第一篇：促銷廣告

促銷廣告，是指直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品或服務(wù)的廣告性形式。運(yùn)用各種途徑和方式，將產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)、給消費(fèi)者的方便性等進(jìn)行訴求，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到廣告目的。是傳統(tǒng)的以促銷為首要目的的廣告。編輯本段促銷廣告策略

促銷廣告是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷常用的一種廣告形式。促銷廣告主要有以下幾種策略：

(一)饋贈型廣告促銷策略

大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費(fèi)試用廣告等。

贈券廣告。利用報(bào)刊雜志向顧客贈送購物券。報(bào)刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。如何讓企業(yè)促銷廣告發(fā)揮最大的作用？品牌聯(lián)播擁有超過10,000家優(yōu)質(zhì)媒體合作伙伴，10年以上資源合作關(guān)系；擅長網(wǎng)絡(luò)多種營銷方式有效結(jié)合，最具“效果”綜合解決方案；通用電氣、法拉利、奔馳、招商銀行等上市公司，集團(tuán)、行業(yè)龍頭企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和需求定制媒體發(fā)布方案，找到精準(zhǔn)的定位，充分利用近20000家網(wǎng)絡(luò)媒體資源，為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫和發(fā)布服務(wù)。

品牌聯(lián)播與新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、新華網(wǎng)等在內(nèi)的超過2萬家的主流門戶和垂直類專業(yè)網(wǎng)站建立了合作關(guān)系。

贈品廣告。將富有創(chuàng)新意識與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時(shí)機(jī)在較大范圍內(nèi)，贈送給消費(fèi)者，從而引起轟動效應(yīng)，促進(jìn)商品銷售。如可口可樂公司制作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運(yùn)會時(shí)機(jī)，贈送給觀眾，頓時(shí)觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋，極大促進(jìn)了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。

免費(fèi)試用廣告。將商品免費(fèi)提供給消費(fèi)者，一般讓消費(fèi)者在公眾場合試用，以促進(jìn)商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設(shè)計(jì)出一項(xiàng)新穎的試用廣告，向車迷們免費(fèi)出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費(fèi)多少貼上企業(yè)的名稱。車迷們在規(guī)定時(shí)間開著車子到事先指定地點(diǎn)亮相替企業(yè)作廣告，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應(yīng)。

(二)直接型廣告促銷策略

大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。

上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進(jìn)到用戶門口，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時(shí)回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品。

郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價(jià)優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價(jià)目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業(yè)平時(shí)要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對企業(yè)的信任感。

(三)示范型廣告促銷策略

大致可分為現(xiàn)場表演示范廣告和名人示范廣告。

名人示范廣告。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時(shí)裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費(fèi)奉贈以作紀(jì)念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈。這兩位巨人并非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設(shè)計(jì)的名人示范廣告，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

現(xiàn)場表演示范廣告。選擇特定時(shí)間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出商品的時(shí)尚功效，作公開場合示范表演。例如日本索尼公司于1979年開發(fā)出帶立體聲耳機(jī)的超小型放音機(jī)的新產(chǎn)品，起名為“步行者”(Walkman)。當(dāng)時(shí)日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強(qiáng)宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習(xí)慣，特地作現(xiàn)場表演。公司請來模特兒，每人發(fā)一臺“步行者”。模特兒頭戴耳機(jī)，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現(xiàn)場表演給公園里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應(yīng)。

(四)集中型廣告促銷策略

利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進(jìn)行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。例如，1993年春，國際奧林匹克運(yùn)動委員會檢查團(tuán)來北京考察申辦奧運(yùn)會情況，《人民政協(xié)報(bào)》有一則標(biāo)題為“國際奧委會考察團(tuán)今日到京”的廣告，接著是“××公司預(yù)祝北京申辦2000年奧運(yùn)會成功”。這則廣告給媒體受眾留下深刻印象。

加多寶涼茶是大家都知道的涼茶品牌，由于加多寶冠名了《中國好聲音》，因此一炮而紅，另外，因?yàn)閯⑾璧拇?，讓所有人都知道了EMS，國酒茅臺在世界博覽會上摔酒瓶，也使得其知名度享譽(yù)世界，這些都是事件營銷所起的巨大作用?？梢哉f，21世紀(jì)，企業(yè)品牌推廣離不開事件營銷。

從上面的例子中，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，有的是借助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達(dá)到品牌推廣的目的，而企業(yè)進(jìn)行造勢事件本身具有新聞，[1]除此之外，還需要產(chǎn)品過硬，以及企業(yè)一定的影響力，能夠吸引媒體關(guān)注，而借勢傳播的前提是需要關(guān)注度高的事件的內(nèi)涵是符合企業(yè)的價(jià)值的，這樣企業(yè)的品牌推廣才能做到一箭雙雕。迅速讓企業(yè)的品牌知名度以及品牌內(nèi)涵雙提升。編輯本段促銷廣告的目的促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量額是促銷廣告優(yōu)先考慮的目的。

進(jìn)行提案、策劃的廣告活動。品牌認(rèn)識度的上升、品牌形象的改善、價(jià)格優(yōu)勢的強(qiáng)調(diào)等也是促銷廣告的目的。

編輯本段促銷廣告的三個要素

為讀者提供某些信息；

對讀者有利；

通俗易懂，簡單明了，生動有趣。

編輯本段促銷廣告的特點(diǎn)

1、方式獨(dú)特；

2、突出其產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)及產(chǎn)地，使人留下深刻印象；

3、準(zhǔn)確交待聯(lián)系電話、地址、傳真號碼以及電子郵箱或網(wǎng)址；

4、常用新創(chuàng)詞匯，使其產(chǎn)生耳目一新的效果。

編輯本段促銷廣告的其他形式

如今企業(yè)之間的品牌競爭變得愈發(fā)激烈，21世紀(jì)的競爭是品牌的競爭，若能進(jìn)行有效的品牌推廣，必定能快速搶占市場，讓企業(yè)在眾多同行競爭中，立于不敗之地，那么企業(yè)該如何進(jìn)行品牌推廣呢，品牌聯(lián)播本期淺談品牌推廣策略四大秘訣。

推廣策劃與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)相結(jié)合企業(yè)若是很好的將品牌推廣與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)相結(jié)合，就如同站在巨人的肩膀上，可以讓企業(yè)的品牌推廣順應(yīng)潮流，也能吸引公眾關(guān)注，引起公眾興趣，企業(yè)該實(shí)時(shí)的關(guān)注熱點(diǎn)，并在企業(yè)的品牌推廣融入到網(wǎng)絡(luò)中，勢必能讓推廣效應(yīng)迅猛提升?；顒雍凸?jié)日營銷往往效果極佳

在節(jié)日中，消費(fèi)者都會心情暢快，而且極樂于去接受別人的引導(dǎo)，并且企業(yè)要明白，在活動和節(jié)假日中，消費(fèi)者對企業(yè)的推廣活動的排斥度是非常低的，由于當(dāng)今社會人們生活壓力大的原因，很多人工薪階層都希望通過假日以各種有趣的活動去放松，因此，企業(yè)的品牌推廣也更不應(yīng)該忽略節(jié)日和活動的推廣黃金日期。抓住這個時(shí)期了，人們對事物的不排斥進(jìn)行品牌推廣，企業(yè)也可以的組織多種促銷等宣傳活動，通過活動現(xiàn)場企業(yè)與顧客的互動行為，潛移默化的進(jìn)行了有效的品牌推廣。

眼球效應(yīng)，想辦法讓受眾感興趣

企業(yè)讓品牌推廣能夠吸引受眾眼球，這樣是有兩大好處的，第一是，口碑，第二是市場，這一點(diǎn)非常重要，說起來似乎很簡單，但是往往也是容易被忽視的，這需要企業(yè)花費(fèi)一定的資金去制造噱頭，在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，微博，博客等網(wǎng)絡(luò)平臺制作爆炸性話題，得到公眾關(guān)注，也能夠達(dá)到吸引眼球，達(dá)到眼球效應(yīng)的效果。想辦法讓顧客找企業(yè)

企業(yè)想辦法找顧客，進(jìn)行品牌推廣，以及顧客主動找企業(yè)，兩者效果是有很大區(qū)別的，顧客找企業(yè)往往代表企業(yè)更加有優(yōu)勢，成功率更高，企業(yè)該如何做到讓顧客找上門呢，那就需要企業(yè)有不同之處，讓顧客信賴從而找上企業(yè)，通過讓客戶找企業(yè)的方法有很多，如通過品牌聯(lián)播等一些專業(yè)新聞媒體策劃與傳播機(jī)構(gòu)，通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道企業(yè)，以此來達(dá)到迅速提升企業(yè)信任度的問題。

所以，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣也并不是一件難事，關(guān)鍵是要對抓住日常生活中的每個可以進(jìn)行品牌推廣和宣傳機(jī)會，這樣也勢必能讓在小成本的前提下進(jìn)行了有效的品牌營銷，若企業(yè)想要了解更多品牌推廣方面的資訊，企業(yè)亦可進(jìn)入國際品牌網(wǎng)

[詳細(xì)了解。

第二篇：廣告促銷策劃書

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：

XX啤酒公司價(jià)格策劃書

一、促銷期限

促銷期限為一年。

二、促銷目標(biāo)

本次啤酒促銷的基本目標(biāo)是為了吸引潛在消費(fèi)者，保持現(xiàn)有顧客；實(shí)施產(chǎn)品高級化，建立品牌文化，提升價(jià)值，強(qiáng)化品牌廣告。使消費(fèi)者能夠購買到稱心如意、價(jià)格和服務(wù)都比較合理的產(chǎn)品；提高和經(jīng)銷商的平均交易量，提高產(chǎn)品存貨比例，已達(dá)到長期合作；使推銷人員能夠成功的銷售產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。

三、促銷目的促銷目的是為了使A、B兩個品牌能在較短時(shí)間內(nèi)吸引更多潛在顧客，為公司收攏資金，并在啤酒消費(fèi)市場形成一定的知名度和認(rèn)知度，成功的將產(chǎn)品推廣上市。

四、促銷對象

促銷對象有經(jīng)銷商、消費(fèi)者、推銷人員等。

五、促銷主題設(shè)計(jì)

活動主題為“歡樂聚會，激情成就夢想”的夢想之夜，大學(xué)生體育運(yùn)動會灌籃之夜。

六、促銷組合設(shè)計(jì)

促銷組合包括廣告促銷，包括橫幅、燈箱、海報(bào)等；廣告媒體，包括報(bào)紙、雜志、電視廣播等；人員推銷，指促銷人員。

七、具體活動方案

1、廣告促銷活動。成立廣告策劃小組。打開xx啤酒，打開真感覺。

2、營業(yè)推廣。買贈促銷，有獎競猜，在購買現(xiàn)場舉行陳列示范表演。

3、公共關(guān)系。通過電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙宣傳。

八、促銷預(yù)算

終端促銷pop：橫幅30000元；燈箱12000元；海報(bào)20000元；宣傳冊10000元；贈品：開蓋器10萬元。媒體：電視80萬元，報(bào)紙25萬元；經(jīng)銷商：30萬元；培訓(xùn)人員：10萬元；租用場地費(fèi)50萬元。

費(fèi)用合計(jì)200萬元

九、具體實(shí)施安排

1、日常促銷：大型賣場，超市促銷，此類終端可售賣多種系列產(chǎn)品。陳列：采用專柜陳列方法。

2、節(jié)日促銷:在大型超市、賣場堆碼陳列，使用海報(bào)促銷贈品吸引顧客。

3、中小型超市促銷：專柜陳列或者街批陳列；利用商標(biāo)指示牌提升品牌形象，提高知名度。

十、結(jié)論

本次促銷策劃書主要從促銷時(shí)間、促銷目標(biāo)、促銷對象、促銷主題、促銷預(yù)算等方面出發(fā)，具體的安排XX公司A、B牌啤酒的促銷計(jì)劃，以保障品牌成功占領(lǐng)市場，樹立良好的品牌形象。

主筆：李顏如

收集資料：李鳳林

整理資料：彭翠婷、趙亮

第三篇：促銷廣告宣傳語

促銷廣告宣傳語

1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節(jié)日 勁爆優(yōu)惠大行動！

4、雙節(jié)購機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節(jié)活動購出重重溫。

8、手機(jī)，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機(jī)。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個心愿。

13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。

14、福喜雙至，就到?。ńㄗh名字取兩個字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環(huán)大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲? 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜? 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶? 縱情回報(bào)顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶福回家。

32、圣誕節(jié)，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報(bào)換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

41、你過新年，我送綠茶。

42、激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀！

第四篇：廣告促銷策劃步驟

廣告促銷策劃步驟

調(diào)查分析階段：

一、設(shè)定問題和目標(biāo)

1、市場分析（目標(biāo)市場）

2、消費(fèi)者分析（廣告對象）

3、產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位）擬定計(jì)劃階段：

二、廣告戰(zhàn)略

三、廣告目標(biāo)

四、廣告策略

1、營銷策略

2、媒體策略

五、廣告策劃書 執(zhí)行計(jì)劃階段：

六、廣告設(shè)計(jì)制作

七、廣告實(shí)施

八、效果評價(jià)與反饋

廣告促銷主要策略

一、饋贈性廣告策略：

贈券、獎金、免費(fèi)樣品、折扣券、減價(jià)銷售

二、文娛性廣告策略 贊助文娛表演

三、中獎型廣告策略

四、公益性廣告策略

老弱病殘、孤兒、受災(zāi)民眾、辦學(xué)等資助 展銷會、工程落成、企業(yè)開張等祝賀 免費(fèi)專題講座 廣告設(shè)計(jì)策劃

一、引人注目（1）差異化。（2）標(biāo)題求新（3）板式獨(dú)特

二、取信與人

（1）概念引人：創(chuàng)新、簡明、排他（2）理論服人（3）利益誘人（4）情感動人

三、做透媒體

何種、時(shí)間、密度、排版等

四、臨門一腳

限期限量銷售、降價(jià)等造成銷售緊迫感

五、協(xié)助作戰(zhàn)

將廣告實(shí)效放于整個營銷過程中

第五篇：廣告與促銷讀書筆記

此筆記是整合營銷傳播課程的第一個作業(yè)。學(xué)校發(fā)了《廣告與促銷－整合營銷傳播展望》的書，上下2本。Gerorge E.Belch和Micheal A.Belch合著的。這2本書對整合營銷傳播作出了整體的概括，下面是讀書筆記：第1章：整合營銷傳播概述

開篇講述了整合營銷的重要性，隨著市場環(huán)境的變化，一些公司已經(jīng)意識到了僅僅依靠廣告來促銷已經(jīng)不再那么有效了。而整合行銷運(yùn)用了廣告、直接營銷、公關(guān)宣傳/公關(guān)關(guān)系、人員推銷等組合方式，有效的提高了營銷效果，并能減低營銷成本。在制定促銷計(jì)劃的時(shí)候，首先要進(jìn)行對營銷計(jì)劃的回顧，然后針對促銷形式進(jìn)行分析。接下來分析傳播方案，確定傳播的目標(biāo)，根據(jù)合理現(xiàn)實(shí)的預(yù)算，來制定整合營銷的傳播方案。在促銷進(jìn)程中，要不短的控制整個方案的進(jìn)程并分析效果。

第2章：IMC在營銷進(jìn)程中的作用

在制定營銷策略時(shí)，首先要對市場進(jìn)行細(xì)致地機(jī)會分析，包括競爭對手的分析，最終選擇一個或多個目標(biāo)市場。那么這些目標(biāo)市場就將成為公司營銷活動的中心。針對目標(biāo)市場，我們將制定一系列的目標(biāo)營銷進(jìn)程。對確認(rèn)的市場進(jìn)行市場細(xì)分。市場細(xì)分的方法有：地理細(xì)分法、人口細(xì)分法、心理細(xì)分法、行為細(xì)分法、利益細(xì)分法。細(xì)分后才能決定進(jìn)入哪些細(xì)分市場。制定并實(shí)施在該細(xì)分市場上的定位策略。定位策略可以分成6＋1種：產(chǎn)品屬性及利益定位、價(jià)格/質(zhì)量定位、用途定位、產(chǎn)品等級定位、使用者定位、競爭者定位以及文化標(biāo)準(zhǔn)定位。完成目標(biāo)營銷進(jìn)程后，才能作出4P的營銷方案決策。

第3章：組合廣告和促銷工作——廣告代理公司和其他營銷傳播組織的作用

在公司的組織架構(gòu)中，負(fù)責(zé)組織營銷工作的部門被劃分成三中方式：第一種集權(quán)式，即建立同意的廣告部或企劃部，負(fù)責(zé)公司內(nèi)品牌、產(chǎn)品的營銷工作。因這種結(jié)構(gòu)有著特有的優(yōu)勢：高層管理易于介入且人員需求較低，所以目前國內(nèi)大部分公司都是這種結(jié)構(gòu)；第二種是分權(quán)式，將企業(yè)多個產(chǎn)品和品牌分成多個部門來負(fù)責(zé)。這種模式能夠?qū)栴}反映更快，并增加彈性，但其內(nèi)部容易引起沖突，聯(lián)想即為這種企業(yè)的典型代表。第三種式自營式廣告代理公司，簡單來說即公司為了自身推廣在內(nèi)部成立了廣告公司為其服務(wù)。目前在國內(nèi)這樣的企業(yè)并不多見，但華旗是運(yùn)用這種模式的公司。

在進(jìn)行整個營銷過程中，廣告代理公司起到了重要作用。這些廣告代理公司分為綜合廣告代理公司（例如盛世長城廣告）、創(chuàng)意工作室和媒體采購服務(wù)公司。這些公司的盈利以前主要考傭金，但近年來廣告主對服務(wù)要求越來越高的同時(shí)，也希望能夠減少給廣告代理公司的服務(wù)費(fèi)用。很多公司使用了百分比提成和費(fèi)用成本基礎(chǔ)制（即年費(fèi)、月費(fèi)）。除了廣告代理公司外，還有很多專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)為需要營銷的公司服務(wù)。例如直銷廣告代理公司、銷售促進(jìn)廣告代理公司、公關(guān)關(guān)系公司及交互式廣告代理公司。

第4章：消費(fèi)者行為透視

我們初步了解了整合營銷的流程及幫助營銷過程的廣告代理公司后，讓我們再來關(guān)注一下消費(fèi)者的行為。消費(fèi)者進(jìn)行決策由問題確認(rèn)、信息尋找、選擇評價(jià)、購買和購買后評價(jià)五個階段決定的。同時(shí)也是消費(fèi)者內(nèi)在心理的過程：由動機(jī)、知覺、動態(tài)度行成、最后整合、學(xué)習(xí)的過程。消費(fèi)者不會孤立地作出購買決定，他們的決定受文化、亞文化、社會階層、相關(guān)群體和情景因素的影響。所以了解消費(fèi)者的心理以及行為，有利于作出正確的營銷策略方案。

第5章：傳播過程

在促銷組合中，每個要素都是為了傳播信息，但傳播過程通常很復(fù)雜。在傳播過程模型中，信息由發(fā)送方（在商業(yè)中是由經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)的公司）向接收者（通常指消費(fèi)者及營銷導(dǎo)消費(fèi)的相關(guān)環(huán)節(jié)）進(jìn)行傳播。其步驟首先由發(fā)送方將信源進(jìn)行編碼，然后訊息開發(fā)，運(yùn)用信道進(jìn)行傳播，并在接收方進(jìn)行解碼，并使其作出反映。整個過程就像撥號上網(wǎng)使用的調(diào)制解調(diào)器一樣。當(dāng)然，在運(yùn)用信道傳播的時(shí)候，會產(chǎn)生噪音。所以在傳播的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒▉硪?guī)避或利用噪音。對接收方的分析以及反應(yīng)程的預(yù)測和分析式整個信息傳播的關(guān)鍵。促銷策劃人員不僅要分析訊息接收方的構(gòu)成（個人、團(tuán)體或者大眾），還要分析性它所經(jīng)歷的反應(yīng)。

第6章：信源、信息和信道因素

在信息傳播中，信源、信息和信道是個可控因素。信源的可靠性、吸引力、感染力是衡量信源優(yōu)劣的因素。信息本身的呈現(xiàn)方式對傳播的效果影響很大，信息結(jié)構(gòu)包括呈現(xiàn)順序、結(jié)論引出方式、信息多面性、反駁觀點(diǎn)和文字與視覺信息。信息訴求也可以選用比較型訴求、恐懼型訴求或幽默述求的方式；在信道因素方面，分為人員信道和非人員信道。在非人員信道中，選擇大眾媒體應(yīng)注意廣告接收環(huán)境以及廣告干擾方面的問題。

第7章：確定目標(biāo)和制定促銷活動的預(yù)算

整合營銷傳播之前，首先需要對其確定具體目標(biāo)。它將體現(xiàn)一個公司在特定期限內(nèi)索要完成的任務(wù)和努力方向。目前，在國內(nèi)呈現(xiàn)除一種以銷售為導(dǎo)向起如倚重的情勢。但這種目標(biāo)的制定，會對媒體、對廣告代理商的公平性有待商榷。

第8章：創(chuàng)作戰(zhàn)略：計(jì)劃與開發(fā)

廣告主一般讓廣告代理公司開發(fā)、制作和實(shí)施其創(chuàng)作戰(zhàn)略，廣告中的創(chuàng)作性是一個包括多步驟的步驟：準(zhǔn)備、醞釀、啟發(fā)、確認(rèn)和修正。創(chuàng)作開發(fā)由目標(biāo)受眾、廣告必須解決的問題、完成訊息探索的目標(biāo)以及廣告主想傳播的主要賣點(diǎn)等多方面因素決定。

第9章：創(chuàng)作戰(zhàn)略：實(shí)施與評價(jià)

在創(chuàng)作戰(zhàn)略的實(shí)施中，其廣告訴求（理性訴求和感性訴求）是引起消費(fèi)者的某些反映或?qū)Ω杏X施加影響。在確定廣告訴求和表現(xiàn)方式后，廣告主在廣告制作之前需要復(fù)核、評估并批準(zhǔn)創(chuàng)作方法。

第10章：媒體計(jì)劃與戰(zhàn)略

媒體戰(zhàn)略始終是廣告人的藝術(shù)體現(xiàn)，需要設(shè)定媒體戰(zhàn)略來支持總體營銷和傳播目標(biāo)。由于預(yù)算的限制，媒體戰(zhàn)略制定的基本任務(wù)是確定媒體與目標(biāo)市場的最佳搭配。不求盡善盡美，但求超越競爭對手。

第11章：電波媒體

電視媒體優(yōu)勢：展最快的廣告媒體，全國廣告主的首選。以高的覆蓋面和重復(fù)率覆蓋受眾。電視媒體劣勢：電視高成本制作播發(fā)費(fèi)用、相對其他媒體選擇力較低、廣告瞬發(fā)性和播出干擾都是弊端。

廣播媒體優(yōu)勢：高度專業(yè)性，吸引窄眾細(xì)分市場的重要地方性媒體。

廣播媒體劣勢：短暫和瞬間性、聽眾的高度分散性以及干擾也困擾者其自身的廣告發(fā)展。

第12章：印刷媒體

雜志優(yōu)勢：印刷質(zhì)量高、創(chuàng)意靈活、生命期長、有聲望、讀者易于接受、并為廣告主提供多種服務(wù)。

雜志劣勢：成本高、接觸的范圍和頻率有限、廣告的干擾度較高。雜志價(jià)格計(jì)算以千人成本為基礎(chǔ)。

報(bào)紙優(yōu)勢：是一種廣告的媒體，能接觸到一個地區(qū)大部分的家庭。靈活性、地理選擇性、讀者涉入度和特殊服務(wù)。

報(bào)紙劣勢：缺點(diǎn)是缺乏高質(zhì)量的廣告、生命周期短、干擾度和缺乏受眾選擇力。

第13章：輔助媒體

輔助媒體包括戶外廣告、促銷性產(chǎn)品、電影和電視中的產(chǎn)品陳列以及機(jī)艙廣告等。

輔助媒體優(yōu)點(diǎn)：有成本低、到達(dá)目標(biāo)市場的能力強(qiáng)及靈活性高。都有其獨(dú)特的傳播方式，并

十分有效。

輔助媒體缺點(diǎn)：缺乏受眾評價(jià)和測定的有效方法。

第14章：直接營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷

直接營銷優(yōu)點(diǎn)：施加有選擇性的影響；細(xì)分的性能；重復(fù)的使用；彈性使用；期間的控制；個性化；成本；效度的衡量。

直接營銷缺點(diǎn)：形象缺陷、準(zhǔn)確性、輿論不一定支持。

互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)營銷；信息修整；交互能力；信息傳遞；銷售潛力；創(chuàng)造力；市場潛力；

互聯(lián)網(wǎng)營銷缺點(diǎn)：衡量問題；受眾特征；網(wǎng)路擁擠；沖突；詐騙的潛在可能；成本；制作質(zhì)量有限；

第15章：銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)可以帶來品牌標(biāo)識和形象長期的發(fā)展和增強(qiáng)－偏好建立型；也用來促進(jìn)購買過程以及獲得銷售的即時(shí)增長－非偏好建立型。銷售促進(jìn)策略包括樣品、優(yōu)惠券、贈品、競賽、抽獎、還款和折扣、包裝贈送、價(jià)格減免策略及事件贊助。營銷者必須協(xié)調(diào)預(yù)算、廣告及銷售促進(jìn)的主題、媒體進(jìn)度和時(shí)間控制，以及目標(biāo)受眾的選擇，同時(shí)避免銷售促進(jìn)的陷阱。

第16章：公共關(guān)系、公共宣傳和公司廣告

公關(guān)可提高滿意度、告知和教育、區(qū)的理解、建立信任、為消費(fèi)者提供購買的理由、激發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同等；公共宣傳更像是被動的反應(yīng)，它對一個產(chǎn)品或組織具有成功的推動力又有毀滅的破壞力；而公司廣告的目標(biāo)是塑造良好的公司形象，評價(jià)和控制手段對以上三種形式也是必不可少的。

第17章：人員推銷

人員促銷在整合營銷傳播活動中的作用非常重要。人員推銷的進(jìn)化過程包括：提供者階段、說服者階段、探測者階段、問題解決者階段、特定服務(wù)滿足者階段。

人員推銷其優(yōu)點(diǎn)：容許雙向互動，裁減訊息，避免干擾，參與決策；

人員推銷缺點(diǎn)：訊息無法統(tǒng)一，銷售團(tuán)隊(duì)與管理部門易起爭端，成本太高，到達(dá)率低，潛在的道德危機(jī)。

第18章：促銷活動的效果測量

廣告效果的測量與研究對于促銷計(jì)劃至關(guān)重要，推薦幾個做法確保研究質(zhì)量，可以在整個過程的不同時(shí)點(diǎn)進(jìn)行：概念形成研究；美工、文案和廣告的初稿、預(yù)定稿測試；美工或廣告的定稿預(yù)測；廣告的市場測試（后測）。

第19章：企業(yè)間傳播

企業(yè)間營銷商對廣告和促銷的作用的看法與消費(fèi)品生產(chǎn)商略有不同。是一種輔助銷售的手段。通過信息量大、針對性強(qiáng)，以激發(fā)顧客查詢或解答他們的疑問為目的，以銷售為中心。

第20章：國際廣告與促銷

在跨國公司國際營銷活動中許多公司采取了折衷的辦法，即基本經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。制定

國際市場的廣告與促銷計(jì)劃，會涉及到許多重要的決策領(lǐng)域。銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和因特網(wǎng)網(wǎng)址也是國際促銷組合中的組成部分。

第21章：廣告與促銷管理

對廣告的管理和控制既來自內(nèi)部的行業(yè)自律，包括廣告主與其代理公司和廣告協(xié)會及媒體；也來自外部的政府管理機(jī)構(gòu)的限制。一些法律也對其他促銷活動進(jìn)行管制，如銷售促進(jìn)和直接營銷。

第22章：廣告和促銷的社會、倫理及經(jīng)濟(jì)評價(jià)

廣告對其批評主要源于它所使用的特殊的技術(shù)、方法及它對社會價(jià)值、品味、生活方式和行色方式的影響兩方面。為了減少批評需要決策者把道德作為整合營銷傳播計(jì)劃過程中的一個重要因素。廣告的誘導(dǎo)性及它在大眾媒體中的優(yōu)勢地位導(dǎo)致了人們對它的更廣泛的批評。但廣告還因其經(jīng)濟(jì)影響而備受矚目，所以廣告是我們生活中不可或缺的部分。試想一下，如果你生活在一個一點(diǎn)廣告沒有沒有的世界中，你將會怎樣？