第一篇：實習(xí)天地 (生活感悟)-我愛我家-張家莊中學(xué)趙晴

我愛我家

頂崗實習(xí)不僅讓我收獲了教學(xué)技能，更重要的是通過這個平臺我結(jié)識了好多的朋友，我們來自全國的各地，有青海的，有四川的，有滄州的，還有新樂的兩位同學(xué)。真可謂是來自五湖四海的朋友為了一個夢想聚集在了藁城張家莊中學(xué)。每個人都有每個人的生活習(xí)慣，相應(yīng)的有著與之相協(xié)調(diào)的個性。但是不知道為什么我們似乎都沒有什么摩擦，特別的和諧。

來到了一個陌生的環(huán)境，大家有很多的不習(xí)慣、不適應(yīng)，因為這里和我們所想象的不太一樣，學(xué)校的規(guī)模不是很大，無論是從居住的條件還是伙食上都比較的一般，但是愛可以融化冰雪，我們之間互相幫助，彼此關(guān)愛，讓我們彼此更好的，更快樂的適應(yīng)著這樣的生活。除了可憐的麗薇同志，我們幾個在一個辦公室里，并且就挨著。我們一起備課，一起思考怎么去應(yīng)對這幫可愛的孩子們，我們一起去吃飯，一起回辦公室，一路上有說有笑的，感覺很幸福，一句關(guān)心的話亦或是鼓勵的話溫暖著我們心。

開學(xué)沒多久麗薇就光榮的生病了，一直咳嗽，吃藥也不好，挨了好久都不見好，最后只能妥協(xié)去輸液了，整天的沒有胃口，每次都吃的好少。有的時候，遇到麗薇下午有課，晚上她輸液就會輸?shù)胶猛?，我們一群人去接她回來，一路上有說有笑的，很是快樂。由于她回來的比較晚所以趕不上學(xué)校里的飯了，于是我們就派出我們的大廚唐老師給她做一些她想吃的東西，當(dāng)然也是在條件允許的范圍內(nèi)，比如:紅豆粥等等。

輸了大約有五天的液，她感覺好多了，就停止了?？墒沁^了沒兩天，我突然得知麗薇的病更加的嚴(yán)重了，當(dāng)時我感覺一下子傻了似的，怎么會出現(xiàn)這種狀況呢？應(yīng)該怎么處理？我看著滿臉蒼白的小崔同志，感覺好心疼，她說她昨天半夜咳嗽了好久，而且還有一點發(fā)燒，我慌亂的拿出學(xué)校里發(fā)的藥，胡亂的看著，說實話我沒怎么得過病，所以對這些藥都沒有什么概念，實在是不知道怎么樣，后來大家商議說別亂吃藥了，去醫(yī)務(wù)室看看，后來我們給她做了點吃的，就匆忙的把他送到了醫(yī)院，來到醫(yī)院里，醫(yī)生給他換了一種藥，解釋說她有一點支氣管炎，因為這可能是病毒引起的，也有可能是細(xì)菌引起的，給他換種藥可能就會好了。果真，第二天他的氣色感覺好好了，心情也好多了，連續(xù)輸了三天，又活蹦亂跳的了。生活是苦澀的，但是友情給這之中增添了一絲香甜！

我特別的喜歡這個大家庭，每時每刻享受著屬于我們自己的歡樂，體會著屬于我們的幸福。

第18期頂崗實習(xí)支隊 藁城張家莊中學(xué) 化學(xué) 趙晴

第二篇：我愛我家(張儷)

我愛我家

我有一個溫馨的家，家里共有五口人，有奶奶、爸爸、媽媽、弟弟和我。我的家給了我溫暖，給了我幸福。我們一家人特別和睦，而且各有所好。我永遠(yuǎn)愛這個溫馨的家。

一進(jìn)家門，映入眼簾的是一間客廳，客廳里靠墻擺著沙發(fā)，沙發(fā)對面擺著電視機(jī)、冰箱還有餐桌。爸爸媽媽的房間里有一張柔軟又舒適的大床，床的兩邊有床頭柜，上面擺著一盞足球形狀的臺燈，經(jīng)常還會有一盒煙、一個煙灰缸擺在上面，爸爸在發(fā)愁的時候總會吸上一根，但他為了我們的健康著想，基本上是不吸煙的。奶奶和弟弟的屋子緊挨著，主要是因為弟弟年紀(jì)太小，方便照看。奶奶的屋子陽光很足，弟弟屋子里面有許許多多的玩具。我呢，屋子里貼著各種各樣的海報，都是偶像的……

我愛我的家，一個幸福溫暖的家，我有一個聰明能干的爸爸，他能掙錢養(yǎng)家，讓我們衣食無憂的生活，而且他的腦袋特別靈活，常常幫我解決數(shù)學(xué)難題。我還有一個能干的媽媽，她會給我均衡營養(yǎng)，我生來長得瘦小，是媽媽盡心盡力照顧我，冷了給我添衣，熱了讓我喝水，挖盡心思給我們做出美味營養(yǎng)的食物。奶奶總是在我不開心是為我講故事，露出她那慈祥的微笑嗎，讓我心情舒暢。弟弟還太小，需要我們的呵護(hù)，作為這個小不點的姐姐，我可是超愛他的。他們對我百般疼愛，讓我我每時每刻都感受著家的溫暖。

我愛我家，一個和睦快樂的家，一個充滿愛的五口之家。爸爸說

話總是很幽默，而我雖然鬼點子百出，但我不會做讓父母擔(dān)心的事，所以，我的家中總是能夠傳出嘻嘻哈哈的笑聲。我的家人教會了我許多道理，在我歡笑時，他們和我一起高興；在我傷心時，他們會給我鼓勵，為我加油、打氣；在我彷徨時，他們將我引到正確的道路上；在我成功時，他們告訴我不要驕傲……這就是我的家。

我愛這個溫馨幸福的家，讓愛永駐我家。

點評：小作者分別從家中陳設(shè)布局，家庭成員關(guān)系，家中生活細(xì)節(jié)三個角度對自己的家做了全方位的描述，內(nèi)容真實，語句流暢，字里行間流露著表達(dá)著作者對家的關(guān)心，對家人的愛。

第三篇：我愛我家(趙梓伊)

我愛我家

我們都有一個家，名字叫中國，兄弟姐妹都很多，景色也不錯……我們偉大的祖國繁榮富強(qiáng)，山河壯麗！在一代代偉人的領(lǐng)導(dǎo)下，我們這個大家庭過著幸福美滿的生活。

我的家鄉(xiāng)坐落在一個青山環(huán)抱、花紅柳綠的小村莊，那里的春天令人心曠神怡?？墒?，自從泡沫工廠、混凝土工廠、紙箱工廠等一系列“排污大戶”進(jìn)駐家鄉(xiāng)后，高高的大煙囪時時刻刻在排放濃濃的黑煙，像一條張著血盆大口的黑龍，隨時準(zhǔn)備吞下整個村莊，讓人看了毛骨悚然。全世界都在提倡“低碳環(huán)?！?，可仍有“環(huán)保惡人”存在：他們亂扔垃圾，有時扔入清澈見底的河水里，水中小魚兒悶得無法呼吸；有時扔到公路邊，把過往的行人熏得直想嘔吐；有時扔在小區(qū)的樓腳，讓整棟大樓都沉浸在垃圾的惡臭之中……他們還隨地亂吐口痰，口痰中的病菌樂得手舞足蹈，隨意親吻著人們；有時，老奶奶走著走著就摔了一跤，原來，地上亂扔了一些果皮；亂扔紙屑也是他們的惡行之一，一點兒也不尊重清潔工阿姨的勞動成果，更不知道應(yīng)該愛護(hù)自己美好、漂亮的家園。

我曾經(jīng)看過一幅畫：地球媽媽懷中正抱著一個小嬰兒，站在干枯的土地上，她臉上沒有微笑，只有兩滴晶瑩剔透的淚珠，她除了這淚水，再也沒有任何東西哺育她的孩子。地球媽媽痛苦地呻吟著，這情景是何等悲涼。

我想對那些“無知”的人說：“地球已經(jīng)給了我們嚴(yán)重的警告：在你亂砍濫伐的那一刻，沙塵暴像一個郵遞員把警報帶給了你；在你

無限開墾荒牧，破壞綠色植被的那一刻，洪水蘇醒了，咆哮著叫醒仍在沉睡中的人們；當(dāng)你將碧綠的河水染成黑色時，動物的死亡已經(jīng)告訴人類，下一個死去的就是你！當(dāng)你為了經(jīng)濟(jì)收入，肆虐地讓那一條條黑龍沖向天空時，藍(lán)天不再藍(lán)、白云也不再白，人類將要面對惡劣的空氣；當(dāng)你奔上小康，坐在舒適的小轎車上，地球媽媽派來紅牌警告：大氣中的臭氧層變溥了，紫外線正在刺激你的皮膚！人類啊，趕緊醒悟吧！”

可憐的地球媽媽，我們要愛護(hù)您，拯救您！

低碳環(huán)保，人人有責(zé)！保護(hù)地球從我做起，從現(xiàn)在做起，從節(jié)電、節(jié)水、節(jié)碳、節(jié)油、節(jié)氣這些小事做起，一起建立綠色的生活方式。只要我們大家一起行動起來，就一定可以讓地球媽媽重新?lián)碛幸粡堥_開心心的笑臉，讓我們擁有一個可愛的家。

第四篇：張景怡：我愛我家

我愛我家

禮拜天收拾抽屜時，無意中翻出一張以前拍的全家福。照片上，我們一家三口笑容燦爛，全都陶醉在幸福之中。

站在我左邊的是爸爸，他是一位工程師，性格很開朗，也很幽默，經(jīng)常把大家逗得哈哈大笑，是我們家的“快樂使者”。有一次爸爸媽媽鬧別扭了，媽媽板著臉半天都沒理爸爸，后來爸爸跟媽媽說：“哎呀，萬水千山總是情，給我笑一個行不行？”媽媽終于憋不住笑出聲來，就這樣他們又和好了！我爸爸還是個烹飪高手，我和媽媽都很喜歡吃他做的菜，是么時候來我家作客吧！這樣你就能嘗到他制作的美味佳肴了！

站在我右邊的是媽媽，相比爸爸的幽默，他可就嚴(yán)肅一點了，對我的要求也比較高。每天都要檢查我的學(xué)習(xí)情況：作業(yè)有沒有寫完，有沒有寫錯的字，有沒有做錯的題目??媽媽很心細(xì)，經(jīng)常能找出我作業(yè)中細(xì)微的錯誤。媽媽雖然對我學(xué)習(xí)方面要求比較嚴(yán)格，可是在生活上對我的關(guān)心是無微不至的，買衣服買鞋子這類事當(dāng)然都是她包辦啦！

站在爸爸媽媽中間的我當(dāng)然是這個家中的寶貝，時刻被爸爸媽媽的愛包圍著的我是最快樂的。我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，健康成長，來回報爸爸媽媽的愛。我愛爸爸媽媽，我愛我家！

第五篇：我愛我家實習(xí)報告

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

畢業(yè)實習(xí)報告

專業(yè)名稱：班 級：姓 名：指導(dǎo)教師：

市場營銷 131601 王 凱

潘 瑞 凱

目錄

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

第一部分：前言

一、實習(xí)目的

二、實習(xí)日期

三、實習(xí)地點

四、實習(xí)單位及部門職位

第二部分：正文

一、實習(xí)單位介紹

1.公司介紹

2.企業(yè)文化介紹

二、實習(xí)內(nèi)容

工作內(nèi)容介紹

三、實習(xí)分析

1.發(fā)現(xiàn)的問題 2.改進(jìn)的建議

四、實習(xí)體會

太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

第一部分：前言

房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)隨著房地產(chǎn)市場的產(chǎn)生而產(chǎn)生，從1988年第一家房地產(chǎn)中介公司的誕生到如今已經(jīng)發(fā)展了30多年的歷史。房地產(chǎn)中介一直處于穩(wěn)健的發(fā)展之中，到了2008年，全國市場經(jīng)濟(jì)不景氣，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入冬眠期，房地產(chǎn)中介服務(wù)也步入了寒流期，整個中介行業(yè)充滿著挑戰(zhàn)。

一、實習(xí)目的

通過對二手房的銷售，了解市場營銷各方面的情況，感受社會的工作、生存壓力，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的市場營銷專業(yè)理論知識實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力雨分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，來鍛煉自己的認(rèn)識問題能力、解決問題能力和擁有良好的工作心態(tài)，養(yǎng)成刻苦專研、吃苦耐勞的精神。為畢業(yè)后從事房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)日期

2016年12月01日至2017年03月14日

三、實習(xí)地點

太原市興華街千峰北路往北500米我愛我家興華店

四、實習(xí)單位及部門職位

實習(xí)單位： 太原偉業(yè)我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

部門職位： 買賣置業(yè)顧問崗位

第二部分：正文

一．實習(xí)單位介紹

1.公司介紹

我愛我家公司成立于

2000年4月，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和相關(guān)服務(wù)的大型企業(yè)。目前，公司的主要業(yè)務(wù)為：民宅租賃、房屋管家、公寓租賃、二手房買賣、二手公寓別墅買賣、二手房按揭貸款、轉(zhuǎn)按揭貸款、房屋抵押貸款、住房公積金貸款、寫字樓租售、商鋪租售以及空置房銷售代理、房地產(chǎn)市場調(diào)研等業(yè)務(wù)。我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是國內(nèi)較早從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的大型企業(yè)，其專業(yè)水平、服務(wù)理念一直走在同行業(yè)的前端，不但受到同行的尊敬，也逐漸成為深受廣大消費者愛戴的房產(chǎn)服務(wù)專家。

2000年春，我愛我家公司在北京成立。在不斷進(jìn)取的10年中，公司迅速發(fā)展。

● 覆蓋8大城市－－北京、天津、上海、南京、杭州、太原、蘇州、寧波 ● 擁有1000家連鎖店面

● 旗下聚集了15000名專業(yè)房產(chǎn)人士

● 擁有一個月均訪問量達(dá)到500萬人次的全國性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2010年，偉業(yè)顧問和我愛我家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手組建偉業(yè)我愛我家集團(tuán)。集團(tuán)突破房地產(chǎn)一、二手界線，以全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、全界面營銷、全中國落地為特色，以強(qiáng)大的營銷渠道、豐富的客戶資源、卓越的人才團(tuán)隊、完善的信息系統(tǒng)為優(yōu)勢，業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)投資顧問、營銷代理、商業(yè)地產(chǎn)管理、房地產(chǎn)金融，房屋租賃、二手房買賣、房產(chǎn)過戶、個人房產(chǎn)金融服務(wù)，以及高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)和投資類地產(chǎn)的跨界營銷與異地銷售。集團(tuán)將在整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上，面向開發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)，以及廣大個人客戶，提供全程化、專業(yè)化、集成化的綜合服務(wù)。

2.企業(yè)文化介紹

● 我愛我家公司的背景：打造中國受人尊敬的房產(chǎn)綜合平臺 ● 我愛我家公司的使命

為客戶: 提供卓越房產(chǎn)綜合服務(wù)，創(chuàng)造客戶高品質(zhì)生活

為員工：提供公司持續(xù)發(fā)展舞臺，創(chuàng)造員工共贏舞臺

為合作伙伴：提供開放共享平臺，創(chuàng)造多贏成長空間 ● 我愛我家logo的含義

1.lago----代表中文“我愛我家”的諧音 2.“i”的點延伸為階梯，體現(xiàn)里企業(yè)的向上精神 3.“j” “com”靠近體現(xiàn)了到家的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)軌跡 4.藍(lán)色為底顯示公司規(guī)模龐大和信譽(yù)可靠

5.灰色和玫紅色的兩個“5”體現(xiàn)為不同的客戶服務(wù) 6.黃色“i” “j”體現(xiàn)我愛我家與眾不同 太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

● 我愛我家核心價值觀 一句話：用愛筑家贏天下 二．實習(xí)內(nèi)容

工作內(nèi)容介紹

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

我的工作內(nèi)容大致總結(jié)如下：

開發(fā)客戶——了解客戶需求——匹配房源—— 開發(fā)房源——了解業(yè)主需求——匹配客戶——

帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——房地局過戶及物業(yè)交割——入住

1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老 資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的多數(shù)客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口還有社區(qū)開發(fā)，每一種客戶來源渠道做到極致了都可以開發(fā)出許許多多的新客戶。

2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解 太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、樓層、裝修、價位等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，引導(dǎo)客戶，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。

3.匹配房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少 10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4.開發(fā)房源：房源是決定房產(chǎn)中介生存與發(fā)展至關(guān)重要的因素之一，正所謂得房源者得天下，只有多渠道的拓展優(yōu)質(zhì)房源才是房產(chǎn)中介的生存之道，而房源的開發(fā)主要來源于網(wǎng)絡(luò)端口、店面接待、社區(qū)開發(fā)、和老客戶業(yè)主再推薦等。對于優(yōu)質(zhì)房源，針對其完成一系列的維護(hù)動作，可以簽署獨家委托了解業(yè)主出賣原因以及心理價位，收取鑰匙已使更加把控房源。5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之 前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有 效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。

6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客 戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用B-A-C法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進(jìn)成交！

7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意而促定或者為客戶匹配新的房源。

在哪，從 8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也必須給業(yè)主都打個電話，避免業(yè) 主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。

9.約雙方見面簽約： 在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最 重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的，虛擬逼單和隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。隔離談判比如房主想62萬出售，客戶報價58萬，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價位稍微報高，給房主把客戶稍微報低，多次交流之后取中間價位，60萬。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。

10.房地局過戶以及物業(yè)交割：簽約并不意味著服務(wù)的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房子跑為期兩個月左右的過戶，給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護(hù)日后出售、朋友買房還會繼續(xù)合作。

11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需 要幫忙的，維護(hù)客戶感情。

三．實習(xí)分析（發(fā)現(xiàn)的一些問題，改進(jìn)的建議）● 發(fā)現(xiàn)的問題 太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

1.行業(yè)之間競非常激烈，爭搶現(xiàn)象較為嚴(yán)重，容易競爭，哄抬房價。

形成惡性2.部分經(jīng)紀(jì)人對于相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，自身不夠?qū)I(yè)，常常無法應(yīng)對客戶的提問。

3部分經(jīng)紀(jì)人會踐踏自己的原則，出賣公司內(nèi)部信息給其他公司，損私利己 4.公司人事流動性太大，人力成本較大，罰款太多。

5.公司處理房地局過戶時間太慢，流程繁雜，光顧著打仗，糧草著火遲早會敗下陣來?！?改進(jìn)的建議

1.針對惡心競爭，哄抬房價，我愛我家作為太原房產(chǎn)中介龍頭應(yīng)該號召其他中介公司共同簽署行業(yè)制約準(zhǔn)則。

2.針對不專業(yè)問題，公司應(yīng)當(dāng)提高培訓(xùn)的質(zhì)量，加大考核，而不是一味加大培訓(xùn)頻率，事倍功半。

3.針對出售信息的問題，公司應(yīng)當(dāng)加大稽查力度，不定期排查間諜。4.針對人事流動問題，公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高對員工的待遇，從根本上提高員工忠誠度。

5.公司應(yīng)當(dāng)快速做出反應(yīng)，虛心從其它競爭對手取經(jīng)，師夷長技以制夷。四．實習(xí)體會（實習(xí)中的收獲）

三個月在一眨眼間就已經(jīng)飄過，但是在我愛我家實習(xí)過程中接觸的一些人，碰到的一些事，每一通電話，每一次溝通，每一次被質(zhì)疑，每一次被贊賞都記憶猶新，這三個月讓我收獲了很多。

1.這段實習(xí)經(jīng)歷讓我真實的體會到了社會的冷暖，看到了團(tuán)隊的力量，感太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

受到了競爭的激烈，你可能有最可愛的隊友，但同會有最狠毒的敵人。

時也可能

2.學(xué)會了怎么和他人更深層次的溝通，如何去約見一個人，如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，以及如何作為第三方的角色促使談判成功。

3.學(xué)會了一些關(guān)于二手房的一些基本知識，掌握了購買二手房應(yīng)該注意的事項以及成交過戶該有的流程。

4.讓我學(xué)到了作為一名銷售該有的基本素質(zhì)，該懂的一些基本規(guī)則，該有的服務(wù)理念和方法。

5.讓我看到了，勤能補(bǔ)拙在實際工作生活中的利用，當(dāng)你勤奮的時候往往機(jī)會也就來了，當(dāng)你懶惰的時候，成功就會與你擦身而過，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

6.學(xué)到了一些市場營銷在實際工作生活中的應(yīng)用，營銷4P在房產(chǎn)中介中介的利用，一些管理方法在上下級管理中的利用，5S在店面中的應(yīng)用，品牌管理對一個公司的重要性，理論與實踐相結(jié)合讓我更加理解其含義。