第一篇：頂崗實習總結(jié) - 副本[小編推薦]

前言：

頂崗實習是職業(yè)技術(shù)學院面臨畢業(yè)學生的一門主要實踐性課程，是我們將理論知識與實踐有效的結(jié)合的有效途徑。它增強了我們的吃苦耐勞精神，獨立思考、動手能力，協(xié)作能力，專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認知能力。為我們今后踏上工作崗位，做好鋪墊。

頂崗實習是我們教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡，不斷的融入社會。

因此頂崗實習是院校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學的總結(jié)。可以說，對于大專生來說，沒有頂崗實習，就沒有完整的教育。頂崗實習的成功與否，直接關(guān)系到我們以后在社會中的實踐能力和多一門就業(yè)的路選。2011年10月20日，本人在系部的安排下到企業(yè)開始了頂崗實習生活，現(xiàn)將實習情況及效果總結(jié)如下：

1.實習單位簡介

1.1實習單位基本情況

福建匯華集團有限公司創(chuàng)建于1997年8月，現(xiàn)已逐步發(fā)展成集水力開發(fā)、發(fā)電、冶金、機械制造等綜合性企業(yè)集團.匯華集團以水力開發(fā)、發(fā)電為主,充分利用電力資源優(yōu)勢，優(yōu)化合理配置項目投資。到目前為止，有已發(fā)電裝機13.5萬千瓦的小水電、在建水電裝機2.0萬千瓦，一座35千伏20000千伏安容量的變電所、1.25萬千伏安容量的冶煉爐6臺，年產(chǎn)工業(yè)硅3萬噸、年產(chǎn)200萬只汽車缸套的生產(chǎn)線、機械鑄造等項目。主要產(chǎn)品：電力、金屬硅、汽車缸套、機械鑄件等。集團總資產(chǎn)12.6億元。2001年以來，已連續(xù)多年榮獲市、區(qū)授予的“納稅大戶”和“十佳民營企業(yè)”的光榮稱號......公司經(jīng)營范圍：對工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)的投資；礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品、機械設備、五金交電、電子產(chǎn)品批發(fā)；水力開發(fā)、發(fā)電及銷售。

福建匯華集團東南汽車缸套有限公司充分利用集團電力資源優(yōu)勢，一躍發(fā)展成為先進氣缸套制造和研發(fā)基地。多年來，依托中頻爐熔煉和韓國PUMA數(shù)控加工中心，為社會生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，以長壽命、低油耗的品質(zhì)樹立了良好的市場形象，深得國內(nèi)外用戶的信賴和好評。

廠區(qū)占地面積148畝，年生產(chǎn)能力200多萬只，產(chǎn)品分四大類，汽車、農(nóng)機、工程機械、船舶等各類汽缸套100多種規(guī)格，60%以上出口美國、歐洲、日本、韓國及東南亞等20多個國家和地區(qū)。公司全面貫徹TS16949質(zhì)量管理體系，各項技術(shù)指標居國內(nèi)領(lǐng)先水平，經(jīng)過多年市場耕耘，被福建省人民政府評定為“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標”、“高新技術(shù)企業(yè)”和“福建省創(chuàng)新試點企業(yè)”。

新廠房一角職工生活區(qū)

立足現(xiàn)在，展望未來，公司將以“科技創(chuàng)造市場，誠信鑄就品牌”的經(jīng)營理念，不斷完善自我，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務回報新老客戶，服務于社會。

1.2實習崗位基本情況

在福建匯華集團東南汽車缸套有限公司（沙縣）實習期間實習崗位基本情況說明如下：車間名稱：機三車間。

操作規(guī)程:（1）工作前，應按規(guī)定正確穿戴好防護用品，袖口要扎緊，不準圍圍巾、戴手套工作，女工發(fā)辮必須挽在工作帽內(nèi)。（2）開車前必須檢查各種安全防護、保險、電氣接地裝置和潤滑系統(tǒng)是否良好，確認無誤方可開車。（3）開車時應先盤車或低速空轉(zhuǎn)試車，檢查機床運轉(zhuǎn)和各轉(zhuǎn)動部位，確認正常后方準工作。（4）機床開動后，不準擅離工作崗位，工作中途停止加工工件，因故離開工作崗位或中途停電，都必須停車、切斷電源。

（5）原材料、半成品和成品擺放要穩(wěn)固，對容易滾動的工件要墊穩(wěn)，地面油污要及時清除，保持工作場地清潔暢通。（車間人員：主任、副主任、班長、機修、電工各一名，操作工30名。

設備情況：T716A立式精鏜床10臺、數(shù)控車床（CYK52廣數(shù)2臺SK50P廣數(shù)4臺、FANUC系統(tǒng)9臺）、M4215立式絎磨機4臺、立式銑床1臺。MTG30多功能刀具磨削機3臺、MM1420A精密萬能外圓磨床1臺、MQ6025C萬能工具磨床1臺、CS6140普車1臺、S3S-T245砂輪機3臺、ZF3725移動式萬向搖臂鉆床1臺。

班組車間情況：兩班制（白班7:30～11:30、12:30～5:30；中班17:30～2:30)。

生產(chǎn)情況：公司實行一人兩機生產(chǎn)模式，生產(chǎn)汽缸套100多種規(guī)格，現(xiàn)每月生產(chǎn)濕式缸套35000只。

1.3現(xiàn)場指導教師基本情況

職稱職務：操作工

技術(shù)專長：操作數(shù)控機床

成果：優(yōu)秀員工

2．頂崗實習總結(jié)

2.1 頂崗生產(chǎn)任務及完成情況

生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。

這次的頂崗實習，主要任務是一線生產(chǎn)加工缸套，通過生產(chǎn)實習，使我熟練掌握數(shù)控車床、多功能磨削機、砂輪機的操作和使用，懂得觀察、分析和解決實際工作問題，更加懂得了吃苦耐勞，了解了產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。為進一步學好專業(yè)課程打下了良好的基礎(chǔ)。

2.2頂崗實習中專業(yè)知識的應用情況

加工F17C缸套過程中應用涉及到的專業(yè)知識有：《機械制圖》、《互換性與技術(shù)測量》、《金屬切削與機床》、《機械設備維修技術(shù)》、《車工》等；廣泛的知識應用，合理的布局安排，嚴謹?shù)倪壿?，總而言之，這次的頂崗實習，所學的專業(yè)知識得到了應用和鞏固，將理論知識有效地應用于實踐中。

2.3對企業(yè)發(fā)展的建議

1、實習單位應針對大學生的實習制定一套可行的方案、規(guī)范的實習制度，規(guī)范的安排。實習單位應對實習生給予針對性培訓。合理的用人，提供實習生的發(fā)展空間，制定適當?shù)闹贫?，人性化的理念?/p>

2、質(zhì)量方面應精益求精追求品質(zhì)第一，高效率的發(fā)展。

2.4自己的實習收獲

在定崗實習期間，我成功的完成了實習任務，逐步實現(xiàn)了從學生時期向社會邁進，這次的頂崗實習，使我越了成熟，更加堅強，在工作中完成角色轉(zhuǎn)化；讓我理論聯(lián)系實際，專業(yè)知識聯(lián)系實際工作，尋求自我發(fā)展；珍惜機遇，努力工作，積極進取，時刻以一名福建匯華集團正式員工的標準要求自己，做好先鋒模范作用。在這次的頂崗實習中，收獲頗豐。具體的實踐體會如下：

勞動紀律方面：勞動在我看來是一件很關(guān)榮的事，不管身在何處，總有一種向往勞作的感覺；在這里，公司給了我們頂崗實習的機會，我們就得嚴格按照公司的管理規(guī)定履行自己應盡的義務。我一直保持自己按時上下班的良好習慣，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則。工作時盡心盡力，遵守職業(yè)規(guī)范。服從師傅安排和領(lǐng)導的調(diào)動，珍惜實習時期的每一分每一秒，養(yǎng)成良好的習慣，做到勞動模范作用，勞動是一個企業(yè)源源不斷的動力。

職業(yè)技能、技術(shù)水平方面：實習期間，在領(lǐng)導的在師傅的指導幫助之下，我在很短的時間內(nèi)就學會了數(shù)控車床、多功能磨削機、砂輪機的操作和使用。在學校學習的互換性與技術(shù)測量、金屬切削與機床、車工知識也得到了應用和鞏固，將理論知識有效地應用與實踐中。

2.5存在不足和今后努力方向

在實習中，我盡管學到了不少知識，操作技能，有不少收獲，但在學校時的想法離公司的要求還有一定的差距，理論知識不夠扎實，實踐經(jīng)驗不夠豐富，公司不向自己想的那么理想。

今后，要繼續(xù)努力加強專業(yè)知識的鞏固和學習，不斷積累工作經(jīng)驗，聽取大家的意見，借鑒他人的長處，不斷加強自身修養(yǎng)，切實提高綜合素質(zhì)，做一名有用的社會青年。

附件一：實習成果（實習期間獲得的獎勵證書或其他能證明實習成果的材料，可以是復印件）附件二：技術(shù)資料（圖紙、說明書、工藝卡、程序清單、招標書、合同等，作為附件與報告一起裝訂

第二篇：頂崗實習總結(jié)

頂崗實習總結(jié)

半年實習時間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學生。第一次體會到了作為一位實習生即將離開自己老師和學生的那份依依不舍。

還未來實習頂崗前，我便滿懷期待，當然我也想過其中的困難。但我相信“有志者，事竟成”，我一定會堅持到最后。

我在榆次區(qū)北田鎮(zhèn)鞏村實習，學校規(guī)模不大，全校共98個學生。他們大部分都很活潑，有一部分學生比較內(nèi)向。我很感謝鞏村學校為我搭建了一個教學的平臺，讓我親自實踐，提供教學經(jīng)驗。我要珍惜這次難得的機會，多多積累教學經(jīng)驗，為未來的教師職業(yè)奠定基礎(chǔ)。下面，我對半年的頂崗實習工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點方面：

作為一名大學生，作為一名未來教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者。在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授五年級語文和英語，并擔任五年級班主任。在大學期間，我所學的專業(yè)是教育學，經(jīng)過自己的認真踏實的學習，具備了良好的專業(yè)知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

二、教學工作方面：

1、聽課

來到實習地點，直接進入的忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經(jīng)驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與真正的教學是有很大不同的，你面對他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節(jié)的傳授給學生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學習才能了解。我想周圍的老教師學習，一有空就去聽他們的課；不懂得地方及時請教他們。

2、備課與上課

聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。上課量比較大，一星期有20節(jié)課。首先當然是要自己構(gòu)思教學設計，備課，準備課件。

我的第一次上課是講五年級語文《只揀兒童多出行》。當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是學校有經(jīng)驗的教師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經(jīng)驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據(jù)這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態(tài)上，能否取得較好的教學效果，其關(guān)鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態(tài)度，才能嚴謹仔細地準備教學內(nèi)容，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據(jù)自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學方法：

1、創(chuàng)設情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調(diào)動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結(jié)論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

三、班主任工作總結(jié)。

在這幾個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監(jiān)督學生們的自習課等，讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對班主任工作的總結(jié)：

首先，必須要樹立良好的班風和學風。一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說： 無規(guī)矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規(guī)矩。班級沒有紀律，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規(guī)矩才可能有序的進行下去，一個班，同學之間都會相互學習，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風學風，加強紀律管理。

其次，選好小助手作為班主任，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。

再次，了解學生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在實習的頭一周內(nèi)，我通過其他任課老師了解情況，課下詢問每一名學生的情況。找學生個別談心，悉心觀察等方式，努力了解學生的基本情況，包括學生的學習現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進生等。利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。然后，作好計劃、繁而不亂古人云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。做任何事都要有有計劃的進行，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達到預期的目標，而且還可能出現(xiàn)一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。在實習期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多最后，獎懲要公平。用獎罰作為提高教學效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則，大抵學校都會寫得清楚，但是作為一些學生的小錯小誤，不可能都要學校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補救舉動，終歸失去學生的信任。

四、教育調(diào)查和研究

課堂教學是當前學校教學的主要形式，在可以預見的將來，它仍將是學校教學的主要形式。但是，我們現(xiàn)在進行著的課堂教學，卻又存在著不少的弊端。它嚴重地影響著課堂教學效率的提高，影響著教學質(zhì)量的提高。所以我們小隊積極響應學校的安排，認真做好每一次活動。為了使大多數(shù)教師盡快適應三步導學模式，轉(zhuǎn)變教學觀念,提高課堂教學效益，更好的課堂教學，所以本次調(diào)查分兩方面進行，一是調(diào)查教師，而是調(diào)查學生。兩方面都采用了調(diào)查問卷的方式。調(diào)查內(nèi)容主要針對課堂教學，包括學生的學習熱情、課程體系安排、教學互動程度、教學方式、學生的約束機制和課堂教學評估等幾個方面。

經(jīng)過這次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學生還是喜歡餐桌教學這種教學模式的。學生們普遍認為其主動性得以發(fā)揮，課堂上有了新的生成,學生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學生在課堂上能描述自己的體悟，學生有了真情實感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時課堂可以出現(xiàn)一番爭論，生動活潑而又其樂融融，學習活動是一種享受。

真正實現(xiàn)讓每位學生都學習，讓每個學生都進步。這是餐桌式教學的優(yōu)勢，也符合實際。尤其是我們班學生之間差異較大。有優(yōu)秀生，也有學習相當困難的學生，在低年級養(yǎng)成的不良學習習慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎(chǔ)很差，只靠教師的力量顯得很微薄。分組教學可以適當彌補其不足，通過小組互助，加上老師的獎勵機制，可以解決一些問題。

其次是：學困生是可以學會一些簡單的知識的。學困生通過自學和幫扶多少可以學點東西。尤其是課堂活動，學困生比成績優(yōu)秀的學生參與積極性高。學困生群體中活潑好動的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時常會出現(xiàn)一些不盡人意的地方?？傊?，優(yōu)秀生在輔導學困生時會對學習內(nèi)容理解的更深刻，學困生也不像以前無所事事，能夠?qū)W些東西，教學相長，共同得到提高。所以，每個學生都學習，每個學生也都能有所進步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動的孩子們有了活動的時間和空間，有了自己交流的機會，不遵守紀律的學生少了，自然，頂撞教師的也就少了。

半年的實習時間飛速就過去了。雖然只有短短五個月，但是我卻收獲了課堂上從來沒有收獲的東西，我想起曾經(jīng)自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業(yè)知識的能力，還有七分是表達和傳授的能力。如果你專業(yè)知識很深厚，但是表達能力很遜色，學生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對于這一點，這段時間來我深有體會。初中的知識點相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學生很輕松的接受，學起來不那么痛苦，這也很關(guān)鍵。教育是一個互動的過程，老師認真投入教學，學生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程！實習雖然很辛苦忙碌，教學條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝鞏村學校給了我一次這樣的經(jīng)歷，也感謝指導老師給予我全方面的指導和幫助。

第三篇：頂崗實習總結(jié)

頂崗實習報告

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我的工作是一名銷售，我主要就是聯(lián)系客戶對客戶宣傳我們公司的一些產(chǎn)品，還有就是在外跑一些業(yè)務。

在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的培訓。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

回顧這這幾個月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的3個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！從實習到現(xiàn)在讓我知道了對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因為我現(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對所做的事情負責,要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業(yè)的機會.不斷地向他人學習.一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學習.每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自己的學習榜樣.在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調(diào),有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的計算機專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。

我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。

另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗。

以上是我的畢業(yè)實習報告書?？偠灾?，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。

第四篇：頂崗實習總結(jié)

頂崗實習總結(jié)

回想整個過程，三個月來，他們雖然令我生氣、令我失望過，但是他們一直都配合我的課堂，配合我的教學和管理。雖然有時候我對他們要求嚴格，也曾經(jīng)嚴厲地批評他們，但是最后他們還是不舍我的離開，用他們各自不同的方式表示挽留，會為了我的離開精心的準備歡送會，說是為了表示對我的感謝。不管怎么樣，他們不是最優(yōu)秀的，在學校領(lǐng)導老師們的眼里，他們甚至就是最差的，但在我心里他們是最棒的，因為他們會付出，會努力，雖然不是為了學習，但他們還是像曾經(jīng)那么熱愛班集體，像愛自己的家一樣。我覺得這就足夠了，對于我來說，我也愛他們，愛這個班，愛我平生所帶的第一個班級。

也許我沒有相別的實習的同學那樣經(jīng)歷過多少轟轟烈烈的事跡，沒有能夠讓我教的班級考出多么好的成績，也沒有在離開的時候經(jīng)歷淚如雨下的不舍，我只是以平淡的心情開始，認真的對待和經(jīng)歷了整個過程，并以同樣平淡的心情結(jié)束和離開。

不是沒有感覺，只是把那份最深厚的情感埋在了心底。我也不舍。但我只想選擇以最平淡的方式放飛這一次人生最寶貴的歷練和收獲，并存一份珍貴，帶著它繼續(xù)接下來的風風雨雨。

第五篇：頂崗實習總結(jié)

頂崗實習總結(jié)

親愛的2012已經(jīng)過去，試問自己在這一年當中自己做啦什么，有什么收獲，你的計劃你的理想、你的人生目標呢。有沒有完成這一年的計劃呢，時光遠遠地把我甩在的卑微的角落，讓我一次又一次的面對失敗和迷茫，我一次又一次的告訴自己，成功的人之所以很少，因為他們能熬過最艱難的時刻，熬過常人難以熬過的苦難，熬過常人難以面對的困難，所以他們成功啦，所以我在艱熬，在等待，在歷練自己。曾經(jīng)的出生牛犢不怕虎，社會的現(xiàn)實面前早已卑微到盡頭。我害怕工作，害怕自己的野心被工作的安逸所磨滅。害怕在計劃之內(nèi)給不了我的承諾，害怕自己以后一事無成。我曾經(jīng)在三年以前想過如果我想留在南京，在七年之內(nèi)買的起房子，買得起車，完成我對你的承諾。憑借工作實在不太現(xiàn)實，所以我想創(chuàng)業(yè)，但是由于心急，所以發(fā)現(xiàn)自己有所好好高騖遠，我嘗試過很多次，但都以失敗告終，然后就是新的嘗試。有時候很是懷疑自己，也感覺到過自己很失敗過。我曾給自己找過借口，告訴自己男人的成功需要時間和閱歷，當你的閱歷的人際關(guān)系達到一定程度時你自然就成功啦，然而我卻沒有那么多的時間，我想繼續(xù)嘗試下去。在2012年中我做錯過很多，也總結(jié)了很多，有些事情不嘗試你永遠都體會不到那些經(jīng)驗和智慧，哪怕是失敗。我曾經(jīng)把所有的失敗的借口，都歸結(jié)到個人能的不足，經(jīng)驗不夠豐富。北京青年里面說到，我曾經(jīng)想改變世界，后來發(fā)現(xiàn)自己改變不了，又想改變國家，還是改變不了，又想改變自己的家庭，結(jié)果還是改變不了，但是當這個人快要行將就木時，想到如果我改變自己也許可以改變自己的家庭，改變自己的家庭，也許可以改變國家，改變國家也許可以改變這個世界。我深深的記住了這句活，改變一切從改變自己開始，不要埋怨生活的不順，不要埋怨同事朋友的做法，也許改變自己的看法和想法以后你會活得很自由，很順心。里面還有一句說的很好，與死亡相比生活中的困難算什么呢，所以面對困難失敗，我們不能低頭，我們要勇敢的面對，那是成功之前的歷練，相信自己，勇敢的走下去，把握好大方向就好。

有一位朋友和我說過不要做那些農(nóng)民工作的活，盡管你什么都會做。是啊，我們要發(fā)揮自己優(yōu)勢做有技術(shù)的工作，不要拿自己的缺點去做自己所為的努力。說的很好啊，我們要做自己有優(yōu)勢的工作。作為沒有經(jīng)驗的我們，只能從小事做起，多總結(jié)經(jīng)驗，多交往朋友，多點社會經(jīng)驗。新的一年已經(jīng)開始，但是遠去的2012卻有著深厚的意義和價值。我們只有把目光放到未來的生活，有目標有理想的活著，在新的一年里有自己的計劃，去實現(xiàn)自己的理想，新的一年需要我們努力，淡定的看待得與失，不要過于拘束，也學更容易成功。我喜歡有挑戰(zhàn)的事情，就像無懈可擊里面的說的一樣，男人要勇于挑戰(zhàn)自己一樣！在挑戰(zhàn)的過程中那種智慧的較量是一種享受，哪怕失敗。

有時候感覺生活就是嘗試，來到這個世界就是體會這個世界的美妙，殘缺其實也是一種美妙的東西，有殘缺才是人生的完美。對，所以不要害怕生活的失敗苦難，也許那是你人生的亮點。

新的一年希望我們能對過去有個總結(jié)，給新的一年一個計劃，學會安慰自己，學會面對苦難，學會享受苦難，行將就木時想到的是不往虛度此生。