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      如何寫(xiě)一份影樓促銷方案

      時(shí)間:2019-05-15 15:42:47下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:如何寫(xiě)一份影樓促銷方案

      如何寫(xiě)一份影樓促銷方案?

      一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障.如何撰寫(xiě)促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:

      一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

      二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

      三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

      1、確定活動(dòng)主題

      2、包裝活動(dòng)主題

      降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

      在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者??梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),呵呵,騙人也要藝術(shù)?。?/p>

      四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

      1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò),可以參考)

      2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

      六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,1、人員安排

      2、物資準(zhǔn)備

      3、試驗(yàn)方案

      在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

      在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

      尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

      八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

      同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

      九、后期延續(xù)

      后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

      十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

      十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

      以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

      有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

      第二篇:影樓下鄉(xiāng)促銷方案

      活動(dòng)主題:返季銷售 意外金喜

      副標(biāo)題:30元打遍天下特惠專案活動(dòng)全面啟動(dòng)

      活動(dòng)時(shí)間:淡季推廣

      活動(dòng)地點(diǎn):農(nóng)村集市

      活動(dòng)背景:80%以上的影樓客量?jī)H為去年的一半,而3月起,大量中小影樓開(kāi)始更大力度下鄉(xiāng),中華輔導(dǎo)店中大約下鄉(xiāng)訂單的50%都是年底結(jié)婚的新人,并且很多都是老人在家子女不在,給子女訂好,等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加強(qiáng)企劃活動(dòng),整年的行情都不容樂(lè)觀。北方進(jìn)入六月婚紗就是淡季,在這種情況下,利潤(rùn)整體都上不來(lái),只有增加營(yíng)業(yè)額,提高量,多定單,量變引起質(zhì)變,量多了利潤(rùn)也就會(huì)提升。利用去農(nóng)村推廣活動(dòng),來(lái)增加店內(nèi)營(yíng)業(yè)額,在增量的影響指導(dǎo)下,做這次活動(dòng),提升店內(nèi)接單量和提高營(yíng)業(yè)額,二是做好宣傳,擴(kuò)大影響力,三是提升員工素質(zhì),通過(guò)活動(dòng)員工得到鍛煉?;顒?dòng)內(nèi)容:

      老顧客介紹新顧客:定金500元以上 送被子

      單點(diǎn)套系:最低折扣8.5折 1-婚紗照返款

      活動(dòng)期間所定婚紗一年內(nèi)可以返還。打破行規(guī),顛覆傳統(tǒng),讓婚紗照從消費(fèi)項(xiàng)目變成儲(chǔ)蓄和投資項(xiàng)目。拍婚紗照所花的錢將均分10份,一年內(nèi)每介紹一對(duì)客人不低于客戶原套系,將返還婚紗套系的十分之一,讓您花在婚紗照上的錢像存在銀行,可儲(chǔ)蓄、可投資。也可選擇相應(yīng)價(jià)值的禮品。介紹十對(duì),全部返還。2-虎年結(jié)婚更劃算,價(jià)格更優(yōu)惠,婚紗下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

      婚紗套系重新定價(jià),現(xiàn)場(chǎng)訂單打五折,持農(nóng)村戶口,再減500元。3-10元增值卡

      前期開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)人員到農(nóng)村開(kāi)發(fā),顧客只要購(gòu)買10元增值卡,到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可換購(gòu)1000元禮品??ㄓ行诘降?011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內(nèi) 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠

      4-30元鉆石皇冠寫(xiě)真卡

      下鄉(xiāng)銷售 內(nèi)容是7寸單片5張 [寫(xiě)真 寶寶照}根據(jù)地區(qū)老板自行去設(shè)計(jì)內(nèi)容

      全家福 提供24寸海報(bào)一張 服裝提供一套或二套 所有訂3元卡的顧客 送塑料水杯一個(gè) 價(jià)格控制在2元以內(nèi)。5-下鄉(xiāng)銷售 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 01購(gòu)買10元卡和30元卡或?qū)懻嫣紫档念櫩?都可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次 內(nèi)容是100元現(xiàn)金券 告訴顧客這個(gè)現(xiàn)金券是讓他們送給要結(jié)婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內(nèi) 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠 02 現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗套系 給300元定金 就可獲得抽獎(jiǎng)一次 一等獎(jiǎng):名牌冰箱

      二等獎(jiǎng):名牌脫水機(jī)

      三等獎(jiǎng):名牌電磁爐

      四等獎(jiǎng):名牌棉被

      五等獎(jiǎng):名牌電風(fēng)扇

      六等獎(jiǎng):精美蒸鍋

      活動(dòng)流程:

      1、活動(dòng)前12天確定農(nóng)村集市時(shí)間,人員準(zhǔn)備,物品準(zhǔn)備。

      2、分組打電話,邀約老客戶。同時(shí)控制店內(nèi)拍攝量,活動(dòng)開(kāi)發(fā)階段每天控制1對(duì)到2對(duì)拍照,外場(chǎng)不安排拍照、看樣、取件。

      3、活動(dòng)前10天,通過(guò)傳單搜集客戶。

      4、活動(dòng)前一個(gè)星期,促銷開(kāi)始。所有物品全部到位。

      客戶來(lái)源說(shuō)明:

      1、老客戶直接介紹的客人和老客戶提供信息的客人。

      2、員工親戚朋友的客人及員工前面發(fā)dm單開(kāi)發(fā)的客人。

      3、新客人帶來(lái)的自己朋友客人。4.員工自己去農(nóng)村開(kāi)發(fā)的客戶 主要是銷售10元增值卡 銷售完直接再送他100元代金券 活動(dòng)宣傳:

      1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體或平面媒體整版1~2次

      2、電視臺(tái)飄字或和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合推廣。3.農(nóng)村主要街道懸掛條幅

      特別注意事項(xiàng):

      1、對(duì)于有的影樓情況,可以招集兼職業(yè)務(wù)員,原則無(wú)底薪,拿提成。

      介紹,婚紗、全家福、情侶寫(xiě)真、個(gè)人藝術(shù)照等累計(jì)1000元以上,獎(jiǎng)金30元,加定金提成5%。1000元以下,獎(jiǎng)金10元,加定金提成5%?;顒?dòng)期間定單5對(duì),另發(fā)300元補(bǔ)助。

      2、必須保證每天都要有一定數(shù)量的人員進(jìn)行外圍開(kāi)發(fā)。(如果員工不足,可請(qǐng)臨時(shí)促銷人員,幫助掃街,訂單。)

      3、前期開(kāi)發(fā)人員戶外訂單提成一定要可觀。

      4、此次活動(dòng)開(kāi)發(fā),不單是要開(kāi)發(fā)未知客戶,最主要是讓客戶在外圍訂單。那怕訂單只有5元、10元。篇二:影樓促銷活動(dòng)策劃方案

      “十二周年大回饋—新老客戶皆有

      禮”活動(dòng)計(jì)劃

      市場(chǎng)背景

      全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場(chǎng)上共有大小影樓6家(天長(zhǎng)地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人),這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

      消費(fèi)者分析:十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì)。

      (雙流作為一個(gè)高速發(fā)展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力,而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。)

      優(yōu)勢(shì)分析:

      1.雙流天長(zhǎng)地久開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12年,在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。2.在藝術(shù)照方面,目前市場(chǎng)上沒(méi)有太大的關(guān)注,這一塊是消費(fèi)空白。3.各大攝影樓推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)。我們影樓摒棄復(fù)雜,以最簡(jiǎn)單的優(yōu)惠辦法做宣傳。

      劣勢(shì)分析: 1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,(如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)2.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在對(duì)活動(dòng)都有漠視心理,很難深入人心。(抓住客人心理)3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

      促銷目標(biāo):

      老顧客追蹤(轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福):通過(guò)聯(lián)系老客戶,強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營(yíng)思路,強(qiáng)化天長(zhǎng)地久的品牌效應(yīng),使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店,將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時(shí)以“十二周年大回饋,新老客戶皆有禮”為主題,電話聯(lián)系老客戶,讓顧客都來(lái)店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把,并留下最新的聯(lián)系方式,由客服長(zhǎng)期追蹤。

      新婚紗照顧客開(kāi)發(fā):以拍照送大禮為主,著力宣傳我們這邊的主推套系,并主要宣傳我們這邊的歡樂(lè)谷外景。

      藝術(shù)照顧客開(kāi)發(fā):以新加盟的藝術(shù)照,填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。(9月到學(xué)校布置外展)

      ▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:

      新婚夫妻及20~~30人群,曾經(jīng)來(lái)我們店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的老顧客。

      ▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

      希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

      ▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn): 1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開(kāi)放心潮思想的年輕人。

      2.注重生活情趣,享受快樂(lè)。3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

      促銷時(shí)間: 2011.08.25--09.15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷活動(dòng)。在門市外發(fā)放宣傳單,在店門口張貼大幅宣傳單,找平面媒體做宣傳。

      簡(jiǎn)單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系,既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,起到推動(dòng)作用。同時(shí)發(fā)送“vip卡”,讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者,要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象,樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      目標(biāo)范圍:雙流縣

      范圍計(jì)劃:在活動(dòng)期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

      活動(dòng)主題:十二周年大回饋

      活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

      活動(dòng)方式:設(shè)置“時(shí)尚”寫(xiě)真套系、制作“vip卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。操作辦法:推出“現(xiàn)場(chǎng)訂單的大獎(jiǎng)”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)訂單則根據(jù)套系獲得電動(dòng)車、拖把、雨傘等禮物。

      活動(dòng)內(nèi)容:(另附)

      價(jià)位:2xxx---4xxx 婚紗套系主推四個(gè)價(jià)位

      價(jià)位根:2xx-1xxx元之間。

      藝術(shù)照套系內(nèi)容主推

      每位顧客在訂單后,自動(dòng)成為本影樓的vip 客戶,客服人員做好vip客戶資料的登記。禮品設(shè)置:

      4xxx以上套系 送電瓶車(外景歡樂(lè)谷)

      藝術(shù)照全套系 送紅酒傘

      老顧客辦理vip卡 送紅酒傘

      宣傳單:

      印制全新婚紗折頁(yè)和藝術(shù)照套系。(另行設(shè)計(jì))廣告詞:“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

      (*)聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所:

      好又多前廣場(chǎng)(暫定)

      好又多二樓出口(暫定)

      促銷傳播策略: 1)廣告表現(xiàn)策略:

      促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。前臺(tái)門市可以自由組合 2)媒體運(yùn)用策略:

      報(bào)紙:

      選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報(bào)刊登或者夾帶。見(jiàn)報(bào)時(shí)間9月1日至10月初。

      促銷預(yù)算:

      1)宣傳單:銅版紙印刷 1000 2)報(bào)紙廣告:500 4))吊牌: 200 3)場(chǎng)地租賃:900---1700 5)vip卡:350(已經(jīng)支付)6)促銷人員費(fèi)用:無(wú)(店內(nèi)員工)7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。

      共計(jì):約2600---3400元

      促銷所需工具: 18寸相冊(cè) 16寸相冊(cè) 12寸相冊(cè) 10寸相冊(cè) 40寸納米版畫(huà) 36寸納米版畫(huà) 30寸納米版畫(huà) 24寸納米版畫(huà) 10寸版畫(huà) 7寸版畫(huà)

      銀色之戀

      宣傳單

      收據(jù)

      企劃書(shū)

      另:禮品批發(fā)單價(jià)(略有變動(dòng))

      電動(dòng)車 580-600 酸奶機(jī) 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13篇三:影樓促銷活動(dòng)方案 2011年38節(jié)影樓促銷活動(dòng)方案

      活動(dòng)主題 :愛(ài)心送紅顏

      活動(dòng)業(yè)務(wù) :個(gè)人寫(xiě)真、全家福

      活動(dòng)方式 :設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

      活動(dòng)操作辦法:

      廣告策化

      店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)條幅用語(yǔ):

      a北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國(guó)際婦女節(jié) b 愛(ài)心送紅顏、(皇家新娘)有好禮 c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心

      請(qǐng)勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

      宣傳單、1 銅板紙精印,要求精美(版樣另復(fù))2 簡(jiǎn)易傳單文字版(成本低,版樣格式另復(fù))(各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)發(fā)放地點(diǎn):所在(鎮(zhèn) 市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn) 村)發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量 1% 廣播:

      與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。(3 月 1 日前后播出)

      電視:

      根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí),應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出)報(bào)紙:

      選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可 見(jiàn)報(bào)時(shí)間 3 月 1 日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動(dòng)在廣告 階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù) 即:擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

      二,企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為

      設(shè)立“愛(ài)心送紅顏”,寫(xiě)真套系

      價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為 200 - 400 元之間

      參考套系: 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張

      寸精美影集一本

      所選 12 張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝

      提供:

      時(shí)尚寫(xiě)真造型 3 次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套

      印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件)

      擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

      “真情卡”發(fā)售辦法:

      顧客進(jìn)店購(gòu)買

      派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。

      派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。建議: 重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)

      發(fā)售要點(diǎn) :派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

      內(nèi)部人員管理

      召開(kāi)全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議

      目的:端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律

      組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式。如:接待用語(yǔ)、談單思路。形成文字交流學(xué)習(xí)主,以提高員工綜合素質(zhì)。

      活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生 本次活動(dòng)以價(jià)格 400 元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為 400 元,打 5 折,發(fā)售 200 元,如去除代銷傭金 5% 10 元,再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小,所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度,從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門,就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

      獲利點(diǎn) :

      a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。

      在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝,首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力,然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng),形成加價(jià)消費(fèi)。

      例:未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系 已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補(bǔ)照)b、攝過(guò)程之中,調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費(fèi)。c、后期消費(fèi):在價(jià)格制定時(shí)以留有余地

      a、16 寸單片,導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶 b、拍攝余片促成其購(gòu)買入冊(cè)

      c、推薦公司新款商品,引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買,如小影更換大影集。如 數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

      d、全家福加價(jià)放到 24 寸以上大片

      總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

      嚴(yán)肅員工紀(jì)律,對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

      克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴(yán)懲。

      精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn),對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做,而且做好,是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在

      提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。

      本活動(dòng)方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥善保管。

      公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動(dòng)圓滿成功。

      三八婦女節(jié)“愛(ài)心獻(xiàn)紅顏”活動(dòng)電視及廣播廣告讀白

      參照稿:

      各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的女友做些什么呢? 現(xiàn)在,‘北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)'正在全國(guó)二百余家分店時(shí)推出“愛(ài)心送紅顏”“真情互動(dòng)卡”活動(dòng)。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛(ài)心紅顏”,靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝,時(shí)尚,靚麗,定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛(ài),獻(xiàn)上你的情。好男人時(shí)尚,好人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動(dòng)卡”放在她的手上,你所得到的可能會(huì)還有很

      多、、、、、、撥個(gè)電話、、、、、、或店內(nèi)查詢,還有更大的驚喜等著你。篇四:影樓促銷活動(dòng)策劃方案

      五一巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案

      作者:論壇會(huì)員-xhcmouse 時(shí)間:2006-12-29 來(lái)源:4a酒吧| 字號(hào)【 大 中 小 】

      五一巴黎春天影樓促銷活動(dòng)方案

      “浪漫五月”促銷計(jì)劃--------溫馨送五一

      促銷背景 1.全情市場(chǎng)狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。2.競(jìng)爭(zhēng)分析:主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。3.消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。swot分析

      ☆ 優(yōu)勢(shì)分析:

      1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

      ☆ 劣勢(shì)分析: 1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,很難深入人心。3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙?!?機(jī)會(huì)點(diǎn): 1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

      ☆ 威脅: 1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      促銷目標(biāo):

      l 占領(lǐng)九江市場(chǎng)

      l 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 l 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) l 提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量 l 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 l 提高銷售量

      目標(biāo)消費(fèi)群分析:

      ▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:

      新婚夫妻及20~~30人群

      ▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群:

      希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

      ▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn): 1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開(kāi)放心潮思想。

      2.注重生活情趣,享受快樂(lè)。3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。促銷時(shí)間:

      時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注 2006.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),街邊發(fā)送宣傳頁(yè),懸掛大型展示牌。宣傳期 200605.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 活動(dòng)期 200605.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者

      強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹(shù)立品牌,良善服務(wù)。成熟期 促銷范圍:

      目標(biāo)范圍:九江市地區(qū)

      范圍計(jì)劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

      促銷主題

      活動(dòng)主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

      活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

      活動(dòng)方式 :設(shè)置“浪漫 ”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

      促銷活動(dòng)方案 u 活動(dòng)內(nèi)容方式:設(shè)立“浪漫新婚”,寫(xiě)真套系等服務(wù)。

      價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為 200 - 500 元之間。1)參考套系:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真 16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。2)提供:

      時(shí)尚寫(xiě)真造型 3 次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。

      印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件),三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。3)真情卡”發(fā)售辦法:顧客進(jìn)店購(gòu)買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。

      u 發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。u 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

      宣傳頁(yè):印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

      中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

      優(yōu)惠卡:印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。u 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所:

      零售店面:16家,出售真情卡,贈(zèng)送優(yōu)惠券,參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

      運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所:參與活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)u 時(shí)間進(jìn)度:參照促銷時(shí)間表。

      促銷傳播策略 1)廣告表現(xiàn)策略:

      各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2)媒體運(yùn)用策略:

      廣播:與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文稿。(5 月 1 日前后播出)

      報(bào)紙:

      選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可,見(jiàn)報(bào)時(shí)間 5 月 1 日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

      電視:根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)制作電視廣告,應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。(5#

      促銷預(yù)算 :

      1)廣播廣告:2000 2)報(bào)紙廣告:500元 3)電視廣告:6000元 4)宣傳頁(yè):四個(gè)檔期,雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 20000張(每檔期5000張)共計(jì)1200元

      5)橫幅;市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。6)促銷人員費(fèi)用:十人 每人每天25元 共計(jì)30天 合計(jì)7500元 7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)。

      共計(jì):約18000元

      附:歡迎您與作者探討您對(duì)此文的觀點(diǎn)和看法,作者為九江夢(mèng)想企畫(huà)有限公司總經(jīng)理&想象力驅(qū)動(dòng)總監(jiān)篇五:攝影(影樓)促銷方案

      開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

      時(shí)間選擇較好,開(kāi)業(yè)之后面臨

      十一、元旦、春節(jié),都是需求旺季;但是稍微集中了一點(diǎn),時(shí)間跨度較短,所以促銷活動(dòng)安排也要稍微密集,分波次并銜接起來(lái)。1.“開(kāi)業(yè)誌慶,豪禮放送”

      活動(dòng)期間凡在本店內(nèi)訂單達(dá)到1000元以上者,均可獲贈(zèng)訂單金額30%(比例可視當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整,一般不低于30%,本方案以30%為例)的“好禮”。1000元以上的套餐價(jià)格一般為1999、2999、3999??,對(duì)應(yīng)的“好禮”價(jià)值則為600、900、1200、1500?? 制作的“好禮單”上列明好禮明細(xì),如9寸水晶相框一個(gè) **元、12寸沙拉那一個(gè)**元、7寸娘家冊(cè)一個(gè)**元、底片十張**元、豪華版電子相冊(cè)**元、36寸油畫(huà)框**元、全身海報(bào)一幅**元、**主題拍攝一組**元,增加新娘新郎拍攝服飾一套**元等等。由顧客隨意挑選組合,不超過(guò)其獲贈(zèng)的價(jià)值即可,超過(guò)部分需顧客自理。2.“無(wú)敵幸運(yùn)星,你拍婚紗我買單”

      訂單顧客一次性交齊全款者,可獲贈(zèng)**禮品一套(價(jià)值100元),并可參加“無(wú)敵幸運(yùn)星”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),最低可獲贈(zèng)價(jià)值280元的10張入底照片,100%中獎(jiǎng)!其他獎(jiǎng)項(xiàng)為全新婚紗、全部底片,類似等等。抽中最高大獎(jiǎng)的顧客訂單全款全部退回,由本影樓免費(fèi)拍攝?!?,這就看老板的魄力了,要么就不搞,要么搞就要來(lái)真的。當(dāng)天中獎(jiǎng)的顧客不管多少錢的訂單都要免費(fèi)哦!準(zhǔn)備好5000響的鞭炮,大獎(jiǎng)一出來(lái)馬上放!效果就有了。當(dāng)然了這個(gè)大獎(jiǎng)就設(shè)一個(gè)意思意思

      就行了。

      3.“緣來(lái)卡,來(lái)就送”

      凡持“緣來(lái)卡”的顧客(限三人)至本店,即可享受每人免費(fèi)化妝一次,免費(fèi)服裝兩套的拍攝服務(wù),并可免費(fèi)獲得底片5張、沖洗照片3張(6寸)、9寸水晶框一個(gè)。(注:以上服務(wù)一定是免費(fèi)的,切忌加收任何費(fèi)用)

      做一批卡片,銀行卡大小,叫“緣來(lái)卡”,卡正面寫(xiě)“緣來(lái)卡,來(lái)就送”,背面寫(xiě)活動(dòng)規(guī)則。開(kāi)業(yè)當(dāng)天店外發(fā)放。這個(gè)活動(dòng)做的就是人氣和后期,一般來(lái)說(shuō)后期肯定能把活動(dòng)的費(fèi)用掙回來(lái),而且籠絡(luò)一批新客戶。

      開(kāi)業(yè)期間店內(nèi)一定要注意氣氛搞火爆點(diǎn),每一個(gè)訂單成交馬上放一個(gè)室內(nèi)禮花,每一個(gè)全款客戶兩個(gè)室內(nèi)禮花。

      第三篇:三八婦女節(jié)影樓促銷活動(dòng)方案

      活動(dòng)主題:愛(ài)心送紅顏

      活動(dòng)業(yè)務(wù):個(gè)人寫(xiě)真、全家福

      活動(dòng)方式:設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法:

      廣告策化

      店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

      條幅用語(yǔ):

      a北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國(guó)際婦女節(jié)100周年

      b愛(ài)心送紅顏、(皇家新娘)有好禮

      c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

      d迎“三八”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心

      請(qǐng)勿于2月20日前懸掛完成。

      宣傳單、1銅板紙精印,要求精美(版樣另復(fù))

      2簡(jiǎn)易傳單文字版(成本低,版樣格式另復(fù))

      (各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)

      發(fā)放地點(diǎn):所在(鎮(zhèn)市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn)村)

      發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量

      1廣播:

      與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。(3月1日前后播出)

      電視:

      根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí),應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3月1日前播出)

      報(bào)紙:

      選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可 見(jiàn)報(bào)時(shí)間3月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

      建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動(dòng)在廣告

      階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即:擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

      二,企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為

      設(shè)立“愛(ài)心送紅顏”,寫(xiě)真套系

      價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200-400元之間

      參考套系:16寸放大一張

      12寸晶亮小水晶一張

      10寸精美影集一本

      所選12張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝

      提供:

      時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套

      印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件)

      擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

      “真情卡”發(fā)售辦法:

      顧客進(jìn)店購(gòu)買

      派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。

      派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

      建議:重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)

      發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

      內(nèi)部人員管理

      召開(kāi)全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議

      目的:端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律

      組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式。如:接待用語(yǔ)、談單思路。

      形成文字交流學(xué)習(xí)主,以提高員工綜合素質(zhì)。

      活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生

      本次活動(dòng)以價(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元,打5折,發(fā)售200元,如去除代銷傭金5元,再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小,所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度,從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門,就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

      獲利點(diǎn)?。?/p>

      a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。

      在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝,首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力,然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng),形成加價(jià)消費(fèi)。

      例:未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系

      已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補(bǔ)照)

      b、攝過(guò)程之中,調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費(fèi)。

      c、后期消費(fèi):在價(jià)格制定時(shí)以留有余地

      a、16寸單片,導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶

      b、拍攝余片促成其購(gòu)買入冊(cè)

      c、推薦公司新款商品,引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買,如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。

      d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片

      總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

      嚴(yán)肅員工紀(jì)律,對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。

      克服利少情緒,不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),必需嚴(yán)懲。

      精心準(zhǔn)備嚴(yán)格培訓(xùn),對(duì)前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做,而且做好,是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。

      本活動(dòng)方案應(yīng)視為商業(yè)機(jī)密妥善保管。

      公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動(dòng)圓滿成功。

      三八婦女節(jié)“愛(ài)心獻(xiàn)紅顏”活動(dòng)電視及廣播廣告讀白

      參照稿:

      各位先生:三八婦女節(jié)就要到了,在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子,愿與其一生相伴的女友做些什么呢?

      現(xiàn)在,‘北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)'正在全國(guó)二百余家分店時(shí)推出“愛(ài)心送紅顏”“真情互動(dòng)卡”活動(dòng)。

      為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛(ài)心紅顏”,靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝,時(shí)尚,靚麗,定能展示她的最美一刻。

      先生們買一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛(ài),獻(xiàn)上你的情。

      好男人時(shí)尚,好人智慧,好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動(dòng)卡”放在她的手上,你所得到的可能會(huì)還有很多、、、、、、撥個(gè)電話、、、、、、或店內(nèi)查詢,還有更大的驚喜等著

      第四篇:XX年38節(jié)影樓促銷活動(dòng)方案

      XX年38節(jié)影樓促銷活動(dòng)方案

      活動(dòng)主題 :愛(ài)心送紅顏

      活動(dòng)業(yè)務(wù) :個(gè)人寫(xiě)真、全家福

      活動(dòng)方式 :設(shè)置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)

      活動(dòng)操作辦法:

      廣告策化

      店前懸掛條幅(有實(shí)力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置)

      條幅用語(yǔ):

      a北京名人國(guó)際婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)攜全國(guó)兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國(guó)際婦女節(jié)

      b 愛(ài)心送紅顏、(皇家新娘)有好禮 c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

      d 迎“三八”男人獻(xiàn)愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心

      請(qǐng)勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

      宣傳單、1 銅板紙精印,要求精美(版樣另復(fù))

      簡(jiǎn)易傳單文字版(成本低,版樣格式另復(fù))(各加盟單位根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及本店實(shí)力選擇使用)發(fā)放地點(diǎn):所在(鎮(zhèn) 市)及所屬下級(jí)(鎮(zhèn) 村)發(fā)放數(shù)量:所轄區(qū)人口數(shù)量 1% 廣播:

      與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文搞。(3 月 1 日前后播出)

      電視:

      根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容逐情修訂)。(加盟店在制作電視廣告時(shí),應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出)

      報(bào)紙:

      選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可 見(jiàn)報(bào)時(shí)間 3 月 1 日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

      建議:作為今年廣告方案的一部分,望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)觀念,加大操作力度,卻保本次活動(dòng)在廣告

      階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰(zhàn)略性任務(wù) 即:擴(kuò)大企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)在社會(huì)中的形象。

      二,企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)行為

      設(shè)立“愛(ài)心送紅顏”,寫(xiě)真套系

      價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為 200 - 400 元之間

      參考套系: 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張 10 寸精美影集一本

      所選 12 張相片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝

      提供:

      時(shí)尚寫(xiě)真造型 3 次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套

      印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件)

      擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

      “真情卡”發(fā)售辦法:

      顧客進(jìn)店購(gòu)買

      派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取傭金方式合作發(fā)售。

      派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

      建議: 重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功)

      發(fā)售要點(diǎn) :派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

      內(nèi)部人員管理

      召開(kāi)全體員工參加臨戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)議

      目的:端正服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)質(zhì)量,鼓舞士氣、嚴(yán)肅紀(jì)律 組織導(dǎo)購(gòu)人員根據(jù)本次活動(dòng)的利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習(xí)并研究出有針對(duì)性的接待方式。如:接待用語(yǔ)、談單思路。

      形成文字交流學(xué)習(xí)主,以提高員工綜合素質(zhì)。

      活動(dòng)中的利潤(rùn)產(chǎn)生

      本次活動(dòng)以價(jià)格 400 元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為 400 元,打 5 折,發(fā)售 200 元,如去除代銷傭金 5% 10 元,再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小,所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度,從側(cè)面提升企業(yè)形象;但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門,就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

      獲利點(diǎn) :

      a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。

      在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)拍攝,首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹,著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件,如:服裝,攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力,然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng),形成加價(jià)消費(fèi)。

      例:未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系

      已婚女性促成其拍攝高套系婚紗(補(bǔ)照)

      b、攝過(guò)程之中,調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,以贊許,比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型,形成二次消費(fèi)。

      c、后期消費(fèi):在價(jià)格制定時(shí)以留有余地(1)(2)XX年38節(jié)影樓促銷活動(dòng)方案

      第五篇:某影樓五一促銷活動(dòng)策劃方案

      某影樓五一促銷活動(dòng)策劃方案

      促銷范圍:

      目標(biāo)范圍:**市地區(qū)

      范圍計(jì)劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

      促銷主題

      活動(dòng)主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

      活動(dòng)方式:設(shè)置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

      促銷活動(dòng)方案

      u活動(dòng)內(nèi)容方式:設(shè)立“浪漫新婚”,寫(xiě)真套系等服務(wù)。

      價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200-500元之間。

      1)參考套系:婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真

      16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝。

      2)提供:

      時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。

      印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件),三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

      3)真情卡”發(fā)售辦法:顧客進(jìn)店購(gòu)買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功。

      發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

      活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,限定名額。

      宣傳頁(yè):印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

      中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

      優(yōu)惠卡:印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠。

      聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所:

      零售店面:16家,出售真情卡,贈(zèng)送優(yōu)惠券,參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

      運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所:參與活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

      u時(shí)間進(jìn)度:參照促銷時(shí)間表。

      促銷傳播策略

      1)廣告表現(xiàn)策略:

      各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

      2)媒體運(yùn)用策略:

      廣播:與電臺(tái)聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文稿。(5月1日前后播出)

      報(bào)紙:

      選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可,見(jiàn)報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

      電視:根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)制作電視廣告,應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

      促銷預(yù)算:

      1)廣播廣告:2000

      2)報(bào)紙廣告:500元

      3)電視廣告:6000元

      4)宣傳頁(yè):四個(gè)檔期,雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)

      共計(jì)1200元

      5)橫幅;市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。

      6)促銷人員費(fèi)用:十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

      7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:因時(shí)事變動(dòng),另計(jì)

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