第一篇：管理系頂崗實習(xí)總結(jié)

管理系2010年頂崗實習(xí)工作總結(jié)

根據(jù)我院2010年，關(guān)于2008級學(xué)生頂崗實習(xí)工作安排，和教學(xué)計劃的進程，08級學(xué)生于7月開始進行頂崗實習(xí)階段。為保證學(xué)生實習(xí)工作的順利進行。提

高實習(xí)質(zhì)量，把畢業(yè)實習(xí)的各項工作落到實處。我系在2010年做了以下幾方面

工作。

一、成立了實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任、副主任、書記親自抓，下面有組員，組

員中有校外的，實習(xí)單位的管理人員。

二、我們組織了多次招聘會，如：廣州大廈，惠州康帝國際酒店，萬科物業(yè)

集團，東莞富盈酒店，及從化科技等數(shù)十名企業(yè)單位。

三、對實習(xí)學(xué)生巡查工作抓的很緊，我系全體教師都非常積極，非常關(guān)心關(guān)

注我們在外實習(xí)的學(xué)生。每一名教師都多次跟學(xué)生實習(xí)單位聯(lián)系，下實習(xí)單

位看望學(xué)生，平時也多次電話聯(lián)絡(luò)實習(xí)學(xué)生。穩(wěn)定學(xué)生的實習(xí)思想，幫助學(xué)

生解決實習(xí)中的困難。比如有的學(xué)生在實習(xí)單位因工作很忙就不記得讀網(wǎng)上

課堂的課了，我們教師在巡查中提醒他一下，他就會繼續(xù)讀下去了，這即對

他的學(xué)習(xí)和今后的路有幫助，又解決了我們學(xué)生在校學(xué)習(xí)的學(xué)分問題。學(xué)生

能接受并感覺很好。我系有的學(xué)生在網(wǎng)上課堂都讀到了2000多分。組織專業(yè)

教師每周下企業(yè)指導(dǎo)實習(xí)最少一次。幫助學(xué)生認識社會提高職業(yè)技能。

在我系師生的共同努力下，學(xué)生提高了就業(yè)能力，有部分同學(xué)在實習(xí)期間就

升為實習(xí)單位管理部門的管理人員，如：廣州大廈，鹿鳴酒家的蔡志杰。看

到這些我們教師心里很欣慰。我們對我們學(xué)生的實習(xí)能力及今后的工作能力

充滿了信心。為把我校學(xué)生培養(yǎng)成好就業(yè)，肯實干，善學(xué)習(xí)專業(yè)人才作出貢

獻。

四、對我系的學(xué)生考證，督促，抓好每個學(xué)生抓緊時間在畢業(yè)前考得雙證。

要求學(xué)生取得會計上崗證100﹪，助理會計證70﹪。

五、我系校外實習(xí)基地：廣州眾天會計師事務(wù)所，廣州晨瑞會計師事務(wù)所，廣州國策稅務(wù)師事務(wù)所，廣州大廈，惠州康帝國際酒店。并與雅博物業(yè)有限公司，惠州康帝國際酒店簽訂訂單式培養(yǎng)人才。

2011年工作規(guī)劃

一、首先對08級實習(xí)學(xué)生加強管理，繼續(xù)有效的巡查工作，做好學(xué)生畢業(yè)前的實習(xí)準備工作，督促學(xué)生準備好頂崗實習(xí)的報告，倆證的取得工作。

二、對09級的學(xué)生實習(xí)準備工作，總結(jié)08級的經(jīng)驗，對09級進行推廣，多

多聯(lián)系實習(xí)單位，目前已有實習(xí)單位的目標如下：同時與廣州眾天會計師事

務(wù)所和百利企業(yè)集團簽訂訂單式培養(yǎng)會計專業(yè)。同時建立會計校內(nèi)實習(xí)基地，財務(wù)公司和酒店管理專業(yè)，旅行社，酒店餐飲。為學(xué)生畢業(yè)就直接就業(yè)搭建

平臺，同時建立創(chuàng)業(yè)園地讓學(xué)生學(xué)會科學(xué)管理企業(yè)工作，為廣科院持續(xù)發(fā)展

做貢獻。

管理系

2010年12月24日

第二篇：電力工程管理頂崗實習(xí)總結(jié)

電力工程管理頂崗實習(xí)總結(jié)

按照11級電力工程管理人才培養(yǎng)方案的要求，學(xué)生從2013年11月份進行頂崗實習(xí)，頂崗實習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的一門重要實踐性課程，它把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來，為今后工作打下基礎(chǔ)，下面對這次頂崗實習(xí)進行總結(jié)。

一、崗位的多樣性

本次頂崗實習(xí)以學(xué)生自己聯(lián)系為主，學(xué)院推薦為輔，多種方式并存的方法聯(lián)系企業(yè)，從實習(xí)單位上看70%以上的學(xué)生從事電力相關(guān)的工作，20%多的學(xué)生從事其它工作，這既體現(xiàn)了大學(xué)的專業(yè)性，也滿足了現(xiàn)代社會的多樣性。學(xué)生從不同的角度增強動手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認知能力。為今后實實在在的踏上工作崗位，起到指引作用。

二、紀律的嚴厲性

不管學(xué)生在哪里實習(xí)，機電教研室始終要求嚴格遵守公司和學(xué)校的紀律，有問題一定要和實習(xí)單位或者指導(dǎo)老師溝通，商量解決辦法。在這次實習(xí)中，指導(dǎo)老師蘇錫煥緊密聯(lián)系學(xué)生，學(xué)生很好地聽從指導(dǎo)，這次順利地完成了頂崗實習(xí)。

三、實踐的實用性

多數(shù)學(xué)生反應(yīng)，頂崗實習(xí)是一門非常實用的課程，它不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，他們領(lǐng)會，而頂崗實習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由學(xué)生自己去實踐學(xué)習(xí)。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實際知識，在實踐中得到提高和鍛煉。頂崗實習(xí)是學(xué)校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)人生價值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，對于職業(yè)學(xué)院的學(xué)生來說，沒有頂崗實習(xí)，就沒有完整的教育。頂崗實習(xí)的成功與否，直接關(guān)系到學(xué)生以后對社會的適應(yīng)能力和前途。

四、能力的增強性

在學(xué)校很多同學(xué)的動手能力比較弱，學(xué)生的見識面也比較窄，通過這次頂崗實習(xí)，很多學(xué)生掌握電力工程基本技能，具有熟練應(yīng)用和操作CAD軟件進行一般的電力工程

設(shè)計圖紙的識讀、繪制和參與圖紙會審的能力，具有對電力工程材料進行檢測、保管的能力和對一般結(jié)構(gòu)構(gòu)件進行分析和驗算的能力，具有輸電線路測量、輸電線路施工、桿塔結(jié)構(gòu)設(shè)計、輸電線路設(shè)計、輸電線路運行與維護、變電站設(shè)計安裝運行和維護的能力，具有較強的工程質(zhì)量監(jiān)控和安全管理的能力和施工現(xiàn)場組織、管理的能力，了解電力工程領(lǐng)域的理論前沿和發(fā)展動態(tài)；

通過頂崗實習(xí)，拓寬了學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識梳理歸類，不斷進行總結(jié)糾正。增強了從書本學(xué)不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，并了解到當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時代發(fā)展的最新動態(tài)。通過頂崗實習(xí)，大大激發(fā)了學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后從事工作打下堅實的基礎(chǔ)。

第三篇：如何加強頂崗實習(xí)管理

如何加強頂崗實習(xí)管理

頂崗實習(xí)不僅是教學(xué)工作的一個重要環(huán)節(jié)，還是強化學(xué)生應(yīng)用能力的重要途徑，加強對學(xué)生頂崗實習(xí)的管理，不管對于學(xué)生和學(xué)校，還是對于企業(yè)和社會，都具有不可估量的重要作用。學(xué)生通過校內(nèi)學(xué)習(xí)，可以學(xué)到豐富的理論知識，通過頂崗實習(xí)，可以鍛煉動手能力，提高自身實踐技能。通過也有助于學(xué)生完成從學(xué)校到社會的角色轉(zhuǎn)變，為學(xué)生走向社會奠定了基礎(chǔ)。中專生到企業(yè)頂崗實習(xí)，這期間將學(xué)校中的很多新思想、新理論運用到實習(xí)工作中，為企業(yè)發(fā)展提供了新的經(jīng)營創(chuàng)意和工作方式，為企業(yè)注入了新鮮的血液，帶來了無限生機。同時，學(xué)生的專業(yè)技能得到了有效鍛煉，實現(xiàn)了從學(xué)校到社會的平穩(wěn)過渡。

頂崗實習(xí)的實踐經(jīng)驗，彌補了課堂教學(xué)的不足之處。在校外建立實習(xí)基地的舉措，充分體現(xiàn)了理論指導(dǎo)實踐的指導(dǎo)思想，滿足了職業(yè)學(xué)校實踐性教學(xué)的需求。教師在指導(dǎo)學(xué)生參與實習(xí)的過程中，也完成了了解企業(yè)、熟悉生產(chǎn)、完善知識、提高能力的轉(zhuǎn)變，逐漸打造了一批“雙師型”的師資隊伍。

二、如何加強中專生頂崗實習(xí)的管理

1.完善校企合作組織結(jié)構(gòu)

要建立與企業(yè)相互聯(lián)系與結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子，為實現(xiàn)校企雙方的順利合作打好基礎(chǔ)。校企雙方在確定合作之后，要共同建立負責(zé)頂崗實習(xí)、工學(xué)結(jié)合的具體措施，派出專人負責(zé)整個頂崗實習(xí)過程的規(guī)劃和實施，并負責(zé)監(jiān)督工作。在校企合作的基礎(chǔ)上建立比較規(guī)范的運行制度，使任務(wù)、過程、考核等實施步驟有章可循，有理可依。

首先，作為中等職業(yè)院校，要每年對社會各行各業(yè)以及企業(yè)需求展開調(diào)查，確定學(xué)校專業(yè)的發(fā)展方向，根據(jù)社會崗位需求情況，結(jié)合學(xué)生的職業(yè)能力，及時修改對于人才的培養(yǎng)計劃，盡可能的實現(xiàn)學(xué)校專業(yè)技能與社會崗位需求的零距離對接。

其次，完善教師深入企業(yè)的實踐制度，職業(yè)學(xué)校要有計劃的挑選相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中進行實踐學(xué)習(xí)，積累相關(guān)工作經(jīng)驗，提高在教學(xué)中的實踐指導(dǎo)能力。同時，相關(guān)教師在實踐過程中也要起到對頂崗實習(xí)生的指導(dǎo)與督促作用，而且還可以幫助企業(yè)內(nèi)部實行相關(guān)理論知識的培訓(xùn)，提高內(nèi)部員工職業(yè)素養(yǎng)，從而達到雙贏的目的。

2.提高學(xué)生對“頂崗實習(xí)”的認識

在進行頂崗實習(xí)之前，對學(xué)生展開實習(xí)動員工作，對學(xué)生講清楚頂崗實習(xí)的重要作用，讓學(xué)生明白實習(xí)的意義、目的、要求以及具體內(nèi)容，提高學(xué)生主動參與實習(xí)的積極性。指導(dǎo)教師與合作單位要達成一致，為提高學(xué)生對于基本技能的掌握能力，針對相關(guān)實習(xí)崗位制定具體的實習(xí)任務(wù)，并在此基礎(chǔ)上對后續(xù)實習(xí)階段由淺入深的逐層下達實習(xí)任務(wù)書。學(xué)生在實習(xí)期間，指導(dǎo)教師要教育學(xué)生用員工的思維思想問題，按照企業(yè)對員工的要求來要求自己；企業(yè)也要保護學(xué)生的正當(dāng)權(quán)益，以免給學(xué)生留下心理陰影。

3.完善學(xué)校內(nèi)部實訓(xùn)基地的建設(shè)

對于有條件的學(xué)校來說，可以通過與企業(yè)合作的形式，開發(fā)學(xué)校內(nèi)部的生產(chǎn)實訓(xùn)基地，學(xué)校提供實習(xí)場地、設(shè)備和實習(xí)學(xué)生，企業(yè)提供管理人員和生產(chǎn)技術(shù)，這是一種真正意義上的校內(nèi)實訓(xùn)，不僅僅是模擬實踐。在校內(nèi)基地生產(chǎn)正常運行，為社會、為學(xué)校創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，也拉近了學(xué)校與社會之間的距離，加深了校企合作，為學(xué)生提供了較為方便的實訓(xùn)機會，促進了工學(xué)結(jié)合的全面開展。

4.完善頂崗實習(xí)教學(xué)管理制度

（1）制訂計劃

學(xué)校在制訂教學(xué)計劃時，要圍繞企業(yè)生產(chǎn)的實際需求，確定與之相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，確定培養(yǎng)方向。并建立動態(tài)化管理程序，保證做到對于教學(xué)計劃隨時作出有效調(diào)整；

（2）確定時間

在頂崗實習(xí)的時間安排上要做到形式靈活，可以實現(xiàn)“工”與“學(xué)”的多次交替，也可以根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的淡季與旺季來安排，還可以將頂崗實習(xí)安排在假期進行，讓學(xué)生有比較多的工作經(jīng)歷。學(xué)校要注意將學(xué)生的每一次實習(xí)都詳細記錄下來，并作出點評與認證，并在學(xué)生畢業(yè)時，為學(xué)生頒發(fā)“實踐證書”，提高學(xué)生走向社會的自信心。

（3）安排教學(xué)

對于有條件的學(xué)校，可以編寫一套符合實習(xí)單位實際情況的教材或指導(dǎo)書，其中應(yīng)包括實習(xí)單位的基本設(shè)備、技術(shù)以及工作流程，作為教師也應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)實際，采用現(xiàn)場教學(xué)、討論教學(xué)、案例教學(xué)、小組合作教學(xué)等方式，增強學(xué)生實踐技能，提高中專生畢業(yè)就業(yè)率。學(xué)校教師與企業(yè)技術(shù)人員要定期開展對實習(xí)生的培訓(xùn)活動，由學(xué)生根據(jù)自身實習(xí)時間而參與集中受訓(xùn)，以保證理論知識的傳授量。還要將企業(yè)的人文精神、管理理念、經(jīng)營理念融入教學(xué)過程，讓學(xué)生掌握企業(yè)的各項規(guī)章制度，熟悉各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高實踐技能。

（4）安排人數(shù)

對于規(guī)模較大的企業(yè)，學(xué)?？梢钥紤]集中安排，規(guī)模較小的企業(yè)就應(yīng)該分散安排，這樣既減輕了企業(yè)壓力，又方便了學(xué)生。

（5）監(jiān)控過程

在學(xué)生實習(xí)期間，教師要做好學(xué)生實習(xí)的跟蹤管理工作，盡量安排指導(dǎo)教師去實習(xí)單位進行巡檢，掌握學(xué)生實習(xí)情況，對實習(xí)生的出勤、紀律管理以及安全狀況做好記錄，及時排解學(xué)生在實習(xí)遇到的困難。實習(xí)即將結(jié)束時，實習(xí)單位要對學(xué)生進行全面的考核與測試，并對考核結(jié)果進行綜合評價。

（6）科學(xué)評價

學(xué)校與實習(xí)單位都要建立對實習(xí)生的健全的評價體系，爭取對實習(xí)生做出科學(xué)、全面的評價，激勵學(xué)生潛在的積極意識，確保實習(xí)質(zhì)量的提高。實際上，嚴格的考核標準與程序是培養(yǎng)人才的重要環(huán)節(jié)，良好的考評制度有利于學(xué)生身心的健康發(fā)展。在學(xué)生畢業(yè)時，學(xué)校可以將頂崗實習(xí)的考核成績納入總學(xué)分，使之成為獲取畢業(yè)證的重要條件，以此來激勵學(xué)生積極參與頂崗實習(xí)與工學(xué)結(jié)合。

第四篇：頂崗實習(xí)總結(jié)

頂崗實習(xí)總結(jié)

半年實習(xí)時間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學(xué)生。第一次體會到了作為一位實習(xí)生即將離開自己老師和學(xué)生的那份依依不舍。

還未來實習(xí)頂崗前，我便滿懷期待，當(dāng)然我也想過其中的困難。但我相信“有志者，事竟成”，我一定會堅持到最后。

我在榆次區(qū)北田鎮(zhèn)鞏村實習(xí)，學(xué)校規(guī)模不大，全校共98個學(xué)生。他們大部分都很活潑，有一部分學(xué)生比較內(nèi)向。我很感謝鞏村學(xué)校為我搭建了一個教學(xué)的平臺，讓我親自實踐，提供教學(xué)經(jīng)驗。我要珍惜這次難得的機會，多多積累教學(xué)經(jīng)驗，為未來的教師職業(yè)奠定基礎(chǔ)。下面，我對半年的頂崗實習(xí)工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點方面：

作為一名大學(xué)生，作為一名未來教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設(shè)者。在實習(xí)期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習(xí)，我主要教授五年級語文和英語，并擔(dān)任五年級班主任。在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過自己的認真踏實的學(xué)習(xí)，具備了良好的專業(yè)知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

二、教學(xué)工作方面：

1、聽課

來到實習(xí)地點，直接進入的忙碌的實習(xí)生活，對于一個完全沒有教學(xué)經(jīng)驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與真正的教學(xué)是有很大不同的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解。我想周圍的老教師學(xué)習(xí)，一有空就去聽他們的課；不懂得地方及時請教他們。

2、備課與上課

聽課是一個鋪墊，是一個向他人學(xué)習(xí)、模仿的過程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。上課量比較大，一星期有20節(jié)課。首先當(dāng)然是要自己構(gòu)思教學(xué)設(shè)計，備課，準備課件。

我的第一次上課是講五年級語文《只揀兒童多出行》。當(dāng)自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學(xué)生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是學(xué)校有經(jīng)驗的教師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導(dǎo)老師指出，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經(jīng)驗豐富的老師的悉心指導(dǎo)成為了我們進行教學(xué)實習(xí)工作信心的來源。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據(jù)這些意見修改診斷課的教學(xué)設(shè)計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學(xué)水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于認真與愛心。有了認真的教學(xué)態(tài)度，才能嚴謹仔細地準備教學(xué)內(nèi)容，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的興趣和對學(xué)生的愛心，才能根據(jù)自己的特長尋求最為合適的教學(xué)切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：

1、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動具有非常重要的作用，引起了學(xué)生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學(xué)方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結(jié)論。

4、多媒體輔助教學(xué)。圖文并茂，聲畫交融，為教學(xué)提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

三、班主任工作總結(jié)。

在這幾個月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等，讓我對學(xué)生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當(dāng)然，作為一名實習(xí)班主任，雖然在實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對班主任工作的總結(jié)：

首先，必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說： 無規(guī)矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進只有班級有規(guī)矩才可能有序的進行下去，一個班，同學(xué)之間都會相互學(xué)習(xí)，有個良好的學(xué)風(fēng)是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強紀律管理。

其次，選好小助手作為班主任，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。

再次，了解學(xué)生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學(xué)生，才能更好地管理班級。在實習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過其他任課老師了解情況，課下詢問每一名學(xué)生的情況。找學(xué)生個別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，進一步了解學(xué)生，記住每一個學(xué)生的名字以及大體性格特征。然后，作好計劃、繁而不亂古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說明制定計劃的重要性。做任何事都要有有計劃的進行，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達到預(yù)期的目標，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。在實習(xí)期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多最后，獎懲要公平。用獎罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則，大抵學(xué)校都會寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學(xué)生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補救舉動，終歸失去學(xué)生的信任。

四、教育調(diào)查和研究

課堂教學(xué)是當(dāng)前學(xué)校教學(xué)的主要形式，在可以預(yù)見的將來，它仍將是學(xué)校教學(xué)的主要形式。但是，我們現(xiàn)在進行著的課堂教學(xué)，卻又存在著不少的弊端。它嚴重地影響著課堂教學(xué)效率的提高，影響著教學(xué)質(zhì)量的提高。所以我們小隊積極響應(yīng)學(xué)校的安排，認真做好每一次活動。為了使大多數(shù)教師盡快適應(yīng)三步導(dǎo)學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,提高課堂教學(xué)效益，更好的課堂教學(xué)，所以本次調(diào)查分兩方面進行，一是調(diào)查教師，而是調(diào)查學(xué)生。兩方面都采用了調(diào)查問卷的方式。調(diào)查內(nèi)容主要針對課堂教學(xué)，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、課程體系安排、教學(xué)互動程度、教學(xué)方式、學(xué)生的約束機制和課堂教學(xué)評估等幾個方面。

經(jīng)過這次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生還是喜歡餐桌教學(xué)這種教學(xué)模式的。學(xué)生們普遍認為其主動性得以發(fā)揮，課堂上有了新的生成,學(xué)生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學(xué)生在課堂上能描述自己的體悟，學(xué)生有了真情實感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時課堂可以出現(xiàn)一番爭論，生動活潑而又其樂融融，學(xué)習(xí)活動是一種享受。

真正實現(xiàn)讓每位學(xué)生都學(xué)習(xí)，讓每個學(xué)生都進步。這是餐桌式教學(xué)的優(yōu)勢，也符合實際。尤其是我們班學(xué)生之間差異較大。有優(yōu)秀生，也有學(xué)習(xí)相當(dāng)困難的學(xué)生，在低年級養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎(chǔ)很差，只靠教師的力量顯得很微薄。分組教學(xué)可以適當(dāng)彌補其不足，通過小組互助，加上老師的獎勵機制，可以解決一些問題。

其次是：學(xué)困生是可以學(xué)會一些簡單的知識的。學(xué)困生通過自學(xué)和幫扶多少可以學(xué)點東西。尤其是課堂活動，學(xué)困生比成績優(yōu)秀的學(xué)生參與積極性高。學(xué)困生群體中活潑好動的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時常會出現(xiàn)一些不盡人意的地方?？傊?，優(yōu)秀生在輔導(dǎo)學(xué)困生時會對學(xué)習(xí)內(nèi)容理解的更深刻，學(xué)困生也不像以前無所事事，能夠?qū)W些東西，教學(xué)相長，共同得到提高。所以，每個學(xué)生都學(xué)習(xí)，每個學(xué)生也都能有所進步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動的孩子們有了活動的時間和空間，有了自己交流的機會，不遵守紀律的學(xué)生少了，自然，頂撞教師的也就少了。

半年的實習(xí)時間飛速就過去了。雖然只有短短五個月，但是我卻收獲了課堂上從來沒有收獲的東西，我想起曾經(jīng)自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業(yè)知識的能力，還有七分是表達和傳授的能力。如果你專業(yè)知識很深厚，但是表達能力很遜色，學(xué)生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對于這一點，這段時間來我深有體會。初中的知識點相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學(xué)生很輕松的接受，學(xué)起來不那么痛苦，這也很關(guān)鍵。教育是一個互動的過程，老師認真投入教學(xué)，學(xué)生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程！實習(xí)雖然很辛苦忙碌，教學(xué)條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝鞏村學(xué)校給了我一次這樣的經(jīng)歷，也感謝指導(dǎo)老師給予我全方面的指導(dǎo)和幫助。

第五篇：頂崗實習(xí)總結(jié)

頂崗實習(xí)報告

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我的工作是一名銷售，我主要就是聯(lián)系客戶對客戶宣傳我們公司的一些產(chǎn)品，還有就是在外跑一些業(yè)務(wù)。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的培訓(xùn)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

回顧這這幾個月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的3個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

我負責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷、消費心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！從實習(xí)到現(xiàn)在讓我知道了對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因為我現(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對所做的事情負責(zé),要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業(yè)的機會.不斷地向他人學(xué)習(xí).一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí).每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣.在這段時間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào),有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的計算機專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。

我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。

另外虛心請教是做好工作的前提，實習(xí)是走上社會的第一步，實習(xí)可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗。

以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告書。總而言之，此次頂崗實習(xí)的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習(xí)會令我終身受益。