第一篇：如何分析與降低采購(gòu)成本-武文紅 V.02 天

如何分析與降低采購(gòu)成本

培訓(xùn)大綱（2天課程）

【培訓(xùn)對(duì)象】：采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人 成本控制人員

【培訓(xùn)收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%聯(lián)系186 1059 7228是采購(gòu)本，專業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。

本培訓(xùn)專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購(gòu)成本，為企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn)。采購(gòu)成本在組織中的重要性

1.1 企業(yè)中采購(gòu)成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn) 1.2 采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造 1.3 采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響 1.4 采購(gòu)職能的發(fā)展階段 2

供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定 2.1 財(cái)務(wù)成本

2.1.1 固定成本 2.1.2 變動(dòng)成本

2.1.3 半固定/半變動(dòng)成本的分?jǐn)?2.1.4 本量利模型（CVP）2.1.5 保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計(jì)算

2.1.6 財(cái)務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解 2.2 非財(cái)務(wù)成本

2.2.1 直接成本與間接成本 2.2.2 工程成本的酌量成本

2.2.3 可歸屬成本與不可歸屬成本 2.3 成本核算體系

2.3.1 傳統(tǒng)的本量利核算體系

? 管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析 ? 如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊

? 案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

2.3.2 采購(gòu)流程涉及到的相關(guān)成本 設(shè)計(jì)、磨具、原材料（物資定額）、加工（工時(shí)定額）、存儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅收等成本。

2.4 供應(yīng)商的成本判定

2.4.1 供應(yīng)商成本的直接核算法

（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）? 原材料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析：獲取信息/

數(shù)據(jù)的手段和方法

? 根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算

? 標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算

2.4.2 供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料

供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過(guò)程）

? 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求方面的注意事項(xiàng) ? 對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)

? 根據(jù)報(bào)價(jià)結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整

2.4.3

批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法（如果沒有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）

2.5 主要的成本工具

2.5.1 關(guān)于QADSO成本分析工具

2.5.2 關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析 2.5.3 關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析 3

價(jià)格分析與主要工具

3.1 供應(yīng)商價(jià)格的制定方法

3.1.1 成本加成定價(jià)法 3.1.2 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 3.1.3 理解價(jià)值定價(jià)法 3.1.4 市場(chǎng)定價(jià)法 3.1.5 投標(biāo)定價(jià)法

3.1.6 關(guān)于成本/價(jià)值/競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略分析 3.2 影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素 3.3 砍價(jià)前的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)議

3.3.1 采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類方法——“知己過(guò)程”

供應(yīng)定位模型下的 ? 日常采購(gòu)品項(xiàng) ? 杠桿采購(gòu)品項(xiàng) ? 瓶頸采購(gòu)品項(xiàng) ? 采購(gòu)品項(xiàng)關(guān)鍵

3.3.2 是否選擇了正確的報(bào)價(jià)方法

非正式報(bào)價(jià)法 詢價(jià)/報(bào)價(jià)法 正式招標(biāo)法

利用電子市場(chǎng)報(bào)價(jià)法

3.3.3 是否選擇了正確的評(píng)議報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

最低價(jià)格法

最低所有權(quán)總成本法 加權(quán)評(píng)分法 價(jià)值評(píng)估法

3.3.4 是否邀請(qǐng)了合適的供應(yīng)商來(lái)報(bào)價(jià)

3.3.5 供應(yīng)商的積極性及報(bào)價(jià)策略分析工具——

供應(yīng)商感知模型下的? “邊緣”式供應(yīng)態(tài)度 ? “盤剝”式供應(yīng)態(tài)度 ? “核心”式供應(yīng)態(tài)度 ? “發(fā)展”式供應(yīng)態(tài)度

供應(yīng)商報(bào)價(jià)演練

如何激發(fā)和發(fā)展供應(yīng)商

價(jià)值分析及主要方法

4.1 價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）4.2 電風(fēng)扇案例

4.3 VA/VE的采購(gòu)成本降低方法 4.4 VA/VE的方法與步驟 5

采購(gòu)成本降低策略

5.1 企業(yè)內(nèi)不同采購(gòu)品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略 5.2 不同采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低策略

? 日常采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略/ 2

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

? 杠桿采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略

? 瓶頸采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略

? 關(guān)鍵采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略

供應(yīng)商的不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

降低采購(gòu)價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)

5.3 不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購(gòu)合同

5.4 供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高和過(guò)低的情況：

價(jià)格虛高嗎？

報(bào)價(jià)中服務(wù)有漏項(xiàng)？

交貨的質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)？

交貨會(huì)及時(shí)嗎？

說(shuō)明：對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)了解/供應(yīng)商成本分析/

供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法

6.1 編制采購(gòu)預(yù)算

6.2 采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（186 1059 7228EPI

& ESI）

6.3 招標(biāo)和有效的開展談判

6.4 電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段

6.5 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購(gòu)中的運(yùn)用

6.6 全球化和國(guó)際化

6.7 整合供應(yīng)資源

6.8 自制和外包、租賃的運(yùn)用

6.9 充分利用財(cái)務(wù)杠桿

6.10 準(zhǔn)時(shí)制JIT（采購(gòu)前置期對(duì)采購(gòu)成本的影響）

6.11 庫(kù)存運(yùn)籌與控制對(duì)成本降低的方法

6.12 集權(quán)采購(gòu)

6.13 聯(lián)盟采購(gòu)

6.14 采購(gòu)談判降低采購(gòu)價(jià)格

6.15 物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購(gòu)價(jià)格

6.16 年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用

6.17 采用可回收包裝降低包裝成本/采購(gòu)成本

6.18 采用系統(tǒng)供貨方法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載

6.19 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本

6.20 介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商

6.21 年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)梳理與間接：

供應(yīng)鏈視角下采購(gòu)流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購(gòu)成本

7.1 明確采購(gòu)需求過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本

7.2 供應(yīng)市場(chǎng)分析及監(jiān)視過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本

7.3 供應(yīng)策略制定過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本

7.4 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本

7.5 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本采購(gòu)后期成本控制（簡(jiǎn)介）

8.1 與供應(yīng)商談判過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本

8.2 供應(yīng)合同執(zhí)行與供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展中如何降低采購(gòu)成本

8.3 物流安排過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本

8.4 庫(kù)存運(yùn)籌過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本供應(yīng)商績(jī)效考核方法與供應(yīng)成本降低（簡(jiǎn)介）/ 2

第二篇：采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理-武文紅

采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理培訓(xùn)大綱

（1天課程）

【培訓(xùn)對(duì)象】：物流、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、計(jì)劃等負(fù)責(zé)人 【培訓(xùn)收益】：在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨、存儲(chǔ)和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，在是在供應(yīng)鏈整體環(huán)節(jié)下系統(tǒng)內(nèi)容的重要部分。本培訓(xùn)將在大量實(shí)戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入到系統(tǒng)的、專業(yè)的采購(gòu)與倉(cāng)庫(kù)管理領(lǐng)域，全面提升采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)技能，提升采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部的績(jī)效進(jìn)而整個(gè)組織的管理水平?！九嘤?xùn)內(nèi)容】： 導(dǎo)言：

? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購(gòu)職能、倉(cāng)儲(chǔ)職能介紹 ? 惠普公司庫(kù)存降低項(xiàng)目案例

A：采購(gòu)管理（早9:00-10:30）1 不同采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類管理

1.1 明確采購(gòu)需求的方法 1.2 供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算有效降低采購(gòu)成本的方法

2.1 供應(yīng)定位模型將采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類 2.2 從供應(yīng)商感知模型分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 2.3 降低采購(gòu)成本的十種有效方法 2.4 采購(gòu)前置期與采購(gòu)成本的關(guān)系

2.5 庫(kù)存/訂貨點(diǎn)控制與采購(gòu)成本的關(guān)系

B：倉(cāng)儲(chǔ)管理（早10:45-下午4:30）1 倉(cāng)庫(kù)的組織與管理原則

1.1 倉(cāng)庫(kù)籌劃的組織原則責(zé)1.2 倉(cāng)庫(kù)的主要職能與倉(cāng)管員職責(zé) 2 關(guān)于物料管理

2.1 物料管理的基礎(chǔ)和目標(biāo)

2.2 物料需求計(jì)劃MRP TL:186 1059 7228 2.3 主生產(chǎn)計(jì)劃/物料清單BOM

2.4 物料需求計(jì)劃的制定流程及編制方法3 庫(kù)存成本認(rèn)識(shí)

3.1 持有成本 3.2 訂購(gòu)成本 3.3 變質(zhì)成本 3.4 缺貨成本 3.5 其他成本

3.6 庫(kù)存成本的財(cái)務(wù)核算標(biāo)準(zhǔn)：

先進(jìn)先出法/后進(jìn)先出法/權(quán)重法 標(biāo)準(zhǔn)法/重置成本法/

3.7 庫(kù)存成本降低的手段 4

倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃

4.1 物料管理過(guò)程

4.2 倉(cāng)庫(kù)的貨位分配和貨架號(hào)碼的編定 4.3 倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃原則 4.4 物品的堆放

4.5 如何進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)布置

4.6 常見的幾種物料堆放方法 4.7 倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃要素分析

倉(cāng)庫(kù)物料的入/搬/保/盤/出

5.1 物料的收發(fā)與退料（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）5.2 成品的收發(fā)與退料（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）5.3 半成品的收發(fā)與退料（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）5.4 物料牌、物料卡的重要價(jià)值 5.5 物料異動(dòng)處理方法 5.6 倉(cāng)庫(kù)與物品保養(yǎng)

5.7 盤點(diǎn)制度與各種方法（規(guī)則/流程/單據(jù)/授權(quán)）6

倉(cāng)庫(kù)物料管理與庫(kù)存控制 6.1 物料分類與編號(hào)

6.2 ABC管理法與庫(kù)存控制 6.3 呆料、廢料、舊料的管理 6.4 物料告急預(yù)警系統(tǒng) 6.5 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量EOQ介紹 6.6 安全庫(kù)存的設(shè)計(jì)與意義 6.7 影響庫(kù)存管理的主要因素

需求特征/前置時(shí)間/服務(wù)水平產(chǎn)品類別/成本結(jié)構(gòu) 6.8 倉(cāng)庫(kù)管理績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率/盤點(diǎn)準(zhǔn)確率等 7

倉(cāng)庫(kù)管理6S7.1 6S活動(dòng)的簡(jiǎn)介

7.2 倉(cāng)庫(kù)規(guī)范表、倉(cāng)庫(kù)標(biāo)示圖庫(kù)介紹/ 1

第三篇：《物資采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研-武文紅》

《物資采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研》

——供應(yīng)市場(chǎng)分析

（1-2天課程）

【培訓(xùn)對(duì)象】：物質(zhì)采購(gòu)部門人員

【培訓(xùn)收益】：當(dāng)今的商務(wù)世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員預(yù)測(cè)、接受和適應(yīng)各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業(yè)采購(gòu)人員掌握有關(guān)供應(yīng)市場(chǎng)理解和認(rèn)識(shí)所需要的知識(shí)和方法，并依靠這些知識(shí)與方法更好地進(jìn)行供應(yīng)決策。

物資采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研，主要是供應(yīng)市場(chǎng)分析。供應(yīng)市場(chǎng)作為采購(gòu)職能的外部環(huán)境，需要特定的方法論和實(shí)踐工具去理解和認(rèn)識(shí)，并使用高效的方式進(jìn)行分析；通過(guò)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)特征的闡述，結(jié)合企業(yè)的供應(yīng)目標(biāo)和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制和主要特征，理解和評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要的供應(yīng)市場(chǎng)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：課程總體框架

1.1 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性——市場(chǎng)是潛在交易者的競(jìng)技場(chǎng)－P.席勒；

1.2 供應(yīng)市場(chǎng)分析的益處——供應(yīng)市場(chǎng)分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會(huì)；

1.3 課程主要框架簡(jiǎn)介為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)

2.1 為供應(yīng)市場(chǎng)分析去頂優(yōu)先級(jí)需要考慮的因素

2.2 供應(yīng)定位模型階段一，用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.3 供應(yīng)定位模型階段二，加入有關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.4 供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值

2.5 供應(yīng)定位模型的兩個(gè)維度和三個(gè)階段

確定了需要市場(chǎng)分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品

項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場(chǎng)的過(guò)程認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟

3.1 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問(wèn)題

3.2 評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響

供需曲線的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過(guò)/ 3

削減價(jià)格而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

3.3 預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

市場(chǎng)的四種形態(tài)

供應(yīng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要方法

確定采購(gòu)項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段

3.4 理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的類型

本公司市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力互動(dòng)

3.5 企業(yè)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)

明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素

價(jià)格/成本模型

特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用不同定價(jià)的因素有哪些？

3.6 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)的流程

確認(rèn)用于市場(chǎng)細(xì)分的主要變量

如何選擇對(duì)你最為重要的細(xì)分變量？

3.7 篩選細(xì)分市場(chǎng)

供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法與步驟

4.1 確認(rèn)各細(xì)分市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)類型；

評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)－POCKERQ：605556860方法的應(yīng)用

評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素

評(píng)價(jià)供應(yīng)渠道細(xì)分市場(chǎng)需要考慮的關(guān)鍵因素

4.2確認(rèn)在特定細(xì)分市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的事件；

4.3進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評(píng)價(jià)各種機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)的可能性，案例：采購(gòu)CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析

4.4 評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的情景分析法

案例：通過(guò)情景分析法對(duì)產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析

4.5 步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？

供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容

估計(jì)你的何種供應(yīng)目標(biāo)會(huì)受到上述事件的影響及程度如何

4.6各事件對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

4.7 確定最能滿足需求的細(xì)分市場(chǎng)；

通過(guò)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其該風(fēng)險(xiǎn)對(duì)你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場(chǎng)可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的最佳平衡

案例：對(duì)產(chǎn)品CLUNK TL：186 1059 7228生產(chǎn)國(guó)Someland分析

4.8 監(jiān)視供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)；

描述如何確定優(yōu)先級(jí)，以便利用供給機(jī)會(huì)和減少供給風(fēng)險(xiǎn)

作為各細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持

5.1 評(píng)價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)

5.2 信息來(lái)源的主要類型

5.3 供應(yīng)市場(chǎng)分析各階段所需要的信息

5.4 處理所有信息的基本方法

第四篇：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)大綱 武文紅V.01

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)大綱

武文紅1天課程

【培訓(xùn)對(duì)象】：企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)、技術(shù)、質(zhì)量及合同管理等部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)人士

【培訓(xùn)收益】：

1、了解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理的意義

2、了解企業(yè)產(chǎn)品屬性及相應(yīng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型

3、掌握各種采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)規(guī)避與防范思路、方法

【培訓(xùn)內(nèi)容】 1

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理概述 1.1 風(fēng)險(xiǎn)及采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)定義 1.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)部/外部風(fēng)險(xiǎn) 1.3 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)之事前/事中/事后風(fēng)險(xiǎn) 1.4 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理框架 1.5 采購(gòu)目標(biāo)的確定

質(zhì)量可獲得性服務(wù)與相應(yīng)成本

供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)（外部風(fēng)險(xiǎn)）2.1 供應(yīng)市場(chǎng)分析

2.2 供應(yīng)市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

2.3 供應(yīng)定位模型對(duì)企業(yè)采購(gòu)品項(xiàng)的分類 2.4 采購(gòu)策略及風(fēng)險(xiǎn)管理方向 2.5 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的建立

采購(gòu)操作風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)）

3.1 采購(gòu)需求明確過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制

（事前）

3.2 供應(yīng)商審核過(guò)程中的的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制

（事前）

3.3 價(jià)格審核過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制（事前）

3.4 合同執(zhí)行過(guò)程中的的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制（事中）

? 供應(yīng)商合作風(fēng)險(xiǎn)與控制 ? 合同進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)與控制 ? 合同成本風(fēng)險(xiǎn)與控制 ? 采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與控制 ? 支付風(fēng)險(xiǎn)與控制 ? 商業(yè)上和其它方面的風(fēng)險(xiǎn) 3.5 庫(kù)存——

采購(gòu)與銷售問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的又一診斷點(diǎn)（事后）

一些比較重要的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知及控制

4.1 供應(yīng)商共謀風(fēng)險(xiǎn)（Q：605556860串通投標(biāo)）及

控制

4.2 價(jià)格折扣陷阱及控制（如何分析并識(shí)別供應(yīng)

商底價(jià)）

4.3 一些不經(jīng)意中形成的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

? 供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本的理解 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就埋下的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) ? 理解供應(yīng)市場(chǎng)激烈的“競(jìng)買”戰(zhàn)火

? 降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的總體策略與方法 4.4 通過(guò)談判規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

4.5 編制有關(guān)成本、交期等的供應(yīng)商供貨執(zhí)行跟

蹤表

4.6 增強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員反腐免疫力有關(guān)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、利益的權(quán)益取舍經(jīng)典案例介紹

第五篇：供應(yīng)鏈與市場(chǎng)營(yíng)銷-武文紅 V.01 1天

供應(yīng)鏈與市場(chǎng)營(yíng)銷

培訓(xùn)大綱（1天課程）

【培訓(xùn)對(duì)象】：制造業(yè)或商業(yè)企業(yè)中有關(guān)市場(chǎng)、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監(jiān)控負(fù)責(zé)人。

【培訓(xùn)收益】：設(shè)計(jì)、采購(gòu)、物流、計(jì)劃人員，與市場(chǎng)營(yíng)銷

人員一樣，都是為企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn)的。一個(gè)是企業(yè)原料、部件、半成品、成品或服務(wù)的“入口”，一個(gè)是企業(yè)成品或服務(wù)的“出口”；“出與入”的過(guò)程如何有效運(yùn)營(yíng)，是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵所在。供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)作為我國(guó)近十年來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可復(fù)制的塑造過(guò)程，表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效服務(wù)；同時(shí)，市場(chǎng)、終端對(duì)供應(yīng)鏈各項(xiàng)運(yùn)作所需信息、供應(yīng)鏈各項(xiàng)決策的支持與貢獻(xiàn)是非常重要的。因此市場(chǎng)和銷售人員、市場(chǎng)觀察和監(jiān)控人員理解供應(yīng)鏈，及時(shí)、專業(yè)地發(fā)現(xiàn)和溝通問(wèn)題，與供應(yīng)鏈人員共同解決問(wèn)題，對(duì)企業(yè)管理持續(xù)改進(jìn)和高效運(yùn)營(yíng)，有著非常重要的價(jià)值。本培訓(xùn)則是從這里出發(fā)，為關(guān)市場(chǎng)、銷售、渠道、終端方面的管理人員、監(jiān)控負(fù)責(zé)人提供必要的管理方法和使用工具。

采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈管理

1.1 關(guān)于采購(gòu)的職能發(fā)展與對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)

1.1.1 采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造 1.1.2 采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響 1.1.3 采購(gòu)職能的發(fā)展階段 1.2 物流與供應(yīng)鏈

1.2.1 物流與供應(yīng)鏈管理的總目標(biāo)

（客戶服務(wù)水平——市場(chǎng)指標(biāo)

物流總成本——物流指標(biāo)）

1.2.2 物流與供應(yīng)鏈管理的具體業(yè)務(wù)指標(biāo)

? 可靠性 ? 快速響應(yīng) ? 柔性 ?

成本

案例介紹

物流/供應(yīng)鏈與市場(chǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)

1.1 阻礙物流總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的障礙是什么？

1.1.1 不確定性（來(lái)自于市場(chǎng)）

1.1.2 產(chǎn)品壽命周期（來(lái)自于產(chǎn)品本身屬性）1.2 供應(yīng)鏈上的“牛鞭效應(yīng)”指的是什么？

1.3 “牛鞭效應(yīng)”的形成、特點(diǎn)以及改善措施（VMI供應(yīng)

商協(xié)同管理）

1.41.5 什么是推式與拉式戰(zhàn)略？

1.6 什么是延遲戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是如何幫助企業(yè)克服障礙實(shí)

現(xiàn)物流總目標(biāo)的1.7 什么是分銷業(yè)廣為采用的CPFR戰(zhàn)略（采購(gòu)-物流-門店的聯(lián)動(dòng)機(jī)制）——案例介紹

市場(chǎng)人員對(duì)需求的把握課有效服務(wù)供應(yīng)鏈 2.1 獨(dú)立需求與相關(guān)需求

2.2 獨(dú)立需求的判定（門店的需求）2.3 預(yù)測(cè)的種類

2.3.1 非正式預(yù)測(cè)與正式預(yù)測(cè)的手段比較

?

正式預(yù)測(cè)中的定性與定量預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)：

專家意見、德爾菲方法的實(shí)施 ?

定量預(yù)測(cè)：移動(dòng)平均、移動(dòng)加權(quán)平均、指

數(shù)平滑以及回歸統(tǒng)計(jì)分析的方法

2.3.2 如何選擇合適的預(yù)測(cè)方法

2.3.3 如何消除需求中的不確定性程度的有效手段

（risk-pooling186 1059 7228）

市場(chǎng)人員對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作“脈搏”的把握手段

3.1 理解庫(kù)存相關(guān)的成本有哪些（庫(kù)存持有成本以及失銷成本的核算）

3.2 關(guān)于“報(bào)童”模型

3.3 庫(kù)存管理中如何確定服務(wù)水平3.4 庫(kù)存管理的定期和定量訂購(gòu)的選擇 3.5 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）給我們帶來(lái)哪些啟示 3.6 流通加工給物流帶來(lái)怎樣的增值服務(wù) 3.7 企業(yè)內(nèi)外部的“價(jià)值鏈”（增值活動(dòng)鏈）

3.8 本企業(yè)/經(jīng)銷商/終端庫(kù)存結(jié)構(gòu)及水平是監(jiān)控供應(yīng)鏈管理

/企業(yè)管理的“脈象”——

即：市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)或診斷供應(yīng)鏈問(wèn)題的切入點(diǎn)

3.9 如何有效反饋與承運(yùn)商與經(jīng)銷商、終端的問(wèn)題/ 1

【培訓(xùn)內(nèi)容】：