第一篇：ERP電子沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP電子沙盤總結(jié)

ERP電子沙盤模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然這次我們做得不是很理想，但是我們有很大的收獲。在這次實(shí)訓(xùn)中我們被分成了六個(gè)小組，每個(gè)小組的成員分別擔(dān)任公司的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等）。我在我們小組擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容涉及到企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)開拓與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通等方面。

第一年為建設(shè)年，開始我們每一組都只有60M，根據(jù)手工沙盤的經(jīng)驗(yàn)，我們組經(jīng)過深刻討論決定貸款100M。接下來我們制定了我們組的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們?cè)诘谝荒暄邪l(fā)了P1和P2兩種產(chǎn)品，考慮到資金問題我們租賃了一個(gè)大廠房，開發(fā)了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，我們籌劃開脫了本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過四個(gè)季度的建設(shè)，我們成功的把三條生產(chǎn)線開發(fā)成功，同時(shí)P1、P2產(chǎn)品以及本地、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也可以生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)了。當(dāng)我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)把賬整理好之后我們一起把數(shù)據(jù)輸入到電腦，后來我們知道我們第一年的所有者權(quán)益是43，處于排名前列。就這樣第一年結(jié)束了。

在第二年開始前，我們召開了年度規(guī)劃會(huì)議，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算出了第二年的產(chǎn)能，我們按會(huì)議決定進(jìn)行了廣告費(fèi)投放，接著參加了訂貨會(huì)，我們根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選了訂單，訂貨會(huì)結(jié)束后我們接了48M的訂單，我們都很興奮，通過訂單可以看出我們可能會(huì)成為本地市場(chǎng)的老大，大家都鼓足了干勁，可是等吃完午飯后，我們仔細(xì)一看訂單，一下子呆住了，因?yàn)檫x的三個(gè)訂單中有兩個(gè)交貨期是一期的，也就是說是加急訂單，并且需要交貨的數(shù)量有些大，根據(jù)我們自身的情況，我們根本無法完成按期交貨。這時(shí)候大家都在想辦法挽救，但是訂單已成定局，無法改變了。這時(shí)候我們問了老師該怎么辦，老師讓我們緊急采購(gòu)，要知道，緊急采購(gòu)成品的價(jià)格是產(chǎn)品成本的4倍，這一下我們花了42M才把貨交了。經(jīng)過四個(gè)季度之后，我們的電腦上面出現(xiàn)了所有者權(quán)益為負(fù)，該用戶已破產(chǎn)，我們組的成員都呆了。這時(shí)候老師說給我們?nèi)谫Y了，融入了40M讓我們接著弄，這意味著我們已經(jīng)無法進(jìn)行最后的排名了，大家的積極性一下子全沒了。我們是六組中第一個(gè)破產(chǎn)的，大家都感覺很沒面子，可是沒有辦法，這是我們選單時(shí)太粗心造成的后果，可見一招不慎，滿盤皆輸。

在第三年年末的時(shí)候又有4個(gè)組權(quán)益變成了負(fù)值，我們的實(shí)習(xí)實(shí)在是沒辦法進(jìn)行下去了，老師決定從新更新我們的數(shù)據(jù)，讓我們6組最后比一次建設(shè)年的所

有者權(quán)益和產(chǎn)能，來決定最后的排名。我們組通過分析決討論定了貸100M的五年期長(zhǎng)貸，并買下一個(gè)大廠房，同時(shí)開發(fā)了六條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開發(fā)的產(chǎn)品和開拓的市場(chǎng)仍然不變。最后我們的所有者權(quán)益是48，但是我們的產(chǎn)能不是太大，通過對(duì)比我們排名第三，這個(gè)結(jié)果讓我們感到有所欣慰。就這樣我們的ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。

通過這次實(shí)習(xí)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想及流程，感受到了管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的重要性、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，通過這次實(shí)習(xí)提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，是我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的進(jìn)行了全面認(rèn)識(shí)。對(duì)我們以后參加工作有了很大的幫助。

在這次實(shí)習(xí)中我們組雖然是第一個(gè)破產(chǎn)的，但從我們的建設(shè)來看我感覺還是比較合理的，而且在市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品研發(fā)方面我們走在了前面，由于我們的選單失誤導(dǎo)致我們的長(zhǎng)期規(guī)劃未能按期實(shí)現(xiàn)，這是我們很大的遺憾。通過這次實(shí)習(xí)我們組得到了很大的教訓(xùn)，是我們認(rèn)識(shí)到無論做任何事都必須小心謹(jǐn)慎，不能驕傲。同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，一個(gè)企業(yè)只有大家團(tuán)結(jié)一致明確分工才能在最后取得勝利。我認(rèn)為這是我們本次實(shí)習(xí)最大的收獲。

第二篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

組號(hào)：u10 班級(jí)：電子商務(wù)二班 姓名：孫

彬

CEO

鄒瑩雪

財(cái)務(wù)總監(jiān)

李曉娟

采購(gòu)總監(jiān)

高

珊

行銷總監(jiān)

于

婷

財(cái)務(wù)助理

日期：2012年10月24日

第三篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介

為期兩周第一周：ERP沙盤實(shí)習(xí)

第二周：會(huì)計(jì)學(xué)綜合實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)過程

第一周：ERP沙盤實(shí)習(xí)

1.教學(xué)年模擬經(jīng)營(yíng)：

進(jìn)行沙盤實(shí)習(xí)的第一天，我們對(duì)沙盤都不是很了解，老師詳細(xì)的給我們介紹了什么是沙盤，以及實(shí)習(xí)中應(yīng)該遵守的規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做了教學(xué)年的模擬經(jīng)營(yíng)，讓我們對(duì)沙盤有了初步的了解。

2.第一年經(jīng)營(yíng)：

我作為我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的就是公司投放廣告的決策、新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場(chǎng)的開拓還有ISO9000和ISO14000等認(rèn)證。首先要做的就是投廣告，在揣測(cè)了大家的心理之后，我們決定投16M，但沒想到的是，別的組都很激進(jìn)，有一組甚至投了30個(gè)，還有兩個(gè)組分別是26和27個(gè)，所以我們組就高不成低不就，也只是搶到了一個(gè)訂單。導(dǎo)致了我們所得的銷售收入不足以支付產(chǎn)生的費(fèi)用，第一年虧損了32M。所有者權(quán)益也從66掉到了40。禍不單行，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表也出現(xiàn)了一些問題，不過我們都及時(shí)解決了。

3.第二年經(jīng)營(yíng)：

由于我們第一年虧損嚴(yán)重，再加上沒有足夠的庫(kù)存現(xiàn)金，我們第二年的廣告就只投了1M。就是這個(gè)廣告費(fèi)，導(dǎo)致了我們公司三年的困難時(shí)期。這個(gè)廣告費(fèi)使我們獲得了生產(chǎn)2個(gè)P1產(chǎn)品的訂單。因此，我們的產(chǎn)品有了庫(kù)存。由于我們決策的失誤，在沒有訂單的情況下還一直生產(chǎn)，因此，在第二年結(jié)束時(shí)，我們的P1產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重庫(kù)存，而隨著費(fèi)用的增加，我們的資金短缺，只能向銀行貸了20M的長(zhǎng)期貸款。在此期間，研發(fā)了P2產(chǎn)品，也開拓了區(qū)域市場(chǎng)，不過企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。

4.第三年經(jīng)營(yíng)：

投廣告時(shí)，分別在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上投了1M和2M。我們預(yù)想了區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在選訂單時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)選的P1，本地市場(chǎng)選的P2。搶到了生產(chǎn)3個(gè)P2和1個(gè)P1的訂單。這時(shí)，我們的資金只剩下一個(gè)，所以我們貸了20M的短期貸款。為了節(jié)省現(xiàn)金，我決定今年不開發(fā)新產(chǎn)品和市場(chǎng)。在把廠房賣了之后，我們還了長(zhǎng)期貸款，局勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。

5.第四年經(jīng)營(yíng)：

我們利用自己有區(qū)域市場(chǎng)和擁有P3產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在本地市場(chǎng)P1投了一個(gè)，本

地P3投了2個(gè)，區(qū)域P1投了1個(gè)。這樣，我們搶到了4個(gè)P1和3個(gè)P3的訂單。解決了P1的庫(kù)存，也增加了利潤(rùn)。不過，這其中也出現(xiàn)了一些失誤。我們的ISO9000和ISO14000已經(jīng)投資完畢，可以直接使用，不過我們?cè)偻稄V告時(shí)并沒有在認(rèn)證上投，所以，有認(rèn)證的訂單我們沒有搶到。本年我們重點(diǎn)把精力投入到P3的生產(chǎn)上。

6.第五年經(jīng)營(yíng)：

由于我們?cè)谇皫啄甑挠唵尾皇呛芏?，所以我們賣掉了一條生產(chǎn)線，在本年初就

剩下3條生產(chǎn)線了。所以在投廣告時(shí)就得更加慎重。經(jīng)過小組一致決定，在本地P1和區(qū)域P3各投了2個(gè)，也讓我們搶到了3個(gè)P1和2個(gè)P3的訂單，有力的解決了P1的庫(kù)存，也使我們能按時(shí)交貨。在順利交貨后，我們變賣了生產(chǎn)線，就剩下一條半自動(dòng)化的生產(chǎn)線。我們的資金也得到回籠，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)還完了長(zhǎng)期貸款和短期貸款。最后，本公司既沒有盈利，也沒虧損。

第二周：會(huì)計(jì)學(xué)綜合實(shí)習(xí)

1.財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)習(xí)模塊：

我們?cè)跊]有老師講解的情況下，自己根據(jù)所學(xué)知識(shí)和實(shí)習(xí)手冊(cè)上的實(shí)習(xí)預(yù)備知

識(shí)，了解了有關(guān)項(xiàng)目投資的理論知識(shí)，包括投資概述、現(xiàn)金流量、決策方法的選擇，并根據(jù)此完成了實(shí)驗(yàn)報(bào)告。這份可行性報(bào)告的計(jì)算量很大，并且算錯(cuò)一個(gè)對(duì)以后的計(jì)算都有影響，因此，在計(jì)算時(shí)我們都小心謹(jǐn)慎。

2.申報(bào)登記模擬實(shí)習(xí)模塊：

進(jìn)行了分工合作，我和另一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)稅務(wù)登記實(shí)習(xí)。首先了解理論知識(shí)。包

括稅務(wù)登記概述、開業(yè)登記、變更登記和注銷登記。這一部分的內(nèi)容相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，容易理解，就像真正的稅務(wù)登記一樣，有很多部分得自己編寫，由于是第一次編寫，在格式、名稱各方面都有疑惑。在不明白時(shí)，我們會(huì)及時(shí)詢問。也對(duì)這些有了更深的了解。

3.會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)習(xí)模塊：

首先是填寫憑證，然后根據(jù)憑證填寫日記賬、總分類賬和明細(xì)賬。最后我們編

制出財(cái)務(wù)報(bào)表，這是我們的最終成果。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

1.沙盤模擬實(shí)習(xí)體會(huì) 最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

2.會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)體會(huì)

會(huì)計(jì)工作要求認(rèn)真，務(wù)實(shí)，細(xì)心，負(fù)責(zé)多看書, 多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗(yàn)累積出來的。通過學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握會(huì)計(jì)基本技能，把理論應(yīng)用的實(shí)踐當(dāng)中，堅(jiān)持了理論聯(lián)系實(shí)際，從而加深對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣，鞏固所學(xué)的會(huì)計(jì)理論和方法。使我學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)在這次實(shí)訓(xùn)過程中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)常看錯(cuò)數(shù)字，將數(shù)額抄錯(cuò)行或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制會(huì)計(jì)分錄這方面我還存 在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。深刻的讓我感受到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過程中我找出自己的一些不足之處，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本學(xué)期末會(huì)計(jì)專業(yè)老師組織我們進(jìn)行了一次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)。該實(shí)訓(xùn)作為一種給予學(xué)員實(shí)戰(zhàn)模擬的體驗(yàn)型人機(jī)教學(xué)模式，全新的運(yùn)用高科技電子計(jì)算機(jī)軟件的新型教學(xué)方法讓我們獲益匪淺。通過沙盤模擬軟件的運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)操作，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以達(dá)到使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）組織分工準(zhǔn)備工作；全體實(shí)訓(xùn)學(xué)員由指導(dǎo)老師按人次分組。根據(jù)沙盤模擬的實(shí)際工作需要，學(xué)員大致分6-7人每組，每組經(jīng)營(yíng)一個(gè)沙盤軟件。如此一來全體學(xué)員分成的多個(gè)小組之間形成了多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。然后在各個(gè)小組內(nèi)部進(jìn)行分工合作，各司其職地共同為本公司經(jīng)營(yíng)盈利而規(guī)劃。在小組內(nèi)為公司的經(jīng)營(yíng)分工職位大致有：CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。人員有多的可以安排財(cái)務(wù)助理等角色來方便處理賬務(wù)，監(jiān)督公司運(yùn)作的進(jìn)行。

（二）策劃經(jīng)營(yíng)體系和市場(chǎng)份額；我小組剛接手此模擬軟件時(shí)，小組成員分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營(yíng)后中途權(quán)益過低而經(jīng)營(yíng)不下去宣布破產(chǎn)。于是我們明白了要接手一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類地模擬公司，是要進(jìn)行有計(jì)劃的商討和規(guī)劃的。通過每次的嘗試，我們各成員一起通過計(jì)算廣告投放量，開設(shè)何種生產(chǎn)車間及流水線，規(guī)劃每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)和認(rèn)證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃。對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)時(shí)期可能產(chǎn)生的問題及市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析。對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)資金進(jìn)行了計(jì)算和規(guī)劃。在此過程中，我們深刻地認(rèn)識(shí)到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯(cuò)誤，錯(cuò)了重頭來的執(zhí)著和努力讓我們?cè)酱煸接?，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營(yíng)策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開始了高要求高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)工作。

（三）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；我小組由一個(gè)電腦操作人員，一個(gè)計(jì)算規(guī)劃人員，兩個(gè)記錄經(jīng)營(yíng)過程人員，一個(gè)整體籌劃人員，以及兩個(gè)助手構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。整個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則項(xiàng)目有：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。第一年的經(jīng)營(yíng)步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對(duì)本地市場(chǎng)，只要投入本地，第二年才有區(qū)域市場(chǎng)，以此類推。第二：貸款。以開始資金不是很多，帶一部資金用來購(gòu)買產(chǎn)房和機(jī)器。第三：產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)是要有周期性，要在每一個(gè)周都要研發(fā)一次，以確保以后使用。第四：購(gòu)買產(chǎn)房和機(jī)器。第一次機(jī)器是手工線，先保留手工線的基礎(chǔ)上，才購(gòu)買半自動(dòng)、自動(dòng)或者更高級(jí)的機(jī)器。問什么嗎要保留手工線可以及時(shí)生產(chǎn)，購(gòu)買的機(jī)器需要安裝周期，保留手工線可以及時(shí)的交單。第五：購(gòu)買原材料。看準(zhǔn)數(shù)量，數(shù)量的多少，牽扯到還款期限，一般數(shù)量多還款的期限越長(zhǎng)。第六：交單。獲得貨款，通過資產(chǎn)負(fù)債表等填寫記錄表格，對(duì)下一年的經(jīng)營(yíng)做好預(yù)算和準(zhǔn)備。第一年就結(jié)束了，中間還有其它環(huán)節(jié)，直接點(diǎn)擊先下步就可以。今后幾年根據(jù)具體情況進(jìn)行開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大生產(chǎn)以及適當(dāng)?shù)膫€(gè)更換高層次生產(chǎn)線。權(quán)益的大幅度增張出現(xiàn)在接下來的第二年第三年左右。

（四）填寫數(shù)據(jù)，編寫實(shí)習(xí)總結(jié)；在多次努力經(jīng)營(yíng)之后，我們小組的權(quán)益達(dá)到了200多，這是我們較為滿意的結(jié)果。于是我們開始根據(jù)經(jīng)營(yíng)的步驟和規(guī)劃所得的數(shù)據(jù)開始謄寫數(shù)據(jù)表格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)開始分工編寫實(shí)習(xí)報(bào)告與總結(jié)。我們根據(jù)自己的職位和工作過程，記錄下我們各自所犯的錯(cuò)誤和收獲，感覺受益匪淺。

三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施

（一）財(cái)務(wù)問題處理;如果我們要保證市場(chǎng)占有和生產(chǎn)供應(yīng)，就必須確保財(cái)務(wù)上的計(jì)劃和預(yù)算要處理得當(dāng)，資金借貸及劃分運(yùn)用要恰到關(guān)鍵。每個(gè)會(huì)計(jì)初期，企業(yè)管理層需要制定（或調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來的銷售目標(biāo)。有了銷售目標(biāo)，企業(yè)的財(cái)務(wù)主管就可以編制銷售預(yù)算，即對(duì)未來一年企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測(cè)算。這樣，以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)對(duì)未來的預(yù)期，就可以編制準(zhǔn)確的生產(chǎn)預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、設(shè)備投資專門預(yù)算，并進(jìn)行相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。由于現(xiàn)金預(yù)算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結(jié)余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測(cè)算出資金需要量。若要達(dá)到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經(jīng)營(yíng)前做好市場(chǎng)計(jì)劃和調(diào)查，對(duì)我們手頭的已有資金以及預(yù)期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對(duì)每期的費(fèi)用及收益的挪用要盡量做到在財(cái)務(wù)上的預(yù)期范圍之內(nèi)。

（二）保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；讓我們生產(chǎn)線的產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有份額也是非常重要和現(xiàn)實(shí)的問題。如果我們不斷花費(fèi)資金拓展國(guó)內(nèi)外，亞洲乃至國(guó)際市場(chǎng)，花費(fèi)大量的物力人力去拓寬生產(chǎn)線，而我們?cè)诖蜷_市場(chǎng)投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無法立足。繼續(xù)下去的成本越來越少，最后依舊會(huì)導(dǎo)致被迫結(jié)束經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的嚴(yán)重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經(jīng)營(yíng)確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－財(cái)務(wù)部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動(dòng)過程，一系列縝密的分析和計(jì)算，對(duì)不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學(xué)性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長(zhǎng)期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)及高利貸。其中長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權(quán)益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息，短期貸款與高利貸到期時(shí)還本付息，短期貸款貸款限額是權(quán)益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù)不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7萬元交1萬元的貼現(xiàn)費(fèi)。企業(yè)需要融資時(shí)，根據(jù)自己的負(fù)債情況，選擇可行的融資方式。通過這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時(shí)，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運(yùn)作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場(chǎng)最廣的，可能市場(chǎng)小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者少，效益更好。一個(gè)工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會(huì)對(duì)企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對(duì)企業(yè)整體績(jī)效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產(chǎn)線更新和材料采購(gòu)方面資金的運(yùn)作將會(huì)遇到瓶頸，讓我們的經(jīng)營(yíng)很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真討論，合理規(guī)劃。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）“團(tuán)隊(duì)”+“個(gè)人智慧”=“成功”； 在實(shí)訓(xùn)中我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購(gòu)主管負(fù)責(zé)物料采購(gòu)和預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損?？偠灾?，團(tuán)隊(duì)加上各個(gè)成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。

（二）學(xué)以致用；借這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們通過經(jīng)營(yíng)一個(gè)模擬的企業(yè)，在各個(gè)需要規(guī)劃和計(jì)算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運(yùn)用上了平時(shí)所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。在課堂上老師講授的各個(gè)復(fù)雜又抽象的步驟和方法在此次實(shí)訓(xùn)中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識(shí)在我們實(shí)際生活和未來工作中的運(yùn)用價(jià)值，也更加促進(jìn)了課堂知識(shí)的體系化，讓我們?cè)谖磥韺W(xué)習(xí)和實(shí)際操作運(yùn)用中游刃有余。

第五篇：ERP電子沙盤學(xué)習(xí)心得

ERP電子沙盤學(xué)習(xí)心得

通過這學(xué)期《ERP電子沙盤》的實(shí)訓(xùn)，使我充分體驗(yàn)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的艱辛，需要投入巨大的精力和財(cái)力才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的自由開放的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。與以往的課程不同，這門課是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，需要小組成員通力合作完成全部實(shí)踐課程。開始，老師給我們講訴了基礎(chǔ)的理論知識(shí)，讓我們對(duì)實(shí)驗(yàn)的流程有了基本的了解和認(rèn)識(shí)。第二周，老師以隨機(jī)抽簽的方式將全班同學(xué)均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營(yíng)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)成員都有自己的崗位和職責(zé)，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)總監(jiān)要對(duì)每年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末時(shí)填寫財(cái)務(wù)報(bào)表；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)新建生產(chǎn)線，計(jì)算每年的產(chǎn)能為銷售總監(jiān)作參考；營(yíng)銷總監(jiān)要進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解產(chǎn)品市場(chǎng)的需求數(shù)量和價(jià)格的高低；物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購(gòu)買原材料數(shù)量。經(jīng)過小組的多番討論，我們組建了一個(gè)快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，特別是上班族的年輕人對(duì)吃的講究要求越來越高，方便快捷是一方面，另一面對(duì)“安全、健康”的質(zhì)量要求高，我們抓住市場(chǎng)的需求和對(duì)企業(yè)前景的考慮，為企業(yè)制定了將來的規(guī)劃和目標(biāo)，對(duì)任何企業(yè)來說，盈利是目的，但是要想開拓市場(chǎng)，質(zhì)量、顧客至上是企業(yè)的核心任務(wù)。接下來就是對(duì)企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)操作。其過程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細(xì)算，只要其中的一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問題，經(jīng)討論決定我們暫時(shí)長(zhǎng)期貸款400w，研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，開發(fā)了兩條自動(dòng)線和一條柔性線，租賃一個(gè)中廠房，獲得ISO資格認(rèn)證，我們籌劃開拓了區(qū)域、本地、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)。第二年，我們預(yù)算了產(chǎn)能，進(jìn)行廣告投放，參加訂貨會(huì)，根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選訂單，雖然結(jié)果凈利潤(rùn)為負(fù)，但是從所有者權(quán)益 我們的企業(yè)潛能還是算不錯(cuò)的。經(jīng)過第三年到第四年的苦心經(jīng)營(yíng)，我們廠的凈利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)為正，但是由于亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的逐步開放，產(chǎn)品的需求量增大，剛開始建的生產(chǎn)線不多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量受到限制，每年的應(yīng)收賬款少，幾乎難以維持基本的生產(chǎn)成本，加上每年投入的廣告費(fèi)、廠房租賃費(fèi)、管理費(fèi)等等，資金周轉(zhuǎn)困難。經(jīng)過小組成員商議，最后我們決定進(jìn)行短期貸款，將價(jià)格低、賬期短的產(chǎn)品盡量賣出去，回籠資金滿足企業(yè)日常的周轉(zhuǎn)需要，減少存貨積壓。為了做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動(dòng)線，主要以P2、P3產(chǎn)品為主，增加企業(yè)產(chǎn)能。第一年因缺乏經(jīng)驗(yàn)，眼光短淺，沒有開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，導(dǎo)致后期產(chǎn)品的銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，所以在廣告費(fèi)我們必須投入比前期更多的資金，才能優(yōu)先選到比較好的訂單將產(chǎn)品賣出去。

到了第五年和第六年，各個(gè)小組競(jìng)爭(zhēng)開始進(jìn)入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵階段。從所有者權(quán)益來看，我們組位列前三，戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠(yuǎn)，雖然超越前者的機(jī)會(huì)渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時(shí)將生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬，新建六條自動(dòng)線，最終我們的所有者權(quán)益達(dá)到1700多萬，對(duì)于這樣的成績(jī)，我們小組成員倍感欣慰。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的重要性，在經(jīng)營(yíng)的過程逐步認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，主要有以下幾點(diǎn)意識(shí)：

1.做任何事情要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，不能夠被暫時(shí)的利益蒙蔽雙眼，而要預(yù)想未來，進(jìn)行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)下去。

2.注意細(xì)節(jié)，減少失誤。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān)在填寫報(bào)表的時(shí)候，一個(gè)符號(hào)的錯(cuò)誤就會(huì)給企業(yè)帶來很大的麻煩。

3.在遇到問題的時(shí)候小組成員要及時(shí)進(jìn)行溝通，共同商量解決的方案。俗話說“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，這就是團(tuán)隊(duì)的作用。4.制資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面，要靈活使用，不能在死板。計(jì)劃總是趕不上變化，遇到機(jī)會(huì)要舍得出手，猶豫不決就可能錯(cuò)失良機(jī)。

總之，這次ERP實(shí)訓(xùn)操作讓我真真切切的感受到實(shí)踐對(duì)我們的重要性。從生產(chǎn)第一天開始，就漸漸地了解到企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部大部分的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)之間如何進(jìn)行溝通，如何制定生產(chǎn)計(jì)劃，怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。以前我們學(xué)的大部分都是課本上的理論知識(shí)，講起來一套又一套，但是一遇到實(shí)際問題，就不知所措。今后當(dāng)我們走出校門，如果只會(huì)紙上談兵，必然被這個(gè)時(shí)代所淘汰。知識(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐是對(duì)知識(shí)的檢驗(yàn)，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計(jì)劃，遇到失敗進(jìn)行總結(jié)，這樣才不至于在以后過程中犯同樣的錯(cuò)誤，正所謂“吃一塹，長(zhǎng)一智”。