第一篇：市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

2011級市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

為貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)原則，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使每一位學(xué)生通過實(shí)踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強(qiáng)動手能力與解決實(shí)際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。

一、頂崗實(shí)習(xí)性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷專業(yè)是一個實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，理論對實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，需要通過實(shí)踐活動去見證，因此，實(shí)習(xí)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)是高職教育教學(xué)過程的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，是在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗(yàn)。做好頂崗實(shí)習(xí)工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度；有助于檢驗(yàn)所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目的： 1.使學(xué)生深刻認(rèn)識領(lǐng)會黨的路線、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實(shí)各項(xiàng)方針政策。2.使學(xué)生熟悉不同相關(guān)崗位部門運(yùn)作機(jī)理，以印證課堂教學(xué)內(nèi)容。3.使學(xué)生發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識社會現(xiàn)實(shí)存在的各種問題，并能用所學(xué)理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。4.使學(xué)生加深對課堂所學(xué)新知識的認(rèn)知，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。5.通過實(shí)習(xí)鍛煉，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍。6.培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、創(chuàng)新意識等。頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)是：通過頂崗實(shí)習(xí)使學(xué)生對實(shí)習(xí)單位組織機(jī)構(gòu)與職能、相關(guān)崗位部門的運(yùn)作方式有進(jìn)一步的了解；融會貫通地掌握所學(xué)的專業(yè)知識，并能靈活應(yīng)用于實(shí)際工作，培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力。

二、頂崗實(shí)習(xí)班級、時間及形式 頂崗實(shí)習(xí)班級：2011級市場營銷111、112班 頂崗實(shí)習(xí)時間： 2013.6——2014.6 1

頂崗實(shí)習(xí)形式：集中和自主實(shí)習(xí)的方式

三、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容 頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容主要針對市場營銷專業(yè)定位的三個目標(biāo)崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。營銷策劃員實(shí)習(xí)

（一）策劃準(zhǔn)備

1、成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運(yùn)用營銷和管理知識對策劃進(jìn)行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內(nèi)容（4）能夠制定策劃的程序和計劃

（二）市場調(diào)研

1、調(diào)研準(zhǔn)備（1）能夠界定問題、確立調(diào)研目標(biāo)。（2）能夠確定調(diào)研內(nèi)容。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。（4）能夠結(jié)合策劃項(xiàng)目制定合理的調(diào)查方案。（5）能夠設(shè)計市場調(diào)查問卷。

2、調(diào)研實(shí)施（1）能夠運(yùn)用調(diào)查獲得策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)。（2）能夠運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。（3）能夠運(yùn)用抽樣技術(shù)進(jìn)行抽樣調(diào)查。（4）能夠用溝通技巧與被調(diào)查者進(jìn)行交流。（5）能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)調(diào)查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運(yùn)用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識進(jìn)行信息搜索。（7）能夠合理安排調(diào)研日程和調(diào)研組織。

3、調(diào)研分析（1）能夠結(jié)合調(diào)研項(xiàng)目選擇并使用相關(guān)的定量與定性的分析方法。2

（2）能夠運(yùn)用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調(diào)查分析報告。（4）具有較強(qiáng)的綜合分析的能力。

4、診斷與預(yù)測（1）能夠?qū)Σ邉澲黧w的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營現(xiàn)狀等進(jìn)行分析。（2）確定預(yù)測步驟及選擇適宜的預(yù)測方法。（3）能夠運(yùn)用預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測。

（三）整體策劃

1、媒體分析（1）能夠根據(jù)資金預(yù)算、目標(biāo)受眾、不同媒體特性、產(chǎn)品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠?qū)V告主的營銷、廣告或戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)換成媒體目標(biāo)。（3）能夠根據(jù)媒體的相關(guān)理論知識識別不同類型廣告主的目標(biāo)受眾，分析他們的區(qū)別及接觸關(guān)高媒體習(xí)慣。（4）能夠運(yùn)用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進(jìn)行媒體選擇。

2、制定方案（1）能夠運(yùn)用策劃創(chuàng)新的幾種方法在時間、地域、內(nèi)容和形式上進(jìn)行策劃創(chuàng)新。（2）能夠根據(jù)策劃的程序和流程進(jìn)行策劃方案的制定。（3）能夠根據(jù)方案計劃的知識對人、財、物進(jìn)行實(shí)施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。（4）能夠運(yùn)用計算機(jī)辦公軟件的知識進(jìn)行方案的撰寫和實(shí)施。

3、方案評估（1）能夠依據(jù)SWOT分析模型對策劃方案進(jìn)行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質(zhì)的評價兩個方面對策劃方案進(jìn)行效果評估。

（四）確定策劃方案與驗(yàn)收

1、完善和確定策劃方案（1）能夠根據(jù)方案修正的方法對方案進(jìn)行合理的調(diào)整。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進(jìn)行決策。3

（3）運(yùn)用執(zhí)行的技巧進(jìn)行有力的執(zhí)行。

2、驗(yàn)收（1）根據(jù)驗(yàn)收的程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進(jìn)行檢查與核實(shí)。（2）能根據(jù)財會的有關(guān)知識對成本進(jìn)行核算。（3）運(yùn)用細(xì)節(jié)分析法對每個環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行分析和判斷

3、總結(jié)（1）運(yùn)用歸納總結(jié)的方法對總體方案進(jìn)行說明。（2）對所要掌握的信息進(jìn)行分析和判斷。店長助理實(shí)習(xí)

（一）開業(yè)準(zhǔn)備

1、晨會，布置主要事項(xiàng)

2、職工出勤狀況確認(rèn)（1）能根據(jù)不同崗位進(jìn)行人員的配備工作。（2）適應(yīng)公司快捷的工作方式。

（二）營業(yè)狀況實(shí)時監(jiān)控

1、開門營業(yè)狀況檢查（1）了解主要設(shè)備相關(guān)常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業(yè)各個產(chǎn)品。（3）熟悉公司標(biāo)準(zhǔn)知識：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，清潔標(biāo)準(zhǔn)，開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打烊標(biāo)準(zhǔn)，安全保全標(biāo)準(zhǔn)等。

2、營業(yè)情況實(shí)時追蹤（1）保障品質(zhì)及供應(yīng)的連續(xù)性。（2）了解各種商品實(shí)時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（5）向顧客傳達(dá)明確信息。

3、店內(nèi)商品態(tài)勢追蹤（1）預(yù)估營業(yè)額。（2）商品銷售態(tài)勢分析。4

（3）制訂班表。（4）工時監(jiān)測及分析反饋。

4、商場庫存狀況確認(rèn)（1）會使用辦公設(shè)備。（2）會盤貨，發(fā)訂單，了解和管理每種產(chǎn)品應(yīng)產(chǎn)率。（3）與供應(yīng)商協(xié)商談判。（4）商品供應(yīng)管理最佳訂貨量測定。

（三）行政工作

1、部門會議教育培訓(xùn)（1）保證培訓(xùn)資料完整。（2）定期制訂和執(zhí)行培訓(xùn)計劃，追蹤考核。（3）安排相關(guān)任務(wù)。

2、文書寫作及各種計劃報告撰寫（1）會使用辦公設(shè)備。（2）具備基本的文書協(xié)作能力。（3）制訂日常工作計劃。

（四）次日工作布置

1、第二天工作安排（1）匯總每個員工基本情況 業(yè)務(wù)經(jīng)理實(shí)習(xí)

（一）市場營銷信息處理

1、實(shí)際調(diào)查（1）能針對特定的市場營銷問題開展系統(tǒng)的調(diào)查研究（包括調(diào)查計劃的制定和實(shí)施、調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析、調(diào)研報告的撰寫等）（2）能正確選擇、設(shè)計和使用各種調(diào)查方法和手段。（3）能正確使用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和統(tǒng)計處理工具。

2、撰寫報告（1）能正確編寫工作計劃，調(diào)查與訪問小結(jié)、銷售總結(jié)、通知與信函等基本等基本文案。5

（二）市場營銷計劃編制

1、制定計劃（1）能根據(jù)給定的市場營銷信息，制定一份完整的市場營銷計劃（方案）。（2）能對營銷計劃進(jìn)行審查和修訂，并合理預(yù)算和分配營銷費(fèi)用。

2、調(diào)整計劃（1）能對正在執(zhí)行的營銷方案進(jìn)行過程調(diào)整。（2）能對市場營銷方案的效果進(jìn)行評估。

（三）營銷環(huán)境分析與制定營銷戰(zhàn)略

1、營銷環(huán)境分析（1）根據(jù)給定的市場營銷信息，判斷市場營銷競爭趨勢。（2）進(jìn)行SWOT分析

2、營銷戰(zhàn)略選擇（1）根據(jù)市場長期發(fā)展趨勢和企業(yè)的核心競爭力，確定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略。（2）辨別主要競爭者，并結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢制定企業(yè)的營銷競爭戰(zhàn)略。

（四）指定產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位（1）在給定市場需求、競爭態(tài)勢和企業(yè)資源優(yōu)勢等條件下，正確運(yùn)用市場細(xì)分方法對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位。

2、產(chǎn)品組合（1）能從市場和技術(shù)結(jié)合上對產(chǎn)品開發(fā)的可行性進(jìn)行分析（2）能正確運(yùn)用ABC法，投資組合分析方法等對企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化 管理。

3、品牌發(fā)展（1）能根據(jù)消費(fèi)者心理、企業(yè)管理優(yōu)勢和特點(diǎn)，正確制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。（2）能正確判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段，并制定與之相匹配的營銷策略。

（五）銷售與渠道管理

1、制定推銷方案 6

（1）能根據(jù)顧客、產(chǎn)品和競爭的具體情況，制定具體的推銷方案，并選擇適當(dāng)?shù)耐其N技巧和手段。

2、銷售考評（1）能根據(jù)企業(yè)市場營銷的實(shí)際需要制定一套對推銷人員進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、任務(wù)分派和業(yè)績考評的方案。

3、商務(wù)談判（1）能根據(jù)給定的背景信息制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，并選擇合適的談判技巧。（2）能根據(jù)給定的影響因素及其相關(guān)信息，選擇合適的渠道類型和考評成員，并制定相應(yīng)的考評、激勵和調(diào)整策略。

（六）營銷溝通組合策略的制定

1、制定促銷方案（1）能根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)、資源和營銷環(huán)境制定整體促銷方案。

2、媒體策劃（1）能根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)、實(shí)力及相關(guān)因素，正確選擇廣告代理和廣告媒體組合，并能對廣告文案盡心審查。

3、公關(guān)策劃（1）能從營銷戰(zhàn)略和環(huán)境出發(fā)，為特定的公共關(guān)系目標(biāo)制定相應(yīng)的公共關(guān)系方案。

4、營業(yè)推廣策劃（1）能根據(jù)銷售促進(jìn)的具體情況和銷售目標(biāo)，制定可行的營業(yè)推廣方案。

四、頂崗實(shí)習(xí)要求 實(shí)習(xí)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成專業(yè)、畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。

（一）實(shí)習(xí)生必須尊重實(shí)習(xí)單位的管理者、員工，虛心向?qū)嵙?xí)部門的有關(guān)人員學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

（二）實(shí)習(xí)學(xué)生每人都要堅持做好實(shí)習(xí)日志，每月必須寫一份實(shí)習(xí)心得，并由帶隊(duì)老師收集，作為評價實(shí)習(xí)成績的依據(jù)之一，為實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)報告的撰寫積累素材。

（三）實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個實(shí)習(xí)生要完成一篇3000字以上的實(shí)習(xí)報告。7

（四）實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)生需納入實(shí)習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時也要經(jīng)常保持與系里的聯(lián)系，便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時處理和解決實(shí)習(xí)過程中存在的問題。

（五）學(xué)生到達(dá)實(shí)習(xí)單位后，實(shí)習(xí)單位會按照學(xué)生自身的特點(diǎn)安排實(shí)習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴(yán)格地服從，不能以任何理由或借口拒絕安排。

五、頂崗實(shí)習(xí)記錄和實(shí)習(xí)報告的內(nèi)容與要求

（一）頂崗實(shí)習(xí)記錄的內(nèi)容與要求 1.與頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作建議與資料收集； 2.對實(shí)習(xí)中所見所聞的思考、分析和評價； 3.當(dāng)天的收獲、疑問和下一步行動計劃； 4.頂崗實(shí)習(xí)記錄的重點(diǎn)在于思考，為實(shí)習(xí)報告做準(zhǔn)備，要求每周至少撰寫1篇實(shí)習(xí)記錄，字?jǐn)?shù)每篇250字以上； 5.最后一周的日記可以不寫，以便集中精力完成實(shí)習(xí)報告。

（二）實(shí)習(xí)報告的內(nèi)容與要求 1.頂崗實(shí)習(xí)報告的內(nèi)容 實(shí)習(xí)報告的內(nèi)容由實(shí)習(xí)企業(yè)簡介、實(shí)習(xí)過程概述、實(shí)習(xí)企業(yè)專題分析、實(shí)習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。（1）實(shí)習(xí)單位的基本概況（企業(yè)沿革與發(fā)展、企業(yè)制度、企業(yè)規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營狀況、人員素質(zhì)狀況等）。（2）所實(shí)習(xí)的職能管理部門日常運(yùn)作的總體分析（如部門的設(shè)置、人員的職責(zé)分工、激勵機(jī)制、人際關(guān)系與合作精神等）。（3）專題報告。對選擇的專題進(jìn)行較深入的分析。（4）實(shí)習(xí)總結(jié)。全面系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)收獲與心得體會,也可對市場營銷的某些問題進(jìn)行分析,并提出建議。2.頂崗實(shí)習(xí)報告的要求 報告字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于3500字，打印件。包括封面、報告正文。要求于頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束時完成。

六、頂崗實(shí)習(xí)成績評定和考核辦法 8

1.指導(dǎo)教師具體全權(quán)指揮實(shí)習(xí)過程，對嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)成績以不及格記載。2.沒有完成實(shí)習(xí)全過程或沒有交實(shí)習(xí)報告的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績以不及格記載。3.正常完成實(shí)習(xí)的學(xué)生運(yùn)營實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)手冊，實(shí)習(xí)報告交指導(dǎo)教師。實(shí)習(xí)成績由企業(yè)指導(dǎo)教師（50%）和學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（50%）共同給出。（1）企業(yè)指導(dǎo)教師成績（50%）①職業(yè)精神（5%）②專業(yè)技能（5%）③專業(yè)理論（3%）④敬業(yè)精神（5%）⑤團(tuán)隊(duì)意識（5%）⑥人際能力（5%）⑦創(chuàng)新能力（5%）⑧禮貌禮儀（5%）⑨實(shí)習(xí)紀(jì)律（5%）⑩工作績效（7%）（2）學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師成績（50%）①出勤（5％）②在崗表現(xiàn)（10％）③組織紀(jì)律（10％）④實(shí)習(xí)記錄（10％）⑤實(shí)習(xí)報告成績（15％）4.考核學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績時采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。（1）優(yōu)秀 實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真、紀(jì)律性強(qiáng)，能優(yōu)異地完成任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求；能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，對某些方面日問題有獨(dú)到的見解；實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師評 9

價高；能獨(dú)立完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，質(zhì)量高；實(shí)習(xí)報告思路清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。（2）良好 實(shí)習(xí)態(tài)度端正、紀(jì)律性較強(qiáng)，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，得到實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的好評；能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較好的總結(jié)，較好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，對某些實(shí)際問題加以分析和解決；能按時完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，質(zhì)量較好；實(shí)習(xí)報告思路較清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析有據(jù)。（3）中等 實(shí)習(xí)態(tài)度較端正，紀(jì)律性較好，能基本完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求；能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去；能按時完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，質(zhì)量一般；實(shí)習(xí)報告內(nèi)容較完整，觀點(diǎn)正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。（4）及格 實(shí)習(xí)工作態(tài)度比較認(rèn)真，紀(jì)律性一般，能基本上按實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的要求，完成實(shí)習(xí)任務(wù)；基本能對實(shí)習(xí)內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完整、系統(tǒng)；基本能把所學(xué)專業(yè)理論和知識在一定程度上運(yùn)用到實(shí)習(xí)工作中去，工作態(tài)度和能力得到實(shí)習(xí)單位老師的認(rèn)可；能按時完成實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告，但不夠系統(tǒng)；實(shí)習(xí)報告內(nèi)容相對完整，思路清楚，能較有條理地分析問題。（5）不及格 實(shí)習(xí)工作態(tài)度不認(rèn)真，紀(jì)律性差，未能按要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)老師評價較差；實(shí)習(xí)過程中弄虛作假；實(shí)習(xí)記錄、實(shí)習(xí)作業(yè)和實(shí)習(xí)報告質(zhì)量較差；未交實(shí)習(xí)報告或?qū)嵙?xí)報告內(nèi)容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點(diǎn)不明，或出現(xiàn)常識性問題；未參加實(shí)習(xí)時間超過全部實(shí)習(xí)時間三分之一以上者。10

第二篇：市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于引導(dǎo)學(xué)生深入社會，獲得實(shí)際的工作知識和技能，進(jìn)一步掌握和鞏固所學(xué)的技術(shù)、理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質(zhì)。把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強(qiáng)適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才，順利地完成從理論階段到實(shí)際應(yīng)用階段的過渡，提高其綜合實(shí)踐能力，達(dá)到職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。同時，通過社會實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)學(xué)校的辦學(xué)思想及人才培養(yǎng)方向以便及時獲得社會反饋信息，根據(jù)市場需求不斷改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、基本要求

1、按照專業(yè)實(shí)習(xí)計劃安排專業(yè)實(shí)習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí)期間必須服從管理，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律、規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。

3、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位安排的工作，做好實(shí)習(xí)日記，完成實(shí)習(xí)報告。

4、對于違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章的學(xué)生，必須立即停止其實(shí)習(xí)，并報學(xué)校予以處理。

5.學(xué)生因病、因事不能參加實(shí)習(xí)的，必須辦理請假手續(xù)，報系領(lǐng)導(dǎo)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。否則，不予評定實(shí)習(xí)成績。

三、實(shí)訓(xùn)時間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實(shí)習(xí)生最后一周回校準(zhǔn)備實(shí)習(xí)報告。（具體時間由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師另行通知）

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

校外

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容是遵循現(xiàn)行市場對營銷人員的素質(zhì)能力要求，針對適應(yīng)企業(yè)市場營銷工作現(xiàn)狀而開展的，目的是將專業(yè)理論知識融于實(shí)際應(yīng)用操作中，使學(xué)生全面掌握開展市場營銷活動的某一項(xiàng)或幾項(xiàng)技能和方法，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和專業(yè)實(shí)踐的技能，幫助學(xué)生在今后的在校學(xué)習(xí)過程中確定自己的方向與目標(biāo)，同時加速學(xué)生對現(xiàn)代市場的適應(yīng)能力。

（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品的種類、經(jīng)營范圍，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或組織過程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，近二年來主要產(chǎn)品成本、利潤情況；

企業(yè)營銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、職能、營銷人員的構(gòu)成及考核辦法；企業(yè)目前產(chǎn)品銷售市場分布范圍及同行業(yè)競爭狀況。

（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業(yè)銷售計劃的內(nèi)容及編制方法；企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略目標(biāo)及主要戰(zhàn)略措施；企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析及評價。

（三）產(chǎn)品開發(fā)、銷售、結(jié)算和其他方面，包括新產(chǎn)品的開發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)周期分析及其相應(yīng)的對策；新產(chǎn)品開發(fā)過程和各種定價方法及策略；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，并運(yùn)用理論知識進(jìn)行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內(nèi)容和程序；企業(yè)產(chǎn)品銷售合同簽訂至產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關(guān)銀行結(jié)算；企業(yè)外匯結(jié)算程序等；企業(yè)產(chǎn)品廣告的形式、內(nèi)容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產(chǎn)品的主要公關(guān)模式及其分析；企業(yè)產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品包裝的策略；產(chǎn)品說明書的編寫情況；銷售服務(wù)工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業(yè)產(chǎn)品是否受到來自國際市場的影響以及企業(yè)采取的相應(yīng)對策等。

六、實(shí)訓(xùn)組織

1、本次實(shí)習(xí)采用指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，每名指導(dǎo)教師分別帶領(lǐng)9-11名學(xué)生。進(jìn)入實(shí)習(xí)單位以后學(xué)生服從指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排，遵守單位的規(guī)章制度，并與指導(dǎo)教師保持經(jīng)常聯(lián)系。

2、領(lǐng)隊(duì)教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。為保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)教師應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，努力提高實(shí)習(xí)效果。

3、實(shí)習(xí)的總結(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改革實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，實(shí)習(xí)總結(jié)交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績考核

1、考核方式：考核以實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師考評加實(shí)習(xí)單位考核

2、考核內(nèi)容：實(shí)習(xí)報告、實(shí)習(xí)周志、單位實(shí)習(xí)成績考核

3、評定標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操作過程評價占70%；實(shí)訓(xùn)報告占30%。

實(shí)習(xí)結(jié)束時，要具備實(shí)習(xí)單位開具的實(shí)習(xí)證明，包括實(shí)習(xí)單位對學(xué)生的評價及對學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出的鑒定。

八、注意事項(xiàng)

1、實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守校規(guī)校紀(jì)和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守法律法規(guī)。

2、實(shí)習(xí)期間注意交通安全和人身安全。

3、實(shí)習(xí)期間注意維護(hù)學(xué)校的形象，維護(hù)個人形象。

營銷教研室2010年4月15日

第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)（本科）《畢業(yè)實(shí)習(xí)》指導(dǎo)書

一、實(shí)習(xí)目的與要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識于實(shí) 際問題解決的能力。通過實(shí)習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo)：

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

2、使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識。

3、培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性以及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。

4、在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。

5、從學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)了解對學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力，有益于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)、涉及面廣，操作性強(qiáng)。但由于時間限制，只能抓住重點(diǎn)，從以下幾方面輪流進(jìn)行。

（1）了解企業(yè)總體情況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目情況。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過程組織、營銷部門組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎(chǔ)工作等。

（2）參與企業(yè)銷售管理部門負(fù)責(zé)的市場調(diào)查與預(yù)測工作，熟悉調(diào)查與預(yù)測的程序、內(nèi)容與方法；企業(yè)如何運(yùn)用市場調(diào)查與預(yù)測做好經(jīng)營決策與經(jīng)營計劃工作等。

（3）弄清企業(yè)銷售計劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計劃執(zhí)行過程中的保證措施和控制的方法。

（4）了解企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法。

（5）了解產(chǎn)品銷售渠道模式及其企業(yè)物流工作情況。了解企業(yè)是如何加強(qiáng)渠道終端管理的、企業(yè)如何與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系的。

（6）了解產(chǎn)品的市場開拓方法。對產(chǎn)品的市場容量、市場占有率進(jìn)行分析，對提高產(chǎn)品銷售量的促銷對策進(jìn)行研究。

（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價格的確定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解企業(yè)采取的主要價格策略及定價技巧。

（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用與效果以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析。1

（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對推銷人員的管理以及對營銷人員的績效評估方法。

（10）了解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對對自己有利的機(jī)會和不利的威脅方面開展公關(guān)活動的力度和強(qiáng)度分析。

（11）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況安排其他的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

三、實(shí)習(xí)形式、時間與學(xué)分

1.實(shí)習(xí)形式：分散實(shí)習(xí)與集中實(shí)習(xí)相結(jié)合(1)分散實(shí)習(xí):學(xué)生根據(jù)專業(yè)方向確定實(shí)習(xí)內(nèi)容與方向,利用寒暑假假聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,并在第七－八學(xué)期開學(xué)報到后及時反饋實(shí)習(xí)回執(zhí)和實(shí)習(xí)單位信息。

(2)集中實(shí)習(xí):第七學(xué)期第八周后根據(jù)學(xué)生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位的學(xué)生。

2.時間安排：第七－八學(xué)期，共16周。

(1)動員準(zhǔn)備階段(0.5周)

①制定實(shí)習(xí)計劃,落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)；

②進(jìn)行實(shí)習(xí)動員；

③學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)文件；

④準(zhǔn)備實(shí)習(xí)用品；

(2)實(shí)習(xí)階段(15周)；

①進(jìn)入實(shí)習(xí)單位；

②熟悉相關(guān)實(shí)習(xí)單位,了解單位總體情況；

③深入單位基層部門,進(jìn)入實(shí)習(xí)具體環(huán)節(jié)；

④完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)；

⑤完成實(shí)習(xí)報告(或調(diào)查報告)；

(3)總結(jié)考核階段(0.5周)；

① 實(shí)習(xí)小組交流；

②實(shí)習(xí)成績評定；

③匯報實(shí)習(xí)成果；

④總結(jié)考核表彰；

3.學(xué)分：10學(xué)分（成績合格）

四、實(shí)習(xí)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)

參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要對實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的思想、工作和生活情況，督促實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.指導(dǎo)教師的職責(zé)

(1)深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實(shí)習(xí)單位擬訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；

(2)加強(qiáng)對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作安排制定實(shí)習(xí)計劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報告，同時,要加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的組織紀(jì)律管理；

(3)與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)學(xué)生的成績評定工作。

2.對實(shí)習(xí)學(xué)生的要求

(1)服從領(lǐng)導(dǎo),自覺遵守一切有關(guān)實(shí)習(xí)工作的規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度;

(2)尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員,虛心學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,對待實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序,初步獲得從事實(shí)際工作和科學(xué)研究的能力;

(3)實(shí)習(xí)期間應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé),刻苦鉆研,善于總結(jié),團(tuán)結(jié)互助,努力完成各項(xiàng)任務(wù);

(4)嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，一般不準(zhǔn)許請事假,由于特殊原因必須請假的,請假兩天以內(nèi)由指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員批準(zhǔn),請假三天以上須報院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。學(xué)生因請假離開實(shí)習(xí)單位應(yīng)妥善作好安排,并注意外出安全,請假超過實(shí)習(xí)時間三分之一以上的,按未參加實(shí)習(xí)處理。

五、實(shí)習(xí)成果與成績評定

1.實(shí)習(xí)結(jié)束時,由實(shí)習(xí)單位對學(xué)生實(shí)習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實(shí)習(xí)學(xué)生帶回

2.學(xué)生必須按教學(xué)計劃完成實(shí)習(xí)的全部任務(wù),并提出實(shí)習(xí)報告(或調(diào)查報告)后方可參加實(shí)習(xí)考核。實(shí)習(xí)報告是學(xué)生根據(jù)自己的具體實(shí)習(xí)情況,撰寫一篇實(shí)習(xí)論文或問題調(diào)查報告,字?jǐn)?shù)6000字左右。實(shí)習(xí)報告(或調(diào)查報告)確有價值的,可送實(shí)習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步進(jìn)行研究。

3.考核內(nèi)容包括:思想表現(xiàn),實(shí)習(xí)態(tài)度,組織紀(jì)律,實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況、實(shí)習(xí)日志記錄情況、實(shí)習(xí)報告(或調(diào)查報告)質(zhì)量及實(shí)習(xí)單位評價鑒定情況。每個實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束時,要提交一份實(shí)習(xí)總結(jié),全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況、經(jīng)驗(yàn)與問題,供實(shí)習(xí)成績

評定和實(shí)習(xí)交流用。經(jīng)考核,成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，考核成績記入學(xué)生成績檔案。

4.成績考核標(biāo)準(zhǔn):

(1)優(yōu):按實(shí)習(xí)計劃的要求全部完成實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報告有豐富的實(shí)際材料并對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面,系統(tǒng)的總結(jié),能運(yùn)用相關(guān)理論對實(shí)際問題加以深入的分析;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(2)良:按實(shí)習(xí)計劃的要求,完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報告比較系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(3)中:達(dá)到實(shí)習(xí)計劃的要求,實(shí)習(xí)報告較完整,全面;無違紀(jì)現(xiàn)象;

(4)及格:基本達(dá)到實(shí)習(xí)計劃中規(guī)定的要求,實(shí)習(xí)報告有主要的實(shí)習(xí)材料,內(nèi)容基本正確;

(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:a.未達(dá)到實(shí)習(xí)計劃規(guī)定的基本要求;b實(shí)習(xí)報告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯誤;c實(shí)習(xí)缺勤三分之一以上;d實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律。

實(shí)習(xí)不及格者必須補(bǔ)做,補(bǔ)做實(shí)習(xí)只限一次,所需費(fèi)用由本人自理。

5.評比：按10%比例評選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

六、實(shí)習(xí)的組織管理

1.成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

2.由實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師一起共同承擔(dān)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

襄樊學(xué)院市場營銷教研室

2011/9/9

第四篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

認(rèn)識實(shí)習(xí)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是教學(xué)過程的重要組成部分，通過它可以幫助學(xué)生深入理解專業(yè)理論知識、培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力將起重要作用。相關(guān)內(nèi)容見信箱。公共郵箱：。

專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生加深對已開課程內(nèi)容的理解，強(qiáng)化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)同。認(rèn)識實(shí)習(xí)也為學(xué)生今后選擇職業(yè)方向，以及學(xué)好后續(xù)課程奠定一個良好的基礎(chǔ)。認(rèn)識實(shí)習(xí)也是同學(xué)們嘗試走入社會、鍛煉實(shí)際工作能力的過程。其目的是通過完成這一過程，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力、獨(dú)立思考的能力、創(chuàng)新和開拓的能力以及社會交往的能力等，使同學(xué)們成為對社會真正有用的專業(yè)人才。

大學(xué)第4學(xué)期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

主要是讓學(xué)生多角度認(rèn)識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，加強(qiáng)感性認(rèn)識。具體內(nèi)容：

第一項(xiàng)：講座。安排3次講座2次錄像。

主題

時間

地點(diǎn)

主講人

七匹狼店鋪零售技巧（錄像）

6.28

14:00-16:00

爾雅10

1七匹狼店鋪

市場營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)素質(zhì)和能力需求

6.29

14:00-16:00

爾雅208

韓國夏林集團(tuán)蘇州夏林有限公司經(jīng)理

畢業(yè)8年后的感想

6.29

16:00-17:00

爾雅208

遼寧群星集團(tuán)黨委書記項(xiàng)良

如何成為營銷第一名（錄像）

6.30

14:00-16:00

爾雅208

陳安之，全亞洲最頂尖的演說家

學(xué)術(shù)講座

爾雅208

正在協(xié)商中

走進(jìn)保險營銷

爾雅208

正在協(xié)商中

高海龍，泰康人壽保險公司理賠部經(jīng)理

第二項(xiàng)：營銷案例分析。部分學(xué)生參加。具體安排見附件1。

第三項(xiàng)：韓國夏林集團(tuán)蘇州夏林有限公司實(shí)習(xí)。部分學(xué)生參加。具體工作是海淡水魚飼料銷售、客戶開發(fā)與維護(hù)等。

第三項(xiàng)：拓展訓(xùn)練。具體安排見附件2。

實(shí)習(xí)由市場營銷系統(tǒng)一組織，具體分工如下：

總負(fù)責(zé)人：劉燕

講座由高曉倩老師負(fù)責(zé)；

營銷案例分析由徐維隆老師負(fù)責(zé)；

拓展訓(xùn)練由劉燕老師負(fù)責(zé)，參加的老師有：毛寅、楊欣鵬、李思志、高曉倩；

負(fù)責(zé)教師負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的實(shí)踐安排，給學(xué)生必要的相關(guān)支持，提交本項(xiàng)目的學(xué)生成績。

小組組長職責(zé)：負(fù)責(zé)各項(xiàng)目小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)教師之間溝通；組織本組參加專題項(xiàng)目競賽；向?qū)ｎ}項(xiàng)目老師匯報活動進(jìn)展并聽取指導(dǎo)。

老師聯(lián)系方式：

教師姓名

郵箱

qq

葫蘆島

毛寅

本次實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生每人提交手寫的實(shí)習(xí)日記一份和電子版輸出的實(shí)習(xí)報告一份。

實(shí)習(xí)報告內(nèi)容要以本次實(shí)習(xí)目的為核心，以實(shí)習(xí)過程的內(nèi)容為素材，以實(shí)習(xí)報告模板要求為框架進(jìn)行撰寫，報告篇幅不得少于5000字。實(shí)習(xí)報告要求觀點(diǎn)明確，層次分明，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢，書寫工整。內(nèi)容包括：

1．實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)：

2．實(shí)習(xí)期間本人學(xué)習(xí)與工作的表現(xiàn)；

3．實(shí)習(xí)過程的收獲與體會；

4．存在的問題及改進(jìn)意見：（此部分不得少于XX字）本人在拓展訓(xùn)練、營銷案例分析過程中發(fā)現(xiàn)的與本專業(yè)有關(guān)的問題及改進(jìn)意見。

第五篇：數(shù)控技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

數(shù)控技術(shù)專業(yè) 頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書

現(xiàn)代制造技術(shù)教研室

2016年11月 數(shù)控技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)

一、頂崗實(shí)習(xí)的意義與目的

頂崗實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程，是教學(xué)計劃中對學(xué)生在本專業(yè)學(xué)習(xí)的基本訓(xùn)練和重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。是學(xué)生把在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的理論知識同頂崗實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識過程，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。

通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解典型機(jī)械零件從原材料到成品批量頂崗的全部過程以及生產(chǎn)組織、管理等知識；培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及在生產(chǎn)現(xiàn)場中將所學(xué)過的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生拓寬知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化、系統(tǒng)化，學(xué)到從書本上不易學(xué)到的專業(yè)知識并獲得本專業(yè)國內(nèi)外科技發(fā)展現(xiàn)狀的新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和即將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、頂崗實(shí)習(xí)的特點(diǎn)和方法

頂崗實(shí)習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，頂崗實(shí)習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充。頂崗實(shí)習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而頂崗實(shí)習(xí)則是在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生直接向頂崗、向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的頂崗現(xiàn)場的實(shí)際知識，使學(xué)生在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。

頂崗實(shí)習(xí)的方法有： 1.車間實(shí)習(xí)

車間實(shí)習(xí)是頂崗實(shí)習(xí)的重要階段，教師和學(xué)生在實(shí)習(xí)時的精力和時間主要用于在這一階段。學(xué)生要圍繞教學(xué)大綱所規(guī)定的內(nèi)容和要求，通過頂崗現(xiàn)場的參觀、調(diào)查、討論、分析及向頂崗第一線的工人和技術(shù)人員請教、座談等方式完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

2.專題報告

（1）工廠概況及安全教育，頂崗任務(wù)和規(guī)模，主要產(chǎn)品及其性能，頂崗組織與管理，新產(chǎn)品的開發(fā)及發(fā)展遠(yuǎn)景等。

（2）工廠典型機(jī)械零件的加工工藝分析，含自動化、加工中心、數(shù)控機(jī)床、專用機(jī)床、專用工、夾、量具的設(shè)計、制造、裝配、調(diào)試、維修等介紹。（3）工廠的技術(shù)革新成就及新技術(shù)的應(yīng)用。（4）工廠的現(xiàn)代化管理及技術(shù)檢驗(yàn)等。3.參觀實(shí)習(xí)

為了增加學(xué)生的感性認(rèn)識，拓寬學(xué)生的知識范圍，在頂崗實(shí)習(xí)期間，組織學(xué)生到其他工廠進(jìn)行2～3次的參觀學(xué)習(xí)。參觀學(xué)習(xí)中，學(xué)生主要了解不同工廠、企業(yè)的各種先進(jìn)的工藝特點(diǎn)、先進(jìn)設(shè)備和工裝，頂崗組織管理方法等。

4.其他

（1）閱讀現(xiàn)場圖樣和技術(shù)文件

產(chǎn)品圖樣和工藝文件是指導(dǎo)頂崗的技術(shù)文件，也是深入實(shí)習(xí)的重要資料，學(xué)生要認(rèn)真閱讀、消化，并展開討論和做好記錄，把前人的勞動結(jié)晶變?yōu)樽约旱闹R財富。

（2）個人作業(yè)和專題分析

學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，由指導(dǎo)教師指定、完成下面的某些內(nèi)容： ① 分析和修改某典型機(jī)械零件的加工工藝過程。② 分析某專用設(shè)備的運(yùn)動學(xué)原理。③ 分析、改進(jìn)或設(shè)計有關(guān)工藝裝備。

④ 分析某工序廢品產(chǎn)生的原因并提出改進(jìn)措施。⑤ 分析研究切削用量和提高勞動頂崗率的措施。

⑥ 分析研究機(jī)床設(shè)備電氣控制、液壓控制、數(shù)字控制等原理和方法。⑦ 分析研究先進(jìn)工藝和技術(shù)革新狀況。

⑧ 分析研究企業(yè)使用CAD/CAM技術(shù)的情況和特點(diǎn)。（3）實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報告

頂崗實(shí)習(xí)期間學(xué)生應(yīng)將每天的實(shí)習(xí)內(nèi)容、現(xiàn)場觀察分析的結(jié)果、收集的有關(guān)資料、所聽報告的內(nèi)容、擬提出的問題和得到的解答等記入實(shí)習(xí)日記中，對主要問題還要配以適當(dāng)?shù)暮唸D。實(shí)習(xí)日記應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的主要活動和學(xué)習(xí)內(nèi)容，它是完成實(shí)習(xí)報告的主要資料和依據(jù)，反映了學(xué)生的實(shí)習(xí)態(tài)度和知識水平，是檢查和考核學(xué)生實(shí)習(xí)成績的重要依據(jù)。

頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要在記好實(shí)習(xí)日記的基礎(chǔ)上，獨(dú)立整理出實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)報告要簡明扼要，文理通順，圖文并茂。實(shí)習(xí)報告內(nèi)容應(yīng)包括：規(guī)定實(shí)習(xí)內(nèi)容的記敘與總結(jié)；個人作業(yè)和專題分析內(nèi)容的記敘；心得體會和合理化建議等，實(shí)習(xí)報告也是檢查和考核學(xué)生實(shí)習(xí)成績的重要依據(jù)。

三、頂崗實(shí)習(xí)的要求和內(nèi)容(一)頂崗實(shí)習(xí)的要求

1.熟悉機(jī)械產(chǎn)品的常規(guī)制造技術(shù)過程和現(xiàn)代化制造技術(shù)過程及其所用技術(shù)文件。2.深入分析典型機(jī)械零件的機(jī)械加工工藝過程及其所在部件的裝配工藝過程。3.深入了解典型機(jī)械零件重點(diǎn)工序所采用的設(shè)備、刀具、夾具、量具、輔具等工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其制造過程。

4.了解產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證體系和企業(yè)的全面質(zhì)量管理。5.了解加工中心、數(shù)控機(jī)床等的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、使用維修。6.了解企業(yè)使用CAD/CAM技術(shù)的情況和特點(diǎn)。

7.了解企業(yè)技術(shù)改造及使用新工藝、新技術(shù)的進(jìn)展情況，特別是計算機(jī)在企業(yè)頂崗中的應(yīng)用情況。

8.了解企業(yè)車間的頂崗組織、技術(shù)管理以及安全防護(hù)等方面的措施、9.了解同類產(chǎn)品的國內(nèi)外科技發(fā)展現(xiàn)狀。

10.虛心向工人、技術(shù)人員請教，注意吸收他們在思想品德、技術(shù)專長等方面的各種營養(yǎng)。(二)頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容 1.毛坯車間

（1）了解毛坯的制造方法和適用范圍。（2）了解毛坯車間的主要設(shè)備和工藝裝備。

（3）了解毛坯的結(jié)構(gòu)工藝性、分型（模）面、加工余量、拔模斜度、圓角半徑及毛坯的技術(shù)要求、缺陷及其修補(bǔ)方法。

2.機(jī)械加工車間

（1）深入分析指定典型機(jī)械零件的技術(shù)要求、分析其結(jié)構(gòu)工藝性。（2）分析現(xiàn)場典型機(jī)械零件典型表面的加工方法及機(jī)床設(shè)備選擇的合理性。

（3）用工序簡圖詳細(xì)記錄指定典型零件的工藝過程，包括工序名稱、設(shè)備型號、刀具類型、夾具、輔具類型、工件定位、夾緊方式、切削用量等內(nèi)容。

（4）了解重點(diǎn)工序?qū)Ｓ脵C(jī)床、加工中心、數(shù)控機(jī)床的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工作原理（含機(jī)械、液壓、電氣、計算機(jī)等方面）及其性能，并繪出工作原理圖。

（5）研究重點(diǎn)工序所用夾具的工作原理，分析其定位原理和夾緊機(jī)構(gòu)及使用中的優(yōu)缺點(diǎn)、繪出結(jié)構(gòu)草圖。

（6）了解所用切削刀具結(jié)構(gòu)、材料、刃磨方法、切削用量、工作情況及存在的問題。（7）研究質(zhì)量管理方法和質(zhì)量檢驗(yàn)量儀的結(jié)構(gòu)和原理。（8）分析廢品產(chǎn)生的原因及防止措施。

（9）調(diào)查了解車間使用新工藝、新技術(shù)，特別是計算機(jī)在頂崗中使用的情況。（10）了解車間的任務(wù)、組織管理、安全防護(hù)等。3.裝配車間

（1）了解指定典型機(jī)械零件所在部件的工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、裝配技術(shù)要求和保證裝配精度的 方法，分析部件裝配的結(jié)構(gòu)工藝性。

（2）了解裝配流水線的組成、形式、工位劃分，了解裝配所用設(shè)備和工具，了解軸承、螺紋、鉚釘?shù)攘慵难b配方法以及由于工件加工中質(zhì)量問題給裝配帶來的困難和對產(chǎn)品工作性能的影響。

（3）了解裝配過程中技術(shù)檢驗(yàn)方法、產(chǎn)品調(diào)試方法。4.熱處理車間

（1）了解常用熱處理方法及所用的熱處理設(shè)備。（2）了解常用表面處理方法和過程。（3）了解車間的環(huán)境保護(hù)和安全措施。5.機(jī)修和工具車間

（1）了解車間的工作任務(wù)、組織管理及設(shè)備情況。（2）了解精密設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理。

（3）了解在該車間制造的夾具、模具等結(jié)構(gòu)、技術(shù)要求及其主要零件的制造過程和裝配過程。（4）了解專用刀具的制造過程和檢驗(yàn)方法。（5）了解專用設(shè)備的設(shè)計和制造。6.數(shù)控車間

（1）了解現(xiàn)代機(jī)械制造的各種加工方法和設(shè)備。

（2）了解數(shù)控機(jī)床、加工中心、柔性制造系統(tǒng)的使用情況。（3）了解各種數(shù)控機(jī)床的編程。

（4）了解數(shù)控機(jī)床、加工中心、柔性制造系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和維護(hù)。（5）了解計算機(jī)輔助設(shè)計和輔助制造系統(tǒng)。

四、頂崗實(shí)習(xí)時間分配

頂崗實(shí)習(xí)一般安排在學(xué)生學(xué)習(xí)了部分專業(yè)課之后的第五學(xué)期進(jìn)行，實(shí)習(xí)時間八周。

五、頂崗實(shí)習(xí)的考核和成績評定

頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束時，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)工廠現(xiàn)場情況出題，對每個學(xué)生進(jìn)行考核，以檢查學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。

指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)報告、考核情況、實(shí)習(xí)中的紀(jì)律、表現(xiàn)等方面綜合起來評定成績。成績不合格者，根據(jù)情況或再組織口試、質(zhì)疑等，如仍不合格者要重修實(shí)習(xí)。

六、頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)和紀(jì)律 1.實(shí)習(xí)指導(dǎo)

（1）指導(dǎo)教師應(yīng)充分發(fā)揮其主導(dǎo)作用，在每一階段之前要布置清楚實(shí)習(xí)任務(wù)，在實(shí)習(xí)進(jìn)行中要巡回檢查，加強(qiáng)啟發(fā)和質(zhì)疑，讓學(xué)生在觀察中自己提出問題，解決問題。鼓勵學(xué)生對技術(shù)問題進(jìn)行研討與爭論，不要包辦代替，有問必答，要加強(qiáng)實(shí)習(xí)方法的指導(dǎo)，每一階段對實(shí)習(xí)中共同存在的問題要及時總結(jié)和改正。

（3）指導(dǎo)教師應(yīng)全面關(guān)心學(xué)生，注意勞逸結(jié)合，注意安全。2.實(shí)習(xí)紀(jì)律

為保證整個頂崗實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，使學(xué)生在本實(shí)習(xí)中能圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，爭取更好的效果，要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守所在實(shí)習(xí)、參觀廠的各項(xiàng)規(guī)章制度及實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定。

（1）學(xué)生必須遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，服從實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的領(lǐng)導(dǎo)。（2）嚴(yán)格遵守工廠有關(guān)安全、文明頂崗的規(guī)章制度。

（3）虛心向工廠的工廠技術(shù)人員、頂崗第一線工人和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)。（4）同學(xué)之間要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神，互相謙讓，互相關(guān)心、互相幫助。

（5）正確處理廠校之間、兄弟院校之間、班級之間、個人與集體、個人與個人之間的關(guān)系。不允許任何人在實(shí)習(xí)期間作出影響團(tuán)結(jié)、有損集體榮譽(yù)和自身形象的行為。遵守社會公共道德和秩序，講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物、文明禮貌。對打架鬧事和其他違反實(shí)習(xí)紀(jì)律者，指導(dǎo)教師有權(quán)暫停其實(shí)習(xí)，并責(zé)令其進(jìn)行檢查。情節(jié)嚴(yán)重并經(jīng)批評教育仍不悔改者，取消實(shí)習(xí)資格，令其返校，必須重修。

（6）尊師愛生，建立良好的師生關(guān)系，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、吃苦耐勞的光榮傳統(tǒng)，圓滿完成頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)。