第一篇：同策新生實(shí)習(xí)輪崗感想

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同策新生實(shí)習(xí)輪崗感想

案場(chǎng)篇

明天，我們?yōu)槠?周的案場(chǎng)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。一份調(diào)研報(bào)告，幾份房型資料和一疊厚厚的名詞解釋組成了我們這十幾天來(lái)的實(shí)習(xí)生活。雖然我們的案場(chǎng)實(shí)習(xí)結(jié)束了，但人生的漫漫長(zhǎng)路就是一個(gè)不斷自我推銷(xiāo)的過(guò)程，從這次的實(shí)習(xí)中我感受到了很多也學(xué)到了很多。

首先，我對(duì)什么是銷(xiāo)售，什么是地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更切身更具體的了解。以前我一直認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售的概念很模糊，之前投簡(jiǎn)歷的時(shí)候也對(duì)這一塊了解比較少，而通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)銷(xiāo)售，特別是房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和體會(huì)。雖然時(shí)間很短，看到的也很有限，但的確是親身走入了案場(chǎng)，接觸到了這些位于市場(chǎng)第一線(xiàn)的排頭兵的生活和工作。

銷(xiāo)售是就是一種推銷(xiāo)的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中你要努力了解和關(guān)注客戶(hù)的需求，如何把客戶(hù)的需求滿(mǎn)足和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，從而順利推銷(xiāo)出去，使企業(yè)獲利顧客滿(mǎn)意，達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果，我感覺(jué)這才是好的銷(xiāo)售。

而通過(guò)實(shí)習(xí)中的觀(guān)察和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售除了基本的銷(xiāo)售特征外，也有它的特點(diǎn)，很多客戶(hù)，特別是自主的購(gòu)買(mǎi)者，他們的很多要求，比如地段，價(jià)格，戶(hù)型都是由硬性決定的無(wú)法更改，比如他想要2衛(wèi)的話(huà)，再怎么推銷(xiāo)勸說(shuō)1衛(wèi)的好處，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，都很難在短期內(nèi)改變購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和要求，所以對(duì)于地產(chǎn)的銷(xiāo)售，更多的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，我一度很疑惑銷(xiāo)售人員在其中扮演的角色。而通過(guò)思考和觀(guān)察，我終于明白了房地產(chǎn)銷(xiāo)售員被稱(chēng)為置業(yè)顧問(wèn)的含義，更多時(shí)候，我們的地產(chǎn)銷(xiāo)售是要成為一個(gè)橋梁，就是一個(gè)顧問(wèn)的角色。舉個(gè)例子，賣(mài)衣服的時(shí)候，衣服好不好看的占有很大的主觀(guān)性，同時(shí)由于衣服是快速消耗品，價(jià)格不貴，所以你可以“忽悠”客戶(hù)。但房屋銷(xiāo)售時(shí)，房型，地段，周邊配套等都是固定的，而且由于房屋的價(jià)格特點(diǎn)，購(gòu)房者的心態(tài)是比較慎重的，要求也是比較高比較具體的，所以我們能做的，是使顧客更好的了解我們的樓盤(pán)，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心從而愿意投入資金購(gòu)買(mǎi)。也是呼應(yīng)同策的一個(gè)后期客戶(hù)維護(hù)工作，客戶(hù)資源正是通過(guò)一次次的成功合作關(guān)系的積累而形成的。

在這個(gè)過(guò)程中我認(rèn)為兩點(diǎn)是最重要的：

一是態(tài)度，套用前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧的一句話(huà) “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。只有認(rèn)真和勤奮的銷(xiāo)售員才能夠取得業(yè)績(jī)。剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，負(fù)責(zé)帶我們的師傅就告訴我們做業(yè)務(wù)很辛苦。有top sales一年內(nèi)往返于售樓處和工地，穿壞了4雙皮鞋，加班無(wú)數(shù)。特別是開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，案場(chǎng)更是忙碌。我們這次實(shí)習(xí)的圣驪河濱苑已經(jīng)臨近開(kāi)盤(pán)了，雖然我們沒(méi)有進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，但也感受到了緊張和高效率的氣氛。我想，想要做好銷(xiāo)售，或者說(shuō)做好任何一個(gè)工作，都需要努力和付出。

二是要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，在案場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們接受了來(lái)電接聽(tīng)，來(lái)人接待，包括對(duì)裱盤(pán)，沙盤(pán)，房型洽談的模擬練習(xí)，雖然和正式的員工相比還有很大的差距，但這個(gè)新奇的過(guò)程中，我們感受到的是同策對(duì)于專(zhuān)業(yè)的高要求，對(duì)樓盤(pán)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)說(shuō)辭，接待禮儀都有專(zhuān)門(mén)的規(guī)定和流程。正如王博老師在一周軍訓(xùn)里說(shuō)的，一個(gè)企業(yè)要做大做好，需要標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。我想，同策正在這條道路上前進(jìn)著。

短短的14天的案場(chǎng)實(shí)習(xí)就要過(guò)去了，接下來(lái)我們會(huì)前往延展和企劃進(jìn)行輪崗，但這2周的實(shí)習(xí)帶給了我很多，不僅是走進(jìn)了案場(chǎng)接觸了房地產(chǎn)銷(xiāo)售，更是在這個(gè)過(guò)程過(guò)接觸和認(rèn)識(shí)了很多職場(chǎng)前輩，在案場(chǎng)，不論是專(zhuān)案，副專(zhuān)，女專(zhuān)，還是負(fù)責(zé)帶教我們的師傅，案場(chǎng)的其他的同事，其實(shí)我更喜歡稱(chēng)呼他們哥哥姐姐，都非常的照顧我們，在工作上，熱心的給我們傳授經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，在我們出現(xiàn)問(wèn)題和困惑的時(shí)候也總是樂(lè)于幫助我們解釋。在生活中，不

[鍵入文字] [鍵入文字] 論是和課程沖突請(qǐng)假，或者是住宿，都得到了他們的照顧和安排。

即將離開(kāi)實(shí)習(xí)的案場(chǎng)，我想感謝案場(chǎng)所有的同事對(duì)我們的幫助和關(guān)心，在這次實(shí)習(xí)中我們學(xué)到的不只是業(yè)務(wù)的知識(shí)，更為重要的是對(duì)同策的文化和作為團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)和了解。我想，即使我們今后會(huì)走上不同的工作崗位，但這份珍貴的實(shí)習(xí)體驗(yàn)都會(huì)牢牢記在我心中。

第二篇：某某水電站輪崗實(shí)習(xí)感想

###輪崗實(shí)習(xí)總結(jié)

回顧這三個(gè)多月以來(lái)在##電廠(chǎng)的實(shí)習(xí)，感觸很深，收益良多。在##電廠(chǎng)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我逐漸適應(yīng)了這里的環(huán)境，和場(chǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)和同事相處融洽，服從分配安排，認(rèn)真工作，積極參加場(chǎng)站組織的各項(xiàng)文娛活動(dòng)，大家也對(duì)我有諸多關(guān)懷和幫助，我也從他們身上學(xué)會(huì)了很多，體會(huì)到了很多不一樣的東西。

第一天來(lái)到##電廠(chǎng)的廠(chǎng)部時(shí)只是初初對(duì)水電廠(chǎng)有了一些了解，在接受了廠(chǎng)級(jí)教育和考試之后，我正式被分配到##三級(jí)站的運(yùn)行崗位，又在站里完成站級(jí)教育和考試之后，我正式成為運(yùn)行二班的一名學(xué)員。來(lái)到三級(jí)電站才是真正認(rèn)識(shí)到了水電站的面貌，在三個(gè)的學(xué)習(xí)和工作中，讓我逐步了解了運(yùn)行崗位的工作職責(zé)和性質(zhì)。在以前只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)水電站會(huì)設(shè)立在偏僻的地方，真正的來(lái)到三級(jí)電站，頓感百聞不如一見(jiàn)。有著54年發(fā)展歷史##水電站，經(jīng)過(guò)幾代人的艱苦奮斗，自強(qiáng)不息，克服困難，才有了今天來(lái)之不易的成果，雖然工作和生活環(huán)境依然算得艱苦，可是和最初建設(shè)時(shí)的狀況相比已有了翻天覆地的變化。在艱苦的環(huán)境下才鍛煉出了紅山嘴人堅(jiān)韌的意志，不屈不撓的精神。

這三個(gè)多月在運(yùn)行崗位的實(shí)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)學(xué)習(xí)總結(jié)： 首先就是態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要操心，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)員工在公司的大部分時(shí)間都是在工作的。這就要求在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一定要時(shí)常檢查自己的工作結(jié)果。尤其是運(yùn)行這個(gè)崗位就好比是在開(kāi)著發(fā)電機(jī)這輛大車(chē)，更要認(rèn)真仔細(xì)，以確保工作萬(wàn)無(wú)一失，正所謂差之毫厘，謬之千里。這段時(shí)間里，我也在三級(jí)站領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的身上學(xué)到了很多我自身缺少的東西，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)讓我留下了深刻的印象。

其次我在##三級(jí)電站運(yùn)行二班的運(yùn)行崗位上具體學(xué)習(xí)了：1.前池水工設(shè)施的實(shí)際設(shè)備、規(guī)程、檢查、事故預(yù)想、故障分析、處理及操作票；

2、供排水、壓縮空氣、油系統(tǒng)實(shí)際設(shè)備、規(guī)程、檢查、事故預(yù)想、故障分析、處理及操作票；

3、廠(chǎng)用電系統(tǒng)、廠(chǎng)變保護(hù)、控制實(shí)際設(shè)備、規(guī)程、檢查、事故預(yù)想、故障分析、處理及操作票。

在##水電廠(chǎng)的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我們來(lái)到了供電公司，由于所學(xué)不是電力及相關(guān)專(zhuān)業(yè)對(duì)供電公司不大了解。大體上，供電公司是指將電能通過(guò)配輸電裝置安全、可靠、連續(xù)、合格的銷(xiāo)售給廣大電力用戶(hù)，滿(mǎn)足廣大客戶(hù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和生活用電的需要。未來(lái)在供電公司我希望學(xué)到的（我所能想到的比較少）有：

1、####公司的發(fā)展歷公司沿革，公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，崗位介紹等；

2、安規(guī)，運(yùn)作規(guī)則；

3、輸配電裝置的基本原理。

第三篇：輪崗交流簡(jiǎn)單感想和總結(jié)

輪崗交流的簡(jiǎn)單感想和總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)和親愛(ài)的同志們：

你們好！

感謝國(guó)家教育部實(shí)行的這次輪崗交流政策，給了我這個(gè)平臺(tái)，來(lái)到固魯小學(xué)這里學(xué)習(xí)交流兩年，也是為了來(lái)照顧家庭和孩子，而這里的文興敏老師和李貴生老師也是服從的安排和上級(jí)的指示，不惜犧牲自己的家庭，拋夫棄子去遙遠(yuǎn)的西江貢獻(xiàn)，她倆除了到那里工作比這里多一倍以外，還加上一周兩次的顛簸勞累，在這里我向她倆說(shuō)一聲：“對(duì)不起，你倆辛苦了！”。

自我踏進(jìn)固魯小學(xué)的那一刻起，我就沒(méi)有把自己當(dāng)作一個(gè)“流水兵”，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神在平凡的日子里付出，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡檭赡陙?lái)的工作和表現(xiàn)，得到大部分同學(xué)和老師的喜愛(ài)和肯定，也得到學(xué)校的關(guān)愛(ài)和幫助，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的安慰，而我在固魯小學(xué)輪崗的同時(shí)，也得到了鍛煉，無(wú)論在思想上和業(yè)務(wù)上都受益匪淺。我佩服這里的老師們忘我的奉獻(xiàn)精神和工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度?？晌疫@一位平凡得再平凡不過(guò)的老師，到這里除了不作出什么貢獻(xiàn)以外，還增加了學(xué)校的負(fù)擔(dān)，本人按時(shí)上下班，完成本職工作，但還缺少工作藝術(shù)，與學(xué)生的溝通很少，缺少教師的威信，造成工作上的切缺和不足，在此我向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)表示深感歉意，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的工作中避免此類(lèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

人們常說(shuō)：“多一個(gè)朋友就多一條路”我到這里結(jié)實(shí)了您們20多位老師，就意味著多20多條路，以后我的生活之路就會(huì)更加寬廣了，更好走了。何樂(lè)而不為呢？我并不認(rèn)為這兩年的輪崗學(xué)習(xí)是人生中的一個(gè)小插曲，她將是我人生道路上的重彩一筆，你們是我人生中不可分割的一部分，認(rèn)識(shí)你們是我的最大緣分。我希望在我回到本單位后，你們不管有什么事情，要通知我一聲，多走動(dòng)走動(dòng)。

兩年的輪崗交流工作是短暫的、忙碌的、充實(shí)的、更是難忘的。盡管有著種種的困難，比如，對(duì)任孩子教育的迷茫，甚至碰到溝通困難家長(zhǎng)時(shí)的郁悶，但我始終堅(jiān)持著自己對(duì)于教育工作的那份執(zhí)著。在茫茫的隊(duì)伍里，我是哪一個(gè)？在奔騰的浪花里，我是哪一朵？都不重要，重要的是為教育事業(yè)默默奉獻(xiàn)的隊(duì)伍里也有我!

第四篇：同 學(xué) 會(huì) 策 劃 書(shū)

同 學(xué) 會(huì) 策 劃 書(shū)

畢業(yè)五周年聚會(huì)

一、同學(xué)會(huì)聚會(huì)宗旨：

一起來(lái)吧，親愛(ài)的同學(xué)！一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚……

重拾當(dāng)年美好的回憶，共敘三年同學(xué)情誼，分享生活工作經(jīng)驗(yàn)，拓展同學(xué)之間聯(lián)系，提高美術(shù)班的凝聚力，再譜人生如歌旋律。

在此，我衷心的期盼我們的再次聚首，一起回憶過(guò)去，暢談現(xiàn)在，展望未來(lái)，一起共創(chuàng)美好明天。

二、同學(xué)會(huì)聚會(huì)原則：

1、自愿的原則；（不勾引，不威脅，不逼迫）

2、聚會(huì)費(fèi)用aa制原則；（成員監(jiān)督）

3、財(cái)務(wù)公開(kāi)原則；（清晰記錄每筆費(fèi)用）

4、一切從儉原則；（反貪污、反浪費(fèi)、反官僚主義）

5、友情贊助原則；（高收入的資產(chǎn)階級(jí)在原則1條件下可友情贊助）

三、同學(xué)會(huì)聚會(huì)活動(dòng)實(shí)施辦法：

1、調(diào)查了解，取得聯(lián)系，征求意見(jiàn)和建議。

2、成立組織，明確責(zé)任

3、成立活動(dòng)組委會(huì)：具體負(fù)責(zé)活動(dòng)方案和制定，活動(dòng)組織和活動(dòng)安排等工作。下設(shè)：

V：通知部：宋來(lái)福

由通知部用QQ、郵件、信、請(qǐng)柬、MSN等方式向全部同學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)。

A、聯(lián)系組：（范漢文）

負(fù)責(zé)聯(lián)系所有同學(xué)，聯(lián)系到的手機(jī)號(hào)及QQ號(hào)發(fā)送通知部。

B、活動(dòng)策劃組：（王雪朋）

負(fù)責(zé)會(huì)活動(dòng)的節(jié)目安排，主持并統(tǒng)計(jì)到會(huì)人員的節(jié)目，安排同學(xué)發(fā)言等事宜。

C、財(cái)務(wù)后勤組：（王文杰）

負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開(kāi)等項(xiàng)工作。安排同學(xué)聚餐、租車(chē)、飲料小等后勤工作。

D、宣傳組：（田玉龍）

負(fù)責(zé)照相、攝像、制作通訊錄、紀(jì)念冊(cè)等事宜。

E、接待組：（范天亮）

負(fù)責(zé)聚會(huì)當(dāng)天接待所有同學(xué)。

4、分階段實(shí)施：

a、第一階段：2012-3月4日-9月1日成立組織部，期間策劃活動(dòng)方案。

b、第二階段：2012年9月1日-12月25日聯(lián)系組進(jìn)行廣泛聯(lián)系，發(fā)送活動(dòng)方案，建立聚會(huì)同學(xué)的qq群，征求同學(xué)意見(jiàn)和建議。

c、第三階段：2012年12月25日，策劃組策劃活動(dòng)程序，聯(lián)系統(tǒng)計(jì)到參會(huì)人員單。聯(lián)系組以qq郵箱、手機(jī)短信及請(qǐng)柬方式向所有同學(xué)發(fā)送《邀請(qǐng)函》。財(cái)務(wù)后勤組聯(lián)系酒店、租車(chē)等。

d、第四階段：2013年 5月1日同學(xué)會(huì)或7月1日時(shí)間：待定、四、聚會(huì)地點(diǎn)：

濰坊市坊子區(qū)濰州路十三公里處（新東方商務(wù)酒店）

聚會(huì)時(shí)間：

2013年5月日，午餐，簡(jiǎn)單便餐3、2013年5月1日，下午，白浪河（王裴家村后白浪河處）

4、2013年5月1日，晚上，晚餐、合影留念，后期制作照片及同學(xué)錄。

5、2013年5月1日，結(jié)束后各位同學(xué)自由安排及返程，安排客車(chē)、個(gè)人私車(chē)以及出租車(chē)確保安全第一的回家。

難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。隔年見(jiàn)一面，清茶淡水也是情。

五、同學(xué)會(huì)相關(guān)紀(jì)念合影，聯(lián)系方式、合影照、通訊錄等進(jìn)行統(tǒng)一的整理，同時(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間相互聯(lián)系合作。合影照及通訊錄后期十天之內(nèi)同學(xué)們需向組織部聯(lián)系取得。

六、備注

1、本策劃初稿，自2012年3月4日公示，并征集意見(jiàn)，于2012年元月25日前確定最終方案。并于同學(xué)會(huì)時(shí)實(shí)施。

3、同學(xué)會(huì)活動(dòng)期間，安全第一，要求服從組織部人員安排，有紀(jì)律性。

七、聯(lián)系方式

組織部：

王文杰（***、***）QQ： 771586948QQ：郵箱771586948 @qq.cm 宋來(lái)福（***、***）QQ： 294580696郵箱：dongman158@163.com 宋明明：（）QQ:852963898QQ：郵箱852963898 @qq.cm 田玉龍：（***）QQ:625294005QQ：郵箱625294005 @qq.cm 同學(xué)會(huì)期間需要組織人員數(shù)名，希望有意愿同學(xué)，同組織部成員聯(lián)系。

八、活動(dòng)費(fèi)用：

由后勤組進(jìn)行預(yù)算，確定交費(fèi)基本點(diǎn)每人100元(另：組織部研究商量)、歡迎有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同學(xué)。

餐費(fèi)：

酒水費(fèi)：

資料及邀請(qǐng)函、通訊錄、照片費(fèi)：

租車(chē)費(fèi)：

九、費(fèi)用預(yù)算：約：

（注：此預(yù)算130人為估計(jì)必到的同學(xué)人數(shù)，組織部聯(lián)系組正積極努力聯(lián)系，預(yù)計(jì)實(shí)到將大大多于此人數(shù)。屆時(shí)，將重新調(diào)整費(fèi)用預(yù)算。）

主要負(fù)責(zé)聯(lián)系所有同學(xué)，統(tǒng)計(jì)一份聯(lián)系方式（包括姓名，生日，手機(jī)），組織部及各部成員：王文杰、王瑤瑤、李彤、王雪朋、宋來(lái)福、王存新、田玉龍、范天亮、宋明明、快拿起手中的電話(huà)拔打吧！我們同學(xué)之間是多么想再見(jiàn)一面，再聚一次！濰坊市坊子區(qū)寧遠(yuǎn)中學(xué)05級(jí)部分同學(xué)：

宋英杰宋山山宋華良宋龍龍宋凱宋英凱宋彭麗宋明明宋文娟宋欣欣宋慧慧 何慧君何振新稽付軍稽軍先稽海靜稽芳芳稽麗雪張澤燕胡連波

宋曉娜郭玉瑤宋玉琴范文文范欣欣宋金鑫莊偉

花凱范光軍范迪范天亮范新穎范漢文王子文范晴晴王偉龍王大凱王建學(xué)

王義寶王琴琴王鴻宇王丹王佳麗王苗苗王瑤瑤王存新王文杰田玉龍李彤

李濤劉凱玉劉鵬李麗寧唐琦劉天克劉天翔劉天泉?jiǎng)⑹励P劉龍干王興盛

張明月張子爽張碩劉月劉夢(mèng)瑤劉錦錦劉其琛劉志浩劉巧陳金雪陳金慶

劉夢(mèng)奇劉亮李楠李寧李曉璇劉偉亮劉志超范啟龍劉慶霞劉慶蓮?fù)跹┡?/p>

王志朋田學(xué)勇郭從飛李春東李東周陽(yáng)丹田洋袁陽(yáng)周洪敏田玉樸

重要：有部分同學(xué)組織部無(wú)法聯(lián)系到、各位知情的請(qǐng)記錄后發(fā)往組織部。

第五篇：輪崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

輪崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

輪崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

首先，非常感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的輪崗學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為期一個(gè)月的輪崗培訓(xùn)已結(jié)束。在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及客戶(hù)部全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本月的工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能等方面有了一定的提高?；仡欉@一個(gè)月的工作，既有收獲也有不足?，F(xiàn)將我的一些心得體會(huì)匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)

。從封閉的三尺柜臺(tái)到開(kāi)放的格子間，我面臨的不僅僅是崗位的轉(zhuǎn)換，更是自身角色的轉(zhuǎn)變。面對(duì)全新的崗位，全新的環(huán)境，我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)當(dāng)作提高自身能力素質(zhì)的途徑。要想做一個(gè)優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理，首先要熟悉各類(lèi)信貸產(chǎn)品、擁有完備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能。因此我利用空余時(shí)間自學(xué)了《信貸業(yè)務(wù)手冊(cè)》，了解了信貸業(yè)務(wù)流程，明確了信貸員職責(zé)。因信貸工作的風(fēng)險(xiǎn)性，我還自學(xué)了《物權(quán)法》、《合同法》、《抵押擔(dān)保法》等。通過(guò)學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面都有了很大的提高。

二、虛心請(qǐng)教，增強(qiáng)協(xié)調(diào)配合能力。

由于情況不熟、業(yè)務(wù)不精，初到客戶(hù)部我有種無(wú)從下手的感覺(jué)?？蛻?hù)部徐經(jīng)理和那些多年從事信貸工作具有豐富經(jīng)驗(yàn)的前輩們，手把手的教我，把他們好的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧毫不保留地傳授給我，讓我受益匪淺。同時(shí)我利用晚上學(xué)習(xí)了以往的信貸項(xiàng)目案例，讓自己在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)信貸業(yè)務(wù)有了清晰的認(rèn)識(shí)。在考察業(yè)務(wù)中我意識(shí)到客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人際關(guān)系；要善于和客戶(hù)進(jìn)行溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)自己的努力和大家的幫助，我的協(xié)調(diào)溝通能力都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、認(rèn)真履責(zé)，踏實(shí)做好本職工作。

在建行工作的三年中，我大部分時(shí)間都是在柜臺(tái)中工作，基本上都是坐等客戶(hù)上門(mén)，完成機(jī)械的流水操作，現(xiàn)在卻要與客戶(hù)零距離的接觸，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是全新的挑戰(zhàn)。一個(gè)月來(lái)我克服身懷六甲的不便，通過(guò)實(shí)地了解客戶(hù)的.基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、調(diào)查客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，從而分析客戶(hù)的還款能力，對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查。通過(guò)實(shí)際操作我掌握了小企業(yè)“成長(zhǎng)之路”和“速貸通”這兩個(gè)信貸品種，并完成了高安市恒森實(shí)業(yè)1000萬(wàn)成長(zhǎng)之路流動(dòng)資金貸款的小企業(yè)評(píng)級(jí)以及材料撰寫(xiě)和高安錦匯實(shí)業(yè)500萬(wàn)速貸通流動(dòng)資金貸款的材料撰寫(xiě)。同時(shí)還完成了江西朝陽(yáng)工藝品、羅納爾陶瓷、豐聯(lián)紡織、江西鋼板彈簧、東方王子的小企業(yè)評(píng)級(jí)授信工作。

回顧一個(gè)月的工作，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，我取得了一些成績(jī)，但也存在著很多不足，與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離。在今后的工作中，無(wú)論在什么崗位上，我都將一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，履職盡責(zé)，為支行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！

輪崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

很榮幸在步步高工作，雖然只有短短的二十多天但我學(xué)了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正讓我接觸和了解社會(huì)的公司。從他那里，我見(jiàn)到了，聽(tīng)到了，感觸到了一些和校園里不一樣的事情。寫(xiě)下這些文字，作為我在步步高公司工作的心得體會(huì)。短短的二十多天，有失誤，有遺憾，感悟之后，記下所思所想，作為以后人生路上的參考。

一、不論做什么事情，自己都要清楚所做的事對(duì)自己的將來(lái)有所幫助

這是我在步步高公司面試的時(shí)候，我是想提前感受一下真正的職業(yè)生活，然后通過(guò)這份工作，讓自己更加明確以后的方向。但是事實(shí)上，通過(guò)實(shí)習(xí)我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都會(huì)有回報(bào)。不要單純的以為可以通過(guò)一件事情去提升另一件事情，在我看來(lái)，那或許就是投機(jī)取巧。

大學(xué)里，不論做什么都會(huì)有所收獲。不管是參加社團(tuán)，做干事當(dāng)主席，還是去做兼職，發(fā)傳單搞促銷(xiāo)，每個(gè)人都會(huì)有所收獲。但是重要的是我們要清楚自己到底想要的是什么，要清楚自己現(xiàn)在所做的一切，自己的每一次的選擇對(duì)將來(lái)的發(fā)展有沒(méi)有幫助和啟示。

二、學(xué)校和社會(huì)的區(qū)別主要表現(xiàn)在大學(xué)生的主動(dòng)，交流，溝通的能力

學(xué)校的時(shí)候，老師總會(huì)在上課的時(shí)候問(wèn)：大家聽(tīng)懂了沒(méi)有，一般情況下不會(huì)有什么響應(yīng)，然后老師就會(huì)放心的繼續(xù)往下講。然而事實(shí)上，真正聽(tīng)懂的同學(xué)又有幾個(gè)？只是為什么大家都不會(huì)主動(dòng)的'去問(wèn)，好像老師講的課和自己無(wú)關(guān)。還是學(xué)生的時(shí)候，或許會(huì)慶幸，以為大學(xué)里有屬于自己的自由，想問(wèn)就問(wèn)，不想問(wèn)就不問(wèn)，沒(méi)有人管得著。老師還煞費(fèi)苦心的安排答疑時(shí)間，滿(mǎn)心期待著同學(xué)們的到來(lái)。但是事實(shí)上，真正走上社會(huì)以后，沒(méi)有人有任何的義務(wù)去告訴你該怎么做，即使他們知道你在社會(huì)上，在公司里哪些方面做得不對(duì)，哪些方面應(yīng)該怎么樣去做。也所以，真正進(jìn)入社會(huì)后，我們都要主動(dòng)，不懂的地方就要主動(dòng)地去請(qǐng)教，向那些比你有經(jīng)驗(yàn)的人，那些你覺(jué)得他有很多值得你學(xué)習(xí)的地方的人請(qǐng)教。只有這樣，你才不會(huì)陷入自己狹小的世界而不得解脫。每個(gè)人都有自己的內(nèi)心最神秘的世界，那是屬于你自己的，但是你也要能走出來(lái)，融入大家的世界中，主動(dòng)的交流，溝通，互相學(xué)習(xí)。

三、公司是你把自己在學(xué)校學(xué)來(lái)的東西拿來(lái)實(shí)踐的，而不是純粹讓你來(lái)學(xué)習(xí)的

總會(huì)有些人抱怨找工作的時(shí)候公司的名聲小，抱怨上級(jí)只讓自己做雜活，在里面學(xué)不到多少知識(shí)，很快的，剛開(kāi)始的新鮮感在還不到一周的時(shí)間里已經(jīng)蕩然無(wú)存。要么抱怨之后選擇離開(kāi)，心情郁悶，感到英雄無(wú)用武之地。要么心情消極，得過(guò)且過(guò)，內(nèi)心不滿(mǎn)但也繼續(xù)堅(jiān)持到合同實(shí)習(xí)期滿(mǎn)。那天和一個(gè)剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的朋友聊天，聽(tīng)她講自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。她所做的工作是銷(xiāo)售，也因此會(huì)很累，要經(jīng)常出去跑業(yè)務(wù)。她說(shuō)，身邊來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)已經(jīng)換了好幾撥了。有來(lái)了不到一個(gè)星期就厭倦了然后離開(kāi)的，還有的是新招進(jìn)來(lái)的。她說(shuō)，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)工作的厭倦感特別快，很容易浮躁，怨天尤人，卻很少在自己身上找原因。我只是想說(shuō)：實(shí)習(xí)是一個(gè)很直接的了解社會(huì)的途徑，公司是一個(gè)平臺(tái)，努力找到和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司去實(shí)習(xí)，多把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)努力應(yīng)用，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

加油吧，在以后的實(shí)習(xí)中努力做到最好，讓同事滿(mǎn)意，讓主管滿(mǎn)意，讓自己滿(mǎn)意。意識(shí)到了問(wèn)題的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。未來(lái)的日子，我有責(zé)任讓自己的生活過(guò)好！

輪崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

我從家鄉(xiāng)來(lái)到天池能源得到了第一份工作，公司安排我到南露天煤礦輪崗實(shí)習(xí)。從剛開(kāi)始躊躇滿(mǎn)志到現(xiàn)如今的激情飽滿(mǎn)奮勇?tīng)?zhēng)先。在實(shí)習(xí)期間通過(guò)在各個(gè)部門(mén)的輪崗學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)各個(gè)部門(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為定崗的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題，（舉例說(shuō)明）

良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過(guò)輪崗，把自己學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去，再?gòu)膶?shí)踐之中總結(jié)獲取工作所需的技能。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行參加定崗工作打下了基礎(chǔ)，明白了自己想要得到的以及能為南露天煤礦達(dá)到年產(chǎn)1000萬(wàn)噸做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

對(duì)自己的要求

經(jīng)過(guò)過(guò)去實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的`價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性

輪崗實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入施工現(xiàn)場(chǎng)不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。扎根在戈壁灘，做這里的主人；成為戈壁灘上堅(jiān)強(qiáng)不屈的胡楊。

輪崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

在工作的配合方面，因?yàn)槲冶旧淼膶?zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，能夠很好的協(xié)助土建工程師完成相關(guān)設(shè)計(jì)圖紙的繪制、審閱，修改以及現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量的控制。20xx年9月現(xiàn)場(chǎng)正在進(jìn)行地勘工作，同時(shí)臨建也即將動(dòng)工。在審核臨建圖紙時(shí)發(fā)現(xiàn)有諸多不合理之處，譬如臨建房屋的基礎(chǔ)及地面沒(méi)有具體做法，食堂的布置不實(shí)用，另外臨建辦公室應(yīng)監(jiān)理及業(yè)主的要求加設(shè)獨(dú)立的業(yè)主監(jiān)理辦公室等。因此現(xiàn)場(chǎng)工程師主持修改設(shè)計(jì)，我則負(fù)責(zé)根據(jù)原設(shè)計(jì)，查詢(xún)相關(guān)國(guó)標(biāo)院標(biāo)圖集，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況，按照工程師要求，先后繪制了臨建圍欄施工圖，臨建的房屋基礎(chǔ)，修改了臨建營(yíng)地總布置圖，臨建管理人員食堂建筑圖以及臨建辦公室圖紙等……

現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工也是工作中很重要的一部分。每天除了正常的各個(gè)程序的報(bào)驗(yàn)工作外，在現(xiàn)場(chǎng)巡視施工是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的保證。因?yàn)楣と水吘褂泻艽笠徊糠譄o(wú)法細(xì)辨工程的重要性，再加工人多數(shù)為了省工省時(shí)往往會(huì)擅自簡(jiǎn)化施工。軸線(xiàn)核對(duì)、保護(hù)層厚度、板厚、鋼筋間距、鋼筋直徑、搭接長(zhǎng)度、鐵件預(yù)埋這些都是檢查的基本項(xiàng)目，這些工作讓我看起來(lái)像監(jiān)理工程師。與此同時(shí)，一些施工隊(duì)的.技術(shù)力量不夠時(shí)，我又充當(dāng)了技術(shù)員的角色。比如三個(gè)堆場(chǎng)的網(wǎng)架基礎(chǔ)斜梁，在實(shí)際施工中非常困難，在施工隊(duì)無(wú)法做出合適模板板的情況下，我?guī)椭┕り?duì)進(jìn)行了模板的放樣，并且在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)澆注，保證了柱頂大尺寸埋件在澆注時(shí)的密實(shí)。再如輔破檢修吊車(chē)軌道螺栓在預(yù)埋時(shí)未按圖集要求布置，上午中間檢查中發(fā)現(xiàn)并指導(dǎo)調(diào)整，沒(méi)有耽誤當(dāng)天下午混凝土澆注;再如校正料下料斗與兩側(cè)支撐梁在施工時(shí)也存在模板放樣困難的情況，應(yīng)施工隊(duì)的請(qǐng)求幫助將該處尺寸進(jìn)行了細(xì)部分解，并根據(jù)此進(jìn)行了模板放樣與鋼筋下料……

回顧這一年多來(lái)的工作，我力爭(zhēng)做到“我是一塊磚，哪里需要哪里搬”，我所負(fù)責(zé)過(guò)的工作從翻譯到市場(chǎng)開(kāi)拓，又從協(xié)調(diào)員到多項(xiàng)任務(wù)的配合，再到最后的土建工程師，可謂幾經(jīng)波折，幾經(jīng)磨練，但這些均讓我從中獲益匪淺。翻譯工作讓我在英語(yǔ)方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)開(kāi)拓讓我對(duì)商務(wù)方面有所接觸與了解，多項(xiàng)工作的配合也讓我對(duì)成本控制、礦山規(guī)劃、進(jìn)度編制、初步設(shè)計(jì)、山體爆破等方面均有所涉及與學(xué)習(xí)，最終回歸到本專(zhuān)業(yè)，將自己最亮最熱的部分奉獻(xiàn)出來(lái)。