第一篇：文學(xué)才子辭職報(bào)告

文學(xué)才子辭職報(bào)告

明公鈞鑒：

悔之凄凄將別，憾之切切難去。

時(shí)逾寒暑，諸公教誨銘于五內(nèi)，尤慨君義！阡阡公舉明眸，陌陌吾將輕棄！此節(jié)由事，此事由心，此心由衷！

父精母血虛耗四一，一枯一榮，皆有定數(shù)。熊熊烈焰，濤濤吾志？尤慕韓重言，忍辱于股，遂成爵勛。吾志拳拳將行天道，勞體傷神以歷世道。盡事全力，成世全心，聚市全功，期之有幸。

悔之凄凄而別，憾之切切離去！

吾意至斯，乞與朱批。

君子交絕不出惡聲之飄逝書

應(yīng)天廣運(yùn)太領(lǐng)導(dǎo)、圣文神武高經(jīng)理：

隆體安康!

下走懷難言之隱,聲頓于唇;請(qǐng)不情之請(qǐng),慚布茲心;飄零之際,去國(guó)還鄉(xiāng),惶恐惶恐!乞望伏允?

適留貴司載許,得諸太領(lǐng)導(dǎo)教誨看護(hù),感懷之心,延及夢(mèng)縈;留戀之尤,唯高經(jīng)理:予吾契機(jī),載浮載萍;茫然入世,得有所依;栽培如蕎,寵信似金;惜吾不器,有負(fù)圣心!

人生苦短,彈指一揮:時(shí)去一刻,又或三一;命遄不濟(jì),永別在即……一枯一榮，皆有定數(shù);吾心尚熱,與時(shí)俱進(jìn);思忖再三,不琢難器,有志如此,無(wú)所不棄!

臨別之際,有四不舍:……語(yǔ)句重復(fù),恕不再敘……

以上所述,發(fā)自真心;如有妄言,天打雷劈!再次請(qǐng)辭,贖罪贖罪！!

下走xxx

x年x月x日

再拜

第二篇：詩(shī)歌朗誦稿才子才女

英華贊

當(dāng)歲月悄然轉(zhuǎn)動(dòng)不息的年輪 當(dāng)太陽(yáng)熱情點(diǎn)燃生命的火焰 當(dāng)幾千個(gè)日夜成為昨天 親愛的英華，我的母校 請(qǐng)?jiān)试S我翻開您的畫卷 海納百川故成其大 兼容并蓄以人為本一萬(wàn)年太久只爭(zhēng)朝夕 審時(shí)度勢(shì)，勇為人先學(xué)高為師 身正為范

甘為人梯團(tuán)結(jié)凝聚

我們不會(huì)忘記您英華

那些帶領(lǐng)我們上下求索的老師我們不會(huì)忘記您英華那些風(fēng)華正茂的莘莘學(xué)子 我們不會(huì)忘記您英華！是您教我學(xué)會(huì)感恩 我們不會(huì)忘記您英華!是您教我學(xué)會(huì)自立我們不會(huì)忘記您英華！是您讓我大開眼界

我們不會(huì)忘記您英華！是您開拓了我的視野 我們不會(huì)忘記您英華!是您教會(huì)我知識(shí)

我們不會(huì)忘記您英華!是您教會(huì)我如何做人

親愛的英華！我的母校 是您讓我學(xué)會(huì)了博學(xué)博愛親愛的英華！我的母校是您讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立優(yōu)雅 親愛的英華！我的母校是您教會(huì)我承擔(dān)責(zé)任 親愛的英華，我的母校是您教會(huì)我敢擔(dān)當(dāng) 親愛的英華，我的母校

是您讓我品味到了純純的書香親愛的英華，我的母校是您讓我學(xué)會(huì)了琴棋書畫 親愛的英華，我的母校

是您讓我享受到了運(yùn)動(dòng)的快樂 親愛的英華，我的母校

是您讓我懂得了勞動(dòng)的艱辛

女合當(dāng)鐘聲拂過歲月的虬枝

我自豪 我是英華人 男合當(dāng)禮炮點(diǎn)燃慶典的煙花

我自豪 我是英華人

女合生活在青春的土地上

我自豪 我是英華人

男合當(dāng)瞬間定格為永恒

我自豪 我是英華人

英華，我親愛的英華

我以學(xué)子的赤誠(chéng)向你獻(xiàn)禮英華，我親愛的英華我以學(xué)子的赤誠(chéng)向你致敬 英華，我親愛的英華我以學(xué)子的赤誠(chéng)向你祝福英華，我親愛的英華，我用最美的音質(zhì)為你歌唱 英華我親愛的英華

我們擁有的共同光榮和夢(mèng)想 英華我親愛的英華

我用青春敘寫這永恒的傳奇 英華我親愛的英華

讓我們共同書寫奮斗的樂章！英華 我親愛的英華!

讓我們共同迎接校慶二十周年

女合英華，今天我為您驕傲 男合英華，明天您以我而自豪 合加油英華！英華加油！

關(guān)冬梅

第三篇：中國(guó)古代十二大才子

中國(guó)古代十二大才子

科普知識(shí)是一種用通俗易懂的語(yǔ)言，來解釋種種科學(xué)現(xiàn)象和理論的知識(shí)文字。用以普及科學(xué)知識(shí)為目的。下面和小編一起來看中國(guó)古代十二大才子，希望有所幫助！

1、蘇軾：

這位中華文化史上最富于天才的偉大文學(xué)家、藝術(shù)家，實(shí)在是文化史上一個(gè)無(wú)法形容的奇跡。他在詩(shī)詞文書畫這些當(dāng)時(shí)最主要的主流文化領(lǐng)域都獲得了一流的成就，任何人只要在其中一個(gè)領(lǐng)域達(dá)到他這樣的成就，就足以永垂不朽，蘇軾居然憑借一人之智兼而有之，實(shí)在令人嘆服！尤其是他的散文，代表了中國(guó)古典文藝散文的最高成就，與西漢司馬遷的史傳散文形成雙峰并峙。我想，五千年文化史中，比蘇軾勤奮讀書，比蘇軾閱歷豐富，比蘇軾命運(yùn)坎坷的人不乏其人，但是他們能有蘇軾成就的十分之一，就可稱得上五百年一遇的天才。所以，蘇軾的成就，天賦占99%，勤奮及其他占1%，這種天才，五千年來只有一個(gè)，可算是萬(wàn)年一遇了。

2、李白：

這個(gè)狂人、酒鬼，憑借他的天馬行空的想象力和超人天賦，成就了中國(guó)文學(xué)史上最偉大的浪漫主義詩(shī)人。李白和蘇軾是文學(xué)史上最富于童真的天才，而李白則更加顯得天真爛漫和自由放蕩。“詩(shī)仙”一詞真是對(duì)他的最正確的稱呼，他就如神仙高居太空吟詠那些曼妙的詩(shī)句，讓五千年的詩(shī)壇成為他惟我獨(dú)尊的樂園。《蜀道難》、《夢(mèng)游天姥》、《將進(jìn)酒》、《古風(fēng)五十九首》以及那些天籟般的七言絕句，簡(jiǎn)直都是他隨手摘到的天上的星辰。借用曾鞏的話來形容李白：“子之文章，杰力人上。地辟天開，云蒸雨降。播產(chǎn)萬(wàn)物，瑋麗瑰奇。大巧自然，人力和施？又如長(zhǎng)河，浩浩奔放。萬(wàn)里一瀉，末勢(shì)尤壯。大騁闕辭，至于如此。意氣飄然，發(fā)揚(yáng)儔偉。”

3、曹雪芹：

這位寫下了《紅樓夢(mèng)》這部奇書的偉大小說家，盡管距離現(xiàn)代只有兩百多年，但是發(fā)掘出來的生平資料不及一千多年前的李白的十分之一。然而這一點(diǎn)并不影響他成為繼李白之后的最罕見的天才人物。毫不夸張的說，《紅樓夢(mèng)》這部小說不止是中國(guó)文學(xué)史，而且是世界文學(xué)史上最偉大的小說。托翁的三大名著加在一起，都不會(huì)有《紅樓夢(mèng)》的`一半偉大。假以一兩百年之時(shí)日，當(dāng)中國(guó)復(fù)興成為世界第一強(qiáng)國(guó)，中華文化成為世界第一顯學(xué)，漢語(yǔ)成為世界最通行語(yǔ)言之后，《紅樓夢(mèng)》的世界小說顛峰地位一定被世界所公認(rèn)?！都t樓夢(mèng)》簡(jiǎn)直就是一部人物全譜，一部文體全編，一部生活百科，一部歷史全書，讀一遍《紅樓夢(mèng)》等于到世上多活過一回。以一部小說而成為兩百年不衰之顯學(xué)，古今中外，唯曹氏一人而已。

4、屈原：

屈子本不想當(dāng)詩(shī)人，卻被逼成了偉大詩(shī)人。這個(gè)不小心成了詩(shī)人的政治家，因?yàn)檎伪ж?fù)不得施展，于是發(fā)了幾句牢騷，從此開創(chuàng)一個(gè)偉大民族的浪漫主義詩(shī)歌傳統(tǒng)。許許多多的文學(xué)家處心積慮想要開宗立派，最終不過曇花一現(xiàn)；而這個(gè)因?yàn)檎諔n國(guó)憂民，形容枯槁的老頭，一篇牢騷話，幾句問天語(yǔ)，數(shù)首憂傷歌，卻篇篇成為文苑恒星。尤其是《離騷》，至今仍是詩(shī)壇最偉大的作品。他的身前身后五百年，都找不到一個(gè)象樣一點(diǎn)的詩(shī)人，而他卻在文學(xué)的童年時(shí)期就能夠?qū)懴抡麄€(gè)文學(xué)史最偉大的詩(shī)歌，這種功力除了用天才來解釋，別無(wú)他解。

5、徐渭：

這是一個(gè)真正的精神病患者，也是蘇軾之后一個(gè)真正的全才藝術(shù)家。其詩(shī)文書畫和戲曲，涉獵之廣，成就之高，幾可與東坡并肩。尤其是他開創(chuàng)的水墨大寫意花鳥畫的獨(dú)特畫風(fēng)，扭轉(zhuǎn)了花鳥畫在畫壇的地位，并最終成為這四百多年來的中國(guó)繪畫的主流品種。鄭板橋自稱徐渭“門下走狗”，齊白石“恨不生三百年前，為青藤磨墨理紙”。而他的一生一直與窮困、病態(tài)、奇計(jì)、猜忌、死亡和暴力糾纏在一起，生活坎坷，命運(yùn)多舛。中年開始學(xué)畫，53歲殺妻案刑滿釋放后才開始潛心文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作，在那幾間東倒西歪屋中，一個(gè)南腔北調(diào)人用生命的最后二十年，成就藝術(shù)史一座巍峨的高峰。讀袁宏道《徐文長(zhǎng)傳》，每每掩卷長(zhǎng)嘆：才高天妒，自古而然啊！

6、李贄：

如果中國(guó)在明清時(shí)期與世界同步走上資本主義的道路，那么李贄無(wú)疑將成為中國(guó)的盧梭，東方的伏爾泰。這位四百年前大膽提出“侯王與庶人同等”的平等思想，指出“忠君”的實(shí)質(zhì)是“愚民”，要求自由發(fā)展人的“自然之性”的偉大思想家，是秦漢時(shí)期開始的思想禁錮以來兩千多年中中國(guó)唯一跟得上世界思想潮流的思想大師。

7、司馬遷：

行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書，搜集宏富的的歷史資料，后世許多史學(xué)家并不遜于他。但是要寫出一部“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷”來，非有卓絕天賦不能做到。當(dāng)司馬遷慘遭宮刑之后，本欲一死雪恥。并不是撰寫歷史的工作非他不可，但是他清楚的知道惟有自己的天才才能完成一部萬(wàn)年不遇的史學(xué)名著。

8、杜甫：

近體格律詩(shī)最終在杜甫這里成熟，也最終在這里達(dá)到顛峰，又最終在這里獲得突破。當(dāng)七言律詩(shī)成為古典詩(shī)歌的最高級(jí)形式時(shí)，杜甫憑借他那善于帶著鐐銬跳舞的絕世天才，坐上了近體格律詩(shī)的最高殿堂。杜甫的天才是最容易被忽視的天才，但是文學(xué)史早已證明，沒有誰(shuí)可以憑借艱苦努力而在格律詩(shī)領(lǐng)域達(dá)到杜甫成就之十分之一。

9、湯顯祖：

讀過湯顯祖的戲劇之后，再去讀翻譯過來的沙翁戲劇，便覺得那語(yǔ)言味同嚼蠟。我不懂英語(yǔ)，無(wú)法閱讀沙翁原著，但是如果說沙翁是英語(yǔ)世界最有天才的戲劇大師，那么，湯顯祖無(wú)疑是漢語(yǔ)世界最有天才的戲劇大師。如果當(dāng)年沙翁讀到《牡丹亭》，也許他要羞愧得從此擱筆。

10、曹植：

這位建安文學(xué)的代表人物，文學(xué)史上最善于描寫美女的大詩(shī)人，浪漫之詩(shī)寫得極浪漫，凄苦之詩(shī)寫得極凄苦?！懊琅议e，采桑歧路間。柔條紛冉冉，落葉何翩翩！”只這一句，蓋過所有描寫美女的詩(shī)文。

11、李煜：

五代十國(guó)時(shí)南唐國(guó)君，961年—975年在位，字重光，初名從嘉，號(hào)鐘隱、蓮峰居士。彭城（今江蘇徐州）人。南唐元宗李璟第六子，于宋建隆二年（961年）繼位，史稱李后主。開寶八年，宋軍破南唐都城，李煜降宋，被俘至汴京，封為右千牛衛(wèi)上將軍、違命侯。后因作感懷故國(guó)的名詞《虞美人》而被宋太宗毒死。李煜雖不通政治，但其藝術(shù)才華卻非凡。精書法，善繪畫，通音律，詩(shī)和文均有一定造詣，尤以詞的成就最高。千古杰作《虞美人》、《浪淘沙》、《烏夜啼》等詞。在政治上失敗的李煜，卻在詞壇上留下了不朽的篇章，被稱為“千古詞帝”。

12、司馬相如（約前179年—前127年）：

字長(zhǎng)卿，漢族，蜀郡（今四川省南充人）。西漢大辭賦家。其代表作品為《子虛賦》。作品詞藻富麗，結(jié)構(gòu)宏大，使他成為漢賦的代表作家，后人稱之為賦圣。他與卓文君的私奔故事也廣為流傳。魯迅的《漢文學(xué)史綱要》中還把二人放在一個(gè)專節(jié)里加以評(píng)述，指出：“武帝時(shí)文人，賦莫若司馬相如，文莫若司馬遷”。

第四篇：周星馳四大才子臺(tái)詞

估計(jì)大家對(duì)周星馳的唐伯虎點(diǎn)秋香印象很深刻，其中四大才子臺(tái)詞很搞笑有趣，小編為大家整理了周星馳四大才子臺(tái)詞，望各位喜歡。

1、祝枝山：唐兄，救命啊！

唐伯虎：看來祝兄一定又是在賭場(chǎng)輸?shù)们鍧嵙锪锪耍?/p>

祝枝山：生我者父母，知我者唐兄啊！

唐伯虎：江南四大才子之中，就以祝兄為人最為灑脫，眾人皆知！所謂風(fēng)吹雞蛋殼，財(cái)去人安樂，此乃祝兄你的座右銘不是嗎？

祝枝山：過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)，但是比起唐兄的風(fēng)流不羈，小弟只好望塵莫及吧！

唐伯虎：哈哈哈哈，只不過，祝兄你隔幾天就輸它幾百兩，輸光了就跑來叫救命，老這么搞－－－也不是辦法吧？

祝枝山：有見地，小弟就是有鑒于此，這次破釜沉舟，一下子把一輩子能輸?shù)娜驾斄?，整整三十萬(wàn)兩，希望唐兄替我畫三十幅畫，讓我還債救命呀！

唐伯虎：了解了解。阿水，你出去先！

仆人阿水：是少爺！

唐伯虎：王八蛋，你把這兒當(dāng)善堂？想要三十萬(wàn)兩？免談！

祝枝山：不要這樣子嘛，都是我不好，我不好，我現(xiàn)在磕頭認(rèn)錯(cuò)。你不念在我借玉薄團(tuán)給你過癮的份上，你也想想這幾年我?guī)湍阗u畫摟了不少錢那！現(xiàn)在外面那幾個(gè)道上兄弟說，三柱香之后我拿不到三十幅畫就要把我大卸八塊了！你快幫幫我！

唐伯虎：三柱香？哼，別說兄弟不照顧你，在你靈堂上我一定替你寫副挽聯(lián)，一寫死有余辜，一寫死不足惜！你自己選好了！

祝枝山：伯虎啊，不要這么絕好不好？大不了我發(fā)個(gè)毒誓，如果以后我再賭錢的話，就讓天下最丑的女人，直到體無(wú)完膚，搖搖欲墜為止，這樣可以了吧？

唐伯虎：??！這么悲壯的毒誓你都發(fā)得出來？好我就再幫你一次！來人，文房四寶侍候！

祝枝山：唐兄真是忠肝義膽，俠骨丹心??！

唐伯虎：廢話少說，給我脫！

祝枝山：?。∶撘路?？

（唐伯虎用祝枝山的身體作畫）

祝枝山：你想玩死我啊？真是神乎其技，就算被你給打死都值得？這叫什么名堂啊

唐伯虎：壯觀吧？這叫作雄鷹展翅，氣吞天下圖！這幅畫足以抵償你那三十萬(wàn)兩，請(qǐng)你以后不要再來煩我了。

祝枝山：那是一定，一定？不過最讓我佩服唐兄的就是，可以將我胸前的雙點(diǎn)作花，雙掌作樹，屁股變石，前足坐云，后足成山。

祝枝山：哎，那只威風(fēng)的老鷹是用我身體的哪個(gè)部位畫的？

唐伯虎：用的是閣下的命根子。

祝枝山：果然不出我所料，雄壯、熱情，簡(jiǎn)直傳神極了！

唐伯虎：我說的是鷹嘴上叼的那條小蟲，何來的雄壯、熱情之有？切！

祝枝山：嗯？也好，嘿，還帶鉤的！

2、祝枝山：哎，唐兄，你看橋頭上有個(gè)婀娜多姿的女子，孤孤單單的。這樣好了，你就當(dāng)場(chǎng)示范一下你的泡妞大法，讓我們兄弟幾個(gè)好好地學(xué)一學(xué)。

唐伯虎：這個(gè)嘛…

文斌：事關(guān)大家的福利，你沒問題吧？

唐伯虎：義不容辭。

第五篇：推銷員金口才子今

口才基本功

一．推銷自己，消除恐懼

1.成功的勇氣來源于自信，你必須使別人相信你有一種特殊的東西，是他所需要的。

2.成功的機(jī)遇來源于進(jìn)取心，進(jìn)取心可驅(qū)使一個(gè)人在未被吩咐做某事之前就主動(dòng)去做應(yīng)該做的事，必須克服拖延的惡習(xí)。

3.成功的感覺來源于得體外表，體型高大瘦瘠的人幾乎都變成總裁。

4.成功動(dòng)力來源于熱情。

5.成功的關(guān)鍵在于自制力，會(huì)控制自己的情緒。

二．睜大眼睛，察言觀色

1． 要掌握優(yōu)秀的推銷口才，必須認(rèn)識(shí)到通過眼和耳獲得信息的重要性，大腦快速思考的重要性。眼睛總是隨時(shí)地留意著對(duì)方的面部表情、眼神、姿態(tài)以及身體各部分的細(xì)節(jié)變動(dòng)。一是觀察對(duì)方對(duì)自己說的話的反應(yīng)，二是探查對(duì)方內(nèi)心的真實(shí)想法。精于口才者，最擅長(zhǎng)察言觀色，要摸清對(duì)手的欲望是什么，這就等于抓住了對(duì)手的弱點(diǎn)，在交談中織染可以占據(jù)主動(dòng)地位。

三．豎起耳朵，耐心傾聽

1． 耐心、用心、會(huì)心

四．周密思考，想好再說

1．時(shí)機(jī)很重要，下午四至六時(shí)，工作剛剛完，身體最為疲勞，很容易發(fā)脾氣，因此要

避免在客戶情緒不好的時(shí)候，去反映情況和進(jìn)行勸服。

2．若碰到客戶心境不好，就決不能與他談實(shí)質(zhì)性的問題，而要該換一些能使對(duì)方心境

平息的話題，可以伴作不知道對(duì)方的心境，而拉拉家常，說些贊美的話。

五．說話的原則和策略

1．目的是關(guān)鍵，口才是手段，目的往往只有一個(gè)，但可以通過不同的話語(yǔ)達(dá)成。女：你將來會(huì)不會(huì)變心？男：當(dāng)然會(huì)變。女的轉(zhuǎn)身離開，男的拉住說：愛慕一個(gè)人的年輕和美貌是很容易的，但是隨著歲月的流逝，年輕會(huì)變成年老，美貌也會(huì)失去。你隨著時(shí)間在變，我對(duì)你的愛當(dāng)然也會(huì)變。年輕時(shí)，我愛你的青春和活力;中年時(shí)，我愛你的端莊、成熟；老年時(shí)，我愛你的莊重、慈祥。我對(duì)你的愛會(huì)越來越深。

2． 對(duì)于性格沉穩(wěn)的人，要用道理說服他；對(duì)于好沖動(dòng)的人，激將法會(huì)很起作用。

3． 有理、有據(jù)、有節(jié)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（每一位女士都是上帝送給人間的天使，但很不幸，有的天使是臉朝下著地的，女士這不是你的錯(cuò)。）

4． 要學(xué)會(huì)怎樣閉嘴，也就是控制自己的表達(dá)欲望。會(huì)說話與不會(huì)說話的最大不同就是會(huì)說話的能控制自我，掌握說話的主動(dòng)權(quán)。

5． 說贏顧客不等于你有好口才。

6． 說話要條理清楚，掌握主題。要表達(dá)多個(gè)觀點(diǎn)見解時(shí)，注意使用“另外、、、、、、”“還有一個(gè)問題、、、、、、”“更重要的是、、、、、、”等句式

開拓客戶的口才

一．收集信息

1． 在準(zhǔn)客戶見面之前，最起碼要達(dá)到，就對(duì)方而言，是第一次見到你，但對(duì)于你而言，已經(jīng)摸清了她的底細(xì)，猶如10年的老友了。（附近的魚肉菜攤、以及雜貨店）。了解清楚客戶的相貌。

2． 了解客戶的興趣愛好，同時(shí)要了解他的家人，親朋好友的興趣愛好。

二．了解客戶的其他方面（客戶名字的寫法，家庭狀況如何，結(jié)婚沒有，子女多大，在哪里

上學(xué)，客戶參加了什么團(tuán)體或組織，他在公司的位置是什么，做決策時(shí)的自信程度如

何、、）

三．利用電話開拓

1．引起對(duì)方注意最簡(jiǎn)單的方法就是直呼她的名字。為保險(xiǎn)起見，可在開場(chǎng)白中多次稱

呼客戶的名字，這會(huì)起到讓你意想不到的效果。

2．自我介紹?！澳憬裉旌脝?？”一般說來答復(fù)是肯定的，至少也是中性的。聽到對(duì)方的回答后要特別強(qiáng)調(diào)一聲“那就太好了！”有人說推銷是把你對(duì)產(chǎn)品的熱情傳遞給

客戶的過程?！疤昧恕本褪莻鬟f的開始。

3．講明打電話的原因。向客戶提開放性的問題，例如“你們公司是如何解決這類服務(wù)的？”耐心傾聽。

4．得到約見機(jī)會(huì)。聽完后時(shí)機(jī)對(duì)就說“太好了！”（這一詞是對(duì)剛剛他說的評(píng)價(jià)，主要

也是要使對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生激情，使人聽上去很有信心，確信能給客戶帶來益處。）

注意：在打電話之前，你要決定自己會(huì)見客戶的最方便時(shí)間，而不是取決于客戶，是為了使自己時(shí)間利益最大化。同時(shí)，你應(yīng)該給客戶一個(gè)明確的日期和時(shí)間，因?yàn)?/p>

這樣會(huì)使談話內(nèi)容轉(zhuǎn)向何時(shí)見面。如果給對(duì)方一個(gè)可選擇的時(shí)段，那結(jié)果只會(huì)把談

話內(nèi)容轉(zhuǎn)向他們是否愿意和你約見，而不是何時(shí)約見。

四．利用公司資源開拓

當(dāng)前客戶、財(cái)務(wù)部門、服務(wù)部門、廣告公司、展銷會(huì)、電話和郵寄導(dǎo)購(gòu)

五．利用個(gè)人資源開拓

朋友和熟人、關(guān)系網(wǎng)（結(jié)識(shí)你可能認(rèn)識(shí)的所有人，讓你所結(jié)識(shí)的人都了解你的工作，找

出他們中間的潛在客戶）、個(gè)人機(jī)敏。和一家公司聯(lián)系了后，就可以再問他另一家公司，然后再打聽一下有哪些人跟他很熟。

六．請(qǐng)人介紹開拓

兩種方式：一，由稱心滿意的客戶直接站在協(xié)助你的立場(chǎng)，想朋友建議你的服務(wù)品質(zhì)是

可以確保的；二，客戶只是替你開路，由他從旁跟朋友說幾句好話，讓你至少見個(gè)

面。“假使我能替你效勞的話，那自然最好不過，對(duì)這個(gè)提議你有意見嗎？”當(dāng)你問到反對(duì)意見時(shí)，準(zhǔn)客戶的答復(fù)幾乎都說“沒有”

七．與潛在客戶做朋友，讓滿意的客戶替你說話。做一個(gè)磁盤，就是和滿意客戶的對(duì)話，同

時(shí)還讓他們簽名，這能讓難以做決定的客戶下定決心。

接近客戶的口才

一．約見客戶的方法

1．弄清誰(shuí)是真正的買主，誰(shuí)是名義上的，抓住關(guān)鍵人物。

2．選擇約見時(shí)間（客戶遇到喜事的時(shí)候，如晉升提拔、獲得獎(jiǎng)勵(lì)，節(jié)假日，或者對(duì)方

廠慶典紀(jì)念、工程竣工，下雨雪的時(shí)候，在這種情況下，人們都不愿意拜訪，所以

前往拜訪，往往會(huì)感動(dòng)顧客）。

3．擇定約見地點(diǎn)（家庭比辦公室好，辦公室容易受到外界干擾。）

4．電話約見，心懷感激法、問題解決法（要用二選一的問發(fā)，給了對(duì)方考慮的余地）

信函跟進(jìn)發(fā)、社交應(yīng)付法；當(dāng)面約見，面陳請(qǐng)求方法（坦率誠(chéng)摯、中肯動(dòng)聽）、大意

說明法（將重要的問題保留到與決策者見面時(shí)再說）、告誡醒示法；書面約見

二．接近客戶的口才技巧

1．出去拜訪時(shí)，務(wù)必隨身攜帶這些東西：手帕、手表、錢夾、打火機(jī)、名片、小梳子、記事本、出入許可證等。

2．要比約定時(shí)間早十分鐘到達(dá)，可以緩沖，喘口氣，休息一會(huì)兒。

3．敲門前，注意觀察客戶家周圍的環(huán)境，從細(xì)節(jié)著手。

4．用認(rèn)錯(cuò)吸引客戶，要勇于認(rèn)錯(cuò)，客戶不但不會(huì)怪你，還會(huì)給他們留下坦誠(chéng)、負(fù)責(zé)的良好形象。

5．接待人員通常是兩三人輪班，而非有一個(gè)獨(dú)挑大梁。我們必須面面俱到，不可只對(duì)某人表示友好，否則可能會(huì)遭到誤解。不可太過放縱，以不卑不亢的態(tài)度接近他們，就萬(wàn)無(wú)一失了。

三．接近客戶的口才策略

1．尋找共同話題?？傊儐柺墙^對(duì)少不了的，在不斷發(fā)問當(dāng)中，很快就可以確定客

戶的興趣。看到高爾夫球、溜冰鞋、釣竿、圍棋、或象棋，都可以拿來作為話題。對(duì)異性的流行、興趣、和話題也要多多少少知道一些。要不斷積累，充實(shí)自己，先談?wù)効蛻舾信d趣的話題，效果會(huì)很佳。

2．利用好奇心。都應(yīng)該與推銷活動(dòng)有關(guān)的，要真正能做到出奇制勝。

3．利用問題。通過問問題，根據(jù)客戶的實(shí)際反應(yīng)再判斷提出其他的問題，來接近對(duì)方

4．敢于指揮。別人為自己在麻煩別人，從而會(huì)縮手縮腳，不敢展示自己的風(fēng)采。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)本著對(duì)客戶有利的原則，采取各種說服手段控制局面，讓局面對(duì)自己有利。

5．出奇制勝。對(duì)周圍的小事情關(guān)注，初次見面時(shí)，以其切身有關(guān)的事開始，很好接近。其實(shí)稍加注意的話，就可以發(fā)現(xiàn)這類事情多的不勝枚舉，如：殺人事件、車禍、暴雨、家庭主婦關(guān)心的教育問題、育兒知識(shí)、兒童疾病、或者與本地相關(guān)的話題等等都可以作為接近的話題。

與客戶面談的口才

一．面談的口才技巧

1．吸引客戶的注意力。開始就抓住客戶注意力的簡(jiǎn)單方法是去掉空乏的言辭和一些多余的寒暄。表述上要生動(dòng)有力、句子簡(jiǎn)練、聲調(diào)略高、語(yǔ)速適中。面帶微笑、目視對(duì)方雙眼，表現(xiàn)出自信而謙遜、熱情而自然的態(tài)度，不可脫離帶水、支支吾吾。一開場(chǎng)就使顧客了解到利益所在市吸引對(duì)方的一個(gè)有效思路；出奇言。不妨將自己放在顧客的地位思考一個(gè)問題：究竟是什么因素使你認(rèn)真聽取推銷員的介紹？恐怕就是你的生活中存在著某種需要解決的問題、某種需要克服的困難。滿足需求或解決問題正是向顧客出奇言的根本宗旨，顧客在相信你可以幫助他解決問題的時(shí)候，往往采取合作的態(tài)度，樂意接受你的推銷訪問。

2．解除客戶的警戒心。推銷員應(yīng)該先使自己寬心，一方面也要讓客戶開心，不妨在寒暄后再多聊一會(huì)兒，讓客戶的緊張心漸漸放松，然后進(jìn)一步讓他對(duì)你有好感。要注意自己的一些口頭禪，如“老實(shí)說、但是”?！袄蠈?shí)說”這句話會(huì)讓顧客覺得你之前說的話都不可信咯了！“這個(gè)、、、、、但是、、、、”這句話會(huì)讓人覺得你的說法要變花樣了。也就是說這些話會(huì)加強(qiáng)客戶的警戒心。

二．面談的口才策略

1．讓客戶想象一下購(gòu)買這種商品之后可享有多少福利，以提高購(gòu)買的欲望，這叫結(jié)果

提示法。

2．利用感情。推銷員與客戶的交際好像在談戀愛，能夠吧戀愛技巧運(yùn)用在推銷上的人

一定是成功者。推銷員如果與客戶一見面就大談商品。談生意，談些深邃難懂的理論，那他就一定推銷失敗。

3．樹立危機(jī)意識(shí)。（車子買了保險(xiǎn)，人還不買嗎？人都不能保，還要車子有什么用。）

4．說出商品的缺陷。只講優(yōu)點(diǎn)并非就可取的成功，適當(dāng)提及商品的缺點(diǎn)，反而能夠使

客戶覺得你誠(chéng)實(shí)，促使他下定決心購(gòu)買。

5．不談產(chǎn)品，先談對(duì)方的人。人包括顧客的員工、同事、經(jīng)理、零售商，甚至他的家

人。

客戶異議處理的口才

1．挖掘異議的內(nèi)涵。

異議：我不覺得這價(jià)格代表著一分價(jià)錢一分貨。內(nèi)容：除非你能證明你的產(chǎn)品是物有所

值。。異議：這尺寸看起來對(duì)我不大適合。內(nèi)容：除非你能證明我穿上很合身。。異議：我從未聽過你的公司。內(nèi)容：我愿意買你的貨，但我想知道你的公司是否有信譽(yù)、值得信賴。。異議：我正在減少開支，所以我不想買任何新產(chǎn)品。內(nèi)容：除非你能使我確信你的產(chǎn)品真是我需要的東西，不然我是不會(huì)掏錢買的。。異議：我只想四處逛逛，看看有沒有什么別的合適產(chǎn)品。內(nèi)容：你要是能說服，我就買；否則，我就當(dāng)是在散步。

2．設(shè)法讓客戶說“是”。

盡量避免談?wù)撋献寣?duì)方說“不”的問題，而在談?wù)撝?，就要讓她說出“是”。推銷剛開始說的那幾句話是很重要的。。

“在拜訪您之前，我已經(jīng)看過您的車了，這間車庫(kù)好像剛建沒多久嘛！”只要你說的是

事實(shí)，對(duì)方必然不會(huì)否認(rèn)，而只要對(duì)方不否認(rèn)，自然也就會(huì)說“是”了。

所以說，比“如何使對(duì)方的拒絕變成接受”更重要的是，如何不使對(duì)方拒絕。

3．巧妙暗示。