第一篇：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃-職場：成功一定要特訓(xùn)

2009是就業(yè)之年，無論是電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙或是雜志，我們都能看到和聽到許許多多就業(yè)難的信息：滿街的求職者找不到工作，投出上千份簡歷而面試機(jī)會少得可憐，薪酬一降再降還是沒有企業(yè)相中，在同一個(gè)工作崗位上工作達(dá)10年被裁員后只能找到一份大不如前的工作，上班無精打采沒有沖勁，想獲得高薪高職卻無從下手，工作中始終得不到快速發(fā)展……社會競爭的加劇，加上2009年的就業(yè)危機(jī)，人們在求職應(yīng)聘、職業(yè)選擇以及職場發(fā)展面前已經(jīng)越來越感到無所適從，職業(yè)咨詢已成為迫切的社會需求。向陽生涯從上萬個(gè)案例中看到，很多人在面試求職和職場發(fā)展方面走了太多的彎路，花了很長的時(shí)間求職卻總也找不到適合自己的發(fā)展平臺，工作干得很努力但就是沒辦法快速提升。其實(shí)，想要獲得職場成功最快的方式不是慢慢探索，而是學(xué)習(xí)并使用已證明有效的理念、模式和策略。為了讓所有待就業(yè)及職場人在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升職場能量，獲得最大職場成功，作為國內(nèi)唯一政府公認(rèn)的CCDM中國職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向陽生涯推出當(dāng)前國內(nèi)最先進(jìn)的一套集職場就業(yè)、發(fā)展及規(guī)劃為一體的JCP超級規(guī)劃家培訓(xùn)課程，在這個(gè)JCP的特訓(xùn)課堂，可以學(xué)到世界上最優(yōu)秀職場精英們的成功秘訣。

這套由向陽生涯耗費(fèi)7年時(shí)間全力打造的精品課程JCP培訓(xùn)分為兩個(gè)階段。第一階段是求職就業(yè)特訓(xùn)營，幫助正在求職的人確定并最有效率地找到最適合的工作。培訓(xùn)內(nèi)容緊扣求職就業(yè)主題，從原理到方法、實(shí)戰(zhàn)環(huán)環(huán)相扣，通過6大模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)員可以掌握成功求職的37條秘訣；第二階段為超級職場精英特訓(xùn)營，幫助在職人士快速獲得高薪高職，并快樂而穩(wěn)定的工作，讓學(xué)員掌握職場成功的核心秘密。培訓(xùn)側(cè)重職場精英的打造，通過游戲、面授加練習(xí)相結(jié)合的方法，揭示29條職場成功定律。

向陽生涯專家告訴我們，參加JCP超級規(guī)劃家培訓(xùn)可以為帶來三大好處：一是加快求職速度、減低求職成本，提高工作滿意度和穩(wěn)定性；二是充分挖掘和提升個(gè)人核心競爭能力，成為職場精英獲得高薪高酬；三是在做好自己職業(yè)規(guī)劃的同時(shí)，也邁向了職業(yè)規(guī)劃師專業(yè)發(fā)展方向之路。

就讀于滬某師范大學(xué)心理學(xué)專業(yè)的Stella是上一期JCP學(xué)員，她一直希望自己畢業(yè)后可以開一家蛋糕店?！跋胂笾刻炷苈勚案庀阄渡习辔揖陀X得很開心。我可以自己發(fā)揮想象做很多創(chuàng)意蛋糕和顧客分享，讓他們也能每天感受到這份美好心情?！闭f起蛋糕店，Stella就會露出甜美的笑容。但遺憾的是，家里人并不支持Stella的決定。他們一直都希望Stella可以進(jìn)入外企，做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“OL”.和家里僵持了很久后的Stella開始動搖，不知道究竟該聽從家人的意見，還是堅(jiān)持自己的初衷。

走進(jìn)JCP超級規(guī)劃家培訓(xùn)的課堂，向陽生涯性格類型專家發(fā)現(xiàn)，Stella是一位親切、單純、善良的女生，感情豐富，性格開朗，樂于助人，喜歡與人交往，希望能夠通過自己的工作實(shí)現(xiàn)對別人的幫助。在工作中希望參與決策流程，成為工作的主導(dǎo)者。培訓(xùn)中，頂級就業(yè)力專家為Stella指出了不同職業(yè)發(fā)展方向的差別。Stella了解到，做蛋糕店主，不僅需要對蛋糕制作有興趣，愿意和顧客分享關(guān)于蛋糕的樂趣，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求，幫助他們挑選到喜歡也最適合的蛋糕。蛋糕店的運(yùn)作是一門不小的學(xué)問，需要店主有一個(gè)好頭腦，并且能夠在決策時(shí)理性分析，對于剛剛邁出校園的Stella來說，目前開蛋糕店將會是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。而“OL”的工作要求職業(yè)化，辦事有條不紊，工作較為機(jī)械化，壓力相對自行創(chuàng)業(yè)開店自然是小了很多，接觸的人群主要是同事和客戶，負(fù)責(zé)部門中的一小塊工作，是通過學(xué)習(xí)得到成長的好機(jī)會。

通過培訓(xùn)，Stella認(rèn)識到了真實(shí)的自己，并在系統(tǒng)學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃的知識和操作實(shí)踐中逐漸找到了發(fā)展方向。在職業(yè)規(guī)劃專家的幫助下，Stella確定了自己的一個(gè)短期規(guī)劃，她將自己開蛋糕店的理想與家人讓其當(dāng)“OL”的意見進(jìn)行折中，最后確定為：大型酒店或餐飯行業(yè)的人力資源助理——人力資源主管/經(jīng)理——開蛋糕店。

所謂“職場如戰(zhàn)場”，邁入職場第一步就要嚴(yán)陣以待，保持高度的危機(jī)感，謹(jǐn)慎走好每一

步。根據(jù)向陽生涯多年對職場的研究發(fā)現(xiàn)，很多人職業(yè)生涯的失敗往往就是因?yàn)榈谝徊匠霈F(xiàn)了誤差，導(dǎo)致后面出現(xiàn)“一步錯(cuò)步步錯(cuò)”的局面?？梢哉f，Stella是幸運(yùn)的，至少在職業(yè)生涯還沒有開始的時(shí)候，她在JCP超級規(guī)劃家的平臺順利地找到了自己的職業(yè)方向。前不久我們對Stella進(jìn)行了后續(xù)跟蹤，她說目前已順利進(jìn)入到某四星級酒店人力資源部工作，她會珍惜這個(gè)難得的機(jī)會，多多學(xué)習(xí)企業(yè)管理和運(yùn)作方式，為今后開蛋糕店積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，另外我們也從她口中得知，她的家人對她的職業(yè)發(fā)展方向十分認(rèn)可，得到了他們的大力支持。向陽生涯CCDM專家組指出，職場人士想要獲得成功，除了通過JCP超級規(guī)劃家職業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)達(dá)到快速提升外，還可以嘗試其他方式，比如向?qū)I(yè)人士請教學(xué)習(xí)面試求職、加快發(fā)展的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，提前為自己做好職業(yè)規(guī)劃，持續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，打造和加強(qiáng)核心競爭能力，還可以通過學(xué)習(xí)來掌握一些職場定律，這些都是職場中人值得掌握的自救之法。

第二篇：一定要成功雜文隨筆

今天是發(fā)薪日，人稱月光紀(jì)元乾坤挪移封印開啟之日。本是闔家歡樂，淘寶雀躍的時(shí)刻，但此時(shí)的家中愁云慘淡，大雨都沖散不開的陰郁纏繞在每個(gè)人的心中。又是這該死的冬雨，讓人感受刺骨的寒冷，母上大人燉了烏骨雞竹蓀湯，很是鮮美，但入口，亦覺得無味。

了解鞋子的人都應(yīng)該知道，不管什么牌子，每年旗下各系列都會出”乳腺癌“配色的球鞋。這種配色的鞋子不管球員是力拔山兮、還是快如閃電，不管你高幫低幫，都是一律的粉紅色為主，粉紅色為輔和粉紅色點(diǎn)綴。這種配色無外乎是博君眼球，賺君錙銖，冠以宣傳"預(yù)防乳腺癌“的名聲，也算趣事一樁。

我曾經(jīng)見過最丑的“乳腺癌”球鞋，也見過最騷的“乳腺癌”球鞋，但萬萬沒想到，這三個(gè)字竟出現(xiàn)了在我周圍人的身上。出其不意卻十分致命，來也匆匆卻是再也攆不走了！

當(dāng)我聽到這個(gè)消息的時(shí)候，我的大腦閃退了，眼前一抹黑，我躺在床上，眼盯著天花板，真的不相信，打死都不相信，我阿姨歲數(shù)又不大，她是那么的健康，為什么會得這種毛病。。我是多么希望“乳腺癌”僅僅是一雙球鞋而不是一種病。

我這個(gè)阿姨自豆蔻年華就遠(yuǎn)走毛里求斯，闖過萊索托，立足大南非，輾轉(zhuǎn)柬埔寨，行事風(fēng)風(fēng)火火，為人落落大方，頗有女中豪杰的風(fēng)范。為我國在海外的資產(chǎn)積累和文化輸出做出綿綿不斷的貢獻(xiàn)，真真正正的做到了用外國人做事、賺外國人Money，是在外打拼的中國女強(qiáng)人的一個(gè)縮影。生意上自然沒話說，對我更是沒話說。

我的第一枚便士，第一張美鈔，第一個(gè)戒指都是她帶來給我的。小學(xué)時(shí)，她就在南非給我買好了鉆石，等著給我結(jié)婚時(shí)候用；初中時(shí)我生病，打飛的回上海來看我的也是她；高中時(shí)，QQ視頻聊天給我加油鼓勁的也是她。她是我媽姐妹里最小的，也是賺錢最多的，但，真的是最辛苦的。我有時(shí)候會想，一個(gè)20歲出頭的小姑娘去到異國他鄉(xiāng)，一個(gè)人在外打拼，這得有多大的決心和毅力才能度過一個(gè)又一個(gè)日與夜。

現(xiàn)在，又一個(gè)難關(guān)來了。去年微信上她和我媽就提到過乳房這邊有硬塊，而且老是腰疼。到了年底，要不是回國，機(jī)緣巧合陪我另外一個(gè)阿姨看病，她都不會去注意這種事情。一查，竟然是乳腺癌了，而且還不輕。醫(yī)院馬上要求她動刀，可是詳細(xì)一診斷，天煞的癌細(xì)胞已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了淋巴，這真是好人沒好報(bào)啊。

年紀(jì)越來越大，越能體會到身體健康的重要性。真是希望認(rèn)識的所有人都能重視自己的身體，身體不舒服不要打馬虎眼，每年的體檢放在心上。工作之余，關(guān)心自己，關(guān)心家人。（想不到我也開始發(fā)這種老年人言了）

就在剛剛和阿姨視頻了一下，她真是瘦了好多，難過；她臉上還是掛著她標(biāo)志性的笑容，難過；她嘴里催促的還是關(guān)于我的事情，難過。但看到她這般平常如初，我的擔(dān)心減少了好幾分。也是啊，阿姨她一直以來都是那么的堅(jiān)強(qiáng)自信，這次的難關(guān)也一定能挺過去的。

寫出來了呢，心情會好一些，現(xiàn)在能做的就是是祈禱手術(shù)和之后的治療一定成功。一定要成功。

第三篇：一定要慎防職場五大殺手

紅眼?。褐灰氵^得比他好小寶剛到銀行參加工作的時(shí)候，便顯露了才華，多篇文章在《人民日報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《工人日報(bào)》、《光明日報(bào)》等一流報(bào)紙雜志發(fā)表，而且借調(diào)到中國人民銀行總行工作了一段時(shí)間，借調(diào)回來后，便被列為后備干部重點(diǎn)培養(yǎng)，人們普遍認(rèn)為小寶不久便會得到升職。就在這當(dāng)口，小寶的工作出現(xiàn)了差錯(cuò)：他在蓋章封包的一疊2元人民幣中，夾雜十幾張1元人民幣！明眼人一看便知道是陷害，可正是此事讓小寶的升職泡了湯。老板親戚：企業(yè)的“克格勃”小明在一家私企擔(dān)任部門經(jīng)理，副經(jīng)理是老板的小舅子。為了站穩(wěn)腳跟，小明使出渾身解數(shù)與之搞好關(guān)系，兩人很快成了無話不談的兄弟。但“國舅”能力實(shí)在有限，經(jīng)常被老板當(dāng)眾罵得狗血淋頭。受辱的“國舅”便常常在小明面前說老板的壞話，甚至說出了要把客戶拉走另立門戶的話。久而久之，小明對“國舅”的話就有些當(dāng)真，覺得憑“國舅”的資金，加上自己的能力和客戶，另立門戶完全可以與老板抗衡。在“國舅”又一次挨老板克之后，兩人果真議論起另立門戶之事。沒想到第二天老板便通知小明走人，而“國舅”仍然在當(dāng)他的“副經(jīng)理”。小明這才恍然大悟，他扮演“克格勃”的角色。商業(yè)間諜：最牽掛企業(yè)主管的人阿強(qiáng)三十出頭，剛從美國獲得博士學(xué)位，得到了國內(nèi)一家知名廣告公司策劃總監(jiān)之職，正著手爭奪一筆巨額廣告業(yè)務(wù)?？蛻粜荚跀?shù)家廣告公司中進(jìn)行招標(biāo)，阿強(qiáng)立即組織人馬進(jìn)行攻關(guān)，很快便有了滿意的競標(biāo)方案。正在此時(shí)，有人為尚未成家的阿強(qiáng)介紹了一絕色女子，他很快便墮入了情網(wǎng)。然而，接踵而來的便是投標(biāo)的慘敗———競爭對手的廣告創(chuàng)意與自己的如出一轍、且高出一籌！繼而，絕色女子也絕情而去，阿強(qiáng)此時(shí)方知遇到了商業(yè)間諜。大眾情人：白領(lǐng)身邊溫柔陷阱辦公室無戀情，工作時(shí)間不允許談戀愛，這是職場一條不成文的約定。然而，偏偏有些人是天生的情種，走到哪戀到哪，成為溫柔殺手。農(nóng)家子弟陳小民應(yīng)聘到一家薪資豐厚的外企，工作勤懇踏實(shí)、任勞任怨，很快便得到了上司的賞識。正當(dāng)小陳工作得心應(yīng)手之時(shí)，小妍成了他的同事。她看到陳小民雖然老實(shí)巴交，但身強(qiáng)體壯，氣質(zhì)高雅，便有了嘗新的欲望，沒有戀愛經(jīng)歷的小陳很快墮入情網(wǎng)。外企哪容得你倆破壞規(guī)矩？結(jié)果兩人雙雙被辭退。不久，滿足了新鮮感的小妍便甩了小陳。長舌婦：天下怎么還沒亂王平原是國有企業(yè)的一名職工，企業(yè)破產(chǎn)后，來到一家私企打工。與世無爭的他，工作還不到一個(gè)月，莫名其妙成了同事們議論的焦點(diǎn)對象，弄得同事們都對王平敬而遠(yuǎn)之。王平通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)傳播謠言者為同事劉姐，她時(shí)常對同事說“我與王平是原國企的同事，他的為人我知道……”使得不明就里的同事對她散布的謠言信以為真，王平在單位的狀況岌岌可危。憤怒的王平找劉姐長談了一夜，對方見事情敗露，遂停止了對王平的人身攻擊。來源：南方網(wǎng)

第四篇：成功激勵：一定要 就一定能！

想要成功的人不一定成功，只有“一定要”的人才能成功！

因?yàn)橐欢ㄒ?dāng)演員，強(qiáng)壯的史泰龍拒絕做任何其他工作來養(yǎng)活自己！

因?yàn)橐欢ㄒM(jìn)NBA，身高不足1米8的喬丹不惜給其他球員打雜以換取練球的機(jī)會！

因?yàn)橐欢ㄒ洗髮W(xué)，超齡的張藝謀排除重重困難爭取到特批機(jī)會，大學(xué)之門“不可能”地為他打開！

也許你是一個(gè)走街串巷，業(yè)績壓力巨大的銷售員，也許你是一名即將踏入社會，心懷忐忑的畢業(yè)生；也許你正躊躇滿志計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，也許你正徘徊在人生的十字路口，希望找到前面的方向……只要你胸懷強(qiáng)烈渴望成功的決心，相信你也一定能成功！

一

史泰龍很早的時(shí)候就下定決心，一定要從事演藝事業(yè)，可是他一直找不到這份工作。所以他每天都沒飯吃。當(dāng)時(shí)他養(yǎng)了一只小狗，小狗也沒有飯吃。

可是史泰龍下定一個(gè)決心，他告訴自己說：“假如我沒有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時(shí)的工作來養(yǎng)活我自己。我拒絕！”

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因?yàn)樗麤]有能力養(yǎng)狗，而他自己差不多天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

二

在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說：“邁克爾·喬丹，你身高不夠高，沒有超過180公分。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個(gè)球員。”

邁克爾·喬丹就跟教練求情：“教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心?！?/p>

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾·喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了喬丹的建議。

有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺。他問道：“你叫什么名字？”這個(gè)黑人很累的樣子說：“我叫邁克爾·喬丹?！?/p>

那個(gè)時(shí)候，喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。最終，他果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來納州大學(xué)。

后來喬丹的父親講，他們?nèi)胰说纳砀邲]有一個(gè)人超過180公分。因?yàn)閱痰は胍晒Φ钠髨D心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

三

隔了一個(gè)星期，辛迪給超市采購部打電話：“收到我給你寄的書了么？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？”

采購員說：“辛迪，你可能不了解，我們從來沒有訂過任何一本書超過2500本?！?/p>

她說：“過去等不等于未來？”

采購員說：“不等于。”

“所以總有一個(gè)開始，所以你要訂購5000還是10000本？”

這個(gè)采購員被她嚇到了，他說：“那！那……我訂4000本好了?！?/p>

第一批成交。

她又給另外一家超市采購部打電話：“你們收到我書沒有？你即將訂10000本還20000本？”

這個(gè)采購員說：“辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。不過，這本書的確蠻幽默，我的同事蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本?！?/p>

她說：“某某采購員，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你們這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你們自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？”

哎呀！這個(gè)采購員嚇了一跳，他說：“那這樣好了，一般人訂多少本？”

她說：“10000到20000。”

他說：“那我訂12000本！”

就這樣子，采購員一個(gè)個(gè)被她說服。

第五篇：我一定要成功__陳安之成功學(xué)

陳安之簡介前序陳安之自序終極成功第一關(guān)鍵擁有成功的環(huán)境環(huán)境法則：1想辦法加入成功的環(huán)境環(huán)境法則：2想要成功，還是一定要成功？

環(huán)境法則：3成功最快速的方法，就是幫成功者工作環(huán)境法則：4成功環(huán)境只選一定要成功的人環(huán)境法則：5成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定環(huán)境法則：6成功環(huán)境有最好的教練環(huán)境法則：7成功環(huán)境沒有借口終極成功第二關(guān)鍵下定決心決定法則：1一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定決定法則：2加倍努力，乘勝追擊決定法則：3請教第1名是如何成功的決定法則：4下定決心比第1名做得更好決定法則：5明確自己到底要的是什么決定法則：6每天想你想要的，而不是不要的終極成功第三關(guān)鍵擁有強(qiáng)烈的企圖心企圖心法則：1企圖心！企圖心！企圖心??！

企圖心法則：2企圖心讓你堅(jiān)持到底企圖心法則：3企圖心使你更努力企圖心法則：4企圖心讓你改變習(xí)慣終極成功第四關(guān)鍵提高顧客滿意度顧客滿意度法則：1找到服務(wù)態(tài)度好的員工顧客滿意度法則：2了解顧客需求顧客滿意度法則：3提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)顧客滿意度法則：4做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵終極成功第五關(guān)鍵善于銷售銷售法則：1成功者都善于銷售，善于行銷銷售法則：2每天自我確認(rèn)銷售法則：3分析無法致富的原因銷售法則：4今天可以銷售給哪些人銷售法則：5一個(gè)個(gè)地說服銷售法則：6找到下一個(gè)說YES的人銷售法則：7用最獨(dú)特的方式銷售終極成功第六關(guān)鍵運(yùn)用潛意識的力量潛意識法則：1每一個(gè)成功者都有成功的榜樣潛意識法則：2成功者都運(yùn)用潛意識的力量

潛意識法則：3把你的夢想貼出來潛意識法則：4夢想要堅(jiān)持到底終極成功第七關(guān)鍵比別人努力努力法則：1比別人多努力一點(diǎn)努力法則：2永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好終極成功第八關(guān)鍵做自己喜歡做的事業(yè)喜歡法則：1找到自己喜歡的領(lǐng)域喜歡法則：2不把賺錢當(dāng)成惟一目的喜歡法則：3把事情做到最好終極成功第九關(guān)鍵馬上行動行動法則：1行動和速度是致勝關(guān)鍵行動法則：2凡事要馬上行動行動法則：3改變慣性，激發(fā)行動力終極成功第十關(guān)鍵物超所值十倍以上物超所值法則：1凡事要物超所值十倍以上讀者來信感謝陳安之媒體評論《絕不裸奔》為什么暢銷陳安之為什么暢銷員工心聲消費(fèi)者反饋卡讀者調(diào)查問卷單仁感悟陳安之產(chǎn)品介紹企業(yè)最佳的促銷禮品改變過我人生的?一句話?成功者第一網(wǎng)上家園如何兌換?夢幣?？

如何訂閱成功短信？

如何加入成功夢工場俱樂部如何訂閱成功彩信超值秘訣

成功十大關(guān)鍵 擁有成功的環(huán)境

想辦法加入成功的環(huán)境

一個(gè)人要成功的話，最重要最重要的第一個(gè)觀念，是要擁有一個(gè)成功的環(huán)境。

不管一個(gè)人他上過什么樣的課程，學(xué)過什么樣的資訊，擁有什么成功的秘訣，假設(shè)他原來是不成功的話，那不成功的原因就是因?yàn)樗鄙僖粋€(gè)成功的環(huán)境。假如他沒有想辦法加入一個(gè)成功的環(huán)境，他成功的機(jī)率是非常有限的。

我舉一個(gè)例子來講——我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：我從17歲到21歲總共換過18份工作，我想看過我的書和看過我VCD的人都非常了解我的這個(gè)故事。我從17歲開始上潛能開發(fā)的課程，上目標(biāo)設(shè)定，上時(shí)間管理，上到21歲，竟然存款是000.00，一毛都沒有，連美金10分錢也沒有，慘到那種程度。我一直覺得很納悶，怎么搞的，我這么努力工作，時(shí)?？措s志看到晚上三點(diǎn)鐘，可是效果這么有限？

直到有一天，我遇到世界潛能大師第一名——安東尼〃羅賓，我去上了他的一個(gè)課程。上完之后，他跟我說他有另外一個(gè)課程要上，這個(gè)課程叫做?化恐懼為力量?，是一個(gè)三天半的課程。在這個(gè)課程當(dāng)中有一個(gè)走火大會，讓我把鞋子和襪子脫掉，光腳走過攝氏1000度以上燒的木炭。那時(shí)候，我頭腦里想說：陳安之會不會走火之前身高衡量177公分，走完之后身高變157，雙腿不見了怎么辦？

可是那時(shí)候，我很想?yún)⒓幽莻€(gè)課程。事實(shí)上那時(shí)候的學(xué)費(fèi)是595塊美金，這是1989年的時(shí)候。對于一個(gè)21歲的年輕人，身無分文，要上這個(gè)課程實(shí)在是沒有辦法想象。

所以我跟安東尼〃羅賓講：?這個(gè)課程很棒，但是因?yàn)槲覜]有錢，所以明年再上。?

后來這個(gè)大師問我說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?

我說：?我一定要成功！?

他說：?那一定要成功的話，你會怎么做？?

我只好去借錢了。

而且那個(gè)課程時(shí)間很緊，在一個(gè)禮拜之內(nèi)要籌到595塊美金。當(dāng)然我運(yùn)用個(gè)人人脈的力量，跑去每個(gè)人借20塊錢，這樣湊、湊、湊，終于湊到那個(gè)錢去上那個(gè)課程。

想要成功還是一定要成功?

上完這個(gè)課程之后，我感覺很棒，解除了所有的心理障礙。結(jié)果他說：?假如你們想要更成功的話，我還有一個(gè)NAC（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)）的講師班，在夏威夷上，是在七月十幾號，維持14天左右。在這14天當(dāng)中，我將把我所學(xué)到的最棒的成功的秘訣，最棒的心理學(xué)的秘訣，最棒的行為科學(xué)的秘訣，最棒的行銷的秘訣統(tǒng)統(tǒng)分享給你。那這個(gè)學(xué)費(fèi)只有4350塊美金而已了。?

我連595塊美金都沒有，哪來的4350塊美金？

安東尼〃羅賓又問了一個(gè)很棒的問題，他說：?你到底是想要成功，還是一定要成功？?我被他的這個(gè)問題給問倒了。

后來我說：?我一定要成功！?

他說：?一定要成功的話，那你會怎么去處理這個(gè)事情？?

我說：?我只好想辦法去借錢。?

兩個(gè)星期之內(nèi)，我需要借到 4350 塊美金。在1989年，假如你換算的話，大概人民幣3到5萬左右。記得我的存款簿上面寫著000.00嗎？結(jié)果后來想老半天，只好找我父母親周轉(zhuǎn)。

我跟我母親講，打越洋電話，我說：?我一定要參加一個(gè)課程，這課程非常棒，會改變我一生。?

她說：?到底什么課程？?

我說：?這種課程有‘過火’。?

她說：?你是不是‘走火入魔’了？?

她說，?學(xué)費(fèi)多少？?

我說：?4350塊美金。?

她說：?你讀大學(xué)可能都還沒那么貴，怎么可能有課程14天要4350塊美金？?

我說：?我一定要！我一定要！我一定要！……?

就這樣的一個(gè)決心，讓我去上了那個(gè)講師班。

成功最快速的方法就是幫成功者工作

這個(gè)課程真的改變了我的一生?？墒鞘聦?shí)上改變我一生的關(guān)鍵不在于這個(gè)課程的本身，而是在這個(gè)課程進(jìn)行到第11天還是12天的時(shí)候，突然安東尼〃羅賓宣布說他公司要應(yīng)征一些推廣人員來推廣他的課程。他說，?只要你對這份工作有興趣，你就可以跟我們的業(yè)務(wù)總代表聯(lián)絡(luò)。?

那時(shí)候我就去聯(lián)絡(luò)。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場大概有85人要爭取這樣的一個(gè)工作，我看到每一個(gè)都好像非常成功的樣子，經(jīng)驗(yàn)比我豐富許多。我是惟一的東方人，21歲，這么年輕在那里。

可是我下定決心一定要成功，因?yàn)槲矣X得成功最快速的方法，就是幫助成功者工作，所以我一定要進(jìn)入這樣一個(gè)成功的環(huán)境。

我之所以會這樣想，是因?yàn)榘矕|尼〃羅賓以前非常潦倒的時(shí)候，他也是去幫他的老師吉米〃羅恩工作。吉米〃羅恩在二三十年前，是世界第一名的潛能大師，所以教出了現(xiàn)任的世界第一名潛能大師安東尼〃羅賓。我想假如我這樣跟他工作的話，會不會成為下一個(gè)世界頂尖的潛能大師？

所以后來我就去應(yīng)征這份工作。

那個(gè)經(jīng)理就說：?請把你過去的經(jīng)歷寫一下，到時(shí)候，把簡介給我。在我們離開夏威夷之前的這三天當(dāng)中，我就找你個(gè)別談話了，面試。?

后來我就寫，我賣過菜刀，我做過電腦銷售員，我賣過汽車，我賣過皮膚保養(yǎng)品，我做過郵購，我做過巧克力批發(fā)……我寫了我18份工作的經(jīng)驗(yàn)。但每份工作做多久，我實(shí)在不敢寫，因?yàn)槊孔鰞蓚€(gè)月就換一份工作。我就想說，我的經(jīng)歷應(yīng)該是非常的豐富。

后來我就找到這個(gè)業(yè)務(wù)總代表在飯店的房間，把我這份個(gè)人簡介，塞到他的門下面給他。

第二天的時(shí)候，我就期待，他會不會找我面試？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，到第13天的時(shí)候，他也沒有找我，所以我就開始緊張，第14天課程就結(jié)束，即將飛回美國本土，這樣子的話，我是不是失去一個(gè)成功的環(huán)境和成功的機(jī)會了？

成功環(huán)境只選一定要成功的人(1)

所以我拼命找這個(gè)業(yè)務(wù)總代表，發(fā)現(xiàn)他跟他女朋友在一個(gè)棚子下面吃中餐。

我就說：?湯姆！湯姆！我叫陳安之。我給你的個(gè)人簡介，你有沒有收到？我從你的門縫下面塞給你的。?

他說：?事實(shí)上我收到了。?

我說：?那你為什么還沒有叫我來面試？?

他說：?我正要找你。?

我想，有可能嗎？可能他只是在騙我而已，他可能覺得我不夠資格。

他說：?那你就坐下來，告訴我一下你個(gè)人的一些經(jīng)歷、背景。?

我就跟他講同樣的道理，我賣過菜刀……這些全部都搬上來了。我跟他講，我非?？释@份工作，我說我一定要這份工作。

他說：?那我明天告訴你，你是否被錄取。?

我說：?湯姆，你可能不了解，當(dāng)我把這份個(gè)人簡介塞到你門縫下面的時(shí)候，我就已經(jīng)決定，我一定要這份工作。所以假如你今天不告訴我，你是否錄取我的話，我明天還會來找你。假如你明天不告訴，你是否錄取我的話，我后天還會再來找你。所以湯姆，為了節(jié)省你的時(shí)間和麻煩，請你今天錄取我。?

他說：?Steve（作者的英文名字），你這個(gè)理念、概念很好，這構(gòu)想不錯(cuò)。但是我告訴每個(gè)面試的人都說，我明天告訴他答案，所以我不能破例。?

我說：?湯姆，你真的不了解我，我一定要這份工作，我下定決心，我一定要這份工作……?

最后湯姆說：?Steve，這個(gè)觀念不錯(cuò)，我明天再告訴你。?

我說：?湯姆，你真的不了解，你們公司的第一名業(yè)務(wù)員到底是誰？他到底做了哪些事情？?我說，?我以后變第一名給你看。?

他說，第一名是某某人。那人剛好走過來。?他是我們公司的第一名?。

我說：?我以后一定比他還要棒。?

他說：?Steve，你被錄取了。?

我說：?真的？?

他說：?是的，你被錄取了。?他說，?你即將在7月12號飛去賓州（美國東部的一個(gè)州）開始公眾巡回演說，推廣這種課程。?

我說：?實(shí)在是太棒了！?突然一想，我從來沒有演講過?？墒俏抑莱晒C(jī)會來臨了。

結(jié)果后來我到賓州的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，從那85個(gè)代表當(dāng)中，他選了一位，那就是我。惟一的東方人，惟一英文講不標(biāo)準(zhǔn)的，惟一21歲最年輕的。他竟然選擇我，我很驚訝。

因?yàn)槟菚r(shí)候湯姆也跑到費(fèi)城（賓州最大的城市）來訓(xùn)練我們，我說：?湯姆，你為什么選擇我，有這么多優(yōu)秀的人才，他們成功的經(jīng)驗(yàn)這么豐富，你為什么選擇我？?

他說：?只有你一個(gè)人想要成功，只有你一個(gè)人決定一定要成功，而且只有你一個(gè)說，你要成為第一名。?他說，?我們公司就要這樣的人才。?

所以，我深深了解，我那一個(gè)決定改變我一生。

成功環(huán)境有逼人成功的規(guī)定

自從加入這個(gè)環(huán)境之后，我第一個(gè)月就是全公司新人的第一名。第二月當(dāng)然這個(gè)慣性又出現(xiàn)了，第二個(gè)月我差點(diǎn)被開除了。

公司規(guī)定，新員工第一個(gè)月需要推廣100個(gè)人去上潛能激發(fā)的課程，第二個(gè)月需要推廣125個(gè)人。結(jié)果在那個(gè)星期天的時(shí)候——我們的課程是星期一要上課，星期天的時(shí)候我算一算，我推廣的人數(shù)大概是104位還是105位。我想說我是新人，我才來兩個(gè)月?？墒俏铱吹焦疽?guī)定說，沒有到125人的要被開除。

那天我就找經(jīng)理說：?哎，經(jīng)理！經(jīng)理！我剛看到公司的規(guī)定說，新人第二個(gè)月只要沒有推廣到125個(gè)人就要被開除。?我說，?這是真的，還是假的？?

經(jīng)理說：?這鐵定是事實(shí)。?

我說：?經(jīng)理，可是我現(xiàn)在只有104個(gè)或105個(gè)，那怎么辦？?

他說：?只要你沒有125個(gè)，明天你就被開除。?

我嚇一跳，這樣的一個(gè)環(huán)境，這樣的一個(gè)規(guī)定。

成功環(huán)境有最好的教練

我說：?可是經(jīng)理，今天已經(jīng)是禮拜天，我到哪里去找公司演講？大家禮拜六都不上班，我禮拜天怎么有可能？?

他說：?Steve，你不了解，安東尼〃羅賓以前在幫他的老師吉米〃羅恩推廣課程的時(shí)候，每一個(gè)月他個(gè)人推廣500個(gè)人上潛能激發(fā)的課程。其它的業(yè)務(wù)員還是跟你一樣，推廣100個(gè)到120個(gè)，安東尼〃羅賓一個(gè)人推廣5倍的業(yè)績。?

?有一天，在星期天的晚上9點(diǎn)鐘，安東尼〃羅賓看到推廣的人數(shù)。他在那里算，他推廣450名整整?？墒请x他個(gè)人的目標(biāo)——500名還差50位?？纯雌渌麡I(yè)務(wù)員在休息，他們推廣100多位。照道理講，安東尼〃羅賓的業(yè)績已經(jīng)比其他的業(yè)務(wù)員好4倍半以上?？墒前矕|尼〃羅賓達(dá)成目標(biāo)的決心和企圖心是百分之一萬！所以他當(dāng)天晚上9點(diǎn)鐘拿起電話簿，開始給陌生人打電話，打到清晨3點(diǎn)鐘，把別人從睡夢中叫醒，說服他第二天早上8點(diǎn)半來參加一個(gè)潛能開發(fā)的訓(xùn)練。到第二天早上8點(diǎn)半的時(shí)候，安東尼〃羅賓總共推廣了500位整整！?

成功環(huán)境沒有借口

一聽到這個(gè)故事，我沒有借口，我開始翻亞特蘭大的報(bào)紙?？吹疆?dāng)天星期天的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)品展覽會。所以我就開著車子跑到這個(gè)產(chǎn)品的展覽會，跟每一個(gè)專柜的推廣人員說：?明天有一個(gè)課程非常棒，它即將教你如何成功，如何提升你個(gè)人的業(yè)績，如何個(gè)人行銷。?我說，?你一定要報(bào)名。?就這樣一個(gè)一個(gè)來說服。

當(dāng)一個(gè)人報(bào)名之后，我說：?你的朋友需要去，因?yàn)榄h(huán)境比較重要。當(dāng)你上完課回去，假如你的朋友沒有上這樣的課程，你們沒有共同的語言來溝通，所以你的朋友也需要去。?就這樣一而再，再而三，一個(gè)一個(gè)地說服。當(dāng)天晚上結(jié)束，我總共推廣了137位，我一天當(dāng)中推廣了二十幾位，抵我一個(gè)禮拜的業(yè)績。

我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)成功的環(huán)境之下，一個(gè)人的確會改變。假如我沒有加入安東尼〃羅賓的機(jī)構(gòu)，我只是上了他的課程，是的，有進(jìn)步?？墒菦]有這樣的環(huán)境，事實(shí)上我很容易回到我原來的狀況。所以我覺得成功最重要最重要的關(guān)鍵就是擁有一個(gè)成功的環(huán)境，這是第一個(gè)條件。假如你學(xué)了任何的方法，看了任何的書籍，還沒有成功的話，那是因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)成功的環(huán)境。不曉得你是否有這樣的一個(gè)感想或是類似的經(jīng)驗(yàn)？

成功的環(huán)境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的話，請立刻找尋一個(gè)適合你的成功環(huán)境。假如現(xiàn)在的環(huán)境不適合你的話，那請你立刻改變。

成功十大關(guān)鍵 下定決心

一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定

我要跟大家分享的成功第二個(gè)最重要最重要的關(guān)鍵，就是決定的力量。

我覺得一個(gè)人的命運(yùn)決定于他的決定。記得我以前想要從事公眾演說的時(shí)候，我自己會害怕，因?yàn)閺膩頉]有演講過。但我已經(jīng)夸下海口，說我要成為第一名，?NO.1 sales！?這個(gè)牛已經(jīng)吹出去了。到底會不會吹破牛皮??？對我來講，實(shí)在是很大的一個(gè)考驗(yàn)。

可是我決定一定要把這份工作做好，我決定一定要成為一個(gè)成功的人士！所以我頭腦想，我以前做了18份工作，不斷在換，不斷在怪公司不好，產(chǎn)品不好、制度不對、廣告不夠大、訓(xùn)練不夠多……事實(shí)上并沒有任何的改變。

那我今天決定我要成功的話，我想說，假如我今天在世界潛能大師的公司工作，世界第一名！假如我在他公司工作都沒有辦法成功的話，那我陳安之還有什么成功的機(jī)會？

所以我非常珍惜我那時(shí)候的這個(gè)工作。而且85個(gè)人錄取一個(gè)，這樣得來不易，所以我下定決心一定要成功。

決定法則：2

加倍努力乘勝追擊

后來我發(fā)現(xiàn)我的經(jīng)理非常非常的努力。

我每次業(yè)績好的時(shí)候，晚上就在休息。

經(jīng)理看到我說：?Steve，你在做什么？?

我說：?我正在休息啊，今天業(yè)績很好，總要放松一下。?

我經(jīng)理二話不說，就開始繼續(xù)打電話，給陌生人打電話，開始開發(fā)客戶。晚上10點(diǎn)鐘啊，還在不斷地打電話聯(lián)絡(luò)。

我說：?經(jīng)理，你干嘛這么賣力??？?

經(jīng)理說：?業(yè)績好的時(shí)候，要乘勝追擊！?

業(yè)績不好的時(shí)候，我又在那里?好累啊?。我說，?今天遇到好多挫折哦，講了3場，沒有一名顧客要報(bào)名上課。?所以我又在休息。

我經(jīng)理二話不說，又在那里打陌生電話。

我說：?經(jīng)理啊，今天大家業(yè)績都不好，我們要調(diào)整心情，明天才有辦法繼續(xù)工作啊，才能更有勇氣，更有信心。?

結(jié)果經(jīng)理跟我說：?業(yè)績不好的時(shí)候，要加倍努力！?

請教第1名是如何成功的

我的經(jīng)理是安東尼〃羅賓機(jī)構(gòu)連續(xù)3年排名第一名。我在他旁邊看到他是怎么樣成功的，我下定決心要跟他一樣。

所以有一天晚上我就請教他。我說：?經(jīng)理，你當(dāng)初是怎么樣加入這個(gè)機(jī)構(gòu)的？你是怎么樣變成今天這樣一個(gè)境界的？?

他說，他父母親離婚。離婚之后，他跟他弟弟都去讀俄勒岡大學(xué)。事實(shí)上自己要半工半讀，賺取學(xué)費(fèi)。那時(shí)候他開著一輛大眾的面包車，沒有地方住，所以他跟他弟弟睡在這個(gè)面包車?yán)锩?，然后開始去賣電視器材。

他在全美國最大一家電視還有音響的連鎖店叫SILO工作。他那時(shí)候19歲，是SILO有史以來全公司連鎖店最年輕的經(jīng)理。他19歲就是全公司第1名，一個(gè)月收入超過一萬多美金，那大概是二十幾年前。二十年前的一萬美金，對于一個(gè)19歲的年輕人，我想是非常非常的厲害。

他也是經(jīng)由一個(gè)推廣者介紹去上安東尼〃羅賓的課程。一上，他覺得安東尼〃羅賓實(shí)在太棒了！他下定決心要加入這個(gè)成功的環(huán)境。

所以他辭掉了一萬多美金一個(gè)月收入的工作，跑去幫安東尼〃羅賓工作。第一個(gè)月收入沒有超過1200塊美金。

他就問安東尼〃羅賓：?你到底是怎么成功的？?

安東尼〃羅賓說：?這個(gè)行業(yè)要做好的話，你最好每天練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講。?

從那天開始，他連續(xù)六個(gè)月每天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每一天模仿安東尼〃羅賓的動作，模仿他講話的神情、他的表達(dá)方式。每天練習(xí)三個(gè)小時(shí)，從來沒有一天間斷過。從那六個(gè)月之后，他就開始每個(gè)月賺5000、10000美金了。

下定決心比第1名做得更好

當(dāng)他跟我講這故事，我下定決心，演講一定要超過他。我開始每一天看安東尼〃羅賓的演講錄像帶，每天同樣地看三個(gè)小時(shí)。他跟我說，一般的業(yè)務(wù)員都是打30通電話，那我的想法是永遠(yuǎn)要比一般的人做得更多，所以我打100通陌生電話。

我這些演講的技巧，我這些說服的技巧，都是從那時(shí)候開始的。因?yàn)槲蚁露ㄒ粋€(gè)決心，我一定要成功，從那個(gè)時(shí)候開始的。

所以不只是成功的環(huán)境，事實(shí)上有很多人有成功的環(huán)境?？墒撬麤]有下定決心，他還是離成功很遙遠(yuǎn)。

明確自己到底要的是什么

事實(shí)上大部分人之所以不成功，因?yàn)樗麜r(shí)常猶豫不決，他缺乏所謂的決斷力。

我覺得一個(gè)人沒有辦法很快地做決定，第一個(gè)原因是因?yàn)樗恢浪降滓氖鞘裁?。舉例，我今天假如去一個(gè)百貨公司，我沒有決定說我要買什么樣的西裝，藍(lán)色也可以，灰色也可以；雙排扣也可以，單排扣也可以；紫色也可以，咖啡色也可以……我去那里的時(shí)候，我可能就會這個(gè)也可以，那個(gè)也可以，有時(shí)候會猶豫不決。因?yàn)槟悴恢滥愕降滓氖鞘裁础?/p>

假如你很明確地知道你到底要什么。就像那個(gè)時(shí)候，我要成功，那我就要在成功者的公司工作，因?yàn)槲乙麑W(xué)習(xí)，我覺得只有這樣一個(gè)成功的環(huán)境可以改變我。這是我要的，所以我可以決定。所以任何人說其它什么事情，事實(shí)上對我來講沒有什么影響力，因?yàn)槲覜Q定我要的是什么。

每天想你想要的而不是不要的

大部分人之所以有很多的問題沒有辦法突破，因?yàn)樗恳惶於荚谥v他不要的：我不要壓力，我不要負(fù)債，我不要不健康……他都在講他不要的，所以他還是得到他不要的。我舉例，請你現(xiàn)在不要想藍(lán)色，請各位現(xiàn)在絕對不要想藍(lán)色。請問你第一個(gè)想到什么顏色？藍(lán)色。演講不要緊張，不要緊張，馬上就緊張了。所以在人生當(dāng)中，不管你想你要的，或是你不要的，你都得到，那既然你會得到，為什么不想你想要的。萬一實(shí)現(xiàn)了怎么辦？所以我覺得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 擁有強(qiáng)烈的企圖心

企圖心！企圖心！企圖心??！

接下來我們談成功關(guān)鍵的最重要的第三點(diǎn)：我覺得是一個(gè)企圖心。

我時(shí)常告訴我的學(xué)員說：?成功有三個(gè)條件，請立刻把它寫下來。?他們就很興奮。我說：?有史以來，所有成功都具備這三個(gè)條件，任何一個(gè)領(lǐng)域都一樣。?

我說：?成功第一個(gè)條件就是擁有強(qiáng)烈的企圖心。?

他們覺得很有道理，?是的，企圖心。對！對！對！寫下來！?

我說：?你看看你周圍的人，當(dāng)他比你更成功的時(shí)候，他的企圖心是不是比你更強(qiáng)烈？?

他們說：?是的。?他們就再說，?陳老師，那第二點(diǎn)是什么？?

我說：?第二點(diǎn)，一個(gè)人他之所以會成功，因?yàn)樗麚碛袕?qiáng)烈的企圖心。?

結(jié)果他們都愣住了，?陳老師你剛才不也是這樣講嗎？?

我說：?是的，成功的第二點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的……?他們就念一遍?企圖心?。

所以我說：?你們猜猜看，成功的第三個(gè)條件是什么？?

大家就會講：?擁有強(qiáng)烈的企圖心！?

企圖心讓你堅(jiān)持到底

記得我以前在美國，聽到安東尼〃羅賓在講課的時(shí)候提到他訪問史泰龍。

大家都知道，史泰龍當(dāng)時(shí)拍一部電影的片酬高達(dá)2000萬美金啊。世界籃球天王邁克爾〃喬丹那時(shí)候簽下一個(gè)合約，也不過2500萬美金。大家都在談，邁克爾〃喬丹值不值這個(gè)錢？史泰龍拍電影，就在那里打打拳，這樣?秀?一下他的肌肉，2000萬美金一部片子，好像比邁克爾〃喬丹還要更好賺一點(diǎn)?？墒菦]有人會懷疑史泰龍可以賺這樣的錢，我覺得很奇怪。

結(jié)果他訪問史泰龍。他說：?史泰龍，我已經(jīng)聽過所有成功的故事，我見過世界上最成功的人士，包括總統(tǒng)，包括元首，包括女王，包括領(lǐng)袖、企業(yè)家、諾貝爾和平獎的得主特麗莎修女、曼德拉……這些我都訪問過，史泰龍，你到底是如何成功的？你可不可以給我一些不一樣的成功故事？?

史泰龍開始跟他講，說他那個(gè)時(shí)候下定決心，一定要從事演藝事業(yè)。可是一直找不到這份工作，所以史泰龍每一天都沒有什么飯吃。那個(gè)時(shí)候史泰龍養(yǎng)了一只小狗，他的小狗也沒有飯吃。你知道讓你的狗沒有飯吃，你會有什么感覺？那種感覺好像不是很好。史泰龍自己可以不吃飯，小狗如何每一天不吃飯跟著他？

可是史泰龍下定一個(gè)決心，他告訴自己說：?假如我沒有找到一份有關(guān)演藝事業(yè)的工作，我拒絕去打任何一份臨時(shí)的工作來養(yǎng)活我自己。我拒絕！?

這就是他強(qiáng)烈的企圖心！

史泰龍到最后必須把他的狗賣掉，因?yàn)樗麤]有能力去養(yǎng)他的狗。連狗都養(yǎng)不起的話，你知道他可能天天喝西北風(fēng)。直到他找到一份演藝事業(yè)的工作。

這就是史泰龍的企圖心。各位，請問你：你的企圖心在哪里？

企圖心使你更努力

我記得有一次有個(gè)記者訪問邁克爾〃喬丹。我們知道邁克爾〃喬丹實(shí)在是全世界最偉大、有史以來最偉大的籃球明星。他訪問邁克爾〃喬丹，他說：?你到底是怎么成功的？?

邁克爾〃喬丹說：?我之所以會成功，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)很棒的籃球教練。?很多人奇怪，邁克爾〃喬丹，事實(shí)上是你成功的??？

邁克爾〃喬丹大學(xué)的時(shí)候讀一個(gè)叫北卡羅來納州的大學(xué)，那個(gè)大學(xué)當(dāng)中有個(gè)教練叫迪恩〃史密斯。經(jīng)過他調(diào)教的一些球員，幾乎都會成為未來的NBA之星。所以喬丹知道，假如他想要成功的話，必須加入這樣的一個(gè)環(huán)境里面。

事實(shí)上在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說：?邁克爾〃喬丹，你身高不夠高，沒有超過180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個(gè)球員。?

邁克爾〃喬丹想：?怎么可能？我未來要進(jìn)北卡羅來納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去，你賺我身高太矮？?

邁克爾〃喬丹就跟他教練講：?教練，我不上場打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。?

教練發(fā)現(xiàn)邁克爾〃喬丹的企圖心的確超過任何人，所以他接受了邁克爾〃喬丹的建議。

有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場的管理員跑去整理球場，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺。他問道：?你叫什么名字？?這個(gè)黑人好像很累的樣子說：?我叫邁克爾〃喬丹。?實(shí)在是太累了！

邁克爾〃喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來邁克爾〃喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒有一個(gè)人超過180公分。邁克爾〃喬丹想要成功的企圖心，讓他長到198公分，長高了20公分。

所以各位，假如你想要長高，假如還沒有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。

后來邁克爾〃喬丹果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來納州大學(xué)。

企圖心讓你改變習(xí)慣

后來他的教練迪恩〃史密斯，有一天請邁克爾〃喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾〃喬丹的一生。

放完錄像帶之后，邁克爾〃喬丹跟教練說：?教練，我非常非常的慚愧。?他說，?我看到自己在進(jìn)攻的時(shí)候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來得分。每次得分的時(shí)候，我非常的興奮?？墒俏铱吹戒浵駧Вl(fā)現(xiàn)自己在防守的時(shí)候，全部都在混水摸魚。?他說，?從今天開始我要改變這樣的一個(gè)習(xí)慣。?

結(jié)果邁克爾〃喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價(jià)值的球員，邁克爾〃喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。

他的教練改變了邁克爾〃喬丹的一生。所以再一次驗(yàn)證到環(huán)境的重要性，邁克爾〃喬丹企圖心的重要性。邁克爾〃喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個(gè)成功人士。

成功十大關(guān)鍵 提高顧客滿意度

找到服務(wù)態(tài)度好的員工

下一點(diǎn)成功的關(guān)鍵，我覺得每一個(gè)人都是在從事所謂的顧客滿意度的行業(yè)。今天到底怎樣定義一個(gè)人是否成功，事實(shí)上我們要看他的顧客滿意度如何。

全美評價(jià)最佳的五星級飯店叫做力茲〃卡爾頓。有一次有人訪問力茲〃卡爾頓的總裁。他說：?請問你，為什么你們公司的員工，這些服務(wù)人員的態(tài)度這么好？你到底是怎么訓(xùn)練他們的？?他說，?我希望我們的員工可以訓(xùn)練成你們那個(gè)樣子，服務(wù)態(tài)度那么好。?

力茲〃卡爾頓的總裁跟他講：?我們不訓(xùn)練員工成為這么優(yōu)秀，服務(wù)態(tài)度這么好的員工，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班。?

所以我想力茲〃卡爾頓會成為這么好的一個(gè)機(jī)構(gòu)，這么好的一個(gè)旅館，事實(shí)上他們的想法跟別人不一樣。

了解顧客需求

我記得有一次到美國去，在飛機(jī)上就打電話給比佛利山莊的一個(gè)租車行。事實(shí)上在那次三四個(gè)月前我去美國的時(shí)候，也跟它租了一輛車子。那時(shí)候我租了一輛奔馳SL600的敞篷車，因?yàn)槲乙恢毕胭I一輛，所以想先租租看，反正花一點(diǎn)錢試試看。假如是我想要的，我去買；假如不是我想要的話，至少我知道這不是我要的，我的夢想板就可以把照片拔掉了。事實(shí)上我有一個(gè)敞篷車的模型。

結(jié)果后來租的時(shí)候，我就非常滿意。那一天我本來是要租一輛法拉利敞篷車，因?yàn)槟翘焖闹黝櫅]有把這個(gè)車準(zhǔn)時(shí)交回來，所以他在那天下午的時(shí)候沒有辦法交車。他非常緊張，就打電話過來說：?抱歉，這個(gè)法拉利沒有辦法租給你。?他說，?我們現(xiàn)在有奔馳敞篷車，我們有奔馳500轎車，我們有一輛最新的Dodge的跑車，我們有雪佛萊的Corvette，我們有什么什么車，就是沒有那輛法拉利。?他說，?你選擇一輛？?

我想反正法拉利和奔馳都是我目標(biāo)之一，我先試這個(gè)奔馳也可以，后來我就同意了。

我就跟他說：?因?yàn)槲颐看蝸矶己苴s，?我說，?有時(shí)候我要去圣地亞哥（美國加州最南部的城市）……

他說:?假如你要去圣地亞哥的話，我們就把車從洛杉磯（加州中部城市）開到圣地亞哥給你。假如你不想把這車開回到洛杉磯來，想從圣地亞哥起飛的話，假如你太累的話，我們會派人到圣地亞哥把你的車再開回去。?

我說：?你們服務(wù)會這么好嗎？?

他說：?我顧客在舊金山（加州北部城市），我們把車子開到舊金山給他；當(dāng)他要還我們車子的時(shí)候，我們的人再跑到舊金山把它開回來。?他說，?任何時(shí)間，陳先生，只要你到美國來，你在飛機(jī)上打電話給我們，跟我們講你在機(jī)場的什么地方，30分鐘之內(nèi)，我們就把這個(gè)車子送過去。?

提供超出顧客期望的服務(wù)品質(zhì)

所以上個(gè)月到美國，我就試試看，比佛利山莊租車行是不是真正顧客服務(wù)有這么樣的好。我在新加坡航空公司航班途中就打了一個(gè)電話。

我說：?這是陳先生。?

他說：?陳先生，我們還記得你!?他說,?你上次租了一輛奔馳車?。還記得我啊。

我說：?我30分鐘之內(nèi)到達(dá)洛杉磯國際機(jī)場，我會在國際機(jī)場新加坡航空公司的出口。?我說，?你到時(shí)候可不可以來接我？?

他說：?沒問題，陳先生。?

我說：?你們有沒有什么轎車大一點(diǎn)，因?yàn)槲矣行欣钆?，我想這個(gè)法拉利是鐵定裝不下。?

他說：?我們有奔馳S500。?

我說：?沒有問題，到時(shí)候我們就使用這一輛。?

結(jié)果后來下去之后，他就來機(jī)場接我，他那個(gè)租車行離機(jī)場非常的近，我們就去那里開始簽合同。

他說：?陳先生，記得上次我們沒有辦法把我們的法拉利租給你，實(shí)在是非常大的遺憾。但是我們在四天之前剛剛來了一輛新的法拉利敞篷車F355，也就是你在007電影《黃金眼》看到，那個(gè)女的開的那一輛，紅色，米色的內(nèi)裝。?他說，?這個(gè)車現(xiàn)在圣巴巴拉，今天晚上即將開回到洛杉磯。假如陳先生你愿意的話，明天早上我們可以派人把這個(gè)法拉利開下去，然后把奔馳S500再開回來。?

我說：?你真的愿意為我這樣做嗎？?

他說：?是的, 陳先生，沒問題。?

我說：?假如你明天真的可以開下來，那我明天就跟你換這輛車子。?

做好服務(wù)是成功的關(guān)鍵

結(jié)果第二天他說11點(diǎn)會到，我在上課嘛，上課之后他果然到我房間來。

他說：?陳先生,是我啊。?我就出去了。

果然出到飯店的門口，他開了一輛全新不到1000英里的法拉利F355紅色的敞篷車。我非常興奮。后來我就租了三天。三天之后我即將要開回洛杉磯，要去坐國際航班，因?yàn)槭サ貋喐鐩]有國際航班。

我說：?可是，我有一個(gè)問題，那個(gè)法拉利，好像我的行李擺不下。所以是否可以請你禮拜五的時(shí)候，開一輛奔馳S500下來，我可以跟你交換？?

他說：?沒問題，陳先生，我11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到。?

結(jié)果他11點(diǎn)45分才來。我就覺得很奇怪，為什么要遲到？

他說：?陳先生，事實(shí)上今天塞車，我從8點(diǎn)鐘出門，開了3個(gè)小時(shí)45分鐘，為了來把這個(gè)奔馳S500交到你手上。?事實(shí)上交到我手上之后，他又必須立刻開回洛杉磯??！

這個(gè)人必須開6個(gè)小時(shí)，只是為了服務(wù)我這一個(gè)顧客?？墒俏倚睦锵耄麓挝疫€是要跟這個(gè)比佛利租車行租，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)它的顧客服務(wù)實(shí)在是太棒了！

我覺得假如各位朋友，你今天沒有這么成功的話，請你仔細(xì)思考一下，力茲〃卡爾頓是如何服務(wù)它的顧客，思考一下比佛利山莊租車行是如何服務(wù)它的顧客的。今天他們之所以會這么成功，今天他們的顧客會持續(xù)不斷，不管它的車一天是租三萬、五萬，大家還是持續(xù)不斷地跟它訂購，來租它的車子。事實(shí)上因?yàn)樗櫩头?wù)做得非常好，令我非常非常的感動。

不曉得你平時(shí)有沒有遇到一些顧客服務(wù)的例子，讓你印象非常的深刻？或是你在百貨公司購買產(chǎn)品，哪一個(gè)服務(wù)代表非常親切？或是你遇到哪些成功的人士，或是你個(gè)人有什么樣服務(wù)顧客的例子？其實(shí)只要你真正用心，花了你的時(shí)間，花了你的精神在上面，顧客馬上會感覺到。

成功十大關(guān)鍵 善于銷售

成功者都善于銷售，善于行銷

接下來我們談成功秘訣，成功關(guān)鍵的第五點(diǎn)。

我覺得每一個(gè)成功的人都善于銷售，善于行銷。

我上次剛從美國上課回來，在那五天的課程當(dāng)中，我見到了一個(gè)女性，這個(gè)女性實(shí)在是我蠻欽佩的。

這個(gè)女性大概只有三十幾歲，她是一個(gè)暢銷書的作者。因?yàn)槲易约簩懙囊彩菚充N書，所以我對暢銷書的作者都有一種莫名其妙的崇拜。

這個(gè)女性她的書到底有多暢銷呢？我們這樣講，我的老師安東尼〃羅賓，世界第一名的潛能大師，他的書《激發(fā)心靈潛力》我相信很多人都看過，在美國發(fā)行高達(dá)75萬本，這是一個(gè)相當(dāng)高的數(shù)字。但是我上次在美國所見到的這位女性，她寫的一本書，在三年之內(nèi)賣了140萬本。各位，140萬本！

我跟你講，她的書從來沒有在任何一家書店賣過。她的書完全是靠她一個(gè)人自己賣，她的書完全是靠打電話給陌生的顧客，在三年之內(nèi)賣了140萬本。

各位你到底想不想了解這個(gè)女的是如何成功的？假如我是你的話，我很迫不及待地想知道她到底是怎么成功的？到底是怎么做到的？

每天自我確認(rèn)

她說，在三年前，有一天，她突然有一個(gè)想法，她說她想要買一幢房子，要600多平方米。希望在3年之內(nèi)這個(gè)夢想可以實(shí)現(xiàn)。她希望用現(xiàn)金購買這棟房子，而且不靠她老公。

她就寫了一個(gè)計(jì)劃書，她說她要寫一本暢銷書，然后用現(xiàn)金來買這幢房子，那她就去找圖片，把它貼起來，制作夢想板，利用潛意識的力量開始想象。

她寫了一些自我暗示的字句。她說，我一定會成功；我的書在3年之內(nèi)一定會賣100萬本；我的財(cái)富會大量涌到我身邊來；所有的機(jī)會為我而打開；我的財(cái)富從各種管道，在我不期待的管道當(dāng)中，大量涌到我的身邊來。

她每天這樣自我確認(rèn)，每天看這樣的一個(gè)夢想板。結(jié)果后來有一天她的潛意識跟她講：?哎呀，辛迪，你可以成為一個(gè)暢銷書的作者，賣100萬本，那你就可以買那幢房子了。?

她就很興奮，把這個(gè)點(diǎn)子告訴她的老公。

她說：?老公，我決定寫一本書，我決定成為全美暢銷書排行榜冠軍的作者。?

她老公說：?你？（大笑）……你是一個(gè)家庭主婦，你怎么可能做得到？?

可是辛迪有一個(gè)想法：任何人做得到的事情，我一定也做得到。所以她當(dāng)天晚上就把書寫好了，因?yàn)樗龑懥藭瑳]有內(nèi)容。

分析無法致富的原因

后來她跟她老公講這個(gè)點(diǎn)子，她說：?老公，你認(rèn)識某某出版社，你可不可以把我這本書推薦給你的朋友？?

她老公說：?這種書我怎么可能推薦啊？?

她說：?老公，你不相信我的話，我來做。?

結(jié)果后來，她就問她自己一個(gè)問題。她說：?辛迪，到底是哪些原因?qū)е挛椰F(xiàn)在無法立刻變成百萬富翁？?她開始分析她自己。

到底是哪些原因使你現(xiàn)在無法立刻成功致富？是什么原因？請你仔細(xì)分析一下。

今天可以銷售給哪些人

第二個(gè)她問她自己：?我的顧客到底要的是什么？?

她發(fā)現(xiàn)這本書的市場是女性，她發(fā)現(xiàn)女性有時(shí)候工作實(shí)在壓力太大，或是先生不了解她。她發(fā)現(xiàn)這些人生活需要一些幽默感，她覺得這本書假如定價(jià)定得很便宜，假如女性看到的話，應(yīng)該會大笑，而且介紹給她的朋友。后來她就決定開始把書銷給女性。

下一個(gè)她問她自己的問題是：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?

她每一天早上起床就問她自己：?我今天可以把這本書銷售給哪些人？?她覺得假如自己開車出去推廣，要去做演講，很累，所以她決定打電話。她就問：?這些人都在什么地方？?譬如說這些女性通常會在什么地方——可能會去買衣服，可能會去超級市場，可能會去洗桑拿減肥，可能會在美容院。所以她就專門打電話給這些美容院的老板，連鎖店的老板，超級市場的采購。她每一次都是用批發(fā)在賣。

一個(gè)個(gè)地說服

所以她打電話給某某采購。

她說：?某某采購，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應(yīng)該會幫助你賺不少錢。?她說，?我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之后，我一個(gè)禮拜后會打電話給你，請問你要訂購多少本？?

這個(gè)女的很厲害，她直接問采購 ?準(zhǔn)備訂購多少本？?也不會說 ?你到底有沒有興趣購買？?直接跟采購講?下一個(gè)禮拜即將打電話問你，你即將訂購多少本？?

隔了一個(gè)禮拜，她打電話說：?我是辛迪，某某采購，你收到我的書沒有？你看過了沒有？你準(zhǔn)備訂5000還是10000本？?她一次都是要賣5000、10000本。

采購說：?辛迪，你可能不了解，我們的這個(gè)超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。?

她說：?過去等不等于未來？?

采購說：?不等于。?

?所以總有一個(gè)開始，所以你要訂購5000還是10000本？?

這個(gè)采購被她嚇到了，他說：?那！那……我訂4000本好了。?

這第一批成交了。

第二個(gè)她又打電話說：?某某采購，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個(gè)禮拜之后……?同一套。

結(jié)果一個(gè)禮拜之后，她說：?我是辛迪，你收到我書沒有？你即將訂10000本還是20000本？?

這個(gè)采購說：?辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這么大的量。?

他說：?這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。?

她說：?某某采購，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這么大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？?

哎呀！這個(gè)采購嚇了一跳，他說：?那這樣好了，一般人訂多少本？?

她說：?10000到20000。?

他說：?那我訂12000本！?這樣子被她說服。

找到下一個(gè)說YES的人

這之后她賣給軍隊(duì)啊。

軍隊(duì)都是男人，她把那本書賣到軍隊(duì)。她說：?某某采購……?同一套，?一個(gè)禮拜打電話。?

那采購說：?某某作者，我告訴你，我們這里的人是不會有興趣的，我們這里的人都是男士軍官，你是不可能銷售任何的書到我們這個(gè)地方的。?

結(jié)果辛迪有一個(gè)想法，她說她不要聽NO，她只要聽YES。她說：?請問你老板是誰？?

?不，我老板也不可能買！?

她說：?你老板是誰，把這本書交給你的老板。?她說，?我下一個(gè)禮拜打電話找你的老板，我不找你了。?

結(jié)果一個(gè)禮拜之后還是兩個(gè)禮拜之后，這個(gè)采購打電話來。他說：?辛迪，啊，啊，我的老板說，我們要訂購4000本。?

因?yàn)樗睦习迨桥摹Ｋ胝f：?天天被男士士兵這樣整，我現(xiàn)在弄一本書來整你們。?

所以告訴你，不管多少人跟你講NO，都不重要，重要的是你找到下一個(gè)說YES的人。這是她的一個(gè)想法。

用最獨(dú)特的方式銷售

之后她問她自己，?我今天可以做哪些事情，是別人從來沒有想過的？我今天可以做哪些事情，是跟別人完全不一樣的？?

我們時(shí)常在講，銷售和行銷就是要講求差異化。她老是在想，她可以做哪些事情不一樣，哪些事情比別人更獨(dú)特。

所以后來她寫了第二本書。當(dāng)天晚上她也寫好了，第二本書叫做《羅馬教皇保羅到底有多了解性生活》，打開來100頁，又是空白。這之后她連續(xù)寫了三四本都是這種空白書啊，而且都很暢銷，賣了好幾十萬本。當(dāng)然不是每一本都賣140萬本。

這里頭發(fā)現(xiàn)成功的東西，就是她很會銷售，很會行銷。

結(jié)果后來有一天晚上，她起來跟她老公講：?老公啊，我想寫一本劇本，賣給好萊塢，拍一部電影。?

她老公說：?哈哈，你怎么可能？?

她又開始，當(dāng)天晚上就開始寫，當(dāng)然沒有把它寫完。

結(jié)果當(dāng)她那天來我們圣地亞哥演講的時(shí)候，事實(shí)上她那天是轉(zhuǎn)洛杉磯到好萊塢跟某一個(gè)知名的導(dǎo)演談?wù)撍膭”尽?/p>

這個(gè)導(dǎo)演跟她講：?辛迪，這個(gè)劇本寫得不錯(cuò)。大概一個(gè)禮拜后，我的律師，就會把這份合約寄給你的律師。假如你的律師覺得沒有問題的話，你大概就會得到50萬美金的現(xiàn)金。?

我想一個(gè)人的夢想的確可以成為事實(shí)。當(dāng)你下定決心，不管任何人說不，只要你的企圖心旺盛，只要你知道如何銷售你自己，行銷你自己，任何事情都是有可能的！

成功十大關(guān)鍵 運(yùn)用潛意識的力量

每一個(gè)成功者都有成功的榜樣

現(xiàn)在我們來分享成功關(guān)鍵的第六點(diǎn)，也就是要運(yùn)用潛意識的力量。

我想很多人都聽過潛意識，知道潛意識，可能也看過我的書，可能也用過潛意識。我今天就來舉兩個(gè)潛意識的例子，一個(gè)實(shí)踐在我自己身上，另外一個(gè)是好萊塢知名的巨星金〃凱瑞。

我們先從金〃凱瑞講起。金〃凱瑞大概在他十幾歲的時(shí)候，就下定決心一定要成功。他的家庭背景不是很好，所以他每天就只好在那里搞笑，每天看著鏡子做那些奇怪的鬼臉。

假如你看過金〃凱瑞的電影，你一定會很好奇地說，他的嘴巴怎么可以張那么大？他的臉怎么可以歪成那個(gè)樣子？事實(shí)上那是他連續(xù)練習(xí)15年的后果。記得我們亞洲喜劇巨星周星馳也是非常欣賞金〃凱瑞，時(shí)常在模仿金〃凱瑞。

每一個(gè)成功的人士，事實(shí)上他都有一個(gè)成功的榜樣。

成功者都運(yùn)用潛意識的力量

金〃凱瑞那時(shí)候下定決心一定要成功，結(jié)果他就運(yùn)用潛意識的力量。有一天，他拿出一張空白支票，上面寫著：?這個(gè)支票要付給金〃凱瑞1000萬美金，在1995年底，要擁有1000萬美金的現(xiàn)金。?他開了一張支票，后來就把這張空白支票攜帶在他自己身上。每天有事沒事的時(shí)候，就把這張1000萬美金的支票拿出來看——?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?，?金〃凱瑞得到1000萬美金，在1995年年底?……每天這樣看。很巧的是，在1995年，金〃凱瑞從事電影的第二年，他得到一個(gè)契約，高達(dá)2000萬美金一部片子，超過他原來的期望。

后來他父親過世，他回到父親的墓地那邊，把那張空白支票，自己簽字的支票擺在他父親的旁邊，他說：?父親，我終于成功了！?

潛意識的力量無所不能，任何一個(gè)成功的人都運(yùn)用潛意識的力量，不妨你今天再一次把你的夢想貼出來！

把你的夢想貼出來

我記得幾年前在世貿(mào)看車展的時(shí)候，看到一輛奔馳轎車。那時(shí)候，我準(zhǔn)備要購買一輛奔馳S320。結(jié)果它在中間展示的時(shí)候是一輛奔馳S600，我想反正這個(gè)車子的樣子是一樣，我就站在旁邊，請我太太拍了一張照片。事實(shí)上拍了這張照片之后，我就把它擺在抽屜，從來也就沒有再看過了。在前幾年，我運(yùn)用潛意識的力量，買了一輛S320。

直到后來我的助理羅嘉倫跑到我家里來，我就跟嘉倫講：?你要成功的話，一定要運(yùn)用潛意識的力量。?我就把我很多以前貼的夢想板，從牛皮紙袋拿出來，在板子上有釘過，紙上都有洞。這些東西都實(shí)現(xiàn)了！

我就跟他講：?你看這是我的家具，你看一樣。這是我的書桌，這是我手表的圖案，這是我汽車的圖案，這是我汽車的模型。?羅先生看到之后就嚇一跳，他說：?陳老師，真的，真的，一定要運(yùn)用潛意識的力量。?

結(jié)果后來從那個(gè)牛皮紙袋當(dāng)中，我拿出了一個(gè)奔馳S600，我以前曾經(jīng)釘過?？墒且恢庇X得實(shí)在是太貴了，所以我就把它收進(jìn)去了。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)我實(shí)在釘了很多，我連600的車子，600的內(nèi)裝，S600的字樣……我都把它剪下來，貼起來，全部都有釘洞。

所以我就跟我的助理說：?看來我以前真的好像很想擁有這輛車子，可是一直覺得太貴。那這樣子好了，雖然我現(xiàn)在不怎么樣想買，因?yàn)槲矣X得它太貴，干脆我還是把它釘在我的夢想板，我看看會發(fā)生什么事情。即使我不想買，看看潛意識會不會因?yàn)槲姨焯炜炊鴮?shí)現(xiàn)。?

夢想要堅(jiān)持到底

結(jié)果很不巧的是，我在兩個(gè)禮拜之前，買了一輛S600，而且內(nèi)裝跟我那時(shí)候貼的一模一樣。當(dāng)我購買那輛車的時(shí)候，我準(zhǔn)備買另外一個(gè)顏色，而且我都下定單了。到當(dāng)天晚上，我太太說：?不要，不要，我們不要這個(gè)顏色，我們要換另外一個(gè)顏色。?要貼18萬買另外一個(gè)顏色。我只是覺得要省。

她說：?不要，不要！一定要這個(gè)顏色。?結(jié)果我原來已經(jīng)下定單那輛顏色的內(nèi)裝跟我夢想板的內(nèi)裝的顏色是不一樣的，我現(xiàn)在擁有這輛S600內(nèi)裝跟我當(dāng)時(shí)貼夢想板的內(nèi)裝的顏色是一模一樣的。

你看當(dāng)我已經(jīng)下定單了，我太太晚上10點(diǎn)鐘還會跟我講，打電話給賣車的業(yè)務(wù)員，叫他更改一輛車子來配合我圖案的內(nèi)裝的顏色。

所以各位，真的，假如你沒有用潛意識的力量，你真的在浪費(fèi)你自己的生命，你看我個(gè)人已經(jīng)貼了5年了，5年之后兌現(xiàn)了。

我時(shí)常說，我17歲的時(shí)候，我說，我下個(gè)月要賺10萬美金，下個(gè)月我要買一部保時(shí)捷……事實(shí)上我那個(gè)時(shí)候都沒有兌現(xiàn)，可我在幾個(gè)月前也買了一部保時(shí)捷敞篷車。事實(shí)上這些夢想都是可以實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是你到底有沒有堅(jiān)持到底。我覺得這是很重要的。

成功十大關(guān)鍵 比別人努力

比別人多努力一點(diǎn)

接下來第七點(diǎn)，我覺得成功最重要的關(guān)鍵就是要比別人努力。

我記得我以前訪問臺灣萬客隆的董事長張國安先生（萬客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺灣經(jīng)營權(quán)的張國安先生，就是作者在《賣產(chǎn)品不如賣自己》中提到的張董事長），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。

他談到說：?成功就是比別人多走一步路。?他說，他很多的機(jī)會都不是主動去找的，都是別人主動找他。因?yàn)槟阍谧鍪虑椋瑒e人都在看。你只要做得比別人好，別人就會發(fā)現(xiàn)你。

他說，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點(diǎn)點(diǎn)。他說，這就是他成功的秘訣。

后來我訪問他大概三四十分鐘之后，我說：?張董事長，因?yàn)槲視r(shí)常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個(gè)成功的理念、成功的經(jīng)驗(yàn)分享給社會上這么多想成功的人士。那秘訣到底會是什么？?

他說：?請你比別人多努力一點(diǎn)。?

講了40分鐘之后，最后的結(jié)論還是這句話。那時(shí)候，人家一直說?努力不一定會成功?，?努力不一定會成功?，可是這個(gè)成功人士跟我講?一定要努力?。

后來我的業(yè)務(wù)員有一次去一個(gè)聚會，在凱悅飯店，他遇到張國安的兒子。他說：?請問你成功的秘訣是什么？?

他說：?第一個(gè)幫成功者工作，第二個(gè)比成功者都更努力。?

你看他的兒子還是講同樣的觀念。

永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好

后來我看到華人首富李嘉誠的書。他說，?成功的秘訣就在于比別人努力兩倍。?

有一次，我看到曾經(jīng)的世界首富堤義明（日本西武的總裁）的賺錢哲學(xué)，堤義明說，?要成功的話，需要比別人努力三倍。?

我的想法是永遠(yuǎn)要做得比最好的還要更好，所以在1996年我下定一個(gè)決心，今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人講，說你要比別人努力4倍，比別人努力4倍。結(jié)果后來他們發(fā)現(xiàn)，不對啊，陳老師，假如每一個(gè)人都要努力4倍的話，那我不是要努力16倍了嗎？

成功十大關(guān)鍵 做自己喜歡的事業(yè)

找到自己喜歡的領(lǐng)域

成功的第八個(gè)關(guān)鍵是，做自己喜歡做的事情，然后把它做到最好。有很多人知道，我從意大利引進(jìn)了世界最頂尖的男裝，我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功書籍中，寫到事業(yè)一定要多角化，行銷一定要國際化，產(chǎn)品一定要多樣化。事實(shí)上我就是朝著這樣的一個(gè)方向在走。

服裝是我個(gè)人非常熱愛的，我們公司服裝的使命就是讓每一個(gè)男人變得更帥。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品一定是很貴，因?yàn)樗鞘澜缱詈玫模际鞘澜绺鲊脑?，或是國王、總理，諸如此類的人穿著我們這樣的衣服。

不把賺錢當(dāng)成惟一目的

談到西裝，我剛剛從意大利訂貨回來。我遇到了世界第一名做男鞋子的，61歲。訂貨之前遇到他本人，我就非常興奮，想請教他成功的秘訣。我說：?助理！助理！趕快拿筆記本來，我遇到世界第一名，趕快請教他成功的秘訣。?

所以我就問：?你個(gè)人大概從事鞋子的行業(yè)多久？?

他說：?做了51年。?

他兒子現(xiàn)在也在做鞋子，他的爸爸以前就是做鞋子的，羅馬的教皇保羅就是穿他的鞋子，馬來西亞國王也穿他的鞋子。我想這個(gè)數(shù)不清，世界名人很多都穿他的鞋子。

我說：?你是如何成為世界第一名的？?

他說：?成功其實(shí)很簡單。?

他說：?你的頭腦千萬不要想賺錢。? 他說，?你想賺錢，你鐵定賺不到錢。?

他說：?不要想你要為你自己工作，你必須想你要為你的家庭而奮斗，你必須為你的社會而奮斗，你必須為你的國家而奮斗！?

他說：?沒有一個(gè)人可以在每一項(xiàng)領(lǐng)域都成為世界第一名。可是每一個(gè)人都要找到他喜歡的那個(gè)領(lǐng)域，成為世界最頂尖。?

把事情做到最好

他說：?你看我這里有個(gè)扶輪社（扶輪社是以志愿服務(wù)為宗旨的國際慈善機(jī)構(gòu)）的標(biāo)志在我的西裝上面。?

他說：?每次人家都推選我當(dāng)會長，事實(shí)上我根本都不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。?

他說：?告訴你，請你不要想辦法成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。請你每天想如何去服務(wù)別人，當(dāng)你每天想如何服務(wù)別人。別人自動會推舉你成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，自動會推薦你，自動會說‘請你來競選好不好？’?

他說：?領(lǐng)導(dǎo)者的地位不是爭取來的，是別人主動把你拱上來的，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)都在想如何服務(wù)別人。?這個(gè)世界第一名做鞋子的，他這樣告訴我。

我說：?你人生的目標(biāo)是什么？?

他說：?就是死掉之后臉上可以微笑，很快樂。?

我說：?年輕的時(shí)候目標(biāo)是什么？20歲的時(shí)候。?

他說：?20歲的時(shí)候，我就是希望成為我們領(lǐng)域的世界第一名，把它做到最好，為我的國家來爭光。?

我記得有一次我問到一個(gè)意大利人，說意大利的產(chǎn)品，那些皮件、那些衣服為什么品質(zhì)這么好？他說：?我們比任何人都更關(guān)心我們產(chǎn)品的品質(zhì)。?那做鞋的也講，品質(zhì)！第一名！品質(zhì)！第一名！……不斷地比這個(gè)手勢給我看，NO.1！NO.1！

我深深了解一個(gè)人為什么會成功——他比別人努力好幾倍。

這個(gè)做鞋子的本人有1000種男裝鞋子的設(shè)計(jì)樣式。一般的鞋子，假如你去看的話，大概不到50種，他有1000種。他比別人努力20倍以上，所以他今天成為世界第1名。

成功十大關(guān)鍵 馬上行動

行動和速度是致勝關(guān)鍵

成功的第九個(gè)關(guān)鍵就是凡事要馬上行動，大量的行動。

拿破侖說過：?行動和速度是致勝的關(guān)鍵。?

每一個(gè)成功的人士都是在最短的時(shí)間采取最有效率而且大量的行動。

假如你擁有成功的環(huán)境，你下定決心一定要成功，你擁有強(qiáng)烈的企圖心，你的顧客服務(wù)做得非常的好，假如你一天只拜訪一個(gè)顧客，或是一年只有一個(gè)顧客到你店里來光顧，事實(shí)上你成功的機(jī)率是非常小的。

任何成功人士都了解立即行動的重要性，我覺得下決定就下一次，但是行動一定要很多次。一個(gè)人之所以會比你成功，因?yàn)樗袆拥拇螖?shù)比你多。

凡事要馬上行動

凡事立刻行動！

我記得有一次有一個(gè)人請問一個(gè)非常非常成功的人士。

他說：?請問你成功的秘訣到底是什么？?

他說：?馬上行動!?

?當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，請問你成功人士到底如何處理？?

他說：?馬上行動!?

?當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，你要如何克服？?

他說：?馬上行動!?

?在未來當(dāng)你遇到瓶頸的時(shí)候，你要如何突破??

他說：?馬上行動！?

?假如你要分享你成功的秘訣給全世界每一個(gè)人，那你要告訴他什么？?

他說：?馬上行動！?

所以今天我們不管分享任何一個(gè)觀念，只要你使用一個(gè)觀念，你即將改變你的生命。聽陳安之演講，不會改變你的一生；當(dāng)你使用陳安之所講的內(nèi)容，它會立刻改變你的生命。也許我們沒有辦法立刻改變我們的目的地，可是我們可以立刻改變我們?nèi)松姆较颍簿褪俏覀円~向成功之路。邁向成功之路，最怕的就是問錯(cuò)了人，問錯(cuò)了路。

改變慣性激發(fā)行動力

你之所以沒有辦法行動，因?yàn)槟銚碛胸?fù)面的環(huán)境，因?yàn)槟銢]有下定決心，最主要的關(guān)鍵有三個(gè)：

第一，因?yàn)槟愕乃伎嫉淖⒁饬性谀悴幌胍牡胤健Ｃ看萎?dāng)你想要拜訪顧客的時(shí)候，頭腦就想，萬一被拒絕了怎么辦？你的焦點(diǎn)慣性需要改變。

第二個(gè)是你肢體動作的慣性。假如我今天告訴你，（高昂地）?我會成功！我會成功！?大家一定可以感覺到我的肢體一定很興奮。假如我今天講，（低迷地）?我一定會成功，我一定會成功。?我這樣的音調(diào)就讓你感覺到我的肢體動作不好。每一個(gè)人即使他頭腦想要成功，可是他的肢體動作沒有辦法配合的話，事實(shí)上他的行動力是不變的。

第三個(gè)，每一個(gè)人之所以沒有辦法行動，是因?yàn)樗艿剿Z言慣性的影響。他每次說，?我很健康，我很健康！?突然想說，?哎，今天怎么拉肚子，好難過哦。??我很健康，我很健康！……怎么搞的？肚子又開始痛起來？??我很健康，我很健康！怎么頭又痛了？?他語言的慣性，導(dǎo)致他沒有辦法全然地激發(fā)行動力。

我們有一個(gè)課程叫做ＮＡＣ（神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)），目的就是全然激發(fā)你的行動力。

成功十大關(guān)鍵 物超所值十倍以上

凡事要物超所值十倍以上

今天我們談到成功的最后一個(gè)關(guān)鍵，也就是成功的第十點(diǎn)。

我跟我的每一個(gè)助理都講：?今天假如我能分享一個(gè)成功最重要的關(guān)鍵，就是你做事情物超所值十倍以上。?

你收別人3萬塊的薪水，你做30萬的事情。

你收別人5萬塊的學(xué)費(fèi)，你給他50萬的價(jià)值。

就像這張CD，假如你真正很認(rèn)真在聽這張CD的話，相信你一定會從我的聲音當(dāng)中感覺的到，陳安之在這里全力以赴地想辦法，使出渾身的解數(shù)來激發(fā)你的行動力。

所以不管你做什么事情，不要求回報(bào)，先把事情做得比任何人要求的都還要更好，超過任何人的想象，物超所值10倍、20倍以上，我想你不成功的話也很困難。

我想各位你一定會同意，假如你今天實(shí)踐這成功的十大關(guān)鍵，你一定會更成功。成功的第一步就是你會更進(jìn)步；假如你今天不使用這成功的十大關(guān)鍵，那你的生命也沒有什么希望了。

最后，我想用歐普拉和希爾頓（希爾頓連鎖酒店創(chuàng)始人）的兩句話來勉勵大家。

歐普拉是美國知名的?脫口秀?主持人，一年的收入高達(dá)1億美金，比邁克爾〃喬丹還要多4倍以上。歐普拉說，?我人生最重要的目標(biāo)就是要追求卓越，要做就要做最好的。?

有人問希爾頓說：?請問你成功的秘訣是什么？?

希爾頓說：?一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)不在于他得到了多少，而在于他付出了多少。?

所以各位，今天你是否成功，不在于你得到了多少，因?yàn)槌晒κ墙Y(jié)果。大量的行動的付出，那才是成功真正的根源。下面還有免費(fèi)獲得一個(gè)月賺萬元蔣輝價(jià)值12000元的網(wǎng)賺教程