第一篇：北京歌德拍賣有限公司

北京歌德拍賣有限公司 公司介紹 北京歌德拍賣有限公司成立于2007年，是經(jīng)北京市人民政府批準(zhǔn)，北京市工商行政管理局核準(zhǔn)注冊，國家文物局獲準(zhǔn)拍賣的國際性、綜合性拍賣公司。公司位于北四環(huán)文化中心圈奧體中心南側(cè)，占地面積4000平米，室內(nèi)面積2000平米，擁有兩層辦公區(qū)和層高8米展廳。

公司秉承“彰顯文化、專注為您”的宗旨，主要拍賣專案包括：中國書畫、古董珍玩、油畫影像、古籍善本、郵品錢幣、當(dāng)代工藝品等。業(yè)務(wù)涵括藝術(shù)品拍賣、資產(chǎn)拍賣等，是北京產(chǎn)權(quán)交易所經(jīng)紀(jì)會(huì)員單位。近年歌德加強(qiáng)與典當(dāng)業(yè)、銀行業(yè)的聯(lián)手合作，提供藝術(shù)品投資金融服務(wù)。

在藝術(shù)品細(xì)份市場的多元化視野中，歌德持續(xù)創(chuàng)新開拓細(xì)份市場，率先推出書畫小品、百家文房、中國名酒、珠寶翡翠等專項(xiàng)拍賣，并于每月定期舉行月末拍賣會(huì)。注重研究拍品的綜合價(jià)值，宣導(dǎo)行業(yè)規(guī)范自律的核心價(jià)值觀，得到社會(huì)各界普遍認(rèn)同。

歌德成立五年來已成功組織數(shù)十場大型春秋藝術(shù)品拍賣會(huì)，成交總額數(shù)十億元人民幣，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國，征集管道面向全球，地域遍及香港、臺(tái)灣、新加坡、日本等地。歌德公司將以服務(wù)客戶為己任，竭誠為買賣雙方提供優(yōu)質(zhì)互贏的高品質(zhì)、國際化規(guī)范平臺(tái)。[1] 拍賣紀(jì)錄

2008春季暨首場拍賣會(huì)

共計(jì)4個(gè)專場，總成交額1.15億元

2008秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)2個(gè)專場，總成交額2847萬元。

2009春季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)6個(gè)專場，總成交額5020萬元。

2009秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)7個(gè)專場，總成交額5761萬元。

2010年春郵品錢幣專場

總成交額421萬元。

2010春拍古籍善本專場

總成交額1324萬元。

2010年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)7個(gè)專場，首次推出中國名酒專場，總成交額1.4億元。2011春季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)6個(gè)專場，總成交額5.1億元。

2011秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)9個(gè)專場，總成交額3.4億元。

2012春季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)12個(gè)專場，總成交額4.2億元。

2012秋季藝術(shù)品拍賣會(huì)

共計(jì)15個(gè)專場，總成交額4.8億元。

第二篇：拍賣有限公司管理規(guī)定

***拍賣有限公司管理制度

第一章總則

為了加強(qiáng)對拍賣業(yè)務(wù)的管理,嚴(yán)格拍賣程序,規(guī)范拍賣行為,依據(jù)《中華人民共和國拍賣法》及國家有關(guān)法律法規(guī),結(jié)合***拍賣有限公司（以下簡稱本公司）的實(shí)際情況,制定本辦法。

第一條 本公司舉行的拍賣活動(dòng)應(yīng)遵循“公開,公平,公正,誠實(shí)信用”的原則，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)及拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。

第二條 本公司舉行的拍賣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)事前在主管部門備案，接受國家有關(guān)部門依法實(shí)施的監(jiān)督管理。

第三條 本公司各部門以及下屬分公司應(yīng)嚴(yán)格按照內(nèi)部分工,在授權(quán)范圍以及指定區(qū)域內(nèi)開展工作。

第四條 為加強(qiáng)拍賣業(yè)務(wù)的審批管理,建立總經(jīng)理審批制。凡接受拍賣業(yè)務(wù)的委托、簽訂委托拍賣合同、發(fā)布拍賣公告、簽訂競買協(xié)議、舉行拍賣會(huì),均報(bào)請總經(jīng)理審批,準(zhǔn)予后方可開展執(zhí)行。

第五條 實(shí)行項(xiàng)目任制,具體項(xiàng)目由承辦人負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,部門經(jīng)理或分公司總經(jīng)理監(jiān)督管理.第二章

委托拍賣

第六條 業(yè)務(wù)部門承接拍賣項(xiàng)目應(yīng)有委托方簽定的拍賣委托書(協(xié)議書)。委托書樣本由本公司參照工商管理部門規(guī)定統(tǒng)一制定,特殊內(nèi)容可簽定補(bǔ)充協(xié)議。

第七條 拍賣委托書要有委托方簽字(蓋章)確認(rèn)。一般委托人要簽訂《委托拍賣合同》;執(zhí)法部門委托拍賣的,應(yīng)出具《委托拍賣書》或《協(xié)助執(zhí)

行通知書》,《裁定書》并簽訂《委托拍賣合同》。委托拍賣項(xiàng)目涉及國有資產(chǎn)或者是訴訟資產(chǎn)的，委托方應(yīng)當(dāng)在拍賣公告發(fā)布前提交資產(chǎn)評估報(bào)告?！段信馁u合同》需報(bào)經(jīng)總經(jīng)理審核.第八條 設(shè)立《委托拍賣合同》、《拍賣物品清單》登記制度,由本公司統(tǒng)一管理并編制檔案編號.第九條 承接房地產(chǎn)項(xiàng)目委托拍賣時(shí)，委托人應(yīng)提供以下有關(guān)證明文件: 個(gè)人身份證明

企事業(yè)單位的營業(yè)執(zhí)照或政府批文 法定代表人證明或法定代表人授權(quán)委托書 產(chǎn)權(quán)證明(房產(chǎn)證,土地證)所有權(quán)或財(cái)產(chǎn)處分權(quán)的證明文件

房地產(chǎn)詳細(xì)資料,即:位置,數(shù)量,面積,性質(zhì),使用年限和當(dāng)前使用現(xiàn)狀等.房地產(chǎn)評估報(bào)告書

產(chǎn)權(quán)屬于他人共有的標(biāo)的,委托方應(yīng)提供共有權(quán)人的委托證明相關(guān)材料 其它有關(guān)材料

第十條 拍賣人應(yīng)對委托人提供的有關(guān)文件,證明材料進(jìn)行核實(shí)，符合拍賣條件的應(yīng)與委托人簽定《委托拍賣合同》。不符合條件的要求委托人提供補(bǔ)充材料或者終止拍賣。

第十一條 委托合同還須注明地其它事項(xiàng): 拍賣保留價(jià)格由委托人確定,委托人應(yīng)以書面的形式告知本公司，本公司為委托人保密。委托人需要調(diào)整拍賣保留價(jià)格的，應(yīng)在拍賣會(huì)正式開始前書面通知本公司。

拍賣未成交的,由委托人支付給拍賣人因舉行拍賣所付出的實(shí)際費(fèi)用或

合同中直接標(biāo)明的費(fèi)用.第十二條 土地使用權(quán)的拍賣應(yīng)當(dāng)符合有關(guān)法律,法規(guī)規(guī)定的可轉(zhuǎn)讓條件: 土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記并取得房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證書(或土地使用權(quán)證書).規(guī)劃管理部門已經(jīng)確定需轉(zhuǎn)讓地塊的規(guī)劃使用性質(zhì)和規(guī)劃技術(shù)參數(shù).第十三條 抵押房地產(chǎn)拍賣前應(yīng)當(dāng)獲得抵押權(quán)人同意。

第十四條 接受房地產(chǎn)拍賣時(shí)，應(yīng)在拍賣公告刊登之日起通知擁有優(yōu)先權(quán)的租戶。

第十五條 接受車輛委托前應(yīng)注意以下事項(xiàng)： 審查委托人提供的車輛完整手續(xù).接受執(zhí)法部門的委托時(shí),須要求委托人提供該車所在地車關(guān)所已查封通知書,裁定書,協(xié)助執(zhí)行通知書。

第十六條 委托人申請拍賣股權(quán)應(yīng)提交下列文件: 擬拍賣股權(quán)的情況簡介

委托人的法人營業(yè)執(zhí)照和代理人授權(quán)委托書

委托人擁有該拍賣股權(quán)的所有權(quán)證明及在該股權(quán)上未設(shè)定任何證明 委托人對所擁有的股權(quán)可拍賣的合法性文件(股權(quán)所在公司股東大會(huì)關(guān)于同意該委托人所持股權(quán)以拍賣方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的決議)股權(quán)所在公司的資產(chǎn)評估報(bào)告或?qū)徲?jì)報(bào)告

委托拍賣的股權(quán)市國有股權(quán)的,應(yīng)提交省級國有資產(chǎn)管理部門的國有股權(quán)確認(rèn)文件和同意拍賣該股權(quán)的批準(zhǔn)文件 律師事務(wù)所關(guān)于委托股權(quán)拍賣合法性的法律意見書 第十七條 簽定拍賣委托合同應(yīng)包含以下內(nèi)容：

委托人,拍賣人名稱、住所、法定代表人、代理人、簽定的時(shí)間、編號。

拍賣標(biāo)的的名稱、所在位置、數(shù)量、面積、使用年限及用途等。拍賣標(biāo)的的保留價(jià)。拍賣時(shí)間、地點(diǎn)。

拍賣標(biāo)的的交付或轉(zhuǎn)移的時(shí)間方式。傭金及支付的方式、期限。價(jià)款的支付方式、期限。違約責(zé)任。爭議解決方式。雙方約定的其它事項(xiàng)。

第三章 拍賣的組織程序

第十八條 一般拍賣項(xiàng)目在確定拍賣日七天前，土地拍賣項(xiàng)目在確定拍賣日前二十天前報(bào)監(jiān)管部門審批進(jìn)行媒體公告,主要在市內(nèi)或者省內(nèi)發(fā)行的報(bào)紙上刊登。當(dāng)?shù)刂鞴懿块T對拍賣項(xiàng)目公告時(shí)間有特別規(guī)定的，按照要求較長的時(shí)間提前公告。刊登拍賣公告的報(bào)紙應(yīng)至少留存兩份并存檔保管五年以上。

第十九條 拍賣標(biāo)的的展示不得少于3天,由拍賣項(xiàng)目的承接人組織現(xiàn)場看樣，拍賣標(biāo)的為機(jī)動(dòng)車的，應(yīng)拍照留存競買人看樣記錄。第二十條 辦理競買人登記手續(xù): 法人代表證書或授權(quán)委托書 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 身份證明 資信證明

競買人參加拍賣前須按要求繳納競買保證金。

競買人應(yīng)簽訂競買協(xié)議書。

按照法律法規(guī)對競買人身份有限制的，競買人應(yīng)提供相應(yīng)的證明材料。第二十一 根據(jù)委托物品的特性制定拍賣須知，拍賣規(guī)定、瑕疵聲明及拍賣目錄,明確競買人和買受人的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

第二十二條 拍賣會(huì)由部門責(zé)任人、注冊拍賣師、記錄員、交割員攝像或拍照人以及其他必要人員組成拍賣小組.第二十三條 由主持人宣讀本拍賣的拍賣須知和拍賣規(guī)定及部分拍賣標(biāo)的的瑕疵聲明.第二十四條 由注冊拍賣師主槌,并由拍賣師自行根據(jù)拍賣現(xiàn)場情況和拍賣標(biāo)的的情況決定起拍價(jià)和加價(jià)(減價(jià))幅度，以擊槌方式確定拍賣成交?，F(xiàn)場攝像拍照人員應(yīng)拍攝舉牌應(yīng)價(jià)的競買人以及最后舉牌的買受人。第二十五條 拍賣師落槌確認(rèn)后，交割員出具《拍賣成交確認(rèn)書》送至買受人當(dāng)場簽署確認(rèn)。

第二十六條 記錄員進(jìn)行現(xiàn)場拍賣記錄，拍賣筆錄由拍賣師、記錄員簽字存檔。

第二十七條 拍賣未成交的拍品經(jīng)辦部門須及時(shí)通知委托人講明未成交的原因及寫出建議是否調(diào)價(jià)報(bào)告，與委托人重新協(xié)商后,視情況再定再此拍賣時(shí)間.第四章 拍賣標(biāo)的的交割及傭金結(jié)算

第二十八條 拍賣成交后,收取買受人全部價(jià)款，確認(rèn)全部價(jià)款到本公司賬戶后,開具傭金發(fā)票，方可交付拍賣標(biāo)的.第二十九條 委托人交割拍賣標(biāo)的并協(xié)助買受人辦理權(quán)屬證照、變更登記手續(xù)后，按委托人指定的賬戶或《委托拍賣合同》約定的方式，扣除拍

賣傭金后返還拍賣成交款。

第三十條 遵照法律法規(guī)規(guī)定,與委托人有約定的按約定標(biāo)準(zhǔn)收取;沒有約定的按成交價(jià)款5%的標(biāo)準(zhǔn)收取傭金。向買受人收取的傭金參照向委托人收取的規(guī)定執(zhí)行。

第三十一條 未成為買受人的競買人繳納的保證金，按照競買協(xié)議的約定無息返還。

第五章

違規(guī)與處罰 第三十二條 有以下情形之一的,視為違規(guī)行為: 拍賣人及其工作人員以競買人的身份參與拍賣活動(dòng),或委托他人代為競買的。

拍賣人在自己組織的拍賣活動(dòng)中拍賣自己的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利的。拍賣行企業(yè)員工與委托人,競買人惡意串通,損害他人利益的。

明知委托人對拍賣的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利沒有所有權(quán)或者依法不能處分的 不按拍賣委托規(guī)定執(zhí)行的。不按拍賣的組織程序進(jìn)行的。因違法違規(guī)被監(jiān)督管理部門查實(shí)的。

第三十三條 凡發(fā)生上述七條違規(guī)行為的,直接責(zé)任人停職半年,相關(guān)責(zé)任人通報(bào)批評，分別停發(fā)直接責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人1—6個(gè)月工資,并由責(zé)任人承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)損失。

第六章 附則

第三十四條 本制度為本公司經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的基本準(zhǔn)則,對全體員工有約束力,必須嚴(yán)格遵守,不得違反。

第三十五條 本制度解釋權(quán)為***拍賣有限公司.

第三篇：北京歌德艾頓酒業(yè)

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

北京歌德艾頓酒業(yè)

北京歌德艾頓酒業(yè)，專業(yè)從事進(jìn)口葡萄酒銷售及推廣工作，主要致力于法國、澳洲、智利等國家各大著名釀酒家族的原裝優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售及其文化推廣。

釀酒并非是一項(xiàng)簡單的工序，需要一種天生的愛好和才能，對酒投入專注的感情，始能釀造出一瓶好酒。歌德艾頓酒業(yè)汲取其中之精華，每款葡萄酒都由當(dāng)?shù)貙I(yè)的品酒師精心甄選，口感和香氣清新酣醇，令人久久回味，迷戀其中。運(yùn)輸途中細(xì)心呵護(hù)以保證酒的口味純正。

目前根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者的口感、飲食習(xí)慣和消費(fèi)價(jià)格的需求，為客戶提供高中低檔等幾十種不同口感、價(jià)位的葡萄酒，涵蓋紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、香檳酒等。

所有葡萄酒均來自原產(chǎn)國著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)，具有悠久的傳統(tǒng)和栽培技術(shù)，采用當(dāng)?shù)胤N植無污染葡萄，經(jīng)獨(dú)特釀造工藝制出有限的精品葡萄酒。

經(jīng)過多年發(fā)展，歌德艾頓酒業(yè)與國內(nèi)許多客戶建立良好的合作關(guān)系，并提供一系列的服務(wù)，包括：葡萄酒投資收藏、品酒宴會(huì)策劃、葡萄酒儲(chǔ)存解決方案、葡萄酒知識培訓(xùn)、禮品包裝搭配。

本公司保證：每一瓶和每批次的進(jìn)口葡萄酒都有合法的海關(guān)入關(guān)證明及完稅憑證，保證每瓶酒都為原產(chǎn)國酒廠灌裝。

公司主營法國波爾多、朗格多克產(chǎn)區(qū)進(jìn)口葡萄酒；澳洲凱富酒莊葡萄酒；智利高加瓜谷白銀莊葡萄酒。

對于法國的朗格多克來說，其法國葡萄酒的質(zhì)量總是不太穩(wěn)定，所以消費(fèi)者似乎要不怕冒風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟悴粫?huì)知道，倒入你杯中的到底是什么。這對于朗格多克的葡萄酒來說，似乎是個(gè)很大的問題，但是最近其葡萄酒的質(zhì)量似乎變得相對的穩(wěn)定了，并且確實(shí)有了高質(zhì)量的朗格多克

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

葡萄酒。

盡管其質(zhì)量相對的穩(wěn)定了，但是那里紅酒的風(fēng)格仍然是不可預(yù)知的。如果你對生產(chǎn)商缺乏研究，那么你就不會(huì)知道其葡萄酒的特點(diǎn)，也許會(huì)遇到像新世界一樣果味豐富的葡萄酒，也許又是充滿野草氣息的葡萄酒，又或是口感精致、果味平衡的葡萄酒。

大多數(shù)的朗格多克葡萄酒都有著野香草的味道，表達(dá)出當(dāng)?shù)囟盖?、荒涼的地貌特征。這些酒反應(yīng)了當(dāng)?shù)赝寥兰皻夂虻臈l件，可以是很優(yōu)雅的葡萄酒同時(shí)價(jià)格便宜。

這一產(chǎn)區(qū)幾乎所有的紅酒都是混合型的，主要是carignan及cinsault兩種葡萄的混合，如今還有些新來的品種，如西拉、歌海娜等等。在過去的 20年中，不少的carignan葡萄被拔掉了，換上了時(shí)髦的品種。不過現(xiàn)在看來，這可能是個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樵谀壳袄矢穸嗫似咸丫频某霰娖放浦?，大多?shù)還以 carignan為主要成分進(jìn)行混合的。這說明如果嚴(yán)格限制carignan的單產(chǎn)量，其釀成的葡萄酒還是會(huì)很美味并且特別的。

盡管朗格多克的葡萄酒經(jīng)常的被稱作為“法國性價(jià)比最好的葡萄酒”，但在主要的葡萄酒愛好者人群中，其銷量似乎并沒有多少改變。這也許需要該地區(qū)酒商們的更大努力才行。

澳大利亞凱富紅酒

葡萄酒作為一種酒精飲料，不僅具有豐富的營養(yǎng)，還能促進(jìn)血液循環(huán)、消除疲勞、改善循環(huán)，還具備更獨(dú)特的美容功效。

美麗富饒的澳大利亞陽光充足，氣候優(yōu)良且穩(wěn)定，土地礦物質(zhì)豐富，擁有不受污染的最佳天然環(huán)境，種植出世界上最好的葡萄。澳洲具有銳意創(chuàng)新，出類拔萃的釀酒技術(shù)，多元文化背景和悠久的紅酒釀制歷史，無疑能釀出世界上最好的優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

葡萄酒。澳洲釀酒技術(shù)源遠(yuǎn)流長，崇尚保留葡萄品種的最高原味的同時(shí)與果香完美結(jié)合的釀酒哲學(xué)，從而使得澳洲葡萄酒充滿個(gè)性和活力。大部分澳洲葡萄酒不需要陳年，在其年輕時(shí)飲用味道已極佳。在澳洲可種植釀酒葡萄的區(qū)域比世界上任何一個(gè)葡萄酒產(chǎn)國都要大，因此，可釀出地區(qū)風(fēng)格多樣的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。澳洲葡萄酒還以質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)風(fēng)行世界。

澳洲酒的同業(yè)們有個(gè)不成文的默契，就是決不釀制價(jià)格低廉的低級酒。他們把注意力放在質(zhì)量上而不是數(shù)量上。因此在這近二十年間澳洲冒出不少媲美法國頂級酒莊的超優(yōu)質(zhì)名酒，同時(shí)也涌現(xiàn)出一大批價(jià)格平實(shí)但質(zhì)量出眾的名牌葡萄酒。近年來，澳洲葡萄酒以其優(yōu)良的品質(zhì)和合理的價(jià)格受到了世界各地眾多消費(fèi)者的喜愛，是目前多數(shù)飲食家公認(rèn)的最好的新世界葡萄酒。

澳大利亞的葡萄酒之所以有如此的盛名,是因?yàn)槠涮赜械膬?yōu)良土地和許多世界級杰出優(yōu)秀的釀酒師，再加上世界上最嚴(yán)格的管理和生產(chǎn)過程，以及澳洲人特有的簡單，純樸，憨厚，不視金錢為唯一目的，而把信用和快樂生活視為第一追求的環(huán)境下，釀造出來的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的世界級美酒。以上這些也是同時(shí)包括中國在內(nèi)的許多葡萄酒專家和行業(yè)權(quán)威人士的共同一致強(qiáng)烈的看法，同時(shí)他們更認(rèn)為同等級和同價(jià)格的澳洲酒，一定要比其它產(chǎn)地的同等級和同價(jià)格的葡萄酒的質(zhì)量要高出許多，這個(gè)事實(shí)也得到每一位會(huì)品酒人士的認(rèn)同。這也就是我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)烈推廣澳大利亞葡萄酒的原因。澳大利亞是中國第二大葡萄酒進(jìn)口國，占國內(nèi)進(jìn)口紅酒的20%份額。在2009年，澳洲向中國出口了9300萬澳元的葡萄酒，這與2008年相比，上漲了50%。而今年的增長仍然被預(yù)計(jì)在50%以上。

南澳以得天獨(dú)厚的優(yōu)良環(huán)境成為澳洲最重要的葡萄酒產(chǎn)區(qū)。南澳省是澳大利亞最大的葡萄酒生產(chǎn)地，生產(chǎn)全澳洲超過一半的葡萄酒。其中，以巴羅莎谷的葡萄產(chǎn)量最為出眾，這里氣候溫暖，出產(chǎn)的葡萄酒濃郁而豐滿，顏色深濃，經(jīng)常帶著巧克力和咖啡的香味。

巴羅莎谷位于南澳首府城市阿德萊德東北方60公里處，被譽(yù)為澳洲的酒都，在這里你不僅能夠欣賞到美麗的景色，還能夠真正品味到生活中更為美好的事物。你會(huì)發(fā)現(xiàn)區(qū)內(nèi)有不少根部粗壯的老葡萄樹，原來這兒很多種植葡萄的農(nóng)戶，至今已傳至第六代。

凱富酒莊位于南澳北部山區(qū)美麗的巴羅莎東部的斯普林屯。酒莊始建于1978年，為澳洲5星酒莊，以釀造最高品質(zhì)的葡萄酒為理念，酒莊以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)酒而在業(yè)內(nèi)建立起良好聲譽(yù)，一直且最先關(guān)注葡萄的質(zhì)量而不是數(shù)量，以維持葡萄酒的完好性。酒莊釀造的所有葡萄酒都展示了經(jīng)典的巴羅莎谷的味道，富有很

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

好的層次和平衡度。凱富的目標(biāo)是持續(xù)利用巴羅莎谷最好的釀酒葡萄生產(chǎn)最高品質(zhì)的葡萄酒。

智利高加瓜谷白銀莊

世界上最長的國家：長約 4200 公里，北部有最干燥的沙漠：阿塔卡馬，南部有最冷的大陸：南極洲，東部有最長的山脈：安第斯山，西部最大的洋：太平洋，一個(gè)幸運(yùn)地?fù)碛屑儍舳皇芨蓴_的葡萄生長環(huán)境的國家----智利。

十年前高加瓜谷還只是為大公司提供葡萄和散裝酒，如今已是智利的新秀，成為這個(gè)國家最令人興奮的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，Wine Enthusiast(葡萄酒愛好者)雜志評為世界五大谷之一，世界大賽中獲獎(jiǎng)最多的智利葡萄酒產(chǎn)區(qū)，擁有自己的酒類協(xié)會(huì)：Vi?as de Colchagua & Ruta del Vino，具代表性的市場推廣和葡萄酒旅游業(yè)，正在被其他產(chǎn)區(qū)所模仿。

高加瓜谷——葡萄酒的天堂。從安第斯山麓到太平洋海岸，這一令人著迷的地形形成了獨(dú)特的微觀氣候。高加瓜東面的安第斯山海拔為4700米以上，終年積雪。谷西面的沿海的山脈一般不高，低于500米，有利于太平洋涼爽氣流飄入峽谷，夜間降低葡萄園的溫度，即有利于葡萄保持一定酸度，又有利于紅葡萄品種加深色澤并增加果味。

這里種植的葡萄釀成的美酒特色非常鮮明，香氣異常復(fù)雜，酒體結(jié)構(gòu)佳，非常具有陳年的天分。紅葡萄酒在高加瓜谷尤為出色：甜美而優(yōu)雅的單寧伴以成熟的紅色水果香味。

北京歌德艾頓酒業(yè)加盟政策

項(xiàng)目說明：

進(jìn)口葡萄酒——這一眾多加盟行業(yè)中相對優(yōu)勢非常明顯的行業(yè)。最低投入資金為5萬元左右，月零售額保守估計(jì)為20萬元（一般酒店每月業(yè)務(wù)都在5~10萬元以上），利潤率非?？捎^。對于其它零售行業(yè)投入5萬元的資金，要獲取20萬元的銷售額，基本沒有可能。眾多的零售行業(yè)，投入資金達(dá)20余萬元，才能獲取單月數(shù)十萬元以上的銷售額。因?yàn)槭苄袠I(yè)優(yōu)勢決定，同等投入前提下，進(jìn)口紅酒行業(yè)銷售額、企業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它零售行業(yè)。

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

從一個(gè)企業(yè)角度出發(fā)，如果想要獲取更高的收益，首先應(yīng)有一個(gè)更高的銷售額。紅酒行業(yè)一般單筆消費(fèi)都在幾百元甚至幾千元以上，是一個(gè)非常務(wù)實(shí)、持久的行業(yè)。歌德.艾頓酒業(yè)區(qū)域代理商的要求：

1.有先進(jìn)的營銷理念，有酒類市場銷售經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望；

2.有良好的酒類銷售網(wǎng)絡(luò)，包括成熟的市場渠道和酒類產(chǎn)品終端銷售人員，及一定的配送能力；

3.在區(qū)域內(nèi)具有良好的市場形象，沒違規(guī)銷售行為，很強(qiáng)的行動(dòng)力和執(zhí)行力，對推廣優(yōu)質(zhì)葡萄酒和葡萄酒文化有濃厚的興趣；

4.能夠配合認(rèn)同實(shí)施我公司營銷理念，接受我公司在市場運(yùn)作中的督導(dǎo)；

歌德艾頓酒業(yè)加盟代理流程：

第一步：通過網(wǎng)站、熱線電話、E-mail、展會(huì)、多媒體等方式了解歌德艾頓酒業(yè)的加盟代理政策。

第二步：填寫代理申請表，提交公司。

第三步：經(jīng)公司初步審核、認(rèn)可后，進(jìn)一步洽談合作事項(xiàng)。第四步：簽訂代理協(xié)議。1.加盟合同講解，開業(yè)事項(xiàng)洽談。2.測量店鋪，設(shè)計(jì)圖紙。3.投資預(yù)算。第五步：開業(yè)籌備； 1.員工招聘、培訓(xùn)。

2.宣傳品設(shè)計(jì)制作，確定開業(yè)方案。

3.促銷物品到位。

加盟歌德艾頓酒業(yè)的優(yōu)勢： 1.培訓(xùn)支持。

開業(yè)前全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得專業(yè)知識、管理能力、人員素質(zhì)得以迅速提升。

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

1)導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶溝通與服務(wù)等銷售培訓(xùn)。2.展廳布置。

1)為加盟商的展廳提供專業(yè)的店面規(guī)劃、統(tǒng)一VI形象。2)專人協(xié)助指導(dǎo)展廳的裝修施工及樣品擺放。3)經(jīng)營所需的各類物品、標(biāo)識、文本等準(zhǔn)備和布置。3.開業(yè)支持。

1)在開業(yè)之初，與經(jīng)銷商一起制定詳細(xì)開業(yè)計(jì)劃，協(xié)助組織開業(yè)活動(dòng)。

2)協(xié)助與當(dāng)?shù)孛襟w的洽談，協(xié)商最佳傳播方案，提供開業(yè)參考宣傳方案，使開業(yè)期間迅速提高知名度。

3)總部將按標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)提供開業(yè)所用宣傳物品和活動(dòng)派發(fā)的促銷品。

4)總部為經(jīng)銷商提供專業(yè)人員駐店輔導(dǎo)，協(xié)助完成開業(yè)的銷售工作和隊(duì)伍的鍛煉。4.運(yùn)營支持。

1)日常運(yùn)營同步支持，提供日常規(guī)范運(yùn)營所需的各類表單、宣傳品和促銷品等（按規(guī)定提貨額度免費(fèi)配給）。

2)推行標(biāo)準(zhǔn)化展廳管理模式，定期拜訪、交流，提供輔導(dǎo)，幫助加盟商分析和解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)。

3)系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)銷商成員成功營銷案例的匯編與共享。

4)日常大型營銷活動(dòng)方案的協(xié)助、提供、活動(dòng)的組織及人員的支持。

5）加盟者可以獲得加盟總部的經(jīng)銷區(qū)保護(hù)，有效避免無序競爭，打價(jià)格戰(zhàn)。

本公司保證：每一瓶和每批次的進(jìn)口葡萄酒都有合法的海關(guān)入關(guān)證明及完稅憑證，保證每瓶酒都為原產(chǎn)國酒廠灌裝。

誠邀全國各地品鑒雅士共赴葡萄佳釀之饕餮盛宴。

如何成為一個(gè)優(yōu)秀的葡萄酒銷售人員

銷售等邊三角形!銷產(chǎn)

售 品

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

技 知

巧---------態(tài)度+信心---------識

首先對“銷售三角形”做簡單說明：

第一條邊----底邊：是 “態(tài)度和信心”：眾所周知，做任何事情，態(tài)度是首要的，有了信心就已經(jīng)向成功跨出了一大步；特別是銷售工作，很多時(shí)候是說服和引導(dǎo)銷售對象的一個(gè)過程，如 果你自己對自己的產(chǎn)品和服務(wù)（觀點(diǎn)）也沒有足夠的信心，無疑將很難說服別人接受你的觀點(diǎn)；所以，信心是支撐銷售三角形的底邊；

第二條邊----產(chǎn)品知識：你現(xiàn)在要向你的潛在客戶推廣銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，必然要準(zhǔn)備好客戶向你詢問有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題；這包括整個(gè)市場的狀況，你的賣點(diǎn)（SELLING POINT）等；如果連你自己或你的同伴也說不清楚你們的產(chǎn)品或服務(wù)，假想是你自己，你會(huì)選擇購買嗎？

第三條邊----銷售技巧：有了足夠的信心和產(chǎn)品知識，就能取得銷售的成功嗎？未必！銷售工作是一個(gè)廣泛的跨學(xué)科的綜合性工作，有人說它更是一門藝術(shù)；所以在銷售工作過程中，不要忘了隨時(shí)積累，學(xué)習(xí)和掌握具體的工作技巧；所謂“事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效！

以上三條邊缺一不可，一個(gè)杰出的銷售人員，懂得在以上幾個(gè)方面去尋找均衡點(diǎn)；在不同的銷售項(xiàng)目中，審時(shí)度勢，制定有效的銷售策略；

你可以仔細(xì)想想，誰最擁有以上三條邊的獨(dú)立優(yōu)勢？如果沒有協(xié)調(diào)綜合的知識水平和綜合能力，能順利完成銷售工作嗎？假如你信心卓然，對產(chǎn)品和銷售技巧卻一無 所知；假如你對產(chǎn)品非常熟悉（即便是產(chǎn)品工程師），但是連基本的銷售技巧也沒有掌握；假如你只有滿腹經(jīng)綸，天天熟讀所謂銷售技巧，卻連自己要推廣銷售的是 什么東西也不知道；你能很好完成你的銷售和推廣任務(wù)嗎？

有了以上的基本概念，我們要如何具體開展銷售工作呢？

首先，如何樹立對銷售工作的正確的態(tài)度和培養(yǎng)信心呢？

這主要是看銷售人員本人的興趣和對自己的信心問題；如何培養(yǎng)自己的興趣和信心也是一個(gè)廣泛的話題，要靠銷售人員自己去摸索和培養(yǎng)了；

第二：認(rèn)識你的產(chǎn)品或服務(wù)；

你 要推廣銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么東東？在市場上被定位在哪個(gè)角色和位置？（所謂市場定位問題，有很多具體的策略和方法，服務(wù)代表可申請深入的分析或直接與公 司銷售代表溝通）有什么優(yōu)勢？存在什么劣勢？有什么機(jī)會(huì)？潛在的危機(jī)在哪里？（這足夠讓你花費(fèi)很多的時(shí)間做一份細(xì)致準(zhǔn)確的關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的SWOT分 析報(bào)告）在這個(gè)過程中，你一定要充分認(rèn)識到您要推廣和銷售什么東西？誰是你的潛在客戶／目標(biāo)市場？競爭對手有哪些？你的競爭優(yōu)勢在哪里？（賣點(diǎn)）

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

第三：如何銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？

這就是銷售技巧和銷售策略的問題；你清楚了你們的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場，但是怎么發(fā)現(xiàn)具體的潛在客戶，怎么取得與他們的聯(lián)系呢？我已經(jīng)聯(lián)系上了我的客戶，但是我該如何與他們建立信任和諧的合作關(guān)系呢？面對競爭對手的強(qiáng)大的競爭壓力，你該如何取得客戶的“芳心”呢？

一般來說，遵循下面的步驟你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你能對你的工作成竹在胸：

1、尋找潛在客戶；

2、接近潛在客戶；

3、向你的潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)；

4、引導(dǎo)他的購買意向；

5、成交；

6、做好你的客戶服務(wù)工作（很重要，所謂回頭客，很多是從這里得到的）。

五種方式教你如何運(yùn)作品鑒會(huì)

隨著進(jìn)口酒在中國市場的興起，如果進(jìn)行產(chǎn)品推廣成為一個(gè)大家普遍關(guān)心的話題。從現(xiàn)階段來看，舉辦葡萄酒的品鑒會(huì)是各大進(jìn)口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鑒會(huì)呢？品鑒會(huì)都有哪些推廣主題呢？綜合總結(jié)出了以下五種：

水平品酒會(huì)

這樣的品酒會(huì)，以年份為統(tǒng)一的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，選擇同一年份，不同酒商和不同葡萄園中的葡萄酒作為樣酒進(jìn)行品嘗。

舉例來說，首先你可以給與會(huì)者提供2006年份不同國家的葡萄酒，法國、西班牙、意大利以及美國、澳大利亞、南非等，由于他們的特色非常鮮明，土壤、氣候 等形成的葡萄酒差異化很明顯，所以是最容易分別的，與會(huì)者參加這樣的酒會(huì)，很容易調(diào)動(dòng)他們的積極性，增強(qiáng)他們對不同國度葡萄酒的了解。

然后可以做相對有些深度的嘗試。比如選用2006年份的法國葡萄酒，可以選擇風(fēng)格差異比較大的地區(qū)餐酒，可以選擇波爾多、勃艮地、阿爾薩斯、法國南部等 不同產(chǎn)區(qū)的酒作為樣品，讓參會(huì)人士分別品嘗。由于地區(qū)間葡萄酒差異比較大，這種方式相對比較容易讓參會(huì)者分辨出不同產(chǎn)區(qū)的葡萄酒風(fēng)格，從而對整個(gè)國家的葡 萄酒有個(gè)初步的印象。

之后，可以繼續(xù)進(jìn)行較高規(guī)格的水平品酒會(huì)。比如選擇法國波爾多地區(qū)四五個(gè)酒商的同一年份的赤霞珠葡萄酒進(jìn)行品嘗。在這個(gè)過程中讓與會(huì)者逐步分辨微區(qū)域、小 氣候的葡萄酒差異，同時(shí)了解并熟悉一些釀酒師在葡萄酒調(diào)配過程

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

中的融入的個(gè)人理解和喜好。這種品酒會(huì)對于與會(huì)者的葡萄酒品鑒水平要求較高。

總體來看，水平品鑒會(huì)就是以年份為一個(gè)衡量標(biāo)尺，以同一品種葡萄酒為基礎(chǔ)，進(jìn)行品嘗，增加參會(huì)者對葡萄酒區(qū)域特色的理解，凸顯釀酒師在釀制過程中重要作用。

垂直品酒會(huì)

在中國市場上推廣進(jìn)口酒采用這種方式的比較多，其根本原因在于很多中國代理商代理的是某一個(gè)酒莊的不同年份和品種的葡萄酒。這種品酒會(huì)采用的方式就是對 來自同一酒商的不同年份、同一品種葡萄酒進(jìn)行品嘗推廣。通過這樣的品鑒會(huì)，很容易讓與會(huì)者對特定酒商出產(chǎn)的葡萄酒的風(fēng)格和構(gòu)成以及釀酒師的個(gè)人特點(diǎn)有所體 會(huì)。

比如在品酒水商可以選擇來自法國凱斯莊的2002、2003、2004年份的美樂葡萄酒。在這種會(huì)上，組織者要考慮的唯一要素就 是年份的選擇：要讓與會(huì)者從不同年份酒中品出一個(gè)葡萄園出產(chǎn)的葡萄酒每年存在的或者明顯、或者微妙的變化。組織者可以先期查找有關(guān)特定葡萄酒或者酒商的資 料，通過查看特定年份的天氣和病蟲害情況、或者是生產(chǎn)過程有無變化，比如使用的橡木桶等，來確定當(dāng)年葡萄酒的釀造過程，這些可以為參會(huì)者提供一些大家覺得 非常有趣的話題，提高品酒會(huì)的趣味性。

計(jì)價(jià)和不計(jì)價(jià)的品酒會(huì)

價(jià)格在葡萄酒中的影響力無疑是巨大的，一般消費(fèi)者是通過價(jià)格去評判葡萄酒的優(yōu)劣，而這兩種品酒會(huì)是想通過價(jià)格杠桿對樣酒進(jìn)行區(qū)分。

不計(jì)價(jià)的品酒會(huì)是要將價(jià)格偏見從與會(huì)者觀念中移除，會(huì)上的葡萄樣酒都沒有價(jià)格標(biāo)示，參會(huì)者可以非?？陀^地對待每一款葡萄酒，因?yàn)槟悴恢雷约汉鹊檬?0 塊錢以下的，還是400塊錢以上的，完全根據(jù)自己對葡萄酒的理解作出判斷。在人們習(xí)慣了將高價(jià)葡萄酒當(dāng)做優(yōu)秀葡萄酒的評判依據(jù)以后，通過這種方式可以完全釋放與會(huì)者對葡萄酒的判斷能力。其實(shí)，價(jià)格更高的葡萄酒賣得更好的原因往往 不是在于它的口感有多好，更多還是源自品牌標(biāo)示意義和市場營銷的因素。

計(jì)價(jià)的品酒會(huì)則是為葡萄酒劃分出一個(gè)價(jià)格區(qū)間，根據(jù)這個(gè)區(qū)間選 擇不同種類的葡萄酒。比如價(jià)格在200元以下的赤霞珠或者價(jià)格在400元之內(nèi)的美樂等，選擇價(jià)格相近的葡萄酒。這種酒會(huì)往往是針對不同的分銷商舉行，在推 廣葡萄酒品牌、產(chǎn)品和文化等因素的同時(shí)，也讓更多分銷商對不同價(jià)位的同一種類的葡萄酒作出價(jià)值判斷，對某個(gè)價(jià)格區(qū)間的葡萄酒進(jìn)行比較，尋找適銷對路的產(chǎn)品 檔次。

八大種類品鑒會(huì)

根據(jù)國際上對于釀酒葡萄酒品種分類，按照種類和種植規(guī)模、種植區(qū)域，國際上可以將葡萄酒分為八大種類，其中包括赤霞珠、黑比諾、美樂和西拉等四種紅葡萄品種，還包括白黑比諾、長相思、霞多麗和雷司令四種白葡萄品種。

八大種類品鑒會(huì)更多意義上的是葡萄酒文化推廣會(huì)，他能讓與會(huì)者自己去一

優(yōu)質(zhì)原瓶進(jìn)口葡萄酒

一品嘗八大種類的葡萄酒，然后由本人決定出自己的喜好，是一次葡萄酒基礎(chǔ)文化的普及活動(dòng)。一般在進(jìn)口酒銷售氛圍不太好的市場，通過這種品鑒會(huì)讓更多消費(fèi)者熟悉葡萄酒的基礎(chǔ)特征。

盲品

這是葡萄酒品鑒中最具傳奇色彩的一種品酒方式，很多時(shí)候，由專業(yè)的品酒師蒙住雙眼，憑借嗅覺和味覺去感知葡萄酒，最后鑒別出葡萄酒的出產(chǎn)國、產(chǎn)區(qū)、年份甚至是釀酒師的名字，很多電影鏡頭中都會(huì)出現(xiàn)這樣的場面。

事實(shí)上，做一次盲品品鑒會(huì)是無法達(dá)到這種高度的，一般都是采用將酒標(biāo)從酒瓶上揭去，或者用葡萄酒袋子遮起酒標(biāo)，品酒者無法直接從文字中得到關(guān)于葡萄酒的 任何信息，只能通過觀色、聞香、品味來判斷酒的好壞。這樣的最大優(yōu)勢在于與會(huì)者不會(huì)對他們所品嘗的葡萄酒有任何事先的想法，而它更有意思的地方在于，可以 發(fā)現(xiàn)不同人在看不到酒標(biāo)和價(jià)格的情況下對同一款葡萄酒的品嘗感覺會(huì)有多大的差異。

當(dāng)然，進(jìn)口酒品鑒會(huì)的類型千差萬別，但從其目的來 說，無非就是傳播葡萄酒文化、建立葡萄酒認(rèn)知、讓消費(fèi)者對某個(gè)特定品牌、特定產(chǎn)區(qū)、特定年份的葡萄酒形成一種良好的認(rèn)知，從而達(dá)到市場推廣的目的。一次成 功的進(jìn)口酒品鑒會(huì)，對于參會(huì)者來說，可以享受到引用葡萄酒的樂趣，養(yǎng)成自己的消費(fèi)喜好；對于組織者來說，摸清產(chǎn)品的市場脈絡(luò)，尋找到產(chǎn)品與消費(fèi)者的最佳結(jié) 合點(diǎn)。通過品鑒會(huì)的互動(dòng)，能夠讓進(jìn)口酒商和消費(fèi)人群建立一種溝通關(guān)系，無形中達(dá)到市場培育的目的。

第四篇：江西嘉聯(lián)拍賣有限公司工作總結(jié)

江西嘉聯(lián)拍賣有限公司工作總結(jié)

2010年已經(jīng)過去了，在這一年中江西嘉聯(lián)拍賣有限公司在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)工作取得了一定的成績?？傮w來說，江西嘉聯(lián)拍賣有限公司發(fā)展趨勢良好，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)列如下：

一． 主要工作

公司成立至今，積極從多方面聯(lián)系和拓展拍賣業(yè)務(wù)，成功舉行了多次不同類型不同標(biāo)的的拍賣。

2010年1月份，我公司成功舉行了多次拍賣會(huì)，其中我公司接受委托拍賣上饒縣糧食局第二糧站九直店面一宗，1月21日獲得成功拍賣，起拍價(jià)12000元/平方米，總面積286.57平方米，成交價(jià)一共579.605萬元。

2010年2月，我公司受委托拍賣了土地使用權(quán)五宗，其中華壇山糧庫土地使用權(quán)起拍價(jià)48.7萬，成交價(jià)103萬，還有羅橋糧庫土地使用權(quán)起拍價(jià)67.1萬，成交價(jià)130萬。

2010年4月，我公司接受委托，拍賣花廳糧庫土地使用權(quán)，起拍價(jià)39萬，成交價(jià)72萬。

2010年6月份，我公司受委托拍賣信州區(qū)五三大道91號店面，起拍價(jià)1190萬，經(jīng)過競價(jià)，最終以1200萬元的價(jià)格成交，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二．2010年公司工作安排

1.繼續(xù)創(chuàng)新拍賣領(lǐng)域，狠抓拍賣質(zhì)量和效益，積極應(yīng)對拍

賣行業(yè)產(chǎn)業(yè)的困難，在困難中尋找新的發(fā)展機(jī)遇，爭取取得更好的發(fā)展。

2.堅(jiān)決做好網(wǎng)上信心報(bào)送工作，及時(shí)準(zhǔn)確如實(shí)報(bào)送，使主管機(jī)關(guān)能及時(shí)準(zhǔn)確的了解公司的經(jīng)營情況及相關(guān)信息，以便有關(guān)部門更好的做出決策。

3.加強(qiáng)拍賣基礎(chǔ)性工作建設(shè)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高從業(yè)人員素質(zhì)。

4.適時(shí)組織拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學(xué)習(xí)，開拓拍賣視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)拍賣和管理經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)一步促進(jìn)公司穩(wěn)步健康協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。

江西嘉聯(lián)拍賣有限公司2011年3月3日

第五篇：歌德名言

歌德名言

1、相信生活，它給人的教益比任何一本書都好。

2、誰要游戲人生，他就一事無成，誰不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。

3、哪里沒有興趣，哪里就沒有記憶。

4、勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。

5、希望風(fēng)雨之夜所現(xiàn)之曉霞。

6、我們?yōu)樽鎳?wù)，也不能都采用同一方式，每個(gè)人應(yīng)該按照資稟，各盡所能。

7、每走一步都走向一個(gè)終于要達(dá)到的目標(biāo)，這并不夠，應(yīng)該每下就是一個(gè)目標(biāo)，每一步都自有價(jià)值。

8、我們?nèi)家獜那拜吅屯厡W(xué)習(xí)到一些東西。就連最大的天才，如果想單憑他所特有的內(nèi)在自我去對付一切，他也決不會(huì)有多大成就。

9、你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。

10、缺乏興趣，將使記憶消失。

11、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間。

12、凡是有才能的人總會(huì)受到外在世界的壓迫

13、年青時(shí)，由于興趣廣泛，容易忘事；年老了，由于缺乏興趣而健忘。

14、尚未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要比已經(jīng)達(dá)到的渺小目的更珍貴。

15、曖昧而散漫的教育，造就了一大堆不可靠的人。

16、一個(gè)有真正大才能的人卻在工作過程中感到最高度的快樂。

17、否定理想的人可能容易找到，不過他是把卑鄙當(dāng)作美好。

18、誰若游戲人生，他就一事無成；誰不主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。

19、希望是不幸之人的第二靈魂。

20、在我生平每一個(gè)發(fā)展階段或時(shí)期，我所懸的最高理想從來不超過我當(dāng)時(shí)的力所能及。

21、我們對于真理必須經(jīng)常反復(fù)地說，因?yàn)殄e(cuò)誤也有人在反復(fù)地宣傳，并且不是有個(gè)別的人而是有大批的人宣傳。

22、我們?yōu)樽鎳?wù)，也不能都采用同一方式，每個(gè)人應(yīng)該按照資稟，各盡所能。

23、在今天和明天之間，有一段行長的時(shí)期；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速地辦事。

24、誰若游戲人生，他就一世無成；誰不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。

25、我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。

26、你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。

27、正當(dāng)?shù)乩媚愕臅r(shí)間！你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。

28、我要做的事，不過是伸手去收割旁人替我播種的莊稼而已。

29、今天所做之事，勿候明天；自己所做之事，勿候他人。要做一番偉大的事業(yè)，總得在在青年時(shí)期開始。

30、幻想是詩人的翅膀，假設(shè)是科學(xué)的天梯。

31、人們還往往把真理和錯(cuò)誤混在一起去教人，而堅(jiān)持的卻是錯(cuò)誤。

32、我不應(yīng)把我的作品全歸功于自己的智慧，還應(yīng)歸功于我以外向我提供素材的成千成萬的事情和人物。

33、創(chuàng)造一切非凡事物的那種神圣的爽朗精神總是同表年時(shí)代和創(chuàng)造力相聯(lián)系在一起的。

34、希望是生命的靈魂，心靈的燈塔，成功的向?qū)А?/p>

35、關(guān)鍵在于要有一顆愛真理的心靈，隨時(shí)隨地碰見真理，就把它吸收進(jìn)來。