第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告—手機(jī)

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)一（電話機(jī)）

姓名：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)班級(jí)：

時(shí)間：

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營(yíng)銷活動(dòng)展開。3.實(shí)訓(xùn)過程

本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場(chǎng)到后來擁有華北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里，按照老師的入門介紹和市場(chǎng)把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場(chǎng)開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。

第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場(chǎng)，投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5,。而華北市場(chǎng)可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場(chǎng)渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。

第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤(rùn)起來了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響相對(duì)不大，到年底結(jié)算時(shí)我銷售了15萬件 高檔產(chǎn)品，現(xiàn)金總量達(dá)到了一千二百萬，綜合市場(chǎng)排名小組第一。

第五年，按照上一年的方案繼續(xù)實(shí)施高檔產(chǎn)品策略，隨著我在目標(biāo)市場(chǎng)的可銷售數(shù)量的增加，在第五年一年里我賣出了20多萬件高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率極高，加上招投標(biāo)中了兩個(gè)高檔品兩萬件120的標(biāo)，資金總額達(dá)到了一千八百萬。

第六年，已經(jīng)到了總結(jié)算點(diǎn)，我先申請(qǐng)產(chǎn)品合作渠道再計(jì)算總共需要配送發(fā)貨的數(shù)量，務(wù)必要求零庫存。在這一年里，我全部都是降價(jià)處理，以高檔品能賣出的最低價(jià)來調(diào)價(jià)，華北92.5、東北87.5、西北82.5、華南82.5。通過低價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)渠道，到年底，我總共賣出20萬高檔品，8萬中檔品，資金總額達(dá)到了前所未有的二千四百萬的總量，穩(wěn)居綜合排名小組第一。4.實(shí)訓(xùn)心得 通過本次實(shí)訓(xùn)我對(duì)學(xué)習(xí)過的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行了回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開拓等。使我掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段。這次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)中，我全面掌握了產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)流程：產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開拓等等，得到了很大的收獲。在未來的學(xué)習(xí)里我將更加注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，利用自己的課余時(shí)間多做實(shí)踐活動(dòng)增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力、策劃能力和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

最后感謝楊老師在實(shí)驗(yàn)過程中對(duì)我們細(xì)心的指導(dǎo)和教誨！

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

通過市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營(yíng)銷活動(dòng)展開。

本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場(chǎng)到后來擁有華北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里，按照老師的入門介紹和市場(chǎng)把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場(chǎng)開拓的方法使自己的可銷售數(shù)

量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。

第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價(jià)也滿足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件?？墒?/p>

我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場(chǎng)，投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些。而華北市場(chǎng)可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場(chǎng)渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。

第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動(dòng)和市場(chǎng)開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤(rùn)起來了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查 ○1市場(chǎng)信息調(diào)查 ○2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ○3市場(chǎng)調(diào)查問卷 市場(chǎng)細(xì)分 ○1市場(chǎng)細(xì)分筆記 ○2STP報(bào)告 SWOT分析 ○1SWOT分析 ○2編寫分析報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品研發(fā) ○1開發(fā)新產(chǎn)品 根據(jù)前期企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查得出的目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生和上班族的特點(diǎn)，研制新產(chǎn)品。新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)注重產(chǎn)品口味、使用方法更便捷迅速的特點(diǎn)相吻合。本企業(yè)研制出一種技術(shù)下的不同口味的新產(chǎn)品以適用目標(biāo)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品多料包，大面餅。產(chǎn)品1：香辣口味的桶裝方便面，便于食用且適用人群廣泛 產(chǎn)品2：香菇雞肉口味桶裝方便面，口味獨(dú)特與目標(biāo)市場(chǎng)追求口味獨(dú)特的目標(biāo)相契合。對(duì)于熬夜的上班族來說不容易上火。產(chǎn)品N ○

2開發(fā)新產(chǎn)品屬性 食用方式簡(jiǎn)單快捷、口味多樣 產(chǎn)品包裝

○1產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 采用桶裝，采取鮮亮顏色作為包裝主色調(diào)，設(shè)計(jì)新潮新穎，具有動(dòng)感的特點(diǎn)，有年輕靚麗充滿活力的品牌形象代言人。產(chǎn)品在注重外包裝的同時(shí)，注重內(nèi)包裝的安全與環(huán)保，與社會(huì)主流媒體的觀念相結(jié)合做好與消費(fèi)者的公共關(guān)系?！?庫存管理

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場(chǎng)的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即使優(yōu)化庫存，做到最大限度減少庫存水平，減少占用的企業(yè)資金。做好每一種產(chǎn)品的庫存分析，分析、改進(jìn)或淘汰相應(yīng)的不適合的產(chǎn)品，增加明星產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。改進(jìn)庫存管理技術(shù)，以及時(shí)反映庫存水平，減少人工成本。產(chǎn)品生產(chǎn) ○

1生產(chǎn)線管理 不能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，在初期應(yīng)考慮企業(yè)的生產(chǎn)水平與資金。建立基本的企業(yè)自有的生產(chǎn)線與獨(dú)立于企業(yè)的生產(chǎn)線。新產(chǎn)品生產(chǎn)前期建立企業(yè)自有的生產(chǎn)線，到了成熟期的時(shí)候可以自建與運(yùn)用企業(yè)外的生產(chǎn)線相結(jié)合?！?/p>

2生產(chǎn)計(jì)劃管理

新產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)機(jī)應(yīng)與新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)機(jī)相結(jié)合，提前做好產(chǎn)品的推廣。做好目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，測(cè)量市場(chǎng)容量。生產(chǎn)數(shù)量變化順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，由少到多。產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量與庫存管理相結(jié)合。將企業(yè)的不同生產(chǎn)擴(kuò)展方式相結(jié)合，在產(chǎn)品需求量增加時(shí)，在做好市場(chǎng)調(diào)查的前提下，運(yùn)用代工廠生產(chǎn)的方式與建立新的生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)方式相結(jié)合。○

3庫存產(chǎn)量查詢

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場(chǎng)的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。運(yùn)用先進(jìn)的庫存管理技術(shù)及時(shí)反映企業(yè)的庫存，并及時(shí)的為產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)。

產(chǎn)品銷售 做好前期產(chǎn)品的預(yù)推廣與渠道的開辟。運(yùn)用促銷等手段在產(chǎn)品品開始銷售后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。做好產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的營(yíng)銷渠道的策劃管理，重點(diǎn)建立目標(biāo)人群集中的銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道。新產(chǎn)品發(fā)布 召開發(fā)布會(huì)做好廣告的推廣，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者以吸引他們的注意。，做好營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，建立銷售渠道。策略管理 定價(jià)策略 價(jià)格是營(yíng)銷組合中唯一能產(chǎn)生收益的要素，所有其他要素都表現(xiàn)為成本。產(chǎn)品的定價(jià)是創(chuàng)造

和獲取顧客價(jià)值額關(guān)鍵策略性工具，在創(chuàng)造顧客價(jià)值和建立顧客關(guān)系方面扮演了重要角色。我們綜合內(nèi)外部因素分析，賣方對(duì)成本比對(duì)需求更為確定，通過價(jià)格與成本聯(lián)系在一起，賣方可以將定價(jià)簡(jiǎn)單化，無需依據(jù)需求變動(dòng)而不斷調(diào)整價(jià)格；當(dāng)行業(yè)中所有公司都采用這種定價(jià)方法時(shí)，價(jià)格將趨向統(tǒng)一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨向最小化。因此采用成本導(dǎo)向定價(jià)，即成本加成定價(jià)法，在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上增加一定幅度的利潤(rùn)。渠道策略 ○1

渠道價(jià)格查詢 通過市場(chǎng)調(diào)查得出渠道價(jià)格，了解方便面行業(yè)內(nèi)建立渠道。鞏固渠道。拓寬渠道所需要的費(fèi)用，以及采用每種渠道的價(jià)格。如傳統(tǒng)分銷渠道和垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。

○2渠道管理 首先應(yīng)選擇渠道成員，選擇中間商時(shí)要確定企業(yè)具有哪些優(yōu)勢(shì)，可以從渠道成員的從業(yè)年限、曾經(jīng)銷的產(chǎn)品、成長(zhǎng)過程和利潤(rùn)記錄，以及易合作性和聲譽(yù)。其次要管理和激勵(lì)渠道成員，不應(yīng)只是通過中間商銷售產(chǎn)品，還應(yīng)視其為顧客和合作伙伴。最后應(yīng)評(píng)價(jià)渠道成員，企業(yè)應(yīng)善于識(shí)別并獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)出色，能為顧客增加有用價(jià)值的中間商 ；對(duì)那些表現(xiàn)較差的需提供幫助?！?渠道費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 對(duì)公司已有的銷售渠道每年所花費(fèi)的費(fèi)用予以客觀的統(tǒng)計(jì)，選擇費(fèi)用較少，渠道成本較低的；摒棄那些渠道級(jí)數(shù)多，花費(fèi)多且業(yè)績(jī)不佳的。促銷策略 ○1促銷價(jià)格查詢

系、銷售促進(jìn)?！?/p>

2查詢同行業(yè)之間通過促銷而產(chǎn)生的價(jià)格和費(fèi)用，包括促銷組合中的四種手段：廣告、人員推銷、公共關(guān)

人員聘用 人員推銷是企業(yè)銷售隊(duì)伍出于達(dá)成交易和顧客建立關(guān)系的目的而依靠人員進(jìn)行的展示。在建立消費(fèi)者的偏好、信服和購買階段是最有效的促銷手段，它可以建立各種顧客關(guān)系，激起消費(fèi)者心中的興趣，幫助顧客解決問題。因此，本企業(yè)計(jì)劃聘用出色的銷售代表去進(jìn)行人員推銷。○3人員培訓(xùn) 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括熟練了解本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的一切有關(guān)東西，如：價(jià)格、口味、包裝、生產(chǎn)工藝、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、環(huán)境保護(hù)等等，當(dāng)然還應(yīng)培訓(xùn)銷售人員如何與顧客建立關(guān)系，通過為顧客介紹最值得買的方便面從而從顧客身上獲得價(jià)值回報(bào)。可以建立銷售人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品銷售額和銷售人員的收入進(jìn)行掛鉤，增強(qiáng)他們的銷售積極性?！?

活動(dòng)策劃管理 促銷組合中，可以通過廣告，也可以通過人員推銷，也可以通過公共關(guān)系來吸引消費(fèi)者，銷

售產(chǎn)品。活動(dòng)策劃管理是把每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都進(jìn)行細(xì)致化管理，從各個(gè)環(huán)節(jié)上把控，盡量節(jié)約成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，建立消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)的溝通效果?！?

促銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 對(duì)每一項(xiàng)促銷活動(dòng)所需或?qū)嶋H花費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對(duì)比，篩選出性價(jià)比最高的促銷方式。廣告策略 ○1廣告價(jià)格查詢 查詢同行業(yè)中方便面廣告的價(jià)格 ○2廣告內(nèi)容查詢 查詢廣告的內(nèi)容，包括廣告的主題，突出的側(cè)重點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)等等方面的內(nèi)容。○3

廣告安排管理 選擇什么樣的媒體進(jìn)行廣告宣傳，比如我們選擇的是電視和戶外廣告這兩大方面；同時(shí)要確定廣告播放的時(shí)段，如在電視臺(tái)的黃金時(shí)間段播放，并在大型建筑物上張貼海報(bào)以及LED電子廣告等等。最后需要評(píng)價(jià)廣告的效果，包括傳播效果和銷售盈利效果，可以將過去的銷售利潤(rùn)與過去的廣告支出相聯(lián)系評(píng)價(jià)廣告的效果?！?

產(chǎn)品廣告區(qū) 在生產(chǎn)的方便面中，選擇性的對(duì)一些主打類型進(jìn)行廣告宣傳，如對(duì)一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)廣告轟炸，使其在消費(fèi)者心中留下深刻印象從而影響消費(fèi)者的購買行為?！?

企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)企業(yè)在廣告方面的花費(fèi)，在做廣告之前，企業(yè)就進(jìn)行了廣告的開支預(yù)算，通過對(duì)照預(yù)算企業(yè)可以很明顯得看出廣告費(fèi)用的超支或者是留有剩余。○6

產(chǎn)品廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 著重統(tǒng)計(jì)企業(yè)在產(chǎn)品這一方面的廣告費(fèi)用，包括使用的媒體所支付的廣告費(fèi)，請(qǐng)明星來代言的費(fèi)用等等。服務(wù)策略 ○1服務(wù)價(jià)格查詢 查詢同行業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)方面的價(jià)格，包括對(duì)經(jīng)銷商和對(duì)最終顧客的服務(wù)，包括購買中的服務(wù)和購買后的售后服務(wù)?！?

服務(wù)安排管理 公司設(shè)置售后服務(wù)部，專門處理產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，第一時(shí)間解決來自顧客的問題?！?

服務(wù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)為顧客服務(wù)的花費(fèi)，盡量在解決顧客問題的基礎(chǔ)上減少公司在這方面的花費(fèi)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷模擬市場(chǎng)運(yùn)作之電冰箱篇

班級(jí) 學(xué)號(hào)同組學(xué)生姓名實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改時(shí)間： 2012年 4 月 26 日

實(shí)驗(yàn)教師(簽名)

一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康慕Y(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境。讓我們通過模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷管理過程，體驗(yàn)完整的營(yíng)銷方法體系，對(duì)書本上的知識(shí)靈活的運(yùn)用，加深印象，可以主動(dòng)地去理解并且運(yùn)用這種在課堂上學(xué)到的各種的各種營(yíng)銷理論分析工具和操作方法，自覺的從營(yíng)銷的角度分析問題。而且通過這種模擬實(shí)踐的方式，還讓我們告別枯燥的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以親身實(shí)踐，提高我們的學(xué)習(xí)興趣?？梢宰屛覀?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，一舉多得。

二 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在電冰箱行業(yè)中有六家公司進(jìn)軍這一市場(chǎng)，這六家公司在初始階段處于平等的地位，在營(yíng)銷策略、商場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著一種電冰箱品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會(huì)去發(fā)展各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策而爭(zhēng)取成功。

三 實(shí)驗(yàn)步驟

1）在網(wǎng)頁中仔細(xì)研讀可以捕捉到的任何的有用的信息，以便為自己以后的決策提供可靠地依據(jù)；

2）通過研讀網(wǎng)頁中的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)研究分析、和公司運(yùn)作報(bào)告等獲取自己想要的數(shù)據(jù)，在此，我認(rèn)為應(yīng)著重看自己公司的運(yùn)作，了解公司的營(yíng)銷計(jì)劃，財(cái)務(wù)狀況等才能根據(jù)自己的實(shí)際狀況出發(fā)制定相應(yīng)營(yíng)銷化；再次，要了解消費(fèi)者的采購習(xí)慣和媒體的選擇，開公司的目的就是把產(chǎn)品

賣給消費(fèi)者以實(shí)現(xiàn)公司的收益，所以消費(fèi)者的舉動(dòng)就是市場(chǎng)的趨向，他們的行為就是我們的“晴雨表”；還有，就是要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方方式，這是其公司的最高機(jī)密，我們一般不能輕易的獲取，但我們可以通過產(chǎn)業(yè)新聞、其公司的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)、結(jié)果等這些表面的數(shù)據(jù)來分析其營(yíng)銷的理念定位等，以此來制定自己的營(yíng)銷重點(diǎn)、定位等；

3）在研讀的同時(shí)也要迅速的確定自己公司的營(yíng)銷定位、營(yíng)銷方向，在自己的頭腦中形成一種全局的觀念，怎樣才能是自己公司的利益最大化。我在做的時(shí)候就是先通過某些方式，比如說降價(jià)等，先搶占市場(chǎng)占有率，打開市場(chǎng)；

4）在有了一個(gè)理念的后，就開始制定營(yíng)銷計(jì)劃了，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)、計(jì)劃市場(chǎng)占有率、計(jì)劃品牌銷售量、計(jì)劃渠道銷售量、新品研發(fā)（在電冰箱這個(gè)行業(yè)中我沒有進(jìn)行新品的研發(fā)）品牌組合、產(chǎn)品定位、廣告促銷、銷售力量、分銷渠道、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)以前了解到的自己公司的實(shí)際狀況、消費(fèi)者的采購習(xí)慣和媒體習(xí)慣，來仔細(xì)的完成這些的填寫；

5）一個(gè)季度的結(jié)果出來后，還要重新回過頭來研讀新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)研究分析、和公司運(yùn)作報(bào)告等因?yàn)槭袌?chǎng)總是在變化，每個(gè)公司的定位可能有所側(cè)重，在此，產(chǎn)業(yè)新聞可是必不可少的要看，可以從中學(xué)習(xí)其他公司的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是可以從中覺察到其他公司的產(chǎn)品定位等重要的信息，可以及時(shí)的調(diào)整自己的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式以及產(chǎn)品的定位；

6）這樣不斷地調(diào)整、不斷地改進(jìn)使公司變得越來越好；

四 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

第一季度獲得的結(jié)果還不錯(cuò)一切都向著自己預(yù)想的方向在發(fā)展，電冰箱的銷售量提高，市場(chǎng)占有額提高至21%公司的一切都向著良好的方向發(fā)展；

第二季度我按自己所計(jì)劃的那樣產(chǎn)品定位在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶上，努力搶占這兩個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上大力投入廣告促銷在廣告促銷上花費(fèi)了太多的時(shí)間和金錢，想以此來打響知名度，提高市場(chǎng)占有率，可最終的結(jié)果卻有點(diǎn)慘不忍難度，花費(fèi)了太多的心血換來的是市場(chǎng)占有率的下滑和銷售量的下跌，最終導(dǎo)致了這一季度的大潰敗，被另一家公司后來者居上；我重點(diǎn)定位的傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶的市場(chǎng)占有率下降了而我不重點(diǎn)定位的時(shí)尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花費(fèi)的太多，入不敷出，第三季度沒有跟上市場(chǎng)的變化，公司業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑；第四季度總的來說由于可用的資金太少只能進(jìn)行了微小的調(diào)整，減少了廣告的投放力度，重新給我們的公司的電冰箱做了市場(chǎng)定位；公司業(yè)績(jī)總算有所回升，最終的市場(chǎng)占有率是有跌到了12%

五 實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)

1）在做之前都要有一個(gè)總的長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，這是總的大綱以后制定的一系列的計(jì)劃都是對(duì)這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃的修修補(bǔ)補(bǔ)，是對(duì)其的不斷完善的過程，總的來說我的計(jì)劃大綱沒有錯(cuò)只是在執(zhí)行的時(shí)候沒有制定一個(gè)合理的計(jì)劃；2）第二季度我過于急躁，在廣告商花費(fèi)了大量的心血，還花費(fèi)了大量的金錢，最終卻沒有收到預(yù)期的效果，讓公司也陷入了危險(xiǎn)的境地中，這也是三四季度不能很好的發(fā)展的原因，公司的資金出現(xiàn)了問題，是很多的計(jì)劃都無法進(jìn)行；

3）在競(jìng)爭(zhēng)的每時(shí)每刻都要清醒，時(shí)刻注意市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)的調(diào)整自己的計(jì)劃，使之與市場(chǎng)不能脫節(jié)，永遠(yuǎn)不能輕視你的競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)然也不要有太多的壓力；

4）在做好當(dāng)前這一步的時(shí)候還要想到下一步可能會(huì)發(fā)生什么，及時(shí)當(dāng)發(fā)生時(shí)我該怎么辦，做好防

范工作，凡事要理性判斷不要“想當(dāng)然”

5）每個(gè)人也許都會(huì)有意想不到的想法可以讓我們借鑒，我們要時(shí)刻借鑒別人的想法，從別人的想法中可以挖掘很多有用的東西，這也是一個(gè)成功很重要的因素；

六 設(shè)計(jì)方案

在做完這個(gè)試驗(yàn)后，我通過進(jìn)一步反思、進(jìn)一步完善與修補(bǔ)了以前的方案：第一步定位，重點(diǎn)在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶，因?yàn)殡S著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中等收入的家庭會(huì)不斷提高，還有中國(guó)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)仍然是第二產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的用戶會(huì)不斷地提高，有很好的發(fā)展前景；

第二步搶占市場(chǎng)份額，做生意要想取得成功必須要有很大時(shí)市場(chǎng)，有市場(chǎng)就說明有你的立足之地，人們樂于接受你的產(chǎn)品，要是市場(chǎng)丟失了那就離倒閉不遠(yuǎn)了；剛開始的一兩個(gè)季度要加大廣告的投入，但是要有個(gè)限度，不能盲目的不管公司財(cái)務(wù)的隨意加大投入，在后續(xù)的工作中要慢慢加大投入讓市場(chǎng)上人人都知道我們的產(chǎn)品；

第三步研發(fā)新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一些人喜歡新的產(chǎn)品，對(duì)次我們針對(duì)追求高科技的產(chǎn)品的人群研發(fā)新的產(chǎn)品，以此來滿足這部分人的需要；

第四步培養(yǎng)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)保證工作的有序的進(jìn)行；

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)驗(yàn)報(bào)告

xxxx大學(xué)工商管理學(xué)院

2006/2007學(xué)年第1學(xué)期課內(nèi)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱（或開放實(shí)驗(yàn)名稱）：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)驗(yàn)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn) 指導(dǎo)老師：x學(xué)生姓名：xxx學(xué)號(hào)：0703200xxx

班級(jí)：財(cái)務(wù)xxxx地點(diǎn)：文科實(shí)驗(yàn)樓實(shí)驗(yàn)日期：2008年12月9日 實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備（或軟件）

因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私馄髽I(yè)營(yíng)銷決策的程序與內(nèi)容

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求：

1、了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件；

2、了解廠家的營(yíng)銷管理決策流程與主要決策內(nèi)容；

3、通過合理安排企業(yè)的有限營(yíng)銷資源，達(dá)到一定的市場(chǎng)效果與利潤(rùn)水

平。

實(shí)驗(yàn)情況報(bào)告（包括實(shí)驗(yàn)結(jié)果或結(jié)論，字?jǐn)?shù)：100字以上）：

在用因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我注冊(cè)了“華宇股份有限公司”來進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn)營(yíng)銷，公司的注冊(cè)地點(diǎn)是華北地區(qū)。我為自己的產(chǎn)品的品牌取名為“藍(lán)寶”。我首先投入了大筆的資金去研發(fā)和購買生產(chǎn)手機(jī)所需要的技術(shù)（包括了軟件里所提供的所有技術(shù)）。然后進(jìn)行基本市場(chǎng)分析，,開拓市場(chǎng)，宣傳商品。我對(duì)自身產(chǎn)品的4P決策是：生產(chǎn)高、中、低三種檔次的產(chǎn)品，定價(jià)分別為1600左右、1400左右、1100左右，通過超市和商場(chǎng)兩種渠道銷售，配合以降價(jià)策略。實(shí)驗(yàn)結(jié)束是公司資金將近1億人民幣。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我自身存在的問題是沒有掌握好產(chǎn)品的生產(chǎn)量，導(dǎo)致了供不應(yīng)求的局面。在生產(chǎn)的應(yīng)該先考慮所需要的商品數(shù)賴決定自己的生產(chǎn)量。由于本軟件的模擬不是很好，基本上不存在銷售不出的情況，在產(chǎn)量控制得體的情況下，結(jié)果就是全國(guó)各地區(qū)的商場(chǎng)和超市全都銷售飽和。

附：要求學(xué)生填寫完實(shí)驗(yàn)報(bào)告，然后打印出交給班長(zhǎng)，并由班長(zhǎng)交給任課老師。最后由任課老師評(píng)定成績(jī)后交至實(shí)驗(yàn)室保存。