第一篇：巧虎介紹整理

巧虎

一、關(guān)于巧虎的一些資料背景

公司簡介：

【日本】Benesse Corporation（日商）（倍樂生株式會(huì)社，查了一下資料，該公司有教育、語言、生活和護(hù)理4大業(yè)務(wù)范圍成績斐然，幼教僅僅是是其中一個(gè)旁支）

創(chuàng)建于1955年,1990年該公司正式公布采用Benesse作為公司理念。Benesse一詞起源于拉丁語中的bene（美好、正確）和esse（生存、生活）這兩個(gè)詞，象征性地表達(dá)了積極向上、正面謳歌人生的豐富多彩的生活方式。

【內(nèi)地】倍樂生商貿(mào)（中國）有限公司

2005年倍樂生株式會(huì)社與中國福利會(huì)合作成立“兒童挑戰(zhàn)項(xiàng)目組”，2006年出版發(fā)行《樂智小天地》系列產(chǎn)品。

【臺(tái)灣】日商貝樂思股份有限公司臺(tái)北分公司

成立：1989年1月10日,最早的巧虎產(chǎn)品是2005年出品的注：貝樂思，倍樂生是一家公司，樂智小天地，巧連智都是巧虎幼兒教材，無非一個(gè)是大陸出版，一個(gè)是臺(tái)灣出版，內(nèi)容完全不一樣！

巧虎一套教材包括以下內(nèi)容：

商品由讀本、父母用書、DVD影像教材和教具（玩具）

特色：

利用不同的媒介特性，將要教導(dǎo)的內(nèi)容，通過平面、立體、視覺、聽覺等多元方式進(jìn)行傳達(dá)。配合學(xué)習(xí)主題，設(shè)計(jì)新鮮有趣的動(dòng)手游戲來引導(dǎo)學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)小朋友各項(xiàng)能力的同時(shí)，也促進(jìn)養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、獨(dú)立生存的個(gè)性

答疑篇：

1、臺(tái)版巧虎字幕中為什么總是出現(xiàn)一些貌似日文ㄆ，ㄑ什么的，看不懂？ 這是注音符，古人也是是這樣學(xué)習(xí)發(fā)音的，具體我在后文會(huì)說明，完全是中國人自己的東西，與日文無關(guān)！我國原來沒有拼音字母，采用直音或反切的方法來給漢字注音。直音，就是用同音字注明漢字的讀音，如果同音字都是生僻字，就是注了音也讀不出來。反切，就是用兩個(gè)漢字來給另一個(gè)漢字注音，反切上字與所注字的聲母相同，反切下字與所注字的韻母和聲調(diào)相同。周有光先生稱反切是“心中切削焊接法”。這兩種注音方法，用起來都不方便。

1913年由中國讀音統(tǒng)一會(huì)制定的注音符號(hào)（初稱注音字母），1930年由國民政府正式排定順序，并定名為：注音符號(hào)。注音符號(hào)是著名教育家吳稚暉先生和章太炎先生初創(chuàng)完善，是國人完全自己發(fā)明的一種認(rèn)識(shí)文字的符號(hào)，注音符號(hào)的出現(xiàn)，使得國人在文化教育上提高了一個(gè)層次。

二、巧虎的版本

1、無論巧連智還是樂智小天地都是以年齡劃分版本：

1-2為寶寶版

2-3為幼幼版

3-4為快樂版

4-5為成長版

5-6為學(xué)習(xí)版

按照正常來說，應(yīng)該每月一期，起碼到現(xiàn)在為止巧連智寶寶版還是這樣，樂智小天地寶寶版的最新為07年8月，以后發(fā)行的各期均將已經(jīng)發(fā)行過的以往期刊進(jìn)行排列組合，炒炒剩飯，訂閱正版樂智小天地的父母被出版社當(dāng)了冤大頭！訂閱的人越來越少，兒童福利出版社應(yīng)該好好檢討一下自己

2、貝貝版：在巧虎系列里面僅僅內(nèi)地才有，根據(jù)官方的說法，適合于0-1歲的孩子觀看，貝貝版特點(diǎn)：習(xí)慣培養(yǎng) 認(rèn)知啟蒙 親子溫馨互動(dòng)！筆者認(rèn)為這種說法明顯扯談，0-1歲的孩子根本不適合看這一類的節(jié)目，甚至可以說這個(gè)年齡段的孩子不適合看電視！貝貝版一共出了3期：

2008年6月 我愛爸爸媽媽

2008年7月 出門手拉手

2008年8月 小手洗一洗

注：這三張碟里廣告占的篇章很重，基本占到總內(nèi)容的1/3，不建議0-1歲的孩子觀看，適合1-2歲的孩子使用！

三、巧虎外傳

官方并沒有這種說法，我個(gè)人僅僅為了便于對(duì)整個(gè)系列分類而杜撰出的名稱，以區(qū)別每月發(fā)行的巧虎，因?yàn)檫@些dvd每一個(gè)系列都是獨(dú)立篇章，所以我才這么分！巧虎外傳又分為英語篇和生活學(xué)習(xí)篇（這也是我分的）

（一）英語篇

臺(tái)灣版：

1、let’sgoenglish8dvd2、helloenglish4dvd（很多朋友把這套教材與歡唱律動(dòng)搞混了，也難怪，中文名字太相似了，一個(gè)是幼兒英文教材，另一個(gè)是樂理律動(dòng)教材?。?/p>

3、myenglishbox1dvd4、abc bubbles12dvd5、abc bubbles jump2dvd

09年2月巧連智有新推出了一套幼兒英語教材I LOVE ABC

大陸版：

6、英語認(rèn)知學(xué)習(xí)2dvd7、英語歌本故事2dvd8、律動(dòng)歡唱學(xué)英語2cd（cd1是認(rèn)知學(xué)習(xí)，cd2是歌本故事）

英語系列就是這些，質(zhì)量上臺(tái)版明顯高于內(nèi)地版，這也是內(nèi)地育兒教材市場的現(xiàn)狀。

（二）生活學(xué)習(xí)篇

無內(nèi)地版，均為臺(tái)版。內(nèi)容包括：

1、可愛巧虎島（品格教育）10dvd

分為誠實(shí)勇敢守時(shí)愛惜生物尊重拾物不昧遵守約定誠實(shí)包容不要以貌取人不

惡作劇，通過一個(gè)一個(gè)小故事來教育孩子，培養(yǎng)孩子的思想品格！

2、可愛巧虎島（生活教育）20dvd

目錄就不一一列出，這套教材通過八位造型可愛的卡通人物的生活與友誼為故

事發(fā)展重心，小朋友熟悉的日常題材，與孩子們分享生活中的快樂、挫折、悲傷等經(jīng)驗(yàn)，陪孩子們一同學(xué)習(xí)、成長！

3、歡唱律動(dòng)組2dvd

這套教材是教孩子學(xué)習(xí)音樂，內(nèi)容包括音樂學(xué)習(xí)，肢體律動(dòng)，親子互動(dòng)，樂理

教學(xué)

4、魔法王國歷險(xiǎn)記2dvd

這是一套舞臺(tái)劇，內(nèi)容豐富，可以給孩子做舞臺(tái)劇入門教材給孩子使用！

5、巧虎美妙的奇幻國 1dvd

巧虎太空歷險(xiǎn)故事，小孩子太空知識(shí)的入門教材

6、巧虎自我保護(hù)系列 1dvd

這套教材做的非常精致，我看過很多小兒安全教材，這張dvd制作的精致程度

是最好的，內(nèi)容包括我會(huì)保護(hù)我自己、請(qǐng)大人開門才安全、走勢(shì)的時(shí)候怎么辦、不要隨便跟別人走、我會(huì)大聲呼救，其中我會(huì)保護(hù)自己做的不是很全面，其他的基本把小兒生活中的危險(xiǎn)全部涵蓋。

7、巧虎自己動(dòng)手做6vcd

日常生活好習(xí)慣的培養(yǎng)，分為自己做疊衣服超人、小小班、公共場合的禮貌、我喜歡刷牙、收拾房間、什么時(shí)候要洗手。

8、巧虎的自然大驚奇 1dvd+3cd

這套教材能激起孩子對(duì)自然的熱愛之情、敬畏之情、順應(yīng)之情，推動(dòng)環(huán)境生態(tài)

保護(hù)，順應(yīng)了一句俗話“環(huán)境保護(hù)從娃娃抓起”。內(nèi)容上包括拜訪動(dòng)物的家、這是誰的家、看動(dòng)物吃東西、動(dòng)物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，小水滴大猜迷

9、巧連智九九乘法組1vcd

教孩子初步明白數(shù)學(xué)是什么東東的教材，內(nèi)容包括九九乘法歌+數(shù)學(xué)小高手

（倍數(shù)的秘密，九九乘法大發(fā)現(xiàn)，生活中的乘法）

四、主人公介紹（無論巧連智還是樂智小天地主人公都是一樣滴）

1、主角。老虎造型的男孩子。擅長踢足球。非常喜歡吃甜甜圈。害怕打雷和青椒。住在有父母和妹妹的4人家族。生日是5月5日。

2、兔子造型的女孩子。擅長跑步。非常喜歡草莓、花和蛋糕。是兔子卻討厭胡蘿卜。是個(gè)任性撒嬌的女孩，自己的意見沒通過或是自己的立場一變得不利就馬上懊悔的個(gè)性。夢(mèng)想成為公主。生日是10月10日。

3、綿羊造型的女孩子。擅長畫畫。非常喜歡吃布丁，個(gè)性倔強(qiáng)。不擅長跑步。心理年齡高，是“姐姐的存在”。以“可疑”為口頭禪，對(duì)“企圖做壞事的人”就馬上懷疑的尖銳觀察力。屢次忘記約定，常亂扔?xùn)|西而遺失物品。生日是3月3日。

4、鸚鵡造型的男孩子。因?yàn)榇笞彀?，講秘密的時(shí)候常被大伙排斥在外。喜歡唱歌，不過，卻是個(gè)音癡。非常喜歡吃章魚燒。因?yàn)槟茱w、能與鳥對(duì)話，找東西的時(shí)候經(jīng)常被任意驅(qū)使。家中有父母和祖母及三個(gè)弟弟和自己，住在7人的大家族。生日是1月1日。

五、巧虎各期節(jié)目單(臺(tái)灣版)

（一）寶寶版

2000年~2005年發(fā)行的為VCD版，2006年以后發(fā)行的均為DVD版。主題就是“和巧虎一起玩”，欄目比較固定：拿出一期為例：

2008年8月 期：

01 唱游可愛的海豚

02 動(dòng)物世界海豚

03 做做看我會(huì)穿鞋子

04 聽故事嘍鞋子要收好

05 親子音樂律動(dòng) 123木頭人

06 生活認(rèn)知顏色小汽車

07 親子玩具顏色認(rèn)知游戲組

（二）幼幼版

自從2005開始發(fā)行，基本每月一期，最新的為2009年3月號(hào)固定欄目，固定主題---生活律動(dòng)，每一期都有不同的節(jié)目，但是欄目比較固定，歌舞，教孩子如何自理生活，人際禮儀等等。舉例：

2009年02期：

（三）快樂版

（四）成長版

（五）學(xué)習(xí)版

六、巧虎各期節(jié)目單(大陸版)

（一）寶寶版

（一）貝貝版（適合0-1歲的孩子觀看）

2008年6月 我愛爸爸媽媽（DVD）2008年7月 出門手拉手（DVD）2008年8月 小手洗一洗（DVD）

（二）寶寶版（適合1-2歲的孩子觀看）

2006-06 我會(huì)打招呼

2006-07 安全親子樂

2006-08 吃飯真開心

2006-09 我要上廁所

2006-10 寶貝睡覺嘍

2006-11 健康小勇士

2006-12 我也來幫忙

2007-01 牙齒亮晶晶

2007-02 整整齊齊過新年

2007-03 我們來分享

2007-04 開心小伙伴

2007-05 一起來洗手

2007-06 和形狀一起做游戲2007-07 顏色真奇妙

2007-08 我會(huì)自己穿鞋

（三）幼幼版（適合2-3歲的孩子觀看）

2007-09 一和許多

2007-10 我會(huì)刷牙啦

2007-11比一比大中小

2007-12形狀配配對(duì)

2008-01 我會(huì)分類收拾好

2008-02 開心學(xué)顏色

2008-03 一起學(xué)數(shù)學(xué)

2008-04 學(xué)形狀 認(rèn)圖案

2008-05 我會(huì)安全過馬路

2008-06我會(huì)從0數(shù)到10

2008-07 自己穿衣真開心

2008-08 上幼兒園咯

第二篇：巧虎市場調(diào)研報(bào)告

巧虎市場調(diào)研報(bào)告

一、巧虎品牌發(fā)展概況

巧虎《樂智小天地》是日本最大的教育集團(tuán)Benesse Corporation（倍樂生株式會(huì)社）和中國福利會(huì)出版的針對(duì)學(xué)前兒童的家庭學(xué)習(xí)商品，包含書、讀本、父母用書、DVD影像教材和教具（玩具）等，根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)分為月齡版（7月齡開始到24月齡）、幼幼版（2-3歲）、快樂版（3-4歲）、成長版（4-5歲）、學(xué)習(xí)版（5-6歲）、彩虹版（6-7歲），星空版（7歲-8歲）。倍樂生集團(tuán)成立于1955年，主營業(yè)務(wù)包括教育、語言、生活與護(hù)理四塊，幼教是公司的一個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)。1989年起，倍樂生開始探索海外的早教市場，首先，《巧虎系列》進(jìn)入臺(tái)灣8-9歲幼兒的市場，2006年又開始在韓國針對(duì)0-6歲的幼兒推出該系列產(chǎn)品，截止2006年，巧虎進(jìn)入中國市場前，在日本會(huì)員有300萬以上，臺(tái)灣的會(huì)員人數(shù)為12萬人，韓國的會(huì)員人數(shù)達(dá)到13萬人。

2006年6月，中國版《樂智小天地》開始正式發(fā)行。第一年的會(huì)員就有3萬人，2010年推出《巧虎開心成長樂園》，會(huì)員突破27萬。2012年，巧虎開始在上海以外的北京、廣州等地開設(shè)銷售分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大店鋪網(wǎng)絡(luò)，2013年會(huì)員總?cè)藬?shù)超過60萬，2015年在籍會(huì)員數(shù)達(dá)到85萬，2018年目標(biāo)達(dá)到150萬人次。

二、巧虎的商業(yè)模式

巧虎的商業(yè)模式，一言以蔽之：以樂智小天地為核心產(chǎn)品，以巧虎IP塑造為基礎(chǔ)，衍生出豐富的周邊商品和媒體作品，采用直銷和經(jīng)銷結(jié)合、線上和線下結(jié)合、體驗(yàn)營銷和社交營銷結(jié)合的銷售模式變現(xiàn)。通過走訪了解發(fā)現(xiàn)，巧虎在廣西地區(qū)的門店并不多，在南寧也僅有一間展位，但是上門了解產(chǎn)品的都是之前已經(jīng)從別的渠道對(duì)巧虎多少有一些認(rèn)識(shí)的顧客，門店客源雖少但是針對(duì)性強(qiáng)成交率高，這是巧虎品牌宣傳做得很成功的地方。（1）立體銷售

巧虎在中國地區(qū)采用線上線下結(jié)合的立體銷售渠道。

線上：巧虎采用電商、網(wǎng)站兩種途徑進(jìn)行銷售。網(wǎng)站是巧虎的品牌窗口，在《樂智小天地》剛進(jìn)入中國之時(shí)，即采用網(wǎng)站或電話申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)產(chǎn)品，2010年起，主體和周邊產(chǎn)品均可在官方網(wǎng)站上進(jìn)行訂購，目前，巧虎合作的電商渠道包括網(wǎng)易考拉、有啊、拍拍、易趣、京東商城、紅孩子、卓越網(wǎng)等電商網(wǎng)站或母嬰用品網(wǎng)。

線下：代理商、經(jīng)銷商、實(shí)體店面相結(jié)合。從2009年開始，巧虎在全國范圍內(nèi)招募線下代理商，目前已經(jīng)有山東、天津、溫州、太原、武漢、合肥、呼和浩特、西安八個(gè)地區(qū)的代理商和經(jīng)銷商。此外，巧虎在線下開設(shè)實(shí)體店面 “corner shop”，在大型商場人流密集的通道中，設(shè)立小型商鋪，作為商品展示、用戶的體驗(yàn)以及申請(qǐng)訂購《樂智小天地》，并在銷售柜臺(tái)售賣《巧虎開心成長系列》。同時(shí)，巧虎 也開展社區(qū)活動(dòng)、展會(huì)，如“幼兒早教加盟2011本邦（溫州）嬰童用品展覽會(huì)”以及與孕嬰童用品企業(yè)聯(lián)合舉辦線下活動(dòng)，如“好太太網(wǎng)感恩節(jié)活動(dòng)”等進(jìn)行線下推廣。（2）社交營銷

育兒網(wǎng)站營銷：巧虎與育兒類網(wǎng)站合作，派發(fā)免費(fèi)體驗(yàn)裝及用后分享，如baby tree的巧虎免費(fèi)試用品申請(qǐng)，5BBS、早教論壇等軟文或活動(dòng)，以及網(wǎng)頁小游戲推廣，增加用戶黏度以及信賴度，促進(jìn)產(chǎn)品營銷。

親友口碑營銷：“巧虎”品牌進(jìn)入中國起即采用“口碑營銷”（體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和有償親友介紹），作為核心推廣模式，增強(qiáng)說服力和提升品牌可信度。公司將“體驗(yàn)光碟”及“體驗(yàn)玩具”免費(fèi)送入用戶家庭，獲取潛在消費(fèi)者和將口碑接收者轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品體驗(yàn)者。同時(shí)，會(huì)員只要介紹親友訂購即可獲得一定的禮物獎(jiǎng)勵(lì)。禮物是巧虎特制的非賣商品，各不相同。由于獲取渠道的局限性，提升了禮物本身的價(jià)值，并增加了“友介”的動(dòng)力，使得更多會(huì)員成為口碑傳遞者，從而形成口碑營銷閉環(huán)。

三、巧虎的品牌優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品定位

巧虎產(chǎn)品的定位很明確，分區(qū)鮮明，針對(duì)性強(qiáng)。主要針對(duì)1-7歲的嬰幼兒，根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)分為月齡版（7月齡開始到24月齡）、幼幼版（2-3歲）、快樂版（3-4歲）、成長版（4-5歲）、學(xué)習(xí)版（5-6歲）、彩虹版（6-7歲），星空版（7-8歲）。宏觀整個(gè)倍樂生集團(tuán)的產(chǎn)品線，就可以很容易的發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品分類是以人的成長來分成幾個(gè)大類。從媽媽的妊娠開始，到哺乳期、幼兒、小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)、初入社會(huì)，這是一個(gè)社會(huì)人當(dāng)下必經(jīng)的成長過程，也是倍樂生的產(chǎn)品主線。其很好的抓住了每個(gè)階段客戶的需求，需求創(chuàng)造市場，倍樂生抓住了這個(gè)重點(diǎn)，進(jìn)行升華創(chuàng)造，再用市場帶動(dòng)需求。巧虎，就是整個(gè)倍樂生企業(yè)的縮影，它在中國也很好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。同時(shí)巧虎的產(chǎn)品內(nèi)容有很好的延續(xù)性，與孩子的日常成長息息相關(guān)，以陪伴的性質(zhì)進(jìn)入孩子們的家庭生活，很適合當(dāng)前國內(nèi)多數(shù)是獨(dú)生子女的現(xiàn)狀。同時(shí)，它所推崇的主題是日本式教育，日本式教育更多的是教育孩子們謙卑有禮，講究日常習(xí)慣，很貼合家長的需求，多數(shù)家長沒有太多的時(shí)間陪伴孩子，更希望孩子能有好的作息習(xí)慣自律性強(qiáng)，家長不在身邊時(shí)也能照顧好自己。同時(shí)日本傳統(tǒng)文化與中國文化有許多共通的地方，這也是為什么這類的教育理念，比歐美式的教育理念更能在中國市場打開銷路。

2、產(chǎn)品附加值

巧虎很好的傳承了日本動(dòng)畫的發(fā)展特色，那就是不靠產(chǎn)品本身盈利，而是用產(chǎn)品的附加值。從很多消費(fèi)者的角度都覺得，巧虎每月訂閱的書本內(nèi)容并不多，但是每月贈(zèng)送的禮品卻是很豐富的，這也是最受小朋友喜愛的地方，同時(shí)家長又可以通過訂閱的贈(zèng)品，省去了一些額外購買玩具的開銷，省時(shí)省錢，何樂而不為。除了紙質(zhì)產(chǎn)品外，其 還有豐富的線上產(chǎn)品，相關(guān)動(dòng)畫片，同步使用的光碟，APP應(yīng)用等，這些都很貼合時(shí)代的需求。同時(shí)售后服務(wù)也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品附加值關(guān)鍵的地方，豐富的附加值當(dāng)然要有完善的售后服務(wù)來支持，巧虎在每月的訂閱費(fèi)中都收取了一定的配送服務(wù)費(fèi)，但這是很多同類產(chǎn)品做不到的。一些同類產(chǎn)品甚至是為了吸引顧客訂閱，免去配送服務(wù)費(fèi)。其實(shí)能夠成為忠實(shí)顧客的家長們，多數(shù)并不在意這個(gè)服務(wù)費(fèi)，想法他們會(huì)認(rèn)為交了這個(gè)服務(wù)費(fèi)會(huì)更有品質(zhì)保障。而一個(gè)品牌成功與否的關(guān)鍵之一，也在于你的顧客忠誠度有多少，能做到深入人心，并讓你的顧客持續(xù)的選擇你，這才是對(duì)你品牌最大的認(rèn)可。

3、品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)

巧虎于1989年進(jìn)入臺(tái)灣，2006年6月進(jìn)入中國大陸市場。在距今10年前也是幼兒教育剛剛起步的階段，一線城市的人們剛剛對(duì)幼兒教育方面表現(xiàn)出需求，同時(shí)市面上的幼兒產(chǎn)品相對(duì)單一，老套，市場空缺急需填補(bǔ)，這給了巧虎很好的機(jī)會(huì)。從很多數(shù)據(jù)報(bào)告可以看到，巧虎最開始采用的是電話營銷，這在10年前，智能手機(jī)還沒普及的時(shí)候是一個(gè)很好并且相對(duì)新穎的營銷手段。當(dāng)下很多同類產(chǎn)品在分析巧虎的成功歷程的時(shí)候也借鑒參考了它的電話營銷手段，可往往忽略了時(shí)下的大環(huán)境，當(dāng)下電子設(shè)備飛速發(fā)展，各類信息撲面而來，讓人迎接不暇，而快速的生活節(jié)奏讓電話營銷成了人們不愿過多理會(huì)的信息來源。巧虎進(jìn)入中國市場較早，其先發(fā)優(yōu)勢(shì)也成為重要的壁壘。至今巧虎已累積了10年的品牌效應(yīng)，口口相傳的模式比較成熟?？诒疇I銷是一個(gè)長期累積的過程，目前幼教行業(yè)處于高速發(fā)展的狀態(tài) 下，不同于10年前的起步階段。當(dāng)前巧虎的品牌地位毋需多言，堪稱幼教動(dòng)畫的代名詞。以“天貓魔盒”為例的網(wǎng)絡(luò)電視機(jī)頂盒，將巧虎視頻作為自身內(nèi)容深度和廣度的代表，成為一大賣點(diǎn)。

4、產(chǎn)品內(nèi)容

在具體的內(nèi)容方面，公司選擇與中國兒童福利會(huì)出版社合作，組成項(xiàng)目挑戰(zhàn)組，利用中福會(huì)對(duì)于幼兒的了解，為自己的內(nèi)容進(jìn)行把關(guān)；同時(shí)吸納中國教育專業(yè)人才策劃本土化的內(nèi)容。聘請(qǐng)中國知名高校幼教專家作為“巧虎育兒專家”，制定每期的主題和內(nèi)容。并每年根據(jù)“滿意度調(diào)查”的問卷調(diào)查反饋，調(diào)整內(nèi)容重新規(guī)劃制作?？梢哉f，巧虎的中國本土化過程幾乎是僅采用了原本的基本人物關(guān)系及故事架構(gòu)，為中國市場量身定做了一個(gè)產(chǎn)品，從而為產(chǎn)品的成功奠定基礎(chǔ)。通過試讀了解發(fā)現(xiàn)，巧虎在人物的設(shè)定上沿襲了日本動(dòng)畫的風(fēng)格，有明確的人物性格特征，以及社會(huì)關(guān)系，這就會(huì)讓主題內(nèi)容更有故事性，更有情節(jié)和延展性。它的卡通角色擬人化很強(qiáng)，讓小朋友在閱讀時(shí)很容易能夠角色帶入，更像日常一起玩耍的小伙伴，這也是為什么當(dāng)下有許多二次元的動(dòng)漫迷們能夠把一些卡通形象當(dāng)成自己的好朋友、偶像甚至是愛人，國內(nèi)很多同類幼兒產(chǎn)品認(rèn)為孩子的接受能力認(rèn)知力還不夠，在很多內(nèi)容上做了簡化，也沒有對(duì)主題形象進(jìn)行深入的包裝，使得產(chǎn)品過于表面，缺乏深究的內(nèi)涵，持久度不夠。

四、巧虎的品牌策略

在10年的營銷中，巧虎能成為幼教類產(chǎn)品的龍頭有其必然的因素。為了能讓人們能對(duì)巧虎加深品牌印象，在10年歷程中巧虎不斷根據(jù)市場情況適時(shí)改變品牌宣傳策略，從線下到線上再回歸到線下的宣傳投入。一方面通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，發(fā)布關(guān)于巧虎的介紹、使用方法、召集會(huì)員，同時(shí)通過網(wǎng)站提供免費(fèi)注冊(cè)申請(qǐng)?jiān)囉?，以此獲得用戶地址等信息，寄送樣品，為下一步攻勢(shì)打下基礎(chǔ)；一方面通過某些途徑獲得名單，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，通過打電話成單。電話營銷只不過是銷售戰(zhàn)略的一部分，其線下代理商、經(jīng)銷商、實(shí)體店與線上電商、網(wǎng)站或論壇相結(jié)合，將線上與線下緊密結(jié)合，以銷售巧虎系列產(chǎn)品為導(dǎo)向的運(yùn)營模式才是其成功的重要訣竅之一。在這樣的運(yùn)作模式之下，一個(gè)立體的銷售渠道和推廣渠道布局呼之欲出。稍加留意，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：除了人們知道的巧虎電話中心和巧虎官方網(wǎng)站，在淘寶、有啊、拍拍、易趣等B2C網(wǎng)站上有巧虎，一些綜合商城、母嬰用品網(wǎng)、京東商城、紅孩子、卓越網(wǎng)等有巧虎，巧虎甚至還出現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站上。巧虎利用某些團(tuán)購網(wǎng)的傳播能力來征集會(huì)員，推廣產(chǎn)品，同時(shí)以系列產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品（因?yàn)椴皇窍盗挟a(chǎn)品，所以珍貴）作為獎(jiǎng)勵(lì)，來刺激消費(fèi)。在線下，各地的區(qū)域代理商、正規(guī)書店及音像制品店、大型商場超市、實(shí)體銷售渠道，巧虎都不曾放過。這種線上、線下病毒式銷售模式，讓巧虎幾乎在不知不覺中在中國大陸幼教市場上名聲漸顯。

就在2012春季巧虎魔幻大劇——《魔法馬戲團(tuán)的秘密》在北京市海淀劇場演出，直到現(xiàn)在，巧虎的大型舞臺(tái)劇每年都在上演，包括 今年巧虎10周年在全國20個(gè)重要城市巡演的大型舞臺(tái)劇也已開始售票，可以看到巧虎音樂劇(舞臺(tái)劇)為巧虎品牌提升亦帶來了如虎添翼的作用。

五、總結(jié)

從分析來看，巧虎的成功是方方面面的。先發(fā)的品牌優(yōu)勢(shì)，全面且分區(qū)明確的產(chǎn)品鏈，適時(shí)的營銷手段，對(duì)消費(fèi)者心理的把控，以及自己的市場定位這些缺一不可。當(dāng)然，做一個(gè)品牌還有一個(gè)關(guān)鍵詞，就是時(shí)間。沒有哪個(gè)大牌是短期就爆發(fā)的，你所看到的一夜爆紅背后可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)10年的努力，時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，也是檢驗(yàn)一個(gè)品牌的重要標(biāo)簽，時(shí)間印證品質(zhì)，時(shí)間鑄就口碑。

調(diào)研人：樊瑩 2016年7月27日

第三篇：巧虎營銷管理分析

營銷管理分析報(bào)告

《睿智樂園》在營銷過程中的問題及改進(jìn)

一、在產(chǎn)品組合方面

(1)問題：我們通過一系列的市場調(diào)查和在整個(gè)營銷過程的反復(fù)思考以及我們對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的周圍市場的分析與總結(jié)，得出我們的產(chǎn)品過于單一化、固定化、不夠創(chuàng)新。從長遠(yuǎn)看我們的產(chǎn)品將不具有競爭力，這是由社會(huì)需求決定?，F(xiàn)代社會(huì)是信息時(shí)代，新思想、新形象、新事物在不斷涌現(xiàn)，對(duì)于學(xué)齡前的兒童而言，他們所觀察所接觸的一切都是不同的。正如幾年前的小孩根本沒有喜洋洋的概念，而現(xiàn)在他們無人不曉。所以我們的產(chǎn)品在研發(fā)和創(chuàng)新方面有待進(jìn)一步改進(jìn)，因?yàn)榕f產(chǎn)品在新時(shí)期必然會(huì)敗淘汰。

(2)改進(jìn)： 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，始于良好的構(gòu)思。設(shè)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到，只有滿足市場上對(duì)學(xué)齡前兒童的某種新的需要，才是新產(chǎn)品構(gòu)思的起點(diǎn)。因此，我們就應(yīng)該走出去，真真切切地跟孩子接觸，觀察孩子的興趣在哪里，觀察什么更容易使他們關(guān)注，琢磨孩子的心理特征。設(shè)計(jì)人員需要到商場去向營業(yè)員了解學(xué)齡前兒童最喜愛什么;設(shè)計(jì)人員在必要時(shí)還要親自站柜臺(tái)，了解孩子家長的想法即購買者的需求；設(shè)計(jì)人員要經(jīng)常去動(dòng)物園，觀察孩子們喜愛的小動(dòng)物，捕捉他們天真活潑的樣子；同時(shí)在此基礎(chǔ)上還可以借鑒同行業(yè)好的方面。我們的設(shè)計(jì)就是要根據(jù)學(xué)齡前兒童天真、活潑、惹人喜愛等特點(diǎn)。我們的設(shè)計(jì)應(yīng)該及時(shí)根據(jù)新時(shí)期的變化而變化創(chuàng)新,新產(chǎn)品盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出來,以此使我公司產(chǎn)品在行業(yè)中具有充足的競爭力,爭作行業(yè)的主導(dǎo)力量,戰(zhàn)勝競爭對(duì)手,提高經(jīng)濟(jì)效益,獲取高額利潤.二、在目標(biāo)市場方面

(1)問題：我公司在起初的市場細(xì)分是采用的主要標(biāo)準(zhǔn)是人口、地理位置（區(qū)位），然后我確定的目標(biāo)市場主要是市級(jí)城市內(nèi)的1-6歲的學(xué)齡前兒童（其所在家庭收入穩(wěn)定、父母接受教育程度偏高）、幼兒園（主要是國辦或是大中型企業(yè)下辦的）。但是通過近段時(shí)間我們對(duì)市場的了解，我們覺得我們的產(chǎn)品從價(jià)位來所屬于中等、產(chǎn)品總體質(zhì)量（材料、包裝等）中等，而我們的市場卻定位在了經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的市級(jí)城市，像我們一樣的產(chǎn)品門類很多。即使我們是新行業(yè)，但由于我們行業(yè)進(jìn)入比較容易（資金需要少、技術(shù)要求不高、文化傳播速度快等），這樣導(dǎo)致我們的競爭勢(shì)必會(huì)比較激烈，我們的壓力會(huì)比較大，這致使我們剛剛起步困難也就會(huì)比較大。

(2)改進(jìn):針對(duì)上述問題我們討論了很長時(shí)間提出了一個(gè)建議性（沒有實(shí)施、只是設(shè)想、第二方案）的方案，即我們將我們的市場在地理區(qū)位上作出了變動(dòng):在作市級(jí)城市市場的同時(shí)把縣級(jí)市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場囊括在內(nèi)，這樣我們的消費(fèi)群的組成，一部分城市人口而大部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者(1-6兒童）。我們作出此項(xiàng)決定是根據(jù)我們作的現(xiàn)在縣級(jí)居民人口的收入情況和對(duì)我們需求狀況，以及結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)（價(jià)格合理、質(zhì)量優(yōu)于縣級(jí)產(chǎn)品包裝精美等）。我們知道出于不同地理區(qū)域的消費(fèi)者，對(duì)同一類產(chǎn)品的需求會(huì)有不同，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、包裝、銷售渠道、廣告宣傳等多方面也有差別。我們將地理區(qū)位1 價(jià)格不需要大幅度下降(我們產(chǎn)品價(jià)格在同類定位于縣級(jí)以以下主要有: ○質(zhì)量上比本區(qū)域產(chǎn)品中屬于中等產(chǎn)品，與該地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格沒有太大出具)，○3 包裝不華麗但卻精美別致，○4 地同類產(chǎn)品要高（包括生產(chǎn)材料、設(shè)計(jì)），○5 租賃、雇傭員工成本低，○6 對(duì)于兒童方政府的支持以及優(yōu)惠的稅收政策，○更具有新鮮感（城市文化向城鄉(xiāng)流動(dòng)）。所以我們將我們的市場布局在這里，以避免過于激烈的市場競爭，有小作大，逐漸發(fā)展不斷擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

三、在微觀營銷環(huán)境方面 我們知道好的行業(yè)就像香甜可口的蛋糕一樣，每個(gè)人都(1)問題：○想分一塊，我公司當(dāng)初所選擇現(xiàn)在的行業(yè)也是看到其優(yōu)勢(shì)頗多，譬如投資少受益快、技術(shù)含量少容易學(xué)習(xí)、市場管制松容易進(jìn)入等。這些都導(dǎo)致從事這行業(yè)的將不斷增加，競爭將越發(fā)的激烈，這時(shí)就不得不考慮我們的競爭對(duì)手。創(chuàng)業(yè)初我們意識(shí)到這個(gè)問題但是沒有提出可行性對(duì)策，隨著營銷活動(dòng)的不斷進(jìn)行，2 然后就是供應(yīng)商問題，競爭對(duì)手的增加，如何處理競爭這個(gè)問題迫在眉睫?！鹞覀兿入A段采取的是對(duì)供應(yīng)商完全信任的態(tài)度。而供應(yīng)商對(duì)于我公司的整個(gè)營銷過程是非常重要的，還有現(xiàn)代金錢至上的社會(huì)所有的商家都以自己的利益為主，至此我公司如不該改變對(duì)自己將有不利的至此我公司如不該改變對(duì)自己將有不利的影響。1 針對(duì)競爭者，首先我們要改變以前的觀念，即“做好自(2)改進(jìn)：○己就好，不要太觀看別人，自己才是關(guān)鍵”。競爭對(duì)手對(duì)我們的影響是很重要的，沒有競爭的營銷是不會(huì)成功的，競爭對(duì)手在必要時(shí)也有可能指引我們新的方向，同時(shí)我們也要承受這種壓力。然后我們?cè)谝院蟮臓I銷活動(dòng)中不時(shí)地對(duì)競爭對(duì)手作調(diào)查和分析，及時(shí)掌握其動(dòng)向，作到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，為我2針對(duì)供應(yīng)商，首先我們應(yīng)該將公司作出正確營銷決策提供重要條件和前提?！鸶黜?xiàng)合作都應(yīng)用法律手段進(jìn)行保護(hù)，然后經(jīng)常留意供應(yīng)商提供標(biāo)的的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、供應(yīng)的穩(wěn)定性，保持調(diào)整、轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的彈性和余地，以保證公司運(yùn)營的穩(wěn)定性和市場競爭力，保證經(jīng)濟(jì)效益的提高和利潤的增加。

四、在分銷渠道方面

(1)問題:我們現(xiàn)在主要以直接供應(yīng)模式(幼兒園為主)、代理模式、電子商務(wù)模式進(jìn)行銷售活動(dòng)。但是我們的行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，我們的產(chǎn)品決定了我們要跟我們的消費(fèi)者密切接觸。而我們的銷售模式不利于我們與消費(fèi)者直接接觸，并且我們的目標(biāo)市場比較廣和分散（從地理位置上講），這就使得我們?cè)阡N售方面會(huì)遇到很大的障礙，從長遠(yuǎn)來看會(huì)給我們公司帶來隱患。

(2)改進(jìn)：針對(duì)上述我們分銷渠道上遇到的問題，我們通過研究和參考書籍資料對(duì)分銷有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與理解：從分銷結(jié)構(gòu)上可分為直接與間接、長與短、寬與窄、單與多。而根據(jù)我們公司的實(shí)際情況我們采取直接的、寬的、1 直接渠道有利于我們將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者或用戶，不通過中多的渠道：○間商轉(zhuǎn)賣，進(jìn)而在我們銷售產(chǎn)品的同時(shí)及時(shí)地了解消費(fèi)者需求的改變以及其對(duì)2 寬的銷售指盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷產(chǎn)品，目的是產(chǎn)品的滿意度?！饘挻笫袌稣加新屎脱杆龠M(jìn)入市場，讓消費(fèi)者就近方便地買到產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品性質(zhì)決定了這一點(diǎn)，在此我們提出了連鎖經(jīng)營的模式，然后我們可以在幼兒園附近以及居民小區(qū)附近開零售商店，有利于銷售者購買商品、也滿足消費(fèi)者買東西的就近原則、同時(shí)有利于開展與家人孩子做游戲的活動(dòng)、有利于產(chǎn)品更適3 多渠道銷售，在自己開店合孩子和家長的需求及提高其產(chǎn)品的滿意度等?！鹬苯愉N售的同時(shí)利用批發(fā)商將更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到連鎖經(jīng)營的零售商，然后通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。通過多種銷售渠道加大銷售量和產(chǎn)品的市場覆蓋率，提高經(jīng)濟(jì)效益，從長遠(yuǎn)來看如果我們的產(chǎn)品達(dá)到一定的競爭力時(shí)，我們將建立自己的品牌。

五、在售前、售中、售后服務(wù)方面

(1)問題：現(xiàn)階段我們對(duì)這方面的關(guān)注度還不夠，例如產(chǎn)品生產(chǎn)的材料問題、質(zhì)量問題，銷售中服務(wù)人員的態(tài)度、培訓(xùn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售后與消費(fèi)者之間的聯(lián)系及消費(fèi)者的意見反饋環(huán)節(jié)等等。這些方面在以前實(shí)施的營銷活動(dòng)中沒有作為重點(diǎn)。但是現(xiàn)在隨著我們消費(fèi)者消費(fèi)質(zhì)量的提高，不單單要求產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，還要求從生產(chǎn)到最終銷售及售后服務(wù)整個(gè)過程的服務(wù)問題，要求整個(gè)過程中都滿足，所以這方面是我們改革的必要。針對(duì)售前，a首先最重要的是在商品制造過程中嚴(yán)把質(zhì)量(2)改進(jìn)：○關(guān)。尤其是針對(duì)幼兒的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量要求相當(dāng)高，從材料的選擇上要特別重視，安全衛(wèi)生是家長給孩子選擇產(chǎn)品首先考慮的問題。所以要求我公司所銷售的書籍所用的紙張必須是無有害氣味的、對(duì)視力無不良影響的；所銷售的玩具必須是無毒無害的，要經(jīng)過安全監(jiān)測的，通過國家通過國家檢驗(yàn)合格后才能進(jìn)入市場銷售。b然后可以進(jìn)行導(dǎo)購咨詢向顧客提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，消除其在購買促銷商品時(shí)的種種疑慮，引導(dǎo)其迅速購買。c 還可以讓消費(fèi)者參觀商品生產(chǎn)過程，在現(xiàn)在市場市場上假冒偽劣商品、與所說不符的商品較多，消費(fèi)者擔(dān)心買到的是假貨、不是我們所說的產(chǎn)品（質(zhì)量上的問題），為了消除他們的疑慮可以帶領(lǐng)家長們參觀我們產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，眼見為實(shí)，以此來證明我們產(chǎn)2 針對(duì)售中，a 首先要加強(qiáng)銷售人品的真材實(shí)料、質(zhì)量過硬、擴(kuò)大知名度。○員的服務(wù)素質(zhì)，售貨員商品知識(shí)要豐富、銷售技術(shù)要熟練、服裝要整潔、語言要美、要常帶笑容、要有親切感，這在售中服務(wù)中是非常重要的一環(huán)，所以一定要加強(qiáng)培訓(xùn)工作。b 為在銷售現(xiàn)場的顧客提供種種方便，如設(shè)立免費(fèi)存包處、顧客問訊處、休息處，尤其要設(shè)立給家長和孩子做游戲活動(dòng)的專門場所，以利于我們產(chǎn)品的推廣，我們的產(chǎn)品可以現(xiàn)場展示突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)幼兒產(chǎn)生興趣后從而打動(dòng)家長購買產(chǎn)品。c 制訂最佳的營業(yè)時(shí)間，根據(jù)幼兒的作息時(shí)間我們將營業(yè)時(shí)間主要固定在上午八點(diǎn)到十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段是顧客最多的，3 在方便顧客的同時(shí)可以銷售更多的商品，也便于加強(qiáng)銷售服務(wù)人員的力量?！疳槍?duì)售后，a 免費(fèi)送貨上門,在一定時(shí)間內(nèi)包退、包換、可以幫助孩子學(xué)習(xí)，幫助家長完成親子活動(dòng)。b 為售出商品提供質(zhì)量保險(xiǎn)，當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)可以要求賠償。c 設(shè)立用戶免費(fèi)熱線電話，當(dāng)用戶有什么問題可以盡量幫助消費(fèi)者解決。d定期拜訪客戶，看看孩子的學(xué)習(xí)情況以及有什么新需要，以便我們及時(shí)改進(jìn)；售后定期向消費(fèi)者提供最新商品的有關(guān)資料，同時(shí)為不同的消費(fèi)者選擇不同的產(chǎn)品，滿足不同的需求。

第四篇：小班乒乓球教學(xué)活動(dòng)《巧虎運(yùn)動(dòng)會(huì)》

目標(biāo)：

1、讓幼兒初步學(xué)習(xí)單手拍乒乓球的技能。

2、激發(fā)幼兒對(duì)乒乓球的興趣，體驗(yàn)游戲的快樂。

3、培養(yǎng)幼兒克服困難的品質(zhì)。

準(zhǔn)備：：巧虎頭飾、巧虎音樂磁帶、乒乓球、巧虎牌子、運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲

過程：

一、開始部分

1、教師和幼兒踏步入場

“小朋友，你們想不想到巧虎樂園去玩??？”“那好，讓我們排著整齊的隊(duì)伍出發(fā)吧?！?/p>

2、跳“巧虎之歌”律動(dòng)。教師戴上巧虎頭飾，帶上巧虎手偶“hi，大家好，我是巧虎，歡迎你們來到巧虎樂園，我們一起來唱唱跳跳吧?！庇變禾?遍。

二、幼兒練習(xí)拍球

1、導(dǎo)入

“小朋友跳得真好，拍手表揚(yáng)自己，巧虎聽說上個(gè)月你們幼兒舉行了親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，聽說你們班有好多小朋友取得了很好的成績，還得了獎(jiǎng)狀呢，你們開心嗎？巧虎也為你們開心，巧虎今天有更開心的事情告訴你們呢，今天巧虎樂園也要舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目是拍乒乓球，你們想?yún)⒓訂?？但是要想?yún)⒓颖荣惐仨氁葘W(xué)會(huì)拍乒乓球，讓我們一起來學(xué)學(xué)吧?！?/p>

2、幼兒徒手拍球

教師講述拍球的基本方法，幼兒集體練習(xí)徒手拍球。

請(qǐng)個(gè)別幼兒上來拍球，教師糾正幼兒的不良姿勢(shì)。

3、幼兒集體練習(xí)拍球。

三、游戲《巧虎運(yùn)動(dòng)會(huì)》

1、聽運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲“運(yùn)動(dòng)員入場”

“運(yùn)動(dòng)會(huì)馬上要開始了，請(qǐng)小朋友趕快把乒乓球放好，過來排隊(duì)，好運(yùn)動(dòng)員入場?！?/p>

2、講解比賽規(guī)則：分六組進(jìn)行，每一組6人，每一組結(jié)束后會(huì)有裁判頒發(fā)“拍球小能手”的獎(jiǎng)牌。

3、幼兒參加比賽

4、教師總結(jié)比賽情況

5、聽《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》運(yùn)動(dòng)員退場。

第五篇：薩爾虎古城址項(xiàng)目情況介紹

薩爾虎古城址項(xiàng)目情況介紹

大家現(xiàn)在所處的位置是薩爾虎古城址。該城址位于海南鄉(xiāng)沙虎村。1989年11月，海林縣人民政府公布為海林縣級(jí)文物保護(hù)單位，2015年牡丹江人民政府批準(zhǔn)公布為牡丹江市級(jí)文物保護(hù)單位。

據(jù)相關(guān)資料記載，該城址為金代城址，明朝永樂四年間，明奴爾干都司在此設(shè)沙爾虎衛(wèi)治所；清代為寧古塔古老的居民點(diǎn)之一。

由于歷史以來村落依墻而建，城墻破壞嚴(yán)重，僅殘存數(shù)段，殘高1-3.5米。據(jù)《柳邊紀(jì)略》記載，康熙年間，該城址曾出土 “合重渾謀克印”、鐵釜、三足鍋，還有唐、宋、金代銅錢等，對(duì)研究金代及以后的歷史文化有著重要史料價(jià)值。

薩爾虎古城址的重要性還體現(xiàn)在另一方面，據(jù)金史記載，金世宗的昭德皇后出身此地。金代時(shí)期，薩爾虎古城當(dāng)時(shí)是烏林答部部址，其部落首領(lǐng)是烏林答石土黑，曾與金太祖完顏阿骨打一起伐遼，為金朝重臣。昭德皇后是烏林答石土黑的第七個(gè)女兒，史稱烏林答氏。天會(huì)五年（1127年），烏林答氏與金太祖完顏阿骨打之孫完顏雍訂婚，那時(shí)他倆都是5歲，到了天眷三年（1140年）他們正式完婚。烏林答氏嫁給完顏雍后稱葛王妃，以美麗賢德聞名皇室。當(dāng)時(shí)葛王完顏雍最具備繼承皇位的條件，但后來海凌王完顏亮篡位后，為鞏固其地位，想方設(shè)法加害完顏雍。完顏亮（海凌王）對(duì)烏林答氏十分傾慕，先是撤掉葛王的職權(quán)，并且給葛王下令，召其妃烏林答氏進(jìn)宮陪侍。正在完顏雍萬分痛苦之際，烏林答氏自行決定奉旨前往中都，為了成就丈夫的大業(yè)，保護(hù)丈夫和兒女，又不背叛丈夫，她在路上投湖身亡，時(shí)年僅30歲。完顏雍并沒有辜負(fù)烏林答氏的期望，最終登上皇位。完顏雍繼位后，追封烏林答氏為昭德皇后，并一生不再立后，把皇后的桂冠永遠(yuǎn)留給了烏林答氏。同時(shí)，還立烏林答氏所生的兒子為太子。烏林答氏臨終前給完顏雍留下了一封絕命書，歷史上稱為《上雍王書》，該書全文情真意切，表現(xiàn)了昭德皇后的高貴品格和忠貞不渝的節(jié)操。書中把完顏亮喻為燕雀，直斥完顏亮的罪惡，表現(xiàn)了昭德皇后堅(jiān)持正義的勇氣和膽識(shí)。昭德皇后·烏林答氏是金代女性中的典范人物，因其故事動(dòng)人悲壯而聞名于我國北方地區(qū)，加之完顏雍稱帝后極力宣揚(yáng)昭德皇后之品德和她勇于為江山社稷而獻(xiàn)身的精神，所以在民間廣為傳播。

為了保護(hù)薩爾虎古城墻遺址，開發(fā)歷史文化價(jià)值，我鄉(xiāng)今年啟動(dòng)了薩爾虎古城墻址保護(hù)項(xiàng)目。在古城墻保護(hù)范圍外，用火山巖砌筑了圍墻，使古城墻遺址得到必要的保護(hù)。同時(shí)，在古城墻北側(cè)新建了1700平方米文化廣場、展示廳，長廊、涼亭、停車場；對(duì)古城墻周邊的道路進(jìn)行了拓寬重新鋪設(shè)了路面、重新修砌了300米的水渠等基礎(chǔ)設(shè)施，7月1日開始，薩爾虎古城墻遺址已經(jīng)全面對(duì)外開放參觀。

下一步，我們將繼續(xù)加大對(duì)薩爾虎古城墻遺址的保護(hù)和管理，保護(hù)好現(xiàn)存歷史文化遺產(chǎn)，讓更多人了解這段滿族歷史文化，還要借助古城墻遺址的歷史文化來促進(jìn)文化與旅游產(chǎn)業(yè)相融合進(jìn)行發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興。