第一篇：畫冊策劃書

“畫13·話14”甜蜜畫冊

銷售策劃方案

前言

畫如人·人如畫“讓我們銘記彼此的相識相知相愛。

情人節(jié)是一個浪漫的節(jié)日，擁有的浪漫，想將其儲藏，作為最美的回憶躍然于腦海中最清晰的畫面，我們只有將美麗的瞬間記錄下來。

畫冊就是那樣一個你翻閱之后，帶著甜蜜偷笑的回憶紀念。所以本組計劃的促銷項目即為畫冊。

本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、產(chǎn)品的銷售計劃、成本預(yù)算及利潤估算。

目錄

前言----------------------2

第一部分：市場調(diào)查與分析--4

1.調(diào)研前期------------------4

1.1調(diào)研背景-----------------4

1.2調(diào)研目的-----------------4

1.3調(diào)研對象-----------------4

1.4調(diào)研方法-----------------4

2.數(shù)據(jù)分析-------------------4

第二部分：產(chǎn)品銷售策劃---------4

第三部分：成本預(yù)算及利潤估算----6

附錄----------------------------6

第一部分：市場調(diào)查與分析

1.調(diào)研前期

1.1調(diào)研背景：情人節(jié)是浪漫的節(jié)日，大學(xué)中的情侶都期待那天的甜蜜溫馨，留下自己愛情的印跡。情侶們都會想情人節(jié)當(dāng)天和自己的另一半度過屬于他們的浪漫。我們根據(jù)情侶們都會在當(dāng)天消費很多，購買浪漫。因此在當(dāng)天做出促銷項目實為上策。

1.2調(diào)研目的：調(diào)查情人節(jié)當(dāng)天，情侶們的慶?；顒?，得出情人節(jié)的項目銷售情況，我們從問卷的活動方向最終確定項目方向。從而確定銷售項目和促銷方案。

1.3調(diào)研方法：本次主要采取問卷調(diào)查的形式，通過小組訪談確定相關(guān)產(chǎn)品方向。

1.4調(diào)研對象：在校大學(xué)生。

2.數(shù)據(jù)分析

問卷的第一題我們做了甄別，從第二題開始我們對大學(xué)生對于情人節(jié)過法和經(jīng)歷進行了調(diào)查。我們將大學(xué)生總體分為有男（女）朋友和沒有男（女）朋友兩類。并對這兩類人情人節(jié)過法進行了分別的調(diào)查。調(diào)查顯示男生有約51.1%已經(jīng)有女朋友，而女生有約43.3%已經(jīng)有男朋友。

在問卷3~6題中我們對這兩組人在以往情人節(jié)曾從事的活動，是否購買情人節(jié)禮物、從何處購買，情人節(jié)花費大約是多少以及哪部分花費最大進行了調(diào)查。調(diào)查顯示，單身男女一般在情人節(jié)會選擇在宿舍或家中上網(wǎng)休息，或是約些好友唱ktv，一般不會特意購買禮物，情人節(jié)的花費一般都在50~100之間，男女情況相似。而有男女朋友的大學(xué)生在情人節(jié)一般會選擇送禮物（95.8%）、看電影（50.3%）、逛街（43.1%）、游樂場（22.0%）等來度過一天，而少數(shù)會結(jié)伴去旅游。購買禮物的場所也主要集中在零售店和大型商場，并且男生購買禮物的比率較高，有不少女生表示會在白色情人節(jié)送男朋友禮物，而不會在2.14購買。與此同時，男生在情人節(jié)的花費明顯比女生高出50~100不等，花費一般在50~200之間。情侶之間最高的花費，女生方面集中在逛街（42.8%）和送禮物（23.6%）方面,而男生則是送禮物（55.7%）和吃飯(31.1%)方面。

而7~10題我們對大學(xué)生往年影響他們選擇禮物的原因，受到過哪類禮物，最期待收到的禮物類型，以及往年所收到禮物最滿意的部分進行了調(diào)查。調(diào)查分析后我們得出一些關(guān)鍵利益點，禮物創(chuàng)意、禮物意義受到普遍重視，其次是禮物的保存性，而禮物的價格、品牌、實用性對大學(xué)生選購禮物的影響不大，影響最小的是評論廣告。往年女生收到的禮物主要集中在衣服飾品類（57.8%）鮮花類（43.1%）娛樂類（32.2%）食品類（23.1%），而男生多數(shù)集中在娛樂類（51.1%）日用品類（33.3%）。在對大學(xué)生最期待類型禮物的調(diào)查顯示，女生最期待的禮物是鮮花類（72.2%），電子類（74%），男生則是娛樂類（82.2%）電子類（53.6%）。

從問卷我們得出以下結(jié)論：

1、大學(xué)生受自身經(jīng)濟能力限制，情人節(jié)的花費為50~200。

2、大學(xué)生對情人節(jié)的要求集中在浪漫、有紀念意義。

3、大學(xué)生選擇禮物的場所大多在零售店和大型商店。

4、大學(xué)生對所選擇禮物的要求一般是有創(chuàng)意、有意義。

因此我們歸納出我們所推出的產(chǎn)品價格應(yīng)在50~200之間，以浪漫有紀念意義為主題，銷售地點設(shè)為零售店（大型商場不具備可行性），禮物要集創(chuàng)意與意義于一身。在小組討論后我們決定推出情人節(jié)情侶畫冊系列。

第二部分：產(chǎn)品銷售計劃

產(chǎn)品介紹：本產(chǎn)品是由照片相冊引申的情人節(jié)紀念畫冊，留住情侶們浪漫的瞬間，我們從情侶們追求難忘經(jīng)歷的角度，顛覆畫冊的傳統(tǒng)制作工藝，從創(chuàng)新的角度推出幾款套餐:一：照片拼圖；二：情侶們的游玩照片制作；三:漫畫、電影片段的翻拍畫冊。每款套餐都很超值，也都具有紀念價值，畫冊采用質(zhì)量優(yōu)良的紙質(zhì)，能夠保存較長時間。

下面來詳細的介紹下我們推出的套餐：一：照片拼圖，可想而知，我們將照片制作成拼圖，拼圖的片數(shù)可由消費者們自己決定，在心愛的人面前毫無差池地拼出他（她）的照片，讓對方感到被在乎，是件很幸福的事；二：情侶們的游玩照片制作，情侶們可能在情人節(jié)之前，就曾出去游玩過，數(shù)碼相機拍的照片也有很多，但是估計大部分都靜靜地保存在電腦中，由于惰性，將其選擇性的打印出來的可能性很小。我們可以幫他們挑選很有趣的畫面，并將畫面唯美化，可以像大頭貼類似，將其制作成精美的畫冊，在對方已經(jīng)將美好的時刻藏在心中不輕易想起的時候，在他（她）面前擺放的曾經(jīng)是多么的美麗；三：漫畫、電影片段的翻拍畫冊，相信許多女孩子都曾做夢想成為哪部韓劇、漫畫或者電影的女主角，給你個機會，讓你和心愛的他重溫劇中的浪漫情節(jié)。你喜歡的哪部劇，我們都可以幫你完成你的夢想。

價格：我們又幾種價位的畫冊可供選擇，68元套餐畫冊內(nèi)含十張，我們提供化妝，不提供服裝，并送玫瑰一朵；98元套餐畫冊內(nèi)含二十張，提供化妝，提供一套服裝并送玫瑰一朵；128畫冊含二十五張，提供化妝，兩套服裝，并送玫瑰一朵。其實第一款套餐是附加的，你可以加三十塊錢購買一張拼圖。

前期投入：

租店：在四牌樓選好地點，因為其地點人流量大，我們可以通過廣告牌而廣泛的宣傳，由此即可相應(yīng)減少傳單的發(fā)行量。并在情人節(jié)到來前半個月就得租好房子，并在租好的前兩天就完成店面的裝飾，有情侶氣氛，溫馨。在墻上掛上事前制作好的畫冊樣本。房間裝飾一是要突出情人節(jié)的浪漫內(nèi)涵，在裝修色彩方面盡量浪漫、溫馨,襯托年輕人愛情甜蜜的氣氛；二是要與目標客戶的消費檔次接近；三是方便顧客進出，POP海報等要明顯，可以手繪，親切真誠而且劃算。要顯得宜人且有氣質(zhì)，不能畫得像超市大減價一樣要有廣告主題。四是店名“畫13·話14”浪漫溫馨，同時又與小店制作的產(chǎn)品相得益彰。

同時房子要有三十平方左右，修有男女更衣室。并且隔出儲衣間和拍照間?；瘖y間可不單獨列出。設(shè)備方面，租賃電腦三臺，打印機兩臺，照相機三臺。

宣傳：制作廣告宣傳冊，重點宣傳本店的主打套餐，同時也可根據(jù)消費者的要求無套餐制作。宣傳冊分兩種，印發(fā)單張傳單和成冊的產(chǎn)品介紹，其中冊子中要包含各種樣本。

同時在網(wǎng)上展開宣傳，也可在網(wǎng)上預(yù)訂。

具體宣傳：在前兩個禮拜里，我們將印制的宣傳單發(fā)送到各大高校，通過各校的代理人在學(xué)校中發(fā)送，并附上幾本宣傳冊，作為具體介紹。并且也要在店附近發(fā)送傳單，以便經(jīng)過店面的行人更大規(guī)模的知曉。

成品：制作的成品不是立等可取型的，所以需要情侶們提前來拍照，或要求制作，我們在情人節(jié)當(dāng)天送到?；蛘咴谇槿斯?jié)當(dāng)天拍也可以，我們根據(jù)需要安排，當(dāng)天拍的情侶們就多了一種經(jīng)歷。

在情人節(jié)前期，店內(nèi)將聘請兩到三位專業(yè)技術(shù)人員，來進行制作。

第三部分：成本預(yù)算及利潤估算

租店費用: 20000元（半月）

裝飾費用：1000元

設(shè)備：20000元

宣傳費用：3000元（彩打）

相冊空白模板：25000元（5000冊）

員工費用：10000元（三個）

照相間幕布、電費，網(wǎng)費等：500元

其余費用做流動資金。

總計約:79500元

利潤估算：一本冊子盡賺20元，5000本就是100000元。

附錄：問卷

大學(xué)生情人節(jié)過法調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

這份問卷來自南京林業(yè)大學(xué)廣告學(xué)07屆，我們希望從您給予的答案中找到

大學(xué)生情人節(jié)消費的資料。

對問卷有任何疑問請咨詢您身邊的訪問員，我們鄭重向您保證不提供任何有

關(guān)您隱私的數(shù)據(jù)和資料。本次問卷請按您的真實情況作答。

我們真誠地感謝您給予的理解和幫助。

1、請問近期有沒有做過此類問卷？

A、沒有（繼續(xù)問卷）B、有（結(jié)束問卷）

2、請問您是否已有男（女）朋友？

A、有B、沒有

3、您以往的情人節(jié)曾從事過哪些活動？（多選）

A、看電影B、游樂場C、送禮物D、旅游E、其他_______

4、您是從何處購買到情人節(jié)禮物的？

A、零售店B、大型商場C、網(wǎng)店D、自己手工做E、其他

_______

4、您過情人節(jié)的花費大約是多少元？

A、0-50B、50-200C、200-500D、500-1000E、1000以

上

5、情人節(jié)，您的哪部分花費最大？

A、吃飯B、送禮物C、逛街D、看電影E、旅游F、其他

_____

6、影響您購買禮物的原因（1~5打分。1為影響最大，5為影響最小）

12345

包裝設(shè)計___________________________________

評論廣告___________________________________

禮物創(chuàng)意___________________________________

禮物價格___________________________________

禮物品牌___________________________________

禮物實用性 ___________________________________

禮物意義___________________________________

禮物保存性 ___________________________________

其它__________________

7、您往年收到過哪類禮物?（可多選）

A、食品類B、衣物類C、裝飾品類D、鮮花類E、學(xué)習(xí)類F、娛樂

類G、日常用品類H、電子類J、其它＿＿＿＿

8、您最期待收到的情人節(jié)禮物類型是？（可多選）

A、食品類B、衣物類C、裝飾品類D、鮮花類E、學(xué)習(xí)類F、娛樂

類G、日常用品類H、電子類J、其它＿＿＿＿

9、往年禮物最令您滿意的是；

A、包裝設(shè)計B、評論廣告C、禮物創(chuàng)意D、禮物價格E、禮物品牌F、禮物實用性G、禮物意義H、其它

10、如果市場上推出以下情人節(jié)禮物，您最喜歡的是？

A、對方或自己的照片拼圖B、和對方游玩的照片畫冊C、自己和對方的泥

偶

D、DIY類物品E、其他_______

性別：□男□女 月可支配收入：□500以下□500-1000□1000-1500□1500以上

第二篇：招商引資畫冊策劃書

荊州開發(fā)區(qū)招商引資畫冊策劃書

（荊州市彩之源廣告公司）

2011.2.20

第一章 關(guān)于招商引資畫冊策劃的思考

招商引資工作是一種高度理性的經(jīng)濟活動，政府的招商引資工作，由于區(qū)域性政策主導(dǎo)原因，對一個地區(qū)和區(qū)域的發(fā)展更具重大的影響。

一般情況下，一個地區(qū)或區(qū)域的發(fā)展，采用什么模式，發(fā)展方向，往往都是由當(dāng)?shù)卣鶕?jù)上一級政府制定的方向，并根據(jù)本地的實際情況得出來的。招商引資的結(jié)果，除了政策指向外，往往跟招商引資具體負責(zé)人的社會背景，問題處理方式密切相關(guān)。所以，對招商引資的工作有必要進行一系列的策劃，并進行相應(yīng)的包裝，目地就是保證招商引資工作的大方向能夠沿著政府主管部門制定的預(yù)想方向進行，同時，有效地強化現(xiàn)實和潛在客商的觀注度。實際上，招商引資活動的策劃，就是在政府預(yù)案為主導(dǎo)的情況下，對參與招商引資人員的知識和智慧進行有方向，有目的，有目標的運用，謀劃一系列的活動去吸引外來資金與項目落戶的活動。簡而言之，招商引資策劃要有準確的目標定位；要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠；要知己知彼，把握優(yōu)勢；要突破成規(guī)，另辟蹊徑；要把握時機，適度超前。

本公司結(jié)合多年來參與荊州開發(fā)區(qū)招商引資活動的相關(guān)策劃設(shè)計經(jīng)驗，并根據(jù)當(dāng)前荊州的發(fā)展情況有如下思考與認識。

1.策劃總體思想：

把荊州開發(fā)區(qū)作為一個占地1.41萬平方公里的地產(chǎn)項目開發(fā)來策劃。在這個策劃中，遵守資本市場的規(guī)律，站在投資者的角度、以投資者熟悉的資本市場語言對荊州開發(fā)區(qū)所處的大環(huán)境，發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展目標，發(fā)展前景，項目運作模式，政策引導(dǎo)、服務(wù)機構(gòu)等等與投資者進行交流。

2.區(qū)域形象：

由于荊州開發(fā)區(qū)就荊州市而言，就存在諸多的競爭對手，例如沙市區(qū)、荊州區(qū)、城南開發(fā)區(qū)、公安、江陵等等，更遑論周邊地區(qū)仍至全國。因而，為了保證荊州開發(fā)區(qū)的可識別性，建議引入一整套區(qū)域形象系統(tǒng)RIS（RegionImageSystem）。從而對今后的招商引資活動進行指導(dǎo)性形象宣傳，注入更深的文化內(nèi)涵。這種區(qū)域形象系統(tǒng)RIS的引入必將產(chǎn)生全新的重要作用和影響。

荊州開發(fā)區(qū)的區(qū)域形象系統(tǒng)應(yīng)解決好：區(qū)域形象定位；區(qū)域形象設(shè)計與荊州的形象協(xié)調(diào)融合，但更具獨占性；區(qū)域形象設(shè)計涉及五個內(nèi)容：區(qū)域標志、區(qū)域名稱標準字、區(qū)域標準色、區(qū)域標語、專

用字體；這五個內(nèi)容構(gòu)成視覺識別系統(tǒng)并在招商引資活動中運用。運用時應(yīng)做到五個統(tǒng)一：統(tǒng)一標志、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一口號、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一思想；更進一步還可編印RIS手冊；對于招商引資人員加強RIS知識培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)RIS手冊，領(lǐng)會本區(qū)域形象的實質(zhì)，充分認識區(qū)域形象在招商引資中的作用和影響，把區(qū)域形象的實質(zhì)精神及文化內(nèi)涵反映在招商引資活動的方方面面。

政策的一貫性和識別性，讓最好的企業(yè)成為開發(fā)區(qū)的客商，讓進區(qū)客商成為最好的企業(yè)。開發(fā)區(qū)

3.國土資源招拍.荊州開發(fā)區(qū)的招商引資活動包括以下內(nèi)容：資料介紹（《投資指南》畫冊、《引導(dǎo)

性投資項目》冊）的策劃設(shè)計制作，應(yīng)該是荊州開發(fā)區(qū)招商策劃整體策劃中的有機的部份，要符合局部服從整體的思路。而不能他僅為荊州開發(fā)區(qū)招商引資工作的一個書面情況介紹材料。作為一本情況介紹材料，應(yīng)該對當(dāng)前荊州開發(fā)區(qū)招商的目的、目標以及招商的軟硬件條件進行闡述。主要是向客戶說明荊州開發(fā)區(qū)當(dāng)前發(fā)展定位以及項目需求。

招商引資的活動涉及到一系列的內(nèi)容，商務(wù)投資情報的收集、對潛在商務(wù)投資商的邀集、拜訪，洽談，項目進區(qū)的具體落實，招商引資策劃是運用招商引資人員的知識和智慧，而作為招商引資畫冊，他僅表現(xiàn)的是一種向潛在客商對本地區(qū)情況的書面介紹。

當(dāng)然，盡管不同的地區(qū)印制的招商引資畫冊，反映的內(nèi)容存在一定的差異，但肯定存相當(dāng)大的共性，例如在介紹本地區(qū)的人文風(fēng)情，投資的軟硬件設(shè)施，園區(qū)建設(shè)規(guī)劃，在很大程度上與招商引資不能照搬傳統(tǒng)的、產(chǎn)品市場的宣傳模式，必須遵守資本市場的規(guī)律，必須充分了解投資者的心態(tài)，必須站在投資者的角度、以投資者熟悉的資本市場的語言與投資者進行交流。

招商引資是一種高度理性的經(jīng)濟活動，招商引資不能照搬傳統(tǒng)的、產(chǎn)品市場的宣傳模式，必須遵守資本市場的規(guī)律，必須充分了解投資者的心態(tài)，必須站在投資者的角度、以投資者熟悉的資本市場的語言與投資者進行交流。

首先，從區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的高度對招商引資項目進行重新論證和“包裝”。因為如果孤立的考察一個項目，任何一個項目都不可能給投資者帶來超額利潤，對投資者沒有太大的吸引力。但如果將該項目放在區(qū)域發(fā)展這個大環(huán)境中進行考察，其盈利前景就立即凸現(xiàn)出來了。我們不僅從長沙市的角度，而且從“長（沙）－株（洲）－（湘）潭”一體化的角度對長沙市的招商項目進行了客觀、科學(xué)、公正的評估，大大地增強了投資者的信心。

第二，無論多么好的投資項目，能否取得應(yīng)有的投資回報，完全取決于其日后的經(jīng)營。投資者選擇了該項目，他們要取得超出社會平均潤率的利潤，必須在后續(xù)漫長的經(jīng)營過程中，苦心經(jīng)營。他們需要全天候地與地方政府各部門和地方百姓打交道。如果沒有一個好的人文環(huán)境，再好的投資項目也難以贏利。市場秩序。法制觀念和地方政府各職能部門的服務(wù)意識，是投資者得以順利經(jīng)營的關(guān)鍵。

第三，在資本市場進行了系統(tǒng)的公關(guān)。由于投資者選擇投資項目，首先要考慮的因素是安全，其次才是回報。在一般情況下，投資者不可能冒著不確定性風(fēng)險投資于一個陌生地區(qū)、陌生領(lǐng)域。因此，加強地方政

府在資本市場的公共、樹立地方經(jīng)濟和地方市場的良好形象，增進資本市場對地方投資環(huán)境的了解，至關(guān)重要。資本市場的公關(guān)不同于產(chǎn)品市場的公關(guān)，它有自己的規(guī)律?！皩W(xué)會”憑借各合伙人長期在資本市場的從業(yè)經(jīng)驗與人脈關(guān)系，對長沙市的區(qū)域形象進行了系統(tǒng)策劃，從市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)到政府各智能部門以及良好的市場秩序，都通過主要媒體向資本市場做了介紹。通過長時間、有節(jié)奏的“輿論領(lǐng)導(dǎo)”，資本市場逐漸接受了湖南長沙。

招商引資策劃的作用：招商引資是一項系統(tǒng)工程，涉及多個部門和環(huán)節(jié)，因此需要策劃。只有做好了招商引資的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉。策劃的功力決定招商引資成功的大小。

策劃的含義：招商引資策劃是運用招商引資人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來資金與項目落戶的活動。招商引資策劃要有準確的目標定位；要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠；要知己知彼，把握優(yōu)勢；要突破成規(guī)，另辟蹊徑；要把握時機，適度超前。

策劃的程序：確立目標；搜集資料；制訂各類招商引資方案；比較選擇各類方案；方案的實施；實施后的跟蹤和反饋。

招商引資的統(tǒng)籌：為了使招商引資這一跨部門、跨行業(yè)的系統(tǒng)工程規(guī)范運作，有序進行，就必須由專門機構(gòu)統(tǒng)一對招商引資工作進行統(tǒng)

商引資中的形象革命：一個國家、一個城市、一個區(qū)域、一個企業(yè)，都應(yīng)有自己獨特的形象。就一個地區(qū)而言，區(qū)域形象對招商引資有著重要的作用和影響,可以說是招商引資成功的關(guān)鍵之一。招商引資中的形象設(shè)計可借鑒企業(yè)識別系統(tǒng)CIS（CorporateIdentitySystem）或企業(yè)形象系統(tǒng)CIS

（CorporateImageSystem），但應(yīng)改為RIS（RegionImageSystem），翻譯為區(qū)域形象系統(tǒng)。

招商引資中的形象設(shè)計：應(yīng)解決好：區(qū)域形象定位；區(qū)域形象設(shè)計與當(dāng)?shù)厥∈锌h形象設(shè)計的協(xié)調(diào)融合；區(qū)域形象設(shè)計五個內(nèi)容：區(qū)域標志、區(qū)域名稱標準字、區(qū)域標準色、區(qū)域標語、專用字體；視覺識別系統(tǒng)之構(gòu)成要素：區(qū)域章類、文具類、車輛與運輸工具、服裝、區(qū)域廣告和宣傳。

招商引資中的形象推介：對外推介區(qū)域形象，應(yīng)做到五個統(tǒng)一：統(tǒng)一標志、統(tǒng)一顏色、統(tǒng)一口號、統(tǒng)一招牌、統(tǒng)一思想；還應(yīng)編印RIS手冊；對于招商引資人員加強RIS知識培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)RIS手冊，領(lǐng)會本區(qū)域形象的實質(zhì)，充分認識區(qū)域形象在招商引資中的作用和影響，把區(qū)域形象的實質(zhì)精神反映在招商引資宣傳資料中。（編輯：張姝）

1、重視第一印象。投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素很多。一般來說，投資者在決定投資之前會做較長時間的調(diào)查工作，由于多數(shù)外國投資者對中國的情況不是十分了解，因此，在對外接待和交往過程中，給客商的第一印象非常重要。

2、要有主動性、耐心和毅力。必須有針對地了解搜集一些跨國公司的背景資料，研究該公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場狀況和他們的投資戰(zhàn)略，并主動積極地與對方取得聯(lián)系。招商人員還需認真學(xué)習(xí)一些投資專業(yè)知識，比如說一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和引進項目類型的關(guān)系，勞動力成本、運營成本對項目投資選擇地點的影響等。

3、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”。在對外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性就要遵守一個原則“不輕易說不字”。比如，有的外商提出諸如內(nèi)外銷比例、地價等明顯不合理的要求，這時候絕不能用一個“不”字來解決問題，而應(yīng)該花時間慢慢加以分析說明。

4、加強對項目談判的組織工作。在接到外商的來訪信息后，首先制訂出接待方案，其次，要聯(lián)系有關(guān)人員參加接待或洽談，并提前書面通知；再次，要了解清楚對方來訪的意圖和目的，以便于做好相應(yīng)的準備。

5、要尊重外商的一些通常做法。投資者在項目的可行性報告、合同、章程、土地使用權(quán)出讓合同的制作和內(nèi)容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關(guān)規(guī)定的前提下，要盡可能尊重他們的習(xí)慣。

6、善于站在投資者的角度思考問題。在對外洽談中，雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同，招商人員必須學(xué)會從投資者的角度去看待問題，善于學(xué)習(xí)和掌握外商的思維方式和習(xí)慣，根據(jù)項目的性質(zhì)和特點，有耐心地提供更多的選擇給外商。

7、高度重視信息的搜集和分析。加強同如下有關(guān)部門的聯(lián)系和溝通：(1)統(tǒng)戰(zhàn)部門；(2)各行業(yè)主管總公司；(3)經(jīng)濟行政管理部門；(4)咨詢公司；(5)招商顧問；(6)已招進的外資公司；(7)國內(nèi)金融機構(gòu)；(8)外商產(chǎn)品代理商；(9)我國駐外機構(gòu)；(10)國外金融機構(gòu)；(11)外國公司駐中國辦事機構(gòu)。

8、熟悉不同類型項目的特點。招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識，掌握不同類型項目的特點及市場狀況，找出影響其經(jīng)濟可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物，要做好妥協(xié)就要知道對方最希望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價留住項目。

正確的發(fā)展決策,科學(xué)的發(fā)展模式,才能使一個園區(qū)符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟模式，要想正確發(fā)展，建立一套完善的園區(qū)視覺識別很重要，在樹立了園區(qū)形象，擴大了影響力，提高了園區(qū)開發(fā)區(qū)知名度，最終將打造成區(qū)域乃至全國性的特色區(qū)域品牌。工業(yè)園區(qū)標志設(shè)計、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)標志設(shè)計、高科技園徽標設(shè)計有利于對外宣傳園區(qū)形象，對內(nèi)凝聚品牌力量，與時俱進，科學(xué)發(fā)展。深圳壹惟設(shè)計為各類園區(qū)、城市區(qū)域等提供專業(yè)的園區(qū)徽標設(shè)計，以及園區(qū)VI設(shè)計系統(tǒng)。從內(nèi)至外宣傳園區(qū)形象。

第三篇：春之歌琴行畫冊策劃書

春之歌琴行宣傳手冊制作策劃方案

規(guī)格：12.5㎝×17.5㎝

數(shù)量：共16P

（封面、封底）

一、由設(shè)計師特殊設(shè)計，附上春之歌LOGO、公司名、地址、服務(wù)熱線。

二、圖片由設(shè)計師精心創(chuàng)意設(shè)計。

（第一至四頁）

一、主題詞：非凡品質(zhì)、演繹經(jīng)典琴行。

二、春之歌琴行簡介

春之歌琴行是中山市規(guī)模最大、品種最全的新興鋼琴銷售商行，位于中山市石岐區(qū)東明花園社區(qū)服務(wù)中心（東明會所）三樓，環(huán)境清新、格調(diào)高雅，教學(xué)環(huán)境優(yōu)美、教學(xué)設(shè)施完善、師資力量雄厚，建立了從鋼琴銷售、教學(xué)培訓(xùn)、音樂考級、調(diào)律、租賃到維修服務(wù)等全方位一條龍的服務(wù)體系，商行本著：“以琴會友、廣交知音”的服務(wù)理念，不斷開發(fā)業(yè)務(wù)空間，在中山鎮(zhèn)區(qū)開展連鎖合作經(jīng)營，拓展春之歌琴行的教育經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，給熱愛藝術(shù)的朋友一個學(xué)習(xí)和展示才藝的舞臺。

三、配上反映春之歌琴行整體實力的圖片（如：琴行大樓、展示廳、各種榮譽證書、公司領(lǐng)導(dǎo)層合影等）

（第五、六頁）

一、主題詞：舒適環(huán)境，溫馨殿堂。

二、春之歌琴行擁有清新優(yōu)雅的經(jīng)營環(huán)境，營業(yè)面積超過千平方米。設(shè)有演奏舞臺、書籍配件房、培訓(xùn)室等裝修一流的軟硬件實施。

三、配上相關(guān)展示優(yōu)美環(huán)境的圖片（如：演奏舞臺、書籍配件房、培訓(xùn)室等）

（第七、八頁）

一、主題詞：雄厚的師資(與名校合作)、打造桃李芬芳的春天。

二、本琴行教學(xué)設(shè)備完善、學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，擁有一批教學(xué)經(jīng)驗豐富的專、兼職專業(yè)教師，同時不斷吸取國內(nèi)外成功的教學(xué)經(jīng)驗、引進先進的教學(xué)模式，還根據(jù)學(xué)員和教學(xué)的需要，不定期聘請世界及國內(nèi)名家大師前來講學(xué)指導(dǎo)，開展娛教娛樂的文化藝術(shù)活動，為各級藝術(shù)院校和社會培養(yǎng)、輸送了一批又一批藝術(shù)人才。

三、配上相關(guān)展示優(yōu)秀教師、教師群體的圖片（如：優(yōu)秀教師的群體照片及個人業(yè)績、名師活動的現(xiàn)場照片、教學(xué)方案等）

（第九、十頁）

一、主題詞：走進春之歌，感受精彩綻放。

二、春之歌經(jīng)營的各種名品鋼琴展示。

三、春之歌經(jīng)營的各種鋼琴配件和相應(yīng)書籍、設(shè)備展示。

四、配上相關(guān)展示圖片。

（第十一至十四頁）

一、主題詞：專業(yè)琴行，星級服務(wù)。

二、概述春之歌琴行經(jīng)營范圍：

1、主銷名牌優(yōu)質(zhì)、三角琴及鋼琴配件和相應(yīng)書籍、設(shè)備

2、開展鋼琴租賃和以舊換新業(yè)務(wù)

3、提供小型演奏（演唱）會、音樂講座場地和演出用三角鋼琴。春之歌力求品質(zhì)第一、服務(wù)上乘，讓每位來到“春之歌”的朋友都有所收獲，我們的目標是讓您感受如歌的生活，助您完成音樂夢想。

三、春之歌經(jīng)營價目表

四、配上相關(guān)圖片。

(注:相關(guān)的優(yōu)惠方式,到具體設(shè)計時再插入相應(yīng)內(nèi)容里.)

第四篇：企業(yè)產(chǎn)品推廣畫冊策劃書

格林園藝有限公司企業(yè)產(chǎn)品推廣

畫冊策劃書

方案依據(jù)：2009年3月4日與丁總商談紀要

方案編號：2009ZNZ03lY004

編寫時間：2008年3月7日

方案編寫：昆明指南針企業(yè)形象設(shè)計有限公司

策劃：李 泳

呈送：格林園藝 丁緒梅

一、背景淺析

隨著中國人生活水平的提高，社會的進步，人們越來越注重文化和健康意識的提高，加之城市化的高速發(fā)展使人們越來越向往體驗自然的情趣，回歸自然的懷抱，因此，增加綠色要素和綠色空間，高雅的生活情趣和健康的綠色成為人們所追求的目標和模式。

格林園藝能做什么：生活需要園藝，格林園藝將“百分之百的努力，不拘一格的創(chuàng)意，全心全意的服務(wù)”去追求客戶最大程度的滿意。真誠奉獻，美化環(huán)境，為您在喧囂的都市生活中營造一片綠色、健康、溫馨的天地??

格林園藝最終目標：作為使“人、城市、自然”三者和諧共存的綠色平臺，以自然簡樸的手法在這一平臺上營建充滿田園情趣的園林藝術(shù)，為實現(xiàn)現(xiàn)代城市環(huán)境生態(tài)可持續(xù)發(fā)展提供有效的途徑。

二、策劃動機

應(yīng)格林園藝的要求應(yīng)約策劃并設(shè)計

三、具體設(shè)定

名稱：格林園藝產(chǎn)品展示

類別：企業(yè)產(chǎn)品畫冊

內(nèi)容：在宣傳格林園藝有限公司時，我們將根據(jù)其自身的特點，運用平面表達手法，在吸收其它園藝公司的基礎(chǔ)上，增強畫冊的沖擊

力和差異性，讓受眾群體加深對格林園藝的印象；設(shè)計時，會對格林園藝的概況、企業(yè)文化、企業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)配置、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)特色優(yōu)勢、聯(lián)系方式等一一展現(xiàn)，體現(xiàn)企業(yè)實力，增加客戶對企業(yè)的認可度，從而有利的達到增強企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度的目的。

定位：同類畫冊中的中高檔制作

訴求對象：格林園藝的的產(chǎn)品受眾、產(chǎn)品銷售商或者代理商及合作伙伴。

特點：從企業(yè)品牌、園藝理念和健康生活理念、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品優(yōu)勢三方面；輔以產(chǎn)品知識和養(yǎng)護方式等，重點宣傳、寫實的突顯出園藝產(chǎn)品。并不一味的追求畫冊新奇，導(dǎo)致看似宏大，實則空虛。

用途：

a.自我介紹/現(xiàn)場演示/產(chǎn)品推廣/園林展覽會/園藝訂貨會； b.作為隨贈品送給客戶；

四、設(shè)計策略

1、畫冊名稱：格林園藝 清雅四季

2、開本：條24K（成品為140*285cm，有區(qū)別于一般企業(yè)畫冊和產(chǎn)品目錄）

3、預(yù)計頁碼：24-28P（其中產(chǎn)品企業(yè)品牌和介紹為2P，園藝和健康理念合計4P、產(chǎn)品知識和養(yǎng)護方式合計為4P、產(chǎn)品展示和介紹為10-14P）

4、畫冊構(gòu)成：

·主調(diào)：綠色、黃綠，根據(jù)圖片情況再輔以其它顏色

·封面：四季的綠色 淡雅的人生（訴求健康、綠色好心情的理念，暗示雅致的情趣是人生的一種境界

·企業(yè)介紹：昆明格林園藝有限公司是集室內(nèi)觀賞植物設(shè)計、租賃、養(yǎng)護；盆景制作、藝術(shù)插花、苗木經(jīng)營等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)型園林藝術(shù)公司，公司擁有廣大用戶喜愛并常用的發(fā)財樹、非洲茉莉、也門鐵、滴水觀音、巴西木、富貴竹、綠籮等綠色植物和花卉，完全滿足客戶的不同需要。

·廣告性質(zhì)的語言：如果您正為您的辦公室內(nèi)沒有綠化而感覺缺少什么；為您辦公室內(nèi)買的植物因缺乏專業(yè)養(yǎng)護而傷神；為您選擇的綠化供應(yīng)商服務(wù)不滿意而苦惱；為您的綠地養(yǎng)護質(zhì)量不好而苦無對策，我們愿意為您排憂解難，為您優(yōu)雅的辦公環(huán)境錦上添花。

·服務(wù)對象：寫字樓、賓館、企事業(yè)單位、商場及各類物業(yè)公司等室內(nèi)外綠化設(shè)計、租賃、養(yǎng)護等綜合配套服務(wù)?？筛鶕?jù)用戶需求，提供各種規(guī)格、品種的綠色觀賞植物、鮮花盆景?！し?wù)承諾：規(guī)范的服務(wù)/專業(yè)的技術(shù)/公道的價格；

免費為您設(shè)計擺放效果，為您量身營造茵綠的自然辦公環(huán)境；送花擺放一步到位，定期養(yǎng)護，定期更換，保證觀賞效果，及時更換不符合租擺標準的植物。定期由專業(yè)人員上門對植物進行澆花、修剪清潔、病蟲防治等。

·園藝和健康理念：摘取一部分與健康相關(guān)的園藝知識，小標簽的方式穿插在產(chǎn)品介紹里面，在翻閱畫冊的同時，汲取知識，增加畫冊的內(nèi)涵和可讀性。

·產(chǎn)品展示和介紹：主要以圖片為主，除增加說明性文字外（名稱、價格、原產(chǎn)地等），附加對相關(guān)產(chǎn)品的擺放、養(yǎng)護建議等；訴求細致的服務(wù)和精細化的管理過程，體現(xiàn)人文精神。

·公司聯(lián)系方式及其它信息

第五篇：畫冊卷首語

卷首語

食品安全功在當(dāng)代，利在千秋，學(xué)生是祖國的未來，民族的希望。學(xué)校是人群較集中的地方，一旦發(fā)生食品安全事故，會波及千萬個家庭幸福乃至社會穩(wěn)定。食品安全從學(xué)校做起，從娃娃抓起顯得極其重要和緊迫。

為進一步加大學(xué)校食品安全教育宣傳力度，普及飲食用藥科學(xué)知識，引領(lǐng)學(xué)生健康理性科學(xué)消費理念，從3月份開始，雁塔區(qū)充分利用剛開學(xué)一個月的時間，在轄區(qū)幼兒園和中、小學(xué)全面開展學(xué)校食品安全宣傳月活動，精心組織開展了“我心中的食品安全”幼兒繪畫大賽活動，本次活動共收到有效繪畫400篇，經(jīng)專家評審，共評選出特等獎10名，一等獎20名，二等獎30名，三獎50名，并對獲獎的110篇優(yōu)秀畫作集結(jié)成冊。這些畫作，無不展示著孩子們對心中食品安全的懵懂認知，用水彩和蠟筆描繪著對良好飲食習(xí)慣、健康生活最直接的感悟。這些畫作，有些是孩子們耗費心神的精細之作，有些是全家總動員的心血結(jié)晶，有些更是凝聚著老師和孩子們共同汗水的辛勤碩果……孩子們的畫作的構(gòu)圖也許不那么專業(yè)，色彩搭配也許不那么科學(xué)，繪畫內(nèi)容也許不那么生動，但卻一定是孩子們心中關(guān)于食品安全最直接的反映，彩色的線條在紙上一點點交接起來，孩子們心中關(guān)于食品安全的故事也在五顏六色的筆尖下躍然紙上。這一張張畫作勾勒著孩子們對于食品安全的美好向往，蘊含著孩子們最為質(zhì)樸的想法。

感謝孩子們的積極參與，校園食品安全工作關(guān)系到廣大師生身體健康和生命安全，關(guān)系到和諧校園、平安校園、和諧社會的構(gòu)建。通過開展校園食品安全宣傳活動，有效提升廣大學(xué)生的食品安全意識，達到了“教育一個學(xué)生，帶動一個家庭，影響整個社會”的良好效果。下一步，我們要針對學(xué)校教育的特點，結(jié)合國家食品安全城市創(chuàng)建工作，通過食品安全進校園等多種渠道，開展形式多樣的宣傳教育活動，增進社會了解，凝聚社會共識，傳播食品安全知識，引導(dǎo)健康理性消費；同時加強校園及其周邊食品安全整治工作，規(guī)范食品經(jīng)營行為，嚴厲打擊劣質(zhì)兒童食品，全力保障廣大學(xué)生“舌尖上的安全”。

2016年3月31日