第一篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書（大全）

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

認(rèn)識實(shí)習(xí)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是教學(xué)過程的重要組成部分，通過它可以幫助學(xué)生深入理解專業(yè)理論知識、培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力將起重要作用。相關(guān)內(nèi)容見信箱。公共郵箱：。

1實(shí)習(xí)目的

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生加深對已開課程內(nèi)容的理解，強(qiáng)化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)同。認(rèn)識實(shí)習(xí)也為學(xué)生今后選擇職業(yè)方向，以及學(xué)好后續(xù)課程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。認(rèn)識實(shí)習(xí)也是同學(xué)們嘗試走入社會(huì)、鍛煉實(shí)際工作能力的過程。其目的是通過完成這一過程，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力、獨(dú)立思考的能力、創(chuàng)新和開拓的能力以及社會(huì)交往的能力等，使同學(xué)們成為對社會(huì)真正有用的專業(yè)人才。

2實(shí)習(xí)時(shí)間

大學(xué)第4學(xué)期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要是讓學(xué)生多角度認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，加強(qiáng)感性認(rèn)識。具體內(nèi)容：

第一項(xiàng)：講座。安排3次講座2次錄像。

主題

時(shí)間

地點(diǎn)

主講人

七匹狼店鋪零售技巧（錄像）

6.28

14:00-16:00

爾雅10

1七匹狼店鋪

市場營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)素質(zhì)和能力需求

6.29

14:00-16:00

爾雅208

韓國夏林集團(tuán)蘇州夏林有限公司經(jīng)理

畢業(yè)8年后的感想

6.29

16:00-17:00

爾雅208

遼寧群星集團(tuán)黨委書記項(xiàng)良

如何成為營銷第一名（錄像）

6.30

14:00-16:00

爾雅208

陳安之，全亞洲最頂尖的演說家

學(xué)術(shù)講座

爾雅208

正在協(xié)商中

走進(jìn)保險(xiǎn)營銷

爾雅208

正在協(xié)商中

高海龍，泰康人壽保險(xiǎn)公司理賠部經(jīng)理

第二項(xiàng)：營銷案例分析。部分學(xué)生參加。具體安排見附件1。

第三項(xiàng)：韓國夏林集團(tuán)蘇州夏林有限公司實(shí)習(xí)。部分學(xué)生參加。具體工作是海淡水魚飼料銷售、客戶開發(fā)與維護(hù)等。

第三項(xiàng)：拓展訓(xùn)練。具體安排見附件2。

4實(shí)習(xí)組織

實(shí)習(xí)由市場營銷系統(tǒng)一組織，具體分工如下：

總負(fù)責(zé)人：劉燕

講座由高曉倩老師負(fù)責(zé)；

營銷案例分析由徐維隆老師負(fù)責(zé)；

拓展訓(xùn)練由劉燕老師負(fù)責(zé)，參加的老師有：毛寅、楊欣鵬、李思志、高曉倩；

負(fù)責(zé)教師負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的實(shí)踐安排，給學(xué)生必要的相關(guān)支持，提交本項(xiàng)目的學(xué)生成績。

小組組長職責(zé)：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)教師之間溝通；組織本組參加專題項(xiàng)目競賽；向?qū)ｎ}項(xiàng)目老師匯報(bào)活動(dòng)進(jìn)展并聽取指導(dǎo)。

老師聯(lián)系方式：

教師姓名

郵箱

qq

葫蘆島

毛寅

5實(shí)習(xí)驗(yàn)收內(nèi)容與時(shí)間

本次實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生每人提交手寫的實(shí)習(xí)日記一份和電子版輸出的實(shí)習(xí)報(bào)告一份。

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要以本次實(shí)習(xí)目的為核心，以實(shí)習(xí)過程的內(nèi)容為素材，以實(shí)習(xí)報(bào)告模板要求為框架進(jìn)行撰寫，報(bào)告篇幅不得少于5000字。實(shí)習(xí)報(bào)告要求觀點(diǎn)明確，層次分明，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢，書寫工整。內(nèi)容包括：

1．實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)：

2．實(shí)習(xí)期間本人學(xué)習(xí)與工作的表現(xiàn)；

3．實(shí)習(xí)過程的收獲與體會(huì)；

4．存在的問題及改進(jìn)意見：（此部分不得少于XX字）本人在拓展訓(xùn)練、營銷案例分析過程中發(fā)現(xiàn)的與本專業(yè)有關(guān)的問題及改進(jìn)意見。

第二篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一． 實(shí)習(xí)目的

在進(jìn)行了基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)后，為了讓學(xué)生在進(jìn)行專業(yè)課的學(xué)習(xí)之前對市場營銷和營銷環(huán)境有一個(gè)初步的認(rèn)識，以便于他們在今后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)中更具目的性，使專業(yè)課能結(jié)合實(shí)際，符合社會(huì)要求，有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，更好的掌握專業(yè)知識。二． 實(shí)習(xí)方式

1.分散實(shí)習(xí)。學(xué)生寒假期間利用親戚、朋友的關(guān)系或者自己的公關(guān)能力聯(lián)系相關(guān)單位，深入單位實(shí)習(xí)。

2.專家講座。聘請工商、企業(yè)營銷專家給學(xué)生做有關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、國內(nèi)外市場現(xiàn)狀等方面的演講和報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)要求

1.分散實(shí)習(xí)

（1）原則上要求學(xué)生聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位應(yīng)該是與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)，并作于本專業(yè)有關(guān)的營銷推廣工作。

（2）學(xué)生要深入公司于單位員工一起，按時(shí)上下班，認(rèn)真踏實(shí)的工作。不得損害公司的利益。

（3）學(xué)生也可到商場或大賣場觀摩，注意商家貨品貨架布局、商場環(huán)境布置、銷售現(xiàn)場廣告布置、現(xiàn)場銷售促進(jìn)方式運(yùn)用；或者進(jìn)行實(shí)地市場調(diào)研等；

（4）實(shí)習(xí)期間，每天要求做好記錄，把工作中的所看、所想、所感認(rèn)真記錄。2.專家講座

聽專家演講和報(bào)告，要求認(rèn)真聽講，做好筆記，不清楚的地方要及時(shí)提問，并按小組進(jìn)行討論。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間

1.實(shí)習(xí)安排三周。第一周聽專家講座，寒假期間自己聯(lián)系單位實(shí)習(xí)時(shí)間為兩周。

2.分散實(shí)習(xí)的學(xué)生把自己聯(lián)系的單位告知指導(dǎo)老師。開學(xué)后，第一周的周三交實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告。

五、實(shí)習(xí)報(bào)告

1、實(shí)習(xí)報(bào)告一律用A4紙打印，宋體，小四。2.實(shí)習(xí)報(bào)告封面用統(tǒng)一格式，具體見樣表。3.實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容

（1）實(shí)習(xí)概況

（2）實(shí)習(xí)及講座的內(nèi)容概述及感受

（3）分散實(shí)習(xí)的同學(xué)在報(bào)告中要介紹實(shí)習(xí)單位的基本情況，自己在單位的具體工作及效果，通過實(shí)習(xí)的感想和建議。

4.每天的實(shí)習(xí)日記要記錄在學(xué)校統(tǒng)一的練習(xí)本上。記錄每天的實(shí)習(xí)工作狀況。

2012.12

第三篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

營銷管理學(xué)院市場營銷系

2010年6月

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

認(rèn)識實(shí)習(xí)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的一個(gè)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是教學(xué)過程的重要組成部分，通過它可以幫助學(xué)生深入理解專業(yè)理論知識、培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力將起重要作用，市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書。相關(guān)內(nèi)容見信箱。公共郵箱：yingxiao060906@163.com。

1實(shí)習(xí)目的

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生加深對已開課程內(nèi)容的理解，強(qiáng)化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)同。認(rèn)識實(shí)習(xí)也為學(xué)生今后選擇職業(yè)方向，以及學(xué)好后續(xù)課程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。認(rèn)識實(shí)習(xí)也是同學(xué)們嘗試走入社會(huì)、鍛煉實(shí)際工作能力的過程。其目的是通過完成這一過程，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力、獨(dú)立思考的能力、創(chuàng)新和開拓的能力以及社會(huì)交往的能力等，使同學(xué)們成為對社會(huì)真正有用的專業(yè)人才。

2實(shí)習(xí)時(shí)間

大學(xué)第4學(xué)期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要是讓學(xué)生多角度認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，加強(qiáng)感性認(rèn)識。具體內(nèi)容：

第一項(xiàng)：講座。安排3次講座2次錄像。

主題

時(shí)間

地點(diǎn)

主講人

七匹狼店鋪零售技巧（錄像）

6.28

14:00-16:00

爾雅10

1七匹狼店鋪

市場營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)素質(zhì)和能力需求

6.29

14:00-16:00

爾雅208

韓國夏林集團(tuán)蘇州夏林有限公司經(jīng)理

畢業(yè)8年后的感想

6.29

16:00-17:00

爾雅208

遼寧群星集團(tuán)黨委書記項(xiàng)良

如何成為營銷第一名（錄像）

6.30

14:00-16:00

爾雅208

陳安之，全亞洲最頂尖的演說家

學(xué)術(shù)講座

爾雅208

正在協(xié)商中

走進(jìn)保險(xiǎn)營銷

爾雅208

正在協(xié)商中

高海龍，泰康人壽保險(xiǎn)公司理賠部經(jīng)理

第二項(xiàng)：營銷案例分析，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書》。部分學(xué)生參加。具體安排見附件1。

第三項(xiàng)：韓國夏林集團(tuán)蘇州夏林有限公司實(shí)習(xí)。部分學(xué)生參加。具體工作是海淡水魚飼料銷售、客戶開發(fā)與維護(hù)等。

第三項(xiàng)：拓展訓(xùn)練。具體安排見附件2。

4實(shí)習(xí)組織

實(shí)習(xí)由市場營銷系統(tǒng)一組織，具體分工如下：

總負(fù)責(zé)人：劉燕

講座由高曉倩老師負(fù)責(zé)；

營銷案例分析由徐維隆老師負(fù)責(zé)；

拓展訓(xùn)練由劉燕老師負(fù)責(zé)，參加的老師有：毛寅、楊欣鵬、李思志、高曉倩；

負(fù)責(zé)教師負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的實(shí)踐安排，給學(xué)生必要的相關(guān)支持，提交本項(xiàng)目的學(xué)生成績。

小組組長職責(zé)：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)教師之間溝通；組織本組參加專題項(xiàng)目競賽；向?qū)ｎ}項(xiàng)目老師匯報(bào)活動(dòng)進(jìn)展并聽取指導(dǎo)。

老師聯(lián)系方式：

教師姓名

郵箱

QQ

葫蘆島

毛寅

myfj313@163.com

45243099

50429-8869758

劉燕

market606060@yeah.net

390763925

***

楊欣鵬

yxp0429126@126.com

35645685

徐維隆

xwl9955@126.com

37866342

3***

李思志

lisizhi99@163.com

12345879

***

高曉倩

gaoxiaoqian1999@yahoo.com.cn

63120255

1359199920

5實(shí)習(xí)驗(yàn)收內(nèi)容與時(shí)間

本次實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生每人提交手寫的實(shí)習(xí)日記一份和電子版輸出的實(shí)習(xí)報(bào)告一份。

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要以本次實(shí)習(xí)目的為核心，以實(shí)習(xí)過程的內(nèi)容為素材，以實(shí)習(xí)報(bào)告模板要求為框架進(jìn)行撰寫，報(bào)告篇幅不得少于5000字。實(shí)習(xí)報(bào)告要求觀點(diǎn)明確，層次分明，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢，書寫工整。內(nèi)容包括：

1．實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)：

2．實(shí)習(xí)期間本人學(xué)習(xí)與工作的表現(xiàn)；

3．實(shí)習(xí)過程的收獲與體會(huì)；

4．存在的問題及改進(jìn)意見：（此部分不得少于2000字）本人在拓展訓(xùn)練、營銷案例分析過程中發(fā)現(xiàn)的與本專業(yè)有關(guān)的問題及改進(jìn)意見。

第四篇：市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)，獲得實(shí)際的工作知識和技能，進(jìn)一步掌握和鞏固所學(xué)的技術(shù)、理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質(zhì)。把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才，順利地完成從理論階段到實(shí)際應(yīng)用階段的過渡，提高其綜合實(shí)踐能力，達(dá)到職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。同時(shí)，通過社會(huì)實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)學(xué)校的辦學(xué)思想及人才培養(yǎng)方向以便及時(shí)獲得社會(huì)反饋信息，根據(jù)市場需求不斷改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、基本要求

1、按照專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排專業(yè)實(shí)習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)期間必須服從管理，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律、規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。

3、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位安排的工作，做好實(shí)習(xí)日記，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

4、對于違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章的學(xué)生，必須立即停止其實(shí)習(xí)，并報(bào)學(xué)校予以處理。

5.學(xué)生因病、因事不能參加實(shí)習(xí)的，必須辦理請假手續(xù)，報(bào)系領(lǐng)導(dǎo)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。否則，不予評定實(shí)習(xí)成績。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實(shí)習(xí)生最后一周回校準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報(bào)告。（具體時(shí)間由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師另行通知）

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

校外

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容是遵循現(xiàn)行市場對營銷人員的素質(zhì)能力要求，針對適應(yīng)企業(yè)市場營銷工作現(xiàn)狀而開展的，目的是將專業(yè)理論知識融于實(shí)際應(yīng)用操作中，使學(xué)生全面掌握開展市場營銷活動(dòng)的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)技能和方法，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和專業(yè)實(shí)踐的技能，幫助學(xué)生在今后的在校學(xué)習(xí)過程中確定自己的方向與目標(biāo)，同時(shí)加速學(xué)生對現(xiàn)代市場的適應(yīng)能力。

（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品的種類、經(jīng)營范圍，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或組織過程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，近二年來主要產(chǎn)品成本、利潤情況；

企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、職能、營銷人員的構(gòu)成及考核辦法；企業(yè)目前產(chǎn)品銷售市場分布范圍及同行業(yè)競爭狀況。

（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業(yè)銷售計(jì)劃的內(nèi)容及編制方法；企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略目標(biāo)及主要戰(zhàn)略措施；企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析及評價(jià)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)、銷售、結(jié)算和其他方面，包括新產(chǎn)品的開發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)周期分析及其相應(yīng)的對策；新產(chǎn)品開發(fā)過程和各種定價(jià)方法及策略；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，并運(yùn)用理論知識進(jìn)行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內(nèi)容和程序；企業(yè)產(chǎn)品銷售合同簽訂至產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關(guān)銀行結(jié)算；企業(yè)外匯結(jié)算程序等；企業(yè)產(chǎn)品廣告的形式、內(nèi)容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產(chǎn)品的主要公關(guān)模式及其分析；企業(yè)產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品包裝的策略；產(chǎn)品說明書的編寫情況；銷售服務(wù)工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業(yè)產(chǎn)品是否受到來自國際市場的影響以及企業(yè)采取的相應(yīng)對策等。

六、實(shí)訓(xùn)組織

1、本次實(shí)習(xí)采用指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，每名指導(dǎo)教師分別帶領(lǐng)9-11名學(xué)生。進(jìn)入實(shí)習(xí)單位以后學(xué)生服從指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排，遵守單位的規(guī)章制度，并與指導(dǎo)教師保持經(jīng)常聯(lián)系。

2、領(lǐng)隊(duì)教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。為保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)教師應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，努力提高實(shí)習(xí)效果。

3、實(shí)習(xí)的總結(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改革實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，實(shí)習(xí)總結(jié)交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績考核

1、考核方式：考核以實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師考評加實(shí)習(xí)單位考核

2、考核內(nèi)容：實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)周志、單位實(shí)習(xí)成績考核

3、評定標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操作過程評價(jià)占70%；實(shí)訓(xùn)報(bào)告占30%。

實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，要具備實(shí)習(xí)單位開具的實(shí)習(xí)證明，包括實(shí)習(xí)單位對學(xué)生的評價(jià)及對學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出的鑒定。

八、注意事項(xiàng)

1、實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守校規(guī)校紀(jì)和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守法律法規(guī)。

2、實(shí)習(xí)期間注意交通安全和人身安全。

3、實(shí)習(xí)期間注意維護(hù)學(xué)校的形象，維護(hù)個(gè)人形象。

營銷教研室2010年4月15日

第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)（本科）《畢業(yè)實(shí)習(xí)》指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的與要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識于實(shí) 際問題解決的能力。通過實(shí)習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo)：

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

2、使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識。

3、培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性以及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。

4、在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。

5、從學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)了解對學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力，有益于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)、涉及面廣，操作性強(qiáng)。但由于時(shí)間限制，只能抓住重點(diǎn)，從以下幾方面輪流進(jìn)行。

（1）了解企業(yè)總體情況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目情況。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過程組織、營銷部門組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎(chǔ)工作等。

（2）參與企業(yè)銷售管理部門負(fù)責(zé)的市場調(diào)查與預(yù)測工作，熟悉調(diào)查與預(yù)測的程序、內(nèi)容與方法；企業(yè)如何運(yùn)用市場調(diào)查與預(yù)測做好經(jīng)營決策與經(jīng)營計(jì)劃工作等。

（3）弄清企業(yè)銷售計(jì)劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計(jì)劃執(zhí)行過程中的保證措施和控制的方法。

（4）了解企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法。

（5）了解產(chǎn)品銷售渠道模式及其企業(yè)物流工作情況。了解企業(yè)是如何加強(qiáng)渠道終端管理的、企業(yè)如何與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系的。

（6）了解產(chǎn)品的市場開拓方法。對產(chǎn)品的市場容量、市場占有率進(jìn)行分析，對提高產(chǎn)品銷售量的促銷對策進(jìn)行研究。

（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的確定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解企業(yè)采取的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧。

（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用與效果以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析。1

（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對推銷人員的管理以及對營銷人員的績效評估方法。

（10）了解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對對自己有利的機(jī)會(huì)和不利的威脅方面開展公關(guān)活動(dòng)的力度和強(qiáng)度分析。

（11）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況安排其他的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

三、實(shí)習(xí)形式、時(shí)間與學(xué)分

1.實(shí)習(xí)形式：分散實(shí)習(xí)與集中實(shí)習(xí)相結(jié)合(1)分散實(shí)習(xí):學(xué)生根據(jù)專業(yè)方向確定實(shí)習(xí)內(nèi)容與方向,利用寒暑假假聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,并在第七－八學(xué)期開學(xué)報(bào)到后及時(shí)反饋實(shí)習(xí)回執(zhí)和實(shí)習(xí)單位信息。

(2)集中實(shí)習(xí):第七學(xué)期第八周后根據(jù)學(xué)生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位的學(xué)生。

2.時(shí)間安排：第七－八學(xué)期，共16周。

(1)動(dòng)員準(zhǔn)備階段(0.5周)

①制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)；

②進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員；

③學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)文件；

④準(zhǔn)備實(shí)習(xí)用品；

(2)實(shí)習(xí)階段(15周)；

①進(jìn)入實(shí)習(xí)單位；

②熟悉相關(guān)實(shí)習(xí)單位,了解單位總體情況；

③深入單位基層部門,進(jìn)入實(shí)習(xí)具體環(huán)節(jié)；

④完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)；

⑤完成實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)；

(3)總結(jié)考核階段(0.5周)；

① 實(shí)習(xí)小組交流；

②實(shí)習(xí)成績評定；

③匯報(bào)實(shí)習(xí)成果；

④總結(jié)考核表彰；

3.學(xué)分：10學(xué)分（成績合格）

四、實(shí)習(xí)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)

參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要對實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的思想、工作和生活情況，督促實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.指導(dǎo)教師的職責(zé)

(1)深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實(shí)習(xí)單位擬訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；

(2)加強(qiáng)對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作安排制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報(bào)告，同時(shí),要加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的組織紀(jì)律管理；

(3)與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)學(xué)生的成績評定工作。

2.對實(shí)習(xí)學(xué)生的要求

(1)服從領(lǐng)導(dǎo),自覺遵守一切有關(guān)實(shí)習(xí)工作的規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度;

(2)尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員,虛心學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,對待實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序,初步獲得從事實(shí)際工作和科學(xué)研究的能力;

(3)實(shí)習(xí)期間應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé),刻苦鉆研,善于總結(jié),團(tuán)結(jié)互助,努力完成各項(xiàng)任務(wù);

(4)嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，一般不準(zhǔn)許請事假,由于特殊原因必須請假的,請假兩天以內(nèi)由指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員批準(zhǔn),請假三天以上須報(bào)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。學(xué)生因請假離開實(shí)習(xí)單位應(yīng)妥善作好安排,并注意外出安全,請假超過實(shí)習(xí)時(shí)間三分之一以上的,按未參加實(shí)習(xí)處理。

五、實(shí)習(xí)成果與成績評定

1.實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),由實(shí)習(xí)單位對學(xué)生實(shí)習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實(shí)習(xí)學(xué)生帶回

2.學(xué)生必須按教學(xué)計(jì)劃完成實(shí)習(xí)的全部任務(wù),并提出實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)后方可參加實(shí)習(xí)考核。實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生根據(jù)自己的具體實(shí)習(xí)情況,撰寫一篇實(shí)習(xí)論文或問題調(diào)查報(bào)告,字?jǐn)?shù)6000字左右。實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)確有價(jià)值的,可送實(shí)習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步進(jìn)行研究。

3.考核內(nèi)容包括:思想表現(xiàn),實(shí)習(xí)態(tài)度,組織紀(jì)律,實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況、實(shí)習(xí)日志記錄情況、實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)質(zhì)量及實(shí)習(xí)單位評價(jià)鑒定情況。每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),要提交一份實(shí)習(xí)總結(jié),全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況、經(jīng)驗(yàn)與問題,供實(shí)習(xí)成績

評定和實(shí)習(xí)交流用。經(jīng)考核,成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，考核成績記入學(xué)生成績檔案。

4.成績考核標(biāo)準(zhǔn):

(1)優(yōu):按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全部完成實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告有豐富的實(shí)際材料并對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面,系統(tǒng)的總結(jié),能運(yùn)用相關(guān)理論對實(shí)際問題加以深入的分析;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(2)良:按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告比較系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(3)中:達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告較完整,全面;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(4)及格:基本達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告有主要的實(shí)習(xí)材料,內(nèi)容基本正確;

(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:a.未達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的基本要求;b實(shí)習(xí)報(bào)告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯(cuò)誤;c實(shí)習(xí)缺勤三分之一以上;d實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律。

實(shí)習(xí)不及格者必須補(bǔ)做,補(bǔ)做實(shí)習(xí)只限一次,所需費(fèi)用由本人自理。

5.評比：按10%比例評選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

六、實(shí)習(xí)的組織管理

1.成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

2.由實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師一起共同承擔(dān)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

襄樊學(xué)院市場營銷教研室

2011/9/9