第一篇：廣告與促銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

2013-2014學(xué)年第一學(xué)期

《廣告與促銷》個(gè)人總結(jié)

報(bào)告人班級(jí)：報(bào)告人學(xué)號(hào)：報(bào)告人姓名：完 成 日期：

歐美學(xué)院商務(wù)管理系

前言

說(shuō)到實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，它能讓我們把平時(shí)所學(xué)習(xí)的市場(chǎng)調(diào)研理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。另一方面，讓我們切身感受到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，激勵(lì)我努力學(xué)習(xí)，在老師帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)，這個(gè)是個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)的期間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少的有用的知識(shí)和技巧，得到了一些鍛煉和一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗?lái)更好的融入到這個(gè)社會(huì)到中。

一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)廣告與促銷實(shí)習(xí)，在我們所學(xué)的理論知識(shí)基礎(chǔ)之上與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

廣告與促銷實(shí)習(xí)時(shí)通過(guò)模擬實(shí)踐運(yùn)用在課堂上所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)到實(shí)際操作當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)選擇的是小米手機(jī)進(jìn)行有目的的廣告宣傳，運(yùn)用科學(xué)的方法，收集，整理，分析，總結(jié)在校大學(xué)生中關(guān)小米手機(jī)的有效信息。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確的認(rèn)識(shí)到廣告與促銷的價(jià)值，靈活掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧，能夠與團(tuán)隊(duì)融合，設(shè)計(jì)，組織常規(guī)性的廣告與促銷項(xiàng)目，有效的運(yùn)用廣告與促銷的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，為了我們畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

在這為期一個(gè)星期的廣告與促銷實(shí)習(xí)，我們?cè)谕趵蠋煹闹笇?dǎo)下經(jīng)歷了第一次廣告與促銷實(shí)習(xí)，我們?cè)谕趵蠋煹闹笇?dǎo)下自由分配結(jié)組，并且明確產(chǎn)品對(duì)象 — 小米手機(jī)，針對(duì)其經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和廣告與促銷市場(chǎng)信息進(jìn)行一次有效的科學(xué)性的宣傳活動(dòng)，根據(jù)小米工作人員向了解的信息，我團(tuán)隊(duì)制作出一份問(wèn)卷，然后對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后收集到資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

1、選擇并明確調(diào)查目標(biāo)，主題，設(shè)計(jì)問(wèn)卷及分析（經(jīng)王老師審核通過(guò)后，方可執(zhí)行）

2、依據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析結(jié)果，上機(jī)搜集自資料，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，制作，（在老師知道下完成）

3、完善廣告方案，針對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者特性進(jìn)行促銷方案，為方案可行搜集相關(guān)資料（在老師指導(dǎo)下完成）

4、修改完善促銷方案部分，合理制定財(cái)務(wù)計(jì)劃并進(jìn)行簡(jiǎn)單方案評(píng)價(jià)，制定完成相關(guān)資料

5、及時(shí)上交資料【小組方案設(shè)計(jì)，PPT，個(gè)人總結(jié)等】。各組進(jìn)行成果匯報(bào) 在擬寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題。比如說(shuō)在我們小組組員廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中收集的資料不完整，收集的某些數(shù)據(jù)不真實(shí)等設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的問(wèn)題，但這些都在王老師的指導(dǎo)下我們小組對(duì)此改正，并重新做了收集資料，統(tǒng)計(jì)了較真實(shí)，較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和資料。

除了在擬寫(xiě)報(bào)告發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不真實(shí)之外，還發(fā)現(xiàn)自廣告設(shè)計(jì)方案中的問(wèn)題，比如有些數(shù)據(jù)或者資料不能反映出廣告目的，不能體現(xiàn)本次廣告的主題，對(duì)此我們小組在王老師的指導(dǎo)下對(duì)方案和問(wèn)卷進(jìn)行了改善修正，并得到了良好的結(jié)果。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與和體會(huì) 一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò)，里面包含著很多艱辛，同事也身受著收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的事時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)，而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困難與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷擁有的一個(gè)段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中了解社會(huì)，感受社會(huì)，讓我們學(xué)會(huì)了很多在課堂上所學(xué)不到的知識(shí)和技巧，打開(kāi)我們的視野，增添了我們的見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的操作當(dāng)中的一種嘗試。作為一名還有一年就畢業(yè)的大二學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多的事情，關(guān)于未來(lái)不管做什么職業(yè)，但在這大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富，無(wú)論自己以后會(huì)從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價(jià)值觀，加強(qiáng)自己理論知識(shí)的培養(yǎng)，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，完善營(yíng)銷理論體系，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ)，先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個(gè)腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

第二篇：廣告與促銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

2013-2014學(xué)年第一學(xué)期

《廣告與促銷》個(gè)人總結(jié)

報(bào)告人班級(jí)：報(bào)告人學(xué)號(hào)：報(bào)告人姓名：完 成 日期：

歐美學(xué)院商務(wù)管理系

前言

實(shí)習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它能讓我們把平時(shí)所學(xué)習(xí)的廣告促銷理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)”。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期五天的廣告促銷實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到，團(tuán)隊(duì)和責(zé)任的重要性，良好的團(tuán)隊(duì)分工和積極負(fù)責(zé)的態(tài)度是本次實(shí)習(xí)成功的關(guān)鍵。就我個(gè)人來(lái)講，主要參與了問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)的分析以及報(bào)告的PPT制作。

一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)廣告促銷實(shí)習(xí)，在我們所學(xué)的理論知識(shí)基礎(chǔ)之上與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

廣告促銷實(shí)習(xí)是通過(guò)模擬實(shí)踐運(yùn)用在課堂上所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)到實(shí)際操作當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)選擇對(duì)小米品牌進(jìn)行廣告促銷策劃，運(yùn)用科學(xué)的方法，收集，整理，分析，總結(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確的認(rèn)識(shí)到廣告促銷的價(jià)值，靈活掌握廣告促銷的基本理論、基本方法和技巧，能夠與團(tuán)隊(duì)融合，設(shè)計(jì)，組織常規(guī)性的廣告促銷項(xiàng)目，有效的運(yùn)用廣告促銷的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，為了我們畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

在這為期五天的廣告促銷實(shí)習(xí)，我們?cè)谕趵蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行廣告促銷實(shí)習(xí)，一小組的形式進(jìn)行廣告促銷策劃。我組的對(duì)象是小米手機(jī)，針對(duì)在校大學(xué)生對(duì)小米的認(rèn)知,我團(tuán)隊(duì)制作出一份問(wèn)卷，然后對(duì)歐美學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，最后收集到資料進(jìn)行分析及總結(jié)報(bào)告。

在方案撰寫(xiě)過(guò)程中，出現(xiàn)不少問(wèn)題，如廣告預(yù)算不詳細(xì)，廣告創(chuàng)意方案沒(méi)有新意。經(jīng)老師知道，得到了修正。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與和體會(huì)

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己收獲很多，下面詳細(xì)介紹自己的三點(diǎn)重要體會(huì)：

首先，明確目標(biāo)

確定廣告促銷的方向。

第二，問(wèn)卷設(shè)計(jì)；

這份問(wèn)卷的設(shè)計(jì)離不開(kāi)小組同學(xué)的齊心協(xié)力，團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作對(duì)問(wèn)卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，一份好的問(wèn)卷應(yīng)做到：內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，信息包含要全；問(wèn)卷問(wèn)題安排合理，合乎邏輯，通俗易懂；便于對(duì)資料分析處理。此外，在問(wèn)卷的措辭要注意幾個(gè)方面：

（l）遵守準(zhǔn)確性原則，總措辭表達(dá)意思要準(zhǔn)確并完整，不要模棱兩可。一個(gè)問(wèn)題只詢問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，不要隨意為被調(diào)查者做假設(shè)。答案選項(xiàng)要準(zhǔn)確詳盡，避免互相交叉或包容；

（2）問(wèn)題不要帶有傾向性，避免誘導(dǎo)性和暗示性。例如，褒義詞、貶義詞、否定問(wèn)題都應(yīng)盡量避免，即盡量給出中間的“一般/無(wú)所謂”選項(xiàng)（以下簡(jiǎn)稱中間項(xiàng)）。我認(rèn)為，該選項(xiàng)的存在會(huì)誘使被調(diào)查者不思考問(wèn)題，直接選擇中間項(xiàng)。實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中所有的題（或多數(shù)題）都選擇為中間項(xiàng)，當(dāng)然不給出中間項(xiàng)也會(huì)產(chǎn)生偏差，有些被調(diào)查者可能對(duì)問(wèn)題本來(lái)沒(méi)有明顯偏好，而就近給出選擇。但我認(rèn)為被調(diào)查者在“被迫”選擇的同時(shí)已經(jīng)過(guò)思考，選項(xiàng)能夠代表他自己的想法；

（3）遵循可靠性原則，避免使用過(guò)于生僻、專業(yè)的詞語(yǔ)。必須使用時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定義和說(shuō)明。措辭要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、具體，防止不同被調(diào)查者對(duì)同一問(wèn)題的理解不同，同時(shí)還有可比性；

（4）注意可維護(hù)性原則，語(yǔ)句標(biāo)準(zhǔn)，口徑統(tǒng)一。

第三，要調(diào)整好自己。

（1）要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務(wù)。

（2）積極主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我。贊美他人的想法，同時(shí)提出自己的想法，與大家探討最有效的建議

（3）實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力。

這次實(shí)習(xí)，使我掌握了制作PPT的新技巧。同時(shí)，我學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。

第三篇：廣告與促銷讀書(shū)筆記

此筆記是整合營(yíng)銷傳播課程的第一個(gè)作業(yè)。學(xué)校發(fā)了《廣告與促銷－整合營(yíng)銷傳播展望》的書(shū)，上下2本。Gerorge E.Belch和Micheal A.Belch合著的。這2本書(shū)對(duì)整合營(yíng)銷傳播作出了整體的概括，下面是讀書(shū)筆記：第1章：整合營(yíng)銷傳播概述

開(kāi)篇講述了整合營(yíng)銷的重要性，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，一些公司已經(jīng)意識(shí)到了僅僅依靠廣告來(lái)促銷已經(jīng)不再那么有效了。而整合行銷運(yùn)用了廣告、直接營(yíng)銷、公關(guān)宣傳/公關(guān)關(guān)系、人員推銷等組合方式，有效的提高了營(yíng)銷效果，并能減低營(yíng)銷成本。在制定促銷計(jì)劃的時(shí)候，首先要進(jìn)行對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的回顧，然后針對(duì)促銷形式進(jìn)行分析。接下來(lái)分析傳播方案，確定傳播的目標(biāo)，根據(jù)合理現(xiàn)實(shí)的預(yù)算，來(lái)制定整合營(yíng)銷的傳播方案。在促銷進(jìn)程中，要不短的控制整個(gè)方案的進(jìn)程并分析效果。

第2章：IMC在營(yíng)銷進(jìn)程中的作用

在制定營(yíng)銷策略時(shí)，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致地機(jī)會(huì)分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，最終選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。那么這些目標(biāo)市場(chǎng)就將成為公司營(yíng)銷活動(dòng)的中心。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將制定一系列的目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程。對(duì)確認(rèn)的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的方法有：地理細(xì)分法、人口細(xì)分法、心理細(xì)分法、行為細(xì)分法、利益細(xì)分法。細(xì)分后才能決定進(jìn)入哪些細(xì)分市場(chǎng)。制定并實(shí)施在該細(xì)分市場(chǎng)上的定位策略。定位策略可以分成6＋1種：產(chǎn)品屬性及利益定位、價(jià)格/質(zhì)量定位、用途定位、產(chǎn)品等級(jí)定位、使用者定位、競(jìng)爭(zhēng)者定位以及文化標(biāo)準(zhǔn)定位。完成目標(biāo)營(yíng)銷進(jìn)程后，才能作出4P的營(yíng)銷方案決策。

第3章：組合廣告和促銷工作——廣告代理公司和其他營(yíng)銷傳播組織的作用

在公司的組織架構(gòu)中，負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷工作的部門(mén)被劃分成三中方式：第一種集權(quán)式，即建立同意的廣告部或企劃部，負(fù)責(zé)公司內(nèi)品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。因這種結(jié)構(gòu)有著特有的優(yōu)勢(shì)：高層管理易于介入且人員需求較低，所以目前國(guó)內(nèi)大部分公司都是這種結(jié)構(gòu)；第二種是分權(quán)式，將企業(yè)多個(gè)產(chǎn)品和品牌分成多個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)。這種模式能夠?qū)?wèn)題反映更快，并增加彈性，但其內(nèi)部容易引起沖突，聯(lián)想即為這種企業(yè)的典型代表。第三種式自營(yíng)式廣告代理公司，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即公司為了自身推廣在內(nèi)部成立了廣告公司為其服務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)這樣的企業(yè)并不多見(jiàn)，但華旗是運(yùn)用這種模式的公司。

在進(jìn)行整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，廣告代理公司起到了重要作用。這些廣告代理公司分為綜合廣告代理公司（例如盛世長(zhǎng)城廣告）、創(chuàng)意工作室和媒體采購(gòu)服務(wù)公司。這些公司的盈利以前主要考傭金，但近年來(lái)廣告主對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高的同時(shí)，也希望能夠減少給廣告代理公司的服務(wù)費(fèi)用。很多公司使用了百分比提成和費(fèi)用成本基礎(chǔ)制（即年費(fèi)、月費(fèi)）。除了廣告代理公司外，還有很多專門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)為需要營(yíng)銷的公司服務(wù)。例如直銷廣告代理公司、銷售促進(jìn)廣告代理公司、公關(guān)關(guān)系公司及交互式廣告代理公司。

第4章：消費(fèi)者行為透視

我們初步了解了整合營(yíng)銷的流程及幫助營(yíng)銷過(guò)程的廣告代理公司后，讓我們?cè)賮?lái)關(guān)注一下消費(fèi)者的行為。消費(fèi)者進(jìn)行決策由問(wèn)題確認(rèn)、信息尋找、選擇評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)后評(píng)價(jià)五個(gè)階段決定的。同時(shí)也是消費(fèi)者內(nèi)在心理的過(guò)程：由動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、動(dòng)態(tài)度行成、最后整合、學(xué)習(xí)的過(guò)程。消費(fèi)者不會(huì)孤立地作出購(gòu)買(mǎi)決定，他們的決定受文化、亞文化、社會(huì)階層、相關(guān)群體和情景因素的影響。所以了解消費(fèi)者的心理以及行為，有利于作出正確的營(yíng)銷策略方案。

第5章：傳播過(guò)程

在促銷組合中，每個(gè)要素都是為了傳播信息，但傳播過(guò)程通常很復(fù)雜。在傳播過(guò)程模型中，信息由發(fā)送方（在商業(yè)中是由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)的公司）向接收者（通常指消費(fèi)者及營(yíng)銷導(dǎo)消費(fèi)的相關(guān)環(huán)節(jié)）進(jìn)行傳播。其步驟首先由發(fā)送方將信源進(jìn)行編碼，然后訊息開(kāi)發(fā)，運(yùn)用信道進(jìn)行傳播，并在接收方進(jìn)行解碼，并使其作出反映。整個(gè)過(guò)程就像撥號(hào)上網(wǎng)使用的調(diào)制解調(diào)器一樣。當(dāng)然，在運(yùn)用信道傳播的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生噪音。所以在傳播的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)規(guī)避或利用噪音。對(duì)接收方的分析以及反應(yīng)程的預(yù)測(cè)和分析式整個(gè)信息傳播的關(guān)鍵。促銷策劃人員不僅要分析訊息接收方的構(gòu)成（個(gè)人、團(tuán)體或者大眾），還要分析性它所經(jīng)歷的反應(yīng)。

第6章：信源、信息和信道因素

在信息傳播中，信源、信息和信道是個(gè)可控因素。信源的可靠性、吸引力、感染力是衡量信源優(yōu)劣的因素。信息本身的呈現(xiàn)方式對(duì)傳播的效果影響很大，信息結(jié)構(gòu)包括呈現(xiàn)順序、結(jié)論引出方式、信息多面性、反駁觀點(diǎn)和文字與視覺(jué)信息。信息訴求也可以選用比較型訴求、恐懼型訴求或幽默述求的方式；在信道因素方面，分為人員信道和非人員信道。在非人員信道中，選擇大眾媒體應(yīng)注意廣告接收環(huán)境以及廣告干擾方面的問(wèn)題。

第7章：確定目標(biāo)和制定促銷活動(dòng)的預(yù)算

整合營(yíng)銷傳播之前，首先需要對(duì)其確定具體目標(biāo)。它將體現(xiàn)一個(gè)公司在特定期限內(nèi)索要完成的任務(wù)和努力方向。目前，在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)除一種以銷售為導(dǎo)向起如倚重的情勢(shì)。但這種目標(biāo)的制定，會(huì)對(duì)媒體、對(duì)廣告代理商的公平性有待商榷。

第8章：創(chuàng)作戰(zhàn)略：計(jì)劃與開(kāi)發(fā)

廣告主一般讓廣告代理公司開(kāi)發(fā)、制作和實(shí)施其創(chuàng)作戰(zhàn)略，廣告中的創(chuàng)作性是一個(gè)包括多步驟的步驟：準(zhǔn)備、醞釀、啟發(fā)、確認(rèn)和修正。創(chuàng)作開(kāi)發(fā)由目標(biāo)受眾、廣告必須解決的問(wèn)題、完成訊息探索的目標(biāo)以及廣告主想傳播的主要賣(mài)點(diǎn)等多方面因素決定。

第9章：創(chuàng)作戰(zhàn)略：實(shí)施與評(píng)價(jià)

在創(chuàng)作戰(zhàn)略的實(shí)施中，其廣告訴求（理性訴求和感性訴求）是引起消費(fèi)者的某些反映或?qū)Ω杏X(jué)施加影響。在確定廣告訴求和表現(xiàn)方式后，廣告主在廣告制作之前需要復(fù)核、評(píng)估并批準(zhǔn)創(chuàng)作方法。

第10章：媒體計(jì)劃與戰(zhàn)略

媒體戰(zhàn)略始終是廣告人的藝術(shù)體現(xiàn)，需要設(shè)定媒體戰(zhàn)略來(lái)支持總體營(yíng)銷和傳播目標(biāo)。由于預(yù)算的限制，媒體戰(zhàn)略制定的基本任務(wù)是確定媒體與目標(biāo)市場(chǎng)的最佳搭配。不求盡善盡美，但求超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第11章：電波媒體

電視媒體優(yōu)勢(shì)：展最快的廣告媒體，全國(guó)廣告主的首選。以高的覆蓋面和重復(fù)率覆蓋受眾。電視媒體劣勢(shì)：電視高成本制作播發(fā)費(fèi)用、相對(duì)其他媒體選擇力較低、廣告瞬發(fā)性和播出干擾都是弊端。

廣播媒體優(yōu)勢(shì)：高度專業(yè)性，吸引窄眾細(xì)分市場(chǎng)的重要地方性媒體。

廣播媒體劣勢(shì)：短暫和瞬間性、聽(tīng)眾的高度分散性以及干擾也困擾者其自身的廣告發(fā)展。

第12章：印刷媒體

雜志優(yōu)勢(shì)：印刷質(zhì)量高、創(chuàng)意靈活、生命期長(zhǎng)、有聲望、讀者易于接受、并為廣告主提供多種服務(wù)。

雜志劣勢(shì)：成本高、接觸的范圍和頻率有限、廣告的干擾度較高。雜志價(jià)格計(jì)算以千人成本為基礎(chǔ)。

報(bào)紙優(yōu)勢(shì)：是一種廣告的媒體，能接觸到一個(gè)地區(qū)大部分的家庭。靈活性、地理選擇性、讀者涉入度和特殊服務(wù)。

報(bào)紙劣勢(shì)：缺點(diǎn)是缺乏高質(zhì)量的廣告、生命周期短、干擾度和缺乏受眾選擇力。

第13章：輔助媒體

輔助媒體包括戶外廣告、促銷性產(chǎn)品、電影和電視中的產(chǎn)品陳列以及機(jī)艙廣告等。

輔助媒體優(yōu)點(diǎn)：有成本低、到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的能力強(qiáng)及靈活性高。都有其獨(dú)特的傳播方式，并

十分有效。

輔助媒體缺點(diǎn)：缺乏受眾評(píng)價(jià)和測(cè)定的有效方法。

第14章：直接營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

直接營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)：施加有選擇性的影響；細(xì)分的性能；重復(fù)的使用；彈性使用；期間的控制；個(gè)性化；成本；效度的衡量。

直接營(yíng)銷缺點(diǎn)：形象缺陷、準(zhǔn)確性、輿論不一定支持。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)營(yíng)銷；信息修整；交互能力；信息傳遞；銷售潛力；創(chuàng)造力；市場(chǎng)潛力；

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷缺點(diǎn)：衡量問(wèn)題；受眾特征；網(wǎng)路擁擠；沖突；詐騙的潛在可能；成本；制作質(zhì)量有限；

第15章：銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)可以帶來(lái)品牌標(biāo)識(shí)和形象長(zhǎng)期的發(fā)展和增強(qiáng)－偏好建立型；也用來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程以及獲得銷售的即時(shí)增長(zhǎng)－非偏好建立型。銷售促進(jìn)策略包括樣品、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、還款和折扣、包裝贈(zèng)送、價(jià)格減免策略及事件贊助。營(yíng)銷者必須協(xié)調(diào)預(yù)算、廣告及銷售促進(jìn)的主題、媒體進(jìn)度和時(shí)間控制，以及目標(biāo)受眾的選擇，同時(shí)避免銷售促進(jìn)的陷阱。

第16章：公共關(guān)系、公共宣傳和公司廣告

公關(guān)可提高滿意度、告知和教育、區(qū)的理解、建立信任、為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)的理由、激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同等；公共宣傳更像是被動(dòng)的反應(yīng)，它對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或組織具有成功的推動(dòng)力又有毀滅的破壞力；而公司廣告的目標(biāo)是塑造良好的公司形象，評(píng)價(jià)和控制手段對(duì)以上三種形式也是必不可少的。

第17章：人員推銷

人員促銷在整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)中的作用非常重要。人員推銷的進(jìn)化過(guò)程包括：提供者階段、說(shuō)服者階段、探測(cè)者階段、問(wèn)題解決者階段、特定服務(wù)滿足者階段。

人員推銷其優(yōu)點(diǎn)：容許雙向互動(dòng)，裁減訊息，避免干擾，參與決策；

人員推銷缺點(diǎn)：訊息無(wú)法統(tǒng)一，銷售團(tuán)隊(duì)與管理部門(mén)易起爭(zhēng)端，成本太高，到達(dá)率低，潛在的道德危機(jī)。

第18章：促銷活動(dòng)的效果測(cè)量

廣告效果的測(cè)量與研究對(duì)于促銷計(jì)劃至關(guān)重要，推薦幾個(gè)做法確保研究質(zhì)量，可以在整個(gè)過(guò)程的不同時(shí)點(diǎn)進(jìn)行：概念形成研究；美工、文案和廣告的初稿、預(yù)定稿測(cè)試；美工或廣告的定稿預(yù)測(cè)；廣告的市場(chǎng)測(cè)試（后測(cè)）。

第19章：企業(yè)間傳播

企業(yè)間營(yíng)銷商對(duì)廣告和促銷的作用的看法與消費(fèi)品生產(chǎn)商略有不同。是一種輔助銷售的手段。通過(guò)信息量大、針對(duì)性強(qiáng)，以激發(fā)顧客查詢或解答他們的疑問(wèn)為目的，以銷售為中心。

第20章：國(guó)際廣告與促銷

在跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中許多公司采取了折衷的辦法，即基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。制定

國(guó)際市場(chǎng)的廣告與促銷計(jì)劃，會(huì)涉及到許多重要的決策領(lǐng)域。銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和因特網(wǎng)網(wǎng)址也是國(guó)際促銷組合中的組成部分。

第21章：廣告與促銷管理

對(duì)廣告的管理和控制既來(lái)自內(nèi)部的行業(yè)自律，包括廣告主與其代理公司和廣告協(xié)會(huì)及媒體；也來(lái)自外部的政府管理機(jī)構(gòu)的限制。一些法律也對(duì)其他促銷活動(dòng)進(jìn)行管制，如銷售促進(jìn)和直接營(yíng)銷。

第22章：廣告和促銷的社會(huì)、倫理及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

廣告對(duì)其批評(píng)主要源于它所使用的特殊的技術(shù)、方法及它對(duì)社會(huì)價(jià)值、品味、生活方式和行色方式的影響兩方面。為了減少批評(píng)需要決策者把道德作為整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過(guò)程中的一個(gè)重要因素。廣告的誘導(dǎo)性及它在大眾媒體中的優(yōu)勢(shì)地位導(dǎo)致了人們對(duì)它的更廣泛的批評(píng)。但廣告還因其經(jīng)濟(jì)影響而備受矚目，所以廣告是我們生活中不可或缺的部分。試想一下，如果你生活在一個(gè)一點(diǎn)廣告沒(méi)有沒(méi)有的世界中，你將會(huì)怎樣？

第四篇：《廣告與促銷》課程教學(xué)大綱

《廣告與促銷》課程教學(xué)大綱

一、課程名稱：廣告與促銷（Advertising and Promotion）

二、課程編碼：

三、學(xué)時(shí)與學(xué)分：32/2

四、先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

五、課程教學(xué)目標(biāo)

廣告與促銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷組合中的重要組成部分，也是現(xiàn)代整合傳播營(yíng)銷的重要手段。因此廣告與促銷是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的必修課程之一。本課程在介紹整合營(yíng)銷傳播理論和廣告?zhèn)鞑C(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告創(chuàng)意策略、表現(xiàn)策略、媒體策略、投放策略、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推廣、廣告與促銷過(guò)程控制等進(jìn)行講解，為營(yíng)銷決策提供支持。

教學(xué)目的：

1.培養(yǎng)學(xué)生掌握整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域內(nèi)的基本概念和基礎(chǔ)理論；

2.培養(yǎng)學(xué)生掌握廣告與促銷實(shí)際工作中的基本技能與技巧；

3.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)實(shí)際廣告與促銷現(xiàn)象的洞察能力與多視角分析能力，為學(xué)生未來(lái)從事廣告與促銷理論研究與實(shí)踐操作奠定基礎(chǔ)。

六、適用學(xué)科專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生

七、基本教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時(shí)安排

1.整合營(yíng)銷傳播基礎(chǔ)概念與策劃書(shū)框架（4學(xué)時(shí)）

整合營(yíng)銷傳播的定義、特征及發(fā)展沿革

整合營(yíng)銷傳播的工具組合及主要特征

整合營(yíng)銷傳播在營(yíng)銷進(jìn)程中的作用

整合營(yíng)銷傳播策劃書(shū)的一般框架

案例分析

2.整合營(yíng)銷傳播的主要原理（4學(xué)時(shí)）

消費(fèi)者決策制定過(guò)程的基本模型

傳統(tǒng)的傳播過(guò)程模型（香農(nóng)模型）及應(yīng)用

（信源、信息和信道因素分析）

傳統(tǒng)的反應(yīng)層次模型（AIDA模型、效果層次模型、創(chuàng)新采用模型、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)模型、失調(diào)/歸因模型、低度涉入模型）

傳播的認(rèn)知反應(yīng)過(guò)程模型（認(rèn)知反應(yīng)模型、推敲可能性模型、）

案例分析

3.廣告策劃、創(chuàng)意與表現(xiàn)（6學(xué)時(shí)）

廣告的界定與分類

廣告策略的主要原理

廣告創(chuàng)意的主要方法與技巧

廣告文案表現(xiàn)

廣告視頻表現(xiàn)

案例分析

4.廣告媒體策略與效果評(píng)價(jià)（6學(xué)時(shí)）

各類廣告媒體的差異比較

主要廣告投放策略

各類媒體廣告投放效果評(píng)價(jià)方法

案例分析

6.銷售促進(jìn)基本原理、策略及效果評(píng)價(jià)（6學(xué)時(shí)）

銷售促進(jìn)相關(guān)概念

終端促銷的基本原理

終端動(dòng)線管理

消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃

促銷員動(dòng)作管理

案例分析

7.整合營(yíng)銷傳播費(fèi)用管理與過(guò)程控制（2學(xué)時(shí)）

傳播排期表制作

費(fèi)用預(yù)算與控制

傳播效果控制

8.市場(chǎng)部經(jīng)理必備的整合營(yíng)銷傳播管理技能與職業(yè)操守（2學(xué)時(shí)）

文案撰寫(xiě)、市場(chǎng)洞察、策略規(guī)劃、創(chuàng)意理解、表現(xiàn)評(píng)判等能力

職業(yè)操守（廣告?zhèn)惱淼龋?/p>

9.綜合案例分析（2學(xué)時(shí)）

整合營(yíng)銷傳播案例綜合分析

整合營(yíng)銷傳播策劃書(shū)撰寫(xiě)點(diǎn)評(píng)

八、主要教學(xué)參考書(shū)

[1]（美）貝爾奇（Belch,G.E.），（美）貝爾奇（Belch,M.A.）著，張紅霞 等譯，廣告與

促銷，整合營(yíng)銷視角，人民大學(xué)出版社，2006

[2]（美）辛普 著，廉曉紅 等譯整合營(yíng)銷傳播：廣告、促銷與拓展，北京大學(xué)出版社，2005

[3](美）阿倫斯 著，丁俊杰，程坪，鐘靜，康瑾 譯，當(dāng)代廣告學(xué)（第8版），人民郵電出

版社，2005

[4]（美）韋爾斯，伯內(nèi)特，莫里亞蒂 著，廣告學(xué)原理和實(shí)務(wù)（第6版），人民大學(xué)出版社，2005

[5] Terence A.Shimp.Advertising, Promotion, and other aspects of IntegratedMarketing Communications.Thomson Press.[6]廣告學(xué)原理和實(shí)務(wù)，[美]威廉?威爾斯等，中國(guó)人民大學(xué)出版社

[7]廣告理論與戰(zhàn)略，[日]，清水公一，北大出版社

[8]當(dāng)代廣告學(xué)，[美]威廉?阿倫斯，人民郵電出版社

[9]文案發(fā)燒，[美]路克?蘇立文，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

[10]贏在簡(jiǎn)單，[英]，A?D?Farber，中國(guó)水利水電出版社

[11]創(chuàng)意的競(jìng)賽，[美]斯特科?C?柏維斯，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

[12]一個(gè)廣告人的自白，[美]大衛(wèi)?奧格威，中國(guó)物價(jià)出版社

[13]廣告學(xué)教程，蔡嘉清，北京大學(xué)出版社

[14]廣告媒介投放實(shí)施方法，陳亮，機(jī)械工業(yè)出版社

[15]實(shí)戰(zhàn)廣告案例，穆虹等，中國(guó)人民大學(xué)出版社

[16]市場(chǎng)部，劉永炬，京華出版社

[17]現(xiàn)代商業(yè)POP設(shè)計(jì)與制作，機(jī)械工業(yè)出版社

[18]影視廣告完整制作，中國(guó)水利水電出版社

[19]廣告學(xué)簡(jiǎn)明教程，[美] W.Ronald Lane，清華大學(xué)出版社

[20]簡(jiǎn)明廣告學(xué)實(shí)用教程，張浩達(dá)編，北京大學(xué)出版社

[21]廣告原理與實(shí)務(wù)，尚徐光編，電子工業(yè)出版社

第五篇：廣告實(shí)習(xí)總結(jié)

廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

做了一個(gè)周的廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，這次實(shí)訓(xùn)我們共分成了三大板塊，一個(gè)是企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，一個(gè)是平面廣告的繪畫(huà)，另一個(gè)是廣告策劃案的撰寫(xiě)。實(shí)訓(xùn)做市場(chǎng)調(diào)查我們找的企業(yè)是123餐吧，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中是以小組形式進(jìn)行的，每個(gè)小組共六個(gè)人，我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中進(jìn)行了明確分工，其中,我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告這一塊。

這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了很多，尤其是在發(fā)問(wèn)卷的時(shí)候。首先，在前期我們?nèi)チ?23餐吧做了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，我采用了觀察法和訪問(wèn)法，我們對(duì)店里的產(chǎn)品、服務(wù)以及環(huán)境做了一次大體的了解，并與店老板交流了幾分鐘，對(duì)他們之前做過(guò)的廣告進(jìn)行了細(xì)致的訪問(wèn)。這個(gè)環(huán)節(jié)挺順利的，因?yàn)榈昀习灞容^通情達(dá)理，也很樂(lè)意與我們交流他的經(jīng)營(yíng)心得。然后我們針對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)以及市場(chǎng)環(huán)境編寫(xiě)了調(diào)查問(wèn)卷。與其它的制作問(wèn)卷一樣，不過(guò)有點(diǎn)不一樣的是，我們?yōu)榱斯?jié)約成本，我們采取了專制了單獨(dú)的答題表，這是這次我感觸很深的一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣我們既節(jié)約了成本同時(shí)也減少了我們的整理統(tǒng)計(jì)的時(shí)間。

還有一點(diǎn)讓我感觸很深的是——發(fā)問(wèn)卷，我們這次調(diào)查采取的是隨機(jī)抽樣的方法對(duì)我們學(xué)校在校的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，我們共發(fā)放了105份，回收了有效問(wèn)卷100份。在剛開(kāi)始發(fā)時(shí)，我采用了QQ給我認(rèn)識(shí)的同學(xué)發(fā)送離線文件，讓他們填了再給我發(fā)過(guò)來(lái)然后我統(tǒng)計(jì)。在網(wǎng)上發(fā)了可能有十份左右，由于天氣的因素，在外面走著的人都很少，因

此，剩下的我就選擇去了圖書(shū)館發(fā)，由于自己平時(shí)就有點(diǎn)內(nèi)向，所以剛開(kāi)始時(shí)就有點(diǎn)不好意思，就先坐了一會(huì)緩減一下自己的心緒，然后就去看那些不是很忙的同學(xué)讓他們幫我填問(wèn)卷，在此過(guò)程中其實(shí)還蠻順利的，他們都很樂(lè)意為我填，這個(gè)過(guò)程讓我又跨出了一步。

后來(lái)就是整理問(wèn)卷和撰寫(xiě)報(bào)告了，整理問(wèn)卷這塊對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就比較簡(jiǎn)單了，一是前面發(fā)問(wèn)卷時(shí)給我們做了鋪墊，其次是我們發(fā)放的問(wèn)卷量少，所以我們幾分鐘就完成了。困難的可能就要屬寫(xiě)調(diào)查報(bào)告這一塊了。還好以前我寫(xiě)過(guò)，因此，這次做起來(lái)就得心應(yīng)手了，不過(guò)還是花了我半天時(shí)間。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)挺愉快的，并沒(méi)有什么很大的困難。而且組員間也比較團(tuán)結(jié)，共同努力完成了這個(gè)任務(wù)。

姓名：蘇仕敏

學(xué)號(hào)：201004071112