第一篇：意外保險(xiǎn)常見(jiàn)問(wèn)題解答

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?意外保險(xiǎn)常見(jiàn)問(wèn)題解答一 什么是意外險(xiǎn)？意外險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)包含有哪些保障責(zé)任？

? 人身意外傷害保險(xiǎn)，即我們通常所說(shuō)的意外險(xiǎn)，指在保險(xiǎn)期內(nèi)因發(fā)生意外事故致使被保險(xiǎn)人死亡或傷殘，保險(xiǎn)人按合同規(guī)定給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。這里意外事故的構(gòu)成必須具備以下條件：

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?（1）意外發(fā)生的，即被保險(xiǎn)人未預(yù)料到的和非故意的事故；（2）外來(lái)原因造成的，即被保險(xiǎn)人身體外部原因造成的事故；（3）突然發(fā)生的，即事故的原因與傷害的結(jié)果之間具有直接的關(guān)系，并在瞬間造成傷害，來(lái)不及預(yù)防。

?每款意外險(xiǎn)產(chǎn)品都會(huì)涵蓋意外傷害保障責(zé)任，還有很多意外險(xiǎn)會(huì)含有意外醫(yī)療保障責(zé)任及住院保障責(zé)任。

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? 二 哪些人最需要意外保障？購(gòu)買意外險(xiǎn)需要注意哪些事項(xiàng)？ 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。購(gòu)買意外險(xiǎn)是目前人們彌補(bǔ)意外風(fēng)險(xiǎn)的主

要手段。人生中的每個(gè)階段都需要意外險(xiǎn)，尤其是幾類人群特別需要意外保障：

? 青少年和老年人處于人生的兩個(gè)極端，都是弱勢(shì)群體，最容易受到意外傷

害的侵害，需要意外保障！

? 每天乘坐交通工具上下班的上班族，或經(jīng)常出差的公務(wù)人員，也經(jīng)常要面

對(duì)交通事故帶來(lái)的威脅。他們往往是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，發(fā)生意外，非常需要借助意外險(xiǎn)減負(fù)!

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? 熱愛(ài)旅游的人群是另一類較多面對(duì)意外事故威脅的群體。深圳保險(xiǎn)咨詢服務(wù)網(wǎng)http://

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? 三 人人都需要的意外險(xiǎn)，購(gòu)買時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)呢？ 了解產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行最佳搭配 意外險(xiǎn)包含很多不同的險(xiǎn)種以適應(yīng)被保險(xiǎn)人的不同需求，大多數(shù)意外險(xiǎn)保

險(xiǎn)期間為一年，可以滿足一般人的需求；如果偶爾出差出行，可以選擇短

期保障產(chǎn)品……除了對(duì)投保人的死亡和殘疾進(jìn)行賠償外，有些意外險(xiǎn)險(xiǎn)種

還能對(duì)治療傷殘的費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償。投保人需了解清楚待選產(chǎn)品的保障范圍。?

? 看清條款的責(zé)任免除 條款中的免除責(zé)任中會(huì)列出保險(xiǎn)公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的情況，通?？赡?/p>

包括：

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? 1.投保人、被保險(xiǎn)人或受益人的故意行為； 2.因被保險(xiǎn)人挑釁或故意行為而導(dǎo)致的打斗、被襲擊或被謀殺； 3.核爆炸、核輻射或核污染；戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)、暴動(dòng)、恐怖活動(dòng)或其他類似的武裝叛亂期間；

? 4.被保險(xiǎn)人因從事非法、犯罪活動(dòng)期間或被依法拘留、服刑期間；被保全人

因酗酒或受酒精、毒品、管制藥物的影響期間；

? 5.被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通

工具期間；被保險(xiǎn)人患有精神病、精神失常、性病艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV陽(yáng)性）期間；

? 6.被保險(xiǎn)人從事潛水、跳傘、攀巖運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)活動(dòng)、武術(shù)比賽、摔跤比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。

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? …… …….不同類型的意外險(xiǎn)產(chǎn)品的免除責(zé)任會(huì)有所差異，在購(gòu)買意外險(xiǎn)之前一定要深圳保險(xiǎn)咨詢服務(wù)網(wǎng)http://

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? 看清保險(xiǎn)條款中的責(zé)任免除部分。熟悉索賠程序以及時(shí)獲賠 了解意外保險(xiǎn)的索賠程序有助于受益人順利地獲得賠付。被保險(xiǎn)人遭受意

外傷害后，應(yīng)首先在規(guī)定的期限盡快通知保險(xiǎn)公司。報(bào)案期限根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)

地的交通條件和通訊水平而定。有24小時(shí)、三天、七天等規(guī)定。

? 另外，被保險(xiǎn)人或其受益人必須在保險(xiǎn)合同中規(guī)定的索賠期限內(nèi)向保險(xiǎn)人

請(qǐng)求保險(xiǎn)金給付。被保險(xiǎn)人遭受意外傷害后，有時(shí)可以立即向保險(xiǎn)人請(qǐng)求

給付保險(xiǎn)金，如被保險(xiǎn)人在意外事故中死亡，大多數(shù)情況下，被保險(xiǎn)人經(jīng)

過(guò)一段時(shí)間治療后才能確定殘廢程度或確定支出醫(yī)療費(fèi)數(shù)額。索賠時(shí)間要

注意保險(xiǎn)合同的規(guī)定。意外傷害保險(xiǎn)條款中，都規(guī)定了保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)

任的期限，只要在此期限內(nèi)（一般是3個(gè)月至1年），就不會(huì)失去要求賠償?shù)臋?quán)利。

? 還需注意的是，被保險(xiǎn)人或其受益人向保險(xiǎn)公司請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金必須提交

保險(xiǎn)單、死亡證明或殘廢證明、醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷單及喪失勞動(dòng)能力證明等單證。? 四 為什么需要進(jìn)行保費(fèi)測(cè)算？

?有些意外險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格與保險(xiǎn)期間、保額、職業(yè)類別等因素相關(guān)，價(jià)格會(huì)根

據(jù)選定的不同條件而變化。

?五 有了旅行社責(zé)任險(xiǎn)，為什么還需要旅游意外險(xiǎn)？

? 旅行社責(zé)任險(xiǎn)屬于責(zé)任保險(xiǎn)范疇，主要針對(duì)由旅行社責(zé)任造成的游客損失與傷害進(jìn)行賠償，在旅途中，如果因?yàn)槁眯猩绲氖韬龌蚴д`導(dǎo)致游客發(fā)生意外，游客可以向旅行社索賠，由承保旅行社責(zé)任險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償損失，而旅游者在旅游行程中，由自身疾病引起的各種損失或損害、由于旅游者個(gè)人過(guò)失導(dǎo)致

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?的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失以及由此導(dǎo)致的各種費(fèi)用等，不在旅行社責(zé)任險(xiǎn)的賠付范圍之內(nèi)；由不可抗力，如地震、海嘯等自然災(zāi)害帶來(lái)的游客人身與財(cái)產(chǎn)損失，也不在其責(zé)任范圍之內(nèi)。

? 游客自身購(gòu)買的旅游意外險(xiǎn)屬于個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)，只要符合保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)事故，無(wú)論是由于旅行社的責(zé)任、個(gè)人過(guò)失，還是由于其他各類突發(fā)事件，被保險(xiǎn)人都可以獲得保障。

? 為了更好的保障自己的利益，建議出游時(shí)要購(gòu)買旅游意外險(xiǎn)。

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第二篇：常見(jiàn)問(wèn)題解答

常見(jiàn)問(wèn)題解答1.0版

Q1、我的會(huì)員資料會(huì)不會(huì)泄密呀?

A1：請(qǐng)放心,我們會(huì)嚴(yán)格保密會(huì)員資料,決對(duì)不會(huì)造成對(duì)外的泄露.Q2、問(wèn): 我選好了商品,怎么付款?

A2：選好商品后,選擇結(jié)算,目前我們采用的送貨方式統(tǒng)一都是快遞或EMS，快遞可以送到的地方我們都是貨到付款，快遞送不到的地方我們都是先匯款后發(fā)貨。

Q3、我是北京的,能貨到付款嗎?

A3、可以，我們會(huì)在第一時(shí)間發(fā)貨，處理您的訂單，發(fā)貨后的1—2天您可以收到產(chǎn)品。

Q4、我填寫匯款單,要注意些什么?

A4、您要填寫正確的匯款信息,以免造成不必要的延誤。匯款地址：北京海淀區(qū)上地三街九號(hào)嘉華大廈D座十層收款人： 鄭 偉郵政編碼：100085匯款郵購(gòu)：(注意：寫清您的訂單號(hào),姓名,電話,所購(gòu)產(chǎn)品)

Q5、你們的商品價(jià)格包含郵費(fèi)嗎?

A5、我們的商品價(jià)格是產(chǎn)品本身的價(jià)格，不包括郵資。依據(jù)您選擇的送貨方式，產(chǎn)生郵費(fèi)。Q6、一般我訂完產(chǎn)品以后,多久可以收到.A6、如是郵局匯款3-5天會(huì)到達(dá)本公司，我們會(huì)在收到貨款盡快發(fā)貨，EMS快遞3-4天、平郵7-8天。Q7、我訂的商品已經(jīng)發(fā)貨了，什么時(shí)候到啊?

A7、您可以直接和我們聯(lián)系，獲取您的EMS郵件貨號(hào)，在郵政EMS特快遞網(wǎng)(http://.cn /)上輸入您的EMS郵件號(hào)碼，查看貨物實(shí)時(shí)狀態(tài)，也可以直接打11185電話咨詢。

Q8、問(wèn): 產(chǎn)品內(nèi)包裝里有些什么配件,包裝清單有些什么.A8、說(shuō)明書，光盤，產(chǎn)品，配件，三包卡這些

Q9、你們產(chǎn)品上面,什么標(biāo)志才算是正品啊?

A9、每一款紐曼產(chǎn)品,機(jī)器上都有產(chǎn)品防偽簽,上面有防偽號(hào),可以在官網(wǎng)(http:///fangwei.asp)上查詢Q10、我是外地的,售后怎么解決.A10、我們的產(chǎn)品都是享受全國(guó)聯(lián)保的三包服務(wù)，你憑著我們的三包卡，在全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都是可以享受聯(lián)保服務(wù)。Q11、我在***,這邊怎么沒(méi)有售后點(diǎn)啊

A11、一般大中城市都會(huì)有, 具體可以參照包裝里的保修書,可找出最近的售后服務(wù)點(diǎn)。

Q12、我的說(shuō)明書丟了,不知道去哪保修,怎么辦啊?

答:您可以打紐曼客服中心電話 ,客服中心010--62968585(62986547,62987259)或上網(wǎng)查詢您最近的售后網(wǎng)店 http:///service_net.asp

Q13、保修要出示些什么憑證嗎?

A13、只要是正品,出示夠買憑證就行.不需發(fā)票和填寫保修單。

Q14、遇到對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn),使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題,如不能開(kāi)機(jī),不能聽(tīng)音樂(lè),固件升級(jí),格式化,驅(qū)動(dòng)下載等,怎么辦? A14、可以直接致電 技術(shù)支持與售后服務(wù)：010-62968585 也可去首頁(yè)下載中心

(http:///download/index.asp)選擇下載.Q15、我買了紐曼的一款MP4,去哪下載相關(guān)的影音短片啊?

A15、您可以去紐曼論壇(http:///bbs2/index.asp),紐曼俱樂(lè)部 → 休閑吧 → 影音下載來(lái)下面最新影片資源.Q16、我把匯款單的信息填錯(cuò)了, 我應(yīng)該怎么做?

A16、您好,拿著您的匯款憑證,去郵局修改正確的匯款地址.Q17、客戶去郵局取貨，執(zhí)意要求先看產(chǎn)品后付款。

A17、XX先生/女士，是這樣的，我們所有的貨物都是委托國(guó)家郵政局統(tǒng)一送貨上門，貨到付款的，這點(diǎn)您可以放心，我們是選擇和咱們國(guó)家郵政局合作，就是已經(jīng)替您考慮到這一點(diǎn)了，知道您會(huì)有顧慮，這也是正常的，不過(guò)您放心，我紐曼公司與我們會(huì)員之間都是本著相互信任，真誠(chéng)負(fù)責(zé)的原則來(lái)做事的，并且是由國(guó)家郵政局作的擔(dān)保，來(lái)保障我們雙方之間的利益，因?yàn)闉榱舜_保貨物在運(yùn)輸途中產(chǎn)品的真實(shí)性，保證您是貨物的第一接收人，所以郵局這邊規(guī)定是必須您本人簽字付款之后方可打開(kāi)產(chǎn)品使用，如果有任何問(wèn)題，您都可以隨時(shí)撥打我們客服電話，到時(shí)候你只要保留好郵局快遞單就可以做為憑證，我們?nèi)珖?guó)各地的客戶都是這樣來(lái)操作的，而且每天我們發(fā)貨上千件，每件產(chǎn)品都能保證客戶保質(zhì)保量，準(zhǔn)時(shí)順利的簽收。

Q18、客戶擔(dān)心所收產(chǎn)品與實(shí)際收到產(chǎn)品不一致，怎么辦？

A3、XX先生/女士，這點(diǎn)您可以完全的放心，首先，在為了保證客戶利益的基礎(chǔ)上，我們與您的每一通電話都是有全程錄音跟蹤的，我做為您的專職會(huì)員顧問(wèn)，肯定是要對(duì)您和公司負(fù)責(zé)的，我們每一款產(chǎn)品在銷售前都會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)及培訓(xùn)考核，今天在這里我與您所介紹的產(chǎn)品如果您收到貨后有任何一點(diǎn)不相符，您都可以致電我公司售后服務(wù)部門來(lái)辦理退換貨手續(xù)，并且您也可以投訴我，我的工號(hào)您和姓名記好就可以。

Q19、當(dāng)與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶要求與家人商量

當(dāng)客戶提出此問(wèn)題時(shí)，多數(shù)屬于委婉拒絕，因此做為銷售人員，我們可以用其他話題引導(dǎo)客戶。如，您是自己用還是送人；或是了解客戶的真實(shí)想法，著重介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)及功效，描繪藍(lán)圖、舉例子來(lái)說(shuō)服客戶，來(lái)幫助客戶排除顧慮，讓對(duì)方感覺(jué)到此產(chǎn)品是為他量身訂做的，并以活動(dòng)結(jié)束時(shí)間、贈(zèng)品數(shù)量有限、優(yōu)惠價(jià)格即將結(jié)束為由來(lái)促成訂單；如果經(jīng)過(guò)多次要訂購(gòu)始終未能成功，與客戶約見(jiàn)下次來(lái)訪時(shí)間，并告訴對(duì)方，贈(zèng)品、優(yōu)惠價(jià)格為之保留。

A19.1情況一：說(shuō)服客戶

XX先生/女士，您看我與您溝通這么久，您的基本情況我也有了了解，您看我所介紹的還有哪方面不夠好，沒(méi)有講明白的地方嗎？說(shuō)實(shí)話，其實(shí)我覺(jué)得不論您與誰(shuí)商量，但最終的受益者還是您本人，您只有使用了產(chǎn)品，才能感受到它給您帶來(lái)的好處；其實(shí)我們好多客戶開(kāi)始的時(shí)候都會(huì)有多種顧慮，但當(dāng)收到產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)知道產(chǎn)品的好處了，我有很多客戶開(kāi)始都說(shuō)要和家人商量，但最后還都是購(gòu)買了。而且我們本次的推廣活動(dòng)是限時(shí)限量的，而且公司還專門針對(duì)像您這樣的老會(huì)員提供了這樣的優(yōu)惠價(jià)，您的地址還是XXXXXX吧！

如果經(jīng)過(guò)多次要訂購(gòu)始終未能成功，與客戶約見(jiàn)下次來(lái)訪時(shí)間，并告訴對(duì)方，贈(zèng)品，優(yōu)惠價(jià)格為之保留。

A19.2情況二：說(shuō)服后客戶仍堅(jiān)持與家人商量

那這樣吧，XX先生/女士，我跟您溝通的那么好，我也不希望您錯(cuò)過(guò)這一次難得的機(jī)會(huì)，您回去后和家人再商量商量，想想看還有哪些需要了解的地方或者有什么不明白需要我?guī)椭獯鸬模部梢宰屇募胰撕臀衣?lián)系，或者把您家人的聯(lián)系方式告訴我，我來(lái)幫您和家人再詳細(xì)介紹一下產(chǎn)品，贈(zèng)品和優(yōu)惠價(jià)格我就先偷偷幫你保留，但您一定要在三天之內(nèi)與我取得聯(lián)系，不然我們主管要問(wèn)起來(lái)我也不好交待，我們有好多同事都在為會(huì)員爭(zhēng)取贈(zèng)品呢，如果您到時(shí)候不要，那此優(yōu)惠活動(dòng)我就無(wú)法再幫您保留了，我三天后再跟您通次電話。

Q20、客戶說(shuō)沒(méi)錢

A20、我想您這么說(shuō)肯定現(xiàn)在是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或認(rèn)可，至于產(chǎn)品的價(jià)格我想它不是引導(dǎo)我們做購(gòu)買產(chǎn)品的最終決策，如果只是單一由價(jià)格來(lái)做購(gòu)買產(chǎn)品的最終決策我想它不完全是有智慧的。沒(méi)有人會(huì)為某個(gè)產(chǎn)品投資太多，但有時(shí)投資太少也會(huì)有它問(wèn)題所在。投資太多最多讓您損失一些金錢，而投資太少那您付出的就更多，因?yàn)槟?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法給您預(yù)期的滿足。在這個(gè)世界上我們很少有機(jī)會(huì)可以以最少的價(jià)格買到最高品質(zhì)的商品這就是經(jīng)濟(jì)的真理。也就是我們所謂的一分錢一分貨的真理。

接下來(lái)，可以向客戶介紹優(yōu)惠活動(dòng)，如：積分換購(gòu)、限時(shí)購(gòu)買、產(chǎn)品促銷活動(dòng)，或是以某個(gè)產(chǎn)品按天或月計(jì)算，讓客戶感覺(jué)物有所值。

Q21、客戶擔(dān)心沒(méi)效果。（原來(lái)曾使用過(guò)同款產(chǎn)品，效果不好）

A21、我相信您肯定使用過(guò)類似產(chǎn)品讓您覺(jué)得不太適合您，如果您今天能讓我知道產(chǎn)品哪里不太好，憑我對(duì)這種產(chǎn)品的了解

幫您提供些信息，讓您更好地做出決斷，您不會(huì)反對(duì)吧？所以您覺(jué)得哪里不太好呢？（充份了解客戶需求，排除客戶顧慮）

Q22、客戶認(rèn)為這種方式購(gòu)物今后出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生，退換貨繁瑣。

A22、我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)我們精挑細(xì)選出來(lái)的，都是經(jīng)過(guò)國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證的，都是正規(guī)的廠家，所以在產(chǎn)品質(zhì)量及售后問(wèn)題您大可放心，同時(shí)您付款后馬上打開(kāi)包裝驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系，保留好您的收貨單據(jù)，這也是今后的憑證，我們的產(chǎn)品內(nèi)都有三包卡，我們是全國(guó)聯(lián)保的，憑著三包服務(wù)卡，在全國(guó)紐曼售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都是可以享受五星級(jí)服務(wù)的。

Q23、當(dāng)客戶收到此產(chǎn)品并打開(kāi)包裝驗(yàn)貨后，對(duì)所訂產(chǎn)品不滿意堅(jiān)持要求退貨。

A23、（1）了解客戶為什么要退貨，是否與購(gòu)買時(shí)所承諾、敘述的標(biāo)準(zhǔn)不符。

（2）再向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，建議客戶大膽的去用。

Q24、客戶要求補(bǔ)發(fā)票

發(fā)票輸寫格式

抬頭：個(gè)人名字、單位名稱（注：抬頭不能空白）

內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、辦公用品、禮品（注：內(nèi)容不能空白）

A24、可以給您補(bǔ)寄，但您可能需要20天左右才以收到，因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^(guò)郵局特快專遞代收貨款，郵局現(xiàn)在還沒(méi)有將貨款打到我公司帳上，財(cái)務(wù)暫時(shí)無(wú)法開(kāi)發(fā)票，您看這樣，你先把你的發(fā)票抬頭及內(nèi)容告訴給我，我給您做下記錄，等款到帳后我們會(huì)及時(shí)給您補(bǔ)寄的。到時(shí)候請(qǐng)您注意查收。

Q25、客戶在取貨時(shí)來(lái)電要求價(jià)格再優(yōu)惠一些，否則就不要了。（不想按原價(jià)購(gòu)買）

A25、您訂購(gòu)的這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)給您最優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，并且只要您簽收，我們的網(wǎng)上系統(tǒng)就會(huì)有顯示，您就有了第二次的雙倍積分，在以后推出的其他產(chǎn)品優(yōu)惠換購(gòu)活動(dòng)中享受比這次還大的優(yōu)惠。您放心的去簽收，您收了以后馬上給我來(lái)電話，我好為您登記您的積分，好吧？產(chǎn)品都到了，您還猶豫什么嗎？好多顧客為了這個(gè)積分能夠兌換商品，經(jīng)常給我們打電話訂購(gòu)產(chǎn)品，對(duì)我們的商品及服務(wù)非常滿意！

第三篇：催眠常見(jiàn)問(wèn)題解答

催眠常見(jiàn)問(wèn)題解答

催眠常見(jiàn)問(wèn)題解答.txt 催眠常見(jiàn)問(wèn)題解答

1.催眠要多久時(shí)間？

產(chǎn)生催眠現(xiàn)象的時(shí)間因人而異，大約需要15～40分鐘。電視上的催眠表演或示范，過(guò)程與講解電視臺(tái)大都省略了，因?yàn)殡娨暸_(tái)為避免觀眾好奇同時(shí)照著催眠師的方式做，萬(wàn)一觀眾在電視機(jī)前面產(chǎn)生催眠現(xiàn)象，難以控制。

2．為什么手指輕輕一彈就立刻可以進(jìn)入催眠狀態(tài)？

一旦進(jìn)入催眠現(xiàn)象之后，催眠師會(huì)預(yù)設(shè)建議，下次只要使用催眠師的預(yù)設(shè)建議，被催眠者就會(huì)即刻回到催眠現(xiàn)象中，因此電視上的催眠師表演只要手指輕輕一彈（手指一彈就是預(yù)設(shè)建議），被催眠者立刻就會(huì)進(jìn)入到催眠狀態(tài)。

3．催眠后外表為什么看起來(lái)像是睡著了？

被催眠之后外表像是睡著了，但是并沒(méi)有睡著，被催眠者的肌肉放松，放松是一種愉快訊號(hào)，尤其是眼皮的小肌肉，因?yàn)榉潘芍髸?huì)想要閉起來(lái)，漸進(jìn)式大肌肉隨后放松，全身放松的情形很難發(fā)生在一般人身上，除了睡覺(jué)之外。

民眾的認(rèn)知大都以外在符號(hào)表象形容，眼睛閉起來(lái)完全放松的表象看起來(lái)最接近睡覺(jué)的，所以許多人認(rèn)為催眠之后就是睡著了，這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。其實(shí)催眠并不是睡覺(jué)，相反的剛進(jìn)入催眠時(shí)腦子甚至比清醒時(shí)還要敏銳八倍，所以有許多專業(yè)人士形容催眠應(yīng)該以更醒覺(jué)來(lái)形容。

4．催眠清醒之后，被催眠者是不是什么事都不記得了？

催眠之后潛意識(shí)是非?；钴S的，意識(shí)同時(shí)也可以察覺(jué)到外在訊息的傳遞，只是意識(shí)已經(jīng)不負(fù)責(zé)主控而交由潛意識(shí)來(lái)主控。被催眠者在輕度催眠對(duì)過(guò)程中對(duì)所發(fā)生的一切是非常清楚的，清醒之后甚至?xí)e(cuò)誤認(rèn)為沒(méi)有被催眠。

補(bǔ)充說(shuō)明：

催眠云用腦子的范圍非常廣泛，這涉及到催眠師的專業(yè)領(lǐng)域。若催眠師運(yùn)用在童期受虐治療上或刑事偵察上時(shí)，可以在存提記憶上轉(zhuǎn)移認(rèn)知，使被催眠者進(jìn)入更深度的潛意識(shí)，去除意識(shí)察覺(jué)產(chǎn)生自發(fā)性健忘。這部份涉及到催眠的技巧、深度及聽(tīng)話度(Suggestibility)的專業(yè)問(wèn)題，并不是每一個(gè)催眠師都能做到的，也不是每一個(gè)人在第一次催眠時(shí)都可以產(chǎn)生自發(fā)性健忘的。依催眠師對(duì)癥狀的判斷，在治療各種不同癥狀上，進(jìn)入到不同深度對(duì)癥治療。

5．為什么有些人可以被催眠？有些人沒(méi)法被催眠？

這是催眠師的問(wèn)題，催眠師是否專業(yè)？這就是最有效的證明，對(duì)專業(yè)催眠師來(lái)說(shuō)，只要對(duì)方腦子沒(méi)有受過(guò)傷害，腦細(xì)胞沒(méi)有壞死，都可以產(chǎn)生催眠現(xiàn)象，換句話說(shuō)：只要是正常人都是可以被催眠的，并沒(méi)有所謂的無(wú)法被催眠的正常人。

6．催眠為什么那么神奇嗎？

對(duì)不了解腦子理論的人來(lái)說(shuō)催眠的確非常

神奇，就像以前的人不了解飛行一樣，要把這么大的物體帶上天空是件多么不可思議的事情，知道原理之后就沒(méi)有那么神奇了。

７．為什么催眠能改變壞習(xí)慣？

我們的腦子是個(gè)最美麗的內(nèi)宇宙，記錄著所有人類演化過(guò)程，更記錄著從出生到現(xiàn)在的記憶。腦子成長(zhǎng)過(guò)程分成幾個(gè)階段，出生嬰兒至成長(zhǎng)發(fā)育期間，沒(méi)有分辨好壞、對(duì)錯(cuò)的能力，以致任何正負(fù)面訊息都會(huì)非自愿性的被全部接收。

這些訊息一旦被接收之后就成為腦子的已知（神經(jīng)元通往腦子的程式通路）。倘若父母給予一個(gè)鬼會(huì)抓不聽(tīng)話的孩子的負(fù)面訊息，孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中再看到鬼片聽(tīng)到鬼故事，加強(qiáng)了鬼的印象，一輩子都會(huì)怕鬼。這些過(guò)去的錯(cuò)誤訊息記憶在我們深沉的潛意識(shí)腦子里，不是在意識(shí)腦子，所以意識(shí)修正一個(gè)錯(cuò)誤，可能要重復(fù)許許多多次，并加強(qiáng)印象，使?jié)撘庾R(shí)接受后才有可能改變。

催眠之后是直接進(jìn)入潛意識(shí)腦子溝通，針對(duì)負(fù)面習(xí)慣予以技巧性的疏通、修正、改善，內(nèi)容非常復(fù)雜。若對(duì)催眠有興趣的朋友可以參考專業(yè)催眠訓(xùn)練師課程。

８．為什么許多被催眠者清醒之后會(huì)認(rèn)為沒(méi)有被催眠呢？

被催眠過(guò)的人懷疑自己是否被催眠了？其認(rèn)知差異如下

發(fā)生催眠現(xiàn)象后是無(wú)味、無(wú)色只有感覺(jué)，而被催眠者尋找被催眠的感覺(jué)是用感覺(jué)去尋找的，所謂的感覺(jué)因人而異，而且是決對(duì)主觀的。憑感覺(jué)去尋找感覺(jué)，感覺(jué)已經(jīng)被當(dāng)事人使用當(dāng)中想要尋找的感覺(jué)自然是找不到的。

情緒偏得太高表示想法過(guò)度主觀，還沒(méi)有被催眠前就會(huì)先自我認(rèn)定催眠之后的感覺(jué)，這種自我感覺(jué)認(rèn)定每一個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，涉及當(dāng)事人參考過(guò)去所接收的錯(cuò)誤訊息（從報(bào)紙、雜志、電視），有些情緒偏高人可能認(rèn)為（既設(shè)立場(chǎng)）被催眠后是完全無(wú)意識(shí)的，也有些人認(rèn)為催眠后可以看到前世，更有些人認(rèn)為被催眠后會(huì)講出心里不該講的話，大多數(shù)人害怕失控的感覺(jué)，也有些人擔(dān)心回不來(lái)等等荒謬有趣的錯(cuò)誤認(rèn)知。

既設(shè)立場(chǎng)與事實(shí)之間的誤差所產(chǎn)生的認(rèn)知差異，就是懷疑，其實(shí)懷疑至少有一半已經(jīng)是錯(cuò)誤的了。

舞臺(tái)催眠表演時(shí)做出異于往常之行為，自己無(wú)法說(shuō)服自己，又不知道如何向他人解釋，沒(méi)有臺(tái)階下，干脆以配合催眠師的說(shuō)法來(lái)掩飾內(nèi)心的尷尬。

對(duì)催眠完全不了解，腦子沒(méi)有內(nèi)容資料可尋，否定事實(shí)對(duì)腦子來(lái)說(shuō)是最快、最簡(jiǎn)單的快樂(lè)符號(hào)。

相同的情形同樣會(huì)發(fā)生在喝醉酒的朋友們身上，有些人認(rèn)為喝酒喝的爛醉如泥，完全尚失意識(shí)，不省人事才算是喝醉。有些人則認(rèn)為頭暈暈的就是喝醉了。也有些人則認(rèn)為臉紅就已經(jīng)是喝醉了，也有一些朋友認(rèn)為菜里的料酒就足夠讓他（她）們醉倒。

每一個(gè)人對(duì)喝醉酒的感覺(jué)定義都不一樣。但是有一些情緒偏高的朋友，喝醉酒以后連站都站不直，身體搖搖晃晃，旁人告訴他（她）已經(jīng)喝醉，不要再喝了。他（她）會(huì)說(shuō)：我沒(méi)有喝醉，還要再喝的這種朋友，就是認(rèn)知差異的另一種范例。

９．許多朋友看電視節(jié)目中的催眠示范，提出相同的疑問(wèn)；催眠之后會(huì)不會(huì)講出心中不想讓人知道的秘密？

事實(shí)上每一個(gè)人的腦子都有保護(hù)自已的功能，身體累了會(huì)讓當(dāng)事人感到疲勞，不舒服了會(huì)讓當(dāng)事人躺下休息，遇到處理不了的事物還會(huì)暫時(shí)讓當(dāng)事人昏過(guò)去，以便保護(hù)當(dāng)事人使其痛苦減到最低，所以每一個(gè)人都不會(huì)做出違反自己道德范圍以外的事情。

催眠師本身有自已的道德范圍，一切以幫助當(dāng)事人、服務(wù)當(dāng)事人為主要宗旨，所以當(dāng)事人不愿意做的事或不愿意說(shuō)的話，催眠師都不會(huì)去做．

１０．催眠感受性到底是什么？

聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜難懂，假如把催眠感受性解釋為：不同的人，用不同的方式來(lái)接受催眠師的建議，或許可以理解，這也表示相同的意思（意義）在語(yǔ)文上的表達(dá)不見(jiàn)得相同。例如；催眠感受性可以解釋為；接受建議的方式，可以解釋為；聽(tīng)話的方式，可以解釋為；聽(tīng)話度，或者其它更多的詮釋???

催眠感受性時(shí)常被有心人士，名正言順的搬出來(lái)，當(dāng)成一種不能被催眠的藉口或擋箭牌，甚至還有些人因?yàn)樽约旱哪芰Σ粔虿荒艽呙弋?dāng)事人，怪罪當(dāng)事人的催眠感受性差來(lái)消遣對(duì)象呢，這實(shí)在有點(diǎn)過(guò)份了。

我拜讀許多有關(guān)催眠學(xué)的報(bào)導(dǎo)，其中催眠感受性問(wèn)題經(jīng)常被提出來(lái)討論；把比教容易被催眠的對(duì)象、不容易被催眠的對(duì)象、完全不能被催眠的對(duì)象，用百分比例分開(kāi)。而且還加上各式各樣說(shuō)詞和比例表（或許這些資料是國(guó)外抄來(lái)的陳年古董級(jí)資料），這些不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和說(shuō)法，令我感到非常疑惑。

因?yàn)槲艺J(rèn)為負(fù)責(zé)的催眠師，沒(méi)有資格談什么催眠感受性或催眠成功的比例，只要是當(dāng)事人主動(dòng)要求，無(wú)論如何都要以被催眠者的福祉為優(yōu)先，平順、舒服的將當(dāng)事人帶到催眠狀態(tài)中才對(duì)。因?yàn)檫^(guò)去困擾著大多數(shù)人的催眠感受性問(wèn)題，早己經(jīng)隨時(shí)代、科技的進(jìn)步成為過(guò)去的歷史了。

11.汪！汪！汪！你認(rèn)為這是一只什么樣的狗？

每一個(gè)人腦子里想像的狗都不一樣，除此，有些人喜歡狗，有些人憎恨狗，有些人害怕狗，有些人把狗當(dāng)成好朋友，有些人把狗當(dāng)成個(gè)好伴侶，有些人把狗當(dāng)成是寵物，有些人把狗當(dāng)成看家的，也有人把狗當(dāng)成家庭中的一份子。

但是有些人則完全不同

，認(rèn)為狗很可怕，認(rèn)為狗很討厭，為什么？這就是認(rèn)知上的差異，涉及到腦子的內(nèi)容（從過(guò)去到現(xiàn)在的輸入程式）。

每個(gè)人對(duì)事物的看法都不一樣是一件正常的事，就連同一父母所養(yǎng)育的孩子中，他們腦子其內(nèi)容都不相同。如果能理解這些問(wèn)題，就可以減少許多溝通誤會(huì)的發(fā)生。所以我們先要了解重點(diǎn)，那就是并不是每一個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)知都和你一樣。人際關(guān)系之間的沖突、口角的產(chǎn)生就是最好的實(shí)例，這些誤會(huì)、磨擦?xí)r常發(fā)生在我們最親密的父母、兄弟、姊妹、朋友、同事身上。

12.催眠可以讓我忘記痛苦的失戀嗎？

常常有人打電話來(lái)問(wèn)我：”我失戀了，好痛苦！催眠可不可以讓我忘記這些痛苦？可不可以連這段感情都忘記得干干凈凈？”

雖然在深度催眠狀態(tài)下，可以下指令讓被催眠者產(chǎn)生”失憶現(xiàn)象”，而且，這是一種可以逆轉(zhuǎn)的機(jī)制，失去的記憶并不是抹除了，只是放到潛意識(shí)更深之處，暫時(shí)不去提取而已，日后還是可以再下指令喚回來(lái)。

然而，失戀的痛苦不應(yīng)該這樣處理，這樣就浪費(fèi)了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

我會(huì)這樣回答對(duì)方：”你所感受到的痛苦不需要忘記，而需要超越。如果你只是單純遺忘了，你就失去一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而且，遺忘是一種壓抑，日后只會(huì)造成更大的問(wèn)題。當(dāng)你提升自己的生命境界后，這段戀情會(huì)成為你人生經(jīng)驗(yàn)寶貴的一部份。從更高的觀點(diǎn)來(lái)看，人生好的遭遇是好的，壞的遭遇也是好的，都是幫助你成長(zhǎng)的養(yǎng)分?！?/p>

在舞臺(tái)催眠秀中，催眠師喜歡下指令要參與者忘掉姓名、數(shù)字等等來(lái)造成娛樂(lè)效果。在臨床催眠治療中，卻鮮少用到這類技巧。最主要的原因是，治療師會(huì)希望個(gè)案對(duì)自己有更多認(rèn)識(shí)，從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)到新的智慧，即使是悲傷、痛苦的經(jīng)驗(yàn)，只要個(gè)案愿意勇敢地探索，也能帶來(lái)喜悅、正面的啟發(fā)。

唯有在治療師確定個(gè)案所遭遇到的痛苦太大，超越了目前所能承受的程度，這時(shí)，可以適度地暗示對(duì)方：”你的潛意識(shí)是非常有智慧的，你的潛意識(shí)知道怎么樣對(duì)你最好，等一下當(dāng)我從一數(shù)到十的時(shí)候，如果有些記憶適合遺忘的話，潛意識(shí)就會(huì)幫助你遺忘掉，等你結(jié)束催眠時(shí)，你會(huì)覺(jué)得整個(gè)人變得很輕松，很舒服，你只會(huì)記得你需要記得的記憶??”等過(guò)一段時(shí)間后，治療師覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再打開(kāi)封鎖的記憶，做進(jìn)一步的處理。

因此，催眠可以讓人忘記痛苦的失戀嗎？可以，但是不妥當(dāng)，有點(diǎn)像得了香港腳，卻采用動(dòng)手術(shù)截肢的治療方式。身為催眠治療師，我不會(huì)這樣做。

13.可以用催眠讓她愛(ài)上我嗎？

國(guó)外的報(bào)紙雜志常?？梢钥匆?jiàn)各種催

眠廣告，就我這專業(yè)催眠師來(lái)看，許多都是荒誕不經(jīng)的騙人玩意兒，用夸張聳動(dòng)的言詞誘惑心有所求的人掏出大把鈔票。諸如”學(xué)會(huì)催眠成為沒(méi)有人能拒絕你的頂尖業(yè)務(wù)員”“自我催眠讓你威而剛”“催眠讓你透視人心”，像這樣的訴求，我也不能說(shuō)催眠辦不到，只是那種調(diào)子把催眠術(shù)降格了，變成跑江湖賣膏藥的低極品。

有一回還看見(jiàn)更夸張的標(biāo)題：“她不愛(ài)你嗎？那你需要學(xué)催眠！”再加上后來(lái)在葛吉夫催眠中心的網(wǎng)站留言板，也有人詢問(wèn)：“我可以用催眠術(shù)讓她愛(ài)上我嗎？”這使我覺(jué)得有必要對(duì)這個(gè)問(wèn)題探討一下。

愛(ài)情是一只難以捉摸的鳥兒，不能任你呼之即來(lái)的。愛(ài)情是渾然天成的，不假人工雕琢。

當(dāng)愛(ài)情發(fā)生的時(shí)候，應(yīng)該就像春天到了草木自然盛放，不是勉強(qiáng)而來(lái)、欺騙而來(lái)、威脅而來(lái)、利誘而來(lái)。就這么說(shuō)好了，如果王先生對(duì)白小姐產(chǎn)生了愛(ài)意，展開(kāi)追求，可是白小姐卻沒(méi)有感覺(jué)，這時(shí)候，王先生該怎么辦？

Ａ．繼續(xù)追求，努力不懈。

Ｂ．算了，另外尋找新對(duì)象。

Ｃ．合兩人八字，看看有沒(méi)有希望。

Ｄ．送她貴重禮物，送到她愛(ài)上我為止。

Ｅ．買塊粉紅水晶，每天冥想，讓她愛(ài)上我。

Ｆ．花錢找符仔仙作法，讓她愛(ài)上我。

Ｇ．去學(xué)催眠，給她輸入指令，這輩子只愛(ài)我一個(gè)人。

前兩者是一般人常有的反應(yīng)，沒(méi)有什么好壞對(duì)錯(cuò)。合兩人八字不失為可行之道，在我們這個(gè)國(guó)度里，命理師所扮演的角色，有時(shí)也與咨商師交集在一塊了。德術(shù)兼?zhèn)涞拿韼煷_實(shí)可以指引迷津，我樂(lè)觀其成。只是這個(gè)行業(yè)龍蛇雜處，詐財(cái)騙色者有之，技藝欠佳混水摸魚者有之，小心小心。

送貴重禮物來(lái)打動(dòng)女人的心，是許多男人常用手段，似乎無(wú)可厚非吧?。ㄎ覍懙竭@里時(shí)，詢問(wèn)了幾個(gè)女性朋友，答案竟然是：我怎么沒(méi)有收過(guò)貴重禮物？你幫我介紹一個(gè)。）雖然我不太以為然，不過(guò)不能否認(rèn)這可能是打動(dòng)大部份女性的有效方式。

運(yùn)用水晶來(lái)擴(kuò)大心靈力量，觀想自己的心輪充滿粉紅光輝，然后投射給心儀的人，期望撥動(dòng)她的心弦。只要?jiǎng)e過(guò)份執(zhí)著，抱著盡其在我，然后交給老天來(lái)處理，這是我頗為贊成的方式。以這種方式，其實(shí)就是在心靈層面進(jìn)行修煉，打開(kāi)禁錮的心，成為柔軟的人，可以感知細(xì)膩，散發(fā)迷人風(fēng)采，當(dāng)然會(huì)更容易使異性起了共鳴，而愿意給予情感的回應(yīng)。

花錢找符仔仙作法，我的女性朋友聽(tīng)我談起這點(diǎn)，很不以為然的說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)還有這種事嗎？是的，不但有，而且還頗為蓬勃。隨便翻翻坊間的八卦雜志，觸目都是整頁(yè)的廣告，例如，我信手打開(kāi)一

本雜志，就看到“掌握美好情感與婚姻──茅山符咒”這樣的標(biāo)題，下面還寫著“專辦挽回夫妻感情、情侶移情別戀??”。

我不打算做任何批評(píng)，只能說(shuō)，可憐，人在溺水時(shí)，連一根漂浮的稻草也想緊抓。好，來(lái)到正題了，能夠用催眠術(shù)給她輸入指令，讓她愛(ài)上我嗎？（這個(gè)她，當(dāng)然也可能是男性的他。）

答案是，有可能。如果你的催眠技術(shù)出神入化，如果對(duì)方十分信賴你，愿意接受你的催眠。因?yàn)閻?ài)情往往沒(méi)有原因就發(fā)生了。

一個(gè)催眠指令植入潛意識(shí)，她可能也不知道為什么就對(duì)你產(chǎn)生愛(ài)意了。（但你也要冒風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一對(duì)方聽(tīng)到你這樣的指令，心生抗拒，因而驚醒過(guò)來(lái)，恐怕對(duì)你的印象就急轉(zhuǎn)直下。）然而，我百分之百反對(duì)這樣做，絕對(duì)不要用催眠術(shù)來(lái)讓對(duì)方愛(ài)你，可以用催眠讓她愛(ài)上我嗎？非不能也，是不為也。

催眠師應(yīng)當(dāng)用催眠術(shù)來(lái)助人，以對(duì)方的利益為最高原則，不可為一己之私。這是專業(yè)倫理問(wèn)題，也是對(duì)人的尊重──不要?jiǎng)儕Z對(duì)方?jīng)Q定愛(ài)或不愛(ài)你的自由意志。

我向來(lái)認(rèn)為，要讓對(duì)方愛(ài)上你，最好的方式是讓自己發(fā)光，讓自己有魅力，這是關(guān)鍵。如果妄想著靠外力、靠神秘力量、靠催眠來(lái)讓愛(ài)情迸現(xiàn)，其情或可憫，其愚行則非嚴(yán)厲批判不可。

寫到這兒，我不禁感慨，以前還頗為熱心于催眠教學(xué)的我，這段時(shí)間來(lái)，隨著催眠技藝日益精進(jìn)，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)人其實(shí)是這么容易被影響，反而開(kāi)始有點(diǎn)躊躇了。

如何能確定來(lái)學(xué)催眠的人是正人君子？如何保證學(xué)會(huì)催眠的人不會(huì)心術(shù)不正？此時(shí)此刻我沒(méi)有答案。

14.動(dòng)物能被催眠嗎？

常有人問(wèn)我：“動(dòng)物又不懂人的語(yǔ)言，為什么可以催眠？”

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就已經(jīng)把答案說(shuō)出來(lái)了，動(dòng)物確實(shí)不會(huì)被催眠，因?yàn)樗鼰o(wú)法了解人的語(yǔ)言，所以，所謂的”動(dòng)物催眠”并非真正的催眠。

有時(shí)我們會(huì)在電視上看到舞臺(tái)秀的催眠師表演“動(dòng)物催眠”，對(duì)象一般是兔子、雞，經(jīng)過(guò)催眠師一番操弄后，可能是對(duì)著它的耳朵低語(yǔ)幾句，或?qū)⑺纳眢w翻滾擺弄，或凝視它的眼睛，然后動(dòng)物進(jìn)入一種靜止不動(dòng)的狀態(tài)，任催眠師怎么逗它、玩它，都不會(huì)再活動(dòng)了。

學(xué)術(shù)界一般會(huì)用“裝死”“強(qiáng)直性反應(yīng)”來(lái)形容這種現(xiàn)象，但是真正的原因是什么，還有待更多的研究。

按照催眠的基本定義：透過(guò)特定的刺激，進(jìn)入高度可接受暗示的意識(shí)狀態(tài)，如果真的有所謂的“動(dòng)物催眠”，動(dòng)物應(yīng)該可以接受指令，除了靜止不動(dòng)之外，也能夠展現(xiàn)更多的表現(xiàn)，例如要雞啼雞就啼，要兔子跳兔子就跳，但是顯然這是辦不到的。

以前我應(yīng)邀上電視示范催眠

時(shí)，也曾有制作單位要求我表演“動(dòng)物催眠”，雖然我再三對(duì)制作單位解釋，對(duì)方還是希望我一邊對(duì)觀眾解釋“動(dòng)物催眠”的真相，一邊示范如何讓兔子靜止不動(dòng)，很遺憾的是，即使我對(duì)制作單位送來(lái)的兔子哀求了半天，它還是活繃亂跳，大概是我不夠兇悍，無(wú)法驚嚇?biāo)?，制作單位只好痛失一次可以吸引觀眾的題材。

我這懂催眠的人，不會(huì)催眠兔子，不過(guò)不懂催眠的人卻會(huì)催眠雞。

15.我相信也愿意接受催眠咨詢，是否就一定可以被催眠成功？

不一定，就像有些人覺(jué)得指壓很舒服，但是他其實(shí)很怕癢??潛意識(shí)是很難控制的，有些人很愿意接受催眠咨詢，但是他的潛意識(shí)卻不相信或者不愿敞開(kāi)心房。

而且催眠也有深淺度的分別，接受催眠的程度越高，你能夠探究和被啟發(fā)的層面也就越高。碰到愿意接受催眠咨詢的個(gè)案，咨詢師一般會(huì)依照個(gè)案能夠被催眠的程度來(lái)設(shè)計(jì)最適合個(gè)案的催眠課程，以期給予個(gè)案有效果的身心靈整合。

然而一次的無(wú)法進(jìn)入催眠狀況，并不代表未來(lái)就永遠(yuǎn)無(wú)法體會(huì)催眠的神奇，一旦成功的進(jìn)入催眠狀態(tài)，未來(lái)進(jìn)行催眠就容易多了！

16.那么怎樣可以讓催眠成功？

一般人第一次接觸催眠時(shí)，我都會(huì)建議“不要有預(yù)期心理”，因?yàn)槟泐A(yù)期催眠當(dāng)刻對(duì)你有很大的幫助或是你害怕催眠會(huì)讓你出丑的話，你會(huì)不自主的去預(yù)期，反而讓你沒(méi)有辦法放松身心。

催眠一般來(lái)說(shuō)起碼可以有效的讓人感受到身心放松的舒服感，假若沒(méi)有成功，也不用氣餒，因?yàn)樗强梢越逵蓪W(xué)習(xí)的程序來(lái)抓到要領(lǐng)的，重要的還是不要去做正面或負(fù)面的預(yù)期。

17.我擔(dān)心催眠會(huì)使我不能自我控制??

這是一般人的誤解，催眠其實(shí)就是讓你在意識(shí)清醒的狀態(tài)下，愿意去接受催眠師或?qū)I(yè)人員給你的暗示，進(jìn)而與你的潛意識(shí)對(duì)談，導(dǎo)正你的負(fù)面想法，幫助你釋放壓力、轉(zhuǎn)換情緒、改變想法；你在催眠過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，你自己的意識(shí)是清醒的，絕對(duì)不是睡著的！你完全可以控制自己。

如果你有什么不愿意說(shuō)明的事情，你仍然可以在催眠過(guò)程中選擇不說(shuō)、不做。不過(guò)，如果你有這么多不愿意說(shuō)的事情，那也不需要來(lái)做咨詢或催眠了！

18.那為什么我們?cè)陔娨暽峡吹奖淮呙哒吆孟穸紱](méi)辦法控制自己的行為？

我個(gè)人認(rèn)為，催眠之所以給人一些負(fù)面的看法，也是來(lái)自電視上所看到的催眠秀表演；制作單位為了要讓催眠表演具有可看性，通常會(huì)希望此類的示范表演具有娛樂(lè)效果。

不過(guò)不管是這樣的催眠示范或是像馬汀先生那樣的催眠秀，一般被催眠者都會(huì)先經(jīng)過(guò)催眠測(cè)試到達(dá)某一個(gè)等級(jí)以上

，否則無(wú)法進(jìn)入催眠狀態(tài)不是很糗？

而被催眠者也會(huì)被告知類似我上頭所解釋的催眠狀態(tài)，所以他們也知道催眠并不會(huì)不可控制，只是在自己可以接受的情況下，去做出對(duì)自己無(wú)傷甚至有益的響應(yīng)。

19.聽(tīng)說(shuō)催眠可以讓人知道自己的前世，真的嗎？

受過(guò)咨商技巧與催眠訓(xùn)練的心靈咨詢師，當(dāng)然也包括學(xué)習(xí)了“前世回溯”的催眠方法，我對(duì)催眠從質(zhì)疑到深信不已，是因?yàn)樽约阂苍?jīng)體驗(yàn)在催眠狀態(tài)下回溯到自己的前世，而看到一些我當(dāng)刻并沒(méi)有透露，卻與今生有連結(jié)性的過(guò)程，但是我常自問(wèn)：“別人看到的，也真的是自己的前世，而不是幻覺(jué)嗎？”

當(dāng)然，要做前世回溯，自己能夠被催眠的等級(jí)也要夠高才行！如果你接受催眠的程度夠深層，是可以進(jìn)入到你的前世的，但是如同我前面所說(shuō)的，這是你經(jīng)歷過(guò)的還是幻覺(jué)？咨詢師一般也是不能給你肯定答案的。

而我個(gè)人認(rèn)為前世回溯的最大功能，就是讓你在過(guò)程中，去了解今世該有的作為，而不是去沉緬。因此你所看到的東西，不管是好是壞，建議是能夠在當(dāng)刻與咨詢師來(lái)分享，專業(yè)的咨詢師是可以為你分析，協(xié)助你找到其中對(duì)你有正面幫助的啟示的。

而我個(gè)人的建議是：催眠中的“年齡回溯”就足以讓我（和你）找出目前可能困擾你生活或身心的因子是什么了！也較具可信度。

20.我可以學(xué)習(xí)自我催眠嗎？

當(dāng)然可以，其實(shí)咨詢師若評(píng)估你的催眠等級(jí)適合，除了當(dāng)刻為你進(jìn)行催眠課程，也可能會(huì)指導(dǎo)你回去之后如何以自我催眠的方式來(lái)持續(xù)效果，不過(guò)這完全看咨詢（催眠）師的評(píng)估及課程設(shè)計(jì)。

自我催眠不是這么容易學(xué)，但是通常接受催眠，是比較可以領(lǐng)略自我催眠訣竅的，你也可以在市面上找到如何學(xué)習(xí)自我催眠的書籍，通常作者也很樂(lè)意以各種方式與讀者做互動(dòng)探討。或者目前各縣市的社區(qū)大學(xué)幾乎都有類似的課程，你都可以參考。

21.冥想是不是也有催眠的效果？

催眠和冥想其實(shí)意義是相通的，都是用以改變情緒、放松身心；只是冥想偏向“個(gè)人”；一般來(lái)說(shuō)，冥想比較適合在特定的環(huán)境（如安靜、私人空間）來(lái)作，催眠比較沒(méi)有這方面的限制。不過(guò)冥想是一種很好的放松技巧，通常咨詢師也會(huì)在每一次催眠課程結(jié)束后，建議個(gè)案回去之后以冥想的方式來(lái)加深正面的啟發(fā)效果或是身心放松，以持續(xù)催眠課程在個(gè)案身上的影響力。

第四篇：家長(zhǎng)常見(jiàn)問(wèn)題解答（共）

家長(zhǎng)常見(jiàn)問(wèn)題解答

1、課程的費(fèi)用是多少？多少課時(shí)？

參考：先問(wèn)他的孩子是幾年級(jí)？二年級(jí)口才課學(xué)費(fèi)是510元，其他年級(jí)作文課是560元。一共是16次課，每次課兩個(gè)小時(shí)。

我們妙筆作文是一系列的成體系的作文，一共分為五個(gè)階梯。第一階梯基本功篇分三期，其他四個(gè)階梯都是分兩期。每一期的教材是上16次課。

2、學(xué)了之后，作文成績(jī)能否有提高？（了解學(xué)了妙筆作文的效果）

參考：作文是語(yǔ)文的綜合應(yīng)用，從最基礎(chǔ)的字、詞、句到一篇優(yōu)秀的文章，我們的基本功是從快樂(lè)觀察開(kāi)始，引導(dǎo)學(xué)生從生活中去觀察，讓他們的眼睛直接從自己的生活中去尋找素材,從根本上解決學(xué)生無(wú)話可寫的問(wèn)題；讓他們發(fā)現(xiàn)生活中的美，把他們看到的、想到的寫下來(lái)。我們和其他的作文培訓(xùn)學(xué)校的最大區(qū)別就在于，我們是既指標(biāo)又治本的教學(xué)方法，從根本上讓孩子愛(ài)上作文。（可以適當(dāng)舉例）

補(bǔ)充說(shuō)明：可以先適當(dāng)了解孩子的作文水平。在肯定有效果的同時(shí)，不要盲目承諾。

3、你們的教材是哪的教材？

參考：我們的教材是由華中師范大學(xué)的文學(xué)家、教育學(xué)家、心理學(xué)家、美學(xué)家等專家團(tuán)隊(duì)合作編寫的教材。在華中師范大學(xué)附屬小學(xué)已經(jīng)做了十幾年的實(shí)驗(yàn)，是剛剛推向市場(chǎng)，讓更多的學(xué)生受益。

4、你們老師都是從哪里來(lái)的？（了解師資力量）

參考：我們的老師都畢業(yè)于高等師范院校，由華師妙筆總部培訓(xùn)考核合格后上崗的，并且定期送到華師妙筆總部去進(jìn)行教師培訓(xùn)，培訓(xùn)的導(dǎo)師都是華師文學(xué)院、教育學(xué)院的專家以及一些優(yōu)秀的一線教師。我們的教師年輕、大方、有活力，特別善于調(diào)控課堂氣氛，大大的提高了學(xué)生知識(shí)的吸收率，同時(shí)您的孩子會(huì)因?yàn)橄矚g我們妙筆課堂，繼而也喜歡上作文的。

補(bǔ)充說(shuō)明：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)教師的培訓(xùn)，年輕老師的活力。我們的老師都是通過(guò)公司總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、嚴(yán)格考核后持證上崗的。是全職的老師，而不是外面隨便請(qǐng)的兼職老師。并且對(duì)于我們的老師，我們學(xué)校有嚴(yán)格的監(jiān)督考核。

5、學(xué)校里也有作文課，你們的作文和他們的作文有什么不同？（妙筆作文培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)）參考：學(xué)校里的教學(xué)模式只是在學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)的過(guò)程中穿插了一些作文基本寫作知識(shí)，并沒(méi)有專業(yè)的作文老師把寫作做為重點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)孩子，妙筆作文提倡的是讓孩子在生活中養(yǎng)成愛(ài)觀察、愛(ài)思考、愛(ài)發(fā)現(xiàn)和愛(ài)表達(dá)的思維模式。先培養(yǎng)孩子對(duì)作文的興趣，學(xué)會(huì)觀察生活，從而就有了寫作的素材，從根本上解決了孩子在寫作中出現(xiàn)的問(wèn)題。和您強(qiáng)調(diào)的是，我們妙筆一系列教材都是經(jīng)過(guò)華中師范大學(xué)教授、中小學(xué)一線教師經(jīng)過(guò)多年打磨出來(lái)的。還有我們的教師隊(duì)伍也是定期送到華中師范大學(xué)接受培訓(xùn)的，這個(gè)也是其他機(jī)構(gòu)無(wú)法比的。

補(bǔ)充說(shuō)明：一定要強(qiáng)我們教材的科研背景以及教師培訓(xùn)的不同之處。

6、你們是多少人一個(gè)班？（了解一個(gè)班學(xué)生的情況）

參考：我們是小班教學(xué)，20-40個(gè)學(xué)生為一個(gè)班。作文教學(xué)不同于其他的教學(xué)，學(xué)生太多，教師在課堂的時(shí)間就不能顧及到每一個(gè)孩子。舉個(gè)很常見(jiàn)的例子，您的孩子在公立學(xué)校，上課起來(lái)發(fā)言的機(jī)會(huì)應(yīng)該不是每堂課都有的，對(duì)吧？但是，學(xué)生過(guò)少也不行，因?yàn)槭亲魑恼n，我們孩子在上課的時(shí)候要吸納不同的想法，而且要有互動(dòng)。所以學(xué)員控制在這個(gè)范圍，是作文教學(xué)最好的效果。我們是小班教學(xué)，一般情況下是25個(gè)學(xué)生一個(gè)班，最多不會(huì)超過(guò)40個(gè)學(xué)生。這樣保證了每個(gè)孩子在課堂上有較多的發(fā)言機(jī)會(huì)。如果孩子太少，也不利于營(yíng)造活躍的學(xué)習(xí)氣氛。

補(bǔ)充說(shuō)明：分析的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)呐e例來(lái)說(shuō)明。

7、學(xué)費(fèi)可以優(yōu)惠嗎？（沒(méi)有認(rèn)可我們的價(jià)值）

參考：這位家長(zhǎng)，您可以試想一下，如果學(xué)費(fèi)只有現(xiàn)在的二分之一，你不希望自己的小孩在學(xué)習(xí)成績(jī)上也打折吧？我們妙筆作文倡導(dǎo)的為每個(gè)孩子提供快樂(lè)和夢(mèng)想。從我們這里學(xué)習(xí)一小時(shí)所吸取的知識(shí)勝于在其他地方花費(fèi)更多的時(shí)間，讓孩子在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)，這樣既節(jié)約了孩子的時(shí)間，又減少了您的精力，物有所值??！

補(bǔ)充說(shuō)明：可以按不同地區(qū)的操作思路，比如算到每一個(gè)課時(shí)的費(fèi)用，可以適當(dāng)?shù)倪B報(bào)三期就給一定的優(yōu)惠，但是在辦學(xué)初期，學(xué)校不穩(wěn)定的時(shí)候，不推薦此做法。

8、已經(jīng)報(bào)了其他很多興趣班，沒(méi)有合適的時(shí)間段怎么辦？（對(duì)作文培訓(xùn)沒(méi)有引起重視）參考：這位家長(zhǎng)，一看您就是那種愿意為孩子付出很多，愿意為孩子提供良好教育的好媽媽。但是是不是有點(diǎn)盲目呢？根據(jù)現(xiàn)在小考、中考、高考的改革趨勢(shì)，閱讀和作文的比重越來(lái)越大。并且語(yǔ)文是基礎(chǔ)學(xué)科，學(xué)好作文，提升孩子的理解能力，對(duì)他其他科目的學(xué)習(xí)也很有幫助。您說(shuō)說(shuō)看，是學(xué)好我們的母語(yǔ)好還是培養(yǎng)各種各樣的興趣重要呢？作文應(yīng)用是根本，關(guān)系到孩子以后各科的學(xué)習(xí)以及工作，興趣的培養(yǎng)是可以的，但是應(yīng)該把學(xué)好母語(yǔ)放在第一位。

補(bǔ)充說(shuō)明：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)作文的重要性。興趣班不要太雜亂?？梢愿鶕?jù)孩子的實(shí)際情況選擇一個(gè)兩個(gè)就可以了。

9、如果臨時(shí)缺課可以補(bǔ)課嗎？（體現(xiàn)責(zé)任心以及后期的服務(wù)）

參考：可以的。如果實(shí)在是不能來(lái)上課，家長(zhǎng)事先要和學(xué)校請(qǐng)假，學(xué)校會(huì)根據(jù)學(xué)生情況在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給孩子安排補(bǔ)課。但是學(xué)習(xí)是個(gè)很嚴(yán)肅的事情，學(xué)生最好不要缺課。因?yàn)樽魑牡膶W(xué)習(xí)不僅僅需要老師的教學(xué)，還需要同學(xué)之間思想互相交流的環(huán)境，為了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量負(fù)責(zé)，我們建議學(xué)生不要缺課。單獨(dú)補(bǔ)課缺少一種思考、討論的氛圍。所以補(bǔ)課的效果往往沒(méi)有和同學(xué)們一起上課的效果好。

補(bǔ)充說(shuō)明：我們可以安排補(bǔ)課，但是為了孩子的吸收效果，不建議經(jīng)常補(bǔ)課。補(bǔ)課方面，提供一次補(bǔ)課機(jī)會(huì)，過(guò)期者順延到下一期班，通知學(xué)生一起聽(tīng)。

10、孩子的作文水平可以還用學(xué)嗎？（了解妙筆作文的實(shí)用性）

參考：是嘛！現(xiàn)在好多家長(zhǎng)都反應(yīng)他們的孩子在沒(méi)有學(xué)我們妙筆作文之前，出現(xiàn)了寫作中沒(méi)興趣，沒(méi)素材，沒(méi)事可寫，沒(méi)內(nèi)容可說(shuō)，寫作文寫不具體，有時(shí)候就像記流水帳，寫作內(nèi)容條理不清晰，層次也不分明，而且語(yǔ)言干巴枯燥等問(wèn)題?？磥?lái)你的孩子給您省了不少心吧，他真有寫作天賦，說(shuō)明他也是一個(gè)善于觀察生活的孩子，那您的孩子有沒(méi)有在刊物上發(fā)表過(guò)文章？如果他有寫的優(yōu)秀的文章，可以發(fā)表在我們的妙筆網(wǎng)站的佳作欣賞上面。這位家長(zhǎng)，你一定要記住了，好苗子就更需要好好的培養(yǎng)了，讓他更加優(yōu)秀。說(shuō)不定還能代表我們妙筆參加全國(guó)性的作文競(jìng)賽呢。

補(bǔ)充說(shuō)明：可以強(qiáng)調(diào)妙筆的平臺(tái)，讓孩子更加優(yōu)秀。

11、特別討厭寫作文你們能教會(huì)嗎？（了解妙筆作文的學(xué)習(xí)效果）參考：這位家長(zhǎng)，您真是找對(duì)地方了，我們學(xué)校就善于解決孩子的這種問(wèn)題，培養(yǎng)孩子寫作文的興趣，讓他們?cè)谏钪凶魑?，作文中生活，讓他們?ài)上作文。當(dāng)然開(kāi)始肯定不能操之過(guò)急，我們要循序漸進(jìn)。所以，您的孩子是要越早送過(guò)來(lái)越好，拖的越就，對(duì)他就越不利。

補(bǔ)充說(shuō)明：引起重視，一定要早點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)我們的妙筆作文。

12、識(shí)字少受不受影響？（孩子的積累是否影響學(xué)習(xí)效果）

參考：識(shí)字少對(duì)剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)影響不大，我們老師在教學(xué)起初，都要求學(xué)生將不會(huì)寫字先用拼音來(lái)代替，回家之后就查字典。這樣可以倡導(dǎo)孩子養(yǎng)成查字典的好習(xí)慣，因?yàn)樽罱K我們還是要達(dá)到新課標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，所以這個(gè)也需要你們家長(zhǎng)的配合，督促孩子將不會(huì)寫的字要多寫幾遍，通過(guò)一定時(shí)間的積累，繼而解決這些問(wèn)題。

補(bǔ)充說(shuō)明：弱化短期影響，強(qiáng)化長(zhǎng)期不好的影響，引起家長(zhǎng)的重視。

13、孩子讀了很多書，為什么作文還是寫不好？（妙筆作文的學(xué)習(xí)效果）

參考：雖然我不清楚您孩子的具體情況，但是您所說(shuō)的現(xiàn)象很常見(jiàn)，現(xiàn)在的孩子看書只是知道文章的大概，并沒(méi)有深入到中心里，去理解文章的內(nèi)容，更沒(méi)有把平時(shí)在書中所學(xué)到的知識(shí)積累到寫作中，我們妙筆作文會(huì)用我們獨(dú)特的方法教會(huì)孩子，如何真正的把所學(xué)到的知識(shí)貫穿到作文之中，有效解決孩子在寫作中出現(xiàn)的頭疼問(wèn)題。以文學(xué)方式啟蒙，以培養(yǎng)作家的方式來(lái)培養(yǎng)作文習(xí)慣。進(jìn)而以作文為切入點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的中文思維，教會(huì)他們學(xué)習(xí)方法，提高他們學(xué)習(xí)的積極性，以此支持其他知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。

補(bǔ)充說(shuō)明：強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用的重要性?？梢耘e例說(shuō)明。

14、能不能先聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課再交費(fèi)？（充分了解妙筆作文）

參考：您是想了解我們的課堂，我們表示理解，所以我們有專門的試聽(tīng)課讓家長(zhǎng)了解我們妙筆作文的授課方式。但是如果您連續(xù)幾次來(lái)試聽(tīng)，會(huì)分散孩子的注意力，從而影響孩子的聽(tīng)課質(zhì)量，導(dǎo)致他們?cè)谡n堂上不能積極踴躍的回答問(wèn)題，思考問(wèn)題，大幅度降低培訓(xùn)效果。我相信這個(gè)是每個(gè)家長(zhǎng)都不愿意看到的。為了讓您及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)狀況，我們會(huì)定期組織家長(zhǎng)進(jìn)入課堂聽(tīng)課。

補(bǔ)充說(shuō)明：表示理解的同時(shí)強(qiáng)調(diào)為了保證課堂效果，不宜連續(xù)聽(tīng)課。第一次課可以試聽(tīng)，老生帶同學(xué)來(lái)聽(tīng)，報(bào)名后有獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于老生，第一次不滿意，可以全額退費(fèi)（課本嶄新可退）；第二次聽(tīng)完不滿意，可以扣除前兩次費(fèi)用后退費(fèi)，兩次之后不滿意，不退費(fèi)。

15、孩子學(xué)不會(huì)怎么辦？（妙筆作文的學(xué)習(xí)效果）

參考：只要您的孩子能堅(jiān)持上好每堂課，認(rèn)真完成老師布置的作文作業(yè)，我保證孩子的成績(jī)肯定會(huì)有明顯的提高；解決學(xué)生現(xiàn)有作文寫作中的素材問(wèn)題，讓學(xué)生養(yǎng)成從生活中發(fā)現(xiàn)素材的能力，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成寫作的良好習(xí)慣，使學(xué)生從此愛(ài)上作文，與作文結(jié)成朋友，讓孩子能夠用愛(ài)觀察、愛(ài)思考、愛(ài)發(fā)現(xiàn)和表達(dá)等思維模式將文章寫具體，然后進(jìn)一步鞏固，通過(guò)提高班的學(xué)習(xí)，孩子的文章會(huì)寫的更具體更生動(dòng)，通過(guò)好詞好句，詩(shī)詞等文學(xué)素養(yǎng)的積累與提高，會(huì)寫出更有深度與廣度的文章，從而加強(qiáng)自身的修養(yǎng),提高孩子自身文學(xué)素質(zhì)。

補(bǔ)充說(shuō)明：強(qiáng)調(diào)循序漸進(jìn)的效果。

16、你們和小桔燈比，有什么優(yōu)勢(shì)？ 參考：小桔燈注重的是大量閱讀和技法，只是治標(biāo)不治本。而我們是從根本上改變孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀察生活、領(lǐng)悟生活、表達(dá)生活。這才能從根本上使學(xué)生在作文上有很大提高。

17、你們學(xué)校以前怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？

參考：華師妙筆少兒作文是目前武漢最專業(yè)、全國(guó)知名的少兒作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面向全國(guó)推廣幼少兒和青少年作文培訓(xùn)項(xiàng)目。本項(xiàng)目是依托華中師范大學(xué)百年文化積淀，吸取最新教學(xué)科研成果，根據(jù)中小學(xué)最新教學(xué)改革方案，采用一線教學(xué)實(shí)驗(yàn)成果的系統(tǒng)化、科學(xué)化的教育品牌。是第一次在本地開(kāi)班，你孩子有可能是第一批受益的學(xué)生。

18、你們和陽(yáng)光喔有什么區(qū)別啊？

參考：陽(yáng)光喔在市場(chǎng)上已經(jīng)存在有10多年了，我們還是剛剛推向市場(chǎng)。但是我們的專家團(tuán)隊(duì)從事這項(xiàng)研究已經(jīng)十多年了，是最新的研究成果。并且還會(huì)不斷地進(jìn)行更新。而陽(yáng)光喔有我們這么過(guò)硬的研究團(tuán)隊(duì)嗎？陽(yáng)光喔70名孩子一個(gè)班，你覺(jué)得您的孩子在課堂上有很多的發(fā)言機(jī)會(huì)嗎？老師能顧及到那么多的學(xué)生嗎？

19、你們都講些哪些內(nèi)容？（了解妙筆作文知識(shí)體系和結(jié)構(gòu)）第一階段：基本功篇（作文流程）：

系統(tǒng)揭示寫作規(guī)律——觀察、思考、發(fā)現(xiàn)、表達(dá)

詳細(xì)介紹妙筆作文的學(xué)習(xí)思路，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫作興趣和習(xí)慣，讓學(xué)生樹(shù)立良好的作文心態(tài)，不再害怕作文，能在40分鐘內(nèi)獨(dú)立完成一篇具有一定水平的作文。初步解決作文難的問(wèn)題，并“學(xué)會(huì)站立行走”。

第二階段：技法篇（作文技法）：

系統(tǒng)學(xué)習(xí)寫作技法——審題、構(gòu)思、行文、修改和開(kāi)頭、結(jié)尾

本階段系統(tǒng)介紹妙筆作文的寫作技法，快速系統(tǒng)解決作文寫作中各重要環(huán)節(jié)的把握技巧和方式的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)迅速提高學(xué)生寫作水平。學(xué)生由一般走向優(yōu)秀，充分體驗(yàn)成功的快樂(lè)。

第三階段：拓展篇（作文思維）：

系統(tǒng)培養(yǎng)思維方式——深入思考和審美的角度、閱讀積累技巧

本階段主要是揭示作文的思維規(guī)律，從日常學(xué)習(xí)生活中的人、事、物等來(lái)觀察和感悟，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象的背后；閱讀和欣賞中拾取美麗的“貝殼”。幫助其完成由無(wú)意識(shí)寫作到有意識(shí)寫作質(zhì)的飛躍，從而步入作文的自由王國(guó)，從根本上解決學(xué)生作文難問(wèn)題。讓學(xué)生作文達(dá)到與眾不同，出類拔萃的效果。

第四階段：實(shí)戰(zhàn)篇（作文實(shí)戰(zhàn)）：

本階段是訓(xùn)練學(xué)生怎樣才能更快的跑在別人前面。

有針對(duì)性地剖析全命題、半命題、自命題、看圖、材料、話題、想象7種類型作文的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略；并配以考場(chǎng)心理訓(xùn)練、應(yīng)變能力的訓(xùn)練；重點(diǎn)關(guān)注記敘文和議論文的考試和高分秘訣。讓學(xué)生掌握各種考場(chǎng)文體和應(yīng)試技巧，樹(shù)立在考場(chǎng)勇?tīng)?zhēng)一流的信心。

第五階段：自由篇（作文境界）：

這個(gè)階段是讓學(xué)生一輩子如何走的更好，訓(xùn)練融閱讀、欣賞、寫作于一體，全面升華學(xué)生的精神境界、情感境界、審美境界和語(yǔ)言境界，培養(yǎng)的是一個(gè)個(gè)健康快樂(lè)并充滿理想的陽(yáng)光青少年，幫助他們領(lǐng)悟文學(xué)和生活的真諦。20、你們?cè)鯓咏毯⒆訉懽魑模?家長(zhǎng)分析：妙筆作文的教學(xué)方法

參考：我們的基本功A篇就是快樂(lè)觀察，培養(yǎng)他們仔細(xì)觀察生活的能力，讓他們覺(jué)得寫作文是一件輕松，快樂(lè)的事情，讓他們愛(ài)上寫作文。培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，幫助學(xué)生作文寫具體，解決學(xué)生寫作素材問(wèn)題，幫助學(xué)生樹(shù)立成功的品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，解決學(xué)生寫作文的興趣問(wèn)題，使學(xué)生愛(ài)上讀文章，看讀物，寫作文；解決學(xué)生寫作文無(wú)素材問(wèn)題，使學(xué)生寫作文有事可寫，有內(nèi)容可說(shuō)；解決學(xué)生寫作文寫不具體問(wèn)題，使學(xué)生改變寫作文籠統(tǒng)抽象的習(xí)慣；解決學(xué)生寫作文記流水帳問(wèn)題，使學(xué)生寫作內(nèi)容條理清晰，層次分明，解決學(xué)生寫作文語(yǔ)言干巴枯燥問(wèn)題，使作文語(yǔ)言變生動(dòng)有文采。

21、假期集中培訓(xùn)孩子能接受的了嗎？ 家長(zhǎng)分析：孩子的接受程度

參考：我們每天只有一堂是適合他們課程的，而且上課氣氛活躍，孩子是很樂(lè)意去學(xué)習(xí)的，絕對(duì)不會(huì)成為他的負(fù)擔(dān)。

22、你們一期上完就行了嗎？

參考：當(dāng)然不是這樣子，家長(zhǎng)您也知道，學(xué)作文是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，社會(huì)上任何標(biāo)榜速成的培訓(xùn)班都是不切實(shí)際的，尤其是作文是一種思維的拓展，我們現(xiàn)在有一年級(jí)至初中隨著孩子年級(jí)的增長(zhǎng)，會(huì)教給孩子不同的寫作方法，讓孩子作文成績(jī)領(lǐng)先于同年級(jí)孩子的作文水平。

23、孩子現(xiàn)在作業(yè)多，到春季來(lái)報(bào)，現(xiàn)在不報(bào)。

參考：孩子馬上要期末考試了，如果現(xiàn)在停止學(xué)習(xí)，效果肯定不明顯，中途放棄對(duì)孩子是很不利的。我們的系列作文學(xué)習(xí)是一環(huán)扣一環(huán)的，我覺(jué)得您肯定不希望您的孩子成績(jī)得不到很好的提高吧？

24、妙筆作文課程有什么特色？

參考：妙筆作文課程是華中師范大學(xué)語(yǔ)文教學(xué)研究專家組合力研發(fā)的一門專門用于作文教學(xué)和提高的課程。

具有系統(tǒng)性，涵蓋了中小學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)大綱，從基礎(chǔ)入手，進(jìn)而導(dǎo)入技巧學(xué)習(xí)，結(jié)合考場(chǎng)實(shí)踐，最終形成自由創(chuàng)作的能力。

具有權(quán)威性，是國(guó)家教育部重點(diǎn)師范院校語(yǔ)文教學(xué)專家的集體智慧的結(jié)晶。

具有科學(xué)性，該課程培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際的作文能力，而不是拔苗助長(zhǎng)地直接學(xué)習(xí)寫作中技巧，那些花拳繡腿。

具有階段性，根據(jù)學(xué)員的年級(jí)和教學(xué)大綱要求而設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程，逐步培養(yǎng)，循序漸進(jìn)，充分考慮學(xué)生的知識(shí)接收能力。

具有延伸性，作文如做人，妙筆作文不但提高學(xué)生的作文水平，更注重培養(yǎng)孩子的科學(xué)人生觀和審美觀，讓孩子受用一生。

25、Q ：“課程已經(jīng)開(kāi)課幾周了，會(huì)不會(huì)跟不上？”

A ：“我們的XX課程剛剛開(kāi)課幾周，新開(kāi)課，講的內(nèi)容不多，孩子可以先入班學(xué)習(xí)，我們會(huì)和教務(wù)

人員協(xié)商，請(qǐng)任課教師為孩子單獨(dú)補(bǔ)課?！?/p>

第五篇：網(wǎng)上銀行常見(jiàn)問(wèn)題解答

網(wǎng)銀產(chǎn)品問(wèn)題FAQ(1)目前UFBANK有哪幾個(gè)版本，使用于U8的哪幾個(gè)版本？

答：目前UFBANK有2.0、3.0、5.0、6.0，870、861、860、普及版2.0、852對(duì)應(yīng)的2.0網(wǎng)銀適配器配置 871（含）以上版本建議使用5.0或6.0適配器。

(2)有的客戶有多家銀行的賬戶,那么在設(shè)置相關(guān)服務(wù)器的時(shí)候應(yīng)該注意那些問(wèn)題? 答：建議中國(guó)銀行的服務(wù)器在單獨(dú)的機(jī)器上安裝；建行與工行不建議裝在同一臺(tái)機(jī)器上。(3)網(wǎng)銀產(chǎn)品實(shí)施和應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

答：由于目前用友公司的網(wǎng)銀產(chǎn)品和銀行系統(tǒng)都并不是特別完善，另外集團(tuán)目前沒(méi)有完備的測(cè)試環(huán)境，所以產(chǎn)品在資金支付上面存在一定風(fēng)險(xiǎn)性，因此在項(xiàng)目正式上線之前請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試。

(4)返回“403 Forbidden”錯(cuò)誤，是什么原因？

答：有些銀行（如：工行專業(yè)版）的業(yè)務(wù)訪問(wèn)需要權(quán)限證書，在客戶決定使用銀行的業(yè)務(wù)是需要向銀行申請(qǐng)權(quán)限證書，即銀行提供的用戶名和密碼。“403 Forbidden”錯(cuò)誤原因通常是用戶沒(méi)有訪問(wèn)權(quán)限，即客戶沒(méi)有權(quán)限證書或者使用不正確。(5)如何分析網(wǎng)銀的問(wèn)題？

答：您可以通過(guò)機(jī)器ping網(wǎng)銀適配器地址，若不通則為網(wǎng)絡(luò)故障，您可以聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)管理員解決。若能夠ping通，您可以從機(jī)器訪問(wèn)網(wǎng)銀適配器的IIS主頁(yè)，若發(fā)現(xiàn)不通，可能是IIS服務(wù)器出現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問(wèn)故障；若通，則可能是您的網(wǎng)銀適配器安裝有問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系維護(hù)人員解決。(6)現(xiàn)“對(duì)象變量或 With 塊變量未設(shè)置”或英文”object variable or with block without set”錯(cuò)誤是什么原因？

答：出現(xiàn)這種錯(cuò)誤您可以查看網(wǎng)銀適配器日志，若日志中也有此種錯(cuò)誤那么應(yīng)該是適配器程序的Bug，通常是引用空對(duì)象引起的，可聯(lián)系維護(hù)人員解決。(7)出現(xiàn)“網(wǎng)銀程序無(wú)法成功創(chuàng)建銀行插件類”錯(cuò)誤，什么原因？

答：這是由于網(wǎng)銀配置文件中銀行插件類名不正確造成的，請(qǐng)聯(lián)系開(kāi)發(fā)人員，請(qǐng)求最新的配置文件UFBankConfig.xml。(8)補(bǔ)丁替換UFBankPlugin.dll后，運(yùn)行測(cè)試程序返回“插件無(wú)法創(chuàng)建”錯(cuò)誤框，什么原因？

答：原因是新的dll注冊(cè)路徑有問(wèn)題，解決辦法：用新的UFBankPlugin.dll覆蓋原來(lái)的文件后，刪除您暫存在其他位置（如可能在U盤中，或桌面上，或您是先存在另一位置再?gòu)?fù)制到UFBank目錄下）的UFBankPlugin.dll文件；在運(yùn)行UFBank目錄下的reg.bat文件，注冊(cè)該插件即可。

(9)5.0網(wǎng)銀適配器設(shè)置中設(shè)置好銀行和端口后點(diǎn)查詢，系統(tǒng)提示請(qǐng)重新配置web服務(wù)器。

答：iis服務(wù)有問(wèn)題。一般現(xiàn)象如下;1，訪問(wèn)iis提示service unavaliable。2.web服務(wù)擴(kuò)展中active server page的狀態(tài)為禁止，應(yīng)該是允許。重新設(shè)置后需要重新啟動(dòng)服務(wù)。3.無(wú)法訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)測(cè)試網(wǎng)絡(luò)或在IE地址欄中錄入http://127.0.0.1/ufbank測(cè)試。(10)網(wǎng)銀日志存放在哪里? 答: 相關(guān)的日志放在網(wǎng)銀安裝程序的ufbankvblogs目錄下。里面有按操作日期建立的文件夾.(11)深圳發(fā)展銀行，在適配器的余額查詢時(shí)提示“銀行參數(shù)不正確，銀行服務(wù)器或操作員有一個(gè)為空，或端口號(hào)不是合法的數(shù)值。答：適配器配置界面，錄入企業(yè)代碼就可以了。

(12)深圳發(fā)展銀行，在適配器的余額查詢時(shí)提示“SDB30.CLSSDB:PARSEYE:連接超時(shí)。銀行客戶端IP：121.16.166.115，傳輸端口號(hào)：8001 答: 若是網(wǎng)絡(luò)使用，網(wǎng)銀適配器的銀行客戶端的ip指安裝key的微機(jī)的ip，也就是安裝銀企直連服務(wù)的微機(jī)，若是本機(jī)裝了key本機(jī)查詢，網(wǎng)銀適配的銀行客戶端的ip應(yīng)該是127.0.0.1，或本機(jī)ip。

(13)深圳發(fā)展銀行，在適配器的余額查詢時(shí)提示”類型不匹配，銀行客戶端IP：127.0.0.1，傳輸端口號(hào)：7070 答：端口不正確，應(yīng)該是8001，客戶端配置文件中的端口。對(duì)應(yīng)文件D:alipay_newversionalipayWebRootWEB-INFclassescomsdbtcpserverTcpListenerConfig.properties里面的配置信息。

ALIPAY_8001=ALIPAY_8001socket|com.sdb.tcpserver.alipay.Alipay_ListenThread|8001|100(14)深圳發(fā)展銀行，在適配器的余額查詢時(shí)提示“銀行返回的信息，MA6633:返回異常。銀行客戶端IP：127.0.0.1，傳輸端口號(hào)：8001 答：一般網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題。無(wú)法連接到121.15.166.115 466。檢查發(fā)現(xiàn)屏蔽了該端口?？梢杂胻elnet 121.15.166.115 466檢測(cè)。

(15)深圳發(fā)展銀行，在適配器的余額查詢時(shí)提示“對(duì)方服務(wù)沒(méi)有啟動(dòng)”

答：沒(méi)有啟動(dòng)銀企直連服務(wù)。運(yùn)行Alipay目錄下面的startup。Bat，且不能關(guān)閉該dos窗口。

(16)深圳發(fā)展銀行，在適配器的余額查詢時(shí)提示”ParseYE：類型不匹配。

答：有一種原因是銀行的務(wù)器沒(méi)有開(kāi)。

(17)深圳發(fā)展銀行，在適配器的余額查詢時(shí)提示"未設(shè)置對(duì)象變量或with block變量

答：查看日志提示sdb30。Dll文件有問(wèn)題。使用最新的sdb30.dll。(18)交易明細(xì)與付款單據(jù)對(duì)賬如何使用，為什么沒(méi)有付款單信息。

答：對(duì)賬界面下面顯示的銀行的交易明細(xì)記錄。上面顯示的將單價(jià)做了憑證后的記錄，做了憑證后才能出現(xiàn)記錄，未將單據(jù)生成憑證。

(19)交易明細(xì)與付款單據(jù)對(duì)賬如何使用，為什么沒(méi)有銀行交易明細(xì)記錄。

答：對(duì)賬界面顯示的銀行交易明細(xì)記錄是本地的記錄，需要在查詢當(dāng)日交易明細(xì)或歷史交易明細(xì)時(shí)點(diǎn)保存，將記錄保存到本地后才能做對(duì)賬。(20)網(wǎng)銀適配器設(shè)置中設(shè)置好銀行和端口后點(diǎn)查詢，系統(tǒng)提示指定資源下載失敗，并且沒(méi)有日志產(chǎn)生。

答：檢查發(fā)現(xiàn)iis服務(wù)沒(méi)有啟動(dòng)。

(21)網(wǎng)銀適配器提示在配置文件中找不到xxx銀行配置信息

答：手工修改了ufbankconfig。Xml文件，新增加了銀行檔案，但是修改后的銀行信息和ufbankdata。Xml文件中的銀行信息名稱不一致。(22)查詢交易明細(xì)時(shí)無(wú)法查詢以前的記錄。

答：只能查詢到開(kāi)通網(wǎng)銀后的記錄。之前的記錄無(wú)法查詢。(23)深發(fā)展銀行，無(wú)法查詢歷史交易明細(xì)，查看日志，“銀行插件類sdb30.clssdb30的接口方法執(zhí)行不成功”。已經(jīng)替換sdb30.dll 答：一開(kāi)始以為是因?yàn)闅v史交易明細(xì)有對(duì)方單位信息，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是客戶錄入單據(jù)時(shí)摘要中錄入“|”，在軟件中“|”是分隔符，另外正常歷史交易明細(xì)有21個(gè)分隔符。當(dāng)日交易明細(xì)有16個(gè)分隔符。