第一篇：學籍管理考核方案

學籍管理考核方案（暫行）

為全面貫徹莒南縣教育局學籍管理督導評估規(guī)定，進一步規(guī)范全鎮(zhèn)學籍管理工作，保證正常的學籍管理秩序，結合我鎮(zhèn)學籍管理實際，經(jīng)研究決定，特制定學籍管理考核量化辦法：

一、目的意義

通過考核評估，引導學校管理者自覺地依照教育法規(guī)的要求規(guī)范學校的管理行為，實現(xiàn)學校管理與運行的制度化、規(guī)范化、程序化，促使學生檔案的人檔合一。

二、考評依據(jù)

依據(jù)《中華人民共和國義務教育法》和縣教體局相關學籍管理文件的規(guī)定。

三、分級管理及問責

學籍管理各校校長是第一責任人，各校教導主任具體管理。

四、考評細則:

1．領導重視，制度健全，按規(guī)章制度管理學籍10分。（違規(guī)扣2-4分/人.次）

2．學籍管理人員素質(zhì)高，熟悉業(yè)務，按要求整理報表10分。（不按要求上報扣1-2分/人.天）

3．按時按要求參加中小組織的學籍管理會議10分。（缺會扣2分/人.次，遲到或代會扣1分/人.次）

4．轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出學生要按照新的轉(zhuǎn)學手續(xù)，并經(jīng)中心小學批準。每學期開學后15天-20天，學籍管理員集中向中心小學報送學籍更改信息文本、電子件10分。（遲報或缺報扣2分/天）

5．新生建檔。各學校應根據(jù)新生材料料給予夠齡新生建檔，電子檔內(nèi)容的輸入要做到準確無誤。對于建檔過程中出現(xiàn)的文字資料錯誤，各校自己負責。未經(jīng)中心小學批準，而私自讓不夠齡學生入學的，每增加一名扣2分；

6．學校報轉(zhuǎn)出和轉(zhuǎn)入的學生不得改變學生原有的級別（年級），學校不得隨意降（留）級學生10分。學校不得招收無教育局開具的轉(zhuǎn)學通知單的學生10分。（招收扣2分/人.次）

7．學生變動上報及時（兩周以內(nèi)）、真實、準確20分。（遲報、漏報、虛報扣5分/人.次）

8．學生因家庭住址變遷需轉(zhuǎn)學且轉(zhuǎn)學手續(xù)齊全的，學校及家長應到中心輸轉(zhuǎn)學，各學校或家長不得私自到教體局辦理。每出現(xiàn)一人次，教體局扣分，中心再扣10分/人次。

9．平常在建籍及異動過程中，如因不負責任而造成工作被動扣2-5分；被教育局追究或問責扣10分。

每年在督導評估前，本鎮(zhèn)將組織一次學籍檢查（抽查一個年級），根據(jù)以上考核細則執(zhí)行，分值計入各校量化。學籍管理總分值100，中心根據(jù)出現(xiàn)的情況依次扣減，直至扣完為止。

不當、有爭議之處，經(jīng)中心研究再定。

大店鎮(zhèn)中心小學

二〇一二年二月八日

第二篇：學籍管理

同濟大學研究生學籍管理規(guī)定

同研（2005）072號

(2005年6月20日校長辦公會議審議通過)

一、總則

第一條 為了貫徹國家教育方針，維護正常的教學秩序，促進研究生德、智、體、美全面發(fā)展，保證研究生教育質(zhì)量，依據(jù)《中華人民共和國高等教育法》、教育部《普通高等學校學生管理規(guī)定》以及其他相關法律、法規(guī)，結合我校實際情況，制定本規(guī)定。

第二條 本規(guī)定適用于學校對接受學歷教育研究生的管理。

第三條 研究生要熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想；遵守憲法、法律，遵守公民道德規(guī)范，遵守《高等學校學生行為準則》和學校的規(guī)章制度，具有良好的道德品質(zhì)和文明風尚；勤奮學習，刻苦鉆研，努力掌握現(xiàn)代科學文化知識；積極鍛煉身體，擁有健康體魄。

二、權利與義務

第四條 研究生在校期間依法享有下列權利：

（一）參加學校教育培養(yǎng)計劃安排的各項活動，使用學校提供的教育培養(yǎng)資源；

（二）參加社會服務、助教、助研、助管和其他形式的勤工助學活動，在校內(nèi)組織、參加學生團體及文娛體育等活動；

（三）申請獎學金、助學金及助學貸款；

（四）在思想品德、學業(yè)成績等方面獲得公正評價，完成學校規(guī)定學業(yè)后獲得相應的學歷證書；

（五）對學校給予的處分或者處理有異議，可根據(jù)相關規(guī)定向?qū)W校、教育行政部門提出申訴；對學校、教職員工侵犯其人身權、財產(chǎn)權等合法權益，提出申訴或者依法提起訴訟；

（六）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權利。

第五條 研究生在校期間依法履行下列義務：

（一）遵守憲法、法律、法規(guī)；

（二）遵守學校管理制度；

（三）努力學習，完成規(guī)定學業(yè)；

（四）按規(guī)定繳納學費及有關費用，履行獲得貸學金及助學金的相應義務；

（五）遵守學生行為規(guī)范，尊敬師長，養(yǎng)成良好的思想品德和行為習慣；

（六）法律、法規(guī)規(guī)定的其他義務。

三、入學與注冊

第六條學校按國家招生規(guī)定錄取的研究生新生，應當持《同濟大學研究生錄取通知書》，按學校有關要求在規(guī)定的日期來校報到及辦理入學手續(xù)。因故不能按期報到者，應當事先憑有關證明向所屬學院（系、所）請假，假期一般不超過兩周。若特殊原因需超過兩周者，應當事先經(jīng)研究生院批準。

第七條新生入學時應按要求繳納學費。繳納學費后，學校在三個月內(nèi)按照招生規(guī)定、體檢標準等對新生進行復查，復查合格者，方予以注冊并取得學籍。

家庭經(jīng)濟困難的研究生可按有關規(guī)定申請貸款或其他形式的資助，在辦理有關手續(xù)后注冊。

凡屬弄虛作假、徇私舞弊取得學籍者，一經(jīng)查實，則取消學籍。情節(jié)惡劣的轉(zhuǎn)有關部門追究。

第八條新生在復查中，發(fā)現(xiàn)患有不宜在校學習的疾病，但經(jīng)學校指定的二級甲等以上醫(yī)院證明，短期內(nèi)經(jīng)過治療可達到健康標準者（包括因懷孕不宜繼續(xù)學習者），暫不予注冊，可以保留入學資格一年。保留入學資格者不具有學籍。在保留入學資格期內(nèi)經(jīng)治療康復欲提出入學者，應當在下學年開學前一周，向所在學院（系、所）以書面報告形式申請入學，經(jīng)學校指定的二級甲等以上醫(yī)院證明，符合體檢要求，學校復查合格后，重新辦理人學手續(xù)。

第九條新生有下列情況之一，取消該生入學資格：

1．非因不可抗力等正當事由而未請假或請假逾期兩周的；

2.在健康復查中發(fā)現(xiàn)患有無法堅持學習的嚴重疾病，且在短期內(nèi)不能治愈的；

3．弄虛作假、徇私舞弊考取研究生者，或其他原因入學復查不合格的；

4．保留入學資格期滿的新生未按規(guī)定申請入學者，或雖申請入學但經(jīng)復查仍不合格的。

5．超過兩周未能按學校規(guī)定繳納學費履行入學手續(xù)的。

第十條在學研究生每學期開學時應按學校規(guī)定到校辦理注冊手續(xù)。未經(jīng)注冊者，不能參加學校的教學活動。因故不能按期到校注冊者，應當履行請假手續(xù)（病假須憑醫(yī)院證明），否則按曠課處理。

第十一條未按學校規(guī)定繳納學費或者具有其他不符合注冊條件的不予注冊。

四、紀律與考勤

第十二條研究生應當參加學校教育培養(yǎng)計劃規(guī)定的課程學習和學校、學院（系、所）統(tǒng)一組織的活動。因故不能參加者應當請假。未經(jīng)批準擅自缺席者,除批評教育外，按《同

濟大學學生違反校紀校規(guī)處分條例》給予相應的紀律處分。

第十三條研究生要按規(guī)定參加所修課程的考核，嚴格遵守考核紀律。對違反考核紀律者，按《同濟大學學生違反校紀校規(guī)處分條例》給予相應的紀律處分。

第十四條研究生應當按培養(yǎng)方案的要求，參加科學研究、教學實踐、社會實踐和專門技術訓練，遵守論文答辯和實踐考核的規(guī)定。

第十五條研究生在學期間的出國(境)進修、自費留學、探親、旅游等，按《同濟大學研究生出國(境)管理規(guī)定》辦理。

第十六條研究生因病或其他原因不能按時參加教育培養(yǎng)計劃規(guī)定的活動,應當事先請假并獲得批準。未經(jīng)請假或請假未獲批準而缺席者，按《同濟大學學生違反校紀校規(guī)處分條例》有關規(guī)定處理。

因病請假的，在校期間憑校醫(yī)院證明，外出期間憑二級甲等以上醫(yī)院證明。病假兩周以內(nèi)、事假一周以內(nèi)，由學院（系、所）批準；病假超過兩周、事假超過一周的，應當經(jīng)學院（系、所）批準并報研究生院備案。一學期內(nèi)連續(xù)病假或事假累計不得超過六周，超過者應當辦理休學手續(xù)。

五、休學與復學

第十七條 研究生因病或因事需要分階段完成學業(yè)的，應當申請休學。

第十八條 研究生申請休學或者學校認為應當休學者，經(jīng)學校批準，可以休學。休學研究生應當辦理休學手續(xù)離校，學校保留其學籍。研究生休學期間，不享受在校學習研究生待遇。

第十九條 需要休學的研究生，應當由本人申請，導師和學院（系、所）審核同意，經(jīng)研究生院批準后休學。因病需要休學的研究生,還應當提供經(jīng)指定醫(yī)院就診、確需休養(yǎng)并在短期內(nèi)可以治愈的證明。研究生因病休學期間的醫(yī)療費，按《同濟大學醫(yī)院學生醫(yī)療就診暫行辦法》辦理。

第二十條研究生因病休學、以學期為單位，期滿后仍不能復學的，應當繼續(xù)申請休學，但最長不得超過一學年。因病休學期滿的研究生，應當在開學前一周，持二級甲等以上醫(yī)院證明，向所在學院（系、所）提出復學申請。經(jīng)校醫(yī)院復查合格，由研究生院發(fā)出復學通知，辦理復學手續(xù)。

第二十一條研究生因事休學、以學期為單位，一般為一學年。期滿后仍不能復學的，只要符合最長修讀年限的規(guī)定，就可申請繼續(xù)休學，但最長不得超過兩學年。因事休學期滿的研究生，應當在開學前一周，向所在學院（系、所）提出復學申請。由研究生院審核合格后發(fā)出復學通知，辦理復學手續(xù)。

第二十二條研究生因病、因事休學累計不得超過兩學年。

第二十三條非應屆畢業(yè)研究生要求自費出國(境)留學，應當向?qū)W校申請退學。退學后一年內(nèi)因故不能出國(境)的，可申請復學。

第二十四條在學研究生規(guī)定學制的最后一學年為應屆畢業(yè)研究生，學校不受理應屆畢業(yè)研究生和延期答辯的研究生因事休學申請。

第二十五條研究生在休學期間違法、違紀，按《同濟大學學生違反校紀校規(guī)處分條例》在復學后給予相應的紀律處分。

第二十六條被取消學籍、退學（不包含自費出國(境)申請未成行者）、開除學籍的研究生，不得申請復學。

六、轉(zhuǎn)學與轉(zhuǎn)專業(yè)

第二十七條研究生因特殊需要轉(zhuǎn)學或轉(zhuǎn)專業(yè)的，應當經(jīng)研究生院審查批準，并報上級主管部門備案。

七、退學

第二十八條

1．休學期滿，在學校規(guī)定的期限內(nèi)未提出復學申請；因病休學累計一學年，或因病、因事休學累計兩學年仍不能復學的；

2．休學期滿申請復學，經(jīng)學校審查不合格的；

3．學業(yè)成績未達到學校要求或者在學校規(guī)定年限內(nèi)（含休學）未完成學業(yè)的；中期考核不合格或在規(guī)定時間內(nèi)不能完成學位論文的；

4．無正當事由超過四周未注冊或超過四周未按學校規(guī)定繳納學費履行注冊手續(xù)的；

5．經(jīng)學校指定醫(yī)院診斷，患有疾病或者意外傷殘無法繼續(xù)在校學習的；

6．本人申請退學的。

第二十九條研究生有下列情況之一，按自動退學處理：

1．出國(境)逾期不歸的；

2．未經(jīng)學校批準擅自離校不參加教育培養(yǎng)計劃規(guī)定的活動超過四周的。

第三十條 退學的研究生，應當在一周內(nèi)辦理退學離校手續(xù)，其檔案、戶口退回到原單位所在地或生源所在地（本、?？迫雽W前戶口所在地）。

退學的研究生，可按已具有的高等教育畢業(yè)學歷和就業(yè)政策就業(yè)。在退學后三個月內(nèi)沒有接受單位的，其檔案、戶口退回到原單位所在地或生源所在地（本、?？迫雽W前戶口所在地）。

第三十一條在學期間因意外死亡、失蹤或病故者，按自動終止學籍處理。

八、獎勵與處分

第三十二條學校和各學院（系、所）定期對在德、智、體全面發(fā)展或者在思想品德、學業(yè)成績、科技創(chuàng)造、體育鍛煉及社會服務等方面表現(xiàn)突出的研究生，給予表彰和獎勵。表彰和獎勵采取發(fā)給獎狀、授予榮譽稱號、頒發(fā)獎學金等多種形式。

第三十三條對有違法、違規(guī)、違紀行為的研究生，應當給予批評教育，或根據(jù)《同濟大學學生違反校紀校規(guī)處分條例》，給予相應的紀律處分。

第三十四條被開除學籍的研究生，應當在一周內(nèi)辦理離校手續(xù)，其檔案、戶口退回到原單位所在地或生源所在地（本、?？迫雽W前戶口所在地）。發(fā)給學習證明。

第三十五條研究生的鑒定、獎勵、處分等材料，歸入本人檔案。

九、畢業(yè)、結業(yè)、肄業(yè)與就業(yè)

第三十六條碩士研究生的學制2--3年，修讀年限2--4年。博士研究生的學制為3年，修讀年限3-5年。研究生應在規(guī)定的學制年限內(nèi)完成學習任務。因特殊原因未能在學制年限內(nèi)完成學習任務的研究生，需經(jīng)本人申請，學院（系、所）審核，報研究生院批準，可在規(guī)定的修讀年限內(nèi)適當延長學習期限。其中，在職研究生延長學習期限不超過1學年的，由學院（系、所）批準，報研究生院備案；延長學習期限超過1學年的，由學院（系、所）審核，報研究生院批準。被批準延長學習期限的研究生，相關待遇按有關規(guī)定執(zhí)行。

第三十七條在學制年限內(nèi)提前完成培養(yǎng)計劃的研究生，經(jīng)學院（系、所）審核，研究生院批準，可以提前進行學位論文答辯。但學制2.5年的研究生入學后的注冊時間不應少于1.5學年，學制3年的研究生入學后的注冊時間不應少于2學年，其中碩士研究生的論文階段時間不得少于1學年，博士研究生的論文階段時間不得少于2學年。提前答辯的研究生如需要列入教育部當年就業(yè)方案（就業(yè)方案包括出國(境)、考博、就業(yè)等），應當在規(guī)定時間內(nèi)，將本人的就業(yè)方案報校學生就業(yè)管理部門。

第三十八條研究生在規(guī)定的修讀年限內(nèi)修完教育培養(yǎng)計劃規(guī)定的內(nèi)容，完成課程學習和必修環(huán)節(jié)，成績合格，完成畢業(yè)（學位）論文并通過答辯，德、智、體達到畢業(yè)要求，準予畢業(yè)并發(fā)給畢業(yè)證書。

第三十九條研究生在規(guī)定的修讀年限內(nèi)修完教育培養(yǎng)計劃規(guī)定的內(nèi)容，但畢業(yè)（學位）論文答辯未通過，未達到畢業(yè)要求，準予結業(yè)，發(fā)給結業(yè)證書。

第四十條學滿一學年以上退學的研究生，發(fā)給肄業(yè)證書。

第四十一條研究生畢業(yè)時，各學院（系、所）要做好畢業(yè)鑒定，鑒定內(nèi)容包括德、智、體三方面。

第四十二條畢業(yè)研究生的就業(yè)工作按照教育部有關研究生就業(yè)工作的文件、《普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作暫行規(guī)定》及學校研究生就業(yè)工作實施辦法執(zhí)行。

第四十三條研究生申請延期畢業(yè)，應當在離正常畢業(yè)三個月之前辦理有關審批手續(xù)：

1．如申請延期不超過一學期的，按當年正常畢業(yè)時間落實就業(yè)計劃。

2．如申請延期超過一學期的，隨下一屆畢業(yè)生就業(yè)。

第四十四條

第四十五條

第四十六條

定》同時廢止。

十、附則 港澳臺僑研究生、留學研究生的管理參照本規(guī)定實施。本《規(guī)定》由研究生院負責解釋。本《規(guī)定》自2005年9月1日起施行。原《同濟大學研究生學籍管理規(guī)

第三篇：廚師考核管理方案

廚師考核管理方案

小學學生食堂負擔著全校師生的飲食供應任務，為了加強，對廚師隊伍的考核管理力度，提高廚師廚藝水平，更好的滿足廣大員工的用餐需求，特制訂如下考核辦法。

一、管理原則和目標

以人性化管理為原則，以大眾伙食為主題，促進廚師廚藝水平的提高，滿足員工的飲食需求。

二、考核小組

組長：

副組長：

成員：

三、考核細則

按照技能、平時表現(xiàn)、師生意見三個方面對廚師每月進行百分考核。

1.技能（70分）

分為理論知識（15分）、實際操作能力（55分）

（1）理論知識考核采用口頭問答的方式進行。理論知識包括窗口打飯時的文明用語、《食堂職工個人衛(wèi)生制度》、《食堂衛(wèi)生安全制度》共五道題，每題3分，共15分。

（2）實際操作能力考核。以大眾菜肴為主進行實際操作，體現(xiàn)在平時的菜品制作上，考核小組進行統(tǒng)一考核。

2、平時表現(xiàn)（10分）

平時表現(xiàn)由主管領導和食堂管理員進行考核。

（1）不服從領導的安排，如對布置的工作不予理睬、不接受、公然頂撞，一次扣一分。

（2）不保持工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，如所負責的范圍衛(wèi)生不潔，發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分。

（3）上班時儀容儀表不整潔，一次扣0.5分。

（4）上班時間內(nèi)串崗、在操作間吸煙，發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分。

（5）不節(jié)約能源，如發(fā)現(xiàn)浪費行為，一次扣0.5分。

（6）上班期間干私活，不團結同事，挑撥離間，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。

3、師生意見（20分）

師生意見由學校定期收集、匯總，師生對廚師的投訴意見按以下標準進行扣分：

（1）原材料搭配不合理，一次扣1分

（2）菜油用量不達標，一次扣1分

（3）肉用量不達標，一次扣1分

（4）菜口感過咸，味精過濃，醬油味過重等情況，一次扣2分

（5）菜品顏色不美觀，出現(xiàn)灰黑、鍋巴、粘糊等狀，一次扣2分

（6）對師生意見沒有及時改正的，發(fā)現(xiàn)一次扣1分

4、加分

為了增加花色品種，更好的滿足廣大師生的用餐需求，學校鼓勵廚師進行創(chuàng)新，新增的花色品種由廚師上報食堂管理員，并由考核小組討論確有推廣價值的，每個加5分。

5、獎懲辦法

廚師每月考核成績分為優(yōu)秀、良好、較差三檔，每月考核總分在90分以上為優(yōu)秀，80—89分為良好，80分以下為較差。其中考核成績優(yōu)秀的員工每人每月獎勵現(xiàn)金50元，良好的不予獎懲，成績較差的罰款50元。

第四篇：促銷員管理方案及考核

促銷員管理辦法

目錄

一、促銷員工作職責

二、促銷員工作內(nèi)容

三、促銷員工作紀律

四、促銷員考核辦法

促 銷 員 工 作 職 責

一．

促銷員要求和工作職責

1.基本要求

1.有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔工作。

2.有較強的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務知識和領會工作要求。3.有較好的語言表達能力。4.有產(chǎn)品銷售和推廣相關經(jīng)驗。5.身體健康。2.職責

1．服從市場督導的管理。

2.向消費者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3.利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預測零售額。4．形成賣場內(nèi)良好人際關系，動員賣場其他導購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時加以幫助，指導。

5.柜臺的陳列及安全維護工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時更新POP物品。6.協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動，現(xiàn)場促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動贈品。7.準確，認真及時填寫銷量表，定期上報銷量，完成周報表，按時上交市場督導。

8．對店員，主管提出的各項建議和意見及時上報公司，收集顧客對商品的意見，建議與期望，及時妥善地處理顧客抱怨，投訴等。

9.收集競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場活動的信息，并定期向市場督導匯報。

1、促銷員的日常行為規(guī)范

1）語言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。

2）行為：在有效的工作時間內(nèi)應保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青

春氣質(zhì)，在市場上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達信息及我公司品牌推廣工作。

3）衣著：為維護公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。（門店有特殊要求的可以適當調(diào)整），不

得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。

2、促銷員的日常工作紀律 促銷員考勤

1）作息時間：長促一般是做一休一（或做六休一），可根據(jù)賣場開關店時間或高峰期段做相應安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當天工資；臨促可根據(jù)公司促銷活動檔期的安排，合理安排時間，工作時間8小時左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時間也可根據(jù)當?shù)厍闆r做適當?shù)恼{(diào)整）。對未遵守公司紀律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當月獎金50-100元。由促銷督導監(jiān)督。

2）正常工作時間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理（就餐和特殊情況例外），扣除當天工資。3）促銷員請事假需提前二天上報相關負責人，相關領導同意后方可準假，請假以半為計量單位，即：不滿4小時按半天，超過4小時不滿8小時按一天計算，并以此類推，4）曠工二日（含二日）或全年累計曠工達五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準辦理私事或未按規(guī)

定執(zhí)行請假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請事假一天扣20元（帶菥事假除外），每月事假不超過兩天（特殊情況例外）。促銷員的每月考勤制度由相關主管負責執(zhí)行。促銷員促銷紀律

1）準確、及時、認真的反饋市場信息，包括競品的價格、促銷、終端等情況。

2）保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽。

3）不得虛報銷量，否則扣除當月工資績效工資。4）嚴格遵守賣場相關規(guī)章制度。

專職促銷員考核方案

促銷員在第二個月五日前提供的考勤表確定工資金額。工資結構：基本工資 績效工資：

處 罰：

1）2）3）4）5）6）7）8）

斷貨：每次每品扣30元。

陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。

日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一罐扣20元。

缺勤：未按時出勤且未請假者扣除當天工資，三次開除。

由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。上班時間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時反饋。

獎 勵：

1）2）3）4）5）

本月銷量完成的情況特別突出者，給予100-200元的獎勵。單店3個月銷售移動平均數(shù)增長率15%，獎勵100元； 單店3個月銷售移動平均數(shù)增長率30%，獎勵100元； 單店3個月銷售移動平均數(shù)增長率50%，獎勵100元；

提出對公司有利的信息或建議，視信息價值給予一定金額的獎勵。

兼職導購促銷員考核方案

兼職促銷員在第二個月前提供前一個月的月銷量，確定兼職工資金額。

銷量考核分為：（1）單店月銷量（2）陳列面

兼職導購的工作職責

1）產(chǎn)品的庫存。每周清點庫存。如庫存少，及時和店內(nèi)主管和業(yè)務員聯(lián)系，追加訂單。2）對于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫存。3）保持產(chǎn)品陳列面，在適當?shù)臅r候，爭取牌面。杜絕斷貨。4）接受產(chǎn)品知識的現(xiàn)場培訓，及時反映競品的促銷情況。

兼職導購的獎勵

1)當月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎勵20元—50元。2)當月保證未斷貨，未缺品，獎勵20元—50元。

第五篇：促銷員管理方案及考核

促銷員管理辦法

目錄

一、促銷員工作職責

二、促銷員工作內(nèi)容

三、促銷員工作紀律

四、促銷員考核辦法

促 銷 員 工 作 職 責

一． 促銷員要求和工作職責 1.基本要求

1.有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔工作。

2.有較強的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務知識和領會工作要求。3.有較好的語言表達能力。

4.有產(chǎn)品銷售和推廣相關經(jīng)驗。5.身體健康。

2.職責

1．服從市場督導的管理。

2.向消費者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3.利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預測零售額。

4．形成賣場內(nèi)良好人際關系，動員賣場其他導購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時加以幫助，指導。

5.柜臺的陳列及安全維護工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時更新POP物品。

6.協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動，現(xiàn)場促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動贈品。

7.準確，認真及時填寫銷量表，定期上報銷量，完成周報表，按時上交市場督導。

8．對店員，主管提出的各項建議和意見及時上報公司，收集顧客對商品的意見，建議與期望，及時妥善地處理顧客抱怨，投訴等。

9.收集競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場活動的信息，并定期向市場督導匯報。

促銷員的工作內(nèi)容 促銷員的工作紀律

1、促銷員的日常行為規(guī)范

1）語言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。2）行為：在有效的工作時間內(nèi)應保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達信息及我公司品牌推廣工作。

3）衣著：為維護公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。（門店有特殊要求的可以適當調(diào)整），不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。

2、促銷員的日常工作紀律 促銷員考勤

1）作息時間：長促一般是做一休一（或做六休一），可根據(jù)賣場開關店時間或高峰期段做相應安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當天工資；臨促可根據(jù)公司促銷活動檔期的安排，合理安排時間，工作時間8小時左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時間也可根據(jù)當?shù)厍闆r做適當?shù)恼{(diào)整）。對未遵守公司紀律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當月獎金50-100元。由促銷督導監(jiān)督。

2）正常工作時間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理（就餐和特殊情況例外），扣除當天工資。

3）促銷員請事假需提前二天上報相關負責人，相關領導同意后方可準假，請假以半為計量單位，即：不滿4小時按半天，超過4小時不滿8小時按一天計算，并以此類推，4）曠工二日（含二日）或全年累計曠工達五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準辦理私事或未按規(guī)定執(zhí)行請假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請事假一天扣20元（帶菥事假除外），每月事假不超過兩天（特殊情況例外）。促銷員的每月考勤制度由相關主管負責執(zhí)行。促銷員促銷紀律

1）準確、及時、認真的反饋市場信息，包括競品的價格、促銷、終端等情況。2）保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽。

3）不得虛報銷量，否則扣除當月工資績效工資。4）嚴格遵守賣場相關規(guī)章制度。

專職促銷員考核方案

促銷員在第二個月五日前提供的考勤表確定工資金額。工資結構：基本工資 績效工資：

處 罰：

1）2）3）4）5）6）7）8）

斷貨：每次每品扣30元。

陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。

日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一罐扣20元。

缺勤：未按時出勤且未請假者扣除當天工資，三次開除。

由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。上班時間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時反饋。

獎 勵：

1）2）3）4）5）

本月銷量完成的情況特別突出者，給予100-200元的獎勵。單店3個月銷售移動平均數(shù)增長率15%，獎勵100元； 單店3個月銷售移動平均數(shù)增長率30%，獎勵100元； 單店3個月銷售移動平均數(shù)增長率50%，獎勵100元；

提出對公司有利的信息或建議，視信息價值給予一定金額的獎勵。

兼職導購促銷員考核方案

兼職促銷員在第二個月前提供前一個月的月銷量，確定兼職工資金額。

銷量考核分為：（1）單店月銷量（2）陳列面

兼職導購的工作職責

1）產(chǎn)品的庫存。每周清點庫存。如庫存少，及時和店內(nèi)主管和業(yè)務員聯(lián)系，追加訂單。2）對于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫存。3）保持產(chǎn)品陳列面，在適當?shù)臅r候，爭取牌面。杜絕斷貨。4）接受產(chǎn)品知識的現(xiàn)場培訓，及時反映競品的促銷情況。

兼職導購的獎勵

1)當月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎勵20元—50元。2)當月保證未斷貨，未缺品，獎勵20元—50元。