第一篇：保險理念分紅保險話術

1、以提問（客戶感興趣的話題）導入；

2、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；

3、給出建議（計劃書），促成；

注：在與客戶的接觸中，要不斷的導入與溝通；

導入：（以反問的方式）

1.請問您是怎樣理財?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓?、回答?/p>

財務是分為三個階段的：(1)創(chuàng)造財富；(2)保存財富；(3)轉移財富；

2.請問你是屬于哪個階段呢?(大部份客戶會說:創(chuàng)造財富)

創(chuàng)造財富。那么您認為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？

您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?

如果以年齡來衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?

（停頓，讓客戶去思考）

溝通：

其實，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財富階段，30歲后是保存財富和轉移財富階段； 事實上,無論您創(chuàng)造再多的財富，它只有通過保存和轉移,財富才能真正屬于您。您認為呢？ 導入：（以反問的方式）

您是怎樣規(guī)劃您的財務的呢?

中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規(guī)劃。21世紀的中國已經(jīng)告別了暴利時代，而進入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富，投資并不等于理財（雞與蛋）。

投資是達成理財目標的一種手段。

為什么需要投資理財?

現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負責。投資理財?shù)哪康摹褪怯矛F(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？

溝通：(為客戶算一筆帳)

假如您現(xiàn)在每年收入100萬×30年=3000萬

您每月開支2萬×12個月×50年=1200萬

貸款?

如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請問您現(xiàn)在為自己的將來準備了多少錢呢?您是否為自己準備了1200萬元的花銷呢？

您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風險并且人身沒有風險的情況下，才能夠保證您的收入順利進行。

我們都很清楚，人生和投資都是有風險的?？赡苁且馔獾娘L險，也可能是疾病的風險；可能是市場風險，可能是政策風險；可能是投資決策風險，也可能是財務管理風險……其實很多人都曾經(jīng)歷過，像王均瑤、巨人集團、三株口服液、愛多vcd…..如果21世紀的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？。

所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是:實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢?

溝通：為什么需要投資理財?

如果21世紀的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？

所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？

其實，投資理財?shù)淖罱K目的是——實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？投資理財可以讓

您：

1.擁有安定的生活；

2.滿意的持續(xù)累積財富；

3.順利地將您畢生所得轉移給您的下一代。

人生需要財富，財富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。

溝通：分紅收益太低

您認為什么是最好的投資工具？或是最高回報的投資工具？

其實沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。

福布斯的中國排行榜每年都是不一樣的，為什么？因為這其中有很重要的政策導向因素。

80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經(jīng)營的暴富；90年代的富人是做實業(yè)富起來的；21世紀的今天，什么行業(yè)最賺錢？股票、房地產(chǎn)還有能源最賺錢；

但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，那么當你的投資或者管理能力不能再適應這個時代的時候，您拿什么來的確保您未來的生活品質呢？

其實，豪華、舒適的晚年生活不是未來決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準備的！

溝通：

所以人生需要財富，財富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的人，他未來的境況是不一樣的。

而保險是一份長期的承諾，是您未來生活的保證指數(shù)；保險不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費、享受。當然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對孩子、妻子、父母的責任都賭進去。

保險是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責任——是您對孩子、妻子、父母的責任。

其實，您很清楚，高利潤也就等于高風險。否則為什么有人選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有

人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人？

溝通：

我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會影響您現(xiàn)在的生活品質，也不會影響到您現(xiàn)在的投資項目。而在不知不覺中，把您未來的養(yǎng)老費、醫(yī)療費、急用金都準備好了。

如果你今天賺了100萬，那您只需拿出5萬做保存；賺了1000萬，拿出50萬做保存；賺了1個億，拿出500萬做保存。

如果你賺了1個億連保存500萬都不愿意的話，其實對保險營銷員來講并不重要，重要的是您自己是否有足夠的保障，來保障您的未來和您的家人。

其實如果今天業(yè)務員不能給你做規(guī)劃，他還可以去找別人，因為中國的人很多；可是如果您自己沒有保障的話，那么就只能自己承擔責任，您只能自己去給您的家人做解釋。您去告訴他們：“您的生意絕對不會有問題，一定不會破產(chǎn)，您永遠不會有任何的意外和疾病風險”

您根本不需要跟業(yè)務員說太多。我不知道你今天是拒絕保險公司的業(yè)務員？還是拒絕了您家庭生活的保障？——其實我認為您不是拒絕了業(yè)務員，而是拒絕了你家庭生活的幸福指數(shù)。

溝通：

當然，保險絕對不是萬能的，但一定是要有的。

比如說，昨天我們坐一架飛機去廣州，突然飛機出現(xiàn)了故障，可能會出事。那么這個時候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否賺錢？或是房產(chǎn)還沒賣出？也不是想您的股票賣了沒有？而考慮的是您最親的人，他們怎么辦？

請問，您把這個責任準備出來了嗎？您的妻子是否真的了解您的財務狀況、經(jīng)營狀況？如果不了解的話，她是沒辦法去承接您的責任的。

但是，如果您有一個高額保單的話，那么她拿到的是將一張高額的現(xiàn)金支票。

您可以拒絕我，但您不能拒絕您對家庭的責任。

遞送計劃書，促成：

當然，您是一個有責任心的男人，所以我相信您會認真考慮您的財務規(guī)劃的！這是我特意為您量身定做的保險建議書，我們可以一起做個探討…… 您看這樣的保障夠不夠？這樣的繳費還可以吧？……

第二篇：分紅保險話術

分紅保險話術匯編

分紅保險話術匯編一關于分紅水平

1、分紅水平是否由公司隨意確定？

答：分紅產(chǎn)品給客戶的紅利分配并不是由保險公司隨意確定，因為保險公司的經(jīng)營活動要受到比較嚴格的監(jiān)管：（1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過保監(jiān)會備案后才可以 銷售；（2）對分紅產(chǎn)品設立單獨的賬戶進行核算；（3）每年的財務報表都要經(jīng)過獨立的外部會計師事務所進行獨立審計；（4）每年都要將分紅業(yè)務上一的 報告及分紅方案上報保監(jiān)會；（5）公司將在每一保單向保單持有人寄送紅利通知書，告知客戶紅利的分配情況。除此之外，保監(jiān)會還通過其他非常規(guī)檢查 的辦法，對公司的經(jīng)營活動（包括分紅保險的經(jīng)營活動）進行

監(jiān)督和檢查。

2.客戶每年領到的紅利是否相同？

答：這是因為保險公司每年的保險事故發(fā)生的程度、投資的收益水平、費用發(fā)生的情況都是不同的，只有在每個結束、完成結算之后方能得出具體數(shù) 字，因此每年派發(fā)的紅利是不可預見和不能保證的，它會隨保險公司分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營績效而波動?？蛻粑磥慝@得紅利的多少，將反映出該保險公司業(yè)務經(jīng)營 能力的強弱，因此客戶在選擇購買分紅保險

時，尤其需要慎選保險公司。

3.我們投分紅險，一年才分這點錢，沒什么意思，不交了。

答：其實每年分紅的多少是和每份保單的現(xiàn)金價值的大小和年數(shù)長短息息相關的，您要的是長時間的切身保障，現(xiàn)在根本不必急于計算紅利。只要您繼續(xù)交付保費，這樣您在晚年時就

可以有一份不錯的養(yǎng)老保障嘍，何樂而不為呢？

4.紅利不合算，要過60年才能把本金拿回來，我不想保了。

答：怎么會呢，分紅保險是一種保障加儲蓄的險種，他是在給客戶提供保障的同時讓客戶分享公司的經(jīng)營成果。不是那種完全投資的概念，如果是想拿回本金的話，你就完全可以購買國債、定期存款呀，但是您還是購買了保險，它的意義就在于給你提供生活的保障，所以您

還是選擇交費吧！

5.保險公司到期沒有分紅，或不分紅怎么辦？

答:太保作為機構投資者，可以和銀行協(xié)商存款利率，利率一定會高于個存款利率。另外太保更加注重公司信譽，強大的投資理財專家隊伍是分紅多少由保監(jiān)會監(jiān)督，不低于７０％的可分配盈余,是合同條款中明確規(guī)定的.6.分紅險的紅利分配比例是多少？能否給出一個明確的數(shù)據(jù)，以便計算我的保單應該分到的紅利金額？

答：根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定，保險公司應將當分紅保險盈余的大部分分配給客戶。今年是紅利險業(yè)務的第一年，公司將經(jīng)營的分紅險可分配利潤的100%全 部用來紅利分配。在公司的利潤核算完畢并確定當年可分配紅利總額后，就將紅利分配到每一張保單。每張保單能分配到的紅利數(shù)額基于公平原則，按照保單貢獻的 大小來確定。目前，有兩個因素來衡量每張保單的貢獻大?。罕维F(xiàn)金價值和危險保額。一般而言，一張保單的現(xiàn)金價值較大，說明其在保險公司擁有較多的可投資 資產(chǎn)，因而可獲得較多的利差收益，能夠分配到的紅利數(shù)額相應就會較大。也就是說，紅利分配不是簡單按照通俗意義上所謂“總額乘上占比”這種方式來進行的，它與簡單的股東按照所持股數(shù)占總股數(shù)的百分比進行分紅從概念原理到計算操作都不相同?！氨呜暙I的大小”是一個精算評估的概念是一張分紅保單對整個公司經(jīng) 營

運作所作貢獻的綜合測評的結果。

7.你們公司的分紅到底有多少？

答：我們的投資渠道主要是三個方面：證券基金、國家債券與重點企業(yè)債券、大額協(xié)議存款與同業(yè)拆借，這三個渠道主要是針對金融機構適用的，銀行大額 協(xié)議存款，利息4%---7%，國家AA級以上企業(yè)債券金融債券，收益率6%以上，這些投資渠道既安全又有高收益。我們的收益的百分之七十以上要 分給保戶的，所以這個水平應該挺可觀的。

8.紅利累積利率如何確定？

答：紅利累積利率是指保單之初的累積紅利在一年內(nèi)滾存的利率，由公司根據(jù)分紅保險業(yè)務的投資狀況和整體經(jīng)營情況以及年初累積紅利的再投資情況 確定。由于投資收益的不確定性，導致了紅利累積利率具有兩個特點：

1、它是不固定的，每年都要進行調(diào)整。由于年終會計核算的時間較長，并且整個分紅方案還 需要報保監(jiān)會審批，因此，一般在每年的6月1是調(diào)整一次紅利累積利率，到下一次累積利率調(diào)整之前，該紅利累積利率一直適用于這段時期；

2、它是不確定的，不是在保單之初就事先確定的，會在一個保單中發(fā)

生一次調(diào)整，因此不會在紅利通知書中列出。

第三篇：保險話術

尊貴的車主您好，您的車險將于x月x日到期，為保障您的行程安全，我店已為您準備好車險資料代理續(xù)保，活動期間，您可以在保險公司的最低折扣下，在打XX折，您不僅可以拿到最低折扣價，而且我們會贈送您價值XX的禮包，謝謝您的支持。牡丹江天拓。

您好，XX先生我是4s店的銷售顧問，請問您現(xiàn)在接電話方便嗎？

非常感謝您在我們公司購買xx車，車輛使用還好嗎？由于您在我這里購買汽車，您是我的重要客戶，我很希望得到您的支持，請問您是否在使用過程中有什么問題需要我的幫助，這一年您對我們公司的服務還滿意嗎？請問您的愛車行駛了多少公里？上次做保養(yǎng)是什么時間呢？為了防止您的工作繁忙而忘記為您的愛車做保養(yǎng)，我會在您要做保養(yǎng)得時間來給您提醒。行車中有什么問題歡迎您隨時和我們聯(lián)系，我們會在第一時間為您提供解決方案。祝您工作順利，行車愉快。

根據(jù)我們的記錄，您愛車的保險還有一個月就要到期了，請問您考慮在哪家公司繼續(xù)續(xù)保呢？我們和幾家保險公司都有合作，您在我們這辦理還有超值的售后服務。正好我們現(xiàn)在在做續(xù)保優(yōu)惠活動，您在我們店繼續(xù)續(xù)保的話，不僅保費能打到最低折扣，而且還可以送您XX的禮包。您看您什么時 候方便可以來公司看一下，我們當面為您做一個保單評估，幫您設計適合您愛車的保險計劃。您看您什么時候方便。

異議處理。

1.使用方面的問題。您的問題我已經(jīng)記下來了，我會盡快向相關部門咨詢，會在一天內(nèi)幫您處理的。感謝您的信任。

A 您好，請問是XX先生女士嗎？

您好，我是4S店的續(xù)保顧問，請問您現(xiàn)在接電話方便么？

B 有什么事情么？

A 是這樣的，我們是想提醒您，您有一輛車牌號碼為xxx的車，車險將于X月X日就要到期了，正好我們店有續(xù)保優(yōu)惠活動，您今年考慮在哪家公司續(xù)保呢？

B XXXX

A 我們和XX公司是有合作的，在我們的活動期間，您可以在保險公司的最低折扣下，在打XX折，您不僅可以拿到最低折扣價，而且我們會贈送您價值XX的禮包，您看您什么時候方便可以來公司看一下，我們當面為您做一個保單評估，幫您設計適合您愛車的保險計劃。您看您什么時候方便。

第四篇：保險話術

1.留下一些有用的東西給妻子兒女,而不是留下負擔和后顧之憂.......2.采取行動雖然得付出代價,但若不采取行動,付出的代價將會更大.3.我不是來推銷保險的,我是為您和您的家人來創(chuàng)造現(xiàn)金的.4.您想不想成為一個百萬富翁的爸爸(媽媽)?我可以令您夢想成真!

5.如果錢沒有貶值,人先貶值了怎么辦呢?

6.如果一個人病了,傷了,他的家庭收入來源有四個:親戚,朋友,他人救濟和毫無人情壓力的保險,請問您選擇那一樣?

7.保險是年老時子女對你的尊重和孝敬.8.人無千日好,花無百日紅.若想春常在,保險少不了!

9.在您所有的賬單中,有那一張可以支付您的未來,現(xiàn)在多付一些保險賬單替您制服未來所有的賬單.10.壽險推銷員是在您需要時,會捧者現(xiàn)金到來,而別的業(yè)務員.律師.會計師都是來向您要錢的.11.買保險就是養(yǎng)一個孝順的兒子.20年后一定會給您奉養(yǎng)天年.12.人生的旅程是一輛單程列車,生老病死.站站都需要現(xiàn)金,請問您做好準備了嗎?

13.人生禍福無常,您決定給您家人留一籃水果,還是一筆現(xiàn)金?

14.只有一個人可以照顧年老的您,這個人就是年輕的您.15.假如,當歹徒恐嚇并威脅到您妻兒的安全時,您會毫不猶豫的使用自己的手槍,在您的妻兒未來生活遇到危機的時候,您更應該毫不猶豫的使用這支筆和投報單.16.每天都有人在拒絕保險,但也有很多人在購買保險.每天都有人在懷

疑保險,但也有很多人獲得保險的利益.17.棺材里裝的是死人,很少是老人或孩子.18.與其讓小孩子任意花用，暴飲暴食,甚至養(yǎng)成壞習慣,不如投資在他的未來,送他一份教育年金保險.19.買壽險如同和上帝簽了一份協(xié)約,保證這20年或一輩子都沒有問題,如果有,上帝會照顧您.20.如果您要出門,出差,是不是要留下一些生活費做家用,但是如果一去不復返,怎么辦?您要留多少生活費給家人用呢?

21.購買人壽保險不是為了自己增加負擔,而是給自己承擔責任.22.一樣的收入,不一樣的生活.有人拼命儲蓄以備不時之需,有人輕松投保,以防萬一.保險不但可使您完全轉移風險,還可以讓您享受超值生活.23.如果今天老板突然宣布減薪10%...生活一樣可以繼續(xù),但如果喪失了工作能力,薪水將永無著落.妻子兒女的生活不是更痛苦了嗎?

24.很多人常說:“早知道...我就...”如果不事先防范,等到災害發(fā)生,一切都太遲了！!

25.很多人都說:不會什么什么的。..可是要知道當在某個人發(fā)生萬一時,對他的家人來說就是百分百的災難了。

26.壽險就是金錢的代名詞,您可以反對保險,但不可以反對金錢!

27.買保險不過是把銀行存款的一部分轉到保險公司的賬戶,并沒有花掉!

28.什么事最優(yōu)先呢?買車,房,投資?都不是,您的家人能繼續(xù)生活才是

最重要的.29.一個寡婦抱著200萬痛苦,另一個寡婦抱著棉被痛苦,兩個人明天同樣要面對生活,請問:您想她怎么去選擇?

30.等孩子生病的時候,您不可以說:“孩子等一下”等我有錢時你在病"保險就是那筆錢.31.對于您家庭的生活費,您會不會說考慮考慮?對孩子的教育經(jīng)費您會不會說考慮考慮?

保險就是您的生活費/教育費的代替品.32.您的律師會計師只能盡其所能,在合法的范圍內(nèi)使您減少損失,但他們不會代您支付賬單!

第五篇：保險話術整理

徐姐你好,今天來主要是給你送你的劃款對賬單,每年交2萬,已經(jīng)交了5年了,以后都不用交了,以后你有什么不懂的問題隨時聯(lián)系我,我都上門給你解決,徐姐最近也看到報紙新聞上都在說昆明的暴恐事件哇,唉,就是,好嚇人嘛,死了弄多傷了弄多,唉,真類才是天災人禍躲不過,你看前頭類地震,還有雪災.洪澇災害,死老好多人嘛,好多個家庭破碎了嘛,生命真類是太短暫了.所以有時候我經(jīng)常都在想,我們每天醒來都該清醒自己還健健康康類,你說是不是嘛.人吃五谷雜糧,腳踏四面八方,風險是無處不在勒,疾病也隨時會來,所以健康才是生命類保證,是生活質量類前提,我們常常說自己勒健康是1,你類房子,車子,存款,家人,事業(yè)等等都是后面勒0.但是這個1一旦倒下了,健康沒的了,你勒啥子都變成0了,都沒的了.但是我們現(xiàn)在勒大環(huán)境你是曉得了,從我們吃的,穿的,用的,喝的,哪一樣沒的有害物質?甚至現(xiàn)在連我們呼吸勒空氣都是致癌勒,我們生活的提心吊膽勒是不是嘛,我有一個娘娘才四十多歲,不抽煙不喝酒,生活健康的很,結果查出來了得了乳腺癌,做了手術活下來了,花老一二十萬,專家都說乳腺癌和宮頸癌是女人勒第一大殺手,我相信你肯定聽說過這樣勒例子撒,是不是嘛.哦,有些人說小病花一頭豬,中平勒病花一頭牛,大病要花一棟樓.這句話確實沒的錯.所以才有俗話說的好,一生病就回到解放前,真類到了那個時候,不僅失去了勞動力,還給整個家庭帶來很大勒負擔,又要養(yǎng)病又要愁到?jīng)]的錢,那樣子本來治得好說不定都懸老,因為病人情緒不好,你說是不是嘛.現(xiàn)在又是三高一低勒社會,哪3高呢,你曉得不?哈哈,是勒,高血壓高血脂高血糖,你說的也對,但是我說勒三高是,發(fā)病率高,治愈率高,治病費高,但是發(fā)兵年齡越來越低.重大疾病勒發(fā)病率高達78%50歲以下發(fā)病的概率高達56%， ,所以現(xiàn)在我們還敢說自己年輕身體好不得得病嗎?我們肯定不敢撒,只是我們都希望自己能夠健康一輩子.不想自己辛苦賺錢一輩子最后全部貼給醫(yī)院,不想給家庭給子女帶來負擔,所以,我們才應該提前做個規(guī)劃,轉移風險,即使有一天真的發(fā)生什么不好的事情,我們也不怕,你看,像你當初購買了我們的分紅型保險就已經(jīng)證明自己是一個很會理財有長遠規(guī)劃的人,作為你的服務專員,我也必須告訴你,健康險才是重中之重,萬一中的萬一,你在健康險這方面還有一點缺口,就有我來給你填補,這樣才能真正坐到,風險來臨我們也毫不畏懼,這和你存紅雙喜一樣,每年存萬把快錢,但是可以享有十多萬的一個保障,而且平時有個小病小痛住院的話,除了社保報銷的,剩下的我們公司基本可以報完,而且到了60歲還可以轉換成養(yǎng)老金,非常靈活,這些只需要你每天存30塊錢,給自己做一個健康帳戶,如果真的發(fā)生了風險,她就馬上變成了20萬,你覺得好不好嘛?只主要每天30塊錢就可以免除自己和家庭的后顧之憂咋個不好呢,而且我想你經(jīng)?？磮蠹埧葱侣剳撘擦私獾搅?4月初開始全國各家保險公司的健康險全部停售,然后價格全部上調(diào)40%-50%意思就是現(xiàn)在你可能萬把快錢買的到的,到時候要一萬4才買的到,貴了整整四千快錢!你現(xiàn)在給自己開這個健康帳戶就可以給自己節(jié)約幾萬甚至幾十萬的血汗錢!這還有任何理由拒絕哦?哦,你先填一個申請書.我回公司給你申請,這個保險也不是說我有錢我想買就可以買的,我們公司還要審核,過關了才能購買,哦,你在這里簽字就對了.