第一篇：國(guó)慶旺季游泳館促銷活動(dòng)方案[模版]

奧彩生物與游泳館周年慶典策劃

時(shí)尚媽咪健美寶寶

活動(dòng)目標(biāo)：

1、表現(xiàn)媽媽關(guān)愛(ài)寶寶，寶寶健康成長(zhǎng)，母子情深

2、體現(xiàn)80后媽媽時(shí)尚 陽(yáng)光 激情 活力 愛(ài)心

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、2、活動(dòng)當(dāng)天，媽媽準(zhǔn)備好照相機(jī)，以及能體現(xiàn)可愛(ài)寶寶道具一個(gè)，以備照相使用。道具要有創(chuàng)意，要和寶寶游泳相關(guān)的。準(zhǔn)備出制作相框的環(huán)保型舊物（舊書。制作相框的剪刀膠水等相關(guān)材

料。

活動(dòng)過(guò)程：

1、店慶時(shí)寶寶游泳時(shí)媽媽要給寶寶精心拍出一張最能體現(xiàn)寶寶健康成長(zhǎng)，熱愛(ài)游泳運(yùn)動(dòng)的照片，從中選出精美照片一張，沖洗成六寸的。

2、在二小時(shí)內(nèi)媽媽要親手制作出一個(gè)六寸的相框。把相片放進(jìn)去。

評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

１、寶寶要能體現(xiàn)出寶寶最美的一瞬間，表情活潑，自然，健康。道具與

寶寶渾然一體。烘托出寶寶可愛(ài)。

２、媽媽制作的相框最有創(chuàng)意，精美，作工精致。體現(xiàn)媽媽手藝心靈手巧?；顒?dòng)評(píng)選：

活動(dòng)評(píng)選時(shí)時(shí)尚媽咪健美寶寶一人。

活動(dòng)展示：

１、奧彩生物將活動(dòng)中評(píng)選出來(lái)的寶寶的相框相片統(tǒng)一制作成精美的幻燈

片，發(fā)送到各地的游泳館的QQ空間展示

２、評(píng)選出來(lái)的全國(guó)各地寶寶相框照片十到三十人可以上傳到奧彩生物企業(yè)

網(wǎng)站，以及媽媽的育兒心得推廣。

活動(dòng)的目的：

１、創(chuàng)新，游泳館作活動(dòng)寶寶的活動(dòng)多，游泳館作的是媽媽的生意，本次活

動(dòng)針對(duì)媽媽作，讓媽媽成為游泳館的忠實(shí)客戶。

２、３、愛(ài)心：活動(dòng)中考驗(yàn)媽媽的動(dòng)手能力，舊物利用能力。制作簡(jiǎn)單重在創(chuàng)意。本次活動(dòng)后游泳館可以將活動(dòng)中的制作的相框進(jìn)行展示。吸引更多的媽

媽來(lái)游泳館。

４、本次活動(dòng)奧彩生物枇芙科品牌進(jìn)行優(yōu)惠促銷，對(duì)游泳館實(shí)行買一贈(zèng)一活

動(dòng)。

５、十一是游泳館的促銷旺季，抓住旺季機(jī)遇，作活動(dòng)，提高店的知名度，搶客源。穩(wěn)定老客戶。

６、活動(dòng)時(shí)間截止到2011年10月1日

第二篇：嬰幼兒游泳館促銷方案

愛(ài)心園嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)管理策劃案

一，行業(yè)概述

嬰幼兒游泳在六盤水是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），正在處于上升期，而且在當(dāng)前也占據(jù)著可觀的市場(chǎng)空間。我可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對(duì)嬰幼兒的游泳有著強(qiáng)烈的需求，且六盤水的全部嬰幼兒游泳市場(chǎng)供小于求。隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收進(jìn)的進(jìn)步，眾多年輕的家長(zhǎng)在對(duì)孩子的健康、教育、長(zhǎng)大方面的投進(jìn)亦是越來(lái)越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，居民生活水平明顯進(jìn)步，對(duì)嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。二，投資分析：

現(xiàn)在六盤水以經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳健身項(xiàng)目為主業(yè)的場(chǎng)館還未幾見(jiàn)，在一些大城市的大醫(yī)院中也為數(shù)不多。嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦卡消費(fèi)，一種是單次消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費(fèi)的用度在30元到100元之間。依照每個(gè)游泳缸配置護(hù)理員的需要，雇傭2個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相對(duì)其他項(xiàng)目，嬰兒游泳健身館的水電等開(kāi)銷會(huì)比較大，以2000元估算，每月的經(jīng)營(yíng)本錢最少要超過(guò)20000元。由于嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以依照100％計(jì)算。那么要到達(dá)盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò) 20000元即可，這樣算下來(lái)，每月只要完成20張會(huì)員卡就能夠保本，再加上單次消費(fèi)及其他項(xiàng)目的收進(jìn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)還是比較容易的。

三、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：

愛(ài)心園地處黃土坡康樂(lè)路，這里人口密集，醫(yī)院和學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)林立，住宅區(qū)比較集中，對(duì)于顧客的宣傳和培養(yǎng)具有其他地方不可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)便利的交通也是愛(ài)心園的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

四、經(jīng)營(yíng)管理：

（一）、安全運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)客源 嬰兒游泳健身在推行的進(jìn)程當(dāng)中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就去家長(zhǎng)最最少基本的信任；目前，由于很多爺爺奶奶輩家長(zhǎng)的一些老式思維的存在，從而使該項(xiàng)目的推行受阻。因此，在安全的各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)和在企業(yè)形象的宣傳上顯得特別重要。

（二）、經(jīng)營(yíng)方法：

1、經(jīng)營(yíng)方面，可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理及理發(fā)等各項(xiàng)服務(wù)，可開(kāi)發(fā)終攻毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。有一些項(xiàng)目在一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，由于孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。

2、營(yíng)銷方式： 1），游樂(lè)場(chǎng)帶旺人氣。嬰兒游泳時(shí)間多在白天，但很多社區(qū)里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游

泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時(shí)間的青年夫婦。依托愛(ài)心園的淘氣堡，可以吸引很多老年人帶著孩子上門頑耍。同時(shí)，若家長(zhǎng)攜當(dāng)天在淘氣堡娛樂(lè)的憑證到游泳館游泳或者憑當(dāng)天憑在游泳館的消費(fèi)憑據(jù)到淘氣堡玩樂(lè)可根據(jù)消費(fèi)的具體情況享受相應(yīng)的優(yōu)惠。在此期間，店員可以趁機(jī)上前跟他們聊天，除了宣傳愛(ài)心園游泳館和淘氣堡外，還可以免費(fèi)為老人們講授育嬰常識(shí)，這樣便增加了他們對(duì)嬰兒游泳知識(shí)的了解，漸漸成為實(shí)在的客戶。我們把游泳館和淘氣堡作為本次營(yíng)銷的策略之一，主要目的是增強(qiáng)嬰兒對(duì)游泳館的粘性依賴，穩(wěn)定客戶群體。2），贈(zèng)予次卡吸引家長(zhǎng)傳幫帶。作為商家上門傾銷發(fā)傳單，效果遠(yuǎn)不及親身體驗(yàn)過(guò)的家長(zhǎng)們的效果好。為了鼓勵(lì)顧客們幫忙帶新客戶，可以提供贈(zèng)予次卡的優(yōu)惠。家長(zhǎng)們介紹新顧客，可以通過(guò)寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營(yíng)銷方式，既延長(zhǎng)了寶寶鍛煉的時(shí)間，還勤儉了錢，也發(fā)展了客源。3），免費(fèi)為孕婦做培訓(xùn)，發(fā)展?jié)撛诳驮础Ｓ斡攫^的服務(wù)對(duì)象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長(zhǎng)，假如后續(xù)客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。為了拓展客源，還可以發(fā)展社區(qū)里的孕婦?？梢再I來(lái)孕婦培訓(xùn)講座的資料免費(fèi)贈(zèng)予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準(zhǔn)媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。4），奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長(zhǎng)們零買不但多跑路價(jià)格還高；可以組織團(tuán)購(gòu)，并找廠家專門定貨。社區(qū)里很多家長(zhǎng)外出時(shí)不方便帶著寶寶，還可以開(kāi)設(shè)了“寶寶應(yīng)急寄存”服務(wù)。

5）服務(wù)營(yíng)銷：基本服務(wù)+附加服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)物超所值的增值服務(wù)，在基本服務(wù)項(xiàng)目上，兒童游泳館一般涉及的服務(wù)有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動(dòng)操、兒童游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)孩子對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過(guò)程中，游泳師可適當(dāng)組織一些互動(dòng)小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(zhǎng)。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量，并針對(duì)具體情況給予建議和專業(yè)的意見(jiàn)。所以附加服務(wù)顧名思義就是購(gòu)買范圍外的服務(wù)，顧客在參與購(gòu)買過(guò)程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此，在某種情況下與其降價(jià)銷售不如送一些附加服務(wù)，這需要兒童游泳館營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫，營(yíng)造物超所值的感受。6）在店內(nèi)可放置一些識(shí)字卡、色卡、育兒光盤等早教工具，根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈(zèng)送給寶寶和家長(zhǎng)。再有可針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。

7）每一個(gè)會(huì)員的周邊都會(huì)有一定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，其中不乏兒童游泳館的目標(biāo)消費(fèi)人群。服務(wù)好每一位現(xiàn)有顧客都可能帶來(lái)一單生意。通過(guò)會(huì)員的介紹，口碑慢慢就會(huì)形成。在服務(wù)過(guò)程中，與每一位顧客保持聯(lián)系，將關(guān)注點(diǎn)集中在寶寶的成長(zhǎng)上，從客戶的角度考慮問(wèn)題，做會(huì)員真正的朋友，才會(huì)有比較不錯(cuò)的成效。

3、具體市場(chǎng)開(kāi)辟： 1）、和黃土坡所有的幼兒園開(kāi)展合作，具體合作事宜如下：與幼兒園開(kāi)展聯(lián)營(yíng)，學(xué)校安排六歲以下的寶寶從星期—到星期五輪流到游泳館，公司以最低的收費(fèi)給幼兒園38元/次，幼兒園可以根據(jù)具體情況另行收費(fèi)，幼兒園若有校車可自行安排接送，如果幼兒園每周有50人次以上到游泳館，公司可安排專車接送。這是本次營(yíng)銷策劃市場(chǎng)開(kāi)辟的重中之重，因?yàn)槭堑谝淮魏陀變簣@合作，所以可能會(huì)遇到一些困難，故作一下談判安排：[1]公司派最熟悉游泳館和對(duì)公司相應(yīng)的業(yè)務(wù)（包括愛(ài)心園多數(shù)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格）熟悉的管理者各一名，從盈利最低的一家幼兒園開(kāi)始談起（和幼兒園負(fù)責(zé)人），直至所有幼兒園談判結(jié)束。[2]若聯(lián)營(yíng)談判破裂，繼續(xù)和幼兒園商討

是否可以“互打廣告”，即在愛(ài)心園相應(yīng)顯眼位置有該幼兒園的招生廣告，愛(ài)心園嬰兒游泳館無(wú)形之中被認(rèn)知，形成潛在生源；同時(shí)在幼兒園顯眼位置也應(yīng)放置愛(ài)心園嬰兒游泳館中心的廣告，互做宣傳，互相發(fā)展。2）針對(duì)四周小區(qū)（康樂(lè)路附近，德塢高架橋附近，花漁洞所有范圍），一定要宣傳到位，走進(jìn)小區(qū)，融會(huì)小區(qū)，讓更多的小區(qū)住戶了解嬰兒游泳，帶著嬰兒走進(jìn)愛(ài)心園嬰兒游泳館。3）、宣傳單的派發(fā)也就是所謂的街上派票，街上派票在目前嬰童行業(yè)是最直接也是最有效的一種客戶積累方法。它信息反饋快，輕易就能建立客戶關(guān)系，這一塊將是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。4）、擺展，展點(diǎn)的宣揚(yáng)在各行各業(yè)都非常多，這是非常有效取得客戶的一個(gè)途徑，但進(jìn)行展點(diǎn)宣揚(yáng)一定要適時(shí)、適地、適人群，可以在愛(ài)心園樓下或者康樂(lè)路口擺點(diǎn)宣傳，也可斟酌與市醫(yī)院產(chǎn)科或者婦幼保健院展開(kāi)合作，如資助某項(xiàng)活動(dòng)。

通過(guò)以上這些方面我相信愛(ài)心園的市場(chǎng)一定會(huì)做大，做強(qiáng)。完善的顧客服務(wù)體系是增加?jì)雰河斡攫^營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的基礎(chǔ)，相信我們一定會(huì)有一個(gè)非常好的業(yè)績(jī)體現(xiàn)。篇二：金寶貝嬰幼兒游泳館六一活動(dòng)策劃

六一節(jié)嬰泳館活動(dòng)策劃

三重好禮慶六一

好禮一：6月1日——6月7期間團(tuán)購(gòu)辦卡（三人及以上）8.5折優(yōu)惠（三個(gè)月內(nèi)有效）

好禮二：6月1日——6月7日到“寶貝計(jì)劃”嬰兒游泳館體驗(yàn)價(jià)優(yōu)惠至20元/人（原價(jià)38元）； 好禮三：凡6月1日來(lái)”寶貝計(jì)劃”消費(fèi)，均可獲贈(zèng)精美禮品一份；

寶貝們，六一節(jié)快樂(lè)。

金寶貝以全新面貌，歡慶六一兒童節(jié)，送大禮啦??！

活動(dòng)一：

首次體驗(yàn)驚喜價(jià)19元

活動(dòng)二：

無(wú)論新老會(huì)員可領(lǐng)取一份價(jià)值20元的精美禮品 活動(dòng)三：

6.1--6.7，無(wú)論新老會(huì)員辦卡贈(zèng)送 10次卡送一次 20次卡送兩次 30次卡送三次 60次卡送四次

活動(dòng)四：

購(gòu)買嬰兒用品滿168元即贈(zèng)送一次游泳（奶粉除外）

金寶貝嬰兒游泳館迎“六一”親親活動(dòng)（5.25---6.5）1--辦會(huì)員卡500元送12次，送日照兩日游（限一位家長(zhǎng)和寶寶）

嬰幼兒游泳館為答謝各位新老客戶，慶六一大優(yōu)惠。六一當(dāng)日大游泳池免費(fèi)，小游泳池半價(jià)?，F(xiàn)推出特價(jià)季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。大游泳池；10次380元送兩次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。小游泳池；10次450元送兩次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元 6、1兒童節(jié)期間舉行“關(guān)愛(ài)嬰兒身體健康---從游泳開(kāi)始”活動(dòng)。六一當(dāng)日，免費(fèi)嬰兒理發(fā)。凡是在5月27日--6月15日開(kāi)卡有特大優(yōu)惠！一：月卡388元/10次;二：月卡488元/15次

三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡)開(kāi)卡客戶另加送一次+贈(zèng)送名牌兒童毛巾一條

團(tuán)購(gòu)： 僅29.9元享原價(jià)98元寶寶游泳館套餐（被動(dòng)操+沐浴洗頭+游泳+洗澡+嬰兒游泳設(shè)備操）“洗啊洗啊洗澡澡，寶寶游泳少不了”，可參與慶六一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

★團(tuán)購(gòu)券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日； ★營(yíng)業(yè)時(shí)間，09：00~20：30；

★不能與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時(shí)使用；

★每個(gè)寶寶限用3單，可購(gòu)買多單與親戚朋友分享；

★適合0~6歲寶寶，本單不設(shè)好友返利；

★采用國(guó)際最先進(jìn)水循環(huán)三層過(guò)濾、再殺菌、消毒系統(tǒng)；

★憑團(tuán)購(gòu)券辦卡 10次卡送2次 20次卡送4次 依次類推； 慶五一迎六一金寶貝嬰兒游泳館酬賓價(jià)目表（全線8.8折）

游泳全套（撫觸+被動(dòng)操+游泳+水中操+洗澡+專業(yè)護(hù)理）：

原價(jià) 活動(dòng)價(jià)

單 次：65元 65元 10次卡：500元 440元 15次卡：680元 598元 30次卡：1200元 1056元 60次卡：2280元 2006元

月 卡：1050元（一個(gè)月每天游）924元

季 卡a：1580元（隔天游）1390元

季 卡b：2080元（一天游一天洗）1830元

季 卡c：2480元（每天游）2182元 **活動(dòng)新增內(nèi)容**（辦理期限：2011年5月2日-2011年6月30日）半年卡（100次）：2000元 有效期：自開(kāi)卡期開(kāi)始半年內(nèi)有效

年 卡（200次）：3200元 有效期：自開(kāi)卡期開(kāi)始一年內(nèi)有效沐浴： 單次卡：25元 15次卡：300元 30次卡：500元

理發(fā)：?jiǎn)未危?0元（會(huì)員免費(fèi)）

活動(dòng)期間還將根據(jù)辦卡內(nèi)容贈(zèng)送兒童攝影套系一份，數(shù)量有限送完即止。

另凡是適齡寶寶均可憑會(huì)員卡免費(fèi)體驗(yàn)早教一次，寶寶家長(zhǎng)可以免費(fèi)體驗(yàn)媽媽沙龍一次。十一大放送，寶寶生活也精彩！為迎接十一國(guó)慶，海豚寶寶游泳館特別舉行大放送，更加優(yōu)惠的價(jià)格等待著我們可愛(ài)的寶寶，讓每個(gè)寶寶都體會(huì)到游泳的樂(lè)趣，過(guò)一個(gè)快樂(lè)健康的秋季吧！

店長(zhǎng)為您推薦幾款最劃算，最實(shí)惠的游泳套系，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦！~ 注1：四項(xiàng)活動(dòng)均適用十送一（即辦10次卡送1次；20次卡送2次；30次卡送3次）注2：活動(dòng)期間辦卡會(huì)員可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置有：

特等獎(jiǎng)免費(fèi)全年游泳卡；

一等獎(jiǎng)當(dāng)日辦理會(huì)員卡5折優(yōu)惠；

二等獎(jiǎng)另贈(zèng)5次全套游泳套餐（有效期一季度，從開(kāi)始使用贈(zèng)送券開(kāi)始計(jì)算）；

三等獎(jiǎng)另贈(zèng)3次全套游泳套餐（有效期一個(gè)月，從開(kāi)始使用贈(zèng)送券開(kāi)始計(jì)算）；

優(yōu)秀獎(jiǎng)貼心實(shí)用紀(jì)念品一份

注3：三項(xiàng)活動(dòng)大、小泳池均適用

注4：會(huì)員有效期內(nèi)寶寶均享受免費(fèi)理發(fā)噢！

活動(dòng)時(shí)間：9月23日到10月31日

另外，館內(nèi)還可做嬰兒游泳設(shè)備紀(jì)念品（胎毛筆，胎毛章，胎毛墜，胎毛畫，手足?。?，廠家訂做，無(wú)中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格最低篇三：關(guān)于嬰幼兒游泳館項(xiàng)目的實(shí)施方案 關(guān)于嬰幼兒游泳館項(xiàng)目的實(shí)施方案

1、考察并確定項(xiàng)目?？己舜隧?xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行分析，并對(duì)此項(xiàng)目目前的市場(chǎng)保有率進(jìn)行調(diào)查。在考察的同時(shí)，延伸項(xiàng)目周邊的、配套的項(xiàng)目一并做考察與分析。

2、選址。選擇在小區(qū)密集的停車方便的繁華地段，圍繞選址周邊方圓二公里內(nèi)的同類型同行業(yè)進(jìn)行考察分析，包括經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、設(shè)備設(shè)施的情況、員工素質(zhì)等方面。并對(duì)周邊社區(qū)的消費(fèi)人群及潛在消費(fèi)客戶對(duì)該項(xiàng)目的消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)查分析，并做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

3、確定開(kāi)辦的方式。決定是以哪種方式開(kāi)辦，加盟或自主品牌，其中加盟方式，省心省事。自主品牌，各個(gè)環(huán)節(jié)親力親為，如以后開(kāi)分店可打基礎(chǔ)，有經(jīng)驗(yàn)。權(quán)衡利弊后選擇的自主品牌經(jīng)營(yíng)。

4、簽訂租房合同以及辦理相關(guān)事情。工商局備案注冊(cè)。裝修，找3家口碑好的裝修公司，根據(jù)我提供的設(shè)計(jì)方案、對(duì)裝修材料的要求、工期的要求，提出預(yù)算以及改進(jìn)方案，最后確定裝修公司簽訂裝修合同，付首款。裝修跟進(jìn)時(shí)，針對(duì)不理想的地方及時(shí)的與設(shè)計(jì)和裝修負(fù)責(zé)人提出并做修改。

5、對(duì)所需的設(shè)施設(shè)備、用品進(jìn)行考察，對(duì)比，試用，采買，安裝等等。

6、制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售方案。其中包括《游泳館管理規(guī)定》，《前臺(tái)管理規(guī)定》，《游泳館應(yīng)急預(yù)案的操作管理規(guī)定》，《游泳館用鍋爐操作規(guī)程》，《收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及會(huì)員辦理方式》等等。

7、招聘及培訓(xùn)。招聘2名店員及1名店長(zhǎng)，店員需醫(yī)學(xué)護(hù)理專業(yè)或幼教專業(yè)。店長(zhǎng)需有銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。利用人脈關(guān)系，聘請(qǐng)醫(yī)院產(chǎn)科、兒科的護(hù)士及醫(yī)生對(duì)店員及店長(zhǎng)進(jìn)行嬰幼兒的撫觸、護(hù)理、簡(jiǎn)單救護(hù)與急救的培訓(xùn)和指導(dǎo)，并對(duì)客戶進(jìn)行客座串講嬰幼兒、孕產(chǎn)婦的護(hù)理知識(shí)。

8、確定經(jīng)營(yíng)理念，制定營(yíng)銷宣傳方案并實(shí)施。篇四：嬰兒游泳館裝修方案

嬰兒游泳館裝修方案

嬰兒游泳館由于本身的特殊行業(yè)特點(diǎn)，在裝修中要同時(shí)兼顧實(shí)用性和美觀性，整體以線條簡(jiǎn)潔，美觀大方為主。按功能分為游泳區(qū)和休息區(qū)兩部分。本文從整體及分項(xiàng)來(lái)分別作以介紹。

a．嬰兒游泳館墻體、地面及隔斷的要求： 1．墻體可選用環(huán)保型乳膠漆涂刷，游泳區(qū)可配乳膠漆整體墻畫，也

可以采用掛畫及海報(bào)。休息區(qū)可采用乳膠漆或柔和溫馨圖案的壁紙； 2．休息區(qū)和游泳區(qū)中間用落地玻璃幕或大玻璃窗隔斷作為間隔。便于家長(zhǎng)在休息區(qū)更清楚地觀看寶寶游泳的情況。

3．地面采用防滑地磚。b．嬰兒游泳館排、供水管和熱水器及配電要求： 1．嬰兒游泳館的進(jìn)水管沒(méi)有特殊的要求，排水管主管建議直徑75mm，游泳池、浴盆和主排水管的連接可以用直徑50mm的軟管。管路的設(shè)置要盡量取直，少取彎。盡量縮短管路的長(zhǎng)度，尤其是進(jìn)水管，以減少熱量的損失。2．由于新生兒、嬰兒游泳館一般有3-4個(gè)嬰兒游泳池及洗浴盆，需要供應(yīng)的熱水量大，一般選擇電熱水器、燃?xì)鉄崴鳎仩t及空氣能熱水器。四個(gè)池以內(nèi)的不必要考慮鍋爐。燃?xì)鉄崴饔捎诩訜崴俣瓤?，水流大，運(yùn)行成本低是一個(gè)很好的選擇。燃?xì)鉄崴饕话惆惭b在衛(wèi)生間或獨(dú)立的加熱間，需要有排氣筒通向室外。3．由于嬰兒游泳館內(nèi)濕度大，嬰兒游泳館的電線應(yīng)作埋入式，所有的金屬部件和裝置均應(yīng)接地，燈、加熱設(shè)備必須接地線，并盡量遠(yuǎn)離嬰兒游泳池。c．嬰兒游泳館內(nèi)的氣味要求: 嬰兒游泳館內(nèi)放一些純天然的香味物，激發(fā)新生兒的愉快情緒，也強(qiáng)化了在游泳自主運(yùn)動(dòng)時(shí)，對(duì)新生兒進(jìn)行視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等同步感覺(jué)組合刺激。每次要掛同一種香味的香袋，3-4周后調(diào)換香味，香味不要過(guò)于濃烈。d．嬰兒游泳館室內(nèi)裝飾與音樂(lè)要求： 1．新生兒和4個(gè)月前的小嬰兒視錐細(xì)胞不發(fā)達(dá)，最喜愛(ài)看的顏色是黑白相間的顏色。新生兒、嬰兒游泳館裝飾的主色調(diào)應(yīng)該以黑白相間為主，以形成同步視覺(jué)刺激的氛圍。白色的墻上要掛些世界名畫，調(diào)節(jié)色彩。除了在視覺(jué)上給新生兒視覺(jué)刺激外，也需要兼顧家長(zhǎng)的視覺(jué)沖擊和產(chǎn)生舒暢的情緒，所以，窗簾可設(shè)計(jì)成鮮艷的黃、紅、綠色。但顏色不要太雜為好。2．在游泳全過(guò)程中，背景音樂(lè)要緩慢柔情，以輕柔的古典鋼琴曲為好；在游泳時(shí)，要播放節(jié)奏感明顯、較快的一些古典音樂(lè)。所以，嬰兒游泳館內(nèi)最好配有全套廣播設(shè)施。e．嬰兒游泳館室內(nèi)溫度與濕度要求： 1．新生兒嬰兒游泳館需要維持恒溫，嬰兒新生兒產(chǎn)熱和散熱的功能均比年長(zhǎng)兒童和成人差。新生兒嬰兒游泳館的溫度在冬天要比一般水療室高1℃~2℃，為27℃~28℃.夏天在25℃~26℃，以保證新生兒做被動(dòng)體操或按摩時(shí)不會(huì)受涼感冒。2．保持游泳館的一定濕度，能夠增加空氣的導(dǎo)熱性，嬰兒游泳館內(nèi)的相對(duì)濕度不要超過(guò)75%，對(duì)于新生兒來(lái)說(shuō)最適宜的環(huán)境濕度為50%~60%。f 嬰兒游泳館通風(fēng)和消毒要求： 1．嬰兒游泳館因?yàn)槌睗褚约懊芊廨^嚴(yán)，往往易產(chǎn)生霉?jié)n和異味，所以，需要有良好的通風(fēng)條件，要求安裝專門的通風(fēng)設(shè)施，以便經(jīng)常排除濕氣和不潔空氣，換進(jìn)新鮮空氣。吹風(fēng)機(jī)等小電器應(yīng)安裝在遠(yuǎn)離嬰兒游泳池的地方。2．嬰兒游泳館內(nèi)要求有專門的消毒設(shè)施。1個(gè)寶寶1池水。嬰兒游泳后嬰兒游泳池做常規(guī)消毒。篇五：嬰兒游泳館籌備方案

貝貝樂(lè)嬰兒游泳啟智會(huì)館籌備方案

嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)利國(guó)利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，其在國(guó)內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間也占據(jù)著可觀的市場(chǎng)空間。且當(dāng)前父母大多為獨(dú)生子女，為了讓自己的寶寶健康成長(zhǎng)，不輸在起跑線上，樂(lè)意讓寶寶定期游泳以提高其各項(xiàng)能力。在此背景下，本人著手準(zhǔn)備在閻良城區(qū)成立貝貝樂(lè)嬰兒游泳啟智會(huì)館，為把貝貝樂(lè)嬰兒游泳啟智會(huì)館在兩年內(nèi)做到閻良區(qū)最安全、最專業(yè)、最被客戶喜歡的兒童保健中心，特制訂此方案。

硬件建設(shè)方面

嬰兒游泳在推廣的過(guò)程中最重要的是注意寶寶的安全，一旦寶寶的安全不能保證就失去家長(zhǎng)最起碼的信任。貝貝樂(lè)著眼于做閻良硬件設(shè)施最齊全、最安全、最專業(yè)嬰兒游泳啟智會(huì)館，將邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)整個(gè)游泳館的布局格調(diào)，使嬰兒感官、心理舒適?？照{(diào)、浴缸、消毒柜、浴巾我們都采用知名品牌確保質(zhì)量，全力營(yíng)造健康舒適的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件，及時(shí)的供熱供水系統(tǒng)，精心布局設(shè)計(jì)每個(gè)細(xì)節(jié)，都為確保寶寶的絕對(duì)安全和舒適感。（附圖）員工資質(zhì)方面

1、目前閻良市場(chǎng)上的嬰兒游泳館工作人員普遍沒(méi)有考

取育嬰師資格證，這一方面證明其專業(yè)水平?jīng)]有經(jīng)過(guò)政府部門認(rèn)證，技術(shù)是否過(guò)關(guān)不得而知，很有可能為寶寶安全埋下隱患。針對(duì)此情況，我店采取經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼、增加工資、帶薪休假等各種措施積極鼓勵(lì)員工考取育嬰師資格證，確保我店所有員工都能夠在上班后一月內(nèi)通過(guò)育嬰師資格證考試并獲得證書，并將此作為我店的一個(gè)特點(diǎn)大力加以宣傳。

2、為員工統(tǒng)一辦理健康證。嬰兒、尤其是新生兒的抵抗病毒能力非常低，因此，我們不但要硬件過(guò)硬、嚴(yán)格消毒，更要確保我們員工自身身體健康，才能有條件為寶寶服務(wù)，因此我店統(tǒng)一為員工做健康檢查，辦理健康證。

3、開(kāi)店初期我店將著重從老店高薪聘請(qǐng)技術(shù)熟練的老員工，一方面可以吸引一些客戶過(guò)來(lái)，另一方面可以把老店存在的問(wèn)題在我店加以改良，使之更具競(jìng)爭(zhēng)力。宣傳方面

開(kāi)店成功與否廣告宣傳是很重大的因素，因此我店尤其重視廣告宣傳。

1、開(kāi)業(yè)前。開(kāi)業(yè)前15天要積極準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)宣傳，設(shè)計(jì)、印制最適合我店的廣告宣傳單，定做會(huì)員卡和免費(fèi)體驗(yàn)卡，和醫(yī)院進(jìn)醫(yī)院婦產(chǎn)科發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡，周三到中醫(yī)院向給寶寶注射疫苗的家長(zhǎng)發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡和宣傳冊(cè)。聯(lián)系大型拱形氣袋、橫幅等。

2、開(kāi)業(yè)后。聯(lián)系嬰兒照相館、童裝店、嬰兒理發(fā)店等 聯(lián)合做精致宣傳海報(bào)。每周三到中醫(yī)院發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡，定期到人民醫(yī)院、一四一醫(yī)院發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡。定期到東航花園等新小區(qū)宣傳，定做海報(bào)突出我店的特點(diǎn)。

3、定期組織嬰兒活動(dòng)，例如嬰兒游泳比賽、嬰兒爬行比賽，對(duì)優(yōu)勝者適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)洗澡。

總之，我店將特別重視自身更安全、更專業(yè)、更人性化服務(wù)的形象塑造，積極花大力氣宣傳。

員工教育方面

要使店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要重視員工的教育，因此每個(gè)星期一定為員工培訓(xùn)日，對(duì)員工專業(yè)技術(shù)、與寶寶及家長(zhǎng)相處方法技巧、職業(yè)道德等進(jìn)行培訓(xùn)，切實(shí)提高服務(wù)水平及業(yè)務(wù)水平及服務(wù)水平，每月對(duì)員工專業(yè)技術(shù)和職業(yè)道德等進(jìn)行考核，成績(jī)優(yōu)秀者予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

經(jīng)營(yíng)策略方面

1、會(huì)員激勵(lì)機(jī)制

（1）服務(wù)營(yíng)銷：下大力氣做好基本服務(wù)。在基本服務(wù)項(xiàng)目上，嬰兒游泳館涉及的服務(wù)有嬰兒游泳、嬰兒洗澡、嬰兒被動(dòng)操、嬰兒游泳教學(xué)等，在服務(wù)過(guò)程中，我們將充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征，科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對(duì)游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。

在游泳服務(wù)過(guò)程中，我們要求游泳師適當(dāng)組織一些互動(dòng)

小游戲鼓勵(lì)寶寶，如在水中放臵一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽，增加泳池內(nèi)的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在嬰兒游泳過(guò)程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況，并及時(shí)告知家長(zhǎng)。游泳完畢后，對(duì)寶寶的身高、體重進(jìn)行測(cè)量，并針對(duì)具體情況給予建議和專業(yè)的意見(jiàn)。

（2）、會(huì)員制營(yíng)銷：深度精耕，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群體。一般的兒童游泳館都會(huì)采用會(huì)員制的模式，我會(huì)館會(huì)員制營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地建立一個(gè)會(huì)員庫(kù)，發(fā)一張會(huì)員卡消費(fèi)積分或者享受會(huì)員折扣那么簡(jiǎn)單，而是真正地把握會(huì)員制營(yíng)銷的精髓，不僅僅停留在“辦卡—消費(fèi)”的層面，而是建立消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)、會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，這些數(shù)據(jù)庫(kù)是研究消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，通過(guò)采集會(huì)員消費(fèi)信息，對(duì)其進(jìn)行分類和歸納，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，有較強(qiáng)的針對(duì)性。日常營(yíng)業(yè)過(guò)程中，我們將詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費(fèi)記錄、性格愛(ài)好、行為習(xí)慣、對(duì)店面和服務(wù)人員的好感度等，并依此對(duì)顧客進(jìn)行分析，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，對(duì)于喜歡“小恩小惠”類型顧客，贈(zèng)送一些小禮品如識(shí)字卡、色卡、育兒光盤等早教工具；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”類顧客，實(shí)行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠；對(duì)于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客，主動(dòng)示意證件，并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和兒童游泳知識(shí)等專業(yè)知識(shí)，給其吃顆定心丸，進(jìn)而減少推銷的阻

力；針對(duì)非會(huì)員顧客，每次游泳完畢后贈(zèng)送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客占便宜的心理，另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。我們將提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，進(jìn)而提高顧客忠誠(chéng)度。此外，我店將從多方面著手提供會(huì)員的優(yōu)越感和尊貴感。在設(shè)立會(huì)員卡之初，有側(cè)重地說(shuō)明或羅列使用會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，例如優(yōu)先享受促銷優(yōu)惠活動(dòng)；優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù)；優(yōu)先享用最低折扣；特別贈(zèng)送某項(xiàng)服務(wù)等等，讓會(huì)員充分體會(huì)到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。

（3）、促銷不僅僅是促銷，更是優(yōu)惠和關(guān)懷。目前閻良的嬰兒游泳館會(huì)在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動(dòng)，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對(duì)會(huì)員這種核心客戶做促銷活動(dòng)。我會(huì)館認(rèn)為，顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會(huì)員，消費(fèi)的主力也是會(huì)員，定期做一些會(huì)員答謝活動(dòng)非常有必要，也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。我會(huì)管對(duì)會(huì)員促銷將不僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是針對(duì)會(huì)員的實(shí)際需求，將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會(huì)員發(fā)送提醒短信；贈(zèng)送嬰兒書籍、培訓(xùn)課程等資料；定時(shí)舉辦會(huì)員答謝活動(dòng)，將某一天定為會(huì)員免費(fèi)開(kāi)放日、定期電話回訪等等，適時(shí)拉近會(huì)員與店面的距離，增加會(huì)員對(duì)店面的信任感。

第三篇：國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

國(guó)慶節(jié)轉(zhuǎn)眼就要到了，伴隨而來(lái)的是國(guó)慶長(zhǎng)假，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的賺錢的好機(jī)會(huì)，國(guó)慶促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)將有著不小的幫助。xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關(guān)于國(guó)慶促銷活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備，攻無(wú)不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷活動(dòng)成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。

其次是活動(dòng)對(duì)象。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五

一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

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同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?

第十是費(fèi)用預(yù)算。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的，還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

第四篇：國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

宣傳途徑：

一、各店高掛橫幅“專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國(guó)慶豪禮大送”，國(guó)慶促銷活動(dòng)方案。

二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。

三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。

其他的沒(méi)有做什么宣傳了，本來(lái)想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來(lái)想去租拱門和氣球過(guò)來(lái)。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。

應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場(chǎng)下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，規(guī)劃方案《國(guó)慶促銷活動(dòng)方案》。

而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。

關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店送禮：國(guó)慶期間凡是進(jìn)店即送可樂(lè)一罐。

該活動(dòng)效果還可以，很多顧客拿到可樂(lè)都很高興，但是可樂(lè)的吸引力還是不夠，下次活動(dòng)，我想換成眼鏡清潔劑。

2、消費(fèi)送禮：

任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。

3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)。

總之，有的店國(guó)慶業(yè)績(jī)還可以，有的店沒(méi)有做起來(lái)，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。

第五篇：國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

前言：

國(guó)慶銷售黃金周是一個(gè)重要的銷售時(shí)節(jié)，我們一定要做好，因?yàn)樽龊昧耍咛炷茼斊綍r(shí)一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)。常言道：三分方案、七分執(zhí)行。領(lǐng)會(huì)和完全執(zhí)行是保證國(guó)慶黃金周各銷售目標(biāo)如期達(dá)標(biāo)的重要前提。

目標(biāo)：

1、提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)加盟商信心！

2、練兵！提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的能力

范圍：中國(guó)大陸

時(shí)間：10月1日至10月9日

方案：

1、購(gòu)買正價(jià)服裝168元可獲贈(zèng)價(jià)值25元《xxxx》電影票代替券一張；

2、如不去看電影，可在“xxxx”專賣店折成現(xiàn)金券使用，次日后可以使用；

3、04年的春、秋裝調(diào)出6——8個(gè)款，具體標(biāo)注：29元、39元、49元銷售，目的是吸引人群；

特別說(shuō)明：

1、VIP卡不參與這次促銷活動(dòng)；

2、店鋪人員耐心解說(shuō)贈(zèng)送電影票和現(xiàn)金券的轉(zhuǎn)換事項(xiàng)，避免不愉快的發(fā)生；

3、陳列必須突出重點(diǎn)，認(rèn)真執(zhí)行；在執(zhí)行過(guò)程中要詳細(xì)記錄發(fā)生的數(shù)據(jù)，以便考評(píng)促銷活動(dòng)成功與否？

4、所有店員必須化好妝，區(qū)別昨天和以前；

5、各種代用券送完即止，如要繼續(xù)就直接價(jià)格等值優(yōu)惠，6、各店必須重視這次促銷活動(dòng)，這將是考核和檢驗(yàn)各部門執(zhí)行力；

廣告文案：

1、標(biāo)題：慶國(guó)慶、派大禮

2、正文：購(gòu)買正價(jià)服裝168元可獲贈(zèng)價(jià)值25元《理發(fā)師》電影票代替券一張；

3、附文：如不去看電影，可在“異鄉(xiāng)人”專賣店折成現(xiàn)金券使用，次日后可以使用； 廣告物料：

水牌、A3POP、高架畫（KT板）、廣告物料數(shù)量配備標(biāo)準(zhǔn)：

水牌：1~2張/店、A3POP：12張/店（店鋪面積：40平方米）、18張/店（60平方米）、25張/店（80平方米）、35張/店（80平方米以上的），電影票、現(xiàn)金券各派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：

平時(shí)營(yíng)業(yè)額1500元/天（含以下的）40張/店；2500元/天的：100張/店；5000元/天，250張/店

陳列標(biāo)準(zhǔn)：

1、推廣物料豐富，陳列必須醒目突出大氣，氣勢(shì)一定要大，否則將沒(méi)有作用；

2、A3POP不能上高架，可以貼在門柱上的一定要貼，可以使用橫幅懸掛的地方請(qǐng)事先

向城管部門申請(qǐng)，盡可能在人群集中的地方懸掛，造勢(shì)要猛！

3、特價(jià)貨品要堆切在門口流水臺(tái)上，貨品要飽滿，否則將功虧一簣。

4、各部各位作業(yè)人員必須以飽滿的熱情迎接盛大節(jié)日的到來(lái)；

5、如各店不按照陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，將按《xxxx專賣店管理處罰條例》賞罰；