第一篇：奧克斯變頻空調(diào)政策市場(chǎng)分析

奧克斯變頻空調(diào)政策市場(chǎng)分析

1、“今年的‘五一’是政策市的最后一個(gè)‘黃金銷(xiāo)售點(diǎn)’，在這之后空調(diào)企業(yè)的定價(jià)格局將有一個(gè)巨大的變動(dòng)，因此為了搭上補(bǔ)貼的末班車(chē)，企業(yè)‘五一’的促銷(xiāo)活動(dòng)就格外重要”，一名國(guó)美市場(chǎng)部高管告訴記者，“此外，消費(fèi)者在淡季購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，品牌和品質(zhì)是影響消費(fèi)者選擇的重要因素，但在‘五一’這樣的銷(xiāo)售旺季里，價(jià)格比拼會(huì)則會(huì)更加激烈?！?/p>

2、對(duì)于空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的“五一”銷(xiāo)售爆發(fā)是行業(yè)的規(guī)律，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，布局后政策市場(chǎng)，為下一個(gè)冷年的戰(zhàn)略規(guī)劃做好鋪墊才是最重要的。以往節(jié)能惠民、家電下鄉(xiāng)以及以舊換新三大政策的推出是基于拉動(dòng)內(nèi)需，而金融危機(jī)的外患剛剛有所緩和，空調(diào)成本大幅上漲、人民幣升值和房地產(chǎn)調(diào)控又迎面襲來(lái)，節(jié)能惠民政策已無(wú)太多想象空間，其他兩項(xiàng)政策則依賴于產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于城鄉(xiāng)消費(fèi)的拉動(dòng)作用。

3、節(jié)能補(bǔ)貼政策結(jié)束后，變頻產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在節(jié)能惠民補(bǔ)貼推出的時(shí)候，各大品牌紛紛加大力度推動(dòng)高能效新品，而節(jié)能惠民補(bǔ)貼大幅縮水之后，變頻快速上位，節(jié)能惠民產(chǎn)銷(xiāo)都在逐漸讓位給變頻產(chǎn)品和下鄉(xiāng)產(chǎn)品奧克斯空調(diào)在政策主導(dǎo)的幾年中已經(jīng)未雨綢繆，早早在變頻機(jī)的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)上做好了準(zhǔn)備，來(lái)迎接市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。

早在9年前，奧克斯就向市場(chǎng)推出了變頻。奧克斯有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，之所以很早就關(guān)注它，是因?yàn)榻】禑o(wú)氟概念與公司的“健康空調(diào)專(zhuān)家”的品牌內(nèi)涵一脈相承。從2010年奧克斯主動(dòng)主擊，到2011年的全面爆發(fā)，變頻空調(diào)在奧克斯的銷(xiāo)售占比一路上揚(yáng)，占比已超過(guò)50%。今年3月份，奧克斯再次推出了健康空調(diào)奧克斯全球首款超一級(jí)（6.5）變頻空調(diào)，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了與行業(yè)的同步與超越。

第二篇：奧克斯變頻空調(diào)問(wèn)卷

關(guān)于奧克斯變頻空調(diào)在寧波市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的先生/女士：

您好！近兩年的家電市場(chǎng)隨著科技的發(fā)展產(chǎn)品日益更新，奧克斯是家電市場(chǎng)的一大品牌，為了提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，取得更大的進(jìn)步，也為了能給廣大消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)造更多的方便、實(shí)惠，我們特進(jìn)行關(guān)于奧克斯變頻空調(diào)在寧波市場(chǎng)的問(wèn)卷調(diào)查，真誠(chéng)地希望您能支持我們這次調(diào)查，為我們提供寶貴的意見(jiàn)，謝謝！

關(guān)于奧克斯空調(diào)在寧波市場(chǎng)的調(diào)查

1、您的性別？

A：男 B：女

2、您屬于以下哪個(gè)年齡階段？

A：0——20 B：21——30C：31——40D：40以上

3、您家居住在城區(qū)還是農(nóng)村？

A：城市 B：農(nóng)村

4、您的家庭屬于一下哪種類(lèi)型？

A：核心家庭 B：?jiǎn)紊砑彝?C：聯(lián)合家庭 D：主干家庭E：其他

5、您家的月收入在A：1000以下B：1001——3000C：3001——5000D：5001——10000E：10000以上

6、您的家庭是否需要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)空調(diào)

A有了，不需要

B沒(méi)有，準(zhǔn)備買(mǎi)

C有，但是壞了舊了要買(mǎi)新的D有，但是還需要買(mǎi)

7、以下的家電品牌您對(duì)哪個(gè)印象最深刻？

A：美的 B：海爾 C：奧克斯 D：格力E:海信F 其他

8、您家里的空調(diào)屬于以下哪種類(lèi)型？

A:變頻 B：定頻C：不了解

9、關(guān)于空調(diào)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格您可以接受的價(jià)格是

A：1000——2000 B：2001——3000 C：3001-5000 D：5000——8000 E：8000以上

10、您在選擇空調(diào)的時(shí)候最注重哪方面因素

A價(jià)格B 質(zhì)量C 節(jié)能環(huán)保D 制冷或制熱效果

E對(duì)人體的健康影響F產(chǎn)品的售后服務(wù)G 家電的品牌

11、如果家里需要購(gòu)買(mǎi)家電，您一般會(huì)在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)？

A：家里需要，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)B：節(jié)假日特惠期購(gòu)買(mǎi)

12、您一般會(huì)選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)空調(diào)

A 大型超市B 國(guó)美蘇寧五星等家電賣(mài)場(chǎng)C 品牌專(zhuān)賣(mài)店D 小型代理商E 其他

13、如果家里需要購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，您會(huì)選擇下列哪種品牌的空調(diào)？

A：美的B：奧克斯C：格力D：海爾 E：海信 F 其他

第三篇：奧克斯空調(diào)關(guān)于國(guó)家政策補(bǔ)貼的問(wèn)答

奧克斯空調(diào)

關(guān)于國(guó)家政策補(bǔ)貼的問(wèn)答

1． 針對(duì)國(guó)家新的家電補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，貴公司有什么看法？對(duì)家電企業(yè)能起到什么樣在作

用？

節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。此次節(jié)能補(bǔ)貼有望拉動(dòng)節(jié)能家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，引導(dǎo)家電企業(yè)的節(jié)能產(chǎn)品升級(jí)導(dǎo)向和消費(fèi)者的節(jié)能消費(fèi)意識(shí)，促進(jìn)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和全社會(huì)節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。國(guó)家新政策的出臺(tái)，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，對(duì)廠家產(chǎn)品、服務(wù)將提出更高的要求，資格的審查也將更嚴(yán)格，但是對(duì)于奧克斯來(lái)說(shuō)，我們看到更多的是機(jī)遇。

高效節(jié)能為空調(diào)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。誰(shuí)見(jiàn)事早，誰(shuí)行動(dòng)快，誰(shuí)就能贏得主動(dòng)、贏得先機(jī)。奧克斯很早前就對(duì)產(chǎn)品能效進(jìn)行了升級(jí)，率先全面停止了對(duì)低能效的空調(diào)生產(chǎn)。奧克斯的提前籌謀，旨在響應(yīng)國(guó)策，積極推動(dòng)全國(guó)高能效普及，另一方面，奧克斯的起步早，也將在未來(lái)的高能效市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中為其奪得領(lǐng)跑先機(jī)。

對(duì)于家電業(yè)而言，節(jié)能推廣政策的實(shí)施，將有助于行業(yè)走出當(dāng)前的困境，為家電市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁拉動(dòng)。新一輪家電能效補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，將進(jìn)一步引導(dǎo)高效節(jié)能產(chǎn)品消費(fèi)，推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，帶動(dòng)行業(yè)走出目前的低迷。

2.目前貴司在銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，國(guó)家節(jié)能家電能占多大的比列？

一直以來(lái)，奧克斯始終以節(jié)能高效，舒適健康作為產(chǎn)品研發(fā)和推廣的根本理念。并率先在國(guó)內(nèi)停止生產(chǎn)4、5級(jí)低能效空調(diào)，同時(shí)在1、2級(jí)高能效產(chǎn)品上，奧克斯掛壁式空調(diào)在此前的國(guó)家節(jié)能惠民工程中的中標(biāo)數(shù)量高居全國(guó)同行前列，彰顯了企業(yè)在節(jié)能技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前，除下鄉(xiāng)產(chǎn)品外，奧克斯空調(diào)定速產(chǎn)品基本為2級(jí)以上高能效產(chǎn)品。目前河南區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，全部為節(jié)能產(chǎn)品，共20多個(gè)系列，近70個(gè)型號(hào)，其中2級(jí)能效以上的產(chǎn)品就占到了70%以上。

我們認(rèn)為，提升產(chǎn)品節(jié)能性能，必須建立在高產(chǎn)品技術(shù)、高材質(zhì)品質(zhì)、高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上。就實(shí)力而言，在國(guó)內(nèi)眾多的空調(diào)廠家之中，奧克斯是惟一的一家除了壓縮機(jī)、包裝原材料以外，其余零部件全部依靠自制的空調(diào)生產(chǎn)廠家，自制率高達(dá)90%以上，形成了自有的完整產(chǎn)業(yè)鏈。另外，公司擁有1個(gè)企業(yè)工程技術(shù)中心，3個(gè)技術(shù)研究所，1個(gè)國(guó)家級(jí)博士后工作站，具有強(qiáng)大的空調(diào)技術(shù)研發(fā)能力和改造能力。

3.貴司銷(xiāo)售的節(jié)能家電具體都有那些產(chǎn)品？

空調(diào)（囊括高能效定速空調(diào)、變頻空調(diào)）、空氣能熱水器

第四篇：奧克斯方案

奧克斯方案

1.活動(dòng)元素：奧克斯、變頻、李連杰、種樹(shù)活動(dòng) 2.活動(dòng)人群：經(jīng)銷(xiāo)商、媒體高層、行業(yè)專(zhuān)家 3.活動(dòng)目的：

a)經(jīng)銷(xiāo)商聚首，聯(lián)絡(luò)感情，鼓舞士氣

b)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立企業(yè)品牌凝聚力，提升經(jīng)銷(xiāo)商信心 c)為銷(xiāo)售旺季做鋪墊

d)通過(guò)品牌公益凸顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，建立經(jīng)銷(xiāo)商與品牌同步的情感關(guān)聯(lián) e)表彰杰出經(jīng)銷(xiāo)商，激勵(lì)政策實(shí)現(xiàn)共贏 4.活動(dòng)策略：雙重訴求，情感升華 5.策略方向：

a)雙重訴求即從奧克斯品牌技術(shù)層面出發(fā)，針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格力空調(diào)+成龍的品牌號(hào)召：真功夫，結(jié)合自身品牌+李連杰，應(yīng)對(duì)而生：好功夫

b)好功夫=奧克斯變頻新媒體改變?nèi)祟?lèi)生活一小步，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)一大步，堅(jiān)持綠色環(huán)保的理念，從實(shí)驗(yàn)室到綠色環(huán)保元件，從變頻節(jié)能到“減”行動(dòng)，多角度突出奧克斯品質(zhì)

c)從技術(shù)層面多角度展現(xiàn)的好功夫到品牌層面通過(guò)公益行動(dòng)及品牌主張力證大境界

d)大境界=變頻技術(shù)只能改變?nèi)祟?lèi)生活的一個(gè)小層面，真正改變?nèi)祟?lèi)生存現(xiàn)狀要從改變生態(tài)環(huán)境開(kāi)始，從而為奧克斯堅(jiān)持的綠色行動(dòng)與李連杰的公益壹基金尋找契合點(diǎn)

e)借勢(shì)李連杰本身從電影明星的好功夫到壹基金公益的大境界，從強(qiáng)化個(gè)體到實(shí)現(xiàn)追求大愛(ài)的歷程，契合奧克斯的品牌主張即堅(jiān)持公益改變從自身開(kāi)始，健康人類(lèi)從點(diǎn)滴做起

6.活動(dòng)層面：

a)活動(dòng)主題：好功夫、大境界（備選主題：功夫?境界）b)好功夫的活動(dòng)展現(xiàn)： i.開(kāi)場(chǎng)視頻體現(xiàn)好功夫到大境界的大愛(ài)視頻（植入綠色環(huán)保、變頻技術(shù)、改變生活等多個(gè)角度，到公益綠色中國(guó)林的境界大愛(ài)）ii.改變多角度展現(xiàn)：技術(shù)宣講之健康生活功夫論道

iii.功夫秘籍應(yīng)用：有了好功夫，如何推廣和應(yīng)用，讓更多的人受益，側(cè)重11年經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售及激勵(lì)政策（講解奧克斯功夫中國(guó)圖：用功夫中國(guó)地圖的形式講解11年經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策）

iv.好功夫表演：軟性欣賞好功夫的體現(xiàn)，視頻展現(xiàn)對(duì)應(yīng)奧克斯技術(shù)及實(shí)力多角度的體現(xiàn)

c)大境界的活動(dòng)展現(xiàn)：

i.大境界歷程從李連杰出場(chǎng)開(kāi)始（短片介紹李連杰從功夫明星弘揚(yáng)國(guó)威到壹基金創(chuàng)始人，大愛(ài)無(wú)疆的境界演變）引出李連杰

ii.奧克斯高層對(duì)話李連杰，向經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施情感戰(zhàn)術(shù)溝通，以情動(dòng)情，讓經(jīng)銷(xiāo)商首先從情感上認(rèn)同本次大會(huì)的核心情感訴求

iii.對(duì)應(yīng)奧克斯“綠色中國(guó)林”公益行動(dòng)的介紹，引出奧克斯從產(chǎn)品好功夫到品牌大境界的社會(huì)責(zé)任感溝通

iv.宣布“綠色中國(guó)林，健康每‘壹’人”2011年奧克斯公益行動(dòng)啟計(jì)劃，邀請(qǐng)李連杰出任公益行動(dòng)大使

v.同時(shí)宣布每一名奧克斯經(jīng)銷(xiāo)商都將成為綠色計(jì)劃的參與者和行動(dòng)者，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)名制認(rèn)領(lǐng)植樹(shù)行動(dòng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商充分體驗(yàn)到參與感和榮譽(yù)感 vi.同時(shí)建議將植樹(shù)綠色行動(dòng)捆綁2011年經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)奧克斯，為公益綠色增添計(jì)劃，比如每100名奧克斯購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者將有10名幸運(yùn)者可以參與到綠色行動(dòng)，與李連杰及經(jīng)銷(xiāo)商一起完成公益行動(dòng)（選取重點(diǎn)區(qū)域在植樹(shù)季節(jié)一同種下大愛(ài)之樹(shù)，造福子孫后代，同樣可采用實(shí)名認(rèn)領(lǐng)制）

vii.百名經(jīng)銷(xiāo)商與李連杰一起啟動(dòng)2011奧克斯“綠色中國(guó)林，健康每壹基人”綠色行動(dòng)計(jì)劃

viii.合影環(huán)節(jié)（經(jīng)銷(xiāo)商與奧克斯領(lǐng)導(dǎo)與李連杰一起合影，奧克斯負(fù)責(zé)將合影制作宣傳畫(huà)贈(zèng)送每名經(jīng)銷(xiāo)商，推薦制作經(jīng)銷(xiāo)商留念版本和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店展示版本）

d)經(jīng)銷(xiāo)商答謝及表彰晚宴

PS，如果李連杰無(wú)法成為行動(dòng)代言人，建議與壹基金合作綠色公益環(huán)保行動(dòng)（種樹(shù)方向），保持后續(xù)傳播及公益點(diǎn)的持續(xù)關(guān)注度及媒體曝光。

第五篇：移動(dòng)電源市場(chǎng)分析及支持政策

移動(dòng)電源市場(chǎng)分析及支持政策

一、移動(dòng)電源市場(chǎng)潛力分析：

1、應(yīng)用實(shí)例：

（1）一個(gè)政府公務(wù)員正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)視察工作，正在用他的蘋(píng)果手機(jī)通話，下屬單位正在向他匯報(bào)一個(gè)緊急情況，突然手機(jī)因?yàn)闆](méi)電自動(dòng)關(guān)機(jī)了，正在他準(zhǔn)備發(fā)火的時(shí)候，旁邊秘書(shū)拿出一個(gè)移動(dòng)電源給他接上，馬上就可以開(kāi)機(jī)繼續(xù)通話了，及時(shí)了解并解決了下屬單位反映的問(wèn)題；旁邊陪同的人員紛紛問(wèn)秘書(shū)，這是啥東西，是個(gè)好東西，在哪里可以買(mǎi)，后來(lái)秘書(shū)介紹他們一人去買(mǎi)了一個(gè)；

（2）一個(gè)白領(lǐng)人士出差途中在車(chē)站等車(chē)，無(wú)聊的時(shí)候拿出智能手機(jī)玩游戲，玩的正起勁的時(shí)候，手機(jī)開(kāi)始報(bào)警沒(méi)電了，然后他從容不迫的從包里拿出一個(gè)移動(dòng)電源接上，一邊充電一邊繼續(xù)玩游戲；

（3）一群朋友組織一起去戶外露營(yíng)搞燒烤，為了營(yíng)造出更好的氛圍，他們自己還帶了一個(gè)插卡數(shù)碼音箱放在旁邊，一邊聽(tīng)著音樂(lè)，一邊吃著燒烤談天說(shuō)地，好不愜意，突然音樂(lè)停止了；拿過(guò)音箱一看，發(fā)現(xiàn)是電池沒(méi)電了，頓時(shí)大家傻眼了；這時(shí)其中一個(gè)把自己正在給手機(jī)充電的移動(dòng)電源拔出來(lái)，換個(gè)接頭插在數(shù)碼音箱上，音樂(lè)又重新響起來(lái)了；晚上，這個(gè)移動(dòng)電源又被當(dāng)做手電來(lái)用做照明；一群人很驚奇，這個(gè)小東西居然有這么大容量，這么多用途，真方便實(shí)用。后來(lái)這個(gè)移動(dòng)電源既保證了音樂(lè)不斷，還讓一群人的手機(jī)都沒(méi)因?yàn)闆](méi)電導(dǎo)致通訊中斷，回去后每人都去買(mǎi)了一個(gè)移動(dòng)電源隨身備用；（4）一家人出去旅行，在火車(chē)上，家里的小男孩一直在火車(chē)上坐立不安，到處跑來(lái)跑去，讓照看他的爺爺累的夠嗆，后來(lái)爸爸拿出平板電腦給兒子播放拷在里面的動(dòng)畫(huà)片，小家伙才安靜下來(lái)，由于昨天就在旅途中沒(méi)有充電，沒(méi)過(guò)多久就沒(méi)電不能繼續(xù)播放了，小家伙開(kāi)始又哭又腦；旁邊一個(gè)旅客把自己的移動(dòng)電源給他爸爸接上平板電腦，邊充電就可以播放了，小家伙又才安靜下來(lái)，出差回來(lái)，爸爸自己也去買(mǎi)了一個(gè)移動(dòng)電源帶在身邊；

這樣的應(yīng)用實(shí)例還有很多，如在旅行途中，相機(jī)拍照太多，沒(méi)電了，拿出移動(dòng)電源就可以邊充電邊拍照片，不用擔(dān)心錯(cuò)過(guò)任何美好的風(fēng)景；幾個(gè)閨蜜在奶茶店休閑聊天，各人拿出自己的智能手機(jī)上網(wǎng)了解時(shí)尚資訊，溝通時(shí)尚趨勢(shì)，或者打開(kāi)視頻網(wǎng)站，一起看看綜藝節(jié)目，沒(méi)多久，一個(gè)姐妹的手機(jī)就沒(méi)電了，另外一個(gè)趕緊把自己包里的移動(dòng)電源拿出來(lái)給她接上，幾個(gè)人就這樣開(kāi)開(kāi)心心度過(guò)了一個(gè)下午。。。。

2、移動(dòng)電源的應(yīng)用及優(yōu)勢(shì)：

（1）移動(dòng)電源由于體積小，可以隨身攜帶，在手機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒(méi)電的時(shí)候能及時(shí)充電，不會(huì)因?yàn)闆](méi)電影響使用；

（2）移動(dòng)電源容量大，充滿電后可以重復(fù)多次給手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品續(xù)電，也可以給身邊一起的朋友或者家人應(yīng)急充電使用，讓家人或者朋友也不會(huì)因?yàn)闆](méi)電影響通訊或娛樂(lè)；

（3）移動(dòng)電源接口多，一般移動(dòng)電源都配有多種接口，可以為蘋(píng)果、三星、HTC等很多品牌的智能手機(jī)或平板電腦充電；還能為數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)、數(shù)碼插卡音箱、擴(kuò)音器、無(wú)線耳機(jī)等可以通過(guò)USB數(shù)據(jù)線充電的電子產(chǎn)品充電，應(yīng)用范圍非常廣泛；

3、羽博移動(dòng)電源的優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌優(yōu)勢(shì)：羽博移動(dòng)電源是由專(zhuān)業(yè)移動(dòng)電源工廠生產(chǎn)，是移動(dòng)電源行業(yè)第一品牌，品牌知名度高，點(diǎn)名率高；

（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：羽博產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造對(duì)原材料和外觀工藝都有嚴(yán)格要求；電源外觀簡(jiǎn)潔大方，烤漆工藝精良；線材采用蘋(píng)果原裝標(biāo)準(zhǔn)線材生產(chǎn)，柔軟而且導(dǎo)電效率高；

（3）性能優(yōu)勢(shì)：羽博移動(dòng)電源不會(huì)出現(xiàn)一些品牌虛標(biāo)容量（導(dǎo)致用戶實(shí)際使用時(shí)不能保證重復(fù)充電的次數(shù)）的現(xiàn)象，標(biāo)注容量還略低于實(shí)際容量，保證用戶的重復(fù)充電次數(shù)，讓用戶獲得更好的體驗(yàn)，提高和保持羽博產(chǎn)品的良好口碑宣傳效應(yīng)；

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（1）隨著收入水平的上升和智能手機(jī)的應(yīng)用不斷增強(qiáng)，政府公務(wù)員、企事業(yè)單位、白領(lǐng)階層，甚至一般工薪階層都已成為智能手機(jī)的用戶，智能手機(jī)已經(jīng)成為一種消費(fèi)時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，但由于智能手機(jī)的屏幕大、應(yīng)用程序多、功能強(qiáng)大，自身硬件耗電量和應(yīng)用程序耗電量大大增加，同時(shí)由于手機(jī)電池容量有限，不能保證智能手機(jī)的長(zhǎng)時(shí)間使用，特別是在長(zhǎng)時(shí)間使用上網(wǎng)、看電子書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、看視頻、玩游戲等應(yīng)用時(shí)，電池往往很快耗盡，導(dǎo)致很多人不敢長(zhǎng)時(shí)間使用各種應(yīng)用，所以電池已經(jīng)成為阻礙智能手機(jī)各種應(yīng)用程序使用頻率和時(shí)間的最大障礙，電池也是智能手機(jī)目前無(wú)法解決的短板，而移動(dòng)電源就是解決這一問(wèn)題的最佳方案和產(chǎn)品；

（2）移動(dòng)電源能滿足智能手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的隨時(shí)續(xù)電的需求，不管消費(fèi)者是在通話、上網(wǎng)、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)、看視頻等都不用擔(dān)心電不夠用的問(wèn)題；還能與家人、朋友共享，一個(gè)移動(dòng)電源在手，讓家人、朋友都不愁，是日常休閑、出差、旅行必備的伴侶，讓消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)、何地都不用擔(dān)心手機(jī)或平板電腦等電子產(chǎn)品無(wú)電的煩惱。（3）聯(lián)通、電信、移動(dòng)三大移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在都有交話費(fèi)送蘋(píng)果手機(jī)或其他三星、HTC等智能手機(jī)的業(yè)務(wù)，但很多用戶考慮到智能手機(jī)經(jīng)常上網(wǎng)、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)、看視頻，電池經(jīng)常不夠用，希望能多配1塊電池，但蘋(píng)果手機(jī)或IPAD不能自行更換電池，也沒(méi)有原裝電池可以選配，而其他品牌的原裝電池價(jià)格也不菲，而且由于容量有限，也不能保證能智能手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間使用。

（4）由于貴州市場(chǎng)物流及信息比較落后，很多消費(fèi)者都對(duì)移動(dòng)電源有潛在需求，但不知道有移動(dòng)電源這樣的產(chǎn)品可以解決智能手機(jī)電池不夠用的問(wèn)題或者不知道哪里有這種產(chǎn)品賣(mài)；其次，智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在處在一個(gè)高速增長(zhǎng)期，很多人對(duì)配件產(chǎn)品都還沒(méi)有關(guān)注，很多商家也還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這種商機(jī)，也還沒(méi)有人來(lái)真正大力推廣移動(dòng)電源產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)比較小，利潤(rùn)空間大，但是由于這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，也已經(jīng)部分眼光超前的商家開(kāi)始推廣和銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售情況非常不錯(cuò)；

二、銷(xiāo)售策略：

通過(guò)與部分在縣級(jí)市場(chǎng)賣(mài)移動(dòng)電源比較成功的客戶進(jìn)行溝通，了解到移動(dòng)電源的銷(xiāo)售在地/縣級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售主要是兩個(gè)渠道，一是通過(guò)聯(lián)通/電信/移動(dòng)公司的營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售，主要目標(biāo)消費(fèi)者就是交話費(fèi)送手機(jī)的一些中高端用戶，主要是蘋(píng)果、三星、HTC等品牌中高端智能手機(jī)用戶；二是主要是政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位購(gòu)買(mǎi)。剛開(kāi)始采取“送”的策略，送給有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@部分人基本上都是智能手機(jī)用戶，而且由于他們手機(jī)通話時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)智能手機(jī)的應(yīng)用也比較頻繁，對(duì)移動(dòng)電源有很強(qiáng)烈的需求，所以送出去的效果非常好，不僅不能維護(hù)好業(yè)務(wù)關(guān)系，還能帶動(dòng)其單位很多人都來(lái)買(mǎi)移動(dòng)電源產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)的示范效應(yīng)非常明顯；

三、渠道支持政策：

1、針對(duì)部分因?yàn)閷?duì)移動(dòng)電源產(chǎn)品不了解對(duì)上貨有顧慮的客戶，采取樣品支持最高1個(gè)半月的政策，原則上一個(gè)客戶支持3-5個(gè)型號(hào)，每個(gè)型號(hào)1個(gè)，樣品一個(gè)半月內(nèi)不用付款，商務(wù)做好登記，7月底對(duì)樣品進(jìn)行收款或收貨處理，客戶在此期間有二次進(jìn)貨的客戶，可以根據(jù)客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行退換貨。

備注：需要退換的產(chǎn)品包裝必須完好，產(chǎn)品外觀無(wú)損壞，包裝里面配件必須齊全，否則不予退換。

2、可以給客戶提供柜臺(tái)貼、柜臺(tái)寫(xiě)真、KT版、噴繪等終端形象物料，配合合作伙伴來(lái)推廣移動(dòng)電源產(chǎn)品。

3、政策執(zhí)行時(shí)間：2012年6月10日-2012年6月30日

貴州興友盟科技發(fā)展有限責(zé)任公司

2012年6月10日