第一篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)習(xí)報(bào)告（寫寫幫整理）

一、實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作時(shí)間，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過實(shí)習(xí)，可以讓自己找到自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是為公司做一份銷售計(jì)劃，使本公司銷往美國(guó)的產(chǎn)品由原來公司總銷量的10%上升到15%。

三、實(shí)習(xí)過程

這次實(shí)習(xí)為期半個(gè)月，個(gè)人看來可以分為兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段是分組之前的準(zhǔn)備階段。實(shí)習(xí)的第一天，人力資源部的負(fù)責(zé)人帶我們參觀了公司的展覽廳，通過負(fù)責(zé)人的現(xiàn)場(chǎng)解說以及陳列的展品初步了解了公司的廠房、辦公樓等硬件設(shè)施，制作電池板的原材料——硅棒，太陽能電池板的具體結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、使用方法，公司的基本情況以及獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)。當(dāng)天下午，組件部的負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了組建方面的培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我們了解了太陽能發(fā)電的優(yōu)勢(shì)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈，組件的工藝流程，中國(guó)光伏集團(tuán)的組件系列以及組建的應(yīng)用。實(shí)習(xí)的第二天，由人力資源部的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)。實(shí)習(xí)第三天，由市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，通過短短半個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，我們了解的市場(chǎng)部的主要工作內(nèi)容以及制定銷售計(jì)劃的步驟、銷售計(jì)劃包括的主要內(nèi)容。下午開始分組，班里的女生被分到了三個(gè)不同的部門：計(jì)劃部、物流部和市場(chǎng)部。我和其他八個(gè)同學(xué)被分到了市場(chǎng)部，相比而言，計(jì)劃部和物流部與我所學(xué)的專業(yè)相關(guān)性更大，市場(chǎng)部更多的與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)。

第二個(gè)階段是分組之后的具體工作。市場(chǎng)部的高級(jí)經(jīng)理是剛被聘請(qǐng)到公司的外籍人士，他要求我們小組做一個(gè)營(yíng)銷策劃，并提出了具體要求。由于在公司呆了幾天一直在各種培訓(xùn)中度過，一直沒有接觸具體工作，終于分配任務(wù)了，大家都興致高漲。組長(zhǎng)分配完任務(wù)后我們就積極地投入了自己的那部分工作中，開始上網(wǎng)搜集資料，組織材料，最后定稿。七天之后終于大功告成了，下午開始向經(jīng)理陳述我們各自負(fù)責(zé)的部分，本來以為我們做的還比較好，沒想到被經(jīng)理評(píng)價(jià)為“災(zāi)難”，他說如果是學(xué)校作業(yè)的話，我們做的策劃幾近完美，可以拿到100分，但是同樣的這個(gè)方案放在這個(gè)公司，我們是零分。辛辛苦苦做了這么久的工作被批評(píng)的一塌糊涂，我們小組成員都很受打擊。最后經(jīng)理說，還有三天的時(shí)間修改完善，希望可以看到奇跡的發(fā)生。由于時(shí)間的緊迫、任務(wù)繁重，大家馬上投入到了又一輪緊張的工作中第二天，我們開始了新一輪的分工，所有東西都具體化，具體到詳細(xì)的數(shù)據(jù)，把大而空泛的理論全部刪掉，重新做出一份具體可行的營(yíng)銷策劃。經(jīng)過三天的努力，克服了種種困難，我們終于又做出了一份新的策劃，惴惴不安的等著向經(jīng)理匯報(bào)。令我們欣慰的是，他對(duì)我們的新策劃非常滿意。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，經(jīng)理給我們每個(gè)人發(fā)了一份推薦函，郵件中說，我們扭轉(zhuǎn)了中國(guó)大學(xué)生在他心里的印象，跟我們一起工作的半個(gè)月非常開心，我們做的營(yíng)銷策劃他很滿意，在這么短的時(shí)間里做出這樣的策劃案連專業(yè)人員都不一定能做到。得到了經(jīng)理如此高的評(píng)價(jià)，心里自然是很高興，但是也不能盲目樂觀，不足之處還有很多。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

2011年7月6號(hào)到7月22號(hào)，我在東營(yíng)光伏太陽能有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事以及一起參加實(shí)習(xí)的同學(xué)給了我很大的指導(dǎo)和幫助。在實(shí)習(xí)中，我們把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻的了解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的認(rèn)識(shí)，初步熟悉了公司各個(gè)部門的分工以及運(yùn)作方式。更

重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知身處社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位: 中國(guó)光伏集團(tuán)東營(yíng)光伏太陽能有限公司坐落在美麗的油城——山東省東營(yíng)市，公司依托東營(yíng)市良好的投資和政策環(huán)境，通過和西安交通大學(xué)、山東理工大學(xué)等國(guó)家高等級(jí)大學(xué)開展多層次產(chǎn)學(xué)研合作，構(gòu)建出公司持續(xù)的光伏產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新體系，同時(shí)公司強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃吸引了多家國(guó)際投資者和投資基金。

公司從2005年開始光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃，注冊(cè)資金2.3億元，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，全心致力于太陽能光伏技術(shù)和產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售，立足規(guī)?；?、精細(xì)化、國(guó)際化發(fā)展道路。公司目前下設(shè)硅棒生產(chǎn)事業(yè)部、電池片制造事業(yè)部、組件生產(chǎn)事業(yè)部、技術(shù)研發(fā)中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售中心、行政中心等職能部門為不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到服務(wù)。公司目前涉足太陽能級(jí)硅棒生產(chǎn)、電池片制造、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)集成等多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，在世界光伏產(chǎn)業(yè)中有良好的市場(chǎng)客戶資源、原材料渠道；本著以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以人才為中心、以科技為手段，公司力爭(zhēng)發(fā)展成為集科研、開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造為一體的高科技光伏產(chǎn)業(yè)綜合性企業(yè)。

雖然即將面臨著就業(yè)，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是很茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有。面對(duì)著來之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都很認(rèn)真的對(duì)待這份實(shí)習(xí)工作。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但卻是體會(huì)到了工作的心鎖，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的只是嚴(yán)重不足，不能滿足工作的要求。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)樵谖沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)，生活、心里、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多星期里我有很多的收獲，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐

中的一次嘗試。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)起來，我有以下體會(huì)：

態(tài)度一定要積極，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)工作的想法，主動(dòng)找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，得到老板的重視，不放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，如果不表達(dá)出來，沒有人知道你心里在想什么，上司也無從了解你。

最重要的一點(diǎn)，以后一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)的實(shí)際情況的緊密結(jié)合，切忌紙上談兵脫離企業(yè)實(shí)際，就像我們一開始做的銷售計(jì)劃，完全是大而空的理論性東西，沒有與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況想結(jié)合，也沒有具體的可操作性。

對(duì)工作要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組的工作。在實(shí)習(xí)中，完成分配的任務(wù)可能存在客觀上的困難，也可能出現(xiàn)主觀上的原因，比如疲勞、缺乏信心等導(dǎo)致任務(wù)完成存在困難，即便存在種種問題，也要想辦法克服，不能由于一個(gè)人的問題而影響整個(gè)集體的工作進(jìn)度。

搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，我們需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過要注意說話對(duì)象，不要沒大沒小，開適度玩笑。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西，在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解，能得到很好的解決。而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道，搞好和同事以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

學(xué)無止境。在學(xué)習(xí)中，不能僅限于學(xué)習(xí)和自己專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，其他專業(yè)的知識(shí)也要略微掌握一些，就像這次實(shí)習(xí)，我被分到了市場(chǎng)部，工作幾乎和國(guó)際貿(mào)易沒有關(guān)系，都是和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的，如果有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，做起來就很容易了。還有英語方面的學(xué)習(xí)，我之前以為自己四、六級(jí)都過了，而且還通過了劍橋商務(wù)英語的考試，在英語學(xué)習(xí)方面已經(jīng)不錯(cuò)了，但是經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后還要更努力的加強(qiáng)英語方面的學(xué)習(xí)。

以上就是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，這次在公司里短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，是我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到了工作崗位上的各種酸甜苦辣，為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，有了這次的體驗(yàn)，相信我在以后的求職以及工作中會(huì)少走很多彎路，會(huì)更加順利。

第二篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

浙江凱博進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：貿(mào)易工作是一個(gè)涉外行業(yè)，對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，小到禮儀修養(yǎng)，大到專業(yè)知識(shí)，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要求對(duì)自己所進(jìn)出口的產(chǎn)品的所有特性乃至生產(chǎn)過程都了如指掌。

關(guān)鍵字：階段實(shí)習(xí)；操作流程；單據(jù)；進(jìn)出口

一、引言

我于2010年8月3號(hào)到8月2號(hào)開始在浙江凱博進(jìn)出口有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)即我第一份正式工作的開始，我早早的期待。通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識(shí)，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對(duì)許多問題有了深一層次的思考。更重要的是，我真正的接觸了社會(huì)，觸發(fā)了我對(duì)于這一行業(yè)的危機(jī)意識(shí)，了解自己的不足，堅(jiān)定自己更加努力的去學(xué)習(xí)。

二、公司介紹

凱博公司位于素稱“歌山畫水之地,人文薈萃之鄉(xiāng)”的東陽市區(qū),成立于2001年六月,公司注冊(cè)資本500萬元人民幣。公司于2001年六月二十五日被外經(jīng)貿(mào)部賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),是一家新興的綜合性外貿(mào)公司。現(xiàn)公司出口產(chǎn)品主要有服裝、家具、輕工日用品、磁性材料、草制品、竹木制品、小五金、箱包、鞋襪類等;出口地區(qū)遍及美國(guó)、西歐、北美、中東、日本、香港、東南亞、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。該公司實(shí)力較強(qiáng)，是金華市外貿(mào)龍頭企業(yè)，自成立以來，已經(jīng)連續(xù)多年被評(píng)為金華市優(yōu)秀單位。凱博員工共守的信條是“誠(chéng)信，創(chuàng)新，自信”。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)單位里，我被安排在業(yè)務(wù)員辦公室，作為業(yè)務(wù)員的小助理，但是主要任務(wù)還是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)課堂上未能學(xué)到的知識(shí)，提高自己的實(shí)踐能力。

凱博公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員分成兩類，一類是純領(lǐng)公司薪水的，按公司的分配完成任務(wù)即可；另一類要靠自己找客源，拿提成，多做多拿少做少拿。據(jù)我在實(shí)習(xí)階段的觀察以及業(yè)務(wù)員們的工作態(tài)度上看，我覺得后者有更大的積極性，在客觀利潤(rùn)的鼓勵(lì)下，可以有效提高工作熱情，可以作為借鑒。帶我入行的師姐在這一行也算老資格了，讓我覺得很欽佩的一點(diǎn)是，這個(gè)師姐在入行之初英語算是很弱的那一類，后來也沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，只是憑借自己自學(xué)，慢慢積累，達(dá)到今天游刃有余的水平，并獲得了成就和聲譽(yù)。我從她身上知道了，一個(gè)人如果能專注于一向事業(yè)，并全身心的投入其中，那么辛苦的努力必將于勝利成正比。

在凱博公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月時(shí)間里，我逐漸對(duì)外貿(mào)的基本知識(shí)有了實(shí)踐上的初步認(rèn)識(shí)。首先師姐給我一套完整的信用單據(jù)，包括跟單信用證和其中規(guī)定需要的各種證明，譬如裝箱單，海運(yùn)提單，發(fā)票，船證明，產(chǎn)地證等等，總之，信用證規(guī)定要求什么，就提供什么，一切以信用證為準(zhǔn)，與合同獨(dú)立。

學(xué)會(huì)制作單據(jù)是業(yè)務(wù)員的最基本任務(wù)之一，要求正確，所以制作過程中注意要集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對(duì)齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯(cuò)，萬事即可！可是在實(shí)際操作中還要注意格式，這對(duì)我有很大的啟發(fā)。在與國(guó)外進(jìn)行貿(mào)易的同時(shí)，一張看似簡(jiǎn)單的單據(jù)，也代表著一個(gè)成功公司的形象，會(huì)給外國(guó)人留下不同印象。所以，我認(rèn)識(shí)到，很多事情不是向我們表面看到的那么簡(jiǎn)單，要更多的深入其內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)其影響。

在實(shí)習(xí)期間，我雖然還沒有能力正式參與到貿(mào)易中，但是也留心觀察并記錄了一些貿(mào)易中的現(xiàn)實(shí)問題，也給自己以后的發(fā)展做個(gè)借鑒。比如，改單，它是指修改補(bǔ)充有差錯(cuò)的單據(jù)。我公司此次改單只是因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的失誤：2010年海關(guān)商品編碼明確指明，本公司準(zhǔn)備出口的印花機(jī)所使用的計(jì)量單位臺(tái)或千克皆可，而在實(shí)際操作中，如果只使用千克作為計(jì)量單位，勢(shì)必會(huì)造成不理解，在海關(guān)無法通過，所以要求改單，并附上該產(chǎn)品性能功用的詳

細(xì)說明，這樣一來就又會(huì)有新的費(fèi)用產(chǎn)生。一般情況下，像印花機(jī)這樣明顯是以“臺(tái)”做計(jì)量的大型物件，最好將兩個(gè)單位都附上，以避免不必要的延誤和損失。在這件事情上，我認(rèn)識(shí)到，有時(shí)候光靠理論是行不通的，貿(mào)易這個(gè)行業(yè)必須要有經(jīng)驗(yàn)的累積。再舉個(gè)例子，貨物裝箱，由于每出口一批貨物都有相應(yīng)的裝箱單，裝箱單的主要內(nèi)容包括：船名、船次、裝卸港、收交地點(diǎn)、集裝箱號(hào)和規(guī)格、鉛封號(hào)、場(chǎng)站收據(jù)或提單號(hào)、發(fā)貨人、收貨人、通知人及貨名、件數(shù)、包裝種類、標(biāo)志、號(hào)碼、重量和尺碼等[1]。對(duì)危險(xiǎn)品還應(yīng)作出特殊要求說明。貨物裝箱應(yīng)該按照裝箱單上說指明的集裝箱號(hào)裝入指定的集裝箱，否則即使貨物到港，進(jìn)口方依據(jù)裝箱單取出的貨物不符合規(guī)定，有可能造成不必要的分歧，引起經(jīng)濟(jì)損失，倘若出口方已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就要盡早告知進(jìn)口方，以協(xié)商方式友善解決。這些雖然都是些看似很小的問題，但是卻能影響大局，所以作為貿(mào)易業(yè)務(wù)員，“仔細(xì)”是必備條件。

分享一下外貿(mào)業(yè)務(wù)的一點(diǎn)小心得，關(guān)于退稅的。做外貿(mào)的人都知道出口某些貨物是有相應(yīng)退稅的，而退稅的比率也是有多有少，大部分物品的退稅率都可以在海關(guān)網(wǎng)站上找到，但是海關(guān)也不可能將所有可能出品的物品一一詳細(xì)列出，所以在填寫品名時(shí)，一定要去查閱有沒有另一種退稅率較高的品名描述方式，例如，出口鋁制品，若以“工業(yè)用鋁制品”[2]作為品名，退稅率為13%，但是若以“其他金屬冶煉及鑄造用”作為品名，退稅率就達(dá)到了17%，不要小看這4%的差額，若生意比較大，那也是相當(dāng)可觀的一筆收入。而事實(shí)上，外貿(mào)公司大部分的收益正是來自于出口退稅。

經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我以自己的方式簡(jiǎn)單總結(jié)進(jìn)口貿(mào)易的基本流程如下：先找到客源，洽談后定立訂立合同，收到對(duì)方的信用證后，首先確定貨物的送達(dá)時(shí)間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價(jià)我方出口，由我方指定船公司；詢海運(yùn)費(fèi)。FOB價(jià)進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會(huì)在老板與外商的往來函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系FOB貨代，貨代回報(bào)指定港船期。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。隨后制作報(bào)告合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷單，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時(shí)發(fā)貨，以便到堆場(chǎng)換包裝。后續(xù)就是做保單（CIF下），產(chǎn)地證。收到到B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應(yīng)單據(jù)，這時(shí)要做商業(yè)

發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單；根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

四、個(gè)人總結(jié)

在實(shí)習(xí)過程中，我從公司職員的良好作風(fēng)和親身經(jīng)歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)到了很多，也有很多的感觸。總結(jié)為一下幾點(diǎn)：

（一）工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真。在外貿(mào)行業(yè)中，萬萬疏忽不得，倘若在金額和價(jià)格上除了差錯(cuò)，那將會(huì)給企業(yè)帶來意想不到的損失，個(gè)人承擔(dān)不起，而維護(hù)公司利益，是作為企業(yè)職員的職責(zé)所在。

（二）要有活到老學(xué)到老的精神。貿(mào)易工作是一個(gè)涉外行業(yè)，對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，小到禮儀修養(yǎng)，大到專業(yè)知識(shí)，最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要求對(duì)自己所進(jìn)出口的產(chǎn)品的所有特性乃至生產(chǎn)過程都了如指掌。

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到的不僅僅是這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更多的還有踏入社會(huì)之后如何與人交流、相處的道理，相信在真正走上工作崗位以后，我可以做的更好！

參考文獻(xiàn)

[1]《海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)》，主編：孫躍蘭，機(jī)械工業(yè)出版社出版，出版日期：2006年10月。

[2]《中國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)用手冊(cè)》，作者：海關(guān)總署政策法規(guī)司，出版社：中國(guó)海關(guān)出版社。

浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院本科社會(huì)調(diào)查評(píng)閱單

第三篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 實(shí)習(xí)報(bào)告

外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

本次實(shí)習(xí)日期為7月2日到7月14日，在學(xué)校的安排下，通過同學(xué)的介紹來到XXXXXX有限公司，我征取的實(shí)習(xí)職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員助理，因?yàn)槭菍?duì)專業(yè)的喜歡，所以對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)特別珍惜。剛到企業(yè)的前兩天，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們參觀了服裝工廠，并講解有關(guān)的的企業(yè)文化，發(fā)展歷史及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，還為我們介紹了可能涉及到的工作內(nèi)容。讓我們不僅對(duì)芮來滿族服飾有限公司有了進(jìn)一步了解，也對(duì)自己未來的職業(yè)有了新的規(guī)劃。

一、外貿(mào)公司的簡(jiǎn)介

XXXXX有限公司的前身是伊通羊毛衫有限責(zé)任公司，始建于1978年的國(guó)有預(yù)算內(nèi)企業(yè)“伊通縣羊毛衫廠”。1999年公司改制為或有控股公司“伊通羊毛衫有限責(zé)任公司”。2005年11月，依據(jù)吉林省國(guó)企改制要求四個(gè)到位的原則，又進(jìn)一步改制為民營(yíng)股份制公司，為了方便與各國(guó)客戶的業(yè)務(wù)往來，經(jīng)伊通滿族自治縣工商局核準(zhǔn)延用了原來的名稱。2007年6月公司被國(guó)家民委認(rèn)定批準(zhǔn)為少數(shù)民族特需商品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，公司名稱經(jīng)伊通滿族自治縣工商局核準(zhǔn)變更為“伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司”。該公司是一家有三十多年毛衫生產(chǎn)歷史，在吉林省毛衫出口中占有一定份額的老字號(hào)毛衫專業(yè)生產(chǎn)廠家。

（一）企業(yè)基本情況

公司注冊(cè)資本150萬元，公司位于伊通鎮(zhèn)內(nèi)，現(xiàn)有員工650人，有專業(yè)技術(shù)人員20人，大中專以上學(xué)歷12人，有工程師2人，技術(shù)力量十分雄厚，形成了產(chǎn)品研發(fā)能力。公司下設(shè)四個(gè)分廠，六個(gè)生產(chǎn)車間，七個(gè)職能部門。公司總占地面積23095平方米，并都有償取得了30年土地使用權(quán)?？偡课萁ㄖ娣e10000平方米。2008年又購進(jìn)各種針型自動(dòng)橫40臺(tái)，各種針型齊全，針織橫機(jī)有3.5G、5G、6G、9G、11G、12G、14G等針型945臺(tái)，有合縫機(jī)6G、8G、10G、12G、14G、16G等針型200臺(tái)，能生產(chǎn)各種款式的毛衫系列產(chǎn)品，共有毛衫、服裝專用生產(chǎn)設(shè)備820臺(tái)（套）。公司有80萬件毛衫生產(chǎn)能力，20萬件手編、手勾、手繡毛衫生產(chǎn)能力。有10萬件滿族服飾生產(chǎn)能力。工廠于1987年就取得了吉林省紡織工業(yè)廳頒發(fā)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和吉林省商檢局頒發(fā)的出口商品質(zhì)量許可證。產(chǎn)品通過吉林省外貿(mào)代理出口，1997年經(jīng)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)取得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，于1998年就開始正式運(yùn)營(yíng)自營(yíng)出口，企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)接上了軌，產(chǎn)品真正自己走出了國(guó)門，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)國(guó)際化。

（二）產(chǎn)品基本情況

公司主導(dǎo)產(chǎn)品為毛衫系列產(chǎn)品，有套衫、開衫、毛裙、毛褲、軍服、警服、獵裝、學(xué)生裝、職業(yè)裝、童裝、手鉤、手編、手繡、刺繡等百余個(gè)品種，服裝廠可以自行設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚、款式新潮的各式流行毛衫，還可以通過客人從電腦傳過來的圖片復(fù)制客人指定款式、花紋、規(guī)格的各種樣衣，芮來服裝廠還有集針織毛衫、服裝制作為一體的技術(shù)實(shí)力，與各國(guó)客商連續(xù)多年簽訂了大批軍服、獵裝、休閑裝等定單，在各屆廣交會(huì)上，芮來滿族服飾有限公司的產(chǎn)品都倍受各國(guó)客人的晴睞。簽訂的定單逐年增加。1988年成立伊通滿族自治縣，當(dāng)年工廠為了慶祝滿族自治縣成立，組織技術(shù)力量設(shè)計(jì)、復(fù)制各款式滿族服飾，利用了工廠現(xiàn)有的設(shè)備裝備能力為賓館、飯店、演出團(tuán)體加工了幾千件滿族服裝，滿族服裝在滿族風(fēng)俗上仍保持著較高的民族風(fēng)貌，由于滿族服裝、服飾經(jīng)久不衰倍受各族人民喜愛。例如：一字式坎肩，鑲花邊的女坎肩，滿族裙子，旗袍，由滿族男旗袍演變而來的唐裝，展示了中國(guó)傳統(tǒng)服裝的無窮魅力，以滿族服裝為基礎(chǔ)的各式服裝展現(xiàn)了滿族服裝的生命力，滿族服裝市場(chǎng)十分看好，由此開始生產(chǎn)滿族服裝、服飾，并發(fā)展成毛線針織品、編織品、手勾手繡品。自2002年在上海APEC會(huì)議上各國(guó)首腦著唐裝亮相，引起了服裝界的注目，一時(shí)在服裝市場(chǎng)上，滿族服裝形成了強(qiáng)烈的沖擊波，拓寬了旗袍、旗袍裙、女式坎肩、女式唐裝、男式唐裝市場(chǎng)，我們上馬了滿族服飾生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力為20萬件，芮來滿族服飾有限公司在國(guó)內(nèi)外滿族服裝市場(chǎng)上已經(jīng)占有一定的份額。正在著手運(yùn)作與國(guó)內(nèi)幾家大型服裝批發(fā)商組成聯(lián)合體，為國(guó)內(nèi)十幾家賓館、民族餐館生產(chǎn)旗袍等各種滿服，已經(jīng)注冊(cè)了“芮來”服裝商標(biāo)，有自己的品牌產(chǎn)品——澳姆絲，掌握民族服裝新潮款式發(fā)展動(dòng)態(tài)，引進(jìn)培養(yǎng)服裝設(shè)計(jì)人才，形成產(chǎn)品研發(fā)能力。

（三）產(chǎn)品市場(chǎng)

當(dāng)前正處國(guó)際金融危機(jī)，并已涉及到紡織服裝業(yè)，但我們工廠到目前不但沒有受到影響，生產(chǎn)訂單不降返升，現(xiàn)已簽單20萬件，還有12萬件意向性訂單。這主要是由于芮來滿族服飾有限公司自87年以來，一直生產(chǎn)出口毛衫，是吉林省毛衫出口的支柱性廠家，產(chǎn)品銷往美國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)、奧地利、港臺(tái)等二十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出口毛衫已達(dá)500多萬件，創(chuàng)匯2000多萬美元。97年經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)取得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并在當(dāng)年得到了正式運(yùn)營(yíng)。中國(guó)入世，毛衫行業(yè)首先融入世界經(jīng)濟(jì)大潮，芮來滿族服飾有限公司直接與世界經(jīng)濟(jì)接軌。在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定的占有率。產(chǎn)品出廠合格率能夠達(dá)到100%，得到各國(guó)客商的一致好評(píng)和長(zhǎng)期的依賴。被吉林省商檢局認(rèn)定為“出口產(chǎn)品免檢單位”、“產(chǎn)品質(zhì)量一類企業(yè)”，被省政府命名為“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”，并授予“產(chǎn)品信譽(yù)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，依靠不斷的創(chuàng)新和廣泛的合作，立志向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，集毛衫制衣生產(chǎn)為一體的綜合實(shí)力，不斷開創(chuàng)和拓展國(guó)內(nèi)外毛衫生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

二、實(shí)習(xí)過程

這是學(xué)校要求的為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，同時(shí)也是我期盼很久的一次接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，在這段實(shí)習(xí)生活中，我鍛煉了意志。體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合。在這里不僅能學(xué)習(xí)本專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)的挑戰(zhàn)。初出校門，對(duì)于未來工作并沒有太多要求，只希望能有個(gè)地方學(xué)習(xí)就非常滿足了，更何況這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也是來之不易，外貿(mào)專員是我最希望做的，對(duì)于行業(yè)并沒有太多的要求，但很幸運(yùn)我實(shí)習(xí)的地方是從事服裝行業(yè)的，我想對(duì)于每一個(gè)女生來說，這一行業(yè)都是不錯(cuò)的。更幸運(yùn)的是我所在的部門是與我專業(yè)有直接聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部。芮來服裝股份有限公司是有自己的工廠，在吉林省也算是同行業(yè)的佼佼者。但說實(shí)話我以前從未聽說過，更不知其品牌。后來才知道這是一家服裝供應(yīng)商，公司主要以產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于公司的品牌的宣傳甚少。而且主要的業(yè)務(wù)都是對(duì)外出口，公司在國(guó)外的影響比國(guó)內(nèi)還要大，每屆的廣交會(huì)都會(huì)吸引大批的客戶爭(zhēng)相下訂單。在實(shí)習(xí)期間，我除了掌握基本的產(chǎn)品知識(shí)外，還了解了基本的外貿(mào)流程，學(xué)會(huì)了用英語函電基本的交流，如何為客戶挑選寄送樣品，同時(shí)對(duì)一些裝箱單、發(fā)票等基本票據(jù)也有了初步的認(rèn)識(shí)。雖然，曾經(jīng)在參加過外貿(mào)流程網(wǎng)上大賽，對(duì)其主要流程也覺得甚是熟悉，可是現(xiàn)實(shí)并不只是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能完成的，經(jīng)過實(shí)踐才知道作為一個(gè)外貿(mào)員業(yè)務(wù)員的不易，從找客戶到談?dòng)唵我约昂笃诘膯螕?jù)跟蹤，每一項(xiàng)都不容疏忽。一個(gè)訂單的完成無論過程多么復(fù)雜艱辛，但是其最后給公司的帶來的利益也是不容小視的。我想也正是這種成就感吸引著每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員不斷的做下去，或許在他們心里這訂單的每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都是他們?nèi)松鷥r(jià)值的體現(xiàn)。

該公司算不上歷史悠久，但也有20來年的歷史，所以也擁有了一定的客戶群，這些客戶大多是來自海外，由于與這些老客戶的長(zhǎng)時(shí)間貿(mào)易聯(lián)系，訂單的基本程序都得到了簡(jiǎn)化，每年的訂量及產(chǎn)品樣式都有掌握，所以工廠的生產(chǎn)量也都保持平穩(wěn)。但最近幾年，公司不斷地改革創(chuàng)新響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，立志把公司工廠做到更大更強(qiáng)，更新了一批老設(shè)備，并引進(jìn)新的技術(shù)人才，管理人才，提高了工廠的生產(chǎn)力，豐富了產(chǎn)品的樣式。對(duì)于訂單的要求自然也就增多。一些業(yè)務(wù)員依著曾經(jīng)的一些老客戶，就不需要出去跑市場(chǎng)，找客戶。這也令一些新的業(yè)務(wù)員很是羨慕，但同時(shí)他們知道只有具備一定的業(yè)務(wù)能力，才能更好地與新客戶溝通，把產(chǎn)品推銷出去。將新客戶逐漸發(fā)展為自己的老客戶。而我所做的正式協(xié)助業(yè)務(wù)員接待客戶、下單、跟單、并安排貨物的報(bào)關(guān)報(bào)檢、裝船等一系列事宜，但由于實(shí)習(xí)期間很短，我所做的也僅僅是到下單之前，但看著別的業(yè)務(wù)員的忙碌，也多少對(duì)下面的事情有些了解。首先，在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)上尋找潛在的客戶，當(dāng)然也可以通過其他渠道來尋找，只是我跟的業(yè)務(wù)員比較年輕，喜歡在網(wǎng)上尋找。若是趕上廣交會(huì)等類似的貿(mào)易平臺(tái)，一部分的業(yè)務(wù)員都會(huì)去那里與有意愿的客戶直接交談，成交率也是幾種渠道中最大的。還有是通過代理尋找客戶，但我們公司很少采用，畢竟還有一批老客戶作為支撐，而且我們公司的利潤(rùn)向來不多。對(duì)于在網(wǎng)上談定的客戶，業(yè)務(wù)員都會(huì)邀請(qǐng)其來公司工廠參觀，這樣也是為了進(jìn)一步確定雙方的可靠性。以前總以為接待客戶很簡(jiǎn)單，何況自己還學(xué)了商務(wù)禮儀的這門課，但真正與業(yè)務(wù)員接待時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要做的準(zhǔn)備工作很多。業(yè)務(wù)員告訴我，一般情況下，客戶來趟中國(guó)也很不易，所以來的主要目的就是下單。如果有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同客戶挑樣品，而后就是業(yè)務(wù)洽談環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對(duì)服裝的樣式，尺碼等方面的特殊改動(dòng)，過后對(duì)于產(chǎn)品的顏色驚進(jìn)行檢驗(yàn)，并由客戶確認(rèn)。接下來的規(guī)格、包裝、交貨期等的洽談也要一一與客戶協(xié)商。然后才是合同的制作與簽訂。對(duì)于新客戶，我們不能馬上帶到樣品室，這也是謹(jǐn)慎起見，畢竟我們。還不知道是真正的敵還是友。樣品室作為一個(gè)服裝制造業(yè)而言是產(chǎn)品的集中區(qū)域，也是公司的核心，公司的每一種新的產(chǎn)品開發(fā)都要防止被別人的仿造，因此要十分謹(jǐn)慎。如果，確定了客戶可信的話，接下來的步驟就大同小異了。不同的只有在價(jià)格方面，老客戶在這一方面是可以享受優(yōu)惠價(jià)格待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，由于我去的公司熟悉業(yè)務(wù)流程的人不多，所以業(yè)務(wù)員還要完成跟單員和單證員的工作。訂單確定后，就要安排制作樣品，并下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提供服裝樣品給生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)，還要確保按時(shí)交貨。最后還要制作單據(jù)，配合貨代報(bào)關(guān)報(bào)檢，所以一個(gè)訂單下來兩三個(gè)月都是短的。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作就將結(jié)束，這次的實(shí)習(xí)生活是我大學(xué)生活中最難忘的一部分，讓我感觸頗多，得到了許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于許多新的問題也有了深層次的思考。首先，讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展必然離不開企業(yè)文化的支持，它具有一種強(qiáng)大的凝聚力感染著企業(yè)內(nèi)部的員工和吸引著外界的合作伙伴。伊通滿族自治縣芮來滿族服飾有限公司正是以質(zhì)量第一，交期第一，信譽(yù)第一得到了合作客商的一直信賴、認(rèn)可和好評(píng)，贏得的不僅是商業(yè)信譽(yù)還有企業(yè)長(zhǎng)期的利益。既然一個(gè)企業(yè)都需要靈魂支撐，那么對(duì)于個(gè)人而言更應(yīng)該樹立人生目標(biāo)及信仰，并堅(jiān)持為之奮斗，以實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。然后，通過實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)，才知道社會(huì)的大家庭需要我們用心去溝通，無論是做人還是做事都要懷著一顆真誠(chéng)，積極的心去面對(duì)。同事之間更要懂得和諧相處，互相理解，互相幫助，一個(gè)人的力量總是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是不容忽視的。最后，在實(shí)習(xí)的過程中，僅僅才接觸到部分的外貿(mào)事物，就讓我看到了自己能力的不足，充分意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，無論是專業(yè)知識(shí)還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，都時(shí)刻提醒我要不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，不被社會(huì)所淘汰。真正認(rèn)識(shí)到了活到老，學(xué)到老的深刻意義。

第四篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

生 產(chǎn) 實(shí)習(xí)報(bào)

專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué)生姓名： 楊春艷

學(xué)號(hào)：

指導(dǎo)教師：

時(shí)間： 2010年月日——2010年月日告

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

實(shí)踐是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會(huì)做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國(guó)際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)

象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、成都古蜀蜀錦研究所簡(jiǎn)介

蜀錦是我國(guó)四大名錦之一，居四大名錦之首（蜀錦、云錦、宋錦、壯錦），興于春秋戰(zhàn)國(guó)，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)；1917年，蜀錦在南洋博覽會(huì)上奪得國(guó)際金獎(jiǎng)；1937年，蜀錦又在美國(guó)紐約的萬國(guó)博覽會(huì)上獲得“東方美人獎(jiǎng)”；2006年，蜀錦織造技藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。蜀錦名貴，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城，護(hù)城河為錦江。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù)，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨(dú)有的工藝技術(shù)，堅(jiān)持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線，才不失她美麗神韻。

成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)大師高級(jí)工程師1人，國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人，技術(shù)工人若干，該所現(xiàn)有研究所一個(gè)，手工織場(chǎng)、機(jī)械織場(chǎng)各1個(gè)，博物館1個(gè)，展場(chǎng)1個(gè)。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫，對(duì)錦畫的創(chuàng)意、工藝設(shè)計(jì)、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品，實(shí)現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊、織地平淡單

一、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰、織地細(xì)膩、立體感強(qiáng)、層次分明、含義雋永，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價(jià)值，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”。公司詳細(xì)信息： 蜀錦工藝品;蜀錦紀(jì)念

品;蜀錦收藏品;蜀錦特

主營(yíng)產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦

服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀

錦開發(fā)品;蜀錦來樣定

織;蜀錦設(shè)計(jì)定織;禮品、工藝品、飾品設(shè)計(jì)主營(yíng)行業(yè)：紀(jì)念收藏品 裝潢設(shè)計(jì)

企業(yè)類型： 私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)

注冊(cè)資本： 無需驗(yàn)資

員工人數(shù)： 11-50 人經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)銷批發(fā)公司注冊(cè)地： 中國(guó) 四川 成都公司成立 2008 年時(shí)間：

主要客戶： 企業(yè)、政府、游客

主要經(jīng)營(yíng)地四川成都點(diǎn)： 法定代表人/胡希負(fù)責(zé)人：年?duì)I業(yè)額：—

主要市場(chǎng)： 大陸 港澳臺(tái)地區(qū) 全球經(jīng)營(yíng)品牌： 蜀錦

管理體系認(rèn)—證：

銀行帳號(hào)： ***5407

質(zhì)量控制 內(nèi)部

工商注冊(cè)信已通過認(rèn)證息：開戶銀行：中國(guó)工商銀行成都市鹽市口支行廠房面積：： 1200平方米 證書及榮譽(yù)： 0 項(xiàng)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終

于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在HR的介紹下，詳細(xì)了解了成都古蜀蜀錦研究體會(huì)到了其經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的時(shí)間里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于第一次走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。幸好，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的 熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)?我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初 對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn)，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作 人員的介紹，對(duì)成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“ 眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心 事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與

企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征成都古蜀蜀錦研究所如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵 上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠(chéng)，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊?，事無巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì)，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。

四、實(shí)習(xí)感悟

在實(shí)習(xí)過程中，我本著夯實(shí)基礎(chǔ)、拓寬知識(shí)面、增強(qiáng)能力的原則，積極主動(dòng)向老師和有關(guān)技術(shù)人員詢問相關(guān)知識(shí)，讓我我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺。這次實(shí)習(xí)達(dá)到了目的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些案例分析問題及貿(mào)易問題的處理，只是從理論上略知一二，在實(shí)習(xí)過程中我們卻有了理性上的認(rèn)識(shí)，這樣不僅增強(qiáng)了自己的實(shí)際處理問題的能力，也豐富和提高了自己的理論水平。

另外，通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來的人生產(chǎn)道路上開創(chuàng)天地，為祖國(guó)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。在實(shí)習(xí)中同時(shí)也增強(qiáng)了自己的交際能力和協(xié)作能力。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，并不斷加強(qiáng)對(duì)理論知道的學(xué)習(xí)，在未來的工作中理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！

第五篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間2011—2012學(xué)年第一學(xué)期

實(shí)習(xí)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)室

系別經(jīng)濟(jì)系

專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué)生姓名楊啟帆

班級(jí)08國(guó)貿(mào)5班

學(xué)號(hào)01208538

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、專業(yè)實(shí)習(xí)的目的實(shí)踐是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會(huì)做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及。除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外，在國(guó)際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題。

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，在學(xué)校具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身 體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、專業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1．熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)。

2．利用理論知識(shí)聯(lián)系工作實(shí)踐按照要求以跟班形式實(shí)際操作貿(mào)易實(shí)務(wù)。具體工作業(yè)績(jī):

(一)、接到詢盤

1．認(rèn)真向客戶報(bào)價(jià)

1.1與工廠核對(duì)最新產(chǎn)品價(jià)格

1.2查當(dāng)日最新匯率

1.3核算FOB價(jià)格

1.4與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格

1.5報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量

1.6付款方式要確認(rèn)

2．做樣品

2.1安排工廠打樣

2.2一定要客戶確認(rèn)樣品在下單

（二）、客戶下單

1．做PI

1.1公司名稱、客戶名稱一定要對(duì)，要逐一檢查。

1.2訂單號(hào)，PI的時(shí)間一定要正確。

1.3商品名稱一定正確。

1.4單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)。

1.5總金額和大寫金額一定要正確。

1.6一定要有正確的本公司銀行信息。

2．制做合同

2.1公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對(duì)，要逐一檢查。

2.1產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查，確保沒有錯(cuò)誤。

2.3合同其他條款一定要做細(xì)做全。

（三）、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)

1．下訂單給生產(chǎn)部

1.1寫清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量。

1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報(bào)價(jià)。

1.3等收到客戶銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。

2．跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程

2.1隨時(shí)掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)程。

2.2確認(rèn)生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。

（四）、聯(lián)系貨代安排運(yùn)輸

1．要價(jià)格(海運(yùn)或空運(yùn))

1.1多找?guī)讉€(gè)貨代比對(duì)價(jià)格和船公司。

1.2選定價(jià)格和貨代公司。

1.3確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))。

2．給貨代托單訂艙

2.1給托單，包括商品名稱、數(shù)量、重量、體積、單價(jià)和總金額等。

2.2 HS編碼、單位代碼和海關(guān)注冊(cè)碼。

2.3確認(rèn)訂艙信息。

3．快遞報(bào)關(guān)單證

3.1快遞報(bào)關(guān)單證給貨代報(bào)關(guān)(報(bào)關(guān)單、agent報(bào)關(guān)委托書、核銷單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單)。

3.2確認(rèn)報(bào)關(guān)信息。

（五）、交貨運(yùn)輸

1．通知客戶打余款

1.1通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照。

1.2做PI給客戶打余款。

1.3安排客戶驗(yàn)貨。

2．打余款給生產(chǎn)部。

2.1驗(yàn)貨。

2.2打余款給生產(chǎn)部。

2.3要增值稅invoice。

2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉庫。

3．運(yùn)輸貨物到目的港

3.1貨物運(yùn)出后要提單。

3.2貨到港后付貨代運(yùn)費(fèi)。

3.3貨代要invoice。

3.4貨代核銷單和報(bào)關(guān)單。

（六）、快遞單證給客戶

1．快遞提單

1.1確認(rèn)余款已到帳。

1.2快遞提單等給客戶。

2．其他產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單等

（七）、核銷退稅

1．收到核銷單和報(bào)關(guān)單

2．退稅(外貿(mào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職責(zé))

（八）、結(jié)單

1．整理本單所有文件，總結(jié)歸檔。

2．結(jié)算提成。

三、專業(yè)實(shí)習(xí)的意義 1．通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

2．通過實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

四、心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)過程中，我本著夯實(shí)基礎(chǔ)、拓寬知識(shí)面、增強(qiáng)能力的原則，積極主動(dòng)向

老師和有關(guān)技術(shù)人員詢問相關(guān)知識(shí)，讓我我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺。這次實(shí)習(xí)達(dá)到了目的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些案例分析問題及貿(mào)易問題的處理，只是從理論上略知一二，在實(shí)習(xí)過程中我們卻有了理性上的認(rèn)識(shí)，這樣不僅增強(qiáng)了自己的實(shí)際處理問題的能力，也豐富和提高了自己的理論水平。

另外，通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣和信心在將來的人生產(chǎn)道路上開創(chuàng)天地，為祖國(guó)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。在實(shí)習(xí)中同時(shí)也增強(qiáng)了自己的交際能力和協(xié)作能力。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，并不斷加強(qiáng)對(duì)理論知道的學(xué)習(xí)，在未來的工作中理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力！