第一篇：2009級(jí)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)

2009級(jí)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的需求，2011年國(guó)際貿(mào)易系修訂了2009級(jí)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，將原本第五學(xué)期開設(shè)的校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)挪至第四學(xué)期末，于學(xué)期期末考試結(jié)束后進(jìn)行24課時(shí)的校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)產(chǎn)學(xué)合作，企業(yè)參與指導(dǎo)，通過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練保險(xiǎn)、證券業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)行業(yè)的整體把握，并對(duì)金融產(chǎn)品營(yíng)銷具備基本能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)與企業(yè)實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)的順利過(guò)渡。

二、實(shí)訓(xùn)組織

本次是金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)生第一次實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)組織上經(jīng)驗(yàn)不足，因此在制定綜合實(shí)訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，我系邀請(qǐng)校外實(shí)習(xí)基地的相關(guān)業(yè)務(wù)骨干參與討論，制定了符合崗位需求的融營(yíng)銷和業(yè)務(wù)為一體的的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)方案。并且在實(shí)訓(xùn)計(jì)劃中體現(xiàn)全員參與，要求金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的授課教師全部參與實(shí)訓(xùn)，每人承擔(dān)一個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，從實(shí)際執(zhí)行效果來(lái)看較好。

三、實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容

本次實(shí)訓(xùn)分為五個(gè)模塊，分別為展業(yè)訓(xùn)練（拜訪）、展業(yè)訓(xùn)練（顧客異議處理）、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（體驗(yàn)式營(yíng)銷）、證券客戶服務(wù)、保險(xiǎn)承保操作；并且具體針對(duì)五個(gè)不同模塊設(shè)置不同的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核分值，重點(diǎn)考察學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力、業(yè)務(wù)知識(shí)與營(yíng)銷知識(shí)的結(jié)合能力。

四、實(shí)訓(xùn)效果分析

本次實(shí)訓(xùn)除個(gè)別學(xué)生外總計(jì)93人參加綜合實(shí)訓(xùn)，其中，金融091班共48人，缺勤4人；金融092班45人，缺勤3人，整體出勤較好。93名同學(xué)共分為18個(gè)組，分別開展業(yè)務(wù)。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)課堂以小組形式參與討論訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)外課時(shí)以小組進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品模擬推銷、撰寫證券營(yíng)銷計(jì)劃，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作力量，效果較好。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)過(guò)程體現(xiàn)一貫性，各小組以自己展業(yè)的保險(xiǎn)客戶和單據(jù)進(jìn)行保險(xiǎn)承保，上機(jī)核保，在核保過(guò)程中學(xué)生一人一機(jī)，逐一對(duì)保險(xiǎn)條款進(jìn)行錄入審核，鞏固了現(xiàn)有業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)實(shí)訓(xùn)老師詳細(xì)講解，效果良好。

五、實(shí)訓(xùn)存在的不足

從實(shí)訓(xùn)情況來(lái)看，作為金融專業(yè)的第一次實(shí)訓(xùn)，雖然花費(fèi)了很大的精力進(jìn)行籌備，但仍然存在很多問(wèn)題。

1.實(shí)訓(xùn)組織過(guò)程較為倉(cāng)促，還需進(jìn)一步完善實(shí)訓(xùn)方案。

2.實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的能力有待提高。

3.實(shí)訓(xùn)軟件購(gòu)買時(shí)間不長(zhǎng)，教師軟件的熟悉程度不夠，實(shí)訓(xùn)軟件的利用率不高。

4.學(xué)生除了體驗(yàn)式營(yíng)銷模塊外，其他模塊參與度不夠。

國(guó)際貿(mào)易系

2011.7.8

第二篇：2009級(jí)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)方案x

2009級(jí)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)方案

根據(jù)學(xué)院要求和金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案的安排，金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)決定與長(zhǎng)江證券合肥營(yíng)業(yè)部、華融證券合肥營(yíng)業(yè)部、華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合肥分公司通過(guò)產(chǎn)學(xué)合作，共同組織與實(shí)施金融管理與實(shí)務(wù)2009級(jí)學(xué)生校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)，具體安排如下：

一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)產(chǎn)學(xué)合作，企業(yè)參與指導(dǎo)，通過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練保險(xiǎn)、證券業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)行業(yè)的整體把握，并對(duì)金融產(chǎn)品營(yíng)銷具備基本能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)與企業(yè)實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)的順利過(guò)渡。

二、實(shí)訓(xùn)班級(jí)、人數(shù)、時(shí)間和指導(dǎo)教師

三、實(shí)訓(xùn)課表

表1金融091/092班實(shí)訓(xùn)課表

備注：1.上午時(shí)間為8點(diǎn)半至11點(diǎn)半

2.7月1日下午時(shí)間為2點(diǎn)到4點(diǎn)半

3.7月2日下午金融091班時(shí)間為1點(diǎn)到3點(diǎn)半；金融092班時(shí)間為4點(diǎn)到6點(diǎn)半

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

模塊一 —— 金融產(chǎn)品營(yíng)銷展業(yè)實(shí)訓(xùn)1（4課時(shí)）

【項(xiàng)目一】模擬晨會(huì)

一、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬保險(xiǎn)公司的各類晨會(huì)，要學(xué)生了解開展晨會(huì)的意義，并掌握常見的晨會(huì)模式，學(xué)會(huì)召開晨會(huì)并進(jìn)行晨會(huì)模式的創(chuàng)新

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

（1）擊鼓傳花式晨會(huì)

（2）團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽游戲式晨會(huì)

（3）讀書會(huì)式晨會(huì)

在以上三種方式中任選一種方式，在班級(jí)召開晨會(huì)，激發(fā)學(xué)生實(shí)訓(xùn)熱情。

三、實(shí)訓(xùn)要求

實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師通過(guò)分組方式，并選擇一種方式召開晨會(huì)，目的在于每個(gè)學(xué)生參與此項(xiàng)工作，認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的重要性，明確實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容和考核要求。

四、實(shí)訓(xùn)方式

情境模擬實(shí)訓(xùn)室，教師主導(dǎo)

【項(xiàng)目二】營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練

一、實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)模擬電話營(yíng)銷，讓學(xué)生了解電話營(yíng)銷的重要意義，掌握電話營(yíng)銷中傾聽和交談的常用技巧，并能簡(jiǎn)單進(jìn)行金融產(chǎn)品的電話銷售

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.某保險(xiǎn)公司推出大額意外保險(xiǎn)，請(qǐng)針對(duì)相應(yīng)的客戶模擬該意外保險(xiǎn)的電話銷售

2.證券市場(chǎng)行情不利，請(qǐng)通過(guò)電話營(yíng)銷模擬證券公司客戶經(jīng)歷對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行挽留。

三、實(shí)訓(xùn)要求

1.要求學(xué)生在打電話時(shí)注意禮貌用語(yǔ)

2.要求學(xué)生在電話營(yíng)銷過(guò)程中能清楚的介紹金融產(chǎn)品，并能較好的處理客戶異議

3.要求學(xué)生模擬電話營(yíng)銷后總結(jié)電話營(yíng)銷的技巧

四、實(shí)訓(xùn)方式

兩個(gè)學(xué)生一組，一個(gè)學(xué)生扮演銷售人員，一個(gè)學(xué)生扮演客戶，用電話銷售方式銷售某一金融產(chǎn)品

模塊二 —— 金融產(chǎn)品營(yíng)銷展業(yè)實(shí)訓(xùn)2（4課時(shí)）

【項(xiàng)目三】顧客異議處理（客戶常見問(wèn)題解答）

一、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬營(yíng)銷業(yè)務(wù)中常見的客戶異議，結(jié)合自己所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行解答，訓(xùn)練學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力、以及綜合業(yè)務(wù)的融會(huì)貫通能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

通過(guò)教師事先設(shè)定的情境，學(xué)生選擇的不同角色，針對(duì)不同的客戶進(jìn)行問(wèn)題解答

三、實(shí)訓(xùn)要求

1.要求學(xué)生注意禮貌用語(yǔ)

2.提醒學(xué)生注意顧客角色，區(qū)別對(duì)待

3.及時(shí)總結(jié)

四、實(shí)訓(xùn)方式

情境實(shí)訓(xùn)室組織實(shí)訓(xùn)，課堂采取小組競(jìng)賽的方式。

模塊三 —— 金融產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（8課時(shí)）

【項(xiàng)目四】營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃書寫作

一、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)設(shè)定特定環(huán)境（如社區(qū)營(yíng)銷），要求學(xué)生撰寫營(yíng)銷的具體計(jì)劃書，包括營(yíng)銷組織、實(shí)施、人員、費(fèi)用、效果等內(nèi)容

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

以阿奎利亞校區(qū)為目標(biāo)，撰寫一份社區(qū)證券營(yíng)銷計(jì)劃書。

三、實(shí)訓(xùn)要求

1.要求小組合作，共同完成2.計(jì)劃書內(nèi)容完整，措施翔實(shí)

四、實(shí)訓(xùn)方式

學(xué)生以小組為單位利用實(shí)訓(xùn)以外外時(shí)間撰寫，最后以作業(yè)方式提交。

【項(xiàng)目五】體驗(yàn)式營(yíng)銷（客戶開發(fā)）

一、實(shí)訓(xùn)目的： 在掌握一般基礎(chǔ)知識(shí)上，能夠運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷技巧進(jìn)行實(shí)體銷售。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.研究營(yíng)銷產(chǎn)品（銀行卡、保險(xiǎn)、證券均可）

2.以校園準(zhǔn)客戶作為目標(biāo)進(jìn)行體驗(yàn)銷售

三、實(shí)訓(xùn)要求

1.注意營(yíng)銷禮儀和技巧

2.獨(dú)立完成，并提供相應(yīng)資料

3.撰寫心得

模塊四 ——證券開戶、銷戶、轉(zhuǎn)戶處理（4課時(shí)）

【項(xiàng)目六】證券開戶、銷戶、轉(zhuǎn)戶處理

一、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)學(xué)生實(shí)際操作，掌握證券開戶、銷戶、轉(zhuǎn)戶手續(xù)的辦理

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：證券開戶、銷戶、轉(zhuǎn)戶手續(xù)的辦理

三、實(shí)訓(xùn)要求

1.學(xué)生能夠了解證券前臺(tái)業(yè)務(wù)基本流程

2.掌握基本單據(jù)的填寫要求

模塊五——保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)綜合實(shí)訓(xùn)（4課時(shí)）

【項(xiàng)目七】機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)承保

一、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)上機(jī)操作，掌握保險(xiǎn)核保、承保的基本流程

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)體驗(yàn)式營(yíng)銷中客戶信息，上機(jī)進(jìn)行保險(xiǎn)核保、承保

三、實(shí)訓(xùn)要求：

1.每個(gè)學(xué)生都必須參加上機(jī)實(shí)訓(xùn)

2.以體驗(yàn)式營(yíng)銷客戶信息為依據(jù)，檢驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷數(shù)據(jù)收集的完整性

3.嚴(yán)格按照保險(xiǎn)軟件實(shí)訓(xùn)要求進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

五、成績(jī)?cè)u(píng)定

實(shí)訓(xùn)成績(jī)由各模塊成績(jī)合成，其中

1.模塊一和模塊二展業(yè)實(shí)訓(xùn)各占總成績(jī)的10%；模塊三實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占總成績(jī)的50%；模塊四和模塊五分別占總成績(jī)的15%。

2.模塊一、二、四、五由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生上課出勤、小組合作、實(shí)訓(xùn)作業(yè)完成情況進(jìn)行打分。

3．模塊三實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練部分學(xué)生成績(jī)合成以小組為單位，總成績(jī)50分中保險(xiǎn)計(jì)劃書10分，受訪客戶的評(píng)價(jià)10分，投保單填寫質(zhì)量10分，證券營(yíng)銷計(jì)劃書20分。

4.最終學(xué)生總成績(jī)由實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師合總，作為學(xué)生校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

第三篇：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)大綱

保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)大綱

教務(wù)處印制 保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

課程編號(hào)：

適用專業(yè)：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

課程層次及學(xué)位課否： 學(xué) 時(shí) 數(shù)：76課時(shí) 學(xué) 分 數(shù)：4 執(zhí) 筆 者：保險(xiǎn)實(shí)務(wù)教研室

編寫日期： 2008-12-30

一、教學(xué)任務(wù)和目標(biāo)

通過(guò)本實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)工作的實(shí)際動(dòng)手能力和操作能力。能綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、撰寫風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告；了解保險(xiǎn)公司承保業(yè)務(wù)工作基本流程，并能熟練完成保險(xiǎn)承保單證的填制；掌握客戶服務(wù)業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容和基本流程，能獨(dú)立完成機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)及其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)各項(xiàng)理賠工作的主要內(nèi)容；了解保險(xiǎn)銷售技術(shù)知識(shí)并掌握相關(guān)實(shí)務(wù)技能。使學(xué)生有效結(jié)合理論與實(shí)際，提高其業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，增強(qiáng)其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、教學(xué)內(nèi)容及安排

（一）基本內(nèi)容：

1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)軟件操作；

保險(xiǎn)公司的承保和理賠是整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，了解承保和理賠各崗位的主要工作職責(zé)和具體工作內(nèi)容是該實(shí)訓(xùn)課程的基礎(chǔ)要求。

學(xué)生在綜合實(shí)訓(xùn)室利用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)軟件進(jìn)行操作，對(duì)主要險(xiǎn)種的承保和理賠流程進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練。

2、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估規(guī)范學(xué)習(xí)、案例分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告的寫作；

了解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的五步流程，包括風(fēng)險(xiǎn)水準(zhǔn)定位、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)查；掌握不同類型的企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)習(xí)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估規(guī)范。教師組織，采取先學(xué)習(xí)后討論的方式完成。搜集企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的典型案例，并引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己所熟悉的保險(xiǎn)學(xué)院進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。最后完成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。

3、核保核賠內(nèi)容的學(xué)習(xí)與理賠報(bào)告的寫作；

核保是保險(xiǎn)公司選擇被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)標(biāo)的的過(guò)程，不同的險(xiǎn)種核保的內(nèi)容各不相同，通過(guò)對(duì)主要險(xiǎn)種核保內(nèi)容的介紹與學(xué)習(xí)和學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐，使學(xué)生能熟練掌握保險(xiǎn)核保的主要內(nèi)容和方法。核賠是保險(xiǎn)理賠中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括審核責(zé)任和核定損失，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生要掌握主要險(xiǎn)種核賠的主要內(nèi)容和方法，并能撰寫理賠報(bào)告。

4、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)查勘定損規(guī)范學(xué)習(xí)、案例分析與實(shí)踐；

在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目小組，并確定負(fù)責(zé)人。經(jīng)教師確認(rèn)選擇2—3個(gè)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)所承保的風(fēng)險(xiǎn)作為研究的對(duì)象，比如：刮痕、火災(zāi)、碰撞等等。

首先，學(xué)生要了解汽車構(gòu)造，通過(guò)教師組織學(xué)生到校內(nèi)的汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)室或校外的汽車修理廠以及交通職院等合作單位實(shí)地觀摩，判斷發(fā)生某一事故會(huì)造成何種程度的損失，損壞的部位等等。

其次，學(xué)生要通過(guò)汽車保險(xiǎn)課程的學(xué)習(xí)，了解機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種，掌握每一險(xiǎn)種的責(zé)任范圍、責(zé)任免除等等重要內(nèi)容。再次，教師、學(xué)生共同收集機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的相關(guān)案例，集體討論，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，并能夠靈活運(yùn)用，解決實(shí)際問(wèn)題。

5、保險(xiǎn)銷售實(shí)踐。

根據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品類目分組，任課教師調(diào)控整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

學(xué)生實(shí)地觀察、接觸消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買，剖析消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程，指出營(yíng)銷人員在購(gòu)買決策過(guò)程的每個(gè)階段的主要任務(wù)，分析出針對(duì)不同的客戶群應(yīng)采取哪些有效的營(yíng)銷方案和技巧，在保證業(yè)務(wù)質(zhì)量的前提下促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。

在實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，老師和同學(xué)扮演潛在客戶，每一位同學(xué)都嘗試一下陌拜，跟客戶溝通，促成客戶簽單等等，使學(xué)生能夠充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的意義和重要性，正確引導(dǎo)學(xué)生在展業(yè)過(guò)程中的行為，在學(xué)習(xí)階段杜絕不誠(chéng)信現(xiàn)象，有利于學(xué)生走上保險(xiǎn)工作崗位后，迅速有效的適應(yīng)職場(chǎng)，創(chuàng)造效益。

（二）實(shí)訓(xùn)的形式

院內(nèi)實(shí)訓(xùn)以課堂講授為基礎(chǔ)，使學(xué)生對(duì)實(shí)務(wù)工作的做法和要求先有一個(gè)基本的了解；在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生廣泛開展實(shí)務(wù)案例的分析和討論，在此過(guò)程中澄清和鞏固一些要點(diǎn)和難點(diǎn)；同時(shí)結(jié)合大量實(shí)例要求學(xué)生進(jìn)行具體操作或訓(xùn)練，初步掌握保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)工作的內(nèi)容和方法。

（三）實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排（各項(xiàng)目課時(shí)及總課時(shí)）總課時(shí)：76

1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程，校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)軟件操作，10課時(shí)；

2、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估規(guī)范學(xué)習(xí)、案例分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告的寫作，6課時(shí)；

3、核保核賠內(nèi)容的學(xué)習(xí)與理賠報(bào)告的寫作，10課時(shí)

4、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)查勘定損規(guī)范學(xué)習(xí)、案例分析與實(shí)踐，30課時(shí)；

5、保險(xiǎn)銷售實(shí)踐，20課時(shí)。

三、教學(xué)基本要求

（一）實(shí)訓(xùn)要求

1、要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)課前預(yù)習(xí)完指定的閱讀材料，對(duì)老師留下的預(yù)習(xí)問(wèn)題認(rèn)真思考。鼓勵(lì)學(xué)生多提問(wèn)題，并引導(dǎo)學(xué)生們共同討論，從而鞏固理論課的知識(shí)，熟悉實(shí)務(wù)的做法。

2、教學(xué)主要以學(xué)生自己動(dòng)手為主。

3、案例討論課采取分組形式進(jìn)行。

4、要求學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)教學(xué)當(dāng)中的各種練習(xí)。

5、學(xué)生應(yīng)按照老師的要求按時(shí)保質(zhì)地完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

（二）能力訓(xùn)練要求

要求學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，了解保險(xiǎn)公司各業(yè)務(wù)管理部門的基本流程及主要職能，以及各類單證的填制，掌握其業(yè)務(wù)要求與操作技能。

四、考核

嚴(yán)格實(shí)訓(xùn)教學(xué)的考核，指導(dǎo)教師要做好學(xué)生實(shí)訓(xùn)考核與成績(jī)的評(píng)定。平時(shí)表現(xiàn)考核、實(shí)戰(zhàn)演練通關(guān)考核與相關(guān)單證、報(bào)告寫作評(píng)審相結(jié)合。

學(xué)生平時(shí)紀(jì)律及參與實(shí)訓(xùn)的積極性占20%，各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)操作或演練及其效果占50%，相關(guān)報(bào)告占30%。

五、與其它課程的聯(lián)系與分工

本實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)是《人身保險(xiǎn)》、《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)》、《保險(xiǎn)核保核賠》、《汽車保險(xiǎn)》、《風(fēng)險(xiǎn)管理》、《健康保險(xiǎn)》、《保險(xiǎn)銷售技術(shù)》、《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)核保核賠》、《人身保險(xiǎn)核保核賠》等課程。側(cè)重對(duì)保險(xiǎn)公司各業(yè)務(wù)基本流程及主要職能的了解，掌握其業(yè)務(wù)要求與操作技能。

六、建議教材及教學(xué)參考書

以任課教師收編的實(shí)訓(xùn)資料和保險(xiǎn)公司的實(shí)務(wù)資料為主，還可參考保險(xiǎn)專業(yè)的某些教材等。

《新入司人員培訓(xùn)手冊(cè)》 《壽險(xiǎn)公司員工手冊(cè)》 《保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)流程》

財(cái)險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品條款和各種保險(xiǎn)計(jì)劃書等宣傳材料 財(cái)險(xiǎn)公司各業(yè)務(wù)崗位的規(guī)章制度 財(cái)險(xiǎn)公司的各種培訓(xùn)教案

第四篇：金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)論文題目

1、城市商業(yè)銀行的市場(chǎng)定位與改革

2、引入戰(zhàn)略投資者對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的影響

3、國(guó)際大銀行的股權(quán)結(jié)構(gòu)與我國(guó)商業(yè)銀行股權(quán)結(jié)構(gòu)的比較研究

4、我國(guó)商業(yè)銀行授信方法的改革

5、商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的研究

6、住房抵押證券化研究

7、我國(guó)商業(yè)銀行內(nèi)部控制機(jī)制研究

8、商業(yè)銀行激勵(lì)機(jī)制研究

9、商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)研究

10、中國(guó)商業(yè)銀行信用評(píng)級(jí)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)研究

11、商業(yè)銀行操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)與防范

12、商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)的發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范

13、商業(yè)銀行信息披露制度研究

14、發(fā)行債券充實(shí)銀行資本的途徑研究

15、商業(yè)銀行產(chǎn)品創(chuàng)新研究

16、資本約束對(duì)我多商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的影響

17、對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融支持

18、我國(guó)銀行流動(dòng)性過(guò)剩的成因及對(duì)策

19、商業(yè)銀行開展中間性業(yè)務(wù)的思考 20、我國(guó)商業(yè)銀行處理不良資產(chǎn)途徑的分析 21.美國(guó)次債危機(jī)對(duì)我國(guó)金融業(yè)的影響研究

22.關(guān)于信貸資產(chǎn)管理問(wèn)題探索 23.我國(guó)金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)創(chuàng)新問(wèn)題研究 24.有問(wèn)題金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)退出研究 25.農(nóng)村信用合作的風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策研究 26.我國(guó)中小銀行發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究 27.中國(guó)反洗錢對(duì)策研究 28.中小企業(yè)融資環(huán)境問(wèn)題研究

29.加快我國(guó)民營(yíng)銀行發(fā)展對(duì)策研究

30.我國(guó)中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展面臨的道路及出路

31.我國(guó)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策

32.從發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)看我國(guó)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展

33.我國(guó)貨幣政策中介目標(biāo)選擇問(wèn)題

33.影響我國(guó)金融創(chuàng)新的因素分析

34.論促進(jìn)商業(yè)銀行加大對(duì)中小企業(yè)貸款的對(duì)策

35.論我國(guó)民間銀行發(fā)展的必要性和對(duì)策

36.論中央銀行對(duì)商業(yè)銀行監(jiān)管的改革

37.論我國(guó)商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)與外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)與合作

38.我國(guó)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析

39.商業(yè)銀行會(huì)計(jì)信息失真問(wèn)題研究

40.商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)及其防范

41.健全農(nóng)村金融服務(wù)體系研究

42.完善人民幣匯率形成機(jī)制研究

43.我國(guó)居民個(gè)人住房抵押貸款的發(fā)展研究

44.我國(guó)商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理研究

45.我國(guó)商業(yè)銀行消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理

46.金融全球化對(duì)中國(guó)金融業(yè)的影響

47.我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的思考

48.中國(guó)商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力研究

49.完善我國(guó)個(gè)人信用制度問(wèn)題研究

50.個(gè)人住房抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)探析

51.我國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的現(xiàn)狀，問(wèn)題和對(duì)策

52.我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題研究

53.國(guó)際銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究

54.我國(guó)商業(yè)銀行資本重組現(xiàn)狀及提高比率的路徑選擇

30.商業(yè)銀行信息化建設(shè)研究

56.我國(guó)銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，問(wèn)題及對(duì)策研究

57.西方混業(yè)經(jīng)營(yíng)的重建對(duì)我國(guó)金融業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制的影響

58.外資銀行與中資銀行競(jìng)爭(zhēng)格局分析 59.上市公司的資本結(jié)構(gòu)研究 60..存款保險(xiǎn)制度問(wèn)題研究

金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)

第五篇：金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)溫馨提示

一、就業(yè)優(yōu)勢(shì)

1、畢業(yè)生就業(yè)率100%；

2、就業(yè)崗位面向國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、地方商業(yè)銀行，兼顧農(nóng)村信用合作社、小額貸款公司、擔(dān)保公司等金融企業(yè)；

3、畢業(yè)半年后人均收入：4407元（麥可思研究院“2014年大學(xué)生就業(yè)藍(lán)皮書”），所有專業(yè)排名第二。

二、升學(xué)優(yōu)勢(shì)

1、入學(xué)后“專轉(zhuǎn)本”、“專接本”、“專升本”渠道暢通；

2、我院可推薦應(yīng)屆畢業(yè)生參加公辦批次的“專轉(zhuǎn)本”自主招生。我院每年“專轉(zhuǎn)本”錄取人數(shù)高達(dá)500人；

3、“專接本”可接南京大學(xué)工商管理專業(yè)、南京審計(jì)學(xué)院審計(jì)專業(yè)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)等相關(guān)專業(yè)，通過(guò)率80%以上。