第一篇：安徽學(xué)子網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

安徽學(xué)子網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

[出版時間：2005年11月]

[指定聯(lián)系人]:****[職務(wù)]

執(zhí)行總監(jiān)[手機號碼]1385533****[電話號碼]0553-5913***[電子郵件]****@163.com[地址]安徽師范大學(xué)南校區(qū)二區(qū)[國家、城市]中國

安徽[郵政編碼]241003[網(wǎng)址]http://004km.cn

保密須知本項目計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[安徽學(xué)子網(wǎng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[安徽學(xué)子網(wǎng)]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號：

授方：簽字：單位：日期：

目錄

第一章：摘要..................................................................................................................第二章：項目介紹............................................................................................................一、宗旨（任務(wù)）..............................................................................................6二、項目簡介......................................................................................................6三、項目戰(zhàn)略......................................................................................................................71．產(chǎn)品及服務(wù)a：...............................................................................................................72．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：.......................................................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：..........................................................8四、技術(shù).............................................................................................................81、專利技術(shù)：................................................................................................82、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：.........................................................8五、價值評估...........................................................................................................9六、項目管理...............................................................................................................91．管理隊伍狀況................................................................................................................92．外部支持：............................................................................................10

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：.......................................................................................10

八、知識產(chǎn)權(quán)策略.............................................................................................................1

1九、場地與設(shè)施.....................................................................................................1

2十、風(fēng)險.....................................................................................................................12第三章：市場分析....................................................................................................1

3一、市場介紹..........................................................................................................1

3二、目標(biāo)市場..........................................................................................................................1

4三、顧客的購買準(zhǔn)則.............................................................................................1

5四、銷售策略.............................................................................................................................16

五、市場滲透和銷售量...............................................................................................................16第四章，競爭性分析..............................................................................................................17

一、競爭者....................................................................................................................17

二、競爭策略或消除壁壘....................................................................................................181．競爭者[a，b等]............................................................................................................18第五章；產(chǎn)品與服務(wù).............................................................................................19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.....................................................................................................19

二、研究與開發(fā)........................................................................................................................20

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.......................................................................................................20

四、生產(chǎn)與儲運............................................................................................................20

五、包裝......................................................................................................................................21六、實施階段............................................................................................................................21七、服務(wù)與支持...............................................................................................................21第六章

市場與銷售.........................................................................................................2

2一、市場計劃...................................................................................................2

2二、銷售策略...................................................................................................................231、實時銷售方法................................................................................................232、產(chǎn)品定位.......................................................................................................2

3三、銷售渠道與伙伴..........................................................................................................2

3四、銷售周期：...........................................................................................................2

5五、定價策略..............................................................................................................261、產(chǎn)品、服務(wù)：...................................................................................................262、產(chǎn)品/服務(wù)b........................................................................................................................27

六、市場聯(lián)絡(luò)；.............................................................................................................271、貿(mào)易展銷會................................................................................................................272、廣告宣傳.....................................................................................................................283、新聞發(fā)布會..............................................................................................................284、年度會議/學(xué)術(shù)討論會.................................................................................................285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................................................286、其它促銷因素...........................................................................................................287、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo).................................................................................................298、直接郵寄.........................................................................................................................29

七、社會認(rèn)證...........................................................................................................................29第七章

財務(wù)計劃...............................................................................................................29

一、財務(wù)匯總.......................................................................................................................29

二、財務(wù)年度報表...............................................................................................................30

三、資金需求.........................................................................................................................30

四、預(yù)計收入報表...........................................................................................................................31五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：...............................................................................................................32六、現(xiàn)金流量表：...........................................................................................................................32第八章

附錄........................................................................................................................32一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：...............................................................................3

3二、市場背景：..........................................................................................................................3

3三、管理層人員簡歷.........................................................................................................3

4五、行業(yè)關(guān)系.......................................................................................................................3

4六、競爭對手的文件資料：.......................................................................................................3

4七、公司現(xiàn)狀.....................................................................................................................3

4八、顧客名單........................................................................................................................3

5九、新聞剪報與發(fā)行物：.........................................................................................................3

5十、市場營銷............................................................................................................................35

十一、專門術(shù)語.........................................................................................................................35第九章

圖表................................................................................................................................35第一章：項目介紹安徽學(xué)子網(wǎng)（http://004km.cn）是由在校大學(xué)生創(chuàng)辦和運營的一家致力于為全體安徽大學(xué)生服務(wù)的綜合學(xué)生網(wǎng)絡(luò)門戶。內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)資源、生活服務(wù)、娛樂資源、商務(wù)信息、社區(qū)交流、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域。網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是每位安徽大學(xué)生都知道和我們的網(wǎng)站，70%以上的大學(xué)生都使用過我們網(wǎng)站提供的服務(wù)。日pv大于10000。第二章：關(guān)于我們安徽學(xué)子網(wǎng)是由一個富有創(chuàng)意、追求理想的大學(xué)生們組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)建和運營的，我們從一個個陌生的地方走到了一起，正在努力打造安徽大學(xué)生第一門戶網(wǎng)站，我們走在安徽、合肥等城市的大街小巷，奔跑于各大公司，我們有酸苦，也有歡笑，我們不為市俗的限制，沒有公司的壓抑，我們正在用我們的激情打造我們自己！我們是一群當(dāng)代的大學(xué)生，我們有著無限的熱情和美好的愿望，我們愿意用我們的青春和熱情為廣大需要我們的人服務(wù)。我們深信：年輕的時候，多做一點事情，即使沒有報酬也是一筆財富。因此，我們走到了一起，為我們的理想和事業(yè)奮斗著，我們愿意用我們的智慧和汗水，給您的生活和學(xué)習(xí)帶來一些方便和幫助，我將不勝榮幸。第三章：項目組織結(jié)構(gòu)

1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理部：執(zhí)行總監(jiān)：88春，負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)的支持，新技術(shù)的研發(fā)，論壇、家教網(wǎng)、網(wǎng)店、二手市場等的管理和審核?？傮w協(xié)調(diào)網(wǎng)站各項工作的開展。

2、網(wǎng)站編輯部（兼項目事務(wù)、財務(wù)）：執(zhí)行總監(jiān)：**齊，負(fù)責(zé)網(wǎng)站資訊頻道內(nèi)容的增加和信息的更新，負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯。負(fù)責(zé)項目日常事務(wù)的管理和財務(wù)工作。

3、網(wǎng)站推廣部：執(zhí)行總監(jiān)：肖**，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的平面和網(wǎng)絡(luò)推廣，負(fù)責(zé)各項網(wǎng)站推廣活動的策劃與運作。

4、業(yè)務(wù)推廣一部（校園業(yè)務(wù)推廣部）：執(zhí)行總監(jiān)：鮑**，負(fù)責(zé)網(wǎng)站校園業(yè)務(wù)的拓展，校園拓展業(yè)務(wù)活動的策劃和運作，校園合作活動的洽談。

5、業(yè)務(wù)推廣二部（社會業(yè)務(wù)推廣部）：執(zhí)行總監(jiān)：葉**，負(fù)責(zé)網(wǎng)站對外業(yè)務(wù)的拓展，包括網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)、網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，活動贊助業(yè)務(wù)等一切社會業(yè)務(wù)的拓展和洽談。第四章：推廣計劃

1、傳單推廣

2、網(wǎng)吧推廣

3、海報推廣

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

5、活動推廣

6、口碑推廣

7、戶外廣告推廣

8、媒體廣告推廣第五章：市場分析面對大學(xué)城十萬大學(xué)生，消費潛力不容忽視，我們通過網(wǎng)站的品牌和平臺，為全體學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)、信息、資源和服務(wù)。我們未來主要開拓的市場有：

1、免費的信息資源；

2、商務(wù)信息中介；

3、教育培訓(xùn)代理；

4、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售；

5、時尚產(chǎn)品銷售。估計年市場消費能力達(dá)100，000（學(xué)生）*1，000元/人=1億。我們搶占5%市場的中介，就是1，000，000*5%的代理費=25萬元；我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品盈利約5萬以上；網(wǎng)站廣告收入10萬/年。第六章：產(chǎn)品和服務(wù)

1、教育培訓(xùn)招生代理，收取代理費。

2、校園團(tuán)購：鮮花速遞，禮品、時尚用品、電子產(chǎn)品團(tuán)購。

3、活動開展：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽、旅游、網(wǎng)友沙龍等。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告。

5、網(wǎng)絡(luò)店鋪。

6、家教、兼職信息中介。

7、學(xué)子聯(lián)盟卡。第七章：財務(wù)計劃

1、宣傳費用支出

2、成本費用支出

第二篇：中國創(chuàng)業(yè)點子網(wǎng)

中國創(chuàng)業(yè)點子網(wǎng)

篇一：20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)者必看

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)者必看

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!1.婚慶行業(yè)

據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結(jié)婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權(quán)平均消費金額達(dá)到12.58萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”?；閼c行業(yè)是一個新興的行業(yè)，蘊藏著巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產(chǎn)業(yè)?；槎Y是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。你也可以在婚慶行業(yè)當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)上做文章。例如，你只負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場布置或者婚車裝飾，婚慶用品的買賣也是十分巨大的市場，總之，只要你能想到新人的需求，你就能搶占商機。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!2.制作軟陶

軟陶是一種黏土，一種可以雕塑成型的黏土，屬熱固性材質(zhì)，創(chuàng)作出來的作品必須放進(jìn)烤箱烘烤成型。

軟陶制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，在個別地方這甚至成為了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。由于軟陶具有無毒、無味、可塑性強、20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!色彩艷麗、烤制方便的特性，因此是家庭個人、手工店、學(xué)校、幼兒園以及工藝品生產(chǎn)廠家理想的手工材料，從制作設(shè)備來說，軟陶制作需要一個電烤箱，價格在280元左右;還有一套制作工具，包括搟棒、簽子等，再加上一套簡單模具、配件什么的，有200元也夠了。這就是全套設(shè)備了。軟陶材料制成的飾品成本低廉，利潤空間很大是非常適合個人的投資項目。軟陶制品不但可以批量生產(chǎn)更重要的是還可以DIY的形式來推廣。加上區(qū)域的加盟和培訓(xùn)所產(chǎn)生的效益利潤十分可觀。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!3.豆?jié){商機

現(xiàn)代人對健康的要求越來越高，而豆?jié){的好處更無需贅述。特別是現(xiàn)磨新鮮的豆?jié){更是受到人們的喜愛?，F(xiàn)磨豆?jié){沒有大家想象的那么復(fù)雜，無論什么口味的，其實都只有火候和原料調(diào)配比例上的差別，極易掌握。

開豆?jié){店對于攤位的大小要求不高，如果你手頭比較寬裕，可以開個專門的豆?jié){店，搭配早點來賣，更可自行研發(fā)不同口味的豆?jié){。如果資金緊缺，那么完全可以自己在家開個豆?jié){作坊，將做好的豆?jié){配送到其他早餐店或者在白領(lǐng)上班、學(xué)生上學(xué)的必經(jīng)之處開個豆?jié){攤位。完成這些你只需要購買幾個簡單的設(shè)備即可。但前提是你的豆?jié){必須干凈衛(wèi)生，得到相關(guān)部門的認(rèn)可。豆?jié){生意絕對是個不錯的小本創(chuàng)業(yè)項目。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!4.寵物當(dāng)“月老”

“純種迷你紅貴賓GG，聰明伶俐，現(xiàn)已一歲多，該是交女朋友的時候了，希望有合適的純種貴賓MM速來征婚哦?！币粴q多就要征婚?仔細(xì)看才知道，原來這是為寵物“征婚”。出生于1984年的蘭勝東就是它們的“月老”。

寵物族這個群體相對穩(wěn)定、人數(shù)不少，且經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，都很舍得在寵物身上花錢。所以“寵物紅娘”這個創(chuàng)業(yè)點子不愁沒有市場。據(jù)蘭介紹，在其網(wǎng)站的促成下，有個山西的藏獒主人就不遠(yuǎn)千里飛赴廈門，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!與另一個藏獒主人結(jié)成了親家。在多個二級城市，以網(wǎng)站為依托，建立類似狗狗會所概念的游樂場，吸引玩家特別是周末來遛狗。這樣，還能給寵物主人創(chuàng)造更多的交友機會，建立起同城寵物主人之間的關(guān)系網(wǎng)。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!5.無糖食品店

隨著保健意識的提高，不少消費者在購買食品時都十分注意了解所買食品含糖成分是否過高，專門經(jīng)營各種無糖食品的專賣店“錢”途看好。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!近日看到一家無糖食品店，店內(nèi)無糖食品種類繁多，有小食品、替代糖、飲料、糕點、進(jìn)口食品等。店主李女士告訴記者，無糖食品店的主要顧客是糖尿病患者、肥胖兒童，為愛美而節(jié)食或不喜歡甜食的人也是店里的?？汀?/p>

據(jù)了解，目前糖尿病患者出現(xiàn)了擴大化和年輕化的趨勢，而隨著瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，無糖食品低糖食品的市場需求將越來越大。這個創(chuàng)業(yè)點子必定火爆。無糖食品店的投資可大可小，小一點的投資3萬元左右，其中首次進(jìn)貨1萬到2萬元。在店址選擇上，無糖食品店一般可以選擇靠近公園、醫(yī)院等交通便利的地方。在創(chuàng)業(yè)初期不宜直接開在熱鬧繁華的商業(yè)街，因為開這樣的店主要是做回頭客的生意。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!6.“創(chuàng)業(yè)者超市”

假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的“創(chuàng)業(yè)者超市”，是不是一個不錯的選擇呢?創(chuàng)業(yè)者超市提供的內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)信息(含數(shù)十個類別)、創(chuàng)業(yè)類書籍、創(chuàng)業(yè)類雜志、創(chuàng)業(yè)類VCD、CD以及錄音帶等。

據(jù)有關(guān)部門公布的一項調(diào)查顯示，目前，中國想獨立創(chuàng)業(yè)的人數(shù)已超過1.2億，而且這個數(shù)目仍在不斷增長;與此同時，創(chuàng)業(yè)者的煩惱也日益增多——苦于沒有經(jīng)商經(jīng)驗、苦于找不到好項目、苦于資金短缺等等。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會，開一個專門為小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的個性店——創(chuàng)業(yè)者超市，“為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助創(chuàng)業(yè)者輕松做個小老板”;在幫助別人成功創(chuàng)業(yè)的同時，自己也創(chuàng)業(yè)成功，對于正在尋找創(chuàng)業(yè)項目的你來說，這算不算一個兩全其美的選擇呢?20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!7.“淘寶客”

淘寶網(wǎng)誕生之后，2007年就催生了一個新的職業(yè)叫做“淘寶客”。淘寶客相當(dāng)于網(wǎng)上的“導(dǎo)購”，只需要建立一個網(wǎng)站，加上其他店鋪的代碼鏈接，推廣其他店鋪和商品。如果買家成功實現(xiàn)交易，淘寶客就可以賺取店鋪的傭金被稱為零成本投入的行業(yè)。時下越來越多人兼職當(dāng)淘寶客，個人做得成功的月入上萬。v據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，更有一些專門做淘寶客隊 團(tuán)隊，每周入賬數(shù)萬元。區(qū)別于網(wǎng)店客服的是，淘寶客可以自行到博客、、網(wǎng)站等渠道去推廣，不用像客服一樣，被動地等買家上門咨詢。

“網(wǎng)上店鋪成千上萬，買家都有一個需求，就是希望有人來導(dǎo)購，而不是在海量的店鋪里盲目尋找”，于是，產(chǎn)生了“淘寶客”這種職業(yè)，也就是幫助網(wǎng)上買家進(jìn)行導(dǎo)購的人，淘寶客主要就是做淘寶網(wǎng)的導(dǎo)購。目前的淘寶客網(wǎng)站，有的主推店鋪，有的則主推單品，有的主推一種類型的單品。此創(chuàng)業(yè)點子的優(yōu)點就是零成本無投入，只要你有上網(wǎng)時間。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!8.喜慶用品店

中國人愛熱鬧，逢年過節(jié)，家家都會張貼或擺放一些喜慶飾品，祝福新年吉祥如意，同時也為節(jié)日增添喜慶氣氛。這數(shù)千年形成的傳統(tǒng)風(fēng)俗造就了一個龐大的喜慶用品市場，因此，可以考慮開家喜慶用品專賣店，經(jīng)銷或代銷具有金玉滿堂、財源滾滾、年年有余等寓意的喜慶用品，生意定會迎來“開門紅”。

經(jīng)營訣竅：每年的春節(jié)，市場對“中國結(jié)”的需求最大，這種中國特有的民間手工編結(jié)裝飾品，造型獨特、寓意深刻，無論是送禮還是裝飾，都很有市場。一般來說，帶有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的“中國結(jié)”，春節(jié)時的銷售特別旺盛。不同的消費者喜好不同，年輕人喜歡追求時尚，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!因此青睞一些融入新設(shè)計元素的中國結(jié)，如“中國結(jié)”飾品、汽車掛件;中年人則對質(zhì)量特別重視，喜歡選擇材質(zhì)上乘但式樣傳統(tǒng)的“中國結(jié)”。此外，春節(jié)期間市場對紅燈籠、春聯(lián)、剪紙、年畫等也有一定的需求。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!9.聚會用品店

一到年關(guān)，單位的員工聯(lián)歡晚會、客戶招待會此起彼伏，而春節(jié)期間則是私人聚會的高峰期，各類小型的家庭Party已成為都市休閑一景。因此，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!春節(jié)前后人們對聚會用品的需求較大，而且這一新興創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域競爭相對平緩。抓住春節(jié)經(jīng)濟(jì)的商機及日益凸現(xiàn)的市場空白，開一家聚會用品專賣或租賃店，可算是先人一步。經(jīng)營訣竅：聚會用品經(jīng)營應(yīng)定位在各種各樣的晚會、聚會、文藝演出等用品銷售及租賃上面，以聚會現(xiàn)場布置用品為主，包括彩帶、燈飾、裝飾樹、自助餐臺及餐具等，同時 兼營聚會游戲用品及各種服飾等。組織貨源時，一定要注意時令性和潮流性。此外，為了吸引顧客，還可提供一些延伸服務(wù)，如聚會方案設(shè)計、舞臺效果設(shè)計、免費化妝等。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!10.禮品包裝鋪

一項調(diào)查顯示，有超過一半的人春節(jié)期間將購買各種禮品，其中11.1%的受訪者選擇貴重禮品;以每個城市家庭平均支出100元，農(nóng)村家庭支出50元保守估計，春節(jié)期間禮品經(jīng)濟(jì)的總額不會低于100億元。這為禮品包裝提供了巨大的市場空間，開家禮品包裝鋪，或是在禮品鋪的基礎(chǔ)上兼營包裝業(yè)務(wù)，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!創(chuàng)業(yè)門檻不高，而且符合人們“禮品體面過人”的消費心理，應(yīng)該能抓住“春節(jié)經(jīng)濟(jì)”的錢袋。此外，提供禮品寄售服務(wù)，幫助人們“消化堆積如山的禮品，也是不錯的經(jīng)營點子。

經(jīng)營訣竅：禮品包裝鋪既要服務(wù)好單個顧客，更要抓住大客戶。最好的辦法就是能與一些企業(yè)掛鉤，承接企業(yè)包裝業(yè)務(wù)。此外，禮品包裝前一定要了解清楚贈送對象，要根據(jù)其身份、關(guān)系及禮品的等級來精心策劃、制作。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!11.汽車美容店

人換新裝，汽車也要扮靚!尤其是每逢春節(jié)，車主都喜歡把愛車開到美容店，打扮一番，一方面圖個新年煥然一新的好彩頭，另一方面走親訪友有個好形象。因此，開家汽車美容店，不僅能趕上淘金好時機，而且今后的發(fā)展也不錯。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!有數(shù)據(jù)顯示：目前我國60%以上的高檔汽車車主和30%以上的低檔車車主，都有汽車美容養(yǎng)護(hù)的需求，這一市場容量至少為200億人民幣。汽車美容已成為新的創(chuàng)業(yè)熱點，市場需求潛力巨大。

經(jīng)營訣竅：汽車美容雖然不如汽車生產(chǎn)、汽車維修的科技含量高，但同樣也是技術(shù)活，從清洗、打蠟，到修補、裝飾，每一樣都要認(rèn)認(rèn)真真，技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量是絕對不能打折扣的。此外，春節(jié)期間可舉辦一些促銷小活動，如贈送清洗服務(wù)、中國結(jié)掛飾等，提高服務(wù)附加值，同時也可借此積累客源。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!12.精品零食店

春節(jié)期間，無論是走親戚話家常，還是會朋友敘友情，零食是必不可少的。而且，隨著生活水平的不斷提高，包裝精美、口味獨特的精品零食倍受青睞。因此，開一家精品零食店，采購一些普通超市所沒有的風(fēng)味零食，集中上千個品種，再配上湘味、川味、京味、東北味、臺灣味等不同口味，生意不愁不好!經(jīng)營訣竅：既然是精品零食，一定要求新、求精。不僅要好吃，更要漂亮。包裝精美，屬送禮佳品，口味好是吸引回頭客的關(guān)鍵。以巧克力為例，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!除普通巧克力外，還有巧克力粉、巧克力漿、巧克力禮包等，品種要多樣化，適當(dāng)可考慮進(jìn)一些進(jìn)口的零食。此外，拿貨時還要注意食品衛(wèi)生與保鮮問題，優(yōu)質(zhì)商品才能贏得消費者的喜愛。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!13.生肖虎紀(jì)念品銷售

虎年將至，很多人都喜歡買些和虎有關(guān)的生肖紀(jì)念品，例如虎賀卡、虎掛歷臺歷、陶瓷虎擺設(shè)、毛絨虎玩具、虎年掛件飾品、虎年文化衫等。根據(jù)以往市場的情況看，春節(jié)前后是生肖紀(jì)念品的銷售旺季，因此此時抓緊進(jìn)行生肖虎紀(jì)念品的進(jìn)貨、銷售，賺頭應(yīng)該不錯。經(jīng)營訣竅：由于生肖紀(jì)念品銷售有時間限制，因此進(jìn)貨準(zhǔn)備一定要趕早，至少提前兩個月，貨物品種要盡量多而精，兼顧收藏、裝飾、禮品等不同需求。如果可能，也可選擇在網(wǎng)上開店，擴大銷售途徑。進(jìn)貨時要特別注意貨品款式要新穎，質(zhì)量要有保證。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!14.民俗風(fēng)情飾品店

春節(jié)期間民俗風(fēng)大盛，獨具慧眼開家民俗用品專賣店，挖掘有豐富文化內(nèi)涵的民俗產(chǎn)品，既能讓人們的春節(jié)過得豐富多彩，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!同時也是另辟蹊徑創(chuàng)業(yè)。在貨品組織上，可以中國的民俗用品為主，如大紅牡丹土布、藍(lán)印花布、蠟染制品、苗繡背包等。此外，也可經(jīng)營一些國外的民俗飾品或擺設(shè)，如泰國絲綢、尼泊爾銀飾、越南木雕等，豐富商品種類。

經(jīng)營訣竅：經(jīng)營民俗風(fēng)情飾品店有兩點很重要，一是知名度，建議多在當(dāng)?shù)氐臅r尚媒體上露露臉，以吸引人氣;二是店址選擇很重要，最好選在時尚小店較為集中的地段或旅 游點，才能保證客流量。此外，目前流行DIY風(fēng)潮，經(jīng)營者可考慮增加飾品設(shè)計或制作的服務(wù)，吸引一部分時尚人士。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!15.寵物托養(yǎng)所

春節(jié)長假，旅游自然成為許多人春節(jié)休閑的首選，而家中的狗寶貝、貓寶貝們怎么辦?找“寵物托養(yǎng)”。于是，寵物托養(yǎng)所，或是在寵物店的基礎(chǔ)上提供寄養(yǎng)業(yè)務(wù)，就成為春節(jié)的另一商機。據(jù)了解，寵物托養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)收入不錯，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!寵物貓的寄養(yǎng)費約30元/日，寵物狗的約在50元/日，名品寵物或體形較大的寵物，收費還要貴。經(jīng)營訣竅：經(jīng)營寵物寄養(yǎng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營者要有合適的經(jīng)營場所和一定的資金，需要了解清楚不同寵物的習(xí)性，準(zhǔn)備好充足的食物和玩具。建議在提供寄養(yǎng)服務(wù)的同時，還可提供寵物美容、寵物訓(xùn)練、寵物醫(yī)療護(hù)理等服務(wù)。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!16.植物盆景店

目前，香草盆景是一項前景誘人的產(chǎn)業(yè)，在花卉市場上還是奇缺的搶手貨。隨著人們保健意識的不斷增強，香草盆景的市場將會越來越大，這一天然綠色無公害香味品，滿足了人們返璞歸真的心理。香草盆景可分為三類：第一類聞香類：中華香草、香水草、香蘭草等;第二類聞香理氣類：七里香、薰衣草、西洋甘菊等;第三類殺菌驅(qū)蟲類：蚊凈香草、香蜂花、藿香等。20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!17.風(fēng)刻硬材店

碑石圖文雕刻制品，如平面浮雕壁畫、路碑、紀(jì)念碑、墓碑、牌匾等等，廣泛用于建筑裝飾、商業(yè)門店招牌、原先林、公墓及市政建設(shè)等。千百年來，原先石雕刻制品為大眾所喜愛，但因其采用錘子、鑿子的手工操作，加工時間長，20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!勞動強度大，技藝要求高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)今雕刻制品量大、速度快、質(zhì)量高、圖文精細(xì)、規(guī)范等眾多需求。

近年來開發(fā)的數(shù)控、電腦、激光雕刻機組使雕刻又因具有投資高(少則幾萬元，多則幾十萬元)，體積大(只能固定經(jīng)營)，材料大小有限制，技術(shù)難度大(必須懂得電腦才會變得快速)等眾多因素制約其發(fā)展。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!18.代辦國外旅行

鼓鼓的腰包和越放越長的假期讓許多中國人有了走出國門去游玩的機會，報紙上已紛紛推出了各類的國外旅游熱線。當(dāng)然，最先酷一回的還是那些舍得拿出大把金錢的年輕白領(lǐng)，歸國后拿著一大把照片與朋友分享，真是樂趣無窮。

20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!19.新型室內(nèi)溜冰場

武則天的霸氣體現(xiàn)之一便是詔令百花為她逆時開放。在今天，“逆時”對人類來說已并不難，冬吃西瓜已成易事，而夏日里在真冰場上一展身手也成為時尚。這種新型的室內(nèi)溜冰場可以全年開放，不受地球氣候變暖的影響，南方的男人們也可以在真冰場上享受盛夏了20個無需學(xué)歷技術(shù)小本創(chuàng)業(yè)項目推薦!20.極限運動俱樂部 篇二：10個未來五年最容易賺錢的行業(yè)大曝光

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

現(xiàn)在投資做什么比較賺？最容易賺錢的行業(yè)又是什么

呢？學(xué)歷高不一定就能掙錢，投資多也并不代表一定會有相應(yīng)的回報，最主要的就是看你有沒有入錯行。那未來五年最容易賺錢的行業(yè)有哪些呢？

未來十年哪個行業(yè)最賺錢？創(chuàng)業(yè)是一門學(xué)問，不一定學(xué)歷高就賺錢，也不一定大量投資才能有回報，關(guān)鍵是要看有沒有入對行業(yè)，找沒找到創(chuàng)業(yè)好項目！那么未來十年哪個行業(yè)最賺錢呢？且看小編為您分析幾個有前景的創(chuàng)業(yè)行業(yè)！

未來五年最容易賺錢的行業(yè)——平價消費品行業(yè)

“天天平價”的沃爾瑪是財富500強的第一位，走平價時尚路線的優(yōu)衣庫（Uniqlo）的創(chuàng)始人柳田正榮也當(dāng)上了日本首富。在中國這樣一個人口大國，介于優(yōu)質(zhì)高價的傳統(tǒng)商店和無質(zhì)量保證、無品牌的批發(fā)市場之間，恰好是中等收入的大眾消費者。

在實體店方面，平價策略讓85度C的消費族群得以向下延伸，更貼近大眾生活，相對于星巴克瞄準(zhǔn)“氣氛體驗”市場中的高消費能力群眾，85度C的服務(wù)對象不再限于大學(xué)

生或城市白領(lǐng)，退休老人、初中生、普通工人都有足夠的能力到85度C消費。在臺灣地區(qū)，85度C是唯一能打敗星巴克的連鎖咖啡店，開店數(shù)與營業(yè)額都遠(yuǎn)勝星巴克，所憑借的就是平易近人的低價策略與門市地點選擇。

新醫(yī)改再次強化了藥品零售業(yè)的危機感，平價藥店在聯(lián)合采購、工商博弈、多元化戰(zhàn)略上不斷下工夫，在今天甚至形成了藥店聯(lián)盟。除了給會員藥店提供藥妝、保健品這樣的高利潤差異化產(chǎn)品，服務(wù)鏈進(jìn)一步延伸到了品類優(yōu)化、管理輸出、終端營銷、藥學(xué)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。

未來五年最容易賺錢的行業(yè)——眼鏡制造與銷售行業(yè)

中國的老年人已超過了1。3億，上了42歲的人眼睛已開始老花，若再加上這個年齡段的中年人，實際上已超過了3。2億人，這些人中90%的人都需要眼鏡。中國的在校大學(xué)生為2000多萬人，其中至少80%的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。眼鏡業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計數(shù)字表明，中國對眼鏡的需求每年在5億副左右，這個需求已超過了中國電話的總門數(shù)。其每年的交易發(fā)生額超過了500億元。

眼鏡業(yè)里有這樣一段廣為流傳的順口溜：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情”。而“一副眼鏡，你帶三天就壞，屬于使用不當(dāng)，帶三個星期就壞，應(yīng)該習(xí)以為常，如果過了三個月才壞，就算你大賺特賺”。

實際的情況是，鏡片的成本是售價的10%都不到！眼鏡業(yè)的利潤是以多少“倍”來計算的。而且偽劣假冒防不勝防。

實際上，中國在珠江三角洲一帶，已形成了強大的眼鏡工業(yè)生產(chǎn)基地，其所生產(chǎn)的眼鏡與國際名牌商品，無論外觀還是內(nèi)在質(zhì)量，均已伯仲難分。在廣州、北京、上海等地市面上號稱韓國和日本進(jìn)口的眼鏡框架，特別是日本框架，基本上都是從珠三角進(jìn)的貨。這一地區(qū)的眼鏡出廠價二三十元，到了眼鏡店的柜臺上，掛上韓國和日本進(jìn)口的標(biāo)簽，就賣到了一兩千元，這不是暴利是什么？

未來五年最容易賺錢的行業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

誰說天下沒有免費的午餐，在商業(yè)社會，免費策略早已開始發(fā)威。在這其中，將免費模板用得最嫻熟的莫過于互

聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)本身是免費的。

其實，依靠免費服務(wù)實現(xiàn)附加增值盈利的模式已被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司采用，早已不是什么商業(yè)秘密。

原本需要花錢雇人去做的事，用戶們卻很高興免費去做。這種商業(yè)模式在提高經(jīng)濟(jì)效率的同時，也讓互聯(lián)網(wǎng)上大規(guī)模的個性化成為了可能。而當(dāng)這些企業(yè)達(dá)到足夠多的用戶數(shù)量時，邊際成本遞減的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就開始發(fā)揮作用，增值收益變得順理成章。

未來五年最容易賺錢的行業(yè)——提供“打折”優(yōu)惠的行業(yè)

這些嫁接在現(xiàn)有會員資質(zhì)基礎(chǔ)上做起來的打折生意，通過給消費者提供預(yù)訂打折的渠道，或是建立提供打折信息和打折券的發(fā)布平臺來聚合人群，形成社區(qū)。在左手緊握消費者的同時，右手還多了一個與商家談判的籌碼，通過左右手的相輔相成為企業(yè)的盈利加分。

VIP卡、打折券、優(yōu)惠短信??現(xiàn)下，打折正通過不斷地改變其表現(xiàn)的介質(zhì)，豐富著多樣化的消費方式。根據(jù)大眾

點評網(wǎng)提供給《第一財經(jīng)日報》記者的數(shù)據(jù)，2009年上海僅電子優(yōu)惠券瀏覽量突破3192萬次，下載量達(dá)到531萬次。電子優(yōu)惠券從餐飲覆蓋到婚紗攝影、美容美發(fā)、酒店、桌面游戲、KTV、按摩保健、演出門票等各個消費領(lǐng)域。

而指付通則在探索將“埋單+獲取優(yōu)惠”同步完成的新消費方式。據(jù)悉，消費者無需出示任何東西，甚至不用和商戶營業(yè)員進(jìn)行任何溝通交涉，只要手指一按，即可一步完成優(yōu)惠價計算及銀行賬戶扣款。

未來五年最容易賺錢的行業(yè)——定制服裝行業(yè)

在如今的消費者世界里，滿眼都是個性化的烙印。

為了避免滿大街撞衫的尷尬，可以找設(shè)計師定做只此一件的服飾；根據(jù)家里的實際空間擺放，定制一套家具并非難事；可以自由地安排電視時間表，不再為趕不上看的連續(xù)劇苦等重播；如果感覺身體不舒服，一個電話私人醫(yī)生就會來把脈診斷，順便再讓體檢機構(gòu)就體檢結(jié)果提供一套專屬的健康方案??

這年頭，服裝、箱包、家具、珠寶乃至健康方案等私 篇三：2015十大招商網(wǎng)站排行榜

2015十大招商網(wǎng)站排行榜

企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商。招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。下面小編為大家整理了相對優(yōu)秀的十個招商網(wǎng)站，希望可以幫到大家。

一．全商網(wǎng)。

全商網(wǎng)作為安徽省渠道網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司旗下的網(wǎng)站，隸屬于中視在線國際傳媒集團(tuán)，是全國最大的“創(chuàng)業(yè)商機加盟網(wǎng)”。它匯聚了各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)重點關(guān)注的數(shù)千個招商致富項目，主力推薦各種投資小、利潤大的各行業(yè)招商連鎖店，和各類致富投資小項目，信息準(zhǔn)確，為全國各大招商、連鎖、加盟企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣服務(wù)。

二．78創(chuàng)業(yè)商機網(wǎng)

它是業(yè)界擁有優(yōu)勢媒介資源最多的招商信息發(fā)布平臺，同時，自身也是互聯(lián)網(wǎng)招商領(lǐng)域無可爭議的頂尖媒體！是國內(nèi)頂尖的品牌營銷與創(chuàng)業(yè)致富平臺，涵蓋服飾、美容、家居、餐飲、環(huán)保等上萬個百姓創(chuàng)業(yè)品牌項目，同時精心挑選了特色小吃、液體壁紙、專利技術(shù)、新 奇特等近千個開店投資的短平快項目。

三．戰(zhàn)略商機網(wǎng)

戰(zhàn)略商機網(wǎng)是國內(nèi)最權(quán)威的連鎖加盟、代理招商、創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)站之一，匯集了全國優(yōu)秀的連鎖加盟品牌信息，為投資者創(chuàng)業(yè)致富、投資招商提供全面服務(wù)，是創(chuàng)業(yè)者尋找加盟項目、商家發(fā)布連鎖加盟項目和招商代理的優(yōu)秀加盟網(wǎng)。

四．幫得007招商網(wǎng)

“幫得007” 是一家專為廣大投資創(chuàng)業(yè)者提供招商加盟資訊的綜合性服務(wù)平臺，隸屬廣州航聚信息科技有限公司旗下重點項目之一，屬整合營銷品牌，十年專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，招商信息傳遞速度快，投入費用低，傳播覆蓋廣，招商效果好，擁有嚴(yán)格的項目審核程序，完善的跟蹤機制，融合權(quán)威的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、最新的創(chuàng)業(yè)資訊，為創(chuàng)業(yè)者與招商品牌之間建立起信息 溝通的橋梁。它首頁簡潔，導(dǎo)航明確，資訊更新頻率較快，頁面進(jìn)入速度快，用戶體驗度好。五．渠道網(wǎng)

它定位為創(chuàng)富人群的網(wǎng)絡(luò)平臺、中小企業(yè)渠道建設(shè)第一社會化網(wǎng)絡(luò)互動媒體。網(wǎng)站鎖定渠道建設(shè)類信息，專業(yè)服務(wù)于廣大有投資需求的用戶。同時針對招商企業(yè)提供綜合性網(wǎng)絡(luò)推廣全案，以及全方位深度投資指導(dǎo)，是一個渠道信息全面匯聚的綜合性服務(wù)平臺，匯集各行業(yè)數(shù)以萬計的商機信息、全面即時的行業(yè)資訊、緊扣渠道熱點專題以及眾多具有獨家特色的欄目內(nèi)容。

六．3158招商加盟網(wǎng)

是央視網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)品牌，匯集眾多開店、致富、投資、創(chuàng)業(yè)資訊，及時發(fā)布招商、加盟最新商機，為千萬中小投資者提供3158致富經(jīng)，選擇好項目，成功當(dāng)老板！媒體推薦致富信息聯(lián)展官方平臺，匯集1000多個創(chuàng)業(yè)商機！嚴(yán)格審查，正規(guī)項目，全程扶持，風(fēng)險低，回 報快，千元投入當(dāng)月賺錢！

七．28商機網(wǎng)

它是以淘金榜為主要核心產(chǎn)品，以新聞營銷、媒體競價、網(wǎng)絡(luò)保姆、SEM等為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝等營銷手段，為客戶打造全方位、多元化的網(wǎng)絡(luò)推廣門戶。是國內(nèi)著名的企業(yè)營銷渠道建設(shè)平臺，發(fā)布著上千條創(chuàng)業(yè)好項目，資訊全、項目多、品種新。是招商行業(yè)信息最全、業(yè)務(wù)最廣、運營最規(guī)范的第一家專業(yè)招商門戶網(wǎng)站。讓創(chuàng)業(yè)者都能得 到實現(xiàn)理想、賺取財富的機會！

八．熱門商機網(wǎng)

熱門商機網(wǎng)，匯集眾多開店、致富、投資、創(chuàng)業(yè)資訊，及時發(fā)布招商、加盟最新商機，為千萬中小投資者提供3158致富經(jīng)，選擇好項目，成功當(dāng)老板！媒體推薦致富信息聯(lián)展官方平臺，匯集1000多個創(chuàng)業(yè)商機！嚴(yán)格審查，正規(guī)項目，全程扶持，風(fēng)險低，回報快，千元投入當(dāng)月賺錢！

九．89178創(chuàng)業(yè)商機雜志。

創(chuàng)業(yè)商機雜志為創(chuàng)業(yè)者匯集創(chuàng)業(yè)好項目并把握開店賺錢商機，它與百度、四大門戶等主流網(wǎng)絡(luò)媒體共同打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)商機平臺，是創(chuàng)業(yè)者鐘愛的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)商機雜志；是專注于項目推廣的綜合性網(wǎng)絡(luò)平臺，是深受國內(nèi)招商品牌與投資者信任的信息發(fā)布與獲取平臺。89178是 “發(fā)就一起發(fā)”的意思，寓意招商企業(yè)和投資者和諧發(fā)展，達(dá)到共贏的目的。

十．小本商機網(wǎng)。

它是以淘金榜為主要核心產(chǎn)品，以新聞營銷、媒體競價、網(wǎng)絡(luò)保姆、SEM等為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝等營銷手段，為客戶打造全方位、多元化的網(wǎng)絡(luò)推廣門戶。是國內(nèi)著名的企業(yè)營銷渠道建設(shè)平臺，發(fā)布著上千條創(chuàng)業(yè)好項目，資訊全、項目多、品種新。是招商行業(yè)信息最全、業(yè)務(wù)最廣、運營最規(guī)范的第一家專業(yè)招商門戶網(wǎng)站。讓創(chuàng)業(yè)者都能得到實現(xiàn)理想、賺取財富的機會！

國內(nèi)還有其他也不錯的招商網(wǎng)站，在此就不一一列舉了。以上網(wǎng)站更詳細(xì)的內(nèi)容可以進(jìn)入其官網(wǎng)了解，祝各位在2015里事業(yè)順利。

第三篇：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

安 徽 微 生 物 農(nóng) 藥 制 藥 有 限 公 司

目錄 前言 第一部分

團(tuán)隊基本情況..............................................一、團(tuán)隊名稱及精神...............................................二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員基本信息.........................................第二部分

公司概述..................................................一、公司簡介.....................................................二、各部門職能...................................................三、公司戰(zhàn)略....................................................第三部分

創(chuàng)業(yè)項目概述..............................................一、項目介紹.....................................................二、項目優(yōu)勢.....................................................第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭.........................................一、行業(yè)分析...................................................二、市場概述.....................................................三、競爭優(yōu)勢分析.................................................四、目標(biāo)市場及銷售人群.......................................第五部分 財務(wù)與經(jīng)濟(jì)、社會效益.......................................一、項目融資計劃.................................................二、經(jīng)濟(jì)效益.....................................................三、項目社會效益預(yù)測.............................................第六部分 商業(yè)模式...................................................一、營銷策略....................................................二、風(fēng)險及問題分析..............................................三、對策........................................................前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌，細(xì)菌，昆蟲病毒，轉(zhuǎn)基因生物，天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥，系指非化學(xué)合成，來自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細(xì)菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴大，涉及到動物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際應(yīng)用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。本公司的微生物農(nóng)藥采

用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機的混合，已達(dá)到除去害蟲保護(hù)農(nóng)作物的效果。第一部分

一、團(tuán)隊名稱及精神：

我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊名稱為：星火燎原。我們的精神是：：勤勉 篤行 創(chuàng)新 服務(wù)。勤勉，篤行：表示了我們團(tuán)隊的精神理念，代表著我們對創(chuàng)造這個公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊，也是祖國對當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù)：是我們這個產(chǎn)品可以服務(wù)于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對環(huán)保的服務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員基本信息： 蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學(xué)學(xué)院生科）；

胡志亮、鄭開放（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）；第二部分

一、公司概述（簡述）生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于2015年，注冊資金80萬，本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊，我們生產(chǎn)銷售針對各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù)，同時還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。

二、公司各部門的職能 總經(jīng)理

財務(wù)部 銷售部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 人力資源部 售服部 財務(wù)部:負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)管理制度，標(biāo)志財務(wù)計劃，加強經(jīng)營核算管理；反映，分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況；標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確，及時進(jìn)行會計核算，財務(wù)處理和編制財務(wù)報告。銷售部:負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報表，為市場分析提供依據(jù)。技術(shù)部:負(fù)責(zé)對區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售；的負(fù)責(zé)公司重點項目的工程設(shè)計，現(xiàn)場支持保證工程設(shè)計的合理性。生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計劃，并按照計劃實施生產(chǎn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負(fù)責(zé)按照工藝要求實施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測生產(chǎn)樣品。人力資源部:制訂切實有效的內(nèi)控管理制度；負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作；負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織對員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評價；負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。

銷售部:負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促；負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計分析。

三、公司戰(zhàn)略 我們公司預(yù)計在2015年1月份開始運行，具體分四個階段： 第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴大規(guī)模

第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場份額。

第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，完全占領(lǐng)安徽市場。

第四階段:2021年1月后，產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴大產(chǎn)品市場，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。

第三部分

一、項目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機制，對于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護(hù)和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌

病害，在苗床使用木霉菌劑，可提高育苗與移植的成活率，保持秧苗健壯生長。也可用于防治灰霉病。

二、項目優(yōu)勢 中國有數(shù)千年應(yīng)用藥用植物的經(jīng)驗，有獨一無二的中醫(yī)藥理論，有傳統(tǒng)的中草藥配伍理論，植物源農(nóng)藥品種豐富。公元前7世紀(jì)～公元前5世紀(jì)，中國就用莽草等植物殺滅害蟲，用艾蒿莖葉熏驅(qū)蚊蠅；公元6世紀(jì)就有利用藜蘆作殺蟲劑的記載；10世紀(jì)中葉有用百部作殺蟲劑的記載；到17世紀(jì)，煙草、除蟲菊和魚藤等植物提取物已作為殺蟲劑使用。漫長的過程逐步積累了很多極其有益的毒理、藥效資料，這為開發(fā)新型微生物農(nóng)藥提供了雄厚的物質(zhì)、理論及技術(shù)基礎(chǔ)。微生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥相比，其有效成分來源，工業(yè)化生產(chǎn)途徑，產(chǎn)品的殺蟲防病機理和作用方式等諸多方面，有著許多本質(zhì)的區(qū)別。微生物農(nóng)藥更適合于擴大在未來有害生物綜合治理策略中的應(yīng)用比重。概括起來木霉菌微生物農(nóng)藥主要具有以下幾方面的優(yōu)點： 1.易操作、安全性高； 目前市場開發(fā)并大范圍應(yīng)用成功的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它們只對病蟲害有作用，一般對人、畜及各種有益生物(包括動物天敵、昆蟲天敵、蜜蜂、傳粉昆蟲及魚、蝦等水生生物)比較安全，對非靶標(biāo)生物的影響也比較小。微生物農(nóng)藥的毒性通常比傳統(tǒng)農(nóng)藥低，選擇性強，它們只對目的病蟲和與其緊密相關(guān)的少數(shù)有機體起作用．而對人類、鳥類、其他昆蟲和哺乳動物無害。微生物農(nóng)藥特點低毒、無殘留、作用遲緩、持效期長為主要特征。作用放式既是將本產(chǎn)品噴灑在作物的患病處。2.對作物綠色環(huán)保，對生態(tài)環(huán)境影響??； 微生物農(nóng)藥控制有害生物的作用，主要是利用某些特殊微生物或微生物的代謝產(chǎn)物所具有的殺蟲、防病、促生功能。其有效活性成分完全存在和來源于自然生態(tài)系統(tǒng)，它的最大特點是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，不會產(chǎn)生土壤板結(jié)、營養(yǎng)降低等副作用，是一種來于自然，歸于自然正常的物質(zhì)循環(huán)方式。低殘留、高效。很少量的微生物農(nóng)藥即能發(fā)揮高效能作用．而且它通常能迅速分解．從總體上避免了由傳統(tǒng)農(nóng)藥帶來的環(huán)境污染問題，因此，可以認(rèn)為它們對自然生態(tài)環(huán)境安全、無污染。

3.適用作物范圍廣，耐高抗性強，效期長，作用位點多，不產(chǎn)生抗藥性； 一些微生物農(nóng)藥品種(昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等)，具有在害蟲群體中的水平或經(jīng)卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴散和發(fā)展流行的能力。不但可以對當(dāng)年當(dāng)代的有害生物發(fā)揮控制作用，而且對后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。4.種類繁多，開發(fā)途徑多，可利用農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工； 目前國內(nèi)生產(chǎn)加工微生物農(nóng)藥，一般主要利用天然可再生資源(如農(nóng)副產(chǎn)品的玉米、豆餅、魚粉、麥麩或某些植物體等)，原材料的來源十分廣泛、生產(chǎn)成本比較低廉。因此，生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會產(chǎn)生與利用不可再生資源(如石油、煤、天然氣等)生產(chǎn)化工合成產(chǎn)品爭奪原材料，作為病蟲綜合防治項目IPMP 的一個組成成分，能極大地降低傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用，而不影響作物產(chǎn)量。第四部分

一、市場概述 在我國大型的設(shè)施栽培中，對人畜安全、沒有特殊刺激性氣味的植物源農(nóng)藥成了農(nóng)場主們的首選。植物源農(nóng)藥具有的高效、低毒、廣譜性特點，也是植物源農(nóng)藥具有競爭力的原因之一。中國近些年開始大力研究、開發(fā)微生物農(nóng)藥。從微生物中篩選微生物農(nóng)藥，中國具有資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，如能充分利用，在傳統(tǒng)藥用植物中開發(fā)出高效、低毒、安全的微微生物農(nóng)藥并加以推廣應(yīng)用，能夠提高中國微生物農(nóng)藥的國際競爭力。微生物農(nóng)藥(未包括農(nóng)用抗生素類)只占全球農(nóng)藥市場的2.5%份額。根據(jù)國內(nèi)外專家較為一致的看法，微生物農(nóng)藥發(fā)展?jié)摿薮螅窈髱啄陜?nèi)，將取代20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。微生物農(nóng)藥中的植物源農(nóng)藥占全球農(nóng)藥市場的1%，并以每年10%～15%的速度增長。從微生物農(nóng)藥市場分布上看，目前歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的使用量占全球的64%，亞洲僅占13%。

目前為止，國內(nèi)微生物農(nóng)藥登記品種已經(jīng)有150多個，占總有效成分品種的14%；各種復(fù)配劑型達(dá)到了700多種，占注冊登記農(nóng)藥產(chǎn)品的9%，并且以每年4%的速度遞增；制劑年產(chǎn)量近13萬噸，約占農(nóng)藥總產(chǎn)量的11%；年產(chǎn)值約27億元，占整個農(nóng)藥總產(chǎn)值的9%左右；應(yīng)用面積約4億～5億畝次，約占總農(nóng)藥應(yīng)用面積的10%。

二、行業(yè)市場發(fā)展趨勢 在中國乃至全世界，化學(xué)農(nóng)藥引發(fā)的污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡、影響食品安全以及危害非靶標(biāo)生物等問題已經(jīng)越來越引起各國政府的重視和世人的關(guān)注。隨著農(nóng)藥科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展、人類環(huán)保意識的不斷增強以及人們對生活質(zhì)量越來越高的要求，化學(xué)農(nóng)藥的發(fā)展前景越來越暗淡。中國國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)能力也已過剩，市場競爭激烈，政府對于農(nóng)藥在環(huán)境保護(hù)、農(nóng)藥殘留、安全等方面的要求越來越高，因此，化學(xué)農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)難度越來越大，成功率急劇下降。

目前，世界眾多發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家都已陸續(xù)公布了禁用或限用化學(xué)農(nóng)藥名單，并且在有計劃地逐步限制、削減甚至最終取消化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)與使用的同時，制定規(guī)劃發(fā)展本國的生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。這是因為生物農(nóng)藥往往具有高效、特異性強、選擇性高、對人畜安全無毒、無殘留、無公害、與環(huán)境相容性好等優(yōu)點

三、競爭優(yōu)勢分析 1.市場優(yōu)勢：隨著人民生活水平的提高，人們對綠色健康的食品的追求也不斷增加，傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥中農(nóng)藥殘留量過高，對人類的危害性極大微生物農(nóng)藥微生物農(nóng)藥滿足“無公害、綠色、有機”農(nóng)業(yè)病蟲害防治需要。目前微生物農(nóng)藥的市場份額占20%，這說明微生物農(nóng)藥增長空間較大。種植藥用植物可以大量利用荒山土坡閑地，投資少，收益大，同時起到保持水土、涵養(yǎng)水源的作用。生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會與化工合成產(chǎn)品爭奪原材料，并且生產(chǎn)過程對環(huán)境的污染相對較小，是國家提倡和鼓勵的發(fā)展方向。2.政策優(yōu)勢：2001年，國家開始全面推進(jìn)“無公害食品行動計劃”，在無公害產(chǎn)品農(nóng)藥使用方面，農(nóng)業(yè)部頒布實施《無公害產(chǎn)品管理辦法》。此辦法對于殘留量制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)也為微生物農(nóng)藥發(fā)展提供了空間。1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會”曾明確指出，要求在全球內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，微生物農(nóng)藥的用量在今年內(nèi)要逐步達(dá)到60%。美國、英國、日本、巴西等國家已下令逐步取締

化學(xué)農(nóng)藥。我國農(nóng)業(yè)部和化學(xué)部計劃到2015年，微生物農(nóng)藥要占總農(nóng)藥的50%。目前，在我國以BT制劑、井岡霉素和阿維菌素為主的各累微微生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治面積的10%-15%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，今后十年內(nèi)微生物農(nóng)藥將取締20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。因此微生物農(nóng)藥在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將起到越來越重要的作用，也必將在保障農(nóng)產(chǎn)品的安全中起到越來越突出的作用。3.競爭優(yōu)勢

（一）微生物農(nóng)藥行業(yè)與化學(xué)農(nóng)藥行業(yè)競爭 微生物農(nóng)藥具有高效、無殘留、無抗藥性等優(yōu)點，在林業(yè)、綠色無公害農(nóng)業(yè)及有機農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用；微生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥為互補性的差異化競爭關(guān)系，在不同的防治領(lǐng)域各有優(yōu)勢，微生物農(nóng)藥在林業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢，在無公害農(nóng)業(yè)方面，微生物農(nóng)藥與低毒化學(xué)農(nóng)藥存在較強的競爭關(guān)系，在普通農(nóng)業(yè)方面，化學(xué)農(nóng)藥具有明顯優(yōu)勢。具體競爭情況如下表：

應(yīng)用領(lǐng)域 競爭格局 相關(guān)政策 國家林業(yè)局強將無公害防治列入森林認(rèn)證生物農(nóng)藥80% 林業(yè) 體系，要求食葉性害蟲生物防治率要達(dá)到化學(xué)農(nóng)藥20% 80% 生物農(nóng)藥100%有機食品認(rèn)證有機農(nóng)業(yè)市場壁壘較高，需無化學(xué)農(nóng)藥 經(jīng)過“有機產(chǎn)品認(rèn)證”的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品有機農(nóng)業(yè) 才能進(jìn)入該類市場 生物農(nóng)藥70% AA級綠色食品禁止使用化學(xué)農(nóng)藥，A級綠綠色農(nóng)業(yè) 色食品允許部分高效化學(xué)農(nóng)藥使用 化學(xué)農(nóng)藥30% 農(nóng)業(yè) 生物農(nóng)藥20% 農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)要求較高，高效低毒化學(xué)農(nóng)藥具無公害農(nóng)業(yè) 有一定優(yōu)勢 化學(xué)農(nóng)藥80% 生物農(nóng)藥5% 普通農(nóng)業(yè) 對化學(xué)農(nóng)藥限制較小，市場充分競爭 化學(xué)農(nóng)藥95%

（二）市場容量和規(guī)模

業(yè)部藥檢所公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)注冊的主要生物源農(nóng)藥有效成分品種為97個，占農(nóng)藥總有效成分品種的13.8%，商品3071個，占注冊登記農(nóng)藥產(chǎn)品的10.2%。2008年，我國微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約60億元，占到農(nóng)藥總銷售額的10%，遠(yuǎn)低于國際上的20%水平，預(yù)計未來五年保持約20%左右的速度增長，真菌源微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約25億元，預(yù)計未來五年保持約25%左右的速度增長。

四、目標(biāo)市場級銷售人群

1.目標(biāo)市場 本公司的產(chǎn)品主要的市場由小到大。先與安徽省各家銷售農(nóng)藥的公司進(jìn)行合作，再將市場擴大到全國范圍。2.銷售人群 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，我公司的產(chǎn)品主要銷售人群是農(nóng)民。在林業(yè)方面，我們的銷售人群是林業(yè)種植者。同時我們也會和一些大學(xué)院校合作，為他們提供研究物品。3.產(chǎn)品規(guī)格 規(guī)格 單價 200毫升 15元 300毫升 20元 液態(tài) 400毫升 25元 200克 15元 300克

20元

固態(tài) 400克 25元 第五部分

一、項目融資計劃 銀行貸款:利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策進(jìn)行銀行貸30萬元.風(fēng)險投資:公司引進(jìn)4家風(fēng)險投資公司共同入股,此項融資40萬元.合伙人融資 :合伙人融資10萬元.二、資金用項 項目 金額 辦理工商、稅務(wù)登記等費用 1000 機器設(shè)備 350000 廠房建設(shè)

300000

市場調(diào)查費 4000 宣傳廣告費 10000 店鋪租金 6000 原材料 10000 公司裝潢及購買辦公用品

10000 招聘員工

10000

周轉(zhuǎn)資金 98000 其他開銷 1000 總計 800000（單位：元）

三、項目社會效益預(yù)測 前四個月利潤預(yù)測表（單位：元）

項目 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月

一、主營業(yè)務(wù)收入 50000 65000 72000 85000

減：主營業(yè)務(wù)成本 10500 15000 18000 20000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主營業(yè)務(wù)利潤 31850 36400 38500 48000 加：其他業(yè)務(wù)利潤

減：運營費用 17200 19200 11000 22000 管理費用 15000 16000 16500 19000 財務(wù)費用

三、營業(yè)利潤-350 1200 1500 11000 加：投資收益 4000 6000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤總額-350 1200 5500 17000 減：所得稅收 0 204 935 2890

五、凈利潤-350 996 4565 14110 四年利潤預(yù)測表（單位：元）項目 第一年 第二年 第三年 第四年

一、主營業(yè)務(wù)收入 250000 315000 402000 608000 減：主營業(yè)務(wù)成本 50500 65000 88000 100000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主營業(yè)務(wù)利潤 181850 226400 288500 481000 加：其他業(yè)務(wù)利潤

減：運營費用 72000 92000 100000 120000 管理費用 56000 77000 107500 150000 財務(wù)費用

三、營業(yè)利潤 53850 57400 81000 211000

加：投資收益 5000 10000 20000 30000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出

四、利潤總額 58850 67400 101000 241000 減：所得稅收 10004.5 11458 17170 40970

五、凈利潤 48845.5 55942 83830 200030 第六部分

一、營銷策略 1.營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)主要是蔬菜種植戶和果園種植戶，我們還會和農(nóng)技推廣站及農(nóng)貿(mào)市場合作 2.產(chǎn)品和價格策略

對于產(chǎn)品，我們以“綠色環(huán)?！睘樽谥?，把真正的無污染，無公害的概念送入每一個人的心中

對于價格，第一次投放市場我們把價格訂在略低于同類其它產(chǎn)品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。同時我們對不同的批量給予不同的價格，批量越大，價格越低，并且我們對老客戶會給予更大的優(yōu)惠。3.銷售渠道

我們會將產(chǎn)品放在農(nóng)技推廣站，讓他們幫著銷售（給他們一定的價格優(yōu)惠）。同時我們會上門跟種植戶營銷。我們生產(chǎn)一些試用品，免費讓種植戶試用。

①公司招聘培訓(xùn)一些微生物農(nóng)藥技術(shù)人員作為市場服務(wù)營銷員，深入田間地頭，幫助指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)種植。②建立中轉(zhuǎn)站，方便種植戶購買，我們會在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個代售點，使種植戶比較方面地能隨時買到較低成本的優(yōu)質(zhì)生物農(nóng)藥。

③我們公司會建立客戶持續(xù)巡防服務(wù)流程，服務(wù)行為規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，編撰了服務(wù)手冊，設(shè)置了24小時服務(wù)電話，建立服務(wù)承諾制。始終堅持“服務(wù)第一，推銷第二”的原則，把讓顧客更滿意落到實處。4.營銷策略： ①導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強生物農(nóng)藥的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進(jìn)消費者對生物農(nóng)藥的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率

②成長期——開發(fā)生物農(nóng)藥的精深生產(chǎn)技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象

③成熟期——市場滲透：開發(fā)生物農(nóng)藥更廣的適用市場 5.促銷手段： ①開展科技講座，在科技講座上，可以請科技示范戶講授自己用我們的微生物農(nóng)藥的親身經(jīng)驗。講座結(jié)束后，發(fā)給每個聽課的農(nóng)民一包微生物農(nóng)藥，讓農(nóng)民拿回去試試。通過科技講座，既讓農(nóng)民學(xué)到科學(xué)種植的知識，又讓農(nóng)民認(rèn)識了我們公司的微生物農(nóng)藥，是一個于農(nóng)民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 幫困資金”，每年我們公司會給那些貧困且大批量購買我們的微生物農(nóng)藥的種植戶一定的資助。6.廣告宣傳 公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳： 廣播和電視； 網(wǎng)絡(luò)； 雜志和報紙； 通過公益廣告樹立公司良好的形象； 做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。

二、風(fēng)險及問題分析 1.潛在競爭者加入

問題分析：因為我們現(xiàn)在的這個產(chǎn)業(yè)屬于興起產(chǎn)業(yè)，潛在競爭者加入在所難免。對策：我們應(yīng)該利用我們進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)時間早的優(yōu)勢，迅速打響自己的品牌，盡快占領(lǐng)市場，不能給潛在競爭者機會。同時我們要分競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，從容應(yīng)對。我們可以適度降低價格，給對手以一定的壓力。2.假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn) 問題分析：一旦我們做好后，一些不法商人看到有利可圖，一定會生產(chǎn)一些假冒偽劣產(chǎn)品以取得利潤。對策：我們會強化種植戶的安全意識，并培養(yǎng)他們辨別真?zhèn)蔚哪芰?，讓他們從正?guī)的渠道購買我們的產(chǎn)品。同時我們會使用法律武器來維護(hù)自己的利益。我們還會注冊生物農(nóng)藥特有的商標(biāo)，利用法律手段來保護(hù)我們的品牌。3.生產(chǎn)技術(shù)的落后 問題分析：隨著社會的迅速發(fā)展，科技不斷進(jìn)步，競爭對手可能會在技術(shù)上實現(xiàn)突破，從而會對我們產(chǎn)生很大壓力。對策：我們公司都會使用一部分資金進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新時刻不能停。同時我們公司會一直與一些研究農(nóng)藥的機構(gòu)保持交流，常向他們請教。4.管理風(fēng)險 問題分析：我們是第一次創(chuàng)立公司，沒有什么經(jīng)驗，所以我們在管理上可能會出現(xiàn)一些問題。對策：（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟(jì)上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補貼還有各種公司福利及社會保險。公司員工的平均工資可達(dá)2000多元。（3）精神上：公司獨特的晉級機制，終生員工制，設(shè)立各種獎項不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對員工產(chǎn)生強有力的吸引力。5.產(chǎn)品貨架風(fēng)險 問題分析：產(chǎn)品沒有得到人們的認(rèn)可，造成產(chǎn)品賣不出去。其原因有可能是宣傳不到位，人們不了解；價格太貴，人們不能接受；產(chǎn)品沒有明顯的效果。對策：我們會認(rèn)真分析其原因，若是宣傳不到位，我們會加強宣傳的力度，盡量讓每個人都知道我們的產(chǎn)品。如果是產(chǎn)品價格人們不能接受，那么我們會盡量降低價格，讓消費者滿意。6.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險 問題分析：我們可能在哪個環(huán)節(jié)出了問題。對策：我們會高度重視這個問題，查出問題的原因，看是否是生產(chǎn)環(huán)節(jié)或者是包裝環(huán)節(jié)還是運輸環(huán)節(jié)出了問題，并進(jìn)行改正。同時我們會對消費者的損失進(jìn)行賠償，并將出了問題的農(nóng)藥全部收回。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書初賽作品doc - 安徽中醫(yī)學(xué)院

附件3

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書初賽作品模板（僅供參考）

要求：一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3-4頁 A4篇幅 內(nèi)容

（一）公司的名稱

（二）公司的背景和結(jié)構(gòu)

（三）產(chǎn)品/服務(wù)

簡潔的介紹公司的技術(shù)或產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景，可以在這里加上產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

（四）市場分析

簡要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。簡要描述行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)市場、分析是否有新生市場，以及你如何發(fā)展這個新生市場。

（五）競爭分析

根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財務(wù)力量分析主要競爭者，分析你進(jìn)入市場的主要困難和障礙。

（六）營銷戰(zhàn)略

（七）附錄

A．團(tuán)隊人員簡歷

B．公司宣傳品

C．相關(guān)詞匯

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。