第一篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

適用年級：2007級畢業(yè)生

適用專業(yè)：市場營銷

南京財經(jīng)大學(xué)營銷與物流管理學(xué)院

市場營銷系

目錄

一、實習(xí)目的二、實習(xí)要求

三、實習(xí)內(nèi)容

四、實習(xí)方式與時間

五、實習(xí)管理程序

六、考核方式與成績評定

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

一、實習(xí)目的市場營銷是一個社會性、實踐性很強的專業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。

1、通過畢業(yè)實習(xí)，加深學(xué)生對所學(xué)知識的綜合理解，同時結(jié)合畢業(yè)設(shè)計的具體要求提高其對某方面知識及其應(yīng)用的熟悉和掌握程度，并根據(jù)需要豐富和擴大專業(yè)知識領(lǐng)域。

2、通過畢業(yè)實習(xí)，進一步培養(yǎng)學(xué)生獨立的觀察問題，分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。

3、通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的社會活動能力，使其以積極的態(tài)度投入今后的工作之中。

二、實習(xí)要求

學(xué)生通過畢業(yè)實習(xí)，了解行業(yè)的特點，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。通過考察和實際操作，能夠熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、工作程序，理論聯(lián)系實際，把學(xué)校所學(xué)知識應(yīng)用到工作中去，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和職業(yè)道德修養(yǎng)。

1、實習(xí)期間，學(xué)生要嚴格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到，不早退。

2、尊重實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，虛心向他們學(xué)習(xí)。

3、實習(xí)期間，請實習(xí)單位對學(xué)生進行全面指導(dǎo)和考核，實習(xí)結(jié)束時，對每位學(xué)生做出實習(xí)鑒定。

4、實習(xí)期間要注重收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料。

5、學(xué)生必須按照分散實習(xí)的要求，及時將有關(guān)考核資料寄回。

三、實習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)實習(xí)主要是為畢業(yè)設(shè)計服務(wù)的，因此，實習(xí)的主要內(nèi)容是確定畢業(yè)設(shè)計題目和圍繞該題目收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：

1、實習(xí)單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營方針，主要的經(jīng)營策略。(2)企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置，崗位責(zé)任制，企

業(yè)主要的規(guī)章制度，辦事規(guī)則。(3)企業(yè)的財務(wù)狀況，固定資產(chǎn)狀況。(4)企業(yè)的主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)，典型的經(jīng)營戰(zhàn)略，市場狀況。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。

2、了解營銷部門在企業(yè)的地位，作用，崗位職責(zé)及營銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

3、掌握市場調(diào)研程序，種類，方法，技巧及分析企業(yè)市場狀況的各項指標。

4、熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系。

5、掌握企業(yè)產(chǎn)品價格的制定策略、方法。

6、熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳。

7、熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃。

8、了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。

9、掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。

10、掌握各種廣告宣傳方法及媒介的選擇。

11、實際參與各類營銷策劃活動。

四、實習(xí)方式、時間

根據(jù)市場營銷專業(yè)特點和具體條件，由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則結(jié)合畢業(yè)設(shè)計選題在教師指導(dǎo)下聯(lián)系選擇實習(xí)地點和單位。實習(xí)以分散實習(xí)為主，如果集中實習(xí)，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實習(xí)補貼。實習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動。聘請企業(yè)職能部門人員任實踐老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。實習(xí)時間為2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校報到注冊。

五、實習(xí)管理程序

學(xué)生到實習(xí)單位后，填寫“分散實習(xí)回執(zhí)”（見學(xué)生實習(xí)手冊附表一）2011年3月13日前寄給實習(xí)指導(dǎo)老師或年級輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習(xí)指導(dǎo)教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習(xí)點巡視。學(xué)生每半月填報一次“分散實習(xí)學(xué)生考勤表”（見學(xué)生實習(xí)手冊附表二），經(jīng)實習(xí)單位指導(dǎo)老師簽字和單位蓋章，及時寄給實習(xí)指導(dǎo)老師或年級輔導(dǎo)員（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由學(xué)生在回校報到時直接交給實習(xí)指導(dǎo)老師。前二次以當(dāng)?shù)剜]戳為準，第三次由學(xué)生在回校報到時直接交給實

習(xí)指導(dǎo)老師）。逾期不報者按缺勤處理。

在實習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅持每天記實習(xí)日記?；匦蟮綍r一周內(nèi)交給實習(xí)指導(dǎo)老師，作為評定實習(xí)成績的依據(jù)之一。

實習(xí)結(jié)束后，請實習(xí)單位對學(xué)生做出實習(xí)鑒定（見學(xué)生實習(xí)手冊附表四），回校報到時一周內(nèi)交給實習(xí)指導(dǎo)老師，作為評定實習(xí)成績依據(jù)之一。

學(xué)生回校后，填寫“學(xué)生實習(xí)情況調(diào)查表”（見學(xué)生實習(xí)手冊附表六）一周內(nèi)交給實習(xí)指導(dǎo)老師。

學(xué)生回校一周內(nèi)，寫出實習(xí)調(diào)查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并提出改進措施。實習(xí)調(diào)查報告用方格紙謄清或用16K紙打印，實習(xí)結(jié)束兩周內(nèi)交給實習(xí)指導(dǎo)老師，作為評定實習(xí)成績的依據(jù)之一。

六、考核方式與成績評定

考核方式為考查。

畢業(yè)實習(xí)成績由以下幾個部分綜合組成：實習(xí)態(tài)度（紀律），實習(xí)期間的出勤率，實習(xí)報告的質(zhì)量和畢業(yè)實習(xí)總結(jié)。各部分所占比例：出勤情況占10%；實習(xí)態(tài)度（紀律）占10%；實習(xí)報告占50%；實習(xí)總結(jié)占30%。

綜合評定為五個等級：優(yōu)、良、中、及格、不及格。

優(yōu)：達到實習(xí)計劃中所規(guī)定的全部要求，實習(xí)總結(jié)能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運用所的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解；實習(xí)無違紀行為。

良：達到實習(xí)計劃中規(guī)定的全部要求，實習(xí)總結(jié)能對實習(xí)內(nèi)容進行較全面的概括；實習(xí)中無違紀行為。

中：達到實習(xí)計劃中規(guī)定的大多要求，能完成實習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實習(xí)中無違紀行為。

及格：達到實習(xí)計劃中所規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿，能完成實習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)；實習(xí)中有違紀行為，經(jīng)教育能夠改正。

不及格：凡有下列情況之一者，實習(xí)成績均以不及格認定：

(1)未達到實習(xí)大綱的基本要求，實習(xí)報告內(nèi)容有明顯錯誤，字跡潦草馬虎，考核時不能回答主要問題或表述有原則性錯誤。

(2)學(xué)生在實習(xí)期間因故請假的時間超過全部實習(xí)時間的三分之一者，實習(xí)中無故曠課超過四分之一者，除實習(xí)成績不及格外，還須按學(xué)生守則規(guī)定進行紀律處分。

(3)實習(xí)期間嚴重違紀，造成惡劣影響或給實習(xí)單位，學(xué)校或其它單位造成重大損失者。

實習(xí)考核成績不及格，應(yīng)重新參加實習(xí)，并交納重修費用，如時間無法安排，則延期畢業(yè)。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實踐的各種問題。

實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：喬均

實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：張國軍、常根發(fā)

實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員：張?zhí)?、劉杰、焦媛、耿振振鄭媛?/p>

實習(xí)指導(dǎo)老師：見畢業(yè)論文指導(dǎo)老師

營銷與物流管理學(xué)院

市場營銷系

2010年11月8日

第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實踐教學(xué)大綱

課程名稱：

課程編碼：

適用專業(yè)：

適用層次：

課程歸口：

編制人：

修訂人：

審核人：

制定日期：

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)教學(xué)大綱

一、實習(xí)性質(zhì)與目的畢業(yè)實習(xí)是實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)理論知識解決實際問題能力的綜合訓(xùn)練。通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)、認識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學(xué)理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。

通過畢業(yè)實習(xí),使學(xué)生加深對課堂所學(xué)知識的認知，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。通過實習(xí)，使學(xué)生對市場營銷的實質(zhì)內(nèi)容、實體產(chǎn)品的營銷過程、服務(wù)產(chǎn)品的營銷過程、調(diào)查問卷的設(shè)計、營銷計劃書的設(shè)計、商品營銷策劃書的出臺、營銷組合的策劃、促銷組合的運用、品牌營銷的實施等重要內(nèi)容能夠深切體會和靈活運用；并對營銷管理方法、營銷質(zhì)量保證體系、營銷工作程序等能比較熟悉。

通過畢業(yè)實習(xí)，幫助學(xué)生了解企業(yè)和社會、融入企業(yè)和社會，為尋找到合適的工作打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的狀況，對一具體的企業(yè)市場行為進行調(diào)查，應(yīng)用營銷基本原理分析其企業(yè)行為的科學(xué)性。

2、全面了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)過程，爭取親自參加各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實際操作，獲得感性資料。應(yīng)用已學(xué)習(xí)過的營銷原理，對所調(diào)研的企業(yè)未來的市場行為提出營銷發(fā)展建議。

市場營銷環(huán)境與消費者行為分析

一、實習(xí)目的：

分析市場，了解消費心理和購買行為。

二、實習(xí)要求：

在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。

市場營銷調(diào)查與預(yù)測

一、實習(xí)目的通過實習(xí)幫助學(xué)生達到初步掌握市場營銷調(diào)查的基本程序、核心技術(shù)、技能要求。

二、實習(xí)要求

（一）、確定調(diào)研主題、調(diào)研內(nèi)容

（二）項目的基本內(nèi)容：所選擇的調(diào)研項目至少應(yīng)涉及以下內(nèi)容：二手資料調(diào)查；問卷設(shè)計；抽樣過程；數(shù)據(jù)的基本統(tǒng)計與分析；調(diào)查報告撰寫。

（三）、控制項目進程：落實客戶，提交調(diào)研計劃書，確定調(diào)研主題和調(diào)研對象。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

一、實習(xí)目的：根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際要求，撰寫書面的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案。

二、實習(xí)要求：

（一）對企業(yè)進行認真的、有一定深度的SWOT分析；

（二）對本行業(yè)的市場前景、目前狀況有明確認識；

（三）提出切實可行的發(fā)展目標；

（四）就如何實現(xiàn)企業(yè)目標明確具體的組織保證措施、努力方向；

目標市場營銷策略

一、實習(xí)目的：

針對企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，分析研究“誰是企業(yè)的客戶”，找準企業(yè)的目標市場，實施市場定位策略。

二、實習(xí)要求：

在市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定并描繪企業(yè)的客戶。

1、描述企業(yè)的當(dāng)前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業(yè)、家庭大小、民族、社會階層、生活方式

2、他們來自何處？本地、國內(nèi)、國外、其它地方

3、他們買什么？產(chǎn)品、服務(wù)、附加利益

4、他們每隔多長時間購買一次？每天、每周、每月、隨時、其它

5、他們買多少？按數(shù)量、按金額

6、他們怎樣買？賒購、現(xiàn)金、簽合同

7、他們怎樣了解你的企業(yè)？網(wǎng)絡(luò)、廣告、報紙、廣播、電視、口頭、其它（要注明）

8、他們對你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)怎么看？（客戶的感受）

9、他們想要企業(yè)提供什么？（他們期待企業(yè)能夠或應(yīng)該提供的好處是什么？）

10、該企業(yè)市場有多大？按地區(qū)、按人口、潛在客戶

11、在各個市場上，企業(yè)的市場份額是多少？

12、你想讓市場對你的公司產(chǎn)生怎樣的感受？

根據(jù)以上資料，確定這一產(chǎn)品的市場定位，并擬出市場定位建議書。

產(chǎn)品策略

一、實習(xí)目的：

熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。

二、實習(xí)要求：

組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。

1、某產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達。

2、該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段。

3、該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的機會。

4、該產(chǎn)品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調(diào)整

價格策略

一、實習(xí)目的：

熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧、變價的策略。

二、實習(xí)要求：

以實際市場情報為依據(jù)，為其中的一項產(chǎn)品提出變價的依據(jù)，并擬出相應(yīng)的變價策劃方案。分銷渠道策略

一、實習(xí)目的：

1、熟悉、掌握企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。

2、了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。

3、了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。

二、實習(xí)要求：

1、進行實地調(diào)查，了解該企業(yè)渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況。

3、總結(jié)企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。

4、指出企業(yè)渠道設(shè)計、運行、管理中的問題。

5、針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。

促銷策略

一、實習(xí)目的：

學(xué)習(xí)促銷組合的策劃、掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)、學(xué)會對促銷過程進行控制。

二、實習(xí)要求：

（一）促銷品的選擇

1、提出將介入的產(chǎn)品市場

2、完成對這一產(chǎn)品市場的分析報告

（二）基本原理的應(yīng)用

1、確定準備介入的產(chǎn)品品牌

2、擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實施方案

三、實習(xí)單位與方式

（一）實習(xí)單位及崗位

1、企事業(yè)單位的營銷調(diào)研策劃和實施崗位

2、企事業(yè)單位的內(nèi)勤崗位

3、企業(yè)單位的市場開拓崗位

4、企事業(yè)單位的客戶管理崗位

5、企事業(yè)單位的廣告和促銷的策劃和實施崗位

（二）實習(xí)方式

1、聽取企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師的介紹

2、在實習(xí)單位實習(xí)崗位跟班實習(xí)或頂崗實習(xí)

3、查閱有關(guān)資料

4、撰寫實習(xí)報告及畢業(yè)論文

三、實習(xí)時間

實習(xí)時間18周，包括實習(xí)報告、畢業(yè)論文撰寫及畢業(yè)論文答辯。

四、考核方式

畢業(yè)論文成績：以優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級記分，平均分=指導(dǎo)教師成績×30%+評閱教師成績×30%+答辯成績×40%

第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

（全日制本科、專升本適用）

一、畢業(yè)實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本專業(yè)理論知識后，更好地服務(wù)于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)的目的在于通過社會實習(xí)與實踐，加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，在實習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認真的工作作風(fēng)，鞏固所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)市場要求，奠定堅實的基礎(chǔ)，使學(xué)生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。

1.通過畢業(yè)實習(xí)，進一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，提高運用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；

2.通過畢業(yè)實習(xí)，調(diào)查收集資料，為搞好畢業(yè)設(shè)計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調(diào)查報告打好基礎(chǔ)；

3.通過畢業(yè)實習(xí)，熟悉行業(yè)營銷相關(guān)政策，提高思想素質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)；

4.通過畢業(yè)實習(xí)，進一步提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力。

二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容比較廣泛、實習(xí)去向比較分散的特點，原則上仍要求根據(jù)教學(xué)內(nèi)容并圍繞實習(xí)單位基本業(yè)務(wù)安排。

（一）企業(yè)營銷實習(xí)

通過實習(xí)，要求懂得如何進行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。

實習(xí)單位要寫出階段評語。1.市場部

通過企業(yè)市場部的實習(xí)，認識市場營銷在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，了解市場導(dǎo)向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業(yè)市場營銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據(jù)行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務(wù)管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研； ⑸掌握對行業(yè)與競爭者的分析；

⑹掌握對市場需求的衡量與預(yù)測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。2.銷售部

通過在銷售部的實習(xí)，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。

1.了解所在行業(yè)的銷售工作；

2.熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； 3.掌握各種銷售方式，銷售績效評估； 4.熟悉銷售目標及日常銷售工作管理。3.公關(guān)部

通過在公關(guān)部的實習(xí)，了解公關(guān)部在公司的地位、作用及公關(guān)部人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識，詳細了解公關(guān)部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過參與具體的公關(guān)活動來了解。

⑴了解公關(guān)部在公司里的地位、作用、崗位職責(zé)及公關(guān)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)；

⑵了解組織調(diào)研及分析企業(yè)公共關(guān)系的各個指標；

⑶了解如何開展企業(yè)公關(guān)調(diào)研活動，了解調(diào)研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系；

⑸熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關(guān)危機；

⑺通過參與實際公關(guān)工作來掌握公關(guān)部具體工作的運作情況。4.策劃部

通過在企劃部的實習(xí)，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設(shè)計，熟悉公關(guān)專題活動的策劃、實施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。

⑴了解企劃部的工作內(nèi)容、職責(zé)范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產(chǎn)品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑸掌握各種公關(guān)專題活動的策劃、實施程序及活動經(jīng)費的預(yù)算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關(guān)策劃活動。5.后勤部

通過在后勤倉管部的實習(xí)，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及退貨管理，庫存盤點等工作。

⑴了解國家、行業(yè)和公司對相關(guān)產(chǎn)品倉管的規(guī)定、制度及要求； ⑵了解公司的倉管制度及現(xiàn)狀；

⑶了解產(chǎn)品庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理； ⑷了解庫存物品的盤點。

（二）策劃公司實習(xí)

1.了解公司的經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程以及項目運作模式等； 2.能夠根據(jù)項目特點進行市場調(diào)查研究，對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析，最后提交專業(yè)調(diào)研報告；

3.了解項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；

4.了解創(chuàng)意項目各種宣傳資料與現(xiàn)場包裝，實施廣告策劃與平面設(shè)計； 5.了解結(jié)合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關(guān)活動并參與組織實施等。

（三）行政管理實習(xí)1.辦公室

通過辦公室的畢業(yè)實習(xí)，應(yīng)達到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務(wù)工作；

⑵能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)會議的組織、文電處理、檔案管理等事務(wù)性工作； ⑶了解相關(guān)產(chǎn)品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復(fù)議等具體工作；

⑷了解辦公室的行政事務(wù)、資產(chǎn)、財務(wù)、房產(chǎn)管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來信來訪和對外合作交流等工作。2.市場管理部門

⑴了解相關(guān)產(chǎn)品流通法律法規(guī)及購銷規(guī)則、產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范等； ⑵熟悉維護市場有序競爭的相關(guān)制度規(guī)定；

⑶了解相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設(shè)施；

⑷了解對制售假劣產(chǎn)品及違法經(jīng)營產(chǎn)品的行為和責(zé)任人的相關(guān)處罰法律內(nèi)容；

⑸了解相關(guān)產(chǎn)品廣告內(nèi)容、廣告形式、競爭活動的管理工作。

（四）其它實習(xí)點

由于我院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去其他的政府機關(guān)、高等院校、商業(yè)銀行等，因此對有此類傾向的同學(xué)要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實習(xí)計劃

全日制本科畢業(yè)生實習(xí)安排在第八學(xué)期（專升本畢業(yè)生安排在第四學(xué)期），時間不少于八周。

四、畢業(yè)實習(xí)學(xué)分 6學(xué)分。

五、畢業(yè)實習(xí)具體要求

1.學(xué)生應(yīng)憑實習(xí)介紹信聯(lián)系實習(xí)單位、參加畢業(yè)實習(xí)。

2.學(xué)生聯(lián)系好實習(xí)單位后應(yīng)將《實習(xí)單位聯(lián)系情況反饋表》送（寄）交到工商管理學(xué)院；同時，應(yīng)將實習(xí)期間的聯(lián)系方法告知校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)教師。

3.按畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)，并以周記形式詳細記錄每周實習(xí)的主要內(nèi)容及實習(xí)任務(wù)的完成情況。實習(xí)期間應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師匯報實習(xí)情況。

4.根據(jù)實習(xí)的主要內(nèi)容，完成實習(xí)作業(yè)。作業(yè)形式包括案例分析、方案設(shè)計、調(diào)查報告、實習(xí)論文等。

5.畢業(yè)實習(xí)結(jié)束時，由實習(xí)單位指導(dǎo)教師在鑒定表上做出書面評定并加蓋實 4習(xí)單位公章。

6.實習(xí)結(jié)束后，完成畢業(yè)實習(xí)報告。實習(xí)報告中應(yīng)包括實習(xí)單位介紹、實習(xí)主要過程、實習(xí)主要內(nèi)容、實習(xí)中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。

7.實習(xí)結(jié)束后必須按時返校，并向工商管理學(xué)院報到。

8.按規(guī)定時間把畢業(yè)實習(xí)手冊、實習(xí)作業(yè)、實習(xí)報告交所在工商管理學(xué)院，作為學(xué)生畢業(yè)實習(xí)的考評依據(jù)。

六、畢業(yè)實習(xí)成績的評定

由實習(xí)單位指導(dǎo)教師提出初評意見，校內(nèi)指導(dǎo)教師依據(jù)初評意見、實習(xí)手冊、實習(xí)作業(yè)、實習(xí)報告的情況，提出建議成績，由學(xué)院教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組考核確定。部分實習(xí)工作在校完成的，應(yīng)結(jié)合校內(nèi)外實習(xí)情況綜合評定。

畢業(yè)實習(xí)成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級記分。

工商管理學(xué)院市場營銷系

2014.12.15 5

第四篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

一、實習(xí)目的為了貫徹三亞學(xué)院“走進學(xué)校是為了更好地步入社會”的辦學(xué)理念，增進學(xué)生對本專業(yè)課程學(xué)習(xí)的興趣，幫助學(xué)生找出在理論學(xué)習(xí)中的不足，了解企業(yè)市場營銷各個環(huán)節(jié)的實際操作情況，加深對理論知識的理解，安排了市場營銷專業(yè)實習(xí)。這是對三亞學(xué)院“311”育人工程的具體落實，對培養(yǎng)學(xué)生的實際動手能力，提高就業(yè)競爭力具有重要意義。

二、實習(xí)內(nèi)容與要求

內(nèi)容：

1、所在企業(yè)市場營銷概況及外部環(huán)境狀況：市場營銷整體情況。

2、對企業(yè)的市場營銷工作各個環(huán)節(jié)進行全面了解。

3、對企業(yè)營銷的具體工作有較強的認識和熟悉。

4、實際參與營銷活動，了解相關(guān)工作性質(zhì)和實際流程。

5、掌握營銷工作具體方法，理論結(jié)合實際，并爭取創(chuàng)造性地開展工作。

6、提出值得肯定的地方，找出存在的問題，并提出合理化建議。要求：

1、通過實習(xí)使學(xué)生對企業(yè)市場營銷部門有一個初步的感性接觸，切實體會到市場營銷對于一個企業(yè)的重要性

2、通過實習(xí)了解社會需要和接納什么樣的人才，進而認識自身的不足，有目的有針對性的完善自我。

3、全面了解所在實習(xí)單位的整體運作情況，注意理論聯(lián)系實際，認識理論對實踐的指導(dǎo)意義，進而增強對專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。

4、強化時間管理意識團隊協(xié)作意識，培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)，真正做到上課如上崗，實習(xí)如就業(yè)。

5、敏銳的發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進意見，為企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻，并提交一份完整的實習(xí)報告。

三、實習(xí)方法

本次實習(xí)主要通過學(xué)生自己回到家鄉(xiāng)在當(dāng)?shù)芈?lián)系實習(xí)單位，由實習(xí)單位、分院及學(xué)校指定的指導(dǎo)老師共同監(jiān)督管理，學(xué)生在實習(xí)期間必須書寫實習(xí)日記，在此基礎(chǔ)上撰寫實習(xí)報告，暑假返回時必須按時提交一份完整的專業(yè)實習(xí)報告。

四、實習(xí)安排

實習(xí)組織

參加本次專業(yè)實習(xí)的學(xué)生認識較多，為了切實保證實習(xí)質(zhì)量，特制定以下管理方法：

1、實習(xí)工作有經(jīng)濟管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導(dǎo)教師直接管理，請實習(xí)單位指派專人指導(dǎo)學(xué)生的實習(xí)工作。

2、學(xué)生應(yīng)在返校一星期之內(nèi)提交專業(yè)實習(xí)報告。

3、學(xué)生在實習(xí)期間應(yīng)經(jīng)常與本系指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，教師要記錄指導(dǎo)情況。

4、實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)并協(xié)助解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。

實習(xí)地點和時間：

實習(xí)地點主要通過學(xué)生自己聯(lián)系單位，如果沒有實習(xí)單位，由學(xué)校負責(zé)聯(lián)系。實習(xí)時間是四周。

注：不論集中實習(xí)或分散實習(xí)，學(xué)生均應(yīng)按照要求，簽定實習(xí)安全責(zé)任書。

五、實習(xí)報告內(nèi)容提要及格式

內(nèi)容提要

1、對本次專業(yè)實習(xí)的理解；

2、企業(yè)簡介；

3、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀；

3、實習(xí)中碰到的問題及解決的方法；

4、總結(jié)在本次實習(xí)中的收獲和心得，今后努力的方向。

格式

1、封面：寫明實習(xí)報告題目、姓名、學(xué)號、分院、專業(yè)班級、指導(dǎo)教師等。

2、摘要：作為實習(xí)報告部分的第一頁，為中文摘要，字數(shù)一般為150字，是實習(xí)報告的中心思想。

3、目錄：應(yīng)是實習(xí)報告的提綱，也即實習(xí)報告組成部分的標題內(nèi)容。

4、正文：是實習(xí)報告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同。

5、字數(shù)：要求在2000～4000字。

六、成績與考核

1、實習(xí)日記占總成績的30%，實習(xí)報告占總成績的60%，考勤占總成績的10%。

2、實習(xí)成績以五級平分制評定總成績，評定標準具體如下：

優(yōu)秀：實習(xí)中工作努力，能吃苦耐勞，嚴格遵守實習(xí)紀律，認真及時完成各項實習(xí)任務(wù)，實習(xí)報告中系統(tǒng)分析設(shè)計清晰、深入，有實際問題的分析，有針對問題的對策。

良好：實習(xí)中工作較努力，能遵守各項規(guī)章制度，及時完成實習(xí)任務(wù)，實習(xí)報告系統(tǒng)分析設(shè)計清晰、深入，有理有據(jù)，能遵守實習(xí)紀律，按要求完成實習(xí)任務(wù)，并寫出有實際內(nèi)容的實習(xí)報告。

及格：基本按計劃參加實習(xí)工作，無違紀行為，能基本上完成實習(xí)任務(wù)，并寫出實習(xí)報告。

不及格：是系過程中工作隨便，有違紀行為，不能按要求完成實習(xí)任務(wù)，是系報告嚴重脫離企業(yè)現(xiàn)實，工作不符合對學(xué)生實習(xí)的各項要求，凡是有以上一條者，實習(xí)成績?yōu)椴患案瘛?/p>

編制人：楊景鵬

審核人：

2009，5,8

第五篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)實習(xí)大綱

一、實習(xí)目的：

貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，堅持德、智、體全面發(fā)展的人才培養(yǎng)方針。具體要求：

１、認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持四項基本原則，努力學(xué)習(xí)政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質(zhì)。遵紀守法，重視職業(yè)道德修養(yǎng)的提高，講究文明禮貌，熱愛醫(yī)藥事業(yè)，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的觀念，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)的觀念。

２、通過實際營銷與操作訓(xùn)練，培養(yǎng)管理能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，提高未來的實際工作能力。

（1）鞏固和掌握市場營銷與管理的基本理論、基本方法和基本技能；

（2）熟悉醫(yī)藥市場和藥品營銷管理的具體環(huán)節(jié)；熟悉醫(yī)藥流通部門或醫(yī)療機構(gòu)各職能部門管理工作規(guī)范及工作程序。

（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運用醫(yī)藥知識和營銷科學(xué)知識從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。

（4）提高英語的閱讀、聽力和會話能力。

（5）強化計算機操作，提高運用計算機開展業(yè)務(wù)工作的能力。（6）提高文書寫作能力。

（7）提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。

二、實習(xí)內(nèi)容和要求：

1、醫(yī)藥公司：學(xué)習(xí)國內(nèi)藥品營銷的方法，懂得如何進行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等。要與藥材公司的銷售員一起到醫(yī)藥市場進行實習(xí)鍛煉，單位要寫出階段評語，要求達到能獨立與客戶進行交流。

2、制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲運等環(huán)節(jié)。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進行具體產(chǎn)品的營銷隊伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實務(wù)等工作。

3、其他行業(yè)或機關(guān)：由于我院營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去政府機關(guān)、高等院校、銀行、證券公司等，因此對有此類傾向的同學(xué)要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。

三、實習(xí)考核方法

（1）畢業(yè)實習(xí)結(jié)束考核由學(xué)生最后的實習(xí)單位負責(zé)進行。

（2）學(xué)生填寫《中國藥科大學(xué)實習(xí)考核表》由實習(xí)單位考核并評定實習(xí)成績。實習(xí)單位綜合實習(xí)生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習(xí)單位考核鑒定意見。畢業(yè)實習(xí)考核表和有關(guān)考核材料，由實習(xí)單位郵寄或封交學(xué)生帶回院部。

（3）實習(xí)考核成績可用五級制計分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定。

四、其他

1、在實習(xí)前一周填寫《中國藥科大學(xué)實習(xí)計劃書》一式兩份，一份留實習(xí)單位，一份留院部存檔。

2、學(xué)生在實習(xí)過程中必須認真填寫實習(xí)周記，如實反映每周主要實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導(dǎo)教師評閱，實習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。

3、實習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴格遵守實習(xí)紀律和實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，認真執(zhí)行請假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學(xué)學(xué)生的良好形象。

4、實習(xí)期間，學(xué)生的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨團組織生活以及生活管理等各項工作服從實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)與安排。

5、尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時完成老師交給的各項任務(wù)。

6、實習(xí)期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實習(xí)單位所在地，否則后果自負。

7、實習(xí)期間要注意交通、防火和人身安全。

8、實習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須做好收尾工作，清點實習(xí)用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項相關(guān)手續(xù)。外出實習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。