第一篇：ERP電子沙盤感言錄

ERP電子沙盤感言錄

（一）CEO感言

在簡單的重組之后，我們的小組成立了，雖然相對于其他組來說，我們的組少了一兩個人，所以這也使我們在做實驗的過程中，由于職位空缺的原因，不斷調(diào)整職位。對我們來說，電子沙盤還是不熟悉的，所以剛開始一兩個季度的時候由于某些決策的錯誤，導致我們在剛開始的時候貸了一次款。但是很快的，我們在定價的方面和市場選擇方面，以及提前進行資質(zhì)認證，我們可以開發(fā)更多的市場，不斷增加產(chǎn)能，使我們后來居上，最后的時候所有者權(quán)益和積分排名絕對的第一。

這也算是對我們的一種回報，我們的BabySister是最棒的！

總結(jié)來說，我們的總體表現(xiàn)是很好的，大家對做實驗，在決策方面都是很積極的。同時我最想感謝的是我們財務(wù)總監(jiān)，我們的小組是第一，她是最大的功臣！其他小組成員也是很不錯的。

對于這次持續(xù)這么長時間的電子沙盤對抗實驗，我想總結(jié)這么幾點：

（1）我們在選擇市場的時候，首先在選擇市場時，應(yīng)首選擇開發(fā)周期盡可能短的市場，但是這也造成在這同一個市場的時候，競爭對手會更多。那我們怎么獲得競爭優(yōu)勢呢？那就是在考慮到基本利潤的時候，盡可能的調(diào)低價格，有時候比競爭對手低1塊錢，我們可以獲得翻好幾番的市場訂單。同時廣告費的投入多少也直接影響著市場訂單的數(shù)量。

（2）在產(chǎn)能的調(diào)整上，生產(chǎn)線的決策是至關(guān)重要的。剛開始應(yīng)該選擇沒有開發(fā)周期的手工線和半自動線，一定要注意生產(chǎn)線有沒有安裝期，我們就是這方面決策時產(chǎn)生了錯誤，導致我們在第二期無法進行生產(chǎn)，從而直接導致我們資金斷流，出現(xiàn)了暫時性的困難。同時在產(chǎn)房購買和租賃方面，我個人認為在剛進行的時候，由于資金的限制，我們可以優(yōu)先考慮租賃廠房，那樣可以騰出不少資金，用于其他方面。

（3）在產(chǎn)品設(shè)計和選擇方面，我們起步階段當然是首選青少年產(chǎn)品，但是我們不能一直偏重于青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，我們要做的是多管齊下，同時合理調(diào)整偏重。在大家都在考慮怎么多生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，開始生產(chǎn)中老年產(chǎn)品的時候，我們一定要快人幾步，開發(fā)商務(wù)人士這塊空白市場。也正是我們捕捉到了這一點，在第四季度就開始正式轉(zhuǎn)型，重點生產(chǎn)商務(wù)人士的產(chǎn)品，才使我們真正的奠定了第一的成績！

第二篇：ERP電子沙盤學習心得

ERP電子沙盤學習心得

通過這學期《ERP電子沙盤》的實訓，使我充分體驗到企業(yè)運營的艱辛，需要投入巨大的精力和財力才能在競爭日益激烈的自由開放的產(chǎn)業(yè)市場中站穩(wěn)腳跟。與以往的課程不同，這門課是將理論知識與實踐相結(jié)合，需要小組成員通力合作完成全部實踐課程。開始，老師給我們講訴了基礎(chǔ)的理論知識，讓我們對實驗的流程有了基本的了解和認識。第二周，老師以隨機抽簽的方式將全班同學均分成10小組，分成為U01-U10，每組4人，以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營、銷售等經(jīng)營活動，每個成員都有自己的崗位和職責，CEO為小組中的核心人物，主要為企業(yè)制定長遠的目標，掌握企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進行預(yù)算，年末時填寫財務(wù)報表；生產(chǎn)總監(jiān)要負責新建生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能為銷售總監(jiān)作參考；營銷總監(jiān)要進行市場分析，了解產(chǎn)品市場的需求數(shù)量和價格的高低；物流總監(jiān)要了解每年企業(yè)的產(chǎn)能購買原材料數(shù)量。經(jīng)過小組的多番討論，我們組建了一個快餐公司，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，特別是上班族的年輕人對吃的講究要求越來越高，方便快捷是一方面，另一面對“安全、健康”的質(zhì)量要求高，我們抓住市場的需求和對企業(yè)前景的考慮，為企業(yè)制定了將來的規(guī)劃和目標，對任何企業(yè)來說，盈利是目的，但是要想開拓市場，質(zhì)量、顧客至上是企業(yè)的核心任務(wù)。接下來就是對企業(yè)每年的經(jīng)營操作。其過程是環(huán)環(huán)相扣，步步驚心，每一步都得小心翼翼，精打細算，只要其中的一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況。第一年由于資金充裕，但是考慮到

利息支付的問題，經(jīng)討論決定我們暫時長期貸款400w，研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，開發(fā)了兩條自動線和一條柔性線，租賃一個中廠房，獲得ISO資格認證，我們籌劃開拓了區(qū)域、本地、國內(nèi)三個市場。第二年，我們預(yù)算了產(chǎn)能，進行廣告投放，參加訂貨會，根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選訂單，雖然結(jié)果凈利潤為負，但是從所有者權(quán)益 我們的企業(yè)潛能還是算不錯的。經(jīng)過第三年到第四年的苦心經(jīng)營，我們廠的凈利潤由負轉(zhuǎn)為正，但是由于亞洲和國際市場的逐步開放，產(chǎn)品的需求量增大，剛開始建的生產(chǎn)線不多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量受到限制，每年的應(yīng)收賬款少，幾乎難以維持基本的生產(chǎn)成本，加上每年投入的廣告費、廠房租賃費、管理費等等，資金周轉(zhuǎn)困難。經(jīng)過小組成員商議，最后我們決定進行短期貸款，將價格低、賬期短的產(chǎn)品盡量賣出去，回籠資金滿足企業(yè)日常的周轉(zhuǎn)需要，減少存貨積壓。為了做長遠打算，我們將收回多余的資金用于新建3條自動線，主要以P2、P3產(chǎn)品為主，增加企業(yè)產(chǎn)能。第一年因缺乏經(jīng)驗，眼光短淺，沒有開拓亞洲和國際市場，導致后期產(chǎn)品的銷售競爭壓力非常大，所以在廣告費我們必須投入比前期更多的資金，才能優(yōu)先選到比較好的訂單將產(chǎn)品賣出去。

到了第五年和第六年，各個小組競爭開始進入白熱化階段，也是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵階段。從所有者權(quán)益來看，我們組位列前三，戰(zhàn)績不錯，但是與第一名相比較，我們還相差甚遠，雖然超越前者的機會渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我們研發(fā)了P4產(chǎn)品，同時將生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售光，到了最后一年，為了增加積分，又貸款了900萬，新建六條自動線，最終我們的所有者權(quán)益達到1700多萬，對于這樣的成績，我們小組成員倍感欣慰。

通過這次實訓，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想和流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性，在經(jīng)營的過程逐步認識到自己的不足之處，主要有以下幾點意識：

1.做任何事情要有長遠打算，不能夠被暫時的利益蒙蔽雙眼，而要預(yù)想未來，進行合的規(guī)劃，才能讓企業(yè)長遠的經(jīng)營下去。

2.注意細節(jié)，減少失誤。特別是財務(wù)總監(jiān)在填寫報表的時候，一個符號的錯誤就會給企業(yè)帶來很大的麻煩。

3.在遇到問題的時候小組成員要及時進行溝通，共同商量解決的方案。俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，這就是團隊的作用。4.制資金運轉(zhuǎn)方面，要靈活使用，不能在死板。計劃總是趕不上變化，遇到機會要舍得出手，猶豫不決就可能錯失良機。

總之，這次ERP實訓操作讓我真真切切的感受到實踐對我們的重要性。從生產(chǎn)第一天開始，就漸漸地了解到企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部大部分的運轉(zhuǎn)流程，各個部門領(lǐng)導之間如何進行溝通，如何制定生產(chǎn)計劃，怎樣實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。以前我們學的大部分都是課本上的理論知識，講起來一套又一套，但是一遇到實際問題，就不知所措。今后當我們走出校門，如果只會紙上談兵，必然被這個時代所淘汰。知識是基礎(chǔ)，實踐是對知識的檢驗，只有將兩者相輔相成，才能將事情辦好。還有做任何事情都必須要有合理的計劃，遇到失敗進行總結(jié)，這樣才不至于在以后過程中犯同樣的錯誤，正所謂“吃一塹，長一智”。

第三篇：ERP電子沙盤實習報告

ERP電子沙盤總結(jié)

ERP電子沙盤模擬實習結(jié)束了，雖然這次我們做得不是很理想，但是我們有很大的收獲。在這次實訓中我們被分成了六個小組，每個小組的成員分別擔任公司的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等）。我在我們小組擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料采購，我們實習的內(nèi)容涉及到企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場開拓與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊建設(shè)與溝通等方面。

第一年為建設(shè)年，開始我們每一組都只有60M，根據(jù)手工沙盤的經(jīng)驗，我們組經(jīng)過深刻討論決定貸款100M。接下來我們制定了我們組的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)驗我們在第一年研發(fā)了P1和P2兩種產(chǎn)品，考慮到資金問題我們租賃了一個大廠房，開發(fā)了兩條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，我們籌劃開脫了本地市場和國內(nèi)市場。經(jīng)過四個季度的建設(shè)，我們成功的把三條生產(chǎn)線開發(fā)成功，同時P1、P2產(chǎn)品以及本地、國內(nèi)市場也可以生產(chǎn)和運營了。當我們的財務(wù)總監(jiān)把賬整理好之后我們一起把數(shù)據(jù)輸入到電腦，后來我們知道我們第一年的所有者權(quán)益是43，處于排名前列。就這樣第一年結(jié)束了。

在第二年開始前，我們召開了規(guī)劃會議，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算出了第二年的產(chǎn)能，我們按會議決定進行了廣告費投放，接著參加了訂貨會，我們根據(jù)產(chǎn)能預(yù)算選了訂單，訂貨會結(jié)束后我們接了48M的訂單，我們都很興奮，通過訂單可以看出我們可能會成為本地市場的老大，大家都鼓足了干勁，可是等吃完午飯后，我們仔細一看訂單，一下子呆住了，因為選的三個訂單中有兩個交貨期是一期的，也就是說是加急訂單，并且需要交貨的數(shù)量有些大，根據(jù)我們自身的情況，我們根本無法完成按期交貨。這時候大家都在想辦法挽救，但是訂單已成定局，無法改變了。這時候我們問了老師該怎么辦，老師讓我們緊急采購，要知道，緊急采購成品的價格是產(chǎn)品成本的4倍，這一下我們花了42M才把貨交了。經(jīng)過四個季度之后，我們的電腦上面出現(xiàn)了所有者權(quán)益為負，該用戶已破產(chǎn)，我們組的成員都呆了。這時候老師說給我們?nèi)谫Y了，融入了40M讓我們接著弄，這意味著我們已經(jīng)無法進行最后的排名了，大家的積極性一下子全沒了。我們是六組中第一個破產(chǎn)的，大家都感覺很沒面子，可是沒有辦法，這是我們選單時太粗心造成的后果，可見一招不慎，滿盤皆輸。

在第三年年末的時候又有4個組權(quán)益變成了負值，我們的實習實在是沒辦法進行下去了，老師決定從新更新我們的數(shù)據(jù)，讓我們6組最后比一次建設(shè)年的所

有者權(quán)益和產(chǎn)能，來決定最后的排名。我們組通過分析決討論定了貸100M的五年期長貸，并買下一個大廠房，同時開發(fā)了六條全自動生產(chǎn)線，開發(fā)的產(chǎn)品和開拓的市場仍然不變。最后我們的所有者權(quán)益是48，但是我們的產(chǎn)能不是太大，通過對比我們排名第三，這個結(jié)果讓我們感到有所欣慰。就這樣我們的ERP電子沙盤實訓結(jié)束了。

通過這次實習，我們了解到企業(yè)管理決策的基本思想及流程，感受到了管理過程中團隊精神的重要性、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，通過這次實習提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，是我們對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的進行了全面認識。對我們以后參加工作有了很大的幫助。

在這次實習中我們組雖然是第一個破產(chǎn)的，但從我們的建設(shè)來看我感覺還是比較合理的，而且在市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)方面我們走在了前面，由于我們的選單失誤導致我們的長期規(guī)劃未能按期實現(xiàn)，這是我們很大的遺憾。通過這次實習我們組得到了很大的教訓，是我們認識到無論做任何事都必須小心謹慎，不能驕傲。同時我們也認識到團隊精神的重要性，一個企業(yè)只有大家團結(jié)一致明確分工才能在最后取得勝利。我認為這是我們本次實習最大的收獲。

第四篇：ERP電子沙盤和手工盤總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

本學期在陳婭老師的帶領(lǐng)下，我們有機會再一次進行了ERP手工沙盤模擬實驗和第一次接觸ERP電子沙盤模擬實驗。在兩次不同的ERP沙盤模擬實驗中，我都積極參與企業(yè)的管理運營，在整個沙盤模擬企業(yè)實際運營中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，使我們在模擬訓練中體驗到了完整的企業(yè)經(jīng)營過程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營思路和管理理念。我也收獲很多，感觸頗多。

因為我們在大一的時候做過一次ERP手工盤模擬的實驗，所以這次做起來相對來說比較有經(jīng)驗，最終我們B組得到了第二名的成績，這個結(jié)果我本人還是比較滿意的。但是在第一次接觸的ERP電子盤模擬實驗的中，由于諸多問題，我們組最終的成績不是很讓人滿意?？梢哉f真是“一失足成千古恨”呀！我將分別總結(jié)本次ERP手工沙盤模擬實驗和電子沙盤模擬實驗的感觸！

ERP手工沙盤的感觸：

我們的ERP手工盤運營了“六年”，在這“六年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經(jīng)營回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道，“六年”的手工盤經(jīng)營，我有幾點：

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，才能冷靜地處理各種情況。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考和解決問題。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。

第四，根據(jù)市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃，使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

ERP電子沙盤的感觸：

我們的ERP電子盤在三教3722微機室里運營了“四年”。我們的本次實驗很失敗。由于我們是第一次接觸電子盤，陳婭老師先給我們兩節(jié)課的學習時間，我們自由分組，每組5個成員，職務(wù)分別有總經(jīng)理（CEO），財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)。我們一共分為12個組。

我覺得 ERP電子沙盤不同于ERP手工沙盤，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實驗時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序。因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在第一次學習課中，我們幾乎每組在第二年就有破產(chǎn)的危險，有的組甚至已經(jīng)破產(chǎn)了。由于是學習期，老師給大多數(shù)組都還原重做了，在第二次的學習課中，此類現(xiàn)象有了一定的改善，但是運營到第三年的時候，又發(fā)生了這些情況。

在最后的ERP電子沙盤模擬實驗里，我們組第一年就貸了1800W的長期貸款，而且買了一個大廠房，研發(fā)P1，P2，P3，P4產(chǎn)品，開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，建設(shè)了3條自動線，1條柔性線，1條手工線，投資了ISO等等一系列投資，使我們組面臨在高額的利息，投資的過快、過大，從而使我們產(chǎn)生了資金鏈斷裂的危險，這就是我們組在最后成績不理想的主要原因。所以我們過急的投資研發(fā)是不合理的。古語云：“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”。如果再給我們一次機會，我相信我們一定可以做得很好。

在這兩次ERP沙盤模擬試驗中，我也學習了一些管理理念：

1、團隊合作。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

2、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。尤其是企業(yè)的重要領(lǐng)導人，更應(yīng)該有較強的組織能力，協(xié)調(diào)能力和戰(zhàn)略思路。

3、市場調(diào)研。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃。

最后，在這實驗過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。我還領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。同時感謝親愛的陳婭老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員一起為了夢想的不懈努力。

總結(jié)人：張祥 10電子商務(wù)班

學號：101211401039

第五篇：ERP沙盤

ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。編輯本段ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。

表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤模擬教學的環(huán)節(jié)

沙盤模擬大賽1 [1]

1、組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當人數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進行補充說明。

3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭??；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬大賽2 ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準備。

5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場案例解析

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。編輯本段沙盤模擬的重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。多方位拓展知識體系

ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過模擬體驗，可以使學員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學員將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運作管理、品牌建設(shè)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學員將充分運用所學知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。全面提高學員綜合素質(zhì)

ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓練，使學員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。

3、保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個性與職業(yè)定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。

實現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。