第一篇：學生會競職規(guī)劃書

學生會競職規(guī)劃書

從寫這份規(guī)劃書的第一個字開始。我已下定決心競選院學生會科創(chuàng)部部長。去年的這個時候，學生會對我來說還是一個完全陌生的概念。今年的今天，我已經(jīng)是一名為競選部長而努力的干事。對學生的認識，也從最初的一個“為學生服

務(wù)”的籠統(tǒng)形象，到現(xiàn)在的一個擁有親近、溫馨感覺的第二個“家”。對學生會最深刻的認識，不是來自11個部門，36名干部，4百余名干事的龐大組織。而是周珊珊學姐在總結(jié)大會上強調(diào)的責任與擔當。作為一名大學生，我的責任是學好自己的課業(yè)。而作為一名學生會干事，我不僅要求學好自己的課業(yè)，還多了一份對學生會工作的責任與擔當。不僅在于科創(chuàng)部的工作。而且對于像學術(shù)部、權(quán)益部等其它部門有需要我?guī)椭臅r候，我也應(yīng)認真擔負起這份責任。在學生會科創(chuàng)部工作了一年，大到“挑戰(zhàn)者”杯大學生競賽，小到一次部門例會。在部門的一次次歷練，讓我對自己的認識也更進了一步：我對科創(chuàng)部可以有哪些

貢獻，我的優(yōu)勢在哪里。

首先，熱心與真誠，我不敢說我一定就是競選者中能力最強的，但我可以很自的說：“我滿懷著這份熱枕而來，將帶領(lǐng)科創(chuàng)部繼續(xù)前進?！边@一年的部門工作，也讓我看到了許多同事因為種種原因退出了部門，我也做出了自己的取舍，舍得是青隊、三個社團、英語組織的活動，得的是留下了學生會的工作。原因很簡單：

我熱愛這里，我熱愛這片土地！

其次，其他組織積累的經(jīng)驗。我曾在院青隊擔任過志愿者工作，做過書協(xié)的新生代表發(fā)言。也在最近的校園開放日活動中擔任校導(dǎo)游組工作。通過這些在其他組織積累的臨場應(yīng)變、組織領(lǐng)導(dǎo)能力，將為我在日后部門舉辦的“挑戰(zhàn)者”杯、學

術(shù)科技節(jié)等活動提供重要借鑒。

最后，我的專業(yè)。我是新聞傳播系的學生。我可以應(yīng)用我的專業(yè)優(yōu)勢。通過新聞稿，視頻等方式制作我們特色的專題片宣傳我們的部門。同時，在公關(guān)交流與溝通方面，我進行過專業(yè)課程的學習，有較強的合作能力，讓我們的部門與其他部

門建立良好的友誼，提高部門的工作效率。

擔任學生會干事這一年來，我認識到作為一名干事最重要的是擁有獨立的工作能力，當部長布置的任務(wù)我可以完成時，一定要盡全力完成。如果不能很好的完成，一定要及時向部門反映問題，虛心請教，找到問題出在哪里，自己為什么不能很好的完成，事后再反思怎樣能避免這種問題再次出現(xiàn)，找到癥結(jié)，爭取在下次遇到時讓問題不再“東山再起”。其次，發(fā)現(xiàn)部門有需要改進的地方或是自己可以幫助到部門的時候，一定要挺身而出，大膽展現(xiàn)自己的能力，做到每一次交給我的任務(wù)我都盡可能完成的好，踏實地做好每一次干事工作，吸取每一次失敗的教訓，為我以后的學生會工作打好堅實地基礎(chǔ)。干事對我來說，就像一個向部長、乃至更高層面上升的基石，一步一個腳印的打好這個基石，才有蓋高樓大廈的資

本。一次一點的經(jīng)驗積累，也才有了我向部長位置進發(fā)的能力。

接下來，也是最重要的一個方面。我

第二篇：競職規(guī)劃書

競職規(guī)劃書

鳳凰花開的季節(jié)迎來了學生會換屆選舉。為了迎合自己內(nèi)心的要求，和對部門的熱愛，我參加了這次競選。從面試時那內(nèi)心的緊張，稍微帶點害羞，到試用期是自己的活潑開朗，積極的投入到每一活動中，再到成為正式部員是內(nèi)心的喜悅，對科創(chuàng)部的喜愛，到現(xiàn)在參加競選，所走過的路程歷歷在目。

在學生會科創(chuàng)部工作的一年時間中，部門也舉辦了幾個活動，每星期二的會議，自己在這些活動中學到了很多的值得自己借鑒的經(jīng)驗，和一些處理事情的態(tài)度，讓自己變得更加的完善。雖然內(nèi)心發(fā)生變化，沒有剛進入部門時的那種熱情，但是在這一年的過程中自己承擔了責任，將自己需要做的事情做好，處理一些問題時考慮的更加周全。不管是大事還是小事，我們對待的態(tài)度始終要保持“三心”，責任心，細心，恒心，流入自己的思想中，只有認真負責的投入到這件事我們才能將事情做好。

從加入到科創(chuàng)部，干過貼海報，搬展板，發(fā)傳單，當聯(lián)絡(luò)人......的活，自己在這些事情也深有體會。每一件事都要做起來的價值，過程是不一樣，有的是體力活，有的是腦力活，但是到了末尾都有會大大小小的收獲，這就是每一件事其自身帶的價值。這些活中大家最不喜歡干的事就是搬展板，不只需要體力，要搬的路程很長，而且一不小心還容易被刮傷，最不能忍受的活了。我做了很多次，有時會不愿意，但是還是把這活攔下來了，畢竟想做大事，要從小事做起，沒有吃苦不怕累的精神，怎么能將大事做好。

科創(chuàng)部是學生會中最年輕的一個部門，走過了短短的兩年歲月，這兩年中在摸索自己的道路，怎樣定位自己的方向，從而來更好的服務(wù)嘉庚人。這摸索的階段中擔當部長承受著巨大的壓力，怎樣走出自己的道路，讓這部門煥發(fā)出青春的活力，而不是一味的按傳統(tǒng)框架走，一層不變的探索，需要我們嘗試不同的方向，找到更適合自己的方向。如果自己競選上部長，自己需要深思的問題很多，例如 如何更好的發(fā)揮部長們這個團隊的優(yōu)勢？如何當好這個部長？如何與部員們相處？如何辦活動？如何解決遇到的困難？組建團隊不是輕易的事情，畢竟讓他感覺你沒有壓的過實力很難讓一個人信服，怎樣樣才能讓一個好的團隊在工作中發(fā)揮其最大的優(yōu)勢。部門要做事物需要進行分工，部長們有各自擅長的方面，主要負責所需那塊的事情，定期的匯報自己在最近所做的成果，討論這段時間自己所做的事情不足的地方，如何改善這不足？在磨合期的過程中，而不是強制要求改變對方性格，更多的時候需要我們包容和適應(yīng)對方。在組建科創(chuàng)部這團隊時，部員們在此扮演重要的角色，能力是培養(yǎng)的有的，能夠選出的部員們能夠熱情積極的投入到科創(chuàng)部要做事情中是最重要的，我們必須深思。發(fā)揮這個團隊的優(yōu)勢，需要每個成員們熟悉，構(gòu)建良好的氛圍。如何煥發(fā)科創(chuàng)部的活力？規(guī)劃好部門要辦的活動，所走到方向是至關(guān)重要的。創(chuàng)新意思是普遍缺少的一種素質(zhì)，將部門的活動偏向于科技方面，會消磨我們的興趣，我們應(yīng)該將活動的方向偏向于學術(shù)，降低了門檻才能夠讓更多人放下心理包袱去參加比賽，更多人深入的了解科創(chuàng)部，同時更好的服務(wù)嘉庚人。

競選部長面臨著巨大的壓力，因為他年輕，還沒有摸索出自己的框架，所以要走的路程還更長，但是相信自己能夠頂住它帶給我的壓力，用自己的熱情和對科創(chuàng)部的責任更好的服務(wù)科創(chuàng)部。

第三篇：大學生學生會競職書

第一部分

個人簡評

工作目標：

1.在系黨、團總支的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)各個部門，切實貫徹落實院、系指導(dǎo)思想；

2．全面加強對學生會新成員的培訓工作，創(chuàng)建精品大學學生會；

3．立志將化學工程系學生會打造成為內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、熱情服務(wù)、開拓創(chuàng)新的團隊；

4．進一步注重和強化學生會執(zhí)行力。

我的優(yōu)點：

1．有較強的語言表達能力和良好的人際關(guān)系。（如在擔任班長、社聯(lián)協(xié)會副會長期間，多次組織與兄弟班級及其它協(xié)會的交流合作，多次擔當班上每月的組織生活的主持。）

2.具有吃苦耐勞精神和較強的適應(yīng)能力，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

3．強烈的團隊意識。（如樂于為上級分憂、為同學解難，善于協(xié)同“作戰(zhàn)”。）

4．豐富的工作經(jīng)驗和較強的組織協(xié)調(diào)能力（如在擔任社聯(lián)協(xié)會副會長、辦公室代理主任期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型活動，并取得較好的效果。）

5.掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經(jīng)驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關(guān)技巧，對舞臺、燈光、音響有一定的了解，對治保工作比較熟悉。（如參與了系上、社聯(lián)的多次大型文娛晚會。）

6.較強的學習能力，知識結(jié)構(gòu)比較全面。除了高分子本專業(yè)的學習之外，我還進行了經(jīng)濟學的自習，此外課外還廣泛涉獵經(jīng)濟學、管理學、生豬養(yǎng)殖等知識，并能靈活運用。

我的缺點：

1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意；

2、認定的目標就決不放棄，往往使他人一時難以理解；

3、辦事情總喜歡簡單行事；

4、有時缺乏對問題深追細問的態(tài)度，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解。

第二部分

我可以勝任系學生會主席的五個理由：

1、強烈的責任心：做事認真負責，對所做之事負責到底，不半途而廢，本著對系上，對同學，對自己負責的態(tài)度工作，把學生會的工作視為自己的事業(yè)。

2、務(wù)實的工作態(tài)度：做事踏實認真，不輕浮，不夸口，用實際行動證明自己的實力；扎實工作，把手頭上的每一件事都落實到實處，做到事到見效。

3、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L：做事嚴謹細致，不馬虎，不粗心，對所做之事慎重全面地分析，盡量避免可能存在的失誤或錯誤。

4、積極的工作原則：做事積極向上，按時完成工作，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭先，不落后，不偷懶，再苦再累的工作也不后退。

5、豐富的工作經(jīng)驗：多年的學生干部工作中，得到了很多鍛煉，同時也得到了豐富的工作經(jīng)驗，為以后的工作做好了充分的準備，工作流程熟練，工作效率高。

我上任系學生會主席后的七項措施:

1、認真總結(jié)上屆學生會的各項工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評價，從評價中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重點解決，對一些效果好、影響力大的活動要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎(chǔ)上有新突破。

2、調(diào)動干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動之以真情，并公平的對待所有同事，調(diào)動各系干部積極性，使他們真正與學生會同呼吸，共命運，主動完成每項工作，提高工作效率。學生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分，因此內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)將成為我們走向成功的基礎(chǔ)，作為主席團就要有能夠協(xié)調(diào)學生會內(nèi)各部門的能力。

3、加強各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會議，廣開言路，虛心接受各系關(guān)于工作的意見和建議，不足改之，好則借鑒。同時宏觀調(diào)控各部門的工作進度，對其錯誤之處，及時指正，創(chuàng)建一個積極向上的工作環(huán)境。

4、加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經(jīng)驗交流，在對比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部了解工作，學習其工作方式和協(xié)調(diào)方式，為培養(yǎng)干部的個人工作能力提供機會，同時提升我系整個學生會的工作能力。

5、深化學生會內(nèi)部改革，精簡學生會成員，明確各部門的工作范圍，將各項工作細致的分配到部，提高辦事效率，充分發(fā)揮各部優(yōu)勢，讓學生會每個成員得到充分的鍛煉。以共同的目標來凝聚大家，增強學生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家，以自己的行為來帶動大家。

6、繼續(xù)完善學生會內(nèi)部例會，管理制度，做好各項工作會議的總結(jié)和記錄。實行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性，實行考核量化，建立量化考核表，確保干部干事每人一份，每參加一次活動做下記錄，并由活動負責人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學期末收回，并將作為每學年干部干事考核評優(yōu)的直接參考。

7、及時開展對學生會新加入成員和各部門新任部長、干事的培訓工作，定期

開展學生會干部、干事培訓會議。定期開展學生會近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)我系學生會工作的美好明天。

后記

我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競選上，我將用自己的實際行動來踐行我所說的和所想的！

最后，衷心的祝愿我系團總支學生會的明天更加美好。

謝謝！

第四篇：競職書

競職 規(guī)劃 書

青年志愿者協(xié)會 外聯(lián)部：王博2011年11月25日

學校的這些日子里，我一直在想如何才能提高自己的綜合能力及素質(zhì)，自從我加入了青年志愿者協(xié)會這個無私奉獻的組織以后，我明白了：青年志愿者協(xié)會

就是一個讓我戰(zhàn)勝自我、完善自我、鍛煉自我的平臺。同時我也相信自己能夠在青年志愿者協(xié)會這個組織里多為學校為集體服務(wù)，所以, 我決定競選2011級青年志愿者協(xié)會會長助理這一職位。

本人自2011年進入學校，跟很多同學一樣都懷著對大學的自由以及對大學生活的向往意氣風發(fā)的走進校園，但是，自從我進入青年志愿者協(xié)會之后我明白了許多，即使在大學這個輕松的環(huán)境下，我們依然要嚴格的要求自己，做一個有素養(yǎng)，有文化的合格的90后青年。

本人成績在班里雖然不是名列前茅，但是我能夠團結(jié)同學、熱愛集體、尊敬師長；而且有極強的集體榮譽感和工作協(xié)作能力。平時的生活習慣也以青年志愿者協(xié)會的會歸嚴于律己，并且能夠絕對服從安排。

自從進入青年志愿者協(xié)會后，我從中發(fā)現(xiàn)了我自身的一些不足，并且予以改正，在社交方面從中也學會了很多的經(jīng)驗，能夠明白怎樣與人交往，這樣尊重他人。除此之外，我在青年志愿者協(xié)會的期間也參加了部門內(nèi)部組織的一些活動，在活動期間我能夠狠清楚地感覺到協(xié)會內(nèi)部人員的的那種溫馨的氛圍，讓我有了一種歸屬感，正如我們青年志愿者協(xié)會的口號一樣：“青協(xié)之家，快樂團結(jié)；青協(xié)青協(xié)，齊力和諧?！辈粌H如此，青年志愿者協(xié)會的活動雖然只是一些簡單的游戲，但是也能夠讓我在以后的學習、生活、做人方面有很大的幫助。

當然，競選青年志愿者協(xié)會會長助理一職，應(yīng)當了解青協(xié)的工作宗旨以及各部門的工作，情況如下：青年志愿者協(xié)會將以“落實科學發(fā)展觀”的精神為指導(dǎo)，以“奉獻、友愛、互助、進步”為志愿服務(wù)精神，繼承和發(fā)揚我院青協(xié)的工作優(yōu)良傳統(tǒng)，以“緊抓特色、鍛煉自我、照亮他人”為工作目標，獨立自主地開展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色志愿活動，為提高學校學生志愿服務(wù)意識和文化生活、校園精神文明建設(shè)貢獻力量。

我們將沿襲上屆青協(xié)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，著重體現(xiàn)協(xié)會每個成員的能動性，工作重心下移這一原則，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力?？偨Y(jié)過去、展望未來，青協(xié)將以“團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為集體目標而奮斗。同時各部門不僅要各司其職，還要相互幫助。接下來是本人對各部門的了解：

秘書處:

協(xié)調(diào)和監(jiān)督協(xié)會各部門工作，執(zhí)行理事會的決議，傳達部署、反映情況；負責協(xié)會財務(wù)經(jīng)費、公共物品的管理,協(xié)會人員資料登記和更新,檔案存檔,會議的安排、簽到登記和內(nèi)容記錄,各項活動的安排和總結(jié),學期的總結(jié)與評優(yōu),內(nèi)部制度的修改以及日常事務(wù)的管理等，是促進協(xié)會整體工作順利運轉(zhuǎn)的中樞。

（職能）:秘書處作為協(xié)會的綜合辦事機構(gòu)，在協(xié)會組織中處于承上啟下的樞紐地位。秘書處充分發(fā)揮協(xié)調(diào)與溝通功能，促進各項工作圓滿完成。具體職責包括：

1)負責建立并完善協(xié)會各項規(guī)章制度，對各項職能在各部門的具體落實情況進行監(jiān)督。

2)負責協(xié)會的內(nèi)部管理，包括本協(xié)會干部資料檔案的管理。

3)負責組織并安排會議召開事誼并作好每次的會議記錄。及時、準確地安

排地將有關(guān)信息告知相關(guān)當事人。

宣傳部：

采用各種有效宣傳途徑向校內(nèi)外宣傳青協(xié)的宗旨、服務(wù)活動，宣傳志愿者的服務(wù)精神，負責每次活動的形象設(shè)計、宣傳及各項活動的照片、影像等的制作。

（職能）:宣傳部是青協(xié)活動信息傳播中心和青協(xié)形象設(shè)計者，具體職責包括：

1)負責每次活動的形象設(shè)計，宣傳工作。

2)負責活動前進行海報、橫幅、宣傳板、布置會場的工作。

3)學期評優(yōu)寫喜報的工作。（信息組：收集信息，撰寫稿件，報道青協(xié)動態(tài)、活動開展情況、志愿者事跡、青協(xié)逸事等；聯(lián)系校內(nèi)校外媒體，協(xié)助宣傳工作，負責文字排版編輯。）

外聯(lián)擴展部

外聯(lián)部是青協(xié)的對外分支部門，以“交流、溝通、協(xié)調(diào)”為宗旨，為青協(xié)搭建橋梁、開拓活動空間，提高廣大同學的社交能力，樹立我校青協(xié)的良好形象。是負責各種志愿服務(wù)活動的聯(lián)系、組織、策劃、開展以及為開展各項志愿服務(wù)活動所需物品的合理采購,加強協(xié)會與福利機構(gòu)、各高校青協(xié)、社會義工等慈善公益組織之間聯(lián)系，促進本協(xié)會與社會外界的相互了解，拓寬志愿活動的思路，向外樹立本協(xié)會志愿者的良好形象。

（職能）: 外聯(lián)部負責青協(xié)的對外溝通與社會調(diào)查工作，主要是活動開展前的對外聯(lián)絡(luò)和活動所需資金，以確保活動的順利進行。具體職責包括：

1)負責拉贊助。

2)負責公關(guān)外聯(lián)工作（對內(nèi)面向全學院和對外向廣州各高校的聯(lián)誼活動。）

3)負責活動前的活動設(shè)計以及策劃工作。

4)負責針對不同活動的社會調(diào)查工作。

組織部

負責協(xié)助廣州青年志愿者協(xié)會策劃、組織各項大型活動，全權(quán)負責本青協(xié)各項活動的策劃、組織，動員志愿者積極參與各項公益活動。

（職能）:活動部作為青協(xié)的職能部門，工作貫穿的始終?；顒硬恐饕撠焻f(xié)會活動的策劃、組織工作，確保協(xié)會活動高質(zhì)、高效的開展。具體職責包括：

1)負責制定活動的總體策劃方案。

2)依照制定的活動計劃依時開展活動。

3)負責處理協(xié)調(diào)活動開展過程中出現(xiàn)的問題。

4)負責提交活動的總結(jié)報告。

應(yīng)為青年志愿者協(xié)會會長助理是會長的左膀右臂，應(yīng)當幫助會長解決會內(nèi)的種種問題，然而，想要做到這樣首先就是需要了解各部門的只能以及工作要求，只有這樣才能真正幫助到會長。

會長助理不僅需要處理好與上級的關(guān)系，更應(yīng)該處理好與部門內(nèi)部所有成員的關(guān)系，上傳下達，心系青協(xié)，用心去為青年志愿者協(xié)會工作，用心去為大家服務(wù)。

會長助理不僅需要以上的所有要求以外，還需要有很強的責任心、決斷能力、處事能力，以及決策能力。更需要一顆冷靜的心。只有這樣才能更好幫助會長服務(wù)大家。

最后，不論結(jié)果如何，我都會為青年志愿者協(xié)會為榮，為青年志愿者協(xié)會驕

傲。我真心祝愿青年志愿者協(xié)會越辦越好，大家能夠越來越和諧。希望大家能夠給我一次機會，如果有幸能夠競選成功，我將把我大學的青春奉獻給青年志愿者協(xié)會，用我滿腔熱情為青年志愿者協(xié)會服務(wù)，為大家服務(wù)，為集體服務(wù)。謝謝。

青協(xié)之家，快樂團結(jié)；青協(xié)為青協(xié)，齊力和諧。

第五篇：個人競職規(guī)劃書

主管競職規(guī)劃書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！很高興能有此機會參與公司烏龍項目部的主管競選，并借此提擬出個人的職業(yè)規(guī)劃供領(lǐng)導(dǎo)們幫助審閱和指導(dǎo)。

泰戈爾有句話：“天空中沒有鳥的痕跡，但我已飛過。”而我想說：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔?！?我畢業(yè)于武漢職業(yè)技術(shù)學院，在學校期間我擔任過校團委社會實踐與青年志愿者工作部部長，在大二上學期時我就聯(lián)合臨近學校一些有志之士一起創(chuàng)建了雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，組織學生團隊一起做兼職和校園代理等項目，并取得了可觀的成績；2010年10月底作為一名銷售代表進入上?？奸T醫(yī)藥科技有限公司武漢市場部工作，開始步入醫(yī)藥保健品行業(yè)。因銷售業(yè)績和工作態(tài)度表現(xiàn)突出，于2011年3月5日競選任命為武昌區(qū)域業(yè)務(wù)主管、帶領(lǐng)五個人的小團隊開展相關(guān)工作。校園內(nèi)的學習鍛煉和工作后的實踐積累，使我很自信足以能勝任業(yè)務(wù)主管之職。

俗話說：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。我是一個十分有上進心的人，任何事不做則已，做則一定做好。作為我自己，我需要一個更廣闊的空間來展示自己的能力。“欲窮千里目，更上一層樓”，只有站得更高才會看得更遠，我希望在更高的位置發(fā)揮更大的作用，去積極影響并團結(jié)好團隊成員，把我們的各項工作搞得更好。

現(xiàn)在就我在嘉凱樂公司競職成為主管后的做出如下個人工作設(shè)想和職業(yè)規(guī)劃吧。

一、明確好短期個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

做名優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員→售前業(yè)務(wù)主管 →大區(qū)域主管→地級城市項目經(jīng)理（入司前1-2個月）（就職5-8個月）（任職1-2年）

二、成功競職后將怎么擔當起主管的角色

1、加強自身學習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

對于自我要求，每天務(wù)必抽出2個小時的時間用來學習產(chǎn)品病理知識和拓展銷售方面的技巧訓練。善于合理利用晚上休息的時間在網(wǎng)上廣泛收集學習些心腦血管方面的最新知識和銷售技巧方面的知識。通過不斷地學習和積累，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更快、更大地提高。

2、率先垂范，勇于承擔責任。

要做一名合格的銷售主管，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。假如我是一名銷售主管，我將找準自己的定位，做到辦事工作不拖沓，責任不躲避，要善于和敢于承擔責任，推動工作。堅決完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項指標、任務(wù)。用自己對事業(yè)的熱愛、忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的信任。

3、善于組織會議，營造良好的團隊學習氛圍和工作氛圍

要合理組織好每天的早會和夕會，早會以激發(fā)員工激情為主，晚會以組織屬員病理及業(yè)務(wù)技巧方面培訓和檢查屬員的工作日志了解具體情況、共同探討解決難題為主。堅持檢查監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。組織學習共同分析市場，單獨與每個屬員談心，及時關(guān)注和把握屬員的思想動態(tài)，我會成為在發(fā)現(xiàn)員工不良情緒之后的協(xié)調(diào)者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。并通過在工作中的不斷積累和學習，擬定相應(yīng)的電話

溝通話術(shù)、家訪話術(shù)、口碑收單話術(shù)及老客戶維護培訓指導(dǎo)資料等，以使我們的工作開展得更加規(guī)范化。

4、抓好團隊建設(shè)，打造出豺狼一般的精英團隊。

“沒有完美的個人，只有完美的團隊”要打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化營銷隊伍就必須做到以下三點：

（1）、關(guān)心下屬。主動關(guān)心屬員的生活和工作。比如，屬員過生日，主管應(yīng)該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應(yīng)該到醫(yī)院慰問；屬員對工作和前途感到渺茫時，主管應(yīng)該進行安慰和開導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時，主管應(yīng)及時組織學習、交流以提升大家的能力。

（2）、以身作則。主管應(yīng)該與屬員打成一片，積極組織并參加團隊內(nèi)部的集體活動，不搞特殊化，言于律已。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，違反時，主管應(yīng)該主動接受處罰，營造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問題面前，作為主管更要勇往直前，敢于承擔責任；當出現(xiàn)棘手問題時，與屬員并肩作戰(zhàn)，解決問題。

（3）、樹標立桿。作為主管，應(yīng)該在團隊內(nèi)部著重培養(yǎng)服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績、學習意識等各項綜合表現(xiàn)突出的屬員，并將他們作為典型，在例會中介紹推廣他們的優(yōu)秀成績和成功經(jīng)驗。

5、開發(fā)新客戶，維護好老客戶。

帶領(lǐng)團隊做好新客戶的開發(fā)工作，珍惜利用好公司提供的客戶資源，對于未購但有意向有需求客戶，要做好家訪和跟單，不輕易放棄，通過上門家訪不斷加深信任、挖掘需求、從而促成銷售。并在合理利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，也要利用好零散的時間主動收集些名單。比如，在家訪路途中隨身攜帶些報紙，進行口碑和掃樓。

新客戶開發(fā)固然重要，但更重要的是要做好老客戶的維護和轉(zhuǎn)介工作。對于老客戶維護方面要做到以下幾點：

1、做好客戶群的細分工作。按客戶的服用情況分成A、B、C、D四類客戶群，不同客戶群制定不同的維護策略。抓住工作重點、服務(wù)有的放矢。

2、建立起回訪制度。對一般客戶，做到一個月面訪一到兩次，電話問候三至四次；對重要客戶，月初制定一套具體的面訪及銷售計劃（復(fù)購和轉(zhuǎn)介），訂出工作時間表。有計劃、分步驟進行客戶的拜訪、跟進工作，提高工作效率。

3、加強客情關(guān)系，做到親情維護。對于老客戶要做好親情的維護和健康觀念的灌輸及指導(dǎo)，善于借助公司提供的道具和自己的投入多上門，了解客戶的興趣愛好，融入其生活和精神世界中去，力爭多培養(yǎng)出幾個鐵桿顧客。

三、任職期間的藍圖目標

吸引優(yōu)秀人才加盟，力爭在2個月的時間內(nèi)使小組達到5個人的穩(wěn)定隊伍，并培養(yǎng)出2個業(yè)務(wù)精英。在沉淀3個月后，團隊每月能達到人均銷量2．5萬的業(yè)績。6個月內(nèi)打造出一支在公司中有一定榮耀的精英團隊。

“能力決定崗位、崗位決定價值”這就是說，只要全身心的投入，必然會擁有美好的未來。屁股決定腦袋，假如我成為了一名業(yè)務(wù)主管，我將用自己的激情和才智為公司發(fā)展盡更大的責任。

謝謝！

烏龍項目部蔡克昌

2011年8月28日