第一篇：國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè) 實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。根據(jù)國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃的安排，學(xué)生在完成教學(xué)計劃所規(guī)定的全部理論課程之后必須進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，同時撰寫實(shí)習(xí)報告和畢業(yè)設(shè)計，經(jīng)過考核合格之后方可獲得畢業(yè)證書。

實(shí)習(xí)的基本任務(wù)是：

1.培養(yǎng)學(xué)生從事本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的技能：畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生在與專業(yè)對口的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解實(shí)習(xí)單位的總體情況與一般過程，并在實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員的指導(dǎo)下，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作，在實(shí)際部門綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識分析、解決問題。

2．做好實(shí)習(xí)日記，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，結(jié)合實(shí)習(xí)報告選題，有針對性地進(jìn)行調(diào)研和資料收集工作，并全面、客觀地對自己的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)評估，在此基礎(chǔ)上寫出實(shí)習(xí)報告。

3．從實(shí)際出發(fā)，善于運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，充分發(fā)揮語言專長和優(yōu)勢，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自學(xué)能力和分析問題、解決問題的能力，積極研究、探討企事業(yè)管理及運(yùn)作方面的實(shí)際問題，為實(shí)習(xí)單位出謀劃策。

4．注重培養(yǎng)溝通交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和組織管理能力；引導(dǎo)學(xué)生用辨正的眼光認(rèn)識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關(guān)系，增強(qiáng)其適應(yīng)社會的能力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實(shí)的工作作風(fēng)，形成獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實(shí)習(xí)提高學(xué)生對外貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)設(shè)計提供素材，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下實(shí)踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

根據(jù)本專業(yè)的特點(diǎn)，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)、定期匯報、巡回檢查并與學(xué)生實(shí)際就業(yè)緊密掛鉤的方式，即由學(xué)生自主選擇、確定有接納其就業(yè)意向的實(shí)習(xí)單位，在完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的同時完成就業(yè)選擇；如果學(xué)生自己無法確定就業(yè)單位，則應(yīng)隨時和學(xué)院招就辦保持聯(lián)系，等待招就辦推薦。學(xué)生應(yīng)定期向指導(dǎo)教師匯報、反饋實(shí)習(xí)信息，并按要求撰寫內(nèi)容翔實(shí)的實(shí)習(xí)報告。指導(dǎo)教師應(yīng)適時通過電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的方式考察其實(shí)習(xí)情況。

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)分為兩部分：一是實(shí)踐實(shí)習(xí)部分； 二是畢業(yè)設(shè)計部分。

1、實(shí)踐實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容分兩大部門：專題實(shí)習(xí)和對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實(shí)習(xí)。通過在相關(guān)的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，熟悉交易前準(zhǔn)備工作、磋商談判工作以及各個環(huán)節(jié)的合同履行工作；通過對實(shí)習(xí)單位資料的收集和研究，了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及國內(nèi)外市場情況。

專題實(shí)習(xí)部分

模塊一：進(jìn)出口貿(mào)易磋商過程：在觀摩交易磋商過程中，體會所學(xué)進(jìn)出口貿(mào)易知識、法律知識、商品知識、市場營銷知識、商務(wù)談判知識等，建立對交易磋商的理性認(rèn)識，鍛煉中英文口頭表達(dá)能力、外貿(mào)函電的操作能力。

模塊二：進(jìn)出口合同的簽訂：了解如何簽訂國際貿(mào)易合同、確定合同價格，如何根據(jù)具體交易條件、不同國家地區(qū)的商業(yè)慣例和國際法規(guī)慣例制定適當(dāng)?shù)暮贤瑮l款。使專業(yè)能力，應(yīng)變能力，文字編輯處理技能和中英文表達(dá)能力得到強(qiáng)化。

模塊三：進(jìn)出口合同的履行：通過觀摩合同履行的過程，了解并掌握外貿(mào)公司組織貨源，儲運(yùn)，包裝，辦理運(yùn)輸和辦理保險，進(jìn)行單據(jù)制作管理，貿(mào)易結(jié)算管理，商品檢驗(yàn)，處理爭議和索賠等合同履行階段具體工作內(nèi)容和要求，觀摩實(shí)習(xí)單位如何控制交易進(jìn)度、協(xié)調(diào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作時間，熟悉我國貿(mào)易領(lǐng)域的海關(guān)管理規(guī)定、許可證管理制度、外匯核銷管理制度等。

以上三大模塊，學(xué)生可結(jié)合外貿(mào)領(lǐng)域的崗位分工例如業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員、報檢員、報關(guān)員、外貿(mào)文員等選擇實(shí)習(xí)側(cè)重點(diǎn)，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實(shí)習(xí)部分：

綜合實(shí)習(xí)著重應(yīng)用所學(xué)貿(mào)易知識、經(jīng)濟(jì)管理知識、財政金融知識、營銷知識等了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的基本狀況例如企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)狀況、主營業(yè)務(wù)、盈利狀況、職能部門分工、人員構(gòu)成等，學(xué)會分析企業(yè)經(jīng)營案例、參與市場方案設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、銷售渠道建立與拓展等外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的管理、服務(wù)工作。

綜合實(shí)習(xí)和專題實(shí)習(xí)內(nèi)容共學(xué)生參考，以學(xué)生實(shí)際內(nèi)容內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

2、畢業(yè)設(shè)計的內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計是實(shí)施國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的必不可少的實(shí)踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué) 生綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計的形式：行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設(shè)計旨在培養(yǎng)學(xué)生利用專業(yè)所學(xué)基礎(chǔ)知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學(xué)生在工作中或生活中遇到的實(shí)際問題。

學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。選題應(yīng)當(dāng)在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合國際商務(wù)專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合我國外貿(mào)實(shí)踐，提倡選擇應(yīng)用性較強(qiáng)的個案，特別鼓勵結(jié)合本職工作中出現(xiàn)的實(shí)際問題進(jìn)行研究。畢業(yè)設(shè)計應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設(shè)計要做到觀點(diǎn)明確，材料詳實(shí)，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語言通順。

每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點(diǎn)，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計形式給與不同的案例。畢業(yè)設(shè)計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項(xiàng)的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體要求：

1、根據(jù)實(shí)習(xí)安排，在相關(guān)的實(shí)習(xí)單位，如從事商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和勞務(wù)輸出、輸入的各專業(yè)外貿(mào)公司、工廠，有國際業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括銀行、保險、貨運(yùn)公司、報關(guān)公司等，認(rèn)真完成所規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容；實(shí)習(xí)期間，必須與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系。

2、嚴(yán)格遵守國家政策法令、遵守外事紀(jì)律、遵守實(shí)習(xí)單位內(nèi)部的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律及其它有關(guān)制度；實(shí)習(xí)期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實(shí)習(xí)單位的正常工作安排，在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高

度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，盡可能在不同的崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，參加有關(guān)部門的業(yè)務(wù)會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)能力。

4、注意實(shí)習(xí)單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護(hù)學(xué)校集體榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)互助友愛的精神，注意搞好校、企關(guān)系。

6、在實(shí)習(xí)過程中，認(rèn)真記錄實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)總結(jié)表，由實(shí)習(xí)單位做好實(shí)習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案。

7、學(xué)生在實(shí)習(xí)的同時撰寫畢業(yè)設(shè)計。

四、畢業(yè)設(shè)計形式

（一）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實(shí)際，準(zhǔn)確地反映客觀事實(shí)，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。研究，即在掌握客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。

3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。

5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗(yàn)計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（二）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（三）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導(dǎo)老師提供，若學(xué)生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導(dǎo)教師的同意。選題主要是經(jīng)濟(jì)法、國際商法等學(xué)科中具有較強(qiáng)實(shí)踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進(jìn)行必要的技術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如“本案焦點(diǎn)在于： 1.關(guān)于合同的效力問題； 2.關(guān)于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案件性質(zhì)及其處理意見的觀點(diǎn)和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（四）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行分析研究，為企業(yè)設(shè)計市場開拓整體方案。

1）結(jié)合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實(shí)際情況；

2）要有作者自己的新見解，觀點(diǎn)；

3）分析過程要有實(shí)際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持；

4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設(shè)計方案的擬定；3）設(shè)計方案提出的依據(jù)；4）方案設(shè)計；5）設(shè)計方案論證及分析；6）設(shè)計得出的結(jié)果。

（五）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結(jié)營銷或管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行描述和分析

1）以實(shí)習(xí)所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應(yīng)具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應(yīng)覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因?qū)е翧公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應(yīng)當(dāng)對提出的問題進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案例的觀點(diǎn)和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（六）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場后，運(yùn)用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進(jìn)行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標(biāo)市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟(jì)政治情況；

2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點(diǎn)必須新穎、客觀；

4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點(diǎn)必有佐證材料。

2、格式要求：同

（一）（七）談判方案的設(shè)計

1、內(nèi)容要求：以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼；

2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略；

3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價；

5）談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖；

6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（四）。

（八）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面進(jìn)行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機(jī)電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）；

2）必須掌握豐富的資料并進(jìn)行取舍，能夠準(zhǔn)確、全面的了解商品；

3）結(jié)合外貿(mào)知識和商品學(xué)知識。

2、格式要求：同

（一）。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實(shí)習(xí)成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實(shí)習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實(shí)習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：

（1）優(yōu)：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中有豐富的實(shí)際材料，對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨(dú)到見解，水平較高。

（2）良：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中對實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運(yùn)用所學(xué)過的理論聯(lián)系實(shí)際分析問題，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點(diǎn)正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實(shí)習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達(dá)不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告中有明顯錯誤，實(shí)習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點(diǎn)、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實(shí)習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第二篇：國際商務(wù)專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。根據(jù)國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃的安排，學(xué)生在完成教學(xué)計劃所規(guī)定的全部理論課程之后必須進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，同時撰寫實(shí)習(xí)報告和畢業(yè)設(shè)計，經(jīng)過考核合格之后方可獲得畢業(yè)證書。

實(shí)習(xí)的基本任務(wù)是：

1.培養(yǎng)學(xué)生從事本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的技能：畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生在與專業(yè)對口的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解實(shí)習(xí)單位的總體情況與一般過程，并在實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員的指導(dǎo)下，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作，在實(shí)際部門綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識分析、解決問題。

2．做好實(shí)習(xí)日記，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，結(jié)合實(shí)習(xí)報告選題，有針對性地進(jìn)行調(diào)研和資料收集工作，并全面、客觀地對自己的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)評估，在此基礎(chǔ)上寫出實(shí)習(xí)報告。

3．從實(shí)際出發(fā)，善于運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，充分發(fā)揮語言專長和優(yōu)勢，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自學(xué)能力和分析問題、解決問題的能力，積極研究、探討企事業(yè)管理及運(yùn)作方面的實(shí)際問題，為實(shí)習(xí)單位出謀劃策。

4．注重培養(yǎng)溝通交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和組織管理能力；引導(dǎo)學(xué)生用辨正的眼光認(rèn)識社會、了解社會，正確處理工作場合中的各種人際關(guān)系，增強(qiáng)其適應(yīng)社會的能力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實(shí)的工作作風(fēng)，形成獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實(shí)習(xí)提高學(xué)生對外貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)設(shè)計提供素材，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下實(shí)踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

根據(jù)本專業(yè)的特點(diǎn)，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)、定期匯報、巡回檢查并與學(xué)生實(shí)際就業(yè)緊密掛鉤的方式，即由學(xué)生自主選擇、確定有接納其就業(yè)意向的實(shí)習(xí)單位，在完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的同時完成就業(yè)選擇；如果學(xué)生自己無法確定就業(yè)單位，則應(yīng)隨時和學(xué)院招就辦保持聯(lián)系，等待招就辦推薦。學(xué)生應(yīng)定期向指導(dǎo)教師匯報、反饋實(shí)習(xí)信息，并按要求撰寫內(nèi)容翔實(shí)的實(shí)習(xí)報告。指導(dǎo)教師應(yīng)適時通過電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的方式考察其實(shí)習(xí)情況。

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)分為兩部分：一是實(shí)踐實(shí)習(xí)部分； 二是畢業(yè)設(shè)計部分。

1、實(shí)踐實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容分兩大部門：專題實(shí)習(xí)和對外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實(shí)習(xí)。通過在相關(guān)的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，熟悉交易前準(zhǔn)備工作、磋商談判工作以及各個環(huán)節(jié)的合同履行工作；通過對實(shí)習(xí)單位資料的收集和研究，了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及國內(nèi)外市場情況。

專題實(shí)習(xí)部分 模塊一：進(jìn)出口貿(mào)易磋商過程：在觀摩交易磋商過程中，體會所學(xué)進(jìn)出口貿(mào)易知識、法律知識、商品知識、市場營銷知識、商務(wù)談判知識等，建立對交易磋商的理性認(rèn)識，鍛煉中英文口頭表達(dá)能力、外貿(mào)函電的操作能力。

模塊二：進(jìn)出口合同的簽訂：了解如何簽訂國際貿(mào)易合同、確定合同價格，如何根據(jù)具體交易條件、不同國家地區(qū)的商業(yè)慣例和國際法規(guī)慣例制定適當(dāng)?shù)暮贤瑮l款。使專業(yè)能力，應(yīng)變能力，文字編輯處理技能和中英文表達(dá)能力得到強(qiáng)化。

模塊三：進(jìn)出口合同的履行：通過觀摩合同履行的過程，了解并掌握外貿(mào)公司組織貨源，儲運(yùn)，包裝，辦理運(yùn)輸和辦理保險，進(jìn)行單據(jù)制作管理，貿(mào)易結(jié)算管理，商品檢驗(yàn)，處理爭議和索賠等合同履行階段具體工作內(nèi)容和要求，觀摩實(shí)習(xí)單位如何控制交易進(jìn)度、協(xié)調(diào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作時間，熟悉我國貿(mào)易領(lǐng)域的海關(guān)管理規(guī)定、許可證管理制度、外匯核銷管理制度等。

以上三大模塊，學(xué)生可結(jié)合外貿(mào)領(lǐng)域的崗位分工例如業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員、報檢員、報關(guān)員、外貿(mào)文員等選擇實(shí)習(xí)側(cè)重點(diǎn)，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實(shí)習(xí)部分：

綜合實(shí)習(xí)著重應(yīng)用所學(xué)貿(mào)易知識、經(jīng)濟(jì)管理知識、財政金融知識、營銷知識等了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的基本狀況例如企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)狀況、主營業(yè)務(wù)、盈利狀況、職能部門分工、人員構(gòu)成等，學(xué)會分析企業(yè)經(jīng)營案例、參與市場方案設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、銷售渠道建立與拓展等外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的管理、服務(wù)工作。

綜合實(shí)習(xí)和專題實(shí)習(xí)內(nèi)容共學(xué)生參考，以學(xué)生實(shí)際內(nèi)容內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

2、畢業(yè)設(shè)計的內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計是實(shí)施國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的必不可少的實(shí)踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué) 生綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計的形式：大學(xué)學(xué)業(yè)報告、行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設(shè)計旨在培養(yǎng)學(xué)生利用專業(yè)所學(xué)基礎(chǔ)知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學(xué)生在工作中或生活中遇到的實(shí)際問題。

學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。選題應(yīng)當(dāng)在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合國際商務(wù)專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合我國外貿(mào)實(shí)踐，提倡選擇應(yīng)用性較強(qiáng)的個案，特別鼓勵結(jié)合本職工作中出現(xiàn)的實(shí)際問題進(jìn)行研究。畢業(yè)設(shè)計應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設(shè)計要做到觀點(diǎn)明確，材料詳實(shí)，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語言通順。

每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點(diǎn)，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計形式給與不同的案例。畢業(yè)設(shè)計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項(xiàng)的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體要求：

1、根據(jù)實(shí)習(xí)安排，在相關(guān)的實(shí)習(xí)單位，如從事商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和勞務(wù)輸出、輸入的各專業(yè)外貿(mào)公司、工廠，有國際業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括銀行、保險、貨運(yùn)公司、報關(guān)公司等，認(rèn)真完成所規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容；實(shí)習(xí)期間，必須與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系。

2、嚴(yán)格遵守國家政策法令、遵守外事紀(jì)律、遵守實(shí)習(xí)單位內(nèi)部的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律及其它有關(guān)制度；實(shí)習(xí)期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實(shí)習(xí)單位的正常工作安排，在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，及時予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，盡可能在不同的崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，參加有關(guān)部門的業(yè)務(wù)會議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)能力。

4、注意實(shí)習(xí)單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護(hù)學(xué)校集體榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)互助友愛的精神，注意搞好校、企關(guān)系。

6、在實(shí)習(xí)過程中，認(rèn)真記錄實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)總結(jié)表，由實(shí)習(xí)單位做好實(shí)習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案。

7、學(xué)生在實(shí)習(xí)的同時撰寫畢業(yè)設(shè)計。

四、畢業(yè)設(shè)計形式

（一）大學(xué)學(xué)業(yè)報告

1、內(nèi)容要求：回顧自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況；總結(jié)在專業(yè)學(xué)習(xí)和其他各種學(xué)習(xí)過程中的得與失；梳理出在個人能力成長過程中的得與失；評價自己的品質(zhì)、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長；在這些總結(jié)回顧的基礎(chǔ)上對學(xué)校和系部的建議。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于2000字。格式包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾。正文應(yīng)有情況介紹說明和自己的觀點(diǎn)和想法，結(jié)尾應(yīng)有總結(jié)和展望?？梢约痈郊?，如附加表格、說明文件、老師和同學(xué)的意見等。

（二）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實(shí)際，準(zhǔn)確地反映客觀事實(shí)，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。研究，即在掌握客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗(yàn)計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導(dǎo)老師提供，若學(xué)生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導(dǎo)教師的同意。選題主要是經(jīng)濟(jì)法、國際商法等學(xué)科中具有較強(qiáng)實(shí)踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進(jìn)行必要的技術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如“本案焦點(diǎn)在于： 1.關(guān)于合同的效力問題； 2.關(guān)于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案件性質(zhì)及其處理意見的觀點(diǎn)和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（五）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行分析研究，為企業(yè)設(shè)計市場開拓整體方案。

1）結(jié)合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實(shí)際情況； 2）要有作者自己的新見解，觀點(diǎn)；

3）分析過程要有實(shí)際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持；

4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設(shè)計方案的擬定；3）設(shè)計方案提出的依據(jù)；4）方案設(shè)計；5）設(shè)計方案論證及分析；6）設(shè)計得出的結(jié)果。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃為重點(diǎn)，對自我和外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，提出自己的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑和行動計劃?？勺孕羞x擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

1）職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)涵蓋自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)目標(biāo)與路徑設(shè)計、規(guī)劃與實(shí)施計劃、評估與備選方案等內(nèi)容；

2）適當(dāng)運(yùn)用人才測評等分析、決策工具及豐富的事實(shí)論據(jù)； 3）對職業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述； 4）創(chuàng)意新穎。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。格式應(yīng)清晰，版面大方美觀。

（七）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結(jié)營銷或管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行描述和分析

1）以實(shí)習(xí)所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應(yīng)具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應(yīng)覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因?qū)е翧公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應(yīng)當(dāng)對提出的問題進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案例的觀點(diǎn)和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（八）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場后，運(yùn)用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進(jìn)行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標(biāo)市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟(jì)政治情況； 2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點(diǎn)必須新穎、客觀； 4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點(diǎn)必有佐證材料。

2、格式要求：同

（二）（九）談判方案的設(shè)計

1、內(nèi)容要求：以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼； 2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略； 3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價； 5）談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖； 6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（五）。

（十）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面進(jìn)行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機(jī)電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）； 2）必須掌握豐富的資料并進(jìn)行取舍，能夠準(zhǔn)確、全面的了解商品； 3）結(jié)合外貿(mào)知識和商品學(xué)知識。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實(shí)習(xí)成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實(shí)習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實(shí)習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：

（1）優(yōu)：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中有豐富的實(shí)際材料，對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨(dú)到見解，水平較高。

（2）良：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中對實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運(yùn)用所學(xué)過的理論聯(lián)系實(shí)際分析問題，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點(diǎn)正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實(shí)習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達(dá)不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告中有明顯錯誤，實(shí)習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點(diǎn)、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實(shí)習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第三篇：報關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

報關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問題和解決問題的能力、綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會的能力和就業(yè)競爭力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和社會實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可或缺的過渡階段。為了提高實(shí)習(xí)的實(shí)效性，使實(shí)習(xí)達(dá)到預(yù)期的目的，我們對于報關(guān)與貨運(yùn)專業(yè)學(xué)生的基本情況、提前就業(yè)情況，以及畢業(yè)實(shí)習(xí)的意向和實(shí)習(xí)單位的情況等，進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查摸底，并與省內(nèi)外許多外貿(mào)企業(yè)對報關(guān)與貨運(yùn)專業(yè)的學(xué)生在進(jìn)入崗位時所應(yīng)該表現(xiàn)出來的理論知識、實(shí)際操作和綜合素質(zhì)等問題進(jìn)行了積極的溝通與聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)院《學(xué)生管理規(guī)定之學(xué)籍管理》及報關(guān)與貨運(yùn)專業(yè)的特點(diǎn)和教學(xué)計劃的具體要求，特制定本實(shí)習(xí)計劃。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實(shí)的工作作風(fēng)，形成獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，提高社會交際能力；

2、通過實(shí)習(xí)提高學(xué)生對報關(guān)與貨運(yùn)操作的專業(yè)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平；

3、結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為畢業(yè)論文提供素材，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下實(shí)踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1)了解與客戶溝通的程序、內(nèi)容、技巧，與客戶磋商、簽定合同、接單的技能；

2)能夠綜合應(yīng)用海上貨運(yùn)代理及相關(guān)知識；

3)了解租船、訂艙、辦理貨物保險、貨物報驗(yàn)，以及制單的具體操作過程；

4)填報關(guān)單，掌握報關(guān)業(yè)務(wù)的具體流程；

5)掌握包裝貨物的方法及注意事項(xiàng)，集裝箱拆拼箱，貨物整理、倉儲的方法流程及注意事項(xiàng)；

6)掌握主要的善后工作，擬寫善后涵，以使雙方確立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系；

7)在實(shí)習(xí)過程中，認(rèn)真記錄實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)總結(jié)表，由實(shí)習(xí)單位做好實(shí)習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案；

以上內(nèi)容，僅對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)起指導(dǎo)作用，學(xué)生可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行有側(cè)重的選擇，對其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

2、畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計是實(shí)施報關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)教學(xué)計劃，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的必不可少的實(shí)踐性環(huán) 1

節(jié)；是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力，并檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計的形式：大學(xué)學(xué)業(yè)報告、行業(yè)調(diào)研報告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報告、法律案例分析、市場開拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書、營銷或管理案例分析、國際市場調(diào)研、談判方案的設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設(shè)計旨在培養(yǎng)學(xué)生利用專業(yè)所學(xué)基礎(chǔ)知識解決問題、分析問題的能力，著重解決學(xué)生在工作中或生活中遇到的實(shí)際問題。

學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。選題應(yīng)當(dāng)在專業(yè)范圍之內(nèi)，并符合報關(guān)與國際貨運(yùn)專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合我國外貿(mào)實(shí)踐，提倡選擇應(yīng)用性較強(qiáng)的個案，特別鼓勵結(jié)合本職工作中出現(xiàn)的實(shí)際問題進(jìn)行研究。畢業(yè)設(shè)計應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設(shè)計要做到觀點(diǎn)明確，材料詳實(shí)，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語言通順。

每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點(diǎn)，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計形式給與不同的案例。畢業(yè)設(shè)計的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請參考第六項(xiàng)的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體要求：

1、學(xué)生要重視向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，要尊重教師、實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，并服從指導(dǎo)，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)日記，完成作業(yè)和實(shí)習(xí)報告；

2、實(shí)習(xí)要用主動、獨(dú)立、熱情地的心態(tài)去面對，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識進(jìn)行跟單操作，為實(shí)習(xí)單位創(chuàng)造財富；

3、學(xué)生必須保證實(shí)習(xí)期間的出勤，做到不遲到，不早退，不請假（特殊情況請假需持證明經(jīng)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，否則，按曠課處理）；

4、初到社會，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身、公共財務(wù)的安全，要遵守社會規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度；要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌；要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損于學(xué)校榮譽(yù)的事；有事及時同相關(guān)的輔導(dǎo)員、教師溝通、通報；

畢業(yè)實(shí)習(xí)由學(xué)生自主實(shí)習(xí)和學(xué)院推薦實(shí)習(xí)兩種方式組成，應(yīng)盡可能安排學(xué)生到有協(xié)議的校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。

四、畢業(yè)設(shè)計形式

（一）大學(xué)學(xué)業(yè)報告

1、內(nèi)容要求：回顧自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況；總結(jié)在專業(yè)學(xué)習(xí)和其他各種學(xué)習(xí)過程中的得與失；梳理出在個人能力成長過程中的得與失；評價自己的品質(zhì)、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長；在這些總結(jié)回顧的基礎(chǔ)上對學(xué)校和系部的建議。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于2000字。格式包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾。正文應(yīng)有情況介紹說明和自己的觀點(diǎn)和想法，結(jié)尾應(yīng)有總結(jié)和展望?？梢约痈郊?，如附加表格、說明文件、老師和同學(xué)的意見等。

（二）行業(yè)調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。

調(diào)研的內(nèi)容包括整個行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)、行業(yè)的市場分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實(shí)際，準(zhǔn)確地反映客觀事實(shí)，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。研究，即在掌握客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁：報告的題目、單位名稱和報告日期。

2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個報告的核心，簡短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。

3）本文（主體部分）

包括整個調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。

4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。

5）附件：附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗(yàn)計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報告

1、內(nèi)容要求：通過訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括國內(nèi)貿(mào)易、開放性經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫出報告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導(dǎo)老師提供，若學(xué)生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導(dǎo)教師的同意。選題主要是經(jīng)濟(jì)法、國際商法等學(xué)科中具有較強(qiáng)實(shí)踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰，并進(jìn)行必要的技

術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如“本案焦點(diǎn)在于： 1.關(guān)于合同的效力問題； 2.關(guān)于合同的履行方式問題； 3.……”等。

4）爭議與分歧意見。應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案件性質(zhì)及其處理意見的觀點(diǎn)和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（五）市場開拓方案

1、內(nèi)容要求：針對企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行分析研究，為企業(yè)設(shè)計市場開拓整體方案。

1）結(jié)合企業(yè)的市場開拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實(shí)際情況；

2）要有作者自己的新見解，觀點(diǎn)；

3）分析過程要有實(shí)際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持；

4）設(shè)計應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。

1）問題的提出；2）設(shè)計方案的擬定；3）設(shè)計方案提出的依據(jù)；4）方案設(shè)計；5）設(shè)計方案論證及分析；6）設(shè)計得出的結(jié)果。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃為重點(diǎn)，對自我和外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，提出自己的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑和行動計劃?？勺孕羞x擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

1）職業(yè)生涯規(guī)劃書應(yīng)涵蓋自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)目標(biāo)與路徑設(shè)計、規(guī)劃與實(shí)施計劃、評估與備選方案等內(nèi)容；

2）適當(dāng)運(yùn)用人才測評等分析、決策工具及豐富的事實(shí)論據(jù)；

3）對職業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述；

4）創(chuàng)意新穎。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。格式應(yīng)清晰，版面大方美觀。

（七）營銷或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結(jié)營銷或管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為目的。圍繞已發(fā)生的營銷管理事件，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行描述和分析

1）以實(shí)習(xí)所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應(yīng)具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計資料；

3）論文應(yīng)覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對象和事件描述，問題分析，問題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔。

2）提出問題。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專業(yè)性問題，如“A公司為什么沒有按期交貨？”“什么原因?qū)е翧公司營銷失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應(yīng)當(dāng)對提出的問題進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并清晰、明了、簡要地敘明各自的理由及其依據(jù)。

4）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對于案例的觀點(diǎn)和看法，并從生產(chǎn)管理或市場營銷的角度詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（八）國際市場調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場后，運(yùn)用所學(xué)知識確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、執(zhí)行調(diào)研計劃，對所獲得的資料進(jìn)行分析并撰寫調(diào)研報告

1）掌握目標(biāo)市場所在國家的歷史文化、經(jīng)濟(jì)政治情況；

2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點(diǎn)必須新穎、客觀；

4）分析過程必須有理有據(jù)，所有的論點(diǎn)必有佐證材料。

2、格式要求：同

（二）（九）談判方案的設(shè)計

1、內(nèi)容要求：以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對國際貿(mào)易談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼；

2）談判者的地位分析與應(yīng)對策略；

3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價格、如何談交貨期、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價；

5）談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖；

6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（五）。

（十）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對具體的外貿(mào)商品的分類和歸類、商品特性、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面進(jìn)行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類商品（如機(jī)電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）；

2）必須掌握豐富的資料并進(jìn)行取舍，能夠準(zhǔn)確、全面的了解商品；

3）結(jié)合外貿(mào)知識和商品學(xué)知識。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實(shí)習(xí)成績按優(yōu)、良、及格、不及格四級評定，對實(shí)習(xí)中做出突出成績和表現(xiàn)極差者可加用評語。

2、實(shí)習(xí)成績評定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：

（1）優(yōu)：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中有豐富的實(shí)際材料，對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以深入的分析，并能提出自己的見解，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計有獨(dú)到見解，水平較高。

（2）良：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告中對實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運(yùn)用所學(xué)過的理論聯(lián)系實(shí)際分析問題，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計思路清晰，論點(diǎn)正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實(shí)習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計水平一般，論述表達(dá)不清楚(或有個別錯誤)，分析不夠深入，文字、符號方面問題較多。

（4）不及格：未完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報告中有明顯錯誤，實(shí)習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點(diǎn)、論據(jù)錯誤，基本概念不清楚，無條理、語言文字錯誤多。

3、實(shí)習(xí)成績需記入學(xué)生成績表。在錄入成績表時，應(yīng)學(xué)院成績管理系統(tǒng)要求須將等級成績折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

公共事業(yè)與法律系2011屆畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間最后一個重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生的政治思想、專業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平、工作能力和身心素質(zhì)進(jìn)行綜合培養(yǎng)和檢驗(yàn)的教學(xué)形式。

公共事業(yè)管理專業(yè)和社區(qū)服務(wù)與管理專業(yè)的學(xué)生要通過實(shí)習(xí)，將所學(xué)專業(yè)知識與公共事業(yè)管理工作（社區(qū)管理工作）緊密結(jié)合，將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)工作技能，增強(qiáng)未來參加工作的適應(yīng)性，培養(yǎng)其認(rèn)真、良好的工作習(xí)慣和工作態(tài)度，為畢業(yè)后從事公共事業(yè)管理（社區(qū)管理）工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)一步了解社會，了解有關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)情況，找出自己的素質(zhì)、能力方面與社會需求之間的差距，明確今后努力的方向，同時，為畢業(yè)論文的寫作積累資料和實(shí)踐素材。

法學(xué)專業(yè)的學(xué)生要通過實(shí)習(xí)，了解我國法律工作的實(shí)際情況，學(xué)習(xí)法律工作人員的立場、觀點(diǎn)和工作方法，學(xué)習(xí)法律工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)運(yùn)用黨和國家的政策和法律分析問題和解決問題的能力，提高自己的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)，為盡快完成從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的過渡奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

公共事業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位的安排，選擇以下實(shí)習(xí)內(nèi)容中的一個或幾個方面：了解公共事業(yè)發(fā)展概況、相關(guān)政策、方針和法律規(guī)范、管理體制、管理機(jī)構(gòu)；了解公共事業(yè)管理方面的具體業(yè)務(wù)工作內(nèi)容、流程等；了解公共事業(yè)管理過程中的工作方式、工作技巧，鍛煉和積累處理公共事務(wù)的綜合協(xié)調(diào)能力；熟悉各種公文的格式和寫作要求，掌握計算機(jī)應(yīng)用操作及辦公自動化的技能；從事人力資源的開發(fā)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和相關(guān)輔助工作；在實(shí)習(xí)單位承擔(dān)管理及其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

社區(qū)服務(wù)與管理專業(yè)的學(xué)生要通過實(shí)習(xí)，鍛煉與培養(yǎng)管理人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)、基本能力，使其具有發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題的能力以及一定的組織、協(xié)調(diào)、管理與合作交往的能力；掌握社區(qū)管理與服務(wù)的基本技能、方法，為畢業(yè)后能較好地從事社區(qū)服務(wù)與管理工作做好準(zhǔn)備。

法學(xué)專業(yè)的學(xué)生要通過實(shí)習(xí)，了解辦案的基本程序和基本要求，熟悉偵查、批捕、起訴、審判、執(zhí)行、辯護(hù)、非訴訟代理、合同的起草與審查等基本法律實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)?；緦W(xué)會記錄、閱卷、調(diào)查、取證、寫起訴書、辯護(hù)詞、代理詞以及其它法律文書。

三、實(shí)習(xí)要求

1、實(shí)習(xí)單位 公共事業(yè)管理專業(yè)的實(shí)習(xí)單位為：行政機(jī)關(guān)、具有公共服務(wù)職能的企業(yè)、事業(yè)單位各部門、社會中介組織、基層自治組織等。

社區(qū)服務(wù)與管理專業(yè)的實(shí)習(xí)單位為：政府派出機(jī)構(gòu)、社保部門、社區(qū)、基層社會自治組織等社會工作機(jī)構(gòu)。

法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)單位為：各級公檢法機(jī)關(guān)、政府法制部門、律師事務(wù)所、法律服務(wù)所、企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、高校及科研單位等。

原則上由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，經(jīng)指導(dǎo)教師同意后前往相關(guān)單位實(shí)習(xí)；在學(xué)生無法聯(lián)系到合適的實(shí)習(xí)單位的情況下，由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)為學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，不得隨意變更。實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)將實(shí)習(xí)單位、單位地址、郵政編碼、聯(lián)系電話于實(shí)習(xí)開始后的7日內(nèi)通知指導(dǎo)教師。

2、實(shí)習(xí)時間

共計4周，時間：2011年2月28日至3月27 日。

3、實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告主要包括實(shí)習(xí)情況介紹、業(yè)務(wù)收獲和實(shí)習(xí)總結(jié)三大部分。

實(shí)習(xí)情況介紹部分應(yīng)包括實(shí)習(xí)日志、主要工作等內(nèi)容（不少于1500字）；業(yè)務(wù)收獲部分應(yīng)結(jié)合所從事的具體工作或所辦理的具體案件進(jìn)行分析，總結(jié)其中存在的問題，并結(jié)合理論知識來解決這些問題（不少于3000字）；實(shí)習(xí)總結(jié)部分要求學(xué)生對自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作感悟進(jìn)行歸納總結(jié)（不少于1500字）。

實(shí)習(xí)報告應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次清晰、文理通順、行文規(guī)范，一律用A4紙打印。

4、實(shí)習(xí)鑒定

學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表，由實(shí)習(xí)單位填寫鑒定意見并加蓋單位公章。實(shí)習(xí)結(jié)束后將該表上交指導(dǎo)教師歸檔。

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核的機(jī)構(gòu)是系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組；

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績評定的基本依據(jù)是：（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表；（2）畢業(yè)實(shí)習(xí)報告；（3）指導(dǎo)教師的評價；（4）實(shí)習(xí)紀(jì)律遵守情況。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績各組成部分的權(quán)重如下：畢業(yè)實(shí)習(xí)報告為0.5，畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表為0.2，指導(dǎo)教師評價和畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)為0.3。

3、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級記分制評定。評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

優(yōu)秀：能很好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)總結(jié)，并能運(yùn)用學(xué)過的理論對某些問題加以分析，并有某些獨(dú)到見解。實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。良好：能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報告能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面、系統(tǒng)的總結(jié)。實(shí)習(xí)態(tài)度端正，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

中等：達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的主要要求，實(shí)習(xí)報告能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行比較全面的總結(jié)，學(xué)習(xí)態(tài)度基本正確，實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。

及格：實(shí)習(xí)態(tài)度端正，完成了實(shí)習(xí)的主要任務(wù)，達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實(shí)習(xí)報告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)。

不及格：有下列情況中的任何一項(xiàng)者，畢業(yè)實(shí)習(xí)成績?yōu)椴患案瘢?/p>

（1）擅自變更實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)時間者；

（2）實(shí)習(xí)開始后一周內(nèi)不打電話告訴指導(dǎo)教師實(shí)習(xí)單位者；（3）實(shí)習(xí)單位及指導(dǎo)教師的評價為不合格者；（4）嚴(yán)重違反文明規(guī)范，有損于工大學(xué)生形象者；（5）不按時上交實(shí)習(xí)鑒定表和實(shí)習(xí)報告者；（6）實(shí)習(xí)報告結(jié)構(gòu)混亂、內(nèi)容空洞、錯誤明顯者；（7）弄虛作假，欺騙指導(dǎo)教師和畢業(yè)指導(dǎo)小組者；

（8）系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組認(rèn)為的其它屬于成績不及格的情形。

五、實(shí)習(xí)紀(jì)律

1、服從系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組的各項(xiàng)安排，未經(jīng)指導(dǎo)小組許可，不得變更實(shí)習(xí)時間和實(shí)習(xí)單位；

2、遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律制度，不得曠工、遲到、早退。生病、有重要事情必須向?qū)嵙?xí)單位和指導(dǎo)教師雙方請假。

3、遵守國家法律法規(guī)，遵守各項(xiàng)職業(yè)道德規(guī)范。不準(zhǔn)參與賭博、收禮、行賄等一切違法犯罪活動；

4、遵守各項(xiàng)文明規(guī)范，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師及其他工作人員。

5、注意人身安全和交通安全，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位有關(guān)規(guī)章制度。

6、凡違反實(shí)習(xí)紀(jì)律的，視情節(jié)輕重進(jìn)行批評教育并書面報系，直至停止實(shí)習(xí)，限期返校，報學(xué)校處理。

六、畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)

系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)期間的管理及畢業(yè)實(shí)習(xí)的成績評定。系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組：組長：張慶俠

副組長：張永翊

成員：杜穩(wěn)靈

張武軍

劉建昰

2011年1月10日

公共事業(yè)與法律系

第五篇：商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是該專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的最后環(huán)節(jié)，是教學(xué)計劃的重要組織部分，同時也是教學(xué)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力，提高學(xué)生提出問題、分析問題和解決問題能力的重要途經(jīng)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)達(dá)到如下目的：

1、走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強(qiáng)感性認(rèn)識。

2、了解企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)制度、管理組織形式、規(guī)章制度、管理經(jīng)驗(yàn)和外貿(mào)業(yè)務(wù)程序。

3、加強(qiáng)對已學(xué)專業(yè)理論知識的理解和掌握，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識的能力。通過實(shí)習(xí)，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

4、通過實(shí)習(xí)，將所學(xué)報關(guān)、制單與結(jié)算等運(yùn)用到實(shí)踐中，為將來能直接上崗就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。

5、掌握與外貿(mào)有關(guān)的政策、法律法令、國際慣例和業(yè)務(wù)處理方法，提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

6、檢驗(yàn)教學(xué)效果，為提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

1、了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個程序，包括市場調(diào)查研究，磋商交易條件以及簽約、履約等。

2、掌握每個程序的具體操作方法，主要是報關(guān)、制單、結(jié)算的操作及注意事項(xiàng)。要求通過實(shí)習(xí)，熟練、準(zhǔn)確掌握報關(guān)、制單、結(jié)算業(yè)務(wù)，達(dá)到畢業(yè)后能盡快頂剛工作的目的。

3、掌握如何用一項(xiàng)出口(進(jìn)口)業(yè)務(wù)所涉及的各個部門，如海關(guān)、商檢、保險、銀行、船務(wù)公司等進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。

4、參與產(chǎn)品推銷和貿(mào)易洽談等活動，提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識的能力以及人際交往能力、應(yīng)變能力等其它多方面能力。

5、了解外貿(mào)人員應(yīng)具備的素質(zhì)，向有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員學(xué)習(xí)。養(yǎng)成守紀(jì)律、講衛(wèi)生、努力工作的良好習(xí)慣和正確的思想、工作方法。

6、從事外貿(mào)翻譯工作，進(jìn)一步提高英語聽說與翻譯能力。

7、了解和掌握電子商務(wù)、EDI及物流的相關(guān)技術(shù)。

8、了解世貿(mào)組織的運(yùn)行機(jī)制、爭端解決機(jī)制，提高運(yùn)用世貿(mào)組織的原則、機(jī)制保護(hù)自己的意識和能力。

三、實(shí)習(xí)時間與進(jìn)程

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)時間為2007年8月8日至2007月12月28日止。（時間改動聽通知）

學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，應(yīng)在企業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，制定出實(shí)習(xí)進(jìn)度計劃，該計劃應(yīng)力求結(jié)合企業(yè)實(shí)際，并充分考慮外貿(mào)業(yè)務(wù)程序，以便學(xué)生了解和掌握整個業(yè)務(wù)流程中的每個環(huán)節(jié)的具體要求和操作方法。

2、畢業(yè)論文答辯。學(xué)生在2008年5月返校，將畢業(yè)論文上交學(xué)校指導(dǎo)老師。在規(guī)定時間與地點(diǎn)進(jìn)行畢業(yè)論文答辯。

畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文答辯的具體時間如有變動，由輔導(dǎo)員臨時通知。

四、實(shí)習(xí)崗位

本專業(yè)實(shí)習(xí)主要面向外貿(mào)公司、自營進(jìn)出口企業(yè)、貨代公司、國際物流企業(yè)等。實(shí)習(xí)崗位包括從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)、報關(guān)、運(yùn)輸組織、國際市場營銷、國際商務(wù)文員、信息管理、貨物運(yùn)輸組織、國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)、國內(nèi)貿(mào)易營銷、商務(wù)文員、企業(yè)管理、物流管理。也可在港口企業(yè)、航運(yùn)企業(yè)以及其他企事業(yè)單位的商務(wù)管理、信息管理、船舶代理、報關(guān)業(yè)務(wù)和交通運(yùn)輸管理等工作崗位實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，對上述內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點(diǎn)的實(shí)踐，驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高學(xué)生的動手能力與解決問題的能力。

五、成績考核

學(xué)生實(shí)習(xí)成績分兩部分四個等級(優(yōu)、良、及格、不及格)

第一部分是實(shí)習(xí)表現(xiàn)，包括出勤、態(tài)度、能力與實(shí)習(xí)單位的評價。畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)為20分，實(shí)習(xí)過程為50分，實(shí)習(xí)總結(jié)為20分，實(shí)習(xí)鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項(xiàng)由實(shí)習(xí)單位給出初評分?jǐn)?shù)，后兩項(xiàng)由系指導(dǎo)教師評分。

第二部分為理論水平，通過學(xué)校組織的論文答辯評定成績。

六、組織指導(dǎo)

學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)在系統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由管理教研室和商務(wù)英語教研組組織實(shí)施。

學(xué)生實(shí)習(xí)期間，要確定企業(yè)指導(dǎo)老師和學(xué)校指導(dǎo)老師。

學(xué)生實(shí)習(xí)的組織指導(dǎo)主要由企業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)，包括在學(xué)生食宿安排，實(shí)習(xí)進(jìn)度計劃制定，實(shí)習(xí)任務(wù)安排，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核等方面的組

織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和落實(shí)。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，要自覺服從企業(yè)指導(dǎo)老師的領(lǐng)導(dǎo)和安排。

學(xué)校指導(dǎo)教師在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，不定期地到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行走訪，以便了解實(shí)習(xí)情況，進(jìn)行必要的協(xié)調(diào)和理論指導(dǎo)。

學(xué)校指導(dǎo)老師如下：禹春輝、庫爾班

七、注意事項(xiàng)

1、加強(qiáng)組織觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從分配，嚴(yán)格遵守學(xué)校和企業(yè)一切規(guī)章制度，不得擅離崗位。

2、尊重師傅，虛心學(xué)習(xí)，珍惜機(jī)會，努力汲取知識，勤奮踏實(shí)地進(jìn)行實(shí)習(xí)活動，并積極協(xié)助企業(yè)做一些力所能及的工作。

3、畢業(yè)論文應(yīng)獨(dú)立完成，不得抄襲，字?jǐn)?shù)不少于3000字。

4、實(shí)習(xí)期間(包括路途和駐廠)要充分注意安全，防止人身、設(shè)備、財產(chǎn)事故。實(shí)習(xí)資料要妥善保管，有關(guān)機(jī)密材料不得丟失，保守商業(yè)秘密。

5、謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)互助，自覺注意風(fēng)紀(jì)和禮貌。

6、實(shí)習(xí)結(jié)束前，應(yīng)交接好工作，結(jié)算和付清各項(xiàng)費(fèi)用，如數(shù)歸還所借公私財物，打掃整理辦公場所和住所。

7、實(shí)習(xí)結(jié)束時，每個實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實(shí)習(xí)成績。

八、畢業(yè)論文打印要求

1、畢業(yè)論文用A4紙打印。

2、畢業(yè)論文包括首頁和正文。首頁打印論文標(biāo)題（1號字加粗）和

作者班級、姓名（4號字）。

3、正文標(biāo)題用3號字加粗打印，正文用五號字打印，行距為單倍行距。

4、上邊距3cm，下邊距與左右邊距均為2.5cm。

九、畢業(yè)論文選題參考

1、引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收與創(chuàng)新

2、WTO原則的靈活運(yùn)用

3、外貿(mào)企業(yè)管理工作的現(xiàn)狀、問題、措施

5、投資環(huán)境因素分析

6、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在我國對外經(jīng)濟(jì)中的作用

7、外銷產(chǎn)品經(jīng)營分析

8、市場調(diào)研、預(yù)測、開拓研究

9、涉外企業(yè)產(chǎn)品銷售工作及其分析

10、企業(yè)股份制改造中的若干問題

11、出口交易磋商中發(fā)盤與接受及其注意的問題

12、進(jìn)出口業(yè)務(wù)制單中應(yīng)注意的問題

13、擬訂出(進(jìn))口合同或銷售(購貨)確認(rèn)書應(yīng)注意的問題

14、人民幣實(shí)行可兌換的利弊

15、銀行開展遠(yuǎn)期外匯業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)性與必要性

16、外商投資企業(yè)在我國對外貿(mào)易發(fā)展中的地位與作用

17、國際貿(mào)易運(yùn)輸中存在的問題及對策

18、各種L/C業(yè)務(wù)程序及應(yīng)注意的問題

19、修改不可撤銷L/C的方法及應(yīng)注意的問題

20、如何避免托收業(yè)務(wù)中的風(fēng)險

21、區(qū)別共同海損與單獨(dú)海損的重要性及方法

22、試析FCA、CPT、CIP在我國的使用情況

23、論外匯風(fēng)險及防范措施

24、企業(yè)目標(biāo)市場選定的策略與過程研究

25、企業(yè)產(chǎn)品定價的方法及技巧應(yīng)用

26、企業(yè)銷售渠道的現(xiàn)狀及改進(jìn)研究

27、營銷策略在企業(yè)營銷中的應(yīng)用

28、正確選擇支付方式的方法與技巧

29、業(yè)務(wù)洽談與產(chǎn)品推銷的過程及技巧

30、當(dāng)前報關(guān)工作中所存在的普遍問題及解決辦法

31、貿(mào)易政策與措施在對外貿(mào)易中的作用

32、我國如何規(guī)避反傾銷稅

33、我國應(yīng)如何應(yīng)對國外的反傾銷

34、第三方物流的發(fā)展對策

35、第四方物流的運(yùn)行條件