第一篇：只有“一定要”的人才可能成功

想辦法加入成功的環(huán)境

一個(gè)人要成功的話，最重要最重要的第一個(gè)觀念，是要擁有一個(gè)成功的環(huán)境。

不管一個(gè)人他上過(guò)什么樣的課程，學(xué)過(guò)什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設(shè)他原來(lái)是不成功的話，那不成功的原因就是因?yàn)樗鄙僖粋€(gè)成功的環(huán)境。假如他沒(méi)有想辦法加入一個(gè)成功的環(huán)境，他成功的機(jī)率是非常有限的。

我舉一個(gè)例子來(lái)講——我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：我從17歲到21歲總共換過(guò)18份工作，我想看過(guò)我的書(shū)和看過(guò)我VCD的人都非常了解我的這個(gè)故事。我從17歲開(kāi)始上潛能開(kāi)發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定，上時(shí)間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒(méi)有，連美金10分錢(qián)也沒(méi)有，慘到那種程度。我一直覺(jué)得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時(shí)?？措s志看到晚上三點(diǎn)鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼?羅賓，我去上了他的一個(gè)課程。上完之后，他跟我說(shuō)他有另外一個(gè)課程要上，這個(gè)課程叫做“化恐懼為力量”，是一個(gè)三天半的課程。在這個(gè)課程當(dāng)中有一個(gè)走火大會(huì)，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過(guò)攝氏1000度以上燒的木炭。那時(shí)候，我頭腦里想說(shuō)：陳安之會(huì)不會(huì)走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見(jiàn)了怎么辦？

可是那時(shí)候，我很想?yún)⒓幽莻€(gè)課程。事實(shí)上那時(shí)候的學(xué)費(fèi)是595塊美金，這是1989年的時(shí)候。對(duì)于一個(gè)21歲的年輕人，身無(wú)分文，要上這個(gè)課程實(shí)在是沒(méi)有辦法想象。

所以我跟安東尼?羅賓講：“這個(gè)課程很棒，但是因?yàn)槲覜](méi)有錢(qián)，所以明年再上?！?/p

后來(lái)這個(gè)大師問(wèn)我說(shuō)：“你到底是想要成功，還是一定要成功？”

我說(shuō)：“我一定要成功！”

他說(shuō)：“那一定要成功的話，你會(huì)怎么做？”

我只好去借錢(qián)了。

而且那個(gè)課程時(shí)間很緊，在一個(gè)禮拜之內(nèi)要籌到595塊美金。當(dāng)然我運(yùn)用個(gè)人人脈的力量，跑去每個(gè)人借20塊錢(qián)，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個(gè)錢(qián)去上那個(gè)課程。

想要成功還是一定要成功？

上完這個(gè)課程之后，我感覺(jué)很棒，解除了所有的心理障礙。結(jié)果他說(shuō)：“假如你們想要更成功的話，我還有一個(gè)NAC（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號(hào)，維持14天左右。在這14天當(dāng)中，我將把我所學(xué)到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學(xué)的秘訣，最棒的行為科學(xué)的秘訣，最棒的行銷(xiāo)的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你。那這個(gè)學(xué)費(fèi)只有4350塊美金而已了?！?/p

我連595塊美金都沒(méi)有，哪來(lái)的4350塊美金？

安東尼?羅賓又問(wèn)了一個(gè)很棒的問(wèn)題，他說(shuō)：“你到底是想要成功，還是一定要成功？”我被他的這個(gè)問(wèn)題給問(wèn)倒了。

后來(lái)我說(shuō)：“我一定要成功！”

他說(shuō)：“一定要成功的話，那你會(huì)怎么去處理這個(gè)事情？”

我說(shuō)：“我只好想辦法去借錢(qián)?！?/p>

兩個(gè)星期之內(nèi)，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬(wàn)左右。記得我的存款簿上面寫(xiě)著000.00嗎？結(jié)果后來(lái)想老半天，只好找我父母親周轉(zhuǎn)。

我跟我母親講，打越洋電話，我說(shuō)：“我一定要參加一個(gè)課程，這課程非常棒，會(huì)改變我一生。”

她說(shuō)：“到底什么課程？”

我說(shuō)：“這種課程有‘過(guò)火’?！?/p>

她說(shuō)：“你是不是‘走火入魔’了？”

她說(shuō)，“學(xué)費(fèi)多少？”

我說(shuō)：“4350塊美金?！?/p

她說(shuō)：“你讀大學(xué)可能都還沒(méi)那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？”

我說(shuō)：“我一定要！我一定要！我一定要！……”

就這樣的一個(gè)決心，讓我去上了那個(gè)講師班。

這個(gè)課程真的改變了我的一生?？墒鞘聦?shí)上改變我一生的關(guān)鍵不在于這個(gè)課程的本身，而是在這個(gè)課程進(jìn)行到第11天還是12天的時(shí)候，突然安東尼?羅賓宣布說(shuō)他公司要應(yīng)征一些推廣人員來(lái)推廣他的課程。他說(shuō)，“只要你對(duì)這份工作有興趣，你就可以跟我們的業(yè)務(wù)總代表聯(lián)絡(luò)?！?/p>

那時(shí)候我就去聯(lián)絡(luò)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)大概有85人要爭(zhēng)取這樣的一個(gè)工作，我看到每一個(gè)都好像非常成功的樣子，經(jīng)驗(yàn)比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因?yàn)槲矣X(jué)得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進(jìn)入這樣一個(gè)成功的環(huán)境。

我之所以會(huì)這樣想，是因?yàn)榘矕|尼?羅賓以前非常潦倒的時(shí)候，他也是去幫他的老師吉米?羅恩工作。吉米?羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現(xiàn)任的世界第一名潛能大師安東尼?羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)世界頂尖的潛能大師？

所以后來(lái)我就去應(yīng)征這份工作。

那個(gè)經(jīng)理就說(shuō)：“請(qǐng)把你過(guò)去的經(jīng)歷寫(xiě)一下，到時(shí)候，把簡(jiǎn)介給我。在我們離開(kāi)夏威夷之前的這三天當(dāng)中，我就找你個(gè)別談話了，面試?！?/p

后來(lái)我就寫(xiě)，我賣(mài)過(guò)菜刀，我做過(guò)電腦銷(xiāo)售員，我賣(mài)過(guò)汽車(chē)，我賣(mài)過(guò)皮膚保養(yǎng)品，我做過(guò)郵購(gòu)，我做過(guò)巧克力批發(fā)……我寫(xiě)了我18份工作的經(jīng)驗(yàn)。但每份工作做多久，我實(shí)在不敢寫(xiě)，因?yàn)槊孔鰞蓚€(gè)月就換一份工作。我就想說(shuō)，我的經(jīng)歷應(yīng)該是非常的豐富。

后來(lái)我就找到這個(gè)業(yè)務(wù)總代表在飯店的房間，把我這份個(gè)人簡(jiǎn)介，塞到他的門(mén)下面給他。

第二天的時(shí)候，我就期待，他會(huì)不會(huì)找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時(shí)候，他也沒(méi)有找我，所以我就開(kāi)始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國(guó)本土，這樣子的話，我是不是失去一個(gè)成功的環(huán)境和成功的機(jī)會(huì)了？

成功環(huán)境只選一定要成功的人

所以我拼命找這個(gè)業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個(gè)棚子下面吃中餐。

我就說(shuō)：“湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個(gè)人簡(jiǎn)介，你有沒(méi)有收到？我從你的門(mén)縫下面塞給你的?！?/p>

他說(shuō)：“事實(shí)上我收到了?！?/p>

我說(shuō)：“那你為什么還沒(méi)有叫我來(lái)面試？”

他說(shuō)：“我正要找你?！?/p>

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺(jué)得我不夠資格。

他說(shuō)：“那你就坐下來(lái)，告訴我一下你個(gè)人的一些經(jīng)歷、背景?！?/p>

我就跟他講同樣的道理，我賣(mài)過(guò)菜刀……這些全部都搬上來(lái)了。我跟他講，我非?？释@份工作，我說(shuō)我一定要這份工作。

他說(shuō)：“那我明天告訴你，你是否被錄取?！?/p>

我說(shuō)：“湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個(gè)人簡(jiǎn)介塞到你門(mén)縫下面的時(shí)候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會(huì)來(lái)找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會(huì)再來(lái)找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時(shí)間和麻煩，請(qǐng)你今天錄取我?！?/p>

他說(shuō)：“Steve（作者的英文名字），你這個(gè)理念、概念很好，這構(gòu)想不錯(cuò)。但是我告訴每個(gè)面試的人都說(shuō)，我明天告訴他答案，所以我不能破例?！?/p>

我說(shuō)：“湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……”

最后湯姆說(shuō)：“Steve，這個(gè)觀念不錯(cuò)，我明天再告訴你?！?/p>

我說(shuō)：“湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰(shuí)？他到底做了哪些事情？”我說(shuō)，“我以后變第一名給你看。”

他說(shuō)，第一名是某某人。那人剛好走過(guò)來(lái)。“他是我們公司的第一名”。

我說(shuō)：“我以后一定比他還要棒?！?/p>

他說(shuō)：“Steve，你被錄取了。”

我說(shuō)：“真的？”

他說(shuō)：“是的，你被錄取了?！彼f(shuō)，“你即將在7月12號(hào)飛去賓州（美國(guó)東部的一個(gè)州）開(kāi)始公眾巡回演說(shuō)，推廣這種課程?！?/p

我說(shuō)：“實(shí)在是太棒了！”突然一想，我從來(lái)沒(méi)有演講過(guò)?？墒俏抑莱晒C(jī)會(huì)來(lái)臨了。

結(jié)果后來(lái)我到賓州的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，從那85個(gè)代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因?yàn)槟菚r(shí)候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來(lái)訓(xùn)練我們，我說(shuō)：“湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗(yàn)這么豐富，你為什么選擇我？”

他說(shuō)：“只有你一個(gè)人想要成功，只有你一個(gè)人決定一定要成功，而且只有你一個(gè)說(shuō)，你要成為第一名?！彼f(shuō)，“我們公司就要這樣的人才?！?/p

所以，我深深了解，我那一個(gè)決定改變我一生。

自從加入這個(gè)環(huán)境之后，我第一個(gè)月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個(gè)慣性又出現(xiàn)了，第二個(gè)月我差點(diǎn)被開(kāi)除了。

公司規(guī)定，新員工第一個(gè)月需要推廣100個(gè)人去上潛能激發(fā)的課程，第二個(gè)月需要推廣125個(gè)人。結(jié)果在那個(gè)星期天的時(shí)候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時(shí)候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說(shuō)我是新人，我才來(lái)兩個(gè)月。可是我看到公司規(guī)定說(shuō)，沒(méi)有到125人的要被開(kāi)除。

那天我就找經(jīng)理說(shuō)：“哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說(shuō)，新人第二個(gè)月只要沒(méi)有推廣到125個(gè)人就要被開(kāi)除?！蔽艺f(shuō)，“這是真的，還是假的？”

經(jīng)理說(shuō)：“這鐵定是事實(shí)?！?/p>

我說(shuō)：“經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個(gè)或105個(gè)，那怎么辦？”

他說(shuō)：“只要你沒(méi)有125個(gè)，明天你就被開(kāi)除?！?/p>

我嚇一跳，這樣的一個(gè)環(huán)境，這樣的一個(gè)規(guī)定。

成功環(huán)境有最好的教練

我說(shuō)：“可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？”

他說(shuō)：“Steve，你不了解，安東尼?羅賓以前在幫他的老師吉米?羅恩推廣課程的時(shí)候，每一個(gè)月他個(gè)人推廣500個(gè)人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個(gè)到120個(gè)，安東尼?羅賓一個(gè)人推廣5倍的業(yè)績(jī)?！?/p

“有一天，在星期天的晚上9點(diǎn)鐘，安東尼?羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整。可是離他個(gè)人的目標(biāo)——500名還差50位。看看其他業(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼?羅賓的業(yè)績(jī)已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上?？墒前矕|尼?羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬(wàn)！所以他當(dāng)天晚上9點(diǎn)鐘拿起電話簿，開(kāi)始給陌生人打電話，打到清晨3點(diǎn)鐘，把別人從睡夢(mèng)中叫醒，說(shuō)服他第二天早上8點(diǎn)半來(lái)參加一個(gè)潛能開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點(diǎn)半的時(shí)候，安東尼?羅賓總共推廣了500位整整！”

成功環(huán)境沒(méi)有借口

一聽(tīng)到這個(gè)故事，我沒(méi)有借口，我開(kāi)始翻亞特蘭大的報(bào)紙。看到當(dāng)天星期天的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)品展覽會(huì)。所以我就開(kāi)著車(chē)子跑到這個(gè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，跟每一個(gè)專(zhuān)柜的推廣人員說(shuō)：“明天有一個(gè)課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個(gè)人的業(yè)績(jī)，如何個(gè)人行銷(xiāo)?！蔽艺f(shuō)，“你一定要報(bào)名?！本瓦@樣一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)服。

當(dāng)一個(gè)人報(bào)名之后，我說(shuō)：“你的朋友需要去，因?yàn)榄h(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒(méi)有上這樣的課程，你們沒(méi)有共同的語(yǔ)言來(lái)溝通，所以你的朋友也需要去?！本瓦@樣一而再，再而三，一個(gè)一個(gè)地說(shuō)服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個(gè)禮拜的業(yè)績(jī)。

我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)成功的環(huán)境之下，一個(gè)人的確會(huì)改變。假如我沒(méi)有加入安東尼?羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步?？墒菦](méi)有這樣的環(huán)境，事實(shí)上我很容易回到我原來(lái)的狀況。所以我覺(jué)得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個(gè)成功的環(huán)境，這是第一個(gè)條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書(shū)籍，還沒(méi)有成功的話，那是因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個(gè)感想或是類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)？

成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請(qǐng)立刻找尋一個(gè)適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請(qǐng)你立刻改變。

第二篇：一定要成功雜文隨筆

今天是發(fā)薪日，人稱(chēng)月光紀(jì)元乾坤挪移封印開(kāi)啟之日。本是闔家歡樂(lè)，淘寶雀躍的時(shí)刻，但此時(shí)的家中愁云慘淡，大雨都沖散不開(kāi)的陰郁纏繞在每個(gè)人的心中。又是這該死的冬雨，讓人感受刺骨的寒冷，母上大人燉了烏骨雞竹蓀湯，很是鮮美，但入口，亦覺(jué)得無(wú)味。

了解鞋子的人都應(yīng)該知道，不管什么牌子，每年旗下各系列都會(huì)出”乳腺癌“配色的球鞋。這種配色的鞋子不管球員是力拔山兮、還是快如閃電，不管你高幫低幫，都是一律的粉紅色為主，粉紅色為輔和粉紅色點(diǎn)綴。這種配色無(wú)外乎是博君眼球，賺君錙銖，冠以宣傳"預(yù)防乳腺癌“的名聲，也算趣事一樁。

我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)最丑的“乳腺癌”球鞋，也見(jiàn)過(guò)最騷的“乳腺癌”球鞋，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這三個(gè)字竟出現(xiàn)了在我周?chē)说纳砩稀３銎洳灰鈪s十分致命，來(lái)也匆匆卻是再也攆不走了！

當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，我的大腦閃退了，眼前一抹黑，我躺在床上，眼盯著天花板，真的不相信，打死都不相信，我阿姨歲數(shù)又不大，她是那么的健康，為什么會(huì)得這種毛病。。我是多么希望“乳腺癌”僅僅是一雙球鞋而不是一種病。

我這個(gè)阿姨自豆蔻年華就遠(yuǎn)走毛里求斯，闖過(guò)萊索托，立足大南非，輾轉(zhuǎn)柬埔寨，行事風(fēng)風(fēng)火火，為人落落大方，頗有女中豪杰的風(fēng)范。為我國(guó)在海外的資產(chǎn)積累和文化輸出做出綿綿不斷的貢獻(xiàn)，真真正正的做到了用外國(guó)人做事、賺外國(guó)人Money，是在外打拼的中國(guó)女強(qiáng)人的一個(gè)縮影。生意上自然沒(méi)話說(shuō)，對(duì)我更是沒(méi)話說(shuō)。

我的第一枚便士，第一張美鈔，第一個(gè)戒指都是她帶來(lái)給我的。小學(xué)時(shí)，她就在南非給我買(mǎi)好了鉆石，等著給我結(jié)婚時(shí)候用；初中時(shí)我生病，打飛的回上海來(lái)看我的也是她；高中時(shí)，QQ視頻聊天給我加油鼓勁的也是她。她是我媽姐妹里最小的，也是賺錢(qián)最多的，但，真的是最辛苦的。我有時(shí)候會(huì)想，一個(gè)20歲出頭的小姑娘去到異國(guó)他鄉(xiāng)，一個(gè)人在外打拼，這得有多大的決心和毅力才能度過(guò)一個(gè)又一個(gè)日與夜。

現(xiàn)在，又一個(gè)難關(guān)來(lái)了。去年微信上她和我媽就提到過(guò)乳房這邊有硬塊，而且老是腰疼。到了年底，要不是回國(guó)，機(jī)緣巧合陪我另外一個(gè)阿姨看病，她都不會(huì)去注意這種事情。一查，竟然是乳腺癌了，而且還不輕。醫(yī)院馬上要求她動(dòng)刀，可是詳細(xì)一診斷，天煞的癌細(xì)胞已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了淋巴，這真是好人沒(méi)好報(bào)啊。

年紀(jì)越來(lái)越大，越能體會(huì)到身體健康的重要性。真是希望認(rèn)識(shí)的所有人都能重視自己的身體，身體不舒服不要打馬虎眼，每年的體檢放在心上。工作之余，關(guān)心自己，關(guān)心家人。（想不到我也開(kāi)始發(fā)這種老年人言了）

就在剛剛和阿姨視頻了一下，她真是瘦了好多，難過(guò)；她臉上還是掛著她標(biāo)志性的笑容，難過(guò)；她嘴里催促的還是關(guān)于我的事情，難過(guò)。但看到她這般平常如初，我的擔(dān)心減少了好幾分。也是啊，阿姨她一直以來(lái)都是那么的堅(jiān)強(qiáng)自信，這次的難關(guān)也一定能挺過(guò)去的。

寫(xiě)出來(lái)了呢，心情會(huì)好一些，現(xiàn)在能做的就是是祈禱手術(shù)和之后的治療一定成功。一定要成功。

第三篇：勵(lì)志演講稿：只有“嘗試”才可能成功

大家好!我今天要跟大家分享的主題叫“嘗試”。陸游說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！蔽医裉炷酶鍋?lái)演講就是一種嘗試，我下次還要嘗試脫稿演講。為 什么要分享這個(gè)主題呢?我忽然覺(jué)得我再不嘗試，再不瘋狂，我就老了。就要致我們終將失去的青春了。等到自己白發(fā)齊身，再來(lái)回憶青春時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的人生平淡無(wú)奇，毫無(wú)色彩。什么都沒(méi)做過(guò)，什么也沒(méi)有嘗試過(guò)。最后只能落得個(gè)“空悲切”的哀嘆。蕭伯納說(shuō)“一個(gè)嘗試錯(cuò)誤的人生比無(wú)所事事的人生更榮耀，更有意 義。”

我前段時(shí)間看了一本叫《世界時(shí)平的》的書(shū)，作者為美國(guó)托馬斯.弗里德曼。我覺(jué)得非常不錯(cuò)，大家可以有時(shí)間可以去看一下。書(shū)中講到全球經(jīng)歷了三個(gè)偉大的時(shí) 代，分別是1492~1800年，拼國(guó)家實(shí)力的時(shí)代。1800~2000年拼企業(yè)實(shí)力的時(shí)代。以及2000年以后拼個(gè)人實(shí)力的時(shí)代，也就是網(wǎng)上流行的拼爹 的時(shí)代。我現(xiàn)在就是一個(gè)爹，我如果不努力，不強(qiáng)大，以后我的兒子怎么拿我這個(gè)爹與別人去拼?況且，現(xiàn)在的信息通訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，出國(guó)越來(lái)越容易，每個(gè)人獲得 信息的壁壘越來(lái)越小，但我們嘗試的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。所以，在這個(gè)越來(lái)越平的世界，只有不斷的嘗試，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的接觸新事物，才能不斷提高自己的實(shí)力和 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我最近嘗試了兩個(gè)我從未做過(guò)的事情，一個(gè)是踢足球，一個(gè)是大聲朗讀。就踢球而言，我沒(méi)有天賦，也不懂規(guī)矩，甚至連一雙球鞋也沒(méi)買(mǎi)過(guò)。但是上次盛部長(zhǎng)叫我去 嘗試一下，我就去了，這一去不要緊，竟然還給捧回了人生第一塊冠軍獎(jiǎng)牌，而且還是董事長(zhǎng)親自給我頒發(fā)的。讀書(shū)也是，我發(fā)現(xiàn)讀著，讀著，越來(lái)越有味，越來(lái)越 有激情，越來(lái)越有自信。

“失敗了，你可能會(huì)失望;但如果不去嘗試，那么注定要失敗”。我今天的分享，比不上上周牛牛那樣工作上的干貨，我這只能算得上心靈雞湯，或者叫個(gè)人情感的 宣泄。但無(wú)論怎么樣，這都是我的一次新的嘗試。同時(shí)，我也相信，我能?chē)L試的，你們也能。祝大家成功!我的分享完畢，感謝大家給我分享的機(jī)會(huì)。

第四篇：成功激勵(lì)：一定要 就一定能！

想要成功的人不一定成功，只有“一定要”的人才能成功！

因?yàn)橐欢ㄒ?dāng)演員，強(qiáng)壯的史泰龍拒絕做任何其他工作來(lái)養(yǎng)活自己！

因?yàn)橐欢ㄒM(jìn)NBA，身高不足1米8的喬丹不惜給其他球員打雜以換取練球的機(jī)會(huì)！

因?yàn)橐欢ㄒ洗髮W(xué)，超齡的張藝謀排除重重困難爭(zhēng)取到特批機(jī)會(huì)，大學(xué)之門(mén)“不可能”地為他打開(kāi)！

也許你是一個(gè)走街串巷，業(yè)績(jī)壓力巨大的銷(xiāo)售員，也許你是一名即將踏入社會(huì)，心懷忐忑的畢業(yè)生；也許你正躊躇滿(mǎn)志計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，也許你正徘徊在人生的十字路口，希望找到前面的方向……只要你胸懷強(qiáng)烈渴望成功的決心，相信你也一定能成功！

一

史泰龍很早的時(shí)候就下定決心，一定要從事演藝事業(yè)，可是他一直找不到這份工作。所以他每天都沒(méi)飯吃。當(dāng)時(shí)他養(yǎng)了一只小狗，小狗也沒(méi)有飯吃。

可是史泰龍下定一個(gè)決心，他告訴自己說(shuō)：“假如我沒(méi)有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時(shí)的工作來(lái)養(yǎng)活我自己。我拒絕！”

史泰龍到最后必須把他的狗賣(mài)掉，因?yàn)樗麤](méi)有能力養(yǎng)狗，而他自己差不多天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請(qǐng)問(wèn)你：你的企圖心在哪里？

二

在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說(shuō)：“邁克爾·喬丹，你身高不夠高，沒(méi)有超過(guò)180公分。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個(gè)球員。”

邁克爾·喬丹就跟教練求情：“教練，我不上場(chǎng)打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場(chǎng)的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請(qǐng)你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心?！?/p>

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾·喬丹的企圖心的確超過(guò)任何人，所以他接受了喬丹的建議。

有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場(chǎng)的管理員跑去整理球場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺(jué)。他問(wèn)道：“你叫什么名字？”這個(gè)黑人很累的樣子說(shuō)：“我叫邁克爾·喬丹?！?/p>

那個(gè)時(shí)候，喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。最終，他果然如愿以?xún)斶M(jìn)入北卡羅來(lái)納州大學(xué)。

后來(lái)喬丹的父親講，他們?nèi)胰说纳砀邲](méi)有一個(gè)人超過(guò)180公分。因?yàn)閱痰は胍晒Φ钠髨D心，讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高了20公分。

所以各位，假如你想要長(zhǎng)高，假如還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

三

隔了一個(gè)星期，辛迪給超市采購(gòu)部打電話：“收到我給你寄的書(shū)了么？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？”

采購(gòu)員說(shuō)：“辛迪，你可能不了解，我們從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)任何一本書(shū)超過(guò)2500本?！?/p>

她說(shuō)：“過(guò)去等不等于未來(lái)？”

采購(gòu)員說(shuō)：“不等于?！?/p>

“所以總有一個(gè)開(kāi)始，所以你要訂購(gòu)5000還是10000本？”

這個(gè)采購(gòu)員被她嚇到了，他說(shuō)：“那！那……我訂4000本好了?！?/p>

第一批成交。

她又給另外一家超市采購(gòu)部打電話：“你們收到我書(shū)沒(méi)有？你即將訂10000本還20000本？”

這個(gè)采購(gòu)員說(shuō)：“辛迪，你不了解，我們訂書(shū)從來(lái)沒(méi)有訂這么大的量。不過(guò)，這本書(shū)的確蠻幽默，我的同事蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購(gòu)4000本?！?/p>

她說(shuō)：“某某采購(gòu)員，你簡(jiǎn)直在侮辱我，你才訂購(gòu)4000本？像你們這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你們自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣(mài)得出去嗎？”

哎呀！這個(gè)采購(gòu)員嚇了一跳，他說(shuō)：“那這樣好了，一般人訂多少本？”

她說(shuō)：“10000到20000?！?/p>

他說(shuō)：“那我訂12000本！”

就這樣子，采購(gòu)員一個(gè)個(gè)被她說(shuō)服。

第五篇：我一定要成功__陳安之成功學(xué)

陳安之簡(jiǎn)介前序陳安之自序終極成功第一關(guān)鍵擁有成功的環(huán)境環(huán)境法則：1想辦法加入成功的環(huán)境環(huán)境法則：2想要成功，還是一定要成功？

環(huán)境法則：3成功最快速的方法，就是幫成功者工作環(huán)境法則：4成功環(huán)境只選一定要成功的人環(huán)境法則：5成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定環(huán)境法則：6成功環(huán)境有最好的教練環(huán)境法則：7成功環(huán)境沒(méi)有借口終極成功第二關(guān)鍵下定決心決定法則：1一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定決定法則：2加倍努力，乘勝追擊決定法則：3請(qǐng)教第1名是如何成功的決定法則：4下定決心比第1名做得更好決定法則：5明確自己到底要的是什么決定法則：6每天想你想要的，而不是不要的終極成功第三關(guān)鍵擁有強(qiáng)烈的企圖心企圖心法則：1企圖心！企圖心！企圖心??！

企圖心法則：2企圖心讓你堅(jiān)持到底企圖心法則：3企圖心使你更努力企圖心法則：4企圖心讓你改變習(xí)慣終極成功第四關(guān)鍵提高顧客滿(mǎn)意度顧客滿(mǎn)意度法則：1找到服務(wù)態(tài)度好的員工顧客滿(mǎn)意度法則：2了解顧客需求顧客滿(mǎn)意度法則：3提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)顧客滿(mǎn)意度法則：4做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵終極成功第五關(guān)鍵善于銷(xiāo)售銷(xiāo)售法則：1成功者都善于銷(xiāo)售，善于行銷(xiāo)銷(xiāo)售法則：2每天自我確認(rèn)銷(xiāo)售法則：3分析無(wú)法致富的原因銷(xiāo)售法則：4今天可以銷(xiāo)售給哪些人銷(xiāo)售法則：5一個(gè)個(gè)地說(shuō)服銷(xiāo)售法則：6找到下一個(gè)說(shuō)YES的人銷(xiāo)售法則：7用最獨(dú)特的方式銷(xiāo)售終極成功第六關(guān)鍵運(yùn)用潛意識(shí)的力量潛意識(shí)法則：1每一個(gè)成功者都有成功的榜樣潛意識(shí)法則：2成功者都運(yùn)用潛意識(shí)的力量

潛意識(shí)法則：3把你的夢(mèng)想貼出來(lái)潛意識(shí)法則：4夢(mèng)想要堅(jiān)持到底終極成功第七關(guān)鍵比別人努力努力法則：1比別人多努力一點(diǎn)努力法則：2永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好終極成功第八關(guān)鍵做自己喜歡做的事業(yè)喜歡法則：1找到自己喜歡的領(lǐng)域喜歡法則：2不把賺錢(qián)當(dāng)成惟一目的喜歡法則：3把事情做到最好終極成功第九關(guān)鍵馬上行動(dòng)行動(dòng)法則：1行動(dòng)和速度是致勝關(guān)鍵行動(dòng)法則：2凡事要馬上行動(dòng)行動(dòng)法則：3改變慣性，激發(fā)行動(dòng)力終極成功第十關(guān)鍵物超所值十倍以上物超所值法則：1凡事要物超所值十倍以上讀者來(lái)信感謝陳安之媒體評(píng)論《絕不裸奔》為什么暢銷(xiāo)陳安之為什么暢銷(xiāo)員工心聲消費(fèi)者反饋卡讀者調(diào)查問(wèn)卷單仁感悟陳安之產(chǎn)品介紹企業(yè)最佳的促銷(xiāo)禮品改變過(guò)我人生的?一句話?成功者第一網(wǎng)上家園如何兌換?夢(mèng)幣?？

如何訂閱成功短信？

如何加入成功夢(mèng)工場(chǎng)俱樂(lè)部如何訂閱成功彩信超值秘訣

成功十大關(guān)鍵 擁有成功的環(huán)境

想辦法加入成功的環(huán)境

一個(gè)人要成功的話，最重要最重要的第一個(gè)觀念，是要擁有一個(gè)成功的環(huán)境。

不管一個(gè)人他上過(guò)什么樣的課程，學(xué)過(guò)什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設(shè)他原來(lái)是不成功的話，那不成功的原因就是因?yàn)樗鄙僖粋€(gè)成功的環(huán)境。假如他沒(méi)有想辦法加入一個(gè)成功的環(huán)境，他成功的機(jī)率是非常有限的。

我舉一個(gè)例子來(lái)講——我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：我從17歲到21歲總共換過(guò)18份工作，我想看過(guò)我的書(shū)和看過(guò)我VCD的人都非常了解我的這個(gè)故事。我從17歲開(kāi)始上潛能開(kāi)發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定，上時(shí)間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒(méi)有，連美金10分錢(qián)也沒(méi)有，慘到那種程度。我一直覺(jué)得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時(shí)?？措s志看到晚上三點(diǎn)鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼〃羅賓，我去上了他的一個(gè)課程。上完之后，他跟我說(shuō)他有另外一個(gè)課程要上，這個(gè)課程叫做?化恐懼為力量?，是一個(gè)三天半的課程。在這個(gè)課程當(dāng)中有一個(gè)走火大會(huì)，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過(guò)攝氏1000度以上燒的木炭。那時(shí)候，我頭腦里想說(shuō)：陳安之會(huì)不會(huì)走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見(jiàn)了怎么辦？

可是那時(shí)候，我很想?yún)⒓幽莻€(gè)課程。事實(shí)上那時(shí)候的學(xué)費(fèi)是595塊美金，這是1989年的時(shí)候。對(duì)于一個(gè)21歲的年輕人，身無(wú)分文，要上這個(gè)課程實(shí)在是沒(méi)有辦法想象。

所以我跟安東尼〃羅賓講：?這個(gè)課程很棒，但是因?yàn)槲覜](méi)有錢(qián)，所以明年再上。?

后來(lái)這個(gè)大師問(wèn)我說(shuō)：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?

我說(shuō)：?我一定要成功！?

他說(shuō)：?那一定要成功的話，你會(huì)怎么做？?

我只好去借錢(qián)了。

而且那個(gè)課程時(shí)間很緊，在一個(gè)禮拜之內(nèi)要籌到595塊美金。當(dāng)然我運(yùn)用個(gè)人人脈的力量，跑去每個(gè)人借20塊錢(qián)，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個(gè)錢(qián)去上那個(gè)課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個(gè)課程之后，我感覺(jué)很棒，解除了所有的心理障礙。結(jié)果他說(shuō)：?假如你們想要更成功的話，我還有一個(gè)NAC（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號(hào)，維持14天左右。在這14天當(dāng)中，我將把我所學(xué)到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學(xué)的秘訣，最棒的行為科學(xué)的秘訣，最棒的行銷(xiāo)的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你。那這個(gè)學(xué)費(fèi)只有4350塊美金而已了。?

我連595塊美金都沒(méi)有，哪來(lái)的4350塊美金？

安東尼〃羅賓又問(wèn)了一個(gè)很棒的問(wèn)題，他說(shuō)：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?我被他的這個(gè)問(wèn)題給問(wèn)倒了。

后來(lái)我說(shuō)：?我一定要成功！?

他說(shuō)：?一定要成功的話，那你會(huì)怎么去處理這個(gè)事情？?

我說(shuō)：?我只好想辦法去借錢(qián)。?

兩個(gè)星期之內(nèi)，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬(wàn)左右。記得我的存款簿上面寫(xiě)著000.00嗎？結(jié)果后來(lái)想老半天，只好找我父母親周轉(zhuǎn)。

我跟我母親講，打越洋電話，我說(shuō)：?我一定要參加一個(gè)課程，這課程非常棒，會(huì)改變我一生。?

她說(shuō)：?到底什么課程？?

我說(shuō)：?這種課程有‘過(guò)火’。?

她說(shuō)：?你是不是‘走火入魔’了？?

她說(shuō)，?學(xué)費(fèi)多少？?

我說(shuō)：?4350塊美金。?

她說(shuō)：?你讀大學(xué)可能都還沒(méi)那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？?

我說(shuō)：?我一定要！我一定要！我一定要！……?

就這樣的一個(gè)決心，讓我去上了那個(gè)講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個(gè)課程真的改變了我的一生。可是事實(shí)上改變我一生的關(guān)鍵不在于這個(gè)課程的本身，而是在這個(gè)課程進(jìn)行到第11天還是12天的時(shí)候，突然安東尼〃羅賓宣布說(shuō)他公司要應(yīng)征一些推廣人員來(lái)推廣他的課程。他說(shuō)，?只要你對(duì)這份工作有興趣，你就可以跟我們的業(yè)務(wù)總代表聯(lián)絡(luò)。?

那時(shí)候我就去聯(lián)絡(luò)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)大概有85人要爭(zhēng)取這樣的一個(gè)工作，我看到每一個(gè)都好像非常成功的樣子，經(jīng)驗(yàn)比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因?yàn)槲矣X(jué)得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進(jìn)入這樣一個(gè)成功的環(huán)境。

我之所以會(huì)這樣想，是因?yàn)榘矕|尼〃羅賓以前非常潦倒的時(shí)候，他也是去幫他的老師吉米〃羅恩工作。吉米〃羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現(xiàn)任的世界第一名潛能大師安東尼〃羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)世界頂尖的潛能大師？

所以后來(lái)我就去應(yīng)征這份工作。

那個(gè)經(jīng)理就說(shuō)：?請(qǐng)把你過(guò)去的經(jīng)歷寫(xiě)一下，到時(shí)候，把簡(jiǎn)介給我。在我們離開(kāi)夏威夷之前的這三天當(dāng)中，我就找你個(gè)別談話了，面試。?

后來(lái)我就寫(xiě)，我賣(mài)過(guò)菜刀，我做過(guò)電腦銷(xiāo)售員，我賣(mài)過(guò)汽車(chē)，我賣(mài)過(guò)皮膚保養(yǎng)品，我做過(guò)郵購(gòu)，我做過(guò)巧克力批發(fā)……我寫(xiě)了我18份工作的經(jīng)驗(yàn)。但每份工作做多久，我實(shí)在不敢寫(xiě)，因?yàn)槊孔鰞蓚€(gè)月就換一份工作。我就想說(shuō)，我的經(jīng)歷應(yīng)該是非常的豐富。

后來(lái)我就找到這個(gè)業(yè)務(wù)總代表在飯店的房間，把我這份個(gè)人簡(jiǎn)介，塞到他的門(mén)下面給他。

第二天的時(shí)候，我就期待，他會(huì)不會(huì)找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時(shí)候，他也沒(méi)有找我，所以我就開(kāi)始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國(guó)本土，這樣子的話，我是不是失去一個(gè)成功的環(huán)境和成功的機(jī)會(huì)了？

成功環(huán)境只選一定要成功的人(1)

所以我拼命找這個(gè)業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個(gè)棚子下面吃中餐。

我就說(shuō)：?湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個(gè)人簡(jiǎn)介，你有沒(méi)有收到？我從你的門(mén)縫下面塞給你的。?

他說(shuō)：?事實(shí)上我收到了。?

我說(shuō)：?那你為什么還沒(méi)有叫我來(lái)面試？?

他說(shuō)：?我正要找你。?

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺(jué)得我不夠資格。

他說(shuō)：?那你就坐下來(lái)，告訴我一下你個(gè)人的一些經(jīng)歷、背景。?

我就跟他講同樣的道理，我賣(mài)過(guò)菜刀……這些全部都搬上來(lái)了。我跟他講，我非?？释@份工作，我說(shuō)我一定要這份工作。

他說(shuō)：?那我明天告訴你，你是否被錄取。?

我說(shuō)：?湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個(gè)人簡(jiǎn)介塞到你門(mén)縫下面的時(shí)候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會(huì)來(lái)找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會(huì)再來(lái)找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時(shí)間和麻煩，請(qǐng)你今天錄取我。?

他說(shuō)：?Steve（作者的英文名字），你這個(gè)理念、概念很好，這構(gòu)想不錯(cuò)。但是我告訴每個(gè)面試的人都說(shuō)，我明天告訴他答案，所以我不能破例。?

我說(shuō)：?湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……?

最后湯姆說(shuō)：?Steve，這個(gè)觀念不錯(cuò)，我明天再告訴你。?

我說(shuō)：?湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰(shuí)？他到底做了哪些事情？?我說(shuō)，?我以后變第一名給你看。?

他說(shuō)，第一名是某某人。那人剛好走過(guò)來(lái)。?他是我們公司的第一名?。

我說(shuō)：?我以后一定比他還要棒。?

他說(shuō)：?Steve，你被錄取了。?

我說(shuō)：?真的？?

他說(shuō)：?是的，你被錄取了。?他說(shuō)，?你即將在7月12號(hào)飛去賓州（美國(guó)東部的一個(gè)州）開(kāi)始公眾巡回演說(shuō)，推廣這種課程。?

我說(shuō)：?實(shí)在是太棒了！?突然一想，我從來(lái)沒(méi)有演講過(guò)?？墒俏抑莱晒C(jī)會(huì)來(lái)臨了。

結(jié)果后來(lái)我到賓州的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，從那85個(gè)代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因?yàn)槟菚r(shí)候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來(lái)訓(xùn)練我們，我說(shuō)：?湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗(yàn)這么豐富，你為什么選擇我？?

他說(shuō)：?只有你一個(gè)人想要成功，只有你一個(gè)人決定一定要成功，而且只有你一個(gè)說(shuō)，你要成為第一名。?他說(shuō)，?我們公司就要這樣的人才。?

所以，我深深了解，我那一個(gè)決定改變我一生。

成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定

自從加入這個(gè)環(huán)境之后，我第一個(gè)月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個(gè)慣性又出現(xiàn)了，第二個(gè)月我差點(diǎn)被開(kāi)除了。

公司規(guī)定，新員工第一個(gè)月需要推廣100個(gè)人去上潛能激發(fā)的課程，第二個(gè)月需要推廣125個(gè)人。結(jié)果在那個(gè)星期天的時(shí)候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時(shí)候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說(shuō)我是新人，我才來(lái)兩個(gè)月?？墒俏铱吹焦疽?guī)定說(shuō)，沒(méi)有到125人的要被開(kāi)除。

那天我就找經(jīng)理說(shuō)：?哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說(shuō)，新人第二個(gè)月只要沒(méi)有推廣到125個(gè)人就要被開(kāi)除。?我說(shuō)，?這是真的，還是假的？?

經(jīng)理說(shuō)：?這鐵定是事實(shí)。?

我說(shuō)：?經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個(gè)或105個(gè)，那怎么辦？?

他說(shuō)：?只要你沒(méi)有125個(gè)，明天你就被開(kāi)除。?

我嚇一跳，這樣的一個(gè)環(huán)境，這樣的一個(gè)規(guī)定。

成功環(huán)境有最好的教練

我說(shuō)：?可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？?

他說(shuō)：?Steve，你不了解，安東尼〃羅賓以前在幫他的老師吉米〃羅恩推廣課程的時(shí)候，每一個(gè)月他個(gè)人推廣500個(gè)人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個(gè)到120個(gè)，安東尼〃羅賓一個(gè)人推廣5倍的業(yè)績(jī)。?

?有一天，在星期天的晚上9點(diǎn)鐘，安東尼〃羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整?？墒请x他個(gè)人的目標(biāo)——500名還差50位?？纯雌渌麡I(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼〃羅賓的業(yè)績(jī)已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上。可是安東尼〃羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬(wàn)！所以他當(dāng)天晚上9點(diǎn)鐘拿起電話簿，開(kāi)始給陌生人打電話，打到清晨3點(diǎn)鐘，把別人從睡夢(mèng)中叫醒，說(shuō)服他第二天早上8點(diǎn)半來(lái)參加一個(gè)潛能開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點(diǎn)半的時(shí)候，安東尼〃羅賓總共推廣了500位整整！?

成功環(huán)境沒(méi)有借口

一聽(tīng)到這個(gè)故事，我沒(méi)有借口，我開(kāi)始翻亞特蘭大的報(bào)紙。看到當(dāng)天星期天的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)品展覽會(huì)。所以我就開(kāi)著車(chē)子跑到這個(gè)產(chǎn)品的展覽會(huì)，跟每一個(gè)專(zhuān)柜的推廣人員說(shuō)：?明天有一個(gè)課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個(gè)人的業(yè)績(jī)，如何個(gè)人行銷(xiāo)。?我說(shuō)，?你一定要報(bào)名。?就這樣一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)服。

當(dāng)一個(gè)人報(bào)名之后，我說(shuō)：?你的朋友需要去，因?yàn)榄h(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒(méi)有上這樣的課程，你們沒(méi)有共同的語(yǔ)言來(lái)溝通，所以你的朋友也需要去。?就這樣一而再，再而三，一個(gè)一個(gè)地說(shuō)服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個(gè)禮拜的業(yè)績(jī)。

我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)成功的環(huán)境之下，一個(gè)人的確會(huì)改變。假如我沒(méi)有加入安東尼〃羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步。可是沒(méi)有這樣的環(huán)境，事實(shí)上我很容易回到我原來(lái)的狀況。所以我覺(jué)得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個(gè)成功的環(huán)境，這是第一個(gè)條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書(shū)籍，還沒(méi)有成功的話，那是因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個(gè)感想或是類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)？

成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請(qǐng)立刻找尋一個(gè)適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請(qǐng)你立刻改變。

成功十大關(guān)鍵 下定決心

一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定

我要跟大家分享的成功第二個(gè)最重要最重要的關(guān)鍵，就是決定的力量。

我覺(jué)得一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定。記得我以前想要從事公眾演說(shuō)的時(shí)候，我自己會(huì)害怕，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有演講過(guò)。但我已經(jīng)夸下?？?，說(shuō)我要成為第一名，?NO.1 sales！?這個(gè)牛已經(jīng)吹出去了。到底會(huì)不會(huì)吹破牛皮??？對(duì)我來(lái)講，實(shí)在是很大的一個(gè)考驗(yàn)。

可是我決定一定要把這份工作做好，我決定一定要成為一個(gè)成功的人士！所以我頭腦想，我以前做了18份工作，不斷在換，不斷在怪公司不好，產(chǎn)品不好、制度不對(duì)、廣告不夠大、訓(xùn)練不夠多……事實(shí)上并沒(méi)有任何的改變。

那我今天決定我要成功的話，我想說(shuō)，假如我今天在世界潛能大師的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都沒(méi)有辦法成功的話，那我陳安之還有什么成功的機(jī)會(huì)？

所以我非常珍惜我那時(shí)候的這個(gè)工作。而且85個(gè)人錄取一個(gè)，這樣得來(lái)不易，所以我下定決心一定要成功。

決定法則：2

加倍努力乘勝追擊

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的經(jīng)理非常非常的努力。

我每次業(yè)績(jī)好的時(shí)候，晚上就在休息。

經(jīng)理看到我說(shuō)：?Steve，你在做什么？?

我說(shuō)：?我正在休息啊，今天業(yè)績(jī)很好，總要放松一下。?

我經(jīng)理二話不說(shuō)，就開(kāi)始繼續(xù)打電話，給陌生人打電話，開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶(hù)。晚上10點(diǎn)鐘啊，還在不斷地打電話聯(lián)絡(luò)。

我說(shuō)：?經(jīng)理，你干嘛這么賣(mài)力啊？?

經(jīng)理說(shuō)：?業(yè)績(jī)好的時(shí)候，要乘勝追擊！?

業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，我又在那里?好累啊?。我說(shuō)，?今天遇到好多挫折哦，講了3場(chǎng)，沒(méi)有一名顧客要報(bào)名上課。?所以我又在休息。

我經(jīng)理二話不說(shuō)，又在那里打陌生電話。

我說(shuō)：?經(jīng)理啊，今天大家業(yè)績(jī)都不好，我們要調(diào)整心情，明天才有辦法繼續(xù)工作啊，才能更有勇氣，更有信心。?

結(jié)果經(jīng)理跟我說(shuō)：?業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，要加倍努力！?

請(qǐng)教第1名是如何成功的

我的經(jīng)理是安東尼〃羅賓機(jī)構(gòu)連續(xù)3年排名第一名。我在他旁邊看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

所以有一天晚上我就請(qǐng)教他。我說(shuō)：?經(jīng)理，你當(dāng)初是怎么樣加入這個(gè)機(jī)構(gòu)的？你是怎么樣變成今天這樣一個(gè)境界的？?

他說(shuō)，他父母親離婚。離婚之后，他跟他弟弟都去讀俄勒岡大學(xué)。事實(shí)上自己要半工半讀，賺取學(xué)費(fèi)。那時(shí)候他開(kāi)著一輛大眾的面包車(chē)，沒(méi)有地方住，所以他跟他弟弟睡在這個(gè)面包車(chē)?yán)锩?，然后開(kāi)始去賣(mài)電視器材。

他在全美國(guó)最大一家電視還有音響的連鎖店叫SILO工作。他那時(shí)候19歲，是SILO有史以來(lái)全公司連鎖店最年輕的經(jīng)理。他19歲就是全公司第1名，一個(gè)月收入超過(guò)一萬(wàn)多美金，那大概是二十幾年前。二十年前的一萬(wàn)美金，對(duì)于一個(gè)19歲的年輕人，我想是非常非常的厲害。

他也是經(jīng)由一個(gè)推廣者介紹去上安東尼〃羅賓的課程。一上，他覺(jué)得安東尼〃羅賓實(shí)在太棒了！他下定決心要加入這個(gè)成功的環(huán)境。

所以他辭掉了一萬(wàn)多美金一個(gè)月收入的工作，跑去幫安東尼〃羅賓工作。第一個(gè)月收入沒(méi)有超過(guò)1200塊美金。

他就問(wèn)安東尼〃羅賓：?你到底是怎么成功的？?

安東尼〃羅賓說(shuō)：?這個(gè)行業(yè)要做好的話，你最好每天練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講。?

從那天開(kāi)始，他連續(xù)六個(gè)月每天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每一天模仿安東尼〃羅賓的動(dòng)作，模仿他講話的神情、他的表達(dá)方式。每天練習(xí)三個(gè)小時(shí)，從來(lái)沒(méi)有一天間斷過(guò)。從那六個(gè)月之后，他就開(kāi)始每個(gè)月賺5000、10000美金了。

下定決心比第1名做得更好

當(dāng)他跟我講這故事，我下定決心，演講一定要超過(guò)他。我開(kāi)始每一天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每天同樣地看三個(gè)小時(shí)。他跟我說(shuō)，一般的業(yè)務(wù)員都是打30通電話，那我的想法是永遠(yuǎn)要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生電話。

我這些演講的技巧，我這些說(shuō)服的技巧，都是從那時(shí)候開(kāi)始的。因?yàn)槲蚁露ㄒ粋€(gè)決心，我一定要成功，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。

所以不只是成功的環(huán)境，事實(shí)上有很多人有成功的環(huán)境。可是他沒(méi)有下定決心，他還是離成功很遙遠(yuǎn)。

明確自己到底要的是什么

事實(shí)上大部分人之所以不成功，因?yàn)樗麜r(shí)常猶豫不決，他缺乏所謂的決斷力。

我覺(jué)得一個(gè)人沒(méi)有辦法很快地做決定，第一個(gè)原因是因?yàn)樗恢浪降滓氖鞘裁?。舉例，我今天假如去一個(gè)百貨公司，我沒(méi)有決定說(shuō)我要買(mǎi)什么樣的西裝，藍(lán)色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的時(shí)候，我可能就會(huì)這個(gè)也可以，那個(gè)也可以，有時(shí)候會(huì)猶豫不決。因?yàn)槟悴恢滥愕降滓氖鞘裁础?/p>

假如你很明確地知道你到底要什么。就像那個(gè)時(shí)候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因?yàn)槲乙麑W(xué)習(xí)，我覺(jué)得只有這樣一個(gè)成功的環(huán)境可以改變我。這是我要的，所以我可以決定。所以任何人說(shuō)其它什么事情，事實(shí)上對(duì)我來(lái)講沒(méi)有什么影響力，因?yàn)槲覜Q定我要的是什么。

每天想你想要的而不是不要的

大部分人之所以有很多的問(wèn)題沒(méi)有辦法突破，因?yàn)樗恳惶於荚谥v他不要的：我不要壓力，我不要負(fù)債，我不要不健康……他都在講他不要的，所以他還是得到他不要的。我舉例，請(qǐng)你現(xiàn)在不要想藍(lán)色，請(qǐng)各位現(xiàn)在絕對(duì)不要想藍(lán)色。請(qǐng)問(wèn)你第一個(gè)想到什么顏色？藍(lán)色。演講不要緊張，不要緊張，馬上就緊張了。所以在人生當(dāng)中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你會(huì)得到，為什么不想你想要的。萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了怎么辦？所以我覺(jué)得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 擁有強(qiáng)烈的企圖心

企圖心！企圖心！企圖心??！

接下來(lái)我們談成功關(guān)鍵的最重要的第三點(diǎn)：我覺(jué)得是一個(gè)企圖心。

我時(shí)常告訴我的學(xué)員說(shuō)：?成功有三個(gè)條件，請(qǐng)立刻把它寫(xiě)下來(lái)。?他們就很興奮。我說(shuō)：?有史以來(lái)，所有成功都具備這三個(gè)條件，任何一個(gè)領(lǐng)域都一樣。?

我說(shuō)：?成功第一個(gè)條件就是擁有強(qiáng)烈的企圖心。?

他們覺(jué)得很有道理，?是的，企圖心。對(duì)！對(duì)！對(duì)！寫(xiě)下來(lái)！?

我說(shuō)：?你看看你周?chē)娜?，?dāng)他比你更成功的時(shí)候，他的企圖心是不是比你更強(qiáng)烈？?

他們說(shuō)：?是的。?他們就再說(shuō)，?陳老師，那第二點(diǎn)是什么？?

我說(shuō)：?第二點(diǎn)，一個(gè)人他之所以會(huì)成功，因?yàn)樗麚碛袕?qiáng)烈的企圖心。?

結(jié)果他們都愣住了，?陳老師你剛才不也是這樣講嗎？?

我說(shuō)：?是的，成功的第二點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的……?他們就念一遍?企圖心?。

所以我說(shuō)：?你們猜猜看，成功的第三個(gè)條件是什么？?

大家就會(huì)講：?擁有強(qiáng)烈的企圖心！?

企圖心讓你堅(jiān)持到底

記得我以前在美國(guó)，聽(tīng)到安東尼〃羅賓在講課的時(shí)候提到他訪問(wèn)史泰龍。

大家都知道，史泰龍當(dāng)時(shí)拍一部電影的片酬高達(dá)2000萬(wàn)美金啊。世界籃球天王邁克爾〃喬丹那時(shí)候簽下一個(gè)合約，也不過(guò)2500萬(wàn)美金。大家都在談，邁克爾〃喬丹值不值這個(gè)錢(qián)？史泰龍拍電影，就在那里打打拳，這樣?秀?一下他的肌肉，2000萬(wàn)美金一部片子，好像比邁克爾〃喬丹還要更好賺一點(diǎn)?？墒菦](méi)有人會(huì)懷疑史泰龍可以賺這樣的錢(qián)，我覺(jué)得很奇怪。

結(jié)果他訪問(wèn)史泰龍。他說(shuō)：?史泰龍，我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)所有成功的故事，我見(jiàn)過(guò)世界上最成功的人士，包括總統(tǒng)，包括元首，包括女王，包括領(lǐng)袖、企業(yè)家、諾貝爾和平獎(jiǎng)的得主特麗莎修女、曼德拉……這些我都訪問(wèn)過(guò)，史泰龍，你到底是如何成功的？你可不可以給我一些不一樣的成功故事？?

史泰龍開(kāi)始跟他講，說(shuō)他那個(gè)時(shí)候下定決心，一定要從事演藝事業(yè)?？墒且恢闭也坏竭@份工作，所以史泰龍每一天都沒(méi)有什么飯吃。那個(gè)時(shí)候史泰龍養(yǎng)了一只小狗，他的小狗也沒(méi)有飯吃。你知道讓你的狗沒(méi)有飯吃，你會(huì)有什么感覺(jué)？那種感覺(jué)好像不是很好。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？

可是史泰龍下定一個(gè)決心，他告訴自己說(shuō)：?假如我沒(méi)有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時(shí)的工作來(lái)養(yǎng)活我自己。我拒絕！?

這就是他強(qiáng)烈的企圖心！

史泰龍到最后必須把他的狗賣(mài)掉，因?yàn)樗麤](méi)有能力去養(yǎng)他的狗。連狗都養(yǎng)不起的話，你知道他可能天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請(qǐng)問(wèn)你：你的企圖心在哪里？

企圖心使你更努力

我記得有一次有個(gè)記者訪問(wèn)邁克爾〃喬丹。我們知道邁克爾〃喬丹實(shí)在是全世界最偉大、有史以來(lái)最偉大的籃球明星。他訪問(wèn)邁克爾〃喬丹，他說(shuō)：?你到底是怎么成功的？?

邁克爾〃喬丹說(shuō)：?我之所以會(huì)成功，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)很棒的籃球教練。?很多人奇怪，邁克爾〃喬丹，事實(shí)上是你成功的??？

邁克爾〃喬丹大學(xué)的時(shí)候讀一個(gè)叫北卡羅來(lái)納州的大學(xué)，那個(gè)大學(xué)當(dāng)中有個(gè)教練叫迪恩〃史密斯。經(jīng)過(guò)他調(diào)教的一些球員，幾乎都會(huì)成為未來(lái)的NBA之星。所以喬丹知道，假如他想要成功的話，必須加入這樣的一個(gè)環(huán)境里面。

事實(shí)上在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說(shuō)：?邁克爾〃喬丹，你身高不夠高，沒(méi)有超過(guò)180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個(gè)球員。?

邁克爾〃喬丹想：?怎么可能？我未來(lái)要進(jìn)北卡羅來(lái)納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去，你賺我身高太矮？?

邁克爾〃喬丹就跟他教練講：?教練，我不上場(chǎng)打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場(chǎng)的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請(qǐng)你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。?

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾〃喬丹的企圖心的確超過(guò)任何人，所以他接受了邁克爾〃喬丹的建議。

有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場(chǎng)的管理員跑去整理球場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺(jué)。他問(wèn)道：?你叫什么名字？?這個(gè)黑人好像很累的樣子說(shuō)：?我叫邁克爾〃喬丹。?實(shí)在是太累了！

邁克爾〃喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來(lái)邁克爾〃喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒(méi)有一個(gè)人超過(guò)180公分。邁克爾〃喬丹想要成功的企圖心，讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高了20公分。

所以各位，假如你想要長(zhǎng)高，假如還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

后來(lái)邁克爾〃喬丹果然如愿以?xún)斶M(jìn)入北卡羅來(lái)納州大學(xué)。

企圖心讓你改變習(xí)慣

后來(lái)他的教練迪恩〃史密斯，有一天請(qǐng)邁克爾〃喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤(pán)錄像帶。那盤(pán)錄像帶改變了邁克爾〃喬丹的一生。

放完錄像帶之后，邁克爾〃喬丹跟教練說(shuō)：?教練，我非常非常的慚愧。?他說(shuō)，?我看到自己在進(jìn)攻的時(shí)候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來(lái)得分。每次得分的時(shí)候，我非常的興奮?？墒俏铱吹戒浵駧?，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時(shí)候，全部都在混水摸魚(yú)。?他說(shuō)，?從今天開(kāi)始我要改變這樣的一個(gè)習(xí)慣。?

結(jié)果邁克爾〃喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價(jià)值的球員，邁克爾〃喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。

他的教練改變了邁克爾〃喬丹的一生。所以再一次驗(yàn)證到環(huán)境的重要性，邁克爾〃喬丹企圖心的重要性。邁克爾〃喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個(gè)成功人士。

成功十大關(guān)鍵 提高顧客滿(mǎn)意度

找到服務(wù)態(tài)度好的員工

下一點(diǎn)成功的關(guān)鍵，我覺(jué)得每一個(gè)人都是在從事所謂的顧客滿(mǎn)意度的行業(yè)。今天到底怎樣定義一個(gè)人是否成功，事實(shí)上我們要看他的顧客滿(mǎn)意度如何。

全美評(píng)價(jià)最佳的五星級(jí)飯店叫做力茲〃卡爾頓。有一次有人訪問(wèn)力茲〃卡爾頓的總裁。他說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你，為什么你們公司的員工，這些服務(wù)人員的態(tài)度這么好？你到底是怎么訓(xùn)練他們的？?他說(shuō)，?我希望我們的員工可以訓(xùn)練成你們那個(gè)樣子，服務(wù)態(tài)度那么好。?

力茲〃卡爾頓的總裁跟他講：?我們不訓(xùn)練員工成為這么優(yōu)秀，服務(wù)態(tài)度這么好的員工，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來(lái)這里上班。?

所以我想力茲〃卡爾頓會(huì)成為這么好的一個(gè)機(jī)構(gòu)，這么好的一個(gè)旅館，事實(shí)上他們的想法跟別人不一樣。

了解顧客需求

我記得有一次到美國(guó)去，在飛機(jī)上就打電話給比佛利山莊的一個(gè)租車(chē)行。事實(shí)上在那次三四個(gè)月前我去美國(guó)的時(shí)候，也跟它租了一輛車(chē)子。那時(shí)候我租了一輛奔馳SL600的敞篷車(chē)，因?yàn)槲乙恢毕胭I(mǎi)一輛，所以想先租租看，反正花一點(diǎn)錢(qián)試試看。假如是我想要的，我去買(mǎi)；假如不是我想要的話，至少我知道這不是我要的，我的夢(mèng)想板就可以把照片拔掉了。事實(shí)上我有一個(gè)敞篷車(chē)的模型。

結(jié)果后來(lái)租的時(shí)候，我就非常滿(mǎn)意。那一天我本來(lái)是要租一輛法拉利敞篷車(chē)，因?yàn)槟翘焖闹黝櫅](méi)有把這個(gè)車(chē)準(zhǔn)時(shí)交回來(lái)，所以他在那天下午的時(shí)候沒(méi)有辦法交車(chē)。他非常緊張，就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)：?抱歉，這個(gè)法拉利沒(méi)有辦法租給你。?他說(shuō)，?我們現(xiàn)在有奔馳敞篷車(chē)，我們有奔馳500轎車(chē)，我們有一輛最新的Dodge的跑車(chē)，我們有雪佛萊的Corvette，我們有什么什么車(chē)，就是沒(méi)有那輛法拉利。?他說(shuō)，?你選擇一輛？?

我想反正法拉利和奔馳都是我目標(biāo)之一，我先試這個(gè)奔馳也可以，后來(lái)我就同意了。

我就跟他說(shuō)：?因?yàn)槲颐看蝸?lái)都很趕，?我說(shuō)，?有時(shí)候我要去圣地亞哥（美國(guó)加州最南部的城市）……

他說(shuō):?假如你要去圣地亞哥的話，我們就把車(chē)從洛杉磯（加州中部城市）開(kāi)到圣地亞哥給你。假如你不想把這車(chē)開(kāi)回到洛杉磯來(lái)，想從圣地亞哥起飛的話，假如你太累的話，我們會(huì)派人到圣地亞哥把你的車(chē)再開(kāi)回去。?

我說(shuō)：?你們服務(wù)會(huì)這么好嗎？?

他說(shuō)：?我顧客在舊金山（加州北部城市），我們把車(chē)子開(kāi)到舊金山給他；當(dāng)他要還我們車(chē)子的時(shí)候，我們的人再跑到舊金山把它開(kāi)回來(lái)。?他說(shuō)，?任何時(shí)間，陳先生，只要你到美國(guó)來(lái)，你在飛機(jī)上打電話給我們，跟我們講你在機(jī)場(chǎng)的什么地方，30分鐘之內(nèi)，我們就把這個(gè)車(chē)子送過(guò)去。?

提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)

所以上個(gè)月到美國(guó)，我就試試看，比佛利山莊租車(chē)行是不是真正顧客服務(wù)有這么樣的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一個(gè)電話。

我說(shuō)：?這是陳先生。?

他說(shuō)：?陳先生，我們還記得你!?他說(shuō),?你上次租了一輛奔馳車(chē)?。還記得我啊。

我說(shuō)：?我30分鐘之內(nèi)到達(dá)洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)，我會(huì)在國(guó)際機(jī)場(chǎng)新加坡航空公司的出口。?我說(shuō)，?你到時(shí)候可不可以來(lái)接我？?

他說(shuō)：?沒(méi)問(wèn)題，陳先生。?

我說(shuō)：?你們有沒(méi)有什么轎車(chē)大一點(diǎn)，因?yàn)槲矣行欣钆?，我想這個(gè)法拉利是鐵定裝不下。?

他說(shuō)：?我們有奔馳S500。?

我說(shuō)：?沒(méi)有問(wèn)題，到時(shí)候我們就使用這一輛。?

結(jié)果后來(lái)下去之后，他就來(lái)機(jī)場(chǎng)接我，他那個(gè)租車(chē)行離機(jī)場(chǎng)非常的近，我們就去那里開(kāi)始簽合同。

他說(shuō)：?陳先生，記得上次我們沒(méi)有辦法把我們的法拉利租給你，實(shí)在是非常大的遺憾。但是我們?cè)谒奶熘皠倓倎?lái)了一輛新的法拉利敞篷車(chē)F355，也就是你在007電影《黃金眼》看到，那個(gè)女的開(kāi)的那一輛，紅色，米色的內(nèi)裝。?他說(shuō)，?這個(gè)車(chē)現(xiàn)在圣巴巴拉，今天晚上即將開(kāi)回到洛杉磯。假如陳先生你愿意的話，明天早上我們可以派人把這個(gè)法拉利開(kāi)下去，然后把奔馳S500再開(kāi)回來(lái)。?

我說(shuō)：?你真的愿意為我這樣做嗎？?

他說(shuō)：?是的, 陳先生，沒(méi)問(wèn)題。?

我說(shuō)：?假如你明天真的可以開(kāi)下來(lái)，那我明天就跟你換這輛車(chē)子。?

做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵

結(jié)果第二天他說(shuō)11點(diǎn)會(huì)到，我在上課嘛，上課之后他果然到我房間來(lái)。

他說(shuō)：?陳先生,是我啊。?我就出去了。

果然出到飯店的門(mén)口，他開(kāi)了一輛全新不到1000英里的法拉利F355紅色的敞篷車(chē)。我非常興奮。后來(lái)我就租了三天。三天之后我即將要開(kāi)回洛杉磯，要去坐國(guó)際航班，因?yàn)槭サ貋喐鐩](méi)有國(guó)際航班。

我說(shuō)：?可是，我有一個(gè)問(wèn)題，那個(gè)法拉利，好像我的行李擺不下。所以是否可以請(qǐng)你禮拜五的時(shí)候，開(kāi)一輛奔馳S500下來(lái)，我可以跟你交換？?

他說(shuō)：?沒(méi)問(wèn)題，陳先生，我11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到。?

結(jié)果他11點(diǎn)45分才來(lái)。我就覺(jué)得很奇怪，為什么要遲到？

他說(shuō)：?陳先生，事實(shí)上今天塞車(chē)，我從8點(diǎn)鐘出門(mén)，開(kāi)了3個(gè)小時(shí)45分鐘，為了來(lái)把這個(gè)奔馳S500交到你手上。?事實(shí)上交到我手上之后，他又必須立刻開(kāi)回洛杉磯??！

這個(gè)人必須開(kāi)6個(gè)小時(shí)，只是為了服務(wù)我這一個(gè)顧客?？墒俏倚睦锵?，下次我還是要跟這個(gè)比佛利租車(chē)行租，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)它的顧客服務(wù)實(shí)在是太棒了！

我覺(jué)得假如各位朋友，你今天沒(méi)有這么成功的話，請(qǐng)你仔細(xì)思考一下，力茲〃卡爾頓是如何服務(wù)它的顧客，思考一下比佛利山莊租車(chē)行是如何服務(wù)它的顧客的。今天他們之所以會(huì)這么成功，今天他們的顧客會(huì)持續(xù)不斷，不管它的車(chē)一天是租三萬(wàn)、五萬(wàn)，大家還是持續(xù)不斷地跟它訂購(gòu)，來(lái)租它的車(chē)子。事實(shí)上因?yàn)樗櫩头?wù)做得非常好，令我非常非常的感動(dòng)。

不曉得你平時(shí)有沒(méi)有遇到一些顧客服務(wù)的例子，讓你印象非常的深刻？或是你在百貨公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，哪一個(gè)服務(wù)代表非常親切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你個(gè)人有什么樣服務(wù)顧客的例子？其實(shí)只要你真正用心，花了你的時(shí)間，花了你的精神在上面，顧客馬上會(huì)感覺(jué)到。

成功十大關(guān)鍵 善于銷(xiāo)售

成功者都善于銷(xiāo)售，善于行銷(xiāo)

接下來(lái)我們談成功秘訣，成功關(guān)鍵的第五點(diǎn)。

我覺(jué)得每一個(gè)成功的人都善于銷(xiāo)售，善于行銷(xiāo)。

我上次剛從美國(guó)上課回來(lái)，在那五天的課程當(dāng)中，我見(jiàn)到了一個(gè)女性，這個(gè)女性實(shí)在是我蠻欽佩的。

這個(gè)女性大概只有三十幾歲，她是一個(gè)暢銷(xiāo)書(shū)的作者。因?yàn)槲易约簩?xiě)的也是暢銷(xiāo)書(shū)，所以我對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)的作者都有一種莫名其妙的崇拜。

這個(gè)女性她的書(shū)到底有多暢銷(xiāo)呢？我們這樣講，我的老師安東尼〃羅賓，世界第一名的潛能大師，他的書(shū)《激發(fā)心靈潛力》我相信很多人都看過(guò)，在美國(guó)發(fā)行高達(dá)75萬(wàn)本，這是一個(gè)相當(dāng)高的數(shù)字。但是我上次在美國(guó)所見(jiàn)到的這位女性，她寫(xiě)的一本書(shū)，在三年之內(nèi)賣(mài)了140萬(wàn)本。各位，140萬(wàn)本！

我跟你講，她的書(shū)從來(lái)沒(méi)有在任何一家書(shū)店賣(mài)過(guò)。她的書(shū)完全是靠她一個(gè)人自己賣(mài)，她的書(shū)完全是靠打電話給陌生的顧客，在三年之內(nèi)賣(mài)了140萬(wàn)本。

各位你到底想不想了解這個(gè)女的是如何成功的？假如我是你的話，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？

每天自我確認(rèn)

她說(shuō)，在三年前，有一天，她突然有一個(gè)想法，她說(shuō)她想要買(mǎi)一幢房子，要600多平方米。希望在3年之內(nèi)這個(gè)夢(mèng)想可以實(shí)現(xiàn)。她希望用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)這棟房子，而且不靠她老公。

她就寫(xiě)了一個(gè)計(jì)劃書(shū)，她說(shuō)她要寫(xiě)一本暢銷(xiāo)書(shū)，然后用現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)這幢房子，那她就去找圖片，把它貼起來(lái)，制作夢(mèng)想板，利用潛意識(shí)的力量開(kāi)始想象。

她寫(xiě)了一些自我暗示的字句。她說(shuō)，我一定會(huì)成功；我的書(shū)在3年之內(nèi)一定會(huì)賣(mài)100萬(wàn)本；我的財(cái)富會(huì)大量涌到我身邊來(lái)；所有的機(jī)會(huì)為我而打開(kāi)；我的財(cái)富從各種管道，在我不期待的管道當(dāng)中，大量涌到我的身邊來(lái)。

她每天這樣自我確認(rèn)，每天看這樣的一個(gè)夢(mèng)想板。結(jié)果后來(lái)有一天她的潛意識(shí)跟她講：?哎呀，辛迪，你可以成為一個(gè)暢銷(xiāo)書(shū)的作者，賣(mài)100萬(wàn)本，那你就可以買(mǎi)那幢房子了。?

她就很興奮，把這個(gè)點(diǎn)子告訴她的老公。

她說(shuō)：?老公，我決定寫(xiě)一本書(shū)，我決定成為全美暢銷(xiāo)書(shū)排行榜冠軍的作者。?

她老公說(shuō)：?你？（大笑）……你是一個(gè)家庭主婦，你怎么可能做得到？?

可是辛迪有一個(gè)想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她當(dāng)天晚上就把書(shū)寫(xiě)好了，因?yàn)樗龑?xiě)了書(shū)名，沒(méi)有內(nèi)容。

分析無(wú)法致富的原因

后來(lái)她跟她老公講這個(gè)點(diǎn)子，她說(shuō)：?老公，你認(rèn)識(shí)某某出版社，你可不可以把我這本書(shū)推薦給你的朋友？?

她老公說(shuō)：?這種書(shū)我怎么可能推薦?。?

她說(shuō)：?老公，你不相信我的話，我來(lái)做。?

結(jié)果后來(lái)，她就問(wèn)她自己一個(gè)問(wèn)題。她說(shuō)：?辛迪，到底是哪些原因?qū)е挛椰F(xiàn)在無(wú)法立刻變成百萬(wàn)富翁？?她開(kāi)始分析她自己。

到底是哪些原因使你現(xiàn)在無(wú)法立刻成功致富？是什么原因？請(qǐng)你仔細(xì)分析一下。

今天可以銷(xiāo)售給哪些人

第二個(gè)她問(wèn)她自己：?我的顧客到底要的是什么？?

她發(fā)現(xiàn)這本書(shū)的市場(chǎng)是女性，她發(fā)現(xiàn)女性有時(shí)候工作實(shí)在壓力太大，或是先生不了解她。她發(fā)現(xiàn)這些人生活需要一些幽默感，她覺(jué)得這本書(shū)假如定價(jià)定得很便宜，假如女性看到的話，應(yīng)該會(huì)大笑，而且介紹給她的朋友。后來(lái)她就決定開(kāi)始把書(shū)銷(xiāo)給女性。

下一個(gè)她問(wèn)她自己的問(wèn)題是：?我今天可以把這本書(shū)銷(xiāo)售給哪些人？?

她每一天早上起床就問(wèn)她自己：?我今天可以把這本書(shū)銷(xiāo)售給哪些人？?她覺(jué)得假如自己開(kāi)車(chē)出去推廣，要去做演講，很累，所以她決定打電話。她就問(wèn)：?這些人都在什么地方？?譬如說(shuō)這些女性通常會(huì)在什么地方——可能會(huì)去買(mǎi)衣服，可能會(huì)去超級(jí)市場(chǎng)，可能會(huì)去洗桑拿減肥，可能會(huì)在美容院。所以她就專(zhuān)門(mén)打電話給這些美容院的老板，連鎖店的老板，超級(jí)市場(chǎng)的采購(gòu)。她每一次都是用批發(fā)在賣(mài)。

一個(gè)個(gè)地說(shuō)服

所以她打電話給某某采購(gòu)。

她說(shuō)：?某某采購(gòu)，我是某某作者，我最近出了一本書(shū)，一定會(huì)成為暢銷(xiāo)書(shū)。所以我相信這本書(shū)擺在你的超級(jí)市場(chǎng)，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應(yīng)該會(huì)幫助你賺不少錢(qián)。?她說(shuō)，?我即將寄一本書(shū)的樣品給你，那寄完之后，我一個(gè)禮拜后會(huì)打電話給你，請(qǐng)問(wèn)你要訂購(gòu)多少本？?

這個(gè)女的很厲害，她直接問(wèn)采購(gòu) ?準(zhǔn)備訂購(gòu)多少本？?也不會(huì)說(shuō) ?你到底有沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)？?直接跟采購(gòu)講?下一個(gè)禮拜即將打電話問(wèn)你，你即將訂購(gòu)多少本？?

隔了一個(gè)禮拜，她打電話說(shuō)：?我是辛迪，某某采購(gòu)，你收到我的書(shū)沒(méi)有？你看過(guò)了沒(méi)有？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？?她一次都是要賣(mài)5000、10000本。

采購(gòu)說(shuō)：?辛迪，你可能不了解，我們的這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有訂過(guò)任何一本書(shū)超過(guò)2500本。?

她說(shuō)：?過(guò)去等不等于未來(lái)？?

采購(gòu)說(shuō)：?不等于。?

?所以總有一個(gè)開(kāi)始，所以你要訂購(gòu)5000還是10000本？?

這個(gè)采購(gòu)被她嚇到了，他說(shuō)：?那！那……我訂4000本好了。?

這第一批成交了。

第二個(gè)她又打電話說(shuō)：?某某采購(gòu)，我是某某人，我即將寄一本書(shū)給你，我一個(gè)禮拜之后……?同一套。

結(jié)果一個(gè)禮拜之后，她說(shuō)：?我是辛迪，你收到我書(shū)沒(méi)有？你即將訂10000本還是20000本？?

這個(gè)采購(gòu)說(shuō)：?辛迪，你不了解，我們訂書(shū)從來(lái)沒(méi)有訂這么大的量。?

他說(shuō)：?這樣子啊，我看你這本書(shū)的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購(gòu)4000本。?

她說(shuō)：?某某采購(gòu)，你簡(jiǎn)直在侮辱我，你才訂購(gòu)4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣(mài)得出去嗎？?

哎呀！這個(gè)采購(gòu)嚇了一跳，他說(shuō)：?那這樣好了，一般人訂多少本？?

她說(shuō)：?10000到20000。?

他說(shuō)：?那我訂12000本！?這樣子被她說(shuō)服。

找到下一個(gè)說(shuō)YES的人

這之后她賣(mài)給軍隊(duì)啊。

軍隊(duì)都是男人，她把那本書(shū)賣(mài)到軍隊(duì)。她說(shuō)：?某某采購(gòu)……?同一套，?一個(gè)禮拜打電話。?

那采購(gòu)說(shuō)：?某某作者，我告訴你，我們這里的人是不會(huì)有興趣的，我們這里的人都是男士軍官，你是不可能銷(xiāo)售任何的書(shū)到我們這個(gè)地方的。?

結(jié)果辛迪有一個(gè)想法，她說(shuō)她不要聽(tīng)NO，她只要聽(tīng)YES。她說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你老板是誰(shuí)？?

?不，我老板也不可能買(mǎi)！?

她說(shuō)：?你老板是誰(shuí)，把這本書(shū)交給你的老板。?她說(shuō)，?我下一個(gè)禮拜打電話找你的老板，我不找你了。?

結(jié)果一個(gè)禮拜之后還是兩個(gè)禮拜之后，這個(gè)采購(gòu)打電話來(lái)。他說(shuō)：?辛迪，啊，啊，我的老板說(shuō)，我們要訂購(gòu)4000本。?

因?yàn)樗睦习迨桥?。她想說(shuō)：?天天被男士士兵這樣整，我現(xiàn)在弄一本書(shū)來(lái)整你們。?

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個(gè)說(shuō)YES的人。這是她的一個(gè)想法。

用最獨(dú)特的方式銷(xiāo)售

之后她問(wèn)她自己，?我今天可以做哪些事情，是別人從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？?

我們時(shí)常在講，銷(xiāo)售和行銷(xiāo)就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨(dú)特。

所以后來(lái)她寫(xiě)了第二本書(shū)。當(dāng)天晚上她也寫(xiě)好了，第二本書(shū)叫做《羅馬教皇保羅到底有多了解性生活》，打開(kāi)來(lái)100頁(yè)，又是空白。這之后她連續(xù)寫(xiě)了三四本都是這種空白書(shū)啊，而且都很暢銷(xiāo)，賣(mài)了好幾十萬(wàn)本。當(dāng)然不是每一本都賣(mài)140萬(wàn)本。

這里頭發(fā)現(xiàn)成功的東西，就是她很會(huì)銷(xiāo)售，很會(huì)行銷(xiāo)。

結(jié)果后來(lái)有一天晚上，她起來(lái)跟她老公講：?老公啊，我想寫(xiě)一本劇本，賣(mài)給好萊塢，拍一部電影。?

她老公說(shuō)：?哈哈，你怎么可能？?

她又開(kāi)始，當(dāng)天晚上就開(kāi)始寫(xiě)，當(dāng)然沒(méi)有把它寫(xiě)完。

結(jié)果當(dāng)她那天來(lái)我們圣地亞哥演講的時(shí)候，事實(shí)上她那天是轉(zhuǎn)洛杉磯到好萊塢跟某一個(gè)知名的導(dǎo)演談?wù)撍膭”尽?/p>

這個(gè)導(dǎo)演跟她講：?辛迪，這個(gè)劇本寫(xiě)得不錯(cuò)。大概一個(gè)禮拜后，我的律師，就會(huì)把這份合約寄給你的律師。假如你的律師覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題的話，你大概就會(huì)得到50萬(wàn)美金的現(xiàn)金。?

我想一個(gè)人的夢(mèng)想的確可以成為事實(shí)。當(dāng)你下定決心，不管任何人說(shuō)不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷(xiāo)售你自己，行銷(xiāo)你自己，任何事情都是有可能的！

成功十大關(guān)鍵 運(yùn)用潛意識(shí)的力量

每一個(gè)成功者都有成功的榜樣

現(xiàn)在我們來(lái)分享成功關(guān)鍵的第六點(diǎn)，也就是要運(yùn)用潛意識(shí)的力量。

我想很多人都聽(tīng)過(guò)潛意識(shí)，知道潛意識(shí)，可能也看過(guò)我的書(shū)，可能也用過(guò)潛意識(shí)。我今天就來(lái)舉兩個(gè)潛意識(shí)的例子，一個(gè)實(shí)踐在我自己身上，另外一個(gè)是好萊塢知名的巨星金〃凱瑞。

我們先從金〃凱瑞講起。金〃凱瑞大概在他十幾歲的時(shí)候，就下定決心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看著鏡子做那些奇怪的鬼臉。

假如你看過(guò)金〃凱瑞的電影，你一定會(huì)很好奇地說(shuō)，他的嘴巴怎么可以張那么大？他的臉怎么可以歪成那個(gè)樣子？事實(shí)上那是他連續(xù)練習(xí)15年的后果。記得我們亞洲喜劇巨星周星馳也是非常欣賞金〃凱瑞，時(shí)常在模仿金〃凱瑞。

每一個(gè)成功的人士，事實(shí)上他都有一個(gè)成功的榜樣。

成功者都運(yùn)用潛意識(shí)的力量

金〃凱瑞那時(shí)候下定決心一定要成功，結(jié)果他就運(yùn)用潛意識(shí)的力量。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫(xiě)著：?這個(gè)支票要付給金〃凱瑞1000萬(wàn)美金，在1995年底，要擁有1000萬(wàn)美金的現(xiàn)金。?他開(kāi)了一張支票，后來(lái)就把這張空白支票攜帶在他自己身上。每天有事沒(méi)事的時(shí)候，就把這張1000萬(wàn)美金的支票拿出來(lái)看——?金〃凱瑞得到1000萬(wàn)美金，在1995年年底?，?金〃凱瑞得到1000萬(wàn)美金，在1995年年底?……每天這樣看。很巧的是，在1995年，金〃凱瑞從事電影的第二年，他得到一個(gè)契約，高達(dá)2000萬(wàn)美金一部片子，超過(guò)他原來(lái)的期望。

后來(lái)他父親過(guò)世，他回到父親的墓地那邊，把那張空白支票，自己簽字的支票擺在他父親的旁邊，他說(shuō)：?父親，我終于成功了！?

潛意識(shí)的力量無(wú)所不能，任何一個(gè)成功的人都運(yùn)用潛意識(shí)的力量，不妨你今天再一次把你的夢(mèng)想貼出來(lái)！

把你的夢(mèng)想貼出來(lái)

我記得幾年前在世貿(mào)看車(chē)展的時(shí)候，看到一輛奔馳轎車(chē)。那時(shí)候，我準(zhǔn)備要購(gòu)買(mǎi)一輛奔馳S320。結(jié)果它在中間展示的時(shí)候是一輛奔馳S600，我想反正這個(gè)車(chē)子的樣子是一樣，我就站在旁邊，請(qǐng)我太太拍了一張照片。事實(shí)上拍了這張照片之后，我就把它擺在抽屜，從來(lái)也就沒(méi)有再看過(guò)了。在前幾年，我運(yùn)用潛意識(shí)的力量，買(mǎi)了一輛S320。

直到后來(lái)我的助理羅嘉倫跑到我家里來(lái)，我就跟嘉倫講：?你要成功的話，一定要運(yùn)用潛意識(shí)的力量。?我就把我很多以前貼的夢(mèng)想板，從牛皮紙袋拿出來(lái)，在板子上有釘過(guò)，紙上都有洞。這些東西都實(shí)現(xiàn)了！

我就跟他講：?你看這是我的家具，你看一樣。這是我的書(shū)桌，這是我手表的圖案，這是我汽車(chē)的圖案，這是我汽車(chē)的模型。?羅先生看到之后就嚇一跳，他說(shuō)：?陳老師，真的，真的，一定要運(yùn)用潛意識(shí)的力量。?

結(jié)果后來(lái)從那個(gè)牛皮紙袋當(dāng)中，我拿出了一個(gè)奔馳S600，我以前曾經(jīng)釘過(guò)?？墒且恢庇X(jué)得實(shí)在是太貴了，所以我就把它收進(jìn)去了。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)我實(shí)在釘了很多，我連600的車(chē)子，600的內(nèi)裝，S600的字樣……我都把它剪下來(lái)，貼起來(lái)，全部都有釘洞。

所以我就跟我的助理說(shuō)：?看來(lái)我以前真的好像很想擁有這輛車(chē)子，可是一直覺(jué)得太貴。那這樣子好了，雖然我現(xiàn)在不怎么樣想買(mǎi)，因?yàn)槲矣X(jué)得它太貴，干脆我還是把它釘在我的夢(mèng)想板，我看看會(huì)發(fā)生什么事情。即使我不想買(mǎi)，看看潛意識(shí)會(huì)不會(huì)因?yàn)槲姨焯炜炊鴮?shí)現(xiàn)。?

夢(mèng)想要堅(jiān)持到底

結(jié)果很不巧的是，我在兩個(gè)禮拜之前，買(mǎi)了一輛S600，而且內(nèi)裝跟我那時(shí)候貼的一模一樣。當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)那輛車(chē)的時(shí)候，我準(zhǔn)備買(mǎi)另外一個(gè)顏色，而且我都下定單了。到當(dāng)天晚上，我太太說(shuō)：?不要，不要，我們不要這個(gè)顏色，我們要換另外一個(gè)顏色。?要貼18萬(wàn)買(mǎi)另外一個(gè)顏色。我只是覺(jué)得要省。

她說(shuō)：?不要，不要！一定要這個(gè)顏色。?結(jié)果我原來(lái)已經(jīng)下定單那輛顏色的內(nèi)裝跟我夢(mèng)想板的內(nèi)裝的顏色是不一樣的，我現(xiàn)在擁有這輛S600內(nèi)裝跟我當(dāng)時(shí)貼夢(mèng)想板的內(nèi)裝的顏色是一模一樣的。

你看當(dāng)我已經(jīng)下定單了，我太太晚上10點(diǎn)鐘還會(huì)跟我講，打電話給賣(mài)車(chē)的業(yè)務(wù)員，叫他更改一輛車(chē)子來(lái)配合我圖案的內(nèi)裝的顏色。

所以各位，真的，假如你沒(méi)有用潛意識(shí)的力量，你真的在浪費(fèi)你自己的生命，你看我個(gè)人已經(jīng)貼了5年了，5年之后兌現(xiàn)了。

我時(shí)常說(shuō)，我17歲的時(shí)候，我說(shuō)，我下個(gè)月要賺10萬(wàn)美金，下個(gè)月我要買(mǎi)一部保時(shí)捷……事實(shí)上我那個(gè)時(shí)候都沒(méi)有兌現(xiàn)，可我在幾個(gè)月前也買(mǎi)了一部保時(shí)捷敞篷車(chē)。事實(shí)上這些夢(mèng)想都是可以實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是你到底有沒(méi)有堅(jiān)持到底。我覺(jué)得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 比別人努力

比別人多努力一點(diǎn)

接下來(lái)第七點(diǎn)，我覺(jué)得成功最重要的關(guān)鍵就是要比別人努力。

我記得我以前訪問(wèn)臺(tái)灣萬(wàn)客隆的董事長(zhǎng)張國(guó)安先生（萬(wàn)客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)權(quán)的張國(guó)安先生，就是作者在《賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己》中提到的張董事長(zhǎng)），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。

他談到說(shuō)：?成功就是比別人多走一步路。?他說(shuō)，他很多的機(jī)會(huì)都不是主動(dòng)去找的，都是別人主動(dòng)找他。因?yàn)槟阍谧鍪虑?，別人都在看。你只要做得比別人好，別人就會(huì)發(fā)現(xiàn)你。

他說(shuō)，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點(diǎn)點(diǎn)。他說(shuō)，這就是他成功的秘訣。

后來(lái)我訪問(wèn)他大概三四十分鐘之后，我說(shuō)：?張董事長(zhǎng)，因?yàn)槲視r(shí)常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個(gè)成功的理念、成功的經(jīng)驗(yàn)分享給社會(huì)上這么多想成功的人士。那秘訣到底會(huì)是什么？?

他說(shuō)：?請(qǐng)你比別人多努力一點(diǎn)。?

講了40分鐘之后，最后的結(jié)論還是這句話。那時(shí)候，人家一直說(shuō)?努力不一定會(huì)成功?，?努力不一定會(huì)成功?，可是這個(gè)成功人士跟我講?一定要努力?。

后來(lái)我的業(yè)務(wù)員有一次去一個(gè)聚會(huì)，在凱悅飯店，他遇到張國(guó)安的兒子。他說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣是什么？?

他說(shuō)：?第一個(gè)幫成功者工作，第二個(gè)比成功者都更努力。?

你看他的兒子還是講同樣的觀念。

永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好

后來(lái)我看到華人首富李嘉誠(chéng)的書(shū)。他說(shuō)，?成功的秘訣就在于比別人努力兩倍。?

有一次，我看到曾經(jīng)的世界首富堤義明（日本西武的總裁）的賺錢(qián)哲學(xué)，堤義明說(shuō)，?要成功的話，需要比別人努力三倍。?

我的想法是永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好，所以在1996年我下定一個(gè)決心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人講，說(shuō)你要比別人努力4倍，比別人努力4倍。結(jié)果后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)，不對(duì)啊，陳老師，假如每一個(gè)人都要努力4倍的話，那我不是要努力16倍了嗎？

成功十大關(guān)鍵 做自己喜歡的事業(yè)

找到自己喜歡的領(lǐng)域

成功的第八個(gè)關(guān)鍵是，做自己喜歡做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我從意大利引進(jìn)了世界最頂尖的男裝，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功書(shū)籍中，寫(xiě)到事業(yè)一定要多角化，行銷(xiāo)一定要國(guó)際化，產(chǎn)品一定要多樣化。事實(shí)上我就是朝著這樣的一個(gè)方向在走。

服裝是我個(gè)人非常熱愛(ài)的，我們公司服裝的使命就是讓每一個(gè)男人變得更帥。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品一定是很貴，因?yàn)樗鞘澜缱詈玫?，都是世界各?guó)的元首，或是國(guó)王、總理，諸如此類(lèi)的人穿著我們這樣的衣服。

不把賺錢(qián)當(dāng)成惟一目的

談到西裝，我剛剛從意大利訂貨回來(lái)。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61歲。訂貨之前遇到他本人，我就非常興奮，想請(qǐng)教他成功的秘訣。我說(shuō)：?助理！助理！趕快拿筆記本來(lái)，我遇到世界第一名，趕快請(qǐng)教他成功的秘訣。?

所以我就問(wèn)：?你個(gè)人大概從事鞋子的行業(yè)多久？?

他說(shuō)：?做了51年。?

他兒子現(xiàn)在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，羅馬的教皇保羅就是穿他的鞋子，馬來(lái)西亞國(guó)王也穿他的鞋子。我想這個(gè)數(shù)不清，世界名人很多都穿他的鞋子。

我說(shuō)：?你是如何成為世界第一名的？?

他說(shuō)：?成功其實(shí)很簡(jiǎn)單。?

他說(shuō)：?你的頭腦千萬(wàn)不要想賺錢(qián)。? 他說(shuō)，?你想賺錢(qián)，你鐵定賺不到錢(qián)。?

他說(shuō)：?不要想你要為你自己工作，你必須想你要為你的家庭而奮斗，你必須為你的社會(huì)而奮斗，你必須為你的國(guó)家而奮斗！?

他說(shuō)：?沒(méi)有一個(gè)人可以在每一項(xiàng)領(lǐng)域都成為世界第一名?？墒敲恳粋€(gè)人都要找到他喜歡的那個(gè)領(lǐng)域，成為世界最頂尖。?

把事情做到最好

他說(shuō)：?你看我這里有個(gè)扶輪社（扶輪社是以志愿服務(wù)為宗旨的國(guó)際慈善機(jī)構(gòu)）的標(biāo)志在我的西裝上面。?

他說(shuō)：?每次人家都推選我當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，事實(shí)上我根本都不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。?

他說(shuō)：?告訴你，請(qǐng)你不要想辦法成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。請(qǐng)你每天想如何去服務(wù)別人，當(dāng)你每天想如何服務(wù)別人。別人自動(dòng)會(huì)推舉你成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，自動(dòng)會(huì)推薦你，自動(dòng)會(huì)說(shuō)‘請(qǐng)你來(lái)競(jìng)選好不好？’?

他說(shuō)：?領(lǐng)導(dǎo)者的地位不是爭(zhēng)取來(lái)的，是別人主動(dòng)把你拱上來(lái)的，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)都在想如何服務(wù)別人。?這個(gè)世界第一名做鞋子的，他這樣告訴我。

我說(shuō)：?你人生的目標(biāo)是什么？?

他說(shuō)：?就是死掉之后臉上可以微笑，很快樂(lè)。?

我說(shuō)：?年輕的時(shí)候目標(biāo)是什么？20歲的時(shí)候。?

他說(shuō)：?20歲的時(shí)候，我就是希望成為我們領(lǐng)域的世界第一名，把它做到最好，為我的國(guó)家來(lái)爭(zhēng)光。?

我記得有一次我問(wèn)到一個(gè)意大利人，說(shuō)意大利的產(chǎn)品，那些皮件、那些衣服為什么品質(zhì)這么好？他說(shuō)：?我們比任何人都更關(guān)心我們產(chǎn)品的品質(zhì)。?那做鞋的也講，品質(zhì)！第一名！品質(zhì)！第一名！……不斷地比這個(gè)手勢(shì)給我看，NO.1！NO.1！

我深深了解一個(gè)人為什么會(huì)成功——他比別人努力好幾倍。

這個(gè)做鞋子的本人有1000種男裝鞋子的設(shè)計(jì)樣式。一般的鞋子，假如你去看的話，大概不到50種，他有1000種。他比別人努力20倍以上，所以他今天成為世界第1名。

成功十大關(guān)鍵 馬上行動(dòng)

行動(dòng)和速度是致勝關(guān)鍵

成功的第九個(gè)關(guān)鍵就是凡事要馬上行動(dòng)，大量的行動(dòng)。

拿破侖說(shuō)過(guò)：?行動(dòng)和速度是致勝的關(guān)鍵。?

每一個(gè)成功的人士都是在最短的時(shí)間采取最有效率而且大量的行動(dòng)。

假如你擁有成功的環(huán)境，你下定決心一定要成功，你擁有強(qiáng)烈的企圖心，你的顧客服務(wù)做得非常的好，假如你一天只拜訪一個(gè)顧客，或是一年只有一個(gè)顧客到你店里來(lái)光顧，事實(shí)上你成功的機(jī)率是非常小的。

任何成功人士都了解立即行動(dòng)的重要性，我覺(jué)得下決定就下一次，但是行動(dòng)一定要很多次。一個(gè)人之所以會(huì)比你成功，因?yàn)樗袆?dòng)的次數(shù)比你多。

凡事要馬上行動(dòng)

凡事立刻行動(dòng)！

我記得有一次有一個(gè)人請(qǐng)問(wèn)一個(gè)非常非常成功的人士。

他說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣到底是什么？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)!?

?當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)你成功人士到底如何處理？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)!?

?當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，你要如何克服？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)!?

?在未來(lái)當(dāng)你遇到瓶頸的時(shí)候，你要如何突破??

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)！?

?假如你要分享你成功的秘訣給全世界每一個(gè)人，那你要告訴他什么？?

他說(shuō)：?馬上行動(dòng)！?

所以今天我們不管分享任何一個(gè)觀念，只要你使用一個(gè)觀念，你即將改變你的生命。聽(tīng)陳安之演講，不會(huì)改變你的一生；當(dāng)你使用陳安之所講的內(nèi)容，它會(huì)立刻改變你的生命。也許我們沒(méi)有辦法立刻改變我們的目的地，可是我們可以立刻改變我們?nèi)松姆较?，也就是我們要邁向成功之路。邁向成功之路，最怕的就是問(wèn)錯(cuò)了人，問(wèn)錯(cuò)了路。

改變慣性激發(fā)行動(dòng)力

你之所以沒(méi)有辦法行動(dòng)，因?yàn)槟銚碛胸?fù)面的環(huán)境，因?yàn)槟銢](méi)有下定決心，最主要的關(guān)鍵有三個(gè)：

第一，因?yàn)槟愕乃伎嫉淖⒁饬性谀悴幌胍牡胤?。每次?dāng)你想要拜訪顧客的時(shí)候，頭腦就想，萬(wàn)一被拒絕了怎么辦？你的焦點(diǎn)慣性需要改變。

第二個(gè)是你肢體動(dòng)作的慣性。假如我今天告訴你，（高昂地）?我會(huì)成功！我會(huì)成功！?大家一定可以感覺(jué)到我的肢體一定很興奮。假如我今天講，（低迷地）?我一定會(huì)成功，我一定會(huì)成功。?我這樣的音調(diào)就讓你感覺(jué)到我的肢體動(dòng)作不好。每一個(gè)人即使他頭腦想要成功，可是他的肢體動(dòng)作沒(méi)有辦法配合的話，事實(shí)上他的行動(dòng)力是不變的。

第三個(gè)，每一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法行動(dòng)，是因?yàn)樗艿剿Z(yǔ)言慣性的影響。他每次說(shuō)，?我很健康，我很健康！?突然想說(shuō)，?哎，今天怎么拉肚子，好難過(guò)哦。??我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又開(kāi)始痛起來(lái)？??我很健康，我很健康！怎么頭又痛了？?他語(yǔ)言的慣性，導(dǎo)致他沒(méi)有辦法全然地激發(fā)行動(dòng)力。

我們有一個(gè)課程叫做ＮＡＣ（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)），目的就是全然激發(fā)你的行動(dòng)力。

成功十大關(guān)鍵 物超所值十倍以上

凡事要物超所值十倍以上

今天我們談到成功的最后一個(gè)關(guān)鍵，也就是成功的第十點(diǎn)。

我跟我的每一個(gè)助理都講：?今天假如我能分享一個(gè)成功最重要的關(guān)鍵，就是你做事情物超所值十倍以上。?

你收別人3萬(wàn)塊的薪水，你做30萬(wàn)的事情。

你收別人5萬(wàn)塊的學(xué)費(fèi)，你給他50萬(wàn)的價(jià)值。

就像這張CD，假如你真正很認(rèn)真在聽(tīng)這張CD的話，相信你一定會(huì)從我的聲音當(dāng)中感覺(jué)的到，陳安之在這里全力以赴地想辦法，使出渾身的解數(shù)來(lái)激發(fā)你的行動(dòng)力。

所以不管你做什么事情，不要求回報(bào)，先把事情做得比任何人要求的都還要更好，超過(guò)任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的話也很困難。

我想各位你一定會(huì)同意，假如你今天實(shí)踐這成功的十大關(guān)鍵，你一定會(huì)更成功。成功的第一步就是你會(huì)更進(jìn)步；假如你今天不使用這成功的十大關(guān)鍵，那你的生命也沒(méi)有什么希望了。

最后，我想用歐普拉和希爾頓（希爾頓連鎖酒店創(chuàng)始人）的兩句話來(lái)勉勵(lì)大家。

歐普拉是美國(guó)知名的?脫口秀?主持人，一年的收入高達(dá)1億美金，比邁克爾〃喬丹還要多4倍以上。歐普拉說(shuō)，?我人生最重要的目標(biāo)就是要追求卓越，要做就要做最好的。?

有人問(wèn)希爾頓說(shuō)：?請(qǐng)問(wèn)你成功的秘訣是什么？?

希爾頓說(shuō)：?一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。?

所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因?yàn)槌晒κ墙Y(jié)果。大量的行動(dòng)的付出，那才是成功真正的根源。下面還有免費(fèi)獲得一個(gè)月賺萬(wàn)元蔣輝價(jià)值12000元的網(wǎng)賺教程