第一篇：湖南商學(xué)院九五級(jí)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃（模版）

2011屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是增進(jìn)知識(shí)、拓寬視野、培養(yǎng)能力的有效途徑，是撰寫(xiě)學(xué)位論文、繼續(xù)深造和順利就業(yè)的重要前提準(zhǔn)備，是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的重要內(nèi)容。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)要達(dá)到以下目的：

1、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信念。了解改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展、改革現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)；充分認(rèn)識(shí)中國(guó)加入WTO后融入經(jīng)濟(jì)全球化的重要作用，以及當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易領(lǐng)域存在的主要問(wèn)題。

2、開(kāi)拓視野，培養(yǎng)能力。把書(shū)本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并鞏固、深化所學(xué)知識(shí)。培養(yǎng)動(dòng)手能力、表達(dá)能力、組織能力、管理能力和開(kāi)拓創(chuàng)新能力。

3、進(jìn)一步提高外貿(mào)英語(yǔ)水平及函電處理技能，能較為熟練地用英語(yǔ)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。

4、為撰寫(xiě)學(xué)位論文收集豐富的資料，使學(xué)位論文內(nèi)容充實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際，更具參考價(jià)值及現(xiàn)實(shí)意義。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱的要求，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)具體包括以下內(nèi)容：

1、理論政策系列。包括西方國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論及發(fā)展趨勢(shì)，主要發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的各種政策、措施；中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體制改革發(fā)展的歷史進(jìn)程，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的方針、政策、措施；經(jīng)濟(jì)全球化、金融風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響。

2、進(jìn)出口業(yè)務(wù)系列。包括有關(guān)國(guó)際慣例和國(guó)際公約；簽訂國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的各種條款及各種業(yè)務(wù)單據(jù)的處理；進(jìn)出口各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的組織、協(xié)調(diào)、管理；英文函電處理技能；計(jì)算機(jī)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的實(shí)際運(yùn)用，即進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作實(shí)習(xí)，包括：英文函電擬定、進(jìn)出口價(jià)格核算、交易條件磋商、商務(wù)合同簽訂、信用證開(kāi)立、審核、修改、貨物定艙托運(yùn)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、商檢、各種單據(jù)制作、銀行審單結(jié)匯、電子郵件收發(fā)、業(yè)務(wù)檔案管理。

3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列。包括所在企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與調(diào)研；選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌現(xiàn)狀、問(wèn)題研究；開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)對(duì)策研究。

4、國(guó)際商務(wù)談判系列。包括商務(wù)談判的基本原理和策略；談判方案的擬定和執(zhí)行；談判過(guò)程中的技巧、策略、原則、內(nèi)容、禮儀、法律等的掌握與運(yùn)用。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)方式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主，由學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，以便于學(xué)生未來(lái)謀職或拓寬就業(yè)接觸面。

四、畢業(yè)時(shí)間安排

●實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年2月28日——2011年 5月6日共10周●實(shí)習(xí)結(jié)束返校時(shí)間：2011年5月6日

【注：畢業(yè)實(shí)習(xí)附件材料：實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告各一份、實(shí)習(xí)鑒定表（需實(shí)習(xí)單位作出鑒定、蓋章）一式兩份、實(shí)習(xí)反饋表1份?！?/p>

●實(shí)習(xí)具體分五個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段:各位同學(xué)在實(shí)習(xí)前簽定畢業(yè)實(shí)習(xí)安全承諾書(shū)。自己一份，院學(xué)辦留存 一份。

第二階段：學(xué)生到實(shí)習(xí)單位報(bào)到，由實(shí)習(xí)單位落實(shí)指導(dǎo)老師，學(xué)生熟悉和適應(yīng)工作環(huán)境，并將到崗信息反饋至輔導(dǎo)員（一周）。

第三階段：了解相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論政策、法律、各種措施（一周）；

第四階段：學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃的內(nèi)容，進(jìn)行全面實(shí)習(xí)，并根據(jù)單位實(shí)際需要變換工作崗位，熟悉業(yè)務(wù)流程。（七周）；

第五階段，結(jié)合畢業(yè)論文的選題，系統(tǒng)歸納調(diào)理實(shí)習(xí)資料，填寫(xiě)《畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》，完成實(shí)習(xí)總結(jié)（一周）。

五、實(shí)習(xí)要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)是在本專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員的共同指導(dǎo)下進(jìn)行的一項(xiàng)有組織、有計(jì)劃、有目的的教學(xué)活動(dòng)，為保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利開(kāi)展，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的，具體要求如下：

1、在單位類(lèi)型上，原則上要求每個(gè)學(xué)生到與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)或相近的單位實(shí)習(xí)。

2、在實(shí)習(xí)時(shí)間上，要求每個(gè)學(xué)生按時(shí)開(kāi)展實(shí)習(xí)，遵守實(shí)習(xí)單位作息時(shí)間，并按時(shí)返校。

3、在實(shí)習(xí)內(nèi)容上，要求每個(gè)學(xué)生至少完成一個(gè)崗位的完整業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。

4、實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，要求每個(gè)學(xué)生擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃，有目的的開(kāi)展實(shí)習(xí)。

5、實(shí)習(xí)期間，要求每個(gè)學(xué)生虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能、留意收集實(shí)習(xí)資料、詳細(xì)記載實(shí)習(xí)內(nèi)容、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記（或日記）。

6、實(shí)習(xí)期間，要求每個(gè)學(xué)生與論文指導(dǎo)老師保持定期或不定期（至少四次）聯(lián)系，及時(shí)向指導(dǎo)老師反映實(shí)習(xí)狀況、匯報(bào)實(shí)習(xí)心得和論文資料收集及撰寫(xiě)情況。

7、實(shí)習(xí)期間，要求每個(gè)學(xué)生必須高度重視，服從實(shí)習(xí)單位安排、聽(tīng)從老師指導(dǎo)，遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和學(xué)校提出的紀(jì)律要求；在實(shí)習(xí)期間應(yīng)認(rèn)真、勤勉、好學(xué)、上進(jìn)，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位交給的工作任務(wù)，有事須先請(qǐng)假，經(jīng)實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師批準(zhǔn)后方可離開(kāi)。

8、學(xué)生在實(shí)習(xí)中應(yīng)該做到：

1)將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)同實(shí)習(xí)單位實(shí)際和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。

2)將思想品德的修養(yǎng)同良好職業(yè)道德的培養(yǎng)相結(jié)合。

3)將個(gè)人刻苦鉆研同虛心向他人求教相結(jié)合。

4）、遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守各項(xiàng)職業(yè)道德規(guī)范。不準(zhǔn)參與賭博、收禮、行賄等一切違法犯罪活動(dòng)；不得丟失卷宗，不得泄露案情和機(jī)密。

9、實(shí)習(xí)結(jié)束之后，要求每個(gè)學(xué)生必須取得實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定意見(jiàn)。

六、撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)范、實(shí)習(xí)鑒定表（一式兩份，A4紙雙面打?。?、實(shí)習(xí)反饋表（A4紙單面打?。┱?qǐng)登陸湖南商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院網(wǎng)頁(yè)下載查看。

具體見(jiàn):“湖南商學(xué)院—院系首頁(yè)—經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院—公告欄（滾動(dòng)）”

七、相關(guān)工作：畢業(yè)論文

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文是一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中密切相連的兩個(gè)階段。畢業(yè)論文要在實(shí)習(xí)過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，不斷完善。學(xué)生在實(shí)習(xí)返校后，根據(jù)指導(dǎo)教師的修改意見(jiàn)，完成畢業(yè)論文修改稿，交指導(dǎo)老師審閱；經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的修改，最后定稿。

八、特別提示：

1、請(qǐng)每位畢業(yè)實(shí)習(xí)生在2011年3月將 實(shí)習(xí)反饋表 寄送畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師

2、請(qǐng)每位畢業(yè)實(shí)習(xí)生在2—5月期間發(fā)一篇實(shí)習(xí)感想郵件至jjx-byjob@163.com，主題為：ⅩⅩ班ⅩⅩ同學(xué)實(shí)習(xí)感想

3、實(shí)習(xí)期間請(qǐng)同學(xué)們保持每10 天和輔導(dǎo)員、論文、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系一次。并請(qǐng)同學(xué)們嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)安全承諾書(shū)的規(guī)定。

4、2011年5月6日畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生必須按時(shí)返校，未經(jīng)院長(zhǎng)批準(zhǔn)推遲返校三天以上者，其畢業(yè)論文、實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)審一律推遲一學(xué)期。

5、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)鑒定表（需實(shí)習(xí)單位作出鑒定、蓋章）一式兩份、實(shí)習(xí)報(bào)告 必須于2011年5月12日前交 畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。就業(yè)工作證明（含實(shí)習(xí)）或用工合同于返校時(shí)統(tǒng)一交輔導(dǎo)員老師。（注：部分同學(xué)的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師與畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師不是相同的，請(qǐng)注意仔細(xì)查看，具體見(jiàn)“畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師安排表”，返校后上述材料交給相應(yīng)老師，不要弄錯(cuò)）

6、請(qǐng)每位畢業(yè)實(shí)習(xí)生仔細(xì)了解畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告規(guī)范格式，嚴(yán)格按要求撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。同時(shí)，請(qǐng)每位同學(xué)務(wù)必保存好自己畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的電子文檔，以便修改。

7、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)反饋表、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式與規(guī)范 請(qǐng)同學(xué)登陸湖南商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院網(wǎng)頁(yè)下載查看。具體見(jiàn):

“湖南商學(xué)院—院系首頁(yè)—經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院—公告欄（滾動(dòng)）”

經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院

2010年12月8日

第二篇：XX級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

XX級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

XX級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。通過(guò)實(shí)習(xí)可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的綜合實(shí)踐能力和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)應(yīng)列入學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，實(shí)習(xí)不合格，將不能給予畢業(yè)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與方式

實(shí)習(xí)時(shí)間為。

畢業(yè)實(shí)習(xí)將采取分散與集中相結(jié)合的方式。

(1)部分學(xué)生自主聯(lián)系校外實(shí)習(xí)單位，畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機(jī)會(huì);

(2)部分學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，統(tǒng)一安排學(xué)生實(shí)習(xí)，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是對(duì)前五個(gè)學(xué)期所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行熟練運(yùn)用，包括：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)溝通、消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作、推銷(xiāo)與談判技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點(diǎn)的實(shí)踐，驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高自身的動(dòng)手能力與解決問(wèn)題的能力。

四、實(shí)習(xí)要求

(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求：

1.根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)具體內(nèi)容，到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解，掌握本專(zhuān)業(yè)有關(guān)實(shí)際操作技能。

2.實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就問(wèn)，虛心向企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。

3.定期與指導(dǎo)教師溝通，根據(jù)實(shí)習(xí)掌握的資料，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真選題，按時(shí)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體要求：

1.參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)需在參加實(shí)習(xí)后一周內(nèi)，將畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃與實(shí)習(xí)單位簽發(fā)的單位接收函上交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師;

2.在實(shí)習(xí)期間，參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)必須每周五與指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，并上交實(shí)習(xí)周記。

3.實(shí)習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)，上交由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見(jiàn)、加蓋公章并密封的“學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表”給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師;未交或未按時(shí)交鑒定表的同學(xué)，實(shí)習(xí)成績(jī)不予評(píng)定。

4.實(shí)習(xí)結(jié)束后兩周內(nèi)，必須上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(格式見(jiàn)附件)。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定

學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)論文分五個(gè)等次，即優(yōu)、良、中、及格和不及格。其中，學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定占30%，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告占70%。成績(jī)不及格者，須在限定時(shí)間內(nèi)重修合格，方可準(zhǔn)予畢業(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室

二七年十二月一日

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附件：

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 號(hào)：

姓 名：

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：

系 部：

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)崗位：

指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)日期： 年 月 日至 年 月 日

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咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表

指導(dǎo)教師意見(jiàn)

年 月 日

實(shí)習(xí)成績(jī)

實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師簽名名勝古跡名

實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)

實(shí)習(xí)單位蓋章： 年 月 日

學(xué)校評(píng)審教師批閱意見(jiàn)

評(píng)閱教師簽名： 年 月 日

系部綜合評(píng)定意見(jiàn)

系部簽章： 年 月 日

實(shí)習(xí)成績(jī)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的全面總結(jié)，是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專(zhuān)業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程、體會(huì)、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于今后學(xué)生就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)認(rèn)真寫(xiě)好頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。

1.封面

參見(jiàn)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告封面附件。

2.正文(字?jǐn)?shù)為3000字左右)

正文的內(nèi)容

正文由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。

綜述

綜述是報(bào)告主體部分的開(kāi)端，是全篇的引子。有實(shí)習(xí)單位基本情況、實(shí)習(xí)崗位描述等內(nèi)容。

綜述部份一般為200字以上。

主體

主體部分，主要是實(shí)習(xí)過(guò)程介紹(做了些什么事)、實(shí)習(xí)體會(huì)、對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議，學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。

主體內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確、明快流暢;內(nèi)容必須客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。凡是用簡(jiǎn)要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說(shuō)明白或說(shuō)起來(lái)比較繁瑣的，應(yīng)用圖表來(lái)陳述。

主體部分一般XX字以上。

總結(jié)

總結(jié)是實(shí)習(xí)過(guò)程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對(duì)全文的綜述，是頂崗實(shí)習(xí)成果的歸納和總結(jié)，同時(shí)，也包括對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的感想。

撰寫(xiě)總結(jié)時(shí)應(yīng)注意：明確、精煉、完整、準(zhǔn)確、措辭嚴(yán)密，不含糊其辭;結(jié)論要一分為二，一方面包括實(shí)訓(xùn)成果(得)，另一方面就是值得改進(jìn)的地方(失)。

3.致謝

致謝是對(duì)企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及相關(guān)人員的感激。

4.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的版面要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告要求用計(jì)算機(jī)排版打印。

封面、正文、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表等一起裝訂。(請(qǐng)嚴(yán)格按此順序裝訂)

打印統(tǒng)一紙張為A4。

下面是對(duì)于打印報(bào)告文字的一些格式方面的要求。

(1)頁(yè)眉

頁(yè)眉應(yīng)居中置于頁(yè)面上部為“咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告”。頁(yè)眉的文字用5號(hào)宋體。頁(yè)眉文字下面為兩條橫線(xiàn)(兩條橫線(xiàn)的長(zhǎng)度與版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)頁(yè)碼

正文的頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字，居中標(biāo)于頁(yè)面底部。

(3)字號(hào)

各層次的大標(biāo)題用小2號(hào)黑體字，橫向居中排放。

小標(biāo)題用小3號(hào)黑體，條標(biāo)題用4號(hào)黑體，款標(biāo)題用小4號(hào)黑體，正文用小4號(hào)宋體字。

各層次標(biāo)題均不得置于頁(yè)面的最后一行，即不允許“背題”。

頁(yè)邊距設(shè)置為：上下分別為和，左右分別為和，正文行間距為固定值22磅。

5.封底

封底上不要有任何文字。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

杭州天泰進(jìn)出口有限公司

畢 業(yè)

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

學(xué)院：浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專(zhuān)業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名: 學(xué)號(hào)： 導(dǎo)師：

2012年2月

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的

大四，對(duì)于不讀研深造的大學(xué)生而言，是從一名學(xué)生蛻變?yōu)榉菍W(xué)生的過(guò)度階段。走出校園，走向社會(huì)，我們真能有足夠的自信在社會(huì)這個(gè)大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我們從幼兒園開(kāi)始，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)本科，十幾年的學(xué)生生涯，注定了我們需要時(shí)間去適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)職場(chǎng)生活。自然而然，畢業(yè)實(shí)習(xí)就成為了大學(xué)畢業(yè)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)的機(jī)會(huì)。把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面有助于將自己課堂所學(xué)運(yùn)用到日常的工作中去，在實(shí)踐的過(guò)程中，查缺補(bǔ)漏，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平；另一方面，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，磨礪心智，樹(shù)立良好的職業(yè)理想，為畢業(yè)后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)

①熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)任務(wù) ②遵守實(shí)習(xí)單位勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位下派的工作

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（歷時(shí)八周）

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)度表

大體地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申請(qǐng)注冊(cè)150個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布產(chǎn)品圖片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等尋找客戶(hù) 具體地：

①2011年11月21日，到公司報(bào)到

②2011年11月22日，第一次參觀熟悉紹興工廠

③2011年12月1日，接手產(chǎn)品圖片，并根據(jù)要求對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴網(wǎng)站，負(fù)責(zé)發(fā)布所屬產(chǎn)品信息

⑤2011年12月15日，與總經(jīng)理助手一起，負(fù)責(zé)杭州工廠集裝箱出柜

⑥2011年12月19日，跟隨總經(jīng)理前去紹興工廠面見(jiàn)法國(guó)客戶(hù)，學(xué)習(xí)與客戶(hù)交流的經(jīng)驗(yàn)

五、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位：

杭州天泰集團(tuán)（原杭州天泰進(jìn)出口有限公司）

六、公司概況：

杭州天泰集團(tuán)是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品的聚集地,專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造與銷(xiāo)售服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。憑雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擁有資深的科研人員，強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，成功地運(yùn)用于衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)域中，高超的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)手段處于國(guó)際領(lǐng)先水平。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過(guò)國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，同時(shí)獲得CE，RoHS國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。公司不斷學(xué)習(xí)、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷推陳出新，竭盡全力提供最快捷，最完美的人性化服務(wù)。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司坐落于國(guó)際休閑之都—杭州西湖風(fēng)景區(qū),毗鄰國(guó)內(nèi)兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng),交通方便快捷。得到國(guó)內(nèi)外客戶(hù)朋友的大力支持與認(rèn)可。

成功基石—現(xiàn)代化廠區(qū)建設(shè) 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工同心協(xié)力，全力打造中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的第一品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有全新的生產(chǎn)制作基地2萬(wàn)平方米建筑面積，先進(jìn)自動(dòng)化衛(wèi)浴設(shè)備優(yōu)勢(shì)歷歷在目。這正是品質(zhì)的保證，企業(yè)偉筑的基石。

企業(yè)活力—專(zhuān)業(yè)化技術(shù)人脈 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍、致力于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的先鋒隊(duì)伍，資深技術(shù)師35人，他們秉承著“積極進(jìn)取，敬業(yè)精業(yè)，持之以恒，服務(wù)至上”地企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，置顧客利益為第一，專(zhuān)業(yè)與人脈相連，不斷為企業(yè)注入蓬勃發(fā)展的活力，使企業(yè)品牌效應(yīng)在國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)蒸蒸日上。

七、畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1、實(shí)習(xí)報(bào)到

第一天，來(lái)tita進(jìn)出口公司報(bào)到。manager nicole指派了月任務(wù)：申請(qǐng)150個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站。接著，就位。申請(qǐng)msn，加入公司群。nicole給新人各一個(gè)企業(yè)郵箱賬號(hào)，說(shuō)是方便申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站。申請(qǐng)外貿(mào)網(wǎng)站之前，先“拜讀”了nicole發(fā)放的公司產(chǎn)品圖冊(cè)，初步了解了tita的主營(yíng)業(yè)務(wù)。申請(qǐng)第一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，費(fèi)了不少功夫。不過(guò)心情是很好的，充滿(mǎn)了好奇和作戰(zhàn)的信心。

注冊(cè)的第一個(gè)網(wǎng)站是鼎鼎有名的alibaba。post products的時(shí)候被要求繳費(fèi)。了了作罷。nicole說(shuō)等申請(qǐng)好100個(gè)網(wǎng)站后，他會(huì)給我們新人一個(gè)付費(fèi)網(wǎng)站賬號(hào)。于是乎，申請(qǐng)網(wǎng)站成了工作的中心和重心。

2、參觀熟悉紹興工廠

來(lái)tita的第二天，中飯后，應(yīng)nicole的msn消息的通知，一點(diǎn)半跟隨他去紹興的工廠。

坐著他的benz，一路高速，來(lái)到了joyful bathroom。據(jù)說(shuō)這里就是tita紹興的工廠了。

這家工廠30000㎡，有三間大廠房，每個(gè)大廠房各三層。工廠里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不過(guò)工人零零星星的，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線(xiàn)和QC工人。這里和我去年暑假在深圳實(shí)習(xí)的時(shí)候接觸到的車(chē)間很不一樣。心里充滿(mǎn)了猜測(cè)：joyful不夠正規(guī)，還是深圳BS太規(guī)?；?？

我們?cè)谲?chē)間主要看了各式bathtub的生產(chǎn)作業(yè)。了解到生產(chǎn)bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。還看到了正在準(zhǔn)備遠(yuǎn)渡重洋的豪華outdoor spa：有錢(qián)人真是夠奢侈??！這spa絕對(duì)夠nice-looking和luxury！

還在測(cè)試中的spa允許我們按動(dòng)其開(kāi)關(guān)按鈕，可以親身體驗(yàn)下它的功能和性能。nicole說(shuō)spa是我們新人將來(lái)主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項(xiàng)目，現(xiàn)在主要是來(lái)觀察它的外觀和構(gòu)造的。以后慢慢地需要學(xué)習(xí)更多與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)。

在joyful產(chǎn)品展示廳看到了漂亮的貴氣的classical bathtub和massage bathtub。很是開(kāi)心。當(dāng)然，開(kāi)心之余還有擔(dān)心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個(gè)國(guó)家么？

在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過(guò)許許多多的打廣告。浙江的商業(yè)是忙碌的，他們的廣告也是多樣的。有集團(tuán)公司，上市的，沒(méi)上市的，也有單家公司，有規(guī)模的，不具規(guī)模的，各式各樣。中國(guó)正日新月異地發(fā)展著，初出象牙塔的我們懷著一顆“做大事”的夢(mèng)想，又真的能勝任這個(gè)精彩的世界里不斷變化的工作么？

祈禱。為自己，也為同在起跑線(xiàn)上的2012應(yīng)屆畢業(yè)生。

加油吧！

3、實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)外貿(mào)的理解

來(lái)tita的第四天。一如既往地九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。除了吃飯外，沒(méi)有別的空余時(shí)間。除了申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站外，還是申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品信息，公司信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

以上就是工作。

以上就是工作。

統(tǒng)計(jì)website，username，password的excel日益豐滿(mǎn)。收拾東西下班回家，走在車(chē)水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發(fā)渺小。本以為自己是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的，本以為自己會(huì)懂得什么是國(guó)際貿(mào)易，本以為自己可以輕而易舉地做好國(guó)際貿(mào)易。不，四天的申請(qǐng) 外貿(mào)網(wǎng)站下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易不是我腦海里的國(guó)際貿(mào)易?？傻降资裁词菄?guó)際貿(mào)易呢？

我不懂。我還是不懂什么是國(guó)際貿(mào)易。

想起了去寧波面試的時(shí)候，home-dollar老總說(shuō)的話(huà)：你們雖然是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的，但是對(duì)國(guó)際貿(mào)易仍然是一知半解。鄭總說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易就是做生意。孩子，你懂么？國(guó)際貿(mào)易就是做生意這么簡(jiǎn)單，又如做生意那么復(fù)雜，你懂了么？ 做生意就是賺取差價(jià)，多簡(jiǎn)單？可是賺取差價(jià)，要用什么方法，怎么賺取呢？又多么復(fù)雜？

4、photoshop經(jīng)歷

TITA實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期的星期二。除了與nicole去過(guò)一次紹興工廠外，每日每夜都在發(fā)布公司信息，產(chǎn)品信息。甚是枯燥乏味。我和MM開(kāi)玩笑說(shuō)，一個(gè)月注冊(cè)下來(lái)，保準(zhǔn)能過(guò)六級(jí)了。每天碼字，QQ碼中文，工作碼英文。

sunny突然發(fā)QQ消息：把產(chǎn)品圖片換成600*600的規(guī)格。終于有一件與注冊(cè)不同的事兒要做了，很是開(kāi)心。小高是公司懂PS很多的同事。向他請(qǐng)教了操作要領(lǐng)，就動(dòng)工啦。上午中午下午，馬不停蹄地。這股勁兒不要問(wèn)我從哪里來(lái)的，我當(dāng)時(shí)就一個(gè)想法：早點(diǎn)做完，等待另外的事兒做。

5、發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品信息，第一次接觸到關(guān)鍵詞

第三個(gè)星期的第一天。

依舊九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。生活中依舊是公司，住處，順旺基。工作中依舊是外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。每天的生活依舊是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。如果生活有點(diǎn)別的一絲風(fēng)吹草動(dòng)，我想我會(huì)欣喜若狂的。

情況正是這樣的。不起眼的生活往往能迸發(fā)出另外的“驚喜”。nicole發(fā)msn：進(jìn)來(lái)下。他給了份alibaba的賬號(hào)和密碼，說(shuō)是讓我上傳classical bathtub部分的產(chǎn)品信息。

第一次接觸到有標(biāo)價(jià)表的產(chǎn)品信息。相比直接的報(bào)價(jià)表，我對(duì)這個(gè)價(jià)碼是如何獲得的更加感興趣。我想要有那么一天，我也能報(bào)出準(zhǔn)確的價(jià)碼的時(shí)候。

晚上。nicole說(shuō)關(guān)鍵詞填的不對(duì)。不對(duì)。怎么不對(duì)了？nicole的關(guān)鍵詞必須嵌入產(chǎn)品title中的。關(guān)鍵詞不對(duì)就意味著產(chǎn)品title不對(duì)。如果你叫張三，我偏叫你李四。你會(huì)不開(kāi)心的。

關(guān)鍵詞沒(méi)對(duì)，就是nicole的產(chǎn)品我沒(méi)叫對(duì)。本是張三的，我叫成李四了。nicole不開(kāi)心了。

不過(guò)，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub這個(gè)關(guān)鍵詞，這就張冠李戴了。學(xué)校說(shuō)語(yǔ)文要做閱讀理解，英語(yǔ)要做comprehension reading，目的是為了達(dá)到文必對(duì)題，詞必達(dá)意的效果。如今nicole說(shuō)，即使是新產(chǎn)品，也要用上used這個(gè)詞，才能覆蓋所有的搜索熱詞。

nicole的msn又來(lái)了，他讓我進(jìn)去，說(shuō)了一頓新人就應(yīng)該機(jī)械地聽(tīng)命令的言論，接著就讓我重做。

無(wú)論產(chǎn)品性質(zhì)如何，都得把nicole的產(chǎn)品熱詞加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。這就是社會(huì)，這就是社會(huì)里做事兒的方式。產(chǎn)品的本來(lái)面目不重要，重要的是給它換上“皇帝的新裝”。這就是社會(huì)做事兒的潛規(guī)則。你懂得規(guī)則，最好是老老實(shí)實(shí)根據(jù)規(guī)則做事兒；如果你不懂這個(gè)規(guī)則，那么你就得加班，你就得重做。

事實(shí)就是這樣的。社會(huì)有社會(huì)的規(guī)則。老板是天，你得聽(tīng)他的。這也符合中國(guó)人“聽(tīng)天由命”的傳統(tǒng)。天決定你的命運(yùn)，他說(shuō)重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)了工作，丟了飯碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一個(gè)大四學(xué)生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點(diǎn)半，終于把第一遍產(chǎn)品信息發(fā)布完了。

所謂b2b平臺(tái)，就是借助網(wǎng)絡(luò)，布下天羅地網(wǎng)，將消息一遍又一遍地狂轟濫炸，不管這個(gè)做法是不是有效果。并且。你只是一個(gè)新人，這些事兒不是你做，沒(méi)有人該做。你只是新人。新人是廉價(jià)的勞動(dòng)力，不做白不做。

工作啊。社會(huì)啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會(huì)最終把每一個(gè)參加工作的人們進(jìn)化地這么“社會(huì)化”。

6、統(tǒng)計(jì)所申請(qǐng)的外貿(mào)網(wǎng)站的excel“奔潰”

第三周的星期四。生活太過(guò)無(wú)風(fēng)無(wú)浪，一帆風(fēng)順就不能構(gòu)成人生。人生總是那么豐富多彩，五味雜陳的。風(fēng)平浪靜的時(shí)候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠(yuǎn)處狂吼。你聽(tīng)到了嗎？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依舊是公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。因?yàn)樯羁偸沁@么按部就班，所以我總是這么理所當(dāng)然地過(guò)著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。

公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，產(chǎn)品信息，公司信息。

漸漸地，excel里的“成就”日益豐滿(mǎn)。這是一件令人開(kāi)心的事兒。當(dāng)事情越按照你的思路發(fā)展，你就越發(fā)地能開(kāi)心。越開(kāi)心，也就越能加劇你傷心的程度。哪怕事情壓根兒就沒(méi)有你所想象地那么可怕。

這件事兒，摧毀了我三個(gè)月的努力成果。原來(lái)的開(kāi)心，變本加厲地增添了我的傷心。

上午sunny發(fā)了份excel讓我?guī)退D(zhuǎn)換成pdf。不知系統(tǒng)出錯(cuò)的緣故還是文件本身就攜帶了病毒，點(diǎn)擊了下轉(zhuǎn)換選項(xiàng)，頃刻間，excel全盤(pán)崩潰，變成了亂碼。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就如男朋友那么重要。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。

所有能找的親人朋友都找了，就是木有辦法恢復(fù)還原原文件。此時(shí)，一個(gè)選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系統(tǒng)問(wèn)題或者病毒問(wèn)題，也要重做。人生如果能重來(lái)，我想我會(huì)義無(wú)反顧地重做。我們都那么清楚地知道，人生不能重來(lái)。過(guò)去的時(shí)間過(guò)去的事兒，就都過(guò)去了。重做的意義就是失去了一筆將來(lái)可以用來(lái)做別的新事兒的時(shí)間。

自古華山一條路。這種無(wú)奈。也許唯有相信自己能，can do it，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我是脆弱的。我找遍了可以幫忙的朋友。我又是堅(jiān)強(qiáng)的。就那么靜靜地耐心地“從頭再來(lái)”。Z姐說(shuō)得對(duì)，人到走投無(wú)路的時(shí)候才會(huì)有路可走。成功都是被逼的。人總是被逼著去做成一件事兒。我被逼著“重做”，結(jié)果就真的做成了。是重做成了。

7、我與我的tita同事

轉(zhuǎn)眼已是來(lái)tita第四周的星期一了。仍舊是九點(diǎn)上班，八點(diǎn)下班。仍舊是公司、住處和順旺基。每天傾聽(tīng)著辦公室敲擊鍵盤(pán)碼字的聲音，慢慢地，我已經(jīng)習(xí)慣了這里，不再有抱怨和任性辭職拍屁股走人的臆想了。

nicole出來(lái)，表?yè)P(yáng)了Jassica初出茅廬就有三個(gè)柜出的佳績(jī)。從nicole的嘴里了解到這家公司，除了我們是十一月份才招進(jìn)來(lái)的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。進(jìn)公司半年后的他們，全都接了“第一單”。其中，alex根據(jù)自己摸索出來(lái)的辦法，在短短的七個(gè)月內(nèi)已經(jīng)出了第七個(gè)柜，相當(dāng)niubility。而jassica，是我zjut國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)姐，據(jù)說(shuō)她進(jìn)公司后三個(gè)內(nèi)曾下過(guò)一個(gè)PI，苦于客戶(hù)后來(lái)木有付30%T/T以失敗告終。如今，她已經(jīng)有三個(gè)柜等著出，用nicole的話(huà)說(shuō)，是個(gè)后勁很足的苗子。

有時(shí)候我也會(huì)想，如果我留在tita，我又能如學(xué)姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？

LEE是我zjut英語(yǔ)08屆學(xué)長(zhǎng)。據(jù)nicole透露，他是公司最遲才有自己PI的人，如今卻已經(jīng)是三十幾萬(wàn)年薪歸入囊腫的rich man.VIC，是我的直接manager。平時(shí)他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。于是說(shuō)到manage我們新人，大都是對(duì)nicole的映像。直到我進(jìn)公司三個(gè)星期后，才得知，他也是我zjut的學(xué)長(zhǎng)。至于神馬專(zhuān)業(yè)出身，我至今“母雞”?？梢?jiàn)得他有多么神出鬼沒(méi)，多么傳奇！

同是zjut的本科畢業(yè)生，同是tita公司的同事，ELVA將來(lái)能否做到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐也是值得你看齊的榜樣！

8、外貿(mào)網(wǎng)站申請(qǐng)成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是個(gè)好日子。首先恭祝elva申請(qǐng)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入到100大關(guān)啦。都說(shuō)“塞翁失馬，必有后?！?。excel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了?？墒?，重做反倒加進(jìn)了前行的進(jìn)程。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對(duì)我說(shuō)過(guò)“退一步進(jìn)兩步”的勉勵(lì)。不論是那時(shí)，還是在現(xiàn)在的工作中，我都做到了香香鄉(xiāng)政府的這句勉勵(lì)。

就像單身的公主遲早會(huì)等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會(huì)來(lái)到的。這些告訴了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常識(shí)》的話(huà)，再一次勉勵(lì)一下自己吧！

我要失敗，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，賀喜elva在山重水復(fù)疑無(wú)路的悲觀中，再次遇見(jiàn)了柳暗花明又一村的“春天”。100多個(gè)網(wǎng)站都申請(qǐng)完了，龍之向?qū)Ш虰2Bfree里再也沒(méi)有可以注冊(cè)的website了。伯樂(lè)百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。tracy建議用微博網(wǎng)址。也真的是無(wú)奈只有微博網(wǎng)址了。使用微博網(wǎng)址是木有辦法的辦法，即使一個(gè)個(gè)失敗了，也在堅(jiān)持抗戰(zhàn)中。

有些無(wú)奈，如果木有接著扛下去，就會(huì)釀成更大的無(wú)奈。而如果扛著了，上帝最終會(huì)給你開(kāi)另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對(duì)你的折磨是暫時(shí)的。說(shuō)不定她折磨你只是想考驗(yàn)?zāi)?。因而只有?jīng)得住考驗(yàn)了，才能聞到窗外的花香。今天在意外中發(fā)現(xiàn)的71sou.net，我想會(huì)讓我銘記“堅(jiān)持”的寶貴的。

7.工廠出柜，淺談made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，說(shuō)起話(huà)來(lái)卻是精明地很。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。早上七點(diǎn)五十與小迪會(huì)合，坐了一個(gè)多小時(shí)的414，到達(dá)鼎鼎有名的“衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應(yīng)商。今天裝一個(gè)柜，因而先去了規(guī)模較小，貨物較少的HC。

杭州的外貿(mào)公司一般都會(huì)選擇上海港和寧波港作為裝運(yùn)港出貨。nicole說(shuō)，與寧波港相比，上海港是大港，出貨手續(xù)煩多，而且費(fèi)用較高。tita一般都以寧波港做FOB,CIF ect.和小迪來(lái)到HC，傳說(shuō)中的那輛浙B大卡車(chē)如約而至。第一次這么靠近so large的大卡車(chē)，不禁鄙視起自己的渺小以及大驚小怪。那輛大卡車(chē)有3m高，10m左右長(zhǎng)，和卡車(chē)相仿的寬度。如再開(kāi)個(gè)窗戶(hù)，著實(shí)可以居住下我了。如果有了有窗戶(hù)的集裝箱大卡車(chē)，那我就可以不用花錢(qián)買(mǎi)房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。想著想著，越來(lái)越興奮。嘟，一聲長(zhǎng)笛，龐然大物在命令聲中就位開(kāi)始作業(yè)了。我也在長(zhǎng)笛聲中如夢(mèng)初醒。

廠外，物流在搬運(yùn)貨物裝箱。小迪就帶著我去車(chē)間觀察木工，油漆工作業(yè)，還給我介紹了不少有用的驗(yàn)貨經(jīng)驗(yàn)。工廠成品展廳里擺滿(mǎn)了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。對(duì)著鏡子，在鏡中看自己看這些成品，有種興奮。一直以來(lái)，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂(lè)觀豁達(dá)面對(duì)的我，身臨美好的家居產(chǎn)品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老師曾經(jīng)發(fā)短信給我：有夢(mèng)想才有遠(yuǎn)方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創(chuàng)造真正屬于自己的美好生活。請(qǐng)不要笑話(huà)此時(shí)的我如此荒謬的幻想。這個(gè)幻想就當(dāng)是我對(duì)于未來(lái)生活的一個(gè)期許吧！

下午三點(diǎn)，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車(chē)。這是我第一次搭大卡車(chē)，同樣充斥著神奇無(wú)比的feel。從HC出發(fā)到XH，這輛神奇的浙B大卡車(chē)只用了五六分鐘的時(shí)間。XH廠房是鮮艷的淡綠色外觀，一共兩座大廠房和一座行政樓，面積龐大，一片貴氣。

我跟在小迪后面小跑著來(lái)到XH國(guó)內(nèi)貿(mào)易部打印出貨單，而大卡車(chē)早已行駛進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)門(mén)口時(shí)刻準(zhǔn)備吸納上噸的貨物。負(fù)責(zé)物流的同事，人工車(chē)，叉車(chē)和搬運(yùn)工人都陸續(xù)就位了。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。寒風(fēng)中一貫低頭蜷縮在圍脖里的我，一進(jìn)倉(cāng)庫(kù)馬上被震到了，不由分說(shuō)，伸長(zhǎng)脖子張望，想要在頃刻間探到倉(cāng)庫(kù)的盡頭。wow，難以言表的大，大，大，大倉(cāng)庫(kù)。

倉(cāng)庫(kù)里的打包工人扯著的膠帶聲，卻讓我聽(tīng)到了“成功與成就”。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)，不斷地在我的心里跳躍。請(qǐng)?jiān)徫疫@股“小市民”氣息。請(qǐng)?jiān)徫襾?lái)自沒(méi)有工廠的農(nóng)村，請(qǐng)?jiān)徫乙灰?jiàn)如此large的倉(cāng)庫(kù)會(huì)如此地hold不住。

不過(guò)，當(dāng)你看到停貨區(qū)上有不同國(guó)家及地名的標(biāo)簽時(shí)會(huì)更加hold的：就這么一間倉(cāng)庫(kù)，就涵蓋了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思議的事兒！

從地名里發(fā)現(xiàn)，法國(guó)和意大利等西歐國(guó)家的包裝箱里并沒(méi)有印刷made in china，而是印上了他們自己的產(chǎn)品logo。原來(lái)這就是傳說(shuō)中的OEM了。說(shuō)不定，有一天，這些沒(méi)有made in china的貨物會(huì)回流到中國(guó)，它們會(huì)被擺在美麗的居家櫥窗里供國(guó)人選購(gòu)。這下，我不得不相信即使注明原產(chǎn)地是非中國(guó)的國(guó)家和地區(qū)的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個(gè)事實(shí)了。

中國(guó)已經(jīng)是風(fēng)靡全球的world factory了。made in china的名氣早已深入到世界上每一個(gè)有炊煙升起的角落。在地球村生息繁衍的村民們，早已離不開(kāi)made in china了。如果此時(shí)的你仍然不相信世界離不開(kāi)made in china，就如魚(yú)兒離不開(kāi)水那般，推薦看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》這本書(shū)。

YX推薦我看的這本書(shū)，當(dāng)時(shí)world cannot be without made in china早已深入了我的內(nèi)心，侵蝕著我原本崇洋媚外的觀念。今天，我終于不再相信，外國(guó)的月亮總是比中國(guó)圓了。終于不再相信外國(guó)貨就是比國(guó)產(chǎn)貨好了。因?yàn)槲医K于長(zhǎng)大到可以清楚地知道，外國(guó)的product很多都是源于中國(guó)，made in china的了。

可是，你知道嗎，在這個(gè)偌大的倉(cāng)庫(kù)里，穿越了一排又一排的made in china 字樣，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工車(chē)，叉車(chē)搬運(yùn)工人和小迪，貨物負(fù)責(zé)人，他們都在倉(cāng)庫(kù)門(mén)外，將一批又一批的made in china搬上了集裝箱。當(dāng)我想到這些products將被遠(yuǎn)渡重洋的時(shí)候，心里真的頓生thank made in china的情緒。made in china，不僅讓中國(guó)創(chuàng)匯，更讓好多中國(guó)人有了工作，過(guò)上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，國(guó)家才能真正強(qiáng)盛起來(lái)。今天，made in china還承載了像我這樣國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一個(gè)關(guān)于遠(yuǎn)方的夢(mèng)想：better international trade，better life。

中國(guó)感謝made in china！

世界感謝made in china！

9、淺談辦公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六級(jí)再次開(kāi)考的日子，卻是第一次參加tita公司會(huì)議的日子。lee主持會(huì)議并做了重要講話(huà)。nicole分配了新年的主攻產(chǎn)品和負(fù)責(zé)項(xiàng)目。vic做了會(huì)議要點(diǎn)補(bǔ)充。接著，是新人發(fā)言并由老員工提問(wèn)的環(huán)節(jié)。alex為我們解答了google搜索技巧。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。她們倆的作風(fēng)形成了強(qiáng)烈的對(duì)比。前面介紹過(guò)，jessica是我zjut國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的直系學(xué)姐，當(dāng)前是nicole眼中的“好苗子”。她總是擺出一副“事不關(guān)已，不聞不問(wèn)不答”的姿態(tài)，從不敢向她咨詢(xún)業(yè)務(wù)上的相關(guān)問(wèn)題。上次tracy調(diào)侃說(shuō)，jessica老給人欠了她五百萬(wàn)的驚悚感。我笑了：原來(lái)boy也這么敏感。

casy是我對(duì)面的親切的女孩子。前次收到套神秘人送來(lái)的睡衣，近期又有某位浪漫人士快遞來(lái)一大盒心形玫瑰花。每次我問(wèn)她問(wèn)題，她都微笑著回答，給人的感覺(jué)暖洋洋的。

有時(shí)候會(huì)想，人還是善良的好?？墒怯袝r(shí)候又會(huì)想，不善良的人往往才能做成事兒。

關(guān)于好人和壞人，我一直都知道木有明確的界限。總體來(lái)講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。

看過(guò)小說(shuō)版《杜拉拉升職記》的人都有一個(gè)很深的體會(huì)：辦公室的女人真是微妙地有點(diǎn)小恐怖。資歷老點(diǎn)的女同事，就連你去倒杯開(kāi)水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過(guò)來(lái)，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛(ài)的迷人的小嘴，轉(zhuǎn)動(dòng)下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開(kāi)。天知道，她要以此表達(dá)什么，又或者她今天剛剛穿了雙新高跟鞋借此來(lái)炫耀一把。

總之，辦公室里，學(xué)姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點(diǎn)子意思滴。

有時(shí)候，辦公室里的明斗表現(xiàn)為男人們帶點(diǎn)戲謔式的唇舌之戰(zhàn)，而暗斗是女人們寂寞無(wú)聊的小把戲。世界大戰(zhàn)不會(huì)是由女人們扛起大刀長(zhǎng)矛來(lái)廝殺的，而女人們能夠成為大戰(zhàn)的導(dǎo)火線(xiàn)，卻是毋庸置疑滴。不信，你可以反復(fù)尋思下歷史上那幾場(chǎng)文明的大戰(zhàn)，從中驗(yàn)證：這世界有了女人才更加豐富多彩。

對(duì)不起，今天這樣肆無(wú)忌憚地描述女同胞們?？墒沁@么說(shuō)，有點(diǎn)根據(jù)，也有點(diǎn)理性的。女人們只有認(rèn)識(shí)了自己，才能更加理解男人和社會(huì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，女人的自我認(rèn)識(shí)有助于家庭和睦，國(guó)泰民安。有些時(shí)候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發(fā)的。若真是到了女性忍無(wú)可忍的地步，那發(fā)過(guò)的火，發(fā)火后的哭泣，能讓她過(guò)度到智慧樹(shù)那里，從此也就真的不再重蹈覆轍了。所以說(shuō)，女人創(chuàng)造的悲劇在同一個(gè)女人那里不會(huì)上演第二遍?；蛘撸挥惺苓^(guò)心靈里的掙扎和發(fā)泄后的澄澈，女性才能更多地?cái)[脫屬于女性與生俱來(lái)的愚昧。

在這里，感謝男同胞們的包容。

10、見(jiàn)法國(guó)客戶(hù)，感受?chē)?guó)際商務(wù)談判

下午去紹興工廠。

深冬的紹興郊外，寒風(fēng)凜冽，冷得刺骨。遠(yuǎn)處的煙囪噴薄而出的屢屢濃煙在寒風(fēng)的吹擺中顯得格外蕭瑟。江南的農(nóng)村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業(yè)區(qū)那般沉寂，了無(wú)生機(jī)。可誰(shuí)又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在進(jìn)行著呢？這些交易隨之而來(lái)的就是生產(chǎn)和就業(yè)，就是實(shí)實(shí)在在的國(guó)計(jì)民生了。

nicole的法國(guó)客戶(hù)帶著一位并不養(yǎng)眼略顯年輕的中國(guó)男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。男翻譯則一邊闡述法國(guó)佬的意思，又一邊掛著“法國(guó)客戶(hù)一般都比較挑剔，也要諒解”之類(lèi)的話(huà)。顯然，這個(gè)中國(guó)翻譯很“中國(guó)”。nicole一邊和法國(guó)佬談判著，一邊又叮囑著技術(shù)工人，生怕他們把要點(diǎn)給遺漏了。技術(shù)工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術(shù)解說(shuō)。所有人都那么忙活，唯獨(dú)我和sunny站在一旁抖擻著身子，不斷地相撞著顫抖的上下唇，發(fā)出“咯吱咯吱”的聲音。

這是個(gè)冷峻的冬天，無(wú)情又蕭瑟。法國(guó)佬的加長(zhǎng)羽絨衣完全讓他神采奕奕，不顧嚴(yán)寒地“手舞足蹈”，不過(guò)也冷不丁的會(huì)交叉著雙手緊緊地貼在胸脯前，生怕讓寒風(fēng)刺穿了他寒冬里襁褓般的溫暖。nicole后來(lái)回憶說(shuō)，他把手伸進(jìn)spa里試水，頓時(shí)有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水。可想而知，這是個(gè)怎么樣的寒冬了吧？ sunny一直刷著鼻子，而穿著裙子可憐的我，在寒風(fēng)的刺骨中早已經(jīng)不能動(dòng)彈了，稍有一點(diǎn)移動(dòng)，身子就會(huì)猶如撞擊冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對(duì)面的感受著真正的business negotiation，我想我會(huì)早就按耐不住嚴(yán)寒逃之夭夭了。

可是，無(wú)論多么寒冷，持續(xù)著的四個(gè)小時(shí)里誰(shuí)都沒(méi)有在中途脫逃。這種執(zhí)著應(yīng)該不是因?yàn)樯虣C(jī)能帶來(lái)利潤(rùn)那般世俗吧，更多的是因?yàn)檫@里的每一個(gè)人身上都閃現(xiàn)著把工作當(dāng)做事業(yè)來(lái)看待的靈光。Z姐這個(gè)女人，曾經(jīng)在她高級(jí)奢華的大書(shū)房里和我講著女人和事業(yè)。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會(huì)牢記事業(yè)于一個(gè)人，特別是于一個(gè)女人的重要性?；睾嫉母咚俟飞?，依舊奔跑過(guò)那么多的大廣告，偶爾飛揚(yáng)過(guò)的幾縷濃煙在陰沉的天空中蒙上了未來(lái)的幾多未知。希望下車(chē)后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。走出的路，奔向的未來(lái)，會(huì)越來(lái)越明朗。

八、畢業(yè)實(shí)習(xí)感想

①申請(qǐng)注冊(cè)外貿(mào)網(wǎng)站，有兩個(gè)好處：為自己公司做免費(fèi)廣告的同時(shí)，盡快幫助新人了解公司產(chǎn)品，上手B2B業(yè)務(wù)。

②用fobso查詢(xún)公司產(chǎn)品排名情況，有助于了解自己公司產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞使用情況，幫助公司優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息。

③關(guān)鍵詞對(duì)于B2B貿(mào)易商而言，就猶如生命線(xiàn)那般寶貴。產(chǎn)品的曝光率是由關(guān)鍵詞決定的，并且在一定程度上決定了公司的詢(xún)盤(pán)。自然而然，在外貿(mào)公司眼中，詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)能決定其客戶(hù)和業(yè)務(wù)情況，對(duì)關(guān)鍵詞的重視也是不言而喻的。而目前中國(guó)乃至全世界，阿里巴巴都是一個(gè)舉足輕重的B2B平臺(tái)。Nicole說(shuō)得對(duì)，只有了解規(guī)則，才能運(yùn)用規(guī)則為自己辦好事兒。所以說(shuō)，只有了解了阿里巴巴的規(guī)則后，才能讓阿里巴巴幫自己做好生意。話(huà)是不錯(cuò)?？晌覀兌贾?，阿里巴巴的關(guān)鍵詞里有搜索熱詞和藍(lán)海詞之分。藍(lán)海詞是買(mǎi)家極度需要采購(gòu)的而市場(chǎng)上又比較缺乏的產(chǎn)品。熱詞顧名思義就是倍受歡迎，點(diǎn)擊量多的詞。不過(guò)，當(dāng)你把某個(gè)熱詞黏貼到“預(yù)訂熱門(mén)詞”里查詢(xún)搜索量時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)兩位數(shù)字以下結(jié)果。絕對(duì)數(shù)不足十的搜索結(jié)果是會(huì)令人大失所望的，可它偏偏是個(gè)阿里巴巴熱詞。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規(guī)則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運(yùn)用阿里巴巴做事兒，那就是不負(fù)責(zé)任的?？傊?，凡事不可輕信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一個(gè)前置的定語(yǔ)，可以用來(lái)修飾產(chǎn)品的生產(chǎn)材料。例如，MV-A089的外觀是用木板定制而成的，顯然是可以用wooden這個(gè)詞來(lái)修飾。如果說(shuō)只用wooden來(lái)修飾太過(guò)于簡(jiǎn)單，那么也是可以再增加其他的能表現(xiàn)產(chǎn)品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。特別地，在英語(yǔ)中，定語(yǔ)有前置和后置之分，這就告訴我們?cè)谶\(yùn)用關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，在原來(lái)的關(guān)鍵詞里嵌入其他的詞，以更好地給產(chǎn)品命名。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個(gè)產(chǎn)品里包含了相關(guān)的搜索詞就能搜索出相關(guān)的產(chǎn)品這個(gè)規(guī)則。那么說(shuō)，即使bathtub sizes這個(gè)熱詞看起來(lái)不像是在賣(mài)bathtub，也是可以經(jīng)過(guò)自己的英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)改造出具有自己特色的產(chǎn)品名稱(chēng)來(lái)的。

總之，阿里巴巴關(guān)鍵詞是一個(gè)很有空間的part。如何運(yùn)用好這個(gè)東西，我們外貿(mào)人應(yīng)該不斷地繼續(xù)努力！

九、結(jié)束語(yǔ)

八周的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就在忙碌的充實(shí)的，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和壓力中度過(guò)的。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業(yè)家，他有著很好的經(jīng)商頭腦和很八面玲瓏的說(shuō)話(huà)技巧，對(duì)人對(duì)事都有自己很好的一套處理方式。八周的接觸中，他下達(dá)的含糊的又具體的要求，讓人感觸頗深：老板的話(huà)可能會(huì)隨著老板的心情和當(dāng)時(shí)的境況而發(fā)生改變。聽(tīng)老板的話(huà)，特別需要認(rèn)真勁兒，還需要學(xué)會(huì)揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話(huà)，過(guò)不了幾天也能面目全非的。而這一點(diǎn)，sunny明顯做得比我好，是我需要學(xué)習(xí)的榜樣。她總是和我提出，這個(gè)事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來(lái)才會(huì)高興，才不致于讓自己挨說(shuō)。她入職場(chǎng)也不過(guò)兩三年，就有如此的職業(yè)素質(zhì)，我想，我應(yīng)該把這個(gè)人樹(shù)立為自己的標(biāo)桿，在將來(lái)的工作中，嚴(yán)以律己寬以待人。

至于和我同期進(jìn)公司的tracy，遇到事情推脫責(zé)任，別人有問(wèn)題落井下石，真的不是一個(gè)好的訊號(hào)?？墒牵@樣的人，在這個(gè)社會(huì)上會(huì)少見(jiàn)么？顯然是不可能的。這個(gè)社會(huì)魚(yú)龍混雜，好壞難辨。遇上這些人這樣的事兒，不公平了或者讓自己受委屈了，又該怎么樣去處理才是正確的呢？社會(huì)里有學(xué)問(wèn)，是一門(mén)水很深的學(xué)問(wèn)。在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)里，不學(xué)會(huì)為人處世，將來(lái)會(huì)比文盲產(chǎn)生更糟糕的結(jié)果。謹(jǐn)此以此人給自己一個(gè)警告：養(yǎng)成良好的心態(tài)，不要讓壞人阻擋了自己追求夢(mèng)想的前方。

特別地，想說(shuō)說(shuō)同事LEE。據(jù)說(shuō)他是我們浙江工業(yè)大學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)08屆的畢業(yè)生，當(dāng)時(shí)進(jìn)公司9個(gè)月都尚未接單。對(duì)于tita這家公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)新人三個(gè)月接單是正常的，9個(gè)月接單的LEE差一點(diǎn)就被老板解雇了。幸好，他一直在堅(jiān)持，直到今天已經(jīng)是三十幾萬(wàn)年薪的rich man了。他的故事告訴我：無(wú)論遇到多少艱難和淚水，都要執(zhí)著一顆永不言棄的心，忠于夢(mèng)想，用智慧和勤奮書(shū)寫(xiě)青春。

感謝你們，一路相伴的人和關(guān)心自己的人；感謝tita和zjut！感謝成長(zhǎng)！

第四篇：商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)2009屆碩士研究生

商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)2009屆碩士研究生

畢業(yè)學(xué)位論文答辯公告（A組）：

答辯委員會(huì)主席：俞毅

教授 /博士生導(dǎo)師

浙江工商大學(xué) 答辯委員會(huì)成員：

俞海山 教授 寧波大學(xué)商學(xué)院書(shū)記產(chǎn)業(yè)學(xué)位點(diǎn)負(fù)責(zé)人

許繼琴

教授

寧波大學(xué)商學(xué)院

陳巖

副教授

寧波大學(xué)商學(xué)院

楊麗華

副教授

寧波大學(xué)商學(xué)院

答辯委員會(huì)秘書(shū)：葉勁松

副教授 寧波大學(xué)商學(xué)院

答辯研究生及論文題目：

G06B02020609 G06B02020618 G06B02020607 G06B02020613 G06B02020610 G06B02020615 G06B02020623 G06B02020627 G06B02020619 G06B02020601 G06B02020612 G06B02020620 G06B02020629 G06B02020611 G06B02020616 T06C02020601 王明義 梁晶 溫佩佩 熊袁杰 黃立偉 葛炎歡 張璐艷 邢慧敏 李士保 王芳 趙書(shū)國(guó) 毛陽(yáng)炎 趙靜 周穎 李振華 丁奕颯

開(kāi)放條件下金融發(fā)展促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制研究

匯率影響FDI的機(jī)制與績(jī)效：市場(chǎng)導(dǎo)向型VS出口導(dǎo)向型 產(chǎn)業(yè)集聚與出口貿(mào)易——基于寧波服裝產(chǎn)業(yè)的實(shí)證分析 外國(guó)直接投資對(duì)我國(guó)制造業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的影響

農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易與農(nóng)民收入關(guān)系的區(qū)域差異——基于1993-2006年面板數(shù)據(jù)的實(shí)證分析

人民幣匯率變動(dòng)對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的影響

寧波對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)展效應(yīng)研究--基于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的視角

浙江中小企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀與對(duì)策研究——基于各?。ㄊ校?shù)據(jù)的比較

中國(guó)制造業(yè)企業(yè)“走出去”模式選擇研究 浙、粵貿(mào)易模式比較研究

貿(mào)易救濟(jì)措施經(jīng)濟(jì)效應(yīng)及應(yīng)用研究--基于中、美、歐、日的對(duì)比分析

外商直接投資、技術(shù)外溢與地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)――基于浙江和江蘇的比較分析

金融發(fā)展促進(jìn)貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化的機(jī)制研究

海港城市對(duì)外貿(mào)易與區(qū)域工業(yè)化的互動(dòng)機(jī)制研究 國(guó)際貿(mào)易對(duì)海港城市現(xiàn)代化的影響研究-以寧波為例 人民幣匯率升值對(duì)寧波外向型企業(yè)的影響及對(duì)策

答辯地點(diǎn)：商學(xué)院會(huì)議室（11號(hào)樓418室）答辯時(shí)間：2009年1月11日（周日）上午8：30

商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)2009屆碩士研究生

畢業(yè)學(xué)位論文答辯公告（B組）：

答辯委員會(huì)主席：周昌林 研究員/博士后 寧波市社科院科研處處長(zhǎng) 答辯委員會(huì)成員：

鐘昌標(biāo)

教授

寧波大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)國(guó)貿(mào)學(xué)位點(diǎn)負(fù)責(zé)人 孫伍琴 教授 寧波大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)位點(diǎn)負(fù)責(zé)人 熊德平教授 寧波大學(xué)商學(xué)院 汪 琦 副教授 寧波大學(xué)商學(xué)院

答辯委員會(huì)秘書(shū)：李浩 副教授 寧波大學(xué)商學(xué)院

答辯研究生及論文題目：

G06B02020602 G06B02020603 G06B02020606 G06B02020621 G06B02020604 G06B02020608 G06B02020628 G06B02020626 G06B02020631 G06B02020624 G06B02020605 G06B02020617 G06B02020622 G06B02020630 G06B02020614 G06B02020625 黃亮 邱曉紅 黃飛娜 張俊修 胡瓊 陳波 樊超 張水蘭 童鑫斌 吳蓮紅 劉曼斯 江瑋 王瑜 高林枝 虞安平王晶

寧波國(guó)際物流業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)的影響及對(duì)策分析 中國(guó)對(duì)日本水產(chǎn)品出口貿(mào)易研究

基于產(chǎn)品內(nèi)分工的中國(guó)加工貿(mào)易機(jī)構(gòu)升級(jí)貿(mào)易研究 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資問(wèn)題與對(duì)策研究 我國(guó)貿(mào)易條件變動(dòng)趨勢(shì)實(shí)證分析

基于“企業(yè)集群式”的浙江中小企業(yè)對(duì)外投資研究 對(duì)外貿(mào)易對(duì)安徽經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)影響的實(shí)證研究

浙江外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變——基于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的研究 非主流因素對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易影響的實(shí)證分析 浙江省進(jìn)口貿(mào)易體系構(gòu)建研究 中美貿(mào)易差額問(wèn)題研究

中國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究 中國(guó)汽車(chē)貿(mào)易對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的影響分析 后發(fā)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的路徑選擇 綠色貿(mào)易壁壘對(duì)浙江省環(huán)境的影響研究 WTO多邊環(huán)境協(xié)議與中國(guó)貿(mào)易政策調(diào)適

答辯地點(diǎn)：商學(xué)院會(huì)議室（11號(hào)樓414室）答辯時(shí)間：2009年1月11日（周日）上午8：30

第五篇：商學(xué)院財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)(財(cái)務(wù)管理)

淮 海 工 學(xué) 院

畢業(yè) 實(shí)習(xí)指

淮海工學(xué)院商學(xué)院財(cái)務(wù)管理系

導(dǎo)書(shū)

財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)

一、實(shí)習(xí)目的和要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要階段，也是進(jìn)行人才培養(yǎng)的最后一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行全面了解，全面系統(tǒng)地掌握企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的組織、內(nèi)容、基本方法和具體業(yè)務(wù)。結(jié)合企業(yè)的具體業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，進(jìn)行籌資、投資、股利政策等實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，加深對(duì)基本財(cái)務(wù)理論的理解，將專(zhuān)業(yè)理論與財(cái)務(wù)管理實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)綜合運(yùn)用能力。其實(shí)習(xí)主要要求為：

1、了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況；

2、熟悉實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)部門(mén)的崗位設(shè)置情況，了解單位會(huì)計(jì)政策及內(nèi)部會(huì)計(jì)核算辦法；

3、掌握實(shí)習(xí)單位的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算；

4、熟悉單位的財(cái)務(wù)管理制度；

5、熟悉單位的投資與融資方法、過(guò)程；

6、掌握企業(yè)資產(chǎn)管理與優(yōu)化、分配方式與策略；

7、學(xué)會(huì)運(yùn)用實(shí)際資料進(jìn)行初步的財(cái)務(wù)分析。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)概況：企業(yè)發(fā)展歷史、規(guī)模、地理位置、經(jīng)營(yíng)范圍等；

2、了解企業(yè)組織機(jī)構(gòu)：企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、各部門(mén)權(quán)限、職責(zé)、企業(yè)文化、管理團(tuán)隊(duì)；

3、掌握企業(yè)的會(huì)計(jì)制度；掌握各個(gè)會(huì)計(jì)崗位的實(shí)際操作技能；

4、學(xué)習(xí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度；

5、掌握企業(yè)的籌資過(guò)程與優(yōu)化；

6、掌握企業(yè)項(xiàng)目、證券投資的程序與評(píng)價(jià)方法；

7、掌握企業(yè)資產(chǎn)管理與優(yōu)化；

8、掌握企業(yè)的分配方式與策略；

9、掌握企業(yè)財(cái)務(wù)分析與診斷；

10、了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理電算化開(kāi)展的情況；

11、了解企業(yè)的資本市場(chǎng)運(yùn)作與管理。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

學(xué)期安排在2011年2月21日到3月25日，共五周。其中：

1．實(shí)習(xí)動(dòng)員、實(shí)習(xí)材料準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)選題（5天）

2．企業(yè)概況（2天）

3．財(cái)務(wù)管理制度（1天）

4．會(huì)計(jì)崗位（5天）

5．企業(yè)籌資與投資（5天）

6．企業(yè)資產(chǎn)管理與股利政策（3天）

7．企業(yè)財(cái)務(wù)診斷與財(cái)務(wù)分析（2天）

8．企業(yè)財(cái)務(wù)管理電算化（2天）

四、實(shí)習(xí)方式和安排

本次實(shí)習(xí)以連云港及周邊地區(qū)企事業(yè)單位作為實(shí)習(xí)基地。實(shí)習(xí)的主要方式以分散實(shí)習(xí)為主，實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制。

五、考核內(nèi)容和方式

1、實(shí)習(xí)結(jié)束應(yīng)提交實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)注重?cái)?shù)據(jù)分析，不得少于5000字。

2、實(shí)習(xí)成績(jī)由指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)的日常表現(xiàn)、完成實(shí)習(xí)的質(zhì)量和工作量以及實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)，按“優(yōu)、良、中、及格、不及格”五級(jí)分制綜合評(píng)定。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：

優(yōu)：按照實(shí)習(xí)大綱的要求，實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的要求，質(zhì)量好。對(duì)某些問(wèn)題有獨(dú)到的見(jiàn)解及合理化建議，考核中有較強(qiáng)的表達(dá)能力。

良：實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)較好，能較好完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的要求，質(zhì)量較好，能比較好地完成專(zhuān)題作業(yè)，在考核時(shí)能比較完滿(mǎn)地回答問(wèn)題。

中：實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)較好，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的基本要求，能完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量一般，考核時(shí)能正確的回答主要問(wèn)題。

及格：實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)一般，基本達(dá)到實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的要求，但不夠圓滿(mǎn)，能夠完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告，但不夠系統(tǒng)，在考核時(shí)能基本回答主要問(wèn)題，但有某些錯(cuò)誤。

不及格：實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)差，未能達(dá)到實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告馬虎或有明顯錯(cuò)誤，在考核時(shí)主要問(wèn)題解答錯(cuò)誤。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、財(cái)務(wù)管理系在實(shí)習(xí)前兩周組織指導(dǎo)教師完成畢業(yè)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。

2、實(shí)習(xí)應(yīng)以學(xué)生實(shí)際操作為主，指導(dǎo)教師間接引導(dǎo)和指導(dǎo)為輔。

4、畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容要盡可能地與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)。

商學(xué)院財(cái)務(wù)管理系

二○一○年十二月