第一篇：東風(fēng)雪鐵龍中秋外展活動(dòng)方案

東風(fēng)雪鐵龍中秋外展活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的1． 利用節(jié)慶加大二級(jí)市場(chǎng)的促銷力度，收集線索，促成訂單

2． 抓住世嘉惠民政策變動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售

二、促銷方式

1． 全系優(yōu)惠促銷

2． 重點(diǎn)突出“購(gòu)C5即獲歌詩(shī)達(dá)豪華郵輪船票”、“購(gòu)世嘉即享冠軍版大屏導(dǎo)航”、“節(jié)

能惠民倒計(jì)時(shí)，世嘉助您輕松購(gòu)”等促銷內(nèi)容

三、活動(dòng)主題

主題：節(jié)能惠民倒計(jì)時(shí)，世嘉助您輕松購(gòu)

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年9月10日-12日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

甘肅慶陽(yáng)

六、參加車型

七、執(zhí)行人員

陳勇楊靜王跟尚

八、活動(dòng)話術(shù)

您好！購(gòu)買世嘉可以享受國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼3000元，據(jù)可靠消息，這項(xiàng)政策要在月底取消，現(xiàn)在確定要買就能享受上這個(gè)優(yōu)惠政策！

月底國(guó)家政策取消后，這項(xiàng)優(yōu)惠就再不能享受，同樣的車就要貴3000元。

國(guó)家出臺(tái)這項(xiàng)政策是為了拉動(dòng)汽車消費(fèi)，現(xiàn)在車市情況這么好，國(guó)家取消政策只是時(shí)間問題！

第二篇：外展活動(dòng)方案

湘源汽貿(mào)外展活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：通過外展發(fā)放傳單，擴(kuò)大公司知名度，收集潛在客戶資料?；顒?dòng)時(shí)間：2018年7月11日--2018年7月18日 活動(dòng)安排：

7月11日：下午4:30開始出發(fā)，路線：火車站——新街 人員：許志勇、王澤 7月12日：路線：火車站——新街

人員：曾紅霞、曾華明

7月13日：路線：天河新村——二橋——學(xué)府南路

人員：曾紅霞、曾華明

7月14日：天河新村——二橋——學(xué)府南路

人員：許志勇、王澤

7月15日：路線：汽車西站——（一橋）——上梅東路

人員：曾紅霞、曾華明

7月16日：路線：汽車西站——（一橋）——上梅東路

人員：許志勇、王澤

7月17日：路線：梅苑南路——沃爾瑪——梅苑北路

人員：曾紅霞、曾華明

7月18日：路線：梅苑南路——沃爾瑪——梅苑北路

人員：許志勇、王澤

備注：

1、客戶收集數(shù)量電話號(hào)碼：每人每天4個(gè)電話號(hào)碼。

2、組長(zhǎng)分別由許志勇和曾紅霞擔(dān)任，全權(quán)負(fù)責(zé)活動(dòng)安排和跟進(jìn)。

第三篇：外展計(jì)劃方案（模版）

外 展 總 體 計(jì) 劃 方 案

一、背景：

為了增加公司的汽車銷量，完成上海通用的達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽(yù)度?，F(xiàn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備

舉行本店的外展活動(dòng)。本次外展也是為了實(shí)現(xiàn)“走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊，也正迎著新

君威2.0T車、新君越車的全新上市做“熱身運(yùn)動(dòng)”。

二、策略：

（一）、外展的選擇方向：以東營(yíng)市東城區(qū)內(nèi)各大商場(chǎng)為主周遍為輔。

（二）、本次外展促銷的思路：

1、針對(duì)不同的客戶有針對(duì)性的做出方案

例如

a:單位小區(qū)團(tuán)購(gòu)的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會(huì)給他們進(jìn)行汽車知識(shí)、性能、價(jià)格的銷售講解以外，還會(huì)增加一些有關(guān)于團(tuán)購(gòu)知識(shí)的講解鼓勵(lì)他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

b:高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說資金比較寬裕住房問題已經(jīng)解決。但長(zhǎng)年

在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對(duì)那種享受的生活不在奢華，所以我們會(huì)在這種小區(qū)進(jìn)

行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識(shí)宣傳等，努力宣傳有車族的樂趣，增加他們對(duì)車的了解增

強(qiáng)對(duì)車的興趣。

（三）、本次外展總體活動(dòng)目的：

? 提高月銷量

?

?

?

?

?

? 增加展廳流量（能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加4、5批客戶）提高企業(yè)的知名度（能夠在宣傳過的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶留下一定印象）提高電話來(lái)電量（能在現(xiàn)在的來(lái)電量上增加5、6個(gè)電話）增加客戶品牌認(rèn)知度（能讓客戶認(rèn)識(shí)東八路萬(wàn)騏別克的品牌以便下次的小區(qū)宣傳）開發(fā)小區(qū)的基盤客戶（開發(fā)小區(qū)的基盤客戶，以便小區(qū)新客戶的開發(fā)）增加新車上市宣傳（讓小區(qū)有車客戶和無(wú)車客戶知道新車的購(gòu)買地點(diǎn)，這是和前者提

高企業(yè)的知名度相結(jié)合）

三、內(nèi)容：

（一）、時(shí)間：月日——月日每周的周六、周日

（二）、地點(diǎn)：東城銀座商城

（三）、執(zhí)行部門：市場(chǎng)部、銷售部

（四）、執(zhí) 行 人：張瑞松、李德生、展廳銷售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去

外展）

（五）、廣告宣傳方式：

1：網(wǎng)站信息發(fā)布（東營(yíng)車網(wǎng)、東營(yíng)汽車網(wǎng)、網(wǎng)上汽車客服）

2：主要媒體廣告（城市信報(bào)、勝利日?qǐng)?bào)、東營(yíng)日?qǐng)?bào)、勝利廣播電視報(bào)等）3：車展POP紙廣告 4：車展小區(qū)的廣告

（六）、汽車促銷崗位說明：

1)張瑞松負(fù)責(zé)廣告投放，與銷售部溝通外展效果做出外展評(píng)估表 2)李德生負(fù)責(zé)場(chǎng)地聯(lián)系，培訓(xùn)內(nèi)容

3)各展廳銷售人員負(fù)責(zé)車輛的行駛、銷售講解（人員待定）

（七）、目標(biāo)

此次外展時(shí)間較長(zhǎng)而每次活動(dòng)的目標(biāo)不同。因此，會(huì)在每次外展出發(fā)前有一簡(jiǎn)短的培訓(xùn)。目的是增加銷售顧問的信心，增強(qiáng)活動(dòng)目標(biāo)的效果。

（八）、本次活動(dòng)督辦：由呂總擔(dān)當(dāng)

汽車促銷方案表

汽車銷售人員工作日?qǐng)?bào)表

（此表格由銷售人員外展所填寫）

汽車促銷日?qǐng)?bào)表

汽車促銷效果檢核表

匯報(bào)人：部門：（此表格由外展監(jiān)查組所填寫）

汽車促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告要點(diǎn)表

第四篇：東風(fēng)雪鐵龍廣告策劃方案（定稿）

學(xué)年論文
題目： 題目：
系 專 學(xué) 姓

東風(fēng)雪鐵龍廣告策劃書
別： 業(yè)： 號(hào)： 名： 工商管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷二班 200920020233 王雙 梁紀(jì)堯

指導(dǎo)教師： 指導(dǎo)教師：

2011 2011 年 6 月 15 日

目錄

一、汽車市場(chǎng)分析.........(一）政治法律因素分析.......（二）經(jīng)濟(jì)因素分析...........（三）社會(huì)因素分析...........（四）技術(shù)因素分析...........二、汽車市場(chǎng) SWOT 分析..........（一）雪鐵龍劣勢(shì) W...........(二）雪鐵龍優(yōu)勢(shì) S...........（三）雪鐵龍機(jī)會(huì) O...........（四）雪鐵龍威脅 T...........三、汽車廣告策略........（一）汽車廣告的目標(biāo).........（二）目標(biāo)汽車市場(chǎng)策略......（三）產(chǎn)品定位策略..........（四）汽車廣告表現(xiàn)策略......（五）汽車廣告媒介策略......四、消費(fèi)者分析...........（一）汽車分析........（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析.........1.消費(fèi)者的構(gòu)成............2.消費(fèi)者行為分析..........五、汽車廣告打算........（一）汽車廣告目標(biāo)..........（二）汽車廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)........（三）汽車廣告費(fèi)用估算.......3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 7

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東風(fēng)雪鐵龍廣告策劃方案
摘要：東風(fēng)雪鐵龍汽車產(chǎn)品是中國(guó)最大汽車公司之一的東風(fēng)汽車公司與、
法國(guó) PSA 標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)在中國(guó)的大型合資轎車。東風(fēng)雪鐵龍生產(chǎn)企業(yè)——神龍 汽車有限公司生產(chǎn)的法國(guó)雪鐵龍轎車產(chǎn)品。從1992年引入中國(guó)生產(chǎn)銷售，東風(fēng)雪 鐵龍轎車始終保持與法國(guó)引進(jìn)車型同步改進(jìn)，并不斷進(jìn)行中國(guó)化道路及輔料使用 環(huán)境的適配工作，在中國(guó)的累計(jì)銷量已達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)。東風(fēng)雪鐵龍遍布全國(guó)各主要 城市的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到335家，其中4S 網(wǎng)點(diǎn)204家。關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞：汽車市場(chǎng)分析，SWOT 分析，汽車廣告設(shè)計(jì)

一、汽車市場(chǎng)分析
(一）政治法律因素分析 國(guó)家通過正確的路線、方針、政策來(lái)只因企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 受到國(guó)家各項(xiàng)方針政策的制約。國(guó)家為刺激人們消費(fèi)，對(duì)汽車在 2010 年進(jìn)行家 電下鄉(xiāng)活動(dòng)，2011 年老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策持續(xù)。據(jù)財(cái)政部網(wǎng)絡(luò)公告顯示，為加快汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，進(jìn)行節(jié)能減排和資源利用，2011 年采取財(cái)政政 策補(bǔ)貼，

全面支持汽車和新能源汽車的廣力推廣。政府政策有利于促進(jìn)汽車行業(yè) 結(jié)構(gòu)升級(jí)和服務(wù)發(fā)展。國(guó)家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，此舉為汽車銷售提 供有力條件。

（二）經(jīng)濟(jì)因素分析 巨大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力。隨著經(jīng)濟(jì)的不但增長(zhǎng)，人均收入的逐步提高。消費(fèi)者 收入的多少直接營(yíng)銷購(gòu)買力水平的高低，決定著市場(chǎng)容量和消費(fèi)者的支出模式。人民收入的不斷增高，對(duì)汽車的需求也越加旺盛。近年來(lái)，我國(guó)因受到通貨膨脹 的影響，居民儲(chǔ)蓄額和儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率均達(dá)，潛在消費(fèi)需求非常大，企業(yè)若調(diào)動(dòng)消費(fèi) 者潛在需求，就能開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)。

（三）社會(huì)因素分析 教育狀況分析受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、款式、服務(wù)要 求的差異性。我國(guó)有 56 個(gè)民族，每個(gè)民族的文化習(xí)俗和習(xí)慣個(gè)不相同。隨著九 年義務(wù)教育的普及，我國(guó)居民的整體文化素質(zhì)的提高，現(xiàn)在教育國(guó)家化的實(shí)現(xiàn)，無(wú)不給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
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（四）技術(shù)因素分析 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)講究低碳、綠色。隨著國(guó)際油價(jià)的不斷上漲，人民對(duì)汽車排量及實(shí) 用性要求越來(lái)越高。這就對(duì)企業(yè)技術(shù)的要求進(jìn)一步提高，現(xiàn)在的新時(shí)代科技是第 一生產(chǎn)力，由于現(xiàn)在污染的增加，人們對(duì)環(huán)保、綠色的生活尤為關(guān)注，現(xiàn)在出現(xiàn) 的電動(dòng)車屬于新技術(shù)。企業(yè)如何在市場(chǎng)上具有一席之地，就要看技術(shù)的高低。

二、汽車市場(chǎng) SWOT 分析

（一）雪鐵龍優(yōu)勢(shì) S 雪鐵龍的產(chǎn)品特點(diǎn)是“表現(xiàn)力、舒適和活力”。雪鐵龍通過制造出富有吸引 力、多用途、舒適的轎車，使用戶體驗(yàn)其帶來(lái)的無(wú)限活力。2010 年，東風(fēng)雪鐵 龍啟動(dòng)了以品牌回歸高端價(jià)值為目標(biāo)，以產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和用戶滿意度三大提升戰(zhàn)略 為中心的全新發(fā)展戰(zhàn)略。而在此之前，為了配合進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的努力，東風(fēng)雪 鐵龍啟動(dòng)了以換標(biāo)為契機(jī)的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)提升計(jì)劃。雪鐵龍技術(shù)在同行中位于前 列，進(jìn)口雙面鍍鋅鋼板，途中加速超車快穩(wěn)準(zhǔn)，發(fā)動(dòng)機(jī)壽命長(zhǎng)，曾有 30 萬(wàn)公里 無(wú)大修記錄，底盤采用四縱六橫加強(qiáng)梁結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固扎實(shí)等。

（二）雪鐵龍劣勢(shì) W 現(xiàn)階段市場(chǎng)上的汽車種類繁多，讓消費(fèi)者眼花繚亂，汽車廠商大多都在進(jìn)行 價(jià)格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品處于觀望階段?，F(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中低端國(guó)產(chǎn)車 也在搶占市場(chǎng)份額，雪鐵龍作為中外合資企業(yè)使得銷售不是很理想。現(xiàn)在收通貨 膨脹和物價(jià)上漲的營(yíng)銷，消費(fèi)者對(duì)大型產(chǎn)品的消費(fèi)非常保守，人民幣的升值，國(guó) 際金的上漲，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇產(chǎn)生很大影響?，F(xiàn)國(guó)家大力發(fā)展新能源，扶持 電動(dòng)車行業(yè)，北京等地區(qū)對(duì)汽車實(shí)行限購(gòu)令，對(duì)雪鐵龍銷售產(chǎn)生很大影響。

（三）雪鐵龍機(jī)會(huì) O 隨著經(jīng)濟(jì)建

設(shè)不斷進(jìn)步，使現(xiàn)在私家車市場(chǎng)逐步成熟。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)心理的變化及購(gòu)買能力等為整個(gè)汽車市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，另外，雪 鐵龍集團(tuán)現(xiàn)在大力研發(fā)電動(dòng)車，為以后汽車的更新?lián)Q代做好充分準(zhǔn)備。面對(duì)市場(chǎng) 機(jī)會(huì)，企業(yè)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，機(jī)會(huì)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)作出反應(yīng)。

（四）雪鐵龍威脅 T 市場(chǎng)份額下降。由于現(xiàn)在汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，又先后出現(xiàn)像比亞迪，吉利等中低端國(guó)產(chǎn)車與其搶占市場(chǎng)，消費(fèi)者由于物價(jià)上漲的影響，導(dǎo)致現(xiàn)階段雪 鐵龍銷售的不理想。并且，國(guó)際油價(jià)的持續(xù)性增高，對(duì)汽車行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。
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現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)有些品牌歧視，對(duì)雪鐵龍銷售也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三、汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標(biāo) 1.提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻 戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。2.擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破 4 萬(wàn)量以上。

（二）目標(biāo)汽車市場(chǎng)策略 通過對(duì)汽車市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把雪鐵龍的目標(biāo)汽車市場(chǎng)定位為 事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的中高收入人群所構(gòu)成的汽車市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們 追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)。

（三）產(chǎn)品定位策略 雪鐵龍是一款中檔車。以其耐看、結(jié)實(shí)、實(shí)用、操控性好的特點(diǎn)，成為小家 庭小轎車首選。

（四）汽車廣告表現(xiàn)策略 1.方便實(shí)用的滿意之駕、溫馨甜蜜的天倫之樂。2.周到得體的接待之舉，舒適快捷的公務(wù)之行。

（五）汽車廣告媒介策略 1.以網(wǎng)絡(luò)汽車廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放汽車 廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2.在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》 的汽車周刊中，刊登汽車廣告。3.在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于雪鐵龍性能、外觀、價(jià)格以及雪鐵龍相關(guān) 于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志汽車廣告全部放在封面。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放汽車廣告。

四、消費(fèi)者分析

（一）汽車分析：中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大 汽車分析： 小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，

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如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián) 想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注
的，往往幾項(xiàng)小配置的增 加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。中國(guó)消費(fèi)者在選擇三廂車還是兩廂車時(shí)與歐美消 費(fèi)者的選擇大相徑庭，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

（二）現(xiàn)有消費(fèi)者分析 1.消費(fèi)者的構(gòu)成 1.消費(fèi)者的構(gòu)成 現(xiàn)在中國(guó)的家庭開始向小型化發(fā)展。目前購(gòu)買雪鐵龍的消費(fèi)者主要是事業(yè)和 小型家庭的消費(fèi)者，雪鐵龍的形象一直是環(huán)保綠色，現(xiàn)在越來(lái)越重視環(huán)境的人們 而言，雪鐵龍潛在消費(fèi)者規(guī)模大。2.消費(fèi)者行為分析 2.消費(fèi)者行為分析 購(gòu)買雪鐵龍的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買者喜歡時(shí)尚，不追求豪華、氣派。

五、汽車廣告打算

（一）汽車廣告目標(biāo) 1.提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻 戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。2.擴(kuò)大銷售量，今年下半年的銷售量突破 4 萬(wàn)量以上

（二）汽車廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn) 1.滿足了人們一直在尋求的一種模塊化、多用途、性能廣泛的汽車，同時(shí)還兼?zhèn)?四門轎車的優(yōu)良品質(zhì)。對(duì)中收入家庭適用。2.各個(gè)媒體網(wǎng)絡(luò)規(guī)格：（1）網(wǎng)絡(luò)：制作汽車廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁(yè)上定制頁(yè)面汽車 廣告。報(bào)紙： 至 5.7 在汽車周刊中發(fā)布一整版的汽車廣告。5.1 接上去減小為 1/2D 版面。（2）雜志：《汽車雜志》上采用 16 開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一 面，也可以放在封二，采用 16 開正面汽車廣告。

（三）汽車廣告費(fèi)用估算 汽車廣告估算的總金額為 500 萬(wàn) 1.策劃部 5000 元 2.汽車廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 1 萬(wàn)元
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3.汽車廣告制作費(fèi)用 2 萬(wàn)元 4.網(wǎng)絡(luò)汽車廣告按照每千人次訪問次數(shù)作為收費(fèi)單位，點(diǎn)擊 5 元/次，共計(jì) 200 萬(wàn)。5.報(bào)紙汽車廣告費(fèi)用 100 萬(wàn) 6.汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費(fèi)用 70 萬(wàn) 7.剩下的為機(jī)動(dòng)費(fèi)用

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第五篇：12月份外展活動(dòng)總結(jié)范文

12月份金水灣外展活動(dòng)總結(jié)

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，計(jì)劃于本月中旬進(jìn)行的外展活動(dòng)于12月18日至20日如期在永州市金水灣城市廣場(chǎng)開展，現(xiàn)將此次活動(dòng)總結(jié)如下：

1.三天的外展活動(dòng)共接觸客戶約80批次，散發(fā)宣傳單頁(yè)300多張?？蛻羧后w中主要以老年人為主。這也符合永州市常住人口構(gòu)成，本地人口中中青年人群主要以外出務(wù)工為主，老年人口在本地照看小孩。老年人群最關(guān)心的問題就是是否需要駕駛證。

2.此次活動(dòng)對(duì)我們銷售車型有意向的群體約8批次，成功留檔4批次。這其中主要以中青年人為主。這其中有2批次人群是想通過按揭形式購(gòu)買，顯然購(gòu)買能力還有欠缺。還有2批次客戶反映將現(xiàn)有燃油車出售后再買新能源車。隨著國(guó)家政策宣傳力度的加大，這方面的人群還有上升的比例。

3.此次活動(dòng)客戶反映情況來(lái)看，大部分人群還是停留在第一臺(tái)車的消費(fèi)觀念，要滿足一家人出行的需求。顯然對(duì)我們銷售的兩座車型還有抵觸情緒。

4.此次活動(dòng)也起到了一定的宣傳力度，雖然沒有成交。但提高了一定的客戶認(rèn)知度。讓一小部分人群了解到了知豆品牌在永州市場(chǎng)的存在。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片

針對(duì)以上收集的信息，我建議采取以下對(duì)策：

1.針對(duì)有駕駛證人群開展活動(dòng)，效果更直接明顯。如駕校場(chǎng)所等，或購(gòu)買此類人群信息，采用電話銷售的方式推進(jìn)。2.四座車型盡快引入，確保年前銷售旺季，提升銷量。

3.低速代步車在永州這類經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)仍然有一定的市場(chǎng)空間。建議選擇一款質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定銷售價(jià)格在3萬(wàn)元左右的車型向老年人群銷售。

4.外展活動(dòng)長(zhǎng)期開展，以提升產(chǎn)品知名度。考慮低成本場(chǎng)合，小規(guī)模開展方式。

以上請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參考。

張德龍

2015-12-23