第一篇：青草地隆重推出中小學(xué)一對(duì)一作文（大全）

青草地隆重推出中小學(xué)一對(duì)一作文

青草地教育在原有10年的作文培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地提出了“中小學(xué)一對(duì)一作文”的產(chǎn)品概念，賦予了傳統(tǒng)“1對(duì)1”課外輔導(dǎo)新的內(nèi)涵。

適應(yīng)對(duì)象：

1、創(chuàng)新能力不強(qiáng)，作文形式模式化，毫無新意

2、寫作練習(xí)太少,文字的組織和駕馭能力不夠

3、不適應(yīng)老師的授課風(fēng)格

教學(xué)目標(biāo)：

1、為孩子定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，制定短期的學(xué)習(xí)任務(wù)與目標(biāo)，適時(shí)的給予孩子鼓勵(lì)，激發(fā)他的學(xué)習(xí)興趣。

2、不斷的重復(fù)從而達(dá)到熟練，最終形成一種應(yīng)用自如、表達(dá)流暢的寫作技能。

3、通過輕松和快樂的獨(dú)特教學(xué)方法，激發(fā)孩子對(duì)于寫作的興趣，發(fā)揮孩子的寫作特長。

4、時(shí)刻注意引導(dǎo)學(xué)生觀察和體會(huì)生活，從身邊發(fā)現(xiàn)和積累寫作素材 教育優(yōu)勢：

1、教學(xué)團(tuán)隊(duì)：著名小中高考研究專家，優(yōu)秀教師、學(xué)習(xí)管理師、學(xué)習(xí)顧問、陪讀答疑教師、考試心理調(diào)節(jié)專家。

2、教學(xué)模式：定制教育模式，1對(duì)1教學(xué)輔導(dǎo)，因材施教的知識(shí)傳授，為每一位學(xué)員制定最適宜的學(xué)習(xí)方案，由教師面授，并輔以多元化的教學(xué)服務(wù)，提供科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法。

3、教學(xué)特點(diǎn)：精講考點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行專項(xiàng)突破，再兼顧最新命題規(guī)律，準(zhǔn)確把握得分點(diǎn)。

4、定制服務(wù)：根據(jù)不同學(xué)生的不同需求，定制不同的服務(wù)方式，比如1對(duì)1重點(diǎn)習(xí)題制定、考前心理疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、學(xué)習(xí)習(xí)慣修正等。

5、定制地點(diǎn)：學(xué)習(xí)地點(diǎn)方面提供最大的便利，校區(qū)普通教室、VIP教室。定制時(shí)間：隨時(shí)安排您認(rèn)為最為適宜的時(shí)間，白天、晚上、上午、下午、周末、工作日、或您指定的時(shí)間。

第二篇：中小學(xué)一對(duì)一每月經(jīng)典說辭6月[推薦]

6月咨詢策略之一（供參考學(xué)習(xí)）！

即將過去的五月，我們創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績。在欣喜的同時(shí)，我們要開始進(jìn)入六月份的備戰(zhàn)狀態(tài)。五月份非畢業(yè)班學(xué)員占簽約學(xué)員的比例在穩(wěn)步上升，進(jìn)入六月份之后，畢業(yè)班的學(xué)員將大幅度減少，現(xiàn)金流也將由非畢業(yè)班學(xué)員支撐。同時(shí)，全國執(zhí)行新的價(jià)格體系，所以亟需我們調(diào)整咨詢策略，研究針對(duì)新價(jià)格體系下的咨詢策略，做好非畢業(yè)班的最大化單筆簽約。

■客戶特點(diǎn)及建議的咨詢策略

非畢業(yè)班

1、小學(xué)：

小學(xué)一年級(jí)至小學(xué)三年級(jí)

特點(diǎn)：在語文方面往往出現(xiàn)邏輯順序不清，比如：首先。。其次。。再次等無法理解和應(yīng)用，另外還有錯(cuò)別字的問題。數(shù)學(xué)方面的內(nèi)容是10000以內(nèi)的加減乘除運(yùn)算為主，包括小數(shù)的加減，孩子往往出現(xiàn)豎式計(jì)算的馬虎性錯(cuò)誤。英語方面主要在孩子學(xué)習(xí)興趣和口語表達(dá)方面的培養(yǎng)。孩子的學(xué)習(xí)大部分都以興趣為導(dǎo)向，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，多為被動(dòng)性學(xué)習(xí)，而家長的危機(jī)意識(shí)也往往不夠強(qiáng)，對(duì)輔導(dǎo)的必要性認(rèn)識(shí)不深刻。

咨詢策略：孩子普遍需要解決的問題是學(xué)習(xí)興趣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，滲透學(xué)大如何通過個(gè)性化輔導(dǎo)流程如何針對(duì)性解決。同時(shí)，針對(duì)孩子目前存在的學(xué)習(xí)問題，進(jìn)行深入的關(guān)聯(lián)性分析，從而鋪墊危機(jī)性和輔導(dǎo)的長期性。簡單舉例：孩子的語文邏輯順序不清，導(dǎo)致理解能力欠缺，學(xué)科內(nèi)就影響到孩子將來對(duì)作文的掌握，跨學(xué)科就影響孩子數(shù)學(xué)應(yīng)用題的掌握，將來必然導(dǎo)致奧數(shù)無法正常學(xué)習(xí)，從而影響到小升初的選拔，進(jìn)而影響孩子的一生。

小學(xué)四年級(jí)和小學(xué)五年級(jí)

特點(diǎn)：在語文方面需要書寫小短文，能基本學(xué)會(huì)表達(dá)某一件事情的起因、經(jīng)過和結(jié)果，孩子需要具備一定觀察能力、想象能力、思維能力、閱讀能力、謀篇布局能力、譴詞造句能力等。數(shù)學(xué)方面出現(xiàn)應(yīng)用題，而且需要學(xué)習(xí)奧數(shù)，奧數(shù)主要有方程、數(shù)論、圖形。其中方程約占40%，數(shù)論約占40%，圖形約占20%。奧數(shù)需要盡量參加相應(yīng)的比賽，獲得相應(yīng)證書。英語方面主要在孩子英語聽、說、讀、寫能力的培養(yǎng)，孩子需要通過三一口語、少兒劍橋等方面獲得相應(yīng)的等級(jí)證書。家長開始有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，迫切需要了解小升初的相關(guān)要求。

咨詢策略：小升初的家長往往危機(jī)意識(shí)稍強(qiáng)，對(duì)奧數(shù)、劍橋、三一口語等方面都想要詳細(xì)的了解，同時(shí)急切需要了解小升初的政策，咨詢師一定要了解所在城市的小升初招生政策，結(jié)合小升初需要的奧數(shù)和英語方面的證書等特點(diǎn)，將家長的危機(jī)意識(shí)轉(zhuǎn)化成迫切的輔導(dǎo)需求，同時(shí)滲透特殊課程輔導(dǎo)的必要性。在特殊課程方面要注意鋪墊好價(jià)格問題，這一點(diǎn)有很多家長都出現(xiàn)異議。另外，在拓展簽約學(xué)科方面，可以利用學(xué)科的關(guān)聯(lián)性來塑造危機(jī)。小一至小三的咨詢策略里已經(jīng)舉例。

2、初、高中：

初

一、高一

特點(diǎn)：隨著初、高三學(xué)生的畢業(yè)，他們都將從初、高一進(jìn)入初、高二階段。但家長和孩子的危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)，往往局限于解決孩子目前的學(xué)科問題，甚至局部的知識(shí)點(diǎn)問題，非常缺乏輔導(dǎo)長期性的意識(shí)。

咨詢策略：針對(duì)孩子目前的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行縱向的前后延伸性分析，分析孩子在初、高一階段存在的問題對(duì)即將到來的初、高二造成的負(fù)面影響，同時(shí)結(jié)合新課改，分析初、高一的學(xué)習(xí)知識(shí)面就比較廣，而初、高二階段是加大知識(shí)的深度和難度的階段，進(jìn)而延伸到初、高二的學(xué)習(xí)成績直接決定初、高三的成績。在初、高二這個(gè)分水嶺階段，顯得尤為重要和關(guān)鍵，當(dāng)然這過程需要結(jié)合具體的學(xué)科問題來厚重地塑造危機(jī)感。另外，要分析孩子在錯(cuò)題診斷方式和預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)等各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的問題，引導(dǎo)學(xué)習(xí)方法建立比學(xué)科知識(shí)點(diǎn)的掌握更重要，這樣來建立學(xué)習(xí)的長期性，真正做到“授之以漁”。

初

二、高二

特點(diǎn)：他們是新一屆的畢業(yè)班，對(duì)中高考的關(guān)注度也逐漸增強(qiáng)，危機(jī)意識(shí)逐漸強(qiáng)烈，但是往往還持有觀望的狀態(tài)，缺乏輔導(dǎo)長期性的意識(shí)，在學(xué)科上已經(jīng)積累一定量的學(xué)科漏洞，學(xué)習(xí)上往往缺乏前瞻性和規(guī)劃性。在學(xué)業(yè)任務(wù)上，初三化學(xué)新知識(shí)學(xué)習(xí)，高三還有生物新知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)入畢業(yè)班階段基本都是復(fù)習(xí)階段。

咨詢策略：結(jié)合中高考的考綱，就考綱難度系數(shù)分配比例（平均為6：2：2）和題型分布來分析孩子的試卷，不同類型的孩子可以結(jié)合學(xué)大的個(gè)性化輔導(dǎo)模式來提供初期解決方案整體上的思路，（成績上：側(cè)重80%基礎(chǔ)和中等題里的個(gè)別學(xué)科漏洞，同時(shí)重點(diǎn)針對(duì)20%的綜合題來進(jìn)行突破；成績中：策略上將主攻80%基礎(chǔ)和中等題，在解決學(xué)科基礎(chǔ)前提下逐步突破20%的綜合題；成績下：策略上暫且先放棄20%的綜合題，全部精力投入到80%基礎(chǔ)和中等題），結(jié)合孩子當(dāng)前的學(xué)習(xí)問題，直接關(guān)聯(lián)中高考，加上時(shí)間的緊迫性，達(dá)到危機(jī)塑造的目的，將輔導(dǎo)規(guī)劃成一輪復(fù)習(xí)、二輪復(fù)習(xí)、三輪復(fù)習(xí)、四輪復(fù)習(xí)，從而達(dá)到長期性和規(guī)劃性。

畢業(yè)班

小六

特點(diǎn)：孩子已經(jīng)確定初中的學(xué)校，目前主要需求是想報(bào)名銜接班，保證能在初一能保持中上游成績，家長危機(jī)意識(shí)非常薄弱，需求也往往局限于暑假階段，而且往往希望報(bào)班去學(xué)習(xí)。

咨詢策略：這個(gè)階段的孩子往往沒有危機(jī)意識(shí)，非常放松，家長也覺得僅僅是為了銜接初一年級(jí)的內(nèi)容。這種類型的客戶存在一定的挑戰(zhàn)性，在危機(jī)意識(shí)塑造方面，可以鋪墊超前學(xué)習(xí)具有普遍性，側(cè)重孩子目前的學(xué)科程度，奧數(shù)水平，結(jié)合重點(diǎn)學(xué)校的分班考試要求，以及進(jìn)入初一后的競爭狀況來塑造危機(jī)，同時(shí)在長期性方面，一定要側(cè)重的是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方法，讓孩子能掌握學(xué)習(xí)方法，事半功倍。另外，一定要前期注意鋪墊解決一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)和大班銜接的區(qū)別。這個(gè)問題經(jīng)常出現(xiàn)，家長往往考慮大班。

初三

特點(diǎn)：危機(jī)意識(shí)非常強(qiáng)，僅僅想沖刺中考，缺乏輔導(dǎo)長期的意識(shí)，家長的期望缺乏理性。

咨詢策略：這種類型和階段的客戶，適當(dāng)塑造危機(jī)就可以，重點(diǎn)在分析孩子學(xué)科的過程中，鋪墊學(xué)習(xí)方法、應(yīng)試技巧等的重要性，以及初中階段學(xué)習(xí)方法等對(duì)高中階段的影響，同時(shí)滲透高一課改特點(diǎn)，縱向延續(xù)輔導(dǎo)時(shí)間。在確保簽約的前提下，適當(dāng)通過3A、5A來擴(kuò)大單筆，同時(shí)要管理家長的期望，引導(dǎo)中考考試成績，是孩子、家庭、學(xué)大三個(gè)方面共同努力后呈現(xiàn)的結(jié)果，相互緊密的配合才能達(dá)到理想的效果，從而提升有效降低家長的期望值。

■新價(jià)格體系下保證課時(shí)量的咨詢建議（供參考）

新舊價(jià)格體系比較，新價(jià)格體系中不同課時(shí)檔次的價(jià)格差距比較小，從9月1日開始執(zhí)行跨年級(jí)補(bǔ)差價(jià)，3A和5A取消優(yōu)惠等。針對(duì)以上情況，提供一種保證課時(shí)量的咨詢思路，供大家參考。首先在跟孩子溝通的過程中，大致可以從學(xué)校教育、家庭教育、學(xué)員本身三個(gè)方面進(jìn)行深入分析，尤其在孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)科漏洞等方面，要善于通過試卷分析、錯(cuò)題診斷等手段，搜集孩子存在的學(xué)科漏洞，總結(jié)孩子當(dāng)前存在的學(xué)習(xí)問題，進(jìn)而定制針對(duì)他的初期教學(xué)設(shè)計(jì)，將課時(shí)鑲嵌在孩子存在的問題上，同時(shí)，在咨詢的過程中，比較自然地塑造個(gè)人身份，對(duì)孩子進(jìn)行勵(lì)志教育，運(yùn)用共情、傾聽等技術(shù)加強(qiáng)感情聯(lián)系，增強(qiáng)信任度，從而保證初期教學(xué)設(shè)計(jì)的課時(shí)量最大化，進(jìn)而達(dá)到單筆最大化。（簡單舉例：語文的現(xiàn)代文閱讀80課時(shí)+議論文寫作60課時(shí)+數(shù)學(xué)函數(shù)專項(xiàng)40課時(shí)+數(shù)列專項(xiàng)30課時(shí)+英語閱讀專項(xiàng)60課時(shí)+英語寫作40課時(shí)，合計(jì)310小時(shí)）

■客戶資源管理方面建議：

1、客戶資源管理項(xiàng)：

來電日期、信息來源、家長姓名、學(xué)生姓名、學(xué)生年級(jí)、就讀學(xué)校、考試成績、輔導(dǎo)原因、家長最關(guān)心的需求點(diǎn)、聯(lián)系方式、面談咨詢預(yù)方案、客戶跟蹤回訪

2、客戶分級(jí)管理：

D類-識(shí)別期：家長無明確需求；

定期回訪跟蹤，建立感情聯(lián)系，維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶需求

C類-明確期：家長有明確的需求；

定期回訪跟蹤，建立感情聯(lián)系，塑造危機(jī)感，有效約訪

B類-預(yù)約期：家長已經(jīng)預(yù)約；

提前確定預(yù)約時(shí)間，分析客戶需求，針對(duì)性設(shè)計(jì)面談咨詢預(yù)方案

A類-簽約期：已經(jīng)簽約學(xué)大；

簽約當(dāng)天回訪：讓家長感受到你的關(guān)心

簽約后一周：詢問學(xué)生適應(yīng)情況，教學(xué)等

簽約后一月：教學(xué)反饋、家長的抱怨處理

家長推薦時(shí)期把握：家長最滿意的階段尋求家長推薦

第三篇：中小學(xué)天價(jià)培訓(xùn)班：一對(duì)一補(bǔ)習(xí)每小時(shí)700元

中小學(xué)天價(jià)培訓(xùn)班：一對(duì)一補(bǔ)習(xí)每小時(shí)700元

2011年秋季開學(xué),市教委頒布了減負(fù)提質(zhì)“十條規(guī)定”,以解決中小學(xué)生負(fù)擔(dān)過重的問題。一年多過去,學(xué)生和家長反映,來自學(xué)校的負(fù)擔(dān)的確輕了,但民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻火了,由此出現(xiàn)了招生廣告真假難辨、補(bǔ)習(xí)班天價(jià)收費(fèi)、師資良莠不齊等亂象。

補(bǔ)一節(jié)課竟然要花700元!上個(gè)周末,打算讓孩子參加考前“一對(duì)一”培訓(xùn)班的王明亮,在“考察”了沙坪壩幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,對(duì)這樣的“天價(jià)”收費(fèi)直咋舌。

王明亮算了一筆賬:現(xiàn)在離6月中旬的中考還有兩個(gè)多月,如果每個(gè)周末補(bǔ)兩節(jié)課,一周就得1400元,9個(gè)星期下來就是12600元。

王明亮夫婦都是工薪階層,兩個(gè)人一個(gè)月工資加起來也不過6000元。給孩子補(bǔ)兩個(gè)月的課,全家得不吃不喝兩個(gè)月?！斑@樣的培訓(xùn)班,哪上得起?”王明亮感嘆。最貴700,最低150 補(bǔ)習(xí)價(jià)格有點(diǎn)亂

王明亮的兒子誠誠在沙坪壩區(qū)一所普通初中讀初三,成績?cè)诎嗬飳僦械?最近幾次模擬考試成績都不好。一心想讓兒子考上重點(diǎn)高中的王明亮,聽說現(xiàn)在有很多針對(duì)中考的短期提高班,于是就動(dòng)了心。

沙坪壩區(qū)步行街商圈周邊,是民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭相設(shè)點(diǎn)的“基地”。第一站走進(jìn)立洋大廈,王明亮就看花了眼光是這一棟大廈里面,就零散分布著數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),且報(bào)價(jià)有點(diǎn)亂。今刻培訓(xùn)學(xué)校的“一對(duì)一”中考沖刺全日班,收費(fèi)150元;匯聚英才的中考提高班,兩節(jié)課500元;君臨培訓(xùn)中心的中考補(bǔ)習(xí)周末班,收費(fèi)400元。此外,其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各類名師班、尖子班、沖刺班、承諾班,大班收費(fèi)基本為每節(jié)課100元—200元,“一對(duì)一”或“一對(duì)三”這類小班則至少在250元以上。

700元一節(jié)課的“天價(jià)班”又是怎么一回事?原來,這是重慶假日學(xué)校前臺(tái)工作人員“特別”向王明亮推薦的“精品VIP課程?！耙话愕摹粚?duì)一’價(jià)格為240元一節(jié)課,一節(jié)課的時(shí)間為2個(gè)小時(shí),上課的老師主要是二線中學(xué)的在職教師。如果要請(qǐng)直屬重點(diǎn)中學(xué)的教師補(bǔ)課,價(jià)格就是這么高?！?好學(xué)生是補(bǔ)出來的? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu):只要出錢,什么都能補(bǔ)!這些收費(fèi)不菲的補(bǔ)習(xí)班,買賬的人多不多? 曾經(jīng)信誓旦旦地發(fā)誓“要讓孩子有一個(gè)快樂輕松童年”的劉春曉,最近從班主任老師那里聽到的一個(gè)消息,讓她感到了恐慌這個(gè)學(xué)期,在南岸區(qū)一所重點(diǎn)小學(xué)讀5年級(jí)的兒子成了“異類”,是班上唯一一個(gè)沒有報(bào)班補(bǔ)課的學(xué)生。再三猶豫后,她開始四處打聽哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)效果好。記者走訪了沙坪壩、楊家坪、解放碑等地的十余所培訓(xùn)機(jī)構(gòu),發(fā)現(xiàn)目前各類中、高考考前沖刺班普遍比較火爆,暑期班已開始接受報(bào)名。文翰教育負(fù)責(zé)人告訴記者,每年暑期班至少能收到300個(gè)學(xué)生。

是哪些學(xué)生組成了“補(bǔ)課大軍”? “成績特別不好的干脆破罐子破摔,反倒是成績?cè)胶玫难a(bǔ)課越積極?！庇灞眳^(qū)一所中學(xué)的副校長解釋說,對(duì)于成績較好的學(xué)生來說,校外培訓(xùn)與其說是補(bǔ)課,不如說是“拔高”;而對(duì)成績中等的學(xué)生來說,更寄希望于“一對(duì)一”這類補(bǔ)習(xí)能追上來。

記者調(diào)查了20個(gè)成績處于中上游的學(xué)生,其中16人表示都曾到或正在校外機(jī)構(gòu)培訓(xùn)?！袄蠋熞舱f,好學(xué)生都是補(bǔ)出來的?！睂W(xué)生吳慧慧告訴記者,有的老師在學(xué)期結(jié)束時(shí),會(huì)以“下學(xué)期的課程,如果大家不先去預(yù)習(xí)一下,差距會(huì)拉得比較大”,“暗示”班上同學(xué)去參加補(bǔ)習(xí)。難怪有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聲稱:“只要家長出得起錢,我們還可以為你的孩子單獨(dú)設(shè)計(jì)一個(gè)班?！?收費(fèi)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己說了算

日前,北京21世紀(jì)教育學(xué)院進(jìn)行的一項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,在小學(xué)三年級(jí)至六年級(jí)的學(xué)生中,有87%報(bào)讀過各種補(bǔ)習(xí)班;在四年級(jí)、五年級(jí)的學(xué)生中,這一比例達(dá)到了92%。許多小學(xué)一年級(jí)的家長已經(jīng)開始煩惱如何給孩子選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了。有專家評(píng)價(jià):毫不夸張地說,現(xiàn)在中國的家長已經(jīng)到了不敢不給孩子報(bào)培訓(xùn)班的地步了。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前各類輔導(dǎo)班的收費(fèi)并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格一般由各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己制定。正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在注冊(cè)時(shí)會(huì)將自己的定價(jià)在物價(jià)局備案?！爱?dāng)然,備案的并不是具體的價(jià)格,而是一個(gè)價(jià)格區(qū)間,具體價(jià)格允許在區(qū)間內(nèi)浮動(dòng)?！币晃粡氖陆逃嘤?xùn)的業(yè)內(nèi)人士表示,而非正規(guī)的“黑機(jī)構(gòu)”定價(jià)就更加無章可循了。

來自市工商局的注冊(cè)信息顯示,目前,在重慶注冊(cè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)2000家以上,市內(nèi)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場一年已經(jīng)超過10億元。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)計(jì),未來這一市場將以每年20%的增幅不斷攀升。

“偌大的培訓(xùn)市場,在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上的管理和監(jiān)控卻幾乎是空白。”有家長代表呼吁,希望我市盡快出臺(tái)對(duì)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)范管理政策。

第四篇：中小學(xué)個(gè)性化教育一對(duì)一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

XX教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

(2010-08-08 18:06:34)轉(zhuǎn)載原文

XX教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 作者： 目 錄

第一部分：摘要????????????????????????????? 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品??????????????????????????? 第三部分：市場及SWOT分析???????????????????????? 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)?????????????????????????? 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)???????????????????????? 第六部分：商業(yè)模式?????????????????????????????? 第七部分：企業(yè)文化??????????????????????????? 第八部分：員工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制????????????????????? 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹?????????????????????????? 第一部分：摘要 一． 項(xiàng)目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享?！钡膶?shí)體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。二． 項(xiàng)目簡述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生78萬人，其中參加社會(huì)午托班的3.5萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國??

與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。三． 目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。

四、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢： 1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；

2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競爭力；

3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢—— 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效； 4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾； 5.學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢——1+1 大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢； 6.全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會(huì)招徠大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。

五、利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬元，公司凈利潤14萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi) 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費(fèi)用4萬/年，流動(dòng)資金10-20萬/年。

我們采用“珍珠?！蹦Ｊ?，啟動(dòng)資金可以減少10萬元，如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個(gè)點(diǎn)在20萬元以內(nèi)便可啟動(dòng)。

七、合作融資方案

1、面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：

我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。

2、面向投資人的合作模式

投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份20%作為回報(bào)。

3、直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

八、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是：

第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生；

第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生；

第4-6年謀發(fā)展，在全國30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名學(xué)生，爭取上市。第一階段：2010年1月——2010年12月

年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營業(yè)額300萬元，年利潤100萬。第二階段： 2011年1月——2012年12月

年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額2400萬元，年利潤960萬。第三階段： 2013年1月——2015年12月

年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費(fèi)5000元/人，年總營業(yè)額 15000萬元，年利潤7500萬。加上公司多元化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。

第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品

一、名稱——超限教育（深圳）教育科技有限公司

20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉·詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人90％的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有10％的能力在發(fā)揮作用；1964年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明：一個(gè)人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的4％，還有96％的潛在能力沒有得到開發(fā)利用；科學(xué)家伊凡·葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到50％的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì)40種語言，背誦整套百科全書，獲得12個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W(xué)家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。

我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念?！俺蕖?，包括超越主觀極限(即心理、智力以及體力極限等)，也包括超越客觀局限(即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來都不是絕對(duì)的界限，人的一生其實(shí)就是不停地在各種相對(duì)的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個(gè)人可以把車抬起。因此，“超限教育”，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。

超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力；推廣超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。

二、對(duì)象——中小學(xué)生、家長、午托機(jī)構(gòu)。

三、產(chǎn)品——超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個(gè)特征是：

賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。

習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。

家長培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓(xùn)就上崗是中國教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長，事半功倍。家長培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。

第三部分：市場及SWOT分析

一、目標(biāo)市場及市場容量分析：

1、國內(nèi)基本的市場狀況

2005年中國教育市場需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個(gè)2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30％.“按70％的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場也具有400億~500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全;“學(xué)大教育”則通過“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。

“富二代”培訓(xùn)市場很大。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個(gè)少年MBA全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱?！?009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個(gè)千萬富豪和5.1萬個(gè)億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>

目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％.從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場的80％.伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。

2、廣東市場容量：廣東2009年高考人數(shù)達(dá)到64.4萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中深圳高考近3萬人、中考5萬多人；珠海市高考近1萬人、中考2萬多名；廣州市高考6.5萬多人、中考12萬多人；佛山高考4萬多人、中考6.5萬多人；東莞市高考2.5萬人、中考4萬多人。僅這5個(gè)城市高考人數(shù)大約17萬人、中考人數(shù)大約30萬人，以高考每人每年平均花費(fèi)5000元、中考每人每年平均花費(fèi)3000元計(jì)算，總的市場規(guī)模就達(dá)到了近20億元.加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這5大城市的市場規(guī)模至少超過50億。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場容量擴(kuò)大了。

二、市場發(fā)展空間分析

1、就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對(duì)子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學(xué)大教育09年全國營業(yè)額大約3個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足3000萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足500萬、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場占有率也不足10%。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。.因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

三、SWOT分析：

（一）優(yōu)勢：

1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；

2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；

3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；

4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會(huì)招徠大量生源；

5、家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；

6、集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。

（二）劣勢：

1、時(shí)間劣勢。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共關(guān)系劣勢。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。

（三）機(jī)會(huì)：

珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。

（四）威脅：

項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時(shí)也有其劣勢。

現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。

家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣淼母偁幷?。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作?？梢哉f，體制優(yōu)勢將會(huì)是我們最主要的競爭力。

雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。

首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。

其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn)。

還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。

當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來自于競爭風(fēng)險(xiǎn)。

第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說明開展工作時(shí)自然有解決方法。

第二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略

超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。

我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)?！?/p>

一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略

中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個(gè)市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報(bào)告顯示，24％的小學(xué)生和60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。

超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特?！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。

服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。

聯(lián)合就是力量。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互 利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。

二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略

沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？

答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資40—50萬元，開辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會(huì)更多。

但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了“借雞生蛋”“借 船出?！钡摹罢渲樾！蹦Ｊ?。與一個(gè)面積120平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要“小投入”即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成了。我們的目標(biāo)是：

第1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校50家1000名學(xué)生；

第2-3年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校200家，6000名學(xué)生；

第4-6年謀發(fā)展，在全國30個(gè)城市發(fā)展珍珠校1000家，30000名學(xué)生，爭取上市。第一階段：2010年1月——2010年12月

年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營業(yè)額300萬元，年利潤100萬。第二階段： 2011年1月——2012年12月

年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營業(yè)額2400萬元，年利潤960萬。第三階段： 2013年1月——2015年12月

年培訓(xùn)人次30000人次，平均學(xué)費(fèi)5000元/人，年總營業(yè)額 15000萬元，年利潤7500萬。加上公司多元化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。

三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略

大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場的資源。

首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國100個(gè)以上的城市，發(fā)展到100萬的會(huì)員。將來，我們的會(huì)員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。

現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。

我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收100元保證金，只要在60節(jié)課中參加50課時(shí)，就可以退款。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上3個(gè)小時(shí)。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。每50人為一個(gè)班。互動(dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。一個(gè)月下來，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過100次。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會(huì)對(duì)大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。

每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見習(xí)試教的機(jī)會(huì)，成為超限教育的預(yù)備師資。經(jīng)過試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。

我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。借助于他們的場地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

四、“抓文化，建團(tuán)隊(duì)”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競賽和抗衡。

平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績低下和個(gè)人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾??

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決：

1、“可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問題

2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題

3、“怎么做”的工作方法問題

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題

4、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題

5、如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問題。

歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問題。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教

育強(qiáng)國責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！

第五篇：記事作文一對(duì)一作文指導(dǎo)

一對(duì)一作文指導(dǎo)

《童年趣事》作文教案

教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入

二、明確訓(xùn)練文題，指導(dǎo)審題

童年趣事

提問：從文題看本文體裁是什么？想想題目每個(gè)詞的意思，說說你對(duì)題目的理解。(體裁：記敘文（記事），題眼：趣，限定事情必須有趣，以主要篇幅寫“趣”。童年，指“我”以前經(jīng)歷的事。)

三、啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生選材

1、一起欣賞一首七十年代流行全國的校園歌曲《童年》，在欣賞中，思考這首歌曲中描寫了哪些童年生活的畫面？

捉知了、尋蟬蛻、做游戲、蕩秋千┈┈

2、名人的童年是怎樣的？老師的童年是怎樣的？說說。

3、認(rèn)真追憶一下自己的童年生活，從中精心篩選出

一、兩件你認(rèn)為最有趣的事，思考兩分鐘后，老師和學(xué)生分別說說，比比看誰的童年最有趣。

學(xué)生回答：玩老鷹捉小雞游戲，掏鳥蛋，“偷西瓜”、捉魚、游泳等。

老師回答：........4、寫片段

剛才說得很好，下面我們動(dòng)筆把自己童年最有趣的事寫出來，只寫片段（十分鐘）。讀出來，看看寫得怎么樣？

引導(dǎo)，寫好一篇作文不但要選材好，還應(yīng)通過人物的語言、動(dòng)作、心理描寫等。準(zhǔn)確地寫出人物的特點(diǎn)。

范文：童年趣事例文 童年是五彩繽紛的，就像海邊漂亮的貝殼；童年是無憂無慮的，就像整天嘻鬧的浪娃娃；童年是純真甜美的，就像山溪中清亮的泉水。說起童年，倒不禁使我想起了一件有趣的事。

記得那是我四五歲的時(shí)候，有一次，奶奶給我和菊菊每人一粒使人一見就流口水的高級(jí)奶糖，這可把我們兩只“小饞貓”給樂壞了，真是心花怒放。

我們倆誰也舍不得吃。我說：“咱們吃了好嗎？”“好，一起吃！”菊菊答應(yīng)了。我手腳快，一下兩下就拆開了，我拿出糖，伸長脖子去看菊菊的。我一看她的糖，急了：“你的比我的大！”

“哪里？我的這里缺一點(diǎn)！”

“哼，我的溶掉了！”

“你的顏色濃，牛奶多！”

“……”

我們爭來爭去沒有結(jié)果，都覺得自己吃虧?？梢徽f要調(diào)換，就連忙轉(zhuǎn)過身，誰也不愿意。我們開始吃糖了，“1、2、3！”我們一起吃了下去。哇！真甜，真鮮，真香！吃了一會(huì)兒，我說：“拿出來看看，你大還是我大！”“好！”菊菊說著像只哈巴狗一樣把糖頂在舌尖上伸出來。我一看也同她那樣伸出舌頭，可她說看不清楚，我只好把糖放在舌尖上，半粒在外面，并竭力把舌頭向外伸。這時(shí)，正好一只小狗鉆到我腳下，我躲閃不及，舌尖上的糖一不小心掉在了地上，真是無巧不成書，我整個(gè)人向前一沖，右腳正好對(duì)著那粒糖，唉呀，怎么辦？說時(shí)遲，那時(shí)快，我還沒來得及回過神來，腳已經(jīng)踩在“寶貝”上了。我真是又急又氣：“你這只臭狗、爛狗、死狗！”我對(duì)準(zhǔn)狗肚子就是一腳，狗嚇得連忙逃走了。我抬起腳，用手掰掉粘在鞋底上的糖，左瞧右瞧，舍不得扔掉?！叭拥粞剑y道你還想吃嗎？”菊菊諷刺我說。我兩只粘滿糖的手不由自主地搓著，兩只眼睛盯著菊菊的嘴巴，就是讓我看一看奶糖也好。我不斷地咽著口水，恨不得她把糖吐出來，咬半粒給我吃。我再也看不下去了，只覺得鼻子一酸，眼淚像斷了線的珠子一樣流下來：“媽媽，我要吃……糖……我要吃……糖……”

現(xiàn)在，時(shí)光老人已經(jīng)來臨，把童年匆匆?guī)ё吡?。我也不?huì)像以前那樣為了一粒糖而斤斤計(jì)較，更不會(huì)大哭一場。感謝時(shí)光老人，因?yàn)樗淹昃幊梢槐咀罴冏钫孀蠲赖臅≡谖覀兊男目怖铩?/p>

(1)簡要述說《童年趣事》是怎么一回事。

(2)你覺得哪些情節(jié)寫出了“趣”?

四、再進(jìn)行寫法指導(dǎo)

教敘：一篇好作文，必須結(jié)構(gòu)精巧，主題鮮明；古人說：一篇佳作的開頭、結(jié)尾，恰如“鳳頭”、“豹尾”，現(xiàn)在請(qǐng)大家給剛才自己寫的作文片段加上一個(gè)玲瓏剔透的“鳳頭”，再安上一個(gè)簡短有力的“豹尾”。

（選材典型，結(jié)構(gòu)精巧“鳳頭”、“豹尾”，詳略得當(dāng)）

五、再一次強(qiáng)調(diào)具體方法：緊扣“趣”字，著力寫好有趣的、令人發(fā)笑的情節(jié)，寫出自己怎樣想、怎樣說、怎樣做及當(dāng)時(shí)的心情。寫出“童趣”。

六．寫作