第一篇：畫(huà)冊(cè)創(chuàng)意相關(guān)

隨著WTO的加入，在市場(chǎng)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)力提升的過(guò)程中，企業(yè)形象成為有高度價(jià)值的策略性工具。作為現(xiàn)代企業(yè)更應(yīng)該注重企業(yè)自身的形象宣傳，但如何深切理解企業(yè)形象，已成為中國(guó)企業(yè)非常重要的課題?，F(xiàn)代的廣告往往區(qū)別與以往的廣告宣傳形式，而應(yīng)該是全方位的立體的整合策略。針對(duì)不同媒體各自?xún)?yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)整體廣告策略的步驟采取為相應(yīng)的手段。電視媒體收費(fèi)高，但畢竟是第一媒體，相對(duì)影響大，適合短期見(jiàn)效的宣傳；報(bào)紙廣告由于報(bào)紙的傳閱性使得報(bào)紙廣告的份額一直相對(duì)穩(wěn)定，但由于該廣告的針對(duì)性不強(qiáng)，因此報(bào)紙廣告適用于促銷(xiāo)活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)隨著計(jì)算機(jī)的普及而逐漸發(fā)展為當(dāng)今的第四媒體，相對(duì)拓展空間很大，具有很大的潛力；而對(duì)于企業(yè)自身整體形象的宣傳而言，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)具有電視的針對(duì)性，報(bào)紙的傳閱性，以及自身的系統(tǒng)性等優(yōu)點(diǎn)；相對(duì)使用周期長(zhǎng)，而且成本和電視、報(bào)紙比要低很多。因此，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)成為企業(yè)對(duì)外系統(tǒng)宣傳自身形象的必要手段。

中環(huán)輔料要建立一個(gè)完美的形象，也是我輔料界多出一顆沖出國(guó)際的璀璨明珠。我部門(mén)將愿意全力參與到中環(huán)完美形象的打造過(guò)程中，使中環(huán)畫(huà)冊(cè)發(fā)揮良好企業(yè)形象的實(shí)際作用。為了共同努力探索中環(huán)企業(yè)形象的路線，我部門(mén)提出建立“真、善、美”的主張。良好的企業(yè)形象必須具備3個(gè)條件：

一是真的形象，真的本質(zhì)。

二是善的理念，善的行為。

三是美的內(nèi)在，美的外在。

1.企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)定位

企業(yè)形象必須確實(shí)地表現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)在精神。中環(huán)在全國(guó)輔料界的龍頭地位，公司宣傳畫(huà)冊(cè)將被定位在高檔企業(yè)畫(huà)冊(cè)的水平上。我部門(mén)也將從畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)選材、高品質(zhì)印刷等多方面精心打造。推出一個(gè)在全國(guó)乃至全世界都可以占領(lǐng)輔料企業(yè)的全新的形象。畫(huà)冊(cè)將沿用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色藍(lán)色主色調(diào)，賦以簡(jiǎn)潔高雅的現(xiàn)代設(shè)計(jì)，表現(xiàn)了行業(yè)的現(xiàn)代國(guó)際化的主題。我部門(mén)將從3個(gè)方面表現(xiàn)中環(huán)輔料真的形象：

原創(chuàng)——不抄襲、不模仿。畫(huà)冊(cè)采用百分百的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，圖片素材將由本公司精心收集，或?qū)嵉嘏臄z。絕對(duì)不模仿抄襲同業(yè)內(nèi)容。

識(shí)別——有個(gè)性、不類(lèi)同。配合中環(huán)輔料企業(yè)發(fā)展的需要，從設(shè)計(jì)上顯出公司獨(dú)特的個(gè)性。

份屬——合身份、創(chuàng)文化。畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)將從大方得體入手符合中環(huán)輔料的同業(yè)龍頭身份，更包含著具有中華民族特色的企業(yè)文化。

要建立一個(gè)“善的”企業(yè)形象，必須有企業(yè)的理念、行為與視覺(jué)形象三方面的配合。中環(huán)輔料的理念一向根據(jù)國(guó)家金融政策而確立，朝著國(guó)際化、集團(tuán)化、企業(yè)化、現(xiàn)代化的方向，以新的姿態(tài)為發(fā)展中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)提供高效、優(yōu)質(zhì)、全面的金融服務(wù)。

我部門(mén)將從4個(gè)重點(diǎn)來(lái)表現(xiàn)中環(huán)企業(yè)形象的完善規(guī)范：

精進(jìn)——千錘百煉，力求臻善。中環(huán)的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)我部門(mén)將經(jīng)過(guò)多個(gè)構(gòu)想草圖，發(fā)展多個(gè)可取的意念，幾番研究精選出最佳方案，再作進(jìn)一步的加工造型，才作定稿。

恒久——?dú)v久常新，超越時(shí)代。在設(shè)計(jì)公司形象同時(shí)我公司一定嚴(yán)格把關(guān)不追隨潮流人有我有的東西；以全體員工的努力精心打造出臻善的形象與企業(yè)的性格相配，使之不會(huì)過(guò)時(shí)落伍。前瞻——策略遠(yuǎn)見(jiàn)，形象領(lǐng)先。中環(huán)輔料的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)我公司將本著中環(huán)輔料領(lǐng)先同業(yè)的策略，使之最早的建立同業(yè)新形象，成為全國(guó)輔料界的形象典范。

系統(tǒng)——度身設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)范。中環(huán)輔料是一個(gè)即將做更大的企業(yè)，我部門(mén)將根據(jù)中環(huán)輔料不同于其他企業(yè)的特點(diǎn)，為其度身設(shè)計(jì)。

我部門(mén)還將從3個(gè)方面表現(xiàn)中環(huán)輔料“美”的形象：

立意——意念先行，以形取神。中環(huán)輔料的畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)將在現(xiàn)代中蘊(yùn)藏著民族特色。

創(chuàng)新——承先啟后，破舊立新。我們將以全新的設(shè)計(jì)思想，賦予畫(huà)冊(cè)表現(xiàn)創(chuàng)新的意念，使中環(huán)輔料產(chǎn)生著前無(wú)古人，更能啟迪后學(xué)的影響力。

活用——適身合用，靈活生動(dòng)。建立了中環(huán)輔料企業(yè)畫(huà)冊(cè)總體構(gòu)想還只是設(shè)計(jì)的一個(gè)開(kāi)始，我部門(mén)將會(huì)使每一項(xiàng)實(shí)際的設(shè)計(jì)工作都必須符合客觀的條件，小心處理每一細(xì)節(jié)，努力配合各種媒介，靈活運(yùn)用，使中環(huán)輔料的企業(yè)統(tǒng)一形象生動(dòng)活潑。

二、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)結(jié)構(gòu)編排

為了清晰地介紹中環(huán)輔料的企業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)和管理，準(zhǔn)確傳達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念，我們將使企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：經(jīng)營(yíng)理念、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、董事長(zhǎng)致辭、組織結(jié)構(gòu)、中環(huán)大事記、中環(huán)事業(yè)、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支持、企業(yè)文化、人力資源、福利待遇、未來(lái)展望。

1.經(jīng)營(yíng)理念

明確提出公司經(jīng)驗(yàn)理念，對(duì)內(nèi)對(duì)外傳達(dá)公司的企業(yè)文化精神。

1.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

以圖片配合、文字說(shuō)明、反映在集團(tuán)的成長(zhǎng)歷程中領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷和指導(dǎo)，以提升集團(tuán)品位和內(nèi)涵。

1.董事長(zhǎng)致辭

2.組織結(jié)構(gòu)

介紹中環(huán)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，突出大型企業(yè)的規(guī)模。

1.中環(huán)大事記

簡(jiǎn)要介紹公司的發(fā)展過(guò)程。

1.中環(huán)事業(yè) 重點(diǎn)介紹中環(huán)的具體情況，包括軟件和硬件設(shè)施。

1.產(chǎn)品展示

以精美的圖片配以簡(jiǎn)潔的文字，全面展示中環(huán)輔料的產(chǎn)品。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

介紹公司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.技術(shù)支持

以介紹公司所擁有的高科技設(shè)備、人員來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)品深遠(yuǎn)的市場(chǎng)潛力。

1.企業(yè)文化

介紹企業(yè)內(nèi)部縱向和橫向的文化活動(dòng)、學(xué)習(xí)以及相互交流情況。十一）人力資源

通過(guò)對(duì)公司人力資源的介紹體現(xiàn)公司的人員高素質(zhì)。十二）福利待遇

通過(guò)對(duì)公司福利待遇的介紹，突現(xiàn)公司人性化的管理方式，吸引大量?jī)?yōu)秀人才爭(zhēng)相加入。十三）未來(lái)展望

過(guò)去的輝煌已成為歷史，中環(huán)輔料更以WTO為契機(jī)，開(kāi)拓未來(lái)。

三、企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)制作說(shuō)明

為體現(xiàn)中環(huán)輔料的規(guī)模和檔次，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)將采用特種進(jìn)口紙張。

第二篇：畫(huà)冊(cè)合同

畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)合同書(shū)

甲方：_________ 乙方（承載方）：_________ 雙方合作事宜：_________ 秉承相互信任的合作理念，通過(guò)初步溝通達(dá)成一致協(xié)議：

一、具體合作項(xiàng)目?jī)?nèi)容：_________

二、項(xiàng)目費(fèi)用：

設(shè)計(jì)費(fèi)：_________

單價(jià)：_________

數(shù)量：_________

總價(jià)：_________

（其中不含拍攝費(fèi)，拍攝費(fèi)按照平均每張片為200元/張，采用135專(zhuān)業(yè)相機(jī)，專(zhuān)業(yè)燈光攝影師拍攝）

三、付款方式：

付款方式、合同簽定付項(xiàng)目總額的50%，即_________元

作品完成交付后支付項(xiàng)目余款。

四、雙方權(quán)利及義務(wù)：

1、甲方權(quán)利：

1）甲方有權(quán)對(duì)乙方的設(shè)計(jì)提出建議和想法，以使乙方的設(shè)計(jì)符合要求

2、甲方義務(wù)：

1）甲方有義務(wù)按照合同中所協(xié)商的條款支付費(fèi)用

2）甲方有義務(wù)積極配合乙方的工作并為乙方提供相關(guān)詳細(xì)資料

3、乙方權(quán)利：

1）乙方有權(quán)要求甲方提供相關(guān)資料供乙方設(shè)計(jì)所需；

2）乙方有權(quán)要求甲方按照合同支付約定的款；出現(xiàn)甲方拖款現(xiàn)象，結(jié)算時(shí)甲方需按照每天0.5%的合同總額支付乙方滯納金。

3）乙方對(duì)所設(shè)計(jì)的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清款項(xiàng)前不得使用該項(xiàng)目中的一切作品；

4）乙方完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目后，甲方可要求修改，如甲方惡意要求修改導(dǎo)致乙方未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交稿，責(zé)任由甲方承擔(dān);

4、乙方義務(wù)：

1）乙方應(yīng)按照雙方所討論的結(jié)果按時(shí)并保證質(zhì)量完成相關(guān)設(shè)計(jì)項(xiàng)目；

2）乙方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目

五、違約責(zé)任：

1、甲方在設(shè)計(jì)作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的款無(wú)權(quán)要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當(dāng)支付全額的設(shè)計(jì)費(fèi)用；

2、乙方如無(wú)正當(dāng)理由提前終止合同，所收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)全部退還給甲方；

3、甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，甲乙雙方任何一方均可向_________仲裁委員會(huì)提出仲裁解決。

本合同一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方各持一份，均具有同等法律效力。

甲方（簽章）：_________

乙方（簽章）：_________ 授權(quán)代表人（簽字）：_________ 授權(quán)代表人（簽字）：_________ 地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________ 傳真：_________

傳真：_________ 簽訂日期：_________年___月___日

第三篇：畫(huà)冊(cè)序言

畫(huà)冊(cè)序言

一片綠葉，孕育著春天的希望； 一方碧空，抒寫(xiě)著藍(lán)天的博大； 一本畫(huà)冊(cè)，綻放著校園桃李馨香！

今天，當(dāng)我們漫步在校園時(shí)，但見(jiàn)：書(shū)畫(huà)櫥窗專(zhuān)欄，綠樹(shù)掩映古詩(shī)文情景墻，繁花似錦的校園環(huán)境，彰顯著我校人師生的青春活力！但見(jiàn)：開(kāi)放先進(jìn)的中多媒體教室，泛著淡淡墨香的習(xí)作欣賞，展現(xiàn)著我校豐富的人文底蘊(yùn)！但見(jiàn)：整齊劃一的出操隊(duì)伍，神采飛揚(yáng)的教師風(fēng)采，團(tuán)結(jié)一心的領(lǐng)導(dǎo)班子，奏響了小學(xué)新的篇章！

遙想我校走過(guò)的六年風(fēng)雨，有起步時(shí)的艱難跋涉，有奮進(jìn)中的辛勤耕耘，更有發(fā)展時(shí)的騰飛展翅！前進(jìn)的歷史，六年奠基一生的上下求索，全都幻化成了鏡頭前那永恒的感動(dòng)，全都凝聚在了學(xué)生一幅幅稚嫩生動(dòng)的圖畫(huà)里。

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)春風(fēng)化雨般的關(guān)懷，社會(huì)各屆辦學(xué)力量的支持，是我校飛翔的動(dòng)力；科學(xué)先進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)管理，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的精英團(tuán)隊(duì)，是我校前進(jìn)的基石！

畫(huà)冊(cè)，將過(guò)去師生的快樂(lè)靈動(dòng)留下；而我們，將再描繪明朝的輝煌！

第四篇：畫(huà)冊(cè)合同

畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷合同

甲方：乙方：_________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，茲就甲方委托乙方制作甲方宣傳畫(huà)冊(cè)達(dá)成以下協(xié)議：

一、項(xiàng)目概要：甲方委托乙方設(shè)計(jì)及印刷產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)1冊(cè)，乙方負(fù)責(zé)按照甲方要求和意圖來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，以甲方的簽字樣稿做為設(shè)計(jì)驗(yàn)收的依據(jù)和大貨的品質(zhì)參考樣品。

二、項(xiàng)目明細(xì)：

項(xiàng)目名稱(chēng)：

1．尺寸：_大16K______2．設(shè)計(jì)制作：按照甲方要求設(shè)計(jì)制作 ________

3．紙張：封面300G，內(nèi)頁(yè)200G雙銅紙4．頁(yè)數(shù)：__________

5．色數(shù)：四色6．后道加工：封底封面覆亞膜

7．?dāng)?shù)量：冊(cè)_

總價(jià)：元___________（含拍照、設(shè)計(jì)、排版、印刷）

如有增加設(shè)計(jì)印刷頁(yè)數(shù)，按照元/P計(jì)費(fèi)，以上價(jià)格均為含稅價(jià)格。

三、付款方式：

開(kāi)始制作之日起支付價(jià)格總額之30%，余款于交貨當(dāng)日驗(yàn)收合格后付清。

四、交貨方式

印刷加工：在確認(rèn)打樣稿后8個(gè)工作日內(nèi)交貨，例如甲方在月日前確認(rèn)樣稿，乙方保證在月日前將畫(huà)冊(cè)交付甲方。

交貨地點(diǎn)：甲方公司，乙方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)自交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。

五、印刷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1．乙方前期制作應(yīng)按提供樣稿之要求按時(shí)，按質(zhì)完成，印刷品質(zhì)量以簽字樣稿為準(zhǔn)驗(yàn)收；甲方應(yīng)負(fù)責(zé)有關(guān)內(nèi)容的及時(shí)校核確認(rèn)以及收貨驗(yàn)貨。

2．甲方委托乙方設(shè)計(jì)制作的稿件，甲方有權(quán)要求乙方提供最多不超過(guò)四次的樣稿確認(rèn)。

3．如為甲方提供的菲林，且打樣稿與菲林不一致的情況，乙方不保證印刷顏色與所提供樣稿的絕對(duì)一致，而應(yīng)以菲林正常的印刷效果為準(zhǔn)

4．彩色印刷品的色差范圍正負(fù)應(yīng)不超過(guò)樣稿的10%，套印允許誤差應(yīng)小于0.2mm，其他如需檢驗(yàn)的項(xiàng)目按國(guó)家新聞出版行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)平版一般印刷品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收

5．甲方對(duì)印刷質(zhì)量有任何異議，須在交貨后三個(gè)工作日內(nèi)提出，在任何情況下乙方不負(fù)責(zé)除印刷以外發(fā)行、廣告的連帶責(zé)任。

六、乙方責(zé)任

1．乙方對(duì)承印印件的原稿（或電子文檔）、校樣、印板、底片、半成品、成品及印刷品的樣本應(yīng)當(dāng)妥善保管，不得損毀。

2．乙方必須嚴(yán)格按照本合同規(guī)定的印數(shù)印刷，不得擅自加印。

3．乙方完成委托印刷業(yè)務(wù)后，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真清點(diǎn)印刷品數(shù)量，登記臺(tái)賬，并根據(jù)本合同的規(guī)定將印刷成品、原稿（或電子文檔）、底片、印板、校樣等全部交還甲方，不得擅自留存。

4．乙方在承接時(shí)，應(yīng)核實(shí)委印方相關(guān)證件，不得印刷有內(nèi)容不實(shí)、圖文虛假的印刷品。

七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及保密

1．乙方應(yīng)對(duì)甲方制作發(fā)行方式、計(jì)劃嚴(yán)格保密。

2．乙方設(shè)計(jì)人員應(yīng)自覺(jué)保護(hù)甲方提供的一切用于排版印刷的電子文檔，不得擅自提供給任何第三方作任何用途。

3．乙方為甲方畫(huà)冊(cè)制作的平面設(shè)計(jì)，其著作權(quán)屬于甲方。

4．乙方應(yīng)妥善保存雜志的所有電子設(shè)計(jì)稿件、菲林，甲方若需要，應(yīng)予提供；合同終止后，若雙方不再續(xù)約，乙方應(yīng)將所有電子設(shè)計(jì)稿件交給甲方。

八、合同其它條款

交貨數(shù)量同意允許正負(fù)5%的短溢裝。如溢裝的情況，甲方有權(quán)選擇是否按合同單價(jià)接收超裝之貨品。若甲方不接收，乙方不得擅自贈(zèng)送他人或以任何價(jià)格出售，作其他客戶(hù)印刷業(yè)務(wù)參考樣本除外。如短裝在5%之內(nèi)，乙方須按合同單價(jià)從合同總價(jià)中扣除相應(yīng)金額，但不另行補(bǔ)足數(shù)量。如短裝在5%以上，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)足所缺貨品。

由于政策變化、政府行政行為等人力不可抗因素原因?qū)е缕渲幸环綗o(wú)法履行合同，本合同即行終止，雙方不承擔(dān)違約責(zé)任。

九、違約責(zé)任

1．甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的有關(guān)條款，此合同未盡事項(xiàng)，應(yīng)由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

2．若任何一方違反本合同并經(jīng)協(xié)商無(wú)效，應(yīng)由被告所在地人民法院作爭(zhēng)議解決。

甲方（蓋章）：有限公司乙方（蓋章）：有限公司

代表人（簽字）：代表人（簽字）：

地址：地址：

賬號(hào)：開(kāi)戶(hù)行：

稅號(hào)：帳號(hào)：

電話：傳真：稅號(hào)：

電話：傳真：

2011年____月____日2011年____月____日

第五篇：畫(huà)冊(cè)策劃書(shū)

“畫(huà)13·話14”甜蜜畫(huà)冊(cè)

銷(xiāo)售策劃方案

前言

畫(huà)如人·人如畫(huà)“讓我們銘記彼此的相識(shí)相知相愛(ài)。

情人節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日，擁有的浪漫，想將其儲(chǔ)藏，作為最美的回憶躍然于腦海中最清晰的畫(huà)面，我們只有將美麗的瞬間記錄下來(lái)。

畫(huà)冊(cè)就是那樣一個(gè)你翻閱之后，帶著甜蜜偷笑的回憶紀(jì)念。所以本組計(jì)劃的促銷(xiāo)項(xiàng)目即為畫(huà)冊(cè)。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、成本預(yù)算及利潤(rùn)估算。

目錄

前言----------------------2

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析--4

1.調(diào)研前期------------------4

1.1調(diào)研背景-----------------4

1.2調(diào)研目的-----------------4

1.3調(diào)研對(duì)象-----------------4

1.4調(diào)研方法-----------------4

2.數(shù)據(jù)分析-------------------4

第二部分：產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃---------4

第三部分：成本預(yù)算及利潤(rùn)估算----6

附錄----------------------------6

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析

1.調(diào)研前期

1.1調(diào)研背景：情人節(jié)是浪漫的節(jié)日，大學(xué)中的情侶都期待那天的甜蜜溫馨，留下自己愛(ài)情的印跡。情侶們都會(huì)想情人節(jié)當(dāng)天和自己的另一半度過(guò)屬于他們的浪漫。我們根據(jù)情侶們都會(huì)在當(dāng)天消費(fèi)很多，購(gòu)買(mǎi)浪漫。因此在當(dāng)天做出促銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)為上策。

1.2調(diào)研目的：調(diào)查情人節(jié)當(dāng)天，情侶們的慶?；顒?dòng)，得出情人節(jié)的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，我們從問(wèn)卷的活動(dòng)方向最終確定項(xiàng)目方向。從而確定銷(xiāo)售項(xiàng)目和促銷(xiāo)方案。

1.3調(diào)研方法：本次主要采取問(wèn)卷調(diào)查的形式，通過(guò)小組訪談確定相關(guān)產(chǎn)品方向。

1.4調(diào)研對(duì)象：在校大學(xué)生。

2.數(shù)據(jù)分析

問(wèn)卷的第一題我們做了甄別，從第二題開(kāi)始我們對(duì)大學(xué)生對(duì)于情人節(jié)過(guò)法和經(jīng)歷進(jìn)行了調(diào)查。我們將大學(xué)生總體分為有男（女）朋友和沒(méi)有男（女）朋友兩類(lèi)。并對(duì)這兩類(lèi)人情人節(jié)過(guò)法進(jìn)行了分別的調(diào)查。調(diào)查顯示男生有約51.1%已經(jīng)有女朋友，而女生有約43.3%已經(jīng)有男朋友。

在問(wèn)卷3~6題中我們對(duì)這兩組人在以往情人節(jié)曾從事的活動(dòng)，是否購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物、從何處購(gòu)買(mǎi)，情人節(jié)花費(fèi)大約是多少以及哪部分花費(fèi)最大進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，單身男女一般在情人節(jié)會(huì)選擇在宿舍或家中上網(wǎng)休息，或是約些好友唱ktv，一般不會(huì)特意購(gòu)買(mǎi)禮物，情人節(jié)的花費(fèi)一般都在50~100之間，男女情況相似。而有男女朋友的大學(xué)生在情人節(jié)一般會(huì)選擇送禮物（95.8%）、看電影（50.3%）、逛街（43.1%）、游樂(lè)場(chǎng)（22.0%）等來(lái)度過(guò)一天，而少數(shù)會(huì)結(jié)伴去旅游。購(gòu)買(mǎi)禮物的場(chǎng)所也主要集中在零售店和大型商場(chǎng)，并且男生購(gòu)買(mǎi)禮物的比率較高，有不少女生表示會(huì)在白色情人節(jié)送男朋友禮物，而不會(huì)在2.14購(gòu)買(mǎi)。與此同時(shí)，男生在情人節(jié)的花費(fèi)明顯比女生高出50~100不等，花費(fèi)一般在50~200之間。情侶之間最高的花費(fèi)，女生方面集中在逛街（42.8%）和送禮物（23.6%）方面,而男生則是送禮物（55.7%）和吃飯(31.1%)方面。

而7~10題我們對(duì)大學(xué)生往年影響他們選擇禮物的原因，受到過(guò)哪類(lèi)禮物，最期待收到的禮物類(lèi)型，以及往年所收到禮物最滿(mǎn)意的部分進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查分析后我們得出一些關(guān)鍵利益點(diǎn)，禮物創(chuàng)意、禮物意義受到普遍重視，其次是禮物的保存性，而禮物的價(jià)格、品牌、實(shí)用性對(duì)大學(xué)生選購(gòu)禮物的影響不大，影響最小的是評(píng)論廣告。往年女生收到的禮物主要集中在衣服飾品類(lèi)（57.8%）鮮花類(lèi)（43.1%）娛樂(lè)類(lèi)（32.2%）食品類(lèi)（23.1%），而男生多數(shù)集中在娛樂(lè)類(lèi)（51.1%）日用品類(lèi)（33.3%）。在對(duì)大學(xué)生最期待類(lèi)型禮物的調(diào)查顯示，女生最期待的禮物是鮮花類(lèi)（72.2%），電子類(lèi)（74%），男生則是娛樂(lè)類(lèi)（82.2%）電子類(lèi)（53.6%）。

從問(wèn)卷我們得出以下結(jié)論：

1、大學(xué)生受自身經(jīng)濟(jì)能力限制，情人節(jié)的花費(fèi)為50~200。

2、大學(xué)生對(duì)情人節(jié)的要求集中在浪漫、有紀(jì)念意義。

3、大學(xué)生選擇禮物的場(chǎng)所大多在零售店和大型商店。

4、大學(xué)生對(duì)所選擇禮物的要求一般是有創(chuàng)意、有意義。

因此我們歸納出我們所推出的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)在50~200之間，以浪漫有紀(jì)念意義為主題，銷(xiāo)售地點(diǎn)設(shè)為零售店（大型商場(chǎng)不具備可行性），禮物要集創(chuàng)意與意義于一身。在小組討論后我們決定推出情人節(jié)情侶畫(huà)冊(cè)系列。

第二部分：產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

產(chǎn)品介紹：本產(chǎn)品是由照片相冊(cè)引申的情人節(jié)紀(jì)念畫(huà)冊(cè)，留住情侶們浪漫的瞬間，我們從情侶們追求難忘經(jīng)歷的角度，顛覆畫(huà)冊(cè)的傳統(tǒng)制作工藝，從創(chuàng)新的角度推出幾款套餐:一：照片拼圖；二：情侶們的游玩照片制作；三:漫畫(huà)、電影片段的翻拍畫(huà)冊(cè)。每款套餐都很超值，也都具有紀(jì)念價(jià)值，畫(huà)冊(cè)采用質(zhì)量?jī)?yōu)良的紙質(zhì)，能夠保存較長(zhǎng)時(shí)間。

下面來(lái)詳細(xì)的介紹下我們推出的套餐：一：照片拼圖，可想而知，我們將照片制作成拼圖，拼圖的片數(shù)可由消費(fèi)者們自己決定，在心愛(ài)的人面前毫無(wú)差池地拼出他（她）的照片，讓對(duì)方感到被在乎，是件很幸福的事；二：情侶們的游玩照片制作，情侶們可能在情人節(jié)之前，就曾出去游玩過(guò)，數(shù)碼相機(jī)拍的照片也有很多，但是估計(jì)大部分都靜靜地保存在電腦中，由于惰性，將其選擇性的打印出來(lái)的可能性很小。我們可以幫他們挑選很有趣的畫(huà)面，并將畫(huà)面唯美化，可以像大頭貼類(lèi)似，將其制作成精美的畫(huà)冊(cè)，在對(duì)方已經(jīng)將美好的時(shí)刻藏在心中不輕易想起的時(shí)候，在他（她）面前擺放的曾經(jīng)是多么的美麗；三：漫畫(huà)、電影片段的翻拍畫(huà)冊(cè)，相信許多女孩子都曾做夢(mèng)想成為哪部韓劇、漫畫(huà)或者電影的女主角，給你個(gè)機(jī)會(huì)，讓你和心愛(ài)的他重溫劇中的浪漫情節(jié)。你喜歡的哪部劇，我們都可以幫你完成你的夢(mèng)想。

價(jià)格：我們又幾種價(jià)位的畫(huà)冊(cè)可供選擇，68元套餐畫(huà)冊(cè)內(nèi)含十張，我們提供化妝，不提供服裝，并送玫瑰一朵；98元套餐畫(huà)冊(cè)內(nèi)含二十張，提供化妝，提供一套服裝并送玫瑰一朵；128畫(huà)冊(cè)含二十五張，提供化妝，兩套服裝，并送玫瑰一朵。其實(shí)第一款套餐是附加的，你可以加三十塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一張拼圖。

前期投入：

租店：在四牌樓選好地點(diǎn)，因?yàn)槠涞攸c(diǎn)人流量大，我們可以通過(guò)廣告牌而廣泛的宣傳，由此即可相應(yīng)減少傳單的發(fā)行量。并在情人節(jié)到來(lái)前半個(gè)月就得租好房子，并在租好的前兩天就完成店面的裝飾，有情侶氣氛，溫馨。在墻上掛上事前制作好的畫(huà)冊(cè)樣本。房間裝飾一是要突出情人節(jié)的浪漫內(nèi)涵，在裝修色彩方面盡量浪漫、溫馨,襯托年輕人愛(ài)情甜蜜的氣氛；二是要與目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)檔次接近；三是方便顧客進(jìn)出，POP海報(bào)等要明顯，可以手繪，親切真誠(chéng)而且劃算。要顯得宜人且有氣質(zhì)，不能畫(huà)得像超市大減價(jià)一樣要有廣告主題。四是店名“畫(huà)13·話14”浪漫溫馨，同時(shí)又與小店制作的產(chǎn)品相得益彰。

同時(shí)房子要有三十平方左右，修有男女更衣室。并且隔出儲(chǔ)衣間和拍照間。化妝間可不單獨(dú)列出。設(shè)備方面，租賃電腦三臺(tái)，打印機(jī)兩臺(tái)，照相機(jī)三臺(tái)。

宣傳：制作廣告宣傳冊(cè)，重點(diǎn)宣傳本店的主打套餐，同時(shí)也可根據(jù)消費(fèi)者的要求無(wú)套餐制作。宣傳冊(cè)分兩種，印發(fā)單張傳單和成冊(cè)的產(chǎn)品介紹，其中冊(cè)子中要包含各種樣本。

同時(shí)在網(wǎng)上展開(kāi)宣傳，也可在網(wǎng)上預(yù)訂。

具體宣傳：在前兩個(gè)禮拜里，我們將印制的宣傳單發(fā)送到各大高校，通過(guò)各校的代理人在學(xué)校中發(fā)送，并附上幾本宣傳冊(cè)，作為具體介紹。并且也要在店附近發(fā)送傳單，以便經(jīng)過(guò)店面的行人更大規(guī)模的知曉。

成品：制作的成品不是立等可取型的，所以需要情侶們提前來(lái)拍照，或要求制作，我們?cè)谇槿斯?jié)當(dāng)天送到?；蛘咴谇槿斯?jié)當(dāng)天拍也可以，我們根據(jù)需要安排，當(dāng)天拍的情侶們就多了一種經(jīng)歷。

在情人節(jié)前期，店內(nèi)將聘請(qǐng)兩到三位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，來(lái)進(jìn)行制作。

第三部分：成本預(yù)算及利潤(rùn)估算

租店費(fèi)用: 20000元（半月）

裝飾費(fèi)用：1000元

設(shè)備：20000元

宣傳費(fèi)用：3000元（彩打）

相冊(cè)空白模板：25000元（5000冊(cè)）

員工費(fèi)用：10000元（三個(gè)）

照相間幕布、電費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)等：500元

其余費(fèi)用做流動(dòng)資金。

總計(jì)約:79500元

利潤(rùn)估算：一本冊(cè)子盡賺20元，5000本就是100000元。

附錄：?jiǎn)柧?/p>

大學(xué)生情人節(jié)過(guò)法調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)您好：

這份問(wèn)卷來(lái)自南京林業(yè)大學(xué)廣告學(xué)07屆，我們希望從您給予的答案中找到

大學(xué)生情人節(jié)消費(fèi)的資料。

對(duì)問(wèn)卷有任何疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)您身邊的訪問(wèn)員，我們鄭重向您保證不提供任何有

關(guān)您隱私的數(shù)據(jù)和資料。本次問(wèn)卷請(qǐng)按您的真實(shí)情況作答。

我們真誠(chéng)地感謝您給予的理解和幫助。

1、請(qǐng)問(wèn)近期有沒(méi)有做過(guò)此類(lèi)問(wèn)卷？

A、沒(méi)有（繼續(xù)問(wèn)卷）B、有（結(jié)束問(wèn)卷）

2、請(qǐng)問(wèn)您是否已有男（女）朋友？

A、有B、沒(méi)有

3、您以往的情人節(jié)曾從事過(guò)哪些活動(dòng)？（多選）

A、看電影B、游樂(lè)場(chǎng)C、送禮物D、旅游E、其他_______

4、您是從何處購(gòu)買(mǎi)到情人節(jié)禮物的？

A、零售店B、大型商場(chǎng)C、網(wǎng)店D、自己手工做E、其他

_______

4、您過(guò)情人節(jié)的花費(fèi)大約是多少元？

A、0-50B、50-200C、200-500D、500-1000E、1000以

上

5、情人節(jié)，您的哪部分花費(fèi)最大？

A、吃飯B、送禮物C、逛街D、看電影E、旅游F、其他

_____

6、影響您購(gòu)買(mǎi)禮物的原因（1~5打分。1為影響最大，5為影響最?。?/p>

12345

包裝設(shè)計(jì)___________________________________

評(píng)論廣告___________________________________

禮物創(chuàng)意___________________________________

禮物價(jià)格___________________________________

禮物品牌___________________________________

禮物實(shí)用性 ___________________________________

禮物意義___________________________________

禮物保存性 ___________________________________

其它__________________

7、您往年收到過(guò)哪類(lèi)禮物?（可多選）

A、食品類(lèi)B、衣物類(lèi)C、裝飾品類(lèi)D、鮮花類(lèi)E、學(xué)習(xí)類(lèi)F、娛樂(lè)

類(lèi)G、日常用品類(lèi)H、電子類(lèi)J、其它＿＿＿＿

8、您最期待收到的情人節(jié)禮物類(lèi)型是？（可多選）

A、食品類(lèi)B、衣物類(lèi)C、裝飾品類(lèi)D、鮮花類(lèi)E、學(xué)習(xí)類(lèi)F、娛樂(lè)

類(lèi)G、日常用品類(lèi)H、電子類(lèi)J、其它＿＿＿＿

9、往年禮物最令您滿(mǎn)意的是；

A、包裝設(shè)計(jì)B、評(píng)論廣告C、禮物創(chuàng)意D、禮物價(jià)格E、禮物品牌F、禮物實(shí)用性G、禮物意義H、其它

10、如果市場(chǎng)上推出以下情人節(jié)禮物，您最喜歡的是？

A、對(duì)方或自己的照片拼圖B、和對(duì)方游玩的照片畫(huà)冊(cè)C、自己和對(duì)方的泥

偶

D、DIY類(lèi)物品E、其他_______

性別：□男□女 月可支配收入：□500以下□500-1000□1000-1500□1500以上