第一篇：策劃

中國快遞業(yè)策劃書

一、環(huán)境分析

1、經濟

快遞服務是市場經濟的產物，提供的是個性化、商業(yè)性的寄遞消費服務?？爝f服務業(yè)務實行“門到門”、“桌到桌”的直達式服務，與原有的海陸空運輸企業(yè)互不相通的單一運輸方式以及郵政普遍服務那種保證送達，但時間長、時效性差的傳統(tǒng)寄遞方式相比較，更加快捷、安全，適應了當今世界國際貿易和經濟全球化快速發(fā)展的要求，市場前景廣闊。它的出現不但受到國內外商界的歡迎，也得到了公眾的認可，現在已擴展到為社會各界提供多品種的快遞服務。

2、法律法規(guī)

在十一五期間，我國快遞業(yè)發(fā)展環(huán)境有了重要改變。修訂后的《郵政法》首次將快遞業(yè)務納入調整范疇，確立了快遞企業(yè)的法律地位，提出了鼓勵競爭的原則，極大地釋放了快遞行業(yè)的發(fā)展活力。

3、成本

快遞企業(yè)珍惜來之不易的發(fā)展環(huán)境和機遇，加快整合資源，加強能力建設，提升服務，加快發(fā)展。經過幾年的努力，已經初步形成了國有、民營和外資多種所有制經濟共同發(fā)展的新格局。市場化、網絡化、規(guī)?；?、品牌化程度不斷提高。2010年快遞業(yè)務收入完成573億元，快遞業(yè)務量完成24億件，快遞對國民經濟的支撐作用日益顯現。

4、競爭

但是，從我國郵政快遞業(yè)務量看，我國雖然已經躋身世界前三位，但我國快遞人均量遠遠落后國際水平。2010年我國快遞業(yè)務量人均不到2件，低于國際上人均4.1件水平，更遠遠低于美國人均26件、日本人均25件的水平。

5、技術

國家郵政局宣布，在“十二五”期間將繼續(xù)下大力氣優(yōu)化快遞發(fā)展環(huán)境，鼓勵快遞企業(yè)創(chuàng)新運行機制，推動企業(yè)功能整合和服務延伸，促進快遞服務與電子商務、制造業(yè)協同發(fā)展，依托綜合運輸體系增強能力建設，加快向綜合型快遞物流運營商轉變；加快實施以企業(yè)為主的“走出去”戰(zhàn)略，逐步形成一批具有國際競爭力的大型快遞企業(yè)。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

總體來說，對于國有快遞企業(yè)，國家相當重視，并出臺了相關的政策進行支持，發(fā)展十分迅速。具體上講，多年來一直出于國內快遞企業(yè)龍頭老大位置的EMS依賴于郵政的專有優(yōu)勢，經過多年的經營，擁有了一個非常龐大的郵路網絡；擁有專職員工的隊伍尤其是多年經營布局的人員和用于快遞的專用投遞、運輸機動車輛；與世界上200多個國家和地區(qū)建立了業(yè)務關系，在國內的眾多城市都開辦了業(yè)務，網點普遍；建設了計算機跟蹤查詢網絡，方便業(yè)務運行狀態(tài)的查詢；開通了中國郵政航空快速網，擁有了自己的快遞專機，為EMS航空快遞提供了很好的基礎設施；中國郵政快遞網得到進一步提速，依賴其高速公路汽車網，相繼開通了 “全夜航”、開辦了“次晨達”、并推出了“次日遞”和“限時達”等業(yè)務，并在國內開始提供包裹快遞服務。在快遞市場中不斷成長起來的民航快遞(CAE)和中鐵快運(CRE)也顯示了相當的活力，在其運輸網絡所覆蓋的城市間開辦全國性的快遞服務，借助航空和鐵路的網絡系統(tǒng)優(yōu)勢，分別實現快件的及時送達和聯運快件業(yè)務。

民營快遞企業(yè)有著相對比較低廉的價格，相對靈活的服務和由此帶來的較高的效率，這使得民營快遞企業(yè)在競爭中有著自己的一席之地，產生了一批具有強競爭力的民營快遞企業(yè)。大田快遞擁有一支由專業(yè)員

工組成的隊伍并配備先進的基礎設備。服務范圍遍及全國541個城市?？爝f服務逐漸多樣化，由原來單一的標準服務發(fā)展到24/48小時的航空快遞服務和72小時的陸路快遞服務相結合。宅急送快遞運輸網絡由眾多子公司、分公司和營業(yè)所等組成，網點已經遍布國內2--3級城市。依靠中國航空貨運網絡，快運業(yè)務覆蓋了中國800多個城市和地區(qū)，并開展“24小時全國門到門”快運服務。

（二）劣勢分析

國有快遞企業(yè)中，以EMS為例。在體制方面，EMS屬于郵政系統(tǒng)，而郵政系統(tǒng)存在著政企不分的問題，管理上仍使用行政手段，企業(yè)沒有完整的監(jiān)督激勵機制；在資金方面，盡管EMS有著國家的支持，但是與資金雄厚的國際快遞公司相比還是稍遜一籌；在技術水平方面，EMS技術水平相對于國際快遞公司來說比較落后，盡管其開始建立網絡查詢系統(tǒng)但是對郵件的監(jiān)控程度比較差，有時會出現查詢答復不及時、投遞延誤及郵件丟失的現象，引起廣大客戶的不滿，影響其服務質量，并且EMS不能對在途包裹進行跟蹤；在服務水平方面，EMS缺乏從客戶的需求出發(fā)、不斷開拓新的物流服務的能力。而民營快遞企業(yè)的規(guī)模都偏小，結構松散、信息技術比較落后，資金比較匱乏、人才短缺、員工素質較差、政策上存在限制。快遞服務不規(guī)范、服務范圍比較狹窄、服務態(tài)度較差、推托責任、快遞質量不保證、甚至丟失和損毀委托快件。如宅急送，業(yè)務范圍僅僅局限在快遞，沒有足夠的信息技術支撐等。

另外，由于各種原因，包括EMS在內的大多數國內快遞企業(yè)不能很好的利用自己所獨有的網絡資源優(yōu)勢，不能使之與提高客戶服務水平相結合，造成網絡維持成本過高，信息不暢，達不到對客戶的要求快速及時的反應。

（三）機會分析

隨著世界經濟的發(fā)展，世界各國的經貿往來日益頻繁，跨國經濟活動在不斷增加，這使得國家與國家間的快遞活動也呈上升趨勢發(fā)展。中國作為具有強勁發(fā)展勢頭的經濟大國，與世界各國的貿易增多，帶動了中國的快遞業(yè)也迅速發(fā)展起來。有資料顯示，目前中國快遞市場規(guī)模已超過200億元，而且每年還在以超過30%的速度高速增長著，中國將是全球快遞業(yè)增長最快的地區(qū)。這說明中國國內的快遞業(yè)將是一個十分巨大的市場。這為國內快遞企業(yè)經營中國國際快遞業(yè)務提供了商機。

國際快遞公司進入中國伊始，紛紛與國內快遞企業(yè)合作，共同經營業(yè)務。這也給國內快遞企業(yè)經營中國國際快遞業(yè)務提供了一個借鑒、積累經驗并延伸擴展國際業(yè)務的機會。

國家一系列政策的出臺為國內快遞企業(yè)經營國際快遞業(yè)務提供了政策支持方面的優(yōu)勢。

（四）威脅分析

目前，中國國際快遞市場上的快遞業(yè)務基本上是由國際快遞公司經營著。以UPS、FedEX、DHL、TNT等為首的國際快遞公司憑借本身先進的技術優(yōu)勢和經驗優(yōu)勢占據了中國國際快遞業(yè)務80%的市場份額。有資料顯示，這四家國際快遞巨頭的速遞價格普遍低于中國EMS的10%—15%左右，這大大提高了他們的競爭力。國內快遞企業(yè)要想在中國國際快遞業(yè)務中與他們分一杯羹不是易事，他們是國內快遞企業(yè)最大的威脅條件。

三、市場細分

根據快遞市場的特點，可以從以下幾方面對其進行細分：

1.客戶行業(yè)以客戶行業(yè)為標準細分快遞市場，就是按照客戶所在的不同行業(yè)來細分市場。由于客戶所在行業(yè)不同，其產品構成也存在很大差異，客戶對快遞的需求也各不相同，但同一行業(yè)市場內的客戶對快遞需求具有一定的相似性。其差異主要體現在各個行業(yè)要根據各自的特點去組織快遞活動，其相似性主要體現在每個行業(yè)實現快遞功能的具體操作活動

上。從宏觀上看，客戶行業(yè)細分主要可分為糧食、鋼鐵、汽車、煤炭等快遞細分市場。

2.客戶規(guī)模以客戶規(guī)模為標準細分快遞市場，就是按照客戶對快遞需求規(guī)模的大小來細分市場。

3.物品屬性以物品屬性為標準細分快遞市場，就是根據客戶所需快遞活動中物品的屬性或特征細分市場。由于物品屬性的差異，快遞公司在實施快遞活動中，快遞作業(yè)的差別會很大。物品屬性差別對快遞各功能的要求會體現在整個快遞活動中，而且快遞質量和經濟效益也同物品屬性有很大的聯系。

4.地理區(qū)域以地理區(qū)域為標準細分快遞市場，就是根據客戶所需快遞的地理區(qū)域的不同來細分市場。由于快遞活動所處的地理區(qū)域不同，而不同區(qū)域的經濟規(guī)模、地理環(huán)境、需求程度和要求等差異非常大，在快遞活動中的快遞成本、快遞技術、快遞管理、快遞信息等方面會存在較大的差異，而且不同區(qū)域的客戶對物質資料的需求也會各有特色，這就使得快遞公司必須根據不同區(qū)域的快遞需求確定出不同的營銷手段，以取得最佳經濟效益。

5.服務方式以服務方式為標準細分快遞市場，就是根據客戶所需快遞服務各功能的實施和管理的要求不同而加以細分市場。由于客戶產生快遞需求時對快遞各功能服務的要求會存在著很大的不同，而快遞功能需求的多少與快遞成本及效益等會有很大的聯系，因此，快遞公司要想以最佳的服務奉獻給快遞市場，就必須以不同的服務方式服務于不同快遞服務需求的客戶，以取得最好的社會效益。

四、選擇目標市場

依據細分市場的評估結果，企業(yè)結合自身內部的資源優(yōu)劣勢，在發(fā)展初期可以首先進入一個或幾個行業(yè)，也可以把某一地區(qū)或區(qū)域當做自己的目標市場，為企業(yè)自身更好的發(fā)展下去而規(guī)劃。

五、市場定位

對不同的普通客戶市場實施不同的市場定位

·普通特快專遞業(yè)務

普通特快專遞業(yè)務包括國際、國內兩大塊，國內特快專遞業(yè)務又分為國內異地特快專遞業(yè)務和同城特快專遞業(yè)務。資費標準采用按重量計費的方式，例如國內特快專遞的起重資費為500克及以內20元起，之后的續(xù)重資費為按500克為單位累進。

國際經濟快遞業(yè)務

為滿足物品類快件市場的需求，2001年1月1日中國郵政與荷蘭TPG集團聯手，在北京、上海、天津等20個大中城市出，互換局開辦了價廉質高的國際經濟快遞服務

(EconomyExpress)，可通達二十幾個國家。該業(yè)務類似于快貨服務，可辦理一票多件業(yè)務，并可提供“門到門”服務，對象為交寄大宗快件的商業(yè)用戶。由于部分采用陸路運輸，此類快件的資資大幅度降低，而時限僅比普通快遞郵件慢48～72小時。

· EMS限時專遞——次晨達業(yè)務

中國郵政于2004年1月8日、5月18日和6月18日分別推出了長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海區(qū)域內部的共計47個城市的EMS限時專遞——次晨達業(yè)務，實現當日收寄的EMS郵件，保證在次日上午10點前(珠江三角地區(qū)11點前)投交給收件人，如未按時到達，所付郵費全部退還。2004年10月9日，又一舉推出包括北京、天津、上海等13個城市間的次晨達業(yè)務，使該項業(yè)務開始走出區(qū)域。隨著業(yè)務運作的不斷成熟，還將不斷擴大開辦范圍和通達區(qū)域，形成國內速遞業(yè)務的精品業(yè)務，提升速遞業(yè)務品質，增強競爭能力。

六、營銷戰(zhàn)略

1、創(chuàng)新戰(zhàn)略

（1）觀念創(chuàng)新

首先要正確認識和理解物流公司的宗旨和理念。它不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動力源。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力，提高物流公司市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。

（2）組織創(chuàng)新

組織創(chuàng)新包括神州行物流公司的組織形式、管理體制、機構設置、規(guī)章制度等廣泛的內容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分繁多，例如組織形式上，機構設置的合理，分工等。

（3）市場創(chuàng)新

市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善于捕捉市場機會，發(fā)現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。我國現在有許多企業(yè)不注重市場細分，看不到消費者需求的差異性，把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點，這是至關重要的。

（二）營銷戰(zhàn)略

1、產品分銷戰(zhàn)略

產品實體在分銷市場的送貨物流網絡戰(zhàn)略,包括物流網絡策劃、網點布局、配送中心建設、配送計劃、配送組織、配送業(yè)務等。它能有力的促進市場的開闊，對所開拓市場運行的保證作用，并且有效地降低物流成本,提高顧客服務水平的作用。

2、供應鏈營銷戰(zhàn)略

利用供應鏈機制進行營銷的戰(zhàn)略。它能改進和擴大對于用戶需求滿足水平而建立起來的、聯系有關產、供、銷的一個互相協調配合的企業(yè)鏈條系統(tǒng)，能最大限度地滿足用戶需要,以保障、鞏固和擴大市場為目的?；咀龇ň褪墙⒐a、銷聯盟,為保障、鞏固和擴大市場需求進行全面的協調合作,使營銷效果最優(yōu)。

3、第三方物流戰(zhàn)略

根據具體情況確定選擇物流業(yè)務“外包”、“自辦”物流以及“聯辦”物流業(yè)務模式的戰(zhàn)略。其宗旨就是選擇成本、高服務水平的物流方式,以響應回報用戶。這樣做,有利于提高顧客的滿意度,從而穩(wěn)定鞏固現有市場,吸引擴展新的市場,達到市場營銷的目的。

（三）信息技術戰(zhàn)略

1、物流運作系統(tǒng)化

將生產、銷售、配送、運輸、物流信息處理等分散的跨越各部門的活動有機結合起來，作為一個系統(tǒng)來管理，使物流活動各作業(yè)環(huán)節(jié)統(tǒng)籌協調、整體規(guī)劃、有效運行，促使生產、采購與市場保持同步，形成以服務客戶為主的綜合能力，節(jié)約流通費用，提高流通的效率，實現整個系統(tǒng)的最優(yōu)化。

2、物流服務網絡化

完善的物流網絡是現代高效物流系統(tǒng)的基礎條件，地區(qū)性物流網絡、全國性物流網絡、全球性物流網絡是現代物流系統(tǒng)不可缺少的資源。物流信息已經從“點”發(fā)展到“面”，以網絡方式將物流企業(yè)的各部門、各物流企業(yè)、物流企業(yè)與生產企業(yè)等連在一起，實現了社會性的各部門、各企業(yè)之間低成本的數據高速共享;從平面應用發(fā)展到立體應用，企業(yè)物流不僅以較低的成本提供高質量的物流服務，而且還要求物流服務向多樣化、綜合化、網絡化發(fā)展。

3、物流管理信息化

物流現代管理是應用現代信息技術改變傳統(tǒng)企業(yè)物流管理，實現物流管理信息化。沒有物流的信息化，任何先進的技術都無法應用于物流領域。信息收集采用條形碼技術，通過EDI(Electronic Data Interchange)和互聯網進行數據交換，在GPS(Global Positioning System)、GIS(Geographic Information System)技術基礎上實現產品跟蹤，利用計算機管理系統(tǒng)來處理和控制物流信息，為客戶提供全方位的信息服務，減少物流環(huán)節(jié)，提高物流服務系統(tǒng)的快速反應性能。

第二篇：精品策劃格式

2009年元旦晚會策劃書

一、整體情況

1、晚會主題名稱：。。。。。。元旦晚會

2、晚會目標：歡迎2008級新同學、融合師生情誼、展現新、、、、系

特色，擴大在校區(qū)的影響。

3、時間：

4、地點

5、主辦單位：

6、承辦單位

7、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合

二、工作人員和項目組

8、工作人員

顧問： 統(tǒng)籌組：

9、項目組：

（1）第一項目組：節(jié)目組 組長：

組員：文藝部成員及各班文藝委員

任務：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；

c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

d、準備好晚會所需的一切服裝道具；（2）第二項目組：宣傳組 組長： 組員：

任務：a、利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅 b、現場攝影及ｄｖ攝像（3）第三項目組：外聯組 組長：

組員：活動能力較強的成員

任務：負責聯系商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作 采用靈活機動的聯系方式 一切為晚會服務 聯系對象廣泛 旅行社 影樓等實物贊助為最低要求。（4）第四項目組：禮儀組

組長： 組員：

任務：a、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬； b、組織本系女生組成禮儀隊 聯系借用校禮儀隊的服裝； c、晚會當日準備好會場服務物品，并接待好領導及老師；

d晚會節(jié)目單制作 分使用版和精美版 分別給工作人員和出席領導 可以將晚會流程打印在紙上 供舞臺組搬運道具提前做好準備（5）第五項目組：舞臺組

組長

組員： 任務：a、監(jiān)督并確保舞臺效果和質量；

b、晚會期間道具的擺放 冷焰火的釋放

后臺秩序的維護保證節(jié)目的順利銜接

演員物品的保管！（6）第六項目組：后勤保障組 組長： 組員：

任務：晚會所需物品的購買 包括工作餐 膠帶小刀等 并負責安排籌備晚會結束后會場的清理工作（7）第七項目組：機動組

組長：

組員：

任務：晚會期間，負責會場觀眾紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

三、各階段任務及工作分配

10、晚會前三個階段：

（1）晚會策劃及準備期（現在到12月 日）：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商 ①節(jié)目收集：由節(jié)目組負責。向全系各班征集節(jié)目。另外，依據需要從其他院系邀請專業(yè)節(jié)目表演作為補充。確定主持人

②贊助商確定：由商家組負責。聯系商家，并配合商家作好宣傳工作 ③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。（2）晚會協調及進展期（12月 日－12月 日）：

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、禮儀小姐確定、音樂廳確定、物品購買。

①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負責，統(tǒng)籌組監(jiān)督，在105進行節(jié)目篩選

④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組和后勤保障組負責。物品需要情況征求各部意見 統(tǒng)一購買開好購買單據。（3）晚會倒計時期（12月 日－12月 日）

本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請。

①晚會全過程確定及彩排：由節(jié)目組負責。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進行第一次彩排，在105.②末期宣傳：宣傳組負責。在東升院 文澤園以及校內的宣傳欄等曲師學生生活區(qū)張貼海報 加大宣傳力度

③領導邀請：由禮儀組負責。包括各院系，黨群工作辦公室 學團工作辦公室 日照校區(qū)有關領導等，全面細致。

11、晚會當日流程：詳見晚會當日工作流程（節(jié)目單）

12、晚會后期工作：（1）演員留念（2）費用處理（3）書面總結

（4）光盤制作

13、本次晚會估計12-15個節(jié)目（暫定）：將節(jié)目按一下方式統(tǒng)計 節(jié)目次序 節(jié)目名稱類型 節(jié)目長度 演員姓名 演員聯系方式 備注（資金預算及用途）

五、資金預算

用 途

金額（單位：元）備注 場地租用

元

海報

元 宣傳橫幅 元 晚會現場橫幅

元 獎品 元 工作餐

元 場地布置 元 彩球 元 禮炮

元 道 具

元 光盤制作

元 化妝品 元 小禮品 元 貼 圖 元 礦泉水 元

其他雜物（如電池小刀膠帶彩帶等）

14、總預算：

元人民幣。

六、資金來源

15、贊助商家及金額：

元

16、合作協議：

七、應急控制

17、停電應急方案：

（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

（2）在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

（3）在停電期間，由節(jié)目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負責領導及來賓的服務工作；由機動組負責現場秩序的維持；

（4）在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“會后工作分工清理會場。

19、節(jié)目應急方案：

（1）上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

（2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

20、其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責處理。

八、附錄 附錄一晚會會前、會中及會后工作細則一覽表：

次 序 工作內容 時 間 控 制 負 責 人 1 場地申請 2 禮儀到崗 3 發(fā)放節(jié)目單 4 會場服務器具 5 引領觀眾進場入座、6 搬運學生會器材 7 借用所需工具工作 8 工作餐

準備好晚會所需伴奏帶 10 化妝室換衣間工作 11 服裝道具準備工作 12 準備晚會用電腦投影儀 13 贊助商的服務工作 14 贊助商接待交流工作 15 換衣間服務人員到位 16 維持秩序工作人員到位 17 舞臺道具服務人員到位 18 照相及錄像工作人員到位

注：各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

晚會會后工作細則：晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。

注：

1、晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場；

2、如不能馬上歸還的物品，先運回系學生會辦公室或相關責任人宿舍，并

在以后的一天內由原定負責人送達。附錄

二、相關負責人及組員的聯系方式。

補充： 熒光棒

音樂廳座位的預留

晚會期間105作為公共教室人員比較雜亂 注意對室內物品的保護 各部門對自己的職責分工明確 不要出現推脫踢球的現象

做好與現場燈光音響調試人員的配合 遵守時間觀念按時到達工作崗位

關于舞臺的設計與布置： 1.因為音樂廳的舞臺大小有限 所以如果制造比較好的效果比較困難 盡可能的于負責燈光調試的人進行提前溝通

把燈光色彩控制的好一些（如歌手大賽的非專業(yè)組比賽），不建議用大型的噴繪做背景 費用高效果差 帶主題詞想出來以后可以以懸掛的方式進行處理

但是在音樂挺還沒有運用投影儀的效果 可以借鑒朗誦大賽的形式用投影投在幕布上。

2.盡量準備兩分伴奏 因為不同的伴奏效果不一樣 以備用達到最佳效果

3.做好應急備案 保障晚會的順利進行 合理安排節(jié)目

4.提前處理好舞臺 保持干凈整潔 確保安全

關于其他的相關工作：

1.由于節(jié)目的需要不同 提前在上場錢把所需道具準備停當 比如是否需要耳麥 話筒架 煙霧或其他設備 歌曲舞蹈各種節(jié)目形式合理搭配

2.由于是在音樂廳 免不了于喬羽人的溝通 一定注意學會交流 盡量使他們?yōu)橥頃?把舞臺效果做到最好 做好溝通和協調 在工作中積累晚會經驗

3.如涉及到游戲環(huán)節(jié) 游戲的選擇注重參與性和可行性

盡量選擇觀眾容易理解規(guī)則 方便參與的游戲

時間不宜過長

4.一定注意個人物品的保管和人員的調用 提高工作效率

關于移動的贊助： 去年的短信祝福的建議收到了 良好的效果 建議今年采取校園歌手大賽的方式 和移動合作 使晚會層次提高 加大影響力 增加贊助商的數量

第三篇：策劃

外聯部拉贊助策劃書范文

【

題目

】

————————————主辦單位： ————————————承辦單位： ————————————協辦單位： ————————————贊助單位： 活動策劃書目錄： 1． 前言 2． 市場分析 3． 活動介紹 4． 工作計劃 5． 宣傳計劃 6． 商家補償計劃 7． 經費預算

一． 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的【

】是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動。在這個宣傳的黃金月，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超【

】人的大市場。因此，【

】又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是【

】精心策劃了【

】。本次活動的策劃不但在上年成功舉辦【

】的經驗總結之上，而且通過了整個【

】的分析討論，極具權威性。況且本次活動是【

】最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣！

二．市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在【

】活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同【

】建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次【

】,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到北京市各個高校，極具有長遠意義!4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們【

】合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!6.可觀的客戶流量：本次活動將有過【

】了解，并至少超【

】人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在學院路高校區(qū)廣為流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們【

】將會在下年的圣誕節(jié)推動北京所有高校共同策劃一個更大型【

】，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹 1． 活動目的：

本次活動是本著豐富【

】，活躍校園氣氛，提高【

】積極性的大型特色活動。2． 組織機構： 主辦單位： 承辦單位：

協辦單位：

贊助單位： 3． 活動時間： 4． 活動地點： 5． 現場布置： 6． 活動內容：

四．工作計劃 1． 申請審批：

在【

】前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書處負責）2． 尋找合作組織

在【

】前落實合作機構及合作項目（由主席團負責）3． 尋找贊助單位

在【

】前落實贊助情況（由外聯部負責）4． 邀請嘉賓

在【

】前落實嘉賓情況（由秘書處負責）5． 籌備資金

在【

】前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由辦公室負責）6． 現場布置

活動當天由辦公室負責 7． 活動進程 時間 內容 備注 8． 人員分工 9． 清場處理

五．宣傳計劃

項目內容時間及頻率效果備注

六． 商家補償計劃 名稱 形式 備注

冠名權 本次活動可以“××【

】”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權 傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的傳單。(該項目可獨立)小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發(fā) 由商家自己提供

海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可 易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供 展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的 橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化 網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料 廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金 現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料 刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值 獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面

產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可

工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等 該項目贊助可跨公協本學期所有活動

咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。最好可給咨詢人員一點金錢回報

促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費

現場宣傳

活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲

七．經費預算

項目 數量 單價 總金額 說明

海報

傳單

展板

小冊子

易垃寶

橫幅

場地費

數碼攝影

音響設備

道具

補充贊助方案：（1）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助（考慮【

】家，每個贊助商【

】元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為北京科技大學之最，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。本次活動北京科技大學研究生會外聯部擁有最終解釋權 北京科技大學研究生會外聯部 北京科技大學研究生會外聯部 聯系人：

聯系方式：

【

日期

】

第四篇：策劃？策劃!!!!

1、文案策劃和策劃是兩回事

策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。

正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現予別人的時候，別人往往會贊許我?guī)讉€字 ——你的文筆好好！

這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象 我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽

如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手 如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些 我覺得充其量只能是一個文案或者文秘 不是文案策劃，更不是策劃

2、策劃并不是誰都可以做

我很奇怪

現在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里 好像策劃是很榮耀的事情 我相信策劃肯定是榮耀的事情

但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候 你會不會覺得是一種悲哀？

你了解策劃的本質嗎？了解市場營銷的本質嗎？了解戰(zhàn)略和策略的關系嗎？

你以為經常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值/，會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了？ 我認為別人的理論你可以學習

但是更重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西 策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀 你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多

如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀 那么你的思想將會一直枯竭

所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書

還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動 策劃的學習不僅僅是書本 耍也可以、吹牛也可以

3、策劃人要在公司占據先導的地位

如果你現在在公司只是這樣的情況 “**，幫我做個創(chuàng)意說明??” “**，這個廣告文案幫我想想??”

這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題 此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的 他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的 但是我認為不是這樣 你需要熟悉你的產品以及對手競品 了解競品的特性 優(yōu)點 缺點 才能找到競爭對手的軟肋

最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點 這些都是務實的工作，在這樣的工作之下

才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺沖擊的畫面 不要把你工作的步伐走在別人的后面 每一個項目 從一開始 你就必須界定好 你的工作永遠要先導

對產品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來

4、舉起你手中的劍

策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠 策劃就像是在鑄劍 舉起你手中的劍

精準的指向你的目標群 砍死你的對手 把市場切割開來 這就是策劃之劍！

5、創(chuàng)意不是一蹴而就

你要相信

創(chuàng)意不是一來就有的 雖然偶爾會有靈感的閃耀

但是要經得起時間考驗的靈感 才是你最后的概念 這個時候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關 創(chuàng)意的誕生有三步

a、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。我常常在很多時候捕捉到創(chuàng)意的靈感

逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前 但是回歸頭來，這些創(chuàng)意的誕生

難道不與我平實大量的調研、閱讀、思考和觀察有關嗎？

6、除了專業(yè)書之外，多讀一些與哲學和歷史方面的書

我認為，營銷就是戰(zhàn)爭、營銷也是哲學 你看看中國的近代史

“農村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略是毛主席拍腦袋想出來的嗎？ 《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找準目標群？ 《湖南農民運動考察報告》難道不就是一次市場調研？

《矛盾論、實踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材？ 這就是我理解的策劃

在“農村包圍城市”這樣的戰(zhàn)略既定之后

你還要有策略的支持 沒有策略的支撐 戰(zhàn)略永遠都不會落地 所以才有了

“打土豪、分田地”這樣的廣告語，是不是很直指人心？ 看了《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎？ 當然是在他在它的優(yōu)勢的背后 八十萬大軍 來勢洶洶

一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢變成頹勢 再回頭看看孫子兵法 孫子的“戰(zhàn)勢不過奇正” 以奇取勝，以正御敵 難道就不是今天的藍海？

孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。難道不是就是今天的營銷策劃？

黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術？

7、策劃不能靠忽悠

趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹 但是我作為一個策劃人 對“策劃”兩個字的深愛 感到深深的悲哀

策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關

“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”

嚴格意義上說，我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業(yè)名稱是不合適的 這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞 我策劃了***云云，相信每個人都聽到過

所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語 我要告訴大家的是

策劃必須有務實的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現需要你大量的基礎工作 這樣出來的IDEA才是好的IDEA 才是能夠經得起時間和市場考驗的IDEA 而且

不能依賴策劃來解決所有的問題

策劃只能指向一個問題，解決一個問題

8、思考策劃的本來面目

不要抱怨你的工資如何如何的低

首先你要思考你是不是一個真正的策劃？ 你要思考離一個真正的策劃還差多遠？ 你能否常常能夠提出精準的策略 把策略變成一個概念

并把它足夠的演繹到你的營銷當中？ 那么我相信你是一個優(yōu)秀的策劃 如果你的答案是否定的 那你還有路要走

不僅僅要走，還要經常思考、觀察 要學會做一個會思考的人

我常常上街的時候就看看路牌上的廣告 或者廣告語 然后與老婆一起當作個話題來侃 在你積累到一定程度的時候

你會發(fā)現策劃不僅僅教會你策劃 還會教會你如何認識自己、如何做人 做人 做品牌 做企業(yè) 在策劃人看來 一定是相同的

9．到底什么是策劃

策劃是開放式的

沒有既定的思路或者方法 策劃就是驗證一種方法

成功的策劃 只有實踐出來了才能夠證明 我在一些大學的教科書上看過這樣的概念

策劃就是根據市場環(huán)境 有組織 有計劃的開展一系列的活動 那是**！我憎惡中國教育的方式 游離不得本質 我看到過一家策略公司（成都）的定義 策劃就是——駕馭變化的力量！

策劃因時不同 因勢不同 因人的思想而方法不同 所以策劃人要能夠把握局勢

從局勢當中 一定要有化繁為簡的能力 找到突破 捕捉曙光 這就是駕馭的能力 而廣告又是什么？

廣告就是——戴著枷鎖起舞！

你的廣告或受制于市場環(huán)境 團隊 競爭對手 產品特性的諸多枷鎖 你能不能把枷鎖變成你的道具？

10．策劃人要會抓問題的要害和邏輯

策劃人一定記住

策劃永遠只能解決一個問題

只有這樣 你的策劃才能夠稱得上精準

所以你的策劃目標不需要太多的語言 就一個詞語一句話足夠 但是你的策劃可能面臨著太多的問題 譬如行業(yè)環(huán)境是否已經飽和 有沒有縫隙 對手是否強大

自己產品特性又覺得不痛不癢 貨架上的產品又已經撐不下了 終端 渠道 媒體的成本又十分之高 這個時候你會無從下手

在這個關鍵的時刻 你一定要有化繁為簡的能力 怎么樣化繁為簡呢 這就需要剛才我所說過的哲學了

策劃人一定要有抓問題 抓要害的能力 一定要看表象背后的本質是什么 讀過高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關系 你要找準你的主要矛盾

像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開

為什么是層層剝開 因為你處理這個問題的時候必須要注意先后的邏輯關系 由A推出B 由B推出C 一直把你的結論推出來 結論一定是推出來 不是想出來！

方法一定要有理有據 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿來用用

11.策劃人對創(chuàng)意的信心

在你一直冥思苦想

創(chuàng)意和概念一直關在黑匣子里的時候 請不要灰心

這個時候你一定要相信兩點 第一，辦法總比問題多 什么問題一定有很多種辦法

第二，萬事萬物，都一定存在聯系的

或者說 在任何兩個事物里邊 都至少能夠提煉出N個相同點 第三，實在想不出來，我再告訴你3個辦法

1，把問題轉個身，看看對手的概念是什么 那你就做它概念的對立面 2，找到一個主題，使你的創(chuàng)意更見鮮活，這在很多的設計當中有體現

3，引入新的元素，轉換目標群，改變產品設計；引入新的功能，疊加其他產品的功能等等 關于創(chuàng)意的方法 我也還在學習當中

說到這里，拋兩個問題 試一試創(chuàng)意的方法

1，造襪子的廠家，質量上乘，為什么就是賣不出去？

2，以通話次數來計費的IC公用電話，怎么樣讓每個打電話的人縮短通話時間？

這兩個問題的答案都應該在營銷之外??！

第五篇：策劃格式

策劃書格式

活動主題

——社團藝術節(jié)法律促進會***活動

活動目的闡述（煽情）

一、組織機構

主辦單位：惠州學院團委會

承辦單位：惠州學院社團理事會

二、活動主題

三、活動時間與地點

四、活動內容（重點是要寫清楚，要吸引對方對這個活動的興趣）

五、活動流程

六、物料準備（獎品、獎金、海報、橫幅、宣傳單、道具等）

七、資金預算（獎品、獎金、道具與宣傳）

惠州學院法律促進會

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