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      市場營銷專業(yè)實(shí)踐模式創(chuàng)新總結(jié)

      時間:2019-05-12 06:33:11下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場營銷專業(yè)實(shí)踐模式創(chuàng)新總結(jié)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《市場營銷專業(yè)實(shí)踐模式創(chuàng)新總結(jié)》。

      第一篇:市場營銷專業(yè)實(shí)踐模式創(chuàng)新總結(jié)

      市場營銷專業(yè)

      實(shí)踐教學(xué)模式改革與創(chuàng)新階段總結(jié)

      鞍山師范學(xué)院財經(jīng)系

      市場營銷教研室

      2009年10月

      為了培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營銷管理實(shí)踐需要的、能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場營銷管理工作的應(yīng)用型人才,把“以社會需求為導(dǎo)向,以質(zhì)量求生存,以特色樹形象,以創(chuàng)新促發(fā)展”的辦學(xué)理念真正落到實(shí)處,借鑒以往相關(guān)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn),我們擬定了“校企合作、互利雙贏”的實(shí)踐教學(xué)模式,并與本專業(yè)學(xué)生入校后做出具體了創(chuàng)新規(guī)劃。兩年來,在院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過師生的共同努力,規(guī)劃的實(shí)施取得了良好的成績,現(xiàn)總結(jié)如下:

      一、規(guī)劃目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)

      首先,我們總結(jié)以往國家教育部和省教育廳組織的歷次評估的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我們對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營銷管理實(shí)踐的調(diào)查分析,日益明確了市場營銷專業(yè)的發(fā)展定位,確立了“根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的實(shí)際需要,培養(yǎng)具有扎實(shí)的市場營銷理論及相關(guān)理論知識功底和出色的市場分析技能、營銷戰(zhàn)略和策略的策劃技能和良好的職業(yè)道德,具備創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和能力的,綜合素質(zhì)好、競爭能力強(qiáng),能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場營銷管理工作的應(yīng)用型中、高級人才”的培養(yǎng)目標(biāo)。

      其次,我們從第一屆學(xué)生入學(xué)開始,就不斷強(qiáng)化教學(xué)改革和專業(yè)、課程建設(shè)、實(shí)踐基地建設(shè),高度重視“兩個能力”的培養(yǎng)和訓(xùn)練。我們在市場營銷學(xué)、銷售學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)等課程的教學(xué)中,努力實(shí)施案例教學(xué),積累了較為豐富的教學(xué)案例,案例教學(xué)方法的運(yùn)用日趨成熟。我們調(diào)整了教學(xué)計劃,提前安排了學(xué)生見習(xí),學(xué)生不僅了解了企業(yè)的實(shí)際,而且為企業(yè)的營銷管理提出了建設(shè)性的意見,鍛煉的能力,增長了才干。

      我們充分挖掘第二課堂和第三課堂的潛力,增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性,激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)研究的興趣和熱情,特別是網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用,大大拓寬了學(xué)生的接收學(xué)習(xí)和實(shí)踐信息的渠道。在校內(nèi)外的各項(xiàng)活動中,學(xué)生的表現(xiàn)也十分令人滿意,不斷獲得各種獎項(xiàng)。

      我們多次修改和完善教學(xué)計劃,按照專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)知識拓展課、專業(yè)技能課和專業(yè)實(shí)踐課“四個模塊”改革市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置體系,使其更加突出實(shí)踐特色。

      我們堅持理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合,校內(nèi)實(shí)踐與社會實(shí)踐相結(jié)合,產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,課程學(xué)分與創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分相結(jié)合,指導(dǎo)就業(yè)與引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合,已經(jīng)有80%的教師在企業(yè)兼職,50%以上的同學(xué)獲得了各種職業(yè)資格證書,為就業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。

      二、分階段目標(biāo)及措施的實(shí)施效果良好

      1、兩年來,我們已經(jīng)建立各種實(shí)踐基地18個,校外實(shí)驗(yàn)室1個,組織學(xué)生見習(xí)三次(每次兩周),通過見習(xí),學(xué)生們深入到了企業(yè)營銷活動中,使學(xué)生積累豐富的實(shí)踐材料,了解了企業(yè),了解了特定行業(yè)的市場環(huán)境,企業(yè)的營銷實(shí)踐狀況。學(xué)生為企業(yè)帶來的智力支持和新鮮理念也使企業(yè)受益匪淺,對學(xué)生的表現(xiàn)高度評價。

      2、我們積極推動教師與企業(yè)合作開展項(xiàng)目研究、合作攻關(guān),目前已經(jīng)與聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)共同立項(xiàng),對公司推出的3G業(yè)務(wù)的營銷推廣戰(zhàn)略進(jìn)行研究,將為企業(yè)的市場營銷實(shí)踐提供理論支持,并帶來實(shí)實(shí)在在的效益。

      3、本學(xué)期的市場營銷策劃課程深入到了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的建設(shè)現(xiàn)場,使學(xué)生在現(xiàn)場實(shí)際感受中體會項(xiàng)目的具體位置、環(huán)境優(yōu)勢,體會企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求的特點(diǎn),進(jìn)而進(jìn)行切實(shí)可行、貼近實(shí)際的營銷策劃,實(shí)踐技能得到了質(zhì)的提升。

      4、我們結(jié)合社會見習(xí)活動,引導(dǎo)學(xué)生觀察、了解企業(yè)的實(shí)際需求,特別是每一種崗位的具體需要,引導(dǎo)學(xué)生開始進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計,樹立科學(xué)、實(shí)際的就業(yè)理念,收到了明顯的效果。

      5、我們無論是在課內(nèi)實(shí)踐中,還是在課外實(shí)踐活動中,都在不斷地引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)和形成。在市場營銷教學(xué)案例庫中,我們積累了一系列創(chuàng)業(yè)案例,大到像史玉柱、張朝陽、馬云這樣的營銷管理巨人,小到初中畢業(yè)的買飛機(jī)辦旅游的農(nóng)家女、辦出國用品商店的普通青年白領(lǐng),為學(xué)生提供了豐富的感性材料和實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

      6、我們及時引導(dǎo)學(xué)生考取各種相關(guān)職業(yè)證書,開展研究型學(xué)習(xí),大大提高了學(xué)生就業(yè)的競爭力。在過去的兩個學(xué)期里,市場營銷專業(yè)的07-9班26名同學(xué)參加了助理營銷師資格考試,21人獲得職業(yè)證書,通過率達(dá)80%。07-9班、08-10班65人參加的保險人員職業(yè)資格考試中,有42人通過,通過率約65%。

      可以自豪地說,通過我們的努力,市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新規(guī)劃的實(shí)施,正在實(shí)實(shí)在在地推進(jìn),成績卓著,效果喜人。我們將沿著既定的目標(biāo)繼續(xù)努力,繼續(xù)加大創(chuàng)新的步伐,將專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革推向新的高度。

      2009年10月

      第二篇:市場營銷專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計實(shí)踐報告(范文)

      德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙

      市場營銷專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計實(shí)踐報告

      一、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計目的

      市場營銷專業(yè)設(shè)計是學(xué)生培養(yǎng)計劃的重要組成部分,是在教學(xué)過程中是學(xué)生獲得現(xiàn)實(shí)營銷經(jīng)驗(yàn),鞏固和深化所學(xué)理論知識,貫徹理論與實(shí)際結(jié)合的教學(xué)原則,加強(qiáng)學(xué)生的工程實(shí)踐訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生獲取知識、運(yùn)用知識創(chuàng)新能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié);是使學(xué)生了解社會,接觸實(shí)際,進(jìn)行素質(zhì)教育的重要途徑。

      同樣,市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)也是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分,是培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。因此,專業(yè)實(shí)習(xí)的目的主要是讓學(xué)生通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,進(jìn)而提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),為以后自己更加順利的融入社會打下基礎(chǔ)。并且通過把相關(guān)的專業(yè)理論知識和管理實(shí)際緊密地聯(lián)系起來,能夠用專業(yè)的眼光去發(fā)現(xiàn)問題,學(xué)會從專業(yè)的角度去分析問題或提出合理化的建議,并且能夠進(jìn)行反思,在思考和探索中加深對專業(yè)知識的了解和領(lǐng)悟。

      專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計使學(xué)生從沒有做過經(jīng)濟(jì)管理工作到自己學(xué)做經(jīng)濟(jì)管理工作,對于學(xué)生把經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的部分理論知識轉(zhuǎn)化為掌握部分經(jīng)濟(jì)管理工作技能具有重要作用,也對于以后學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的課程打下了感性認(rèn)識的基礎(chǔ),因此在學(xué)生培養(yǎng)中占有重要地位。通過參觀學(xué)習(xí)和實(shí)際操作,幫助學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,提高服務(wù)與操作技能技巧,同時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題與不足,為今后的學(xué)習(xí)提供有益的參考;通過實(shí)習(xí),幫助學(xué)生樹立勞動觀點(diǎn)、集體意識和服務(wù)意識,提高學(xué)生的基本素質(zhì)和工作的競爭能力。

      二、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計概述:

      目前,隨著社會的高速發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平等方面的提高,尤其是近年來人們收入的增加,越來越多的消費(fèi)者對家居用品、家用電器的的要求不斷提升。因此,各種家居用品、家用電器生產(chǎn)經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變營銷策略,以適應(yīng)不斷改變的消費(fèi)者需求。

      本團(tuán)隊通過對現(xiàn)有電視機(jī)市場的調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)在如今激烈的電視機(jī)市場競爭中的市場空間和產(chǎn)品賣點(diǎn),特別是在在校大學(xué)生、職業(yè)女性等范圍內(nèi)電視機(jī)的需求依舊很大。但是如今門類繁多的電營銷手段,本團(tuán)隊攜手創(chuàng)維集團(tuán)撰寫本營銷策劃方案。

      本次策劃對創(chuàng)維集團(tuán)電視進(jìn)行了全面的介紹,從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境及該生活館自身的銷售環(huán)境及消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析,以提高創(chuàng)維電視在德州地區(qū)的市場份額,最大限度的挖掘電視機(jī)市場潛力,提高創(chuàng)維集團(tuán)的知名度、美譽(yù)度,同時塑造該電視品牌的良好形象為目標(biāo)而展開。在針對市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上,結(jié)合電視機(jī)產(chǎn)品特性進(jìn)行詳細(xì)說明。

      本次策劃案著重就創(chuàng)維集團(tuán)的市場優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)性分析,結(jié)合相關(guān)優(yōu)勢及劣勢提出針對性的應(yīng)對策略,將有助于提高其市場銷售及影響力,繼而逐步提高市場額度。本案在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上,對當(dāng)前創(chuàng)維電視存在的營銷問題進(jìn)行了透徹的分析,策劃了一套詳盡的營銷策略。相信對創(chuàng)維集團(tuán)電視未來的發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)參考意義。

      三、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計內(nèi)容及進(jìn)度:

      暑假中我們團(tuán)隊留守德州,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

      一、市場分析

      目前電視市場的競爭相當(dāng)激烈,索尼、三星、夏普、海信等彩電巨頭加大了生產(chǎn)和市場的投入,德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙

      憑借他們的品牌優(yōu)勢占據(jù)了大部分的市場份額,但市場具有極大的成長空間。創(chuàng)維公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)濟(jì)實(shí)用的惠民機(jī)型,服務(wù)于廣大普通收入用戶的使用,目標(biāo)是提高產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和科技含量,在實(shí)現(xiàn)利潤穩(wěn)步增長的同時加強(qiáng)對創(chuàng)維品牌的文化建設(shè),爭取成為家電界的一線品牌。創(chuàng)維公司在德州市場上主要集中在市區(qū)各大數(shù)碼德百、國美、蘇寧電器以及渠道專賣店中銷售。從購買的人群來看,城市戶口的消費(fèi)者居多,城市是家電更新?lián)Q代的

      德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙

      電視的幾大主要品牌從年初開始價格全線下調(diào),一方面受到金融危機(jī)影響,電視出口受阻;另一方面,硬件和顯示屏研發(fā)迅速,廠商越來越多,并且生產(chǎn)技術(shù)不斷地提高,使得企業(yè)的生產(chǎn)成本大大降低;這樣的趨勢會持續(xù)很長一段時間。在它們的影響下,創(chuàng)維電視原有的價格優(yōu)勢在逐步喪失,消費(fèi)者最關(guān)注的就是價格,在功能相似,價格相差無幾的情況下,知名度大的品牌會是他們的

      德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙

      1、優(yōu)勢

      經(jīng)過十七年的奮斗,經(jīng)過十七年的奮斗,創(chuàng)維已成功挺進(jìn)世界彩電十 大品牌之列,中國彩電前三強(qiáng),并被認(rèn)定為“ 大品牌之列,中國彩電前三強(qiáng),并被認(rèn)定為“中國名 產(chǎn)品和中國“馳名商標(biāo)” 牌”產(chǎn)品和中國“馳名商標(biāo)”,是中國電子百強(qiáng)企業(yè) 的核心成員。創(chuàng)維致力打造專業(yè)的電視制造商形象,不斷地在全國掀起“創(chuàng)維科技,數(shù)字中國” 不斷地在全國掀起“創(chuàng)維科技,數(shù)字中國”的產(chǎn)業(yè)突 破性的革命,并以質(zhì)量和技術(shù)在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位。

      2、劣勢

      由于數(shù)字電視的興起,高端彩電市場的市場前景吸引了越來越多的競爭者,誘人的市場前景吸引了越來越多的競爭者,在豐厚利潤的誘惑下,三星、夏普、海信、TCL、索尼等強(qiáng)勁競爭對手這使得國內(nèi)外高端彩電大戰(zhàn)更加激烈,而且雄心勃勃,倚仗的是他們自身擁有的雄厚的資本、全球性的品牌形象以及高科技、擁有的雄厚的資本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化知識的積累,信息化知識的積累,他們的加入會使得整個市場重新 陷入混戰(zhàn)狀態(tài)混戰(zhàn)狀態(tài)。這要求創(chuàng)維必須掌握核心技術(shù),塑造知名品牌形象,惟有建立品牌,擁有實(shí)力,擁有實(shí)力,才可能最終贏得勝利。

      3、威脅

      國外品牌不斷加大對中國大陸市場的滲透力度。國外品牌不斷加大對中國大陸市場的滲透力度。海信、TCL、LG等諸多家電巨頭都擴(kuò)大了在中國的生產(chǎn)基地。索尼、三星等企業(yè)則在中國設(shè)立研發(fā)中心,并逐步將大部分彩電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國市場的最新產(chǎn)品開始在大陸首先亮相。中國市場的重要性正引起越來越多國外品牌的認(rèn)可。伴隨著國外品牌對中國大陸市場滲透的加深,他們在中國實(shí)施的本土化進(jìn)程也大大加快,其中最典型的是以LG、三星等為代表的韓國企業(yè)。LG和三星依靠強(qiáng)大的上游支持在背投、和本土化運(yùn)作,等離子和液晶彩電市場上取得全面收獲。根據(jù)中國特有的國情和消費(fèi)習(xí)俗,這些國外品牌一方面是加大對自身品牌形象的宣傳,塑造一個誠信、擁有雄厚實(shí)力的跨國企業(yè)形象;另一方面,大量使用本土人實(shí)施本土化營銷策略,提高知名度,同時維持自己良好的高端品牌形象,他們的這種策略非常吻合中國國情,也因此,很快成為中國彩電市場上成為新的強(qiáng)勢力量。這一切都給創(chuàng)維彩電的發(fā)展帶來了極大的威脅。

      4、機(jī)會

      隨著人民生活水平的提高,隨著人民生活水平的提高,模擬電視已經(jīng)不能滿足中高收入人群的消費(fèi)需求。高端電視已經(jīng)成為中國彩電市場新的效益增長點(diǎn)和廠商競爭的新的重心。2011年,我國電視機(jī)市場,包括高端市場加上二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)仍有很大市場空間。

      四、確定目標(biāo)市場 1.基礎(chǔ)市場:德州市場

      德州城市市場慢慢趨于飽和,并且競爭相當(dāng)激烈,要想使城市市場的銷量大幅度提高,難度非常大,但是城市市場是基礎(chǔ),我們必須在很好的掌控它的同時去開發(fā)新的市場。郊區(qū)和農(nóng)村的城市化水平已很高,且近年來,遠(yuǎn)郊區(qū)縣的家電商品的銷售額增幅明顯。德州的農(nóng)村市場正處于從未成熟到成熟的過渡過程中,城市化進(jìn)程加快,連鎖商業(yè)模式發(fā)展迅速。農(nóng)民的消費(fèi)觀念還沒有定型,很多的潛在需要還沒有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求。2.可識別特征:獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為

      (1)城郊和農(nóng)村老百姓的消費(fèi)需求以不再拘泥于購買單一品牌、單一類型的商品,在可以承受的價格范圍內(nèi),他們也嘗試著使用各種品牌、各種類型的商品;(2)廣告和宣傳,特別是“電視廣告”占絕對優(yōu)勢;

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      (3)在農(nóng)村的促銷活動發(fā)展不夠成熟,農(nóng)民對此表現(xiàn)出更大熱忱;

      五、營銷戰(zhàn)略

      德州家電市場發(fā)展迅速,連鎖賣場規(guī)模越來越大,渠道賣店越來越多,在幾個家電巨頭控制了大半壁江山的情況下,創(chuàng)維電視立志取得其余份額的

      德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙

      德城區(qū)面積539平方千米,人口55萬。樂陵市面積1172平方千米,人口64萬。禹城市面積990平方千米,人口50萬。陵縣面積1213平方千米,人口55萬。平原縣面積1047平方千米,人口45萬。夏津縣面積882平方千米,人口49萬。武城縣面積751平方千米,人口37萬。齊河縣面積1411平方千米,人口61萬。臨邑縣面積1016平方千米,人口51萬。寧津縣面積833平方千米,人口46萬。慶云縣面積502平方千米,人口40萬。

      鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一定要實(shí)行簡而深的分銷策略,提高效率,降低成本。在渠道結(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略,采用“廠商(分公司)→市場→消費(fèi)者”的模式,省掉代理商這一環(huán)節(jié),通過我們自己的業(yè)務(wù)直接聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐倪B鎖賣場及渠道賣店,這樣分部我們可以很好的控制產(chǎn)品價格,杜絕亂價,更能有效實(shí)現(xiàn)簡而深的分銷。

      城區(qū)的銷售早已形成了固定的模式,很難改變,但可以嘗試新的銷售理念和方案,例如直接與消費(fèi)者對接:城市人大都是忙碌的,平時很少有時間,節(jié)假日要么休息要么旅行,針對這種情況我們分批在各個居民區(qū)設(shè)立展臺進(jìn)行現(xiàn)場銷售,價格基本和家電賣場保持一致,個別機(jī)型會便宜,在這一樣可以享受國家補(bǔ)貼和以舊換新,領(lǐng)取發(fā)票。這樣為消費(fèi)者提供了很大的方便,這個方案一經(jīng)開始實(shí)施,并且受到了非常好的效果,所以新的銷售理念和方案是非常重要的。3.定價

      為了搶占城市及城郊市場,基于本公司在成本方面所具有的優(yōu)勢,宜將系列產(chǎn)品的價格定位比外資一線品牌低9%-15%左右,比國產(chǎn)主要競爭品牌低1%-3%,在保證我們的利潤率的同時保持價格優(yōu)勢。這樣很容易抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,特別是城郊的消費(fèi)者。4.促銷

      促銷方式以營銷推廣為主,終端銷售為輔,以統(tǒng)一的訴求主題,直接作用于消費(fèi)者的促銷方式,配合適當(dāng)廣告宣傳,提升品牌知名度,增加銷量。具體如下:

      各大家電賣場都有很多家電顧問和柜組長,他們對顧客的影響很大,所以在他們身上投入會取得很好的效果。這需要和各個家電賣場進(jìn)行溝通,把切合實(shí)際計劃和方案發(fā)給他們。

      公司綜管部培養(yǎng)了一大批固定的臨促人員,分成促銷小分隊,每家賣場一組,根據(jù)賣場大小來分配人員,產(chǎn)品做詳細(xì)的了解,統(tǒng)一著裝。另外每組要選出一個隊長,負(fù)責(zé)告訴消費(fèi)者當(dāng)日促銷活動內(nèi)容與參與辦法以及組織其他促銷人員,并且不斷重復(fù)創(chuàng)維的廣告標(biāo)語;促銷人員,負(fù)責(zé)散發(fā)各個宣傳單,并指引消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品活動區(qū)域,進(jìn)而使其產(chǎn)生購買欲望。

      在賣場展示廳,依據(jù)現(xiàn)實(shí)的條件,突出智能3D特點(diǎn)等。要抓住節(jié)假日,如:“教師節(jié)、中秋假日、十一”舉行“創(chuàng)維回饋大行動”,凡是在這兩個節(jié)假日購買創(chuàng)維電視的消費(fèi)者都可以享受折上折優(yōu)惠并且可以參加抽獎活動;在平時適時推出萬人團(tuán)購活動。

      德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙

      廣告宣傳:首先是電視廣告,再是廣播、雜志廣告的形式,發(fā)布促銷信息和專業(yè)品牌形象;在各個銷售市場懸掛促銷宣傳條幅、宣傳單頁。宣傳海報還有單頁的設(shè)計要有特點(diǎn),不要千篇一律,在親和消費(fèi)者的同時體現(xiàn)我們的企業(yè)文化和技術(shù)含量。其次把自己的品牌、系列型號和重要信息用明亮顏色的大字體標(biāo)示,特別是價格和讓利;最后把產(chǎn)品功能和活動詳情介紹清楚。

      六、營銷費(fèi)用預(yù)算

      方案實(shí)行期間費(fèi)用預(yù)算

      單位:元

      項(xiàng)目

      人員組織費(fèi)用 電子屏廣告費(fèi)用 及時貼、報刊費(fèi)用 宣傳材料費(fèi)用 贈品費(fèi)用 文本材料費(fèi)用

      廣告費(fèi)用(影視廣告、廣播廣告)其他費(fèi)用 合計

      費(fèi)用預(yù)算 900 2000 1000 800 6000 100 7000 1000 22800 綜上,各項(xiàng)活動花銷匯總,德州市場的預(yù)算為22800元。

      四、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計體驗(yàn)與心得:

      通過這幾十天的實(shí)習(xí),我們團(tuán)隊們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。以前在學(xué)??傄詾楣ぷ魇且患苊篮玫氖?,可當(dāng)我們團(tuán)隊真正體驗(yàn)的時候才發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事,工作又苦又累,可不是一件容易的事。要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度去對待工作,這樣你的才華才能被領(lǐng)導(dǎo)所賞識,才能得到重用;其次是要不拘小節(jié),這個社會是一個公平的社會,有得必有失,不要抱怨任何事情,要多從自身考慮,其實(shí)很多的問題都是在自己的身上,多反省自己,提高自己的業(yè)務(wù)能力和自身的素質(zhì),這才是硬道理;

      德州學(xué)院實(shí)習(xí)報告紙

      以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作,這樣才能夠得到同事的信賴,為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。

      五、結(jié)論:

      “紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,盡管已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)知識,但是畢竟還要應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中去,大學(xué)期間其實(shí)每個人都只要定下目標(biāo),持之以恒就一定能學(xué)有所成。能多學(xué)對自己有用的東西,掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、培養(yǎng)正確的思維方式、拓寬知識面、提高綜合素質(zhì)、提升核心競爭力,在當(dāng)前變化多姿的社會環(huán)境中,才能立于不敗之地。在教室里坐著學(xué)習(xí)是一件簡單的事,而要想將學(xué)到的專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)踐中去卻不是一件容易的事,因此,在以后的學(xué)習(xí)生活中,不光要單純的學(xué)習(xí)知識,還要將知識應(yīng)用到社會實(shí)踐當(dāng)中去,社會并不像我們團(tuán)隊們校園生活的那么美好,我們團(tuán)隊們需要更加努力!

      通過幾十天的實(shí)習(xí),我們團(tuán)隊在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實(shí)踐中應(yīng)用。同時,也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。這次實(shí)習(xí)生活將是我們團(tuán)隊的寶貴的財富,在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過參加實(shí)踐工作,鞏固了專業(yè)知識,達(dá)到了提高實(shí)際操作技能,豐富了實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn),掌握了操作技能,能夠達(dá)到將所學(xué)知識用到實(shí)際工作中的目的。

      非常感謝實(shí)習(xí)單位和身邊的工作伙伴為我們團(tuán)隊們提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會,讓我們團(tuán)隊們走出校門,踏入社會,用眼睛看,用耳朵聽,真切地感受我們團(tuán)隊們所學(xué)的專業(yè)。這對我們團(tuán)隊們有極大地指導(dǎo)意義,也為我們團(tuán)隊們今后的學(xué)習(xí)提供了很大的幫助。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),我們團(tuán)隊們對市場營銷專業(yè)又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識與體會。同時,也堅定了我們團(tuán)隊們的信念,我們團(tuán)隊們看到社會是需要和缺乏經(jīng)濟(jì)管理人才的,市場營銷人員的前景也是很廣闊,我們團(tuán)隊今后會努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,爭取更大的進(jìn)步。

      第三篇:市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革總結(jié)

      市場營銷專業(yè)建設(shè)與改革方案

      一、前言

      為貫徹落實(shí)全國和全省職業(yè)教育工作會議精神,深入實(shí)施《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(即教育部16號文件)和“廣東省職業(yè)技術(shù)教育課程改革行動計劃”的要求,推動和深化教育教學(xué)改革的部署,結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新情況、新要求和新趨勢,深入分析我校市場營銷專業(yè)建設(shè)的現(xiàn)狀和發(fā)展中存在的問題,推動我校市場營銷專業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展也就勢在必行。

      該方案的制動過程中,我們通過現(xiàn)場調(diào)研,深入訪談以及收集整理二手資料等方法,在充分參考了社會用人單位對我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)的意見和要求,吸納和分析了我校畢業(yè)生的反饋信息,就業(yè)去向和崗位分布等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上整理完成的。

      二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的定位與目標(biāo)

      1.人才需求的特點(diǎn)。有關(guān)學(xué)者和相關(guān)部門、媒體對市場進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果表明,市場對人才的選擇,簡要地歸納起來是“五項(xiàng)基本能力”和“三種基本素質(zhì)”,這較全面地反映了人才市場的需求情況。“五項(xiàng)基本能力”包括:一是合理利用與支配各類資源的能力,以求最小的投入,獲取最大的效用;二是處理人際關(guān)系的能力,以求和諧發(fā)展;三是獲取信息并利用信息的能力,為企業(yè)發(fā)展決策提供有效的依據(jù);四是綜合與系統(tǒng)分析能力,面對復(fù)雜變化的環(huán)境,能從宏觀和微觀進(jìn)行系統(tǒng)地分析;五是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)的能力,即掌握與職業(yè)相關(guān)的基本專業(yè)技術(shù),以滿足崗位的需求?!叭N基本素質(zhì)”包括:一是基本技能;二是思維能力;三是個人品質(zhì)。當(dāng)然,僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下,競爭尤為激烈,其顯著特點(diǎn)是人才的培養(yǎng)要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的變化及管理理念不斷地創(chuàng)新。因此,市場營銷類人才必須要有創(chuàng)新意識,具備創(chuàng)新能力,能夠用創(chuàng)造性思維去分析和解決所面臨的各種問題。

      2.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的確立。社會上要求市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才,不僅要有豐富的理論知識,而且要具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力,需要的是適應(yīng)性、創(chuàng)新意識、綜合能力、接受挑戰(zhàn)性工作能力、知識更新能力、終生學(xué)習(xí)能力和基礎(chǔ)素質(zhì)都較強(qiáng)的人才。每年有大量畢業(yè)生涌入市場,同時,在我國沿海地區(qū)出現(xiàn)的用工荒現(xiàn)象和“求職就業(yè)難”與“企業(yè)難以找到合適的人才”的呼聲同時響遍市場。其本質(zhì)是人才結(jié)構(gòu)的失調(diào),其根源之一是作為培養(yǎng)人才的主要陣地的高等院校人才培養(yǎng)模式與市場存在脫節(jié),有待于重新審視與改進(jìn)。針對新的經(jīng)濟(jì)市場對市場營銷類人才需求的特點(diǎn),齊凱琴院長院長提出了“兩基一技能”,兩基一能”即把教學(xué)分成基本理論、基本功和基本技能三個層次來安排,圍繞這三個層次和企業(yè)的實(shí)際需求,進(jìn)行課程改革、教材編寫。對于市場營銷類專業(yè)人才的培養(yǎng),應(yīng)選擇“培養(yǎng)具有基礎(chǔ)寬厚、實(shí)用能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)優(yōu)良的專業(yè)人才”的培養(yǎng)模式。

      三、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)工作的階段性成果

      我校市場營銷專業(yè)自開設(shè)以來,堅持立足于廣東,服務(wù)于廣東的培養(yǎng)宗旨,我校在吸收和借鑒國內(nèi)外同類院校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)外向型發(fā)展的特點(diǎn)以及我系自身實(shí)際情況,在市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置和改革、教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量建設(shè)、師資力量建設(shè)、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)(實(shí)踐)基地建設(shè)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),取得了一定的成果。

      1、專業(yè)課程體系設(shè)置和改革。我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)形成了理論知識和專業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合,公共基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課、專業(yè)技能課、專業(yè)選修課和頂崗實(shí)習(xí)為一體的系統(tǒng)化專業(yè)課程體系。在具體課程的設(shè)置上,在保證教學(xué)內(nèi)容完整的基礎(chǔ)上,增加實(shí)踐或?qū)嵱?xùn)課程的教學(xué)比重,先后開設(shè)了第三方物流軟件、ERP實(shí)訓(xùn)軟件、國際物流軟件等實(shí)訓(xùn)課程,著力培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和專業(yè)操作技能。另一方面,根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃和學(xué)院的統(tǒng)一安排,開設(shè)了一些通識課程和跨專業(yè)選修課程,如市場營銷、企業(yè)管理案例分析,辦公自動化、電子商務(wù)等課程,著眼于培養(yǎng)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),拓展專業(yè)知識,擴(kuò)大學(xué)生的視野。

      2、教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量建設(shè)。市場營銷教研室定期開展教研室活動,如公開說課活動、互相聽課,專業(yè)知識討論等,加強(qiáng)老師之間的交流,通過以老帶新等方式提高教師的專業(yè)知識水平和教學(xué)水平。同時,實(shí)時跟蹤和收集學(xué)生的課堂反饋信息,有針對性的進(jìn)行課程教學(xué)設(shè)計,構(gòu)建老師和學(xué)生之間信息交流的平臺,通過QQ群、電話、E-mail等方式加強(qiáng)對學(xué)生的課后輔導(dǎo)。在教學(xué)方法上,采取多種教學(xué)方式,如情景模擬、企業(yè)仿真、案例分析、小組討論與競賽、視頻演示、多媒體教學(xué)等方式方法,豐富課程教學(xué)內(nèi)容,加強(qiáng)教學(xué)互動,提高學(xué)生的積極性和主動性,形成教學(xué)做一體化,增強(qiáng)了課程的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。

      3、師資力量建設(shè)。我校市場營銷專業(yè)經(jīng)過近幾年的積淀,已經(jīng)形成了一個以中青年教師為主,年富力強(qiáng)的教學(xué)團(tuán)隊。團(tuán)隊內(nèi)有專業(yè)帶頭人1名,校骨干教師2名,雙師型教師3名。定期選派相關(guān)老師,參加物流學(xué)術(shù)交流活動,加強(qiáng)與相關(guān)兄弟院校之間的交流。如封智勇老師和何金梅老師,就參加了廣東省物流協(xié)會舉辦的暑期交流會。同時,我校還聘請了一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家,企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任市場營銷專業(yè)的兼職或兼課教師,增添了物流教研室的教學(xué)活力和提升了教學(xué)水平。

      4、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)(實(shí)踐)基地建設(shè)。為了滿足高職教育培養(yǎng)專業(yè)技能人才的需要,結(jié)合社會用人單位的人才需求特點(diǎn),市場營銷專業(yè)已經(jīng)建成了一批校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)建設(shè)方面,市場營銷專業(yè),已經(jīng)先后建成了第三方物流軟件、ERP實(shí)訓(xùn)軟件、國際物流軟件等課程的專門實(shí)訓(xùn)場所,可以同時滿足50人以上的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。校外實(shí)習(xí)(實(shí)踐)基地建設(shè)方面,2008年,我校市場營銷專業(yè)成為廣東物流協(xié)會會員,為我校市場營銷專業(yè)對外交流和合作,提供了一個良好的平臺。我們還定期組織市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué),參觀和學(xué)習(xí)相關(guān)物流企業(yè),提供學(xué)生接觸物流社會實(shí)踐的機(jī)會。不定期邀請物流企業(yè)的一線業(yè)務(wù)骨干和知名院校的物流專家來我校開展講座和交流活動。同時,成立專門的頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),設(shè)立校企合作專員,全面協(xié)調(diào)頂崗事宜;為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生配備專門的校內(nèi)指導(dǎo)老師,全程跟蹤和指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。

      四、市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題和改進(jìn)思路與措施

      (一)市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題

      市場營銷專業(yè)要培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)國際激烈競爭的專業(yè)人才,改善我國市場營銷的落后水平,其要求學(xué)生不僅具有豐富的理論知識,還應(yīng)具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能和良好的綜合素質(zhì),從而使學(xué)生跨出校門走向工作崗位的時候,能盡快適應(yīng)崗位,并發(fā)揮才干。但是,現(xiàn)階段我國大專院校市場營銷專業(yè)教育還存在以下幾方面的不足:

      1.重理論,輕實(shí)踐。由于市場營銷屬于一個新興學(xué)科,其知識和理論體系還處在不斷發(fā)展完善的過程中,其教學(xué)注重知識的灌輸,一味強(qiáng)調(diào)教師在課堂上的主導(dǎo)性地位,教學(xué)方法主要還是沿用教師教、學(xué)生學(xué)、重理論、輕實(shí)踐——學(xué)生被動學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)教學(xué)方法,其中存在的最大問題是重理論、輕實(shí)踐,培養(yǎng)出的學(xué)生理論知識較扎實(shí),但對現(xiàn)場實(shí)際了解甚少,嚴(yán)重欠缺實(shí)際知識與操作能力,難以盡快勝任現(xiàn)場工作。

      2.教與學(xué)矛盾突出。由于經(jīng)費(fèi)少、實(shí)習(xí)時間短,沒能從根本上解決教與學(xué)兩個方面“空對空”的問題。教學(xué)基本上采用教師教學(xué)生學(xué)的“說教式”,忽視了學(xué)生的主動參與。教學(xué)方法的單一與教學(xué)觀念的陳舊客觀上導(dǎo)致了市場營銷專業(yè)教學(xué)效果不佳,從而導(dǎo)致難以激發(fā)學(xué)生發(fā)散性思維,不利于學(xué)生創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力培養(yǎng)的結(jié)果。

      3.重專業(yè),輕素質(zhì)。在教學(xué)實(shí)踐中,普遍存在著重視專業(yè)知識教育、忽視人文社科知識的教育,導(dǎo)致了 “高學(xué)歷,低素質(zhì)”的存在,導(dǎo)致市場中出現(xiàn)了數(shù)量上“供大于求”、結(jié)構(gòu)上“供小于求”之現(xiàn)象。

      4、課程教學(xué)與學(xué)生就業(yè)矛盾突出?,F(xiàn)有的教學(xué)計劃課程體系設(shè)置,重點(diǎn)在教授學(xué)生基本的現(xiàn)代市場營銷理論和方法,培養(yǎng)一定物流操作技能,主要是面向國內(nèi)物流企業(yè),從事國內(nèi)物流工作,如工業(yè)企業(yè)倉儲管理、第三方物流等工作。但是,廣東省是一種外向型的經(jīng)濟(jì),其經(jīng)濟(jì)活動的很大一部分比例都是與國際貿(mào)易活動有關(guān),與之相對應(yīng)的國際物流活動,如國際貨代,海運(yùn)業(yè)務(wù)、國際航空業(yè)務(wù)等高技術(shù)含量,良好就業(yè)前景的要求具備一定外語水平的工作,是我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是對選擇市場營銷作為專業(yè)學(xué)習(xí)的女性同學(xué),由于自身生理?xiàng)l件和國內(nèi)物流工作的特點(diǎn),很難找到一份專業(yè)對口的工作,大部門學(xué)生都選擇放棄市場營銷本專業(yè)工作,進(jìn)行跨專業(yè)就業(yè)。

      (二)市場營銷專業(yè)建設(shè)的改進(jìn)思路和措施

      在明確人才培養(yǎng)模式和市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題之后,應(yīng)以教育部16號文件和“廣東省職業(yè)技術(shù)教育課程改革行動計劃”的精神為指南,根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和院校及專業(yè)自身的特點(diǎn),重新修訂教學(xué)計劃,對市場營銷專業(yè)課程體系進(jìn)行整體優(yōu)化,對教學(xué)方法與手段進(jìn)行改革與實(shí)踐,并形成一定的特色。主要措施如下:

      1.專業(yè)設(shè)置應(yīng)與市場需求和勞動就業(yè)緊密結(jié)合,按市場需求與就業(yè)狀況動態(tài)調(diào)整專業(yè)設(shè)置,優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu),以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的人才需要。細(xì)化市場營銷的專業(yè)方向,研究市場營銷專業(yè)設(shè)置市場營銷(企業(yè)物流方向)、市場營銷(第三方物流方向)、市場營銷(國際物流方向)的可行性,增強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)競爭力。

      2.建立健全實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)課程體系。增加實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)課程的教學(xué)比重,對現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)課程進(jìn)行系統(tǒng)化。重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:首先總結(jié)和分析現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)課程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),充實(shí)和完善課程的教法和學(xué)法。

      選擇ERP實(shí)訓(xùn)軟件作為實(shí)訓(xùn)課程教改的試點(diǎn),制定教改計劃,建立保障課程改革的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組,明確責(zé)任人,做好工作分工和監(jiān)督工作。其次是對現(xiàn)有課程進(jìn)行課程優(yōu)化,編制實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)大綱和實(shí)訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn),編制實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)習(xí)報告,形成制度化和體系化,規(guī)范實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)活動。最后是根據(jù)學(xué)院和系部的統(tǒng)一安排和部署,盡快推進(jìn)相關(guān)課程教學(xué)講義和教材的編寫工作以及其他實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)資料的完善工作。

      3.擴(kuò)大和完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),將實(shí)訓(xùn)活動常態(tài)化,具體化。適當(dāng)提高活動的規(guī)模和范圍,擴(kuò)大市場營銷專業(yè)的影響力。

      4.注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng),注重學(xué)歷與證書教育并重,鼓勵學(xué)生參與各類資格考試,形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書”的雙證書培養(yǎng)模式。對此,應(yīng)采取切實(shí)可行的措施,可在院系設(shè)立培訓(xùn)部,組織學(xué)生參與行業(yè)資格認(rèn)證考試,開展專業(yè)技能比賽,增強(qiáng)參與市場競爭的能力。主要類型有助理物流師、高級物流員、單證員、國際貨運(yùn)代理從業(yè)員、報關(guān)員等國家級職(從)業(yè)資格證書培訓(xùn)和考試,這不僅可以大大提高學(xué)生的實(shí)踐能力,同時,也使畢業(yè)生在嚴(yán)峻的市場競爭中,能有一技防身,增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心,增加學(xué)生的就業(yè)競爭力。許多院校的實(shí)踐證明,持“雙證”的畢業(yè)生一次性就業(yè)率高于普通畢業(yè)生,這一模式的推行,深受學(xué)生、用人單位和社會的好評。

      5.注重對學(xué)生外語綜合能力及計算機(jī)操作能力的培養(yǎng)。第一,在制訂教學(xué)計劃時,應(yīng)按專業(yè)要求,有針對性地開設(shè)外語和計算機(jī)相關(guān)課程與實(shí)踐,并制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn),如規(guī)定專科生畢業(yè)時,外語、計算機(jī)必須取得省二級證書,超過者予以相應(yīng)的獎勵;第二,課外開展相關(guān)培訓(xùn)、講座及活動,如口語培訓(xùn)班、外語演講比賽、計算機(jī)平面設(shè)計大賽等形式多樣的輔助教學(xué)或活動,以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,最終達(dá)到提高學(xué)生綜合操作能力的目的。

      6.注重對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),適應(yīng)社會對復(fù)合型人才的需求。第一,廣泛組織高學(xué)歷、高職稱及具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的校內(nèi)、外教師或有關(guān)專家學(xué)者開展專題學(xué)術(shù)講座,以追蹤學(xué)術(shù)前沿動態(tài),增進(jìn)文理滲透與交融;第二,有計劃地舉辦如“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”等活動,以達(dá)到學(xué)以致用,同時,也激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情;第三,開展輔修第二專業(yè)和第二學(xué)位教育,鼓勵學(xué)生實(shí)現(xiàn)文理學(xué)科的交叉,經(jīng)考試合格,發(fā)放不同的專業(yè)證書。

      7.教學(xué)與社會掛鉤,全程跟蹤學(xué)生。從學(xué)生入校開始,對大學(xué)二年級以上的學(xué)生可實(shí)行“導(dǎo)師制”,選擇一些經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的優(yōu)秀老師,負(fù)責(zé)學(xué)生的后期學(xué)習(xí)和實(shí)踐及實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)報告寫作。同時,不定期地舉辦供需見面洽談會,開辟就業(yè)市場,拓寬就業(yè)渠道,逐步建立就業(yè)基地,開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站,使學(xué)生有準(zhǔn)備、有目的地進(jìn)入社會和服務(wù)社會。促進(jìn)市場營銷專業(yè)教育教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐、技術(shù)推廣、社會服務(wù)緊密結(jié)合,積極開展訂單培養(yǎng),加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育,建立和完善職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系,推動物流專業(yè)教育教學(xué)更好地面向社會、面向市場。

      8.大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)模式。與企業(yè)緊密聯(lián)系,加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐,改革以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式。建立企業(yè)接收職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)的制度。

      9.把德育工作放在首位,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。堅持育人為本,突出以誠信、敬業(yè)為重點(diǎn)的職業(yè)道德教育。要發(fā)揮學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的作用,為學(xué)生健康成長創(chuàng)造良好社會環(huán)境。

      10.加強(qiáng)教學(xué)管理。主要是重視教研活動,提倡教學(xué)競賽;重視多媒

      體教學(xué),創(chuàng)造良好的教學(xué)條件;重視課堂氛圍,探索師生互動模式。如:積極提倡和引用案例教學(xué),輔導(dǎo)學(xué)生在社會實(shí)踐中搜集案例,再由老師組織討論、分析,并予以點(diǎn)評,從而激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)的主動性,提高教學(xué)效果,保證教學(xué)質(zhì)量。

      11.加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。加強(qiáng)“雙師型”教師隊伍建設(shè),鼓勵教師深入企業(yè)一線,加強(qiáng)與企業(yè)的交流和合作。

      第四篇:工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新探討

      工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新探討

      摘要:隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、科技水平的提高以及中國加入WTO,工業(yè)品的市場競爭將更加激烈,營銷模式對于企業(yè)來說至關(guān)重要。探討了我國現(xiàn)階段的工業(yè)品市場營銷模式,對營銷模式的創(chuàng)新作出了展望。

      關(guān)鍵詞:市場營銷模式;營銷模式創(chuàng)新;工業(yè)品我國工業(yè)品市場的特征

      我國工業(yè)品市場正處在轉(zhuǎn)型過程中,具有典型的轉(zhuǎn)軌市場的特點(diǎn)。市場規(guī)模巨大;發(fā)展變化較快;相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性;市場秩序比較混亂;市場發(fā)展具有短期導(dǎo)向,存在過度競爭問題;存在地區(qū)差異,體制差異,行業(yè)差異和營銷水平差異。

      另外,工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一,需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動性。第二,購買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購買者主要是企業(yè)或組織;多屬專業(yè)性購買,理性色彩較濃厚;參與決策人較多,集體決定購買;購買過程較長,有時空質(zhì)量要求;購買程序復(fù)雜;第三,交易特征。購買數(shù)量多,交易額度大;交易談判次數(shù)少,每次談判時間長;直接購買。第四,決策特征。購買決策復(fù)雜;購買過程比較規(guī)范;重視契約功能,希望建立長期關(guān)系。

      以上特征決定了工業(yè)品市場營銷的特點(diǎn):產(chǎn)品的復(fù)雜性;職能部門之間的相互依賴性;買賣雙方的相互依賴性;購買程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場營銷的特點(diǎn),在此時期內(nèi),必須運(yùn)用多樣化的市場營銷模式。傳統(tǒng)市場營銷模式的局限性

      (1)傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向,在傳統(tǒng)營銷模式下,企業(yè)通過進(jìn)行市場調(diào)查來確定目標(biāo)市場和營銷策略組合,然后再集中可利用的資源,滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的不利影響。

      (2)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場,試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入,但在實(shí)踐中卻事與愿違,并在營銷中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下,企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷售量,而企業(yè)增加銷售量的必然選擇是差異化營銷,但是差異營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升。所以,這種片面追求和滿足市場個性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式也是行不通的。

      (3)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢,而現(xiàn)代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭,即與信息網(wǎng)絡(luò)營銷觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷過程是先開發(fā)概念產(chǎn)品,然后制造樣品,再試制產(chǎn)品,最后才是產(chǎn)品營銷,導(dǎo)致市場需求時間長、速度慢。工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新

      (1)關(guān)系營銷。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實(shí)體本身,而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買賣雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營銷是針對工業(yè)品營銷在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來的一種有效的營銷模式,以“顧客忠誠”為中心。工業(yè)品營銷的權(quán)威格默森把工業(yè)品營銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講,各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒有差異。因此。關(guān)系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營銷更有效。效率更高。關(guān)系營銷的導(dǎo)入,有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系;企業(yè)與其各個顧客之間越來越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建

      立關(guān)系,啟動市場。然后廣泛建立關(guān)系,樹立企業(yè)品牌。關(guān)系營銷中有兩個重要概念,一個是推薦渠道;一個是影響因素市場。在工業(yè)品營銷中,市場的啟動不是憑借廣告,而是靠推薦渠道。一般來說工業(yè)品市場內(nèi)的用戶彼此比較熟悉,因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關(guān)。

      (2)技術(shù)營銷。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性,使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場營銷過程中,消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷作為工業(yè)品最重要的促銷方式,銷售人員素質(zhì)對企業(yè)的市場營銷影響很大。作為賣方,其銷售人員必須具有一定的專業(yè)知識和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù),有時要為買方解決技術(shù)問題幫助客戶。降低對技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘,提高客戶內(nèi)部不同對象對我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷的手段,而要從營銷戰(zhàn)略的高度看待派員銷售,要把銷售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分,這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。

      (3)文化營銷。文化營銷創(chuàng)新在于營銷過程中,努力構(gòu)造一個主題鮮明的活動,形成與營銷相適應(yīng)的文化,積極主動地采用新的文化策略營銷。

      ①產(chǎn)品文化營銷。主要體現(xiàn)在建立于核心價值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、使用等各個環(huán)節(jié)上,產(chǎn)品是價值觀的實(shí)體化。顧客的滿意程度是檢驗(yàn)產(chǎn)品文化營銷是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今,各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似,因此必須以產(chǎn)品差別來達(dá)到競爭優(yōu)勢,通過產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場營銷份額的有效途徑。

      ②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計,或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別,還成為產(chǎn)品形象和文化的象征,品牌是產(chǎn)品的一種視覺語言,有著豐富的文化內(nèi)涵。

      (4)服務(wù)營銷。工業(yè)品的顧客不僅購買了工業(yè)品本身,對其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價值,這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營銷中,特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷售,用戶對企業(yè)依賴性特別高。

      (5)信息化營銷。信息化營銷模式已經(jīng)成為當(dāng)今先進(jìn)的營銷主流方式,它是以產(chǎn)品銷售過程為原型,充分運(yùn)用信息數(shù)據(jù)分析,建立新的營銷模式。信息化營銷模式應(yīng)該是基于產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)流程,它是基于計算機(jī)軟、硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)及通訊技術(shù)等先進(jìn)領(lǐng)域的發(fā)展,基于產(chǎn)品銷售信息的采集、分類、處理和信息的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品銷售的本質(zhì)實(shí)際上就是發(fā)貨、開票、回款的過程,但在每一個環(huán)節(jié)又都有不同的形式,而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產(chǎn)品銷售全過程。

      (6)營銷知識管理系統(tǒng)。知識管理是一種全新的經(jīng)營管理模式,其出發(fā)點(diǎn)是將知識視為最重要的信息資源,把最大限度地掌握和利用知識作為提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。知識管理使傳統(tǒng)的管理職能受到?jīng)_擊。信息網(wǎng)絡(luò)知識管理系統(tǒng)以其快速、高效和協(xié)調(diào)統(tǒng)一的優(yōu)勢,成為企業(yè)營銷管理的重要手段。隨著知識經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。企業(yè)更加關(guān)注內(nèi)部與外部知識的高度融合,力求獲得高層次、高效益的經(jīng)營效果。因此,企業(yè)營銷競爭的成功不再是被看作僅僅是產(chǎn)品開發(fā)銷售和經(jīng)營的結(jié)果,而是企業(yè)核心能力綜合發(fā)揮作用的結(jié)果。所以,建基于信息網(wǎng)絡(luò)計算思想的企業(yè)營銷知識管理系統(tǒng)模式,能夠進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理和創(chuàng)新,不斷提高企業(yè)核心競爭優(yōu)勢。通過網(wǎng)絡(luò)建立市場營銷知識管理系統(tǒng),企業(yè)營銷人員、客戶及供應(yīng)鏈上其他相關(guān)人員通過知識管理門戶平臺,很便捷地發(fā)現(xiàn)、共享和傳遞相關(guān)知識源,從知識推薦和發(fā)布系統(tǒng)了解產(chǎn)品銷售信息,掌握營銷知識、管理模式、營銷創(chuàng)新制度等新趨勢,從而迅速適應(yīng)外部環(huán)境的變化,并通過知識的學(xué)習(xí)和獲取,達(dá)到增強(qiáng)營銷能力的目的和提高工作效率。

      第五篇:市場營銷專業(yè)實(shí)踐周活動總結(jié)

      市場營銷專業(yè)實(shí)踐周活動總結(jié)

      為使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和加深理解所學(xué)的專業(yè)知識,開闊視野,擴(kuò)大學(xué)生的知識面,提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識分析解決實(shí)際問題的能力,本學(xué)期管理教研室利用12月17日——12月29日兩周的時間進(jìn)行了市場營銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐活動。本次實(shí)踐周活動總體上安排有序、效果顯著。具體分析如下:

      一、實(shí)踐周總體情況分析

      1、實(shí)踐方案較為合理

      實(shí)踐周之前教研室老師們經(jīng)過群策群力、多方討論,制定了具有可行性和可控性的實(shí)踐方案。具體如下:

      (1)10營本的學(xué)生采用市場營銷策劃的實(shí)踐活動方案

      實(shí)踐內(nèi)容:學(xué)生以小組為單位(5-7人),考察某一產(chǎn)品市場,設(shè)計市場調(diào)查問卷,通過市場調(diào)查寫出調(diào)查報告,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇一家企業(yè)為該企業(yè)開發(fā)一款新產(chǎn)品,進(jìn)而為該產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃,寫出市場營銷策劃書。實(shí)踐周結(jié)束后要求學(xué)生上交所有市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查報告、新產(chǎn)品營銷策劃方案。要求調(diào)查報告內(nèi)容不少于1000字,新產(chǎn)品市場營銷策劃方案不少于5000字。

      (2)11營高的學(xué)生采用市場調(diào)查的實(shí)踐活動方案

      實(shí)踐內(nèi)容:學(xué)生以小組為單位(3人),針對青島開發(fā)區(qū)某一行業(yè)進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。具體行業(yè)由學(xué)生和指導(dǎo)老師協(xié)商。要求每個指導(dǎo)老師指導(dǎo)的學(xué)生要統(tǒng)一調(diào)查一個行業(yè),并由指導(dǎo)老師和學(xué)生共同設(shè)計一份統(tǒng)一的調(diào)查問卷,由學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查并分析數(shù)據(jù)資料,寫出市場調(diào)查報告。實(shí)踐周結(jié)束后上交所有市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查報告。要求調(diào)查報告內(nèi)容不少于2500字。

      通過和學(xué)生進(jìn)行交流,學(xué)生反映實(shí)踐活動方案比較適用,符合市場營銷專業(yè)建設(shè)的要求。學(xué)生通過深入社會深刻認(rèn)識到專業(yè)知識的實(shí)際運(yùn)用,并能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際,同時學(xué)生也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。

      2、能夠有效監(jiān)督

      在實(shí)踐周活動中,教研室每位老師都是指導(dǎo)老師,每個老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督30名左右學(xué)生,負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計調(diào)查問卷、撰寫調(diào)查報告和產(chǎn)品策劃方案,并每天監(jiān)督學(xué)生的活動安排。實(shí)踐周結(jié)束后,每個指導(dǎo)老師要根據(jù)學(xué)生的各項(xiàng)表現(xiàn)給出成績。

      同時為了避免學(xué)生無從下手或者有些學(xué)生沒有計劃性,我們對學(xué)生實(shí)踐周的活動安排都進(jìn)行了合理的時間安排。學(xué)生可以根據(jù)時間安排合理的安排自己的工作,保證了實(shí)踐周活動的有序進(jìn)行。

      為了加強(qiáng)監(jiān)督,我們還要求各組學(xué)生每天寫出工作日志,外出考察的要有圖片資料做支撐。指導(dǎo)老師要每天檢查學(xué)生的工作日志是否完成相關(guān)工作任務(wù)。

      3、學(xué)生參與的積極性較高

      此次活動中學(xué)生的積極性比較高,積極和指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通確定具體的調(diào)查內(nèi)容,并按照時間安排展開工作,外出考察也能夠按時返校,并能夠每天上交實(shí)踐周的工作日志。實(shí)踐周結(jié)束后,學(xué)生能夠及時上交實(shí)踐材料。通過對學(xué)生上交的實(shí)踐周相關(guān)材料的考核發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)生能夠以認(rèn)真積極的態(tài)度對待實(shí)踐周,調(diào)查報告的內(nèi)容比較詳細(xì)全面,能夠借助圖表進(jìn)行分析;產(chǎn)品策劃方案的內(nèi)容比較全面,開發(fā)的新產(chǎn)品比較有新意,營銷手段比較可行。

      二、不足之處

      實(shí)踐周結(jié)束后,我在學(xué)生中進(jìn)行了調(diào)查。從學(xué)生的談話中我們發(fā)現(xiàn)此次實(shí)踐周活動方案尚存在許多不足之處。由于是第一次實(shí)施實(shí)踐周活動,學(xué)生和老師都沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,因此

      1、實(shí)踐周活動方案尚有待完善

      學(xué)生反映此次實(shí)踐周的活動方案主要以市場調(diào)查為主,僅限于表面的市場調(diào)查,學(xué)生不能深入企業(yè)了解市場營銷活動的實(shí)際操作情況。深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐的活動方案我們事先也曾考慮過,但是由于我們?nèi)鄙傩F蠛献鲉挝?,該方案無法實(shí)施。

      2、實(shí)踐周中監(jiān)督力度不夠

      實(shí)踐周活動中我們雖然給每個學(xué)生都分配了指導(dǎo)老師,每個指導(dǎo)老師大約指導(dǎo)30左右的學(xué)生,而且要求每組學(xué)生每天寫出工作日志但是由于正值期末老師們忙于監(jiān)考閱卷等工作,對學(xué)生實(shí)踐活動的指導(dǎo)和監(jiān)督力度不夠。

      3、實(shí)踐周時間安排不太合理

      本次實(shí)踐周的時間是安排在學(xué)期末的最后兩周,而這兩周也是一學(xué)期中老師和學(xué)生最忙的時期。老師忙著監(jiān)考閱卷,學(xué)生忙著復(fù)習(xí)備考,這樣不僅老師沒有時間監(jiān)督和指導(dǎo)學(xué)生,學(xué)生也不能全身心的投入實(shí)踐周的活動中,這勢必會影響實(shí)踐周的效果。

      三、改進(jìn)措施

      針對此次實(shí)踐周中存在問題,將來實(shí)施實(shí)踐周活動應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行改進(jìn):

      1、校企合作,深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐

      (1)通過校企合作的方式,在實(shí)踐周爭取和企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行市場調(diào)查、廣告策劃、促銷活動等方式,讓學(xué)生有機(jī)會真正深入企業(yè),更真切的感受營銷活動的實(shí)際應(yīng)用。

      (2)由學(xué)生自行聯(lián)系開發(fā)區(qū)某一家企業(yè),并為該企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查、營銷策劃、現(xiàn)場促

      銷等活動。

      2、調(diào)整實(shí)踐周活動的時間

      此次實(shí)踐周的活動中最大的問題是活動時間安排不合理,下一次實(shí)踐周活動爭取安排在學(xué)期中間,這樣老師和學(xué)生都有精力投入其中。

      3.、進(jìn)一步完善實(shí)踐周活動的監(jiān)督方式

      此次實(shí)踐周活動因此恰逢期末,老師們無暇顧及,導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠。在下一次的實(shí)踐周要進(jìn)一步完善監(jiān)督的方式。

      (1)加強(qiáng)指導(dǎo)老師的監(jiān)督力度。要求實(shí)踐周中外出實(shí)踐必須由指導(dǎo)老師帶隊,每天指導(dǎo)老師要和學(xué)生進(jìn)行一次碰頭會,總結(jié)一天的活動,幫助學(xué)生解決實(shí)踐中遇到的問題。

      (2)加強(qiáng)學(xué)生之間的相互監(jiān)督。實(shí)踐周中指導(dǎo)老師不可能時時刻刻監(jiān)督每組學(xué)生的實(shí)踐情況,因此在指導(dǎo)老師監(jiān)督的同時可以輔助以學(xué)生之間進(jìn)行互相監(jiān)督、互相評價。

      (3)對學(xué)生實(shí)踐周的情況進(jìn)行評比。此次實(shí)踐周活動由于缺乏必要的激勵方法,學(xué)生的積極性不是很高。所以下一次的實(shí)踐周活動中可以加入評比環(huán)節(jié),根據(jù)學(xué)生實(shí)踐中的具體表現(xiàn)和成績,評出一二三等獎,給學(xué)生頒發(fā)相應(yīng)的證書,這樣學(xué)生的積極性可能會更高一些。另外,為了讓指導(dǎo)老師提高指導(dǎo)的積極性,可以讓每個指導(dǎo)老師所指導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行評比,就是每個指導(dǎo)老師從自己指導(dǎo)的學(xué)生中選出一到二組表現(xiàn)較好的進(jìn)行評比。

      總體來看,此次實(shí)踐周活動是比較成功的,學(xué)生普遍反映對于學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識很有幫助,收獲很大。但是由于是第一次組織實(shí)踐周活動,組織過程中難免有不足之處,在將來的實(shí)踐活動中我們將盡最大努力進(jìn)行改進(jìn),將實(shí)踐周活動越辦越好。

      商學(xué)院管理教研室

      2013-1-1

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