第一篇：奧克斯廣場美食節(jié)營銷方案

奧克斯廣場美食節(jié)營銷方案

企劃背景：

春節(jié)黃金商業(yè)時段過后，市場進入傳統(tǒng)消費淡季，如何挖掘消費潛力，吸引人流成為擺在購物中心面前的問題。節(jié)后相當(dāng)長一段時間缺乏強有力的大型節(jié)假日支撐，如何做到淡季不淡，購物中心應(yīng)拓寬思路，有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)。奧克斯廣場定位是成都首個高端城市綜合體，集餐飲、娛樂、休閑、零售一身，為消費者帶來全新的生活體驗和消費理念，是真正意義上的“一站式”消費中心。其中眾多國內(nèi)外知名餐飲品牌是購物中心的一大亮點，對于愛美食，愛休閑的成都人來說，其豐富的美食，吸引了所有成都吃貨的眼球，我們營銷的目的在于充分認識及了解顧客，使產(chǎn)品或服務(wù)能適合顧客的需求，很顯然購物中心在細分及定位上做得很到位。美食不分階層、群體，是大眾化的需求，以此為切入點，覆蓋面廣傳播實用有效，在新區(qū)入住率較低，周邊配套不全的情況下，我們要突破核心商圈次商圈的概念，做成都的奧克斯，四川的奧克斯。重點做好地鐵沿線及重點商圈的宣傳。為此在四月消費淡季特別企劃“奧克斯廣場成都美食節(jié)”，達到刺激消費人群對購物中心的記憶、歸屬感，提高公眾的認知度，讓購物中心的核心價值和個性得到有效傳播與溝通，引導(dǎo)消費者到購物中心進行持續(xù)消費，實現(xiàn)人流量的持續(xù)上升。

企劃目標：

提升購物中心客流，提升公眾對奧克斯品牌認知，強化顧客對核心價值和個性的理解，提升廣場服務(wù)，加強購物中心體驗營銷服務(wù)。讓廣場成為現(xiàn)代流行生活的符號，引領(lǐng)消費市場，帶動消費潮流，創(chuàng)造消費熱點。

企劃主題：奧克斯廣場成都美食節(jié)

企劃策略：有效地借勢營銷達到營銷推廣工作的總體目的，吸納政府、社區(qū)、社會團體、媒體資源實現(xiàn)共贏互利。

企劃內(nèi)容規(guī)劃： 前期同成都餐飲同業(yè)公會、美食之都促進會、四川省飯店娛樂協(xié)會、美食家協(xié)會、烹飪協(xié)會、高新區(qū)政府、《成都美食》欄目組，《成都生活周刊·“美食成都”》、成都商報、華西都市報、成都廣播電臺、新浪騰訊百度網(wǎng)及廣大餐飲及相關(guān)企事業(yè)單位包括奧克斯購物中心各餐飲品牌（要有促銷、打折、新品、現(xiàn)場制作等）聯(lián)絡(luò)接洽，共同舉辦“奧克斯廣場成都美食節(jié)”，確定合作事宜，與合作方商定合作方式、費用收入及企業(yè)廣告贊助等。取得行業(yè)認證，美食節(jié)認證，行業(yè)優(yōu)秀廚師冠名認證，力爭政府、新網(wǎng)機構(gòu)、企業(yè)公司成為此次美食節(jié)的號召者、宣傳者，讓這次美食會成為廚師追逐榮譽與夢想的地方，市民品嘗美食的地方，同時也達到弘揚成都旅游餐飲文化的目的。可以在網(wǎng)上、電話、其它購物廣場及公眾場所設(shè)立報名點。

場地規(guī)劃：

廣場外圍：臨主干道沿廣場外圍一圈，油炸制品類、烤烙制品類小吃（與政府城管溝通），形象規(guī)范整潔，符合飲食文化氛圍。

廣場中廳：擺放煮制品類、蒸制品類小吃，技藝大賽場景（家庭廚藝大比拼、文化匯演）舞臺的布置

制作各項工作倒計時計劃

動時時間：4月19日至5月3日

活動地點：廣場外圍、中廳及部分廣場餐廳

開幕典禮及活動流程：

4月19日上午10時開幕典禮：在購物中心中廳舞臺擺放好鮮花、紅地毯、準備好禮花禮煙，舞獅隊，接待好領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及媒體，做好開幕文藝演出。

美食節(jié)正式開幕：

亮點一：成都名小吃展上百種成都風(fēng)味小吃齊聚購物中心，吊足成都市民胃口，使廣大的市民真正感受到成都“魅力之都、美食天堂”的氛圍。為了讓廣大市民吃得高興，吃得放心，誠請衛(wèi)生監(jiān)督部門對參展商進行了一系列嚴格衛(wèi)生檢驗，并作信息公示。亮點二：技藝大賽（時間與文化匯演交錯進行）

技藝大賽分個人廚藝比賽和美食展臺展示兩大部分，其中個人廚藝比賽分熱菜、面點、食品雕刻、冷菜拼盤四大類進行。熱菜類、面點類要求每名選手需準備兩道菜肴參賽，以兩道菜肴的成績總和作為選手在該項目的最后成績；食品雕刻、冷菜拼盤類由于制作繁復(fù)，則只需呈上一道作品，該作品成績即為選手在該項目的最后成績。每隔一天比賽，每天會有2場比拼，從早上10點開始至下午15點，每場比賽約有8名選手上場。聘請專業(yè)餐飲人事而對本次參賽作品進行評比，餐飲協(xié)會權(quán)威人物擔(dān)任裁判長。

亮點三：家庭廚藝大比拼(20-21號及五一小長假)：

以家庭為單位報名參加，爸爸、媽媽掌勺，兒女當(dāng)幫手各做三道菜由廣場管理人員加現(xiàn)場熱心觀眾進行評選，達到與顧客互動的效果。

亮點四：四川美食精華展

通過圖文并茂的展示形式，向公眾宣傳健康飲食方法，介紹吃川菜美食知識，展示川菜精華，推動川菜烹飪新潮流，沿廣場動向設(shè)置展板與展區(qū)保持協(xié)調(diào)。亮點五：文化匯演

在美食節(jié)期間，邀請文化娛樂人員不間斷匯演，以增加美食節(jié)娛樂性。亮點六：餐飲企業(yè)論壇

組織推動餐飲行業(yè)進行一次論壇會，以擴大和提高購物中心知名度，為餐飲業(yè)提供一個學(xué)習(xí)、交流、發(fā)展的平臺。

活動傳播：

四川美食頻道，新浪騰訊百度網(wǎng)，成都廣播電臺，商報華西等報刊，小區(qū)信息看板，公交站臺，地鐵一號線，樓宇電梯，短信，DM

場外：場外幕墻廣告位，廣場刀旗，電子屏，門楣，各入口POP,場內(nèi)：各廣場入口，廣場各商家重要廣告位，櫥窗，各電梯內(nèi)，人行電梯口，各通道立牌。

活動預(yù)算：根據(jù)此次活動所達到的效果、價值，公司年度月度費用預(yù)算，計算出所需費用，如果超支是否能追加預(yù)算，否則只有在預(yù)算范圍內(nèi)做事。活動效益分析：

1、美食節(jié)活動冠名1萬元（5名）。

2、美食輔料贊助商（6—12家）5000元（6名）。

3、參與企業(yè)（500/家，共計80家）個人報名收費收?。?00元/個人共計150名）；合計95000元；合約計：13.5萬元。

4、客流提升、品牌達到推廣。

活動美陳規(guī)劃：

美食活動POP設(shè)計應(yīng)吻合餐飲文化與中國悠久文化，整個設(shè)計應(yīng)新穎具有強烈的欲望感。在購物中心各入口玻璃門楣上用泡沫雕刻中國傳統(tǒng)窗格裝飾，再融入美食以及象征四川的辣椒元素，色調(diào)以紅黃為主，黑色綠色其它冷色及中性色搭配，在外圍宣傳做到醒目震撼的效果。中庭，根據(jù)費用情況而定，好的美陳一做就是幾十萬，基本上都是上海等外省的專業(yè)美陳公司做，成都本土還沒有。比較經(jīng)濟的做法，購買古色古香的燈籠在各樓層邊緣下懸掛，中廳底層沿商鋪兩邊用紅色裝飾性古典柱子掛燈籠，可以用巨型辣椒及其它美食造型從頂層掛到下面，氛圍要做足就是元素的不斷重復(fù)。

活動小組成員分工：

總經(jīng)理: 對企劃活動審批及督導(dǎo)各部門按照活動方案計劃實施，保證活動執(zhí)行到位。

企劃部: 營銷活動的計劃制定，對方案中每個步驟定時跟蹤定時反饋，對外關(guān)系聯(lián)絡(luò)談判，媒體傳播，活動宣傳，所有美陳活動及商家執(zhí)行檢查，與各部門溝通協(xié)調(diào)以保證各項工作順利開展，活動結(jié)束后，對活動進行總結(jié)回顧。方案提前三月計劃，對每一個意外都要預(yù)估，隨時有應(yīng)對方案，甚至是整個活動停做。后勤：定時對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。

防損部：負責(zé)廣場活動的秩序、人身及設(shè)備安全，以及消防安全。財務(wù)部：負責(zé)對本次活動預(yù)算的審核，資金監(jiān)控。

人事部：做好臨時人員支助協(xié)調(diào)。

活動安全與危機處理：防損部要做好安全事故預(yù)案，消防專員做好用電用氣用火安全的監(jiān)控。

上半年都是消費淡季，企劃部要發(fā)揮自已職能為購物中心人流增加，品牌推廣做出努力。每月要有一主題活動，每周要有一小活動：接下來可以聯(lián)動天虹百貨的品牌做品牌時裝秀，邀請GG老師與顧客現(xiàn)場互動講解著裝美學(xué)，與華美紫馨醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院聯(lián)合做美容護理推廣，與市環(huán)保局開展防治霧霾我在行動，走西游去—樂山嘉陽小火車旅游，與<財富>論壇互動等等。

第二篇：奧克斯方案

奧克斯方案

1.活動元素：奧克斯、變頻、李連杰、種樹活動 2.活動人群：經(jīng)銷商、媒體高層、行業(yè)專家 3.活動目的：

a)經(jīng)銷商聚首，聯(lián)絡(luò)感情，鼓舞士氣

b)對經(jīng)銷商樹立企業(yè)品牌凝聚力，提升經(jīng)銷商信心 c)為銷售旺季做鋪墊

d)通過品牌公益凸顯企業(yè)社會責(zé)任感，建立經(jīng)銷商與品牌同步的情感關(guān)聯(lián) e)表彰杰出經(jīng)銷商，激勵政策實現(xiàn)共贏 4.活動策略：雙重訴求，情感升華 5.策略方向：

a)雙重訴求即從奧克斯品牌技術(shù)層面出發(fā)，針對行業(yè)競爭對手格力空調(diào)+成龍的品牌號召：真功夫，結(jié)合自身品牌+李連杰，應(yīng)對而生：好功夫

b)好功夫=奧克斯變頻新媒體改變?nèi)祟惿钜恍〔剑I(lǐng)行業(yè)趨勢一大步，堅持綠色環(huán)保的理念，從實驗室到綠色環(huán)保元件，從變頻節(jié)能到“減”行動，多角度突出奧克斯品質(zhì)

c)從技術(shù)層面多角度展現(xiàn)的好功夫到品牌層面通過公益行動及品牌主張力證大境界

d)大境界=變頻技術(shù)只能改變?nèi)祟惿畹囊粋€小層面，真正改變?nèi)祟惿娆F(xiàn)狀要從改變生態(tài)環(huán)境開始，從而為奧克斯堅持的綠色行動與李連杰的公益壹基金尋找契合點

e)借勢李連杰本身從電影明星的好功夫到壹基金公益的大境界，從強化個體到實現(xiàn)追求大愛的歷程，契合奧克斯的品牌主張即堅持公益改變從自身開始，健康人類從點滴做起

6.活動層面：

a)活動主題：好功夫、大境界（備選主題：功夫?境界）b)好功夫的活動展現(xiàn)： i.開場視頻體現(xiàn)好功夫到大境界的大愛視頻（植入綠色環(huán)保、變頻技術(shù)、改變生活等多個角度，到公益綠色中國林的境界大愛）ii.改變多角度展現(xiàn)：技術(shù)宣講之健康生活功夫論道

iii.功夫秘籍應(yīng)用：有了好功夫，如何推廣和應(yīng)用，讓更多的人受益，側(cè)重11年經(jīng)銷商銷售及激勵政策（講解奧克斯功夫中國圖：用功夫中國地圖的形式講解11年經(jīng)銷商激勵政策）

iv.好功夫表演：軟性欣賞好功夫的體現(xiàn)，視頻展現(xiàn)對應(yīng)奧克斯技術(shù)及實力多角度的體現(xiàn)

c)大境界的活動展現(xiàn)：

i.大境界歷程從李連杰出場開始（短片介紹李連杰從功夫明星弘揚國威到壹基金創(chuàng)始人，大愛無疆的境界演變）引出李連杰

ii.奧克斯高層對話李連杰，向經(jīng)銷商實施情感戰(zhàn)術(shù)溝通，以情動情，讓經(jīng)銷商首先從情感上認同本次大會的核心情感訴求

iii.對應(yīng)奧克斯“綠色中國林”公益行動的介紹，引出奧克斯從產(chǎn)品好功夫到品牌大境界的社會責(zé)任感溝通

iv.宣布“綠色中國林，健康每‘壹’人”2011年奧克斯公益行動啟計劃，邀請李連杰出任公益行動大使

v.同時宣布每一名奧克斯經(jīng)銷商都將成為綠色計劃的參與者和行動者，通過經(jīng)銷商實名制認領(lǐng)植樹行動，讓經(jīng)銷商充分體驗到參與感和榮譽感 vi.同時建議將植樹綠色行動捆綁2011年經(jīng)銷商銷售激勵政策，實現(xiàn)購買奧克斯，為公益綠色增添計劃，比如每100名奧克斯購買消費者將有10名幸運者可以參與到綠色行動，與李連杰及經(jīng)銷商一起完成公益行動（選取重點區(qū)域在植樹季節(jié)一同種下大愛之樹，造福子孫后代，同樣可采用實名認領(lǐng)制）

vii.百名經(jīng)銷商與李連杰一起啟動2011奧克斯“綠色中國林，健康每壹基人”綠色行動計劃

viii.合影環(huán)節(jié)（經(jīng)銷商與奧克斯領(lǐng)導(dǎo)與李連杰一起合影，奧克斯負責(zé)將合影制作宣傳畫贈送每名經(jīng)銷商，推薦制作經(jīng)銷商留念版本和經(jīng)銷商實體店展示版本）

d)經(jīng)銷商答謝及表彰晚宴

PS，如果李連杰無法成為行動代言人，建議與壹基金合作綠色公益環(huán)保行動（種樹方向），保持后續(xù)傳播及公益點的持續(xù)關(guān)注度及媒體曝光。

第三篇：奧克斯空調(diào)營銷項目策劃書

前言

任何一種產(chǎn)品，都會走過生命周期中的萌芽期--成長期--成熟期--衰退期這四個階段。產(chǎn)品的成本、價格、利潤都會在這四個階段中走出各自的曲線，這是一種經(jīng)濟規(guī)律，盡管人的行為和其它因素（如管理措施、促銷手段、政府行為等）會有一定的影響，但這種曲線的軌跡不是任何人和任何因素可以改變的。

當(dāng)產(chǎn)品處于萌芽期時，由于新、奇、特，價格會走高，產(chǎn)生“暴利”，當(dāng)然前期的零部件成本也會大。產(chǎn)品進入成長期時，產(chǎn)銷量的擴大會使企業(yè)的生產(chǎn)及配件單臺成本降低，成本走低價格也就隨之有了下降的空間，企業(yè)處于厚利階段。進入成熟期后，產(chǎn)品成為低附加值、勞動密集型產(chǎn)品，這時產(chǎn)銷量會急劇擴大，價格競爭也就隨之而來，有時可能是惡性的、殘酷的，企業(yè)以保本為原則苦苦掙扎，通過一段時間的激烈競爭，優(yōu)勝劣汰，生存下來的企業(yè)就會獲取社會平均利潤。

為了打破這一局面，就必須樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造名牌，實現(xiàn)品牌的附加價值。空調(diào)市場上的二線品牌不但正承受著愈來愈大的競爭壓力，同時，他們欲借今年空調(diào)價格戰(zhàn)之勢提升座次，搶占市場的欲望更加強烈。

處在二線的寧波奧克斯空調(diào)在空調(diào)行業(yè)中的地位是很不樂觀的，一方面被一線企業(yè)排擠，一方面又被三線品牌廠商虎視耽耽。為了能夠不被市場淘汰，奧克斯必須積極地向市場進軍，擴大市場份額，提高知名度?；诖?，制定了這份營銷策劃書。

一、市場分析

現(xiàn)階段空調(diào)的家庭普及率較其他家電要底，還不到20%，如此說來空調(diào)仍有很大的市場空間，仍有大量的潛在需求。需要明確的是現(xiàn)在空調(diào)只是一種生活必需品，而不是奢侈品，但現(xiàn)有空調(diào)的價格還是比較高，以至一般消費家庭還是不敢問津。

二、產(chǎn)品分析

奧克斯空調(diào)在99年實行降價后取得了銷售上的極大提高，在產(chǎn)品質(zhì)量方面與一線產(chǎn)品無多大區(qū)別，質(zhì)量過硬，有較強的競爭力；產(chǎn)品更新快，能較好地迎合現(xiàn)代人求新求變的心理。奧克斯空調(diào)器是中美合資的結(jié)晶，產(chǎn)品已通過了ISO9002國際質(zhì)量體系的認證。

拼品種、拼款式

隨著生活水平的提高，消費者的喜好日趨多樣化、個性化。為此，奧克斯早在1995年就已提出了“品種擴張”的口號，連續(xù)向市場推出三大系列40多個品種的產(chǎn)品，且在款式上也有創(chuàng)新之舉。例如新近面市的奧克斯彩色系列空調(diào)，視覺上賞心悅目，品位上高雅脫俗，頗受消費者青睞。

拼性能、拼質(zhì)量

為保證產(chǎn)品具備高質(zhì)量水平，奧克斯空調(diào)秉承了集團公司對產(chǎn)品高質(zhì)量的一貫追求，在整個制造過程中嚴格執(zhí)行了ISO9000質(zhì)量管理體系,把質(zhì)量問題當(dāng)成企業(yè)的生命來抓.奧克斯電器廠不僅從合作方美國AUX電器制造公司引進了國際上最先進的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,還斥巨資引進了整套的質(zhì)量檢測設(shè)備,對整機實施逐檢測,從而確保了產(chǎn)品的高性能、高品質(zhì)，合格率達到100%。

拼售后服務(wù)

名牌企業(yè)的支柱在于信譽，信譽的試金石是市場，是消費者。奧克斯人目光遠大，深知品牌競爭就是市場競爭、顧客之爭，歸根到底是企業(yè)信譽之爭。如此，他們把售后服務(wù)的競爭，提升到“第二次競爭”的高度來對待，推出了以“用戶在我心中，服務(wù)在我手中”為主題的滿意工程服務(wù)，即6.24承諾及“三清潔”、“四標準”服務(wù)，在各地反響不俗。

拼價格

目前我國空調(diào)普及率大約為百分之十幾，與發(fā)達國家相比不算多，但從我國現(xiàn)階段居民的經(jīng)濟狀況來看，仍有超前消費之嫌。有鑒于此，奧克斯電器廠創(chuàng)辦之初，就確立了“高貴不貴、價廉物美”的價格策略，使產(chǎn)品在質(zhì)量、性能與國際接軌的同時，始終保持讓工薪階層能夠接受的價位，把真正的實惠讓給消費者，使奧克斯進入千家萬戶。

三、競爭分析

目前在空調(diào)行業(yè)仍有40多個小的空調(diào)生產(chǎn)廠家存在，他們對奧克斯的存在構(gòu)成了極大威脅；一線的海爾、美的、格力等名牌空調(diào)對奧克斯的發(fā)展更是阻礙重重。奧克斯處在這樣兩面夾擊的景況?，F(xiàn)階段空調(diào)之間的競爭還處在價格競爭上，空調(diào)技術(shù)上的差異已變得越來越小，價格競爭成為企業(yè)制勝的利器。

四、企業(yè)分析

中美合作寧波奧克斯電器廠——這家中美合作的空調(diào)企業(yè)，集兩國管理之精華，創(chuàng)造出了“100人管理一個人”的新方式。

“100人管理一個人”，就是運用了傳統(tǒng)企業(yè)里“一個人管理100人”的逆向思維方式。由于奧克斯電器廠共有1000多名員工，空調(diào)的生產(chǎn)制造特別精細，質(zhì)量管理十分苛刻，要實現(xiàn)高質(zhì)量的目標，就必須有一支高素質(zhì)的隊伍。

但現(xiàn)實中，即使員工的文化水平一致，智商天賦也不會一致，思維方式更不會一致。如果靠一個質(zhì)管員去管理這么多人，肯定管不好。因為質(zhì)管員保證不了操作者每時每刻都想著質(zhì)量，能干出100%的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。倘若其中一個人的工作質(zhì)量不能保證，就可能影響到一批產(chǎn)品的質(zhì)量，一個企業(yè)的聲譽。

為此，奧克斯的管理者想出了一個辦法。他們在全體員工中，實行“五個掛鉤”：一是個人工資與質(zhì)量掛鉤；二是個人年終獎金與質(zhì)量掛鉤；三是個人質(zhì)量與本部門收入掛鉤；四是個人質(zhì)量與監(jiān)督部門收入掛鉤；五是管理部門之間的質(zhì)量監(jiān)督與收入掛鉤。環(huán)環(huán)講質(zhì)量，一環(huán)扣一環(huán)。任何一個人和崗位，都受到身邊數(shù)十個甚至百余個人和崗位的監(jiān)督。這就是多數(shù)人管理少數(shù)人，“100人管理一個人”的新方法。

在沒有采取這種方式之前，員工們的質(zhì)量認識含糊不清，零件返修頻繁。采用了這種方式后，員工思想發(fā)生了巨大變化，產(chǎn)生了一種人人自危的壓力，質(zhì)量互檢十分仔細，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率長期保持著100%的記錄。由于方法得當(dāng)，質(zhì)量保證，奧克斯品牌進入市場很快打響。

空調(diào)市場競爭再激烈也離不開高質(zhì)量、低價格、好服務(wù)的“三個基點”。為此，奧克斯主動走在市場之前，在“三個基點”上出臺了三條對應(yīng)措施。一是形成規(guī)模經(jīng)營，增強企業(yè)實力，提高企業(yè)抵御市場風(fēng)險能力；二是淘汰落后技術(shù)，引進美國和意大利先進的制冷設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格更具市場競爭優(yōu)勢；三是欲創(chuàng)名牌，先做“民牌”，讓奧克斯空調(diào)進入尋常百姓家庭，成為更多消費者買得起、買得值、用得上的“民牌”空調(diào)。

五、銷售分析

奧克斯生產(chǎn)基地在浙江寧波，空調(diào)大部分的銷售市場在南方，北京等地也有銷售。主要是以專賣店的形式向市場提供空調(diào)器。

六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

（1）企業(yè)營銷重點

推出可升級的空調(diào)器，這是一種新產(chǎn)品，因為它除去了一些用得少的除濕、睡眠、定時等功能，因而它的價格會比完全功能的空調(diào)要低，但它并不永遠都這樣，而是等我們條件允許的情況下就象電腦一樣填加或更換配置，使它具有更多更好的功能。如此一來，消費者就會覺得這樣買合算，現(xiàn)在買現(xiàn)在就用，雖然以后再加錢添加配置也許會比現(xiàn)在買完全功能的空調(diào)還要貴，但先買可以先用，且價格不貴，以后又能升級，再者隨著科技的發(fā)展以后又會出現(xiàn)更新功能的空調(diào)，現(xiàn)在買全功能的空調(diào)也不一定好，所以許多一般收入的家庭愿意購買這種空調(diào)器。在這里主要以理性訴求告知消費者購買這種空調(diào)的好處。

（2）產(chǎn)品定位

現(xiàn)在中等收入家庭的忠實朋友，現(xiàn)在與你一起，將來依然要與你共度。抓住現(xiàn)在，把握未來。因為除去了除濕、睡眠、定時等功能，所以價格容易接受。

（3）銷售目標

選擇全國各大、中城市，主要在于擴大銷售覆蓋面，使盡可能多的人知道奧克斯這一新產(chǎn)品信息。選擇在大、中城市，主要是考慮到家庭的收入狀況，因為目前空調(diào)城市家庭擁有率也不超過20%，說明空調(diào)的銷售對象是有局限的，是要有一定程度收入的家庭，而不能胡亂擴大對象到收入很低的地區(qū)而浪費精力與財力。其一由于農(nóng)村收入水平限制，其二由于農(nóng)村家庭人口密度較大需求相對較少，其三由于農(nóng)村家庭居住地相對偏遠、交通不便，即便產(chǎn)品賣了出去售后服務(wù)也是一個問題。而大、中城市由于居住集中，工業(yè)發(fā)達，空氣污染較嚴重，城市溫度相對較高，以使城市中家庭對降溫用品需求較農(nóng)村強烈，且城市家庭收入較農(nóng)村高，購買力相對較強，再加之居住集中，服務(wù)容易跟上。但目前城市中大部分家庭的購買力還是有限，他們想買空調(diào)但又覺得空調(diào)價格與自己的期望值有一定差距，一部分人就會持幣待購?，F(xiàn)在推出這一新產(chǎn)品，雖然在價格上并不比其他同性能空調(diào)便宜，但從心理上讓消費者覺得現(xiàn)在是花了這么多錢，但以后再加一點錢的話就等于又買了一臺空調(diào)，因為功能更上一層樓了。他們?nèi)詴X得劃算而愿意掏錢購買。

（4）包裝策略

包裝應(yīng)是大眾的，讓大多數(shù)的家庭在心理上不會產(chǎn)生隔閡，從而有利于從心理上拉近產(chǎn)品與消費者的距離。顏色還是以寧靜、涼爽為基調(diào)。選用的材質(zhì)以堅固、安全為標準。

（5）零售點戰(zhàn)略

零售點不能亂，以盡可能避免出現(xiàn)假冒產(chǎn)品而使產(chǎn)品形象受損。專賣店是一種很好的零售方式，能夠較好地對經(jīng)銷商進行管理，從而保證產(chǎn)品的純潔性。另外其他非專賣店的零售點也應(yīng)給予他們關(guān)于本企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營許可證，以確保產(chǎn)品的信譽和企業(yè)形象。

七、阻礙分析

現(xiàn)階段中國家庭中的大部分收入有限，這就限制其購買力。但我們這種產(chǎn)品由于去掉了一些用得少的功能，所以價格有優(yōu)勢。用這種方法的話，就可以讓他們提前拿出錢來購買我們的產(chǎn)品，雖說總購買力不變，但我們奧克斯可以在短期內(nèi)搶占市場，擴大知名度，并乘機創(chuàng)牌，樹立企業(yè)形象。

首先推出這一新品肯定會受到歡迎，但相信其他空調(diào)生產(chǎn)廠家也會仿效，所以這種優(yōu)勢不會保持太久。而我們做的不是只賺一時的錢，求的是企業(yè)的長遠利益、長遠發(fā)展，所以要想一直領(lǐng)先，就必須有長遠的計劃。

針對上述情況我們進行一系列的企業(yè)營銷活動。

八、廣告戰(zhàn)略

（1）廣告目標

針對目前還是二線品牌，奧克斯要在盡可能短的時間內(nèi)迅速擴大知名度，搶占市場，并樹立企業(yè)形象。

（2）廣告地區(qū)

根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況選擇廣州、北京、上海、武漢等大城市作為廣告重點地區(qū)，集中精力在覆蓋面大的媒體上發(fā)布廣告。

（3）廣告對象

廣告對象主要針對購買力一般的中等收入家庭，他們是所有家庭中最有消費潛力且總數(shù)最多的部分，具有很大的銷售空間。

（4）廣告創(chuàng)意

可升級，分次購買，多次享用，價格實惠，為您著想的空調(diào)。

（5）競爭廣告分析

目前空調(diào)廣告的訴求點多在省電、低噪音等方面，但實際上在耗電量、噪音等方面各種空調(diào)器并沒有太大區(qū)別，這并不能拉開各種空調(diào)器在消費者心目中的距離。緊接著的價格戰(zhàn)讓消費者著實欣喜，在價格上少花了不少錢。但一般的空調(diào)生產(chǎn)廠家都沒有撈到多少油水，因為價格的下降也就意味著利潤的減少。在廣告訴求點這方面不能再走老路，要求新、求變。凡兵以正合、以奇勝。我們要從另一個角度訴求，采取以前沒有用過的訴求與其他空調(diào)廣告競爭，打它個措手不及。

九、具體實施

（一）“五一”節(jié)促銷

利用“五一”節(jié)放假消費者有空的時機做大量宣傳，以使奧克斯空調(diào)這種新產(chǎn)品信息有效傳達，并使奧克斯空調(diào)品牌深入人心。

“五一”節(jié)期間在各銷售現(xiàn)場舉行促銷活動，采取有獎答題的方式，對奧克斯此種新產(chǎn)品的信息進行提問，以提高消費者的參與興趣。

考慮到商場前人流的流動性，主要以口頭提問搶答的方式對奧克斯空調(diào)的信息進行提問，將奧克斯這一新產(chǎn)品的功能特點作為提問的重點，讓消費者無形中接受產(chǎn)品信息，并在提問現(xiàn)場準備一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料，以方便消費者閱讀了解。由于是聲音傳播，只要有聽覺的人無論你是否愿意聽都可以將信息傳達到，等于是強制性地要求消費者接受新產(chǎn)品信息，但對消費者來說則是無意識地聽，對他們沒有妨礙。以此種方式傳達產(chǎn)品信息，有利于擴大產(chǎn)品知名度。

獎品設(shè)置不求價值高，但求獎品多，擴大中獎面以刺激參與面。小獎多設(shè)，大獎也要設(shè)，但少設(shè)，以滿足不同心理的消費者的參與，鼓勵參與，進而擴大產(chǎn)品的知名度。獎品設(shè)置主要以本企業(yè)的產(chǎn)品為主，將重點宣傳的新產(chǎn)品放在最高獎的位置，以更好地引起消費者對它的關(guān)注，從而進行二次宣傳，再次擴大知名度。

（二）高考前夕獻愛心大行動

6月份起到7月9日高考結(jié)束期間利用報紙針對即將高考之學(xué)生家庭訴求，對高考家庭實行優(yōu)待，一方面促銷，另一方面也是在支持教育，可以樹立良好的企業(yè)形象。

選擇這一時機主要由于這一時間正值天氣熱時，由于天氣熱，加之現(xiàn)在家庭望子成龍，對孩子關(guān)懷備至，只要能做的一定為孩子做，對他們孩子關(guān)心的訴求點是很容易打動他們的，是能較好地促成他們的購買行動的。并且此時企業(yè)站在關(guān)心他們孩子的角度上從側(cè)面是說企業(yè)支持教育，可以起到樹立良好企業(yè)形象的作用。再者還對高考家庭實行優(yōu)待，只要他們出示孩子的高考準考證或其它能證明他們孩子即將高考的證明就可以在購買奧克斯空調(diào)上取 得優(yōu)惠。具體操作如下：

凡符合條件的家庭購買奧克斯空調(diào)以前5折計算；購買奧克斯新品種空調(diào)以9折計算，以鼓勵購買新品種空調(diào)。不論買的是哪個品種的空調(diào)，均可以享受3年免費上門維修服務(wù)，并贈送奧克斯空調(diào)年歷一本。顧客留下聯(lián)系方式以利于以后聯(lián)系，歡迎他們對產(chǎn)品提出意見，并對提出的有用建議的顧客實行獎勵,以鼓勵消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注,更好地發(fā)展企業(yè)。這一階段廣告選擇報紙作為信息載體，是因為考慮到此時家庭為了讓孩子有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境而盡量少看電視的現(xiàn)實，而他們不會因此而不看或少看報紙。選用報紙這一媒體此時就很起作用了，而且報紙的費用比電視這種媒體要便宜得多，在這方面又節(jié)約了廣告費。廣告發(fā)布開始每周登兩次，要不間斷地保持；進入7月份后加大刊發(fā)頻率到每天都登，直至7月9日高考結(jié)束時停止。

（三）根據(jù)其他空調(diào)生產(chǎn)廠家的反應(yīng)做出下一步行動

市場上其它空調(diào)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出類似產(chǎn)品后，本企業(yè)此新品不具太大的競爭優(yōu)勢時，又做促銷文章。對消費者許諾：凡擁有奧克斯空調(diào)的家庭可將他們家的空調(diào)拿來以舊換新，將功能不太完善的或舊空調(diào)折合一定價格然后購買新的或更多功能的空調(diào)。做促銷的領(lǐng)頭軍，在促銷上先人一步，從另一個角度促進銷售，以奇取勝，要作為奧克斯空調(diào)銷售的指導(dǎo)思想。上述具體實施只是一個開頭，要靈活運用一切可乘之機對產(chǎn)品進行訴求，將樹立企業(yè)良好形象作為出發(fā)點，以利于今后更好地發(fā)展。

第四篇：奧克斯空調(diào)營銷思路總結(jié)

奧克斯空調(diào)營銷思路總結(jié)

品牌營銷大師、“定位”專家杰克·特勞特在他的名著《定位》中闡述了這樣一個核心概念：定位就是與眾不同。這一經(jīng)典理論對奧克斯的整個營銷體系有著重要的影響。

資料顯示，從94年創(chuàng)立至今，奧克斯空調(diào)共歷經(jīng)了三大營銷發(fā)展階段，分別為“價格戰(zhàn)時期”、“價值戰(zhàn)時期”和“品牌戰(zhàn)時期”，每一個階段都有著明顯的特點，這也符合了奧克斯“特定時間段做特定的事情”的一貫特點。

成就“奧克斯現(xiàn)象” 的價格戰(zhàn)

由于其母公司寧波三星電表是全球最大的電表企業(yè)，所以在成立初期，奧克斯空調(diào)有足夠的“家底”進行價格戰(zhàn)，同時價格戰(zhàn)也讓奧克斯一戰(zhàn)成名。

1994年—2005年，奧克斯空調(diào)率先在空調(diào)行業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，以低價格切入市場，通過“一分錢空調(diào)”、“血戰(zhàn)京廣線”、“空調(diào)成本白皮書”等一系列事件營銷的推動，花小錢辦大事，急速搶占市場份額。這種做法有利有弊，其利在于，它完成了奧克斯在空調(diào)領(lǐng)域從有到無的創(chuàng)舉，打造了震驚世人的“奧克斯現(xiàn)象”；其弊在于，它給奧克斯打上了“低價劣質(zhì)”的品牌標簽。在05年—06年期間，奧克斯空調(diào)一直受累于這種營銷戰(zhàn)略帶來的“副作用”。

以“健康“為內(nèi)核的價值戰(zhàn)

2007年—2010年，奧克斯開始進入“價值戰(zhàn)”時代。重金聘用著名的法國陽獅廣告公司為奧克斯空調(diào)進行了一個全新的品牌梳理，廢除了以往“冷靜強省”、“ 空調(diào)要像奧克斯”等廣告詞，設(shè)立了以“健康”為核心的全新品牌定位，賦予了奧克斯空調(diào)一個很有可塑性、很有挖掘潛力的品牌屬性——“健康”，開始了奧克斯從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型。

在轉(zhuǎn)型剛開始的2年，即07年、08年，奧克斯經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型帶來的陣痛，空調(diào)銷量一直在100萬臺徘徊，年增長量僅為1萬臺左右。直到09年，奧克斯轉(zhuǎn)型基成果開始顯現(xiàn)。空調(diào)均價開始提升，這意味著奧克斯的品牌溢價能力的增強，總體銷量也從100萬臺猛增至200萬臺。

追求產(chǎn)品溢價的品牌戰(zhàn)

2010年開始，奧克斯進入營銷的品牌戰(zhàn)時期。品牌戰(zhàn)的核心即是一種潮流、一種趨勢。要想形成趨勢，只可造勢與借勢。一個品牌要造勢，它必須在其所在行業(yè)中有權(quán)威性和話語權(quán)，奧克斯顯然還不具備這種能力，所以借勢成為奧克斯唯一的選擇。當(dāng)國內(nèi)空調(diào)巨頭格力簽約成龍后，奧克斯迅速果斷的簽下唯一可以與成龍抗衡的功夫巨星—李連杰，并借助格力的勢頭，打了一場漂亮的品牌仗。明年奧克斯已表示將繼續(xù)與李連杰續(xù)約，進一步提升其品牌及行業(yè)地位。

從奧克斯的發(fā)展歷史可以看出，目前繼續(xù)深入挖掘奧克斯在行業(yè)中最顯著的品牌標簽——“健康”依舊是其營銷活動的重點。此外，借助行業(yè)要聞、時事提升奧克斯空調(diào)的品牌美譽度也是營銷的另一重點。

第五篇：美食節(jié)方案(方案)

美食文化節(jié)活動方案

為促進某某某特色食品做大做強，更好地將美食文化、群眾娛樂休閑文化以及某某某特色名品展示有機結(jié)合，某某某聲屏網(wǎng)聯(lián)合某某某廣電局旗下各媒體，將于2014年6月27日至7月6日，舉辦“某某某美食文化節(jié)”。通過立體化宣傳、營銷，為商家宣傳、形象展示、品牌提升提供一次集體亮相的商機。

活動方案如下：

一、指導(dǎo)思想：

樹立知名品牌、展示企業(yè)風(fēng)采、弘揚美食文化、推薦美食美味、服務(wù)百姓生活，促進食品、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)消費者塑造綠色、健康、營養(yǎng)的飲食文化觀念。

二、活動主題

百姓美食，芬芳某某某

三、活動時間（暫定）:

6月27日——7月6日

四、活動地點:

某某某市原實驗高中院內(nèi)

五、主承辦單位:

主辦單位：某某某聲屏網(wǎng)、某某某廣電傳媒公司

承辦單位：某某某新視聽網(wǎng)絡(luò)傳播有限公司

宣傳單位：某某某電視臺、某某某人民廣播電臺、某某某周刊、某某某廣電·移動電視

協(xié)辦單位：待定

六、展位及展銷時間

按地域和小吃特色布展，擬設(shè)某某某本土名企名吃；全國特色小吃；異域風(fēng)味小吃等區(qū)域。

共92個展位，每個展位3m×3m，設(shè)置電源、照明設(shè)施和水源，整個活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。

活動時間為2014年6月27日—7月6日的每天9：00—22：00。

七、運作模式

匯聚全國各種風(fēng)味特色小吃，包括本地美食、土特產(chǎn)品、名點小吃和名優(yōu)產(chǎn)品，以及異域風(fēng)味美食，集中展示，聚攏人氣。

同時向本地各知名特色產(chǎn)品贈送展位，以某某某本土餐飲名企為主，通過活動，推動某某某特色食品類企業(yè)對外宣傳。

八、日程安排（暫定）:

1、6月23日――24日完成展位搭建任務(wù)2、6月25日――27日下午參展商家進展并完成布展工作3、6月27日――7月6日正式參展期4、6月27日上午10點舉行開幕式

具體安排：

9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場鋪設(shè)紅地毯。

9：30—10：00領(lǐng)導(dǎo)到場

10：00—10：15領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布美食節(jié)開幕，進行剪彩。10：15之后各位領(lǐng)導(dǎo)參觀美食節(jié)會場，媒體進行采訪報道。

九、宣傳形式及方式

此次活動，將借助某某某廣電局旗下電視臺、電臺、周刊、移動電視等雄厚的媒體資源鼎力支撐，勢必使某某某美食文化節(jié)成為弘揚飲食文化與周邊經(jīng)濟發(fā)展的雙重動力，必定成為各大強勢媒體的關(guān)注焦點。

1、重點推廣某某某名吃名企名特產(chǎn)和特色美食，展示美食品種和知名商家。

2、分階段在某某某電視臺、某某某周刊、某某某廣電·移動電

視等媒體上刊登廣告、專題報道等。

3、在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節(jié)導(dǎo)航宣傳單，在來往各主要公交站點和周邊地區(qū)向游人及有關(guān)企業(yè)免費發(fā)放，擴大影響力。

媒體組合：

1、某某某電視臺三個頻道每天各播出不少于10次。

2、游動字幕每天五個頻道各不少于30次。

3、公交移動電視每天不少于30次。

4、某某某周刊每周1/2版面宣傳。

5、樓宇電視每天15次廣告宣傳。

6、100個小區(qū)LED屏幕每5分鐘游動字幕宣傳。

7、微信集贊獲獎宣傳。

8、3萬份宣傳單頁宣傳。10萬張小卡宣傳。

某某網(wǎng)

某某某有限公司

2014年6月3日