第一篇：國(guó)際商務(wù)畢業(yè)提醒

國(guó)際商務(wù)專業(yè)09級(jí)畢業(yè)生實(shí)習(xí)提醒1、09級(jí)學(xué)生上崗實(shí)習(xí)自2012年2月起至2012年5月30日止。

2、請(qǐng)?jiān)?012年3月1日前將工作（就業(yè)）證明、上崗實(shí)習(xí)申請(qǐng)表當(dāng)面遞交或郵寄給班主任。逾期不交工作證明的學(xué)生必須到校參加畢業(yè)實(shí)習(xí)。對(duì)既沒(méi)有工作證明又不到校的同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)（論文）按不及格處理。

3、請(qǐng)按以下時(shí)間完成論文撰寫任務(wù)，每月至少和指導(dǎo)老師聯(lián)系兩次：

論文第一稿完成時(shí)間：2012年3月10日前（以交給指導(dǎo)教師時(shí)間為準(zhǔn)）；

論文第二稿完成時(shí)間：2012年4月10日前（以交給指導(dǎo)教師時(shí)間為準(zhǔn)）；

論文第三稿完成時(shí)間：2012年5月10日前（以交給指導(dǎo)教師時(shí)間為準(zhǔn)）。

論文可當(dāng)面交給指導(dǎo)教師，也可通過(guò)E-MAIL交給指導(dǎo)教師；學(xué)生在收到指導(dǎo)教師對(duì)論文的修改意見(jiàn)后，及時(shí)進(jìn)行修改。

4、2012年5月31日—6月3日返校，完成論文成績(jī)?cè)u(píng)定、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定、優(yōu)秀畢業(yè)論文的評(píng)審，并辦理畢業(yè)離校手續(xù)。

5、返校需帶回的材料：周記（17篇，每篇800字以上）；實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄表（17次，信息填寫完整）；實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（1篇，3000字以上）；實(shí)習(xí)鑒定表（1份，校外指導(dǎo)老師簽字及單位公章，其他欄目填寫完整）。

6、返校期間畢業(yè)補(bǔ)考時(shí)間：6月2日-6月3日。返校具體工作安排將在5月底在系網(wǎng)頁(yè)上公布，敬請(qǐng)大家屆時(shí)關(guān)注。

第二篇：畢業(yè)注意事項(xiàng)提醒

畢業(yè)注意事項(xiàng)提醒

（三）——就業(yè)協(xié)議簽訂、戶口遷移等 1.就業(yè)協(xié)議上的所有空格必須認(rèn)真填寫。特別注意，以下幾項(xiàng)必填，且寫清楚：組織機(jī)構(gòu)代碼，單位名稱、通信地址、聯(lián)系人、快聯(lián)系電話，檔案接收單位、地址。

2.協(xié)議書上必須有兩個(gè)章：?jiǎn)挝簧w章、檔案接收單位蓋章（一般指公司所在地方的人才市場(chǎng)）。簽約上海、北京等城市的同學(xué)，只需要有單位蓋章即可。

簽約南京的同學(xué)需要單位蓋章，以及《南京市畢業(yè)生接收函》（有蓋章），不用人才市場(chǎng)蓋章。

1.需要戶口遷回原籍的同學(xué)，交協(xié)議書時(shí)，到辦公室填寫《返籍落戶申請(qǐng)表》。

2.只有簽訂了就業(yè)協(xié)議，方可拿到《就業(yè)報(bào)到證》，憑《就業(yè)報(bào)到證》至學(xué)校保衛(wèi)處戶籍室（二期七八食堂三樓）辦理戶口遷移手續(xù)。

3.讀研的同學(xué)，可在畢業(yè)時(shí)將戶口遷回家。

4.如果與之前的公司解約，需要重新?lián)Q領(lǐng)新的協(xié)議書，步驟如下：

確需解約，請(qǐng)畢業(yè)生攜由原單位出具的離職證明（蓋章）和推薦表到辦公室重新打印協(xié)議書、推薦表（仍要蓋學(xué)部章），再至二期五六食堂三樓就業(yè)辦蓋章，離職證明由就業(yè)辦留存?zhèn)洳椤?/p>

7.如第一份協(xié)議已交，《就業(yè)報(bào)到證》已經(jīng)下發(fā)，需要改簽協(xié)議，步驟如下：（1）攜帶新協(xié)議書、原《報(bào)到證》至校招就處備案。（2）經(jīng)審核，符合條件后報(bào)省教育廳辦理手續(xù)。

（3）領(lǐng)取新《報(bào)到證》。

8.《推薦表》與《協(xié)議書》遺失，需要畢業(yè)生寫遺失補(bǔ)辦申請(qǐng)，至院（部）副書記處簽字蓋章，由輔導(dǎo)員重新打?。ㄍ扑]表仍要蓋章），再至二期五六食堂三樓招就處蓋章，申請(qǐng)書由招就處留存?zhèn)洳椤?/p>

9.其他未盡事宜，請(qǐng)查看《蘇州大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)》或咨詢校招就處。

第三篇：國(guó)際商務(wù)概論

第一章國(guó)際商務(wù)

一、國(guó)際商務(wù)：企業(yè)在一國(guó)以上布局價(jià)值增值的活動(dòng)。

二、國(guó)際商務(wù)類型：①出口；②非股權(quán)安排：不采取股權(quán)占有形式而是以擁有的工藝技術(shù)、品牌、管理技術(shù)、銷售渠道、商業(yè)模式等資源參與國(guó)外經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式（KFC本部在東道國(guó)開店，租賃本部的整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)）；③股權(quán)投資：企業(yè)通過(guò)直接投資對(duì)其東道國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的股權(quán)擁有所有權(quán)和控制權(quán)的商務(wù)形式（麥當(dāng)勞獨(dú)資買入直接經(jīng)營(yíng)）。

三、國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：①政治法律風(fēng)險(xiǎn)：（1）沒(méi)收和國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)；（2）政府干預(yù)（包括雇傭、技術(shù)轉(zhuǎn)移、出口比例、最低工資等）；（3）腐敗、官僚主義；（4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；（5）貿(mào)易壁壘。②跨文化風(fēng)險(xiǎn)：因語(yǔ)言、生活方式、思維模式、習(xí)俗、宗教差異等導(dǎo)致的價(jià)值觀沖突而給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)損失。

（1）文化差異；（2）商業(yè)習(xí)慣差異；（3）管理模式差異；（4）極端民族主義。③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：東道國(guó)的金融環(huán)境不利變化給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（1）匯率波動(dòng)；（2）通貨膨脹；（3）由于戰(zhàn)爭(zhēng)、政權(quán)不穩(wěn)定導(dǎo)致的資金凍結(jié)；（4）稅制調(diào)整；（5）利潤(rùn)回匯限制。④商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致的決策管理失誤引起的損失。（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)；（2）產(chǎn)品定價(jià)；（3）產(chǎn)品定位；（4）市場(chǎng)選擇；（5）商業(yè)伙伴的選擇。

三、企業(yè)為什么要從事國(guó)際商務(wù)：

（1）企業(yè)內(nèi)在（微觀）動(dòng)因：①轉(zhuǎn)移衰退產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；②通過(guò)市場(chǎng)多元化提高優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)的利用強(qiáng)度，獲取采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售和研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；③從全球采購(gòu)中獲取價(jià)格更低，價(jià)值更高的商務(wù)資源（Ep.中國(guó)石油巨頭去中東地區(qū)采購(gòu)）；④跟隨核心客戶進(jìn)入（Ep.用20%的客戶解決80%的銷量）；⑤寡占反應(yīng)，自然壟斷；⑥可以獲取國(guó)外企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式上的新理念；⑦可以和國(guó)外公司建立合作聯(lián)盟關(guān)系（獲得國(guó)外技術(shù)）。

（2）宏觀層面條件：①經(jīng)濟(jì)全球化：各國(guó)生產(chǎn)、消費(fèi)日益加深，相互依賴增強(qiáng)；②區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化：FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）、關(guān)稅同盟、歐盟等；③經(jīng)濟(jì)制度趨同，向以私有化為基礎(chǔ)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一致發(fā)展；④全球體制WTO貿(mào)易投資壁壘弱化；⑤東道國(guó)政府的激勵(lì)政策；⑥全球性標(biāo)準(zhǔn)、全球性產(chǎn)業(yè)登場(chǎng)。

四、國(guó)際市場(chǎng)方式：①出口；②特許經(jīng)營(yíng)：把商業(yè)模式授權(quán)給另外一國(guó)；③對(duì)外直接投資（FDI）：生產(chǎn)要素跨國(guó)轉(zhuǎn)移；④聯(lián)盟。

股權(quán)投資:指企業(yè)通過(guò)直接投資對(duì)其東道國(guó)的分享機(jī)構(gòu)擁有的股權(quán)所有權(quán)和控制權(quán)的商業(yè)行為.第二章 出口和全球采購(gòu)：

一 出口國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)去方式：(間接出口)①ETC（Export Trade Company）：與出口商是買斷關(guān)系（利潤(rùn)大風(fēng)險(xiǎn)大）；②(Export Management Company)：與出口商伙伴提供出口渠道。

二、間接出口：①優(yōu)點(diǎn)：（1）可以利用國(guó)內(nèi)的中間商現(xiàn)成渠道快速進(jìn)去目標(biāo)市場(chǎng)；（2）靈活性較大，若沉沒(méi)成本可快速撤出市場(chǎng)；（3）經(jīng)營(yíng)成本較低，投資較少，風(fēng)險(xiǎn)較小。②缺點(diǎn)：（1）不利于控制東道國(guó)市場(chǎng)；（2）不利于及時(shí)掌握東道國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格、品種、質(zhì)量等的客戶需求動(dòng)態(tài)。

三、直接出口：①優(yōu)點(diǎn)：（1）可以自主選擇和控制目標(biāo)市場(chǎng)；

（2）可以掌握更多的市場(chǎng)行情；（3）可以積累和提高跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)（4）潛在報(bào)酬高。②缺點(diǎn)：（1）國(guó)際運(yùn)營(yíng)能力要求較高，需要配備更多的資源，時(shí)間和人力；（2）需制定單獨(dú)的營(yíng)銷策略；（3）需承擔(dān)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；（4）從進(jìn)入到控制東道國(guó)市場(chǎng)需要時(shí)間較長(zhǎng)；（5）經(jīng)營(yíng)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

四、間接出口和直接出口選擇的考量：①國(guó)外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略或理念的價(jià)值；

②管理層愿意投入到國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張和個(gè)別市場(chǎng)中的資源數(shù)量，包括時(shí)間、資本、管理專長(zhǎng)等；③產(chǎn)品的消費(fèi)特性（是否提供售后服務(wù)）；④國(guó)外市場(chǎng)中合格中間商的可獲得性。

五、服務(wù)貿(mào)易的分類：①跨境交付：服務(wù)的提供者在本國(guó)境內(nèi)向國(guó)外消費(fèi)者提供服務(wù)，其特點(diǎn)是服務(wù)的買賣雙方在不同的國(guó)境內(nèi)，跨越國(guó)境的只是服務(wù)本身。②境外消費(fèi)：服務(wù)的提供者在其境內(nèi)向來(lái)自國(guó)外的消費(fèi)者直接提供服務(wù)，服務(wù)的提供者與接受者在同一地點(diǎn)（提供者所在國(guó)）發(fā)生。其特點(diǎn)是服務(wù)本身不需要跨越國(guó)境，境外消費(fèi)者到服務(wù)提供者境內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)；③商業(yè)存在：一國(guó)服務(wù)的提供者在國(guó)外設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)，為當(dāng)?shù)氐姆?wù)接受者直接提供服務(wù)。其特點(diǎn)是（1）在國(guó)外境內(nèi)設(shè)立的商業(yè)機(jī)構(gòu)既可以是當(dāng)?shù)氐姆ㄈ耍ㄓ歇?dú)立的權(quán)利義務(wù)如子公司納稅地在當(dāng)?shù)兀┮部梢允欠欠ㄈ耍ǚ止炯{稅在母國(guó)）；（2）服務(wù)的提供者以自然人的身份到國(guó)外境內(nèi)提供服務(wù)。

第三章 非股權(quán)安排

一 非股權(quán)安排：①定義：是核心企業(yè)（直接承擔(dān)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)）與東道國(guó)企業(yè)之間的一種長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合。在這種聯(lián)合中，核心企業(yè)不占有東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)而是通過(guò)合同對(duì)技術(shù)、管理、消費(fèi)渠道、商業(yè)模式等資源的有償轉(zhuǎn)讓（商標(biāo)、技術(shù)等的轉(zhuǎn)讓），為東道國(guó)企業(yè)提供服務(wù)，從中獲利的一種經(jīng)營(yíng)方式。②類型：（1）許可交易；（2）特許經(jīng)營(yíng)；（3）管理合同；（4）合同生產(chǎn)；（5）交鑰工程；（6）BOT項(xiàng)目。二分類詳解：.許可交易/把自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、品牌等）以契約的方式轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的被許可方，以換取特許權(quán)使用費(fèi)與FDI相比，程序簡(jiǎn)便，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，可快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；<2>可以提高技術(shù)利用率，分擔(dān)研發(fā)的費(fèi)用；<3>可以為企業(yè)FDI探測(cè)市場(chǎng)。（Ep.寶潔公司進(jìn)入墨西哥之前，把洗發(fā)水的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給墨西哥生產(chǎn)商）；<4>延長(zhǎng)技術(shù)壽命，獲得更大的利益；

<5> 可迅速提高企業(yè)聲望，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)范圍，有助于建立<1>培養(yǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；<2>技術(shù)授權(quán)不觸及被許可方的經(jīng)營(yíng)管理，因而難以控制其產(chǎn)品質(zhì)量，難以建立授權(quán)方的穩(wěn)定影響（Ep.西門子冰箱授權(quán)中國(guó)質(zhì)量出問(wèn)題）；<3>授權(quán)企業(yè)存在名譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)，涉及品牌形象和銷售業(yè)績(jī)；<4>授權(quán)方收益取決于被許可方的經(jīng)營(yíng)收益，因而收入有限。

2.商業(yè)系統(tǒng)，包括生產(chǎn)與銷售方法，銷售系統(tǒng)、銷售訣竅、程序、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、商標(biāo)使用權(quán)等以換取特許使用費(fèi)或其他方式補(bǔ)償?shù)囊环N商務(wù)安排。被許可方在許可方的監(jiān)督、協(xié)助下利用許可方的形象和品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。（2）特點(diǎn)：<1>安排更全面，雖然有時(shí)考量本土特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整，但特許人對(duì)被特許人全部商業(yè)活動(dòng)作出指示、監(jiān)管和控制，以確保統(tǒng)一的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶獲得始終如一的標(biāo)準(zhǔn)化零售體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量；<2>特許人向北特許人提供后續(xù)支持，如培訓(xùn)、激勵(lì)計(jì)劃等；<3>作為回報(bào)，被特許人從收入中支付一定比例的特許使用費(fèi)，還要求購(gòu)置特許人指定的設(shè)備和補(bǔ)給品，以確保生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和始終如一的質(zhì)量水平（Ep.麥當(dāng)勞指定土豆統(tǒng)一購(gòu)買）；<4>合同期限化比許可貿(mào)易長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)期進(jìn)入戰(zhàn)略（20年左右）能以有效成本和低風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入眾多市場(chǎng)；<2>不需要大量資本；<3>可以擴(kuò)大品牌的影響，激發(fā)現(xiàn)有和未來(lái)的銷售潛力；<4>可以利用被許可人的知識(shí)高<1>對(duì)被許可人的控制力較低；

<2>雙方之間有沖突的可能性，包括法律爭(zhēng)端；<3>保護(hù)許可人的國(guó)外市場(chǎng)形象，面臨控制力等更多挑戰(zhàn)；<4>需要監(jiān)督和評(píng)估被許可人的績(jī)效，牽涉到企業(yè)資源；<5>被許可人利用所獲得的知識(shí)可能成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.提供管理技術(shù)，并全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)該企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，以換取報(bào)酬的商務(wù)安排。核心企業(yè)不需要資本性投資就可以創(chuàng)造收益；<2>點(diǎn)：<1>占用了核心企業(yè)大量的優(yōu)秀管理人員；<2>收益通常較低，僅限于固定的報(bào)酬；<3>可能將東道國(guó)企業(yè)培養(yǎng)成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.工程或大型設(shè)備。承擔(dān)全方位的規(guī)劃、融資、組織或者建造、安裝、調(diào)試以及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，工程完工后繼續(xù)給對(duì)方提供管理培訓(xùn)、技術(shù)支持等活動(dòng)，然后移交給國(guó)外運(yùn)營(yíng)的一種商務(wù)安排。（2）分類：<1>交鑰匙工程；<2>BOT項(xiàng)目。（3）優(yōu)點(diǎn)：<1>通常利潤(rùn)豐厚（信息不對(duì)稱）；<2>可以帶動(dòng)核心企業(yè)國(guó)東道國(guó)政府干預(yù)較多；<2>對(duì)承包企業(yè)的技術(shù)、資金、施工管理等要求較高。5.同，東道國(guó)企業(yè)按照規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間及數(shù)量，生產(chǎn)核心企業(yè)所需產(chǎn)品，并按核心企業(yè)品牌銷售的商務(wù)安排。（2）分類：<1>來(lái)料加工；<2>來(lái)樣加工；<3>進(jìn)料加工。（3）對(duì)核心企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：<1>可以利用東道國(guó)企業(yè)限有的生產(chǎn)能力，節(jié)省資金性投入又能快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；<2><1>需要向東道國(guó)企業(yè)提供技術(shù)，可能培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）對(duì)東道國(guó)企業(yè) 第四章股權(quán)投資（FDI）

一、股權(quán)投資定義：核心企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資，在海外設(shè)立子公司，對(duì)于子公司的股權(quán)，擁有所有權(quán)和控制權(quán)，并直接從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商務(wù)活動(dòng)。

二、合資： ①優(yōu)點(diǎn)：<1>可以進(jìn)入東道國(guó)限制行業(yè)；<2>可利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和公共關(guān)系；<3>可以享受東道國(guó)各種優(yōu)惠政策；<4>可以用較少的資金獲得更大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)和掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)；<5>降低投資風(fēng)險(xiǎn)。②缺點(diǎn)：<1>各方的目標(biāo)不完全一致，在技術(shù)分配，外銷比例，技術(shù)使用等方面存在矛盾；<2>各方爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策效率低下；<3>雙方的文化差異，使合作融洽需要更長(zhǎng)的時(shí)間磨合，影響經(jīng)營(yíng)效率；<4>合作關(guān)系難以解除。

三、并購(gòu)： ①優(yōu)點(diǎn)：<1>節(jié)省時(shí)間，可以快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；<2>利用收購(gòu)對(duì)新企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道、品牌、節(jié)省市場(chǎng)開拓費(fèi)用。就可以獲得市場(chǎng)份額，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力；<3>通過(guò)縱向收購(gòu)可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得范圍經(jīng)濟(jì)；<4>可以利用收購(gòu)企業(yè)原有的管理人才和技術(shù)人才；<5>可能會(huì)以較低的價(jià)格收購(gòu)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。②缺點(diǎn)：<1>目標(biāo)企業(yè)的地理區(qū)位和規(guī)模經(jīng)濟(jì)和收購(gòu)企業(yè)的意圖可能不相符；<2>對(duì)目標(biāo)企業(yè)的整合難度大，不能實(shí)行有效管理；<3>受目標(biāo)企業(yè)的原有契約關(guān)系的限度較大；<4>對(duì)目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)格作出準(zhǔn)確評(píng)估的難度較大。

第四篇：國(guó)際商務(wù)考試題

西 安 財(cái) 經(jīng) 學(xué) 院 試 題

課程名稱

國(guó)際商務(wù)

學(xué)期 2012— 2013學(xué)年

第 1 學(xué)期

使用班級(jí) 物流1101班

考核方式 大作業(yè)

一.論述經(jīng)濟(jì)全球化的特征與效應(yīng)。（15分）

二.論述競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別。（15分）三.論述波特四因素模型理論。(15分)四.請(qǐng)比較OEM、ODM、OBM品牌國(guó)際化方式的不同。（15分）

五、根據(jù)案例“寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的演變”進(jìn)行分析：

1．寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的三次演變的原因和依據(jù)是什么？（10分）2．就你所了解的寶潔公司的產(chǎn)品項(xiàng)目，談一談其市場(chǎng)定位的策略。（10分）

六、根據(jù)案例“溫州打火機(jī)國(guó)際化道路”進(jìn)行分析：

1．我國(guó)企業(yè)應(yīng)如何避免和應(yīng)對(duì)溫州打火機(jī)企業(yè)所遇到的這種局面？（10分）

2．利用這一案例總結(jié)我國(guó)出口企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？（10分）

要求：1）用學(xué)校專用答題紙，抬頭注明為“《國(guó)際商務(wù)》課程大作業(yè)”；2）寫明班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)；3）用黑色簽字筆答題；4）要求抄題。寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的演變

在寶潔公司的發(fā)展歷程中，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力曾經(jīng)有三次重大的飛躍。寶潔公司的發(fā)展壯大，與這三次核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化密不可分。寶潔公司初創(chuàng)時(shí)期，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是它所擁有的最強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)研發(fā)能力。在當(dāng)時(shí)，誰(shuí)能夠發(fā)明好的產(chǎn)品，誰(shuí)就可以贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。所以技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說(shuō)是寶潔的第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔公司發(fā)明了“嬰兒紙尿褲”，寶潔公司在洗衣機(jī)發(fā)明推廣后，發(fā)明了肥皂粉的替代產(chǎn)品——洗衣粉。運(yùn)用“第一核心競(jìng)爭(zhēng)力”，寶潔創(chuàng)造了良好的開端。但是，技術(shù)壁壘很容易被打破，可以很容易的被模仿與復(fù)制。在20世紀(jì)30年代，寶潔創(chuàng)造了第二核心競(jìng)爭(zhēng)力——品牌管理。由此，寶潔公司最先運(yùn)用了品牌管理的營(yíng)銷理論。在此之前，商品就是商品，是沒(méi)有任何品牌可言的。寶潔創(chuàng)造了第一個(gè)具有品牌特性的產(chǎn)品——“象牙牌香皂”，從而使?fàn)I銷從商品時(shí)代進(jìn)化到品牌時(shí)代。當(dāng)時(shí)，寶潔的工作人員在一次工作失誤中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在香皂產(chǎn)品的生產(chǎn)中，產(chǎn)生許多的氣泡，而帶有氣泡的香皂可以浮在水面上。利用這個(gè)有趣的現(xiàn)象，寶潔賦予這種產(chǎn)品以全新的概念——“可以浮在水面上的香皂”。這是一個(gè)很特別的產(chǎn)品，為了讓這種產(chǎn)品可以與其他的產(chǎn)品區(qū)別，公司賦予這種產(chǎn)品一個(gè)全新的名字——“象牙牌”香皂。于是品牌出現(xiàn)了。有了品牌之后如何傳播呢?寶潔公司找到了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全美的廣播連續(xù)劇，創(chuàng)造性地在廣播劇中插播產(chǎn)品廣告。在電視機(jī)發(fā)明之前，廣播連續(xù)劇在 當(dāng)時(shí)是最流行的大眾娛樂(lè)產(chǎn)品，而寶潔公司把產(chǎn)品廣告與最流行的大眾活動(dòng)結(jié)合起來(lái)是一個(gè)創(chuàng)舉。這是品牌管理、通過(guò)流行媒體傳播品牌形象、傳遞產(chǎn)品信息這種種營(yíng)銷手段的起源。盡管寶潔公司的“第二核心競(jìng)爭(zhēng)力”至今依然是領(lǐng)先的，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷理論的廣泛應(yīng)用，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘勢(shì)將被打破。20世紀(jì)80年代中期，寶潔公司通過(guò)與最大的零售商深度合作而創(chuàng)造了一種無(wú)間隙的合作模式，通過(guò)減少商業(yè)流通環(huán)節(jié)，有效降低成本；通過(guò)縮短距離，可以更加深入地研究消費(fèi)者。此前寶潔公司更擅長(zhǎng)通過(guò)廣告推廣，令消費(fèi)者選購(gòu)寶潔的商品?，F(xiàn)在寶潔更注重令消費(fèi)者長(zhǎng)期使用寶潔的商品。由此寶潔公司開始了以 “高效消費(fèi)者回應(yīng)”戰(zhàn)略作為指導(dǎo)一切得最高戰(zhàn)略。在“高效消費(fèi)者回應(yīng)”戰(zhàn)略下，寶潔公司將財(cái)務(wù)、IT、物流、市場(chǎng)、市場(chǎng)研究等多個(gè)部門從后方的支持部門改變成為客戶直接提供服務(wù)的第一線部門，從而與戰(zhàn)略零售伙伴形成全方位、多部門的合作。這是一種本質(zhì)上的變化。銷售是很單純的行為，將商品銷售給分銷商便宣告結(jié)束。而商務(wù)拓展部門的任務(wù)，除了單純意義上的銷售之外，還要幫助分銷商將商品銷售給最終端的用戶，即消費(fèi)者。

溫州打火機(jī)國(guó)際化道路

一個(gè)“小不點(diǎn)兒”產(chǎn)品——打火機(jī)，從起步到打破由日本、韓國(guó)等同行曾壟斷國(guó)際市場(chǎng)數(shù)十年的格局，僅用了10年時(shí)間。在這10年里，溫州打火機(jī)曾向全球發(fā)起兩輪“沖擊波”：第一輪，20世紀(jì)90年代初，溫州的打火機(jī)廠憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力成本、迅捷的 仿造工藝，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，日本產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)約30～40美元，而溫州產(chǎn)打火機(jī)僅售1美元!國(guó)外同行驚呼：“世上竟有人能做出如此便宜的打火機(jī)!”善于捕捉商機(jī)的溫州人“下手”奇快。1 992年，3000個(gè)家庭作坊仿佛在一夜之間齊刷刷誕生，上億只打火機(jī)“涌”出國(guó)門，一時(shí)間，國(guó)際打火機(jī)市場(chǎng)上“溫州黑馬”四處奔騰。第二輪，90年代中后期，在溫州，一批注重質(zhì)量的打火機(jī)企業(yè)抓規(guī)模、抓工藝、打品牌，帶著過(guò)硬的產(chǎn)品整體出擊，在更高平臺(tái)上再次“鯨吞”國(guó)際市場(chǎng)。而沖在最前面的是一頭“猛虎”——溫州大虎打火機(jī)廠。通過(guò)這兩輪沖擊，溫州打火機(jī)迫使日、韓80％以上的打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或關(guān)門歇業(yè)，或轉(zhuǎn)而向溫州購(gòu)買打火機(jī)，或定牌生產(chǎn)，使日、韓從世界最大的兩個(gè)打火機(jī)輸出國(guó)變成最大的進(jìn)口國(guó)。目前，溫州擁有打火機(jī)規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)300多家，年產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)4．3億只，其中80％的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。溫州已成為世界最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地。然而，正在溫州打火機(jī)的發(fā)展如火如荼時(shí)，2002年上半年卻接二連三地遇到來(lái)自歐盟的麻煩。溫州每年生產(chǎn)打火機(jī)8．5億只，出口達(dá)5億只，在歐洲市場(chǎng)占有率達(dá)到80％。但是，日前，歐洲打火機(jī)進(jìn)口商協(xié)會(huì)給所有溫州打火機(jī)生產(chǎn)商當(dāng)頭一棒：歐盟于2002年4月14日表決通過(guò)了CR法規(guī)，該法規(guī)的核心內(nèi)容是：．以保護(hù)兒童開啟安全為理由，要求售價(jià)在2歐元以下（約合人民幣15元）的玩具型打火機(jī)必須安裝保險(xiǎn)鎖。而中國(guó)出口到歐洲的打火機(jī)，售價(jià)基本上都在2歐元以下，歐洲及日本、韓 國(guó)沒(méi)有2歐元以下的產(chǎn)品。顯然，CR法規(guī)的通過(guò)，針對(duì)的只能是中國(guó)的打火機(jī)，溫州作為中國(guó)的“打火機(jī)之鄉(xiāng)”將蒙受巨大打擊。此消息傳出后，溫州打火機(jī)企業(yè)立即和當(dāng)?shù)氐臒熅邊f(xié)會(huì)緊急商議對(duì)策。針對(duì)剛通過(guò)表決的歐盟CR法規(guī)，溫州打火機(jī)廣大企業(yè)表示，我們不該初衷，將繼續(xù)采取積極行動(dòng)抵制、反對(duì)這一不公平、不合理的做法。溫州打火機(jī)遭遇上述的CR法規(guī)，在業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注。然而一波未平，一波又起。2002年6月27 日，歐盟又正式對(duì)中國(guó)打火機(jī)實(shí)施反傾銷立案調(diào)查。事情的主要起因是溫州300家以上打火機(jī)企業(yè)形成了特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，良好的社會(huì)分工極大地降低了溫州打火機(jī)的成本，從而使得溫州打火機(jī)以低價(jià)殺入歐盟等國(guó)際市場(chǎng)。溫州打火機(jī)的低價(jià)封殺使歐盟各國(guó)打火機(jī)企業(yè)一片恐慌，從而導(dǎo)致這次的反傾銷**。

第五篇：國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)

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國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)

英語(yǔ)專業(yè)的設(shè)立是為培養(yǎng)具有扎實(shí)英語(yǔ)基礎(chǔ)和廣泛知識(shí)能力的高級(jí)人才，下文將會(huì)介紹關(guān)于英語(yǔ)專業(yè)的幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：

一、英語(yǔ)專業(yè)有哪些特點(diǎn)？

英語(yǔ)專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和廣泛的文化知識(shí)并能熟練地應(yīng)用于外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學(xué)、管理、研究的報(bào)告工作的復(fù)合型英語(yǔ)人才。英語(yǔ)是世界上詞匯量最豐富的語(yǔ)言之一，也是當(dāng)今世界使用最廣泛的語(yǔ)言之一。

二、學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)涉及到哪些方面？

英語(yǔ)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。個(gè)人詞匯量的擴(kuò)大，聽、說(shuō)、讀、寫、譯能力的提高都依賴于長(zhǎng)期的大量的實(shí)踐積累。任何一種一曝十寒，走捷徑速成的做法都不可能實(shí)質(zhì)性的提高英語(yǔ)素養(yǎng)。

三、常見(jiàn)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法

個(gè)人的生活環(huán)境、智力、知識(shí)結(jié)構(gòu)，情感等情況不同，也會(huì)使學(xué)習(xí)方法因人而異。下面是我個(gè)人關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法的不足以及在外語(yǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)方法課程后再結(jié)合自己的實(shí)際情況改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。

1、學(xué)習(xí)語(yǔ)言若要精通則需有刻苦的精神與持之以恒的決心。

2、語(yǔ)音。只有正確的發(fā)音才能準(zhǔn)確拼出每個(gè)單詞，才能更好的讀出，聽出英語(yǔ)單詞。

3、單詞?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)更適合于在閱讀聽力中來(lái)記憶新單詞。

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4、字典的用法。正確使用字典。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的對(duì)字典的堅(jiān)持查閱，發(fā)現(xiàn)自帶那里的一個(gè)問(wèn)幾時(shí)可以增強(qiáng)我們對(duì)英語(yǔ)的理解以及增強(qiáng)我們寫作的能力。

5、聽、說(shuō)、讀、寫。首先要克服自己的膽怯。大膽聽，從初級(jí)開始，哪怕是聽的一塌糊涂，一遍一遍，在面對(duì)同學(xué)老師是根本不敢開口，到先說(shuō)簡(jiǎn)單的、正確的句子與之腳力增強(qiáng)自信。

6、了解英語(yǔ)國(guó)家的歷史和文化。

英專業(yè)重要的在于對(duì)相關(guān)證書的考取。證書不僅是對(duì)個(gè)人英語(yǔ)水平的鑒定，也是英語(yǔ)成為自己工具的憑證。

四、小結(jié)

想要了解一門專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，要了解其特點(diǎn)才找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，個(gè)人的方法不一定是最好的，但是是最適合自己的，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解后，找到自己的特有的學(xué)習(xí)方法，再加上堅(jiān)持不懈的精神就可以學(xué)好這門專業(yè)。