第一篇：ERP電子沙盤實習報告

ERP電子沙盤總結

ERP電子沙盤模擬實習結束了，雖然這次我們做得不是很理想，但是我們有很大的收獲。在這次實訓中我們被分成了六個小組，每個小組的成員分別擔任公司的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等）。我在我們小組擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料采購，我們實習的內(nèi)容涉及到企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場開拓與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊建設與溝通等方面。

第一年為建設年，開始我們每一組都只有60M，根據(jù)手工沙盤的經(jīng)驗，我們組經(jīng)過深刻討論決定貸款100M。接下來我們制定了我們組的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)驗我們在第一年研發(fā)了P1和P2兩種產(chǎn)品，考慮到資金問題我們租賃了一個大廠房，開發(fā)了兩條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，我們籌劃開脫了本地市場和國內(nèi)市場。經(jīng)過四個季度的建設，我們成功的把三條生產(chǎn)線開發(fā)成功，同時P1、P2產(chǎn)品以及本地、國內(nèi)市場也可以生產(chǎn)和運營了。當我們的財務總監(jiān)把賬整理好之后我們一起把數(shù)據(jù)輸入到電腦，后來我們知道我們第一年的所有者權益是43，處于排名前列。就這樣第一年結束了。

在第二年開始前，我們召開了年度規(guī)劃會議，生產(chǎn)總監(jiān)預算出了第二年的產(chǎn)能，我們按會議決定進行了廣告費投放，接著參加了訂貨會，我們根據(jù)產(chǎn)能預算選了訂單，訂貨會結束后我們接了48M的訂單，我們都很興奮，通過訂單可以看出我們可能會成為本地市場的老大，大家都鼓足了干勁，可是等吃完午飯后，我們仔細一看訂單，一下子呆住了，因為選的三個訂單中有兩個交貨期是一期的，也就是說是加急訂單，并且需要交貨的數(shù)量有些大，根據(jù)我們自身的情況，我們根本無法完成按期交貨。這時候大家都在想辦法挽救，但是訂單已成定局，無法改變了。這時候我們問了老師該怎么辦，老師讓我們緊急采購，要知道，緊急采購成品的價格是產(chǎn)品成本的4倍，這一下我們花了42M才把貨交了。經(jīng)過四個季度之后，我們的電腦上面出現(xiàn)了所有者權益為負，該用戶已破產(chǎn)，我們組的成員都呆了。這時候老師說給我們?nèi)谫Y了，融入了40M讓我們接著弄，這意味著我們已經(jīng)無法進行最后的排名了，大家的積極性一下子全沒了。我們是六組中第一個破產(chǎn)的，大家都感覺很沒面子，可是沒有辦法，這是我們選單時太粗心造成的后果，可見一招不慎，滿盤皆輸。

在第三年年末的時候又有4個組權益變成了負值，我們的實習實在是沒辦法進行下去了，老師決定從新更新我們的數(shù)據(jù)，讓我們6組最后比一次建設年的所

有者權益和產(chǎn)能，來決定最后的排名。我們組通過分析決討論定了貸100M的五年期長貸，并買下一個大廠房，同時開發(fā)了六條全自動生產(chǎn)線，開發(fā)的產(chǎn)品和開拓的市場仍然不變。最后我們的所有者權益是48，但是我們的產(chǎn)能不是太大，通過對比我們排名第三，這個結果讓我們感到有所欣慰。就這樣我們的ERP電子沙盤實訓結束了。

通過這次實習，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想及流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，通過這次實習提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，是我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的進行了全面認識。對我們以后參加工作有了很大的幫助。

在這次實習中我們組雖然是第一個破產(chǎn)的，但從我們的建設來看我感覺還是比較合理的，而且在市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)方面我們走在了前面，由于我們的選單失誤導致我們的長期規(guī)劃未能按期實現(xiàn)，這是我們很大的遺憾。通過這次實習我們組得到了很大的教訓，是我們認識到無論做任何事都必須小心謹慎，不能驕傲。同時我們也認識到團隊精神的重要性，一個企業(yè)只有大家團結一致明確分工才能在最后取得勝利。我認為這是我們本次實習最大的收獲。

第二篇：ERP沙盤實習報告

ERP沙盤實習報告

組號：u10 班級：電子商務二班 姓名：孫

彬

CEO

鄒瑩雪

財務總監(jiān)

李曉娟

采購總監(jiān)

高

珊

行銷總監(jiān)

于

婷

財務助理

日期：2012年10月24日

第三篇：ERP沙盤實習報告

實習報告

一、實習內(nèi)容簡介

為期兩周第一周：ERP沙盤實習

第二周：會計學綜合實習

二、實習過程

第一周：ERP沙盤實習

1.教學年模擬經(jīng)營：

進行沙盤實習的第一天，我們對沙盤都不是很了解，老師詳細的給我們介紹了什么是沙盤，以及實習中應該遵守的規(guī)則，并帶領我們做了教學年的模擬經(jīng)營，讓我們對沙盤有了初步的了解。

2.第一年經(jīng)營：

我作為我們組的營銷總監(jiān)，主要負責的就是公司投放廣告的決策、新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場的開拓還有ISO9000和ISO14000等認證。首先要做的就是投廣告，在揣測了大家的心理之后，我們決定投16M，但沒想到的是，別的組都很激進，有一組甚至投了30個，還有兩個組分別是26和27個，所以我們組就高不成低不就，也只是搶到了一個訂單。導致了我們所得的銷售收入不足以支付產(chǎn)生的費用，第一年虧損了32M。所有者權益也從66掉到了40。禍不單行，我們的財務報表也出現(xiàn)了一些問題，不過我們都及時解決了。

3.第二年經(jīng)營：

由于我們第一年虧損嚴重，再加上沒有足夠的庫存現(xiàn)金，我們第二年的廣告就只投了1M。就是這個廣告費，導致了我們公司三年的困難時期。這個廣告費使我們獲得了生產(chǎn)2個P1產(chǎn)品的訂單。因此，我們的產(chǎn)品有了庫存。由于我們決策的失誤，在沒有訂單的情況下還一直生產(chǎn)，因此，在第二年結束時，我們的P1產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴重庫存，而隨著費用的增加，我們的資金短缺，只能向銀行貸了20M的長期貸款。在此期間，研發(fā)了P2產(chǎn)品，也開拓了區(qū)域市場，不過企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。

4.第三年經(jīng)營：

投廣告時，分別在本地市場和區(qū)域市場上投了1M和2M。我們預想了區(qū)域市場的產(chǎn)品優(yōu)勢，在選訂單時，區(qū)域市場選的P1，本地市場選的P2。搶到了生產(chǎn)3個P2和1個P1的訂單。這時，我們的資金只剩下一個，所以我們貸了20M的短期貸款。為了節(jié)省現(xiàn)金，我決定今年不開發(fā)新產(chǎn)品和市場。在把廠房賣了之后，我們還了長期貸款，局勢有所好轉。

5.第四年經(jīng)營：

我們利用自己有區(qū)域市場和擁有P3產(chǎn)品的優(yōu)勢，在本地市場P1投了一個，本

地P3投了2個，區(qū)域P1投了1個。這樣，我們搶到了4個P1和3個P3的訂單。解決了P1的庫存，也增加了利潤。不過，這其中也出現(xiàn)了一些失誤。我們的ISO9000和ISO14000已經(jīng)投資完畢，可以直接使用，不過我們再投廣告時并沒有在認證上投，所以，有認證的訂單我們沒有搶到。本年我們重點把精力投入到P3的生產(chǎn)上。

6.第五年經(jīng)營：

由于我們在前幾年的訂單不是很多，所以我們賣掉了一條生產(chǎn)線，在本年初就

剩下3條生產(chǎn)線了。所以在投廣告時就得更加慎重。經(jīng)過小組一致決定，在本地P1和區(qū)域P3各投了2個，也讓我們搶到了3個P1和2個P3的訂單，有力的解決了P1的庫存，也使我們能按時交貨。在順利交貨后，我們變賣了生產(chǎn)線，就剩下一條半自動化的生產(chǎn)線。我們的資金也得到回籠，在規(guī)定時間內(nèi)還完了長期貸款和短期貸款。最后，本公司既沒有盈利，也沒虧損。

第二周：會計學綜合實習

1.財務管理模擬實習模塊：

我們在沒有老師講解的情況下，自己根據(jù)所學知識和實習手冊上的實習預備知

識，了解了有關項目投資的理論知識，包括投資概述、現(xiàn)金流量、決策方法的選擇，并根據(jù)此完成了實驗報告。這份可行性報告的計算量很大，并且算錯一個對以后的計算都有影響，因此，在計算時我們都小心謹慎。

2.申報登記模擬實習模塊：

進行了分工合作，我和另一個同學負責稅務登記實習。首先了解理論知識。包

括稅務登記概述、開業(yè)登記、變更登記和注銷登記。這一部分的內(nèi)容相對來說比較簡單，容易理解，就像真正的稅務登記一樣，有很多部分得自己編寫，由于是第一次編寫，在格式、名稱各方面都有疑惑。在不明白時，我們會及時詢問。也對這些有了更深的了解。

3.會計核算模擬實習模塊：

首先是填寫憑證，然后根據(jù)憑證填寫日記賬、總分類賬和明細賬。最后我們編

制出財務報表，這是我們的最終成果。

三、實習體會

1.沙盤模擬實習體會 最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

2.會計綜合實習體會

會計工作要求認真，務實，細心，負責多看書, 多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗累積出來的。通過學習我已經(jīng)初步掌握會計基本技能，把理論應用的實踐當中，堅持了理論聯(lián)系實際，從而加深對會計的認識，提高對所學專業(yè)的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。使我學的會計知識在這次實訓過程中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠細心，經(jīng)?？村e數(shù)字，將數(shù)額抄錯行或是遺漏業(yè)務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；在編制會計分錄這方面我還存 在著一定的不足，今后還得加強練習。深刻的讓我感受到會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自己的一些不足之處，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。

第四篇：ERP沙盤實習報告

ERP沙盤實習報告

一、實習目的

本學期末會計專業(yè)老師組織我們進行了一次沙盤模擬經(jīng)營實訓。該實訓作為一種給予學員實戰(zhàn)模擬的體驗型人機教學模式，全新的運用高科技電子計算機軟件的新型教學方法讓我們獲益匪淺。通過沙盤模擬軟件的運行和經(jīng)營操作，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、運用課本知識、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以達到使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化的目的，增強學員的學習興趣。

二、實習內(nèi)容

（一）組織分工準備工作；全體實訓學員由指導老師按人次分組。根據(jù)沙盤模擬的實際工作需要，學員大致分6-7人每組，每組經(jīng)營一個沙盤軟件。如此一來全體學員分成的多個小組之間形成了多個相互競爭的經(jīng)營市場。然后在各個小組內(nèi)部進行分工合作，各司其職地共同為本公司經(jīng)營盈利而規(guī)劃。在小組內(nèi)為公司的經(jīng)營分工職位大致有：CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。人員有多的可以安排財務助理等角色來方便處理賬務，監(jiān)督公司運作的進行。

（二）策劃經(jīng)營體系和市場份額；我小組剛接手此模擬軟件時，小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營后中途權益過低而經(jīng)營不下去宣布破產(chǎn)。于是我們明白了要接手一個生產(chǎn)經(jīng)營類地模擬公司，是要進行有計劃的商討和規(guī)劃的。通過每次的嘗試，我們各成員一起通過計算廣告投放量，開設何種生產(chǎn)車間及流水線，規(guī)劃每個時期的市場開發(fā)和認證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營策劃。對生產(chǎn)的各個時期可能產(chǎn)生的問題及市場需求進行了分析。對可能出現(xiàn)的經(jīng)營資金進行了計算和規(guī)劃。在此過程中，我們深刻地認識到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯誤，錯了重頭來的執(zhí)著和努力讓我們越挫越勇，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開始了高要求高質量的經(jīng)營工作。

（三）經(jīng)營運作；我小組由一個電腦操作人員，一個計算規(guī)劃人員，兩個記錄經(jīng)營過程人員，一個整體籌劃人員，以及兩個助手構成的經(jīng)營團隊。整個經(jīng)營規(guī)則項目有：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。第一年的經(jīng)營步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對本地市場，只要投入本地，第二年才有區(qū)域市場，以此類推。第二：貸款。以開始資金不是很多，帶一部資金用來購買產(chǎn)房和機器。第三：產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)是要有周期性，要在每一個周都要研發(fā)一次，以確保以后使用。第四：購買產(chǎn)房和機器。第一次機器是手工線，先保留手工線的基礎上，才購買半自動、自動或者更高級的機器。問什么嗎要保留手工線可以及時生產(chǎn)，購買的機器需要安裝周期，保留手工線可以及時的交單。第五：購買原材料?？礈蕯?shù)量，數(shù)量的多少，牽扯到還款期限，一般數(shù)量多還款的期限越長。第六：交單。獲得貨款，通過資產(chǎn)負債表等填寫記錄表格，對下一年的經(jīng)營做好預算和準備。第一年就結束了，中間還有其它環(huán)節(jié)，直接點擊先下步就可以。今后幾年根據(jù)具體情況進行開拓市場和擴大生產(chǎn)以及適當?shù)膫€更換高層次生產(chǎn)線。權益的大幅度增張出現(xiàn)在接下來的第二年第三年左右。

（四）填寫數(shù)據(jù)，編寫實習總結；在多次努力經(jīng)營之后，我們小組的權益達到了200多，這是我們較為滿意的結果。于是我們開始根據(jù)經(jīng)營的步驟和規(guī)劃所得的數(shù)據(jù)開始謄寫數(shù)據(jù)表格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)開始分工編寫實習報告與總結。我們根據(jù)自己的職位和工作過程，記錄下我們各自所犯的錯誤和收獲，感覺受益匪淺。

三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施

（一）財務問題處理;如果我們要保證市場占有和生產(chǎn)供應，就必須確保財務上的計劃和預算要處理得當，資金借貸及劃分運用要恰到關鍵。每個會計初期，企業(yè)管理層需要制定（或調整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來的銷售目標。有了銷售目標，企業(yè)的財務主管就可以編制銷售預算，即對未來一年企業(yè)可能實現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預測為依據(jù)，結合企業(yè)對未來的預期，就可以編制準確的生產(chǎn)預算、采購預算、設備投資專門預算，并進行相應的現(xiàn)金預算。由于現(xiàn)金預算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。若要達到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經(jīng)營前做好市場計劃和調查，對我們手頭的已有資金以及預期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對每期的費用及收益的挪用要盡量做到在財務上的預期范圍之內(nèi)。

（二）保持市場競爭；讓我們生產(chǎn)線的產(chǎn)品保持一定的市場占有份額也是非常重要和現(xiàn)實的問題。如果我們不斷花費資金拓展國內(nèi)外，亞洲乃至國際市場，花費大量的物力人力去拓寬生產(chǎn)線，而我們在打開市場投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導致產(chǎn)品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經(jīng)營的企業(yè)在市場競爭中無法立足。繼續(xù)下去的成本越來越少，最后依舊會導致被迫結束經(jīng)營規(guī)劃的嚴重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經(jīng)營確實是一個非常復雜的過程，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)及高利貸。其中長期貸款最長為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期貸款與高利貸到期時還本付息，短期貸款貸款限額是權益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù)不論應收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現(xiàn)費。企業(yè)需要融資時，根據(jù)自己的負債情況，選擇可行的融資方式。通過這個游戲，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。今后的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產(chǎn)品競爭者少，效益更好。一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產(chǎn)線更新和材料采購方面資金的運作將會遇到瓶頸，讓我們的經(jīng)營很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團隊必須認真討論，合理規(guī)劃。

四、實習總結

（一）“團隊”+“個人智慧”=“成功”； 在實訓中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調，銷售主管負責市場預測和產(chǎn)品定位，運行主管負責生產(chǎn)和進行生產(chǎn)預測和計劃，采購主管負責物料采購和預測采購計劃，財務主管負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的經(jīng)營盈虧的關鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損?？偠灾瑘F隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結一致就是成功的第一法寶。

（二）學以致用；借這個實訓的機會，我們通過經(jīng)營一個模擬的企業(yè)，在各個需要規(guī)劃和計算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運用上了平時所學習的專業(yè)知識。在課堂上老師講授的各個復雜又抽象的步驟和方法在此次實訓中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運用價值，也更加促進了課堂知識的體系化，讓我們在未來學習和實際操作運用中游刃有余。

第五篇：ERP電子沙盤學習心得

ERP電子沙盤學習心得

通過這學期《ERP電子沙盤》的實訓，使我充分體驗到企業(yè)運營的艱辛，需要投入巨大的精力和財力才能在競爭日益激烈的自由開放的產(chǎn)業(yè)市場中站穩(wěn)腳跟。與以往的課程不同，這門課是將理論知識與實踐相結合，需要小組成員通力合作完成全部實踐課程。開始，老師給我們講訴了基礎的理論知識，讓我們對實驗的流程有了基本的了解和認識。第二周，老師以隨機抽簽的方式將全班同學均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營、銷售等經(jīng)營活動，每個成員都有自己的崗位和職責，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長遠的目標，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略；財務總監(jiān)要對每年的財務收支進行預算，年末時填寫財務報表；生產(chǎn)總監(jiān)要負責新建生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能為銷售總監(jiān)作參考；營銷總監(jiān)要進行市場分析，了解產(chǎn)品市場的需求數(shù)量和價格的高低；物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購買原材料數(shù)量。經(jīng)過小組的多番討論，我們組建了一個快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，特別是上班族的年輕人對吃的講究要求越來越高，方便快捷是一方面，另一面對“安全、健康”的質量要求高，我們抓住市場的需求和對企業(yè)前景的考慮，為企業(yè)制定了將來的規(guī)劃和目標，對任何企業(yè)來說，盈利是目的，但是要想開拓市場，質量、顧客至上是企業(yè)的核心任務。接下來就是對企業(yè)每年的經(jīng)營操作。其過程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細算，只要其中的一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問題，經(jīng)討論決定我們暫時長期貸款400w，研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，開發(fā)了兩條自動線和一條柔性線，租賃一個中廠房，獲得ISO資格認證，我們籌劃開拓了區(qū)域、本地、國內(nèi)三個市場。第二年，我們預算了產(chǎn)能，進行廣告投放，參加訂貨會，根據(jù)產(chǎn)能預算選訂單，雖然結果凈利潤為負，但是從所有者權益 我們的企業(yè)潛能還是算不錯的。經(jīng)過第三年到第四年的苦心經(jīng)營，我們廠的凈利潤由負轉為正，但是由于亞洲和國際市場的逐步開放，產(chǎn)品的需求量增大，剛開始建的生產(chǎn)線不多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量受到限制，每年的應收賬款少，幾乎難以維持基本的生產(chǎn)成本，加上每年投入的廣告費、廠房租賃費、管理費等等，資金周轉困難。經(jīng)過小組成員商議，最后我們決定進行短期貸款，將價格低、賬期短的產(chǎn)品盡量賣出去，回籠資金滿足企業(yè)日常的周轉需要，減少存貨積壓。為了做長遠打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動線，主要以P2、P3產(chǎn)品為主，增加企業(yè)產(chǎn)能。第一年因缺乏經(jīng)驗，眼光短淺，沒有開拓亞洲和國際市場，導致后期產(chǎn)品的銷售競爭壓力非常大，所以在廣告費我們必須投入比前期更多的資金，才能優(yōu)先選到比較好的訂單將產(chǎn)品賣出去。

到了第五年和第六年，各個小組競爭開始進入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關鍵階段。從所有者權益來看，我們組位列前三，戰(zhàn)績不錯，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠，雖然超越前者的機會渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時將生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬，新建六條自動線，最終我們的所有者權益達到1700多萬，對于這樣的成績，我們小組成員倍感欣慰。

通過這次實訓，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性，在經(jīng)營的過程逐步認識到自己的不足之處，主要有以下幾點意識：

1.做任何事情要有長遠打算，不能夠被暫時的利益蒙蔽雙眼，而要預想未來，進行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長遠的經(jīng)營下去。

2.注意細節(jié)，減少失誤。特別是財務總監(jiān)在填寫報表的時候，一個符號的錯誤就會給企業(yè)帶來很大的麻煩。

3.在遇到問題的時候小組成員要及時進行溝通，共同商量解決的方案。俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這就是團隊的作用。4.制資金運轉方面，要靈活使用，不能在死板。計劃總是趕不上變化，遇到機會要舍得出手，猶豫不決就可能錯失良機。

總之，這次ERP實訓操作讓我真真切切的感受到實踐對我們的重要性。從生產(chǎn)第一天開始，就漸漸地了解到企業(yè)的相關運作，知道企業(yè)內(nèi)部大部分的運轉流程，各個部門領導之間如何進行溝通，如何制定生產(chǎn)計劃，怎樣實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。以前我們學的大部分都是課本上的理論知識，講起來一套又一套，但是一遇到實際問題，就不知所措。今后當我們走出校門，如果只會紙上談兵，必然被這個時代所淘汰。知識是基礎，實踐是對知識的檢驗，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計劃，遇到失敗進行總結，這樣才不至于在以后過程中犯同樣的錯誤，正所謂“吃一塹，長一智”。