第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)驗(yàn)報(bào)告

xxxx大學(xué)工商管理學(xué)院

2006/2007學(xué)年第1學(xué)期課內(nèi)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱（或開(kāi)放實(shí)驗(yàn)名稱）：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)驗(yàn)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn) 指導(dǎo)老師：x學(xué)生姓名：xxx學(xué)號(hào)：0703200xxx

班級(jí)：財(cái)務(wù)xxxx地點(diǎn)：文科實(shí)驗(yàn)樓實(shí)驗(yàn)日期：2008年12月9日 實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備（或軟件）

因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私馄髽I(yè)營(yíng)銷決策的程序與內(nèi)容

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求：

1、了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件；

2、了解廠家的營(yíng)銷管理決策流程與主要決策內(nèi)容；

3、通過(guò)合理安排企業(yè)的有限營(yíng)銷資源，達(dá)到一定的市場(chǎng)效果與利潤(rùn)水

平。

實(shí)驗(yàn)情況報(bào)告（包括實(shí)驗(yàn)結(jié)果或結(jié)論，字?jǐn)?shù)：100字以上）：

在用因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我注冊(cè)了“華宇股份有限公司”來(lái)進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn)營(yíng)銷，公司的注冊(cè)地點(diǎn)是華北地區(qū)。我為自己的產(chǎn)品的品牌取名為“藍(lán)寶”。我首先投入了大筆的資金去研發(fā)和購(gòu)買生產(chǎn)手機(jī)所需要的技術(shù)（包括了軟件里所提供的所有技術(shù)）。然后進(jìn)行基本市場(chǎng)分析，,開(kāi)拓市場(chǎng)，宣傳商品。我對(duì)自身產(chǎn)品的4P決策是：生產(chǎn)高、中、低三種檔次的產(chǎn)品，定價(jià)分別為1600左右、1400左右、1100左右，通過(guò)超市和商場(chǎng)兩種渠道銷售，配合以降價(jià)策略。實(shí)驗(yàn)結(jié)束是公司資金將近1億人民幣。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我自身存在的問(wèn)題是沒(méi)有掌握好產(chǎn)品的生產(chǎn)量，導(dǎo)致了供不應(yīng)求的局面。在生產(chǎn)的應(yīng)該先考慮所需要的商品數(shù)賴決定自己的生產(chǎn)量。由于本軟件的模擬不是很好，基本上不存在銷售不出的情況，在產(chǎn)量控制得體的情況下，結(jié)果就是全國(guó)各地區(qū)的商場(chǎng)和超市全都銷售飽和。

附：要求學(xué)生填寫(xiě)完實(shí)驗(yàn)報(bào)告，然后打印出交給班長(zhǎng)，并由班長(zhǎng)交給任課老師。最后由任課老師評(píng)定成績(jī)后交至實(shí)驗(yàn)室保存。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查 ○1市場(chǎng)信息調(diào)查 ○2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ○3市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 市場(chǎng)細(xì)分 ○1市場(chǎng)細(xì)分筆記 ○2STP報(bào)告 SWOT分析 ○1SWOT分析 ○2編寫(xiě)分析報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品研發(fā) ○1開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 根據(jù)前期企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查得出的目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生和上班族的特點(diǎn)，研制新產(chǎn)品。新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)注重產(chǎn)品口味、使用方法更便捷迅速的特點(diǎn)相吻合。本企業(yè)研制出一種技術(shù)下的不同口味的新產(chǎn)品以適用目標(biāo)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品多料包，大面餅。產(chǎn)品1：香辣口味的桶裝方便面，便于食用且適用人群廣泛 產(chǎn)品2：香菇雞肉口味桶裝方便面，口味獨(dú)特與目標(biāo)市場(chǎng)追求口味獨(dú)特的目標(biāo)相契合。對(duì)于熬夜的上班族來(lái)說(shuō)不容易上火。產(chǎn)品N ○

2開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品屬性 食用方式簡(jiǎn)單快捷、口味多樣 產(chǎn)品包裝

○1產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 采用桶裝，采取鮮亮顏色作為包裝主色調(diào)，設(shè)計(jì)新潮新穎，具有動(dòng)感的特點(diǎn)，有年輕靚麗充滿活力的品牌形象代言人。產(chǎn)品在注重外包裝的同時(shí)，注重內(nèi)包裝的安全與環(huán)保，與社會(huì)主流媒體的觀念相結(jié)合做好與消費(fèi)者的公共關(guān)系。○2庫(kù)存管理

將企業(yè)庫(kù)存管理與產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場(chǎng)的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫(kù)存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即使優(yōu)化庫(kù)存，做到最大限度減少庫(kù)存水平，減少占用的企業(yè)資金。做好每一種產(chǎn)品的庫(kù)存分析，分析、改進(jìn)或淘汰相應(yīng)的不適合的產(chǎn)品，增加明星產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。改進(jìn)庫(kù)存管理技術(shù)，以及時(shí)反映庫(kù)存水平，減少人工成本。產(chǎn)品生產(chǎn) ○

1生產(chǎn)線管理 不能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，在初期應(yīng)考慮企業(yè)的生產(chǎn)水平與資金。建立基本的企業(yè)自有的生產(chǎn)線與獨(dú)立于企業(yè)的生產(chǎn)線。新產(chǎn)品生產(chǎn)前期建立企業(yè)自有的生產(chǎn)線，到了成熟期的時(shí)候可以自建與運(yùn)用企業(yè)外的生產(chǎn)線相結(jié)合?！?/p>

2生產(chǎn)計(jì)劃管理

新產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)機(jī)應(yīng)與新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)機(jī)相結(jié)合，提前做好產(chǎn)品的推廣。做好目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，測(cè)量市場(chǎng)容量。生產(chǎn)數(shù)量變化順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，由少到多。產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量與庫(kù)存管理相結(jié)合。將企業(yè)的不同生產(chǎn)擴(kuò)展方式相結(jié)合，在產(chǎn)品需求量增加時(shí)，在做好市場(chǎng)調(diào)查的前提下，運(yùn)用代工廠生產(chǎn)的方式與建立新的生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)方式相結(jié)合?！?/p>

3庫(kù)存產(chǎn)量查詢

將企業(yè)庫(kù)存管理與產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場(chǎng)的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫(kù)存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。運(yùn)用先進(jìn)的庫(kù)存管理技術(shù)及時(shí)反映企業(yè)的庫(kù)存，并及時(shí)的為產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)。

產(chǎn)品銷售 做好前期產(chǎn)品的預(yù)推廣與渠道的開(kāi)辟。運(yùn)用促銷等手段在產(chǎn)品品開(kāi)始銷售后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。做好產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的營(yíng)銷渠道的策劃管理，重點(diǎn)建立目標(biāo)人群集中的銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道。新產(chǎn)品發(fā)布 召開(kāi)發(fā)布會(huì)做好廣告的推廣，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者以吸引他們的注意。，做好營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，建立銷售渠道。策略管理 定價(jià)策略 價(jià)格是營(yíng)銷組合中唯一能產(chǎn)生收益的要素，所有其他要素都表現(xiàn)為成本。產(chǎn)品的定價(jià)是創(chuàng)造

和獲取顧客價(jià)值額關(guān)鍵策略性工具，在創(chuàng)造顧客價(jià)值和建立顧客關(guān)系方面扮演了重要角色。我們綜合內(nèi)外部因素分析，賣方對(duì)成本比對(duì)需求更為確定，通過(guò)價(jià)格與成本聯(lián)系在一起，賣方可以將定價(jià)簡(jiǎn)單化，無(wú)需依據(jù)需求變動(dòng)而不斷調(diào)整價(jià)格；當(dāng)行業(yè)中所有公司都采用這種定價(jià)方法時(shí)，價(jià)格將趨向統(tǒng)一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨向最小化。因此采用成本導(dǎo)向定價(jià)，即成本加成定價(jià)法，在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上增加一定幅度的利潤(rùn)。渠道策略 ○1

渠道價(jià)格查詢 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得出渠道價(jià)格，了解方便面行業(yè)內(nèi)建立渠道。鞏固渠道。拓寬渠道所需要的費(fèi)用，以及采用每種渠道的價(jià)格。如傳統(tǒng)分銷渠道和垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。

○2渠道管理 首先應(yīng)選擇渠道成員，選擇中間商時(shí)要確定企業(yè)具有哪些優(yōu)勢(shì)，可以從渠道成員的從業(yè)年限、曾經(jīng)銷的產(chǎn)品、成長(zhǎng)過(guò)程和利潤(rùn)記錄，以及易合作性和聲譽(yù)。其次要管理和激勵(lì)渠道成員，不應(yīng)只是通過(guò)中間商銷售產(chǎn)品，還應(yīng)視其為顧客和合作伙伴。最后應(yīng)評(píng)價(jià)渠道成員，企業(yè)應(yīng)善于識(shí)別并獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)出色，能為顧客增加有用價(jià)值的中間商 ；對(duì)那些表現(xiàn)較差的需提供幫助?！?渠道費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 對(duì)公司已有的銷售渠道每年所花費(fèi)的費(fèi)用予以客觀的統(tǒng)計(jì)，選擇費(fèi)用較少，渠道成本較低的；摒棄那些渠道級(jí)數(shù)多，花費(fèi)多且業(yè)績(jī)不佳的。促銷策略 ○1促銷價(jià)格查詢

系、銷售促進(jìn)?！?/p>

2查詢同行業(yè)之間通過(guò)促銷而產(chǎn)生的價(jià)格和費(fèi)用，包括促銷組合中的四種手段：廣告、人員推銷、公共關(guān)

人員聘用 人員推銷是企業(yè)銷售隊(duì)伍出于達(dá)成交易和顧客建立關(guān)系的目的而依靠人員進(jìn)行的展示。在建立消費(fèi)者的偏好、信服和購(gòu)買階段是最有效的促銷手段，它可以建立各種顧客關(guān)系，激起消費(fèi)者心中的興趣，幫助顧客解決問(wèn)題。因此，本企業(yè)計(jì)劃聘用出色的銷售代表去進(jìn)行人員推銷。○3人員培訓(xùn) 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括熟練了解本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的一切有關(guān)東西，如：價(jià)格、口味、包裝、生產(chǎn)工藝、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、環(huán)境保護(hù)等等，當(dāng)然還應(yīng)培訓(xùn)銷售人員如何與顧客建立關(guān)系，通過(guò)為顧客介紹最值得買的方便面從而從顧客身上獲得價(jià)值回報(bào)。可以建立銷售人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品銷售額和銷售人員的收入進(jìn)行掛鉤，增強(qiáng)他們的銷售積極性?！?

活動(dòng)策劃管理 促銷組合中，可以通過(guò)廣告，也可以通過(guò)人員推銷，也可以通過(guò)公共關(guān)系來(lái)吸引消費(fèi)者，銷

售產(chǎn)品?；顒?dòng)策劃管理是把每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都進(jìn)行細(xì)致化管理，從各個(gè)環(huán)節(jié)上把控，盡量節(jié)約成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，建立消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)的溝通效果?！?

促銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 對(duì)每一項(xiàng)促銷活動(dòng)所需或?qū)嶋H花費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對(duì)比，篩選出性價(jià)比最高的促銷方式。廣告策略 ○1廣告價(jià)格查詢 查詢同行業(yè)中方便面廣告的價(jià)格 ○2廣告內(nèi)容查詢 查詢廣告的內(nèi)容，包括廣告的主題，突出的側(cè)重點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)等等方面的內(nèi)容?！?

廣告安排管理 選擇什么樣的媒體進(jìn)行廣告宣傳，比如我們選擇的是電視和戶外廣告這兩大方面；同時(shí)要確定廣告播放的時(shí)段，如在電視臺(tái)的黃金時(shí)間段播放，并在大型建筑物上張貼海報(bào)以及LED電子廣告等等。最后需要評(píng)價(jià)廣告的效果，包括傳播效果和銷售盈利效果，可以將過(guò)去的銷售利潤(rùn)與過(guò)去的廣告支出相聯(lián)系評(píng)價(jià)廣告的效果?！?

產(chǎn)品廣告區(qū) 在生產(chǎn)的方便面中，選擇性的對(duì)一些主打類型進(jìn)行廣告宣傳，如對(duì)一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)廣告轟炸，使其在消費(fèi)者心中留下深刻印象從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為?！?

企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)企業(yè)在廣告方面的花費(fèi)，在做廣告之前，企業(yè)就進(jìn)行了廣告的開(kāi)支預(yù)算，通過(guò)對(duì)照預(yù)算企業(yè)可以很明顯得看出廣告費(fèi)用的超支或者是留有剩余。○6

產(chǎn)品廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 著重統(tǒng)計(jì)企業(yè)在產(chǎn)品這一方面的廣告費(fèi)用，包括使用的媒體所支付的廣告費(fèi)，請(qǐng)明星來(lái)代言的費(fèi)用等等。服務(wù)策略 ○1服務(wù)價(jià)格查詢 查詢同行業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)方面的價(jià)格，包括對(duì)經(jīng)銷商和對(duì)最終顧客的服務(wù)，包括購(gòu)買中的服務(wù)和購(gòu)買后的售后服務(wù)?！?

服務(wù)安排管理 公司設(shè)置售后服務(wù)部，專門處理產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題，第一時(shí)間解決來(lái)自顧客的問(wèn)題。○3

服務(wù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)為顧客服務(wù)的花費(fèi)，盡量在解決顧客問(wèn)題的基礎(chǔ)上減少公司在這方面的花費(fèi)。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷模擬市場(chǎng)運(yùn)作之電冰箱篇

班級(jí) 學(xué)號(hào)同組學(xué)生姓名實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改時(shí)間： 2012年 4 月 26 日

實(shí)驗(yàn)教師(簽名)

一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康慕Y(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境。讓我們通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過(guò)程，體驗(yàn)完整的營(yíng)銷方法體系，對(duì)書(shū)本上的知識(shí)靈活的運(yùn)用，加深印象，可以主動(dòng)地去理解并且運(yùn)用這種在課堂上學(xué)到的各種的各種營(yíng)銷理論分析工具和操作方法，自覺(jué)的從營(yíng)銷的角度分析問(wèn)題。而且通過(guò)這種模擬實(shí)踐的方式，還讓我們告別枯燥的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以親身實(shí)踐，提高我們的學(xué)習(xí)興趣。可以讓我們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，一舉多得。

二 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在電冰箱行業(yè)中有六家公司進(jìn)軍這一市場(chǎng)，這六家公司在初始階段處于平等的地位，在營(yíng)銷策略、商場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著一種電冰箱品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會(huì)去發(fā)展各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策而爭(zhēng)取成功。

三 實(shí)驗(yàn)步驟

1）在網(wǎng)頁(yè)中仔細(xì)研讀可以捕捉到的任何的有用的信息，以便為自己以后的決策提供可靠地依據(jù)；

2）通過(guò)研讀網(wǎng)頁(yè)中的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)研究分析、和公司運(yùn)作報(bào)告等獲取自己想要的數(shù)據(jù)，在此，我認(rèn)為應(yīng)著重看自己公司的運(yùn)作，了解公司的營(yíng)銷計(jì)劃，財(cái)務(wù)狀況等才能根據(jù)自己的實(shí)際狀況出發(fā)制定相應(yīng)營(yíng)銷化；再次，要了解消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣和媒體的選擇，開(kāi)公司的目的就是把產(chǎn)品

賣給消費(fèi)者以實(shí)現(xiàn)公司的收益，所以消費(fèi)者的舉動(dòng)就是市場(chǎng)的趨向，他們的行為就是我們的“晴雨表”；還有，就是要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方方式，這是其公司的最高機(jī)密，我們一般不能輕易的獲取，但我們可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)新聞、其公司的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、結(jié)果等這些表面的數(shù)據(jù)來(lái)分析其營(yíng)銷的理念定位等，以此來(lái)制定自己的營(yíng)銷重點(diǎn)、定位等；

3）在研讀的同時(shí)也要迅速的確定自己公司的營(yíng)銷定位、營(yíng)銷方向，在自己的頭腦中形成一種全局的觀念，怎樣才能是自己公司的利益最大化。我在做的時(shí)候就是先通過(guò)某些方式，比如說(shuō)降價(jià)等，先搶占市場(chǎng)占有率，打開(kāi)市場(chǎng)；

4）在有了一個(gè)理念的后，就開(kāi)始制定營(yíng)銷計(jì)劃了，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、計(jì)劃市場(chǎng)占有率、計(jì)劃品牌銷售量、計(jì)劃渠道銷售量、新品研發(fā)（在電冰箱這個(gè)行業(yè)中我沒(méi)有進(jìn)行新品的研發(fā)）品牌組合、產(chǎn)品定位、廣告促銷、銷售力量、分銷渠道、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)以前了解到的自己公司的實(shí)際狀況、消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣和媒體習(xí)慣，來(lái)仔細(xì)的完成這些的填寫(xiě)；

5）一個(gè)季度的結(jié)果出來(lái)后，還要重新回過(guò)頭來(lái)研讀新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)研究分析、和公司運(yùn)作報(bào)告等因?yàn)槭袌?chǎng)總是在變化，每個(gè)公司的定位可能有所側(cè)重，在此，產(chǎn)業(yè)新聞可是必不可少的要看，可以從中學(xué)習(xí)其他公司的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是可以從中覺(jué)察到其他公司的產(chǎn)品定位等重要的信息，可以及時(shí)的調(diào)整自己的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式以及產(chǎn)品的定位；

6）這樣不斷地調(diào)整、不斷地改進(jìn)使公司變得越來(lái)越好；

四 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

第一季度獲得的結(jié)果還不錯(cuò)一切都向著自己預(yù)想的方向在發(fā)展，電冰箱的銷售量提高，市場(chǎng)占有額提高至21%公司的一切都向著良好的方向發(fā)展；

第二季度我按自己所計(jì)劃的那樣產(chǎn)品定位在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶上，努力搶占這兩個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上大力投入廣告促銷在廣告促銷上花費(fèi)了太多的時(shí)間和金錢，想以此來(lái)打響知名度，提高市場(chǎng)占有率，可最終的結(jié)果卻有點(diǎn)慘不忍難度，花費(fèi)了太多的心血換來(lái)的是市場(chǎng)占有率的下滑和銷售量的下跌，最終導(dǎo)致了這一季度的大潰敗，被另一家公司后來(lái)者居上；我重點(diǎn)定位的傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶的市場(chǎng)占有率下降了而我不重點(diǎn)定位的時(shí)尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花費(fèi)的太多，入不敷出，第三季度沒(méi)有跟上市場(chǎng)的變化，公司業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑；第四季度總的來(lái)說(shuō)由于可用的資金太少只能進(jìn)行了微小的調(diào)整，減少了廣告的投放力度，重新給我們的公司的電冰箱做了市場(chǎng)定位；公司業(yè)績(jī)總算有所回升，最終的市場(chǎng)占有率是有跌到了12%

五 實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)

1）在做之前都要有一個(gè)總的長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，這是總的大綱以后制定的一系列的計(jì)劃都是對(duì)這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃的修修補(bǔ)補(bǔ)，是對(duì)其的不斷完善的過(guò)程，總的來(lái)說(shuō)我的計(jì)劃大綱沒(méi)有錯(cuò)只是在執(zhí)行的時(shí)候沒(méi)有制定一個(gè)合理的計(jì)劃；2）第二季度我過(guò)于急躁，在廣告商花費(fèi)了大量的心血，還花費(fèi)了大量的金錢，最終卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果，讓公司也陷入了危險(xiǎn)的境地中，這也是三四季度不能很好的發(fā)展的原因，公司的資金出現(xiàn)了問(wèn)題，是很多的計(jì)劃都無(wú)法進(jìn)行；

3）在競(jìng)爭(zhēng)的每時(shí)每刻都要清醒，時(shí)刻注意市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)的調(diào)整自己的計(jì)劃，使之與市場(chǎng)不能脫節(jié)，永遠(yuǎn)不能輕視你的競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)然也不要有太多的壓力；

4）在做好當(dāng)前這一步的時(shí)候還要想到下一步可能會(huì)發(fā)生什么，及時(shí)當(dāng)發(fā)生時(shí)我該怎么辦，做好防

范工作，凡事要理性判斷不要“想當(dāng)然”

5）每個(gè)人也許都會(huì)有意想不到的想法可以讓我們借鑒，我們要時(shí)刻借鑒別人的想法，從別人的想法中可以挖掘很多有用的東西，這也是一個(gè)成功很重要的因素；

六 設(shè)計(jì)方案

在做完這個(gè)試驗(yàn)后，我通過(guò)進(jìn)一步反思、進(jìn)一步完善與修補(bǔ)了以前的方案：第一步定位，重點(diǎn)在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶，因?yàn)殡S著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中等收入的家庭會(huì)不斷提高，還有中國(guó)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)仍然是第二產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的用戶會(huì)不斷地提高，有很好的發(fā)展前景；

第二步搶占市場(chǎng)份額，做生意要想取得成功必須要有很大時(shí)市場(chǎng)，有市場(chǎng)就說(shuō)明有你的立足之地，人們樂(lè)于接受你的產(chǎn)品，要是市場(chǎng)丟失了那就離倒閉不遠(yuǎn)了；剛開(kāi)始的一兩個(gè)季度要加大廣告的投入，但是要有個(gè)限度，不能盲目的不管公司財(cái)務(wù)的隨意加大投入，在后續(xù)的工作中要慢慢加大投入讓市場(chǎng)上人人都知道我們的產(chǎn)品；

第三步研發(fā)新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一些人喜歡新的產(chǎn)品，對(duì)次我們針對(duì)追求高科技的產(chǎn)品的人群研發(fā)新的產(chǎn)品，以此來(lái)滿足這部分人的需要；

第四步培養(yǎng)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)保證工作的有序的進(jìn)行；

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)一：迪斯尼樂(lè)園選擇上海的SWOT分析

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)對(duì)迪斯尼海外擴(kuò)展道路案例的介紹及討論，進(jìn)一步加深對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的了解，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分類，并熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析技術(shù)，特別要求熟悉及應(yīng)用用SWOT分析對(duì)一些市場(chǎng)營(yíng)銷行為進(jìn)行分析。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

案例：迪斯尼公司的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略

迪斯尼（Disney）公司在1955年在美國(guó)南加州建立全球第一個(gè)主題樂(lè)園就獲得了極大地成功。之后又分別于1970年和1983年在福羅里達(dá)州和日本的東京建立第二個(gè)和第三個(gè)迪斯尼樂(lè)園，同樣造成轟動(dòng)。1986年，迪斯尼的高層又把注意力轉(zhuǎn)向了法國(guó)巴黎。

當(dāng)初在規(guī)劃時(shí)，公司就想把在美國(guó)的那一套原封不動(dòng)地搬到巴黎。他們想在日本東京既然能那么成功：開(kāi)園第一天，東京樂(lè)園就很成功，幾百萬(wàn)日本人游覽了樂(lè)園，從開(kāi)張之日至今，游客人數(shù)一直未見(jiàn)減少，而且大多數(shù)都是回頭客。1992年4月，歐洲迪士尼樂(lè)園向歐洲游客敞開(kāi)了大門。而現(xiàn)實(shí)讓迪士尼管理者大吃一驚，歐洲人不像日本人那樣，為“米老鼠”神魂顛倒。開(kāi)業(yè)兩年后，樂(lè)園已經(jīng)虧損了9億多美元。21世紀(jì)，迪斯尼公司又實(shí)施了擴(kuò)張計(jì)劃：對(duì)巴黎迪士尼樂(lè)園增加了沃爾特.迪士尼電影制片廠主題公園，在加利福尼亞冒險(xiǎn)公司建成，開(kāi)放了迪斯尼東京海洋公園、香港迪斯尼樂(lè)園。

2009年11月4日，上海市人民政府新聞辦公室授權(quán)宣布：上海迪士尼項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告已獲國(guó)家有關(guān)部門核準(zhǔn)。上海迪士尼樂(lè)園項(xiàng)目經(jīng)過(guò)中美雙方多年接觸和談判，于2009年初簽訂了合作框架協(xié)議，并按有關(guān)程序向國(guó)家有關(guān)部門上報(bào)了項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

1.教師用短片及PPT的形式介紹迪斯尼樂(lè)園的擴(kuò)展戰(zhàn)略及其實(shí)施過(guò)程；

2.討論迪斯尼在東京，巴黎，香港擴(kuò)張的成功與失敗的經(jīng)歷； 3.討論迪斯尼進(jìn)入上海的前景。

三、實(shí)驗(yàn)要求

寫(xiě)一份《迪斯尼樂(lè)園進(jìn)入上海的SWOT分析》的報(bào)告，要求：按照SWOT分析的要求進(jìn)行分析，邏輯正確，有事實(shí)，有數(shù)據(jù)，論證有力，字?jǐn)?shù)在2000字左右。

進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)；必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；必須考慮全面。進(jìn)行必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較； 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1.根據(jù)SWOT分析的要求查閱相關(guān)資料，包括文字及相關(guān)數(shù)據(jù)；

2.認(rèn)真撰寫(xiě)SWOT分析報(bào)告并進(jìn)行修改；

3.排版及打印。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果（分析報(bào)告）

迪斯尼樂(lè)園進(jìn)入上海的SWOT分析

1955年,美國(guó)動(dòng)畫(huà)片大師沃爾特迪士尼在加利福尼亞州創(chuàng)辦了第一座現(xiàn)代化的游樂(lè)園,取名迪士尼樂(lè)園。這不僅是第一個(gè)迪士尼樂(lè)園,同時(shí)也是世界上第一個(gè)現(xiàn)代意義上的主題公園?，F(xiàn)代的迪士尼業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)不僅是主題公園了,它的玩具、圖書(shū)、媒體影視作品都為世人所熟悉。而目前全球運(yùn)營(yíng)中的迪斯尼主題公園有5個(gè),分別落戶于美國(guó)洛杉磯、奧蘭多,日本東京,法國(guó)巴黎和中國(guó)香港。迪斯尼樂(lè)園是否能在上海安家,落戶于中國(guó)大陸,值得我們投以關(guān)注的目光,是下面我們就用SWOT法分析迪斯尼能否選擇上海。

一、優(yōu)勢(shì)

（1）地理優(yōu)勢(shì)

上海地處長(zhǎng)江三角洲前沿，東瀕東海，南臨

杭州灣，西接江蘇、浙江兩省，北界長(zhǎng)江入?？冢?dāng)我國(guó)南北海岸線的中部，交通便利，腹地廣闊，地理位置優(yōu)越，是一個(gè)良好的江海港口。上海位于太平洋西岸國(guó)際航線上，成為亞太地區(qū)的交通樞紐。上海是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口、全國(guó)最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國(guó)重要的科技中心，貿(mào)易中心，金融和信息中心。

（2）交通優(yōu)勢(shì)

上海市的公交交通，其線路、車輛、載客量均居全國(guó)第一。目前上海已形成由鐵路、水路、公路、航空、管道等5種運(yùn)輸方式組成的，具有超大規(guī)模的綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。上海港是中國(guó)最大的樞紐港，共有47個(gè)客運(yùn)站，長(zhǎng)途班線1611條，可抵達(dá)全國(guó)14個(gè)省市的660個(gè)地方。全市已形成了由地面道路、高架道路、越江隧道和大橋以及地鐵、高架式軌道交通組成的立體型市內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)。公共汽車線路數(shù)量1000多條，營(yíng)運(yùn)車輛1.8萬(wàn)多輛，日均客運(yùn)量約780萬(wàn)人次，承擔(dān)著65%的市域公共客運(yùn)量，是世界上線路最多的城市之一。出租汽車是城市公共交通的重要組成部分。上海有出租汽車企業(yè)270余家，從業(yè)人員近10萬(wàn)人，出租汽車近43000輛，旅游包車和租賃車等7000多輛。全行業(yè)日均客運(yùn)量逾300萬(wàn)人次，約占上海客運(yùn)總量的25％。上海擁有虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)（國(guó)內(nèi)航線和國(guó)際定點(diǎn)航線）和浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)（國(guó)內(nèi)和國(guó)際航線）共兩座機(jī)場(chǎng)。上海港是世界第一大海港和亞洲第一大航空港。

此外，上海還擁有全國(guó)最長(zhǎng)里程的軌道交通系統(tǒng)共十三條，包括地鐵、高架輕軌和磁懸浮線等，營(yíng)業(yè)里程400余公里，居全國(guó)首位，已形成初步的網(wǎng)絡(luò)格局。日均客運(yùn)量約500萬(wàn)人次，占市域公共客運(yùn)總量的大部分。

（3）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

上海的經(jīng)濟(jì)總量位居大中華區(qū)第一位，2009年上海市GDP達(dá)到1.49萬(wàn)億人民幣超越香港。人均GDP及人均可支配收入比均居全國(guó)各省區(qū)及直轄市首位。上海是全球第二大股票市場(chǎng)中心，在全球證券交易所中排名第3，僅次于同處紐約的紐交所和納斯達(dá)克，超越倫敦和東京。上海是全球第二大期貨市場(chǎng)中心，僅次于芝加哥，并同時(shí)跨入全球十大衍生品市場(chǎng)中心行列。上海還是全球第二大鉆石現(xiàn)貨交易中心。上海是世界第一大港，2010年，上海港完成貨物吞吐量6.53億噸，集裝箱吞吐量2906.90萬(wàn)標(biāo)箱，均位居世界第一。

（4）旅游優(yōu)勢(shì)

上海曾被某世界品牌組織機(jī)構(gòu)評(píng)選為2009“世界特色魅力城市200強(qiáng)”之一，還被(紐約時(shí)報(bào))推選為“31個(gè)必到旅游勝地”。

（5）勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)

上海投資環(huán)境好，是我國(guó)人才最為密集的地區(qū)，R&D 非常集中，擁有大批高素質(zhì)的員工；從勞動(dòng)力工資成本方面，我國(guó)勞動(dòng)力成本逐步在增長(zhǎng)，但是與其他國(guó)家和地區(qū)相比，這種低成本現(xiàn)象不會(huì)在短期內(nèi)改變。

（6）品牌優(yōu)勢(shì)

迪斯尼通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)為贏得了全世界范圍內(nèi)的忠誠(chéng)顧客，形成了所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)。迪斯尼樂(lè)園這一

品牌在人們心目中就是歡樂(lè)的代名詞，它樹(shù)立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)迪斯尼樂(lè)園的認(rèn)知度，并在世界范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其帶來(lái)了廣泛的客源聚集效應(yīng)。

二、劣勢(shì)

全球已建成的迪士尼樂(lè)園有5座，分別位于美國(guó)佛羅里達(dá)州和南加州以及日本東京、法國(guó)巴黎和中國(guó)香港。但世界上現(xiàn)有的5家迪士尼樂(lè)園除美國(guó)本土的兩家和日本東京的一家經(jīng)營(yíng)狀況較好外，其余相當(dāng)慘淡。就是唯一開(kāi)設(shè)在中國(guó)香港的迪士尼開(kāi)業(yè)3年多來(lái)，不僅遲遲未能擺脫虧損的經(jīng)營(yíng)狀況，當(dāng)初許諾的拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。1992年，迪士尼在巴黎建園曾遭強(qiáng)烈反對(duì)，法國(guó)人視之為“赤裸裸的文化侵略”。由于這個(gè)原因，迪士尼在歐洲的盈利一直不佳。對(duì)此，在上海建迪斯尼樂(lè)園是否有“文化沖突”是一個(gè)得深思的問(wèn)題。

迪士尼在全球幾大樂(lè)園主要利潤(rùn)來(lái)源并非來(lái)自樂(lè)園本身，據(jù)迪士尼財(cái)報(bào)亦顯示，文化商品和配套酒店等設(shè)施創(chuàng)造的利潤(rùn)成為其主要利潤(rùn)來(lái)源。但這在上?？赡軙?huì)存在很大的問(wèn)題，上海的旅游業(yè)發(fā)達(dá)，文化商品與酒店多不勝數(shù)，并且上海離中國(guó)旅游勝地—杭州不遠(yuǎn)，游客在逛迪斯尼樂(lè)園之后住迪斯尼配套的酒店可能性比較小。

三、機(jī)遇

上海知名文藝評(píng)論家毛時(shí)安認(rèn)為，“以前我們常被動(dòng)地抵御外來(lái)文化入侵，現(xiàn)在我們有了文化上的從容自信。漢唐文化為何輝煌？就是因?yàn)槲×舜罅康耐鈦?lái)文化?！彼踔列Q，這意味著在中國(guó)文化版圖上，上海將漸漸確立文化交流中心的地位，“上海一直缺少讓人留戀的常駐的文化資源，迪士尼有可能做到?！痹谏虾＝ㄒ粋€(gè)迪士尼主題公園非常有必要，符合中國(guó)內(nèi)地百姓，特別是兒童的消費(fèi)需求，甚至可以說(shuō)是文化的需求。迪士尼的“落滬”，也將有助于上海和長(zhǎng)三角形成更成熟的文化產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)此，在上海建迪斯尼，政府會(huì)給與很大的支持，比如建設(shè)相關(guān)的交通，餐飲等配套設(shè)施，這對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)來(lái)說(shuō)是外來(lái)的巨大機(jī)會(huì)。

迪斯尼做的并不僅僅是主題公園，主題公園承載的因素就是我們所熟知的米老鼠唐老鴨等一系列卡通人物。熟悉、熱愛(ài)米老鼠唐老鴨的兒童、以及伴隨著他們成長(zhǎng)的青年都成為迪斯尼潛在的客戶。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也為迪斯尼的潛在參觀人數(shù)、以及未來(lái)的增長(zhǎng)的參觀人數(shù)奠定了技術(shù)。并且中國(guó)人口基數(shù)龐大，兒童、少年、青年占據(jù)相當(dāng)大的比列，就參觀的比例來(lái)算也會(huì)有客觀的較多的參觀人數(shù)。更何況迪斯尼建設(shè)位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲，也是高消費(fèi)的迪斯尼存活的基礎(chǔ)。

四、威脅

迪斯尼在中國(guó)的威脅主要來(lái)自于中國(guó)的本土主題公園和香港以及東京的迪斯尼樂(lè)園，在區(qū)位布局上，三個(gè)世界級(jí)的主題公園，距離太近。但相比較來(lái)說(shuō)，本土的主題公園在創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理模式上仍處于向世界先進(jìn)例子學(xué)習(xí)、模仿創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，并不會(huì)對(duì)上海迪斯尼項(xiàng)目形成特別有利的沖擊，雖然以低廉的價(jià)格免不了分一杯羹。再有香港和東京的迪斯尼，對(duì)于中國(guó)龐大的人口基數(shù)及由此產(chǎn)生的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也不是特別關(guān)鍵的。從香港場(chǎng)場(chǎng)爆滿的情況就可以推測(cè)得出。

其次，迪斯尼樂(lè)園門票售價(jià)價(jià)高，且不包括樂(lè)園內(nèi)其他消費(fèi)款項(xiàng)。過(guò)高的售價(jià)會(huì)限制其回頭客的數(shù)量，而且票價(jià)不包括園內(nèi)其他消費(fèi)款項(xiàng)這一點(diǎn)可能不會(huì)迎合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

六、實(shí)驗(yàn)小結(jié)

綜上所述，通過(guò)用swot分析方法對(duì)上海是否能建迪斯尼樂(lè)園的分析，得出上海迪斯尼樂(lè)園無(wú)論是迪斯尼品牌、上海的地理位置、經(jīng)濟(jì)、交通以及勞動(dòng)力等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)還是在上海落成所受到的政策支持以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大背景下的潛在大量客戶的外在機(jī)會(huì)上，其受到的外來(lái)項(xiàng)目的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)來(lái)看，還不足以構(gòu)成威脅，所以從總體看來(lái)在上海能建一個(gè)迪斯尼樂(lè)園。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷大米實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課號(hào)：教師：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：實(shí)驗(yàn)日期：2010年5月14日

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：銷售大米實(shí)驗(yàn)（銷售時(shí)間5年）

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

1、將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐模擬，深化課堂教學(xué)。

2、切身體驗(yàn)，分析和解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

3、培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力，提高分析和解決問(wèn)題的能力。

4、學(xué)習(xí)使用因納特市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件。

實(shí)驗(yàn)要求：

1、了解企業(yè)營(yíng)銷管理決策的主要內(nèi)容與決策程序。

2、將理論聯(lián)系到實(shí)際，對(duì)不同檔次的大米產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、銷售以及定價(jià)等。

3、通過(guò)合理安排有限的資源和資金，達(dá)到一定的營(yíng)銷效果和利潤(rùn)水平。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、注冊(cè)公司以及商標(biāo)。

2、選定區(qū)域，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)廣告提高其知名度。

3、研發(fā)產(chǎn)品和購(gòu)買技術(shù)，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

4、通過(guò)對(duì)大米的市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行市場(chǎng)分析、SWOT分析以及市場(chǎng)細(xì)分等。

5、憑借產(chǎn)品的知名度、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)、進(jìn)行招投標(biāo)并在自由交易市場(chǎng)進(jìn)行買賣。

6、及時(shí)查看通知和私信，核對(duì)自己的市場(chǎng)和中標(biāo)情況，并及時(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨。

7、及時(shí)完成本業(yè)務(wù)，進(jìn)入下一年，保障公司的信譽(yù)度。

實(shí)驗(yàn)步驟：

1、注冊(cè)大明公司，注冊(cè)宜家品牌大米。

2、選定西南地區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)戶外廣告提高其知名度。

3、研發(fā)產(chǎn)品和購(gòu)買技術(shù)，直到有能力生產(chǎn)高檔大米。

4、給抵擋、中檔和高檔大米分別定價(jià)。

5、通過(guò)對(duì)大米的市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行市場(chǎng)分析、SWOT分析以及市場(chǎng)細(xì)分等。

6、憑借產(chǎn)品的知名度、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，搶占西南地區(qū)的市場(chǎng)、進(jìn)行招投標(biāo)，在投標(biāo)失利的情況下，在自由交易市場(chǎng)進(jìn)行買賣。

7、及時(shí)查看通知和私信，核對(duì)自己的市場(chǎng)和中標(biāo)情況，并及時(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨。

8、及時(shí)完成各業(yè)務(wù)，進(jìn)入下一年，保障公司的信譽(yù)度，最終達(dá)到最高信譽(yù)級(jí)別。

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：

實(shí)驗(yàn)表明，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題：為了提高知名度，盲目的投入大量資金打廣告，但同時(shí)又低價(jià)搶占市場(chǎng)和標(biāo)書(shū)，而不考慮在五年內(nèi)是否能取回成本。而且，所有的標(biāo)書(shū)幾乎是同一企業(yè)投中，如若與其他企業(yè)的知名度差一點(diǎn)，所有廣告的投入都會(huì)白費(fèi)。如此惡性循環(huán)以致于自己投進(jìn)去的資金遠(yuǎn)大于收入，一直處于虧損狀態(tài)，難以翻本。如此，只有在自由交易市場(chǎng)賺取微薄的利潤(rùn)。因此，要合理分配資金，搶占先機(jī)。