第一篇：如何才能把自己的淘寶網(wǎng)店推廣出去

第一計(jì)：社區(qū)發(fā)帖回帖

這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

第二計(jì)：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第三計(jì)：友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

第四計(jì)：寶貝上架時(shí)間

應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

第五計(jì)：合理設(shè)置寶貝名稱(chēng)

寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。

第六計(jì)：用好櫥窗推薦

千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！

第七計(jì)：利用好評(píng)價(jià)管理

評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，嘿嘿，效果非常好哦！

第八計(jì)：利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！

第九計(jì)：用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！

第十計(jì)：登錄各大搜索引擎

此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！

第十一計(jì)：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話(huà)露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話(huà)，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

第十二計(jì)：群發(fā)信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬(wàn)要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

內(nèi)容來(lái)源

第二篇：如何推廣淘寶網(wǎng)店--實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（范文模版）

如何推廣淘寶網(wǎng)店

對(duì)于新開(kāi)店的大家，如何推廣是個(gè)大問(wèn)題，沒(méi)有流量怎能有銷(xiāo)量呢，我在這里總結(jié)了淘寶推廣的方式大體分為站內(nèi)推廣，和站外推廣，最重要的還是淘寶內(nèi)部的推廣因?yàn)槠鋬?nèi)部本深就是顧客聚集地地方，流量大的地方。

一、淘寶站內(nèi)推廣

1、熟悉自己的寶貝

首先自己要給自己宣傳，對(duì)于自己賣(mài)的產(chǎn)品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。無(wú)論是價(jià)格、款式、質(zhì)量、物流等等自己首先要能接愛(ài)并喜歡。試問(wèn)一個(gè)自己都接愛(ài)不了又不喜歡的東西你怎么去賣(mài)給別人，別人又怎么會(huì)去接受你的東西，好，就算第一次接受了，當(dāng)客戶(hù)拿到貨后他還能繼續(xù)支持你嗎？這樣只會(huì)是賣(mài)一個(gè)客戶(hù)就永遠(yuǎn)失去一個(gè)客戶(hù)了，因此我希望淘寶的賣(mài)家們?cè)谶x商品時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

2、淘寶客

你是愿意賺30元錢(qián)呢，還是愿意賺100元，分別人50元呢。道理很簡(jiǎn)單，你只要簡(jiǎn)單設(shè)置好傭金，就可以等著別人給你推廣。何樂(lè)而不為呢關(guān)于設(shè)置傭金的技巧，淘寶上有詳細(xì)的介紹，建議設(shè)置傭金錢(qián)的淘友們都去看看。

3、加入消保、旺鋪

如果想在淘寶上長(zhǎng)期做下去的朋友們，建議這兩項(xiàng)服務(wù)都加入下，其實(shí)算一下也沒(méi)多少費(fèi)用，旺鋪一個(gè)月也才30元，一天就一元錢(qián)，因此還是很劃算的，為什么要加入這兩個(gè)呢？第一消保，消保就是消費(fèi)者保障，從字機(jī)上就可以看出這是對(duì)客戶(hù)的一種保障，換位思想下，如果你是消費(fèi)者，同樣的商品你一定會(huì)去消保賣(mài)家那里消費(fèi)吧，除非你的商品是淘寶獨(dú)一無(wú)二的，那沒(méi)話(huà)說(shuō)。第二旺鋪，故明思義，旺鋪就跟一個(gè)實(shí)體店的門(mén)面一樣，你裝修的好看客戶(hù)的心情也會(huì)開(kāi)心一點(diǎn)，心情好了說(shuō)不定就多看中了幾樣?xùn)|西呢。哈哈。其實(shí)旺鋪與非旺鋪就好比一個(gè)普通店和五星飯店一樣，同樣的價(jià)錢(qián)有誰(shuí)不想去五星飯店消費(fèi)呢？你說(shuō)是吧。

4、購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)廣告。

只要資金允許，還是要參加付費(fèi)的宣傳，比如：淘寶直通車(chē)、阿里媽媽?zhuān)@是最有效的方法。雖然付一些費(fèi)用，但是收益會(huì)大大的超出費(fèi)用，5、做好櫥窗推薦位。

一定要是自己的主打產(chǎn)品，這一點(diǎn)我購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)看，圖漂亮吸引人，直接就把我吸引了，把每個(gè)你認(rèn)為最好看,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的寶貝推薦出去。

6、加群宣傳

在群里和大家打成一片，聊天自然會(huì)聊到你的產(chǎn)品，讓群里的朋友知道你是干什么的，這樣當(dāng)他需要或者其朋友需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。

7.、裝備好硬件設(shè)施。

像寶貝圖片一定要精美，但不要失真；然后店鋪裝修，個(gè)人空間，店鋪介紹都要做好，讓顧客們感覺(jué)到自己的用心。

8.、充分利用給買(mǎi)家的回評(píng)。

這樣也可以宣傳下自己的店鋪，也給了買(mǎi)家一個(gè)好印象，可以吸引回頭客。在回復(fù)時(shí)盡量說(shuō)些好聽(tīng)的話(huà)，感謝之類(lèi)的這樣別的買(mǎi)家會(huì)感到賣(mài)家的用心會(huì)增加對(duì)你的好感，進(jìn)而促進(jìn)成交量。

9、巧妙安排寶貝上架時(shí)間。

在人流量高的時(shí)間上架寶貝，9：30-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：00-22：00 每天的這三個(gè)時(shí)間段上架寶貝。不要把自己的寶貝一天都上完，上傳時(shí)隔些時(shí)間分別上架，這樣在每個(gè)黃金段都能展示自己的寶貝。

10、時(shí)刻盯住“買(mǎi)家求購(gòu)區(qū)”

應(yīng)該多關(guān)注關(guān)注買(mǎi)家求購(gòu)區(qū)的，如果有買(mǎi)家發(fā)布的求購(gòu)信息里，我們又剛好有這樣的寶貝，這樣向買(mǎi)家推薦下，也是很好的方式。

11、密切注意淘寶的最新動(dòng)態(tài)

多多關(guān)注淘寶上的活動(dòng)，多多參與淘寶發(fā)起的活動(dòng)，這些都可以提高人氣的噢。

12、淘寶幫派：

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家，而他們正是你商品購(gòu)買(mǎi)可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量，自己想把。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話(huà)，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

13、淘寶論壇

在淘寶論壇里有很多社區(qū)，里面都是tg的好地方，平常在不忙的時(shí)候可以多去那里逛下，多多寫(xiě)貼、回貼特別是多寫(xiě)精貨貼和熱貼，因?yàn)檫@類(lèi)貼大家都很喜歡看，自己店鋪暴光率也高?；刭N時(shí)也是有技巧的，要有針對(duì)性的去回，對(duì)于

自己感興趣的話(huà)題認(rèn)真地去回貼，樓主看了說(shuō)不定就去逛你的店了，這不是又多了一次宣傳的機(jī)會(huì)了嗎？另外社區(qū)組織的活動(dòng)都是很有意義的，要多參加，瀏覽的人多了，自己店鋪的流量也上去了，隨之有肯能交易量就跟著一起上去

論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持，挑幾個(gè)你喜歡的論壇，符合自己商品類(lèi)型的。做tg，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛(ài)看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來(lái)，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^(guò)100個(gè)廢話(huà)帖子。你露臉的次數(shù)越多，你店鋪地址露臉的機(jī)會(huì)也越多。被點(diǎn)擊的幾率也越大。也可以寫(xiě)些秀寶之類(lèi)帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動(dòng)聯(lián)系你問(wèn)商品的情況。

14、多為顧客考慮

有時(shí)買(mǎi)家進(jìn)了你的店沒(méi)詢(xún)問(wèn)了下商品可能沒(méi)有找到他要的東西這時(shí)你可以幫助買(mǎi)件找找看這時(shí)買(mǎi)家會(huì)很感激的，以我為例當(dāng)我找不到商品時(shí)，我有時(shí)想讓賣(mài)家?guī)臀艺?，很少有買(mǎi)家主動(dòng)找的，很多人就是讓你自己找著點(diǎn)使我很是傷心，所以換位考慮，你幫買(mǎi)家找東西，即使沒(méi)找到買(mǎi)家也會(huì)心存感激，下次很可能就會(huì)光顧你的店的，還有服務(wù)太對(duì)一定要好，不能為難顧客。

二、站外推廣

1、投放廣告

在一些商城網(wǎng)上投放廣告根據(jù)您的實(shí)際需求，在相關(guān)網(wǎng)站上（如淘寶）投放一定比例的廣告，這樣可以在第一時(shí)間將客戶(hù)引導(dǎo)到您的網(wǎng)店，制作精美的廣告可以更快地吸引用戶(hù)的眼球

2、利用電子郵件

可以通過(guò)買(mǎi)郵箱的手段群發(fā)，開(kāi)始時(shí)可以發(fā)些有用的東西最后，與用戶(hù)溝通 你的賣(mài)什么的，讓他把你加好友，告訴他有新品通知，這樣你以后發(fā)是郵件就不會(huì)當(dāng)做垃圾郵件了。

3、QQ空間

將QQ空間的個(gè)性簽名弄成產(chǎn)品的GIF動(dòng)畫(huà)設(shè)置好以后，就可以去瘋狂踩別人的QQ空間了，，你在別人QQ空間的留言下面都是會(huì)顯示產(chǎn)品圖片的，如果有人對(duì)產(chǎn)品有興趣的話(huà)，就會(huì)點(diǎn)你的QQ空間的，（記得要在QQ空間準(zhǔn)備好產(chǎn)

品圖片和產(chǎn)品相關(guān)說(shuō)明哦）

4、博客

去一些大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站申請(qǐng)個(gè)人博客，可以多申請(qǐng)幾個(gè)，然后發(fā)上產(chǎn)品的圖片的介紹（記得要留上自已網(wǎng)店的地址并且圖片上打上自已的LOGO）這樣是不夠的，要多訪問(wèn)別人的博客這樣別人才有可能回訪你的看到你的廣告。

5、百度空間

去百度網(wǎng)站上面注冊(cè)個(gè)人空間，發(fā)上產(chǎn)品的圖片的文字介紹（記得要留上自已網(wǎng)店的地址并且圖片上打上自已的LOGO）

6、QQ群

QQ群推廣法：用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推

7、發(fā)布任務(wù)推廣法

在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù)，例如豬八戒威客，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

8、百度貼吧發(fā)帖

記住找自己熟悉的貼吧，自己等級(jí)高的，這樣發(fā)帖不會(huì)被踢掉

9、名片宣傳

名片也是一種非常有效的推廣方式，其實(shí)要讓別人在短時(shí)間記住 你的店很難，也許這次買(mǎi)了你的商品，過(guò)了段時(shí)間關(guān)了電腦就不記得你的店名和店址了，那我們?cè)诎l(fā)貨時(shí)就連同名片一起發(fā)給客戶(hù)，因?yàn)槊灰讈G，隨身放在包里就好了，那當(dāng)客戶(hù)記不起來(lái)時(shí)一看名片就很容易找到你了，要是你賣(mài)的商品很好，也許客戶(hù)就會(huì)介紹給他身邊的親朋好友，那這時(shí)你的名片又起來(lái)作用了。另外，在外面與朋友、同學(xué)、同事見(jiàn)面時(shí)你也可以殷你的名片發(fā)給他們，讓他們給你做宣傳，中國(guó)人就是有這個(gè)習(xí)慣，一個(gè)東西說(shuō)它好的人多了，就一定會(huì)出名的。這些細(xì)節(jié)都是非常 致命的，只要你平常多動(dòng)下腦子，身邊無(wú)成本的宣傳方法是數(shù)不甚數(shù)的。

10、去當(dāng)?shù)赜忻恼搲麄?/p>

大家不要小看了這點(diǎn)，其實(shí)這點(diǎn)做好了，交易量也是不小的，我就是在這點(diǎn)上交易了好多筆，當(dāng)?shù)氐恼搲丝砂l(fā)通過(guò)支付寶支付還可以上門(mén)取貨，當(dāng)面交易，非常的方便，電子銷(xiāo)售平臺(tái)就是這樣，總之能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳的都可以去用，也許不是每個(gè)方法都適合你，但總有一個(gè)是為你量身定做的，就看你愿不愿意去做，凡事都得去試，只有試了才知道結(jié)果，不試永遠(yuǎn)都在原地打轉(zhuǎn)。

11、自己所在的小區(qū)

人家都說(shuō)近水樓臺(tái)先得月，看來(lái)這名話(huà)用在電子銷(xiāo)售里也是非常恰當(dāng)?shù)?。大家可以以宣傳單的方式發(fā)放到小區(qū)住戶(hù)里，或者能過(guò)平常聊天等等方式告訴別人你是開(kāi)淘寶的，你是賣(mài)什么的，這樣別人一旦有需求了就會(huì)想到你了，方法有很多種，具體的要看你所在的環(huán)境與自身的資源

最后我想給大家說(shuō)的是做淘寶要重視服務(wù)，堅(jiān)持服務(wù)，如果你的服務(wù)不好一切都是白搭，希望我上面介紹的，方法對(duì)大家有用，希望大家生意火爆，多多賺錢(qián)！

第三篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)

世上有千萬(wàn)條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過(guò)很多條道路，也走過(guò)死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-，也不是別人說(shuō)沒(méi)用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個(gè)月、兩個(gè)月。任何方法店長(zhǎng)信息都要做到極致，不是簡(jiǎn)單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做，都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程，可能是很大的浪費(fèi)，也可能毫無(wú)收獲。但只要做到上面的兩條，度過(guò)這個(gè)慘淡階段，-到了最黑暗的時(shí)期，或許就將迎來(lái)一線(xiàn)光明。當(dāng)然，你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的......-

世上有千萬(wàn)條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過(guò)很多條道路，也走過(guò)死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說(shuō)沒(méi)用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個(gè)月、兩個(gè)月。-

任何方法都要做到極致，不是簡(jiǎn)單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說(shuō)生意不好做，都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程，可能-是很大的浪費(fèi)，也可能毫無(wú)收獲。-但只要做到上面的兩條，度過(guò)這個(gè)慘淡階段-，到了最黑暗的時(shí)期，或許就將迎來(lái)一線(xiàn)光明。當(dāng)然，你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的、經(jīng)濟(jì)上的、時(shí)間安排上的、家庭生活

安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單提醒一下，讓大家心里有個(gè)數(shù)就行了，接下來(lái)進(jìn)入正題。

推廣策略草圖

什么是草圖?就是一個(gè)大的-全方位的藍(lán)圖，就像蓋房子，要先設(shè)計(jì)好結(jié)構(gòu)框架、水路、電路、家具擺放、通風(fēng)等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個(gè)必須提前設(shè)計(jì)的復(fù)雜工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時(shí)間進(jìn)度等等。如果你僅僅考慮一個(gè)或者兩個(gè)方面，那你的策略一定會(huì)失敗，至少不能完全實(shí)現(xiàn)。-

一、推廣渠道

小米從無(wú)數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多，多得讓我無(wú)法記住，像是進(jìn)入了-迷宮，即使拿筆記下來(lái)，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒(méi)有辦法去執(zhí)行。我想，這也是任何一個(gè)新手賣(mài)家都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。于是，小米進(jìn)行了簡(jiǎn)單的概括，網(wǎng)上開(kāi)店基本上可以囊括到這幾個(gè)渠道中來(lái)：-

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)

時(shí)間，還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。-

關(guān)于發(fā)帖，小米認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段，就趁熱打-鐵店長(zhǎng)信息，寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買(mǎi)家的注意，這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。

很多人都說(shuō)，這沒(méi)什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來(lái)多少成交呢-?那小米要-問(wèn)你了，如果你坐在家里等，又能帶來(lái)多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)?都可以，如果你愿意的話(huà)。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點(diǎn)?呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個(gè)事實(shí)：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來(lái)自帖子的讀者朋友，都是他們主動(dòng)加小米的。-

還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì)，請(qǐng)看下面的闡述。

(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)

比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣(mài)這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的。小米參加過(guò)一次秒殺，這個(gè)機(jī)會(huì)是用發(fā)帖子賺積分爭(zhēng)取到的，經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的-。-

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動(dòng)的可能性很小。網(wǎng)上開(kāi)店

還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶(hù)已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。店長(zhǎng)信息-

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁(yè)的最下方，大家可以看到搶廣告位-的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。這里，小米要強(qiáng)調(diào)的-是銀幣的來(lái)源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。-

(4)友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿(mǎn)

了，也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣的。-

從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務(wù)，當(dāng)別人的寶貝在你的寶貝頁(yè)面中得到展示的同時(shí)，你的寶貝也-在別人的頁(yè)面中得到了展示，目前是免費(fèi)試用，不知道將來(lái)會(huì)怎么收費(fèi)法，根據(jù)對(duì)淘寶的了解，應(yīng)該不會(huì)不斷免費(fèi)下去的。店長(zhǎng)信息

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿(mǎn)就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。店長(zhǎng)信息小米在這里主要談?wù)剬?duì)直通車(chē)的看法，其他的就不多說(shuō)了，因?yàn)槟切┲饕窃陬櫩瓦M(jìn)入店鋪后的互動(dòng)和促銷(xiāo)了。很多人都說(shuō)直通車(chē)太燒錢(qián)，這個(gè)不可否認(rèn)，我們也燒過(guò)，但及時(shí)控制住了。-

怎樣的情況下做直通車(chē)是燒錢(qián)的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說(shuō)你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi)，但沒(méi)有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售來(lái)支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來(lái)就沒(méi)有很店長(zhǎng)信息多庫(kù)存，產(chǎn)品賣(mài)完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比低了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)-力，點(diǎn)擊量雖大，但成交率太低。-

二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，這一點(diǎn)就不用多解釋了，也就是說(shuō)你賣(mài)出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開(kāi)店得網(wǎng)上開(kāi)店到的利潤(rùn)，根本不夠直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)。-

三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果你所在的行業(yè)，無(wú)論是類(lèi)目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點(diǎn)，也必須通過(guò)一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實(shí)，-否則你沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)的門(mén)，就看不到競(jìng)-價(jià)的現(xiàn)狀。中國(guó)店長(zhǎng)

四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，如果你都是-按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，而且排名都比較靠前的話(huà)，那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問(wèn)題，但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相-信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多，以至根店長(zhǎng)信息本沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會(huì)燒得太快了。中國(guó)店長(zhǎng)

翠石林為什么要退出直通車(chē)?

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是唯一的，不上量，利潤(rùn)率也太低，雖然競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，關(guān)鍵詞設(shè)置也還很科學(xué)，點(diǎn)擊量較大而且扣費(fèi)不算多，但同樣是虧-本的，所以只能退出。所以，小米的經(jīng)驗(yàn)是，產(chǎn)品的數(shù)量和利潤(rùn)，是進(jìn)直通車(chē)最基本的條件。-

另外，淘寶客也是不錯(cuò)的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤(rùn)的情況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專(zhuān)門(mén)以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動(dòng)幫你推廣，網(wǎng)上開(kāi)店你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗(yàn)老道。-

但淘寶客多數(shù)比較挑-剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標(biāo)的主要參考因素是信譽(yù)、傭金比例、產(chǎn)品熱銷(xiāo)程度、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。而且，這四點(diǎn)的重要性是依次遞減。也就是說(shuō)，即使你的產(chǎn)品性中國(guó)店長(zhǎng)價(jià)比很高，傭金也不低，但新開(kāi)的店鋪沒(méi)什么信譽(yù)，那么被他們選擇的機(jī)會(huì)就很小。店長(zhǎng)信息

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會(huì)被刪除和封網(wǎng)上開(kāi)店號(hào)。-

發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以?xún)?nèi)容差不多，但必須有差別店長(zhǎng)信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。店長(zhǎng)信息

例如，你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

最好的方式莫過(guò)于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址，只要?jiǎng)e放鏈接，還是可以通過(guò)管理員的審核的，他們會(huì)同情你為寫(xiě)原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點(diǎn)，路子也會(huì)寬一些。店長(zhǎng)信息這種通過(guò)幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過(guò)來(lái)采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。-

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類(lèi)似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見(jiàn)效雖不快，但持久。

4、淘寶站外的收費(fèi)渠道

(1)獨(dú)立商城

因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒?，所以浪費(fèi)這么好的資源非?？上У觊L(zhǎng)信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個(gè)辦法，就是花點(diǎn)店長(zhǎng)信息小錢(qián)自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒(méi)有其他的費(fèi)用。費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。-

但有個(gè)缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒(méi)有很大的品牌支撐，就會(huì)門(mén)前冷落，進(jìn)來(lái)的人也不敢購(gòu)買(mǎi)你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)的鏈接，這個(gè)鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過(guò)支付寶在淘寶店里購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)上開(kāi)店

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號(hào)登-陸、-投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。-

在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選-擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類(lèi)別，以至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。店長(zhǎng)信息

(3)踩點(diǎn)投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的，投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇，但花

費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開(kāi)店很難成正比。比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站，一個(gè)月廣告費(fèi)為300元，而流量為10萬(wàn)中國(guó)店長(zhǎng)的網(wǎng)站，廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬(wàn)以上。-

踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩耍仨氃谥T多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放，效-果平平的階段性投放，效果很差的就暫時(shí)不予考慮。網(wǎng)上開(kāi)店

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，還要再次分析，因?yàn)椴煌木W(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來(lái)的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒(méi)有當(dāng)初的流量了。同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)-了，你可以再次考慮是否投放了。-

(4)傳統(tǒng)媒體

-這就不用多說(shuō)了，如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢(qián)的話(huà)，也可以結(jié)合著做做，從小到大，-逐漸樹(shù)立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。-

二、推廣計(jì)劃

無(wú)論你想做到什-么程度，只要不是抱著試試看的態(tài)度，想做好，無(wú)論幾個(gè)人，哪怕就一個(gè)人，-你也要做好推廣計(jì)劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續(xù)性，沒(méi)有持續(xù)性的工作就沒(méi)有成效。

推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。

推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來(lái)制定一系列的推廣措施，包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。

年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是-要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。店長(zhǎng)信息

月計(jì)劃要比年計(jì)劃愈加-詳細(xì)，要涉網(wǎng)上開(kāi)店及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。-

周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個(gè)論壇，帶來(lái)多少流量和交易量。

日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，-計(jì)劃越難做，也越難控制。因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的

理由改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃。網(wǎng)上開(kāi)店

所以，要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)具體變化店長(zhǎng)信息加以修正，通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案，然后就要在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。網(wǎng)上開(kāi)店

如果隨著推廣的進(jìn)行，咨詢(xún)量店長(zhǎng)信息越來(lái)越大，生-意越來(lái)越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在計(jì)劃之內(nèi)，不能到時(shí)候措手不及，找理由再改變計(jì)劃，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。中國(guó)店長(zhǎng)

我們翠石林翡翠的計(jì)劃是這樣的：第一年實(shí)現(xiàn)扭虧為-盈，投資20萬(wàn)元，用產(chǎn)品利潤(rùn)投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬(wàn)元。這些費(fèi)用我們安排在獨(dú)立商城、直通車(chē)、阿里媽媽、踩點(diǎn)廣告方面。店長(zhǎng)信息

而免費(fèi)的推廣方式，我們則用兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在下面的推廣人員中進(jìn)行講述。

三、推廣人員

起初，一個(gè)人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情，但如果隨著計(jì)劃的推進(jìn)，就要逐漸增加人手，以至建立專(zhuān)門(mén)的推廣團(tuán)隊(duì)。最簡(jiǎn)單的推廣團(tuán)隊(duì)，也就是我們店長(zhǎng)信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是這樣的：一個(gè)人專(zhuān)門(mén)寫(xiě)文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶運(yùn)營(yíng)的都有，前期以淘寶運(yùn)營(yíng)的為主。然后網(wǎng)上開(kāi)店，專(zhuān)門(mén)一個(gè)人發(fā)布軟文，主要在淘寶里面發(fā)，再選擇幾個(gè)大的外部網(wǎng)站發(fā)布。-

隨著工作的推進(jìn)，我們還將招攬人才，擴(kuò)大發(fā)布

范圍，并且與回帖的朋友互動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取每個(gè)關(guān)注我網(wǎng)上開(kāi)店們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實(shí)際顧客，并通過(guò)他們樹(shù)立口碑，帶動(dòng)市場(chǎng)的逐步拓展。如果你想讓網(wǎng)店往好的方向發(fā)展，就要做好公司化運(yùn)作的準(zhǔn)備，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)充人員，制定制度，按計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)。

另外，再多說(shuō)幾句，淘寶運(yùn)營(yíng)走向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是遲早的事，別指望一個(gè)人撐起來(lái)，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒(méi)有意義了。

四、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期

間搞什么樣的特色促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須考慮通過(guò)哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話(huà)，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話(huà)，是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話(huà)，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?網(wǎng)上開(kāi)店

這些都是-很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，哪怕一句廣告語(yǔ)，可能要花掉你幾天的時(shí)間，經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過(guò)的靈感，或者從-幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來(lái)的那一句。店長(zhǎng)信息

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。-

別忘了，推廣內(nèi)-容是為了服務(wù)于銷(xiāo)售，如果你是個(gè)很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害，讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看的沖動(dòng)。網(wǎng)上開(kāi)店

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上，要么是消費(fèi)者的需求，無(wú)非是個(gè)性、便宜、質(zhì)量、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上，要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容，比如賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)等等。當(dāng)然了，小米的廣告必網(wǎng)上開(kāi)店須跟普通商品有所不同，因?yàn)轸浯浔旧碇v究的是文化內(nèi)涵，與流行、時(shí)髦比較遠(yuǎn)，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告?zhèn)戎赜凇八投Y”、-“禮物”、“感恩”、“回報(bào)”、“精神追求”這些訴求點(diǎn)。網(wǎng)上開(kāi)店

對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以-后，你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地-覆，對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)幫-助都沒(méi)有，也是徒勞。小米見(jiàn)過(guò)這樣的朋友，創(chuàng)意很多，每次都能帶來(lái)很高的閱讀量和回帖量，但來(lái)

到店鋪的卻很少，成交的就更沒(méi)有了，這樣的創(chuàng)意實(shí)際上是很好的，但沒(méi)有抓住自己的中心，也就沒(méi)有抓住顧客。-

今日結(jié)論

從廣義的角度來(lái)講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來(lái)講，任何規(guī)模的推廣計(jì)劃，都要依賴(lài)于一天天、一周周的具體實(shí)踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，-才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。從新賣(mài)家的角度講，不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計(jì)劃。從一開(kāi)始就要把開(kāi)店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)對(duì)-待。中國(guó)店長(zhǎng)

推廣沒(méi)有捷徑，別人也沒(méi)法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來(lái)，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第四篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)

淘寶網(wǎng)店推廣策劃書(shū)

一、推廣渠道

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)時(shí)間，還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。

關(guān)于發(fā)帖，我認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段，就趁熱打鐵，寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買(mǎi)家的注意，這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。怎么用心?用腦子!怎么用腦子?一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出愈加具體詳細(xì)的帖子-發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。

很多人都說(shuō)，這沒(méi)什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來(lái)多少成交呢-?但如果你坐在家里等，又能帶來(lái)多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任你的群體的人-脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?發(fā)廣告?還是一家一戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)?都可以，如果你愿意的話(huà)。但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。你店長(zhǎng)信息找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點(diǎn)?還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)

比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣(mài)這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。網(wǎng)上開(kāi)店還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶(hù)已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。

(3)使用銀幣搶廣告位

在社區(qū)首頁(yè)的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。其實(shí)

這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。

(4)友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿(mǎn)了，也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣的。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿(mǎn)就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。

很多人都說(shuō)做直通車(chē)是燒錢(qián)，那怎樣的情況下做直通車(chē)是燒錢(qián)的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說(shuō)你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi)，但沒(méi)有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售來(lái)支撐，所以虧本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本來(lái)就沒(méi)有很店長(zhǎng)信息多庫(kù)存，產(chǎn)品賣(mài)完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上。也可能是產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比低了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊量雖大，但成交率太低。

二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，這一點(diǎn)就不用多解釋了，也就是說(shuō)你賣(mài)出去的產(chǎn)品所網(wǎng)上開(kāi)店得網(wǎng)上開(kāi)店到的利潤(rùn)，根本不夠直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)。

三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果你所在的行業(yè)，無(wú)論是類(lèi)目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。這一點(diǎn)，也必須通過(guò)一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實(shí)，否則你沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)的門(mén)，就看不到競(jìng)價(jià)的現(xiàn)狀。

四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，如果你都是按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，而且排名都比較靠前的話(huà)，那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問(wèn)題，但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相信。如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多，以至根店長(zhǎng)信息本沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會(huì)燒得太快了。

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道

像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會(huì)被刪除和封網(wǎng)上開(kāi)店號(hào)。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以?xún)?nèi)容差不多，但必須有差別，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。例如，你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

但最好的方式莫過(guò)于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這-樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址，只要?jiǎng)e放鏈接，還是可以通過(guò)管理員的審核的，他們會(huì)同情你為寫(xiě)原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫?。畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點(diǎn)，路子也會(huì)寬一些。店長(zhǎng)

信息這種通過(guò)幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過(guò)來(lái)采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己-的技能換取別人的幫助。

創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類(lèi)似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見(jiàn)效雖不快，但持久。

QQ和MSN昵稱(chēng)推廣法：把昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。

郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

4、淘寶站外的收費(fèi)渠道

(1)獨(dú)立商城

因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒模岳速M(fèi)這么好的資源非?？上У觊L(zhǎng)信息。要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個(gè)辦法，就是花點(diǎn)店長(zhǎng)信息小錢(qián)自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒(méi)有其他的費(fèi)用。費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。

但有個(gè)缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒(méi)有很大的品牌支撐，就會(huì)門(mén)前冷落，進(jìn)來(lái)的人也不敢購(gòu)買(mǎi)你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)的鏈接，這個(gè)鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過(guò)支付寶在淘寶店里購(gòu)買(mǎi)。

(2)廣告聯(lián)盟

大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號(hào)登-陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類(lèi)別，以至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。廣告-聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。

(3)踩點(diǎn)投放

很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的，投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇，但花費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量網(wǎng)上開(kāi)店很難成正比。比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站，一個(gè)月廣告費(fèi)為300元，而流量為10萬(wàn)中國(guó)店長(zhǎng)的網(wǎng)站，廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬(wàn)以上。

踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩耍仨氃谥T多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時(shí)不予考慮。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，還要再次分析，因?yàn)椴煌木W(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來(lái)的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒(méi)有當(dāng)初的流量了。同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了，你可以再次考慮是否投放了。

(4)傳統(tǒng)媒體

這就不用多說(shuō)了，如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢(qián)的話(huà)，也可以結(jié)合著做做，從小到大，逐漸樹(shù)立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。那你就真牛了。

二、推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來(lái)制定一系列的推廣措施，包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。

年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是-要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。

月計(jì)劃要比年計(jì)劃愈加詳細(xì)，要涉網(wǎng)上開(kāi)店及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。

周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個(gè)論壇，帶來(lái)多少流量和交易量。日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。越是到最后執(zhí)行層面，計(jì)劃越難做，也越難控制。因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的理由改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃。所以，要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)具體變化店長(zhǎng)信息加以修正，通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案，然后就要在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。

如果隨著推廣的進(jìn)行，咨詢(xún)量店長(zhǎng)信息越來(lái)越大，生意越來(lái)越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在計(jì)劃之內(nèi)，不能到時(shí)候措手不及，找理由再改變計(jì)劃，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。

三、推廣內(nèi)容

推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期間搞什么樣的特色促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須考慮通過(guò)哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?硬-廣告?硬廣告的話(huà)，是圖片還是文字還是視頻?圖片的話(huà)，是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?視頻的話(huà)，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?

這些都是-很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，哪怕一句廣告語(yǔ)，可能要花掉你幾天的時(shí)間，經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過(guò)的靈感，或者從-幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來(lái)的那一句。

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。

別忘了，推廣內(nèi)容是為了服務(wù)于銷(xiāo)售，如果你是個(gè)很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害，讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看的沖動(dòng)。

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上，要么是消費(fèi)者的需求，無(wú)非是個(gè)性、便宜、質(zhì)量、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上，要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容，比如賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)等等。

對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以后，你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地覆，對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)幫助都沒(méi)有，也是徒勞。

結(jié)論

從廣義的角度來(lái)講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。-從狹義的角度來(lái)講，任何規(guī)模的推廣計(jì)劃，都要依賴(lài)于一天天、一周周的具體實(shí)踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。從新賣(mài)家的角度講，不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計(jì)劃。從一開(kāi)始就要把開(kāi)店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)對(duì)待。

推廣沒(méi)有捷徑，別人也沒(méi)法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來(lái)，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

第五篇：淘寶試運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店推廣方案

fiv5pm推廣方案

實(shí)力打造經(jīng)典，王者絕非偶然。顛覆一切標(biāo)準(zhǔn)，改寫(xiě)牛仔文化！

fiv5pm，一個(gè)自主的牛仔文化品牌。描述的是上班一族朝九晚五的生活，任何時(shí)刻，任何場(chǎng)所，都少不了牛仔文化的存在，fiv5pm代表下午五點(diǎn)鐘，這是上班前和下班后的一個(gè)時(shí)間分點(diǎn)，因此fiv5pm品牌文化核心分為“5+”，“5-”兩個(gè)系列?！?+”系列是讓上班的你成為人群中的風(fēng)景線(xiàn)，讓專(zhuān)業(yè)富有個(gè)性，讓正規(guī)不在古板?！?-”系列貫徹自由，灑脫奔放，休閑浪漫，品味生活，讓下班的你活出自我，還原個(gè)性，及時(shí)行樂(lè)！

本公司品牌文化定位很明確，有著高端的商品品質(zhì)，結(jié)合商品設(shè)計(jì)的特性和實(shí)際形情，應(yīng)量體裁衣的制定一套對(duì)公司能產(chǎn)生實(shí)際效益的推廣方案，作為一個(gè)新開(kāi)的網(wǎng)店，首當(dāng)其沖就是網(wǎng)店首頁(yè)的版塊布局定位要明確，導(dǎo)航目錄要清晰，網(wǎng)店的裝修風(fēng)格一定要與品牌文化相融，商品陳列排位得當(dāng)，一定要給人耳目一新，一見(jiàn)鐘情，這是前奏。

無(wú)論是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還是網(wǎng)店商城的推廣，其推廣方式都包括站內(nèi)推廣和站外推廣，經(jīng)查詢(xún)眾多成功淘寶網(wǎng)店的案例，結(jié)合本公司的品牌特性，運(yùn)營(yíng)前期除了設(shè)計(jì)定位好網(wǎng)店的整體結(jié)構(gòu)布局，提高網(wǎng)店的信譽(yù)度和形象是至關(guān)重要的。作為一個(gè)新開(kāi)的網(wǎng)店，網(wǎng)店的流量太少，轉(zhuǎn)化率也就很難得到提高。我分析認(rèn)為我們公司在試運(yùn)營(yíng)起始階段首先應(yīng)該做好站內(nèi)推廣，也就是采用一些付費(fèi)推廣，來(lái)提高網(wǎng)店的流量，從而提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，只要商品的歷史成交筆數(shù)提高了，就越能取得顧客的信任和支持，知名度也就跟著提升了，這是眾多成功網(wǎng)店初始運(yùn)營(yíng)階段必須的選擇，比如直通車(chē)，阿里媽媽?zhuān)詫毧?，賣(mài)霸等等。當(dāng)然了，由于淘寶內(nèi)部資源慢慢的已達(dá)到飽和，做付費(fèi)的推廣的同時(shí)也要嘗試一些站外的推廣，因?yàn)檎就馔茝V可以多元展示推廣信息、全面覆蓋目標(biāo)人群，通過(guò)多種方式強(qiáng)力吸引顧客的眼球，站外推廣主要包括：博客，微博，SNS(社區(qū)),論壇發(fā)帖，qq群，軟文撰寫(xiě)，百度問(wèn)答等等。fiv5pm旗艦店的站內(nèi)推廣方案

對(duì)于麥霸 淘寶客 阿里媽媽這些推廣工具，需要網(wǎng)店發(fā)展到一定程度的時(shí)候采用才有明顯效果。付費(fèi)的推廣工具都是燒錢(qián)的，但錢(qián)一定要用到刀刃上，杜絕一切浪費(fèi)!當(dāng)公司網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)得比較成熟流暢的時(shí)候，就可以用淘寶客來(lái)推廣。當(dāng)然淘寶站內(nèi)也有一些免費(fèi)的推廣方式，比如聚劃算，淘金幣，淘樂(lè)匯招兵賣(mài)馬幫等，要經(jīng)常參加這些活動(dòng)，在參加這些促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)間接的增加了公司網(wǎng)店的流量。

直通車(chē)推廣，試運(yùn)營(yíng)初始階段最好推廣方式當(dāng)屬直通車(chē)推廣，通過(guò)設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞（比如fiv5pm，5+，5-）獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。其主要特點(diǎn)是用一個(gè)點(diǎn)擊，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，通過(guò)以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)來(lái)降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、類(lèi)目出價(jià)及寶貝推廣標(biāo)題。正確調(diào)整好上下架時(shí)間和寶貝上架位置，當(dāng)買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類(lèi)進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在直通車(chē)的展示位，買(mǎi)家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。根據(jù)買(mǎi)家明確的購(gòu)買(mǎi)意向（比如搜索使用的關(guān)鍵詞），匹配相關(guān)的推廣寶貝，展現(xiàn)在淘寶直通車(chē)專(zhuān)有的推廣位置上，以最精準(zhǔn)的推廣方式，讓每一個(gè)準(zhǔn)顧客都看到我們fiv5pm品牌！

淘寶客推廣，淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼（即推廣鏈接）后，粘貼到自己想要推廣的地方，比如博客，論壇，社區(qū)，個(gè)人網(wǎng)站等等。顧客就是通過(guò)這些廣告進(jìn)入了我們的店鋪，來(lái)提高我們的網(wǎng)店流量。當(dāng)然這種推廣方式，如果顧客通過(guò)這些廣告購(gòu)買(mǎi)了我們網(wǎng)店的寶貝，就要付設(shè)定的傭金到這些給我們帶來(lái)訂單的人那里。淘寶客這種推廣工具的推廣形式很多，因此，它覆蓋的目標(biāo)群體非常廣泛，可以讓我們fiv5pm品牌無(wú)處不在。fiv5pm旗艦店的站外推廣方案

我們fiv5pm有自己非凡的特性和獨(dú)特的品牌文化，只是”長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！泵總€(gè)人都在等待一次機(jī)遇，但是要這個(gè)機(jī)遇出現(xiàn)的前提，就是要使出渾身解數(shù)來(lái)展現(xiàn)自己，把自己推廣出去！所以除了付費(fèi)推廣，它的效果固然毋需置疑，但我們也要做一些免費(fèi)的推廣，要充分利用一切資源，不放過(guò)任何一次fiv5pm明星閃耀的機(jī)會(huì)！也就是做一切站外推廣，目前站內(nèi)站外通吃的莫過(guò)于軟文推廣。

軟文推廣，一篇好的軟文可以在任何地方以不同是形式出現(xiàn)，比如一篇好的軟文在網(wǎng)站首頁(yè)上，或者在各大論壇，博客，社區(qū)，qq空間里發(fā)表，可以產(chǎn)生很大的連鎖群體效應(yīng)，對(duì)打開(kāi)市場(chǎng)有很大的潛力。它也是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，同時(shí)也是一個(gè)比較低廉的推廣方法。只要將我們fiv5pm商品的一些關(guān)鍵詞或者圖片，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，軟性廣告會(huì)越來(lái)越被更多人閱讀，接受，那么我們fiv5pm的關(guān)注度和知名度將會(huì)得到很大的提升。

微博推廣，隨著近兩年微博的崛起，微博已逐漸成為眾多個(gè)人，商家進(jìn)行信息交流，展示自我，互動(dòng)娛樂(lè)的最大平臺(tái)。微博的最大優(yōu)點(diǎn)就是極具實(shí)時(shí)性，根據(jù)玩微博的經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)用戶(hù)上微博的高峰期，在擁有一定粉絲量的前提下，發(fā)一些吸人眼球的段子或圖片，在很短的時(shí)間內(nèi)得到眾多轉(zhuǎn)發(fā)量的同時(shí)，通過(guò)連接也提高了網(wǎng)店的流量和微博的粉絲量。在國(guó)內(nèi)，新浪微博是最實(shí)時(shí)，用戶(hù)人數(shù)是最多的，這不得不說(shuō)新浪微博是一個(gè)很好的資源提供平臺(tái)，而且新浪微博里面有眾多微群，每個(gè)微群都是有著同樣興趣，或是同行業(yè)的群體，其最大特點(diǎn)就是一個(gè)大的微群可以有幾十萬(wàn)人，這是一筆資源財(cái)富！如果專(zhuān)人經(jīng)營(yíng)微博推廣這一塊的話(huà)，效果會(huì)更加顯著，只要功夫下的深，相信我們fiv5pm的愛(ài)肯夢(mèng)也一定會(huì)成真!博客論壇發(fā)推廣，一些大型的博客和論壇是人氣高度湊集的場(chǎng)所，寫(xiě)一篇很吸人眼球的文章，當(dāng)別人在逛我們的博客或論壇的時(shí)候，覺(jué)得文章還不錯(cuò)，就會(huì)把它連同你文章里的鏈接一起轉(zhuǎn)載到了他的站上，或是轉(zhuǎn)發(fā)到了別的博客或論壇上，在增加外鏈和帶來(lái)搜查效應(yīng)外，也帶動(dòng)了我們的品牌效應(yīng)和客戶(hù)效應(yīng)，提高了網(wǎng)店的知名度，間接為我們帶來(lái)了客戶(hù)。

qq群推廣，我們都知道國(guó)內(nèi)網(wǎng)民百分之九十九的人都在用qq聊天軟件，qq群也就成為眾多網(wǎng)友聚集的場(chǎng)所，這也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣平臺(tái)，在qq上搜索一些購(gòu)物群, 團(tuán)購(gòu)群, 或者一些你商品相關(guān)的群, 加入之后, 先不急著廣告, 多發(fā)言, 或者多多幫助群友解決問(wèn)題, 在取得群友的信任后, 再巧妙地廣告自己的店.這種方法用的好, 用的巧.效果是相當(dāng)驚人的，而且也很具實(shí)時(shí)性。

凡是量體裁衣，效果會(huì)更加顯著。待時(shí)而動(dòng)，蓄勢(shì)而發(fā)。萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)！

關(guān)于fiv5pm，顛覆傳統(tǒng)，前衛(wèi)創(chuàng)新，簡(jiǎn)愛(ài)生活，堅(jiān)韌頑強(qiáng)，氣質(zhì)典雅，經(jīng)典古著，放蕩不羈，叛逆獨(dú)行，靈動(dòng)活潑，百變?nèi)松顚蛹?xì)膩，性感激情，閃亮奢華，層次分明。

關(guān)于牛仔，他們是斗士，為了生存，為了兄弟情誼，置生命于度外。他們破壞法規(guī)制度，卻對(duì)個(gè)人氣節(jié)執(zhí)著不已，他們從塵煙中來(lái)，到塵煙中去。他們是豪情英雄，即便是敵對(duì)的牛仔，也會(huì)惺惺相惜，他們對(duì)愛(ài)情有獨(dú)特的表達(dá)，浪跡天涯，因?yàn)橛辛藧?ài)情而有了牽掛。傳統(tǒng)的西部時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在飄搖的西部往事當(dāng)中，我們丟失的太多，太多。

在這個(gè)迷離的城市里，我們忙碌，我們穿梭，于樓宇之間?？纯磿r(shí)間，已是下午5點(diǎn)，幸好，幸好我還有fiv5pm。