第一篇：移動(dòng)公司市場(chǎng)部暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

移動(dòng)公司市場(chǎng)部暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

為期兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多東西，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將本段時(shí)間的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告如下：

態(tài)度決定一切

米盧說(shuō)過(guò)，態(tài)度決定一切。是的，在實(shí)習(xí)期間，雖然說(shuō)時(shí)間很短不能看出整個(gè)企業(yè)的職員的工作態(tài)度是怎么樣的，但是在接觸的前輩身上還是能捕捉到那種工作態(tài)度的影子。這里的態(tài)度是說(shuō)面對(duì)事情的態(tài)度、對(duì)企業(yè)紀(jì)律及規(guī)章制度的態(tài)度還有一些工作心態(tài)。一個(gè)集體當(dāng)然會(huì)有“黑馬”和“白馬”，我們要向所謂的“白馬”學(xué)習(xí)，即是要去發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)我們前輩踏實(shí)上進(jìn)認(rèn)真的工作態(tài)度，工作態(tài)度的不同決定著你的工作績(jī)效的好壞，影響整個(gè)企業(yè)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們南明分公司的職員大都各盡其職，努力將自己的事情作好，紀(jì)律團(tuán)體意識(shí)要強(qiáng)。當(dāng)然，并不是說(shuō)要一板一眼的認(rèn)真就是最好的工作態(tài)度，我覺(jué)得態(tài)度是要虔誠(chéng)，也要靈活，特別是在客戶(hù)部門(mén)市場(chǎng)部門(mén)之類(lèi)的。我們作為實(shí)習(xí)生，可能工作壓力沒(méi)有他們企業(yè)內(nèi)部的職員要大，我們觀察企業(yè)的視覺(jué)是不同與他們的，但是我們?cè)谔幚硎虑?，面?duì)工作時(shí)候的態(tài)度應(yīng)該也是要將自己看成是這個(gè)大家族的一員，努力讓自己的工作績(jī)效提高，而不是很虛的完成任務(wù)就好。其實(shí)你工作態(tài)度的好壞是會(huì)被管理者肯定或否定的，這也是評(píng)價(jià)你工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。在那里，我體會(huì)到態(tài)度認(rèn)真與不認(rèn)真所得到的待遇差別，其實(shí)，在企業(yè)里的最關(guān)鍵態(tài)度應(yīng)該要認(rèn)真踏實(shí)，想來(lái)這種態(tài)度是適合我們生活、工作、學(xué)習(xí)任何一個(gè)領(lǐng)域，所以在面對(duì)任何事情任何工作的時(shí)候要有一個(gè)穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會(huì)被認(rèn)可，自己才會(huì)進(jìn)步。

方法效率

我們還是學(xué)生，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的生手。所以在實(shí)習(xí)當(dāng)中的心得體會(huì)是辦事絕對(duì)要找對(duì)路子，順應(yīng)事情發(fā)展的途徑。其實(shí)這個(gè)想法大家都明白，但真正的實(shí)行到工作實(shí)踐當(dāng)中去的時(shí)候或者說(shuō)面對(duì)具體問(wèn)題的時(shí)候會(huì)比較迷茫，因?yàn)橹笆菦](méi)有接觸過(guò)的。我們實(shí)習(xí)的任務(wù)主要是整理數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)資料，規(guī)整文件等等。這些事情雖然看似瑣碎但還是要有方法可循才能把事情做好。譬如我們?cè)谡砀咝I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)員的資料或是開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)時(shí)得充分利用小組團(tuán)體的合作精神才能高效的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。而且要懂得虛心向前輩請(qǐng)教，人才可以不斷進(jìn)步。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，由于方法不對(duì)，可能事倍功半，而企業(yè)關(guān)注的是最后的績(jī)效成果?；蛟S每個(gè)企業(yè)的處事風(fēng)格和辦事方法是不一樣的，有各自的規(guī)則，只有快速適應(yīng)游戲規(guī)則的人才能被快速接受，才會(huì)創(chuàng)造更優(yōu)的績(jī)效。為人處事

可能因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間較短，對(duì)于公司企業(yè)里人際的感受不是特別強(qiáng)烈，但還是會(huì)學(xué)到一些東西。人是要坦誠(chéng)相待，和睦相處。我們中國(guó)以和為貴，講求禮尚往來(lái)，中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)企自然擁有這個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)文化特色。其實(shí)為人處事也是一門(mén)藝術(shù)，它的能動(dòng)性很大，而且也反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公

司內(nèi)部的氣氛，而且也體現(xiàn)在對(duì)待客戶(hù)上。我們是在重要客戶(hù)部門(mén)實(shí)習(xí)，期間有跟著前輩去走訪各個(gè)營(yíng)業(yè)廳，前輩也傳授了一些與客戶(hù)和工作人員溝通的經(jīng)驗(yàn)，也親身在旁邊體驗(yàn)過(guò)，知道關(guān)鍵應(yīng)該要抓住客戶(hù)的需求，要滿足需求創(chuàng)造需求，而這一切又是建立在誠(chéng)心誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上的。

實(shí)習(xí)不僅僅是帶給我們以上收獲，還包括其他很專(zhuān)業(yè)的東西也慢慢有所了解，明白了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理流程和怎樣辦好營(yíng)業(yè)廳的相關(guān)規(guī)則，能更深刻的體會(huì)整個(gè)南明區(qū)分公司依托并發(fā)揮中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)所在，明白他們的目標(biāo)，即要建設(shè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的新一代寬帶商務(wù)智能網(wǎng)絡(luò)，提供端到端全光智能網(wǎng)絡(luò)的連接，滿足政府、企業(yè)等客戶(hù)的寬帶化、可管理、可擴(kuò)展，可增值的電信產(chǎn)品需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我們什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！

07805班 楊楊

2010.9.1

第二篇：移動(dòng)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：

專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)姓名：

學(xué)號(hào)：

正德厚生，臻于至善

-移動(dòng)暑期實(shí)踐報(bào)告

責(zé)任，一個(gè)凝結(jié)著厚重的字眼；人生，一個(gè)充滿責(zé)任的旅程；價(jià)值，一個(gè)人生追求的目標(biāo)；卓越，一個(gè)價(jià)值展現(xiàn)的囊括。似乎是周而復(fù)始，但其中卻孕育著必然。人，只有承擔(dān)起自己的責(zé)任，實(shí)現(xiàn)自我在社會(huì)中的價(jià)值，才能展現(xiàn)人的意義。責(zé)任是一種承諾，在他身上承載著一個(gè)不渝的使命，只有忠實(shí)地履行這個(gè)使命，才意味著責(zé)任的實(shí)現(xiàn)。正德厚生，臻于至善?！}記

今年暑假來(lái)移動(dòng)公司暑期實(shí)踐是我第一次真正走進(jìn)社會(huì)體驗(yàn)工作。

以前聽(tīng)到大人們說(shuō)讀書(shū)是多么幸福的一件事情而工作是多么辛苦的時(shí)候我都會(huì)嗤之以鼻，覺(jué)得那是他們小的時(shí)候沒(méi)有讀太多書(shū)的緣故。但是當(dāng)我在移動(dòng)上了第一天班，也體驗(yàn)了盱眙的朝出晚歸坐公交車(chē)的日子的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)讀書(shū)真的一點(diǎn)都不辛苦。原來(lái)賺錢(qián)真的不容易。

第一天來(lái)移動(dòng)公司，就感覺(jué)到了移動(dòng)公司的氛圍很好，雖然去的地方不多，但是卻深刻感受到移動(dòng)工作的環(huán)境之好。

也是在那一天看到“正德厚生，臻于至善”的，這幾個(gè)大字就一直讓我記憶深刻。正德厚生臻于至善。

從真正開(kāi)始工作才發(fā)現(xiàn)，工作不僅僅是累也很煩的。雖然只是很簡(jiǎn)單的讓我們?nèi)ゴ虼螂娫?，但是每天通過(guò)電話對(duì)著這么多人，然后講幾乎很一樣的話語(yǔ)，然后保持著幾乎同一個(gè)動(dòng)作：坐著對(duì)著電話機(jī)講電話。

以前以為打電話很容易，大家應(yīng)該都差不多啊，問(wèn)問(wèn)題么回答一下，都會(huì)很友善；但是打了才知道，林子大了什么鳥(niǎo)都有，世界大了什么人都存在的。

對(duì)著電話機(jī)，不能看到對(duì)方的表情，只能夠去猜測(cè)他在用怎樣的心態(tài)跟我說(shuō)話，揣摩著人家的心思。

在家習(xí)慣了想說(shuō)什么說(shuō)什么想生氣就生氣，忽然要自己低聲下氣地去講話，去賠笑臉??原來(lái)社會(huì)有這么多無(wú)奈。用戶(hù)就是我們的上帝，我們?yōu)樗麄兎?wù)。

想到自己對(duì)著別人可以很客氣的說(shuō)話，會(huì)說(shuō)您好會(huì)說(shuō)生活愉快，即使對(duì)方音調(diào)高一些即使對(duì)方說(shuō)什么讓人聽(tīng)到了會(huì)難過(guò)的話，我們?cè)谶@邊也只能很溫柔地說(shuō)話，只能在心里悶悶生氣悶悶罵。跟同事發(fā)發(fā)牢騷。但是當(dāng)碰到一些很善良的客戶(hù)的時(shí)候會(huì)很開(kāi)心，聽(tīng)到他們說(shuō)謝謝的時(shí)候，雖然這句話很簡(jiǎn)單，他們說(shuō)這句話的語(yǔ)氣也很奇怪，但是真的可以讓我很開(kāi)心。可是自己跟家里的人打電話或者說(shuō)話的時(shí)候，卻似乎從來(lái)不顧及家人的感受。想著自己總跟媽媽大呼小叫的??其實(shí)輕聲細(xì)語(yǔ)，會(huì)給人很大的喜悅。

記得自己以前打10086的時(shí)候，都只是給他們?cè)u(píng)個(gè)滿意而很少會(huì)評(píng)非常滿意。但是我現(xiàn)在會(huì)給他們每次都評(píng)非常滿意了。自己深入到這份工作的時(shí)候就會(huì)體會(huì)到其中的辛苦了。就象很久以前，在街上碰到發(fā)傳單的人都會(huì)推脫點(diǎn)連拿都不愿意；但是后來(lái)看到一篇文章是一個(gè)發(fā)過(guò)傳單的人寫(xiě)的，他說(shuō)，發(fā)傳單很辛苦，被太陽(yáng)那么曬還必須把傳單發(fā)完不能丟掉還只能拿一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，所以希望有人發(fā)傳單給你就請(qǐng)接過(guò)，如果愿意就說(shuō)聲謝謝，那樣會(huì)很溫暖。然后從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始我會(huì)接受傳單并且對(duì)他們說(shuō)謝謝。而且我自己也在移動(dòng)公司也體驗(yàn)了發(fā)傳單的艱辛，我想說(shuō)發(fā)傳單真的很不容易。

雖然只有短短二十天，但是我卻在打電話的時(shí)候很習(xí)慣用您，有時(shí)也很想說(shuō)祝您生活愉快。以前覺(jué)得他們說(shuō)祝您生活愉快的時(shí)候覺(jué)得是工作需要；但是自己做的時(shí)候，才體會(huì)到，不管之前那個(gè)客戶(hù)是否無(wú)理在最后祝他生活愉快的時(shí)候都是很真心的希望他愉快的。如果那個(gè)客戶(hù)比較友善那么就更加真心了，除了真心還有滿臉的笑意。

其實(shí)工作中的喜悅僅僅那么簡(jiǎn)單。只因?yàn)榭蛻?hù)一句話或者親切的語(yǔ)氣。

禮貌不失真誠(chéng)地對(duì)待身邊的人吧！帶給別人快樂(lè)的同時(shí)自己也很快樂(lè)的。溝通，從心開(kāi)始，不是么？！

也許會(huì)羨慕別人暑假可以在家玩可是自己卻要逼迫自己早起早睡，可是認(rèn)識(shí)到自己比別人早一步積累了工作的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候也就很平衡了。在移動(dòng)學(xué)習(xí)的這么幾十天，很短，從移動(dòng)的基層做起，也讓我明白其實(shí)很多事情我們都要讓自己一步一個(gè)腳印地走。

在移動(dòng)看著好多人都業(yè)績(jī)很高，有時(shí)候其實(shí)很沒(méi)信心的。但是想想自己也盡力了，那么也就沒(méi)什么了的。努力地加油！要有上進(jìn)心啊，不管學(xué)習(xí)還是工作。

我們積累的經(jīng)驗(yàn)都是無(wú)價(jià)之寶，都是錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的。我們善待生活善待他人的心，也是別人無(wú)可比擬的。為自己的生活為自己的工作加油。

我記得以前看到過(guò)一句話，是說(shuō)，不要為了工作而工作，而是要快樂(lè)地工作！你每天得過(guò)且過(guò)地也是在過(guò)日子，而每天讓自己擁有一份好心情去工作的時(shí)候也是在過(guò)日子啊。

我寫(xiě)不了那些華麗的詞語(yǔ)來(lái)贊美移動(dòng)，但是我選擇用我最真的心與最真實(shí)的語(yǔ)言去表達(dá)這份感情。也許這份心得可以說(shuō)很失敗，在那么多心得中也許默默無(wú)聞，但是我卻覺(jué)得這是我寫(xiě)的最好的一份心得。因?yàn)槲沂菓阎f(wàn)分的喜悅與感情去寫(xiě)的。我會(huì)記得這人生第一份工作！很感謝我們的班長(zhǎng)們，很感謝在移動(dòng)認(rèn)識(shí)的朋友們，也很感謝中國(guó)移動(dòng)盱眙公司。

祝您（們）生活愉快，再見(jiàn)！

2011.8.26.

第三篇：移動(dòng)公司市場(chǎng)部公司總結(jié)

2015-2016年個(gè)人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^(guò)去的一年，在文山移動(dòng)廣南分公司渠道經(jīng)理工作崗位上，我始終堅(jiān)持“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好渠道經(jīng)理崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在渠道經(jīng)理工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，履行好文山移動(dòng)廣南分公司渠道經(jīng)理工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)良好，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在文山移動(dòng)廣南分公司渠道經(jīng)理工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、主要開(kāi)展的工作

在渠道經(jīng)理崗位工作快一年的時(shí)間里，主要開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：

首先是代理商的培訓(xùn)工作。先后通過(guò)定期走訪、一對(duì)一講解、發(fā)放宣傳資料等形式培訓(xùn)代理商，進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與代理商形成強(qiáng)大的合作聯(lián)盟。其次是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真搞好資料錄入。對(duì)代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)各類(lèi)等資料，及時(shí)、準(zhǔn)確地登記在案，并認(rèn)真錄入電腦，實(shí)現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯(cuò)”。再次是做好代理商平時(shí)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支撐，做到有效率的幫助代理商解決問(wèn)題，提高代理商滿意度與合作意識(shí)。使代理商認(rèn)真完成自己片區(qū)的任務(wù)目標(biāo)。

二、積累的工作經(jīng)驗(yàn)

在渠道經(jīng)理崗位上一年的工作中，我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)： 第一、必須具有寬闊的知識(shí)面。培訓(xùn)代理商，除了必要的基礎(chǔ)知識(shí)外，還熟悉掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程、客戶(hù)服務(wù)等知識(shí)。第二、必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問(wèn)。工作中，我樹(shù)立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開(kāi)始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三、必須最大程度的了解代理商的需求。第四、必須當(dāng)好代理商的“智囊團(tuán)”。

三、工作表現(xiàn)

自２０１５年７月２０日到公司報(bào)到以來(lái)，我一直堅(jiān)持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從大局，模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作能力；工作中不懂的問(wèn)題在虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；始終嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；能夠吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，尊重代理商。

四、工作能力

1．具有較強(qiáng)的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過(guò)我培訓(xùn)的代理商都能清楚的向客戶(hù)推薦季度主推業(yè)務(wù)，沒(méi)有損害公司的形象，更沒(méi)使公司利益受到損失。2．具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。１年的工作經(jīng)歷，使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。3．具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力。４．具有較強(qiáng)的親和力。５．具有較強(qiáng)的責(zé)任感、進(jìn)取心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。６．具有較強(qiáng)服從意識(shí)、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。

五、今后的工作計(jì)劃

目前，文山移動(dòng)隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個(gè)階段的任務(wù)，首先應(yīng)該從提高代理商營(yíng)銷(xiāo)能力和本領(lǐng)入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強(qiáng)。1．制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)目標(biāo)、任務(wù)和措施，并細(xì)化到季度和月份。2．創(chuàng)新培訓(xùn)工作機(jī)制。主要包括：①針對(duì)不同的代理商，制定不同的培訓(xùn)措施，增加針對(duì)性；②培訓(xùn)重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；③應(yīng)急培訓(xùn)，根據(jù)公司新推業(yè)務(wù)，及時(shí)對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時(shí)傳遞到基層；④常態(tài)培訓(xùn)，確保代理商能夠始終保持較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。3．加強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)、前臺(tái)等各個(gè)部門(mén)的聯(lián)系合作，及時(shí)掌握了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓(xùn)工作奠定基礎(chǔ)。4．拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例、代理商的素質(zhì)等幾個(gè)方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹(shù)立起信心，形成水乳交融、魚(yú)水般的合作關(guān)系。5．認(rèn)真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。6．嚴(yán)格按照程序，規(guī)范、高效、準(zhǔn)確地抓好協(xié)議簽署，為公 司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實(shí)基礎(chǔ)。

六、存在的不足

回顧過(guò)去一年來(lái)在渠道經(jīng)理工作崗位工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論在思想上，還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己存在的不足。首先學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常，有時(shí)因?yàn)楣ぷ髟?，放松了?duì)自己的要求，系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠等；其次思想不夠解放，特別是面對(duì)當(dāng)前公司發(fā)展的新形勢(shì)，觀念需要進(jìn)一步更新，思想需要進(jìn)一步解放；再是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代理商不夠等。

七、改進(jìn)的措施及方法

工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，信息技術(shù)日新月異。渠道經(jīng)理工作崗位相關(guān)工作也需要與時(shí)俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，以提高渠道經(jīng)理崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。特別是學(xué)習(xí)渠道經(jīng)理工作崗位相關(guān)法律知識(shí)和相關(guān)最新政策。唯有如此，才能提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。定期學(xué)習(xí)廣南分公司渠道經(jīng)理工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并總結(jié)吸取前輩在渠道經(jīng)理工作崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在工作中的缺點(diǎn)和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。

展望新的一年，在以后的工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好渠道經(jīng)理崗位的本職工作。同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的渠道經(jīng)理工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強(qiáng)與渠道經(jīng)理崗位上的同事多溝通，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取為文山移動(dòng)科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)自己更大的力量。

市場(chǎng)部

2016年6月9日

第四篇：公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告

公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告

公司市場(chǎng)部

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)的平臺(tái)，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會(huì)努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來(lái)對(duì)待。

其次，我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧，讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來(lái)。其中，重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照，我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，把工作做得更好！

最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開(kāi)展起來(lái)。

實(shí)習(xí)期過(guò)去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)看，努力與艱辛?xí)呵也徽f(shuō)，這些都是應(yīng)該的，工作開(kāi)展的也還挺順利，不過(guò)還是遇到了一些問(wèn)題，例如：

1、對(duì)無(wú)物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門(mén)衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們采取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋?zhuān)?/p>

2、對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū)，我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn)；

3、遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說(shuō)出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服；

4、遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)；

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率；

6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足；

7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作；

8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì)，討論問(wèn)題，交流；

9、在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶(hù)進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接

受你，知道我們公司的產(chǎn)品；

10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng)新思維；

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話費(fèi)。

有了開(kāi)始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過(guò)來(lái)了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績(jī)不佳，但我們得不斷問(wèn)題的關(guān)鍵，找出解決問(wèn)題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！

公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告的延伸閱讀——寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

第五篇：公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告

從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會(huì)很多東西。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，雖然我現(xiàn)在的身份是一名大學(xué)生，但我會(huì)努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來(lái)對(duì)待。

其次，我得感謝公司同事對(duì)我的關(guān)心與照顧，讓我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生在公司能夠很好的相處下來(lái)。其中，重點(diǎn)得感謝市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)我的信任與關(guān)照，我會(huì)更加努力去開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn)，把工作做得更好！

最后，還得感謝自己的勤奮與努力，堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順利的開(kāi)展起來(lái)。

實(shí)習(xí)期過(guò)去了，很高興還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)看，努力與艱辛?xí)呵也徽f(shuō)，這些都是應(yīng)該的，工作開(kāi)展的也還挺順利，不過(guò)還是遇到了一些問(wèn)題，例如：1.對(duì)無(wú)物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門(mén)衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們采取投遞名片的方式與之交流，有需要再作解釋?zhuān)?.對(duì)有物業(yè)管理的小區(qū)，我們采取投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有必要時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)做防水實(shí)驗(yàn)；3.遇到一些不懂防水的業(yè)主或物管，我們以介紹產(chǎn)品為主，說(shuō)出我們公司防水涂料的優(yōu)點(diǎn)，讓業(yè)主和物管信服；4.遇到一些懂防水的業(yè)主和物管，自己量力而行，虛心學(xué)習(xí)、討教，千萬(wàn)不能與之爭(zhēng)風(fēng)相對(duì)；5.在工作行程安排上還有待考慮安排，要有計(jì)劃，提高工作效率；6.在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，要不斷對(duì)舊客戶(hù)進(jìn)行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶(hù)接受你，知道我們公司的產(chǎn)品；7.業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多思考，要有創(chuàng)新思維；8.工作經(jīng)驗(yàn)不足，語(yǔ)言表達(dá)能力還有待提高，不然與客戶(hù)談的時(shí)候理虧；9.缺乏技術(shù)上的指導(dǎo)，缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案，對(duì)公司報(bào)價(jià)不是很清楚，實(shí)地考察能力不足；10.公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識(shí)，全力配合我們市場(chǎng)部的工作；11.不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應(yīng)該開(kāi)一次會(huì)，討論問(wèn)題，交流心得體會(huì)；12.公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和話費(fèi)。

有了開(kāi)始，我們就得努力讓它發(fā)展壯大，前期工作雖然很艱辛，但我們挺過(guò)來(lái)了。公司雖然暫時(shí)業(yè)績(jī)不佳，但我們得不斷總結(jié)問(wèn)題的關(guān)鍵，找出解決問(wèn)題的方法，這樣公司才能越走越遠(yuǎn)，規(guī)模才會(huì)越來(lái)越壯大。只有這樣，公司才能在這個(gè)日趨競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把?！愿我們的努力?huì)讓公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！