第一篇：開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流
文章標(biāo)題：開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流
**律師事務(wù)所是1995年1月創(chuàng)建的市首批合伙制律師事務(wù)所。自建所以來(lái)，以“勤勉盡責(zé)，竭誠(chéng)服務(wù)，公平公正”為宗旨，以嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度和先進(jìn)的管理制度為立業(yè)之本，緊緊圍繞“堅(jiān)持信念、精通業(yè)務(wù)、維護(hù)正義、恪守誠(chéng)信”這一律師隊(duì)伍建設(shè)的總要求，努力打造一支高素質(zhì)的律師隊(duì)伍。堅(jiān)持“文化建所、文化興所”，大力建設(shè)優(yōu)秀律師事務(wù)所文化。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，**所由創(chuàng)建初期只有3名律師的小所，發(fā)展壯大到目前有23名執(zhí)業(yè)律師，7名合伙人，機(jī)構(gòu)健全，有自有辦公場(chǎng)所，享有良好聲譽(yù)的規(guī)模所。2005年**所被評(píng)為省優(yōu)秀律師事務(wù)所。
律師業(yè)務(wù)的發(fā)展是事務(wù)所發(fā)展的根本。如何鞏固和開(kāi)拓新的服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和法律服務(wù)的狀況，我們審時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)持和強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)分工，努力開(kāi)拓新的服務(wù)領(lǐng)域，取得了良好的效果。下面簡(jiǎn)要介紹一下**所的幾點(diǎn)探索性做法。
一、實(shí)行律師服務(wù)專(zhuān)業(yè)化
**所堅(jiān)持走律師專(zhuān)業(yè)化分工的路子。2004年，在全市律師事務(wù)所中較早實(shí)行了專(zhuān)業(yè)分工，設(shè)立了公司業(yè)務(wù)部、刑事業(yè)務(wù)部、民商部、房地產(chǎn)和行政業(yè)務(wù)部六個(gè)專(zhuān)業(yè)部室，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛兩個(gè)專(zhuān)業(yè)小組。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我們嘗到了專(zhuān)業(yè)分工的甜頭，取得了很大的成效。隨著專(zhuān)業(yè)化分工的深入，**所已培養(yǎng)了一批學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)律師，有幾名律師還兼有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、高級(jí)工程師、經(jīng)濟(jì)師，保險(xiǎn)資格代理人等專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)。在公司制改造、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛等領(lǐng)域，**所均發(fā)揮了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，代理了多起專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的新型案件。目前，我所的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)工作走在了律師業(yè)的前列。
二、規(guī)范律師專(zhuān)業(yè)化分工工作
為了更好地發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)進(jìn)行了規(guī)范，針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，各專(zhuān)業(yè)部室制定了專(zhuān)業(yè)工作規(guī)范流程。在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)上，我們采取鼓勵(lì)自學(xué)，聘請(qǐng)專(zhuān)家講課和派專(zhuān)業(yè)律師進(jìn)修結(jié)合等方式，努力提高律師專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平。在日常管理工作中，每周周六例會(huì)我們實(shí)行專(zhuān)業(yè)部室輪值制度，由專(zhuān)業(yè)部室自主提出關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的會(huì)議議題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。為了宣傳和開(kāi)拓業(yè)務(wù)，我們不定期派專(zhuān)業(yè)小組到相關(guān)部門(mén)和單位進(jìn)行宣傳和介紹，我們還開(kāi)展了每年每個(gè)律師“一個(gè)專(zhuān)業(yè)案例、一篇專(zhuān)業(yè)論文”的“兩個(gè)一”活動(dòng)。上述舉措提高了律師專(zhuān)業(yè)分工的興趣和水平，為我所實(shí)行良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、堅(jiān)持法律理論研討制度化
良好的法律理論水平和濃厚的學(xué)風(fēng)是提高律師業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平，形成律師事務(wù)所特色的重要舉措。長(zhǎng)期以來(lái)，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫(xiě)論文的硬性指標(biāo)和激勵(lì)措施。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育，**所形成了濃厚的理論研討風(fēng)氣。自1999年以來(lái)，我所連續(xù)五年在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上獲獎(jiǎng)，其中獲論文一等獎(jiǎng)一篇、二等獎(jiǎng)三篇，三等獎(jiǎng)十五篇。四次在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上宣讀了論文和答辯。并有兩篇論文分別入選中國(guó)律師產(chǎn)業(yè)化發(fā)展理論研討會(huì)和華東地區(qū)第十八次律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)，并在會(huì)上作了重點(diǎn)交流和答辯。《律師服務(wù)收費(fèi)制度改革的初步設(shè)想》和《律師，司法公權(quán)利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國(guó)律師論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。在2005年第十五次全省律師業(yè)務(wù)理論研論活動(dòng)中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎(jiǎng)，兩篇獲三等獎(jiǎng)，由于**所在理論研討中的突出成績(jī)，被省律協(xié)評(píng)為先進(jìn)單位，獲組織獎(jiǎng)。
在今年的律師理論研討活動(dòng)中，我所又有一篇論文獲二等獎(jiǎng)，兩篇論文獲三等獎(jiǎng)。值得一提的是，獲獎(jiǎng)?wù)撐木菍?zhuān)業(yè)律師撰寫(xiě)的關(guān)于本專(zhuān)業(yè)論題的論文。
**所在規(guī)范法律服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展法律服領(lǐng)域的廣度和深度。先后擔(dān)任了科技大學(xué)、**醫(yī)學(xué)院、**學(xué)院、岱岳區(qū)政府、市信訪局、光彩投資有限公司、萊蕪市王子集團(tuán)等七十多家單位的法律顧問(wèn)。為市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
由于很好地開(kāi)展了律師服務(wù)業(yè)專(zhuān)業(yè)分工工作，我所專(zhuān)業(yè)服務(wù)特色日益凸現(xiàn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們通過(guò)與兄弟所競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)擔(dān)任省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目光彩投資有限公司法律顧問(wèn)，為最大的房地產(chǎn)公司提供立項(xiàng)、招投標(biāo)、房屋銷(xiāo)售、建設(shè)工程、物業(yè)管理等全程法律服務(wù)。優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了客戶(hù)的信任，同時(shí)也充分體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)特色在開(kāi)拓市場(chǎng)方面的獨(dú)特功效。
在公司法律服務(wù)方面，我所服務(wù)領(lǐng)域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份有限公司股權(quán)糾紛案，萊蕪市王子集團(tuán)公司改制案，新加坡ABN國(guó)際投資公司收購(gòu)企業(yè)案，市首例跑馬場(chǎng)韓國(guó)外商并購(gòu)案。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權(quán)糾紛案，為弘揚(yáng)**文化做出了貢獻(xiàn)。我所還代理了多起侵犯商業(yè)秘密和不正當(dāng)糾紛案。在2004年市中級(jí)法院全年受理的六起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案中，有三起就是我所代理的。由于我們專(zhuān)業(yè)分工下手早，我所代理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)能力在法院產(chǎn)生了積極影響。目前，專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)的非訴訟案件和訴訟案件成為
我所律師的首選目標(biāo)，廣大律師取舍有效，慕名前來(lái)聘請(qǐng)我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕。
在拓展新的法律服務(wù)領(lǐng)域方面，我們善于發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)培育法律服務(wù)市場(chǎng)。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長(zhǎng)期得不到解決，多年來(lái)矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據(jù)公司法關(guān)于打破公司僵局的規(guī)定，提出了申請(qǐng)法院解散公司的方案。該案由市中級(jí)法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無(wú)不體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)分工的成果，它充分證明，深入地專(zhuān)業(yè)分工是進(jìn)一步拓展法律服務(wù)市場(chǎng)的必由之路、成功之路。
《開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流。
我所律師的首選目標(biāo)，廣大律師取舍有效，慕名前來(lái)聘請(qǐng)我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕。
在拓展新的法律服務(wù)領(lǐng)域方面，我們善于發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)培育法律服務(wù)市場(chǎng)。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長(zhǎng)期得不到解決，多年來(lái)矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據(jù)公司法關(guān)于打破公司僵局的規(guī)定，提出了申請(qǐng)法院解散公司的方案。該案由市中級(jí)法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無(wú)不體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)分工的成果，它充分證明，深入地專(zhuān)業(yè)分工是進(jìn)一步拓展法律服務(wù)市場(chǎng)的必由之路、成功之路。
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第二篇：開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流
文章標(biāo)題：開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流
**律師事務(wù)所是1995年1月創(chuàng)建的市首批合伙制律師事務(wù)所。自建所以來(lái)，以“勤勉盡責(zé)，竭誠(chéng)服務(wù)，公平公正”為宗旨，以嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度和先進(jìn)的管理制度為立業(yè)之本，緊緊圍繞“堅(jiān)持信念、精通業(yè)務(wù)、維護(hù)正義、恪守誠(chéng)信”這一律師隊(duì)伍建設(shè)的總要求，努力打造一支高素質(zhì)的律師隊(duì)伍。堅(jiān)
持“文化建所、文化興所”，大力建設(shè)優(yōu)秀律師事務(wù)所文化。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，**所由創(chuàng)建初期只有3名律師的小所，發(fā)展壯大到目前有23名執(zhí)業(yè)律師，7名合伙人，機(jī)構(gòu)健全，有自有辦公場(chǎng)所，享有良好聲譽(yù)的規(guī)模所。2005年**所被評(píng)為省優(yōu)秀律師事務(wù)所。
律師業(yè)務(wù)的發(fā)展是事務(wù)所發(fā)展的根本。如何鞏固和開(kāi)拓新的服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和法律服務(wù)的狀況，我們審時(shí)度勢(shì)，堅(jiān)持和強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)分工，努力開(kāi)拓新的服務(wù)領(lǐng)域，取得了良好的效果。下面簡(jiǎn)要介紹一下**所的幾點(diǎn)探索性做法。
一、實(shí)行律師服務(wù)專(zhuān)業(yè)化
**所堅(jiān)持走律師專(zhuān)業(yè)化分工的路子。2004年，在全市律師事務(wù)所中較早實(shí)行了專(zhuān)業(yè)分工，設(shè)立了公司業(yè)務(wù)部、刑事業(yè)務(wù)部、民商部、房地產(chǎn)和行政業(yè)務(wù)部六個(gè)專(zhuān)業(yè)部室，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛兩個(gè)專(zhuān)業(yè)小組。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我們嘗到了專(zhuān)業(yè)分工的甜頭，取得了很大的成效。隨著專(zhuān)業(yè)化分工的深入，**所已培養(yǎng)了一批學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)律師，有幾名律師還兼有注冊(cè)會(huì)計(jì)師、高級(jí)工程師、經(jīng)濟(jì)師，保險(xiǎn)資格代理人等專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)。在公司制改造、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛等領(lǐng)域，**所均發(fā)揮了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，代理了多起專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的新型案件。目前，我所的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)工作走在了律師業(yè)的前列。
二、規(guī)范律師專(zhuān)業(yè)化分工工作
為了更好地發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì)，我們對(duì)各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)進(jìn)行了規(guī)范，針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，各專(zhuān)業(yè)部室制定了專(zhuān)業(yè)工作規(guī)范流程。在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)上，我們采取鼓勵(lì)自學(xué)，聘請(qǐng)專(zhuān)家講課和派專(zhuān)業(yè)律師進(jìn)修結(jié)合等方式，努力提高律師專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平。在日常管理工作中，每周周六例會(huì)我們實(shí)行專(zhuān)業(yè)部室輪值制度，由專(zhuān)業(yè)部室自主提出關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的會(huì)議議題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。為了宣傳和開(kāi)拓業(yè)務(wù)，我們不定期派專(zhuān)業(yè)小組到相關(guān)部門(mén)和單位進(jìn)行宣傳和介紹，我們還開(kāi)展了每年每個(gè)律師“一個(gè)專(zhuān)業(yè)案例、一篇專(zhuān)業(yè)論文”的“兩個(gè)一”活動(dòng)。上述舉措提高了律師專(zhuān)業(yè)分工的興趣和水平，為我所實(shí)行良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、堅(jiān)持法律理論研討制度化
良好的法律理論水平和濃厚的學(xué)風(fēng)是提高律師業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)水平，形成律師事務(wù)所特色的重要舉措。長(zhǎng)期以來(lái)，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫(xiě)論文的硬性指標(biāo)和激勵(lì)措施。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育，**所形成了濃厚的理論研討風(fēng)氣。自1999年以來(lái)，我所連續(xù)五年在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上獲獎(jiǎng)，其中獲論文一等獎(jiǎng)一篇、二等獎(jiǎng)三篇，三等獎(jiǎng)十五篇。四次在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上宣讀了論文和答辯。并有兩篇論文分別入選中國(guó)律師產(chǎn)業(yè)化發(fā)展理論研討會(huì)和華東地區(qū)第十八次律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)，并在會(huì)上作了重點(diǎn)交流和答辯?！堵蓭煼?wù)收費(fèi)制度改革的初步設(shè)想》和《律師，司法公權(quán)利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國(guó)律師論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。在2005年第十五次全省律師業(yè)務(wù)理論研論活動(dòng)中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎(jiǎng)，兩篇獲三等獎(jiǎng)，由于**所在理論研討中的突出成績(jī)，被省律協(xié)評(píng)為先進(jìn)單位，獲組織獎(jiǎng)。
在今年的律師理論研討活動(dòng)中，我所又有一篇論文獲二等獎(jiǎng)，兩篇論文獲三等獎(jiǎng)。值得一提的是，獲獎(jiǎng)?wù)撐木菍?zhuān)業(yè)律師撰寫(xiě)的關(guān)于本專(zhuān)業(yè)論題的論文。
**所在規(guī)范法律服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展法律服領(lǐng)域的廣度和深度。先后擔(dān)任了科技大學(xué)、**醫(yī)學(xué)院、**學(xué)院、岱岳區(qū)政府、市信訪局、光彩投資有限公司、萊蕪市王子集團(tuán)等七十多家單位的法律顧問(wèn)。為市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
由于很好地開(kāi)展了律師服務(wù)業(yè)專(zhuān)業(yè)分工工作，我所專(zhuān)業(yè)服務(wù)特色日益凸現(xiàn)。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們通過(guò)與兄弟所競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)擔(dān)任省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目光彩投資有限公司法律顧問(wèn)，為最大的房地產(chǎn)公司提供立項(xiàng)、招投標(biāo)、房屋銷(xiāo)售、建設(shè)工程、物業(yè)管理等全程法律服務(wù)。優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了客戶(hù)的信任，同時(shí)也充分體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)特色在開(kāi)拓市場(chǎng)方面的獨(dú)特功效。
在公司法律服務(wù)方面，我所服務(wù)領(lǐng)域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份有限公司股權(quán)糾紛案，萊蕪市王子集團(tuán)公司改制案，新加坡ABN國(guó)際投資公司收購(gòu)企業(yè)案，市首例跑馬場(chǎng)韓國(guó)外商并購(gòu)案。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權(quán)糾紛案，為弘揚(yáng)**文化做出了貢獻(xiàn)。我所還代理了多起侵犯商業(yè)秘密和不正當(dāng)糾紛案。在2004年市中級(jí)法院全年受理的六起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案中，有三起就是我所代理的。由于我們專(zhuān)業(yè)分工下手早，我所代理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)能力在法院產(chǎn)生了積極影響。目前，專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)的非訴訟案件和訴訟案件成為我所律師的首選目標(biāo)，廣大律師取舍有效，慕名前來(lái)聘請(qǐng)我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕。
在拓展新的法律服務(wù)領(lǐng)域方面，我們善于發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)培育法律服務(wù)市場(chǎng)。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長(zhǎng)期得不到解決，多年來(lái)矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據(jù)公司法關(guān)于打破公司僵局的規(guī)定，提出了申請(qǐng)法院解散公司的方案。該案由市中級(jí)法院受理，此案是市首
例司法解散公司案。上述事例無(wú)不體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)分工的成果，它充分證明，深入地專(zhuān)業(yè)分工是進(jìn)一步拓展法律服務(wù)市場(chǎng)的必由之路、成功之路。
《開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀開(kāi)拓新的律師服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)交流。
第三篇：律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流
文章標(biāo)題：律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
值此省首屆律師論壇召開(kāi)之際，謹(jǐn)對(duì)論壇的勝利召開(kāi)表示熱烈的祝賀！
律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護(hù)這個(gè)論題一直是困擾律師事務(wù)所發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題，各位同仁在日常的工作中想必已經(jīng)做得很好，我僅僅結(jié)合我所的實(shí)際情況作一簡(jiǎn)單的論述。
一、律師業(yè)務(wù)是律師個(gè)體獨(dú)立性很強(qiáng)的職業(yè)。律師個(gè)體業(yè)務(wù)的水平和能力直接關(guān)系到整個(gè)律師事務(wù)所的水平和能力。因此在整個(gè)律師業(yè)務(wù)的維護(hù)與開(kāi)拓的基石是律師個(gè)體水平和能力的開(kāi)發(fā)和挖掘，也就是講如何開(kāi)發(fā)和發(fā)掘每個(gè)律師個(gè)體的水平和能力是擺在律師事務(wù)所管理者面前的一道很深的課題。律師事務(wù)所管理者應(yīng)當(dāng)建立一套相應(yīng)的制度來(lái)保持律師水平和能力的進(jìn)一步提高。具體的做法是律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一套業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，這個(gè)制度應(yīng)當(dāng)是可行的，例如律師事務(wù)所每周六舉行的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織律師參加有關(guān)部門(mén)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還有各律師事務(wù)所之間可以以聯(lián)盟的形式進(jìn)行互相的交流與培訓(xùn)。律師管理者更應(yīng)當(dāng)注重對(duì)青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并把對(duì)青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)擺到日常管理工作中的首要位置，從各個(gè)方面提高青年律師的綜合素質(zhì)，青年律師的素質(zhì)提高了，相應(yīng)地在律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和維護(hù)中就打下了良好的基石，整個(gè)律師事務(wù)所才可以平穩(wěn)地向前發(fā)展。
二、律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一定形式上的聯(lián)盟、組建聯(lián)盟體、開(kāi)展律師事務(wù)所之間的有效聯(lián)合，有效地利用地域資源等資源。我認(rèn)為現(xiàn)階段律師聯(lián)盟宜采用較為松散的律師事務(wù)所聯(lián)合模式，可以在律師聯(lián)盟之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、業(yè)務(wù)委托等方式進(jìn)行合作，為當(dāng)事人提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)。例如現(xiàn)階段眾誠(chéng)仁和律師事務(wù)所組建的以濟(jì)南都市圈七個(gè)城市為紐帶的律師事務(wù)所之間的聯(lián)盟。
緊緊把握社會(huì)熱點(diǎn)。法律的公布和實(shí)施往往都能促進(jìn)律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，投入到為經(jīng)濟(jì)提供法律服務(wù)的工作中來(lái)，例如破產(chǎn)法的公布和實(shí)施，將會(huì)促進(jìn)律師參與到破產(chǎn)清算工作中來(lái)，各律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)主動(dòng)參與到該項(xiàng)工作中來(lái)，并迅速占領(lǐng)一席之地。
盡量培育律師服務(wù)的拳頭產(chǎn)品。每一個(gè)律師事務(wù)所除了能夠辦理綜合法律業(yè)務(wù)外，還應(yīng)當(dāng)努力培育自己的拳頭產(chǎn)品，即在某個(gè)領(lǐng)域廣聚人才，形成服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，客戶(hù)會(huì)根據(jù)你的知名度和信譽(yù)，將這類(lèi)事務(wù)委托過(guò)來(lái)，長(zhǎng)此以往，會(huì)更加促進(jìn)律師事務(wù)所該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
謝謝大家！
《律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀律師業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流。
第四篇：律師如何開(kāi)拓案源
案源兩個(gè)字，對(duì)于律師來(lái)說(shuō)就像光棍眼里的美女，餓狗眼里的肉骨頭，那簡(jiǎn)直是擋不住的誘惑。即便是做了很長(zhǎng)時(shí)間的律師，也會(huì)以饑餓的人撲到面包上的姿態(tài)，殺向每一個(gè)案源可能存在的地方。做了一年的律師，看到同行之間為了爭(zhēng)奪案源而血拼，反目成仇，互相攻擊，甚至不惜放棄人格尊嚴(yán)，向法官向一些掌握案源的實(shí)權(quán)人物卑躬屈膝，出賣(mài)肉體或者是靈魂。唉，巧婦難為無(wú)米之炊，再能干的律師，沒(méi)有案源也是死路一條啊。
我不是一個(gè)有案源的律師，我要是案源多的話也就沒(méi)時(shí)間坐在這里敲鍵盤(pán)了。我老是在琢磨如何開(kāi)拓案源，就像初戀的時(shí)候琢磨如何泡妞一般。有時(shí)也嘗試著做了一點(diǎn)試驗(yàn)，在跟其他的實(shí)習(xí)律師交流的時(shí)候，他們覺(jué)得我的做法雖然還沒(méi)有產(chǎn)生很大的效果，但是應(yīng)該有一定的參照作用。在這里拿出來(lái)跟大家一起交流，請(qǐng)大家修正。大家要是有什么絕招的話，千萬(wàn)要跟我說(shuō)說(shuō)啊。
我覺(jué)得，對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來(lái)說(shuō)，案源就是市場(chǎng)，案源的開(kāi)拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)的推廣，第一個(gè)要件就是產(chǎn)品的質(zhì)量。咱們做的不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，不是打一槍換一個(gè)地方，所以你的產(chǎn)品必須不是假冒偽劣，你得有點(diǎn)東西。除了法律職業(yè)資格，你還有什么可以拿得出手的東西？你還有什么特長(zhǎng)？一個(gè)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要是存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的話，那就不要談推廣了。一個(gè)新產(chǎn)品，要有自己的賣(mài)點(diǎn)，你的賣(mài)點(diǎn)是什么？如果你暫時(shí)還沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的話，趁著這一年的實(shí)習(xí)期間，趕緊準(zhǔn)備準(zhǔn)備。起碼得讓自己在某一個(gè)方面有比一般人較為突出的優(yōu)勢(shì)。
跟產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)區(qū)別在于，產(chǎn)品可以說(shuō)是新出來(lái)的產(chǎn)品，越是新的越受歡迎。律師還是老的好，任何一個(gè)當(dāng)事人不會(huì)冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)把自己的身家性命拿給一個(gè)剛剛?cè)胄械男露【毜?。所以，一個(gè)剛剛?cè)胄械穆蓭?，除了在言行和裝扮方面要顯得成熟老練以外，還有很重要的一點(diǎn)，當(dāng)有些客戶(hù)向你打聽(tīng)你從業(yè)多久，有沒(méi)有辦理這種案件的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，打死你也不能說(shuō)實(shí)話！?。∽孕乓稽c(diǎn)，你就是老律師，你做這行有十幾年了??！這種的案子你做過(guò)無(wú)數(shù)了??！如果閣下看上去永遠(yuǎn)是那么年輕的話，我只能對(duì)你深表同情，并建議你蓄起胡須或者穿深色的服裝。愛(ài)漂亮的mm，犧牲一點(diǎn)青春吧。
現(xiàn)在進(jìn)入推廣階段，也就是廣告營(yíng)銷(xiāo)。－－傳銷(xiāo)也可以玩玩，給當(dāng)事人介紹費(fèi)那是不能放在桌面討論的，大家心中有數(shù)，不必明說(shuō)了。
在琢磨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我總是會(huì)想到一句古話，這是我很信奉的一個(gè)真理：將欲取之，必先與之。我們做一個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，不要?dú)㈦u取卵，涸澤而漁。律師業(yè)務(wù)的市場(chǎng)總是處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，別人的蛋糕也許你暫時(shí)沒(méi)有實(shí)力去搶奪，但是你可以培育自己的市場(chǎng)，把自己的市場(chǎng)慢慢做大。實(shí)習(xí)律師的生活是很清苦的，有律師的表面風(fēng)光卻沒(méi)有律師的實(shí)質(zhì)。別看在法庭上侃侃而談人五人六，背著人家卻在啃方便面吃3塊錢(qián)的盒飯，為了節(jié)省一塊錢(qián)的公交車(chē)錢(qián)，寧可在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖地步行幾公里......實(shí)習(xí)律師需要錢(qián)啊。于是，有些實(shí)習(xí)律師就有點(diǎn)想不開(kāi)了。張口閉口就是鈔票，見(jiàn)到一個(gè)撞上來(lái)的當(dāng)事人情不自禁當(dāng)頭一刀，砍得人家血肉模糊。老實(shí)說(shuō)，對(duì)于這種同行，我是很喜歡的，因?yàn)樗芽蛻?hù)殺了，下回這個(gè)客戶(hù)就有可能是我的了。他賺到了一點(diǎn)錢(qián)，但是他失去了一個(gè)市場(chǎng)。尤其是缺少人力資源的新手，要把每一個(gè)自己的當(dāng)事人作為以后的案源增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)這些點(diǎn)不斷的增多，由他們構(gòu)織的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也就形成了。做市場(chǎng)猶如釣魚(yú)。實(shí)習(xí)律師不是姜太公，不撒魚(yú)餌是沒(méi)有魚(yú)兒上鉤的。所謂的魚(yú)餌，我認(rèn)為就是免費(fèi)的法律咨詢(xún)或者法律援助。當(dāng)然，這種免費(fèi)不是無(wú)限的，要看當(dāng)事人是不是魚(yú)。我很愿意參加所里安排的上街咨詢(xún)活動(dòng)。往那里一坐，說(shuō)說(shuō)幾個(gè)案子，發(fā)發(fā)名片。每當(dāng)我發(fā)出一張名片，我就知道我的機(jī)會(huì)又多了一分。
剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的實(shí)習(xí)律師，下面一些工作是可以考慮做做的：
1、拜訪你的親朋好友，多年不見(jiàn)的同學(xué)，八桿子打不著的親戚，有什么同學(xué)聚會(huì)，校友集會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，那是必然要裝上一口袋名片過(guò)去參加的。肥水不流外人田，不要裝清高裝傲慢，要親切和藹滿(mǎn)面春風(fēng)。要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，他們的事情就是你的事情，他們有什么要咨詢(xún)的法律問(wèn)題那是兩肋插刀，他們要是打官司的話你會(huì)赴湯蹈火。
2、認(rèn)真做好每一個(gè)老師或者其他律師要你幫助辦理的案件，這些律師要你幫忙做事了，必然不好意思虧待你－－就算虧待你也就是那么回事，反正實(shí)習(xí)律師的勞動(dòng)本來(lái)就不值錢(qián)。你除了可以得到一些小費(fèi)之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時(shí)候，他們會(huì)給你一點(diǎn)殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過(guò)餓死。另外，如果你在辦案的時(shí)候確實(shí)精明能干，其他的律師會(huì)把你發(fā)展成為自己的拍檔，當(dāng)事人以后也會(huì)在其他律師業(yè)務(wù)比較忙無(wú)暇顧及小案子的時(shí)候找到你，這也是你的機(jī)會(huì)。
3、所里或者其他的地方有撞上門(mén)來(lái)的新客的時(shí)候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結(jié)前臺(tái)接電話的mm，經(jīng)常請(qǐng)她吃飯，口袋里放點(diǎn)零食，經(jīng)常給她一點(diǎn)。－－就算找不到案源，找一個(gè)老婆回家也行哈。
4、有時(shí)間的話，印幾個(gè)法律服務(wù)手冊(cè)，無(wú)非是網(wǎng)上下載一點(diǎn)有關(guān)的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對(duì)性的在一些部門(mén)機(jī)關(guān)散發(fā)。比如婚姻法專(zhuān)題放到婦聯(lián)去，勞動(dòng)法專(zhuān)題放到勞動(dòng)局去，諸如此類(lèi)。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯(lián)和法院放過(guò)一些材料，結(jié)果經(jīng)常收到咨詢(xún)的電話，跟很多當(dāng)事人見(jiàn)面了。
5、對(duì)于一些社會(huì)影響較大，旁聽(tīng)群眾可能較多的案件，可以考慮免費(fèi)辯護(hù)或者是代理。這有一個(gè)前提，那就是你的水平可以勝任這個(gè)訴訟。做好充分的準(zhǔn)備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹(shù)立自己大律師的光輝形象。
6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在律師上報(bào)紙那都是要花錢(qián)的。錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。報(bào)紙有大報(bào)小報(bào)之分，記者也有名記和小記之分。有的小報(bào)對(duì)于法制新聞特別有興趣，有些業(yè)務(wù)繁忙的律師沒(méi)時(shí)間老是幫報(bào)紙寫(xiě)文章。他們沒(méi)時(shí)間，俺們實(shí)習(xí)律師有的就是時(shí)間。主動(dòng)給報(bào)社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來(lái)采訪，沒(méi)興趣的話我總有一次要讓你對(duì)我發(fā)生興趣。找的次數(shù)多了，也就熟了?？偟米屧勐堵赌槹?？只要一露臉，下回咱在當(dāng)事人面前就有無(wú)數(shù)吹牛的資本啦。
7、跟進(jìn)一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢(qián)的，也最心情愉快。但是，咱們實(shí)習(xí)律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務(wù)打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬(wàn)的法律顧問(wèn)啊。咱也不指望了。但是，對(duì)于一些小公司，我們就不能放過(guò)了，你嫌我實(shí)習(xí)律師？我什么時(shí)候說(shuō)過(guò)我是實(shí)習(xí)律師了?。课疫€嫌你這公司太小呢！就如實(shí)習(xí)律師總有一天要成為大律師，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些小公司很可能一日千里，資本發(fā)生裂變，一夜之間變?yōu)榇蠊?。所以我們也不要小看了這些小公司，趁他們還是弱小的時(shí)候，買(mǎi)進(jìn)潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰(shuí)要想動(dòng)搖你在這個(gè)公司的地位，那就有點(diǎn)像你今天要?jiǎng)訐u那些大公司法律顧問(wèn)的地位一樣艱難了。
怎么跟進(jìn)這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說(shuō)來(lái)，這些小
老板目前也請(qǐng)不起律師做顧問(wèn)，但是他們又有很多的法律事務(wù)需要有人指點(diǎn)。從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)考慮，他們覺(jué)得有點(diǎn)為難，請(qǐng)律師吧，代價(jià)太大，不請(qǐng)吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來(lái)了。你不是花不起律師費(fèi)嗎，ok，我不要你的律師費(fèi)，或者你象征性地給一點(diǎn)簽約費(fèi)。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒(méi)問(wèn)題，幫你提點(diǎn)意見(jiàn)，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標(biāo)就是伴隨這個(gè)小公司一起成長(zhǎng)，風(fēng)雨同舟。一般說(shuō)來(lái)，這些小老板也是識(shí)趣的，知道自己給的費(fèi)用很少或者是沒(méi)給，不會(huì)經(jīng)常麻煩你這個(gè)法律顧問(wèn)。如果他經(jīng)常來(lái)找你的麻煩，那就真的是把你當(dāng)朋友了，這是好事。就算他不來(lái)找你，你都要時(shí)不時(shí)給他打個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)最近是不是有什么業(yè)務(wù)啊，要不要幫忙??？一起喝喝茶打打牌怎樣?。?/p>
如果你手里有個(gè)三五家不花錢(qián)的小公司給你墊底，總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星，哪個(gè)公司沾上你就要倒閉破產(chǎn)，那你還做律師干嘛啊，做巫師去吧
第五篇：如何開(kāi)拓律師案源
[原創(chuàng)]二十六招教律師如何尋找案源賺大錢(qián)
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法律快車(chē)2012于 2012-3-14 11:02:37 發(fā)布在 凱迪社區(qū)> 律師之窗
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一：律師業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
律師業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)嗎,這似乎是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),僅僅以北京法律市場(chǎng)為例,根據(jù)北京市司法局和北京市律師協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì),北京一共有注冊(cè)律師超過(guò)萬(wàn)名,律 師事務(wù)所757家,每年還有大量通過(guò)司法考試,獲得法律執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員，而其中的大多數(shù)應(yīng)該都是有志于進(jìn)入律師市場(chǎng)的青年才俊，而北京的企業(yè)總數(shù)也 不過(guò)幾十萬(wàn)家,而真正有直接法律需求卻可想而知,大量的法律人才集中在北京,案源卻屈指可數(shù),所以很多辛辛苦苦多年拿到法律執(zhí)業(yè)資格想在律師這一行業(yè)實(shí)現(xiàn) 自己人生理想的人卻首先面臨的不是預(yù)期中大把的鈔票而是生存危機(jī)，許多律師所里迫于法律市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力招聘律師助理和實(shí)習(xí)律師首先考慮的不是其業(yè)務(wù)水平，而是能否拿來(lái)案源，很多剛?cè)腴T(mén)的法律人員既沒(méi)有在專(zhuān)業(yè)上得到鍛煉，又沒(méi)有受到過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，在一定的時(shí)間內(nèi)根本就沒(méi)有辦法找到案源，而律師事務(wù)所辦案 的人員又因?yàn)闆](méi)有案源而人滿(mǎn)為患，這些人也只能下崗和轉(zhuǎn)行。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是把法律產(chǎn)品推廣到客戶(hù)的最佳途徑,但現(xiàn)在的律師業(yè)的宣傳手段依 然停留在作坊似的以點(diǎn)代面的粗放式經(jīng)營(yíng),主要還是依賴(lài)于老客戶(hù)的把握和熟人介紹,打電話和發(fā)信以及在一些主流媒體做一些豆腐塊似的廣告,稍微好一些的就是 擁有自己的網(wǎng)站和bbs,能夠宣傳自己,或者象秦兵和岳成一樣通過(guò)介入一些熱點(diǎn)案例和公益性案件來(lái)宣傳和擴(kuò)大自己的影響，但是距離理想的營(yíng)銷(xiāo)模式似乎還有 一些距離。為什么律師的營(yíng)銷(xiāo)如此重要卻沒(méi)有得到應(yīng)該有的重視，這主要是因?yàn)槁蓭煒I(yè)本身就是一個(gè)新興的行業(yè)，律師業(yè)的發(fā)展從成立到現(xiàn)在也就是二十多年，而且 面臨體制的完全轉(zhuǎn)變，以前是國(guó)家的公職人員，案件是坐等上門(mén)，不需要進(jìn)行什么實(shí)質(zhì)的推銷(xiāo)，現(xiàn)在的律師事務(wù)所大多已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)限責(zé)任的合伙制度，已經(jīng)成為標(biāo) 準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)的一員了，但很多人的思路還停留在國(guó)辦所的階段，還在等靠要國(guó)家的政策，還在守望酒香不怕巷子深，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)就不愁沒(méi)有客戶(hù)的老理，他們已經(jīng)把 握不住現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒(méi)有體會(huì)到律師業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)業(yè)。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總會(huì)產(chǎn)生出應(yīng)運(yùn)而生的弄潮兒來(lái)，我們欣喜的看到，已經(jīng)有一些先知先覺(jué)的從業(yè)者開(kāi)始借鑒服 務(wù)業(yè)通行的營(yíng)銷(xiāo)理論并由此發(fā)揚(yáng)光大，已經(jīng)取得了比較理想的效果，但畢竟時(shí)日尚短，以下的分析也只是一個(gè)粗淺的歸納，一切還有待于實(shí)踐的繼續(xù)發(fā)展和驗(yàn)證。
二 律師業(yè)如何按照服務(wù)業(yè)通行的營(yíng)銷(xiāo)理論然后結(jié)合本行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)構(gòu)建理想的營(yíng)銷(xiāo)理論
1：服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最重要的一些要素
a:目標(biāo)市場(chǎng)觀念：是指賣(mài)主首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或者一個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)，然后，為挑選出的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和制訂營(yíng) 銷(xiāo)組合。這就是說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)觀念，就是市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的挑選和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的觀念。我國(guó)服務(wù)業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，也開(kāi)始樹(shù)立和加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng) 觀念，重視多視角的市場(chǎng)細(xì)分，主要有地理細(xì)分，人口細(xì)分和消費(fèi)性質(zhì)細(xì)分等。
B: 市場(chǎng)需要觀念,即重視顧客需要或者人的需要,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的要點(diǎn)之二.顧客需要或者人的需要,是營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn).人的需要是多種多樣的,但根據(jù)著名心理學(xué)家馬 斯洛的理論,人的需要可以歸納為生理.安全.交往.尊重和自我實(shí)現(xiàn)等五種普遍的層次不同的需要.市場(chǎng)需要觀念,就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)者要善于識(shí)別人的需要或者顧客 的需要,并用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足這些需要.我國(guó)服務(wù)業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也越來(lái)越重視和識(shí)別和分析人的需要,并針對(duì)人的需要策劃營(yíng)銷(xiāo)手段.生理.安全.交往.尊重和 自我實(shí)現(xiàn)等五種層次不同的需要,都愈來(lái)愈成為服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn).C: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的要點(diǎn)之三.營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,更有利的傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西,這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有欲望競(jìng)爭(zhēng), 類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)等四種競(jìng)爭(zhēng).欲望競(jìng)爭(zhēng),是指滿(mǎn)足同一種需要的不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)是指能滿(mǎn)足同一種需要的不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)是指同一類(lèi)別的子行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).品牌競(jìng)爭(zhēng)是指提供同一種產(chǎn)品的不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).我國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,也日益增強(qiáng).我國(guó)服務(wù)業(yè)不同的行業(yè)之間,同行業(yè)不同的類(lèi)別或者子行業(yè)之間,同類(lèi)別不同的產(chǎn)品之間,同產(chǎn)品不同的品牌之間,都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng).與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的行業(yè),類(lèi)別,產(chǎn)品,品牌的差異化和定位,越來(lái)越受到服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃者的重視.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,是營(yíng)銷(xiāo)觀念的要點(diǎn)之四.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念,就是營(yíng)銷(xiāo)中的環(huán)境保護(hù)意識(shí),社會(huì)公益意識(shí)和精神文明意識(shí)等,也就是強(qiáng)調(diào),既要滿(mǎn)足顧客的需要,又要保護(hù)和增進(jìn)社會(huì)的各種公共利益,并盡量將營(yíng)銷(xiāo)與促進(jìn)社會(huì)公益結(jié)合起來(lái).2：律師業(yè)的自身特點(diǎn)在服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論中的靈活運(yùn)用。
律師業(yè)必須要注重目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，律師業(yè)本質(zhì)是一種精英服務(wù)，從業(yè)人員的素質(zhì)很高，應(yīng)該針對(duì)的是高端市場(chǎng)，也就是注重大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，律師也非常適用于百 分之八十的利潤(rùn)是由百分之二十的客戶(hù)帶來(lái)的這一理論，而不能向傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣期盼走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，人人都是消費(fèi)者，因?yàn)槁蓭煹臅r(shí)間和精力有限，不可能滿(mǎn)足 所有需求，只能抓大放小。在市場(chǎng)細(xì)分的同時(shí)還要結(jié)合事務(wù)所自身的特點(diǎn)。例如按照專(zhuān)業(yè)方向來(lái)劃分律師事務(wù)所的定位，如房地產(chǎn)律師事務(wù)所，金融證券律師事務(wù) 所，婚姻家庭律師事務(wù)所等，律師業(yè)不同于其他服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)在于律師事務(wù)所業(yè)本身實(shí)際上融合了金融，財(cái)務(wù)，房地產(chǎn)，婚姻家庭，等多學(xué)科不同體系的諸多專(zhuān)業(yè)方 向，而且法律法規(guī)每年都在更新，一個(gè)律師甚至是一家律師事務(wù)所都不可能精通甚至是粗通這么多門(mén)類(lèi)，只有結(jié)合所自身人員的特點(diǎn)來(lái)確定專(zhuān)業(yè)方向，才能學(xué)有專(zhuān) 成，給客戶(hù)更多的專(zhuān)業(yè)服務(wù)而不是萬(wàn)金油，什么都懂，什么又都不精。
律師必須分析客戶(hù)的需要，按照客戶(hù)的需要來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。律師業(yè)可以說(shuō)是和客戶(hù)需求聯(lián)系最緊密的，因?yàn)樗鼛缀鹾苌侏?dú)立設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品，大多數(shù)是來(lái)樣加工，客 戶(hù)的案子就是它的需要，做到勝訴并最終解決問(wèn)題比閉門(mén)造車(chē)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品更為重要，當(dāng)然這也并不妨礙律師在尊重客戶(hù)需求的前提下來(lái)設(shè)計(jì)出法律產(chǎn)品。比如針對(duì)中 小客戶(hù)資金進(jìn)展而應(yīng)運(yùn)而生的法律服務(wù)卡，幾百元就可以享受到一年的法律服務(wù)，比如相應(yīng)的法律服務(wù)軟件，相應(yīng)的律師事務(wù)所的菜單式自助服務(wù)，都是律師業(yè)向別 的行業(yè)借鑒行之有效的產(chǎn)品。
律師必須注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，這樣才會(huì)有品牌意識(shí)，比如岳成，比如秦兵，這就是很好的品牌，相應(yīng)的辦公場(chǎng)所的提升，質(zhì)量管理機(jī)制的引入，因?yàn)槁蓭煼?wù)的 無(wú)形性，以及廣告的一些限制，律師在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更需要注重包裝和信譽(yù)的維護(hù)，這樣才能做到口碑相傳，留住老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。
三：常見(jiàn)的律師營(yíng)銷(xiāo)手段
1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。只要肯付出時(shí)間和精力，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，需要經(jīng)?？磮?bào)紙，看到公告后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦，不計(jì)報(bào)酬。在這方面，法律快車(chē)網(wǎng)可謂開(kāi)全國(guó)之先河。該網(wǎng)站由中國(guó)政法大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高校專(zhuān)家教授組推薦并提供專(zhuān)業(yè)支持，是目前中國(guó)最大的法律信息服務(wù)平臺(tái)。最大行業(yè)共享資源庫(kù) 精準(zhǔn)的近15萬(wàn)執(zhí)業(yè)律師資料庫(kù)，細(xì)化60多個(gè)法律領(lǐng)域，最齊全的法規(guī)及百科知識(shí)檢索，聚合最大的法律信息共享資源庫(kù)！得到了許多權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)的肯定，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)網(wǎng)站排名中，長(zhǎng)期穩(wěn)居法律專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域第一名。全方位涵蓋企業(yè)民眾的法律訴訟需求，是律師開(kāi)拓案源的必爭(zhēng)之地。
2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報(bào)社、電視臺(tái)投訴的當(dāng)事人。
3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。
4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容之一進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢(xún)活動(dòng)。(事實(shí)證明此方法投入時(shí)間精力與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有些社區(qū)還會(huì)向律師收費(fèi)或分成。)
5、報(bào)紙上打廣告。(千萬(wàn)不要有不實(shí)的宣傳)
6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，上門(mén)咨詢(xún)或電話咨詢(xún)都集中到一人處。
7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭(zhēng)介入到他的朋友圈中。
8、周休日其他律師都休息，趁此機(jī)會(huì)獨(dú)自在事務(wù)所，如果來(lái)電都是自己的。
9、多到看守所外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是罪犯會(huì)見(jiàn)家屬之日必到。
10、多到法院立案庭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見(jiàn)到有機(jī)立即先以提供免費(fèi)法律咨詢(xún)介入再談接案。
11、開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，與沒(méi)有聘請(qǐng)律師一方溝通。
12、留意報(bào)紙上潛在的案源，例如，某人被公告開(kāi)除，或某地發(fā)生工傷等。
13、在尋呼機(jī)或手機(jī)作短消息廣告(費(fèi)用雖高，但效果特好，可惜現(xiàn)在不給搞了)
14、多參加朋友之聚會(huì)、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機(jī)。
15、與社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)者交朋友，以支付介紹費(fèi)方式接案(一般是10%-30%)
16、各個(gè)交易會(huì)等如果能有你一個(gè)辦公桌最好(只要交錢(qián)就好辦)，沒(méi)有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。
17、QQ可以交到層次比較高的朋友。
18、多認(rèn)識(shí)朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認(rèn)識(shí)很多朋友的同事。
19、故意選擇公益性訴訟提高知名度、20、義務(wù)給企業(yè)上課。
21、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)免費(fèi)法律咨詢(xún)和代書(shū)。
22、刑事案件一定要學(xué)會(huì)做秀，休庭時(shí)要大發(fā)名片，犯罪者的那些朋友們會(huì)記住你。
23、辦理刑事案件一定要多多會(huì)見(jiàn)被告，因?yàn)楸桓嬖诳词厮飼?huì)比較各自的律師，如果你來(lái)的次數(shù)多，被告就會(huì)宣傳的多，其他罪犯就有可能會(huì)通過(guò)家屬找到你。
24、印刷自己的宣傳資料，與賣(mài)報(bào)紙的溝通，報(bào)紙里加一張一般是一毛。當(dāng)然這種方法也適用于寫(xiě)字樓的物管
25、給企業(yè)發(fā)信，先做免費(fèi)的法律顧問(wèn)。
26、與公司登記部門(mén)等交朋友，知道新成立公司名稱(chēng)，然后上門(mén)推銷(xiāo)自己。
綜上所述，只有重視網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的律師營(yíng)銷(xiāo)，不斷推陳出新，發(fā)掘新的開(kāi)拓案源的手段，不斷豐富和完善律師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，律師才能真正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，更好的為國(guó)家的法制進(jìn)步和當(dāng)事人的利益服務(wù)
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