第一篇：公司員工工作報(bào)告

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

1、實(shí)習(xí)目的通過銷售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和自己的觀察分析能力，達(dá)到學(xué)以致用和提高自己綜合素質(zhì)的目的。

2、實(shí)習(xí)過程

實(shí)習(xí)期間主要是多接觸客戶來實(shí)施我的工作的：第一部分

我被錄取了

首先我進(jìn)入了公司。負(fù)責(zé)培訓(xùn)我的有主管，經(jīng)理。他們兩以前都是做銷售出身的談業(yè)務(wù)高手。對(duì)我印象最深的就是，幾個(gè)經(jīng)理和我說過的話，做業(yè)務(wù)可以提高一個(gè)人的能力，鍛煉自己，像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該多練鍛煉鍛煉，對(duì)將來是有好處的。

二 連云港墟溝區(qū)的工作

第一天上班，我早早的就到了公司門口?？吹焦镜拈T還沒開，我看了看表才8點(diǎn)。因?yàn)樽蛱焱砩纤谋容^早的緣故吧。今天精神狀態(tài)特別好。不一會(huì)經(jīng)理來了，我尾隨他來到樓上。經(jīng)理交給了我一些資料，又跟我交代了點(diǎn)事情。還推薦了我一些可以去的地方。就這樣我拿著文件，出了公司的門。下了電梯。按照著我昨天晚上構(gòu)想好的路線。今天的目標(biāo)是在海一方那的陽(yáng)光國(guó)際大廈。我按照大樓的順序，先去了D坐。我拿著文件進(jìn)了電梯。果斷按了最頂層。到了頂層，出了電梯。看到兩家公司。我毫不畏懼的就進(jìn)去了。我說 你好 我是久山網(wǎng)絡(luò)的，請(qǐng)問一下你家需不需要做網(wǎng)站啊。跑了一個(gè)上午，只把D C兩坐跑完了。一點(diǎn)結(jié)果都沒。最多的也就是交換了下名片。雖然很累，但是我相信付出總是會(huì)有回報(bào)的?？戳讼聲r(shí)間大概11點(diǎn)多了。我就回家吃飯了。下接著跑，雖然我的做法很老土，可能是運(yùn)氣比較好吧，下午終于在B坐接到了單子。意想客戶吧。跑完接下來的樓，我就回公司了。因?yàn)閹Щ貍€(gè)意向客戶，經(jīng)理都表?yè)P(yáng)了我。這是一種能力的表現(xiàn)吧。我也很高興，信心也增加了不少，其實(shí)更大的還是壓力吧。晚上公司聚餐，借了這個(gè)機(jī)會(huì)，大家都算正式的認(rèn)識(shí)了。

第二天，我把目標(biāo)定在了路邊的商業(yè)店鋪。因?yàn)樽蛱旖拥娇蛻舻脑颍医裉斓男判奶貏e足，結(jié)果，一個(gè)早上就把兩條街跑完了。。不過今天運(yùn)氣比較差。沒有簽到客戶。回到公司，經(jīng)過兩位前輩的指導(dǎo)，我才知道。銷售在于引導(dǎo)。運(yùn)氣只占一部分。接下去，我跑了幾天，雖然每天都走訪的客戶很多。但是卻很少有比較想做網(wǎng)站的。做到第八天的時(shí)候，每天回公司，主管都會(huì)對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn)，加班都很正常了?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)上的資料越來越多了，也方便和客戶進(jìn)行了解這些網(wǎng)站的好處了。就這樣我每天還是像以前一樣的跑著，信心也很足，功夫不付有心人，第八天終于簽下了一家店面可以做網(wǎng)站的，雖然那個(gè)客戶很棘手。來回跑了好幾次，合同還是簽下了。又跑了兩天我發(fā)現(xiàn)我所熟悉的地方，都跑的差不多了，只有一些邊緣沒跑。整天一出公司就像無頭蒼蠅一樣，到了目的地，要不是見不到負(fù)責(zé)人，就是不熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。跑了兩天，我又在墟溝這尋找我以前所不知道的地方。我檢討。那幾天開始慢慢失去了信心，打了幾天的醬油。這個(gè)星期開始把態(tài)度擺正，努力工作，付出，是不會(huì)沒有回報(bào)的。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了些所謂的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)吧。和客戶也能聊下去了，只是最后簽單，很難搞定。我現(xiàn)在的能力還不夠，還需要多學(xué)習(xí)。銷售沒有止境

1、我們有自己的網(wǎng)站

2、我們已經(jīng)在百度（或其他搜索）上面作過啦

3、我們已經(jīng)在阿里巴巴（或其它電子商務(wù)網(wǎng)站）上面作過啦

4、好吧，你把資料放這兒吧，我現(xiàn)在沒時(shí)間，回頭看看資料再說（或商量商量），回來我們給你打電話吧

5、我們不需要

6、我們不怕花錢，但我們要做的話也到名氣大的網(wǎng)戰(zhàn)去做，等以后你們名氣大了再說吧

7、我們已經(jīng)在**行業(yè)站上面作過啦,這已經(jīng)能夠滿足我們的需要

1、我們有自己的網(wǎng)站

業(yè)務(wù)員：您好，我是久山網(wǎng)絡(luò)的，我們是一家專門為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)上宣傳推廣服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，這是我的名片......企業(yè)：我們有自己的網(wǎng)站。

業(yè)務(wù)員：是嗎？！那太好啦！看來您對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳還是挺重視的，對(duì)吧？

企業(yè)：一般吧...業(yè)務(wù)員: 您進(jìn)入您的網(wǎng)站一般都通過那種途徑，也就是說如何找到您的網(wǎng)站？企業(yè)：我們有自己的網(wǎng)址。

業(yè)務(wù)員：那其他人怎么樣找到您的網(wǎng)站呢？是不是不太方便呢？

企業(yè)；是不太方便，但我們一般都有自己的固定客戶，這個(gè)并不太重要。

業(yè)務(wù)員：您說的有道理，您有很多客戶，說明您的事業(yè)很成功，您建立了自己的網(wǎng)站，證明您還是比較注重自己的企業(yè)形象和企業(yè)宣傳的。不過您雖然建立了自己的網(wǎng)站,但它畢竟是一個(gè)孤立的網(wǎng)站,沒有幾個(gè)人能夠找到它,您既然已經(jīng)在這上面花了錢，為什么不讓它發(fā)揮出更大的效用嗎？如果我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)既能大大提高您的網(wǎng)站、您的企業(yè)品牌和產(chǎn)品知名度的機(jī)會(huì)，利用我們的優(yōu)化這方面的技術(shù)來激活您的網(wǎng)站，而又讓您少花錢甚至不花錢就能辦的到，您覺得如何呢？

企業(yè)：倒是可以考慮。

業(yè)務(wù)員：您看這樣好不好？我先大概為您介紹一下品搜的情況，您這兒能上網(wǎng)嗎？如果能上網(wǎng)的話我可以給您做一下演示，這樣比較直觀，您一看就能明白。...大概介紹品搜五大特色、三大服務(wù)及對(duì)企業(yè)的立體展示。而且企業(yè)的宣傳效果在很大程度上取決于企業(yè)使用品搜的情況。（比如說用戶在查找東西的時(shí)候，只有進(jìn)入您的網(wǎng)站以后才能看到您企業(yè)的相關(guān)資料，如果用戶找不到您的網(wǎng)站，就看不到您的任何資料。而只要您在我們品搜注冊(cè)以后，用戶不進(jìn)入您的網(wǎng)站也能看到您的產(chǎn)品及相關(guān)信息，并且可以通過這些信息進(jìn)入您的網(wǎng)站。）企業(yè)：表示可以接受

業(yè)務(wù)員：根據(jù)您企業(yè)的具體情況，您可以把您企業(yè)的一部分基本資料準(zhǔn)備一下，包括...等，我拿回去幫您制作。

企業(yè)：你們這個(gè)一年需要多少錢？

業(yè)務(wù)員：我們的收費(fèi)是非常便宜的，一般一個(gè)企業(yè)一年也就二千塊錢左右。而且您還可以常年免費(fèi)在久山網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布您的企業(yè)信息。介

2、我們已經(jīng)在百度（或其他搜索）上面作過啦

業(yè)務(wù)員：是嗎？！那太好啦，說明您對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是比較了解的，還是比較重視網(wǎng)上宣傳的，對(duì)吧？

企業(yè)：……

業(yè)務(wù)員：您平時(shí)經(jīng)常上網(wǎng)嗎？

企業(yè)：……有時(shí)上或不經(jīng)常。

業(yè)務(wù)員：您一般在查找東西的時(shí)候都有什么搜索來找？

企業(yè)：百度，3721或……

業(yè)務(wù)員：百度卻是是一個(gè)非常好的搜索，我平時(shí)上網(wǎng)時(shí)也經(jīng)常用它，里面的內(nèi)容非常豐富。您在百度上搜索您的企業(yè)方便嗎？

企業(yè)：很方便，只要我輸入公司名稱就能直接出來。

業(yè)務(wù)員：對(duì)，確實(shí)如此。我現(xiàn)在有個(gè)問題不太明白，能否請(qǐng)教一下您？

企業(yè)：......業(yè)務(wù)員：如果您是一個(gè)普通的用戶，不知道您的公司名稱或網(wǎng)址，這樣您如何找到您的公司（是按行業(yè)還是按地方）如果按行業(yè)能翻到多少頁(yè)才能找到您，按地方能翻多少頁(yè)？目前一般的搜索都在搞竟價(jià)排名，這對(duì)一些出錢高的部分企業(yè)來說確實(shí)比較好，而對(duì)于絕大部分的中小企業(yè)來說查找起來就不太方便啦。有這樣一個(gè)例子，據(jù)說連云港一個(gè)比較大的石化企業(yè)在一個(gè)著名搜索網(wǎng)站花了5萬(wàn)多元，而我們?cè)诓檎視r(shí)輸入“石油化工”或“石油”、“化工”、“石化”等，翻到了40多頁(yè)都還沒有找到輸入“某某”兩個(gè)字，翻到37頁(yè)才找到這個(gè)企業(yè)。您覺得一般用戶有這個(gè)耐心與時(shí)間嗎？

而我們品搜主要是根據(jù)人氣的高低、企業(yè)使用品搜的情況以及賬戶上有沒有點(diǎn)來排名的。企業(yè)經(jīng)常維護(hù)，關(guān)心自己的網(wǎng)站，經(jīng)常管理自己的網(wǎng)站，并保證賬戶上優(yōu)點(diǎn)，排名就會(huì)在前。（企業(yè)對(duì)自己的網(wǎng)站關(guān)心程度直接影響到企業(yè)品牌的排名）

企業(yè)：……

業(yè)務(wù)員：那您對(duì)我們品搜了解嗎？

企業(yè)：不了解。

業(yè)務(wù)員：我能占用您兩分鐘時(shí)間為您簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

企業(yè)：……

業(yè)務(wù)員：您看這樣好不好？我先大概為您介紹一下品搜的情況，您這兒能上網(wǎng)嗎？如果能上網(wǎng)的話我可以給您做一下演示，這樣比較直觀，您一看就能明白。我們品搜是一個(gè)新興的搜索引擎，除了具備其他搜索的基本功能外，還擁有很多獨(dú)特之處：大概介紹品搜五大特色、三大服務(wù)及對(duì)企業(yè)的立體展示（一百多個(gè)地方網(wǎng)站和六十多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站）。而且企業(yè)的宣傳效果在很大程度上取決于企業(yè)使用品搜的情況。您在其他搜索上面作的是一個(gè)平面性的，而我們是一個(gè)立體的（比如說用戶在查找東西的時(shí)候，只有進(jìn)入您的網(wǎng)站以后才能看到您企業(yè)的相關(guān)資料，如果用戶找不到您的網(wǎng)站，就看不到您的任何資料。而只要您在我們品搜注冊(cè)以后，用戶不進(jìn)入您的網(wǎng)站也能看到您的產(chǎn)品及相關(guān)信息，并且可以通過這些信息進(jìn)入您的網(wǎng)站。）

企業(yè)：看著倒還不錯(cuò)，不過我們已經(jīng)在百度（或其他搜索）花了錢的，暫時(shí)不準(zhǔn)備在你這兒做。

業(yè)務(wù)員：您現(xiàn)在不想在我們這兒花錢也行，我們照樣可以為您提供一些免費(fèi)的服務(wù)。不過您覺得企業(yè)通過一種途徑來展示自己好呢？還是通過多種渠道好呢？而且您只需花很少一部分錢就能夠做到使您的企業(yè)品牌和產(chǎn)品知名度大大提高，我想您在這方面肯定比我清楚。您說是嗎？

企業(yè)：……那我要是在您這兒做的話應(yīng)該怎么辦呢？

業(yè)務(wù)員：根據(jù)您企業(yè)的具體情況，您可以把您企業(yè)的一部分基本資料準(zhǔn)備一下，包括...等，我拿回去幫您制作。

企業(yè)：你們這個(gè)一年需要多少錢？

業(yè)務(wù)員：我們的收費(fèi)是非常便宜的，一般一個(gè)企業(yè)一年也就二千塊錢左右。而且您還可以常年免費(fèi)在久山網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布您的企業(yè)信息。

3、我們已經(jīng)在阿里巴巴（或其它電子商務(wù)網(wǎng)站）上面作過啦

業(yè)務(wù)員：阿里巴巴是一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)，而且是一個(gè)非常好的商貿(mào)平臺(tái)，這是阿里巴巴不容置疑的優(yōu)勢(shì)。但是，在阿里巴巴做生意，只是你買什么，我賣什么而已。因此，不管你在阿里巴巴做了多久的生意，和你做生意的人都不會(huì)知道企業(yè)長(zhǎng)什么樣。一旦企業(yè)離開了，在阿里巴巴、在貿(mào)易伙伴那里卻留不下企業(yè)的任何影子。

而品搜以展示品牌為己任，通過品牌知名度的提升增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高企業(yè)的知名度。企業(yè)知名度的提高自然會(huì)贏得更多的商機(jī)。因此，在品搜，企業(yè)間不僅可以自由地進(jìn)行貿(mào)易往來，而且因?yàn)橄嗷チ私?，從而使這種貿(mào)易關(guān)系更為持久、更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。（提供一個(gè)長(zhǎng)期的品牌推廣平臺(tái)）

（可參照2）

4、好吧，你把資料放這兒吧，我現(xiàn)在沒時(shí)間，回頭看看資料再說（或商量商量），回來我們給你打電話吧

業(yè)務(wù)員：××經(jīng)理，我知道您挺忙的，您經(jīng)營(yíng)這么大的企業(yè)，時(shí)間一定很寶貴，我就先把資料留在這里，您抽空看看，現(xiàn)在就不過多的占用您的時(shí)間了，您看我有個(gè)問題，想請(qǐng)教一下，行嗎？

企業(yè)：……

業(yè)務(wù)員：您有沒有考慮過在網(wǎng)絡(luò)上推廣您的企業(yè)和產(chǎn)品呢？

（1）企業(yè)：沒有

業(yè)務(wù)員：那您對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解嗎？

企業(yè)：不太了解或一般。

業(yè)務(wù)員：那我簡(jiǎn)單給您介紹一下行嗎？

企業(yè)：……

業(yè)務(wù)員：介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)：方便，自主，范圍廣，價(jià)格低。而且還為企業(yè)提供很多的免費(fèi)資源。免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站，免費(fèi)發(fā)布信息，免費(fèi)贈(zèng)送50點(diǎn)推廣資格。您可以先免費(fèi)試用一下，是不收取任何費(fèi)用的企業(yè)：免費(fèi)？可以試試看

業(yè)務(wù)員：這樣吧，您今天也比較忙，我就先把您的資料拿一下，回頭先幫您把網(wǎng)站做好，您看一下，好嗎？今天就不繼續(xù)打擾了，下次再來拜訪您！

（2）企業(yè)：有自己網(wǎng)站

業(yè)務(wù)員：參照

15、我們不需要

業(yè)務(wù)員：您現(xiàn)在不需要沒有關(guān)系的，我給您留張名片，我們雖然生意不成，就當(dāng)交個(gè)朋友，有什么需要我們幫忙的，當(dāng)您有產(chǎn)品信息或促銷活動(dòng)信息需要宣傳的時(shí)候，可以隨時(shí)和我們聯(lián)系，我們將免費(fèi)為您服務(wù)！即使我們現(xiàn)在沒有合作，我們一樣會(huì)盡最大努力為您提供幫助！

（可參照4）

6、我們不怕花錢，但我們要做的話也到名氣大的網(wǎng)戰(zhàn)去做，等以后你們名氣大了再說吧

業(yè)務(wù)員：您說的有道理，如果是我也會(huì)這樣做的。看來您對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是挺了解的，是啊，品搜目前在全國(guó)推廣也不過幾個(gè)月的時(shí)間，跟其他的著名網(wǎng)站比起來名氣是小了些，但就現(xiàn)在來說，品搜每天的點(diǎn)擊率都在幾十萬(wàn)次以上，您覺得怎么樣?。?/p>

（可參照2）

7、我們已經(jīng)在**行業(yè)站上面作過啦,這已經(jīng)能夠滿足我們的需要

業(yè)務(wù)員: 哦, 看來您對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，看得也非常遠(yuǎn)，我實(shí)在是挺佩服您的。能告訴我您上的是那個(gè)行業(yè)網(wǎng)嗎? 回去我也上這個(gè)網(wǎng)站看看。

企業(yè)：...業(yè)務(wù)員：您在上面作了多長(zhǎng)時(shí)間啦？

企業(yè)：...業(yè)務(wù)員：感覺還可以吧？

企業(yè)：...業(yè)務(wù)員：您了解我們品搜嗎？

企業(yè)：不了解。

業(yè)務(wù)員：可參照

2學(xué)習(xí)體會(huì)

不管是生活、工作還是學(xué)習(xí)，都會(huì)有許多挫折，通過這半個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難；我還懂得了不要因?yàn)樽约憾绊懙絼e人，尤其在工作中，你給別人一個(gè)微笑，或許別人會(huì)給你一聲大笑；我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)有時(shí)候會(huì)很難應(yīng)用在實(shí)踐中，老師教給我們很多方法，我們要學(xué)會(huì)以變通的思想與實(shí)際結(jié)合起來；我知道了每個(gè)人都要有責(zé)任感，對(duì)于自己的工作一定要做好；最重要的是我實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)—成長(zhǎng)

第二篇：公司員工工作報(bào)告

公司員工工作報(bào)告

公司員工工作報(bào)告1

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年已即將過去?；厥走^去的半年時(shí)間是緊張的半年，也是充實(shí)的半年，更是喜憂參半的半年。這半年時(shí)間是車間變動(dòng)最大的半年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,機(jī)器設(shè)備的增加；人員的穩(wěn)定；在“天普榮膺為中國(guó)馳名商標(biāo)”捷報(bào)的助推下，車間產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強(qiáng)。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)量方面 產(chǎn)量從年初日入庫(kù)量不到8000支，到3月份日產(chǎn)量突破1支，，短短的不到兩個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)量提升了將近50％還多，這組數(shù)據(jù)正說明了在程總、馬工的正確帶領(lǐng)下，在真空管車間所有員工的共同努力下，才會(huì)創(chuàng)造出這么高的產(chǎn)量業(yè)績(jī)，這也是天普公司有史以來最高、最好水平。

新設(shè)備投產(chǎn)后，員工操作技能有待提高；維修力量有待于培養(yǎng)；職工的思想素質(zhì)有待于提升……下一步車間應(yīng)遵循以下管理制度：

一、深入進(jìn)行“質(zhì)量第一”的思想教育，發(fā)動(dòng)員工開展：“生產(chǎn)技能大比拼”的活動(dòng)，樹立榜樣，推廣先進(jìn)！

二、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工藝紀(jì)律，制止違章操作，確保制造質(zhì)量信得過的產(chǎn)品。

三、組織有秩序的生產(chǎn)，搞好文明、安全生產(chǎn)，保持環(huán)境衛(wèi)生。

四、組織好質(zhì)量自檢、互檢，支持質(zhì)檢人員的工作，共同把好質(zhì)量關(guān)。車間定期召開質(zhì)量分析會(huì)，不斷改進(jìn)質(zhì)量，發(fā)生質(zhì)量問題時(shí)，積極配合質(zhì)量管理部門，分析研究解決。

五、掌握車間質(zhì)量狀況，落實(shí)質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度，變被動(dòng)為主動(dòng)。

六、針對(duì)車間內(nèi)存在的主要質(zhì)量問題，提出課題發(fā)動(dòng)職工開展技術(shù)革新和合理化建議活動(dòng)，對(duì)設(shè)計(jì)、工藝等方面存在的問題積極向有關(guān)部門和質(zhì)量管理部門提出，共同研究解決。

接下來,我們將面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我們將一如既往地發(fā)揚(yáng)“不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)及領(lǐng)先的職業(yè)技能，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法，科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng)，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報(bào)公司！在天普的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

公司員工工作報(bào)告2

我于20xx年8月10日成為公司的試用員工，下個(gè)月即試用期滿轉(zhuǎn)正，工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)在將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下總結(jié)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在制造部各個(gè)車間參觀實(shí)一個(gè)月時(shí)間。車間各個(gè)崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個(gè)操作流程，對(duì)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進(jìn)一步了解。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號(hào)存檔電子備案等方面的建議與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時(shí)刻具備人事崗位所需的縝密心思與責(zé)任感。

經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì)，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識(shí)欠缺。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

公司員工工作報(bào)告3

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點(diǎn)：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚0萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。

公司員工工作報(bào)告4

我于20xx年X月XX日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)鑒定如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購(gòu)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購(gòu)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給XXX，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉淼某杀緯?huì)計(jì)突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬(外部)。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開始時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

公司員工工作報(bào)告5

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感激公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了xx人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而感動(dòng)高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

xx是從事xx經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居x省第一。

xx以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績(jī)

1、與xx一齊主持員工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡(jiǎn)潔。

3、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作；規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫忙其整理、修改對(duì)外行文；協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格；完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、經(jīng)過在xx科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對(duì)其改善方法

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，勤問、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。

雖然僅有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培。

公司員工工作報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們：

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間來到公司已經(jīng)快半年了，在這期間，我很開心能夠與大家相識(shí)并一起工作，也很感謝公司能夠給予我這次工作機(jī)會(huì)，讓我更好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。值此機(jī)會(huì)，我將現(xiàn)在的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。

剛來公司那會(huì)兒，我主要學(xué)習(xí)了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，公司的成立背景以及發(fā)展目標(biāo)。在同事的幫助下，我還學(xué)習(xí)了公司主營(yíng)產(chǎn)品的制造工藝與流程。入職后不久，我便很快熟悉了公司的工作環(huán)境，融入了財(cái)務(wù)部這個(gè)大家庭。搬入了新的辦公大樓后，我被分配在財(cái)務(wù)部成本科工作，目前主要負(fù)責(zé)三項(xiàng)工作內(nèi)容：

1.制造費(fèi)用審核與分析；

2.存貨出入庫(kù)單據(jù)打印審核并裝訂成冊(cè)；

3.投入產(chǎn)出核對(duì)分析。

剛開始做制造費(fèi)用的時(shí)候，由于對(duì)成本中心的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致入錯(cuò)了好幾筆帳，好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，在同事的指導(dǎo)與幫助下，很快糾正了錯(cuò)誤。每月月初從SAP總賬科目余額表里導(dǎo)出上個(gè)月的制造費(fèi)用，進(jìn)行對(duì)比分析，看有沒有比較異常的變動(dòng)，并找出異常波動(dòng)的原因，為將來更加細(xì)致的部門費(fèi)用考核打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入量產(chǎn)階段后，工廠每個(gè)月存貨出入庫(kù)比較頻繁，WA和WE這兩種類型的財(cái)務(wù)憑證量特別大，每個(gè)月得從MB51里導(dǎo)出物料憑證，并打印出來裝訂成冊(cè)，由于每個(gè)月的出入庫(kù)憑證多達(dá)兩三萬(wàn)號(hào)，打印消耗的紙張?bào)@人，所以每天都需要及時(shí)打印整理。目前由于CIM系統(tǒng)記錄的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)與實(shí)際投入產(chǎn)出不符，導(dǎo)致成本核算不是很準(zhǔn)確，所以每個(gè)月需要對(duì)投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)比較，看投入產(chǎn)出是否平衡并分析不平衡原因，對(duì)SAP里面的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的維護(hù)調(diào)整。由于工廠的制造流程比較復(fù)雜，每一站點(diǎn)里面投入的玻璃狀態(tài)不一致，有報(bào)廢、在制等不同狀態(tài)，各個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)都有可能報(bào)錯(cuò)，核對(duì)投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)需要細(xì)心與耐心，容不得半點(diǎn)馬虎。

回顧自己半年來的工作，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)SAP系統(tǒng)還不是很熟悉，要繼續(xù)向周圍同事學(xué)習(xí)，并且要不斷的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，以便更好的理解現(xiàn)在的工作，不斷的提升自己的工作能力。

以上是我的工作體會(huì)與總結(jié)，在此也很感謝領(lǐng)導(dǎo)平日的關(guān)心與指導(dǎo)以及同事給予的無私的幫助。希望在今后的日子里能夠繼續(xù)與大家一起愉快的工作，與公司共同成長(zhǎng)，力爭(zhēng)使xx夢(mèng)早日實(shí)現(xiàn)！

公司員工工作報(bào)告7

目前，在我國(guó)家政服務(wù)公司作為一個(gè)企業(yè)與社區(qū)聯(lián)手，借以拓展生意的公司不在少數(shù)，而以承包社區(qū)保潔工作為起點(diǎn)再向家政多方位拓展的公司，在我國(guó)還是鮮見，尤其在廈門；文灶社區(qū)與敏麗家政的合作方式是一種創(chuàng)新，在既不增加社區(qū)費(fèi)用支出的前提下，啟動(dòng)社區(qū)資源，由企業(yè)對(duì)保潔員進(jìn)行統(tǒng)一管理和培訓(xùn)，使其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，增加保潔員的企業(yè)歸屬感和集體榮譽(yù)感，提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量，為社區(qū)居委會(huì)省事、省心，～完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，達(dá)到社區(qū)與企業(yè)雙贏的結(jié)果，這是一種首創(chuàng)，并已起到了良好的社會(huì)效應(yīng)。

保潔管理是社區(qū)日常管理中一項(xiàng)經(jīng)常性的管理服務(wù)工作，其目的是凈化環(huán)境，給注用人提供一個(gè)清潔宜人的工作、生活環(huán)境。良好的環(huán)境衛(wèi)生不但可以保持社區(qū)區(qū)域容貌的整潔，而且對(duì)于減少疾并促進(jìn)身心健康十分有益。同時(shí)，對(duì)社區(qū)精神文明建設(shè)也有很重要的作用。

敏麗家政自8月份正式接管文灶社區(qū)保潔工作以來，由于社區(qū)保潔管理工作的特殊性，為了順應(yīng)城市管理職能重心下移的改革方向，進(jìn)一步適應(yīng)社區(qū)發(fā)展的需要，提升社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生及市容品位，積極參與開展創(chuàng)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)社區(qū)居委會(huì)的活動(dòng)，根據(jù)新的環(huán)境衛(wèi)生考評(píng)辦法等有關(guān)內(nèi)容，結(jié)合文灶社區(qū)實(shí)際情況，實(shí)行了以下管理措施：

一、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，全面貫徹創(chuàng)衛(wèi)生社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)

在保潔工作中，我們提出了三條指導(dǎo)思想：一是不圖虛名圖實(shí)惠，扎扎實(shí)實(shí)搞保潔；二是將保潔工作同創(chuàng)優(yōu)秀社區(qū)、日常管理服務(wù)工作緊密結(jié)合起來，以保潔管理促進(jìn)各項(xiàng)工作；三是管理人員帶頭，帶動(dòng)保潔員提高保潔水平。在整個(gè)保潔過程中，我們按照“實(shí)在、實(shí)際、實(shí)效”的原則，始終將保潔工作作為基礎(chǔ)的管理工作。

規(guī)范化的保潔管理給社區(qū)和公司帶來了巨大的好處：一是促進(jìn)了保潔服務(wù)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，提升了保潔質(zhì)量和水平，受到了居民的好評(píng)。二在保潔管理中實(shí)行月考核和抽查工作，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，使保潔管理工作公開、公正、公平的進(jìn)行，調(diào)動(dòng)了保潔員的工作積極性；三是提高了人員素質(zhì)和技能。每周五的例會(huì)，保潔員普遍感到了壓力，因?yàn)楣ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)、工作流程是明確的，工作到什么程度，是好是壞自己很清楚，提高了員工工作的自覺性，提升了員工的整體素質(zhì)；四是提高了公司的知名度、獲得良好的社會(huì)效應(yīng)。五是提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為今后的發(fā)展打下了良好的基矗

二、日常保潔管理的基本措施

(一)制定管理制度

制定相應(yīng)的清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，參照建設(shè)部頒布的馬路清掃質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：一是每天清掃兩遍、全日清潔；二是達(dá)到“六不”、“六凈”，即：不見積水、不見積土、不見雜物、不漏收堆、不亂倒垃圾和不見人畜糞；路面凈、路沿凈、人行道凈、雨水口凈、樹坑墻根凈、果皮箱凈；管理制度是搞好保潔管理工作的保證，管理制度包括清潔員的崗位責(zé)任制、勞動(dòng)紀(jì)律要求、獎(jiǎng)懲條例，清潔衛(wèi)生檢查制度及清潔用具使用操作和保養(yǎng)細(xì)則等。

制定相應(yīng)的清潔衛(wèi)生具體要求、清潔衛(wèi)生工作計(jì)劃等，以便于監(jiān)督檢查。如質(zhì)量要求及標(biāo)準(zhǔn)是什么、每日做什么、每周做什么，每月做什么等。加強(qiáng)對(duì)清潔員的培訓(xùn)工作，讓每一位清潔員都知曉自己負(fù)責(zé)清掃保潔的范圍、時(shí)間、任務(wù)與質(zhì)量要求。

（二）做好保潔宣傳工作

保潔工作，一在經(jīng)常，二在保持。因此，在做好清潔工作的同時(shí)，做好保潔宣傳工作，把提高居民的清潔衛(wèi)生意識(shí)、糾正不良習(xí)慣與清潔管理相結(jié)合，使居民也自覺地參與到保潔工作中，同時(shí)廣泛征求居民的意見，只有在雙方共同的努力下，才能創(chuàng)造出優(yōu)美、潔凈的社區(qū)環(huán)境。通過不斷努力解決了以下幾點(diǎn)遺留問題：

1、改善居民不愿讓保潔員上屋頂及雨蓬清理垃圾的工作及隨意高空拋物的惡習(xí)；

2、解決水溝排水不暢而影響到居民日常生活的工作。通過宣傳，居民愿意提供水讓保潔員清潔；

（三）社區(qū)內(nèi)水溝等其它衛(wèi)生死角的整改

社區(qū)內(nèi)有部份水溝、鐵路兩側(cè)、地段、角落由于日常工作中沒有清潔到位,堆積較厚的污垢和青苔,而保潔員以往對(duì)于此項(xiàng)工作的主動(dòng)性也不夠，導(dǎo)致部份水溝、鐵路兩側(cè)、地段、角落因長(zhǎng)期未得到有效的清潔而形成衛(wèi)生死角，對(duì)社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生造成一定的影響。針對(duì)以上癥狀，將保潔員分組,由保潔主管組織安排各組對(duì)所負(fù)責(zé)片區(qū)的死水溝等其他衛(wèi)生死角的清潔工作，并進(jìn)行監(jiān)督、檢查和記錄，對(duì)于檢查未通過的地方，于當(dāng)周整改并通過檢查。保潔主管將檢查結(jié)果向文灶社區(qū)居委會(huì)匯報(bào)。

通過近半年內(nèi)部管理上的整合調(diào)整及各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在公司管理員及保潔員的不懈努力下，社區(qū)居民已能較為完整的了解保潔員的工作性質(zhì)并主動(dòng)給予支持。保潔員和社區(qū)居民的配合度有了較大的改善，工作效率也有明顯的提高。在這半年里迎接了市、區(qū)和街道等組織的多次衛(wèi)生檢查，并在檢查中得到領(lǐng)導(dǎo)們一致的好評(píng)與肯定，順利完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。一切以社區(qū)衛(wèi)生為主，保潔主管每日對(duì)保潔員的片區(qū)進(jìn)行跟蹤檢查，做到垃圾日產(chǎn)日清，給社區(qū)居民一個(gè)良好的社區(qū)生活環(huán)境。

廈門市敏麗家政服務(wù)有限公司

～年12月25日

公司員工工作報(bào)告8

尊敬的總經(jīng)辦：

您好!從我個(gè)人角度而言，是不會(huì)無緣無故的辭職的，畢竟這是一份生活的保障，這里有和睦相處的好同事好伙伴，大家在一起相處已近一年了，我也得到大家給予的幫助，每天都有快樂，這是多好呀，真很舍不得離開這樣輕松快樂的同事關(guān)系。但從工作角度來說，目前的現(xiàn)狀是我無法繼續(xù)下去，寧可處于失業(yè)狀態(tài)的原因，總結(jié)如下幾點(diǎn)。

第一：每天的工作已經(jīng)讓我的熱情慢慢減退，基本上沒有什么積極性的工作。每天接各種客戶打來的做問題解答，每天更新兩個(gè)網(wǎng)站，但并不能取得相應(yīng)的效果，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)要求做新的線路產(chǎn)品，做出來的卻不是市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，也許是我的專業(yè)能力有限吧，不能做出讓公司滿意的產(chǎn)品，雖然我已經(jīng)盡力了。對(duì)于今年部門的改動(dòng)以及公司對(duì)我個(gè)人的信任和認(rèn)可，讓我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心的主管，我十分感謝，但由于我個(gè)人能力有限，并不能很好的擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，更影響公司的整體發(fā)展。我知道快樂工作的原則，也就是在一定條件下不能改變工作現(xiàn)狀，那就要用快樂的心態(tài)去面對(duì)，我試過，努力過，但無用，因?yàn)橐阅壳盃顟B(tài)來看，這種工作現(xiàn)狀在一定時(shí)間段內(nèi)不會(huì)改變，我的熱情不會(huì)維持那么久，遲早會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生厭惡，我不會(huì)等到那一天的到來，對(duì)公司而言，也不希望看到敷衍了事的員工。

第二：做為一名腦力勞動(dòng)者，我想沒有誰(shuí)不希望得到最根本的尊重，包括對(duì)人本身和所創(chuàng)造成果的尊重。這包括重視程度和福利薪資兩方面。對(duì)于員工所做出的努力，公司往往并不認(rèn)可，并稱之為小兒科、小學(xué)生都能做的事情，那懇請(qǐng)公司去請(qǐng)小學(xué)生來工作吧。再說福利薪資方面，對(duì)于公司給我們員工交五險(xiǎn)我深表感激，但是我們所努力工作的獎(jiǎng)金提成一拖再拖，對(duì)與公司所產(chǎn)生的費(fèi)用我已經(jīng)承擔(dān)了，但是提成卻不能全部拿出來，對(duì)此我提出異議，卻遭到公司的嚴(yán)厲訓(xùn)斥，讓我十分無法接受。事實(shí)上公司所說的對(duì)員工的人性化管理我并不完全能夠體會(huì)到，也許我對(duì)公司還不夠了解吧!

最后，我懇請(qǐng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)，并祝公司今后生意興隆。

此致

敬禮

公司員工工作報(bào)告9

時(shí)光荏苒，新年在即，20xx年即將過去了，值此辭舊迎新之際，將質(zhì)量管理部門在20xx年的工作做一個(gè)回顧，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年里取得更好的成績(jī)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我部門的力量。

一、20xx完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

在過去的一年里，質(zhì)量管理部全體同志在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的大力支持下，經(jīng)過大家的努力，為公司的生存和發(fā)展做了以下重點(diǎn)工作。

第一、按照公司要求，組織各部門擬定、編制三體系管理文件并進(jìn)行運(yùn)行，完成了三個(gè)管理體系的認(rèn)證工作并取得了三體系證書。

第二、按照制造許可取證程序要求，通過了(觀光電梯、病床電梯、無機(jī)房貨梯、自動(dòng)扶梯和人行道)的型式試驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)鑒定評(píng)審及整改工作，年底將取得以上梯型的電梯制造許可證書。

第三、按照質(zhì)量管理制度，建立了公司的原材料(撐架、對(duì)重等)、零部件及各安全部件裝置的進(jìn)廠檢驗(yàn)要求，對(duì)整梯出廠產(chǎn)品也進(jìn)行了嚴(yán)格的抽查驗(yàn)證工作。

第四、按照新梯制造發(fā)貨流程要求，及時(shí)準(zhǔn)備了各新梯(重慶工廠)的隨機(jī)文件，協(xié)助人事行政部做好工程項(xiàng)目、新梯驗(yàn)收的各類驗(yàn)收標(biāo)識(shí)。

二、部門內(nèi)部精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，與各部門間協(xié)同作戰(zhàn)

一年來，質(zhì)量管理部全體同志精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，同志間互幫互學(xué)、互關(guān)互愛、氛圍和諧。與營(yíng)銷管理部、合同執(zhí)行部、工程部等部門之間協(xié)同作戰(zhàn)，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通，立即解決。對(duì)生產(chǎn)和工程上出現(xiàn)的質(zhì)量問題給予及時(shí)解決。為公司各部起到了保駕護(hù)航的作用。

三、總結(jié)教訓(xùn)、彌補(bǔ)不足、以利再戰(zhàn)

一年來，由于我們部門人員在工作中摸索前進(jìn)，本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)由于工期特緊，工作銜接不到位，為公司造成了不必要的損失。上述問題決心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，爭(zhēng)取做到零失誤。

四、20xx年工作重點(diǎn)

在新的一年里，質(zhì)量管理部將在今年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的精神，努力提高全員的專業(yè)技術(shù)水平，逐步介入工程安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督以及管理體系的監(jiān)督執(zhí)行管理工作上來，加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，使我們的專業(yè)技術(shù)水平能夠滿足企業(yè)發(fā)展需要和拓展市場(chǎng)需要。

五、部門建議

希望公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的重要項(xiàng)目或者是重點(diǎn)工作嚴(yán)格按照擬定的工作計(jì)劃、時(shí)間節(jié)點(diǎn)來執(zhí)行，各部門在相互協(xié)調(diào)配合的情況下，公司從上到下要及時(shí)溝通和銜接，要給相關(guān)部門留一個(gè)足夠的工作時(shí)間來調(diào)節(jié)，不要因客戶或者工期來追趕各部門做事，這樣會(huì)影響相關(guān)部門的工作計(jì)劃及統(tǒng)籌安排，更會(huì)造成更多的工作失誤和公司損失，嚴(yán)重的話會(huì)影響公司的形象和產(chǎn)品品牌。

綜上所述，回顧過去成績(jī)是喜人的，但成績(jī)僅代表過去，今后的任務(wù)會(huì)更加艱巨，但質(zhì)量管理部全體人員有決心克服各種困難，在新的一年里為企業(yè)的全面提升和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。同時(shí)，也預(yù)祝公司在新的一年里取得更加輝煌的成就!

公司員工工作報(bào)告10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家好！

我是來自xxx的xx，今天我們來公司做見習(xí)期工作匯報(bào)，對(duì)一年來的工作做個(gè)小結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。接下來我在三個(gè)方面談?wù)劰ぷ饕荒陙淼母惺堋?/p>

一、專業(yè)工作方面。

剛到xx東汽項(xiàng)目上時(shí)，我被安排做技術(shù)員，最開始的時(shí)候?qū)D集與規(guī)范的認(rèn)知能力以及對(duì)圖紙的掌握能力還不完善，很多地方除向師傅請(qǐng)教外還向勞務(wù)隊(duì)的技術(shù)人員請(qǐng)教，力求在保證工程質(zhì)量與項(xiàng)目部利益的原則下，將問題化解，使工程順利進(jìn)行，使自己增長(zhǎng)本領(lǐng)。三個(gè)月后，我被安排做資料員，在整理各種資料過程中，按照驗(yàn)收規(guī)范將其分類清晰、存放有序，以供項(xiàng)目部日常查看翻閱，且隨用隨取，節(jié)約時(shí)間，提高效率。資料管理工作繁瑣細(xì)致，容不得半點(diǎn)馬虎遺漏，只有做好事中控制，才可避免事后更改補(bǔ)救，以及不必要的重復(fù)工作和草草了事。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下熟悉工程各項(xiàng)流程與公司的管理制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容等。今年6月份，我被安排兼職項(xiàng)目的勞務(wù)管理員，主要是搜集整理分包單位資質(zhì)并報(bào)審以及勞務(wù)工人的工資表、花名冊(cè)等等。另外在工作之余，我積極為項(xiàng)目的大事記撰稿發(fā)表，積極參與公司的團(tuán)拜會(huì)演出與“公司發(fā)展，我的責(zé)任”演講比賽，積極為其他部門同事提供力所能及的幫助。

二、思想學(xué)習(xí)方面。

堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取做一名積極向上、有抱負(fù)有品格的好員工。堅(jiān)信集體利益大于個(gè)人利益，用廉潔正派的工作作風(fēng)展現(xiàn)公司的形象，用勤奮踏實(shí)的生活習(xí)性體現(xiàn)項(xiàng)目部的形象。力求工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將本職工作干好，履行好自己的責(zé)任；生活上與同事互敬互助，團(tuán)結(jié)友好；學(xué)習(xí)上盡快考取建筑相關(guān)的資質(zhì)證書，并學(xué)習(xí)成人教育本科的土木工程專業(yè)，以及公司開展的erp錄入培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)的知識(shí)。

三、業(yè)績(jī)成就方面。

個(gè)人榮譽(yù)包括新生軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、演講比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，工作上將業(yè)內(nèi)資料整理清晰，屢次公司來驗(yàn)收質(zhì)量均合格。集體榮譽(yù)包括xx市建設(shè)系統(tǒng)以及公司內(nèi)部“安全文明標(biāo)化”施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的成功舉辦、“準(zhǔn)軍事化暨勞動(dòng)競(jìng)賽”勝利舉行。

總之，在一年的見習(xí)期里，我對(duì)中建總公司、中建八局、西南公司及各事業(yè)部和項(xiàng)目部有了更深的了解，對(duì)國(guó)企的管理制度有了更深的體會(huì)，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名社會(huì)人，自身實(shí)踐能力及工作能力有了更進(jìn)一步的提高，感謝公司給我一個(gè)提升自我、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我將繼續(xù)努力工作，在工作崗位上釋放更多的能量，并希望在施工現(xiàn)場(chǎng)有更多發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)。

謝謝大家。

公司員工工作報(bào)告11

20xx年就要過去了，今日有幸在此為大家做20xx年主管述職報(bào)告，今日我的報(bào)告分為兩個(gè)部分：過去一年的主要工作和20xx的工作計(jì)劃。

第一部分，20xx年主要工作：

本人于20xx年4月份在小華連鎖人事部任文員一職，于20xx年七月調(diào)任x任一線主管一職。本人自出任人事部文員后得到了張總、安總的鼎力扶持，得到了小華各部經(jīng)理的理解和支持，使得初來乍到的我才能在這么重要的工作崗位中走下去。除了感激總經(jīng)理張偉先生、副總安麗女士、財(cái)務(wù)部李女士的信任和指導(dǎo)之外，還要感激各部的經(jīng)理及在工作期間給予我?guī)兔Φ娜w同仁。

第一，人事部是一根紐帶，從橫向來看他聯(lián)系著小華各個(gè)部門，從縱向來看也將小華的領(lǐng)導(dǎo)與基層員工聯(lián)系在一齊。所以人事部必須對(duì)小華各部門的大小事務(wù)了如指掌，在過去的工作當(dāng)中本人本著學(xué)習(xí)的態(tài)度加強(qiáng)自我對(duì)小華的了解和磨合，在職期間得到所有同仁的教導(dǎo)。多謝大家！

第二，人事部門主要是起人力資源調(diào)配的作用，在小華負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，合理配置人員以最大限度地為小華獲得利益而工作。具體工作項(xiàng)目主要有：小華員工結(jié)構(gòu)總體規(guī)劃及其實(shí)施、招錄員工、培訓(xùn)員工、獎(jiǎng)勵(lì)或懲處員工、小華內(nèi)部員工的流動(dòng)、員工的工資管理、員工的考核、員工的職稱管理等方面。

第三，隨著洗浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，洗浴行業(yè)也越來越重視賓客關(guān)系，尤其是?？图坝邢M(fèi)本事的顧客群體，所以人事部也在小華領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下著手進(jìn)行顧客意見回訪的管理并在此基礎(chǔ)上收集更多的顧客信息，在浴園的經(jīng)營(yíng)過程中爭(zhēng)取主動(dòng)。

第四，在就職期間，除了加強(qiáng)對(duì)一線各部門的崗位監(jiān)督，也針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)對(duì)各崗位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)，并對(duì)各部門員工進(jìn)行崗位職責(zé)與服務(wù)流程、禮節(jié)禮貌等方面進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)。

第五，出任x主管以來，在工作當(dāng)中得到了孔主管與張主管的大力支持，還有人事部同仁的配合支持，使得我能夠逐漸的適應(yīng)此刻的工作，逐漸的融入一線營(yíng)業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中。

第二部分，20xx年的工作目標(biāo)；

在即將到來的20xx年，我和我的同事將繼續(xù)努力，具體從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一，我們將致力于維護(hù)浴園賓客關(guān)系，進(jìn)取建立vip客戶的關(guān)系管理，經(jīng)過我們的努力進(jìn)取建立有效的客戶檔案，使得vip客戶的管理真正能使用到實(shí)際營(yíng)業(yè)當(dāng)中。

第二，樹立“以客戶為中心”的思想，并將這一思想經(jīng)過培訓(xùn)與管理，使得每個(gè)員工都能在工作當(dāng)中實(shí)現(xiàn)“想客戶所想，及顧客所需”。最終到達(dá)提高顧客回頭率、顧客來源、顧客忠誠(chéng)、顧客創(chuàng)利的目的，是一個(gè)將顧客關(guān)系轉(zhuǎn)化成營(yíng)業(yè)利益的反復(fù)循壞過程。

第三，一線運(yùn)營(yíng)主管在浴園必須以身作則，敬業(yè)樂業(yè)，作風(fēng)正派，儀容大方。自信、果斷、沉著、睿智、活潑、細(xì)膩、真誠(chéng)、高效是主管的崗位性格描述，也是運(yùn)營(yíng)主管的自我要求，作為今日?qǐng)?bào)告結(jié)尾也用以與各位共勉，請(qǐng)各位審議！

公司員工工作報(bào)告12

經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。

甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷額淡季3、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

公司員工工作報(bào)告13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間試用期的時(shí)間即將期滿，在這段時(shí)間，無論是在工作中還是學(xué)習(xí)中，公司同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)一向影響著我、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了很多?，F(xiàn)將三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作做如下匯報(bào)。

一、對(duì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和體會(huì)

在試用期期間，學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)定，當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的開放，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一個(gè)好的企業(yè)形象顯得愈發(fā)重要。而一個(gè)好的企業(yè)形象，與企業(yè)的每一個(gè)員工形象是密不可分的，所以我們時(shí)刻要注意自我的一言一行。本制度主要從崗位規(guī)范、形象規(guī)范、語(yǔ)言規(guī)范、社交規(guī)范、會(huì)議規(guī)范、人際關(guān)系等幾個(gè)方面規(guī)定的，大多數(shù)都是最基本的行為規(guī)范，這樣更使得我們要注意小細(xì)節(jié)，小事才能成就大事，細(xì)節(jié)才能成就完美。

公司的制度對(duì)培養(yǎng)員工良好的職業(yè)習(xí)慣，促進(jìn)員工遵章守紀(jì)，提高工作效率，確保公司各項(xiàng)工作都能夠順利進(jìn)行起到了進(jìn)取作用。時(shí)間在流逝，所以我們每個(gè)人都要把握住擁有的每一分鐘，我們要在有限的時(shí)間內(nèi)，做出有效率的事情，要不斷學(xué)習(xí)，不斷鍛煉，讓自我的本事再提高一步，要讓每一分鐘都過的有價(jià)值，因?yàn)閮H有珍惜時(shí)間的人才能處處都占據(jù)主導(dǎo)作用。

二、對(duì)業(yè)務(wù)工作的學(xué)習(xí)及實(shí)踐

在業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)了以下知識(shí)并參與了實(shí)踐：擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程;申請(qǐng)擔(dān)保需提交的資料清單;針對(duì)不一樣的擔(dān)保業(yè)務(wù)制作不一樣的'擔(dān)保合同、保函、承諾書;中標(biāo)項(xiàng)目信息摘錄與登載;周報(bào)表、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì);數(shù)據(jù)庫(kù)的錄入;擔(dān)保項(xiàng)目檔案的整理;業(yè)務(wù)跟蹤聯(lián)系情景的記錄。業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過反復(fù)練習(xí)我已基本掌握，并能基本獨(dú)立操作，有待于在以后的工作中進(jìn)一步操作和熟練。

在整理?yè)?dān)保項(xiàng)目檔案方面，經(jīng)過整理xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和xx投資有限公司等的合同、保函、承諾書等擔(dān)保項(xiàng)目文件，對(duì)每個(gè)出具了保函的項(xiàng)目都進(jìn)行編號(hào)，并按順序存放擔(dān)保項(xiàng)目檔案，這樣更便于以后的查找。我將在以后的工作中總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)，便于資料管理更加條理清楚，一目了然。

三、自身存在的不足

來到公司已三個(gè)月，我對(duì)公司的文化和發(fā)展有了清晰的認(rèn)識(shí)，但很多問題依然需要改正：有時(shí)候辦事不夠干練;對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離。針對(duì)以上問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好的做好本職工作，服務(wù)公司。

經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作生活，我感覺到公司的管理很規(guī)范，各部門之間、員工之間工作積極配合，就公司整體而言，公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我感覺這是一個(gè)充滿活力和融洽的團(tuán)體，我很愿意融入其中。在以后的工作中我會(huì)一如既往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自我的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

公司員工工作報(bào)告14

能夠來Xx集團(tuán)工作，是我的榮幸，也是我××年發(fā)生的最開心的一件事情。 在這不長(zhǎng)的7個(gè)月中，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個(gè)新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)識(shí)到自己的不足，看到自己的缺點(diǎn)。

工作的這7個(gè)月中，我負(fù)責(zé)了Xx的前期策劃，廣告片跟拍、Xx二期的策劃與跟拍，XxXx內(nèi)衣的腳本寫作、Xx、Xx、Xx等項(xiàng)目的資料收集與簡(jiǎn)單策劃，以及Xx腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有Xx、Xx這兩個(gè)產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。

總結(jié)這7個(gè)月的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個(gè)執(zhí)行，而不是一個(gè)策劃，我羨慕Xx的高瞻遠(yuǎn)矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項(xiàng)目的完成與上市，卻也失望于市場(chǎng)的效果。一時(shí)間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項(xiàng)目是一個(gè)接一個(gè)，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領(lǐng)公司走向一個(gè)更加高遠(yuǎn)的，全新的末來……

公司員工工作報(bào)告15

出差人：xxx

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動(dòng)液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個(gè)人總結(jié)

（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

（二）、公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

（三）、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

第三篇：公司員工工作報(bào)告

公司員工工作報(bào)告

公司員工工作報(bào)告1

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二、出差地點(diǎn)：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚0萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一起9、5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船返回大連。

公司員工工作報(bào)告2

各位員工代表：

三年前，我們所在的這個(gè)地方還是一片荒蕪的土地。今天，這里矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設(shè)者們辛勞汗水的一座白金五星級(jí)飯店。在新的一年到來之際，我們?cè)谟米约旱碾p手建成的飯店里歡聚一堂，召開這承前啟后的重要會(huì)議。首先，我代表大會(huì)主席團(tuán)向各位參會(huì)代表表示熱烈的歡迎！向你們并通過你們向你們的親人表示新年的問候！同時(shí)也向現(xiàn)在還仍然堅(jiān)守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！

我們這次大會(huì)的中心任務(wù)是：回顧和總結(jié)20xx年工作取得的成績(jī)和存在的問題，表彰20xx先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工，分析20xx年我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、理清思路、明確目標(biāo)、落實(shí)措施?，F(xiàn)在，我受20xx貿(mào)易有限公司一屆五次員工代表大會(huì)主席團(tuán)的委托，做工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表予以審議。

一、20xx的工作回顧

過去的一年，是我公司的又一個(gè)豐收年。貿(mào)易業(yè)抵抗住了xx產(chǎn)品市場(chǎng)的又一股寒流，提前實(shí)現(xiàn)了去年的奮斗目標(biāo)，并形成了xx產(chǎn)品、水泥和礦石多頭并進(jìn)的格局；倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)抓住了與xx地區(qū)幾個(gè)大中型工程項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)，超額完成了年初下達(dá)的任務(wù)；加工業(yè)有了一定程度的發(fā)展；公司的融資能力進(jìn)一步得到加強(qiáng)，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時(shí)三年辛苦建設(shè)的五星級(jí)飯店，于年金秋進(jìn)入試營(yíng)業(yè)，并且開業(yè)伊始就迎來了國(guó)內(nèi)高規(guī)格的會(huì)議，真正做到了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。

20xx年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績(jī)：

（一）xx產(chǎn)品和水泥銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，線材加工和礦石銷售有了良好的開端

自20xx年以來，受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，建材市場(chǎng)持續(xù)低迷，20xx年市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動(dòng)察了市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機(jī)遇；各級(jí)管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅(jiān)決執(zhí)行公司的戰(zhàn)略決策，發(fā)揮各自主觀能動(dòng)作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)。到20xx年xx月xx日累計(jì)銷售xx產(chǎn)品xx。X萬(wàn)噸，銷售水泥X。X萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)總收入xx。X億元。

在很多xx產(chǎn)品經(jīng)銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨(dú)秀，取得了良好的成績(jī)。

去年，公司利用xx分公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)做起了xx產(chǎn)品貿(mào)易，截止年底已實(shí)現(xiàn)xx產(chǎn)品銷售20xx。xx噸；同時(shí)，公司還針對(duì)xx地區(qū)xx產(chǎn)品供應(yīng)不足的現(xiàn)狀，采取購(gòu)入原料托加工成xx產(chǎn)品銷售的方式，完成了20xx多噸的銷售。為公司贏得了市場(chǎng)份額，并形成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）飯店建成，為公司的發(fā)展搭建了更高的平臺(tái)

20xx年金秋，在舉國(guó)歡慶新中國(guó)成立的大喜日子里，我們的五星級(jí)國(guó)際飯店順利進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)。開業(yè)之初，國(guó)家級(jí)的頒獎(jiǎng)晚會(huì)、區(qū)域級(jí)客戶會(huì)議、大型影片首映式、高峰論壇等活動(dòng)便接二連三地進(jìn)駐飯店，飯店順利地走過了試運(yùn)行階段，進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。通過這些高規(guī)格活動(dòng)的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽(yù)也迅速在全國(guó)乃至世界傳播開來。

20xx年xx月，由著名畫家、xx民族文化藝術(shù)研究資深學(xué)者及華人強(qiáng)勢(shì)媒體發(fā)起設(shè)立的“xx國(guó)際美術(shù)館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術(shù)作品，并從事保護(hù)研究和發(fā)揚(yáng)20xx地域民族文化的活動(dòng)，進(jìn)一步提升了飯店的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵。

飯店的建成并投入運(yùn)行，很好地改善了xx地區(qū)的接待能力。同時(shí)，在我們公司內(nèi)部又一次完成了從只有投入到能夠有所產(chǎn)出的質(zhì)的飛躍。這表明，公司跨出了向旅游業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的一大步，為公司多元化發(fā)展及綜合抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司國(guó)際化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。

（三）信息化建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展

信息化工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，經(jīng)過與多家軟件公司長(zhǎng)達(dá)兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓xx公司在飯店和xx公司在X地進(jìn)行信息化實(shí)施試點(diǎn)。兩家軟件公司都表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)意。

在試點(diǎn)過程中，我們的員工表現(xiàn)出了極大的奉獻(xiàn)精神和進(jìn)取心。特別是X地的幾個(gè)公司，試點(diǎn)期間正是公司發(fā)貨量和xx產(chǎn)品吞吐量最大的關(guān)鍵時(shí)刻，各級(jí)管理人員和全體員工，不計(jì)辛勞，在超額完成當(dāng)期工作任務(wù)的同時(shí)圓滿地完成了軟件的實(shí)施工作。在公司信息化小組的帶領(lǐng)下，X地公司完成了本片區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的時(shí)機(jī)，謙虛進(jìn)取、加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)信息化知識(shí)，整個(gè)過程沒有說過一句怨言、沒有發(fā)過一句牢騷，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

信息化試點(diǎn)，培養(yǎng)了員工的信息化知識(shí)和計(jì)算機(jī)思維，為公司的信息化選型提供了重要的參考依據(jù)。同時(shí)，在試點(diǎn)過程中，我們的員工向軟件公司展示了良好的精神風(fēng)貌。

通過試點(diǎn)和多方比較，公司最后在軟件上選擇了xx公司專為集團(tuán)管理開發(fā)的xx產(chǎn)品，在硬件上選擇了惠普公司的產(chǎn)品，為信息化的全面實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

隨著xx—xx鐵路、20xx公路、xx工程等大中型項(xiàng)目的開工，公司積極爭(zhēng)取了與這些項(xiàng)目的合作，20xx公司全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，把握住了這天時(shí)、地利、人和的良好發(fā)展機(jī)遇，特別是在生產(chǎn)一線和二線的員工，不分白天黑夜、不論刮風(fēng)下雨，緊張有序地裝卸進(jìn)出貨場(chǎng)的物資。截止20xx年xx月xx日，共完成到達(dá)卸貨車皮20xx個(gè)、裝卸汽車超過X萬(wàn)輛次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xxX。X萬(wàn)元。貨物吞吐量達(dá)到xx。X萬(wàn)噸，平均每月裝卸xx產(chǎn)品X萬(wàn)X千噸，再一次創(chuàng)下歷史新高。

（五）加工業(yè)找到新的突破口

xx產(chǎn)品加工雖

是公司的一項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)管理人員卻沒有忘記對(duì)這一塊的重視，基層管理人員和員工也積級(jí)主動(dòng)地想辦法、找市場(chǎng)，在加強(qiáng)與xx公司加工合作的同時(shí)積級(jí)尋找其他渠道。去年下半年，在公司的多方努力下與xx生產(chǎn)商達(dá)成了共識(shí)，公司的加工業(yè)找到了新的突破口和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（六）營(yíng)銷水平進(jìn)一步提高，融資能力進(jìn)一步增強(qiáng)

在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，依托公司強(qiáng)大雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的社會(huì)信譽(yù)，在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，陸續(xù)與大中型建設(shè)項(xiàng)目合作，公司逐步建立起了不同規(guī)模、不同產(chǎn)品要求的銷售渠道，在下游形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群。在上游，進(jìn)一步加強(qiáng)與各新老供應(yīng)商的合作，開拓了xx產(chǎn)品產(chǎn)品的各種渠道，滿足了不同客戶的需求。

在資金管理方面，全面調(diào)控公司資金運(yùn)用，合理安排資金，保證了資金安全運(yùn)行，使公司在銀行的信用額度得到了大幅度的提升；在信息管理上，充分利用各種信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)溝通和交流，從不同渠道收集市場(chǎng)信息，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了信息共享，為科學(xué)決策提供了有利條件。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，在充分收集市場(chǎng)信息和廣泛征取一線員工意見的基礎(chǔ)上，通過綜合分析，及時(shí)制定出切合實(shí)際的價(jià)格政策，一方面積極開拓了市場(chǎng)，另一方面保障了公司的利益。

（七）財(cái)務(wù)核算進(jìn)一步規(guī)范，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進(jìn)一步加強(qiáng)

財(cái)務(wù)工作不僅是算賬、報(bào)賬和做賬。規(guī)范的財(cái)務(wù)核算還為公司決策提供不可缺少的決策信息，同時(shí)杜絕各種營(yíng)私舞弊和違規(guī)操作行為。

財(cái)務(wù)人員是公司財(cái)產(chǎn)的記錄者和管理者，是公司經(jīng)營(yíng)成果的保管員。公司財(cái)務(wù)人員在加強(qiáng)內(nèi)部管理、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，定期不定期地進(jìn)行了財(cái)務(wù)檢查和學(xué)習(xí)交流，讓公司的財(cái)務(wù)核算得到了進(jìn)一步規(guī)范。

財(cái)務(wù)人員是公司跟銀行、稅務(wù)等部門的聯(lián)絡(luò)員，在處理銀企關(guān)系和稅企關(guān)系上起到了積極作用，讓公司與這些部門、機(jī)構(gòu)繼續(xù)保持了良好的合作關(guān)系。

（八）公司監(jiān)督機(jī)制有所加強(qiáng)，違規(guī)違紀(jì)的懲罰力度進(jìn)一步加大

“沒有規(guī)矩，不成方圓”，公司在充分發(fā)揮員工主動(dòng)性和積極性的同時(shí)，也要求全體員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；保護(hù)、表?yè)P(yáng)遵規(guī)守紀(jì)員工，在公司內(nèi)樹立正氣的同時(shí)，嚴(yán)厲懲處違法亂紀(jì)行為和打壓歪風(fēng)邪氣。公司通過定期、不定期的工作檢查，對(duì)工作中存在的問題、違規(guī)違紀(jì)行為和違反操作程序的業(yè)務(wù)進(jìn)行了糾正和查處，對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行了不同程度的懲處，達(dá)到了“懲前避后、治病救人”的目的。

在工作中難免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，公司根據(jù)不同問題，進(jìn)行了及時(shí)有效地解決。對(duì)于違規(guī)違紀(jì)的，對(duì)其進(jìn)行了說服、教育、批評(píng)或處罰；對(duì)于缺少規(guī)定的，補(bǔ)充、完善了相應(yīng)的規(guī)定；對(duì)于沒有流程的，及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的流程。整個(gè)公司的內(nèi)部管理正朝著科學(xué)、規(guī)范、合理的方向發(fā)展。

（九）員工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，福利待遇進(jìn)一步提高

“以每一位員工的發(fā)展來推動(dòng)公司的發(fā)展”，是公司的發(fā)展理念。員工是公司的主人，公司發(fā)展需要每一個(gè)員工來推動(dòng)。盡管xx產(chǎn)品市場(chǎng)行情持續(xù)低迷、盡管公司利潤(rùn)微薄甚至虧損、盡管我們飯店的建設(shè)還需要大量的資金，在全國(guó)各地盛行拖欠職工工資的背景下，本著“虧了公司也不虧員工”的原則，我們的工資沒有被拖欠，并且20xx年員工的收入比20xx年還是有了不同程度的增長(zhǎng)；員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)等社會(huì)統(tǒng)籌的五大保險(xiǎn)，及員工的身體健康檢查、工作服定制、生日慰問等關(guān)系員工利益的工作正在有條不紊地向前推進(jìn)。

公司給了員工家一般的溫暖，員工對(duì)公司有了家一般的歸屬感，公司的命運(yùn)與員工連在了一起。一些員工因?yàn)樽陨淼脑螂x開了公司，條件具備后他們又回到了公司，說明他們對(duì)公司的熱愛。公司歡迎每一位熱愛公司的員工，歡迎離家出走后迷路的好孩子重返家園！

（十）員工精神風(fēng)貌良好，先進(jìn)事跡不斷涌現(xiàn)

企業(yè)是社會(huì)一分子，公司在抓物質(zhì)文明建設(shè)的明時(shí)，沒有放松對(duì)精神文明的建設(shè)。愛崗敬業(yè)便是熱愛社會(huì)，遵紀(jì)守法、熱愛集體的便是良好公民。公司在進(jìn)行遵規(guī)守紀(jì)教育的同時(shí)，對(duì)員工也進(jìn)行了社會(huì)主義道德教育。連年來，公司內(nèi)部涌現(xiàn)出不少愛崗敬業(yè)的事跡。比如，xx公司業(yè)務(wù)部的員工經(jīng)常要在凌晨到車站收取包裹，大家都知道包裹對(duì)公司的重要性，只要包裹一到當(dāng)?shù)剀囌荆麄兌际亲杂X地驅(qū)車數(shù)公里把包裹安全取回，沒有一句怨言；20xx公司業(yè)務(wù)部員工只要有裝卸任務(wù)，他們都堅(jiān)守在自己的工作崗位不論白天黑夜還是刮風(fēng)下雨，都是一絲不茍地做好自己崗位的工作，特別是核算組的員工，他們不拿計(jì)件，多干活對(duì)他們不會(huì)帶來更多的收入，但我清楚，支持他這樣做的是他們的責(zé)任心和對(duì)公司、對(duì)集體的熱愛。這樣的例子舉不勝舉，他們?cè)谄椒驳膷徫簧献鲋椒驳氖?，他們把平凡的事做得不平凡！他們用?shí)際行動(dòng)向世人詮釋了什么是“精神”，在這里向他們表示敬意。

二、存在的問題和對(duì)策

成績(jī)和不足總是一對(duì)孿生兄弟，企業(yè)在發(fā)展中總會(huì)遇到各種各樣的困難和問題，我們并不怕出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們只怕發(fā)現(xiàn)不了問題，我們更怕有了問題卻不愿意提！回顧過去的一年，主要存在以下一些問題：

1、公司在很大程度上存在變相平均主義和吃“大鍋飯”的現(xiàn)象；

2、少部分員工缺乏主動(dòng)、勤奮、敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，存在玩忽職守現(xiàn)象；

3、管理制度和監(jiān)督機(jī)制有待進(jìn)一步完善；

4、新招聘員工的教育和培訓(xùn)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；

5、部分分公司工作積極性和主動(dòng)性不強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)開拓中對(duì)主管機(jī)關(guān)的依賴性太強(qiáng)；

6、一些員工在工作中因循守舊，缺少創(chuàng)新思維；

7、少部分管理人員缺乏客觀分析問題的態(tài)度和能力，存在主觀臆斷現(xiàn)象。

發(fā)展中存在的問題要靠發(fā)展來解決，公司將從改革不合理的管理體制、改變不實(shí)際的分配方式和發(fā)動(dòng)員工全員參與監(jiān)督管理等方面入手，解決存在的上述問題。在新的一年里，將在全公司范圍內(nèi)逐步推進(jìn)績(jī)效考核制度的運(yùn)行，給各分公司一定的分配自主權(quán)，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各公司、員工的積極性；進(jìn)一步完善人員招聘制度，加強(qiáng)員工的入職教育；進(jìn)一步加強(qiáng)員工技術(shù)、技能和業(yè)務(wù)操作能力的培訓(xùn)和培養(yǎng)，以及加強(qiáng)員工職業(yè)道德教育；因地制宜地舉辦一些活動(dòng)，加強(qiáng)員工的勾通和交流；建立健全上訪、投訴和舉報(bào)制度，發(fā)動(dòng)員工積極為公司的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)言獻(xiàn)策。

三、20xx的工作安排

新的一年，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控將繼續(xù)影響市場(chǎng)對(duì)xx產(chǎn)品的需求，xx產(chǎn)品生產(chǎn)商將在一定范圍內(nèi)出現(xiàn)一些收購(gòu)、合并行為，同時(shí)力量薄弱的一些xx產(chǎn)品經(jīng)銷商將被淘汰出局，xx產(chǎn)品市場(chǎng)在一定范圍將重新洗牌。對(duì)我們公司而言，20xx年，風(fēng)險(xiǎn)和利益同在、挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。面對(duì)復(fù)雜的局勢(shì)，公司今年的指導(dǎo)思想是：狠抓內(nèi)部管理和改革不合理的管理體制，苦練內(nèi)功，借公司上信息化之機(jī)，依托計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變過去粗放的管理方式，向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變；借助五星級(jí)國(guó)際飯店這個(gè)平臺(tái)，行業(yè)上向旅游業(yè)、娛樂業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，地域上向全國(guó)乃至全球滲透，多元發(fā)展，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；多頭并舉，把公司的發(fā)展推向新的臺(tái)階。為此在20xx年，要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

xx產(chǎn)品貿(mào)易保證完成銷售量xx萬(wàn)噸、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)20xx萬(wàn)元、力爭(zhēng)20xx萬(wàn)元；xx產(chǎn)品銷售保證完成銷量X萬(wàn)噸、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)xxX萬(wàn)元、力爭(zhēng)xxX萬(wàn)元；xx產(chǎn)品銷售保證完成銷量X萬(wàn)噸、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)X。X萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)xx萬(wàn)元、力爭(zhēng)xx萬(wàn)元；倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)保證完成倉(cāng)儲(chǔ)量xx萬(wàn)噸、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)噸，保證實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)xxX萬(wàn)元、力爭(zhēng)xxX萬(wàn)元；加工業(yè)保證完成加工量X萬(wàn)噸、力爭(zhēng)X。X萬(wàn)噸，保證實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)xx萬(wàn)元、力爭(zhēng)xx萬(wàn)元。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，要全力抓好以下工作：

（一）繼續(xù)加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步提升公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)的影響力

在繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)已有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與上下游合作伙伴的協(xié)作。尋找新的合作領(lǐng)域、合作方式和合作思路。采取股本滲透、合作經(jīng)營(yíng)、利益共享、共同開發(fā)等方式與合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步增強(qiáng)在市場(chǎng)上的影響力和談判力。

在具體業(yè)務(wù)操作中，把防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)放在首位，在資金調(diào)度、物資劃撥、合同簽訂、款項(xiàng)回收等各方面把好關(guān)，避免無謂的損失和浪費(fèi)。

加速資金、物資的流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步提升公司在社會(huì)和公眾面前的信譽(yù)和形象。

（二）搭建五星級(jí)飯店的國(guó)際平臺(tái)，推進(jìn)公司的全球化進(jìn)程

20xx飯店的建成并投入運(yùn)營(yíng)，形成了公司的又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)成了公司又一個(gè)全新的盈利模式。國(guó)際級(jí)飯店平臺(tái)，為公司提供了走向全球的切入點(diǎn)。

在新的一年里，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)xx產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時(shí)，我們將加大飯店的營(yíng)銷力度，搞好與周邊的旅游景點(diǎn)、旅行社的合作，爭(zhēng)取在全國(guó)范圍乃至全球范圍與高星級(jí)飯店形成合作聯(lián)盟、逐步形成全球訂房系統(tǒng)，加強(qiáng)與政府、藝術(shù)界、文化界的溝通與合作，把飯店建成集住宿、餐飲、娛樂、會(huì)展、集會(huì)、論壇、藝術(shù)品拍賣為一體的高層次的全球性的文化假日酒店。

我們還將加大投資力度，建設(shè)X萬(wàn)平米的會(huì)展中心、xx萬(wàn)平米的超市及旅游購(gòu)物中心和新增20xx間客房及其配套設(shè)施，將飯店建成xx地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化活動(dòng)中心。

（三）全面推進(jìn)信息化進(jìn)設(shè)，提高效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理

充分利用可以利用的現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程控制技術(shù)，以電腦代替手工從事計(jì)算、統(tǒng)計(jì)、核算等重復(fù)的簡(jiǎn)單勞動(dòng)。一方面，使各種數(shù)據(jù)更加詳細(xì)、客觀、及時(shí)、方便、快捷和準(zhǔn)確；另一方面，解放勞動(dòng)力，讓管理人員有更多的精力從事制度設(shè)計(jì)、流程控制、組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理工作。

借上信息化之機(jī)，將公司的內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)操作流程、考核激勵(lì)機(jī)制和內(nèi)部控制制度進(jìn)一步完善和規(guī)范。

（四）繼續(xù)推進(jìn)人事制度和分配制度的改革

隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，人才的缺口已經(jīng)突現(xiàn)。公司將繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部招聘相結(jié)合”的原則，補(bǔ)充各崗位短缺的人才。在公司內(nèi)部逐步推行崗位競(jìng)聘制度，做到職務(wù)能上能下、人員能進(jìn)能出、收入能高能低。淘汰一批在崗位上不敬業(yè)、不合格、不誠(chéng)實(shí)，不踏踏實(shí)實(shí)做事、處處搬弄是非，與企業(yè)文化不相融的人員。引入一批誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)，能與公司共同發(fā)展的人才。

改變現(xiàn)有不合理的分配方式，全面推行績(jī)效考核機(jī)制，獎(jiǎng)勤罰懶、激發(fā)員工的工作熱情。

加強(qiáng)新老員工的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著重培養(yǎng)一批愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、有一定潛力的員工，給他們提供各種鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，最終形成公司的骨干力量，從而在全公司范圍內(nèi)形成勤儉敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、開拓創(chuàng)新的良好風(fēng)氣，促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)。

（五）調(diào)動(dòng)員工的積極性，進(jìn)一步推進(jìn)公司的民主化進(jìn)程

建立健全職工上訪、投訴和建議制度，開通員工向管理層尤其是向公司高層管理人員反映問題、發(fā)表見解、提供建議的渠道。激勵(lì)員工主動(dòng)思考、討論本崗位、本部門、本公司、本行業(yè)中存在的問題，尋找出路和新的解決辦法，并將思考、討論的結(jié)果及時(shí)有效地反饋到管理層。讓管理人員能夠從不同角度、不同側(cè)面了解事物，能夠看到事物的本質(zhì)，做出準(zhǔn)確、客觀的判斷，為決策的科學(xué)性和客觀性提供有力的保證。真正做到“不唯上、不唯書、只唯實(shí)”，也就是說：在經(jīng)營(yíng)、管理、決策中，充分發(fā)揮各層管理人員和員工的主動(dòng)性和積極性，在工作方法和思路上敢于對(duì)上級(jí)制定的不切實(shí)際的方面進(jìn)行挑戰(zhàn)、敢于講真話講實(shí)話，不盲目地照般照抄書本上的和其他企業(yè)的做法，講究實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)、以理服人，而不是以權(quán)壓人。

公司將采取激勵(lì)措施，獎(jiǎng)勵(lì)那些勤于思考、勇于為公司發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策、提供良好建議的人員。

在開通言路、鼓勵(lì)員工講真話的同時(shí)，公司堅(jiān)決抵制歪曲事實(shí)、誹謗他人、假公濟(jì)私的行為，堅(jiān)決打擊撥弄是非、蠱惑群眾的一切行為。

（六）繼續(xù)完善企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督機(jī)制，防范經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

建立健全員工舉報(bào)制度，動(dòng)員和鼓勵(lì)全體員工參與對(duì)違規(guī)違紀(jì)、以權(quán)謀私和官僚作風(fēng)等不良行為和歪風(fēng)邪氣的斗爭(zhēng)。公司將認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)舉報(bào)事件，調(diào)查事件真相，并對(duì)舉報(bào)采取保密措施。

對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為的處理，采取事件調(diào)查人員不參與事件定性和處理決定的措施，并且調(diào)查和處理過程由獨(dú)立的部門進(jìn)行復(fù)核，形成相互核對(duì)的機(jī)制。以保障事件處理的公正和客觀，避免主觀臆斷、假公濟(jì)私行為和冤假錯(cuò)案的發(fā)生。

在動(dòng)員員工參與監(jiān)督的同時(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算體系、業(yè)務(wù)操作流程、規(guī)章制度的執(zhí)行情況的檢查。及時(shí)糾正工作中出現(xiàn)的違紀(jì)行為和更改不恰當(dāng)?shù)牧鞒毯椭贫取?/p>

（七）注重員工培訓(xùn)及發(fā)展，完善員工福利

員工是企業(yè)的員工，企業(yè)是員工的企業(yè)，員工的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展是不可分開的。公司為每一位員工提供其發(fā)展的空間，所有員工不論其學(xué)歷高低、不論其出身何處、不論其是男是女，公司都會(huì)給予公平的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)公司希望每一位

員工將其勤奮、敬業(yè)、主動(dòng)、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)和精神在各自的崗位上充分展現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)人盡其能、員工與公司一同和諧發(fā)展。

公司用人，以德為先，公司將根據(jù)職工的不同情況有針對(duì)性地對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)。通過提供適合的崗位、老員工帶動(dòng)新員工、內(nèi)部組織學(xué)習(xí)、請(qǐng)老師來講課、參加培訓(xùn)班等方式對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)，提高其技能和素質(zhì)，使其成為公司有用的人才。

員工的利益高于一切，公司不僅要嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定辦好員工的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)，完善生育、傷病人員的福利待遇，徹底解除全體員工的后顧之憂，而且還將繼續(xù)在員工生日慰問、職業(yè)病防治、身體檢查、工作服裝訂制、傳統(tǒng)節(jié)日問候等方面提高員工的福利待遇。

（八）抓好安全生產(chǎn)，保證員工生命和公司財(cái)產(chǎn)的安全

安全責(zé)任重于泰山，我們不要那種只講效益不顧安全的生產(chǎn)方式。安全生產(chǎn)、防范為先，要保證安全生產(chǎn)，首先要從員工的安全生產(chǎn)意識(shí)抓起，其次是操作規(guī)程的制定和安全責(zé)任制度的落實(shí)，再次是相關(guān)部門的監(jiān)督檢查。各公司負(fù)責(zé)人要切實(shí)把安全生產(chǎn)落到實(shí)處，把保障員工的生命安全和公司的財(cái)產(chǎn)安全放在首要位置，切不可掉以輕心。

各位代表，去年雄雞高唱，給我們帶來了無限的光明，今年，我們這個(gè)團(tuán)體將隨著太陽(yáng)一道在世界的東方冉冉升起，展現(xiàn)在我們面前的是光明的前程。我堅(jiān)信，在公司決策層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，我們公司一定會(huì)從勝利走向更大的勝利！從輝煌走向更燦爛的輝煌??！讓我們同心同德，為我們更加美好的未來而努力奮斗！

公司員工工作報(bào)告3

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼XX年即將過去，我們將滿懷信心的迎接XX年的到來。在過去的一年里我以維護(hù)公司利益為為中心，積極響應(yīng)公司“開源節(jié)流”號(hào)召，立足工作崗位結(jié)合工地實(shí)際情況，認(rèn)真做好本職工作，為公司事業(yè)盡綿薄之力。在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及各位同事的大力支持和幫助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我深知工作的重要性也努力達(dá)要求，廉潔自律是工作的前提，高度負(fù)責(zé)是對(duì)工作的認(rèn)真，維護(hù)公司利益是最根本的目的，具體總結(jié)如下

一，回顧基本概況

轉(zhuǎn)眼間XX年己經(jīng)過去在過去的一年里，我在部門負(fù)責(zé)人的的正確指引下“以維護(hù)公司利益”為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐公司材料管理的相關(guān)規(guī)定以及部門各項(xiàng)規(guī)章制度。并將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容徹底用于日常工作中，認(rèn)真落實(shí)工地材料管理的各項(xiàng)規(guī)定，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。對(duì)分部各崗位、卡口進(jìn)出的材料認(rèn)真核查，詳細(xì)登記，做到了對(duì)進(jìn)出材料的及時(shí)跟進(jìn)，和防控工作，及施工現(xiàn)場(chǎng)日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費(fèi)。保障了公司財(cái)產(chǎn)的安全。

二，目前工作現(xiàn)狀

1，工地材料的管理：根本上從工地的 劃分現(xiàn)場(chǎng)施工有八個(gè)區(qū)，結(jié)合區(qū)域劃分實(shí)際情況我分部已采取以下措施：

1，核實(shí)好工地材料的數(shù)量和所放位置。

2，加強(qiáng)工地卡口出入檢查。

3，對(duì)樓盤大型材料的堆放處設(shè)有監(jiān)控設(shè)備和人員編制。

4，對(duì)各個(gè)卡口的監(jiān)控設(shè)備器材做好了日常維護(hù)和檢查。

2，內(nèi)部管理：本按計(jì)劃地加強(qiáng)人員作風(fēng)紀(jì)律，軍事隊(duì)列和實(shí)操培訓(xùn)。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對(duì)部門隊(duì)員進(jìn)行部門規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育，保障了部門的穩(wěn)定性。

三，自身工作的不足

1，學(xué)習(xí)不夠，與現(xiàn)代企業(yè)的管理要求有差距。作為企業(yè)的基層管理人員需要有較高的理論水平和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能知識(shí)。我在學(xué)習(xí)方面主要存在以下不足，對(duì)學(xué)習(xí)的必要性認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為身處基層，只要把公司安排的各項(xiàng)工作做好，把任務(wù)指標(biāo)完成，確保不出安全問題就夠了，學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作；

2，抓隊(duì)伍建設(shè)管理力度不夠。個(gè)人工作是一步一個(gè)腳印走過來的，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評(píng)價(jià)，但自擔(dān)任分部隊(duì)長(zhǎng)以來，管理分部各項(xiàng)事務(wù)，帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作，為了搞好各項(xiàng)工作，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意、認(rèn)可，理應(yīng)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)管理力度和執(zhí)行力度，樹立本部門的新形象。對(duì)一些消極員工，沒能及時(shí)有效地采取措施，雖然沒有形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采取“教育從嚴(yán)，處罰從輕”，沒有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，考慮著只要不犯大的原則錯(cuò)誤也就算了，但卻沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度認(rèn)識(shí)到如果不從小事抓起，不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題，會(huì)逐漸削弱隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

四，明年工作計(jì)劃

1，加強(qiáng)管理施工現(xiàn)場(chǎng)材料使用情況，監(jiān)督控制施工材料的浪費(fèi)現(xiàn)象。

2，積極增進(jìn)與各相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，促進(jìn)部門工作的順利開展

3，在總倉(cāng)和木場(chǎng)增加崗位和安裝監(jiān)控設(shè)備。確保公司材料的安全

3，加強(qiáng)內(nèi)部管理有計(jì)劃的組織各類培訓(xùn)，保障部門和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。為公司事業(yè)盡職盡責(zé)。

公司員工工作報(bào)告4

目前，在我國(guó)家政服務(wù)公司作為一個(gè)企業(yè)與社區(qū)聯(lián)手，借以拓展生意的公司不在少數(shù)，而以承包社區(qū)保潔工作為起點(diǎn)再向家政多方位拓展的公司，在我國(guó)還是鮮見，尤其在廈門；文灶社區(qū)與敏麗家政的合作方式是一種創(chuàng)新，在既不增加社區(qū)費(fèi)用支出的前提下，啟動(dòng)社區(qū)資源，由企業(yè)對(duì)保潔員進(jìn)行統(tǒng)一管理和培訓(xùn)，使其規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，增加保潔員的企業(yè)歸屬感和集體榮譽(yù)感，提高保潔員的工作效率和工作質(zhì)量，為社區(qū)居委會(huì)省事、省心，～完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，達(dá)到社區(qū)與企業(yè)雙贏的結(jié)果，這是一種首創(chuàng)，并已起到了良好的社會(huì)效應(yīng)。

保潔管理是社區(qū)日常管理中一項(xiàng)經(jīng)常性的管理服務(wù)工作，其目的是凈化環(huán)境，給注用人提供一個(gè)清潔宜人的工作、生活環(huán)境。良好的環(huán)境衛(wèi)生不但可以保持社區(qū)區(qū)域容貌的整潔，而且對(duì)于減少疾并促進(jìn)身心健康十分有益。同時(shí)，對(duì)社區(qū)精神文明建設(shè)也有很重要的作用。

敏麗家政自8月份正式接管文灶社區(qū)保潔工作以來，由于社區(qū)保潔管理工作的特殊性，為了順應(yīng)城市管理職能重心下移的改革方向，進(jìn)一步適應(yīng)社區(qū)發(fā)展的需要，提升社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生及市容品位，積極參與開展創(chuàng)衛(wèi)生達(dá)標(biāo)社區(qū)居委會(huì)的活動(dòng)，根據(jù)新的環(huán)境衛(wèi)生考評(píng)辦法等有關(guān)內(nèi)容，結(jié)合文灶社區(qū)實(shí)際情況，實(shí)行了以下管理措施：

一、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，全面貫徹創(chuàng)衛(wèi)生社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)

在保潔工作中，我們提出了三條指導(dǎo)思想：一是不圖虛名圖實(shí)惠，扎扎實(shí)實(shí)搞保潔；二是將保潔工作同創(chuàng)優(yōu)秀社區(qū)、日常管理服務(wù)工作緊密結(jié)合起來，以保潔管理促進(jìn)各項(xiàng)工作；三是管理人員帶頭，帶動(dòng)保潔員提高保潔水平。在整個(gè)保潔過程中，我們按照“實(shí)在、實(shí)際、實(shí)效”的原則，始終將保潔工作作為基礎(chǔ)的管理工作。

規(guī)范化的保潔管理給社區(qū)和公司帶來了巨大的好處：一是促進(jìn)了保潔服務(wù)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，提升了保潔質(zhì)量和水平，受到了居民的好評(píng)。二在保潔管理中實(shí)行月考核和抽查工作，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，使保潔管理工作公開、公正、公平的進(jìn)行，調(diào)動(dòng)了保潔員的工作積極性；三是提高了人員素質(zhì)和技能。每周五的例會(huì)，保潔員普遍感到了壓力，因?yàn)楣ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)、工作流程是明確的，工作到什么程度，是好是壞自己很清楚，提高了員工工作的自覺性，提升了員工的整體素質(zhì)；四是提高了公司的知名度、獲得良好的社會(huì)效應(yīng)。五是提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為今后的發(fā)展打下了良好的基矗

二、日常保潔管理的基本措施

(一)制定管理制度

制定相應(yīng)的清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，參照建設(shè)部頒布的馬路清掃質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：一是每天清掃兩遍、全日清潔；二是達(dá)到“六不”、“六凈”，即：不見積水、不見積土、不見雜物、不漏收堆、不亂倒垃圾和不見人畜糞；路面凈、路沿凈、人行道凈、雨水口凈、樹坑墻根凈、果皮箱凈；管理制度是搞好保潔管理工作的保證，管理制度包括清潔員的崗位責(zé)任制、勞動(dòng)紀(jì)律要求、獎(jiǎng)懲條例，清潔衛(wèi)生檢查制度及清潔用具使用操作和保養(yǎng)細(xì)則等。

制定相應(yīng)的清潔衛(wèi)生具體要求、清潔衛(wèi)生工作計(jì)劃等，以便于監(jiān)督檢查。如質(zhì)量要求及標(biāo)準(zhǔn)是什么、每日做什么、每周做什么，每月做什么等。加強(qiáng)對(duì)清潔員的培訓(xùn)工作，讓每一位清潔員都知曉自己負(fù)責(zé)清掃保潔的范圍、時(shí)間、任務(wù)與質(zhì)量要求。

（二）做好保潔宣傳工作

保潔工作，一在經(jīng)常，二在保持。因此，在做好清潔工作的同時(shí)，做好保潔宣傳工作，把提高居民的清潔衛(wèi)生意識(shí)、糾正不良習(xí)慣與清潔管理相結(jié)合，使居民也自覺地參與到保潔工作中，同時(shí)廣泛征求居民的意見，只有在雙方共同的努力下，才能創(chuàng)造出優(yōu)美、潔凈的社區(qū)環(huán)境。通過不斷努力解決了以下幾點(diǎn)遺留問題：

1、改善居民不愿讓保潔員上屋頂及雨蓬清理垃圾的工作及隨意高空拋物的惡習(xí)；

2、解決水溝排水不暢而影響到居民日常生活的工作。通過宣傳，居民愿意提供水讓保潔員清潔；

（三）社區(qū)內(nèi)水溝等其它衛(wèi)生死角的整改

社區(qū)內(nèi)有部份水溝、鐵路兩側(cè)、地段、角落由于日常工作中沒有清潔到位,堆積較厚的污垢和青苔,而保潔員以往對(duì)于此項(xiàng)工作的主動(dòng)性也不夠，導(dǎo)致部份水溝、鐵路兩側(cè)、地段、角落因長(zhǎng)期未得到有效的清潔而形成衛(wèi)生死角，對(duì)社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生造成一定的影響。針對(duì)以上癥狀，將保潔員分組,由保潔主管組織安排各組對(duì)所負(fù)責(zé)片區(qū)的死水溝等其他衛(wèi)生死角的清潔工作，并進(jìn)行監(jiān)督、檢查和記錄，對(duì)于檢查未通過的地方，于當(dāng)周整改并通過檢查。保潔主管將檢查結(jié)果向文灶社區(qū)居委會(huì)匯報(bào)。

通過近半年內(nèi)部管理上的整合調(diào)整及各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在公司管理員及保潔員的不懈努力下，社區(qū)居民已能較為完整的了解保潔員的工作性質(zhì)并主動(dòng)給予支持。保潔員和社區(qū)居民的配合度有了較大的改善，工作效率也有明顯的提高。在這半年里迎接了市、區(qū)和街道等組織的多次衛(wèi)生檢查，并在檢查中得到領(lǐng)導(dǎo)們一致的好評(píng)與肯定，順利完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。一切以社區(qū)衛(wèi)生為主，保潔主管每日對(duì)保潔員的片區(qū)進(jìn)行跟蹤檢查，做到垃圾日產(chǎn)日清，給社區(qū)居民一個(gè)良好的社區(qū)生活環(huán)境。

廈門市敏麗家政服務(wù)有限公司

～年12月25日

公司員工工作報(bào)告5

光陰似箭，時(shí)間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)半年多了，回首過去的上半年，內(nèi)心不禁萬(wàn)千。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝企業(yè)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

一、工作態(tài)度、思想工作

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹(jǐn)慎、律己”工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成本職工作。反應(yīng)簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，這要求我要對(duì)設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強(qiáng)的理論知識(shí)。不但要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!

三、回顧過去，展望未來

對(duì)于過去得與失，我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，上半年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置，讓我能為企業(yè)做出自己該有貢獻(xiàn)。半年來我做得雖然還不夠，但我相信在今后工作中，我還會(huì)繼續(xù)不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

公司員工工作報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們：

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間來到公司已經(jīng)快半年了，在這期間，我很開心能夠與大家相識(shí)并一起工作，也很感謝公司能夠給予我這次工作機(jī)會(huì)，讓我更好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。值此機(jī)會(huì)，我將現(xiàn)在的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。

剛來公司那會(huì)兒，我主要學(xué)習(xí)了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，公司的成立背景以及發(fā)展目標(biāo)。在同事的幫助下，我還學(xué)習(xí)了公司主營(yíng)產(chǎn)品的制造工藝與流程。入職后不久，我便很快熟悉了公司的工作環(huán)境，融入了財(cái)務(wù)部這個(gè)大家庭。搬入了新的辦公大樓后，我被分配在財(cái)務(wù)部成本科工作，目前主要負(fù)責(zé)三項(xiàng)工作內(nèi)容：

1.制造費(fèi)用審核與分析；

2.存貨出入庫(kù)單據(jù)打印審核并裝訂成冊(cè)；

3.投入產(chǎn)出核對(duì)分析。

剛開始做制造費(fèi)用的時(shí)候，由于對(duì)成本中心的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致入錯(cuò)了好幾筆帳，好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，在同事的指導(dǎo)與幫助下，很快糾正了錯(cuò)誤。每月月初從SAP總賬科目余額表里導(dǎo)出上個(gè)月的制造費(fèi)用，進(jìn)行對(duì)比分析，看有沒有比較異常的變動(dòng)，并找出異常波動(dòng)的原因，為將來更加細(xì)致的部門費(fèi)用考核打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入量產(chǎn)階段后，工廠每個(gè)月存貨出入庫(kù)比較頻繁，WA和WE這兩種類型的財(cái)務(wù)憑證量特別大，每個(gè)月得從MB51里導(dǎo)出物料憑證，并打印出來裝訂成冊(cè)，由于每個(gè)月的出入庫(kù)憑證多達(dá)兩三萬(wàn)號(hào)，打印消耗的紙張?bào)@人，所以每天都需要及時(shí)打印整理。目前由于CIM系統(tǒng)記錄的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)與實(shí)際投入產(chǎn)出不符，導(dǎo)致成本核算不是很準(zhǔn)確，所以每個(gè)月需要對(duì)投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)比較，看投入產(chǎn)出是否平衡并分析不平衡原因，對(duì)SAP里面的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的維護(hù)調(diào)整。由于工廠的制造流程比較復(fù)雜，每一站點(diǎn)里面投入的玻璃狀態(tài)不一致，有報(bào)廢、在制等不同狀態(tài)，各個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)都有可能報(bào)錯(cuò)，核對(duì)投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)需要細(xì)心與耐心，容不得半點(diǎn)馬虎。

回顧自己半年來的工作，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)SAP系統(tǒng)還不是很熟悉，要繼續(xù)向周圍同事學(xué)習(xí)，并且要不斷的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，以便更好的理解現(xiàn)在的工作，不斷的提升自己的工作能力。

以上是我的工作體會(huì)與總結(jié)，在此也很感謝領(lǐng)導(dǎo)平日的關(guān)心與指導(dǎo)以及同事給予的無私的幫助。希望在今后的日子里能夠繼續(xù)與大家一起愉快的工作，與公司共同成長(zhǎng)，力爭(zhēng)使xx夢(mèng)早日實(shí)現(xiàn)！

公司員工工作報(bào)告7

我于20xx年X月XX日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)鑒定如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購(gòu)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購(gòu)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給XXX，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉淼某杀緯?huì)計(jì)突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬(外部)。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開始時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

公司員工工作報(bào)告8

能夠來Xx集團(tuán)工作，是我的榮幸，也是我××年發(fā)生的最開心的一件事情。 在這不長(zhǎng)的7個(gè)月中，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個(gè)新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)識(shí)到自己的不足，看到自己的缺點(diǎn)。

工作的這7個(gè)月中，我負(fù)責(zé)了Xx的前期策劃，廣告片跟拍、Xx二期的策劃與跟拍，XxXx內(nèi)衣的腳本寫作、Xx、Xx、Xx等項(xiàng)目的資料收集與簡(jiǎn)單策劃，以及Xx腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有Xx、Xx這兩個(gè)產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。

總結(jié)這7個(gè)月的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個(gè)執(zhí)行，而不是一個(gè)策劃，我羨慕Xx的高瞻遠(yuǎn)矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項(xiàng)目的完成與上市，卻也失望于市場(chǎng)的效果。一時(shí)間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項(xiàng)目是一個(gè)接一個(gè)，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領(lǐng)公司走向一個(gè)更加高遠(yuǎn)的，全新的末來……

公司員工工作報(bào)告9

我于20xx年8月10日成為公司的試用員工，下個(gè)月即試用期滿轉(zhuǎn)正，工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)在將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下總結(jié)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在制造部各個(gè)車間參觀實(shí)一個(gè)月時(shí)間。車間各個(gè)崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個(gè)操作流程，對(duì)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進(jìn)一步了解。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號(hào)存檔電子備案等方面的建議與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時(shí)刻具備人事崗位所需的縝密心思與責(zé)任感。

經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì)，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識(shí)欠缺。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

公司員工工作報(bào)告10

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感激公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了xx人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而感動(dòng)高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

xx是從事xx經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居x省第一。

xx以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績(jī)

1、與xx一齊主持員工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡(jiǎn)潔。

3、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作；規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫忙其整理、修改對(duì)外行文；協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格；完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、經(jīng)過在xx科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對(duì)其改善方法

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，勤問、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。

雖然僅有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培。

公司員工工作報(bào)告11

出差人：xxx

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動(dòng)液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個(gè)人總結(jié)

（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

（二）、公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

（三）、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的`個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

公司員工工作報(bào)告12

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！

20xx年已經(jīng)過去，現(xiàn)在就本人一年來的學(xué)習(xí)、工作、管理等情況向大家做述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事評(píng)議。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，突出技術(shù)是管理的龍頭，安全生產(chǎn)是管理的關(guān)鍵，以提高員工素質(zhì)、服務(wù)水平為重點(diǎn)，加強(qiáng)目標(biāo)管理工作，基本上完成了20xx年初制定的工作目標(biāo)。

一、工作管理方面

作為管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及客服中心的分管經(jīng)理，我始終堅(jiān)持充實(shí)專業(yè)知識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量、扎實(shí)努力求效的管理方針，對(duì)各項(xiàng)工作實(shí)際情況，深入實(shí)地地進(jìn)行了解，做到不走過場(chǎng)，盡量掌握第一手資料，扎扎實(shí)實(shí)做工作；管理工作講求辦事按程序、說話講依據(jù)、結(jié)果重實(shí)效。在今年的工作中制定出了《調(diào)壓箱調(diào)試及恢復(fù)供氣操作規(guī)程》、《閥門、閥井操作規(guī)程》、《流量計(jì)保養(yǎng)操作規(guī)程》、《燃?xì)庠O(shè)施停氣、降壓、動(dòng)火、通氣規(guī)程》、《客服服務(wù)禮責(zé)》等操作規(guī)程及《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定》、《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部車輛管理規(guī)定》、《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部單據(jù)管理規(guī)定》、《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部工具管理規(guī)定》、《燃?xì)夤芫€標(biāo)志管理規(guī)定》、《居民用戶入戶安檢管理制度》等部門管理制度。

二、公司售氣前景及現(xiàn)有用戶和售氣情況

在20xx年的工作是個(gè)挑戰(zhàn)的一年，房產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致各個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)低迷，我們?nèi)細(xì)庑袠I(yè)也不例外，所以我們公司的重點(diǎn)在下一年

應(yīng)向天然氣銷售方面傾斜，注重用氣用戶的發(fā)展。例如：1、汽車用氣客戶的發(fā)展（柘城現(xiàn)有比較具有規(guī)模的駕校3所，每個(gè)駕校教練車達(dá)二三百輛，而柘城現(xiàn)在所有用氣車輛僅二百輛左右）。2、工業(yè)用戶的發(fā)展（柘城雖然沒有大型的鍋爐工業(yè)用戶，但小型鍋爐工業(yè)用戶、醫(yī)院、學(xué)校、酒店也有二三十家，規(guī)模也是非?？捎^的，我公司現(xiàn)有工業(yè)用戶1戶，每天用氣量在1000方左右，而現(xiàn)在整個(gè)柘城每天平均用氣量?jī)H有4000多方）。3、居民用戶老小區(qū)的開發(fā)（新房產(chǎn)項(xiàng)目受困于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)，所以新小區(qū)的數(shù)量成為我們居民用戶發(fā)展的一大障礙，所以現(xiàn)有老小區(qū)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，再說老校區(qū)安裝后的使用率基本上能達(dá)百分之百，對(duì)我們公司售氣量的增加能作出很大的貢獻(xiàn)）。

在20xx年中我公司的用戶及售氣情況也是增長(zhǎng)也是非常樂觀的，具體情況如下：

1、完成協(xié)議簽訂3282戶，比去年增長(zhǎng)了34.1%；

2、完成通氣點(diǎn)火3173戶，比去年增長(zhǎng)了33.3%，使柘城天然氣用戶達(dá)到7896戶；

3、完成商業(yè)用戶協(xié)議簽訂32戶，比去年增長(zhǎng)了113.4%，使柘城天然氣商業(yè)用戶達(dá)到了166戶

4、工業(yè)用戶協(xié)議簽訂及通氣完成了零突破，發(fā)展工業(yè)用戶一戶，并完成通氣，實(shí)現(xiàn)了安全穩(wěn)定運(yùn)行。

5、營(yíng)業(yè)廳完成總收入622.6968萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)了42.8%；

6、營(yíng)業(yè)廳完成總售氣量158.1205萬(wàn)方，比去年增長(zhǎng)了48.6%。

三、員工業(yè)務(wù)水平提高方面

一個(gè)部門工作做的好不好，與每個(gè)員工的自身素質(zhì)是離不開的，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是指我們自己的道德修養(yǎng)，同時(shí)也是我們自身的專業(yè)水平及服務(wù)理念。所以在提高員工業(yè)務(wù)水平上，我時(shí)刻要求員工們一是要提高自我的修養(yǎng)，二是通過專業(yè)技能及客服禮儀的培訓(xùn)，三是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的說教來提高員工的業(yè)務(wù)水平。

在這一年中我在作出各個(gè)操作規(guī)程的同時(shí)，也對(duì)一線員工進(jìn)行了各個(gè)規(guī)程的專項(xiàng)培訓(xùn)，使他們能在平時(shí)工作中運(yùn)用進(jìn)去，同時(shí)也要求他們理論實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到一個(gè)較高的專業(yè)水平。同時(shí)規(guī)定每個(gè)月照開月例會(huì)，并形成會(huì)議紀(jì)要。在會(huì)議上對(duì)部門存在的問題進(jìn)行剖析并改進(jìn)，還要對(duì)下一階段的重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，使員工能在不同階段明白不同的重心所在。

四、安全管理方面

燃?xì)庑袠I(yè)是個(gè)高危行業(yè)，安全工作是所有工作的重中之

重，所以在每個(gè)工作環(huán)節(jié)首先考慮的是安全。我們部門在工作中對(duì)安全層層把關(guān)，首先第一步從工程接手開始，在驗(yàn)收中查看工程質(zhì)量及現(xiàn)有的環(huán)境安全；第二步，在用戶簽訂《用氣協(xié)議》時(shí)，我們的客服人員會(huì)給客戶講解安全用氣常識(shí)及協(xié)議上的規(guī)范要求等，簽訂完成后我公司的客服人員會(huì)向客戶發(fā)放我

們的《安全用氣手冊(cè)》；第三步，我公司通氣人員在上門通氣時(shí)，第一是要確定安全的燃?xì)庠O(shè)施不漏氣，然后通氣完成后會(huì)向用戶講解安全用氣常識(shí)及平時(shí)用氣注意事項(xiàng)，最后在《通氣派工單》上簽字確認(rèn)；第四步，我公司針對(duì)居民用戶每年進(jìn)行一次入戶安全檢查（其中商業(yè)用戶每月進(jìn)行一次），在檢查中對(duì)用戶的用氣情況、燃?xì)庠O(shè)施情況、是否漏氣、安全常識(shí)的了解情況等進(jìn)行檢查，查出問題立即整改或規(guī)定日期整改并下達(dá)整改通知單；第六步，我公司在接到有用戶反映有漏氣情況，我公司會(huì)立即派出維修人員上門檢修。這樣形成一個(gè)比較程序化的安全管理流程，一步步把關(guān)，確保燃?xì)獍踩\(yùn)營(yíng)。其中在20xx年中具體做出的工作成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1、完成工商業(yè)入戶安全檢查及工商業(yè)抄表20xx余戶次，共計(jì)查出私接9次、漏氣5次、其他安全隱患若干次，均已整改完成；

2、完成居民用戶入戶安全檢查4850戶，在檢查中發(fā)現(xiàn)私接熱水器的15戶、燃?xì)庠O(shè)施漏氣的32戶、軟管老化的576戶、偷氣的1戶、其他隱患若干， 現(xiàn)已均對(duì)用戶整改及處罰完成；

3、安全檢查及抄表中發(fā)現(xiàn)燃?xì)獗碇写嬖趬谋砬闆r（燃?xì)獗聿贿^氣、燃?xì)獗聿蛔咦?、燃?xì)獗盹@示屏不顯字、燃?xì)獗砗碾娏看蟮龋?，其中商業(yè)16塊、居民32塊，現(xiàn)已更改及維修完成；

4、完成調(diào)壓箱漏氣維修5次、燃?xì)獗硐渲泄艿兰霸O(shè)施漏氣4次、更換壞燃?xì)獗硐?6個(gè)、完成管道漏氣維修2次、閥門井維修5座；

5、針對(duì)小區(qū)內(nèi)電線在我公司燃?xì)庠O(shè)備上亂搭現(xiàn)象，作出警示標(biāo)貼并在各個(gè)小區(qū)內(nèi)燃?xì)獗硐浼罢{(diào)壓箱上張貼，張貼達(dá)2500張；

6、每月參加柘城電視臺(tái)舉辦的政風(fēng)行風(fēng)欄目，其中在節(jié)目中對(duì)燃?xì)庥脷獍踩ＷR(shí)及外部施工需要注意的事項(xiàng)等安全常識(shí)進(jìn)行宣講，完成宣講2次；

7、引進(jìn)居民用戶報(bào)警器廠家，并向用戶宣講，在兩月內(nèi)已完成安裝近500套。

五、管理人員組織與協(xié)調(diào)方面

由于上半年公司人員流失，導(dǎo)致管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及客服人員人員嚴(yán)重不足。大膽啟用新進(jìn)大學(xué)生擔(dān)當(dāng)重任，在重壓和適當(dāng)?shù)氖鑼?dǎo)中，短短幾個(gè)月，已經(jīng)可以獨(dú)立完成本職工作。認(rèn)真協(xié)調(diào)部門內(nèi)部員工人員的關(guān)系，組建有活力、有干勁、團(tuán)結(jié)向上的部門集體。

六、工作不足及對(duì)自我要求方面

20xx年已經(jīng)過去，在這一年中雖然取得了一些成績(jī)，但也存 一些不足，比如，在工作中有時(shí)眼高手低，不能深入下去認(rèn)真思考問題；還比如，有時(shí)做事容易沖動(dòng)，情緒化。希望，同時(shí)我也堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助支持與自我的提高下一定能做得更好，改掉不足，更上一層樓。我有決心、也有信心做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司員工工作報(bào)告13

各位員工代表：

三年前，我們所在的這個(gè)地方還是一片荒蕪的土地。今天，這里矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設(shè)者們辛勞汗水的一座白金五星級(jí)飯店。在新的一年到來之際，我們?cè)谟米约旱碾p手建成的飯店里歡聚一堂，召開這承前啟后的重要會(huì)議。首先，我代表大會(huì)主席團(tuán)向各位參會(huì)代表表示熱烈的歡迎！向你們并通過你們向你們的親人表示新年的問候！同時(shí)也向現(xiàn)在還仍然堅(jiān)守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！

我們這次大會(huì)的中心任務(wù)是：回顧和總結(jié)年工作取得的成績(jī)和存在的問題，表彰先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工，分析年我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、理清思路、明確目標(biāo)、落實(shí)措施。現(xiàn)在，我受貿(mào)易有限公司一屆五次員工代表大會(huì)主席團(tuán)的委托，做工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表予以審議。

一、的工作回顧那一世-

過去的一年，是我公司的又一個(gè)豐收年。貿(mào)易業(yè)抵抗住了產(chǎn)品市場(chǎng)的又一股寒流，提前實(shí)現(xiàn)了去年的奮斗目標(biāo)，并形成了產(chǎn)品、水泥和礦石多頭并進(jìn)的格局；倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)抓住了與地區(qū)幾個(gè)大中型工程項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)，超額完成了年初下達(dá)的任務(wù)；加工業(yè)有了一定程度的發(fā)展；公司的融資能力進(jìn)一步得到加強(qiáng)，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時(shí)三年辛苦建設(shè)的五星級(jí)飯店，于年金秋進(jìn)入試營(yíng)業(yè)，并且開業(yè)伊始就迎來了國(guó)內(nèi)高規(guī)格的會(huì)議，真正做到了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。

年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績(jī)：

（一）產(chǎn)品和水泥銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，線材加工和礦石銷售有了良好的開端

自年以來，受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，建材市場(chǎng)持續(xù)低迷，年市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動(dòng)察了市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機(jī)遇；各級(jí)管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅(jiān)決執(zhí)行公司的戰(zhàn)略決策，發(fā)揮各自主觀能動(dòng)作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)。到年月日累計(jì)銷售產(chǎn)品.萬(wàn)噸，銷售水泥.萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)總收入.億元。

在很多產(chǎn)品經(jīng)銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨(dú)秀，取得了良好的成績(jī)。

去年，公司利用分公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)做起了產(chǎn)品貿(mào)易，截止年底已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售.噸；同時(shí)，公司還針對(duì)地區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)不足的現(xiàn)狀，采取購(gòu)入原料托加工成產(chǎn)品銷售的方式，完成了多噸的銷售。為公司贏得了市場(chǎng)份額，并形成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）飯店建成，為公司的發(fā)展搭建了更高的平臺(tái)

年金秋，在舉國(guó)歡慶新中國(guó)成立的大喜日子里，我們的五星級(jí)國(guó)際飯店順利進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)。開業(yè)之初，國(guó)家級(jí)的頒獎(jiǎng)晚會(huì)、區(qū)域級(jí)客戶會(huì)議、大型影片首映式、高峰論壇等活動(dòng)便接二連三地進(jìn)駐飯店，飯店順利地走過了試運(yùn)行階段，進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。通過這些高規(guī)格活動(dòng)的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽(yù)也迅速在全國(guó)乃至世界傳播開來。

年月，由著名畫家、民族文化藝術(shù)研究資深學(xué)者及華人強(qiáng)勢(shì)媒體發(fā)起設(shè)立的“國(guó)際美術(shù)館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術(shù)作品，并從事保護(hù)研究和發(fā)揚(yáng)地域民族文化的活動(dòng)，進(jìn)一步提升了飯店的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵。

飯店的建成并投入運(yùn)行，很好地改善了地區(qū)的接待能力。同時(shí)，在我們公司內(nèi)部又一次完成了從只有投入到能夠有所產(chǎn)出的質(zhì)的飛躍。這表明，公司跨出了向旅游業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的一大步，為公司多元化發(fā)展及綜合抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司國(guó)際化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。

（三）信息化建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展

信息化工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，經(jīng)過與多家軟件公司長(zhǎng)達(dá)兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓公司在飯店和公司在地進(jìn)行信息化實(shí)施試點(diǎn)。兩家軟件公司都表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)意。

在試點(diǎn)過程中，我們的員工表現(xiàn)出了極大的奉獻(xiàn)精神和進(jìn)取心。特別是地的幾個(gè)公司，試點(diǎn)期間正是公司發(fā)貨量和產(chǎn)品吞吐量最大的關(guān)鍵時(shí)刻，各級(jí)管理人員和全體員工，不計(jì)辛勞，在超額完成當(dāng)期工作任務(wù)的同時(shí)圓滿地完成了軟件的實(shí)施工作。在公司信息化小組的帶領(lǐng)下，地公司完成了本片區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的時(shí)機(jī)，謙虛進(jìn)取、加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)信息化知識(shí)，整個(gè)過程沒有說過一句怨言、沒有發(fā)過一句牢騷，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

信息化試點(diǎn)，培養(yǎng)了員工的信息化知識(shí)和計(jì)算機(jī)思維，為公司的信息化選型提供了重要的參考依據(jù)。同時(shí),在試點(diǎn)過程中，我們的員工向軟件公司展示了良好的精神風(fēng)貌。

通過試點(diǎn)和多方比較，公司最后在軟件上選擇了公司專為集團(tuán)管理開發(fā)的產(chǎn)品，在硬件上選擇了惠普公司的產(chǎn)品，為信息化的全面實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

隨著-鐵路、公路、工程等大中型項(xiàng)目的開工，公司積極爭(zhēng)取了與這些項(xiàng)目的合作，公司全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，把握住了這天時(shí)、地利、人和的良好發(fā)展機(jī)遇，特別是在生產(chǎn)一線和二線的員工，不分白天黑夜、不論刮風(fēng)下雨，緊張有序地裝卸進(jìn)出貨場(chǎng)的物資。截止年月日，共完成到達(dá)卸貨車皮個(gè)、裝卸汽車超過萬(wàn)輛次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值.萬(wàn)元。貨物吞吐量達(dá)到.萬(wàn)噸，平均每月裝卸產(chǎn)品萬(wàn)千噸，再一次創(chuàng)下歷史新高。

（五）加工業(yè)找到新的突破口

產(chǎn)品加工雖是公司的一項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)管理人員卻沒有忘記對(duì)這一塊的重視，基層管理人員和員工也積級(jí)主動(dòng)地想辦法、找市場(chǎng)，在加強(qiáng)與公司加工合作的同時(shí)積級(jí)尋找其他渠道。去年下半年，在公司的多方努力下與生產(chǎn)商達(dá)成了共識(shí)，公司的加工業(yè)找到了新的突破口和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（六）營(yíng)銷水平進(jìn)一步提高，融資能力進(jìn)一步增強(qiáng)

在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，依托公司強(qiáng)大雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的社會(huì)信譽(yù)，在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，陸續(xù)與大中型建設(shè)項(xiàng)目合作，公司逐步建立起了不同規(guī)模、不同產(chǎn)品要求的銷售渠道，在下游形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群。在上游，進(jìn)一步加強(qiáng)與各新老供應(yīng)商的合作，開拓了產(chǎn)品產(chǎn)品的各種渠道，滿足了不同客戶的需求。

在資金管理方面，全面調(diào)控公司資金運(yùn)用，合理安排資金，保證了資金安全運(yùn)行，使公司在銀行的信用額度得到了大幅度的提升；在信息管理上，充分利用各種信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)溝通和交流，從不同渠道收集市場(chǎng)信息，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了信息共享，為科學(xué)決策提供了有利條件。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，在充分收集市場(chǎng)信息和廣泛征取一線員工意見的基礎(chǔ)上，通過綜合分析，及時(shí)制定出切合實(shí)際的價(jià)格政策，一方面積極開拓了市場(chǎng)，另一方面保障了公司的利益。

（七）財(cái)務(wù)核算進(jìn)一步規(guī)范，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進(jìn)一步加強(qiáng)

財(cái)務(wù)工作不僅是算賬、報(bào)賬和做賬。規(guī)范的財(cái)務(wù)核算還為公司決策提供不可缺少的決策信息，同時(shí)杜絕各種營(yíng)私舞弊和違規(guī)操作行為。

財(cái)務(wù)人員是公司財(cái)產(chǎn)的記錄者和管理者，是公司經(jīng)營(yíng)成果的保管員。公司財(cái)務(wù)人員在加強(qiáng)內(nèi)部管理、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，定期不定期地進(jìn)行了財(cái)務(wù)檢查和學(xué)習(xí)交流，讓公司的財(cái)務(wù)核算得到了進(jìn)一步規(guī)范。

財(cái)務(wù)人員是公司跟銀行、稅務(wù)等部門的聯(lián)絡(luò)員，在處理銀企關(guān)系和稅企關(guān)系上起到了積極作用，讓公司與這些部門、機(jī)構(gòu)繼續(xù)保持了良好的合作關(guān)系。

（八）公司監(jiān)督機(jī)制有所加強(qiáng)，違規(guī)違紀(jì)的懲罰力度進(jìn)一步加大

“沒有規(guī)矩，不成方圓”，公司在充分發(fā)揮員工主動(dòng)性和積極性的同時(shí)，也要求全體員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；保護(hù)、表?yè)P(yáng)遵規(guī)守紀(jì)員工，在公司內(nèi)樹立正氣的同時(shí)，嚴(yán)厲懲處違法亂紀(jì)行為和打壓歪風(fēng)邪氣。公司通過定期、不定期的工作檢查，對(duì)工作中存在的問題、違規(guī)違紀(jì)行為和違反操作程序的業(yè)務(wù)進(jìn)行了糾正和查處，對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行了不同程度的懲處，達(dá)到了“懲前避后、治病救人”的目的。

在工作中難免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，公司根據(jù)不同問題，進(jìn)行了及時(shí)有效地解決。對(duì)于違規(guī)違紀(jì)的，對(duì)其進(jìn)行了說服、教育、批評(píng)或處罰；對(duì)于缺少規(guī)定的，補(bǔ)充、完善了相應(yīng)的規(guī)定；對(duì)于沒有流程的，及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的流程。整個(gè)公司的內(nèi)部管理正朝著科學(xué)、規(guī)范、合理的方向發(fā)展。

（九）員工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，福利待遇進(jìn)一步提高

“以每一位員工的發(fā)展來推動(dòng)公司的發(fā)展”，是公司的發(fā)展理念。員工是公司的主人，公司發(fā)展需要每一個(gè)員工來推動(dòng)。盡管產(chǎn)品市場(chǎng)行情持續(xù)低迷、盡管公司利潤(rùn)微薄甚至虧損、盡管我們飯店的建設(shè)還需要大量的資金，在全國(guó)各地盛行拖欠職工工資的背景下，本著“虧了公司也不虧員工”的原則，我們的工資沒有被拖欠，并且年員工的收入比年還是有了不同程度的增長(zhǎng)；員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)等社會(huì)統(tǒng)籌的五大保險(xiǎn)，及員工的身體健康檢查、工作服定制、生日慰問等關(guān)系員工利益的工作正在有條不紊地向前推進(jìn)。

公司給了員工家一般的溫暖，員工對(duì)公司有了家一般的歸屬感，公司的命運(yùn)與員工連在了一起。一些員工因?yàn)樽陨淼脑螂x開了公司，條件具備后他們又回到了公司，說明他們對(duì)公司的熱愛。公司歡迎每一位熱愛公司的員工，歡迎離家出走后迷路的好孩子重返家園！

（十）員工精神風(fēng)貌良好，先進(jìn)事跡不斷涌現(xiàn)

企業(yè)是社會(huì)一分子，公司在抓物質(zhì)文明建設(shè)的明時(shí)，沒有放松對(duì)精神文明的建設(shè)。愛崗敬業(yè)便是熱愛社會(huì)，遵紀(jì)守法、熱愛集體的便是良好公民。公司在進(jìn)行遵規(guī)守紀(jì)教育的同時(shí)，對(duì)員工也進(jìn)行了社會(huì)主義道德教育。連年來，公司內(nèi)部涌現(xiàn)出不少愛崗敬業(yè)的事跡。比如，公司業(yè)務(wù)部的員工經(jīng)常要在凌晨到車站收取包裹，大家都知道包裹對(duì)公司的重要性，只要包裹一到當(dāng)?shù)剀囌?，他們都是自覺地驅(qū)車數(shù)公里把包裹安全取回，沒有一句怨言；公司業(yè)務(wù)部員工只要有裝卸任務(wù)，他們都堅(jiān)守在自己的工作崗位不論白天黑夜還是刮風(fēng)下雨，都是一絲不茍地做好自己崗位的工作，特別是核算組的員工，他們不拿計(jì)件，多干活對(duì)他們不會(huì)帶來更多的收入，但我清楚，支持他這樣做的是他們的責(zé)任心和對(duì)公司、對(duì)集體的熱愛。這樣的例子舉不勝舉，他們?cè)谄椒驳膷徫簧献鲋椒驳氖?，他們把平凡的事做得不平凡！他們用?shí)際行動(dòng)向世人詮釋了什么是“精神”，在這里向他們表示敬意。

公司員工工作報(bào)告14

尊敬的廠領(lǐng)導(dǎo)：

從入職的第一天開始就被文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為一名員工。以下通過幾個(gè)方面來總結(jié)自己這段時(shí)間的工作表現(xiàn)及認(rèn)識(shí)。

個(gè)人體會(huì)：

入職以后發(fā)現(xiàn)同事大部分都是從學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生，也有一部分和我一樣有著一定的工作經(jīng)驗(yàn)，縱然每個(gè)人的人生觀，世界觀截然不同，可是作為同事，協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來每個(gè)人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識(shí)的人合作。能否生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關(guān)重要的作用。

工作心得：

敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認(rèn)識(shí)到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車間生產(chǎn)的同時(shí)，車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時(shí)，不僅是對(duì)本職工作的認(rèn)同，同時(shí)自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。

前景展望：

在來年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責(zé)任心和責(zé)任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻(xiàn)自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。

公司員工工作報(bào)告15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家好！

我是來自xxx的xx，今天我們來公司做見習(xí)期工作匯報(bào)，對(duì)一年來的工作做個(gè)小結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。接下來我在三個(gè)方面談?wù)劰ぷ饕荒陙淼母惺堋?/p>

一、專業(yè)工作方面。

剛到xx東汽項(xiàng)目上時(shí)，我被安排做技術(shù)員，最開始的時(shí)候?qū)D集與規(guī)范的認(rèn)知能力以及對(duì)圖紙的掌握能力還不完善，很多地方除向師傅請(qǐng)教外還向勞務(wù)隊(duì)的技術(shù)人員請(qǐng)教，力求在保證工程質(zhì)量與項(xiàng)目部利益的原則下，將問題化解，使工程順利進(jìn)行，使自己增長(zhǎng)本領(lǐng)。三個(gè)月后，我被安排做資料員，在整理各種資料過程中，按照驗(yàn)收規(guī)范將其分類清晰、存放有序，以供項(xiàng)目部日常查看翻閱，且隨用隨取，節(jié)約時(shí)間，提高效率。資料管理工作繁瑣細(xì)致，容不得半點(diǎn)馬虎遺漏，只有做好事中控制，才可避免事后更改補(bǔ)救，以及不必要的重復(fù)工作和草草了事。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下熟悉工程各項(xiàng)流程與公司的管理制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容等。今年6月份，我被安排兼職項(xiàng)目的勞務(wù)管理員，主要是搜集整理分包單位資質(zhì)并報(bào)審以及勞務(wù)工人的工資表、花名冊(cè)等等。另外在工作之余，我積極為項(xiàng)目的大事記撰稿發(fā)表，積極參與公司的團(tuán)拜會(huì)演出與“公司發(fā)展，我的責(zé)任”演講比賽，積極為其他部門同事提供力所能及的幫助。

二、思想學(xué)習(xí)方面。

堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取做一名積極向上、有抱負(fù)有品格的好員工。堅(jiān)信集體利益大于個(gè)人利益，用廉潔正派的工作作風(fēng)展現(xiàn)公司的形象，用勤奮踏實(shí)的生活習(xí)性體現(xiàn)項(xiàng)目部的形象。力求工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將本職工作干好，履行好自己的責(zé)任；生活上與同事互敬互助，團(tuán)結(jié)友好；學(xué)習(xí)上盡快考取建筑相關(guān)的資質(zhì)證書，并學(xué)習(xí)成人教育本科的土木工程專業(yè)，以及公司開展的erp錄入培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)的知識(shí)。

三、業(yè)績(jī)成就方面。

個(gè)人榮譽(yù)包括新生軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、演講比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，工作上將業(yè)內(nèi)資料整理清晰，屢次公司來驗(yàn)收質(zhì)量均合格。集體榮譽(yù)包括xx市建設(shè)系統(tǒng)以及公司內(nèi)部“安全文明標(biāo)化”施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的成功舉辦、“準(zhǔn)軍事化暨勞動(dòng)競(jìng)賽”勝利舉行。

總之，在一年的見習(xí)期里，我對(duì)中建總公司、中建八局、西南公司及各事業(yè)部和項(xiàng)目部有了更深的了解，對(duì)國(guó)企的管理制度有了更深的體會(huì)，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名社會(huì)人，自身實(shí)踐能力及工作能力有了更進(jìn)一步的提高，感謝公司給我一個(gè)提升自我、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我將繼續(xù)努力工作，在工作崗位上釋放更多的能量，并希望在施工現(xiàn)場(chǎng)有更多發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)。

謝謝大家。

第四篇：公司員工的工作報(bào)告

公司員工的工作報(bào)告

公司員工的工作報(bào)告1

我于20xx年X月XX日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)鑒定如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購(gòu)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購(gòu)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給XXX，教會(huì)她如何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫(kù)存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉淼某杀緯?huì)計(jì)突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫(kù)存明細(xì)賬分為青島庫(kù)、公司流動(dòng)庫(kù)、公司原材料庫(kù)、沈陽(yáng)庫(kù)、濟(jì)南庫(kù)、北京庫(kù)、上海庫(kù)和生產(chǎn)車間庫(kù)，并對(duì)成品庫(kù)進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬(外部)。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開始時(shí)未交待明白，，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

公司員工的工作報(bào)告2

各位員工代表：

三年前，我們所在的這個(gè)地方還是一片荒蕪的土地。今天，這里矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設(shè)者們辛勞汗水的一座白金五星級(jí)飯店。在新的一年到來之際，我們?cè)谟米约旱碾p手建成的飯店里歡聚一堂，召開這承前啟后的重要會(huì)議。首先，我代表大會(huì)主席團(tuán)向各位參會(huì)代表表示熱烈的歡迎！向你們并通過你們向你們的親人表示新年的問候！同時(shí)也向現(xiàn)在還仍然堅(jiān)守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！

我們這次大會(huì)的中心任務(wù)是：回顧和總結(jié)年工作取得的成績(jī)和存在的問題，表彰先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工，分析年我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、理清思路、明確目標(biāo)、落實(shí)措施?，F(xiàn)在，我受貿(mào)易有限公司一屆五次員工代表大會(huì)主席團(tuán)的委托，做工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表予以審議。

一、的工作回顧那一世-

過去的一年，是我公司的又一個(gè)豐收年。貿(mào)易業(yè)抵抗住了產(chǎn)品市場(chǎng)的又一股寒流，提前實(shí)現(xiàn)了去年的奮斗目標(biāo)，并形成了產(chǎn)品、水泥和礦石多頭并進(jìn)的格局；倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)抓住了與地區(qū)幾個(gè)大中型工程項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)，超額完成了年初下達(dá)的任務(wù)；加工業(yè)有了一定程度的發(fā)展；公司的融資能力進(jìn)一步得到加強(qiáng)，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時(shí)三年辛苦建設(shè)的五星級(jí)飯店，于年金秋進(jìn)入試營(yíng)業(yè)，并且開業(yè)伊始就迎來了國(guó)內(nèi)高規(guī)格的會(huì)議，真正做到了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。

年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績(jī)：

（一）產(chǎn)品和水泥銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，線材加工和礦石銷售有了良好的開端

自年以來，受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，建材市場(chǎng)持續(xù)低迷，年市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動(dòng)察了市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機(jī)遇；各級(jí)管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅(jiān)決執(zhí)行公司的戰(zhàn)略決策，發(fā)揮各自主觀能動(dòng)作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)。到年月日累計(jì)銷售產(chǎn)品.萬(wàn)噸，銷售水泥.萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)總收入.億元。

在很多產(chǎn)品經(jīng)銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨(dú)秀，取得了良好的成績(jī)。

去年，公司利用分公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)做起了產(chǎn)品貿(mào)易，截止年底已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售.噸；同時(shí)，公司還針對(duì)地區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)不足的現(xiàn)狀，采取購(gòu)入原料托加工成產(chǎn)品銷售的方式，完成了多噸的銷售。為公司贏得了市場(chǎng)份額，并形成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）飯店建成，為公司的發(fā)展搭建了更高的平臺(tái)

年金秋，在舉國(guó)歡慶新中國(guó)成立的大喜日子里，我們的五星級(jí)國(guó)際飯店順利進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)。開業(yè)之初，國(guó)家級(jí)的頒獎(jiǎng)晚會(huì)、區(qū)域級(jí)客戶會(huì)議、大型影片首映式、高峰論壇等活動(dòng)便接二連三地進(jìn)駐飯店，飯店順利地走過了試運(yùn)行階段，進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。通過這些高規(guī)格活動(dòng)的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽(yù)也迅速在全國(guó)乃至世界傳播開來。

年月，由著名畫家、民族文化藝術(shù)研究資深學(xué)者及華人強(qiáng)勢(shì)媒體發(fā)起設(shè)立的“國(guó)際美術(shù)館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術(shù)作品，并從事保護(hù)研究和發(fā)揚(yáng)地域民族文化的活動(dòng)，進(jìn)一步提升了飯店的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵。

飯店的建成并投入運(yùn)行，很好地改善了地區(qū)的接待能力。同時(shí)，在我們公司內(nèi)部又一次完成了從只有投入到能夠有所產(chǎn)出的質(zhì)的飛躍。這表明，公司跨出了向旅游業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的一大步，為公司多元化發(fā)展及綜合抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司國(guó)際化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。

（三）信息化建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展

信息化工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，經(jīng)過與多家軟件公司長(zhǎng)達(dá)兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓公司在飯店和公司在地進(jìn)行信息化實(shí)施試點(diǎn)。兩家軟件公司都表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)意。

在試點(diǎn)過程中，我們的員工表現(xiàn)出了極大的奉獻(xiàn)精神和進(jìn)取心。特別是地的幾個(gè)公司，試點(diǎn)期間正是公司發(fā)貨量和產(chǎn)品吞吐量最大的關(guān)鍵時(shí)刻，各級(jí)管理人員和全體員工，不計(jì)辛勞，在超額完成當(dāng)期工作任務(wù)的同時(shí)圓滿地完成了軟件的實(shí)施工作。在公司信息化小組的帶領(lǐng)下，地公司完成了本片區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的時(shí)機(jī)，謙虛進(jìn)取、加班加點(diǎn)努力學(xué)習(xí)信息化知識(shí)，整個(gè)過程沒有說過一句怨言、沒有發(fā)過一句牢騷，圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

信息化試點(diǎn)，培養(yǎng)了員工的信息化知識(shí)和計(jì)算機(jī)思維，為公司的信息化選型提供了重要的參考依據(jù)。同時(shí),在試點(diǎn)過程中，我們的員工向軟件公司展示了良好的精神風(fēng)貌。

通過試點(diǎn)和多方比較，公司最后在軟件上選擇了公司專為集團(tuán)管理開發(fā)的產(chǎn)品，在硬件上選擇了惠普公司的產(chǎn)品，為信息化的全面實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

隨著-鐵路、公路、工程等大中型項(xiàng)目的開工，公司積極爭(zhēng)取了與這些項(xiàng)目的合作，公司全體員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，把握住了這天時(shí)、地利、人和的良好發(fā)展機(jī)遇，特別是在生產(chǎn)一線和二線的員工，不分白天黑夜、不論刮風(fēng)下雨，緊張有序地裝卸進(jìn)出貨場(chǎng)的物資。截止年月日，共完成到達(dá)卸貨車皮個(gè)、裝卸汽車超過萬(wàn)輛次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值.萬(wàn)元。貨物吞吐量達(dá)到.萬(wàn)噸，平均每月裝卸產(chǎn)品萬(wàn)千噸，再一次創(chuàng)下歷史新高。

（五）加工業(yè)找到新的突破口

產(chǎn)品加工雖是公司的一項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)管理人員卻沒有忘記對(duì)這一塊的重視，基層管理人員和員工也積級(jí)主動(dòng)地想辦法、找市場(chǎng)，在加強(qiáng)與公司加工合作的同時(shí)積級(jí)尋找其他渠道。去年下半年，在公司的多方努力下與生產(chǎn)商達(dá)成了共識(shí)，公司的加工業(yè)找到了新的突破口和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（六）營(yíng)銷水平進(jìn)一步提高，融資能力進(jìn)一步增強(qiáng)

在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，依托公司強(qiáng)大雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的社會(huì)信譽(yù)，在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，陸續(xù)與大中型建設(shè)項(xiàng)目合作，公司逐步建立起了不同規(guī)模、不同產(chǎn)品要求的銷售渠道，在下游形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群。在上游，進(jìn)一步加強(qiáng)與各新老供應(yīng)商的合作，開拓了產(chǎn)品產(chǎn)品的各種渠道，滿足了不同客戶的需求。

在資金管理方面，全面調(diào)控公司資金運(yùn)用，合理安排資金，保證了資金安全運(yùn)行，使公司在銀行的信用額度得到了大幅度的提升；在信息管理上，充分利用各種信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)溝通和交流，從不同渠道收集市場(chǎng)信息，在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了信息共享，為科學(xué)決策提供了有利條件。

在產(chǎn)品定價(jià)方面，在充分收集市場(chǎng)信息和廣泛征取一線員工意見的基礎(chǔ)上，通過綜合分析，及時(shí)制定出切合實(shí)際的價(jià)格政策，一方面積極開拓了市場(chǎng)，另一方面保障了公司的利益。

（七）財(cái)務(wù)核算進(jìn)一步規(guī)范，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性進(jìn)一步加強(qiáng)

財(cái)務(wù)工作不僅是算賬、報(bào)賬和做賬。規(guī)范的財(cái)務(wù)核算還為公司決策提供不可缺少的決策信息，同時(shí)杜絕各種營(yíng)私舞弊和違規(guī)操作行為。

財(cái)務(wù)人員是公司財(cái)產(chǎn)的記錄者和管理者，是公司經(jīng)營(yíng)成果的保管員。公司財(cái)務(wù)人員在加強(qiáng)內(nèi)部管理、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，定期不定期地進(jìn)行了財(cái)務(wù)檢查和學(xué)習(xí)交流，讓公司的財(cái)務(wù)核算得到了進(jìn)一步規(guī)范。

財(cái)務(wù)人員是公司跟銀行、稅務(wù)等部門的聯(lián)絡(luò)員，在處理銀企關(guān)系和稅企關(guān)系上起到了積極作用，讓公司與這些部門、機(jī)構(gòu)繼續(xù)保持了良好的合作關(guān)系。

（八）公司監(jiān)督機(jī)制有所加強(qiáng)，違規(guī)違紀(jì)的懲罰力度進(jìn)一步加大

“沒有規(guī)矩，不成方圓”，公司在充分發(fā)揮員工主動(dòng)性和積極性的同時(shí)，也要求全體員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；保護(hù)、表?yè)P(yáng)遵規(guī)守紀(jì)員工，在公司內(nèi)樹立正氣的同時(shí)，嚴(yán)厲懲處違法亂紀(jì)行為和打壓歪風(fēng)邪氣。公司通過定期、不定期的工作檢查，對(duì)工作中存在的問題、違規(guī)違紀(jì)行為和違反操作程序的業(yè)務(wù)進(jìn)行了糾正和查處，對(duì)相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行了不同程度的懲處，達(dá)到了“懲前避后、治病救人”的目的。

在工作中難免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，公司根據(jù)不同問題，進(jìn)行了及時(shí)有效地解決。對(duì)于違規(guī)違紀(jì)的，對(duì)其進(jìn)行了說服、教育、批評(píng)或處罰；對(duì)于缺少規(guī)定的，補(bǔ)充、完善了相應(yīng)的規(guī)定；對(duì)于沒有流程的，及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的流程。整個(gè)公司的內(nèi)部管理正朝著科學(xué)、規(guī)范、合理的方向發(fā)展。

（九）員工收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，福利待遇進(jìn)一步提高

“以每一位員工的發(fā)展來推動(dòng)公司的發(fā)展”，是公司的發(fā)展理念。員工是公司的主人，公司發(fā)展需要每一個(gè)員工來推動(dòng)。盡管產(chǎn)品市場(chǎng)行情持續(xù)低迷、盡管公司利潤(rùn)微薄甚至虧損、盡管我們飯店的建設(shè)還需要大量的資金，在全國(guó)各地盛行拖欠職工工資的背景下，本著“虧了公司也不虧員工”的原則，我們的工資沒有被拖欠，并且年員工的收入比年還是有了不同程度的增長(zhǎng)；員工的養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)等社會(huì)統(tǒng)籌的五大保險(xiǎn)，及員工的身體健康檢查、工作服定制、生日慰問等關(guān)系員工利益的工作正在有條不紊地向前推進(jìn)。

公司給了員工家一般的溫暖，員工對(duì)公司有了家一般的歸屬感，公司的命運(yùn)與員工連在了一起。一些員工因?yàn)樽陨淼脑螂x開了公司，條件具備后他們又回到了公司，說明他們對(duì)公司的熱愛。公司歡迎每一位熱愛公司的員工，歡迎離家出走后迷路的好孩子重返家園！

（十）員工精神風(fēng)貌良好，先進(jìn)事跡不斷涌現(xiàn)

企業(yè)是社會(huì)一分子，公司在抓物質(zhì)文明建設(shè)的明時(shí)，沒有放松對(duì)精神文明的建設(shè)。愛崗敬業(yè)便是熱愛社會(huì)，遵紀(jì)守法、熱愛集體的便是良好公民。公司在進(jìn)行遵規(guī)守紀(jì)教育的同時(shí)，對(duì)員工也進(jìn)行了社會(huì)主義道德教育。連年來，公司內(nèi)部涌現(xiàn)出不少愛崗敬業(yè)的事跡。比如，公司業(yè)務(wù)部的員工經(jīng)常要在凌晨到車站收取包裹，大家都知道包裹對(duì)公司的重要性，只要包裹一到當(dāng)?shù)剀囌?，他們都是自覺地驅(qū)車數(shù)公里把包裹安全取回，沒有一句怨言；公司業(yè)務(wù)部員工只要有裝卸任務(wù)，他們都堅(jiān)守在自己的工作崗位不論白天黑夜還是刮風(fēng)下雨，都是一絲不茍地做好自己崗位的工作，特別是核算組的員工，他們不拿計(jì)件，多干活對(duì)他們不會(huì)帶來更多的收入，但我清楚，支持他這樣做的是他們的責(zé)任心和對(duì)公司、對(duì)集體的熱愛。這樣的例子舉不勝舉，他們?cè)谄椒驳膷徫簧献鲋椒驳氖拢麄儼哑椒驳氖伦龅貌黄椒?！他們用?shí)際行動(dòng)向世人詮釋了什么是“精神”，在這里向他們表示敬意。

公司員工的工作報(bào)告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們：

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間來到公司已經(jīng)快半年了，在這期間，我很開心能夠與大家相識(shí)并一起工作，也很感謝公司能夠給予我這次工作機(jī)會(huì)，讓我更好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。值此機(jī)會(huì)，我將現(xiàn)在的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。

剛來公司那會(huì)兒，我主要學(xué)習(xí)了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，公司的成立背景以及發(fā)展目標(biāo)。在同事的幫助下，我還學(xué)習(xí)了公司主營(yíng)產(chǎn)品的制造工藝與流程。入職后不久，我便很快熟悉了公司的工作環(huán)境，融入了財(cái)務(wù)部這個(gè)大家庭。搬入了新的辦公大樓后，我被分配在財(cái)務(wù)部成本科工作，目前主要負(fù)責(zé)三項(xiàng)工作內(nèi)容：

1.制造費(fèi)用審核與分析；

2.存貨出入庫(kù)單據(jù)打印審核并裝訂成冊(cè)；

3.投入產(chǎn)出核對(duì)分析。

剛開始做制造費(fèi)用的時(shí)候，由于對(duì)成本中心的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致入錯(cuò)了好幾筆帳，好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，在同事的指導(dǎo)與幫助下，很快糾正了錯(cuò)誤。每月月初從SAP總賬科目余額表里導(dǎo)出上個(gè)月的制造費(fèi)用，進(jìn)行對(duì)比分析，看有沒有比較異常的變動(dòng)，并找出異常波動(dòng)的原因，為將來更加細(xì)致的部門費(fèi)用考核打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入量產(chǎn)階段后，工廠每個(gè)月存貨出入庫(kù)比較頻繁，WA和WE這兩種類型的財(cái)務(wù)憑證量特別大，每個(gè)月得從MB51里導(dǎo)出物料憑證，并打印出來裝訂成冊(cè)，由于每個(gè)月的出入庫(kù)憑證多達(dá)兩三萬(wàn)號(hào)，打印消耗的紙張?bào)@人，所以每天都需要及時(shí)打印整理。目前由于CIM系統(tǒng)記錄的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)與實(shí)際投入產(chǎn)出不符，導(dǎo)致成本核算不是很準(zhǔn)確，所以每個(gè)月需要對(duì)投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)比較，看投入產(chǎn)出是否平衡并分析不平衡原因，對(duì)SAP里面的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的維護(hù)調(diào)整。由于工廠的制造流程比較復(fù)雜，每一站點(diǎn)里面投入的玻璃狀態(tài)不一致，有報(bào)廢、在制等不同狀態(tài)，各個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)都有可能報(bào)錯(cuò)，核對(duì)投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)需要細(xì)心與耐心，容不得半點(diǎn)馬虎。

回顧自己半年來的工作，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)SAP系統(tǒng)還不是很熟悉，要繼續(xù)向周圍同事學(xué)習(xí)，并且要不斷的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，以便更好的理解現(xiàn)在的工作，不斷的提升自己的工作能力。

以上是我的工作體會(huì)與總結(jié)，在此也很感謝領(lǐng)導(dǎo)平日的關(guān)心與指導(dǎo)以及同事給予的無私的幫助。希望在今后的日子里能夠繼續(xù)與大家一起愉快的工作，與公司共同成長(zhǎng)，力爭(zhēng)使xx夢(mèng)早日實(shí)現(xiàn)！

公司員工的工作報(bào)告4

各位員工代表：

三年前，我們所在的這個(gè)地方還是一片荒蕪的土地。今天，這里矗立著的是凝聚著我們每位員工和建設(shè)者們辛勞汗水的一座白金五星級(jí)飯店。在新的一年到來之際，我們?cè)谟米约旱碾p手建成的飯店里歡聚一堂，召開這承前啟后的重要會(huì)議。首先，我代表大會(huì)主席團(tuán)向各位參會(huì)代表表示熱烈的歡迎！向你們并通過你們向你們的親人表示新年的問候！同時(shí)也向現(xiàn)在還仍然堅(jiān)守在工作崗位的員工表示衷心的感謝！

我們這次大會(huì)的中心任務(wù)是：回顧和總結(jié)XXXX年工作取得的成績(jī)和存在的問題，表彰XXXX先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工，分析XXXX年我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、理清思路、明確目標(biāo)、落實(shí)措施。現(xiàn)在，我受XXXX貿(mào)易有限公司一屆五次員工代表大會(huì)主席團(tuán)的委托，做工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表予以審議。

一、XXXX的工作回顧

過去的一年，是我公司的又一個(gè)豐收年。貿(mào)易業(yè)抵抗住了XX產(chǎn)品市場(chǎng)的又一股寒流，提前實(shí)現(xiàn)了去年的奮斗目標(biāo)，并形成了XX產(chǎn)品、水泥和礦石多頭并進(jìn)的格局；倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)抓住了與XX地區(qū)幾個(gè)大中型工程項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)，超額完成了年初下達(dá)的任務(wù)；加工業(yè)有了一定程度的發(fā)展；公司的融資能力進(jìn)一步得到加強(qiáng)，在銀行的信用額度大幅提升。更值得一提的是：我們歷時(shí)三年辛苦建設(shè)的五星級(jí)飯店，于年金秋進(jìn)入試營(yíng)業(yè)，并且開業(yè)伊始就迎來了國(guó)內(nèi)高規(guī)格的會(huì)議，真正做到了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格。

XXXX年在全體員工的共同努力下，取得了以下幾方面的成績(jī)：

（一）XX產(chǎn)品和水泥銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，線材加工和礦石銷售有了良好的開端

自XXXX年以來，受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，建材市場(chǎng)持續(xù)低迷，XXXX年市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，全體員工沒有畏懼和退縮。公司決策者敏銳地動(dòng)察了市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，做出果斷決策，很好地把握住了稍縱即逝的各種機(jī)遇；各級(jí)管理人員和全體員工一起克服了重重困難，堅(jiān)決執(zhí)行公司的戰(zhàn)略決策，發(fā)揮各自主觀能動(dòng)作用，變不利局面為有利，很好地完成了公司年初下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)。到XXXX年XX月XX日累計(jì)銷售XX產(chǎn)品XX.X萬(wàn)噸，銷售水泥X.X萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)總收入XX.X億元。

在很多XX產(chǎn)品經(jīng)銷商難以為繼、面臨倒閉的情況下，我們卻做到了一枝獨(dú)秀，取得了良好的成績(jī)。

去年，公司利用XX分公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)做起了XX產(chǎn)品貿(mào)易，截止年底已實(shí)現(xiàn)XX產(chǎn)品銷售XXXX.XX噸；同時(shí)，公司還針對(duì)XX地區(qū)XX產(chǎn)品供應(yīng)不足的現(xiàn)狀，采取購(gòu)入原料托加工成XX產(chǎn)品銷售的方式，完成了XXXX多噸的銷售。為公司贏得了市場(chǎng)份額，并形成了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）飯店建成，為公司的發(fā)展搭建了更高的平臺(tái)

XXXX年金秋，在舉國(guó)歡慶新中國(guó)成立的大喜日子里，我們的五星級(jí)國(guó)際飯店順利進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)。開業(yè)之初，國(guó)家級(jí)的頒獎(jiǎng)晚會(huì)、區(qū)域級(jí)客戶會(huì)議、大型影片首映式、高峰論壇等活動(dòng)便接二連三地進(jìn)駐飯店，飯店順利地走過了試運(yùn)行階段，進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。通過這些高規(guī)格活動(dòng)的承辦和各種媒體的宣傳，飯店在客人心中留下了良好而深刻的印象，飯店的名氣和聲譽(yù)也迅速在全國(guó)乃至世界傳播開來。

XXXX年XX月，由著名畫家、XX民族文化藝術(shù)研究資深學(xué)者及華人強(qiáng)勢(shì)媒體發(fā)起設(shè)立的“XX國(guó)際美術(shù)館”，決定入駐飯店，將在飯店陳列、拍賣各類藝術(shù)作品，并從事保護(hù)研究和發(fā)揚(yáng)XXXX地域民族文化的活動(dòng)，進(jìn)一步提升了飯店的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵。

飯店的建成并投入運(yùn)行，很好地改善了XX地區(qū)的接待能力。同時(shí)，在我們公司內(nèi)部又一次完成了從只有投入到能夠有所產(chǎn)出的質(zhì)的飛躍。這表明，公司跨出了向旅游業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的一大步，為公司多元化發(fā)展及綜合抗拒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司國(guó)際化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了有利條件。

（三）信息化建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展

信息化工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，經(jīng)過與多家軟件公司長(zhǎng)達(dá)兩年多的接觸、比較，公司決定分別讓XX公司在飯店和XX公司在X地進(jìn)行信息化實(shí)施試點(diǎn)。兩家軟件公司都表現(xiàn)出了極大的誠(chéng)意。

在試點(diǎn)過程中，我們的員工表現(xiàn)出了極大的奉獻(xiàn)精神和進(jìn)取心。特別是X地的幾個(gè)公司，試點(diǎn)期間正是公司發(fā)貨量和XX產(chǎn)品吞吐量最大的關(guān)鍵時(shí)刻，各級(jí)管理人員和全體員工，不計(jì)辛勞，在超額完成當(dāng)期工作任務(wù)的同時(shí)圓滿地完成了軟件的實(shí)施工作。在公司信息化小組的帶領(lǐng)下，X地公司完成了本片區(qū)局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，各崗位操作人員一邊做好日常的工作，一邊抓住有老師在現(xiàn)場(chǎng)指

公司員工的工作報(bào)告5

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感激公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了xx人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而感動(dòng)高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)

xx是從事xx經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居x省第一。

xx以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。

二、工作成績(jī)

1、與xx一齊主持員工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可。

2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期xx公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡(jiǎn)潔。

3、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。

4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作；規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫忙其整理、修改對(duì)外行文；協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的表格；完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。

7、經(jīng)過在xx科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對(duì)其改善方法

由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，勤問、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。

雖然僅有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培。

公司員工的工作報(bào)告6

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！

20xx年已經(jīng)過去，現(xiàn)在就本人一年來的學(xué)習(xí)、工作、管理等情況向大家做述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事評(píng)議。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，突出技術(shù)是管理的龍頭，安全生產(chǎn)是管理的關(guān)鍵，以提高員工素質(zhì)、服務(wù)水平為重點(diǎn)，加強(qiáng)目標(biāo)管理工作，基本上完成了20xx年初制定的工作目標(biāo)。

一、工作管理方面

作為管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及客服中心的分管經(jīng)理，我始終堅(jiān)持充實(shí)專業(yè)知識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量、扎實(shí)努力求效的管理方針，對(duì)各項(xiàng)工作實(shí)際情況，深入實(shí)地地進(jìn)行了解，做到不走過場(chǎng)，盡量掌握第一手資料，扎扎實(shí)實(shí)做工作；管理工作講求辦事按程序、說話講依據(jù)、結(jié)果重實(shí)效。在今年的工作中制定出了《調(diào)壓箱調(diào)試及恢復(fù)供氣操作規(guī)程》、《閥門、閥井操作規(guī)程》、《流量計(jì)保養(yǎng)操作規(guī)程》、《燃?xì)庠O(shè)施停氣、降壓、動(dòng)火、通氣規(guī)程》、《客服服務(wù)禮責(zé)》等操作規(guī)程及《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定》、《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部車輛管理規(guī)定》、《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部單據(jù)管理規(guī)定》、《管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部工具管理規(guī)定》、《燃?xì)夤芫€標(biāo)志管理規(guī)定》、《居民用戶入戶安檢管理制度》等部門管理制度。

二、公司售氣前景及現(xiàn)有用戶和售氣情況

在20xx年的工作是個(gè)挑戰(zhàn)的一年，房產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致各個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)低迷，我們?nèi)細(xì)庑袠I(yè)也不例外，所以我們公司的重點(diǎn)在下一年

應(yīng)向天然氣銷售方面傾斜，注重用氣用戶的發(fā)展。例如：1、汽車用氣客戶的發(fā)展（柘城現(xiàn)有比較具有規(guī)模的駕校3所，每個(gè)駕校教練車達(dá)二三百輛，而柘城現(xiàn)在所有用氣車輛僅二百輛左右）。2、工業(yè)用戶的發(fā)展（柘城雖然沒有大型的鍋爐工業(yè)用戶，但小型鍋爐工業(yè)用戶、醫(yī)院、學(xué)校、酒店也有二三十家，規(guī)模也是非常可觀的，我公司現(xiàn)有工業(yè)用戶1戶，每天用氣量在1000方左右，而現(xiàn)在整個(gè)柘城每天平均用氣量?jī)H有4000多方）。3、居民用戶老小區(qū)的開發(fā)（新房產(chǎn)項(xiàng)目受困于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)，所以新小區(qū)的數(shù)量成為我們居民用戶發(fā)展的一大障礙，所以現(xiàn)有老小區(qū)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，再說老校區(qū)安裝后的使用率基本上能達(dá)百分之百，對(duì)我們公司售氣量的增加能作出很大的貢獻(xiàn)）。

在20xx年中我公司的用戶及售氣情況也是增長(zhǎng)也是非常樂觀的，具體情況如下：

1、完成協(xié)議簽訂3282戶，比去年增長(zhǎng)了34.1%；

2、完成通氣點(diǎn)火3173戶，比去年增長(zhǎng)了33.3%，使柘城天然氣用戶達(dá)到7896戶；

3、完成商業(yè)用戶協(xié)議簽訂32戶，比去年增長(zhǎng)了113.4%，使柘城天然氣商業(yè)用戶達(dá)到了166戶

4、工業(yè)用戶協(xié)議簽訂及通氣完成了零突破，發(fā)展工業(yè)用戶一戶，并完成通氣，實(shí)現(xiàn)了安全穩(wěn)定運(yùn)行。

5、營(yíng)業(yè)廳完成總收入622.6968萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)了42.8%；

6、營(yíng)業(yè)廳完成總售氣量158.1205萬(wàn)方，比去年增長(zhǎng)了48.6%。

三、員工業(yè)務(wù)水平提高方面

一個(gè)部門工作做的好不好，與每個(gè)員工的自身素質(zhì)是離不開的，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是指我們自己的道德修養(yǎng)，同時(shí)也是我們自身的專業(yè)水平及服務(wù)理念。所以在提高員工業(yè)務(wù)水平上，我時(shí)刻要求員工們一是要提高自我的修養(yǎng)，二是通過專業(yè)技能及客服禮儀的培訓(xùn)，三是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的說教來提高員工的業(yè)務(wù)水平。

在這一年中我在作出各個(gè)操作規(guī)程的同時(shí)，也對(duì)一線員工進(jìn)行了各個(gè)規(guī)程的專項(xiàng)培訓(xùn)，使他們能在平時(shí)工作中運(yùn)用進(jìn)去，同時(shí)也要求他們理論實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到一個(gè)較高的專業(yè)水平。同時(shí)規(guī)定每個(gè)月照開月例會(huì)，并形成會(huì)議紀(jì)要。在會(huì)議上對(duì)部門存在的問題進(jìn)行剖析并改進(jìn)，還要對(duì)下一階段的重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，使員工能在不同階段明白不同的重心所在。

四、安全管理方面

燃?xì)庑袠I(yè)是個(gè)高危行業(yè)，安全工作是所有工作的重中之

重，所以在每個(gè)工作環(huán)節(jié)首先考慮的是安全。我們部門在工作中對(duì)安全層層把關(guān)，首先第一步從工程接手開始，在驗(yàn)收中查看工程質(zhì)量及現(xiàn)有的環(huán)境安全；第二步，在用戶簽訂《用氣協(xié)議》時(shí)，我們的客服人員會(huì)給客戶講解安全用氣常識(shí)及協(xié)議上的規(guī)范要求等，簽訂完成后我公司的客服人員會(huì)向客戶發(fā)放我

們的《安全用氣手冊(cè)》；第三步，我公司通氣人員在上門通氣時(shí)，第一是要確定安全的燃?xì)庠O(shè)施不漏氣，然后通氣完成后會(huì)向用戶講解安全用氣常識(shí)及平時(shí)用氣注意事項(xiàng)，最后在《通氣派工單》上簽字確認(rèn)；第四步，我公司針對(duì)居民用戶每年進(jìn)行一次入戶安全檢查（其中商業(yè)用戶每月進(jìn)行一次），在檢查中對(duì)用戶的用氣情況、燃?xì)庠O(shè)施情況、是否漏氣、安全常識(shí)的了解情況等進(jìn)行檢查，查出問題立即整改或規(guī)定日期整改并下達(dá)整改通知單；第六步，我公司在接到有用戶反映有漏氣情況，我公司會(huì)立即派出維修人員上門檢修。這樣形成一個(gè)比較程序化的安全管理流程，一步步把關(guān)，確保燃?xì)獍踩\(yùn)營(yíng)。其中在20xx年中具體做出的工作成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

1、完成工商業(yè)入戶安全檢查及工商業(yè)抄表20xx余戶次，共計(jì)查出私接9次、漏氣5次、其他安全隱患若干次，均已整改完成；

2、完成居民用戶入戶安全檢查4850戶，在檢查中發(fā)現(xiàn)私接熱水器的15戶、燃?xì)庠O(shè)施漏氣的32戶、軟管老化的576戶、偷氣的1戶、其他隱患若干， 現(xiàn)已均對(duì)用戶整改及處罰完成；

3、安全檢查及抄表中發(fā)現(xiàn)燃?xì)獗碇写嬖趬谋砬闆r（燃?xì)獗聿贿^氣、燃?xì)獗聿蛔咦?、燃?xì)獗盹@示屏不顯字、燃?xì)獗砗碾娏看蟮龋?，其中商業(yè)16塊、居民32塊，現(xiàn)已更改及維修完成；

4、完成調(diào)壓箱漏氣維修5次、燃?xì)獗硐渲泄艿兰霸O(shè)施漏氣4次、更換壞燃?xì)獗硐?6個(gè)、完成管道漏氣維修2次、閥門井維修5座；

5、針對(duì)小區(qū)內(nèi)電線在我公司燃?xì)庠O(shè)備上亂搭現(xiàn)象，作出警示標(biāo)貼并在各個(gè)小區(qū)內(nèi)燃?xì)獗硐浼罢{(diào)壓箱上張貼，張貼達(dá)2500張；

6、每月參加柘城電視臺(tái)舉辦的政風(fēng)行風(fēng)欄目，其中在節(jié)目中對(duì)燃?xì)庥脷獍踩ＷR(shí)及外部施工需要注意的事項(xiàng)等安全常識(shí)進(jìn)行宣講，完成宣講2次；

7、引進(jìn)居民用戶報(bào)警器廠家，并向用戶宣講，在兩月內(nèi)已完成安裝近500套。

五、管理人員組織與協(xié)調(diào)方面

由于上半年公司人員流失，導(dǎo)致管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)及客服人員人員嚴(yán)重不足。大膽啟用新進(jìn)大學(xué)生擔(dān)當(dāng)重任，在重壓和適當(dāng)?shù)氖鑼?dǎo)中，短短幾個(gè)月，已經(jīng)可以獨(dú)立完成本職工作。認(rèn)真協(xié)調(diào)部門內(nèi)部員工人員的關(guān)系，組建有活力、有干勁、團(tuán)結(jié)向上的部門集體。

六、工作不足及對(duì)自我要求方面

20xx年已經(jīng)過去，在這一年中雖然取得了一些成績(jī)，但也存 一些不足，比如，在工作中有時(shí)眼高手低，不能深入下去認(rèn)真思考問題；還比如，有時(shí)做事容易沖動(dòng)，情緒化。希望，同時(shí)我也堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助支持與自我的提高下一定能做得更好，改掉不足，更上一層樓。我有決心、也有信心做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司員工的工作報(bào)告7

我于20xx年8月10日成為公司的試用員工，下個(gè)月即試用期滿轉(zhuǎn)正，工作的這一段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，自己在工作，學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)在將自己幾個(gè)月內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)情況做一下總結(jié)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在輪崗實(shí)習(xí)期間，我先后在制造部各個(gè)車間參觀實(shí)一個(gè)月時(shí)間。車間各個(gè)崗位以及生產(chǎn)流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了生產(chǎn)部門的整個(gè)操作流程，對(duì)公司產(chǎn)品及生產(chǎn)崗位有了進(jìn)一步了解。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，在其位，謀其職，盡其力。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在離職手續(xù)辦理憑證、人員總表優(yōu)化、各類單據(jù)編號(hào)存檔電子備案等方面的建議與指導(dǎo)，更督促我應(yīng)時(shí)刻具備人事崗位所需的縝密心思與責(zé)任感。

經(jīng)過這六個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司員工從入職上崗、轉(zhuǎn)檔、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、合同續(xù)簽、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰、離職等基本人事手續(xù)，整理歸檔員工合同，協(xié)助提供員工保險(xiǎn)繳納單據(jù)與名單，處理員工日常單據(jù)報(bào)銷，以及協(xié)助整理提供公司各部門所需的人事相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。在近兩個(gè)月參加了各高校20xx年校園招聘會(huì)，學(xué)習(xí)并參考了各位同事與領(lǐng)導(dǎo)在招聘面試方面的經(jīng)驗(yàn)與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識(shí)欠缺。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，部門協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

公司員工的工作報(bào)告8

經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場(chǎng)分析。

甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷額淡季3、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬(wàn)，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

公司員工的工作報(bào)告9

水輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少，事故發(fā)生時(shí)保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心。因此，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠乃至電力系統(tǒng)安全、可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證。

根據(jù)對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí)，努力追求新知識(shí)、新技術(shù)，并取得可喜碩果，多次獲廠內(nèi)操作技術(shù)能手，獲四川電力局運(yùn)行優(yōu)秀技術(shù)能手，獲得水輪發(fā)電機(jī)組值班技師證，20xx年從電力職大畢業(yè)進(jìn)一步提高了理論知識(shí)，20xx年2月獲得水輪發(fā)電機(jī)組值班高級(jí)技師證。由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善，能針對(duì)機(jī)組運(yùn)行中的問題進(jìn)行判斷，分析和處理，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議。如1980年機(jī)旁保護(hù)屏增設(shè)直流220V、直流48V刀閘，滲漏水泵采用兩段電源控制到20xx年的機(jī)組AGC遠(yuǎn)方控制時(shí)省調(diào)應(yīng)關(guān)閉機(jī)組振動(dòng)區(qū)間時(shí)段及主變壓器冷卻器PLC應(yīng)采用全部溫差控制，從而在技術(shù)改造、技術(shù)攻關(guān)和工藝革新方面都有所成績(jī)，對(duì)運(yùn)行中的問題提出了上百條的技術(shù)革新，合理化建議，“QC”研究成果等，較好的發(fā)揮出了自己的專業(yè)技術(shù)水平，為安全高效發(fā)電作出奉獻(xiàn)。

要保證水輪發(fā)電機(jī)組的安全穩(wěn)定性，就必須根據(jù)變化的運(yùn)行方式，設(shè)備運(yùn)行的狀況不斷進(jìn)行技術(shù)革新改造,在技術(shù)革新中我作了：上廠機(jī)組與下廠機(jī)組同開度下少帶負(fù)荷分析與采取措施;3號(hào)主變壓器高壓套管B、C相油標(biāo)改造;主變壓器冷卻器成組切換存在問題與解決辦法;3號(hào)深井泵燒軸承原因分析與改進(jìn)潤(rùn)滑水方案，龔站地下廠房夾墻滲漏水治理改造;防止發(fā)電機(jī)冷卻器漏水引起燒發(fā)電機(jī)及發(fā)電機(jī)冷卻效果的改進(jìn)方案(廠在1988年專門為此召開技術(shù)論證會(huì));汛期3000m3/s流量以下最佳水位調(diào)度方案等主要技術(shù)改造工作。

在技術(shù)攻關(guān)中根據(jù)運(yùn)行工作圍繞節(jié)水多發(fā)電，提高經(jīng)濟(jì)性以及處理分析運(yùn)行設(shè)備存在問題而作了以下技術(shù)工作：充分利用等微增原則分配負(fù)荷，增加發(fā)電量;如何縮短開、停機(jī)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)節(jié)水多發(fā)電;在電力市場(chǎng)中如何提高本廠發(fā)電經(jīng)濟(jì)效益;6F勵(lì)磁調(diào)節(jié)器電源1DK、2DK運(yùn)行中掉電分析及處理辦法;機(jī)組LCU在廠用電倒換成中斷時(shí)引起負(fù)荷波動(dòng)分析與處理;機(jī)組LCU改造水機(jī)故障信號(hào)引入中控室;線路檢修時(shí)線路開關(guān)不能合環(huán)運(yùn)行分析;跟蹤自動(dòng)化改造設(shè)備投運(yùn)，解決存在問題，保證安全運(yùn)行。

作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路，省時(shí)省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個(gè)人的才能和在實(shí)際工作中修訂、完善運(yùn)行規(guī)程，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化。在技術(shù)工藝革新中我作了如下工作：運(yùn)行人員操作要素;怎樣保證巡回檢查質(zhì)量;消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故;運(yùn)行人員怎樣防止誤操作;發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率;自動(dòng)化設(shè)備改造時(shí)運(yùn)行人員的先期工作與設(shè)備安全運(yùn)行的保證。

在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計(jì)劃、月計(jì)劃，主持班組的技術(shù)考問講解，設(shè)備異常分析，提出事故預(yù)想，組織反事故演習(xí)。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號(hào)分類有序收集，將設(shè)備缺陷、設(shè)備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運(yùn)行方案、設(shè)備運(yùn)行方式，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理，并參與本廠93年龔站運(yùn)行規(guī)程機(jī)械部分的修訂工作;并擬定過大型事故演習(xí)方案，主持匯編班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實(shí)現(xiàn)5年生產(chǎn)無一差錯(cuò)的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績(jī)。主編永樂電站的油、水、風(fēng)閥們編號(hào)并安裝，效核永樂電站電氣設(shè)備雙編號(hào)及設(shè)計(jì)制作，制定永樂電站使用工作票、操作票的兩票規(guī)定，起草了永樂電站安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)，擬定了永樂電站運(yùn)行啟動(dòng)與施工現(xiàn)場(chǎng)安全間隔實(shí)施方俺，制定永樂電站安全標(biāo)示牌實(shí)施計(jì)劃，參與永樂電站運(yùn)行規(guī)程的效核，主編永樂電站水工機(jī)電運(yùn)行規(guī)程。在技術(shù)管理工作中，自己對(duì)水電站的整個(gè)生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解和管理能力，能針對(duì)水電站的各個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng)，能提出生產(chǎn)計(jì)劃、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點(diǎn)、組織措施及技術(shù)措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng)，具有較強(qiáng)的技術(shù)管理綜合能力。

在培訓(xùn)工作中，自己注意抓好值上的考問講解、反事故演習(xí)、事故預(yù)想、異常分析。并共帶過7個(gè)徒弟，任過四個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)一年的指導(dǎo)師傅，他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干。

20xx年3月至今在永樂項(xiàng)目部對(duì)維護(hù)人員進(jìn)行運(yùn)行知識(shí)培訓(xùn)，分別講解了油、水、風(fēng)、主機(jī)、運(yùn)行規(guī)程、故障分析、事故處理，為永樂項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)運(yùn)維一體化作出了自己的奉獻(xiàn)。

能對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組進(jìn)行各類正確的操作和正確處理設(shè)備異常和事故就是水輪發(fā)電機(jī)組值班必須具有的專門技能，如果不具備這一專門技能，在操作中將發(fā)生誤操作造成人為事故和處理設(shè)備事故中擴(kuò)大事故，造成難以估計(jì)的后果和巨大經(jīng)濟(jì)損失。我能對(duì)任何型式的水力發(fā)電機(jī)組進(jìn)行停、送電，主變的停、送電;線路的停、送電;機(jī)組、主變、線路遞升加壓等大型操作及電站運(yùn)行設(shè)備的全部正確操作;能做水輪發(fā)電機(jī)組的各種試驗(yàn)。對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組的各種事故、故障能正確判斷處理，先后處理過：機(jī)組過速，主變差動(dòng)聯(lián)跳機(jī)組，主變壓器非全相運(yùn)行，發(fā)電機(jī)著火，廠用電中斷，系統(tǒng)振蕩，頂蓋漏水，滲漏水泵手、自動(dòng)不啟動(dòng)危急機(jī)組廠房，機(jī)組開、停機(jī)異常，運(yùn)行中溜負(fù)荷，機(jī)組、主變溫度過高等事故。特別是在處理本廠4號(hào)發(fā)電機(jī)冷卻器漏水燒發(fā)電機(jī)事故中，我沉著冷靜，在事故停機(jī)回路不動(dòng)作情況下，采取有力果斷的人為停機(jī)措施，并未按規(guī)程開消防水對(duì)發(fā)電機(jī)滅火，而是視其著火情況令提水滅火，為事故后檢修發(fā)電機(jī)縮短了工期，減少了損失。在自己運(yùn)行值班中經(jīng)歷上百起事故和故障都能正確判斷處理，目前尚無失誤，所以對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組的各類事故具有較高的專門技能處理水平。

水輪發(fā)電機(jī)組值班人員的特殊技能就是能發(fā)現(xiàn)機(jī)組運(yùn)行中異常問題，能正確分析、判斷和處理異常問題，避免事故的發(fā)生。我具有對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組運(yùn)行異常狀況進(jìn)行分析、判斷的能力，并能提出妥善的防范處理措施，特別能發(fā)現(xiàn)設(shè)備中的異常問題，如本廠7號(hào)發(fā)電機(jī)組在運(yùn)行中大軸進(jìn)氣擋水板脫落，我在中班接班時(shí)聽見機(jī)組振動(dòng)異常，立即到7號(hào)發(fā)電機(jī)水車室檢查，發(fā)現(xiàn)風(fēng)洞有水流下，對(duì)風(fēng)洞檢查轉(zhuǎn)子在甩水，立即采取緊急措施停機(jī)，避免了燒發(fā)電機(jī)事故的發(fā)生，為企業(yè)挽回了上百萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)損失;又如龔站上、下廠6KV聯(lián)絡(luò)線檢修后，頭天中班投運(yùn)帶下廠6KVⅡ段運(yùn)行，我在白班接班后發(fā)現(xiàn)5號(hào)發(fā)電機(jī)2#壓油泵聲音不正常，進(jìn)一步檢查發(fā)現(xiàn)電機(jī)在反轉(zhuǎn)，因其未停電檢修過，判斷母線相序有問題，進(jìn)而對(duì)二段負(fù)荷檢查發(fā)現(xiàn)所有電機(jī)均反轉(zhuǎn)，立即停用6KVⅡ段，檢查結(jié)果為聯(lián)絡(luò)線相序接反所致;能分析各種異常情況發(fā)生的因素，如滲漏水泵改造后，多次檢修小井被淹，自己分析判斷為深井泵倒水所致，其定值過高，及時(shí)提出修改后再未發(fā)現(xiàn)此異常運(yùn)行現(xiàn)象。在我從事運(yùn)行工作中共發(fā)現(xiàn)各種設(shè)備異常缺陷上千項(xiàng)，具有發(fā)現(xiàn)水輪發(fā)電機(jī)組運(yùn)行設(shè)備異常的特殊技能。

在20xx年4月至今，在永樂項(xiàng)目部運(yùn)維一體化中，除認(rèn)真提高自己的運(yùn)行水平外,自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí),重新拜師學(xué)藝,從事水輪發(fā)電機(jī)組檢修、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修、保護(hù)調(diào)試、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作，真實(shí)的參與了各種實(shí)際的檢修工作，使自己的理論與實(shí)際相結(jié)合，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個(gè)新的臺(tái)階，已具備多工種的技能。

學(xué)習(xí)是無止境的，只有不斷更新知識(shí)和技術(shù)，才能跟上設(shè)備自動(dòng)化日益發(fā)展的需要，只有永遠(yuǎn)不斷的努力學(xué)習(xí)，追求知識(shí)，技術(shù)的高層次，才能滿足水輪發(fā)電機(jī)組安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。

公司員工的工作報(bào)告10

出差人：xxx

部門：市場(chǎng)部

時(shí)間：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計(jì)：9天

地點(diǎn)：寧夏銀川

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場(chǎng)的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3、72%。

（2）排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14、20%。

（3）制動(dòng)液：17、5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10、66%。

（4）機(jī)油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67、22%。

（5）高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0、68%。

（5）其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3、53%。

四、個(gè)人總結(jié)

（一）、出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

（二）、公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

（三）、價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

（五）、品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。

（六）、相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的'價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

（七）、感想與建議：總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

公司員工的工作報(bào)告11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我從今年4月份進(jìn)入xx公司到現(xiàn)在，在這幾個(gè)月里承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和厚愛,在此表示衷心的感謝。雖然在xx公司只工作了短短幾個(gè)月的時(shí)間，但是我從各位同事和領(lǐng)導(dǎo)們那里學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。但我認(rèn)為自己還有很多的不足之處，比如有時(shí)候比較拘謹(jǐn)、靦腆、有時(shí)候跟客戶解釋起來有點(diǎn)語(yǔ)無倫次，口才欠佳，知識(shí)面也不夠豐富。所以，我想去繼續(xù)學(xué)習(xí)，通過讀本科來提高自己的學(xué)歷和擴(kuò)大自己的知識(shí)面，從而更加完善自己。

xx公司是一個(gè)非常有前景的公司，這里不僅有著最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，還有最優(yōu)秀的人才，我十分喜愛這個(gè)大家庭，在這里大家相處得十分融洽，可以說公司的發(fā)展和他們的努力是分不開的。做出這個(gè)決定對(duì)我而言是相當(dāng)?shù)睦щy，是經(jīng)過我的再三考慮，我的辭職并非出于對(duì)公司制度或個(gè)人有什么不滿，完全是我個(gè)人的意愿。

最后真心祝愿公司業(yè)績(jī)一路飆升!各位同事們工作順利!

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

XX.11.19

公司員工的工作報(bào)告12

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

我叫xx，現(xiàn)在是本人工作總結(jié)報(bào)告，請(qǐng)予審批，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見。

時(shí)間一晃而過，彈指之間，學(xué)生時(shí)代已經(jīng)離我而去，在這短短三個(gè)月的時(shí)間在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

一、學(xué)生時(shí)代回顧

畢業(yè)于xx市xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，計(jì)算機(jī)應(yīng)用及維修專業(yè)，上學(xué)期間考取了專業(yè)等級(jí)中級(jí)證書，在畢業(yè)以后一直在尋求合適的升學(xué)機(jī)會(huì)，做到只有不斷的充實(shí)自己才不會(huì)被時(shí)代的腳步所遺忘。

二、工作經(jīng)驗(yàn)回顧

在學(xué)生期間，一直以勤工儉學(xué)的方式，老充實(shí)自己的課余生活，20xx年初期剛接觸社會(huì)懵懂的我，在學(xué)校附近的廣告公司兼職文員，每天用課余時(shí)間上班，這樣持續(xù)了一年因?yàn)楣咀兏刂?，告別了我的第一份工作。

20xx年初，通過同學(xué)介紹，進(jìn)了xx超市，起初學(xué)習(xí)收銀，表現(xiàn)突出掉到了客服，處理日常的客訴、退換貨、贈(zèng)品兌換以及廣播，那時(shí)才真正的踏入社會(huì)，看到了事態(tài)各異的人群獲益良多，但因?yàn)槿タ傂？甲C的緣故結(jié)束了這份有意義的工作。

20xx年學(xué)校通知實(shí)習(xí)，來到了xx網(wǎng)實(shí)習(xí)做廣告銷售，這份工作讓我接觸到了一些公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，從中學(xué)習(xí)到很多為人處事的道理，但因?yàn)閷W(xué)校論文的緣故我離開了這份工作。

20xx年學(xué)校的事情已經(jīng)告一段路，漫長(zhǎng)的學(xué)歷等待成了我生活中的依托，這是我開始為我的以后打算，一個(gè)巧合我做了xx美容院的實(shí)習(xí)店長(zhǎng)，學(xué)到了一門不錯(cuò)的手藝，每天接待著各行各業(yè)的杰出女性，讓我覺得自己好像很渺小，每天和她們的交流，覺得自己好像生活的沒有動(dòng)力，沒有**，每天的推銷成了生活的中心，沒有波瀾起伏，沒有奮斗，好像不符合這個(gè)年紀(jì)的我，所以我離開了那份待遇不錯(cuò)的工作。

在上學(xué)和上班的期間我一直在閑暇的時(shí)候，接一些大規(guī)模的剪裁和秀展，看著一個(gè)個(gè)新開業(yè)的公司和時(shí)代的進(jìn)步，我覺得自己的自身價(jià)值沒有得到體現(xiàn)，好像生活的沒有動(dòng)力，尋尋覓覓中，我一次偶然的機(jī)會(huì)我在圖書館看書，隨手拿起了一本關(guān)于證券的書，從此改變了我的看法。

三、明智的選擇

人生的改變好像總是在那么一剎那，就是那一本隨意拿起的書，改變了我尋找工作的初衷。每個(gè)人生活的方式都不一樣，追求的理念也不盡相同。

每個(gè)人的人生都是一本精彩的小說，高潮迭起的人生是精彩的、是值得深思的，但誰(shuí)又能說平淡不是另一種精彩呢？

人生如何規(guī)劃取決于自己，別人無法操縱就連最親的父母，也不能不是嘛？在我和家人探討未來規(guī)劃的時(shí)候，談到了未來的工作趨向，父母覺得女孩子應(yīng)該找一份穩(wěn)當(dāng)?shù)奈膯T工作，比較穩(wěn)妥，但我覺得那種平淡的人生不適合我，每天沒有期待、沒有動(dòng)力，只是一味這埋頭苦干，生活的精彩在哪里呢？二十幾歲的就決定平淡無味的生活，好像不是當(dāng)下年輕的人作風(fēng)，所以我選擇了一份每天充滿期待的工作，都是不盡相同的人生，生活著帶一點(diǎn)與眾不同也許更適合我，所以我選擇了現(xiàn)在這份極富挑戰(zhàn)的工作。

四、對(duì)證券的理解

我剛剛接觸證券行業(yè)只有三個(gè)月的時(shí)間，可能理解的觀念比較片面希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事多提意見，謝謝。

證券行業(yè)不僅是智慧匯聚的行業(yè)，也是財(cái)富匯聚的行業(yè)。華爾街總是有忙碌的老總、經(jīng)濟(jì)師、財(cái)務(wù)分析師、金融分析師、理財(cái)師等等，這些都是成功人士向往的職稱，但在華爾街我們隨處都可以看到這樣的人。證券行業(yè)孕育了大師，培養(yǎng)了精英。也許這就是我要苦苦追尋的動(dòng)力？

有人說股票玩的就是心跳、有人說股市永遠(yuǎn)存在二八現(xiàn)象、有人說中國(guó)股市是政策市、有人說現(xiàn)在的股市已經(jīng)進(jìn)入恐慌的熊市。

公司員工的工作報(bào)告13

尊敬的總經(jīng)辦：

您好!從我個(gè)人角度而言，是不會(huì)無緣無故的辭職的，畢竟這是一份生活的保障，這里有和睦相處的好同事好伙伴，大家在一起相處已近一年了，我也得到大家給予的幫助，每天都有快樂，這是多好呀，真很舍不得離開這樣輕松快樂的同事關(guān)系。但從工作角度來說，目前的現(xiàn)狀是我無法繼續(xù)下去，寧可處于失業(yè)狀態(tài)的原因，總結(jié)如下幾點(diǎn)。

第一：每天的工作已經(jīng)讓我的熱情慢慢減退，基本上沒有什么積極性的工作。每天接各種客戶打來的做問題解答，每天更新兩個(gè)網(wǎng)站，但并不能取得相應(yīng)的效果，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)要求做新的線路產(chǎn)品，做出來的卻不是市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，也許是我的專業(yè)能力有限吧，不能做出讓公司滿意的產(chǎn)品，雖然我已經(jīng)盡力了。對(duì)于今年部門的改動(dòng)以及公司對(duì)我個(gè)人的信任和認(rèn)可，讓我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心的主管，我十分感謝，但由于我個(gè)人能力有限，并不能很好的擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，更影響公司的整體發(fā)展。我知道快樂工作的原則，也就是在一定條件下不能改變工作現(xiàn)狀，那就要用快樂的心態(tài)去面對(duì)，我試過，努力過，但無用，因?yàn)橐阅壳盃顟B(tài)來看，這種工作現(xiàn)狀在一定時(shí)間段內(nèi)不會(huì)改變，我的熱情不會(huì)維持那么久，遲早會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生厭惡，我不會(huì)等到那一天的到來，對(duì)公司而言，也不希望看到敷衍了事的員工。

第二：做為一名腦力勞動(dòng)者，我想沒有誰(shuí)不希望得到最根本的尊重，包括對(duì)人本身和所創(chuàng)造成果的尊重。這包括重視程度和福利薪資兩方面。對(duì)于員工所做出的努力，公司往往并不認(rèn)可，并稱之為小兒科、小學(xué)生都能做的事情，那懇請(qǐng)公司去請(qǐng)小學(xué)生來工作吧。再說福利薪資方面，對(duì)于公司給我們員工交五險(xiǎn)我深表感激，但是我們所努力工作的獎(jiǎng)金提成一拖再拖，對(duì)與公司所產(chǎn)生的費(fèi)用我已經(jīng)承擔(dān)了，但是提成卻不能全部拿出來，對(duì)此我提出異議，卻遭到公司的嚴(yán)厲訓(xùn)斥，讓我十分無法接受。事實(shí)上公司所說的對(duì)員工的人性化管理我并不完全能夠體會(huì)到，也許我對(duì)公司還不夠了解吧!

最后，我懇請(qǐng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)，并祝公司今后生意興隆。

此致

敬禮

公司員工的工作報(bào)告14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家好！

我是來自xxx的xx，今天我們來公司做見習(xí)期工作匯報(bào)，對(duì)一年來的工作做個(gè)小結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。接下來我在三個(gè)方面談?wù)劰ぷ饕荒陙淼母惺堋?/p>

一、專業(yè)工作方面。

剛到xx東汽項(xiàng)目上時(shí)，我被安排做技術(shù)員，最開始的時(shí)候?qū)D集與規(guī)范的認(rèn)知能力以及對(duì)圖紙的掌握能力還不完善，很多地方除向師傅請(qǐng)教外還向勞務(wù)隊(duì)的技術(shù)人員請(qǐng)教，力求在保證工程質(zhì)量與項(xiàng)目部利益的原則下，將問題化解，使工程順利進(jìn)行，使自己增長(zhǎng)本領(lǐng)。三個(gè)月后，我被安排做資料員，在整理各種資料過程中，按照驗(yàn)收規(guī)范將其分類清晰、存放有序，以供項(xiàng)目部日常查看翻閱，且隨用隨取，節(jié)約時(shí)間，提高效率。資料管理工作繁瑣細(xì)致，容不得半點(diǎn)馬虎遺漏，只有做好事中控制，才可避免事后更改補(bǔ)救，以及不必要的重復(fù)工作和草草了事。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持下熟悉工程各項(xiàng)流程與公司的管理制度、業(yè)務(wù)內(nèi)容等。今年6月份，我被安排兼職項(xiàng)目的勞務(wù)管理員，主要是搜集整理分包單位資質(zhì)并報(bào)審以及勞務(wù)工人的工資表、花名冊(cè)等等。另外在工作之余，我積極為項(xiàng)目的大事記撰稿發(fā)表，積極參與公司的團(tuán)拜會(huì)演出與“公司發(fā)展，我的責(zé)任”演講比賽，積極為其他部門同事提供力所能及的幫助。

二、思想學(xué)習(xí)方面。

堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取做一名積極向上、有抱負(fù)有品格的好員工。堅(jiān)信集體利益大于個(gè)人利益，用廉潔正派的工作作風(fēng)展現(xiàn)公司的形象，用勤奮踏實(shí)的生活習(xí)性體現(xiàn)項(xiàng)目部的形象。力求工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將本職工作干好，履行好自己的責(zé)任；生活上與同事互敬互助，團(tuán)結(jié)友好；學(xué)習(xí)上盡快考取建筑相關(guān)的資質(zhì)證書，并學(xué)習(xí)成人教育本科的土木工程專業(yè)，以及公司開展的erp錄入培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)的知識(shí)。

三、業(yè)績(jī)成就方面。

個(gè)人榮譽(yù)包括新生軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員、演講比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，工作上將業(yè)內(nèi)資料整理清晰，屢次公司來驗(yàn)收質(zhì)量均合格。集體榮譽(yù)包括xx市建設(shè)系統(tǒng)以及公司內(nèi)部“安全文明標(biāo)化”施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)的成功舉辦、“準(zhǔn)軍事化暨勞動(dòng)競(jìng)賽”勝利舉行。

總之，在一年的見習(xí)期里，我對(duì)中建總公司、中建八局、西南公司及各事業(yè)部和項(xiàng)目部有了更深的了解，對(duì)國(guó)企的管理制度有了更深的體會(huì)，使我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名社會(huì)人，自身實(shí)踐能力及工作能力有了更進(jìn)一步的提高，感謝公司給我一個(gè)提升自我、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我將繼續(xù)努力工作，在工作崗位上釋放更多的能量，并希望在施工現(xiàn)場(chǎng)有更多發(fā)揮才干的機(jī)會(huì)。

謝謝大家。

公司員工的工作報(bào)告15

能夠來Xx集團(tuán)工作，是我的榮幸，也是我××年發(fā)生的最開心的一件事情。 在這不長(zhǎng)的7個(gè)月中，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個(gè)新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)識(shí)到自己的不足，看到自己的缺點(diǎn)。

工作的這7個(gè)月中，我負(fù)責(zé)了Xx的前期策劃，廣告片跟拍、Xx二期的策劃與跟拍，XxXx內(nèi)衣的腳本寫作、Xx、Xx、Xx等項(xiàng)目的資料收集與簡(jiǎn)單策劃，以及Xx腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有Xx、Xx這兩個(gè)產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。

總結(jié)這7個(gè)月的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個(gè)執(zhí)行，而不是一個(gè)策劃，我羨慕Xx的高瞻遠(yuǎn)矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項(xiàng)目的完成與上市，卻也失望于市場(chǎng)的效果。一時(shí)間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項(xiàng)目是一個(gè)接一個(gè)，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。

也正因此，我祝愿您，您也必將用您的智慧引領(lǐng)公司走向一個(gè)更加高遠(yuǎn)的，全新的末來……

第五篇：最新公司員工個(gè)人年終工作報(bào)告

最新公司員工個(gè)人年終工作報(bào)告

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對(duì)**肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為**的一份子而自豪。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)

務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，公文寫作規(guī)范

為了加強(qiáng)對(duì)外公文寫作的管理，進(jìn)一步規(guī)范中心公文寫作，特制定本規(guī)定。

一、公文寫作排版

（一）標(biāo)題：正文標(biāo)題用小標(biāo)宋體字2號(hào)，遇標(biāo)題過長(zhǎng)需換行可按“長(zhǎng)、短、長(zhǎng)”或“正（倒）寶塔形”排版；一級(jí)標(biāo)題“

一、”用黑體字3號(hào)；二級(jí)標(biāo)題“

（一）”用楷體字3號(hào)加粗；三級(jí)標(biāo)題“1．”、四級(jí)標(biāo)題“（１）”均需加粗。

（二）正文：仿宋體字3號(hào)，一般每頁(yè)排22行，每行排28個(gè)字（行距為多倍行距1.4倍）。

二、公文寫作格式

（一）眉首：一般由公文份數(shù)序號(hào)、秘密等級(jí)和保密期限、緊急程度、發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識(shí)、發(fā)文字號(hào)、簽發(fā)人、會(huì)簽人等要素組成。1．主體：一般由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、附件說明、成文時(shí)間、印章、附注等要素組成。

（１）公文標(biāo)題：應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確簡(jiǎn)要地概括公文的主要內(nèi)容并標(biāo)明公文種類，一般應(yīng)當(dāng)標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)。公文標(biāo)題中除法規(guī)、規(guī)章名稱加書名號(hào)或特定詞用引號(hào)外，一般不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，停頓用空格符或換行。

（２）主送機(jī)關(guān)：是指公文的主要受理機(jī)關(guān)，應(yīng)當(dāng)使用全稱或者規(guī)范化簡(jiǎn)稱、統(tǒng)稱；應(yīng)按其性質(zhì)、級(jí)別和有關(guān)規(guī)定或慣例依次排列，同性質(zhì)或級(jí)別的機(jī)關(guān)之間用頓號(hào)，不同性質(zhì)或級(jí)別的機(jī)關(guān)之間用逗號(hào)，最后一個(gè)主送機(jī)關(guān)名稱后標(biāo)全角冒號(hào)。主送機(jī)關(guān)一般在標(biāo)題下空1行、左側(cè)頂格用3號(hào)仿宋體字，回行時(shí)仍頂格。

（3）正文：是公文的主體部分。正文內(nèi)容要求準(zhǔn)確地傳達(dá)、貫徹黨和國(guó)家的有關(guān)方針政策精神，完整地表達(dá)公文制發(fā)單位的意圖、意見和要求。正文一般置主送機(jī)關(guān)下一行，每自然段空2字，回行頂格；數(shù)字、年份不能回行。

（4）附件：是正文的附屬部分，是補(bǔ)充公文正文內(nèi)容的材料（包括圖表）。公文如有附件應(yīng)作附件說明，即在正文下空1行左空2字用3號(hào)仿宋體字標(biāo)識(shí)“附件”，后標(biāo)全角冒號(hào)和名稱；附件如有序號(hào)使用阿拉伯?dāng)?shù)碼(如“附件:1.××××”);附件名稱后不加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。附件應(yīng)在公文成文日期之后另起一頁(yè)與正文一起裝訂，并在附件左上角第1行頂格標(biāo)識(shí)“附件”，有序號(hào)時(shí)標(biāo)識(shí)序號(hào)（如“附件1”）。附件的序號(hào)和名稱應(yīng)與正文之下的附件說明一致。

（5）成文時(shí)間：以負(fù)責(zé)人簽發(fā)的日期為準(zhǔn)，聯(lián)合行文以最后簽發(fā)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人的簽發(fā)日期為準(zhǔn)。行政機(jī)關(guān)公文成文日期用漢字年、月、日標(biāo)全，“零”寫為“〇”；單一機(jī)關(guān)制發(fā)的公文在落款處不置發(fā)文機(jī)關(guān)名稱，只標(biāo)識(shí)成文時(shí)間；成文時(shí)間置正文右下方，右空4字。

（6）印章：指正文末尾加蓋的發(fā)文機(jī)關(guān)印章或領(lǐng)導(dǎo)同志簽名章，是發(fā)文機(jī)關(guān)對(duì)公文表示負(fù)責(zé)并標(biāo)志公文生效的憑證。

（7）附注：一般是對(duì)公文的發(fā)放范圍、使用時(shí)需注意的事項(xiàng)等情況的說明，公文如有附注用3號(hào)仿宋體字，居左空2字加圓括號(hào)標(biāo)識(shí)在成文日期下一行。

2．版記：一般由主題詞、抄送機(jī)關(guān)，印發(fā)機(jī)關(guān)、時(shí)間、份數(shù)和版記反線等要素組成。版記應(yīng)置于公文最后一頁(yè)（封四，亦稱封底），版記的最后一個(gè)要素置于最后一行。

（1）主題詞：是反映公文主要內(nèi)容的規(guī)范化名詞或名詞性詞組。上行文應(yīng)當(dāng)按照上級(jí)機(jī)關(guān)的要求標(biāo)注主題詞?！爸黝}詞”用3號(hào)黑體字，居左頂格標(biāo)識(shí)，后標(biāo)全角冒號(hào)；詞目用3號(hào)小標(biāo)宋體字；詞目之間空1字。主題詞按類別詞、類屬詞、文種的順序排列，除類別詞外，最多不超過5個(gè)。

（2）抄送機(jī)關(guān)：是指除主送機(jī)關(guān)之外需要執(zhí)行或知曉公文內(nèi)容的其他機(jī)關(guān)，應(yīng)當(dāng)使用全稱或者規(guī)范化簡(jiǎn)稱、統(tǒng)稱。

（3）印發(fā)機(jī)關(guān)和印發(fā)時(shí)間：印發(fā)機(jī)關(guān)多數(shù)不以行文機(jī)關(guān)名稱出現(xiàn)，而只用機(jī)關(guān)辦公室名稱，位于抄送機(jī)關(guān)之下（無抄送機(jī)關(guān)在主題詞之下）占1行位置，用3號(hào)仿宋體字。印發(fā)機(jī)關(guān)左空1字，印發(fā)時(shí)間右空1字。印發(fā)時(shí)間以公文付印的日期為準(zhǔn)，用3號(hào)阿拉伯?dāng)?shù)碼標(biāo)識(shí)。

（4）印發(fā)份數(shù)：置印發(fā)時(shí)間之下，右空3字，用3號(hào)仿宋體字和阿拉伯?dāng)?shù)碼標(biāo)識(shí)。

（5）版記中主題詞、抄送機(jī)關(guān)，印發(fā)機(jī)關(guān)、時(shí)間等要素之下分別加一條反線，寬度同版心。

這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

祝愿祖國(guó)繁榮昌盛?。?/p>