第一篇：百事可樂廣告與促銷策劃方案

2013-2014學年第一學期 《廣告與促銷》實習報告

報告題目：百事可樂產品廣告促銷方案設計 報告組名稱：四大名捕

報告人班級：

1201 1202

完成日期：

2014-01-01

歐美學院商務管理系 百事可樂廣告與促銷 百事可樂公司

簡介：百事可樂公司Pepsi Co.Inc.美國最大的軟性飲料公司之一。資產總額約151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設在紐約市，公司附屬機構近百個，主要有百事可樂飲料公司。百事可樂公司于1902年成立，原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司，在20個城市擁有20家灌瓶廠，和一家獨資的濃縮液廠，旗艦品牌包括百事可樂、七喜、美年達、百事清怡、百事清檸和激浪等碳酸飲料系列，純品康納，都樂果汁系列，佳得樂和立頓即飲等 百事可樂調查問卷 您好！打擾您一下，為了了解秦皇島地區(qū)百事可樂市場占有率和消費者對百事可樂的購買量和偏好程度，我們做了以下問題，希望您配合。謝謝！您的性別

A、男

B、女

2、您的年齡

A、10-18歲

B、19-30歲

C、31-50歲

D、50歲以上

3、您喜歡百事旗下的哪些飲料品牌

A、百事可樂

B、七喜

C、極度

D、美年達

E、佳得樂

F、激浪

G、冰純水

4、您覺得百事可樂的碳酸飲料在哪些方面有待改進 A、甜度

B、二氧化碳含量 C、添加劑種類 D、無意見

5、您覺得什么樣的廣告更吸引您

A、電視廣告 B、海報廣告 C、交通廣告 D、雜志廣告 E、活動宣傳 F、其他

6、您對什么養(yǎng)的包裝主題更加感興趣

A、明星代言 B、卡通動漫 C、社會公益 D、情景故事 F、視覺沖擊

7、您對何種促銷方式感興趣

A、加量不加價 B、買二贈一 C、買可樂贈杯子 D、揭蓋有獎 F、瓶蓋兌換碼

8、您時通過什么渠道購買產品的

A、網上 B、零售商

C、超市促銷 D露天促銷

9、您會因為廣告拍的好而嘗試廣告中的飲料嗎 A、會 B、不會 C、不清楚

10、看了拜師可樂的廣告之后，我對這個產品更加感興趣了 A、符合B、不符合

11、您是否會登錄網絡搜索有關百事的產品信息 A、會 B、不會

12、請您用一個詞形容喝完百事可樂以后的感受__________________________________

13、您對百事可樂公司有何建議和改進方案______________________________________ 調查分析：

針對可口可樂的大打廣告牌。百事可樂將人、財、物力集中于廣告宣傳和促銷，在被調查的性別上我們發(fā)現(xiàn)，喝百事的男性多于女性，分析認為男性性格比較豪放，女性比較細膩，而南方更傾向于口味的刺激化、年齡的分析調查上、我們發(fā)現(xiàn)年輕人的數(shù)量遠遠大于老年人和兒童，百事可樂的廣告與促銷更要針對青年人。廣告的主題傾向于運動和青春，政府和年輕人的性格特點，對于兒童和老年人，他們認為可口可樂并不利于他們的身體健康，并且老年人比較保守。更喜歡一些養(yǎng)生的飲料，在百事旗下的飲料品牌中百事可樂最受人們喜歡，分析認為，可能與百事的針對人群有關，所以產生的效果，更結合口感，包裝等多種因素，在社會發(fā)展的同時、人們把食品健康作為現(xiàn)代生活的一部分，對食品的配方與配料更加關注，百事可樂的廣告中活動宣傳的影響度最大，一般的超市促銷活動是非常吸引人們的眼球的，因為他們大多對消費者有優(yōu)惠，大多數(shù)年輕人經濟能力有限，在花銷上更加節(jié)儉。內容概要

我們通過對百事可樂與可口可樂已經國產非?？蓸返恼J真對比，并從市場，消費者，競爭對手和產品等各個方面對百事可樂的此次廣告策劃進行認真的整理，構思，并采用現(xiàn)在比較流行的傳播策略整合營銷傳播進行宣傳策劃，爭取各個方面來為此次廣告策劃服務。

傳播策略整合營銷傳播(IMC)的中心思想是在與消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費者之間的長期關系.百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關系，廣告宣傳，人員推銷，營業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰，此次廣告策劃大體符合傳播策略整合營銷傳播的思想。目錄 前言

百事可樂公司百事可樂簡介?????????????????.市場分析?????????????????????????.營銷環(huán)境分析?????????????????????.消費者分析?????????????????????.產品分析????????????????????????????? 企業(yè)與競爭對手狀況分析?????????????????????? 產業(yè)與競爭對手的廣告分析?????????????????????

SWOT分析???????????????????????????????

四、廣告策略分析????????????????????????????? 廣告目標???????????????????????????? 廣告地區(qū)???????????????????????????? 廣告目標市場?????????????????????????? 廣告定位???????????????????????????? 廣告整合傳播?????????????????????????? 媒介組合策略?????????????????????????? 廣告表現(xiàn)策略??????????????????????????

五、促銷策略分析?????????????????????????????

六、費用預算???????????????????????????????

一、百事可樂公司百事可樂簡介

百事可樂公司于1902年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司。公司系采用北卡羅來納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。60年代開始向多種經營方向發(fā)展。1965年合并了弗利托-萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來因戈爾德公司（飲料），1976年合并了李韋汽車貨運公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達餐館）。業(yè)務項目包括飲料、食品、飲食服務、運輸和體育用品等。飲料主要是軟性飲料和果汁。國內外有上千個制造和裝瓶廠。銷往148 個國家和地區(qū)，重點是拉美地區(qū)。其中在國內約占市場的四分之一。國外主要銷往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內瑞拉、聯(lián)邦德國和菲律賓。食品主要是快餐食品。運輸主要是向國內外運輸和發(fā)送家庭用品、消費者用品和工業(yè)產品。在國內外有1200多個機構處理運輸業(yè)務。飲食服務主要是經營快餐館。體育用品包括制造和銷售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排球等以及其他體育用品。

二、市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

今年市場上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。

（二）消費者分析

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，通過問卷調查，秦皇島市一個年輕的城市，因此年輕人居多，對產品銷售有利。

（三）產品分析

百事可樂屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競爭對手是可口可樂。

（四）企業(yè)與競爭對手狀況分析 1 企業(yè)對手的基本情況

(1)可口可樂（Coca-cola）

被譽為美國的象去征，是世界名牌，品牌價值含量很高。可口可樂公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。(2)對手的優(yōu)劣 ①可口可樂優(yōu)勢：

A、產品口味優(yōu)勢。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢。百年來積累起來的管理優(yōu)勢是可口可樂巨大的無形財富。

C、品牌優(yōu)勢。雖然在中國農村市場，這一優(yōu)勢并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認的世界級品牌，非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實。

D、人才優(yōu)勢?！翱煽诳蓸贰迸c“寶潔”公司并稱為中國白領的“黃埔軍校”。中國許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴格的培訓、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實力，強大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢。

（五）、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、可口可樂的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結合上。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業(yè)文化載體

三、產品SWOT分析 百事可樂 SWOT 分析 優(yōu)勢：

（1）品牌悠久（2）良好的品質（3）模仿困難度高（4）具有創(chuàng)新的精神 劣勢：

（1）原料的運送成本高

（2）百事可樂營養(yǎng)價值不高 機會：

（1）參加世界與公益活動（2）市場占有率高 威脅：

（1）健康意識的抬頭（2）同業(yè)與替代品的威脅（3）全球經濟不景氣（4）增加回收成本

四、廣告策略分析 廣告目標

（1）企業(yè)提出的目標 ①通過廣告，促銷活動，在促銷這段這段時間內，秦皇島市場銷量增長10%。②使百事可樂的品牌忠誠度超過其他碳酸飲料。（2）根據(jù)市場情況可以達到的目標

①秦皇島市場百事銷售量趕上和超過可口可樂。②使百事可樂的品牌忠誠度明顯上升。廣告地區(qū)

本次廣告活動在秦皇島市及周邊地區(qū)進行。廣告目標市場

本次廣告展開主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂打造成聚會party節(jié)日慶祝的首選飲料。廣告定位

訴求點：大品牌，口感清爽，年輕，時尚，活力 廣告語：激情時刻，共同百事 廣告整合傳播 媒介組合：

媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等、戶外廣告媒介，車體內外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。郵遞廣告、招貼、海報等。媒介組合策略： 時間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合，并輔以各種促銷活動。空間組合策略：

秦皇島市電視臺廣告先行，報紙媒介為主，戶外媒介跟進。媒介選擇：

電視：選擇目標市場秦皇島市有線電視臺。報紙：選擇目標市場的晚報、周刊媒介。廣告表現(xiàn)策略

以平面廣告和電視廣告為主，并輔以各種形式的促銷活動。(1)平面廣告文案

公交車車體廣告：配合移動傳媒，曝光率高，受眾重合度高。公交站牌燈箱廣告

報紙媒體：秦皇島日報晚報燕趙都市報 火車站燈箱廣告：秦皇島市為旅游城市，在火車站的廣告有利于提高其被提及率和市場知曉率，尤其是非秦皇島市民的消費者，這樣為后期的兩部戰(zhàn)略做基礎。軟文投放也主要針對的是那三大紙媒。標題: 歡聚時刻共享百事

廣告語: 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 元旦已至，百事與你同歡喜； 美好時光，百事陪你更歡樂； 百事，青春飛揚，激情分享 電視廣告的投放：

影視廣告的投放主要投放在秦皇島市電視臺黃金時段，力求最大的曝光率。但是由于廣告費用投入較高，我們大多數(shù)的影視廣告是投放在公交車上的移動媒體上。公交車上的移動媒體有著曝光率高，記憶率高，易于進入消費者心智等特點。并且這種媒體針對的受眾與廣告投放的受眾重合率很高。

五、促銷策略分析：

高校促銷包括兩個主要活動，（并配合各個小活動）： ①贊助各高校校運動會：

每年春季各高校都會在不同時段舉辦運動會，我們可以主動出擊，聯(lián)系各高校團委。在運動會現(xiàn)場做巨幅的平面廣告并設置現(xiàn)場促銷敞篷作人員促銷。人員促銷中采取公司人員和學生兩種，向感興趣的人員介紹以青春活力為主要訴求點的百事可樂的文化。

主要吸引和贊助的形式是每個運動員和裁判員都會免費獲得一瓶百事可樂品嘗。其他人員可以現(xiàn)場購買，但銷售人員不以購買為主要目的，主要讓其了解該品牌并增加參加者對產品的喜歡程度。2 我們還有幾種策略：

超市。根據(jù)我們調查：買可樂的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市百事可樂擺放的地方貼上以百事可樂的形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。戶外。我們在各大學的的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有百事標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

贈品促銷。有些大學的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發(fā)，進行買三瓶百事可樂就可獲贈一把印有百事可樂字樣的漂亮紙扇的促銷活動。設臨時售點。既然我們的針對人群是年輕人，針對年輕人這個消費群體的特點，我們就讓百事可樂變得更方便，我們可以在各個大學每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們百事提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想百事可樂了，一個電話打來或者一個信息打進來，可樂就送上門來。這樣又進一步擴大了百事可樂的銷售。游戲。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深百事傅的品牌。我們百事的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人大部分是年輕群體，比如在一個現(xiàn)有的網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和百事身份的對等來堅定百事的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于百事，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和百事可樂這幾個字連上關系。又或者在校園網上以百事可樂名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把百事這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選百事的理由。

經過這佯的廣告，其實就是把百事這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選百事的理由。

六、預算方案

委托單位：四大名捕負責人：黃景勝 預算單位：四大名捕期限：一周 廣告預算項目：預算員：黃景勝 廣告預算總額：日期：2013.12.31 項目

開支內容

費用（元）

執(zhí)行時間

市場調研費 1文獻調查 2實際調查 3研究分析

1對市場現(xiàn)有的百事可樂進行調查分析 2進行問卷調查

3對資料進行篩選、整理記錄和分析

2000 1000 3000

2013.12.31

廣告設計費 1報紙

2電視(一年)3Pop 4戶外廣告 5其他

1報紙廣告制作和出版費 2電視廣告費（鳳凰衛(wèi)視）3pop制作費

4戶外廣告設計與實施費 5其他費用

1000 2000 3000 4000 1000 5000

2014.1.1

廣告制作費 1印刷費 2攝制費 3工程費 4其他

對制作的廣告進行印刷.攝制廣告.實施工程

1000 2000 3000 4000

2014.1.2

廣告媒介租金 1報紙 2電視 3Pop 4室外廣告 5其他

通過報紙、電視、Pop/室外廣告等方式進行媒介活動

1000 3000 5000 4000 2000 1000

2014.1.3

服務費

服務 5000

2014.1.4

促銷與公關費 促銷 市場1 市場2 市場3 公關

商場促銷以及公關活動的開支

3000 2000 2000 2000

2014.1.5

機動費用

機動費用

2000

2014.1.6

其他雜費開支

其他雜費

5000

2014.1.7

管理費用

對各個步驟和環(huán)節(jié)進行管理 6000

2014.1.7

總計

------------------------

75000

2014.1.7

第二篇：百事可樂廣告策劃方案

百事可樂廣告策劃方案

一、市場背景

百事公司創(chuàng)始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。

二、市場分析

眾所周知，可樂的消費者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征；他們選擇產品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素?？蓸芬云洫毺氐目谖逗苣芪@類人群的目光，可口可樂在這方面早已經諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個性以及新意的塑造上。

但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。

（一）外部環(huán)境

1、人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

2、新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好

3、除可口可樂和我們外，其他國外品牌未進入國內市場

4、中國國內企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟爭實力。

5、中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好

（二）自身環(huán)境

1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應

2、不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

3、包裝外型清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

4、良好的生產機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經驗，以及雄厚的資金

5、百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費群

三、消費者分析

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節(jié)、買味道。

1、買名氣，在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。

2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環(huán)。

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3、買情節(jié)，飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。

4、買味道，根據(jù)調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重

點。

四、競爭對手分析

（一）是由可口可樂為代表的國際品牌

可口可樂的健怡可樂，在中國市場有絕對的優(yōu)勝，可口可樂比百事可樂早12年進入中國，在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手，所以可口可樂推出的健怡可樂，和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當。

（二）是以非?？蓸窞榇淼膰鴥绕放?。

其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。

（三）市場前景預測

可樂在我國有著一個相對成熟是市場，消費心理消費模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。輕怡可樂是以“無糖、不影響身體體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來，越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。

五、產品分析

百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。

（一）百事可樂的優(yōu)勢

1、品牌悠久

百事可樂的歷史悠久, 1890年身為藥劑師的CALEB BRADHAM創(chuàng)造了百事可樂飲料以后，運用了許多的行銷手法,讓百事可樂公司揚名國際,1890至今也已一百多年的歷史,創(chuàng)造了不朽的成就。

2、良好的品質

1987年百事可樂公司正是在臺灣高雄廠完工.在1991年獲得經濟部工業(yè)局GMP認證,之后也興建了桃園新廠,於1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認證,1997年得到ISO 9002認證,1999年獲得ISO 14001認證.不僅如此,百事可樂也有一套良好的危機處理辦法,讓消費者信賴百事可樂的品質

3、模仿困難度高

可百事可樂的有著他們不公開的可樂「秘方」,特殊風味與口感是在當今市場尚未看見的.雖然飲料業(yè)容易制造,但百事可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇,是其他公司所難以模仿的

4、具有創(chuàng)新的精神

百事可樂在行銷飲料之余,也經營了許許多多的周邊商品,這些產品為百事可樂帶來極大的商機,也為百事可樂的知名度扎下了良好的基礎.百事可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。

5、強大的行銷策略

百事可樂縱橫於世界650種語言地區(qū),所橫跨的市場遍及全球,市場版圖跨越五大洲,近200個國家.百事可樂具有許多的行銷通路,我們可在各大速食店,便利商店等看到百事可樂的蹤影,廣告也為百事可樂帶來了極大的知名度和商機.百事可樂不僅與許多的公司合作,也曾贊助奧運集重要體育賽事等活動。

（二）百事可樂的劣勢

1、原料的運送成本高

百事可樂為確保其原料的秘密性,在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地,所以運送成本也相對提高。

2、百事可樂營養(yǎng)價值不高

百事可樂是高糖的碳酸飲料,對人體幾乎沒有好處。

（三）產品機會

1、參加世界與公益活動

奧運是全世界的活動,百事可樂贊助奧運,使自己的品牌得以名揚國際,成功的廣告再次為百事可樂加分,除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時,百事可樂更是當時熱門的電視廣告。

2、市場占有率高

百事可樂的市場占有率具有50%,他們不斷挺進世界各國.中國地大人多,當然新興的中國市場也是不容小覷的,不僅如此,百事可樂更進軍美國電影市場,為彼此打廣告。

（四）產品威脅

1、健康意識的抬頭

在這個健康意識抬頭的時代,百事可樂幾乎可以說是垃圾食品。

2、同業(yè)與替代品的威脅 可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景,百事可樂雖有廣大的市場占有率,但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手,百事可樂必須要向前推進,以免被其他同業(yè)所取代。除了百事可樂的碳酸飲料以外,市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場,有鑒於此,雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料,但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.3、全球經濟不景氣

全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業(yè)績,如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長,百事可樂公司必須有著良好的應對方式4、增加回收成本

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除處理費,再加上鋁罐,保特瓶,PVC塑膠瓶,且費率上升,加重了營運成本。

六、定位策略

（一）市場定位

產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。

（二）廣告定位

廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。

（三）廣告對象定位

1、追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）

3、品牌定位

只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。

七、廣告分析

（一）廣告目標

1、力求成為中高檔的飲料產品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。

2、提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉換者，非碳酸飲料飲用者。

（二）廣告主題

1、以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題

2、另在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號

3、報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親，你的怡

4、海報廣告主題:我要親輕怡

5、網絡廣告主題：你的一輕，我的一怡

八、價格策略

保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內的地區(qū)差價。原因：

1、百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費者有能力承受當前的產品價格。

2、市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。

3、盲目的降低價格，會引發(fā)新的價格戰(zhàn)，造成市場混亂，產品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。

4、降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發(fā)的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。

九、活動推廣策略

在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。今輕怡可樂的主口號是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結合輕怡可樂是無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?！翱释麩o限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。“渴望無限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一

代的共同目標。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態(tài)度很對自身體型的另一種認識。

第三篇：百事可樂元旦廣告活動策劃

百事可樂元旦廣告活動策劃

組員；高松松 胡雅琪 姜身棚 黃宇平程芳 吳炎擇 皮俊峰 戴雪春 章若飛 余寶新

目錄

一.前言

二.市場分析

三.產品分析

四.消費分析

五.競爭分析

六.營銷分析

七.產品定位

八.廣告定位

九.廣告目標

十.營銷及廣告策略

十一.創(chuàng)意廣告文案及作品

十二.媒體策略

十三.廣告預算

十四.廣告效果評估

一.前言

百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達270億美元，是中國飲料企業(yè)的領導者之一，本次廣告活動主要是為了提高本產品在市場上的占有率和知名度，使百事可樂成為消費者的第一選擇。

二.市場分析

百事在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達 150,000個，是深受年輕人喜歡的一個產品。

三.產品分析

百事可樂是一種深受年輕人喜愛的一種碳酸飲料，它最初于19世紀90年代（1890-1900）由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，它是如今最受年輕人喜愛的飲料之一，而且廉價，符合年輕人的購買力。但是因為其碳酸飲料的限制，長期飲用對身體不好，同時也受到同類產品的排擠、打壓。

四．消費分析

本產品的消費群體主要是年輕的消費群體，他們喜歡追求個性，喜歡新鮮事物。他們喜歡潮流的物品、喜歡追求刺激。所以我們的商品始終把酷做為銷售賣點。

五．競爭分析

百事可樂的競爭對手主要是可口可樂，可口可樂 品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。有著強勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告。產品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅，而百事可樂卻是后來居上，尤其是年輕的消費占有率。但隨著產品的不斷發(fā)展，雙方之間的差距已經不大。

六．營銷分析

百事可樂主要是以零售的形式販賣，營銷渠道主要是商店、自動售賣機的方式販賣。銷售業(yè)績在飲料市場上處于領先地位。

七．產品定位

百事可樂的目標消費者主要以年輕人為消費群體，根據(jù)其特點我們應該牢牢抓住年輕人的需求和愛好。

八．廣告定位

廣告定位方面，我們繼續(xù)保持者對年輕消費群體的滲透力度，我們的廣告決定主打親情牌，主要表現(xiàn)年輕人在外地打拼，沒有機會回家，但是百事可樂認為年輕人不應該傷心，應該百事可樂，不被任何事情打到，已反應年輕人的不但成熟且深愛家鄉(xiāng)的孝順之情。

九．廣告目標

廣告時間是 1月到1月，目標主要是年輕的消費群體。本次廣告主要目的是加深消費者的美譽度、忠誠度、市場占有等。讓年輕人一提起飲料，就想到我們的產品。

十．營銷及廣告策略

（一）營銷策略

針對消費者我們給予開蓋有驚喜活動，設有獎項，一等獎為2012回家紅包。針對加盟商、經銷商方面給于一定的銷售額度獎勵，賣的多給的實惠越多。

（二）廣告策略

1廣告訴求對象：年輕的消費者以及不能回家的游子

2訴求點

主要是說明我們的產品特點，那就是‘百事可樂’沒有什么事是能難倒我們的，主打年輕消費者，和年輕人的人生觀價值觀緊密的聯(lián)系在一起。

3溝通點

我們的主題是?百事可樂與游子們一起回家吧?，主要描述一些無法回家的年輕人，在一起的時候聊家鄉(xiāng)的美好，勾起自己的思鄉(xiāng)之情，然后其中一人讓大家喝百事可樂，告訴我們不要難過，之后戲劇的中了一等獎2012元回家紅包嗎，有了這筆錢我們就可以回家過年了，以此來打動消費者。

4策略

我們的廣告主打感情策略，因為如今的年輕人越來越注重情感問題，很多人在外打工，工年了無法回家，而我們的產品給他們提供了一次回家的機會，讓他們可以回家過年。已此打動消費者，加強對品牌的忠誠度，進一步加強商品對市場的占有率。

十一.創(chuàng)意廣告文案及作品

第四篇：百事可樂促銷活動方案

圣誕狂歡

“低碳生活，共享百事”

促

銷

活

動

方

案

一、活動目的百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環(huán)的設計為內嵌式拉環(huán)。內嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，安全。同時，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結構能保護飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。

為了倡導低碳生活，構建和諧校園，所以我們決定將在2012年圣誕節(jié)前后，針對新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費群在最短的時間認知新產品的功能、效果，縮短新產品的推廣期，加快進入成長期，創(chuàng)造盈利效益，從而達到擴大市場占有率的目的，二、活動對象

我們的產品偏向于中、低端市場，主要以學生、老師、及其他工作人員等為主要的消費群體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學城全體在校師生以及工作人員。

目標消費群體：學校的老師、工作人員?；顒訉ο蟮奶攸c：

（一）具有一定的購買能力。

（二）環(huán)保意識增強。

（三）追求時尚，健康活力。

三、活動主題

百事可樂的促銷活動主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節(jié)日氣氛進行品牌活動推廣。

四、活動方式

通過產品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費趨勢、觀念，重點推出低碳可樂概念，并隨機送出圣誕小禮品。

同時，借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動，刺激消費者在活動期間的沖動性購買。

五、活動時間和地點

活動時間：

12月22日-12月23日調查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準備 12月23日-12月24日派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進行校園廣播宣傳和人人網、微博宣傳

12月24日-12月26日活動實施，在商務中心一樓的舉辦活動 活動地點：商務中心一層廣場

六、廣告配合方式

（一）校內宣傳：在校內及商務中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。

（二）網絡宣傳：通過溫州大學校園網、人人網、官方微博等渠道進行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。

（三）廣播宣傳：通過溫州大學廣播臺進行低碳飲料的宣傳。

七、前期準備

（一）人員安排

安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負責范圍。

安排活動專員在人人網、官方微博進行前期活動宣傳。安排在商務中心活動場地的服務人員。

（二）物資準備

12月23日之前布置好活動場地，準備活動禮品以及百事產品。12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子。

（三）試驗方案

12月22日在溫州大學生活區(qū)B區(qū)進行活動小范圍試點。

八、中期操作

在活動過程中工作人員必須嚴格遵守活動紀律，不得擅離職守。在服務過程中服務態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強買強賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級部門匯報，并沉著應對，隨機應變。

九、后期延續(xù)

在人人網、官方微博進行活動后續(xù)宣傳，體現(xiàn)活動當天盛況以及活動影響。

十、費用預算

十一、意外防范

準備雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果預估

（一）本次活動前期大量的宣傳，使在校學生已經對百事低碳新可樂有所了解。

（二）活動期間“低碳百事”深入學生心中,在校大學生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量。

（三）極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手。

（四）活動收入預算。

（五）以活動期間的促銷金額以及活動后一個月，通過對百信超市和學校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。

第五篇：百事可樂促銷策劃 2

智力：

四年一度的世界杯即將在德國燃起戰(zhàn)火，32支世界強隊再次逐鹿，一決高下。由百事可樂公司和津報集團聯(lián)手推出的“百事可樂世界最佳射手和世界足球先生”競猜活動也將于6月6日正式啟動。

活動規(guī)則： 本次活動將在津報集團所屬的天津日報、每日新報、城市快報及爽ＧＯＡＬ世界杯特刊刊登“百事可樂世界最佳射手和世界足球先生”競猜票。世界最佳射手即進球最多球員。世界足球先生為在本次大賽中表現(xiàn)最佳、最受歡迎、最有人氣球員，本次活動得票最多球員即為世界足球先生。兩項競猜全猜中的讀者有獲獎資格。獎品：百事可樂競猜活動設一等獎1名，獎ＭＰ4一臺；二等獎2名，各獎ＭＰ3一臺；三等獎10名，各獎凈化器一臺；紀念獎100名，各獎精美禮品一份。獲獎名單將于2006年德國世界杯結束后抽出，并在津報集團所屬報紙上公布?；顒臃绞剑?有意參加本次活動的讀者請于6月12日24時前將競猜票用郵寄方式寄至河西區(qū)大沽南路873號，郵編300211天津日報體育部（以郵戳為準，郵資自付），信封注“百事競猜”字樣。

體育競技：

深圳三人籃球賽

百事可樂與中國籃協(xié)共同舉辦，各地籃協(xié)或體育競技處與當?shù)氐陌偈驴蓸烦修k。

參賽對象：參賽運動員及15-21青少年喜愛用其表現(xiàn)獨立和自我表現(xiàn)的運動 籃球迷 青少年.活動目標: 支持百事3人籃球賽，加強客情關系，利用合理資源增加百事可樂品牌曝光度。主要衡量指標:參加活動人數(shù)

內容: 參賽運動員得到免費百事可樂易拉罐飲料一罐，現(xiàn)場觀眾得到免費贈飲 ３人籃球賽活動規(guī)則：

運動員人數(shù)：比賽雙方可報名4~5人，上場隊員為三人。

時間：初賽、復賽不分上下半時，全場比賽時間為10分鐘（組織者可根據(jù)參賽隊數(shù)多少修訂時間為12或15分鐘）。比賽進行到5分鐘和9分鐘時，記錄員各宣布一次時間。如果只有10分鐘比賽時間，則雙方隊都不得暫停（遇有隊員受傷，裁判員有權暫停比賽1分鐘）。如比賽安排為12或15分鐘，則分別允許請求一次或兩次暫停，每次暫停時間為30秒。3-2-2 決賽分上下兩個半時，每半時8分鐘，上半時與下半時之間休息3分鐘。

3-2-3 比賽中除在罰球、暫停、球員受傷及比賽結束等情況下停止計時表外，其余情況均不停表。

得分相等和決勝期：

比賽時間終了，以得分多者為勝方。初賽及復賽階段，比賽時間終了，如得分相等，執(zhí)行一對一依次罰球，只要出現(xiàn)某隊領先1分即為勝方，比賽結束在決賽階段，比賽時間終了，如得分相等，則增加3分鐘決勝期，發(fā)球權仍以擲硬幣的形式決定。如果決勝期得分仍相等，執(zhí)行一對一依次罰球，只要出現(xiàn)某隊領先1分即為勝方，比賽結束。按比賽結果分為一等獎，二等獎和優(yōu)秀獎并頒發(fā)獎品。

獎品：1，禮品：手機兩部，手表530塊

2，兩家新開店的贈飲和路演

3，促銷活動的刮刮卡

“明星”競技活動

“百事我創(chuàng)，我要上罐”活動

活動內容：上傳圖片，發(fā)布渴望宣言即有機會上頭條

活動規(guī)則：使用網易通行證登陸“百事渴望，我上頭條”活動首頁。點擊進入“說出渴望”頁面，以撰寫郵件的形式，填寫收件人，主題，并在內容部分通過本地上傳的方式，上傳能夠代表你個人的圖片（備注：在一個作品內，最多美劇不能超過12個字；圖片的格式僅限JPG,不超過500KB）。最終生成的渴望Flash作品會進入活動網站的作品集中。也可以邀請你網易郵箱通訊錄中的好友來投票支持，轉發(fā)渴望Flash作品

備注：每個ID每天至多發(fā)布5個渴望

獎勵：被抽中的幸運者能夠將自己的百事渴望宣言展示在網易新聞的頭條。與大家分享自己的百事愿望。