第一篇：國貿(mào)專業(yè)校外實(shí)習(xí)計(jì)劃

校外實(shí)習(xí)計(jì)劃

在為期五周的校外實(shí)習(xí)中，我的崗位是汽車銷售人員。以下就是我的實(shí)習(xí)計(jì)劃：

一、實(shí)習(xí)目的結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作與管理，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，熟悉和掌握實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會(huì)與人溝通的技巧，掌握營銷的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1．深入了解自身實(shí)習(xí)崗位的工作內(nèi)容，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。

2．了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運(yùn)營模式和管理方式。

3．了解實(shí)習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。

4．掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。

5．通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運(yùn)營中存在的問題。

三、實(shí)習(xí)方式

1．直接參與單位日常營銷工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。

2．學(xué)習(xí)自己崗位的工作內(nèi)容，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識(shí)。

3.營銷業(yè)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。

（1）在進(jìn)行營銷之前進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)調(diào)查方式，資料和信息來源及流通渠道，鑒別信息自來哦的真實(shí)性和完整性。

（2）運(yùn)用定性或定量預(yù)測(cè)方法，如價(jià)格、需求、供給等，需進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，有效地處理調(diào)查資料，為業(yè)務(wù)鋪平道路。

（3）運(yùn)用所學(xué)的營銷知識(shí)，進(jìn)行試銷，熟悉商品的定價(jià)依據(jù)和過程，了解銷售渠道的構(gòu)成和網(wǎng)點(diǎn)分布，運(yùn)用有效措施，降低銷售成本，擴(kuò)大銷售量

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)過程中，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作，為自己的畢業(yè)論文做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)論文。同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，為將來的工作做好準(zhǔn)備。

五、實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年12月19日——2013年1月23日

第二篇：國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)

國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可以進(jìn)一步了解、鞏固與深化已學(xué)的理論知識(shí)和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

在工廠的具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到國際事務(wù)買賣流程的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底地了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸工廠制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在親戚的幫助下，我在離家很近的工廠得到了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我充分感受到了如何正確運(yùn)用國際貿(mào)易對(duì)一個(gè)行業(yè)的重要性。

這是一家以制造千斤頂為主，其他鐵質(zhì)零件為輔的工廠，主要營業(yè)渠道也是國內(nèi)銷售，出口只是銷售的一小部分。在實(shí)習(xí)的前兩周內(nèi)，我做的最多的就是聽老前輩介紹工廠基本情況，一有機(jī)會(huì)就跟著前輩去各種生產(chǎn)環(huán)節(jié)參觀，熟悉工廠在營運(yùn)上的狀況，閱讀工廠的外貿(mào)記錄，熟悉外貿(mào)操作流程的理論知識(shí)等。雖然每天的工作不是很多，顯得比較枯燥，但是只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都會(huì)努力把握，因?yàn)槲矣X得這是對(duì)待工作應(yīng)該有的態(tài)度。

兩周后，我終于可以進(jìn)入真正的實(shí)習(xí)階段了。在已經(jīng)充分了解工廠生產(chǎn)商品的基本分類和產(chǎn)品特性上的基礎(chǔ)上，我開始進(jìn)行客戶開拓，擬寫詢盤，發(fā)盤，還盤。這些在課程中都以學(xué)過，但還是進(jìn)行了一定的復(fù)習(xí)才回憶起重要的理論知識(shí)，這些知識(shí)真的到了運(yùn)用上仍需要反復(fù)斟酌用詞是否恰當(dāng)，在擬寫后也會(huì)讓前輩檢查是否得當(dāng)。短短的幾行發(fā)盤里包含了不少內(nèi)容，必須準(zhǔn)確把握好產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和規(guī)格，還盤里也需要同前輩好好討論議價(jià)的范圍，以免造成損失和不必要的誤解，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要經(jīng)過檢查，不容許半點(diǎn)的馬虎。我每次在涉及這些重要信息時(shí)就會(huì)全神貫注，神經(jīng)緊繃，深怕出現(xiàn)錯(cuò)誤給工廠造成麻煩。在實(shí)習(xí)中，我有幸接到了幾筆外貿(mào)單子，雖然都不大，但足以讓我欣喜若狂。我仔細(xì)核對(duì)單據(jù)數(shù)量，規(guī)格，包裝等重要信息，進(jìn)行簡單的單據(jù)填制，不斷核準(zhǔn)，最后還是差強(qiáng)人意地完成了一筆計(jì)較具體的業(yè)務(wù)操作。實(shí)習(xí)的日子不算特別難熬，一轉(zhuǎn)念也就過去了。

三、經(jīng)驗(yàn)與收獲

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，我進(jìn)行了仔細(xì)地總結(jié)，這些將成為我自身發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在外貿(mào)工作中，外語的運(yùn)用非常重要，如果能進(jìn)行熟練的外語交流，則在與外商面對(duì)面的談判中將極有優(yōu)勢(shì)。雖然這兩年中國的外貿(mào)行業(yè)沒有前些年的增長優(yōu)勢(shì)，但從事外貿(mào)就必須有這樣的意識(shí)，準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)使用外語，不斷提升自己，完善自身。

第二，總結(jié)工作，認(rèn)識(shí)自身不足。人無完人，發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進(jìn)是一個(gè)人不斷進(jìn)步的前提。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人進(jìn)行溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些都是課本里學(xué)不到的東西，需要自己在工作中不斷總結(jié)，只有融入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)并不斷歷練才能進(jìn)步。語言是溝通的重要工具，用詞直接讓對(duì)方感受到語氣，如何準(zhǔn)確運(yùn)用語言這門工具來幫助自己更是一門終身的學(xué)問。

第三，虛心求教，態(tài)度認(rèn)真。在剛進(jìn)入工作崗位時(shí)，這個(gè)陌生的環(huán)境總會(huì)使我們?cè)谟行r(shí)

候不知所措，此時(shí)就要虛心向前輩學(xué)習(xí)，態(tài)度誠懇，做事認(rèn)真，這些品質(zhì)不僅是在工作中，在生活上也是真理，是為人處事的哲學(xué)。在從事外貿(mào)工作中，其實(shí)可以引申到任何一個(gè)行業(yè)，認(rèn)真仔細(xì)都是不可缺少的，任何一處失誤都有可能給自己或者別人帶來麻煩，避免失誤，讓自己的工作盡善盡美，是個(gè)需要永恒的話題，也會(huì)給我們的事業(yè)帶來不可預(yù)想的驚喜。

通過本次實(shí)習(xí)，我在自己的專業(yè)方面得到了很大的進(jìn)步，獲益匪淺。

第一，了解市場(chǎng)概況。在實(shí)習(xí)這一個(gè)月的耳濡目染下，我大致了解了全國千斤頂市場(chǎng)

概況，尤其是浙江一帶的千斤頂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。千斤頂是我家鄉(xiāng)的一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，我也更加有信心家鄉(xiāng)的此行業(yè)會(huì)通過集群效應(yīng)產(chǎn)生更大的發(fā)展。雖然現(xiàn)在很多

工廠在銷售的強(qiáng)大壓力下掙扎，但相信只要進(jìn)行有效的市場(chǎng)開拓，充分發(fā)揮外

貿(mào)功能，必將有光明未來。

第二，同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。客戶是一個(gè)廠商發(fā)展的靈魂，只有擁有強(qiáng)大的客戶

資源才能使產(chǎn)品銷售帶動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)，從而擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)降低成本，使生產(chǎn)進(jìn)一步發(fā)展。作為一個(gè)外貿(mào)人員，如何從各種信息中挖掘客戶信息，并

進(jìn)行準(zhǔn)確的聯(lián)系，促成業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，是非?？简?yàn)?zāi)芰Φ囊画h(huán)。熟悉自身產(chǎn)

品狀況，滿足客戶需求，周全的服務(wù)以使客戶滿意，要真正以一個(gè)服務(wù)者的身

份來對(duì)待客戶才能贏得更多的客戶進(jìn)行再次購買。

第三，詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。在開拓客戶時(shí)，詢盤是個(gè)很不錯(cuò)的方法，但也需要

進(jìn)行客戶的刪選，不然只會(huì)浪費(fèi)精力而無成效。在擬定發(fā)盤還盤時(shí)都要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)

待，對(duì)報(bào)價(jià)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、發(fā)貨日期等重要信息要進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)，充分

考慮自身能力再確定，與廠商的各環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)溝通，盡量做到盡善盡美，不

然會(huì)對(duì)工廠及個(gè)人造成不必要的損失。

第四，填寫各類單據(jù)。由于我只完成了一些簡單的單據(jù)填制，未完整地進(jìn)行過整套業(yè)

務(wù)的單據(jù)填寫，所以還需努力，進(jìn)行更多的實(shí)踐練習(xí)。單據(jù)需要仔細(xì)核準(zhǔn)，容

不得半點(diǎn)馬虎，在完成時(shí)最好找伙伴檢查一遍，這是剛開始接觸此工作的必要

環(huán)節(jié)，也是讓自己快速進(jìn)步的一環(huán)。及時(shí)是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)從業(yè)人員也需

謹(jǐn)慎對(duì)待單據(jù)填寫事項(xiàng)。

實(shí)習(xí)告一段落后，我也很快將面對(duì)真正的從業(yè)問題。只要是在社會(huì)，就必然需要面對(duì)很多無奈的事，我們要做的就是要抱有樂觀的態(tài)度，積極面對(duì)，掙扎過后必有收獲，收獲中必有驚喜。我會(huì)不斷經(jīng)受歷練，讓自己盡善盡美。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

蓋章方：

第三篇：2007鹽城師范學(xué)院 國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

鹽 城 師 范 學(xué) 院

商學(xué)院2007級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的和要求

通過實(shí)習(xí)使學(xué)生進(jìn)一步了解當(dāng)前國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，了解國際貿(mào)易、國際商務(wù)等方面活動(dòng)的現(xiàn)狀，要求學(xué)生在實(shí)際工作中能熟練地運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，使理論和實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力，為學(xué)生今后就業(yè)勝任本職工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體要求有：

（1）通過實(shí)習(xí)了解我國對(duì)外貿(mào)易及全球國際貿(mào)易的形勢(shì)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)對(duì)外貿(mào)易在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要意義。

（2）了解外貿(mào)業(yè)務(wù)一般工作流程，熟悉涉外經(jīng)營單位與相關(guān)職能部門的關(guān)系。

（3）能夠在涉外單位從事對(duì)外貿(mào)易實(shí)務(wù)方面操作，如對(duì)外貿(mào)易的市場(chǎng)調(diào)研，與外商的磋商與談判，進(jìn)出口合同的確認(rèn)、合同的履行等工作。

（4）掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的信用證使用方法，熟練制作業(yè)務(wù)單證。（5）掌握外貿(mào)工作中各種辦公設(shè)備的使用方法，掌握業(yè)務(wù)檔案的歸類整理方法。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排，2007級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的實(shí)習(xí)從2011年2月21日開始至2011年4月15日結(jié)束，為期8周。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立商學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)2007級(jí)畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)和組織本次實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由下列人員組成：蔡柏良、劉曙霞、陳宏付、王力、楊小忠、雷權(quán)勇、宋雅麗，由陳宏付老師負(fù)責(zé)具體事項(xiàng)安排。

四、實(shí)習(xí)指導(dǎo)原則和要求

1、本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，由商學(xué)院劉曙霞副院長全面負(fù)責(zé)，學(xué)院指導(dǎo)教師會(huì)同實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師共同做好學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)及教育與管理工作，確保實(shí)習(xí)任務(wù)的完成。

2、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)單位須遵守相關(guān)規(guī)章制度集中精力投入實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)

結(jié)束后由實(shí)習(xí)單位在實(shí)習(xí)小結(jié)上填寫實(shí)習(xí)意見（須用碳素或藍(lán)黑墨水筆填寫，并加蓋公章）。

3、實(shí)習(xí)生在進(jìn)入所實(shí)習(xí)單位一周內(nèi)，必須將整個(gè)實(shí)習(xí)期間的計(jì)劃安排表及聯(lián)系函交與指導(dǎo)教師；實(shí)習(xí)結(jié)束后，由分管教學(xué)工作的院長和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師依據(jù)實(shí)習(xí)單位意見，并結(jié)合平時(shí)實(shí)習(xí)情況，綜合評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績。

五、其它事項(xiàng)

1、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，必須執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)單位的工作安排。

2、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)參與所在單位的黨、團(tuán)員組織生活。

3、實(shí)習(xí)生的食宿自行解決。

4、實(shí)習(xí)聯(lián)系：

郵編：224002

國貿(mào)系陳宏付老師

鹽城師范學(xué)院商學(xué)院

2011.1．5 特別提醒：實(shí)習(xí)聯(lián)系函必須在2011年2月28號(hào)前寄回學(xué)校。

各班級(jí)寄信地址：

郵編：224002

鹽城師范學(xué)院商學(xué)院 鹽城師范學(xué)院商學(xué)院

聯(lián)系電話：0515-8232242（辦）

商學(xué)院07（7、8）班寄給

國貿(mào)系

陳宏付老師

黃海07（25）班寄給

學(xué)工辦 宋雅麗老師 黃海07（31）班寄給

國貿(mào)系 楊小忠老師

第四篇：汽修專業(yè)校外頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

汽修專業(yè)校外頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

頂崗學(xué)習(xí)是指學(xué)生根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的要求，在規(guī)定的教學(xué)時(shí)限內(nèi)，按照學(xué)校實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃的安排，在企業(yè)、汽修廠相關(guān)實(shí)踐崗位上進(jìn)行的實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)，包括實(shí)習(xí)、預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。學(xué)生頂崗學(xué)習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動(dòng)的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式。

一、實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本技能，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力；培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和班級(jí)

時(shí)間：2006年11月1日 –2007年5月1日 班級(jí)：05級(jí)汽修班

三、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

胡哲 趙德強(qiáng) 張友合

四、實(shí)習(xí)單位的確定

實(shí)習(xí)單位由就業(yè)安置辦會(huì)同本部選擇和確定。學(xué)生一般應(yīng)在學(xué)校確定的實(shí)習(xí)單位范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)習(xí)。有條件的學(xué)生可以自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但必須報(bào)就業(yè)安置班和本部批準(zhǔn)，并接受學(xué)校、級(jí)部、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的定期檢查。

實(shí)習(xí)單位原則上要求到汽修行業(yè)、企事業(yè)單位的工作崗位進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)。已提前就業(yè)的學(xué)生，結(jié)合就業(yè)單位從事的工作崗位進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、調(diào)查了解當(dāng)前汽車的發(fā)展情況，掌握汽修各種維護(hù)的內(nèi)容（日常維護(hù)、一級(jí)維護(hù)、二級(jí)維護(hù)）。

2、了解一級(jí)維護(hù)的各項(xiàng)內(nèi)容以及維護(hù)的流程。

3、掌握汽車生產(chǎn)線作業(yè)各工位的實(shí)際操作規(guī)程。

4、各種汽修專用設(shè)備和儀器的使用。

5、學(xué)習(xí)、掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)在汽車技術(shù)上的運(yùn)用。

6、學(xué)習(xí)、掌握四“S”店的汽修流程作業(yè)。

實(shí)習(xí)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，應(yīng)對(duì)上述內(nèi)容中的2、4、6、項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)實(shí)習(xí)；可以從1、5、中選擇部分項(xiàng)目（至少2項(xiàng)），驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。

六、實(shí)習(xí)作業(yè)

學(xué)生實(shí)習(xí)期滿后，應(yīng)于2007年5月1日-6月13日將下列實(shí)習(xí)作業(yè)寄給所在班級(jí)班主任。

1、實(shí)習(xí)單位鑒定；

2、實(shí)習(xí)綜合報(bào)告或?qū)ｎ}調(diào)查。

實(shí)習(xí)綜合報(bào)告應(yīng)包含以下內(nèi)容：實(shí)習(xí)單位概況、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)收獲和成果。實(shí)習(xí)綜合報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)真實(shí)充實(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)應(yīng)在3000字以上。

專題調(diào)查報(bào)告：可就與專業(yè)相關(guān)的專題性問題進(jìn)行調(diào)查分析，專題調(diào)查報(bào)告字?jǐn)?shù)應(yīng)在4000以上。

學(xué)生實(shí)習(xí)成績由指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)習(xí)作業(yè)評(píng)定，實(shí)習(xí)作業(yè)齊全為合格，優(yōu)良等第根據(jù)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告或?qū)ｎ}調(diào)查報(bào)告內(nèi)容質(zhì)量評(píng)定，實(shí)習(xí)分?jǐn)?shù)最后由教務(wù)處核定。

未能按實(shí)習(xí)計(jì)劃完成實(shí)習(xí)、未交實(shí)習(xí)作業(yè)的，不認(rèn)定實(shí)習(xí)學(xué)分，不進(jìn)行畢業(yè)綜合評(píng)價(jià)和考核，實(shí)習(xí)成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。提前就業(yè)的學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃結(jié)合就業(yè)單位的基本情況和崗位職責(zé)，寫出就業(yè)工作總結(jié)及工作體會(huì)，字?jǐn)?shù)在2000-3000字以上，于2007年6月14日-6月16日之間交給班主任。

七、實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)期間學(xué)生必須遵循實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì)、由實(shí)習(xí)單位考核，班主任及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)情況，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)小結(jié)中對(duì)遵守紀(jì)律情況進(jìn)行自我鑒定。學(xué)生應(yīng)及時(shí)將實(shí)習(xí)單位通訊地址提供給班主任。

綜合專業(yè)部

汽修專業(yè)組

2006年10月

第五篇：機(jī)電專業(yè)校外頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

機(jī)電專業(yè)校外頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

頂崗學(xué)習(xí)是指學(xué)生根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的要求，在規(guī)定的教學(xué)時(shí)限內(nèi)，按照學(xué)校實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃的安排，在企業(yè)、機(jī)加廠相關(guān)實(shí)踐崗位上進(jìn)行的實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)，包括實(shí)習(xí)、預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。學(xué)生頂崗學(xué)習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動(dòng)的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式。

一、實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本技能，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力；培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和班級(jí)

時(shí)間：2012年2月10日 –2012年6月1日

班級(jí)：機(jī)電11181班

三、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

肖墩安謝躍龍?jiān)鴤?/p>

四、實(shí)習(xí)單位的確定

實(shí)習(xí)單位由就業(yè)安置辦會(huì)同本部選擇和確定。學(xué)生一般應(yīng)在學(xué)校確定的實(shí)習(xí)單位范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)習(xí)。有條件的學(xué)生可以自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但必須報(bào)就業(yè)安置班和本部批準(zhǔn)，并接受學(xué)校、級(jí)部、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的定期檢查。

實(shí)習(xí)單位原則上要求到機(jī)電行業(yè)、企事業(yè)單位的工作崗位進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)。1

已提前就業(yè)的學(xué)生，結(jié)合就業(yè)單位從事的工作崗位進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、調(diào)查了解當(dāng)前機(jī)電的發(fā)展情況，掌握機(jī)電各種維護(hù)的內(nèi)容

2、了解一級(jí)維護(hù)的各項(xiàng)內(nèi)容以及維護(hù)的流程。

3、掌握機(jī)電生產(chǎn)線作業(yè)各工位的實(shí)際操作規(guī)程。

4、各種機(jī)電專用設(shè)備和儀器的使用。

5、學(xué)習(xí)、掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)在汽車技術(shù)上的運(yùn)用。

6、學(xué)習(xí)、掌握的機(jī)電流程作業(yè)。

實(shí)習(xí)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，應(yīng)對(duì)上述內(nèi)容中的2、4、6、項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)實(shí)習(xí)；可以從1、5、中選擇部分項(xiàng)目（至少2項(xiàng)），驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。

六、實(shí)習(xí)作業(yè)

1、實(shí)習(xí)單位鑒定；

2、實(shí)習(xí)綜合報(bào)告或?qū)ｎ}調(diào)查。

實(shí)習(xí)綜合報(bào)告應(yīng)包含以下內(nèi)容：實(shí)習(xí)單位概況、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)收獲和成果。實(shí)習(xí)綜合報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)真實(shí)充實(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)應(yīng)在3000字以上。

專題調(diào)查報(bào)告：可就與專業(yè)相關(guān)的專題性問題進(jìn)行調(diào)查分析，專題調(diào)查報(bào)告字?jǐn)?shù)應(yīng)在4000以上。

學(xué)生實(shí)習(xí)成績由指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)習(xí)作業(yè)評(píng)定，實(shí)習(xí)作業(yè)齊全為合格，優(yōu)良等第根據(jù)綜合實(shí)習(xí)報(bào)告或?qū)ｎ}調(diào)查報(bào)告內(nèi)容質(zhì)量評(píng)定，實(shí)習(xí)分?jǐn)?shù)最后由教務(wù)處核定。

未能按實(shí)習(xí)計(jì)劃完成實(shí)習(xí)、未交實(shí)習(xí)作業(yè)的，不認(rèn)定實(shí)習(xí)學(xué)分，不進(jìn)行畢業(yè)綜合評(píng)價(jià)和考核，實(shí)習(xí)成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。

提前就業(yè)的學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃結(jié)合就業(yè)單位的基本情況和崗位職責(zé)，寫出就業(yè)工作總結(jié)及工作體會(huì)，字?jǐn)?shù)在2000-3000字以上，七、實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)期間學(xué)生必須遵循實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì)、由實(shí)習(xí)單位考核，班主任及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)情況，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)小結(jié)中對(duì)遵守紀(jì)律情況進(jìn)行自我鑒定。學(xué)生應(yīng)及時(shí)將實(shí)習(xí)單位通訊地址提供給班主任。

機(jī)電專業(yè)組

2012年2月