第一篇：erp沙盤實習心得體會

erp沙盤實習心得體會

通過參加erp實訓，結(jié)合自身情況，談?wù)劚敬螌嵱柕男牡皿w會，本文是erp沙盤實習心得體會，僅供參考。

erp沙盤實習心得體會篇一：

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實訓，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練，學用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為CEO帶領(lǐng)整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，財務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應(yīng)用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學習前我們都沒有進行預(yù)習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關(guān)的知識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關(guān)鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預(yù)期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻。

5.采購的合理化

預(yù)測準確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務(wù)的及時性

好的財務(wù)是企業(yè)進行各種活動的靈魂，如果我們的財務(wù)總監(jiān)能夠準確且及時的預(yù)算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中如果各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運作上即節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率，(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

erp沙盤實習心得體會篇二：

通過一學期的學習，我了解了ERP維護及實訓的主要工作內(nèi)容。也學會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談?wù)勎业恼J識：

一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認知

ERP維護及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導，學習ERP運維常識、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友ERP-U8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟悉 U8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。

二、ERP運維崗位的認知

ERP：Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據(jù)當時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務(wù)資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

企業(yè)購買ERP軟件后，委托該軟件的供應(yīng)商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡(luò)知識基礎(chǔ)、ERP行業(yè)知識、項目管理知識、計算機專業(yè)英語知識、維護設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設(shè)備的維修、維護工作，包括服務(wù)器、交換機、客戶端PC、打印機等，更應(yīng)該對財務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場營銷方面的知識，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

ERP維護是一個繁瑣反復(fù)的過程，尤其是驗收前的維護 ERP的維護主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統(tǒng)操作指導相對容易，多練習即可。高級階段可以熟悉SQL，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三、服務(wù)技巧的認知

作為一個好的運維人員，應(yīng)該做到：

1、具備嚴謹?shù)臅r間觀念，牢記自己負責的任務(wù)和該任務(wù)的最終完成日期，如果有風險或不能按計劃完成應(yīng)盡早告知客戶或領(lǐng)導;

2、具備較強的責任感，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);

4、具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;

5、在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通。

6、對ERP維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以 耐心很重要。

7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題。

四、ERP行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知

崗位職責：

1、負責用友軟件的安裝、培訓、維護;

2、負責用友服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫的管理，負責數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)輸出、制作各類信息報表，以及月末結(jié)轉(zhuǎn)、帳套初始化設(shè)置等;

3、負責用友ERP軟件日常維護、技術(shù)支持;

4、負責用友ERP軟件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并組織實施。

任職資格：

1、計算機、財務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

2、兩年以上ERP系統(tǒng)實施及運維經(jīng)驗，至少一個完整的ERP項目上線經(jīng)驗，支持時間不少于一年;

3、了解MSSQLServer數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;

4、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識;

5、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學習能力、動手能力和分析力;

以上就是這學期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學習了專業(yè)的ERP運維知識，還學會了更多的服務(wù)技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學習環(huán)境，讓我們在實踐中學習，鍛煉我們隨機應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

第二篇：erp沙盤心得體會

Erp心得體會

2014年11月22日，我們在鄭老師的指導下進行了沙盤模擬，通過學習，我對沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者提供可以全盤監(jiān)管企業(yè)運營情況的系統(tǒng)。

ERP總體認知：

Erp代表著信息時代的企業(yè)管理模式，本科四年的學習中并沒有接觸到erp這門課，所以在學習之前既有對這個的不了解，也有期待。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計劃、制造資源計劃一步步演變改進而來，今天的erp不僅科學的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學管理系統(tǒng)。

一個企業(yè)再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機遇就能運營的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個時候就需要更加科學的管理方式，而erp正是承擔了這個重任。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時又將相關(guān)的信息分類，加強橫向部分的聯(lián)系，使得整個企業(yè)的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學習了半個學期的erp理論知識，學期中的erp沙盤模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個小組代表著一個企業(yè)的運營，經(jīng)過三個半天的操作完成了企業(yè)五年的運營，其實說是運營了三個半天，但是我們每個小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運營了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點以后還跑去麥當勞，一起騎著車穿過校園，真的是一次難得的團隊與運營訓練。

沙盤運營體會：

本次沙盤運營中我是擔任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負責生產(chǎn)運營方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計劃、產(chǎn)能計算、物料需求計算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問題，為采購總監(jiān)以及市場總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。

細心：采購總監(jiān)這個工作難度其實不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進行運行以及計算，為財務(wù)市場總監(jiān)提供產(chǎn)能及成本數(shù)據(jù)，為采購總監(jiān)提供采購的需求，總的來說就是需要細心謹慎，盡量少犯錯誤，在本次運營第四年的時候就因為我的一個小失誤導致采購總監(jiān)多訂購了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細小的數(shù)據(jù)與細節(jié)，單靠一個人根本無法全部記住，所以團隊中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場的重要性：作為市場學系的學生對此感到很自豪，沙盤中市場的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續(xù)的運營產(chǎn)生極大地影響，沒有市場、沒有現(xiàn)金、沒有利潤就會導致企業(yè)什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進的一組，一開始砸大廣告費搶占本地市場老大，第一年就擴充了三條生產(chǎn)線，最終在市場上也取得了不錯的結(jié)果，搶占了國內(nèi)、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進的擴展策略導致企業(yè)財務(wù)費用居高不下，雖然我們很好地利用了財務(wù)杠桿，卻也導致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴大了、市場也不錯。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國際市場上有一輪爆發(fā)，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結(jié)束了，導致我們預(yù)想的策略沒有實施出來。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團隊體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過這次的沙盤實驗我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢，了解到erp具體是怎樣通過物料、財務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達到企業(yè)利潤的最大化。

團隊經(jīng)營體會：

本次沙盤的團隊是自由組隊的，看到有些組在組隊的時候考慮團隊里面財務(wù)、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機的，在這之前沒有確定的誰擔任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認為在一個極度需要合作的項目或者企業(yè)運營中，成員相適應(yīng)比專業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個財務(wù)背景的、只有一個有沙盤經(jīng)驗的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動地配合，整個團隊擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運用經(jīng)驗總結(jié)：

這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實習的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。

Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實中很多企業(yè)的erp運行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個企業(yè)都有自己獨特的操作系統(tǒng)與加工細節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實際中可能會存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對于erp的認識也極大地影響了其實施的效果，有沒有從文化上認同erp的方式，不能僅僅把他當做一個軟件，而是深入到整個企業(yè)所有的日常運營之中。

第三篇：ERP沙盤心得體會

ERP沙盤心得體會

這次ERP沙盤課程自己雖然沒有直接參與推盤，但是自己在給大家進行疑難解答的時候仔細的觀察了每一組的盤面，因為大家是第一次推盤的緣故，所以出現(xiàn)的問題比較多，也非常明顯。

首先，對盤面的規(guī)劃過于極端化。幾個盤面貸了非常多的款，幾個盤面貸了很少的款。這是非常極端的，先說下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實的企業(yè)能夠很好的生存就需要進行合理的貸款，能與顯示結(jié)合的這一點也是非常不錯的。但是，我們會發(fā)現(xiàn)，他們對市場和競爭對手的分析非常不到位，在市場需求量非常少、競爭對手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對手還存在嚴重的撞車行為，采取非常激進策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來賣給誰，肯定會有人說，我的廣告費可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競爭對手多的情況下會分攤你的市場份額，你只能選一輪單，這樣就會造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫存當中，企業(yè)資金流動性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會直接導致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當中我們會發(fā)現(xiàn)A組過的非常艱難，但是經(jīng)過他們重新規(guī)劃第三年和重新運作第三年，他們僥幸的活了過來。再來說下舍不得貸款的組，同樣他們運行的也非常困難。因為如果想出成績就必須要發(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實當中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進行加大生產(chǎn)力，這個時候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠遠不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當他們意識到這一點已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開拓和折舊的情況下，銷售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒有足夠的權(quán)益進行貸款了，只能艱難的熬了過來，對取得成績是力不從心。

對于這一點，自己想說的是，ERP沙盤是一個非常貼近現(xiàn)實的東西，只有與現(xiàn)實的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對很多東西更徹底的去理解和運用，所以推盤非常重要的一點是要與現(xiàn)實結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實，那么沙盤對于你可能就算是一個“大富翁”游戲，對你的作用并不大。

其次，過于傾向產(chǎn)品的利潤率并且產(chǎn)品過于集中。推盤的過程中我們會發(fā)現(xiàn)，有三個組一開始就直接研發(fā)P3，而P1是每個組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。就那么多的需求量，每個組都在爭，他們沒有選擇去避開而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費，較低的銷售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開了這個鋒芒，他們選擇研發(fā)費較高，前期利潤較低的P2產(chǎn)品進行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費賣出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主打P3，由P1、P2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。簡單分析下，首先第四、第五年所有組的產(chǎn)量都非常大，但是并不是所有產(chǎn)品都是供大于需的，這樣對于比較冷門的產(chǎn)品我可以用最少的廣告費拿到很理想的單子，對于熱門的產(chǎn)品我可以少打一點廣告費蹭一張單子。同時，我的產(chǎn)量分散到每個產(chǎn)品上就不容易出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨了。例如，我現(xiàn)在有6條全自動生產(chǎn)線，假如我只生產(chǎn)P3，那么一年我可以下線24個產(chǎn)品，假如我生產(chǎn)P2、P3，那么一年我可以下線12個P2、12個P3，再假如我生產(chǎn)P1、P2、P3，那么一年我每個產(chǎn)品就只有8個了，8個產(chǎn)品相對于24個產(chǎn)品來說對需求的要求小的多了。

在推盤當中，對于產(chǎn)品，我們應(yīng)該冷熱結(jié)合，盡量走多產(chǎn)品路線，這樣產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象發(fā)生的幾率比較小，可以在穩(wěn)中求勝。

再次，對于生產(chǎn)線的選擇。絕大多數(shù)組只有一條甚至沒有柔性生產(chǎn)線，那這樣對企業(yè)是非常不利的了。在供大于求的市場條件下，如何能讓企業(yè)更好的生存，只有靈活的變化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，以最低的廣告費抓住每一個市場上供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這就是制勝法寶。沒有柔性生產(chǎn)線，對于市場環(huán)境惡劣的企業(yè)來說是致命的，取勝也相對較難，雖然比全自動貴一點，卻有著無與倫比的優(yōu)勢。但是要想運用好柔性生產(chǎn)線卻不是那么簡單的，這就需要整組成員有著非常豐富的經(jīng)驗，非常好的團隊配合。

以上是自己對本次推盤的一些總結(jié)，接下來再談?wù)勛约旱纳潮P人生?；叵胱约旱纳潮P人生，確實有非常非常多的感觸和感想，毫不虛偽的說，沙盤改變了我的大學生活。從大一接觸ERP沙盤到現(xiàn)在，參加過很多比賽，成功了很多，失敗也很多。一次次站在領(lǐng)獎臺上的自己，拿著一本本沉甸甸的證書，回想著自己一夜夜的晚睡，一次次的失敗?？偸菚腥肆w慕自己，總是會有人夸自己，他們只能看到我們站在臺上的那一瞬間，卻看不到我為那一瞬間而努力的日日夜夜。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。

2011年6月末，站在領(lǐng)獎臺上拿著來之不易一等獎，感觸頗多。兩年時間，一次失敗，無數(shù)次挫折，換來了一次成功?；仡檹那?，2009年，參加沙盤培訓，開始接觸并執(zhí)迷與它。2010年，我們成功舉辦了“AES”杯ERP沙盤全區(qū)邀請賽。在2010區(qū)賽，在成功敲門之時，我們出現(xiàn)失誤讓他溜走了，遺憾的敗落第二，無緣國賽。從一無所知到輕車熟路，經(jīng)歷了怎樣的過程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我們自己知道。對沙盤大賽這樣執(zhí)迷不悟究竟是為什么？就為了站在臺上的那一瞬間？不，因為它富有挑戰(zhàn)性，因為它可以讓你具有很強的競爭意識，因為它會鍛煉自己各方面的能力。

ERP沙盤大賽帶給自己的鍛煉遠遠超過了盤面上那些知識，真正鍛煉自己的不是大賽本身，而是自己在籌備大賽過程中所獲得的種種。想成功，首先就要面對種種的挫折與失敗。失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。不怕失敗就已經(jīng)成功了一半，失敗是每個人走向成功的墊腳石。2009年接觸沙盤時參加的校級比賽，第一名。那時的自己和那些有經(jīng)驗的人的確無法相提并論，獲得第一名已經(jīng)是很不容易了，但是自己并沒有退卻和逃避，堅持不懈的努力讓自己進入了2010年區(qū)賽的隊伍當中。2010年，用到屈居第二并不為過，那時的自己已經(jīng)有了很好的思想，卻缺乏區(qū)賽經(jīng)驗，在區(qū)賽的最后一年中操作失誤，全盤皆輸。把所有的不高興攢在心里，化成動力，努力了一年。2011年，我們成功了，沒有太多的驚喜，卻感慨萬分。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

其次，毅力，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。推盤剛開始是新奇，是興趣，但是當你天天面對著它的時候，會發(fā)現(xiàn)自己也會疲倦。大賽的籌備可不是一天兩天就能做好的，一套好的方案需要無數(shù)次的優(yōu)化與實驗才能出爐，但是因為沙盤大賽的特殊性，好的方案也是會有很多的不確定性，所以又需要盡量考慮到所有的可能性。這就考驗自己的毅力，這時已經(jīng)完全不是興趣所能約束得了自己了。

第三，團隊協(xié)作。一個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的。在接觸沙盤的兩年之內(nèi)，甜過也苦過，組建了學院的沙盤協(xié)會，把自己所學的那一點點知識交給大家，之后與大家一起討論，一起研究，一起競爭；有爭論也有爭吵，有歡聲笑語也有愁眉苦臉。之后就是這么一只不起眼的隊伍，在沒有任何大賽經(jīng)驗的情況下取得了區(qū)賽第一的好成績，獲得了國賽的名額。大賽給了我一只好團隊，也給了我一群好兄弟。沙盤當中，團隊協(xié)作的要求非常高，團隊的交流不但會讓方案更加完善，協(xié)作更是會讓每個職位的人發(fā)揮出最好的狀態(tài)。

曾經(jīng)的自己天天在為國賽做準備，雖然自己缺乏國賽經(jīng)驗，有很大的劣勢，但是從沒有想過自己會比別人差，我會努力籌備，即使最后真的沒有好的成績，但每次比賽的過程都會讓自己受益匪淺，這就夠了。比賽的本身就是一種鍛煉，任何一只隊伍都不是不會輸?shù)年犖?，但是任何一只隊伍都是不怕輸、不服輸?shù)年犖?，在挫折中成長，在失敗前前行，這就是比賽的精神，也是大賽舉辦的動力。每一次新的比賽，都是一次新的機遇，新的挑戰(zhàn)，新的鍛煉，不管成功與否，只要努力，就會進步。不要為了結(jié)果而比賽，我們應(yīng)該比的是過程，怎樣的過程決定了你會有怎樣的結(jié)果。

ERP沙盤心得體會

班級：08信管 姓名：王藝橋 學號：12008247168

第四篇：ERP沙盤實習報告

ERP沙盤實習報告

組號：u10 班級：電子商務(wù)二班 姓名：孫

彬

CEO

鄒瑩雪

財務(wù)總監(jiān)

李曉娟

采購總監(jiān)

高

珊

行銷總監(jiān)

于

婷

財務(wù)助理

日期：2012年10月24日

第五篇：ERP沙盤實習報告

實習報告

一、實習內(nèi)容簡介

為期兩周第一周：ERP沙盤實習

第二周：會計學綜合實習

二、實習過程

第一周：ERP沙盤實習

1.教學年模擬經(jīng)營：

進行沙盤實習的第一天，我們對沙盤都不是很了解，老師詳細的給我們介紹了什么是沙盤，以及實習中應(yīng)該遵守的規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做了教學年的模擬經(jīng)營，讓我們對沙盤有了初步的了解。

2.第一年經(jīng)營：

我作為我們組的營銷總監(jiān)，主要負責的就是公司投放廣告的決策、新產(chǎn)品的開發(fā)、新市場的開拓還有ISO9000和ISO14000等認證。首先要做的就是投廣告，在揣測了大家的心理之后，我們決定投16M，但沒想到的是，別的組都很激進，有一組甚至投了30個，還有兩個組分別是26和27個，所以我們組就高不成低不就，也只是搶到了一個訂單。導致了我們所得的銷售收入不足以支付產(chǎn)生的費用，第一年虧損了32M。所有者權(quán)益也從66掉到了40。禍不單行，我們的財務(wù)報表也出現(xiàn)了一些問題，不過我們都及時解決了。

3.第二年經(jīng)營：

由于我們第一年虧損嚴重，再加上沒有足夠的庫存現(xiàn)金，我們第二年的廣告就只投了1M。就是這個廣告費，導致了我們公司三年的困難時期。這個廣告費使我們獲得了生產(chǎn)2個P1產(chǎn)品的訂單。因此，我們的產(chǎn)品有了庫存。由于我們決策的失誤，在沒有訂單的情況下還一直生產(chǎn)，因此，在第二年結(jié)束時，我們的P1產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴重庫存，而隨著費用的增加，我們的資金短缺，只能向銀行貸了20M的長期貸款。在此期間，研發(fā)了P2產(chǎn)品，也開拓了區(qū)域市場，不過企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。

4.第三年經(jīng)營：

投廣告時，分別在本地市場和區(qū)域市場上投了1M和2M。我們預(yù)想了區(qū)域市場的產(chǎn)品優(yōu)勢，在選訂單時，區(qū)域市場選的P1，本地市場選的P2。搶到了生產(chǎn)3個P2和1個P1的訂單。這時，我們的資金只剩下一個，所以我們貸了20M的短期貸款。為了節(jié)省現(xiàn)金，我決定今年不開發(fā)新產(chǎn)品和市場。在把廠房賣了之后，我們還了長期貸款，局勢有所好轉(zhuǎn)。

5.第四年經(jīng)營：

我們利用自己有區(qū)域市場和擁有P3產(chǎn)品的優(yōu)勢，在本地市場P1投了一個，本

地P3投了2個，區(qū)域P1投了1個。這樣，我們搶到了4個P1和3個P3的訂單。解決了P1的庫存，也增加了利潤。不過，這其中也出現(xiàn)了一些失誤。我們的ISO9000和ISO14000已經(jīng)投資完畢，可以直接使用，不過我們再投廣告時并沒有在認證上投，所以，有認證的訂單我們沒有搶到。本年我們重點把精力投入到P3的生產(chǎn)上。

6.第五年經(jīng)營：

由于我們在前幾年的訂單不是很多，所以我們賣掉了一條生產(chǎn)線，在本年初就

剩下3條生產(chǎn)線了。所以在投廣告時就得更加慎重。經(jīng)過小組一致決定，在本地P1和區(qū)域P3各投了2個，也讓我們搶到了3個P1和2個P3的訂單，有力的解決了P1的庫存，也使我們能按時交貨。在順利交貨后，我們變賣了生產(chǎn)線，就剩下一條半自動化的生產(chǎn)線。我們的資金也得到回籠，在規(guī)定時間內(nèi)還完了長期貸款和短期貸款。最后，本公司既沒有盈利，也沒虧損。

第二周：會計學綜合實習

1.財務(wù)管理模擬實習模塊：

我們在沒有老師講解的情況下，自己根據(jù)所學知識和實習手冊上的實習預(yù)備知

識，了解了有關(guān)項目投資的理論知識，包括投資概述、現(xiàn)金流量、決策方法的選擇，并根據(jù)此完成了實驗報告。這份可行性報告的計算量很大，并且算錯一個對以后的計算都有影響，因此，在計算時我們都小心謹慎。

2.申報登記模擬實習模塊：

進行了分工合作，我和另一個同學負責稅務(wù)登記實習。首先了解理論知識。包

括稅務(wù)登記概述、開業(yè)登記、變更登記和注銷登記。這一部分的內(nèi)容相對來說比較簡單，容易理解，就像真正的稅務(wù)登記一樣，有很多部分得自己編寫，由于是第一次編寫，在格式、名稱各方面都有疑惑。在不明白時，我們會及時詢問。也對這些有了更深的了解。

3.會計核算模擬實習模塊：

首先是填寫憑證，然后根據(jù)憑證填寫日記賬、總分類賬和明細賬。最后我們編

制出財務(wù)報表，這是我們的最終成果。

三、實習體會

1.沙盤模擬實習體會 最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

2.會計綜合實習體會

會計工作要求認真，務(wù)實，細心，負責多看書, 多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗累積出來的。通過學習我已經(jīng)初步掌握會計基本技能，把理論應(yīng)用的實踐當中，堅持了理論聯(lián)系實際，從而加深對會計的認識，提高對所學專業(yè)的興趣，鞏固所學的會計理論和方法。使我學的會計知識在這次實訓過程中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠細心，經(jīng)?？村e數(shù)字，將數(shù)額抄錯行或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；在編制會計分錄這方面我還存 在著一定的不足，今后還得加強練習。深刻的讓我感受到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自己的一些不足之處，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。