第一篇：單位評價

單位評價

實習學生工作認真負責，虛心好學，在業(yè)務(wù)緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現(xiàn)出學校較高的德育和智育水平。

xx同志謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結(jié)合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

自我評價

第一篇

第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導(dǎo)我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。經(jīng)過這段時間的磨礪,我明白了一些以前不明白的道理,懂得了一些以前不懂得真知。

一:掙錢的辛苦

二:人際關(guān)系（處理人際關(guān)系）

發(fā)展好人際關(guān)系，在遇到困難時虛心請教他人。

三 :自強自立（學會了獨立）

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐(理論實踐相結(jié)合)

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找

工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

六:專業(yè)的重要性（很好利用自己的專業(yè)知識）

選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

實習報告

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，陽光毒辣，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xxx，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武

裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面

實習日記

1作為學習了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。2以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。3 其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

5會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！實習雖然結(jié)束了，再過一個多月，我們還需走進校園繼續(xù)學習，想想自己以后大學的生活，有許多問題值得我思考，在這個萬物茂盛的季節(jié)，伴隨著火紅的太陽，燃燒激情，去追逐我的夢

經(jīng)過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝隆華包裝有限公司提供了這次實習機會。

第二篇：實習單位評價

實習單位評價：

**學校

貴校的***學生在本公司的實習令人非常滿意，他們積極進取，不懂就問，實習報告符合規(guī)范，寫得很好，本單位很是滿意。

***單位

蓋章

日期

該生在我單位實習期間,努力刻苦鉆研業(yè)務(wù),勤奮好學,虛心請教,不怕苦不怕累,并具有一定創(chuàng)新精神.得到我單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事的一致好評.該生為人誠懇,做事嚴謹塌實,誠實本分.望今后在工作中更加努力,爭取更大成績

社會實踐收獲與感想：

這個暑假，我參加了南京師范大學2011年大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結(jié)束了。在這一個月里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢，學校所學的理論知識和現(xiàn)實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊每一天。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

工作中我刻苦學習業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓指導(dǎo)下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點一滴的學習積累，在很短的時間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項業(yè)務(wù)技能。

實習占用了我們大學里的最后一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng)造最大的利益。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權(quán)益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業(yè)機會。實習實際上就是一次就業(yè)的演練，在實習中，我發(fā)現(xiàn)，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩眩不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

三、思考與收獲。

經(jīng)過暑期補習班的實踐，我學到了許多在校園里學不到的理論之外的實踐知識。

1、通過這次的實踐，我從另一個側(cè)面也檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進步。

2、通過這次實踐，我的暑假生活變得快樂而多姿。我也認識了許多的朋友。這個暑假，我們一起走過。

3、最重要的，不僅得到了學生的關(guān)懷與愛。

4、更得到了學生家長的信任與幫助。

5、還有，通過小班教學鍛煉了我的應(yīng)變能力。對于課堂上的突發(fā)狀況，可以由一開始的驚慌失措逐漸變的應(yīng)付比較自如。課堂上可以隨時注意到學生的動態(tài)。從控制學生情緒到幫助學生提高學習興趣方面都有了一定的方法和措施。

6、通過與小朋友們的相處，我學到了許多我們所欠缺的東西。例如純潔，例如童真，例如勇敢，例如堅強，例如樂觀。通過與們一個月的相處，我逐漸學會了怎樣控制自己的情緒，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠離課堂。

二、同時我也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，特別是自己在專業(yè)知識上的欠缺與不足，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學習中仍需不斷的彌補和提高。這也引發(fā)了我的一系列思考。

1、大學生共有的特點，或者說是缺點：眼高手低。剛開始總覺得自己好像什么都懂，什么都會，但當真正走上講臺，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來自己是那么的脆弱和不堪一擊。一個多月的實踐，讓我深刻意識到，親手做一做真的很重要。

2、理論與實踐的脫離。作為師范專業(yè)的學生，我學習了很多激發(fā)學生學習興趣，營造良好學習環(huán)境、課堂氣氛的理論方法。但當真正用在教學上的卻不多，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實踐經(jīng)驗。而面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實的。通過這次實踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學上把學過的理論與實踐結(jié)合起來，共同為課堂服務(wù)，為孩子們撐起一片蔚藍的天空

3、如何引發(fā)并保持孩子們學習的興趣和積極性、主動性?我嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導(dǎo)入新課，在開始階段激發(fā)起孩子們的學習興趣?？紤]到孩子們在學校很少有表現(xiàn)的機會和他們渴望表現(xiàn)自己的心理，我采用了one by one的領(lǐng)讀方式，爭取讓每一個孩子都擁有機會來展示自己。課上，師生關(guān)系讓我隨時關(guān)注著孩子們的動態(tài);課下，朋友關(guān)系讓我和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我“老師姐姐”，感覺真的很棒。

4、充分把握學生情況，全面掌握學生動態(tài)。初始，由于不了解學生的學習情況，課上的氣氛總是不夠活躍、太呆板。慢慢的了解過后，課堂再也不是單調(diào)的講課，有講課有娛樂，有老師的講有學生的問，有師生的互動有同學的交流，課堂逐漸變得多姿多彩起來。做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，做到一切真的是為了孩子。

這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己扎實的專業(yè)知識是一個好的老師必備的東西。

通過在假期的這段教學生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受用一生!

社會實踐范文五：

我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游勸金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學專業(yè)精益求“金”?！捌鋵嵅⒉皇俏覀冇袊乐氐陌萁鹬髁x傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。

暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

拿到第一筆工資時，我并沒有感到特別開心，只覺得全身心的累。不過我總算領(lǐng)悟到了打工的“真諦”：一要吃苦，二要臉皮厚。如果有人問我以后還愿不愿意接受這樣的挑戰(zhàn)，我會毫不猶豫地說：“Of course”

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

第三篇：單位年終自我評價

上一年已經(jīng)過往，我沒有得到預(yù)料的結(jié)果，但這個辛酸的結(jié)果也是情理之中的事。此時的我已經(jīng)無法改變過往，我能做的只有做好前車之鑒，防后顧之憂。這些教訓也許是我得到最有價值的東西。

一、工作時的題目

1、與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的題目

A、與本部分(直屬領(lǐng)導(dǎo))關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：上一年工作的半年時間里面，領(lǐng)導(dǎo)對我是越來越疏遠。有指示政策不找我，需要了解情況不找我，聯(lián)系客戶關(guān)系也不找我，甚至有題目也懶得找我。這是一種最失敗的關(guān)系，比天天責罵更失敗，這也是這一年處理的最糟糕的一個關(guān)系之一。

②原因分析：首先，是我缺乏跟他的溝通，有迷惑自己擔著，有想法也在心里壓著，甚至有題目也不會想到跟領(lǐng)導(dǎo)商量，更不用說刻意往討好領(lǐng)導(dǎo)了;其次，是自己沒有表現(xiàn)的欲看，明知自己的強項是書面表達，但一些表現(xiàn)的機會都沒有往捉住，缺乏主動性。再次，是工作業(yè)績差。沒有良好的工作業(yè)績是沒有發(fā)言權(quán)的。最后，是自己沒有全心全意投進工作，態(tài)度沒有端正。

③解決方法：

1、主動跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，溝通的范圍包括自己對工作的迷惑和想法(特別是好的想法)，自己無法解決的題目，自己沒有權(quán)限需要請示領(lǐng)導(dǎo)的題目;

2、捉住每一次表現(xiàn)的機會，特別是自己強項的表現(xiàn)機會，全力展現(xiàn)自己，不需要隱躲什么，也不用明哲保身，但必要時謙虛的說法還是要有的，不可強出頭，能做的就做，不能做的就給別人做個順水人情。

3、認真對待領(lǐng)導(dǎo)交予的每件事情，全力以赴做到最好，不可拖延，不可遺忘，更不可找借口推脫。假如自己沒做好要謙虛承認，并向領(lǐng)導(dǎo)請教下次該如何做。同樣的錯誤不可犯第二次。假如做好了，也不要邀功，功是領(lǐng)導(dǎo)的，功夫做到位了，別人都看在心里，該我的總回會有回報的。

4、端正態(tài)度，把公司當作自己的家，公司業(yè)績做好了自己的業(yè)績自然也就隨之進步。給公司考慮題目就是給自己考慮題目，公司的理念就是自己的理念，不存在洗不洗腦的題目。要一字不漏的接受公司的理念，并全力把它發(fā)揚光大。

5、樹立“工作就是全部”的理念，所有的行為都是為工作服務(wù)的，工作做好了，所有的行為都好說話。工作沒做好你什么都不是。再也不要為你所謂的愛好，所謂的愛情，所謂的……而把工作拋到一邊了。

6、不要抱怨公司的缺陷，不要為自己犯的錯誤找借口。人不可能是完美的，公司也是一樣。我能為公司做的不是往指責或補正公司的缺陷，我能做的只有發(fā)揮公司擁有的上風和強項。這條切記，這是2010年我所犯下的最大理念錯誤。

④ 總結(jié)：直接領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度決定你的工作前途(錢途)，萬事都圍繞他展開，萬事也要以他為中心。他的事做好了，他安排的事做好了，什么事情都好說。

B、與其他部分領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：其他部分領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在對我也是抱不認可的態(tài)度的。特別是彩電部分領(lǐng)導(dǎo)，覺得我沒有辦事的技巧，沒有辦事的能力。對我不屑一顧，我也很少主動往跟這些人溝通，很少主動往幫他們做點力所能及的事情。甚至，其他部分最近發(fā)生了什么重大事情，什么重大變遷我都不知道，所以往往有機會溝通的時候卻沒有話題，由于我沒有主動往了解他們。

②原因分析：首先，缺乏溝通是最主要的原因，我辦事不利，我能力有限這些都不是題目，題目是當我碰到題目沒有想到這些部分領(lǐng)導(dǎo)，沒有重視他們，沒有及時向他們反映、請教和尋求幫助。對他人的漠視是對人最大的不尊重。其次，沒有主動往了解其他部分的一些情況，特別是一些大的變故(包括好的和差的)，以及其他部分的一些產(chǎn)品、流程等相關(guān)知識，就是由于這些導(dǎo)致了見面沒話題，相對無語的陌生情況。再次，沒有主動往幫忙做一些自己力所能及的事情。沒有同這些領(lǐng)導(dǎo)的下級保持密切的聯(lián)系。最后，沒有認同這些部分的理念，各個部分的治理理念是不一樣的，不同的理念都有其存在的公道性，我不能一錘子打死。

③解決措施：

1、主動溝通，碰到題目，自己有辦法可以向這些領(lǐng)導(dǎo)征求更好的方法，自己沒有辦法更要向這些領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，有機會定期要向這些領(lǐng)導(dǎo)匯報一下最近自己的一些情況和困惑，就像小弟跟大哥一樣。

2、主動往了解其他部分的一些情況，包括最近的一些變故，有關(guān)的產(chǎn)品、流程、專業(yè)知識等方面的知識，以備下一次溝通時凸顯對此部分的重視以及必要時可以隨時助其一臂之力。此外，也是促進人事關(guān)系協(xié)調(diào)的一個重要的橋梁。

3、主動往幫其做一些力所能及的事情，時間是可以擠出來的，不要把“事不關(guān)己高高掛起”的旁人理念掛在嘴邊，這是碌碌無為者失敗的根源。要樹立“事不關(guān)己，能否幫起”這種理念。但不要多管閑事，一些錯綜復(fù)雜的人事關(guān)系就不要摻和其中，不對他人做任何實質(zhì)性的評價，也不參與任何一方的朋黨之爭。

4、試著往理解這些部分的治理理念。假如認同就要加以學習和引進，假如不認同也要往尋找可取之處。而不要一股腦的拋棄或者嗤之以鼻，甚至加以指責。

④總結(jié)：同一公司，不同部分之間是一種合作、互助、共生存的關(guān)系。而不是競爭、指責和互挑毛病的關(guān)系。要記住，其他部分對你的評價和幫助也可以決定你提升的進程。

C、與上上級(隔層)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：現(xiàn)如今，跟我的上上級領(lǐng)導(dǎo)基本處于斷盡狀態(tài)?；緵]有任何溝通，他們不熟悉我，我也基本不了解他們的情況，他們的想法。更難說受他們的指導(dǎo)和提拔。

②原因分析：由于自身性格的封閉性，以及在我的腦海里面一直以為通過自己的努力完全可以自下而上的影響到上面的領(lǐng)導(dǎo)。所以，自己沒有主動往接觸這些人。

③結(jié)果分析：實在，上上級或者隔層領(lǐng)導(dǎo)完全有可能會影響到我的工作。一方面，隔層領(lǐng)導(dǎo)的話語權(quán)更重，一旦他們認可我，直接領(lǐng)導(dǎo)是沒有什么話說的;另一方面，隔層領(lǐng)導(dǎo)的對以后的提升有至關(guān)重要的效果，我需要看長遠，做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備。而不是打一槍換一個地方。以后再也不能在一個地方完全不顧一切肆意而為，等走到死胡同再換個地方。這樣的思想是完全錯誤的。人要進步，要有成績就要有韌性，有責任感，有始有終。謹記!

④解決措施：首先，捉住一切能跟上上級領(lǐng)導(dǎo)溝通的機會，好好表現(xiàn)自己。最好選擇一位保持長期的聯(lián)系(不管是電話、短信還是郵件聯(lián)系都可以)，可以跟他討教各種工作的困惑，討教學習的有關(guān)東西等等。其次，有什么好的想法和建議，可以試著跟他們反映，但不要說人是非，同時這個建議和想法不能越過直接上司。最后，可以時常向其咨詢有關(guān)公司的一些文化理念，發(fā)展趨勢等等上層的東西。這些東西一方面可以增進與之的感情，另一方面可以提前知道公司的發(fā)展方向，為以后自己的發(fā)展做預(yù)備。

2、與同級同事有關(guān)的題目

a、與前輩同事的關(guān)系處理

①現(xiàn)狀：與前輩同事的關(guān)系如今是平平淡淡，沒有深交，也沒有得罪任何人。貌似跟他們是一種隱形的競爭關(guān)系。同時也似乎有一道不可逾越的代溝。但身邊也不乏有人跟前輩同事關(guān)系好的。跟前輩的溝通能夠讓自己更快捷的了解公司，也能讓自己少走很多彎路與誤區(qū)。

如此可以知道，這樣的現(xiàn)狀是需要改善的，主要題目也出在我自己的身上。

②原因分析：跟前輩的這種關(guān)系主要來自自己的一種內(nèi)向孤獨的心理。不喜歡跟人搭訕，也不喜歡把自己的事情隨意與人分享。此外，自己滿足于自己的這個生活圈子，不想向外圍擴展，怕麻煩也不想操那么多的心，一定程度上可以說是一種懶惰，一種心理懶惰。多一事不如少一事的心理。

③解決措施：首先，這種懶惰的心理需要改變，少一事你就少一次機會，比別人少一次機會就會落后別人一步，一事一步，十事就是十步，百步差距就大了。記住，不積跬步無以致千里的教訓。其次，在行動上要對長輩有必要的尊重，如倒茶、讓座、遞煙等小事情上面要做到位。說話要客氣請教，私下要多多與之溝通甚至是閑聊，休閑時間盡可能的與同事度過，而不是沉醉在過往的溫馨朋友關(guān)系之中，當前的朋友同事才是最重要，最實際的。此外，盡可能的幫助前輩做一些力所能及的事情。

b、與同屆同事關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：跟同屆同事之間，保持著相當好的關(guān)系。大家同心同德，互助互利，是值得發(fā)揚的一種關(guān)系。相互之間也相當?shù)男湃螌Ψ?，不會因某些蠅頭小利而影響之間的信任感。

②原因分析：形成這種良好的互信狀態(tài)，首先，得益于大家的同甘共苦，不計較對方的利益得失，同時大家沒有必然的利益紛爭。其次，大家都是同時進公司，沒有代溝，也沒有群體隔閡。再次，也是最重要的是大家溝通相當充分，有什么事情都是開誠布公，有什么好的活動都是不忘對方。一起面對困難，一起分享工作業(yè)績。大家都知道各自的困難和上風，這就是溝通的魅力所在。

③ 發(fā)揚的措施：⑴ 不要跟同事爭一些蠅頭小利，適時的讓出一些小的利益往往可以取得更多的東西。自己吃點虧往往可以得到大家的認可;⑵不要邀功，現(xiàn)在公司是一個集體作業(yè)的過程，不是某個人能夠完全獨立完成的，事情辦得好，是大家一起努力的結(jié)果。有什么獎勵所得一定與同事一起分享。有什么懲罰可以幫同事承擔的也可以試著承擔一些，領(lǐng)導(dǎo)和別人都看在眼里的;⑶不要搞小團體主義，自己也不參與任何團體。人是以群分，我可以更多的活動于某個人群，但我不可以針對任何其他的人群;⑷多多與同事溝通，不要把自己關(guān)在自我的空間里面。有什么困難可以跟同事說，你不把別人當朋友，別人也不會把你當朋友的。只要不涉及利益沖突，不在背后損人利己就行了。

c、與下屆同事關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：現(xiàn)在與下屆同事聯(lián)系未幾，了解的也未幾。只是偶然例會見面聊上幾句。談不上交往，也談不上朋友。他們對我的影響也不大，但考慮到以后的發(fā)展，這層關(guān)系也是要留意培養(yǎng)的。

②原因：造成這樣的現(xiàn)狀的原因主要是受他人和小團體主義的影響。我們這一屆先到一步就有先進為主的心理，總覺得比人高一等。此外也有對立競爭的心理在里面。沒有形成互助競爭的關(guān)系。

③往后措施：針對這種心理，我覺得應(yīng)該改變。兩屆人固然進進公司的時間不同，但水平都是差未幾的。應(yīng)該以同等的心理幫助他們，而不是跟他們競爭。實在這部分人是最輕易爭取的人群。初進公司最需要人的幫助。所以，以后一定要第一時間伸出援助之手，爭取這部分人隊我的支持，即使沒法獲得支持，至少不能培養(yǎng)勁敵。

d、與其他部分同事關(guān)系的處理

①現(xiàn)狀：與其他部分同事，現(xiàn)在既沒有特別鐵的，也沒有關(guān)系特別惡劣的。大家有事情時不時會考慮到我，但沒有形成條件反射的心理。只是一種工作上的關(guān)系維系，沒有進一步深化。實在這種關(guān)系是極其微妙的，也是很輕易改變(可能稍不留意就惡化，稍微與人靠攏就能形成特別鐵的關(guān)系)。但從我目前的狀況來說(由于要辭職就沒有往維護)，是惡化了，大家對我的印象是消極逃避，不堪一擊。這是一種失敗，最惡劣的一種。

② 原因分析：⑴自己確實存在很多的消極逃避心理，對自己沒信心，對公司沒信心，對產(chǎn)品沒信心，對服務(wù)沒信心。這是一個人與人相處最大的忌諱。誰都不想跟一個失往信心的人交往。此外，碰到題目情緒波動太大，碰到困難第一反應(yīng)居然是沉淪，而不是想辦法或者向別人尋求幫助。另外還存在羞于向別人求助，覺得向別人求助是一種認輸?shù)男邜u行為。這是一種嚴重的錯誤。⑵缺乏必要的溝通，這塊主要是對他人的事情不聞不問，他們的活動也不感愛好、不參與，他們的思維也不加以支持與附和。這一方面是對別人的輕視，另一方面是對別人的排斥。這樣別人肯定也會排斥你。但是，這些人的某些消極思想是需要辨別區(qū)分對待的。走正道是當前我最需要的，不要還沒站穩(wěn)就學人家跑。⑶太過自我，什么事情都以自我是否獲得滿足為做不做的條件。自己沒愛好就不參與，自己不會就逃避。實在，愛好這種東西真的是要培養(yǎng)的，實在一件事你做好了愛好自然而然就上來了。愛好這東西很多時候是個借口，是個阻礙人前進的東西。要愛好，但不信愛好，不以愛好為辦事的準則，這才是愛好之道。

③ 措施：⑴樹立自信，血性，雄心。我是最棒的，人與人之間在人格上盡對都是同等的，我不比別人差。評價一個人要蓋棺才能定論。任何對人格的鄙視都是一種挑釁，對自己對別人都是一樣。我不能貪圖安逸，也不能消磨志向，更不能沉淪。我是個有想法，有前途，有志向的人，這就是我的定位。不能停留、不能逃避、更不能倒退，必須前進。⑵對公司樹立信心，相信再爛的公司他能聳立于當今激烈競爭之林就必然有他的生存之道，假如能夠名列前茅那就更有其獨特的魅力。品牌力、產(chǎn)品、服務(wù)等這些都是公司的人格，也是作為公司員工的人格所在。對公司沒有信心就是對自己的否定。一名員工自踏進公司大門那一刻開始，就把自己跟公司捆在了一起，一榮俱榮，一損俱損。自己欲成長壯大，公司首先要壯大，反之亦同，所謂大河無水小河干。公司有做的不好的地方，我也有責任，也有義務(wù)往協(xié)助改正。而不是不負責任的離開，逃避。所以，公司就是我，我就是公司的一部分，不要把公司和自我分離。⑶溝通是人與人之間交往最基本的行為。也是解決題目的唯一途徑。萬事以解決題目為中心，而不是以自我的滿足為中心。題目解決了，自我的需求自然滿足了。反之，自我得不到滿足，肯定是有題目沒有解決，就要行動，就要尋找題目的根源，就要依根源往溝通。所以，溝通需要行動，需要主動往跟一切與題目有關(guān)的職員溝通。不要由于自己的要求得不到滿足就放棄與人接觸。(留意，此時就不要小家子氣，那些什么用度什么的都是借口，不要因小失大)，總之一句話“行動，行動，再行動”。⑷戒除愛好中心論，不要拿愛好作為不辦事的盾牌。能解決題目才是感愛好的根本準則。

3、與客戶有關(guān)的題目

a、見客戶前要處理的題目

①現(xiàn)狀：如今，在見客戶之前我基本沒有什么規(guī)劃，沒有什么預(yù)備，沒有中心。只是一味的漫無目的的攀談，或者就是無言以對。業(yè)務(wù)員手冊這一很好的工具都中途而廢，胎死腹中。此外，見客戶前，對客戶資料的搜集，對市場行情的了解，對產(chǎn)品知識的把握，對競爭者的了解，對公司政策的把握都一知半解，最糟的是自己沒有往占研，沒有主動著手往做這些東西。

② 原因分析：造成這種狀況究其原因有如下幾點 ⑴懶惰，夏天酷熱懶于著手，冬天嚴冷懶于伸手，貪圖安逸享受。缺乏持之以恒的韌性，意志力不堅定，輕易受外界環(huán)境的影響，如他人的游說，玩性的驅(qū)使，情緒的主導(dǎo)等等。⑵對工作的重視度不夠，對客戶的重視度不夠。把工作作為一種負擔，一種阻礙我游玩休息的東西。把造訪客戶作為一種例行公事，只圖完成任務(wù)，不講究目的性，不講究效率。主要是心理定位的缺失和錯位。沒有把自己當成一個職業(yè)人來對待，沒有全心全意往對待工作，沒有把“把工作做好”作為自己當前最重要的事情。⑶疏于整體、長期規(guī)劃，見客戶前心里沒有一個整體的路數(shù)。今天不知道明天該見哪個客戶。

b、見客戶時要處理的題目

①現(xiàn)狀：如今，在面對客戶的時候，我基本上沒有一個具體的思路和策略。不知道如何開頭、如何結(jié)尾。更不知道察言觀色，洞察客戶的意思。有關(guān)品牌、價格、售后等一系列題目我都只是硬對硬，一五一十的跟客戶說明。自己似乎就是一個傳發(fā)話器，一本說明書。不會套近乎、不會講感情。最嚴重的是對自己的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量都沒什么自信，說話沒底氣。行為也缺乏主動積極的一面。此外，自己沒有主動往尋找自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的優(yōu)劣勢并采取相應(yīng)的對策。即，不知己，不知彼，每戰(zhàn)必敗。

② 原因分析：⑴ 自信心的缺乏，這里包括對自己能力信心的缺乏和對公司產(chǎn)品信心的缺乏。對自己能力的質(zhì)疑主要是半年來業(yè)績的慘淡，人際關(guān)系的惡化所造成的。對公司產(chǎn)品的信心的失落主要是公司產(chǎn)品當前的質(zhì)量題目層出不窮和過往產(chǎn)品質(zhì)量的擔憂。⑵缺乏對產(chǎn)品和市場行情的了解。由于不知道當前市場情況，不知道公司當前的運作狀況，也沒有往對當前的行業(yè)情況進行思考，以至于見到客戶沒話可說，也就沒有自己的觀點和主見。⑶思路沒有打開，有關(guān)談判策略和運籌帷幄沒有往琢磨，更沒有往形成一套自己的方法和風格。即，每次見完客戶后沒有往總結(jié)方法和得失，業(yè)余時間也沒有往查找相關(guān)的資料來學習充實自我。以至于談判技巧半年來沒有任何的改進。一直停留在“傳發(fā)話器”和“說明書”的階段。⑷沒有虛心向別人請教，心胸比較狹隘，自尊心太重。不知道學人之長，補己之短。卻往嫉妒別人的成績。這也是人際關(guān)系惡化的一個原因之一。⑸組織語言的能力缺乏，思維遲鈍，且經(jīng)常走神。

③ 改進措施：⑴ 昂揚斗志，抬頭挺胸。全力發(fā)揮自己的寫作、總結(jié)與關(guān)注細節(jié)的能力，大膽勤于往實踐自己的想法，以期得到別人的肯定，找到屬于自己的自信。⑵定期關(guān)注自己所從事公司的最新動態(tài)，有關(guān)公司的所有信息爭取第一時間獲取。包括公司產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、人事信息等等。途徑可以有網(wǎng)絡(luò)、書籍、人際關(guān)系、等等。記住一條：積極主動。此外，盡自己最大的努力往學習公司有關(guān)的知識。其中包括產(chǎn)品知識(產(chǎn)品的設(shè)計、材料、型號等)、運營知識、行業(yè)動態(tài)，國家政策等。⑶定期總結(jié)，天天的日記要堅持記，工作手冊的事情要繼續(xù)做完。有什么感悟要馬上總結(jié)提升，特別是談判技巧、語言藝術(shù)、為人處事方面的軟知識點。此外，要定期閱讀有關(guān)為人處事的書籍，并記下筆記，以使自己保持積極上進的心態(tài)和不斷學習的習慣。⑷試著往接受與自己觀點相左的意見。溝通期間，盡量避免盡對化的言語，言辭多使用中性詞，不對別人的觀點過早做出評論，更不能直接否定。針對他人的觀點，要先找出其可行之處，贊其優(yōu)點，避其缺陷，然后再表明自己的想法。

c、見完客戶后要處理的題目

①現(xiàn)狀：如今，見完客戶，我基本上是被動等待其反應(yīng)。不管見完客戶的結(jié)果如何自己都不做事后的分析。更沒有往做客戶關(guān)系的治理，想辦法往彌補這次的不足，往揣測客戶的想法，往總結(jié)這次的談判的成敗，以對下次的見面做好預(yù)備。

②原因分析：首先，造成這種狀況的原因是我的惰性難除，***的磨滅和意志力的松弛。自己本來就把見客戶當作一種任務(wù)，見完客戶就以為任務(wù)的完成，就開始松懈，開始貪圖安逸。這是一種心理的松弛和惰性。其次，態(tài)度的不端正。并沒有把工作當作事業(yè)，當作自己必須的生活組成部分，當作自己的責任，當作一種快樂的事情。再次，攻克客戶的難度大，自己公司內(nèi)部部分協(xié)調(diào)的混亂，給我的***和熱情澆上一瓢又一瓢的冷水。最后，是自己的韌性不夠和情緒化的行為造成的。經(jīng)常有破罐子破摔，以頹廢對抗沉淪的行為。

③ 解決措施：⑴ 端正態(tài)度，把工作當作是一種事業(yè)，一種生活必須品，一種快樂的源泉，一種責任。并適時勞逸結(jié)合。⑵每次見完客戶，第一時間更新客戶資料，并對這次談判的得失做出總結(jié)，以揚長補短，給下次見面的突破提供第一手資料?？偨Y(jié)的內(nèi)容包括自己做的好的方面，自己需要改進的方面，客戶的現(xiàn)狀，改進客戶關(guān)系的下一步措施，這一工作通過行程表的方式來完成。⑶正反兩方面看待公司的優(yōu)劣勢，不因公司的劣勢而頹廢，不因公司的上風而驕傲。就自我而言，學其精華往其糟粕。自己為自己而奮斗，但公司的利益與自己的發(fā)展息息相關(guān)。謹慎之……

d、與終端顧客有關(guān)的題目

①現(xiàn)狀：與終端客戶，現(xiàn)在的我是窮其所有往爭取與之成交。但終究沒有悟出成交之道。然而，怎么與顧客相處這一題目還是處理的比較好，處處站在顧客的態(tài)度上面考慮與解決題目。這一層關(guān)系，現(xiàn)在最主要的題目是怎么樣處理顧客利益與公司利益的關(guān)系。

②原因分析：與顧客的關(guān)系處理成為現(xiàn)在這個樣子，主要原因在于自身的性格方面。直言相告，說一是一說二是二，委婉的言辭說的又那么生硬。缺的就是那些八面玲瓏、圓滑世故的經(jīng)驗。與終端客戶的溝通的過程就是一個雙方互利溝通過程，也是一個雙方互相妥協(xié)的過程。這是一個技巧活，我現(xiàn)在缺的是各種各樣的技巧，而不是性格與大是大非。此外，做人與做事不一定都是相通的。直爽的性格做人是好的，但直爽的性格做事不一定好。

③解決措施：首先，多多與終端促銷員溝通，向她們討教，向她們不恥下問。她們是最了解終真?zhèn)€顧客的。其次，多多與領(lǐng)導(dǎo)學習如何圓滑處世，外圓內(nèi)方。特別是怎么說話。記住，知之為知之不知為不知，知之可以為不知，但不知一定不可為知。此外，在面對顧客的時候，一樣也要關(guān)注公司的利益。

4、與親朋好友有關(guān)的題目

a、與親人的關(guān)系處理

① 現(xiàn)狀：與親人的關(guān)系處理是我現(xiàn)今處理的最好的關(guān)系之一。期間沒有出現(xiàn)大的題目，現(xiàn)今最大的題目是怎么樣進步與親人的關(guān)系緊密度。

②原因分析：與親人關(guān)系的處理好，主要得益于父母姐姐的教誨。而親人關(guān)系的緊密度不夠主要原因在于自己不會往與人套近乎，不會粘人，不會……而這些原因主要是自己自信心不夠的體現(xiàn)。

③措施：開朗豁達面對所有的親人，人與人之間本來都是同等相待，不因金錢、權(quán)勢、年齡而有賤貴之分。至少在心理上要有這樣的意識。如此，就能豁達的面對所有的人，就能放開手來處理所有的題目。

b、與朋友的關(guān)系處理

①現(xiàn)狀：現(xiàn)階段，與朋友的關(guān)系處理得平平。有無話不說的鐵哥們，更多的是人生過客。但是有一點關(guān)系處理的不甚好。就是沒有把朋友這一關(guān)系發(fā)展為人脈資源，往往是把朋友當做自己性格好惡的結(jié)果。而自己的性格先前比較孤僻，所以朋友未幾，能夠兩肋插刀，給自己排憂解難的朋友更是太少。

②原因分析：自己把交友的范圍僅僅限于自身的性格好惡。好者留，惡者往。所以往往把自己交往的圈子縮小了很多，自己的活動范圍也縮小了不少，自己的眼界也大大縮小。這是交友的一大誤區(qū)。實在，交友如遠行、積水，不積跬步無以致千里，不積小流無以成江海。要想人脈亨通，就得摒棄自己的好惡。擇其善者而從之，擇其不善而改之。寸有所長，尺有所短。交友得以滿天下的道理就在此。交友理當謹慎，但意志堅定者交友，不因友人的好惡而易其志，求同存異足矣。

③ 交友原則：交友不擇好惡，與己志同道合者理當交，與己志有出進者當求同存異也可交，不可置之不理，更不可嗤之以鼻。

c、與女朋友有關(guān)的題目處理

①現(xiàn)狀：女朋友交過幾任，但現(xiàn)在仍然單身一人，心無所屬。至始至終沒有學會怎么往愛一個人，怎么往疼一個人，怎么往與女人交往?甚至，把友情和愛情混淆一體。以至于，時常被這些情感所困擾，影響工作生活與學習。實在，從心底說自己還是?？从腥伺阒腥四軌蚋约阂黄饖^斗，一起攜手同進……

②原因分析：與女朋友的關(guān)系在我這個特殊的時期，它將對我以后的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。前幾任女友的擦身而過，其原因各異，但又萬變不離其宗。就是我自身的理想和浪漫主義，以及脆弱的韌性和高傲的自尊心所造成的。愛情也是需要土壤的，我身上沒有孕育其生長壯大的土壤。這土壤，包括經(jīng)濟實力(能夠承擔起家的收支)，寬廣的胸懷(能夠忍耐時間、空間、人事所造成的寂寞與孤立)，堅實的肩膀(能夠協(xié)助處理對方所碰到的困境，幫其排憂解難)。現(xiàn)如今，我不具備這土壤，所以現(xiàn)階段我不奢求這種享受。

③ 措施：⑴ 不主動往追求女朋友;⑵ 不對以前的女友心寄?？?⑶ 不花心思于愛情的糾拌之中，萬事順其自然，水到自然渠成。

二、工作外的題目

1、工作之余的學習題目處理

⑴現(xiàn)狀：工作初期，還認真的學習一點電腦、處世等方面的東西。但隨著工作任務(wù)的加重，工作壓力的增加，課余時間慢慢的也就荒廢，到如今，工作之余基本是各種各樣的休閑活動，沒有任何的學習之舉。悲哀!

⑵ 原因分析：首先是自身韌性的脆弱，惰性的頑劣;其次才是外界環(huán)境的***，他人的唆使和影響;再次為所制定的計劃太過于嚴格。沒有下定決心。

⑶ 解決措施：① 所學的知識點有：處世為人哲學、辦公工具知識與技巧、工作生活學習領(lǐng)悟與總結(jié)、公務(wù)員考試預(yù)備;②所需資料、資源來源：書籍(每月必須熟讀一本處世哲學或者勵志書籍，并隨附購買一些有關(guān)辦公工具知識與技巧的書籍，附帶預(yù)備今年的公務(wù)員考試)，網(wǎng)絡(luò)(首先，網(wǎng)絡(luò)是用來學習進步，獲取信息的，而不是用來休閑娛樂的。其次，網(wǎng)絡(luò)上面獲取的東西也要有所選擇、有所重視。再次，瀏覽網(wǎng)絡(luò)的時間不許超過工作之余時間的三分之一。)，實踐(實踐總結(jié)是最寶貴的財富與知識，天天實踐總結(jié)是盡對第一位工作之余要處理的事情。其次，實踐總結(jié)要形成規(guī)則制度與習慣，以表格、程序等方式來做這些事情。)③制定作息時間表，形成作息習慣。

2、與工作有關(guān)的事情處理

⑴現(xiàn)狀：現(xiàn)在，與工作有關(guān)的事情，我基本也沒有往做。比如：工作時沒有完成的任務(wù)需要事后處理的事情，第二天要處理的事情安排，公司最新動態(tài)(包括人事動態(tài)、產(chǎn)品與技術(shù)動態(tài)、政策動態(tài)、發(fā)展趨勢動態(tài)等等)

⑵處理安排：放工后，要考慮的第一件事是當天事情有沒有做完，沒做完的加班做。其次是當天的工作生活總結(jié)。再次是公司信息動態(tài)獲取。再次是自身學習充電的題目。

3、休閑時間的處理

⑴ 現(xiàn)狀：現(xiàn)如今，休閑時間我大部分用于室內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)聊天，QQ游戲，與室友的閑聊打牌。室外只有少量的網(wǎng)球活動。時間都沒有規(guī)律，更沒有規(guī)劃性。

⑵休閑時間的調(diào)整：今年休閑時間要做大量的調(diào)整，首先，活動內(nèi)容要改變。室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)聊天、QQ游戲時間不能超過休閑時間的三分之一。增加室外活動時間，室外不能僅限于網(wǎng)球活動，要增加籃球、羽毛球等其他的項目，不會的要再拜師。其次，活動時間要有規(guī)律。每個星期的活動休閑時間列進作息時間表。

以上就是今年年終自我評價。新一年馬上又開始了，上一年的錯誤是用血和汗換回來的，上一年的教訓是今年寶貴的財富，我當用它作為今年拼搏的本錢。后車不忘前車之鑒，當以全新的面孔來迎接這更猛烈的狂風雪……

第四篇：單位綜合評價材料

單位綜合評價材料

陳暉同志，男，漢族，1984年4月生。畢業(yè)于海南瓊臺師范高等?？茖W校。2009年8月上崗，現(xiàn)任樂東縣九所鎮(zhèn)羅馬小學教師。一直擔任小學信息技術(shù)和數(shù)學教學工作以及班主任工作。工作中，不斷努力，不斷進取，不斷進步，虛心向有經(jīng)驗的老師請教。使其在各方面都有長足的進步，各方面能力得到了提升。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、政治思想表現(xiàn)

該同志熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，扎根于農(nóng)村山區(qū)，為翻江的教育事業(yè)奉獻自己的青春和熱血。他遵紀守法，思想道德品質(zhì)好，師德優(yōu)秀，治學嚴謹。在教學中既教書又育人，服從組織安排，在農(nóng)村工作，任勞任怨，歷年來教育教學成績突出。堅持期期出滿勤，超工作量工作，年年考核中，全為優(yōu)秀。

二 工作表現(xiàn)情況

他熱愛學習，鍥而不舍地追求進步。數(shù)年間，在投身教學完成本職工作的同時，還能利用業(yè)余時間用于繼續(xù)學習，從而不斷的豐富自我，提高自身修養(yǎng)，在實踐中通過不斷學習、探索、總結(jié)，系統(tǒng)地掌握了本學科的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能。每年訂閱4種以上專業(yè)刊物，堅持業(yè)務(wù)學習，每期寫業(yè)務(wù)筆記20余篇，能用先進的電教設(shè)備上課。幾年間，他先后參加了“遠程培訓”，“計算機培訓”，均達到要求。2010年9月參加了國培計劃，獲得合格證書并評為優(yōu)秀學員，2011年12月參加了國培計劃，獲得合格證書。2011年全縣小學數(shù)學教學論文評比中榮獲三等獎。2011—2012學被評為全縣教育系統(tǒng)優(yōu)秀教師。2012年7月參加海南省千名市縣級骨干教師培訓獲得合格證書。

在教育學生上，他很注重培優(yōu)扶差的工作，對于后進生，總是給予特殊的照顧，在課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)，對他們的點滴進步給予大力的表揚；課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。抓好學生的小組學習活動，選拔優(yōu)秀的小組長，帶領(lǐng)小組成員一起進步。在生活中，他得到學生的信任，了解學生的精神世界，及時對學生給予指導(dǎo)和幫助，做到“春風化雨，潤物無聲”，使他們健康成長。本人所教學科的成績有明顯提高。

作為班主任的他相信學生，尊重學生，相信每一位學生都有自己的創(chuàng)造強項，每個學生都有一定的長處和閃光點，要善于發(fā)現(xiàn)學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵。體貼后進生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強心，不讓后進生成為掉隊的孤雁。另外，積極組織開展讀書活動、知識競賽、演講比賽等形式的主題班會，展示學生各方面的才能，發(fā)展個性。讓學生自己組織、自己管理、自己發(fā)展，逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。通過開展豐富多彩的班級活動，優(yōu)化了班級文化環(huán)境，豐富了學生精神生活，促進了學生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

教育能力及實績: 多年來，他總是不斷學習和吸取好的經(jīng)驗和方法，積極參加外出學習和觀摩活動，吸取眾家之長，積極參加縣研訓學校組織的各種教研活動，區(qū)教研室的賽課。每期聽課10節(jié)以上，閱讀各種專業(yè)刊物，并作了大量的學習筆記，并經(jīng)常和同仁們一起探討教學模式及方法。他熟悉小學信息技術(shù)、數(shù)學教材體系以及各章節(jié)之間的內(nèi)在聯(lián)系，能得心應(yīng)手地處理教材，正確地把握重點、難點。在信息技術(shù)、數(shù)學教學中他利用多方面的教學滲透在課堂中，形成輕松愉快、生動活潑的課堂文化。每學期還主動承擔一次校級公開課，虛心聽取他人意見和建議，不斷改進教學方法。

總之，他是一位勤奮工作，開拓進取，為學校的教育教學工作做出更大的貢獻。在教育生涯中，他始終堅守著一腔熱誠一腔愛，他眷戀農(nóng)村，他更眷戀農(nóng)村的孩子。經(jīng)教師們推薦，公示無異議，學校認為該同志符合小學骨干教師評選的條件。特推薦該同志參加小學骨干教師“教壇新秀”評審。

第五篇：單位綜合考核評價

單位綜合考核材料

該同志在本單位工作以來，工作認真負責，思想積極進步，工作能力較強，能遵守公司的各項規(guī)章制度，按時高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)。在從事專業(yè)技術(shù)檢驗工作過程中，能做到嚴謹、刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)、勇于探索、并向老同事虛心學習，認真負責本職崗位工作，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽。同時也是我公司能夠獨立承擔檢測工作專業(yè)項目的不可多得的專業(yè)技術(shù)人員。由其是在原輔料、小試品種試制過程中的檢驗、精密儀器-高效液相、紅外分光光度儀等大型儀器的使用及維護保養(yǎng)方面，精通專業(yè)知識，善于將理論知識運用于解決實際工作問題，能不斷吸收新知識，新技術(shù)。在公司年底評價考核中，多次評為公司重用人才，及公司崗們能手獎。在實際工作中，做到勤勤懇懇、任勞任怨，并能夠有效地和實踐相結(jié)合，努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補充新的知識，并有效的提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，隨時總結(jié)自己的經(jīng)驗，牢記自己的崗位職責，進而獲得了較豐富的實踐經(jīng)驗，出色地完成了本部門領(lǐng)導(dǎo)下派的各項工作任務(wù)，取得了顯著成績，因而得到本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認可。

該同志在對照品對照藥材管理工作中表現(xiàn)的極其突出，熟悉各種對照品的性質(zhì)，配制準確，從各個方面杜絕對照品浪費，給公司節(jié)省很多對照品之處費用。

該同志同時擔任檢測中心工會小組長職務(wù)，能夠及時準確傳達工會下達的指示，積極組織檢測中心員工參加工會活動，她所組織的文藝活動在2010年、2011年年終表彰大會上兩次獲得二等獎的殊榮。

鑒于該同工作業(yè)績和專業(yè)技術(shù)工作水平，公司領(lǐng)導(dǎo)同意推薦晉升為工程師專業(yè)技術(shù)資格。

修正藥業(yè)集團股份有限公司

2012年8月3日