第一篇：市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告----楊爽090301102

市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

工商四班 楊爽 090301102

一 我對市場營銷的理解

在學(xué)習(xí)市場營銷前，我認(rèn)為市場營銷就是產(chǎn)品推銷產(chǎn)品買賣，就是對人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)他們成為優(yōu)秀的推銷員，教的應(yīng)該是一些推銷技巧，是一個(gè)不含任何技術(shù)知識的商品交易行為。但實(shí)際上通過這門實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我以前對市場營銷的理解是多么片面和匱乏，我覺得市場營銷就是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，定價(jià)多少，消費(fèi)者需要什么，能承受的心理價(jià)位是多少都必須關(guān)注和研究。市場營銷解決的就是他們之間的信息的不暢。營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源有效調(diào)配和利用前提。營銷把握，挖掘的是消費(fèi)者的需求。市場——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成,關(guān)于營銷的定義有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運(yùn)系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營銷一體，這樣的企業(yè)才會如魚得水于市場。

“營”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究，現(xiàn)代的營銷人員，第一要?jiǎng)?wù)就是如何動(dòng)腦筋的問題，以策略來帶動(dòng)“銷”.進(jìn)而,我覺得市場營銷的實(shí)質(zhì)，是建立在市場基礎(chǔ)上的整體營銷，它是觀念營銷，是動(dòng)態(tài)營銷，是戰(zhàn)略營銷。

市場營銷并不是一個(gè)單獨(dú)存在的概念,它涉及了許多其他學(xué)科的內(nèi)涵,與許多科學(xué)有著聯(lián)系.首先,市場營銷不是推銷,但卻與推銷相輔相成.在市場競爭中，只采用推銷，就只能達(dá)成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業(yè)確立長久的市場地位；如果只采用營銷，有可能導(dǎo)致注重企業(yè)戰(zhàn)略卻無法獲得市場競爭的現(xiàn)實(shí)業(yè)績于市場占有率。從商戰(zhàn)的角度講，推銷是戰(zhàn)術(shù)行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)的支援，營銷則為戰(zhàn)略規(guī)則。企業(yè)要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運(yùn)用.其次, 市場營銷管理是一個(gè)管理過程（包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制），少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行；市場營銷不僅是一個(gè)部門的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、購、開發(fā)和財(cái)務(wù)等所以部門全體員工共同的事，缺了一個(gè)部門（人員）都是不行的.市場營銷就像溝渠，指引河水灌溉萬畝良田，消費(fèi)者是莊稼，有養(yǎng)分與水分

才能很好生長。水太多，淹沒了莊稼，沒有水，苗就會枯死。合理的渠網(wǎng)就是最

佳的追求。企業(yè)做好了市場營銷，不僅是是滿足了他人的需求，更是獲得了豐收的喜悅。就是這樣，我認(rèn)為讓信息流，物資流，資金流順暢得流動(dòng)起來就是市場

營銷最關(guān)鍵的一方面。

二 我對市場營銷軟件的理解

在現(xiàn)代買方市場的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何使用市場營銷觀念來指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和

經(jīng)營、降低成本、擴(kuò)大銷量、增加利潤顯得越來越重要。

通過這幾次課的實(shí)際操作與班主任的深入講解，我對市場營銷軟件有了進(jìn)一步的了解與認(rèn)識，我認(rèn)為市場營銷這個(gè)軟件有很多積極的意義，培養(yǎng)學(xué)生的競爭能

力，開拓學(xué)生的視野。這個(gè)軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理

能力，構(gòu)造一個(gè)有效的虛擬環(huán)境，讓我們可以扮演廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理的角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計(jì)算模式，以市場

占有率和實(shí)際銷售數(shù)量的形式反映我們的營銷策略的差距。該平臺得產(chǎn)品競爭力

指數(shù)、價(jià)格競爭力指數(shù)、和營銷競爭力指數(shù)讓我們的營銷策略效果數(shù)量化，真是

地計(jì)算出我們的模擬經(jīng)營效果。對軟件功能體驗(yàn)感受

該軟件根據(jù)市場營銷4Ps理論設(shè)計(jì)。產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和營銷策略確定市場

份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。每人分配相同的初始資本開始進(jìn)行模

擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)根據(jù)總資本和利潤的多少來衡量學(xué)生的模擬成績對軟件功能特點(diǎn)的理解

角色的扮演：我們扮演的角色包括廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營銷策略、渠道策略和其他策略，讓我們?nèi)媪私馐袌?/p>

營銷的宣傳與銷售的有效配合?？膳c多個(gè)廠商合作，與超市、零售商等建立合作

關(guān)系。

營銷策略效果量化：系統(tǒng)根據(jù)我們的產(chǎn)品策略計(jì)算出產(chǎn)品競爭力指數(shù)，根據(jù)定

價(jià)策略計(jì)算出價(jià)格競爭力指數(shù)，根據(jù)營銷渠道策略計(jì)算出營銷競爭力指數(shù)，根據(jù)

系統(tǒng)計(jì)算模型計(jì)算學(xué)生經(jīng)營公司的綜合競爭力指數(shù)，以及在本系統(tǒng)中的最大可能

市場份額和最大銷售數(shù)量；去渠道策略和其他策略（促銷、降價(jià)、抽獎(jiǎng)等策略）

確定產(chǎn)品銷售的實(shí)際數(shù)量。系統(tǒng)可以計(jì)算真實(shí)的營銷策略量化數(shù)據(jù)及銷售的實(shí)際

數(shù)量，雪上需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。

銷售數(shù)量具體化：我們可以選擇系統(tǒng)設(shè)定的超市、零售商店、專賣店、大賣場作

為自己的渠道；好可以在已經(jīng)合作的渠道中舉行促銷策略、降價(jià)策略、禮品贈(zèng)送、組合促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，這些活動(dòng)直接影響我們的實(shí)際銷售數(shù)量。渠道建設(shè)和學(xué)

生的營銷策略確定的各種指數(shù)息息相關(guān)，使學(xué)生的營銷策略和銷售成果數(shù)量化，增加學(xué)生實(shí)驗(yàn)的興趣。

總之：我們根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作則制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略

和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運(yùn)營；隨著時(shí)間的推移市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變

化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化，讓我們在數(shù)字游

戲的娛樂中，掌握了營銷知識和營銷技巧。該軟件提供了市場分析能力、各種策

略報(bào)告模板利潤計(jì)算表格，幫祝我們學(xué)習(xí)市場營銷的相關(guān)知識。數(shù)據(jù)量化，具有

實(shí)戰(zhàn)。

競爭與寫作的教學(xué)環(huán)境，給我們一種真實(shí)的營銷氛圍。

三 學(xué)完市場營銷軟件的感受

大三在班主任的指導(dǎo)下，我們上了一門能自己親自動(dòng)手的課，寫策略報(bào)告，生產(chǎn)，做廣告，競爭，博弈，這些能自己動(dòng)手的元素調(diào)動(dòng)了我們的積極性，大家通過自

己的調(diào)查和智慧，在虛擬的市場上一爭高下。李嘉誠說過商場如戰(zhàn)場，只有強(qiáng)者

沒有弱者?？墒沁@種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實(shí)，商場就是商場，戰(zhàn)

場就是戰(zhàn)場。兩個(gè)人的戰(zhàn)場沒有兩個(gè)人活，兩個(gè)人的商場可以兩個(gè)人一起贏！戰(zhàn)

爭，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會！,通過這門課程的學(xué)習(xí),我學(xué)會了怎樣去為企業(yè)開展成功的市場營銷.其中包

括:

1, 首先應(yīng)具備有高質(zhì)量、適應(yīng)性強(qiáng)、適合大部分消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。質(zhì)量好的商品是成功開展市場營銷的首要前提條件

2,生產(chǎn)性企業(yè)和經(jīng)營性企業(yè)均應(yīng)具有良好的售后服務(wù)。在競爭日益激烈的今天,售后服務(wù)已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營差別化的重要指標(biāo).3,應(yīng)有合理的宣傳和引導(dǎo)，少做虛跨產(chǎn)品、空假承諾的廣告。

4,經(jīng)營行為應(yīng)以誠信為本。

5,應(yīng)有強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍和技術(shù)力量。

6,應(yīng)大力利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

7,少向用戶推薦不成熟或不適合本地使用的產(chǎn)品。要因時(shí)制宜,因地制宜,因?yàn)?/p>

只有符合用戶需求才能完成市場營銷的最終價(jià)值.第一次實(shí)驗(yàn)課我就是不了解，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標(biāo)，對軟件也不

太了解，第一次我做的是藥品行業(yè)，感覺自己創(chuàng)建公司是一件很有趣的事情，因

為我對藥品行業(yè)比較感興趣所以選擇了藥品行業(yè)，從創(chuàng)建公司到研發(fā)新產(chǎn)品再到

產(chǎn)品定價(jià)銷售都是一個(gè)愉快興奮的過程，但對市場營銷這個(gè)軟件還是了解的不夠

透徹，最后一次課收獲很大，老師統(tǒng)一讓我們選擇手機(jī)行業(yè)，因?yàn)榍皫状握n中好

多同學(xué)的企業(yè)都因?yàn)榻?jīng)營不善破產(chǎn)了，所以基于這是最后一次考核，我生產(chǎn)時(shí)非

常謹(jǐn)慎，第一個(gè)月才生產(chǎn)了100臺廣告也做得不夠力度，所以只銷售了1臺企業(yè)

當(dāng)然是虧損，得到了這次教訓(xùn)我有購買了生產(chǎn)線加大了生產(chǎn)力度與數(shù)量，第二個(gè)

月生產(chǎn)2000臺銷售了1999臺，效益也不錯(cuò)。通過實(shí)際操作我體會到了市場營銷的藝術(shù)性，也想進(jìn)一步了解市場營銷，雖然在試驗(yàn)中我做的不是很好，但收獲很

大。在以后的學(xué)習(xí)工作中如果再遇到市場營銷的相關(guān)知識和案例我會做得更好。

作為一名營銷決策人員，我認(rèn)為我們不能生活在一個(gè)夢幻般的理想境界里，不要執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這是極大的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@僅僅是認(rèn)為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實(shí)最本質(zhì)的差距

真實(shí)的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課讓我認(rèn)識到自

己的認(rèn)知，學(xué)識，專業(yè)知識所涉獵的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要

發(fā)更多的時(shí)間來豐富自己的知識！

第二篇：工作總結(jié) 楊爽

工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我入職已經(jīng)有整整三個(gè)月的時(shí)間了。這段時(shí)間，我深感到公司巨大的實(shí)力與宏偉的愿景，雖作為公司的一名普通職工，我也很有自豪感。這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)和部門同事的熱心幫助下，我逐漸對本公司的營運(yùn)流程有了初步的了解，也對公司的法律事務(wù)有了深切的認(rèn)知。

第一部分 總結(jié)

入職以前，我雖有多年律師事務(wù)所的工作經(jīng)驗(yàn)，但從未涉足公司法務(wù)的相關(guān)領(lǐng)域,對污水廠和建筑材料一竅不通。工作前期，我陷入茫然無措的緊張。通過不斷的的學(xué)習(xí)和問詢，如今我已經(jīng)熟悉了污水廠的處理工藝和處理流程，建立起所需材料的種類輪廓和產(chǎn)品信息模塊。

截止到2018年01月08日，通過流程和其他方式移交法務(wù)起草或?qū)徍说暮贤_(dá)200余份，起草或?qū)徍撕贤站s達(dá)3份。我在工作中：

一、對公司合同模版進(jìn)行了初審更正和起草補(bǔ)充 發(fā)現(xiàn)以前的合同模版存在的問題有：

1.合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)，容易引起爭議。有些合同用語不是“法言法語”，或是用錯(cuò)“法言法語”，造成描述不清晰或是錯(cuò)誤，缺少具體性。比如：缺少“可”、“應(yīng)”等助動(dòng)詞，對該條款是權(quán)利還是義務(wù)就模糊不清。

2.合同條款不完整，不能有效的防范風(fēng)險(xiǎn)。為了便捷，不少合同都是一頁紙合同，對發(fā)票支付、違約責(zé)任、爭議解決、簽訂日期都只字未提。萬一履行過程發(fā)生問題，公司的權(quán)益將難以維護(hù)。

3.合同明顯不公，讓對方當(dāng)事人難以接受。有些合同過分強(qiáng)調(diào)我方權(quán)利和對方責(zé)任，違約責(zé)任用刺眼的字詞加以規(guī)定，給業(yè)務(wù)經(jīng)辦人簽訂合同帶來了很大難度。比如：遲延履行按照每天1000元進(jìn)行罰款，對于標(biāo)的額較小、供貨期緊張的供應(yīng)商來說顯得強(qiáng)人所難。

4.描述不對照，前后幾張皮。比如：合同抬頭寫“供方”、“需方”，中間又說“甲方”、“乙方”；名稱寫“協(xié)議”，文本中卻寫“本合同”。

5.語句不通順，有錯(cuò)別字，大大降低專業(yè)性。比如：“預(yù)拌混凝土”寫成“與拌混凝土”。6.排版混亂，容易遺失。一些合同，未經(jīng)排版，字大行稀，前后字號不一致，序號重復(fù)缺漏，沒有編輯頁碼。

二、完善了合同流程管理

合同流程存在以下客觀情況：1.合同簽訂周期長；2.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見和洽談結(jié)果要反復(fù)修訂；3.多個(gè)合同同時(shí)簽訂；4.合同通過掃描件的傳輸來簽訂。為了避免合同版本的遺失，推進(jìn)合同的順利簽訂，有效的合同流程管理是必不可少的。

從以前法務(wù)遺留的文件可以看出，對于合同的簽訂流程是沒有備案的。除了雙方成功簽訂的紙質(zhì)合同，對于合同的洽談、電子版的合同、合同掃描件都是沒有記錄的。有些紙質(zhì)版合同是用黑白格式打印的合同掃描件，但對于合同掃描原件并沒有系統(tǒng)的留存。

通過學(xué)習(xí)和改進(jìn)，現(xiàn)在規(guī)范了合同流程管理。對于業(yè)務(wù)經(jīng)辦人經(jīng)手的每一個(gè)合同，我都單獨(dú)建立一個(gè)文件夾，不但記錄洽談過程中變更的合同版本，通過掃描簽訂的，還把合同的掃描原件編號存檔。對于簽訂成功的合同和正在簽訂過程的合同，按人員、項(xiàng)目、名稱、對方公司、日期命名分別存檔。這樣一來，就算多個(gè)合同同時(shí)簽訂，也不會混淆遺漏，反而能及時(shí)核查推進(jìn)，方便查詢和借鑒。

三、建立了系統(tǒng)的合同存檔管理模式

之前法務(wù)合同是按照我方公司名稱分成了國威市政、格威特、晨渝三個(gè)類別進(jìn)行存檔。我在沿用過程中發(fā)現(xiàn)，這樣管理合同并不是十分便捷。在向同事請教和確認(rèn)之后，我把以河南國威市政工程有限公司名義簽訂的所有合同，按照項(xiàng)目名稱分成了八個(gè)類別分別存檔，并建立合同管理的總臺賬和分臺賬。更改之后，查詢和移交都更快捷、準(zhǔn)確。

第二部分 新年展望

2017年已是過眼云煙，展望2018年的新征程，我想做的、我能做的還有很多。

一、完成合同模版的再審更正

按照合同模版簽訂的頻率，由高到低，逐個(gè)進(jìn)行精細(xì)化審核，確保合同條款全面、適合，確保合同語句正確、通順，確保合同格式美觀、無誤。在2018年上半年完成所有合同模版的再審，形成公司的合同版本基礎(chǔ)庫，并協(xié)調(diào)給到各個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人。

二、加深法律專業(yè)知識

雖然我已通過司法考試，但合同相關(guān)的專業(yè)知識深度尚且不足。公司沒有法務(wù)工作的前輩，我想成為法務(wù)方面的專家，就要通過讀書、上網(wǎng)等多種外部途徑，不斷學(xué)習(xí)合同文本和合同管理的相關(guān)知識，以提高自身專業(yè)能力，適應(yīng)公司快速發(fā)展和新項(xiàng)目拓展的需要。

三、學(xué)習(xí)建筑專業(yè)知識

因公司業(yè)務(wù)專業(yè)性很突出，單純的法律人才不能完全適應(yīng)公司的發(fā)展需要。針對這個(gè)問題，我會通過備考二級建造師進(jìn)行學(xué)習(xí)，拓展知識面，以盡快適應(yīng)公司迅猛發(fā)展的需要。

四、根據(jù)學(xué)習(xí)和反饋，主動(dòng)優(yōu)化合同版本

根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人反饋的行業(yè)新變化和項(xiàng)目特殊情況，對合同版本不斷優(yōu)化，必要時(shí)，增加個(gè)別項(xiàng)目的專用合同模版。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)合同管理

目前公司各部門已認(rèn)識到了合同在公司生產(chǎn)經(jīng)營管理中的重要性，但依然存在簽訂合同走過場、流于形式等諸多問題。今后需進(jìn)一步強(qiáng)化合同管理工作，嚴(yán)格要求合同管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在2018工作中，我會秉持誠信、謙和、勤儉、專精的公司核心精神，以維護(hù)公司合法利益為導(dǎo)向，提升自己的職業(yè)價(jià)值，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

XXXXX

2018年1月8日

第三篇：市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、市場分析 市場調(diào)查 ○1市場信息調(diào)查 ○2市場調(diào)查報(bào)告 ○3市場調(diào)查問卷 市場細(xì)分 ○1市場細(xì)分筆記 ○2STP報(bào)告 SWOT分析 ○1SWOT分析 ○2編寫分析報(bào)告 競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品研發(fā) ○1開發(fā)新產(chǎn)品 根據(jù)前期企業(yè)市場調(diào)查得出的目標(biāo)市場學(xué)生和上班族的特點(diǎn)，研制新產(chǎn)品。新產(chǎn)品與目標(biāo)市場注重產(chǎn)品口味、使用方法更便捷迅速的特點(diǎn)相吻合。本企業(yè)研制出一種技術(shù)下的不同口味的新產(chǎn)品以適用目標(biāo)市場需求。產(chǎn)品多料包，大面餅。產(chǎn)品1：香辣口味的桶裝方便面，便于食用且適用人群廣泛 產(chǎn)品2：香菇雞肉口味桶裝方便面，口味獨(dú)特與目標(biāo)市場追求口味獨(dú)特的目標(biāo)相契合。對于熬夜的上班族來說不容易上火。產(chǎn)品N ○

2開發(fā)新產(chǎn)品屬性 食用方式簡單快捷、口味多樣 產(chǎn)品包裝

○1產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 采用桶裝，采取鮮亮顏色作為包裝主色調(diào)，設(shè)計(jì)新潮新穎，具有動(dòng)感的特點(diǎn)，有年輕靚麗充滿活力的品牌形象代言人。產(chǎn)品在注重外包裝的同時(shí)，注重內(nèi)包裝的安全與環(huán)保，與社會主流媒體的觀念相結(jié)合做好與消費(fèi)者的公共關(guān)系?！?庫存管理

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即使優(yōu)化庫存，做到最大限度減少庫存水平，減少占用的企業(yè)資金。做好每一種產(chǎn)品的庫存分析，分析、改進(jìn)或淘汰相應(yīng)的不適合的產(chǎn)品，增加明星產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。改進(jìn)庫存管理技術(shù)，以及時(shí)反映庫存水平，減少人工成本。產(chǎn)品生產(chǎn) ○

1生產(chǎn)線管理 不能盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，在初期應(yīng)考慮企業(yè)的生產(chǎn)水平與資金。建立基本的企業(yè)自有的生產(chǎn)線與獨(dú)立于企業(yè)的生產(chǎn)線。新產(chǎn)品生產(chǎn)前期建立企業(yè)自有的生產(chǎn)線，到了成熟期的時(shí)候可以自建與運(yùn)用企業(yè)外的生產(chǎn)線相結(jié)合。○

2生產(chǎn)計(jì)劃管理

新產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)機(jī)應(yīng)與新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)機(jī)相結(jié)合，提前做好產(chǎn)品的推廣。做好目標(biāo)市場調(diào)研，測量市場容量。生產(chǎn)數(shù)量變化順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，由少到多。產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量與庫存管理相結(jié)合。將企業(yè)的不同生產(chǎn)擴(kuò)展方式相結(jié)合，在產(chǎn)品需求量增加時(shí)，在做好市場調(diào)查的前提下，運(yùn)用代工廠生產(chǎn)的方式與建立新的生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)方式相結(jié)合?！?/p>

3庫存產(chǎn)量查詢

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計(jì)劃的管理，以及時(shí)反映市場的行情變化。必要時(shí)還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。運(yùn)用先進(jìn)的庫存管理技術(shù)及時(shí)反映企業(yè)的庫存，并及時(shí)的為產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)。

產(chǎn)品銷售 做好前期產(chǎn)品的預(yù)推廣與渠道的開辟。運(yùn)用促銷等手段在產(chǎn)品品開始銷售后迅速占領(lǐng)市場。做好產(chǎn)品進(jìn)入市場后的營銷渠道的策劃管理，重點(diǎn)建立目標(biāo)人群集中的銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道。新產(chǎn)品發(fā)布 召開發(fā)布會做好廣告的推廣，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)者以吸引他們的注意。，做好營銷人員的培訓(xùn)，建立銷售渠道。策略管理 定價(jià)策略 價(jià)格是營銷組合中唯一能產(chǎn)生收益的要素，所有其他要素都表現(xiàn)為成本。產(chǎn)品的定價(jià)是創(chuàng)造

和獲取顧客價(jià)值額關(guān)鍵策略性工具，在創(chuàng)造顧客價(jià)值和建立顧客關(guān)系方面扮演了重要角色。我們綜合內(nèi)外部因素分析，賣方對成本比對需求更為確定，通過價(jià)格與成本聯(lián)系在一起，賣方可以將定價(jià)簡單化，無需依據(jù)需求變動(dòng)而不斷調(diào)整價(jià)格；當(dāng)行業(yè)中所有公司都采用這種定價(jià)方法時(shí)，價(jià)格將趨向統(tǒng)一，價(jià)格競爭趨向最小化。因此采用成本導(dǎo)向定價(jià)，即成本加成定價(jià)法，在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上增加一定幅度的利潤。渠道策略 ○1

渠道價(jià)格查詢 通過市場調(diào)查得出渠道價(jià)格，了解方便面行業(yè)內(nèi)建立渠道。鞏固渠道。拓寬渠道所需要的費(fèi)用，以及采用每種渠道的價(jià)格。如傳統(tǒng)分銷渠道和垂直營銷系統(tǒng)。

○2渠道管理 首先應(yīng)選擇渠道成員，選擇中間商時(shí)要確定企業(yè)具有哪些優(yōu)勢，可以從渠道成員的從業(yè)年限、曾經(jīng)銷的產(chǎn)品、成長過程和利潤記錄，以及易合作性和聲譽(yù)。其次要管理和激勵(lì)渠道成員，不應(yīng)只是通過中間商銷售產(chǎn)品，還應(yīng)視其為顧客和合作伙伴。最后應(yīng)評價(jià)渠道成員，企業(yè)應(yīng)善于識別并獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績出色，能為顧客增加有用價(jià)值的中間商 ；對那些表現(xiàn)較差的需提供幫助。○3渠道費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 對公司已有的銷售渠道每年所花費(fèi)的費(fèi)用予以客觀的統(tǒng)計(jì)，選擇費(fèi)用較少，渠道成本較低的；摒棄那些渠道級數(shù)多，花費(fèi)多且業(yè)績不佳的。促銷策略 ○1促銷價(jià)格查詢

系、銷售促進(jìn)?！?/p>

2查詢同行業(yè)之間通過促銷而產(chǎn)生的價(jià)格和費(fèi)用，包括促銷組合中的四種手段：廣告、人員推銷、公共關(guān)

人員聘用 人員推銷是企業(yè)銷售隊(duì)伍出于達(dá)成交易和顧客建立關(guān)系的目的而依靠人員進(jìn)行的展示。在建立消費(fèi)者的偏好、信服和購買階段是最有效的促銷手段，它可以建立各種顧客關(guān)系，激起消費(fèi)者心中的興趣，幫助顧客解決問題。因此，本企業(yè)計(jì)劃聘用出色的銷售代表去進(jìn)行人員推銷。○3人員培訓(xùn) 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括熟練了解本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的一切有關(guān)東西，如：價(jià)格、口味、包裝、生產(chǎn)工藝、營養(yǎng)價(jià)值、環(huán)境保護(hù)等等，當(dāng)然還應(yīng)培訓(xùn)銷售人員如何與顧客建立關(guān)系，通過為顧客介紹最值得買的方便面從而從顧客身上獲得價(jià)值回報(bào)?？梢越N售人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品銷售額和銷售人員的收入進(jìn)行掛鉤，增強(qiáng)他們的銷售積極性?！?

活動(dòng)策劃管理 促銷組合中，可以通過廣告，也可以通過人員推銷，也可以通過公共關(guān)系來吸引消費(fèi)者，銷

售產(chǎn)品?；顒?dòng)策劃管理是把每一項(xiàng)促銷活動(dòng)都進(jìn)行細(xì)致化管理，從各個(gè)環(huán)節(jié)上把控，盡量節(jié)約成本，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，建立消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)的溝通效果?！?

促銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 對每一項(xiàng)促銷活動(dòng)所需或?qū)嶋H花費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對比，篩選出性價(jià)比最高的促銷方式。廣告策略 ○1廣告價(jià)格查詢 查詢同行業(yè)中方便面廣告的價(jià)格 ○2廣告內(nèi)容查詢 查詢廣告的內(nèi)容，包括廣告的主題，突出的側(cè)重點(diǎn)，目標(biāo)市場等等方面的內(nèi)容。○3

廣告安排管理 選擇什么樣的媒體進(jìn)行廣告宣傳，比如我們選擇的是電視和戶外廣告這兩大方面；同時(shí)要確定廣告播放的時(shí)段，如在電視臺的黃金時(shí)間段播放，并在大型建筑物上張貼海報(bào)以及LED電子廣告等等。最后需要評價(jià)廣告的效果，包括傳播效果和銷售盈利效果，可以將過去的銷售利潤與過去的廣告支出相聯(lián)系評價(jià)廣告的效果?！?

產(chǎn)品廣告區(qū) 在生產(chǎn)的方便面中，選擇性的對一些主打類型進(jìn)行廣告宣傳，如對一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)廣告轟炸，使其在消費(fèi)者心中留下深刻印象從而影響消費(fèi)者的購買行為?！?

企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)企業(yè)在廣告方面的花費(fèi)，在做廣告之前，企業(yè)就進(jìn)行了廣告的開支預(yù)算，通過對照預(yù)算企業(yè)可以很明顯得看出廣告費(fèi)用的超支或者是留有剩余。○6

產(chǎn)品廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 著重統(tǒng)計(jì)企業(yè)在產(chǎn)品這一方面的廣告費(fèi)用，包括使用的媒體所支付的廣告費(fèi)，請明星來代言的費(fèi)用等等。服務(wù)策略 ○1服務(wù)價(jià)格查詢 查詢同行業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)方面的價(jià)格，包括對經(jīng)銷商和對最終顧客的服務(wù)，包括購買中的服務(wù)和購買后的售后服務(wù)?！?

服務(wù)安排管理 公司設(shè)置售后服務(wù)部，專門處理產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，第一時(shí)間解決來自顧客的問題?！?

服務(wù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)為顧客服務(wù)的花費(fèi)，盡量在解決顧客問題的基礎(chǔ)上減少公司在這方面的花費(fèi)。

第四篇：市場營銷實(shí)驗(yàn)報(bào)告

商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)中心

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)名稱市場營銷模擬市場運(yùn)作之電冰箱篇

班級 學(xué)號同組學(xué)生姓名實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改時(shí)間： 2012年 4 月 26 日

實(shí)驗(yàn)教師(簽名)

一 實(shí)驗(yàn)?zāi)康慕Y(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出一個(gè)真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境。讓我們通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗(yàn)完整的營銷方法體系，對書本上的知識靈活的運(yùn)用，加深印象，可以主動(dòng)地去理解并且運(yùn)用這種在課堂上學(xué)到的各種的各種營銷理論分析工具和操作方法，自覺的從營銷的角度分析問題。而且通過這種模擬實(shí)踐的方式，還讓我們告別枯燥的理論知識的學(xué)習(xí)，可以親身實(shí)踐，提高我們的學(xué)習(xí)興趣?？梢宰屛覀冊谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對的風(fēng)險(xiǎn)，一舉多得。

二 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在電冰箱行業(yè)中有六家公司進(jìn)軍這一市場，這六家公司在初始階段處于平等的地位，在營銷策略、商場占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著一種電冰箱品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。

三 實(shí)驗(yàn)步驟

1）在網(wǎng)頁中仔細(xì)研讀可以捕捉到的任何的有用的信息，以便為自己以后的決策提供可靠地依據(jù)；

2）通過研讀網(wǎng)頁中的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場調(diào)查報(bào)告、市場研究分析、和公司運(yùn)作報(bào)告等獲取自己想要的數(shù)據(jù)，在此，我認(rèn)為應(yīng)著重看自己公司的運(yùn)作，了解公司的營銷計(jì)劃，財(cái)務(wù)狀況等才能根據(jù)自己的實(shí)際狀況出發(fā)制定相應(yīng)營銷化；再次，要了解消費(fèi)者的采購習(xí)慣和媒體的選擇，開公司的目的就是把產(chǎn)品

賣給消費(fèi)者以實(shí)現(xiàn)公司的收益，所以消費(fèi)者的舉動(dòng)就是市場的趨向，他們的行為就是我們的“晴雨表”；還有，就是要了解競爭對手的營銷方方式，這是其公司的最高機(jī)密，我們一般不能輕易的獲取，但我們可以通過產(chǎn)業(yè)新聞、其公司的營銷結(jié)構(gòu)、結(jié)果等這些表面的數(shù)據(jù)來分析其營銷的理念定位等，以此來制定自己的營銷重點(diǎn)、定位等；

3）在研讀的同時(shí)也要迅速的確定自己公司的營銷定位、營銷方向，在自己的頭腦中形成一種全局的觀念，怎樣才能是自己公司的利益最大化。我在做的時(shí)候就是先通過某些方式，比如說降價(jià)等，先搶占市場占有率，打開市場；

4）在有了一個(gè)理念的后，就開始制定營銷計(jì)劃了，市場規(guī)模預(yù)測、計(jì)劃市場占有率、計(jì)劃品牌銷售量、計(jì)劃渠道銷售量、新品研發(fā)（在電冰箱這個(gè)行業(yè)中我沒有進(jìn)行新品的研發(fā)）品牌組合、產(chǎn)品定位、廣告促銷、銷售力量、分銷渠道、生產(chǎn)計(jì)劃、市場調(diào)研，根據(jù)以前了解到的自己公司的實(shí)際狀況、消費(fèi)者的采購習(xí)慣和媒體習(xí)慣，來仔細(xì)的完成這些的填寫；

5）一個(gè)季度的結(jié)果出來后，還要重新回過頭來研讀新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場調(diào)查報(bào)告、市場研究分析、和公司運(yùn)作報(bào)告等因?yàn)槭袌隹偸窃谧兓總€(gè)公司的定位可能有所側(cè)重，在此，產(chǎn)業(yè)新聞可是必不可少的要看，可以從中學(xué)習(xí)其他公司的優(yōu)點(diǎn)，更重要的是可以從中覺察到其他公司的產(chǎn)品定位等重要的信息，可以及時(shí)的調(diào)整自己的營銷理念、營銷方式以及產(chǎn)品的定位；

6）這樣不斷地調(diào)整、不斷地改進(jìn)使公司變得越來越好；

四 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

第一季度獲得的結(jié)果還不錯(cuò)一切都向著自己預(yù)想的方向在發(fā)展，電冰箱的銷售量提高，市場占有額提高至21%公司的一切都向著良好的方向發(fā)展；

第二季度我按自己所計(jì)劃的那樣產(chǎn)品定位在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶上，努力搶占這兩個(gè)市場，在這個(gè)基礎(chǔ)上大力投入廣告促銷在廣告促銷上花費(fèi)了太多的時(shí)間和金錢，想以此來打響知名度，提高市場占有率，可最終的結(jié)果卻有點(diǎn)慘不忍難度，花費(fèi)了太多的心血換來的是市場占有率的下滑和銷售量的下跌，最終導(dǎo)致了這一季度的大潰敗，被另一家公司后來者居上；我重點(diǎn)定位的傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶的市場占有率下降了而我不重點(diǎn)定位的時(shí)尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花費(fèi)的太多，入不敷出，第三季度沒有跟上市場的變化，公司業(yè)績繼續(xù)下滑；第四季度總的來說由于可用的資金太少只能進(jìn)行了微小的調(diào)整，減少了廣告的投放力度，重新給我們的公司的電冰箱做了市場定位；公司業(yè)績總算有所回升，最終的市場占有率是有跌到了12%

五 實(shí)驗(yàn)分析、總結(jié)

1）在做之前都要有一個(gè)總的長遠(yuǎn)的計(jì)劃，這是總的大綱以后制定的一系列的計(jì)劃都是對這個(gè)長遠(yuǎn)的計(jì)劃的修修補(bǔ)補(bǔ)，是對其的不斷完善的過程，總的來說我的計(jì)劃大綱沒有錯(cuò)只是在執(zhí)行的時(shí)候沒有制定一個(gè)合理的計(jì)劃；2）第二季度我過于急躁，在廣告商花費(fèi)了大量的心血，還花費(fèi)了大量的金錢，最終卻沒有收到預(yù)期的效果，讓公司也陷入了危險(xiǎn)的境地中，這也是三四季度不能很好的發(fā)展的原因，公司的資金出現(xiàn)了問題，是很多的計(jì)劃都無法進(jìn)行；

3）在競爭的每時(shí)每刻都要清醒，時(shí)刻注意市場的動(dòng)向，及時(shí)的調(diào)整自己的計(jì)劃，使之與市場不能脫節(jié)，永遠(yuǎn)不能輕視你的競爭者，當(dāng)然也不要有太多的壓力；

4）在做好當(dāng)前這一步的時(shí)候還要想到下一步可能會發(fā)生什么，及時(shí)當(dāng)發(fā)生時(shí)我該怎么辦，做好防

范工作，凡事要理性判斷不要“想當(dāng)然”

5）每個(gè)人也許都會有意想不到的想法可以讓我們借鑒，我們要時(shí)刻借鑒別人的想法，從別人的想法中可以挖掘很多有用的東西，這也是一個(gè)成功很重要的因素；

六 設(shè)計(jì)方案

在做完這個(gè)試驗(yàn)后，我通過進(jìn)一步反思、進(jìn)一步完善與修補(bǔ)了以前的方案：第一步定位，重點(diǎn)在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶，因?yàn)殡S著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中等收入的家庭會不斷提高，還有中國的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)仍然是第二產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的用戶會不斷地提高，有很好的發(fā)展前景；

第二步搶占市場份額，做生意要想取得成功必須要有很大時(shí)市場，有市場就說明有你的立足之地，人們樂于接受你的產(chǎn)品，要是市場丟失了那就離倒閉不遠(yuǎn)了；剛開始的一兩個(gè)季度要加大廣告的投入，但是要有個(gè)限度，不能盲目的不管公司財(cái)務(wù)的隨意加大投入，在后續(xù)的工作中要慢慢加大投入讓市場上人人都知道我們的產(chǎn)品；

第三步研發(fā)新產(chǎn)品，在市場上有一些人喜歡新的產(chǎn)品，對次我們針對追求高科技的產(chǎn)品的人群研發(fā)新的產(chǎn)品，以此來滿足這部分人的需要；

第四步培養(yǎng)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)保證工作的有序的進(jìn)行；

第五篇：市場營銷 實(shí)驗(yàn)報(bào)告

xxxx大學(xué)工商管理學(xué)院

2006/2007學(xué)年第1學(xué)期課內(nèi)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

課程名稱（或開放實(shí)驗(yàn)名稱）：市場營銷學(xué)實(shí)驗(yàn)名稱：市場營銷實(shí)驗(yàn) 指導(dǎo)老師：x學(xué)生姓名：xxx學(xué)號：0703200xxx

班級：財(cái)務(wù)xxxx地點(diǎn)：文科實(shí)驗(yàn)樓實(shí)驗(yàn)日期：2008年12月9日 實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備（或軟件）

因納特市場營銷模擬軟件

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私馄髽I(yè)營銷決策的程序與內(nèi)容

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及要求：

1、了解因納特市場營銷模擬軟件；

2、了解廠家的營銷管理決策流程與主要決策內(nèi)容；

3、通過合理安排企業(yè)的有限營銷資源，達(dá)到一定的市場效果與利潤水

平。

實(shí)驗(yàn)情況報(bào)告（包括實(shí)驗(yàn)結(jié)果或結(jié)論，字?jǐn)?shù)：100字以上）：

在用因納特市場營銷模擬軟件進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我注冊了“華宇股份有限公司”來進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn)營銷，公司的注冊地點(diǎn)是華北地區(qū)。我為自己的產(chǎn)品的品牌取名為“藍(lán)寶”。我首先投入了大筆的資金去研發(fā)和購買生產(chǎn)手機(jī)所需要的技術(shù)（包括了軟件里所提供的所有技術(shù)）。然后進(jìn)行基本市場分析，,開拓市場，宣傳商品。我對自身產(chǎn)品的4P決策是：生產(chǎn)高、中、低三種檔次的產(chǎn)品，定價(jià)分別為1600左右、1400左右、1100左右，通過超市和商場兩種渠道銷售，配合以降價(jià)策略。實(shí)驗(yàn)結(jié)束是公司資金將近1億人民幣。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我自身存在的問題是沒有掌握好產(chǎn)品的生產(chǎn)量，導(dǎo)致了供不應(yīng)求的局面。在生產(chǎn)的應(yīng)該先考慮所需要的商品數(shù)賴決定自己的生產(chǎn)量。由于本軟件的模擬不是很好，基本上不存在銷售不出的情況，在產(chǎn)量控制得體的情況下，結(jié)果就是全國各地區(qū)的商場和超市全都銷售飽和。

附：要求學(xué)生填寫完實(shí)驗(yàn)報(bào)告，然后打印出交給班長，并由班長交給任課老師。最后由任課老師評定成績后交至實(shí)驗(yàn)室保存。