第一篇：貴金屬問(wèn)卷調(diào)查表

投資理財(cái)問(wèn)卷調(diào)查

您好！

為了了解大眾對(duì)黃金的認(rèn)識(shí)程度，特別是在目前其他投資產(chǎn)品種類繁多的情況下，幫助有興趣并希望進(jìn)行理財(cái)投資人士找到合理的、適合自己的投資方式，天津黃金之星貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司青島分公司特作此次調(diào)查。待本次調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后，將對(duì)本次問(wèn)卷調(diào)查的各位積極參與者表示感謝，所有填寫問(wèn)卷者均贈(zèng)送紀(jì)念品一份，以深表謝意！

請(qǐng)您仔細(xì)填寫，謝謝支持！

1、您的性別？

??男????女?

2、您的年齡段？

? 21-25? 26-30? 31-40? 41-50? 51-60? 60以上

3、您目前的職業(yè)？

? 學(xué)生? 公司職員? 事業(yè)單位? 自己創(chuàng)業(yè)? 待業(yè)或離休? 其他

4、您的年收入？

? 1-3萬(wàn) ? 3-8萬(wàn) ? 8-15萬(wàn)? 15-30萬(wàn)? 30-100萬(wàn)? 100萬(wàn)以上

5、您是否有理財(cái)習(xí)慣？

? 有? 沒(méi)有

6、您的理財(cái)規(guī)劃當(dāng)中，你目前采用下列哪些方式？（可多選）

? 銀行儲(chǔ)蓄? 投資房產(chǎn)? 買保險(xiǎn)? 投資證券或基金? 民間借貸? 黃金外匯? 股票/期貨? 其它

7、理財(cái)?shù)闹饕康氖牵?/p>

? 合理安排資金? 提高生活質(zhì)量? 保障家人教育? 資產(chǎn)增值?家庭儲(chǔ)蓄的另一種方式? 醫(yī)療/養(yǎng)老? 進(jìn)修? 出國(guó)旅游等

8、您理想中的理財(cái)產(chǎn)品特性描述？

? 收益高風(fēng)險(xiǎn)小? 收益低零風(fēng)險(xiǎn)? 可實(shí)物兌換的? 存取靈活收益高

9、您希望望能夠多了解哪種投資理財(cái)工具？

? 儲(chǔ)蓄/國(guó)債? 股票/基金? 信托? 房產(chǎn)? 保險(xiǎn)? 黃金外匯

10、您平時(shí)關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞是通過(guò)哪些渠道（）（可多選）??上網(wǎng)??報(bào)紙??電視??其他

11、直至目前您是否對(duì)黃金投資理財(cái)感興趣？

?感興趣，很想了解?還好，有時(shí)間可以了解下?沒(méi)有興趣

12、您是否投資過(guò)黃金理財(cái)產(chǎn)品包括（實(shí)物金，紙黃金，黃金延期交易等）？

?是，現(xiàn)在還在做?否，但是有興趣嘗試?否，沒(méi)興趣

13、請(qǐng)選擇您對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的偏好？

?高風(fēng)險(xiǎn)高收益?中風(fēng)險(xiǎn)中收益?低風(fēng)險(xiǎn)低收益

14、您在初期對(duì)某單一理財(cái)品種上投入多少資金量？

?5萬(wàn)以下?5萬(wàn)-10萬(wàn)?10萬(wàn)-20萬(wàn)?20萬(wàn)-50萬(wàn)

?50萬(wàn)-100萬(wàn)?100萬(wàn)以上

15、可能阻礙您投資某理財(cái)品種的原因是？

?風(fēng)險(xiǎn)大?沒(méi)時(shí)間?不了解?收益率低?其它

16、你認(rèn)為投資黃金的年收益率大概會(huì)有多少？（）

??10%以下??11%—30%??31%—50%??50%以上

17、如果我們邀請(qǐng)您參加投資講座，您一般什么時(shí)間比較方便？

??周一至周五白天晚上????周六白天????周日白天???其他時(shí)間?

請(qǐng)準(zhǔn)確填寫您本人的姓名聯(lián)系電話，以方便通知您是否幸運(yùn)獲獎(jiǎng)。?

非常感謝您利用寶貴時(shí)間幫助我們完成此份調(diào)查問(wèn)卷，因?yàn)槟闹С?，我們的工作才得以更好的開(kāi)展，謝謝，我們承諾您的數(shù)據(jù)將以不記名的方式嚴(yán)格保密。

預(yù)祝好運(yùn)，歡迎您繼續(xù)關(guān)注我們的活動(dòng)。感謝您的參與！

第二篇：貴金屬協(xié)議書

ABC(2012)7034

代理上海黃金交易所個(gè)人貴金屬交易業(yè)務(wù)協(xié)議書

編號(hào)：

重要提示：

尊敬的客戶：為了維護(hù)您的權(quán)益，請(qǐng)?jiān)诤炇鸨緟f(xié)議前，仔細(xì)閱讀本協(xié)議各條款（特別是黑體字條款），關(guān)注您在協(xié)議中的權(quán)利、義務(wù)。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)向經(jīng)辦行咨詢。

甲方：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司乙方：

第一條總則

1.1 代理上海黃金交易所個(gè)人貴金屬交易業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“本業(yè)務(wù)”）指甲方代理乙方在上海黃金交易所（以下簡(jiǎn)稱“金交所”）進(jìn)行貴金屬交易、資金清算和實(shí)物交割并收取相關(guān)費(fèi)用的業(yè)務(wù)。本協(xié)議所稱貴金屬指金交所掛盤交易品種、合約涉及的標(biāo)的金屬。

1.2 本業(yè)務(wù)包括代理貴金屬現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“現(xiàn)貨業(yè)務(wù)”）和代理貴金屬現(xiàn)貨延期交易業(yè)務(wù)（以下簡(jiǎn)稱“延期業(yè)務(wù)”）,現(xiàn)貨業(yè)務(wù)和延期業(yè)務(wù)分別采用全額交易和保證金交易的形式。

1.3 乙方已全面知悉農(nóng)業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)揭示書的內(nèi)容，充分了解貴金屬投資的風(fēng)險(xiǎn)和貴金屬延期業(yè)務(wù)的性質(zhì)，充分了解在金交所某個(gè)交易品種達(dá)到漲（跌）停板的情況下可能出現(xiàn)買入（賣出）無(wú)法成交，充分了解未成交的交易指令可能因通訊網(wǎng)絡(luò)速度等原因無(wú)法及時(shí)撤回。

1.4 農(nóng)業(yè)銀行提供的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)僅供乙方參考，不承諾引用數(shù)據(jù)、資料及分析、預(yù)測(cè)結(jié)果的可靠性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

1.5 本業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失由乙方自行承擔(dān)，農(nóng)業(yè)銀行不承諾任何獲利保證或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，亦不與乙方分享收益。

1.6 乙方保證本業(yè)務(wù)的資金來(lái)源合法。

1.7 除雙方另有約定外，本業(yè)務(wù)的交易規(guī)則以金交所不時(shí)發(fā)布及更新的規(guī)則為準(zhǔn)。

第二條簽約、解約和賬戶換卡

2.1 簽約時(shí)，甲方根據(jù)乙方情況選擇相應(yīng)的客戶級(jí)別后向金交所申請(qǐng)開(kāi)立個(gè) 1

人客戶黃金交易賬戶和黃金交易編碼。若乙方已在其他銀行開(kāi)立黃金交易賬戶，簽約前須與原代理銀行解除代理關(guān)系，并提供黃金交易編碼。乙方自簽約成功后第二個(gè)交易日起方能進(jìn)行交易。

2.2 乙方保證簽約資料真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、有效，若發(fā)生變化應(yīng)及時(shí)前往農(nóng)業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行變更。

2.3 乙方申請(qǐng)賬戶換卡時(shí)，前一個(gè)交易日清算完成后到當(dāng)日換卡之前不得發(fā)生出入金交易，新借記卡與原借記卡的證件類型及證件號(hào)碼必須一致，且新借記卡與原借記卡應(yīng)屬于農(nóng)業(yè)銀行的同一個(gè)一級(jí)分行。

2.4 解約前，乙方應(yīng)清空交易賬戶下所有持倉(cāng)和庫(kù)存（包括當(dāng)月庫(kù)存積數(shù)）并結(jié)清與金交所和甲方的全部費(fèi)用及欠款，且當(dāng)天無(wú)委托、出入金和成交記錄。若因當(dāng)月在金交所產(chǎn)生庫(kù)存積數(shù)而無(wú)法解約的，乙方應(yīng)于當(dāng)月26日之后提出解約申請(qǐng)。

第三條交易

3.1 乙方應(yīng)對(duì)其提交的交易指令的真實(shí)性、準(zhǔn)確性及合法性負(fù)責(zé)并對(duì)交易結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任。乙方同意交易指令以甲方系統(tǒng)產(chǎn)生的電子信息記錄為準(zhǔn)。

3.2 交易指令在一個(gè)交易日內(nèi)有效，該交易日結(jié)束后未成交的交易指令由甲方系統(tǒng)自動(dòng)撤銷。

3.3 乙方可在交易時(shí)間內(nèi)（不包括延期業(yè)務(wù)合約集合競(jìng)價(jià)時(shí)間）對(duì)該交易日的交易指令發(fā)出撤單指令。若交易未成交或部分成交，則撤回未成交部分；若交易已全部成交，則撤單指令無(wú)效。

3.4 乙方可自行設(shè)定某合約的某個(gè)買賣方向的觸發(fā)價(jià)格、委托價(jià)格、數(shù)量和交易有效期等條件，條件一經(jīng)成就，合約按約定條件進(jìn)行交易。

3.5 黃金交易編碼具有唯一性和終身性。乙方應(yīng)妥善保管與本業(yè)務(wù)有關(guān)的賬號(hào)、黃金交易編碼和密碼，凡使用約定賬號(hào)、黃金交易編碼和密碼所進(jìn)行的一切交易活動(dòng)均視為乙方本人行為。乙方的有關(guān)證件、資料、銀行卡、密碼等遺忘或被盜，應(yīng)及時(shí)采取掛失等補(bǔ)救措施。

3.6 乙方對(duì)交易記錄有異議的，應(yīng)自成交日（含）起三個(gè)交易日內(nèi)向甲方提出，否則視為乙方對(duì)交易記錄無(wú)異議。

第四條資金與實(shí)物交割

4.1 乙方在辦理延期業(yè)務(wù)合約開(kāi)倉(cāng)或現(xiàn)貨買入時(shí)，其保證金應(yīng)滿足甲方和金

交所對(duì)交易資金的要求；乙方在平倉(cāng)延期業(yè)務(wù)合約或賣出現(xiàn)貨時(shí)，須有足夠持倉(cāng)合約或庫(kù)存；乙方進(jìn)行延期業(yè)務(wù)合約交割或中立倉(cāng)申報(bào)時(shí)，須有足額保證金、庫(kù)存和持倉(cāng)合約。

4.2 乙方買入現(xiàn)貨或交割收入現(xiàn)貨后，可選擇是否提貨。申請(qǐng)?zhí)嶝浀模诮鸾凰_認(rèn)其申請(qǐng)成功后，乙方應(yīng)在金交所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提貨，否則提貨單作廢；乙方也可在金交所規(guī)定的最后提貨日前撤銷提貨申請(qǐng)。提貨單作廢或提貨申請(qǐng)撤銷后，乙方仍應(yīng)按金交所規(guī)定支付相關(guān)費(fèi)用。

4.3 乙方申請(qǐng)?zhí)嶝洉r(shí)，甲方有權(quán)根據(jù)所提品種的市場(chǎng)價(jià)格、金交所現(xiàn)貨條塊溢短差標(biāo)準(zhǔn)、金交所收取的運(yùn)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)相應(yīng)金額的提貨保證金。

4.4 乙方交割和提取的實(shí)物黃金均為金交所的標(biāo)準(zhǔn)金。金交所不對(duì)乙方在交易所的黃金買賣活動(dòng)和所提實(shí)物黃金開(kāi)具發(fā)票，不給予乙方所提實(shí)物黃金的質(zhì)量保證書原件，乙方提出的實(shí)物黃金不得再入庫(kù)，也不得再進(jìn)入金交所系統(tǒng)內(nèi)交易。乙方對(duì)所提取的實(shí)物黃金質(zhì)量有異議的，應(yīng)在金交所規(guī)定時(shí)間內(nèi)向金交所指定金庫(kù)提出，并提供提貨確認(rèn)憑證、黃金質(zhì)量鑒定結(jié)論或相關(guān)證明，否則視為乙方對(duì)所提實(shí)物黃金質(zhì)量無(wú)異議。

第五條交易賬戶管理

5.1 乙方應(yīng)掌握交易賬戶內(nèi)所持有的未平倉(cāng)合約和保證金的動(dòng)態(tài)變化。

5.2 在延期業(yè)務(wù)中，乙方的交易保證金應(yīng)滿足甲方的要求。甲方有權(quán)根據(jù)監(jiān)管部門政策、金交所規(guī)則和市場(chǎng)狀況的變化調(diào)整交易保證金比例，乙方應(yīng)在甲方調(diào)整交易保證金比例后的下一交易日開(kāi)盤前補(bǔ)足交易保證金。

5.3 交易保證金不足時(shí)，乙方不能開(kāi)新倉(cāng)或買入現(xiàn)貨，只能平倉(cāng)或賣出現(xiàn)貨，并應(yīng)在下一交易日開(kāi)盤前全額追加交易保證金。否則，甲方有權(quán)強(qiáng)行平倉(cāng)乙方持有的未平倉(cāng)合約直至滿足甲方要求，甲方強(qiáng)行平倉(cāng)后，乙方資金仍不滿足甲方要求的，甲方可從乙方在農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)立的任一賬戶中扣劃資金直至滿足甲方要求，并保留采取其他追償方式的權(quán)利。甲方依照法律規(guī)定或者協(xié)議約定行使抵銷權(quán)的，乙方異議期間為七個(gè)工作日，自甲方以書面、口頭或者其他形式通知乙方之日起計(jì)算。

5.4 甲方有權(quán)根據(jù)強(qiáng)行平倉(cāng)執(zhí)行時(shí)的市場(chǎng)情況選擇平倉(cāng)價(jià)位、平倉(cāng)合約及平倉(cāng)數(shù)量。乙方不得以甲方執(zhí)行強(qiáng)行平倉(cāng)時(shí)未能選擇對(duì)其最佳的平倉(cāng)價(jià)位、平倉(cāng)合約或平倉(cāng)數(shù)量而向甲方主張任何權(quán)益。

5.5 因貴金屬市場(chǎng)出現(xiàn)異常等導(dǎo)致甲方對(duì)乙方的強(qiáng)平掛單無(wú)法成交，甲方根據(jù)金交所有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法進(jìn)行操作。

5.6 乙方自行決定延期業(yè)務(wù)的交割申報(bào)。在申報(bào)收貨前，乙方應(yīng)在甲方開(kāi)立的保證金專用賬戶內(nèi)存入足額資金；在申報(bào)交貨前，乙方在交易所倉(cāng)庫(kù)中有足額現(xiàn)貨庫(kù)存。

5.7 在交、收申報(bào)數(shù)量不等時(shí)，乙方可進(jìn)行中立倉(cāng)申報(bào)，獲得與中立倉(cāng)申報(bào)方向相反的反向合約，甲方凍結(jié)生成相應(yīng)持倉(cāng)所需的保證金。

5.8 甲方有權(quán)直接從乙方保證金專用賬戶劃轉(zhuǎn)資金，用于償付下列費(fèi)用：

(1)依照乙方指令成交的貨款和由此產(chǎn)生的交易虧損；

(2)為乙方支付的溢短差、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、出入庫(kù)費(fèi)和運(yùn)保費(fèi)；

(3)乙方應(yīng)支付的代理手續(xù)費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)；

(4)乙方應(yīng)支付的延期補(bǔ)償費(fèi)和超期補(bǔ)償費(fèi)；

(5)因乙方的交易行為產(chǎn)生的其它費(fèi)用；

(6)甲乙雙方同意的其他劃款事項(xiàng)。

5.9 乙方保證金專用賬戶資金可用余額不足以劃轉(zhuǎn)第5.8條約定的各項(xiàng)資金時(shí)，甲方有權(quán)決定是否劃轉(zhuǎn)和劃轉(zhuǎn)順序，不劃轉(zhuǎn)或部分劃轉(zhuǎn)的，甲方有權(quán)對(duì)乙方應(yīng)付未付的資金按萬(wàn)分之五/日計(jì)收違約金。

第六條費(fèi)用支付

6.1 乙方同意按甲方交易系統(tǒng)內(nèi)公告的標(biāo)準(zhǔn)支付代理手續(xù)費(fèi)，甲方有權(quán)根據(jù)金交所交易費(fèi)用及市場(chǎng)變化對(duì)上述費(fèi)率進(jìn)行調(diào)整。

6.2 乙方應(yīng)自行承擔(dān)其向金交所支付的包括但不限于溢短差、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)保費(fèi)、延期補(bǔ)償費(fèi)、超期補(bǔ)償費(fèi)、以及乙方的稅項(xiàng)等各項(xiàng)費(fèi)用以及交易過(guò)程中向甲方支付的資金劃撥、短信通知等費(fèi)用，且此等費(fèi)用不包含在第6.1條約定的代理手續(xù)費(fèi)之內(nèi)。

第七條責(zé)任承擔(dān)

7.1 因法律、法規(guī)、規(guī)章、政策或者金交所規(guī)則的改變、緊急措施的出臺(tái)等造成乙方的風(fēng)險(xiǎn)和損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

7.2 由于以下情形造成乙方損失，甲方?jīng)]有過(guò)錯(cuò)的，甲方不承擔(dān)責(zé)任：

（1）通訊系統(tǒng)繁忙、中斷，計(jì)算機(jī)交易系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)及信息系統(tǒng)故障，電力中斷等原因?qū)е轮噶顐鬟_(dá)、執(zhí)行出現(xiàn)延遲、中斷或數(shù)據(jù)錯(cuò)誤；

（2）互聯(lián)網(wǎng)黑客攻擊、非法登陸；

（3）其他甲方?jīng)]有過(guò)錯(cuò)的情形。

7.3 交易系統(tǒng)出現(xiàn)異常的，甲方有權(quán)暫停交易和取消在此期間已成交的錯(cuò)價(jià)交易，并向乙方追償錯(cuò)價(jià)款項(xiàng)。

第八條爭(zhēng)議解決

本協(xié)議履行中發(fā)生爭(zhēng)議的，可由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。在訴訟期間，本協(xié)議不涉及爭(zhēng)議的條款仍須履行。

第九條協(xié)議生效、變更和終止

9.1 本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

9.2 因法律、法規(guī)、規(guī)章、政策或金交所規(guī)則的調(diào)整，或遇有不可抗力，甲方有權(quán)根據(jù)相關(guān)要求變更或終止本協(xié)議。

乙方聲明：甲方已依法向我方提示了本協(xié)議相關(guān)條款（特別是黑體字條款），應(yīng)我方要求對(duì)相關(guān)條款的概念、內(nèi)容及法律效果做了說(shuō)明，我方已經(jīng)知悉并理解上述條款。

甲方(簽章)：乙方(簽字)：

負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人：身份證號(hào)碼：

年月日年月日

第三篇：貴金屬心得體會(huì)

<< 學(xué)會(huì)止損才會(huì)在貴金屬市場(chǎng)上成為贏家>>

交易中永遠(yuǎn)沒(méi)有確定性，所有的分析預(yù)測(cè)僅僅是一種可能性，根據(jù)這種可能性而進(jìn)行的交易自然是不確定的，不確定的行為必須得有措施來(lái)控制其風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大，止損就這樣產(chǎn)生了。

止損是人類在交易過(guò)程中自然產(chǎn)生的，并非刻意制作，是投資者保護(hù)自己的一種本能反應(yīng)，市場(chǎng)的不確定性造就了止損存在的必要性和重要性。成功的投資者可能有各自不同的交易方式，但止損卻是保障他們獲取成功的共同特徵。世界投資大師索羅斯說(shuō)過(guò)，投資本身沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，失控的投資才有風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)會(huì)止損，千萬(wàn)別和虧損談戀愛(ài)。止損遠(yuǎn)比盈利重要，因?yàn)槿魏螘r(shí)候保本都是第一位的，盈利是第二位的，建立合理的止損原則相當(dāng)有效，謹(jǐn)慎的止損原則的核心在于不讓虧損持續(xù)擴(kuò)大。

市場(chǎng)的不確定性和價(jià)格的波動(dòng)性決定了止損常常會(huì)是錯(cuò)誤的。事實(shí)上，在每次交易中，我們也搞不清該不該止損，如果止損對(duì)了也許會(huì)竊喜，止損錯(cuò)了，則不僅會(huì)有資金減少的痛苦，更會(huì)有一種被愚弄的痛苦，心靈上的打擊才是投資者最難以承受的痛苦。

因此，理解止損本質(zhì)上就是如何正確理解錯(cuò)誤的止損。錯(cuò)誤的止損我們也應(yīng)坦然接受，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果在交易中你的止損都是正確的，那就意味著你的每次交易都是正確的，而你的交易如果都是正確的，那又為什么要止損呢？所以，止損是一種成本，是尋找獲利機(jī)會(huì)的成本，是交易獲利所必須付出的代價(jià)，這種代價(jià)只有大小之分，難有對(duì)錯(cuò)之分，你要獲利，就必須付出代價(jià)，包括錯(cuò)誤止損所造成的代價(jià)。

坦然面對(duì)錯(cuò)誤的止損，不要回避，更不必恐懼，只有這樣，才能正常地交易下去，并且最終獲利，這就是筆者對(duì)止損的理解，包括對(duì)錯(cuò)誤止損的理解。

總之，貴金屬交易注重健全的交易策略，其中資金管理可視為其核心，而止損可視為資金管理的靈魂。惟有作好資金管理、嚴(yán)格止損，才能細(xì)水長(zhǎng)流，成為貴金屬市場(chǎng)的常勝將軍。

《《貴金屬投資止損的執(zhí)行是對(duì)自己的忠誠(chéng)》》

當(dāng)預(yù)期失敗，價(jià)格觸及不情愿看到的止損位時(shí)，你所要做的惟一的一件事就是堅(jiān)決地執(zhí)行預(yù)定的止損操作！即便可能在你出局之后，價(jià)格再重新回頭狂奔，那當(dāng)時(shí)的止損動(dòng)作也是完美的！當(dāng)時(shí)的操作是對(duì)你預(yù)定計(jì)劃的執(zhí)行，是出于對(duì)自己資金的保護(hù)，是對(duì)你自己的忠誠(chéng)！

然而，在現(xiàn)實(shí)中，卻有很多交易者面對(duì)觸及止損這一現(xiàn)實(shí)不肯止損而鑄成大錯(cuò)，痛苦萬(wàn)狀！這類觸目驚心的例子過(guò)去有，現(xiàn)在有，將來(lái)仍然會(huì)有！到底是什么造成了這一事實(shí)？！是什么讓投資者遲遲不愿承認(rèn)自己的失??？！到底是什么讓投資者遇止損不止而致大損？！原因是多方面的，主要因素有以下幾點(diǎn)：

1、恐懼虧損。交易者多是在重倉(cāng)過(guò)量交易的前提下，或在經(jīng)歷連續(xù)虧損之后，寄本次交易的希望過(guò)大，從而當(dāng)虧損發(fā)生觸及止損位時(shí)，不敢認(rèn)錯(cuò)了！其本源多因重倉(cāng)而起。

2、企圖僥幸。對(duì)觸及止損的交易抱有幻想，希圖市場(chǎng)按照自己假想的軌跡再次運(yùn)行，憑依可能的僥幸反敗為勝！正是由于上述原因，當(dāng)價(jià)格到達(dá)止損位時(shí)，有的投資者錯(cuò)失方寸，患得患失，止損位置一改再改。

3、止損致?lián)p。止損并非沒(méi)有出錯(cuò)的時(shí)候，尤其是止損位設(shè)置不當(dāng)?shù)闹箵p。經(jīng)常錯(cuò)誤的止損會(huì)給投資者留下?lián)]之不去的記憶，當(dāng)連續(xù)出現(xiàn)止損失誤，就會(huì)使交易者產(chǎn)生一種被市場(chǎng)戲弄羞辱的感覺(jué)，從而當(dāng)止損再次成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，就會(huì)動(dòng)搖投資者進(jìn)行止損的決心。這多是止損設(shè)置技術(shù)上的問(wèn)題。

4、死多死空頭。他們太過(guò)于于相信某種消息或某種基本面假想，認(rèn)為市場(chǎng)的技術(shù)沒(méi)有多大用處，始終認(rèn)為市場(chǎng)朝著自己預(yù)期的方向發(fā)展才是對(duì)的，對(duì)自己的判斷或預(yù)期深信不疑！有的投資者甚至逆勢(shì)加倉(cāng)，企圖孤注一擲，以挽回?fù)p失；另一類是新手不知止損，面對(duì)突然的損失不知所措，到鑄成大損失。前一類交易者根本不適合做貴金屬，死掉是正常的，我就無(wú)話可說(shuō)了；后一類交易者屬于對(duì)市場(chǎng)接觸短暫，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠。

嚴(yán)格止損是在期貨市場(chǎng)生存的第一要領(lǐng)，同時(shí)也是一條鐵的紀(jì)律。貴金屬市場(chǎng)我們左右不了的因素很多，我們不能100%準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)行情的漲跌，也不能期盼市場(chǎng)每次都會(huì)讓我們贏利，我們?cè)谑袌?chǎng)上無(wú)奈的時(shí)候太多，而唯一能做的就是控制我們的虧損。止損是一種成本，是尋找獲利機(jī)會(huì)的成本，是交易獲利所必須付出的代價(jià)，這種代價(jià)只有大小之分，難有對(duì)錯(cuò)之分，你要獲利，就必須付出代價(jià)，包括錯(cuò)誤止損所造成的代價(jià)。在這條紀(jì)律的執(zhí)行上，要堅(jiān)決果斷，不能等，不能看，更不能抱有幻想。

貴金屬投資市場(chǎng)本身是一個(gè)零和博弈的競(jìng)技市場(chǎng)，沒(méi)有絕對(duì)的利弊，沒(méi)有絕對(duì)的勝負(fù)，人生最大的敵人其實(shí)就是我們自己，執(zhí)行止損是一件痛苦的事情，是一個(gè)血淋淋的過(guò)程，是對(duì)人性弱點(diǎn)的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

只有我們樹立正確的投資理念，建立正確的操作方法，養(yǎng)成正確的操作習(xí)慣，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利。其實(shí)貴金屬投資就是一個(gè)簡(jiǎn)單的盈利模式重復(fù)去做！

《《貴金屬投資者虧錢的主要原因》》

為了能讓更多投資者在這個(gè)期貨市場(chǎng)上獲利，我們還得在這里為大家分析大家虧損的主要原因。相信只要是有過(guò)貴金屬實(shí)盤操作經(jīng)驗(yàn)的投資者都知道,貴金屬市場(chǎng)是一個(gè)高難度的贏利行業(yè),能在這個(gè)市場(chǎng)上長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利的投資者并不多見(jiàn)，可以說(shuō)成功率不到8%，一般情況下一個(gè)新入市的投資者會(huì)在上都會(huì)在三個(gè)月到半年內(nèi)被淘汰掉，能留在這個(gè)市場(chǎng)上的不足15%。而85%的投資者都是虧損嚴(yán)重出局，當(dāng)然了造成這種情況最主要原因是由于貴金屬市場(chǎng)本身所引起的，大家要知道只要有交易就有可能造成虧損，而且也不可能消除這種虧損的狀況，所以我們重點(diǎn)分析是哪些行為導(dǎo)致投資者走向了失敗。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)了以下幾個(gè)重要原因：

一、不了解下盲目入市?？梢?0%多的投資者是在這種情況下介入市場(chǎng)的，這是導(dǎo)致虧損的最主要原因之一，其實(shí)這個(gè)行業(yè)也和其它的行業(yè)一樣，不經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)不經(jīng)歷一定的時(shí)間是不可能成功的。

二、沒(méi)有一個(gè)好的老師,這是導(dǎo)致我們失敗的第二個(gè)原因。縱觀各個(gè)行業(yè)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)是不需要老師的，所謂師者，傳道授業(yè)解惑也，因?yàn)橛辛死蠋熚覀兛梢陨僮吆芏嗟膹澛?，在我們遇到難關(guān)的時(shí)候老師可以給我們及時(shí)的指點(diǎn)。<<投機(jī)智慧>>一書里面所描寫的投資大師,其中有80%是在遇到了好的老師之后從此才走上成功之路的，由此可以證明有老師的必要性，對(duì)應(yīng)的正確方式是在進(jìn)入市場(chǎng)交易的時(shí)候能有一個(gè)好的老師指導(dǎo)你,你會(huì)少走好幾年彎路。他可以及時(shí)的指出你身上很多人性缺點(diǎn)和操作錯(cuò)誤之處。

三、倉(cāng)位過(guò)重。我認(rèn)為這是導(dǎo)致虧損的第三大原因，交易過(guò)度表現(xiàn)為重倉(cāng)操作，在貴金屬交易市場(chǎng)上重倉(cāng)操作即使你看對(duì)行情也不一定會(huì)賺到錢，資金管理是比看對(duì)行情還重要。

四、抗單不嚴(yán)格止損。這是這個(gè)市場(chǎng)虧損最重要的原因。有60%多的投資者可能是因?yàn)檫@個(gè)離開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)。很多投資者也設(shè)止了止損位，但是當(dāng)白銀價(jià)格到了止損位的時(shí)候投資者總是舍不得，往往等到想止損的時(shí)候已經(jīng)損失慘重了。所以大家一定要小心不要僥幸，止損永遠(yuǎn)是對(duì)的。

五、敢虧不敢賺。這也是很多投資者常犯的錯(cuò)誤，在股票市場(chǎng)最多，買上股票套牢一年，剛解套就走了，好像買股票就是為解套而買。貴金屬市場(chǎng)也是如此很多投資者總是犯一個(gè)毛病開(kāi)倉(cāng)之后剛有點(diǎn)贏利就出局，可是一旦套牢就會(huì)抱住單子，結(jié)果虧損加大無(wú)奈出局。當(dāng)然這還是由于心態(tài)不好所致，所以要記住必須改掉這個(gè)壞習(xí)慣，只要開(kāi)倉(cāng)之后看住止損位就可以，要是市場(chǎng)是我們預(yù)想有利的方向發(fā)展就不要著急平倉(cāng)，除非行情有不利于我們開(kāi)倉(cāng)方向發(fā)展時(shí)再出局。一般高手一次贏利三四次虧損不完，有人說(shuō)貴金屬投資不要貪，可是該貪的時(shí)候一定要貪,不該貪的時(shí)候一定不能貪，不然肯定在這個(gè)市場(chǎng)賺不到錢最終離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

六、經(jīng)常逆市操作。在這個(gè)市場(chǎng)上大部分人都是逆勢(shì)操作，能做到順勢(shì)的屈指可數(shù)，在上漲趨勢(shì)里多數(shù)人總是覺(jué)得漲得多了肯定該下跌了，而就是不斷的去做空，一旦被套還不止損，結(jié)果嚴(yán)重虧損?；蛘咴谙碌厔?shì)中去做多，覺(jué)得跌得多了搶反彈結(jié)果市場(chǎng)和自己想象背道而馳。

七、短線做成長(zhǎng)線。很多盤手做交易本來(lái)是計(jì)劃日內(nèi)交易，結(jié)果開(kāi)倉(cāng)之后被套，就放成長(zhǎng)線了，這種被迫的長(zhǎng)線單子很少能賺錢，即使賺錢一旦養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣你遲早也會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

最后大家一定要記住趨勢(shì)是投資的真諦，要想在貴金屬、股票市場(chǎng)上成為贏家，你必須尊重趨勢(shì)投資，違背原則只有一個(gè)結(jié)局，虧損出局。

《《貴金屬最高境界：順勢(shì)、止損、規(guī)則、執(zhí)行力》》

在貴金屬投資市場(chǎng)上，多數(shù)人都始終在尋找一個(gè)問(wèn)題的答案，這個(gè)問(wèn)題就是：如何才做到持續(xù)穩(wěn)健的盈利？

我認(rèn)為，交易成功的核心要素是：順勢(shì)、止損、規(guī)則、執(zhí)行力。在這里，我想特別澄清一點(diǎn)，那就是很多人會(huì)把交易失敗歸因于心態(tài)不好，我覺(jué)得，這樣的說(shuō)法是牽強(qiáng)的。試問(wèn)，如果一個(gè)交易者沒(méi)有清晰的交易理念和策略，不知道何時(shí)該止贏或者止損，沒(méi)有給自己制定一些交易規(guī)則來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行，那么，他能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利嗎，他的心態(tài)能好嗎？也就是說(shuō)，心態(tài)不好，是表象，是外在的表現(xiàn)，而非根源，是“果”而非“因”。

如果一個(gè)交易者，有效解決了順勢(shì)、止損、規(guī)則、執(zhí)行力這四個(gè)交易成功的核心要素，再輔之以主動(dòng)而適當(dāng)?shù)淖晕艺{(diào)整，假以時(shí)日，心態(tài)也就逐漸平和，不以漲喜，不以跌悲，不以調(diào)整而忐忑。

一、順勢(shì)

《華爾街家訓(xùn)十二條》中的第一條是止損，以前我也這樣認(rèn)為。但現(xiàn)在，我覺(jué)得第一條應(yīng)該讓位于順勢(shì)。如果你不會(huì)順勢(shì)，那么你的操作就必然會(huì)遭遇很多次止損。由此，順勢(shì)，是交易四要素中的最重要的要素。

順勢(shì)而為，簡(jiǎn)單4個(gè)字，每個(gè)交易者都知道，甚至都能說(shuō)出一大堆的道道來(lái)。但真正理解的又有多少呢？從絕大多數(shù)人虧損的現(xiàn)實(shí)結(jié)果看，真正理解者，甚少。

于我自己，也就是在今年初的某個(gè)時(shí)刻，我對(duì)趨勢(shì)的理解突然清晰了很多。而在之前的那么長(zhǎng)時(shí)間，我對(duì)趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，是模糊的，是搖擺不定的。

交易者必須對(duì)趨勢(shì)有自己的判斷，在這個(gè)基礎(chǔ)上，你才可能做到順勢(shì)。我現(xiàn)在認(rèn)為，做到“順勢(shì)”，須解決下述三個(gè)問(wèn)題：

1、固定你的趨勢(shì)判斷周期。任何的趨勢(shì)判斷都必須以一定的交易周期作為前提。有些人看5分鐘線交易，有些人則看30分鐘，有些看日線，有些看周線。不同的周期級(jí)別，所得出的趨勢(shì)判斷是不一樣的，有時(shí)甚至是相互矛盾的。有些書上說(shuō)：短周期應(yīng)該服從長(zhǎng)周期。而我現(xiàn)在覺(jué)得，這里不存在誰(shuí)服從誰(shuí)，也沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，關(guān)鍵在于：交易者必須明確適合自己個(gè)性的趨勢(shì)判斷周期，而不能忽長(zhǎng)忽短。以我自己為例，我的趨勢(shì)判斷周期是日線，周線作為輔助，具體出入場(chǎng)點(diǎn)位結(jié)合60分鐘K線。

2、確定你的趨勢(shì)判斷方法。進(jìn)行判斷，就得有具體的方法依據(jù)，而不能拍腦袋。也就是：趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)的判斷依據(jù)是什么？只要這個(gè)判斷依據(jù)沒(méi)有成立，則目前的趨勢(shì)仍延續(xù)。這個(gè)判斷方法必須相對(duì)的清晰，而不能很復(fù)雜。交易是藝術(shù)而非科學(xué)，所以沒(méi)有“完美而精確”的方法，但我們又必須有一個(gè)方法來(lái)約束和參照。我個(gè)人把均線、趨勢(shì)線、大形態(tài)突破作為趨勢(shì)的主要判斷依據(jù)，以前也研究技術(shù)指標(biāo)，現(xiàn)在則不甚關(guān)注。對(duì)于趨勢(shì)，有三個(gè)基本理念需要強(qiáng)調(diào)，也就是說(shuō)：新趨勢(shì)的醞釀需要時(shí)間，非一日長(zhǎng)陽(yáng)或者長(zhǎng)陰所能逆轉(zhuǎn)；一旦確立，就會(huì)延續(xù)一段時(shí)間；趨勢(shì)的推進(jìn)是曲折的，而非一條直線。由此，基于這三個(gè)理念的趨勢(shì)判斷方法，面對(duì)V型反轉(zhuǎn)，常常失效。也因?yàn)橼厔?shì)的推進(jìn)是曲折的，由此，我們應(yīng)該對(duì)趨勢(shì)演繹途中的正常回調(diào)或反彈，保持寬容和接受。

3、針對(duì)不同的趨勢(shì)狀態(tài)，明確你的應(yīng)對(duì)策略，也就是操作層面的如何“順”勢(shì)。趨勢(shì)有兩種狀態(tài)：趨勢(shì)行情（多頭或空頭）、盤整行情。我現(xiàn)在的主要策略是：我重點(diǎn)操作趨勢(shì)行情，回避盤整行情。對(duì)于股市，跌勢(shì)須絕對(duì)的、無(wú)條件空倉(cāng)。對(duì)于今后的操作，我越來(lái)越傾向于，我應(yīng)該盡可能在歷史性的底（頭）部建立多（空）頭倉(cāng)位，然后耐心持有，直到趨勢(shì)的逆轉(zhuǎn)，大波段交易思維。

二、止損

止損，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)其重要性，都不為過(guò)。

止損，這個(gè)字眼聽(tīng)起來(lái)令人很不舒服，但如果你是非常厭惡這個(gè)名詞的話，那你的投資行為就已經(jīng)埋下了重大隱患，就像一顆定時(shí)炸彈，遲早要?dú)缒愕耐顿Y生涯。

為什么我們要預(yù)設(shè)止損位呢？因?yàn)?，每一次具體的入場(chǎng)、出場(chǎng)交易決策，都是基于概率優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有100%?；蛘?，我們可以列這樣的算式：70～80%的概率優(yōu)勢(shì) + 止損＝ 100 %。

我認(rèn)為，止損對(duì)于一個(gè)投資者而言，是一系列操盤程序的重要一環(huán)，沒(méi)有任何感情色彩，雖壯士斷臂，卻無(wú)比自然。不善止損，一次大虧，足以輸?shù)羟懊?9次的利潤(rùn)，所以嚴(yán)格執(zhí)行止損，才可能在資本市場(chǎng)長(zhǎng)期生存。

學(xué)會(huì)止損，是投機(jī)的一項(xiàng)基本功。美國(guó)投資界有一個(gè)有用而簡(jiǎn)單的交易法則，叫做“鱷魚法則”（Alligator Principle）。這源自于鱷魚的吞噬方式：獵物愈試圖掙扎，鱷魚的收獲愈多。假定一只鱷魚咬住你的腳；它咬著你的腳并等待你掙扎。如果你用手臂試圖掙脫你的腳，則它的嘴巴便同時(shí)咬你的腳與手臂。你愈掙扎，陷得愈深。所以，萬(wàn)一鱷魚咬住你的腳，務(wù)必記?。耗阄ㄒ簧娴臋C(jī)會(huì)便是犧牲一只腳！若以市場(chǎng)的語(yǔ)言表達(dá)，這項(xiàng)原則就是：當(dāng)你知道自己犯錯(cuò)誤時(shí)，立即了結(jié)出場(chǎng)！不可再找借口、期待、理由，不要有任何的僥幸心理！

在貴金屬交易中，不愿意或者不善止損，則可能導(dǎo)致致命性的后果。即使是明確的多頭趨勢(shì)，途中的一個(gè)有力度的回調(diào)，也足以把賬戶爆倉(cāng)，因杠桿效應(yīng)。止損并不可怕，只要每次止損是小虧而非大虧。高手之高明處：風(fēng)險(xiǎn)控制＋能抓住大行情。

需要指出的是，止損是講究科學(xué)的，而不能隨意的止損，更應(yīng)該盡可能減少“不必要”的止損操作。畢竟，止損，將導(dǎo)致直接的資金損失。

最后，我要強(qiáng)調(diào)的是，止損絕不是目的，交易的最終的目標(biāo)是：不需要止損。

三、規(guī)則

很多交易者，一進(jìn)入資本市場(chǎng)，就抑制不住交易的沖動(dòng)，頻繁交易，為何？其中一個(gè)因素就是：交易者對(duì)賬戶的支配權(quán)太大了，且交易太容易了，點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可完成。想想現(xiàn)實(shí)中的交易，或者業(yè)務(wù)往來(lái)，會(huì)受到諸多外在因素的制約，你會(huì)思慮再三，但資本市場(chǎng)的交易，則一閃念間即可完成。

交易的過(guò)于自由化，以及人性的情緒化特征，是很多人交易失敗的根源。那么，怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？惟有制定規(guī)則，惟有建立有約束的交易機(jī)制。沒(méi)有約束，就可能亂操作，“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。建立規(guī)則，第一個(gè)效用就是降低了因頻繁交易或者情緒化交易帶來(lái)的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)則，也就是常說(shuō)的交易系統(tǒng)，一個(gè)完整的交易系統(tǒng)應(yīng)對(duì)下述內(nèi)容作出明確規(guī)定：

☆ 入場(chǎng)條件以及倉(cāng)位比例：很多書籍提到交易系統(tǒng)，往往忽視倉(cāng)位控制，尤其對(duì)渴望暴利的交易者，更需要通過(guò)倉(cāng)位控制來(lái)約束自己。暴利思維，將使交易行為扭曲，因其可能重倉(cāng)交易，孤注一擲。

☆ 止損條件：如果判斷錯(cuò)誤，就必須止損，止損的依據(jù)是什么？何時(shí)止損？

☆ 出場(chǎng)條件：也就是何時(shí)止贏。

一個(gè)交易者，可以有幾個(gè)交易系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)情形。但有一個(gè)前提，即：交易系統(tǒng)必須經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證，具有概率優(yōu)勢(shì)，且交易者對(duì)這個(gè)系統(tǒng)具有足夠的信心。我現(xiàn)在，有自己的交易系統(tǒng)和策略理念，我是融合盤面經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)系統(tǒng)化交易，基于日線趨勢(shì)的波段交易。

預(yù)測(cè)行情是股評(píng)家或者分析師的愛(ài)好，優(yōu)秀的交易員只遵守規(guī)則而從不做任何行情預(yù)測(cè)。而大多數(shù)的散戶交易者都介于分析師和優(yōu)秀交易員之間，操作中既存在一些規(guī)則但同時(shí)又充滿主觀化分析、缺乏邏輯依據(jù)的“預(yù)測(cè)”。

四、執(zhí)行力

毫無(wú)疑問(wèn)，制定了規(guī)則，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，否則，就是空談，規(guī)則就失去了存在的意義。

嚴(yán)格執(zhí)行自己制定的規(guī)則，完全地自律，是艱難的一環(huán)，在我剛?cè)牍墒械某跗冢允в陬l繁交易，導(dǎo)致資金的虧損，我身邊，也有很多朋友曾經(jīng)或者目前仍然缺乏足夠的自律，并為此而苦惱萬(wàn)分。在資本市場(chǎng)，執(zhí)行之難，難在依靠完全的自律，自我約束。因?yàn)槿耍抢硇院头抢硇缘木C合體，非理性的一面，總是自覺(jué)或不自覺(jué)地企圖來(lái)破壞我們理性的思維。

但我們必須克服這一關(guān)，做到嚴(yán)格自律，否則，永遠(yuǎn)無(wú)法跨入成功者行列。而這個(gè)過(guò)程，涉及到修養(yǎng)，需要時(shí)間的積累，需要不斷的自我心理強(qiáng)化。

巴菲特說(shuō)：當(dāng)適當(dāng)?shù)臍赓|(zhì)與適當(dāng)?shù)闹橇Y(jié)構(gòu)相結(jié)合時(shí)，你就會(huì)得到理性的行為。

“截?cái)嗵潛p，讓盈利奔跑！”，是華爾街名言，耳熟能詳，也是每個(gè)交易員的追求。但在實(shí)際的交易活動(dòng)中，很多人卻是：“賺就跑，賠就守。”究其原因，還是因?yàn)闆](méi)有建立完整的順勢(shì)、止損、規(guī)則、執(zhí)行力的理念。

不知道趨勢(shì)判斷，也就不可能做到順勢(shì)，逆勢(shì)交易必遭遇頻繁的、不必要的止損。

不善止損，就可能深套，股市遇到大熊就大虧，貴金屬則可能導(dǎo)致爆倉(cāng)。

沒(méi)有規(guī)則，沒(méi)有建立有約束的交易機(jī)制，就可能情緒化交易，沖動(dòng)性地頻繁追漲殺跌，虧損也就是必然。

有了規(guī)則，卻沒(méi)有執(zhí)行力，一切都等于零。

只有做到了順勢(shì)、止損、規(guī)則、執(zhí)行力，才可能逐漸向投資的最高境界！

《《趨勢(shì)指標(biāo)MACD經(jīng)典解讀 》》

MACD指標(biāo)是最著名的趨勢(shì)性指標(biāo)，其主要特點(diǎn)是穩(wěn)健性，這種指標(biāo)不過(guò)度靈敏的特性對(duì)短線而言固然有過(guò)于緩慢的缺點(diǎn)，但正如此也決定其能在周期較長(zhǎng)、數(shù)據(jù)數(shù)目較多行情中給出相對(duì)穩(wěn)妥的趨勢(shì)指向。平滑異同平均線指標(biāo)——MACD

MACD指標(biāo)又叫指數(shù)平滑異同移動(dòng)平均線，是一種研判股票、期貨買賣時(shí)機(jī)、跟蹤價(jià)格運(yùn)行趨勢(shì)的技術(shù)分析工具。

MACD指標(biāo)的原理

一、MACD指標(biāo)的原理

MACD指標(biāo)是根據(jù)均線的構(gòu)造原理，對(duì)股票和期貨價(jià)格的收盤價(jià)進(jìn)行平滑處理，求出算術(shù)平均值以后再進(jìn)行計(jì)算，是一種趨向指標(biāo)。

MACD指標(biāo)是運(yùn)用快速(短期)和慢速(長(zhǎng)期)移動(dòng)平均線及其聚合與分離的征兆，加以雙重平滑運(yùn)算。而根據(jù)移動(dòng)平均線原理發(fā)展出來(lái)的MACD，一則去除了移動(dòng)平均線頻繁發(fā)出假信號(hào)的缺陷，二則保留了移動(dòng)平均線的效果，因此，MACD指標(biāo)具有均線趨勢(shì)性、穩(wěn)重性、安定性等特點(diǎn)，是預(yù)測(cè)股票指數(shù)價(jià)格漲跌的技術(shù)分析指標(biāo)。

MACD指標(biāo)主要是通過(guò)EMA、DIF和DEA(或叫MACD、DEM)這三值之間關(guān)系的研判，DIF和DEA連接起來(lái)的移動(dòng)平均線的研判以及DIF減去DEM值而繪制成的柱狀圖(BAR)的研判等來(lái)分析判斷行情，預(yù)測(cè)股價(jià)中短期趨勢(shì)的主要的股市技術(shù)分析指標(biāo)。其中，DIF是核心，DEA是輔助。DIF是快速平滑移動(dòng)平均線(EMA1)和慢速平滑移動(dòng)平均線(EMA2)的差。BAR柱狀圖在股市行情軟件上是用紅柱和綠柱的收縮來(lái)研判行情。

MACD指標(biāo)也包括日MACD指標(biāo)、周MACD指標(biāo)、月MACD指標(biāo)以及分鐘MACD指標(biāo)等各種類型。大家比較經(jīng)常用于日線和周線上的研判。

MACD指標(biāo)的一般研判標(biāo)準(zhǔn)

MACD指標(biāo)是市場(chǎng)上絕大多數(shù)投資者熟知的分析工具，但在實(shí)盤操作中運(yùn)用時(shí)，投資者可能會(huì)覺(jué)得MACD指標(biāo)的運(yùn)用的準(zhǔn)確程度可能不高，在操作性上也有很多茫然的地方，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)用從書上所學(xué)來(lái)的MACD指標(biāo)的分析方法和技巧去研判股票指數(shù)以及期貨走勢(shì)，所得出的結(jié)論往往和實(shí)際走勢(shì)存在著特別大的差異，甚至?xí)贸鱿喾吹慕Y(jié)果往往導(dǎo)致投資者出現(xiàn)虧損。

這其中的主要原因是市場(chǎng)上絕大多數(shù)論述股市技術(shù)分析的書中關(guān)于MACD的論述只局限在表面的層次，只介紹MACD的一般分析原理和方法，而對(duì)MACD分析指標(biāo)的一些特定的內(nèi)涵和實(shí)戰(zhàn)分析技巧的介紹涉及的太少。

本節(jié)將在介紹MACD指標(biāo)的一般研判技巧和分析方法基礎(chǔ)上，詳細(xì)闡述MACD的特殊研判原理和功能。

MACD指標(biāo)的一般研判標(biāo)準(zhǔn)主要是圍繞快速和慢速兩條均線的正負(fù)值和它們的背離展開(kāi)。一般分析方法主要包括DIF和MACD值及它們所處的位置、DIF和MACD的交叉情況、還有就是MACD指標(biāo)與股價(jià)趨勢(shì)的背離。

一、DIF和DEA的值及線的位置

MACD指標(biāo)主要是以零軸線為多空雙方分水嶺。

1、當(dāng)DIF和DEA均在零軸線以上，并向上移動(dòng)時(shí)，一般表示為股指處于多頭行情中，可以買入或持股。

2、當(dāng)DIF和DEA均在零軸線以下，并向下移動(dòng)時(shí)，一般表示為股市處于空頭行情中，賣出手中的股票，可以做空股指。

3、當(dāng)DIF和DEA均在零軸線以上，但都向下移動(dòng)時(shí)，一般表示為股指行情處于回調(diào)階段，股指將下跌，可以做空。

4、當(dāng)DIF和DEA均在零軸線以下，但卻是向上移動(dòng)時(shí)，說(shuō)明行情可能有見(jiàn)底的跡象，但是現(xiàn)在還是處于觀望階段這個(gè)時(shí)候最好看當(dāng)時(shí)日線圖上的K線以及均線操作，此時(shí)的MACD準(zhǔn)確率很低。

二、DIF和DEA的交叉情況

1、當(dāng)DIF與DEA都在零線以上，而DIF向上突破DEA時(shí)，表明股市處于一種強(qiáng)勢(shì)之中，股價(jià)將再次上漲，可以加碼買進(jìn)股票或持股待漲，這就是MACD指標(biāo)黃金交叉。

2、當(dāng)DIF和DEA都在零線以下，而DIF向上突破DEA時(shí)，表明期貨價(jià)格短期有可能停止下跌，可以少量買入或持股，一般MACD指標(biāo)在零軸之下的“黃金交叉”準(zhǔn)確不太高，經(jīng)常出現(xiàn)交叉后股價(jià)還繼續(xù)下跌。建議這時(shí)要以均線K線為主。

3、當(dāng)DIF與DEA都在零線以上，而DIF卻向下突破DEA時(shí)，表明期貨價(jià)格有可能出現(xiàn)回調(diào)，這時(shí)應(yīng)兌現(xiàn)手中獲利股票，要是在漲幅過(guò)高的行情中可以做空股票指數(shù)。這就是MACD指標(biāo)的“死亡交叉”的一種形式。

4、當(dāng)DIF和DEA都在零線以下，而DIF向下突破DEA時(shí)，表明股市將再次進(jìn)入極度弱市中，股價(jià)還將下跌，可以賣空股票指數(shù)，這是MACD指標(biāo)“死亡交叉”的另一種形式。

三、MACD指標(biāo)的背離

指標(biāo)背離原則是整個(gè)MACD運(yùn)用的精髓所在，也是這個(gè)指標(biāo)準(zhǔn)確性較高的地方。其中細(xì)分為頂背離和底背離。

1、頂背離和底背離

MACD指標(biāo)的背離就是指MACD指標(biāo)的趨勢(shì)走勢(shì)正好和K線圖的趨勢(shì)走勢(shì)方向正好相反。MACD指標(biāo)的背離有頂背離和底背離兩種。

(1)頂背離

當(dāng)K線圖上的股價(jià)指數(shù)逐波升高走勢(shì)上一波比一波高，而MACD指標(biāo)圖形上的DIF和DEA構(gòu)成的圖形的走勢(shì)是一波比一波低，即當(dāng)股價(jià)的高點(diǎn)比前一次的高點(diǎn)高、而MACD指標(biāo)的高點(diǎn)比指標(biāo)的前一次高點(diǎn)低，這叫頂背離現(xiàn)象

頂背離現(xiàn)象一般是股價(jià)在高位即將反轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)勢(shì)的信號(hào)，表明股價(jià)短期內(nèi)即將下跌，是賣出股票或者開(kāi)空單的信號(hào)。如果此時(shí)出現(xiàn)DIF兩次由上向下穿過(guò)MACD，形成兩次死亡交叉，則股價(jià)指數(shù)將大幅下跌。圖例（1）

圖（1）上證大盤走勢(shì) 在2007年10月16日上證大盤創(chuàng)出歷史新高6124點(diǎn)，可是當(dāng)時(shí)的MACD指標(biāo)出現(xiàn)了嚴(yán)重的頂背離。第二天大盤開(kāi)始出現(xiàn)下跌，以至后來(lái)大跌。要是你能知道這個(gè)可能就會(huì)躲過(guò)這次比較大的損失。

(2)底背離

底背離一般出現(xiàn)在股價(jià)的低位區(qū)多數(shù)是經(jīng)過(guò)大幅度下跌以后才出現(xiàn)。K線圖上的股票指數(shù)走勢(shì)是一波比一波低，而MACD指標(biāo)圖形的走勢(shì)是一底比一底高，即當(dāng)股價(jià)的低點(diǎn)比前一次低點(diǎn)低，而指標(biāo)的低點(diǎn)卻比前一次的低點(diǎn)高，這叫底背離現(xiàn)象。

很多書上都說(shuō)的背離是買入股票的機(jī)會(huì)，其實(shí)那就錯(cuò)了。即使出現(xiàn)的背離也不要買，這個(gè)時(shí)候MACD指標(biāo)的效果就不太準(zhǔn)了，應(yīng)該以日線上的主要均線系統(tǒng)和K線為主。

在實(shí)踐操作中，MACD指標(biāo)的頂背離一般出現(xiàn)在行情大幅上漲中比較可靠，股價(jià)在高價(jià)位時(shí)，通常只要出現(xiàn)一次頂背離的形態(tài)即可確認(rèn)位股價(jià)即將反轉(zhuǎn)，而股價(jià)在低位時(shí)，一般要反復(fù)出現(xiàn)幾次背離后才能確認(rèn)。因此，MACD指標(biāo)的頂背離研判的準(zhǔn)確性要高于底背離，這點(diǎn)投資者要加以留意。

圖（2）上證大盤指數(shù)在2月26日走出了一個(gè)背離，但是當(dāng)時(shí)均線都是空頭排列所以并沒(méi)有上漲，還是一路大跌。

總之，在使用MACD指標(biāo)時(shí)必須判定市場(chǎng)的屬性。即目前的市場(chǎng)是多頭市場(chǎng)，還是空頭市場(chǎng)。根據(jù)不同的市場(chǎng)屬性，采取不同的操作策略，以回避風(fēng)險(xiǎn)，保障利潤(rùn)的目的

MACD主要用于對(duì)大勢(shì)中長(zhǎng)期的上漲或下跌趨勢(shì)進(jìn)行判斷，當(dāng)股價(jià)處于盤局或指數(shù)波動(dòng)不明顯時(shí)，MACD買賣信號(hào)較不明顯。當(dāng)股價(jià)在短時(shí)間內(nèi)上下波動(dòng)較大時(shí)，因MACD的移動(dòng)相當(dāng)緩慢，所以不會(huì)立即對(duì)股價(jià)的變動(dòng)產(chǎn)生買賣信號(hào)。為了不讓大家避免進(jìn)入指標(biāo)誤區(qū)，堅(jiān)持少而精、熟能成巧的原則。真正的股林高手往往是無(wú)招勝有招，熟練掌握經(jīng)典技術(shù)指標(biāo)，在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用，往往能達(dá)到一招制敵的效果。

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第四篇：貴金屬?gòu)?fù)習(xí)資料

代理貴金屬業(yè)務(wù)

個(gè)人客戶代理貴金屬業(yè)務(wù)簽約開(kāi)戶時(shí)指?jìng)€(gè)人客戶與我行簽署相關(guān)協(xié)議，建立代理關(guān)系，開(kāi)立代理貴金屬交易賬戶，并通過(guò)我行取得金交所黃金交易編碼（客戶號(hào)），建立其余個(gè)人結(jié)算賬戶的對(duì)應(yīng)綁定關(guān)系的行為。外幣卡、信用卡暫不支持辦理代理貴金屬業(yè)務(wù)簽約開(kāi)戶。

開(kāi)戶時(shí)需要填寫的資料：

1、《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估報(bào)告》；

2、《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行代理貴金屬業(yè)務(wù)個(gè)人簽約/信息變更/解約表》；

3、保守型、穩(wěn)健型、平衡型和進(jìn)取型客戶應(yīng)填寫《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行超過(guò)個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力自愿辦理代理個(gè)人客戶貴金屬業(yè)務(wù)聲明(通用類)》；激進(jìn)型客戶無(wú)需填寫此項(xiàng)資料；

4、《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行代理貴金屬業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)揭示書》保守型、穩(wěn)健型、平衡型和進(jìn)取型客戶填寫（通用類），激進(jìn)型客戶填寫（現(xiàn)貨實(shí)盤類）或（通用類）。

交易注意事項(xiàng)：

1、本交易可在全國(guó)范圍內(nèi)辦理

2、本交易必須本人辦理，不得代辦

3、如果客戶申請(qǐng)“現(xiàn)貨實(shí)盤類”改為“通用類”，將默認(rèn)客戶開(kāi)通網(wǎng)上銀行、電話銀

行、獨(dú)立交易端渠道進(jìn)行現(xiàn)貨延期交收合約交易。

4、如果客戶申請(qǐng)由“通用類”改為“現(xiàn)貨實(shí)盤類”，則該客戶必須無(wú)庫(kù)存與持倉(cāng)，且

該客戶代理貴金屬交易賬戶下不含任何待確認(rèn)交易和胃結(jié)算的資金。

5、辦理本業(yè)務(wù)時(shí)，客戶的代理貴金屬交易賬戶和個(gè)人資金賬戶須為正常狀態(tài)。

交易時(shí)間：

周一:08:50-11:3013:30-15:30

周二至周五：20:50-02:3009:00-11:3013:30-15:30

其中：夜市交易時(shí)間為周一晚上到周四晚上8:50開(kāi)始集合競(jìng)價(jià)，交易開(kāi)盤10分鐘集合競(jìng)價(jià)時(shí)間，形成周二到周五的開(kāi)盤價(jià)格；周一的集合競(jìng)價(jià)時(shí)間為當(dāng)日8:50開(kāi)始的10分鐘。在周二到周五期間的交易分為三場(chǎng)，分別為前一日持續(xù)到當(dāng)日凌晨的夜市和當(dāng)日的上午場(chǎng)合下午場(chǎng)。目前周五晚上沒(méi)有夜市，甲方暫不提供中立倉(cāng)申報(bào)業(yè)務(wù)。

代理貴金屬業(yè)務(wù)新開(kāi)戶手續(xù)費(fèi)60元。

現(xiàn)貨延期交收合約：Au(T+D)手續(xù)費(fèi)0.0015保證金比例17﹪

Ag(T+D)手續(xù)費(fèi)0.0015保證金比例20﹪

第五篇：貴金屬工作總結(jié)

貴金屬工作總結(jié)(精選多篇)

貴冶廠2014年上半年安環(huán)、現(xiàn)場(chǎng)工作總結(jié)

半年來(lái)，貴冶廠安環(huán)、現(xiàn)場(chǎng)工作在上級(jí)各主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合管理”的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的安全、環(huán)保法令、法規(guī)，落實(shí)公司安環(huán)生產(chǎn)的文件精神，始終把安全環(huán)保工作作為一項(xiàng)最重要的工作來(lái)抓；逐步完善安全、環(huán)保管理制度和操作規(guī)程，嚴(yán)格管理，上半年未發(fā)生任何安全和污染環(huán)境事件，三級(jí)安全教育培訓(xùn)率達(dá)100%，隱患整改率100%，職業(yè)病防治方面，全廠鉛中毒人員控制在0.5%以下，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)保持干凈、整潔，物料堆放整齊、有序，定置率100%。具

體工作如下：

一、宣傳教育方面

積極開(kāi)展安全環(huán)保教育培訓(xùn)活動(dòng)，員工安全環(huán)保意識(shí)得到進(jìn)一步提高。首先嚴(yán)格落實(shí)年培訓(xùn)計(jì)劃與轉(zhuǎn)崗、變崗及新入廠人員的三級(jí)安全教育制度，做到了培訓(xùn)教育有記錄，有成績(jī)，上崗有監(jiān)護(hù)，培訓(xùn)率和及格率100%；其次重新編寫和完善各工段級(jí)安全環(huán)保培訓(xùn)教材，新教材以安全環(huán)保規(guī)程為主線，增加了與安環(huán)密切相關(guān)的工藝、設(shè)備等方面的綜合知識(shí)，并配以工藝、設(shè)備、安環(huán)事故檔案與應(yīng)急預(yù)案，新教材將在下半年推廣實(shí)施；第三，按照公司文件精神和要求，先后組織各工段管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)受限空間作業(yè)安全技術(shù)規(guī)程、學(xué)習(xí)冶金企業(yè)安全監(jiān)督管理規(guī)定及環(huán)境體系內(nèi)部審核要求，深刻吸取鋅業(yè)砷化氫中毒事故教訓(xùn)，重新對(duì)重大危險(xiǎn)因素及環(huán)境因素進(jìn)行辨識(shí)，完善安全環(huán)保操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案；認(rèn)真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過(guò)程中發(fā)生爆鉛質(zhì)量安

全事故教訓(xùn)，以公司四賽活動(dòng)精神為契機(jī)，加大質(zhì)量、安全、環(huán)保宣傳活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)專題會(huì)議、報(bào)紙、橫幅、黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、班前班后會(huì)等形式，大力宣傳公司工藝質(zhì)量、安全環(huán)保及“四賽”活動(dòng)文件精神，廣大職工對(duì)質(zhì)量是企業(yè)的生命有了新的認(rèn)識(shí)，綜合素質(zhì)不斷提高。

二、安環(huán)隱患檢查整改方面

貴冶廠始終把各種隱患整改的落實(shí)作為安全工作的重中之重，上半年十余項(xiàng)安全環(huán)保設(shè)施隱患如期整改完成為分廠各項(xiàng)生產(chǎn)起到了保駕護(hù)航的作用，具體工作如下：

1、轉(zhuǎn)爐工段400平方和800平方收塵器因腐蝕嚴(yán)重，一季度出現(xiàn)了多處漏氣現(xiàn)象，導(dǎo)致收塵器進(jìn)水、糊袋、管道堵塞等環(huán)保隱患，維修改造過(guò)程又全部是高空作業(yè)，存在較大的危險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘查后制定了完善的施工方案，與施工方簽訂安全作業(yè)責(zé)任書、安全作業(yè)告知書并進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)實(shí)施全過(guò)程的監(jiān)督管理，維修改造按期順利完成；

2、轉(zhuǎn)爐各爐檢修的安全監(jiān)督管理，上半年共與工段簽訂窯爐安全檢修責(zé)任書6次，通

過(guò)跟蹤檢查，及時(shí)糾正違章行為10余次，整改現(xiàn)場(chǎng)存在的隱患5處，保證了檢修任務(wù)的順利完成；

3、成品工段酸霧凈化塔經(jīng)常存在漏液、漏氣、煙囪冒黃煙等環(huán)保隱患，同時(shí)也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患，分廠對(duì)此高度重視，及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，落實(shí)責(zé)任人，對(duì)項(xiàng)目參與人員作了詳細(xì)的安排部署,及時(shí)簽訂危險(xiǎn)作業(yè)安全責(zé)任書，改造過(guò)程安全監(jiān)督管理到位，并如期順利完成。

4、特種設(shè)備方面：轉(zhuǎn)爐工段5噸行車因響聲過(guò)大進(jìn)行檢修，為確保檢修任務(wù)安全順利完成，生產(chǎn)科與檢修單位人員及時(shí)簽訂安全作業(yè)責(zé)任書，并進(jìn)行培訓(xùn)教育和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，從技術(shù)上和組織上采取有效的防范措施，保證了檢修過(guò)程的絕對(duì)安全。

5、危險(xiǎn)化學(xué)品防護(hù)：對(duì)易燃易爆

氣體管道定時(shí)測(cè)漏、?；穬?chǔ)存場(chǎng)所以及生產(chǎn)區(qū)域、儲(chǔ)罐區(qū)定期檢查，消除違章操作、違章動(dòng)火作業(yè)等現(xiàn)象，危化品倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)范化，建立出庫(kù)領(lǐng)用臺(tái)賬。

6、安全設(shè)施防護(hù)方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整，操作工在放渣、拉渣鍋等操作時(shí)，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻，發(fā)生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患，為保證工人作業(yè)環(huán)境的安全，分廠根據(jù)1#2#精煉爐前地面改造的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)對(duì)該爐前地面進(jìn)行改造，鋪設(shè)專用地板磚，六月初投入使用。第二：保證各車間通風(fēng)設(shè)施齊全管用，職工專用勞保用品佩戴到位，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)異味，無(wú)有毒物品泄漏現(xiàn)象發(fā)生。

7、內(nèi)部機(jī)動(dòng)車輛改造：為確保廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛轉(zhuǎn)運(yùn)各類物料時(shí)，不拋灑、不揚(yáng)塵、不流失，保護(hù)公司生產(chǎn)生活環(huán)境，于4月20日前如期完成了3臺(tái)運(yùn)渣車輛的加高、密閉和噴漆防腐工作。

8、精煉爐自鎖裝置分別存在不同

程度的制動(dòng)不靈隱患，其中3#精煉爐較嚴(yán)重，3月底發(fā)生一起因電機(jī)包閘失靈，爐體傾翻合金泄漏事故；組織電工維修工及時(shí)對(duì)所有轉(zhuǎn)爐制動(dòng)包閘進(jìn)行整改，同時(shí)給所有轉(zhuǎn)爐全部安裝了限位裝置，安全系數(shù)大大提高，消除了隱患。

9、嚴(yán)格監(jiān)督煙囪尾氣排放情況，有異常立即停爐檢查原因，及時(shí)更換收塵爛袋，基本杜絕了煙囪冒大煙現(xiàn)象，上半年共更換收塵袋數(shù)千條。成品酸霧凈化塔，通過(guò)增加燒終點(diǎn)次數(shù)，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙。

10、特殊工種對(duì)所使用的特種設(shè)備管理不到位，出現(xiàn)葫蘆限位失靈未能及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)從

而導(dǎo)致鋼絲繩過(guò)卷?yè)P(yáng)的不安全隱患，生產(chǎn)科結(jié)合工段及時(shí)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)并對(duì)行車工進(jìn)行培訓(xùn)，增加了行車工交接班和安全檢查記錄。

11、防汛方面：各種物料防水到位，下水道、地溝、窨井全部清理結(jié)束，防

汛物資準(zhǔn)備到位，成立了防汛應(yīng)急組織。

三、現(xiàn)場(chǎng)管理方面

嚴(yán)格按照公司關(guān)于物料的存放、運(yùn)輸、防風(fēng)、防雨等有關(guān)規(guī)定及現(xiàn)場(chǎng)“三清掃”規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)物料、工具的定置、定位管理。上半年未發(fā)生明顯的物料拋灑現(xiàn)象，現(xiàn)場(chǎng)干凈整潔、工具物品定置到位。一是對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在的衛(wèi)生死角進(jìn)行了重點(diǎn)治理，做到了有區(qū)必有人，有責(zé)必落實(shí)，消除了衛(wèi)生盲區(qū)，使是現(xiàn)場(chǎng)管理工作逐步走向正規(guī)；其次加強(qiáng)對(duì)貴金屬成品半成品生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的檢查管理，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程發(fā)生金銀物料拋灑現(xiàn)象而又未及時(shí)清理的單位和個(gè)人進(jìn)行了通報(bào)考核；第三，加強(qiáng)對(duì)辦公場(chǎng)所其他公共場(chǎng)所設(shè)施衛(wèi)生的管理，做到責(zé)任到人，定期檢查，及時(shí)通報(bào)考核，使分廠的生產(chǎn)生活環(huán)境、秩序得到了較大的改善。

四、加強(qiáng)調(diào)度巡檢嚴(yán)格考核制度

加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度安全巡檢力度，嚴(yán)查勞動(dòng)紀(jì)律、勞保佩戴、交接班制度的執(zhí)

行，對(duì)違規(guī)違紀(jì)者進(jìn)行嚴(yán)格的考核和培訓(xùn)教育，使廣大職工逐步養(yǎng)成了自覺(jué)尊章守紀(jì)的良好風(fēng)氣。上半年共查出各工段違章、違紀(jì)及其他違反現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定共30余人次，均按規(guī)定進(jìn)行了考核。通過(guò)大力整治，一些違章惡習(xí)得到有效遏止，操作現(xiàn)場(chǎng)，生產(chǎn)秩序，廠區(qū)環(huán)境得到了較大改善。

五、存在不足及下半年工作重點(diǎn)

1、各工段執(zhí)行工藝、安全操作規(guī)程不嚴(yán)格，冒大煙現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；下半年將進(jìn)一步規(guī)范工藝、安全操作程序、步驟，減少煙氣、酸氣外排。

2、新教材已編寫完成，下半年各工段要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)，全面提高員工綜合素質(zhì)。

3、貴金屬物料拋灑現(xiàn)象屢禁不止，下半年將加大檢查和考核力度，確保貴金屬的絕對(duì)安全；降低貧化，顆粒歸倉(cāng)，提高直收率。

4、“三違”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，下半年進(jìn)行重點(diǎn)管理，以培訓(xùn)為主，同時(shí)應(yīng)加

大考核力度。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓緊維修改造。

貴金屬冶煉廠

2014-6-18

操作心得1、2、3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)是無(wú)限的===錢不可能一次賺完，更不要一次損失過(guò)大 第一時(shí)間成交===不要在乎一兩點(diǎn)的成本，出場(chǎng)時(shí)盡量快，那一兩點(diǎn)是別人的 經(jīng)常地調(diào)整止盈點(diǎn)，但止損一成不變===贏的時(shí)候隨意點(diǎn)，輸?shù)臅r(shí)候堅(jiān)決點(diǎn)----

離場(chǎng)4、5、為了獲利而交易而非為了交易而交易 不要猜測(cè)走勢(shì)，更不要希望走勢(shì)應(yīng)該如何===怎么走是市場(chǎng)的事，如何根據(jù)走勢(shì)

應(yīng)對(duì)才是我的事

6、操之過(guò)急?？礉q害怕就此漲起，沒(méi)買到低點(diǎn)。===就此漲起則必然回調(diào)，待趨勢(shì)

確立后再買更安全。反之亦然。

7、漲勢(shì)，認(rèn)為回調(diào)還有空間，空一把。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多

久不是我們的事。不要做違背趨勢(shì)的交易。反之亦然。

8、跌勢(shì)，一直認(rèn)為等待長(zhǎng)線買點(diǎn)而放棄空點(diǎn)。===不能戴有色眼鏡看問(wèn)題，不要先

入為主。

9、不止損。===你不得不割的肉是最大塊的，回調(diào)或回抽讓你輕松出場(chǎng)的可能性很

小。

10、受他人左右而匆忙做決定。===這時(shí)的信心是假的，我必須自己做決定、11、力求簡(jiǎn)明與市場(chǎng)保持一致，復(fù)雜的并不一定是優(yōu)越的。最有效的，也往往是最簡(jiǎn)

樸的。

復(fù)雜的絕不是技術(shù)，只是人心！

1.保護(hù)盈利：永不讓盈利變?yōu)閾p失，保護(hù)本金：絕不讓小虧拖成大虧。先出場(chǎng)，然后再找機(jī)會(huì)殺回來(lái)。

2.控制風(fēng)險(xiǎn)成為條件反射第一時(shí)間止損，最初的損失往往是最小的損失，獲利不僅來(lái)自于賺了多少還來(lái)自于少虧了多少『好的習(xí)慣是靠平時(shí)一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的，平時(shí)賠點(diǎn)小錢但將來(lái)可以保命，市場(chǎng)什么都可能發(fā)生不止損只能是：千年打柴一日燒，逆向行情一出現(xiàn)，前面就白干了』

3.即使在低點(diǎn)被停損出場(chǎng)，也不必后悔，因如真是低位，還會(huì)有很多機(jī)會(huì)再度入場(chǎng)。錢賺不完但是虧得完的。

4.當(dāng)市場(chǎng)向一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候，千萬(wàn)不要反向建倉(cāng)，直到有充分的證據(jù)顯示市場(chǎng)“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了趎勢(shì)已發(fā)生變化時(shí)不要站在載重貨車的前面去阻擋他。

5.順應(yīng)中等趨勢(shì)的方向交易，在上漲趨勢(shì)中乘跌買入，在下降趨勢(shì)中逢漲

賣出『趨勢(shì)仍會(huì)繼續(xù)我只做一個(gè)方向！!』

6.長(zhǎng)期贏利后發(fā)生連續(xù)止損請(qǐng)停止交易，空倉(cāng)離開(kāi)市場(chǎng)一段時(shí)間，讓自己的情緒冷靜下來(lái)，讓自己的頭腦清醒下來(lái)。

7.對(duì)行情沒(méi)把握有疑問(wèn)空倉(cāng)等待『機(jī)會(huì)是等出來(lái)的，不是做出來(lái)的』

8.減少50％的交易會(huì)賺的更多

9.交易最活躍的品種，最活躍的圖形最漂亮的成交量大于持倉(cāng)的合約。

10.沖破阻力位后再加碼買入，跌破主力派發(fā)區(qū)后再放空。

11.近遠(yuǎn)期合約共振出現(xiàn)突破買入龍頭合約。

12.長(zhǎng)期上漲后高位短時(shí)間振蕩，在3－5天內(nèi)出現(xiàn)的第二次突破不能追不能留隔夜單，特別是各合約已不能同步只活躍合約突破接著再突破陽(yáng)包陰不能追)

13.長(zhǎng)期上漲后高位再次突破第二日卻出現(xiàn)大幅低開(kāi)，以此為界再不留隔夜單

14.低點(diǎn)上移高點(diǎn)上移，漲勢(shì)良好；低點(diǎn)上移高點(diǎn)下移，漲勢(shì)受阻；創(chuàng)不了新高創(chuàng)新低，跌；次下移，趎勢(shì)向下空)

15.這次下跌的時(shí)間比上次長(zhǎng)，意味著趎勢(shì)發(fā)生變化；

下跌的幅度首次超過(guò)上次許多，表明轉(zhuǎn)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始『時(shí)間的變化比價(jià)格的反轉(zhuǎn)更重要』

16.市場(chǎng)接近終點(diǎn)并運(yùn)行第3－4段時(shí)，相比前一段：價(jià)格幅度會(huì)減小，運(yùn)動(dòng)時(shí)間會(huì)縮短

17.前期緩行，壹旦成交量增加大于持倉(cāng)且突破250vma，行情將出現(xiàn)加速。

18.市場(chǎng)剛運(yùn)行了第一段，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為已見(jiàn)最后終點(diǎn)，他會(huì)運(yùn)行3－4段

19.調(diào)整反彈的平均時(shí)間為3周，強(qiáng)烈趎勢(shì)行情中在為期3周的停頓后買入。

20.大趎勢(shì)未變，特別是剛運(yùn)行第一段時(shí)，在從高位下跌50％位臵買入，活躍品種可達(dá)60％日內(nèi)隔日活躍可達(dá)80.9％。

第六條：方向的判斷和入場(chǎng)點(diǎn)、出場(chǎng)點(diǎn)、止損點(diǎn)的選擇。

這是本門的獨(dú)家秘技，在煉獄里死過(guò)十次以上，死里逃生夾帶出來(lái)的。今天同各位分享受用。、判斷方向。、選擇入場(chǎng)點(diǎn)。、止損。、選擇出場(chǎng)點(diǎn)。

好象是老生常談嘛!其實(shí)不是。因?yàn)檫@里所說(shuō)每一點(diǎn)，都有具體的參數(shù)，具體的解讀方式和判斷方法。

大道至簡(jiǎn)，說(shuō)出來(lái)總共不過(guò)區(qū)區(qū)百八十字

而已，但她所包括的價(jià)值卻難以估價(jià)。

第七條：嚴(yán)格資金管理。

不管贏利還是虧損，你的入場(chǎng)資金永遠(yuǎn)要保持在操作賬戶的 15% 以下。

可以追加入場(chǎng)的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后，在這

種情況下，總的入場(chǎng)資金仍然不得超過(guò)賬戶資金的 15%。

怎么，你對(duì)此持有異議？

請(qǐng)不要告訴我你的理由，而讓我來(lái)解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場(chǎng)資金法則并執(zhí)行它，將會(huì)使你在贏利時(shí)遠(yuǎn)離誘惑，虧損時(shí)不迷失于狂賭。

如果做不到這一點(diǎn)。那你還是老老實(shí)實(shí)在家里做飯看孩子吧。與其最后你被魔性控制，喪身交易市場(chǎng)，還不如全身而退，做個(gè)居家過(guò)日子的好人。

操盤的精髓

第1條，成功的密碼是：簡(jiǎn)單的動(dòng)作，不斷的正確重復(fù)

第2條，操盤的精髓是：談笑間用兵，強(qiáng)于緊張中求勝

第3條，沒(méi)有計(jì)劃不要上班，沒(méi)有計(jì)劃不要下單

第4條，順勢(shì)是最好的計(jì)劃，逆勢(shì)是最壞的神話

第5條，你不理財(cái)財(cái)不理你，你不用功遲早破功

第6條，懂得對(duì)作才能作對(duì)，不懂對(duì)作就會(huì)亂作

第7條，談笑間可以作波段，緊張中只能玩短線

第8條，盤前要有交易計(jì)劃，盤中不要聽(tīng)人比劃

第9條，沙盤推演事前排練，知己知彼百戰(zhàn)不厭

第10條，搜足資料市市如料，按表操課無(wú)所不克 兩極篇

第11條，強(qiáng)不再?gòu)?qiáng)防轉(zhuǎn)弱，弱不再弱會(huì)轉(zhuǎn)強(qiáng)

第12條，不要企圖猜頭部，不要意圖摸底部

第13條，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14條，利用恐懼回補(bǔ)買，利用貪婪賣出空

第15條，高檔觀察強(qiáng)勢(shì)股，沒(méi)有強(qiáng)股會(huì)轉(zhuǎn)弱

第16條，低檔觀察弱勢(shì)股，沒(méi)有弱股會(huì)轉(zhuǎn)強(qiáng)

第17條，漲幅滿足是利空，跌幅滿足是利多

第18條，量縮漲潮會(huì)見(jiàn)底，暴量退潮易見(jiàn)頂

第19條，贏家常套在低檔，一旦反轉(zhuǎn)開(kāi)始賺

第20條，輸家常套在高檔，一旦反轉(zhuǎn)開(kāi)始賠

漲跌篇

第21條，趨勢(shì)不容易改變，一旦改變，短期不容易再改變

第22條，低點(diǎn)不再屢創(chuàng)前高是漲，高點(diǎn)不再屢破前低是跌

第24條，漲升是為了之后的跌挫，跌挫是為了之后的漲升

第25條，上漲常態(tài)找變態(tài)賣空點(diǎn)，下跌常態(tài)找變態(tài)買補(bǔ)點(diǎn)

第26條，漲升過(guò)程一定注意氣勢(shì)，跌挫過(guò)程不管有無(wú)本質(zhì)

第27條，上漲常態(tài)只買強(qiáng)不買弱，下跌常態(tài)只空弱不空強(qiáng)

第28條，多頭空頭是一體的兩面，如男孩女孩要平等看待

第29條，漲就是漲順勢(shì)看漲說(shuō)漲，跌就是跌順勢(shì)看跌說(shuō)跌

第30條，漲跌趨勢(shì)都是我們朋友，懂得順勢(shì)就能成為好友 量?jī)r(jià)篇

第31條，每根k線都有意義，每根k線都是伏筆

第32條，量能比股價(jià)先蘇醒，也同時(shí)比股價(jià)先行

第33條，漲升中的量大量小，是由空方來(lái)作決定

第34條，跌挫中的量大量小，是由多方來(lái)作決定

第35條，多空的勝負(fù)雖在價(jià)，但決定卻是在于量

第36條，天量如果不是天亮，就要小心天氣變涼

第37條，地量可以視為地糧，你可把握機(jī)會(huì)乘涼

第38條，量能是股價(jià)的精神，股價(jià)是量能的表情

第39條，高檔量退潮防大跌，低

檔量漲潮預(yù)備漲

第40條，量大作多套牢居多，量小作空軋空伺候時(shí)機(jī)篇

第41條，市場(chǎng)并沒(méi)有新鮮事，只是不斷地在重復(fù)

第42條，股市贏家一定會(huì)等，市場(chǎng)輸家乃敗在急

第43條，看對(duì)行情絕不缺席，看錯(cuò)行情修心養(yǎng)息

第44條，聰明的人懂得休息，愚笨的人川流不息

第45條，低檔你我都可投資，高檔大家只能投機(jī)

第46條，強(qiáng)勢(shì)股不會(huì)永遠(yuǎn)強(qiáng)，弱勢(shì)股不會(huì)永遠(yuǎn)弱

第47條，利用停損停利機(jī)制，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)反向操作

第48條，利空出盡反向買補(bǔ)，利多出盡反向賣空

第49條，均線糾纏三角尾端，都是大好大壞前兆

第50條，股市所有金銀財(cái)寶，統(tǒng)

統(tǒng)隱藏在轉(zhuǎn)折里 買賣篇

第51條，不要用分析的角度操盤，而要以操盤的角度分析

第52條，拒絕未符合條件的旨令，只作主軸方向的多空單

第53條，拒絕大盤掌控我的多空，只作自己風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)主宰

第54條，如果你莫名其妙賺到錢，遲早也會(huì)莫名其妙賠光

第55條，在線型最好時(shí)賣出多單，在線型最差時(shí)注意買訊

第56條，要善用漲升過(guò)程的回檔，因非跌挫即是加碼時(shí)機(jī)

第57條，要善用跌挫過(guò)程的反彈，因非漲升即是加空時(shí)機(jī)

第58條，線下只搶短主軸在作空，線上只短空主軸在作多

第59條，賺錢才加碼賠錢不攤平，正確的動(dòng)作不斷的重復(fù)

第60條，買前不預(yù)測(cè)買后不預(yù)期，只按表操課不必帶感情 賺賠篇

第61條，如果是在漲勢(shì)，作多一

定會(huì)賺

第62條，如果作多不賺，就不是在漲勢(shì)

第63條，如果是在跌勢(shì)，作空一定會(huì)賺

第64條，如果作空不賺，就不是在跌勢(shì)

第65條，賺錢才有波段，賠錢當(dāng)機(jī)立斷

第66條，賺錢才能加碼，賠錢不可攤平

第67條，賺錢才是順勢(shì)，賠錢乃因逆勢(shì)

第68條，賺錢的人有膽，賠錢的人會(huì)寒

第69條，向賺錢者取經(jīng)，向賠錢者取財(cái)

第70條，先看可賠多少，再算可賺多少避險(xiǎn)篇

第71條，不必害怕投資風(fēng)險(xiǎn)，只怕風(fēng)險(xiǎn)未被控制

第72條，只要我能避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，我

就一定能賺到錢

第73條，在你想要賺錢之前，先估可以賠多少錢

第74條，虧損本就無(wú)法避免，作一個(gè)懂輸?shù)内A家

第75條，不可動(dòng)用生活費(fèi)用，不可超過(guò)自己能力

第76條，不可讓獲利變虧損，不可放任虧損繼續(xù)

第77條，不可攤平虧損單子，遵守分批進(jìn)場(chǎng)原則

第78條，遵守分散風(fēng)險(xiǎn)原則，遵守停損停利原則

第79條，空間停損控制縱軸，時(shí)間停損掌握橫軸

第80條，撥獲利到另一戶頭，畫自己資金k線圖 靈活篇

第81條，即使贏不了也絕不要賠，即使賠錢了也盡量要少

第82條，搶銀行的人最懂得停損，想搶短線者最好學(xué)搶匪

第83條，來(lái)到停利點(diǎn)時(shí)你不要貪，出現(xiàn)停損點(diǎn)時(shí)你不要憨

第84條，小停損常常只是挨耳光，大停損通?？赡軘嗍帜_

第85條，當(dāng)你不怕輸你就不會(huì)輸，當(dāng)你只想贏你就不會(huì)贏

第86條，如果你不遵守交通規(guī)則，遲早會(huì)死在交通意外中

第87條，大家都相信時(shí)就不會(huì)準(zhǔn)，大家都不信它時(shí)就很準(zhǔn)

第88條，留一點(diǎn)空間給別人去賺，也留點(diǎn)空間給別人去套

第89條，贏家打勝仗常常在進(jìn)攻，輸家打敗仗常常在進(jìn)貢

第90條，如果你有慧根你就會(huì)跟，因?yàn)槭袌?chǎng)它永遠(yuǎn)是對(duì)的 檢討篇

第91條，逆勢(shì)操作有誰(shuí)能賺，順勢(shì)操作不賺也難

第92條，贏錢是一種習(xí)慣，輸錢也是種習(xí)慣

第93條，你的態(tài)度將決定，你的深度和廣度

第94條，如果你還沒(méi)成功，表示

還沒(méi)失敗夠

第95條，失敗是寶貴經(jīng)驗(yàn)，成功卻常有陷阱

第96條，挫折是一種轉(zhuǎn)折，危機(jī)是一種轉(zhuǎn)機(jī)

第97條，莫名的成功同時(shí)，也是在預(yù)約失敗

第98條，徹底的檢討同時(shí)，乃是在預(yù)約成功

第99條，想從股市拿多少，就看你付出多少

第100條，烏龜要贏過(guò)兔子，一定要提早出發(fā)

工作計(jì)劃

我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，以下為本團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多，前期計(jì)劃人數(shù)在

5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí)，為打造一個(gè)高

端團(tuán)隊(duì)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我想團(tuán)隊(duì)在10月31日前將人員配備完畢。在人員配

備完畢后，要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期，暫定時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì)通過(guò)隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解，對(duì)以后的工作作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。

二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向：我團(tuán)隊(duì)的工作方向，立志于大客戶的

開(kāi)發(fā)與維護(hù)、渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、分公司的開(kāi)發(fā)與建立。

1、大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)：大客戶開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)的自

身關(guān)系，外界拓展，網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后，對(duì)于所收集的資料開(kāi)專項(xiàng)客戶開(kāi)發(fā)會(huì)議，會(huì)議中對(duì)進(jìn)行資料的篩選、定位，并定制進(jìn)一步專項(xiàng)的開(kāi)發(fā)方案。大客戶的維護(hù)，對(duì)于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專人專管，時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解，確保客戶的交

易量與收益。如發(fā)展良好，希望打造一間vip

貴賓大戶室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶進(jìn)入，讓客戶了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達(dá)到以

一帶n的發(fā)展效果。

2、渠道開(kāi)發(fā)：以銀行渠道，各種商會(huì)團(tuán)體等渠道為開(kāi)展

工作的重點(diǎn)方向。

打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行

三家與天通金合作銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈

陽(yáng)市內(nèi)各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商，以黃金大講堂的宣

傳模式進(jìn)入，定期與銀行合作開(kāi)展投資理財(cái)客戶說(shuō)明

會(huì)開(kāi)發(fā)客戶。

工作匯報(bào)

2014-8-10日入職，至今已參加工作一月。參加工作以來(lái)，努力工作學(xué)習(xí)，~ 26 ~

在與領(lǐng)導(dǎo)、同事的接觸中，不斷完善補(bǔ)充行業(yè)專業(yè)知識(shí)，個(gè)人綜合素養(yǎng)、涵養(yǎng)、能力都得到較快提升。同時(shí)也暴露出自己的局限性與不足之處，在今后的工作中，將繼續(xù)努力，在工作、學(xué)習(xí)中不斷鞭策自己，不斷取得進(jìn)步。

一、工作匯報(bào)：

在近期工作中主要參與以下工作：

1、學(xué)習(xí)：參與公司的規(guī)章制度培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)、綜合素養(yǎng)技能培訓(xùn)。

參與公司培訓(xùn)，讓我迅速了解公司工作環(huán)境與流程，促使我快速進(jìn)入工作狀態(tài)，提高工作效率。專業(yè)知識(shí)的技能培訓(xùn)，讓我盡快熟悉貴金屬的工作內(nèi)容：天通金、現(xiàn)貨白銀，掌握它們的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，提升我對(duì)金融行業(yè)的深度了解，并以貴金屬為參照物，對(duì)比了解整個(gè)金融市場(chǎng)的大致?tīng)顩r。綜合素養(yǎng)的培訓(xùn)，加深我對(duì)一般辦公軟件的使用印象，做符合要求的工作文件，強(qiáng)化我的商務(wù)禮儀、提高我的展業(yè)技能，在培訓(xùn)中熟練

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掌握展業(yè)技巧。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，我的專業(yè)技能還很膚淺，綜合素養(yǎng)還需不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，自我工作時(shí)間安排有待完善，工作效率有待提高。

解決建議：不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，督促自己的日常行為，培養(yǎng)良好的綜合素養(yǎng)，對(duì)自己的工作提出自我要求，以求盡力打到工作目標(biāo)。每天根據(jù)部門任務(wù)規(guī)劃自己的工作時(shí)間，自我警醒，確保工

作高質(zhì)量按時(shí)完成。

2、工作：小區(qū)推廣、電話營(yíng)銷、客戶資料搜集、客戶約訪、證券營(yíng)業(yè)點(diǎn)駐點(diǎn)、市場(chǎng)拜訪。

對(duì)公司周邊小區(qū)、蜀山區(qū)大部分小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)和推廣，推廣效果良好，加強(qiáng)公司影響力，順利推進(jìn)小區(qū)，部門內(nèi)已有部分客戶來(lái)函咨詢，但部分小區(qū)物業(yè)管理嚴(yán)格，禁止進(jìn)行小區(qū)推廣，而小區(qū)駐點(diǎn)因合肥創(chuàng)建活動(dòng)期間禁止進(jìn)行而進(jìn)展緩慢。運(yùn)用身邊資源搜尋客戶資料，~ 28 ~

已順利搜尋部分良好客戶資源，加以整理，進(jìn)行電話銷售，銷售中有部分客戶對(duì)公司有一定興趣，并索要公司簡(jiǎn)介，同時(shí)發(fā)現(xiàn)電話營(yíng)銷中，話術(shù)過(guò)于生硬，且經(jīng)常遇到各種古怪的疑問(wèn)。在證券營(yíng)業(yè)點(diǎn)駐點(diǎn)，加深對(duì)股票金融的了解，提升綜合素質(zhì)，但不易打入中戶室、大戶室接近目標(biāo)客戶。私人客戶約訪，與以前業(yè)務(wù)上的客戶聯(lián)系，優(yōu)勢(shì)是有一定聯(lián)系，易取得信任，但對(duì)于貴金屬投資仍抱有一定顧慮。市場(chǎng)拜訪中前往鋼材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)拜訪，但大部分客戶不愿交流。

解決建議：在小區(qū)推廣工作中，盡量不與物業(yè)產(chǎn)生矛盾，在進(jìn)行小區(qū)駐點(diǎn)前，盡量最好該小區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研工作。電話營(yíng)銷中，集思廣益每日整理各種問(wèn)題大家一同討論，總結(jié)成話術(shù)，豐富話術(shù)，轉(zhuǎn)化成自己語(yǔ)言，多打多練。證券營(yíng)業(yè)點(diǎn)駐點(diǎn)，每周不定時(shí)前往，先行融入不同交際圈，再徐圖進(jìn)入大中戶室。私人客戶要不定時(shí)跟蹤，保持聯(lián)系。市

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場(chǎng)拜訪中，從協(xié)會(huì)、行會(huì)入手，接近目標(biāo)客戶。

二、工作計(jì)劃：

近期工作計(jì)劃以開(kāi)業(yè)慶典、居間商的信息搜集、投資報(bào)告會(huì)的籌

備為主要工作任務(wù)。每星期中抽出一天作為小區(qū)推廣、一天作為小區(qū)駐點(diǎn)、其它時(shí)間用于電話營(yíng)銷、資料搜集、約訪客戶為主。

居間商信息搜集：可采用網(wǎng)絡(luò)、電話、報(bào)紙、個(gè)人關(guān)系、身邊關(guān)系，聯(lián)系時(shí)，重點(diǎn)聲明公司的居間商政策、以及居間商收益情況。投資報(bào)告會(huì)：

1、邀約客戶：選定客戶群，白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)，新富群體；邀約方法，當(dāng)面邀約，先行拜訪客戶初步建立個(gè)人關(guān)系，保持聯(lián)系跟蹤，灌輸金融理財(cái)常識(shí)，未曾對(duì)貴金屬表示明顯拒絕，初步建立信任后，用最大誠(chéng)意邀請(qǐng)，并把請(qǐng)?zhí)偷娇蛻羰稚?，讓客戶重視起?lái)。

2、進(jìn)程：小型投資報(bào)告會(huì)，選取公司小會(huì)議室為主辦會(huì)場(chǎng)，以金融黃金

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投資分析培訓(xùn)為主，招待茶水，并以幻燈片，講師為主力，禮品為輔。

中型投資報(bào)告會(huì)，選取酒店會(huì)場(chǎng)為主辦會(huì)場(chǎng)，舉辦酒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，講師解讀講解幻燈片，配合客戶活動(dòng)，討論，輔以禮品。

大型投資報(bào)告會(huì)，露天，選擇風(fēng)景良好，距離適中位置，舉辦公司慶祝活動(dòng)，邀請(qǐng)部分已開(kāi)戶操作客戶，現(xiàn)身說(shuō)法，輔以講師解讀講解。

小區(qū)推廣、駐點(diǎn)：議定星期五為最佳小區(qū)推廣時(shí)間，推廣后，星期日駐點(diǎn)，乘勢(shì)引起小區(qū)住戶注意。

電話營(yíng)銷：每天堅(jiān)持30分鐘-60分鐘電話營(yíng)銷時(shí)間，每日最少營(yíng)銷15位客戶。

資料搜集：每日維持30分鐘-60分鐘用于客戶資料搜集，可以網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系電話，或者維持已有客戶轉(zhuǎn)介紹。

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所需支援：硬件支援，充足豐富的展業(yè)資料；銀行渠道的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、及如何維護(hù)銀行渠道的方法。

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