第一篇：中小影樓如何挖掘新的市場方案

影 樓 如 何 挖 掘 新 市 場

方

案

中小影樓如何挖掘新市場方案

中小影樓的如何挖掘新的市場，多年來，我們常采用做活動，拍攝全家福、開發(fā)學(xué)校寫真市場、街頭傳單促銷等，想盡一切辦法讓影樓開闊新的市場，但這些方案好多影樓也在實(shí)施，我們做起來沒創(chuàng)意，效果也不是很好。

現(xiàn)針對中小影樓挖掘新的市場策劃以下幾套方案僅供參考：

一 : “夕陽紅農(nóng)村行”方案：

影樓的淡季到底怎么度過？多年來，我們常采用秀場、異業(yè)結(jié)盟、保險(xiǎn)公司合作、拍攝全家福、開發(fā)學(xué)校寫真市場、街頭傳單促銷，想盡一切辦法讓淡季不淡。但這些方法主要是為了開發(fā)老客戶、員工親友及城區(qū)的高端客戶，而農(nóng)村市場這片待開發(fā)的沃土還很少有人觸及，農(nóng)村的老齡人口更是我們影樓的盲點(diǎn)。旺季時，老板們一般在忙于搶單，很難到去農(nóng)村；所以不妨在淡季時關(guān)注一下鄉(xiāng)村的老年人口拍照問題，不僅讓公司的員工有事可做，增加營業(yè)收入，還是可順勢開展公益活動，為企業(yè)贏得社會口碑。這對于中小城市尤其是縣級城市的中小影樓是尤其適用的。

而抓農(nóng)村市場，我們可以從農(nóng)村老年人群開始做起，因?yàn)檗r(nóng)村老年人照相大多沒有自己的形象照和生活照，他們也是家庭消費(fèi)的主導(dǎo)者。據(jù)調(diào)查，今年我國老齡人口已平均占到實(shí)際人口的15.5%，農(nóng)村老年人口比例超過平均水平。2010年我國將迎來老年人口的大爆發(fā)，老年人口比例從目前的約10%上升至20%，總?cè)藬?shù)將達(dá)到4億人以上。很多人會說農(nóng)村人消費(fèi)能力低，即使開展活動，也很難有大的收獲，其實(shí)不然。拿一個40萬人口的小縣級城市來計(jì)算老年人的總數(shù)有多大。

40萬x15.5%=6.2萬（人）；

我們是每位老人免費(fèi)贈送一張五寸照片，因?yàn)榇蠖嗬先艘簧鷽]有拍過什么照片，一般都愿意花10—20塊錢購買自己一張自己喜歡的照片，有些老人還要求放大尺寸，或者做水晶等后期消費(fèi)，那么總計(jì)將是一個什么樣的數(shù)字？如果人均消費(fèi)10元，6.2萬x10元=62萬元；如果人均消費(fèi)20元，6.2萬x20元=124萬元；

當(dāng)然不是每個老人你都能拍到，這只是一個粗略的計(jì)算。作為淡季，農(nóng)村

老齡人群至少少是一塊可供挖掘的市場。那么如何開發(fā)呢？這里講一個“夕陽紅文化下鄉(xiāng)活動”的操作案例。

首先這要當(dāng)作一個公益活動，這樣容易得到當(dāng)?shù)卣块T，特別是老齡委或者宣傳部的支持。得到政府部門的支持后，操作起來會非常順利。另外有了政府的支持后，就要盡量得到當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道，甚至還可以進(jìn)行跟蹤報(bào)道，引起轟動，使企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹让雷u(yù)度大大提升。

行動之前要進(jìn)行當(dāng)?shù)氐幕厩闆r調(diào)查，首先要對各村進(jìn)行摸底的調(diào)查，以便掌控行程及攜帶物品數(shù)量。下面是村委基本情況調(diào)查表，主要收集村委辦公室，村干部，主任，婦聯(lián)主任等一些人的聯(lián)系方式，方便下鄉(xiāng)之前跟他們?nèi)〉寐?lián)絡(luò)，并獲得他們的支持。另外還要具體弄清楚該村的人口數(shù)量分布構(gòu)成情況。

成功的活動來自完美的組織，在民政局時就要大致算出本次活動耗時多久，然后制定出所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動時間表。這個時間表最好讓民政局領(lǐng)導(dǎo)幫看看。一般說來，每個工作隊(duì)每天不能超出300個老人。

下鄉(xiāng)活動開始前要把所有的下鄉(xiāng)拍攝物品準(zhǔn)備齊全，這樣拍攝時才不會慌亂手腳，不要到了村里才知道少東西。所以每天出發(fā)前必須對清單，查物品，才可保證正常拍攝。

活動進(jìn)行期間，顧客登記尤為重要。這是我們對現(xiàn)場的所有老人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，也是后期發(fā)放照片的重要依據(jù)。

其次，要給當(dāng)?shù)匦侣劽襟w爆料，爭取他們對我們活動的報(bào)答，讓社會看到我們的公益行為，從而提高知名度和美譽(yù)度。

第三，組建專業(yè)的“夕陽紅”小分隊(duì)，可以從公司抽調(diào)部分人員，再從社會招聘部分下崗女工，配備物品車輛，進(jìn)行專職的地毯式拍攝。

第四，宣傳車進(jìn)村，車上裝著廣播，在村鎮(zhèn)里轉(zhuǎn)悠十圈，進(jìn)行廣播宣傳。這種宣傳成本低，對提升公司的知名度效果顯著。

第五，銷售人員要有技巧地進(jìn)行銷售，態(tài)度要和藹，不要強(qiáng)推，以免引起負(fù)面影響。即使老人一張照片不買，我們的服務(wù)要一樣熱情周到。

活動最后，最重要的是要進(jìn)行每村鎮(zhèn)婚齡青年名單的搜集、整理。如果每一個村鎮(zhèn)三年內(nèi)即將結(jié)婚的婚齡青年名單全拿到了，你還愁沒有客源嗎？

一次“夕陽紅”公益進(jìn)村活動就能有幾十萬元的利潤進(jìn)帳，你還怕淡季嗎？

二 : “夕陽紅免費(fèi)拍婚紗”方案：

開展“感恩、圓夢”公益拍攝活動，幫老人家圓了幾十年的“夢”。

很多老人們?yōu)榱藘号?，辛勤操勞，省吃儉用,等兒女們長大了、成家了，他們也老了，美好的青春隨著歲月的流逝變成了永久的回憶。為了感恩、回報(bào)社會，在來臨之際，公司決定拿出10多萬元，為社區(qū)60歲以上的老夫妻拍攝婚紗像，贈送12寸放大照片一組、7寸照一張，圓老人們美麗的夢想。

某影樓開展“感恩、圓夢”公益拍攝活動以來，平均每天都有20對老夫妻來拍攝婚紗紀(jì)念照，目前已有百余名老人前來拍照。

我們以社會公益性的活動，在發(fā)送免費(fèi)拍照卡，或者全方為的去發(fā)卡。每個老人都很想要自己的相片，合理的推薦放大，收取合理的價格，市場前景很好。

三 ：“為貧困山區(qū)的學(xué)生和兒童免費(fèi)照相” 方案：

每年淡季的時候，組織愛心公益性的活動，免費(fèi)為貧困山區(qū)的學(xué)生和兒童免費(fèi)照相，為每個學(xué)生和兒童拍一張免費(fèi)相片送5寸一張。這樣做社會上的反響很強(qiáng)烈，這是無形中的廣告，老百姓的口碑也好了，給以后旺季鋪下了路。

拍完后收集相片在縣城廣場上開個影展，我們在廣場上做展臺，號召所有的人來獻(xiàn)愛心，捐物捐款給貧困山區(qū)的孩子們。

我們也可以做秀場，活動主題是：助寒門英才約愛心套系 有本影樓為活動設(shè)計(jì)兒童攝影套餐和結(jié)婚攝影套餐各100套，邀請兒童和新人參加活動，只要現(xiàn)場預(yù)定“愛心套”的消費(fèi)者可得到主辦單位10%的現(xiàn)金反還，在其預(yù)定“愛心套”的價位上主辦單位再以顧客名義資助10%的現(xiàn)金做為寒門英才助學(xué)基金，用于即將開學(xué)的特困學(xué)生和兒童，由媒體登報(bào)鳴謝，跟蹤報(bào)道。再辦一場愛心現(xiàn)場公益拍賣，把我們店的選幾個套系，每份原價1000元左右的產(chǎn)品以1元的價格開始拍，誰出的價高給歸誰，由主、聯(lián)辦單位共同發(fā)函、發(fā)信息，邀請所有有愛心的人士參加。請模特及邀請社會名流人士參加包括政府機(jī)關(guān)，在聯(lián)系愛心基金會現(xiàn)場捐錢或物。這樣在縣城的人也留下好的印象，在聯(lián)系媒體現(xiàn)場報(bào)道和登報(bào)報(bào)道，效果更好。

老百姓的口碑做好了！我們不愁沒生意！

四 :“在本店設(shè)置店中店開個專業(yè)的兒童攝影店”方案：

隨著生活水平的日益提高，人們越來越重視精神層面得享受，獨(dú)生子女政策讓寶寶成為了現(xiàn)代家庭的小明星，孩子的成長記錄也越來越受到人們的重視。滿月、百天、周歲、生日，一切象征著成長，有紀(jì)念意義的日子，父母們都會想方設(shè)法為孩子慶祝，拍照留念就成為了必不可少的項(xiàng)目。

兒童攝影如何才能把握住這個好的時機(jī)，運(yùn)用好的經(jīng)營模式，走出特色的經(jīng)營道路，在當(dāng)?shù)氐膬和瘮z影市場中獨(dú)立前茅。

建議做到以下幾點(diǎn)：

1、制作兒童實(shí)景，設(shè)計(jì)新穎的實(shí)景模式去拍照，給顧客一種專業(yè)的感覺，當(dāng)然拍的效果也好。

2、培訓(xùn)專業(yè)的技術(shù)人員，在技術(shù)上提高，兒童技術(shù)和婚紗技術(shù)不一

樣，包括攝影，后期等。在設(shè)一名兒童引導(dǎo)阿姨，只要抓住技術(shù)，市場才會有的。

3、設(shè)置一臺消毒柜，每個小顧客穿完后，要馬上消毒，保障寶寶不

受過敏等侵害，做好衛(wèi)生第一。

4、兒童攝影棚要注意溫度、噪音、衛(wèi)生、安全第一。

五 :“在影樓內(nèi)部設(shè)立婚慶公司”方案：

婚慶這個新的行業(yè)發(fā)展迅速，顧客已經(jīng)認(rèn)可了，有的婚慶公司一天多則上萬，少則上千，市場前景可觀。影樓的利潤暴力的利潤已經(jīng)成為過去了，我們要走多元話的路，要擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)為新人們服務(wù)。

婚慶設(shè)備投資不大，好多都能重復(fù)使用，效益可觀。

六 ：“影樓內(nèi)設(shè)高檔結(jié)婚當(dāng)天婚紗和西服專賣”方案：

在影樓內(nèi)設(shè)結(jié)婚當(dāng)天出租的婚紗或量身定做婚紗為主，在設(shè)置品牌西服專賣，婚慶用品等，我們可以給新娘介紹新婚紗的時候，還可以把西服給推一下，一舉兩得。

七 :“在影樓內(nèi)設(shè)置新娘護(hù)膚美甲系列”方案：

在化妝部設(shè)置高檔新娘護(hù)膚美甲用品，建議定期為新娘做面膜，還有講解有關(guān)新娘保養(yǎng)美容知識等。

八 ：“給飯店設(shè)計(jì)菜譜” 方案：

現(xiàn)在飯店特別是大型飯店，都很注重菜譜的設(shè)計(jì)，菜譜設(shè)計(jì)好壞直接影像飯店的生意，飯店一般把菜都給拍下來，直接給客人觀看的那種菜譜，這種菜譜效果好，直觀面強(qiáng)，所以我們注重這行，一般飯店找文印社設(shè)計(jì)，但文藝社攝影技術(shù)有限，我們影樓正好適合這種，我們聯(lián)系好了飯店，直接拿影視燈2只，直接到飯店里去拍，有影室燈和專業(yè)相機(jī)加我們的技術(shù)，在加上我們強(qiáng)大的后期設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)，我相信效果會很好。

九.“政府大型規(guī)模的拍攝活動”方案

每年或者數(shù)年都有政府大型拍攝任務(wù)，我們要交幾個政府上班的朋友，如果有拍攝任務(wù)，我們可以跟政府合作，一起把這個大單接了。以前政府做過戶籍相片存檔、老年人辦優(yōu)惠證、醫(yī)療保險(xiǎn)證等。

還有把教育局關(guān)系拉好，每年學(xué)校的學(xué)生畢業(yè)合影也是多的，等然我們跟政府機(jī)關(guān)的人合作，最好能找到當(dāng)?shù)匾话咽值娜?，直接給他抽成或者給好出費(fèi)，現(xiàn)在人都是這樣，我們?yōu)榱撕献?，也要適應(yīng)這個。

十．“單位指定照相點(diǎn)”方案

多找?guī)准覇挝?，找好關(guān)系，成為單位的指定拍照點(diǎn)，如交警隊(duì)要駕駛員和汽車的相片、農(nóng)機(jī)局要駕駛員和農(nóng)用車的相片、保險(xiǎn)公司要投保人的相片和理賠事故時的相片、派出所要拍事發(fā)現(xiàn)場的相片、學(xué)校要拍學(xué)生免冠相和合影、各單位有活動或領(lǐng)導(dǎo)要檢查要拍照等等，用心的去發(fā)現(xiàn)，市場真是太多了。當(dāng)然現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)都要講回扣等問題，我們要根據(jù)市場的變化而變化！

第二篇：新市場啟動方案

----如皋市場啟動運(yùn)作規(guī)劃 市場基本情況的綜合分析

如皋市東距上海150公里，西距南京200公里,交通十分便利，市場的輻射性能很強(qiáng)。總面積1477平方公里，約150萬人口，現(xiàn)轄主城區(qū)、20鎮(zhèn)以及一個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，市區(qū)人口30萬左右，消費(fèi)容量、消費(fèi)潛力都很大,競爭也十分激烈。白酒品牌以江蘇的洋河、雙溝、今世緣為主，徽酒百年迎駕、古井貢、店小二和江西的四特酒也有一定的市場份額。綜合市場狀況，我們做一個客觀的市場分析：

一、詳細(xì)的市場調(diào)查報(bào)告（調(diào)查中）

1、調(diào)查的對象：酒店、商超、批發(fā)部（城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、消費(fèi)者；

2、調(diào)查的主要內(nèi)容：

a、當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗人情等；

b、競品狀況（包裝、規(guī)格、價位、上市策略、各渠道利潤分配、促銷、在渠道中的銷售形式及促銷手段；）

c、各渠道的消費(fèi)、銷售和促銷的特征；

d、宣傳媒體（價位、競品宣傳的方式、時間等）

3、調(diào)查的方法

? 采用SWOT的調(diào)查方式對:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)作了細(xì)致的分析;｛對市場狀況的掌握｝

對各渠道成員與消費(fèi)者采取普查、調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、問答、數(shù)據(jù)收集和調(diào)查資料的分析;與渠道老板的直面交流、促銷員、服務(wù)員的直面交流、進(jìn)行了相關(guān)信息的查詢；{獲取資料的方式}

二、市場分析：(一)、分析內(nèi)容

1、分析競品上市運(yùn)作的策略以及“得與失”;

2、分析渠道成員對利潤分配的需求;

3、分析消費(fèi)者的購買需求、消費(fèi)習(xí)慣;

4、分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢;

5、分析我們產(chǎn)品上市時會遇到的阻力及解決辦法。

（二）、分析的內(nèi)容

1、我們的優(yōu)勢：

（1）、品牌來自中國酒鄉(xiāng)，有酒鄉(xiāng)的優(yōu)良品質(zhì)的保證；

（2）、公司有意把如皋作為江蘇的樣板市場來運(yùn)作，市場支持力度大，公司的靈活性也和強(qiáng);（3）、營銷模式新穎：深度分銷及會議營銷模式的運(yùn)作；

（4）、產(chǎn)品線豐富，符合市場的需求和不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的需要；（5）、我們擁有中國一流的策劃公司——深圳柏興龍公司的市場策劃支持和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和指導(dǎo)；

（６）、專業(yè)人員開展渠道成員的各種專業(yè)培訓(xùn)。

2、我們的劣勢

（1）、“老酒巷”作為一個全新的品牌進(jìn)入市場，品牌知名度低市場影響力小，當(dāng)?shù)厥袌鲋髁髌放戚^多；

（2）、市場基本規(guī)范，經(jīng)銷商和消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品了解很少，所以在前期的推廣過程中有一定的難度，需要一個過程。

3、機(jī)會分析：

（1）、如皋無地方強(qiáng)勢品牌和地方保護(hù)主義，對外來的品牌并不排斥；（2）、整體市場對徽酒較認(rèn)可；

（3）、江蘇酒雖然很強(qiáng)勢但渠道的利潤偏低、價格透明，分銷商銷售積極性不高；

（4）、運(yùn)作上我們 運(yùn)用獨(dú)特的“會議式深度分銷”模式，其他白酒卻無法完成。

4、風(fēng)險(xiǎn)分析：擔(dān)心經(jīng)銷商的資金投放和精力不能以老酒巷為主，造成市場的運(yùn)轉(zhuǎn)受阻。

市場啟動方案

一、如皋市場的定位 l 公司的樣板市場:

1、遵循公司“聚集”的原則打造一個可以復(fù)制的樣板市場，為老酒巷在南通甚至江蘇的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，為周邊市場的拓展起到樣板的作用；

2、人力、物力、財(cái)力重點(diǎn)投入，公司必須征服的市場；

3、我們要立足如皋，扎根南通，放眼江蘇。

二、目標(biāo)

1、在如皋一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200萬的銷量；

2、培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍[10人]；

3、遵循“聚焦”的原則樹立80--100家左右的重點(diǎn)客戶；

4、在全市建立：健康.系統(tǒng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)[600家左右]。

三、運(yùn)作遵循的原則

1、聚焦：樹立核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、分銷商、酒店、消費(fèi)領(lǐng)袖并以此為焦點(diǎn)向外輻射；

2、蓄勢：蓄品牌、網(wǎng)絡(luò)、宣傳、人脈之勢；

3、差異化營銷：

（1）、會議營銷：以會議的形式把我公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn)品品質(zhì)、賣點(diǎn)、做市場態(tài)度以及白酒的基本常識、市場的發(fā)展趨勢等，批發(fā)給分銷商和消費(fèi)者們;通過會議樹立產(chǎn)品形象的口碑傳播鞏固加強(qiáng)了客情關(guān)系，增強(qiáng)他們的銷售和消費(fèi)信心 ；

（2）、促銷活動差異化：大力度連環(huán)促銷環(huán)環(huán)緊扣，不給竟品留下空隙；（3）、招商模式差異化：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶采取集中招商的模式，快速建立起銷售的網(wǎng)點(diǎn)；

(4)、培訓(xùn)：對分銷商、酒店老板、服務(wù)員、消費(fèi)領(lǐng)袖等進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

4、精益化營銷：

（1）、渠道扁平化：弱化一批強(qiáng)化二批直控終端；

（2）、堅(jiān)持深度分銷和深度協(xié)銷并真正落實(shí)到實(shí)處；

（3）、堅(jiān)持營銷過程精細(xì)化，過程好結(jié)果自然好，既要結(jié)果導(dǎo)向又要過程管理，決不能急功近利殺雞取卵。

四、市場拓展方案

（一）、產(chǎn)品及價格定位（主要定位為中低檔消費(fèi)人群）

以一個單品或一個渠道為主作為突破市場的利劍，具體的價格根據(jù)市場具體情況來確立。

(二)、渠道建設(shè)：按照公司“市場運(yùn)作的重點(diǎn)工程”來全力抓市場和渠道建設(shè)，樹立品牌形象，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌，分層次抓重點(diǎn)、分階段開展各項(xiàng)工作：

1、“三通”原則

a、人人通：就是加大品牌宣傳，使各渠道成員包括消費(fèi)者，都能做到對品牌認(rèn)知和認(rèn)可，對產(chǎn)品做到了解和認(rèn)同。

b、店店通：就是強(qiáng)化零售店和超市的鋪貨率，要求店店要有貨，而且要有很好的展示和陳列。

c、路路通：就是強(qiáng)調(diào)市場的覆蓋率和市場的占有率，要全渠道覆蓋，不應(yīng)該有盲點(diǎn)。

2、“158計(jì)劃”

在市區(qū)建1條形象街道；形象街上培養(yǎng)5個核心客戶，要建立 8 個形象店；

3、“369工程”

一定要建立3個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要有6個 重點(diǎn)村；每個鎮(zhèn)要有9個重點(diǎn)客戶。

本著“先大后小，先易后難”的原則，注重建立了樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、店面，以點(diǎn)帶面精細(xì)化耕耘，穩(wěn)步推進(jìn)，最終形成點(diǎn)點(diǎn)相連、面面呼應(yīng),全面占領(lǐng)市場。A、酒店渠道建設(shè)：酒店是商務(wù)消費(fèi)和政務(wù)消費(fèi)的主要場所，而這部分人群又是帶動消費(fèi)的核心人群，所以啟動酒店是啟動市場的敲門磚。

（1）、市區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部酒店，B類酒店30家、C類酒店60--80家；（2）、大排檔若干、鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店（酌情）。B、流通渠道建設(shè)

（1）、市區(qū)：煙酒店、便民店與社區(qū)零售店為主要渠道，核心目標(biāo)店80---100家；

（2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通：每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊都要建立網(wǎng)點(diǎn)，臨近市區(qū)直供（100--150家），較遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以二批組建網(wǎng)點(diǎn)。

（三）、上市策略。

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期：

A、采取招商會的形式進(jìn)行集中招商，流通產(chǎn)品實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家代理制。會議的主要功能：

（1）、集中招優(yōu)質(zhì)二級商，迅速建立合作意向；

（2）、讓客戶全面了解公司的產(chǎn)品、理念、經(jīng)營觀點(diǎn)、運(yùn)作模式；（3）、讓客戶知道公司運(yùn)作市場的方法和決心；（4）、建立客戶的銷售信心；

（5）、通過講解和親自品嘗，感受老酒巷系列酒的優(yōu)良品質(zhì)。B、鋪貨：（鋪貨的要求）

派業(yè)務(wù)精干分隊(duì)，地毯式推進(jìn)，根據(jù)既定的渠道建設(shè)策略，全面將老酒巷酒鋪市，不落下每一個目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)。在鋪貨的同時，要求每一個終端門口、吧臺附近或包廂內(nèi)必須張貼POP宣傳畫。每一個終端網(wǎng)點(diǎn)，必須擺放2—3個產(chǎn)品，而且陳列整齊，每個產(chǎn)品不得少于2個排面。鋪貨工作可以分三輪來進(jìn)行：

第一輪（4天）:人員分為兩組：城區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一組（1）、人員詳細(xì)分工，明確責(zé)任；（2）、劃分好鋪貨線路，帶好必須的物料；（3）、打印好統(tǒng)一的鋪貨政策；（4）、做好客戶檔案及鋪貨紀(jì)錄；

(5)、沒有鋪進(jìn)貨的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)客戶，真誠的送兩瓶品嘗酒； 第一輪下來鋪貨率力爭達(dá)到60%。

第二輪(3天):這是對第一輪沒有達(dá)成現(xiàn)金回款客戶的回訪,并在回訪中鋪貨。（1）、重點(diǎn)是解決客戶疑問；（2）、詳細(xì)解釋公司的鋪貨政策；（3）、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)； 本輪過后鋪貨率要達(dá)到80%。

第三輪（2天）：這一輪針對較頑固的客戶，可進(jìn)行：（1）、一店一策;（2）、部分收款或者壓批結(jié)帳;（3）、月結(jié);本輪過后鋪貨率要達(dá)到90%。第一階段鋪貨工作結(jié)束之后，緊接著就要進(jìn)行回訪。（1）、與客戶進(jìn)行有效溝通；（2）、產(chǎn)品的陳列與展示；（3）、解決客戶疑問；（4）、加強(qiáng)客情關(guān)系；（5）、進(jìn)行適量補(bǔ)貨。

2、產(chǎn)品的培育期

(1)、規(guī)律性地對終端客戶進(jìn)行客情回訪，及時兌獎，及時檢查、張貼、更換宣傳畫，及時進(jìn)行產(chǎn)品陳列的檢查，走近終端客戶，搞好客情關(guān)系和服務(wù)；（2）、有針對性的在某些終端店開展購（喝）酒有獎或抽獎活動，通過這些活動和消費(fèi)者拉近距離建立感情，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品美譽(yù)度的目的；

（3）、在市區(qū)廣場、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上舉辦免費(fèi)品嘗、購酒抽獎及宣傳活動，中獎率要達(dá)到100%讓消費(fèi)者得到獎品，并以此通過人與人之間的交流宣傳，達(dá)到擴(kuò)大“老酒巷”酒的知名度；

（4）、通過客戶檔案的建立，公司通過電話、短信、人員回訪等方 式與終端客戶建立良好的互動平臺，拉近與終端客戶的距離，體現(xiàn)市

場與市場，客戶與客戶的友好交流作用。

3、成長期(產(chǎn)品鋪貨四個月后)在產(chǎn)品的成長期，系列產(chǎn)品將沿著已形成的穩(wěn)固的終端渠道順?biāo)浦?，需要盡快制定良性市場運(yùn)作方案。

A、加大扶持二級商的力度，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主能動性，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商進(jìn)行有效的市場巡訪及維護(hù)，形成自然銷售量；

B、公司與代理商協(xié)作，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商予以及時的市場支持（兌獎活動、抽獎活動、店招的制作、送貨車的廣告牌制作等）；

C、制定完善的月銷售任務(wù)并通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的任務(wù)與獎罰制度，適度給鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商以壓力和動力，促使鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商的自主性、自覺性的發(fā)揮，擴(kuò)大市場銷售量和占有率的提升！

4、市場調(diào)整期

在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場網(wǎng)絡(luò)建立及良性發(fā)展，公司與代理商共同發(fā)展，維護(hù)擴(kuò)市場。（1）、完善市場渠道及網(wǎng)絡(luò)；

（2）、淘汰或補(bǔ)充鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰，充實(shí)有能力、有信心、有實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商網(wǎng)絡(luò)；

（3）、使老酒巷酒成為代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二經(jīng)商的主要經(jīng)營品種；

（4）、及時總結(jié)，前一階段的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時的進(jìn)行糾偏，對推廣方案進(jìn)行完善。

5、市場成熟期

A、老酒巷酒力求“持續(xù)發(fā)展，提升長久”的企業(yè)戰(zhàn)略，打造一支優(yōu)良、誠信、實(shí)力的代理商隊(duì)伍。這個階段要盡量的放大市場的銷量，全渠道占有市場，但也要嚴(yán)格管控市場，這個階段市場也最容易出現(xiàn)問題。

（1）、加大市場宣傳及品牌推廣力度（店招、車體廣告、平面及媒 體廣告等）；

（2）、嚴(yán)格區(qū)域與區(qū)域之間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的渠道劃分及管理穩(wěn)

定老酒巷酒的價格體系；形成各區(qū)域之間優(yōu)勢互動，公司將以嚴(yán)格的獎罰支撐該體系的形成與發(fā)展；

（3）、不斷推出新品種，充實(shí)老酒巷酒的產(chǎn)品系列，更新老包裝產(chǎn) 品，使老酒巷酒更具市場生命力和持久力。通過產(chǎn)品的升級換代，緊 緊團(tuán)結(jié)各級代理商，打造成一支持久贏利，共同輝煌的的有生力量，形成利益共享、輝煌共享的市場發(fā)展平臺，創(chuàng)造事業(yè)的輝煌。四。廣告宣傳

1、要求：必須選準(zhǔn)當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ膹V告形式來發(fā)布，根據(jù)如皋市場具體的情況（調(diào)查分析），在電視、公交出租車體、路牌、門頭牌及廣播、報(bào)紙媒體等中選取一種最為有效的形式進(jìn)行投放；

2、采取的形式：必須是深受消費(fèi)者喜愛的表現(xiàn)形式；

3、制作：必須是按照公司的統(tǒng)一形式，由專業(yè)的制作公司來制作。五，促銷活動（待定）

六、方案的執(zhí)行

1、執(zhí)行為王：執(zhí)行力是企業(yè)的核心競爭力，我們以縱向到邊深度到底的執(zhí)著來滲透市場的每一個角落；

2、對于業(yè)務(wù)人員我們以會議和表格（流通和酒店客戶檔案表、銷售日報(bào)表、回訪表-----）來管理，確保人員執(zhí)行力到位； 3方案在執(zhí)行中，市場會出現(xiàn)許多的變化，需要：

糾偏修正 完善督導(dǎo)

亳州市酒巷酒業(yè)有限責(zé)任公司江蘇市場部 賈同永 2010年4月8日

附：2010年市場預(yù)算費(fèi)用（按銷量200萬計(jì)）

一、廣告宣傳費(fèi)用；

1、戶外廣告(主要街道、路段)：廣告牌（或路牌）5萬元；

2、車體廣告：公交車10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，每個至少投入一輛，每輛車每年8000元計(jì)8萬元；

3、出租車后視窗廣告：120輛*1000元/輛.年=12萬；

4、店招、燈箱：店招在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)按2000平方米投入，每平方米40元計(jì)8萬元；

二、促銷費(fèi)用

1、促銷品（火機(jī)、煙灰缸、撲克、燈籠、手提袋等）：6萬元；

2、品嘗、兌獎用酒：2000件X60元/件=12萬元 ；

三、人員費(fèi)用：

公司將招4--6名業(yè)務(wù)員在南通，每人每月工資1000元，一年6萬元。

四、市場推廣費(fèi)用

組織推廣20場活動，每場計(jì)劃4000元計(jì)8萬元（城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

五、會議費(fèi)用

公司將召開五次營銷活動會，每次費(fèi)用計(jì)劃投入12000元，合計(jì)6萬元。

共計(jì)約71萬元。

第三篇：中小影樓營銷策劃書

中小影樓營銷策劃書

中小影樓發(fā)展之路______影樓發(fā)展?fàn)I銷策劃(內(nèi)容綱要)

一.影樓業(yè)發(fā)展概況

<一>.全國婚紗影樓業(yè)概況

1.從內(nèi)容上看,主要從事婚紗照和藝術(shù)照的經(jīng)營.2.從管理形式上看,有從事多元化經(jīng)營的,如黑光,色色;有從事連鎖化經(jīng)營的,如愛你寶貝,金夫人......<二>.市內(nèi)婚紗影樓業(yè)概況

1.地理位置分布上......2.經(jīng)營產(chǎn)品類型上,同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重.<三>.未來婚紗影樓業(yè)發(fā)展趨勢

1.從暴利時代走向微利時代

2.影樓市場高度細(xì)分化,個性化經(jīng)營將成為必然趨勢

3.現(xiàn)代企業(yè)管理體制將走進(jìn)影樓

二.中小影樓現(xiàn)狀及發(fā)展

<一>.影樓經(jīng)營狀況及結(jié)構(gòu)性弊病分析

<二>.影樓優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢分析

2.劣勢分析

<三>.風(fēng)險(xiǎn),機(jī)會和對策

1.競爭風(fēng)險(xiǎn)

2.把握機(jī)會

3.競爭對策

三.影樓市場定位

<一>.定位原則

<二>.市場定位

四.經(jīng)營戰(zhàn)略

以數(shù)碼化作基礎(chǔ),樹立品牌化形象,建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,運(yùn)用連鎖化的經(jīng)營方式開拓市場.五.影樓的數(shù)碼之路

<一>.硬件設(shè)施及從業(yè)人員的配置

<二>.數(shù)碼影像的運(yùn)用

<三>.使數(shù)碼套系區(qū)別于傳統(tǒng)套系

六.運(yùn)用特色產(chǎn)品打品牌

<一>.有特色的產(chǎn)品

<二>.樹立品牌價格

<三>.全方位促銷方案

1.廣告宣傳

<1>.選擇廣告媒體

<2>.pop廣告

<3>.廣告發(fā)布策略

2.人員促銷

<1>.開展各項(xiàng)促銷活動

<2>.維系與老顧客的關(guān)系

3.公共關(guān)系

<四>.零渠道

七.建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度

1.建立科學(xué)的影樓管理組織機(jī)構(gòu)

2.建立CI系統(tǒng),創(chuàng)建企業(yè)文化

3.完善勞務(wù)分配制度,留住員工

4.注重引進(jìn)專業(yè)型人才,擴(kuò)大員工隊(duì)伍

5.建立互動網(wǎng)站

八.連鎖經(jīng)營,發(fā)展眾分品牌

九.投資估算

十.營銷控制

注:此策劃書是我通過實(shí)地調(diào)查了市內(nèi)各大影樓后,進(jìn)行項(xiàng)目策劃的.我是一個將要畢業(yè)的大學(xué)生,學(xué)的是市場營銷,同時也很熱愛攝影,寫下此策劃書,希望各位大師多多指教

第四篇：新市場營銷計(jì)劃方案

新市場營銷計(jì)劃方案

一、目的

為讓公司的散熱器產(chǎn)品順利進(jìn)入XX區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，特制定本方案作為該項(xiàng)工作的指導(dǎo)。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、開展目標(biāo)市場調(diào)研

3、地區(qū)經(jīng)銷商的接洽與選擇

三、具體工作實(shí)施

1．銷售任務(wù)確定

根據(jù)公司下達(dá)的年銷售任務(wù)、月銷售任務(wù)及市場具體情況，將任務(wù)分解到每周、每日，再將每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個門店，指導(dǎo)、督促其完成各個時段的銷售任務(wù)，以提高整體銷售業(yè)績。

2．經(jīng)銷商管理及關(guān)系維護(hù)

(1)建立經(jīng)銷商檔案并進(jìn)行管理

針對前期開發(fā)的經(jīng)銷商或?qū)⑼卣沟腒／A(指在自身產(chǎn)品的銷售中占據(jù)重要份額的少數(shù)零售客戶)及經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理，建立客戶檔案，了解前期銷售情況及他們的實(shí)力情況，并有針對性地采取營 銷策略。

(2)做好公司的企業(yè)文化傳播安排

做好公司的企業(yè)文化傳播安排，定期與不定期地開展活動，加強(qiáng)客戶的穩(wěn)定性和他們對公司的認(rèn) 可度。

(3)客戶關(guān)系維護(hù)

通過建立經(jīng)銷商檔案，了解各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況，制訂客戶拜訪計(jì)劃，對其進(jìn)行定期拜

訪、有效溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3．品牌及產(chǎn)品推廣

(1)主體思路

在2012—2013，主要開展品牌及產(chǎn)品推廣工作，配合執(zhí)行公司的定期品牌宣傳活動，并策劃

一些投入成本較低的公關(guān)活動，提升品牌形象。

(2)具體方式

①除按照公司的要求開展推廣活動外，在可能的情況下要盡量與各地的大經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行推廣，這樣既可擴(kuò)大影響力，還可建立良好的客情關(guān)系。

②產(chǎn)品推廣的主要方式，目前暫定為進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示。

4．終端布置

基于公司目前實(shí)行的統(tǒng)一形象管理，在××區(qū)域依然按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端布置，同時積

極配合進(jìn)行店中店、店中柜的形象建設(shè)，積極進(jìn)行促銷安排上崗、上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。

四、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在2010年4月至6月的銷售旺季進(jìn)行。第一，要嚴(yán)格按照公司的銷售

促進(jìn)計(jì)劃安排促銷活動，第二，要根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些新 的銷售促進(jìn)活動。主題思路是避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)地進(jìn)

行策劃與執(zhí)行。

五、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

為完成2012的銷售任務(wù)，公司必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等工作，具體工作計(jì) 劃如下表所示。

第五篇：影樓活動方案

影樓活動方案

>方案一：影樓>活動方案

一前言

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)1999年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

二市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

A．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。

B．劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

C．威脅：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。

D．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動分析：

例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會點(diǎn)：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2.促銷>計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

方案二：影樓活動方案

一、活動背景

唯美博物館是東莞市首個由企業(yè)興建的產(chǎn)業(yè)博物館，占地20000多平方米，展出近8萬多展品和藏品，分為唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創(chuàng)作禮品作品展、中國建筑陶瓷展廳、陳復(fù)澄唯美藝術(shù)館及陶藝館等8個展示廳。從開館至今有四年的歷史，在我市的影響力已傳遍全城。為能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，親臨現(xiàn)場，唯美博物館與美容院聯(lián)手打造一次“'磚'住文化空間與人”的主題活動。

二、活動目的1.美容院答謝VIP客戶，為VIP客戶提供一次免費(fèi)參觀與專業(yè)拍攝的機(jī)會

2.達(dá)到互惠互利的作用

3.借此機(jī)會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

三、活動主題

“'磚'住文化空間與人”

四、活動形式

1.憑贈券免費(fèi)參觀和拍攝

2.贈送小禮物

五、活動內(nèi)容

1、活動時間：2009年11月**-2010年2月**日

2、活動地點(diǎn)：唯美博物館展廳

3、活動具體分工內(nèi)容：

唯美博物館

1）由唯美陶瓷公司提供博物館免費(fèi)參觀與拍攝場地

2）客人的接待工作（倒水、博物館的介紹、唯美產(chǎn)品的介紹）

3）影樓工作人員的中餐提供，活動期間水電費(fèi)的承擔(dān)。

4）安排一間合適的場地做化妝間和服裝展示區(qū)

5）客人小禮品的贈送。（可設(shè)定指定數(shù)量，排列在前**位的客人）

盤子工作室

1）承擔(dān)贈券的設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用和X展架的制作費(fèi)用

2）客人的樣板拍攝與制作成品。

3）提供拍攝的設(shè)備與技術(shù)，并對客戶的熱情服務(wù)。

4）免費(fèi)提供價值￥268元的攝影套餐，包括為每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈送6*9寸相片6張（含底）、8*12寸2010年年歷海報(bào)1張。

美容院（3個單位，約1000人左右）

1）為本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈券。（有效派發(fā)。）

2）為唯美博物館做適當(dāng)?shù)男麄鞴ぷ?。（例如：給本院客人派送博物館的宣傳冊和示放本主題活動的樣板光碟。）

3）客人選相片，設(shè)在本美容院，增進(jìn)客人與美容院的交流，甚至消費(fèi)。

六、活動宣傳

1、美容院、博物館的X展架宣傳。（費(fèi)用由盤子工作室承擔(dān)）

2、贈券的派送到位。（美容院VIP客人）

3、報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙刊登此主題活動的新聞報(bào)道。

七、費(fèi)用預(yù)算

方案三：影樓活動方案

活動主題：七夕是中國人的情人節(jié)，玫瑰園真情回饋新人朋友，特推出77對免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定......活動說明：不用懷疑，這是天上掉餡餅？為回報(bào)新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費(fèi)拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。

客人預(yù)付握券金免費(fèi)享受內(nèi)容，如果定婚紗照 如果不定婚紗照。

100元握券金：免費(fèi)試拍白紗一套10張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 100元退還客人

免費(fèi)精致造型設(shè)計(jì)一次 試拍婚紗免費(fèi)贈送免費(fèi)贈7-1，5-1一張，以作紀(jì)念

免費(fèi)贈送7-1和5-1各1張以作紀(jì)念 100元現(xiàn)金寫真券再次升級，免費(fèi)享受拍攝158元寫真一套試拍毛片作為對攝影師、化妝師勞動的尊重，恕不贈送客人

免費(fèi)獲贈100元寫真現(xiàn)金券免費(fèi)贈送試拍全部毛片及7-2，5-2； 100元寫真券+58元可直接享受公司主打?qū)懻?58元一套

免費(fèi)獲贈價值50元XXX花店現(xiàn)金消費(fèi)券一張至XXX花店享受100元最低消費(fèi)，即50元可享受100元消費(fèi)至XXX花店享受150元最低消費(fèi)，即100元可享受150元消費(fèi)。

200元握券金：免費(fèi)試拍白紗一套15張 100元抵婚紗照價值，至少付30%定金 200元退還客人

免費(fèi)拍攝價值258元寫真一套20張?jiān)嚺幕榧喢赓M(fèi)贈送免費(fèi)贈7-1，5-2一張，以作紀(jì)念

免費(fèi)獲贈7-2和5-2各2張以作紀(jì)念免費(fèi)寫真免費(fèi)贈送試拍毛片作為對攝影師、化妝師勞動的尊重，恕不贈送客人

免費(fèi)獲贈價值99元XXX花店現(xiàn)金消費(fèi)券一張免費(fèi)獲贈7-3,5-3；至XXX花店享受150元最低消費(fèi)，即50元可享受150元消費(fèi)

免費(fèi)獲贈玫瑰園情人玫瑰一束 免費(fèi)贈送試拍內(nèi)容全部毛片

免費(fèi)提供7寫真雜志冊一本

至XXX花店享受150元最低消費(fèi)，即50元可享受150元消費(fèi)至XXX花店享受200元最低消費(fèi)，即100元可享受200元消費(fèi)。

活動要點(diǎn)：

1.77對免費(fèi)婚紗拍攝：免費(fèi)試拍婚紗一套，看好再定，引導(dǎo)客人理智消費(fèi)觀念，對化妝師、攝影師要求必須要嚴(yán)格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

2.握券金100-200，承諾不滿意可退回。[付了，就要求公司各個流程從服務(wù)和質(zhì)量上做到客戶滿意為止；

3.最壞打算客人不認(rèn)可，成本估計(jì)：不計(jì)人力成本，都不足20元；

4.免費(fèi)寫真券及免費(fèi)寫真拍攝：用來吸引客人下訂，付100握券金送100寫真現(xiàn)金券，全免費(fèi)。付200握券金直接免費(fèi)拍免費(fèi)寫真一套，全免費(fèi)只要客人拍就是對玫瑰園的初步認(rèn)可。故對化妝師、攝影師要求必須要嚴(yán)格，必須拿出看家本事讓顧客滿意。

5.與XXX花店聯(lián)盟，主要為日后新人結(jié)婚送花作準(zhǔn)備，及與影樓長期合作考慮。

付100握券金送50元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)100元最低消費(fèi)，不選擇則可享受150元最低消費(fèi)。這是與花店間協(xié)議，可不直接告訴客人。

付200握券金送99元現(xiàn)金券，如果選擇在玫瑰園拍攝可享受店內(nèi)150元最低消費(fèi)，不選擇則可享受200元最低消費(fèi)。這是與花店間協(xié)議，可不直接告訴客人。

營銷宣傳：

1：店內(nèi)宣傳：

POP：建議90CMX150CM兩張，店內(nèi)一張，店門口一張；

吊牌：建議做成心形玫瑰邊緣，與整個店名一致點(diǎn)，色彩以浪漫色彩為主； 桌牌；

2：店外宣傳：

DM傳單3000份，8。8-8。10發(fā)放2000份，8。11日發(fā)放1000份； 拱門：8。11-8。13日三天；

小天使：8。11日當(dāng)天由一男一女學(xué)生伴小天使，穿婚紗禮服在店門口迎賓及負(fù)責(zé)發(fā)放進(jìn)門咨詢客人玫瑰花一束，并說祝愿之語；

8．8-8．10日由店內(nèi)員工分批在當(dāng)?shù)胤比A地段、百貨超市、肯德基等年輕人較多地方發(fā)放DM；

8．11日在學(xué)校請小蜜蜂10名，5男5女，分別著婚紗禮服一男一女為一組在街上發(fā)放傳單；

8．11日請2男2女作櫥窗秀模特兒，在店內(nèi)作櫥窗秀，以吸引過往客人；公司所有員工必須在大廳內(nèi)幫忙，湊人氣。

3：其它宣傳

如果當(dāng)?shù)仉娨晱V告費(fèi)用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15“玫瑰園真情回饋，77對免費(fèi)婚紗照火爆搶定正在進(jìn)行”廣告宣傳。