第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐模式創(chuàng)新總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

實(shí)踐教學(xué)模式改革與創(chuàng)新階段總結(jié)

鞍山師范學(xué)院財(cái)經(jīng)系

市場(chǎng)營(yíng)銷教研室

2009年10月

為了培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)踐需要的、能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的應(yīng)用型人才，把“以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以特色樹形象，以創(chuàng)新促發(fā)展”的辦學(xué)理念真正落到實(shí)處，借鑒以往相關(guān)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn)，我們擬定了“校企合作、互利雙贏”的實(shí)踐教學(xué)模式，并與本專業(yè)學(xué)生入校后做出具體了創(chuàng)新規(guī)劃。兩年來(lái)，在院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)師生的共同努力，規(guī)劃的實(shí)施取得了良好的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、規(guī)劃目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)

首先，我們總結(jié)以往國(guó)家教育部和省教育廳組織的歷次評(píng)估的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)踐的調(diào)查分析，日益明確了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展定位，確立了“根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要，培養(yǎng)具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論及相關(guān)理論知識(shí)功底和出色的市場(chǎng)分析技能、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的策劃技能和良好的職業(yè)道德，具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和能力的，綜合素質(zhì)好、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的應(yīng)用型中、高級(jí)人才”的培養(yǎng)目標(biāo)。

其次，我們從第一屆學(xué)生入學(xué)開始，就不斷強(qiáng)化教學(xué)改革和專業(yè)、課程建設(shè)、實(shí)踐基地建設(shè)，高度重視“兩個(gè)能力”的培養(yǎng)和訓(xùn)練。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)、銷售學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)等課程的教學(xué)中，努力實(shí)施案例教學(xué)，積累了較為豐富的教學(xué)案例，案例教學(xué)方法的運(yùn)用日趨成熟。我們調(diào)整了教學(xué)計(jì)劃，提前安排了學(xué)生見習(xí)，學(xué)生不僅了解了企業(yè)的實(shí)際，而且為企業(yè)的營(yíng)銷管理提出了建設(shè)性的意見，鍛煉的能力，增長(zhǎng)了才干。

我們充分挖掘第二課堂和第三課堂的潛力，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)研究的興趣和熱情，特別是網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)利用，大大拓寬了學(xué)生的接收學(xué)習(xí)和實(shí)踐信息的渠道。在校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)中，學(xué)生的表現(xiàn)也十分令人滿意，不斷獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)。

我們多次修改和完善教學(xué)計(jì)劃，按照專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)知識(shí)拓展課、專業(yè)技能課和專業(yè)實(shí)踐課“四個(gè)模塊”改革市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置體系，使其更加突出實(shí)踐特色。

我們堅(jiān)持理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，校內(nèi)實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，課程學(xué)分與創(chuàng)新實(shí)踐學(xué)分相結(jié)合，指導(dǎo)就業(yè)與引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，已經(jīng)有80%的教師在企業(yè)兼職，50%以上的同學(xué)獲得了各種職業(yè)資格證書，為就業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。

二、分階段目標(biāo)及措施的實(shí)施效果良好

1、兩年來(lái)，我們已經(jīng)建立各種實(shí)踐基地18個(gè)，校外實(shí)驗(yàn)室1個(gè)，組織學(xué)生見習(xí)三次（每次兩周），通過(guò)見習(xí)，學(xué)生們深入到了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，使學(xué)生積累豐富的實(shí)踐材料，了解了企業(yè)，了解了特定行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐狀況。學(xué)生為企業(yè)帶來(lái)的智力支持和新鮮理念也使企業(yè)受益匪淺，對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)高度評(píng)價(jià)。

2、我們積極推動(dòng)教師與企業(yè)合作開展項(xiàng)目研究、合作攻關(guān)，目前已經(jīng)與聯(lián)通公司領(lǐng)導(dǎo)共同立項(xiàng)，對(duì)公司推出的3G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略進(jìn)行研究，將為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐提供理論支持，并帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益。

3、本學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程深入到了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，使學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際感受中體會(huì)項(xiàng)目的具體位置、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，體會(huì)企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求的特點(diǎn)，進(jìn)而進(jìn)行切實(shí)可行、貼近實(shí)際的營(yíng)銷策劃，實(shí)踐技能得到了質(zhì)的提升。

4、我們結(jié)合社會(huì)見習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生觀察、了解企業(yè)的實(shí)際需求，特別是每一種崗位的具體需要，引導(dǎo)學(xué)生開始進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，樹立科學(xué)、實(shí)際的就業(yè)理念，收到了明顯的效果。

5、我們無(wú)論是在課內(nèi)實(shí)踐中，還是在課外實(shí)踐活動(dòng)中，都在不斷地引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)和形成。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例庫(kù)中，我們積累了一系列創(chuàng)業(yè)案例，大到像史玉柱、張朝陽(yáng)、馬云這樣的營(yíng)銷管理巨人，小到初中畢業(yè)的買飛機(jī)辦旅游的農(nóng)家女、辦出國(guó)用品商店的普通青年白領(lǐng)，為學(xué)生提供了豐富的感性材料和實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

6、我們及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生考取各種相關(guān)職業(yè)證書，開展研究型學(xué)習(xí)，大大提高了學(xué)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期里，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的07-9班26名同學(xué)參加了助理營(yíng)銷師資格考試，21人獲得職業(yè)證書，通過(guò)率達(dá)80%。07-9班、08-10班65人參加的保險(xiǎn)人員職業(yè)資格考試中,有42人通過(guò),通過(guò)率約65%。

可以自豪地說(shuō)，通過(guò)我們的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新規(guī)劃的實(shí)施，正在實(shí)實(shí)在在地推進(jìn)，成績(jī)卓著，效果喜人。我們將沿著既定的目標(biāo)繼續(xù)努力，繼續(xù)加大創(chuàng)新的步伐，將專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革推向新的高度。

2009年10月

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐報(bào)告（范文）

德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)踐報(bào)告

一、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)目的

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)生培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是在教學(xué)過(guò)程中是學(xué)生獲得現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，鞏固和深化所學(xué)理論知識(shí)，貫徹理論與實(shí)際結(jié)合的教學(xué)原則，加強(qiáng)學(xué)生的工程實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獲取知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)創(chuàng)新能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)；是使學(xué)生了解社會(huì)，接觸實(shí)際，進(jìn)行素質(zhì)教育的重要途徑。

同樣，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)也是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。因此，專業(yè)實(shí)習(xí)的目的主要是讓學(xué)生通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，進(jìn)而提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，為以后自己更加順利的融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。并且通過(guò)把相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)和管理實(shí)際緊密地聯(lián)系起來(lái)，能夠用專業(yè)的眼光去發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)會(huì)從專業(yè)的角度去分析問題或提出合理化的建議，并且能夠進(jìn)行反思，在思考和探索中加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解和領(lǐng)悟。

專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)使學(xué)生從沒有做過(guò)經(jīng)濟(jì)管理工作到自己學(xué)做經(jīng)濟(jì)管理工作，對(duì)于學(xué)生把經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的部分理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為掌握部分經(jīng)濟(jì)管理工作技能具有重要作用，也對(duì)于以后學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的課程打下了感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，因此在學(xué)生培養(yǎng)中占有重要地位。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，幫助學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高服務(wù)與操作技能技巧，同時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題與不足，為今后的學(xué)習(xí)提供有益的參考；通過(guò)實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生樹立勞動(dòng)觀點(diǎn)、集體意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高學(xué)生的基本素質(zhì)和工作的競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)概述：

目前，隨著社會(huì)的高速發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平等方面的提高，尤其是近年來(lái)人們收入的增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)家居用品、家用電器的的要求不斷提升。因此，各種家居用品、家用電器生產(chǎn)經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷改變的消費(fèi)者需求。

本團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有電視機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)在如今激烈的電視機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)空間和產(chǎn)品賣點(diǎn)，特別是在在校大學(xué)生、職業(yè)女性等范圍內(nèi)電視機(jī)的需求依舊很大。但是如今門類繁多的電營(yíng)銷手段，本團(tuán)隊(duì)攜手創(chuàng)維集團(tuán)撰寫本營(yíng)銷策劃方案。

本次策劃對(duì)創(chuàng)維集團(tuán)電視進(jìn)行了全面的介紹，從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境及該生活館自身的銷售環(huán)境及消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析，以提高創(chuàng)維電視在德州地區(qū)的市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘電視機(jī)市場(chǎng)潛力，提高創(chuàng)維集團(tuán)的知名度、美譽(yù)度，同時(shí)塑造該電視品牌的良好形象為目標(biāo)而展開。在針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合電視機(jī)產(chǎn)品特性進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

本次策劃案著重就創(chuàng)維集團(tuán)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相關(guān)性分析，結(jié)合相關(guān)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，將有助于提高其市場(chǎng)銷售及影響力，繼而逐步提高市場(chǎng)額度。本案在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)當(dāng)前創(chuàng)維電視存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行了透徹的分析，策劃了一套詳盡的營(yíng)銷策略。相信對(duì)創(chuàng)維集團(tuán)電視未來(lái)的發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)參考意義。

三、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)內(nèi)容及進(jìn)度：

暑假中我們團(tuán)隊(duì)留守德州，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

一、市場(chǎng)分析

目前電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，索尼、三星、夏普、海信等彩電巨頭加大了生產(chǎn)和市場(chǎng)的投入，德州學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告紙

憑借他們的品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)具有極大的成長(zhǎng)空間。創(chuàng)維公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的惠民機(jī)型，服務(wù)于廣大普通收入用戶的使用，目標(biāo)是提高產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和科技含量，在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)維品牌的文化建設(shè)，爭(zhēng)取成為家電界的一線品牌。創(chuàng)維公司在德州市場(chǎng)上主要集中在市區(qū)各大數(shù)碼德百、國(guó)美、蘇寧電器以及渠道專賣店中銷售。從購(gòu)買的人群來(lái)看，城市戶口的消費(fèi)者居多，城市是家電更新?lián)Q代的

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電視的幾大主要品牌從年初開始價(jià)格全線下調(diào)，一方面受到金融危機(jī)影響，電視出口受阻；另一方面，硬件和顯示屏研發(fā)迅速，廠商越來(lái)越多，并且生產(chǎn)技術(shù)不斷地提高，使得企業(yè)的生產(chǎn)成本大大降低；這樣的趨勢(shì)會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。在它們的影響下，創(chuàng)維電視原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步喪失，消費(fèi)者最關(guān)注的就是價(jià)格，在功能相似，價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，知名度大的品牌會(huì)是他們的

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1、優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)十七年的奮斗，經(jīng)過(guò)十七年的奮斗，創(chuàng)維已成功挺進(jìn)世界彩電十 大品牌之列，中國(guó)彩電前三強(qiáng)，并被認(rèn)定為“ 大品牌之列，中國(guó)彩電前三強(qiáng)，并被認(rèn)定為“中國(guó)名 產(chǎn)品和中國(guó)“馳名商標(biāo)” 牌”產(chǎn)品和中國(guó)“馳名商標(biāo)”，是中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè) 的核心成員。創(chuàng)維致力打造專業(yè)的電視制造商形象，不斷地在全國(guó)掀起“創(chuàng)維科技，數(shù)字中國(guó)” 不斷地在全國(guó)掀起“創(chuàng)維科技，數(shù)字中國(guó)”的產(chǎn)業(yè)突 破性的革命，并以質(zhì)量和技術(shù)在消費(fèi)者心中占據(jù)一定地位。

2、劣勢(shì)

由于數(shù)字電視的興起，高端彩電市場(chǎng)的市場(chǎng)前景吸引了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，誘人的市場(chǎng)前景吸引了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，在豐厚利潤(rùn)的誘惑下，三星、夏普、海信、TCL、索尼等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這使得國(guó)內(nèi)外高端彩電大戰(zhàn)更加激烈，而且雄心勃勃，倚仗的是他們自身?yè)碛械男酆竦馁Y本、全球性的品牌形象以及高科技、擁有的雄厚的資本、全球性的品牌形象以及高科技、信息化知識(shí)的積累，信息化知識(shí)的積累，他們的加入會(huì)使得整個(gè)市場(chǎng)重新 陷入混戰(zhàn)狀態(tài)混戰(zhàn)狀態(tài)。這要求創(chuàng)維必須掌握核心技術(shù)，塑造知名品牌形象，惟有建立品牌，擁有實(shí)力，擁有實(shí)力，才可能最終贏得勝利。

3、威脅

國(guó)外品牌不斷加大對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的滲透力度。國(guó)外品牌不斷加大對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的滲透力度。海信、TCL、LG等諸多家電巨頭都擴(kuò)大了在中國(guó)的生產(chǎn)基地。索尼、三星等企業(yè)則在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，并逐步將大部分彩電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)的最新產(chǎn)品開始在大陸首先亮相。中國(guó)市場(chǎng)的重要性正引起越來(lái)越多國(guó)外品牌的認(rèn)可。伴隨著國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)滲透的加深，他們?cè)谥袊?guó)實(shí)施的本土化進(jìn)程也大大加快，其中最典型的是以LG、三星等為代表的韓國(guó)企業(yè)。LG和三星依靠強(qiáng)大的上游支持在背投、和本土化運(yùn)作，等離子和液晶彩電市場(chǎng)上取得全面收獲。根據(jù)中國(guó)特有的國(guó)情和消費(fèi)習(xí)俗，這些國(guó)外品牌一方面是加大對(duì)自身品牌形象的宣傳，塑造一個(gè)誠(chéng)信、擁有雄厚實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)形象；另一方面，大量使用本土人實(shí)施本土化營(yíng)銷策略，提高知名度，同時(shí)維持自己良好的高端品牌形象，他們的這種策略非常吻合中國(guó)國(guó)情，也因此，很快成為中國(guó)彩電市場(chǎng)上成為新的強(qiáng)勢(shì)力量。這一切都給創(chuàng)維彩電的發(fā)展帶來(lái)了極大的威脅。

4、機(jī)會(huì)

隨著人民生活水平的提高，隨著人民生活水平的提高，模擬電視已經(jīng)不能滿足中高收入人群的消費(fèi)需求。高端電視已經(jīng)成為中國(guó)彩電市場(chǎng)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)和廠商競(jìng)爭(zhēng)的新的重心。2011年，我國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)，包括高端市場(chǎng)加上二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)仍有很大市場(chǎng)空間。

四、確定目標(biāo)市場(chǎng) 1.基礎(chǔ)市場(chǎng)：德州市場(chǎng)

德州城市市場(chǎng)慢慢趨于飽和，并且競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，要想使城市市場(chǎng)的銷量大幅度提高，難度非常大，但是城市市場(chǎng)是基礎(chǔ)，我們必須在很好的掌控它的同時(shí)去開發(fā)新的市場(chǎng)。郊區(qū)和農(nóng)村的城市化水平已很高，且近年來(lái)，遠(yuǎn)郊區(qū)縣的家電商品的銷售額增幅明顯。德州的農(nóng)村市場(chǎng)正處于從未成熟到成熟的過(guò)渡過(guò)程中，城市化進(jìn)程加快，連鎖商業(yè)模式發(fā)展迅速。農(nóng)民的消費(fèi)觀念還沒有定型，很多的潛在需要還沒有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求。2.可識(shí)別特征：獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為

（1）城郊和農(nóng)村老百姓的消費(fèi)需求以不再拘泥于購(gòu)買單一品牌、單一類型的商品，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，他們也嘗試著使用各種品牌、各種類型的商品；（2）廣告和宣傳，特別是“電視廣告”占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；

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（3）在農(nóng)村的促銷活動(dòng)發(fā)展不夠成熟，農(nóng)民對(duì)此表現(xiàn)出更大熱忱；

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

德州家電市場(chǎng)發(fā)展迅速，連鎖賣場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，渠道賣店越來(lái)越多，在幾個(gè)家電巨頭控制了大半壁江山的情況下，創(chuàng)維電視立志取得其余份額的

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德城區(qū)面積539平方千米，人口55萬(wàn)。樂陵市面積1172平方千米，人口64萬(wàn)。禹城市面積990平方千米，人口50萬(wàn)。陵縣面積1213平方千米，人口55萬(wàn)。平原縣面積1047平方千米，人口45萬(wàn)。夏津縣面積882平方千米，人口49萬(wàn)。武城縣面積751平方千米，人口37萬(wàn)。齊河縣面積1411平方千米，人口61萬(wàn)。臨邑縣面積1016平方千米，人口51萬(wàn)。寧津縣面積833平方千米，人口46萬(wàn)。慶云縣面積502平方千米，人口40萬(wàn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一定要實(shí)行簡(jiǎn)而深的分銷策略，提高效率，降低成本。在渠道結(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略，采用“廠商（分公司）→市場(chǎng)→消費(fèi)者”的模式，省掉代理商這一環(huán)節(jié)，通過(guò)我們自己的業(yè)務(wù)直接聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐倪B鎖賣場(chǎng)及渠道賣店，這樣分部我們可以很好的控制產(chǎn)品價(jià)格，杜絕亂價(jià)，更能有效實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)而深的分銷。

城區(qū)的銷售早已形成了固定的模式，很難改變，但可以嘗試新的銷售理念和方案，例如直接與消費(fèi)者對(duì)接：城市人大都是忙碌的，平時(shí)很少有時(shí)間，節(jié)假日要么休息要么旅行，針對(duì)這種情況我們分批在各個(gè)居民區(qū)設(shè)立展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，價(jià)格基本和家電賣場(chǎng)保持一致，個(gè)別機(jī)型會(huì)便宜，在這一樣可以享受國(guó)家補(bǔ)貼和以舊換新，領(lǐng)取發(fā)票。這樣為消費(fèi)者提供了很大的方便，這個(gè)方案一經(jīng)開始實(shí)施，并且受到了非常好的效果，所以新的銷售理念和方案是非常重要的。3.定價(jià)

為了搶占城市及城郊市場(chǎng)，基于本公司在成本方面所具有的優(yōu)勢(shì)，宜將系列產(chǎn)品的價(jià)格定位比外資一線品牌低9%-15%左右，比國(guó)產(chǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌低1%-3%，在保證我們的利潤(rùn)率的同時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣很容易抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，特別是城郊的消費(fèi)者。4.促銷

促銷方式以營(yíng)銷推廣為主，終端銷售為輔，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)廣告宣傳，提升品牌知名度，增加銷量。具體如下：

各大家電賣場(chǎng)都有很多家電顧問和柜組長(zhǎng)，他們對(duì)顧客的影響很大，所以在他們身上投入會(huì)取得很好的效果。這需要和各個(gè)家電賣場(chǎng)進(jìn)行溝通，把切合實(shí)際計(jì)劃和方案發(fā)給他們。

公司綜管部培養(yǎng)了一大批固定的臨促人員，分成促銷小分隊(duì)，每家賣場(chǎng)一組，根據(jù)賣場(chǎng)大小來(lái)分配人員，產(chǎn)品做詳細(xì)的了解，統(tǒng)一著裝。另外每組要選出一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)告訴消費(fèi)者當(dāng)日促銷活動(dòng)內(nèi)容與參與辦法以及組織其他促銷人員，并且不斷重復(fù)創(chuàng)維的廣告標(biāo)語(yǔ)；促銷人員，負(fù)責(zé)散發(fā)各個(gè)宣傳單，并指引消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品活動(dòng)區(qū)域，進(jìn)而使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

在賣場(chǎng)展示廳，依據(jù)現(xiàn)實(shí)的條件，突出智能3D特點(diǎn)等。要抓住節(jié)假日，如：“教師節(jié)、中秋假日、十一”舉行“創(chuàng)維回饋大行動(dòng)”，凡是在這兩個(gè)節(jié)假日購(gòu)買創(chuàng)維電視的消費(fèi)者都可以享受折上折優(yōu)惠并且可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；在平時(shí)適時(shí)推出萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

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廣告宣傳：首先是電視廣告，再是廣播、雜志廣告的形式，發(fā)布促銷信息和專業(yè)品牌形象；在各個(gè)銷售市場(chǎng)懸掛促銷宣傳條幅、宣傳單頁(yè)。宣傳海報(bào)還有單頁(yè)的設(shè)計(jì)要有特點(diǎn)，不要千篇一律，在親和消費(fèi)者的同時(shí)體現(xiàn)我們的企業(yè)文化和技術(shù)含量。其次把自己的品牌、系列型號(hào)和重要信息用明亮顏色的大字體標(biāo)示，特別是價(jià)格和讓利；最后把產(chǎn)品功能和活動(dòng)詳情介紹清楚。

六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

方案實(shí)行期間費(fèi)用預(yù)算

單位：元

項(xiàng)目

人員組織費(fèi)用 電子屏廣告費(fèi)用 及時(shí)貼、報(bào)刊費(fèi)用 宣傳材料費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi)用 文本材料費(fèi)用

廣告費(fèi)用（影視廣告、廣播廣告）其他費(fèi)用 合計(jì)

費(fèi)用預(yù)算 900 2000 1000 800 6000 100 7000 1000 22800 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總，德州市場(chǎng)的預(yù)算為22800元。

四、專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)體驗(yàn)與心得：

通過(guò)這幾十天的實(shí)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題。以前在學(xué)?？傄詾楣ぷ魇且患苊篮玫氖拢僧?dāng)我們團(tuán)隊(duì)真正體驗(yàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不是這么一回事，工作又苦又累，可不是一件容易的事。要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度去對(duì)待工作，這樣你的才華才能被領(lǐng)導(dǎo)所賞識(shí)，才能得到重用；其次是要不拘小節(jié)，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)公平的社會(huì)，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實(shí)很多的問題都是在自己的身上，多反省自己，提高自己的業(yè)務(wù)能力和自身的素質(zhì)，這才是硬道理；

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以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。

五、結(jié)論：

“紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行”，盡管已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是畢竟還要應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中去，大學(xué)期間其實(shí)每個(gè)人都只要定下目標(biāo)，持之以恒就一定能學(xué)有所成。能多學(xué)對(duì)自己有用的東西，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、培養(yǎng)正確的思維方式、拓寬知識(shí)面、提高綜合素質(zhì)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在當(dāng)前變化多姿的社會(huì)環(huán)境中，才能立于不敗之地。在教室里坐著學(xué)習(xí)是一件簡(jiǎn)單的事，而要想將學(xué)到的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去卻不是一件容易的事，因此，在以后的學(xué)習(xí)生活中，不光要單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，還要將知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，社會(huì)并不像我們團(tuán)隊(duì)們校園生活的那么美好，我們團(tuán)隊(duì)們需要更加努力！

通過(guò)幾十天的實(shí)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)得以在實(shí)踐中應(yīng)用。同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。這次實(shí)習(xí)生活將是我們團(tuán)隊(duì)的寶貴的財(cái)富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過(guò)參加實(shí)踐工作，鞏固了專業(yè)知識(shí)，達(dá)到了提高實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握了操作技能，能夠達(dá)到將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中的目的。

非常感謝實(shí)習(xí)單位和身邊的工作伙伴為我們團(tuán)隊(duì)們提供的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們團(tuán)隊(duì)們走出校門，踏入社會(huì)，用眼睛看，用耳朵聽，真切地感受我們團(tuán)隊(duì)們所學(xué)的專業(yè)。這對(duì)我們團(tuán)隊(duì)們有極大地指導(dǎo)意義，也為我們團(tuán)隊(duì)們今后的學(xué)習(xí)提供了很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。同時(shí)，也堅(jiān)定了我們團(tuán)隊(duì)們的信念，我們團(tuán)隊(duì)們看到社會(huì)是需要和缺乏經(jīng)濟(jì)管理人才的，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的前景也是很廣闊，我們團(tuán)隊(duì)今后會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)與改革方案

一、前言

為貫徹落實(shí)全國(guó)和全省職業(yè)教育工作會(huì)議精神，深入實(shí)施《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（即教育部16號(hào)文件）和“廣東省職業(yè)技術(shù)教育課程改革行動(dòng)計(jì)劃”的要求，推動(dòng)和深化教育教學(xué)改革的部署，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新情況、新要求和新趨勢(shì)，深入分析我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的現(xiàn)狀和發(fā)展中存在的問題，推動(dòng)我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展也就勢(shì)在必行。

該方案的制動(dòng)過(guò)程中，我們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，深入訪談以及收集整理二手資料等方法，在充分參考了社會(huì)用人單位對(duì)我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)的意見和要求，吸納和分析了我校畢業(yè)生的反饋信息，就業(yè)去向和崗位分布等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上整理完成的。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的定位與目標(biāo)

1.人才需求的特點(diǎn)。有關(guān)學(xué)者和相關(guān)部門、媒體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明，市場(chǎng)對(duì)人才的選擇，簡(jiǎn)要地歸納起來(lái)是“五項(xiàng)基本能力”和“三種基本素質(zhì)”，這較全面地反映了人才市場(chǎng)的需求情況。“五項(xiàng)基本能力”包括：一是合理利用與支配各類資源的能力，以求最小的投入，獲取最大的效用；二是處理人際關(guān)系的能力，以求和諧發(fā)展；三是獲取信息并利用信息的能力，為企業(yè)發(fā)展決策提供有效的依據(jù)；四是綜合與系統(tǒng)分析能力，面對(duì)復(fù)雜變化的環(huán)境，能從宏觀和微觀進(jìn)行系統(tǒng)地分析；五是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)的能力，即掌握與職業(yè)相關(guān)的基本專業(yè)技術(shù)，以滿足崗位的需求。“三種基本素質(zhì)”包括：一是基本技能；二是思維能力；三是個(gè)人品質(zhì)。當(dāng)然，僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，其顯著特點(diǎn)是人才的培養(yǎng)要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的變化及管理理念不斷地創(chuàng)新。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷類人才必須要有創(chuàng)新意識(shí)，具備創(chuàng)新能力，能夠用創(chuàng)造性思維去分析和解決所面臨的各種問題。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的確立。社會(huì)上要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才，不僅要有豐富的理論知識(shí)，而且要具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，需要的是適應(yīng)性、創(chuàng)新意識(shí)、綜合能力、接受挑戰(zhàn)性工作能力、知識(shí)更新能力、終生學(xué)習(xí)能力和基礎(chǔ)素質(zhì)都較強(qiáng)的人才。每年有大量畢業(yè)生涌入市場(chǎng)，同時(shí)，在我國(guó)沿海地區(qū)出現(xiàn)的用工荒現(xiàn)象和“求職就業(yè)難”與“企業(yè)難以找到合適的人才”的呼聲同時(shí)響遍市場(chǎng)。其本質(zhì)是人才結(jié)構(gòu)的失調(diào)，其根源之一是作為培養(yǎng)人才的主要陣地的高等院校人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)存在脫節(jié)，有待于重新審視與改進(jìn)。針對(duì)新的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類人才需求的特點(diǎn)，齊凱琴院長(zhǎng)院長(zhǎng)提出了“兩基一技能”，兩基一能”即把教學(xué)分成基本理論、基本功和基本技能三個(gè)層次來(lái)安排，圍繞這三個(gè)層次和企業(yè)的實(shí)際需求，進(jìn)行課程改革、教材編寫。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)選擇“培養(yǎng)具有基礎(chǔ)寬厚、實(shí)用能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)優(yōu)良的專業(yè)人才”的培養(yǎng)模式。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)工作的階段性成果

我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)自開設(shè)以來(lái)，堅(jiān)持立足于廣東，服務(wù)于廣東的培養(yǎng)宗旨，我校在吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外同類院校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)外向型發(fā)展的特點(diǎn)以及我系自身實(shí)際情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系設(shè)置和改革、教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量建設(shè)、師資力量建設(shè)、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)(實(shí)踐)基地建設(shè)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成果。

1、專業(yè)課程體系設(shè)置和改革。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)形成了理論知識(shí)和專業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合，公共基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課、專業(yè)技能課、專業(yè)選修課和頂崗實(shí)習(xí)為一體的系統(tǒng)化專業(yè)課程體系。在具體課程的設(shè)置上，在保證教學(xué)內(nèi)容完整的基礎(chǔ)上，增加實(shí)踐或?qū)嵱?xùn)課程的教學(xué)比重，先后開設(shè)了第三方物流軟件、ERP實(shí)訓(xùn)軟件、國(guó)際物流軟件等實(shí)訓(xùn)課程，著力培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和專業(yè)操作技能。另一方面，根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和學(xué)院的統(tǒng)一安排，開設(shè)了一些通識(shí)課程和跨專業(yè)選修課程，如市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理案例分析，辦公自動(dòng)化、電子商務(wù)等課程，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，拓展專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大學(xué)生的視野。

2、教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷教研室定期開展教研室活動(dòng)，如公開說(shuō)課活動(dòng)、互相聽課，專業(yè)知識(shí)討論等，加強(qiáng)老師之間的交流，通過(guò)以老帶新等方式提高教師的專業(yè)知識(shí)水平和教學(xué)水平。同時(shí)，實(shí)時(shí)跟蹤和收集學(xué)生的課堂反饋信息，有針對(duì)性的進(jìn)行課程教學(xué)設(shè)計(jì)，構(gòu)建老師和學(xué)生之間信息交流的平臺(tái)，通過(guò)QQ群、電話、E-mail等方式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課后輔導(dǎo)。在教學(xué)方法上，采取多種教學(xué)方式，如情景模擬、企業(yè)仿真、案例分析、小組討論與競(jìng)賽、視頻演示、多媒體教學(xué)等方式方法,豐富課程教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)教學(xué)互動(dòng)，提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，形成教學(xué)做一體化，增強(qiáng)了課程的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。

3、師資力量建設(shè)。我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的積淀，已經(jīng)形成了一個(gè)以中青年教師為主，年富力強(qiáng)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有專業(yè)帶頭人1名，校骨干教師2名，雙師型教師3名。定期選派相關(guān)老師，參加物流學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，加強(qiáng)與相關(guān)兄弟院校之間的交流。如封智勇老師和何金梅老師，就參加了廣東省物流協(xié)會(huì)舉辦的暑期交流會(huì)。同時(shí)，我校還聘請(qǐng)了一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的兼職或兼課教師，增添了物流教研室的教學(xué)活力和提升了教學(xué)水平。

4、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)(實(shí)踐)基地建設(shè)。為了滿足高職教育培養(yǎng)專業(yè)技能人才的需要，結(jié)合社會(huì)用人單位的人才需求特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)建成了一批校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)建設(shè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，已經(jīng)先后建成了第三方物流軟件、ERP實(shí)訓(xùn)軟件、國(guó)際物流軟件等課程的專門實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，可以同時(shí)滿足50人以上的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。校外實(shí)習(xí)（實(shí)踐）基地建設(shè)方面，2008年，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成為廣東物流協(xié)會(huì)會(huì)員，為我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)外交流和合作，提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。我們還定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，參觀和學(xué)習(xí)相關(guān)物流企業(yè)，提供學(xué)生接觸物流社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。不定期邀請(qǐng)物流企業(yè)的一線業(yè)務(wù)骨干和知名院校的物流專家來(lái)我校開展講座和交流活動(dòng)。同時(shí)，成立專門的頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)立校企合作專員，全面協(xié)調(diào)頂崗事宜；為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生配備專門的校內(nèi)指導(dǎo)老師，全程跟蹤和指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)存在的問題和改進(jìn)思路與措施

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)存在的問題

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)國(guó)際激烈競(jìng)爭(zhēng)的專業(yè)人才，改善我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的落后水平，其要求學(xué)生不僅具有豐富的理論知識(shí)，還應(yīng)具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能和良好的綜合素質(zhì)，從而使學(xué)生跨出校門走向工作崗位的時(shí)候，能盡快適應(yīng)崗位，并發(fā)揮才干。但是，現(xiàn)階段我國(guó)大專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育還存在以下幾方面的不足：

1.重理論，輕實(shí)踐。由于市場(chǎng)營(yíng)銷屬于一個(gè)新興學(xué)科，其知識(shí)和理論體系還處在不斷發(fā)展完善的過(guò)程中，其教學(xué)注重知識(shí)的灌輸，一味強(qiáng)調(diào)教師在課堂上的主導(dǎo)性地位，教學(xué)方法主要還是沿用教師教、學(xué)生學(xué)、重理論、輕實(shí)踐——學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)教學(xué)方法，其中存在的最大問題是重理論、輕實(shí)踐，培養(yǎng)出的學(xué)生理論知識(shí)較扎實(shí)，但對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際了解甚少，嚴(yán)重欠缺實(shí)際知識(shí)與操作能力，難以盡快勝任現(xiàn)場(chǎng)工作。

2.教與學(xué)矛盾突出。由于經(jīng)費(fèi)少、實(shí)習(xí)時(shí)間短，沒能從根本上解決教與學(xué)兩個(gè)方面“空對(duì)空”的問題。教學(xué)基本上采用教師教學(xué)生學(xué)的“說(shuō)教式”，忽視了學(xué)生的主動(dòng)參與。教學(xué)方法的單一與教學(xué)觀念的陳舊客觀上導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)效果不佳，從而導(dǎo)致難以激發(fā)學(xué)生發(fā)散性思維，不利于學(xué)生創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力培養(yǎng)的結(jié)果。

3.重專業(yè)，輕素質(zhì)。在教學(xué)實(shí)踐中，普遍存在著重視專業(yè)知識(shí)教育、忽視人文社科知識(shí)的教育，導(dǎo)致了 “高學(xué)歷，低素質(zhì)”的存在，導(dǎo)致市場(chǎng)中出現(xiàn)了數(shù)量上“供大于求”、結(jié)構(gòu)上“供小于求”之現(xiàn)象。

4、課程教學(xué)與學(xué)生就業(yè)矛盾突出?，F(xiàn)有的教學(xué)計(jì)劃課程體系設(shè)置，重點(diǎn)在教授學(xué)生基本的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法，培養(yǎng)一定物流操作技能，主要是面向國(guó)內(nèi)物流企業(yè)，從事國(guó)內(nèi)物流工作，如工業(yè)企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理、第三方物流等工作。但是，廣東省是一種外向型的經(jīng)濟(jì)，其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的很大一部分比例都是與國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)有關(guān)，與之相對(duì)應(yīng)的國(guó)際物流活動(dòng)，如國(guó)際貨代，海運(yùn)業(yè)務(wù)、國(guó)際航空業(yè)務(wù)等高技術(shù)含量，良好就業(yè)前景的要求具備一定外語(yǔ)水平的工作，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是對(duì)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷作為專業(yè)學(xué)習(xí)的女性同學(xué)，由于自身生理?xiàng)l件和國(guó)內(nèi)物流工作的特點(diǎn)，很難找到一份專業(yè)對(duì)口的工作，大部門學(xué)生都選擇放棄市場(chǎng)營(yíng)銷本專業(yè)工作，進(jìn)行跨專業(yè)就業(yè)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的改進(jìn)思路和措施

在明確人才培養(yǎng)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)存在的問題之后，應(yīng)以教育部16號(hào)文件和“廣東省職業(yè)技術(shù)教育課程改革行動(dòng)計(jì)劃”的精神為指南，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和院校及專業(yè)自身的特點(diǎn)，重新修訂教學(xué)計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系進(jìn)行整體優(yōu)化，對(duì)教學(xué)方法與手段進(jìn)行改革與實(shí)踐，并形成一定的特色。主要措施如下：

1.專業(yè)設(shè)置應(yīng)與市場(chǎng)需求和勞動(dòng)就業(yè)緊密結(jié)合，按市場(chǎng)需求與就業(yè)狀況動(dòng)態(tài)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的人才需要。細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)方向，研究市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷（企業(yè)物流方向）、市場(chǎng)營(yíng)銷（第三方物流方向）、市場(chǎng)營(yíng)銷（國(guó)際物流方向）的可行性，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.建立健全實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）課程體系。增加實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）課程的教學(xué)比重，對(duì)現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）課程進(jìn)行系統(tǒng)化。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先總結(jié)和分析現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)課程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，充實(shí)和完善課程的教法和學(xué)法。

選擇ERP實(shí)訓(xùn)軟件作為實(shí)訓(xùn)課程教改的試點(diǎn)，制定教改計(jì)劃，建立保障課程改革的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，明確責(zé)任人，做好工作分工和監(jiān)督工作。其次是對(duì)現(xiàn)有課程進(jìn)行課程優(yōu)化，編制實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)大綱和實(shí)訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)，編制實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)習(xí)報(bào)告，形成制度化和體系化，規(guī)范實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)活動(dòng)。最后是根據(jù)學(xué)院和系部的統(tǒng)一安排和部署，盡快推進(jìn)相關(guān)課程教學(xué)講義和教材的編寫工作以及其他實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)資料的完善工作。

3.擴(kuò)大和完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，將實(shí)訓(xùn)活動(dòng)常態(tài)化，具體化。適當(dāng)提高活動(dòng)的規(guī)模和范圍，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的影響力。

4.注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，注重學(xué)歷與證書教育并重，鼓勵(lì)學(xué)生參與各類資格考試，形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書”的雙證書培養(yǎng)模式。對(duì)此，應(yīng)采取切實(shí)可行的措施，可在院系設(shè)立培訓(xùn)部，組織學(xué)生參與行業(yè)資格認(rèn)證考試，開展專業(yè)技能比賽，增強(qiáng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。主要類型有助理物流師、高級(jí)物流員、單證員、國(guó)際貨運(yùn)代理從業(yè)員、報(bào)關(guān)員等國(guó)家級(jí)職（從）業(yè)資格證書培訓(xùn)和考試，這不僅可以大大提高學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)，也使畢業(yè)生在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能有一技防身，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心，增加學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。許多院校的實(shí)踐證明，持“雙證”的畢業(yè)生一次性就業(yè)率高于普通畢業(yè)生，這一模式的推行，深受學(xué)生、用人單位和社會(huì)的好評(píng)。

5.注重對(duì)學(xué)生外語(yǔ)綜合能力及計(jì)算機(jī)操作能力的培養(yǎng)。第一，在制訂教學(xué)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)按專業(yè)要求，有針對(duì)性地開設(shè)外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)相關(guān)課程與實(shí)踐，并制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，如規(guī)定?？粕厴I(yè)時(shí)，外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)必須取得省二級(jí)證書，超過(guò)者予以相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；第二，課外開展相關(guān)培訓(xùn)、講座及活動(dòng)，如口語(yǔ)培訓(xùn)班、外語(yǔ)演講比賽、計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)大賽等形式多樣的輔助教學(xué)或活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，最終達(dá)到提高學(xué)生綜合操作能力的目的。

6.注重對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，適應(yīng)社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需求。第一，廣泛組織高學(xué)歷、高職稱及具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的校內(nèi)、外教師或有關(guān)專家學(xué)者開展專題學(xué)術(shù)講座，以追蹤學(xué)術(shù)前沿動(dòng)態(tài)，增進(jìn)文理滲透與交融；第二，有計(jì)劃地舉辦如“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng)，以達(dá)到學(xué)以致用，同時(shí)，也激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情；第三，開展輔修第二專業(yè)和第二學(xué)位教育，鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)現(xiàn)文理學(xué)科的交叉，經(jīng)考試合格，發(fā)放不同的專業(yè)證書。

7.教學(xué)與社會(huì)掛鉤，全程跟蹤學(xué)生。從學(xué)生入校開始，對(duì)大學(xué)二年級(jí)以上的學(xué)生可實(shí)行“導(dǎo)師制”，選擇一些經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的優(yōu)秀老師，負(fù)責(zé)學(xué)生的后期學(xué)習(xí)和實(shí)踐及實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告寫作。同時(shí)，不定期地舉辦供需見面洽談會(huì)，開辟就業(yè)市場(chǎng)，拓寬就業(yè)渠道，逐步建立就業(yè)基地，開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站，使學(xué)生有準(zhǔn)備、有目的地進(jìn)入社會(huì)和服務(wù)社會(huì)。促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐、技術(shù)推廣、社會(huì)服務(wù)緊密結(jié)合，積極開展訂單培養(yǎng)，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育，建立和完善職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)物流專業(yè)教育教學(xué)更好地面向社會(huì)、面向市場(chǎng)。

8.大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)模式。與企業(yè)緊密聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，改革以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式。建立企業(yè)接收職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)的制度。

9.把德育工作放在首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。堅(jiān)持育人為本，突出以誠(chéng)信、敬業(yè)為重點(diǎn)的職業(yè)道德教育。要發(fā)揮學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育的作用，為學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好社會(huì)環(huán)境。

10.加強(qiáng)教學(xué)管理。主要是重視教研活動(dòng)，提倡教學(xué)競(jìng)賽；重視多媒

體教學(xué)，創(chuàng)造良好的教學(xué)條件；重視課堂氛圍，探索師生互動(dòng)模式。如：積極提倡和引用案例教學(xué)，輔導(dǎo)學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中搜集案例，再由老師組織討論、分析，并予以點(diǎn)評(píng)，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高教學(xué)效果，保證教學(xué)質(zhì)量。

11.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)教師深入企業(yè)一線，加強(qiáng)與企業(yè)的交流和合作。

第四篇：工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新探討

工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新探討

摘要：隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、科技水平的提高以及中國(guó)加入WTO，工業(yè)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。探討了我國(guó)現(xiàn)階段的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式，對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新作出了展望。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷模式；營(yíng)銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的特征

我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購(gòu)買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購(gòu)買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購(gòu)買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購(gòu)買；購(gòu)買過(guò)程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購(gòu)買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購(gòu)買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購(gòu)買。第四，決策特征。購(gòu)買決策復(fù)雜；購(gòu)買過(guò)程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購(gòu)買程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的局限性

(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的不利影響。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本過(guò)高。傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實(shí)踐中卻事與愿違，并在營(yíng)銷中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷售量，而企業(yè)增加銷售量的必然選擇是差異化營(yíng)銷，但是差異營(yíng)銷又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也是行不通的。

(3)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢，而現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恰恰是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)，即與信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程是先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷，導(dǎo)致市場(chǎng)需求時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

(1)關(guān)系營(yíng)銷。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實(shí)體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買賣雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來(lái)的一種有效的營(yíng)銷模式，以“顧客忠誠(chéng)”為中心。工業(yè)品營(yíng)銷的權(quán)威格默森把工業(yè)品營(yíng)銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒有差異。因此。關(guān)系營(yíng)銷將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營(yíng)銷更有效。效率更高。關(guān)系營(yíng)銷的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個(gè)顧客之間越來(lái)越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建

立關(guān)系，啟動(dòng)市場(chǎng)。然后廣泛建立關(guān)系，樹立企業(yè)品牌。關(guān)系營(yíng)銷中有兩個(gè)重要概念，一個(gè)是推薦渠道；一個(gè)是影響因素市場(chǎng)。在工業(yè)品營(yíng)銷中，市場(chǎng)的啟動(dòng)不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來(lái)說(shuō)工業(yè)品市場(chǎng)內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場(chǎng)中的人相關(guān)。

(2)技術(shù)營(yíng)銷。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷作為工業(yè)品最重要的促銷方式，銷售人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業(yè)知識(shí)和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時(shí)要為買方解決技術(shù)問題幫助客戶。降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。

(3)文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷創(chuàng)新在于營(yíng)銷過(guò)程中，努力構(gòu)造一個(gè)主題鮮明的活動(dòng)，形成與營(yíng)銷相適應(yīng)的文化，積極主動(dòng)地采用新的文化策略營(yíng)銷。

①產(chǎn)品文化營(yíng)銷。主要體現(xiàn)在建立于核心價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價(jià)值觀的實(shí)體化。顧客的滿意程度是檢驗(yàn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷份額的有效途徑。

②品牌文化營(yíng)銷。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識(shí)別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺語(yǔ)言，有著豐富的文化內(nèi)涵。

(4)服務(wù)營(yíng)銷。工業(yè)品的顧客不僅購(gòu)買了工業(yè)品本身，對(duì)其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價(jià)值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營(yíng)銷中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷售，用戶對(duì)企業(yè)依賴性特別高。

(5)信息化營(yíng)銷。信息化營(yíng)銷模式已經(jīng)成為當(dāng)今先進(jìn)的營(yíng)銷主流方式，它是以產(chǎn)品銷售過(guò)程為原型，充分運(yùn)用信息數(shù)據(jù)分析，建立新的營(yíng)銷模式。信息化營(yíng)銷模式應(yīng)該是基于產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)流程，它是基于計(jì)算機(jī)軟、硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Internet技術(shù)及通訊技術(shù)等先進(jìn)領(lǐng)域的發(fā)展，基于產(chǎn)品銷售信息的采集、分類、處理和信息的綜合運(yùn)用。產(chǎn)品銷售的本質(zhì)實(shí)際上就是發(fā)貨、開票、回款的過(guò)程，但在每一個(gè)環(huán)節(jié)又都有不同的形式，而這些形式都將以信息流自始至終貫穿于產(chǎn)品銷售全過(guò)程。

(6)營(yíng)銷知識(shí)管理系統(tǒng)。知識(shí)管理是一種全新的經(jīng)營(yíng)管理模式，其出發(fā)點(diǎn)是將知識(shí)視為最重要的信息資源，把最大限度地掌握和利用知識(shí)作為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。知識(shí)管理使傳統(tǒng)的管理職能受到?jīng)_擊。信息網(wǎng)絡(luò)知識(shí)管理系統(tǒng)以其快速、高效和協(xié)調(diào)統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)營(yíng)銷管理的重要手段。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。企業(yè)更加關(guān)注內(nèi)部與外部知識(shí)的高度融合，力求獲得高層次、高效益的經(jīng)營(yíng)效果。因此，企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的成功不再是被看作僅僅是產(chǎn)品開發(fā)銷售和經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，而是企業(yè)核心能力綜合發(fā)揮作用的結(jié)果。所以，建基于信息網(wǎng)絡(luò)計(jì)算思想的企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)管理系統(tǒng)模式，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管理和創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)管理系統(tǒng)，企業(yè)營(yíng)銷人員、客戶及供應(yīng)鏈上其他相關(guān)人員通過(guò)知識(shí)管理門戶平臺(tái)，很便捷地發(fā)現(xiàn)、共享和傳遞相關(guān)知識(shí)源，從知識(shí)推薦和發(fā)布系統(tǒng)了解產(chǎn)品銷售信息，掌握營(yíng)銷知識(shí)、管理模式、營(yíng)銷創(chuàng)新制度等新趨勢(shì)，從而迅速適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)和獲取，達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷能力的目的和提高工作效率。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐周活動(dòng)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐周活動(dòng)總結(jié)

為使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和加深理解所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，開闊視野，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)分析解決實(shí)際問題的能力，本學(xué)期管理教研室利用12月17日——12月29日兩周的時(shí)間進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。本次實(shí)踐周活動(dòng)總體上安排有序、效果顯著。具體分析如下：

一、實(shí)踐周總體情況分析

1、實(shí)踐方案較為合理

實(shí)踐周之前教研室老師們經(jīng)過(guò)群策群力、多方討論，制定了具有可行性和可控性的實(shí)踐方案。具體如下：

（1）10營(yíng)本的學(xué)生采用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)踐活動(dòng)方案

實(shí)踐內(nèi)容：學(xué)生以小組為單位（5-7人），考察某一產(chǎn)品市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查寫出調(diào)查報(bào)告，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇一家企業(yè)為該企業(yè)開發(fā)一款新產(chǎn)品，進(jìn)而為該產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，寫出市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書。實(shí)踐周結(jié)束后要求學(xué)生上交所有市場(chǎng)調(diào)查問卷、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案。要求調(diào)查報(bào)告內(nèi)容不少于1000字，新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不少于5000字。

（2）11營(yíng)高的學(xué)生采用市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)踐活動(dòng)方案

實(shí)踐內(nèi)容：學(xué)生以小組為單位（3人），針對(duì)青島開發(fā)區(qū)某一行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。具體行業(yè)由學(xué)生和指導(dǎo)老師協(xié)商。要求每個(gè)指導(dǎo)老師指導(dǎo)的學(xué)生要統(tǒng)一調(diào)查一個(gè)行業(yè)，并由指導(dǎo)老師和學(xué)生共同設(shè)計(jì)一份統(tǒng)一的調(diào)查問卷，由學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查并分析數(shù)據(jù)資料，寫出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。實(shí)踐周結(jié)束后上交所有市場(chǎng)調(diào)查問卷、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。要求調(diào)查報(bào)告內(nèi)容不少于2500字。

通過(guò)和學(xué)生進(jìn)行交流，學(xué)生反映實(shí)踐活動(dòng)方案比較適用，符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的要求。學(xué)生通過(guò)深入社會(huì)深刻認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用，并能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)學(xué)生也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。

2、能夠有效監(jiān)督

在實(shí)踐周活動(dòng)中，教研室每位老師都是指導(dǎo)老師，每個(gè)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督30名左右學(xué)生，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、撰寫調(diào)查報(bào)告和產(chǎn)品策劃方案，并每天監(jiān)督學(xué)生的活動(dòng)安排。實(shí)踐周結(jié)束后，每個(gè)指導(dǎo)老師要根據(jù)學(xué)生的各項(xiàng)表現(xiàn)給出成績(jī)。

同時(shí)為了避免學(xué)生無(wú)從下手或者有些學(xué)生沒有計(jì)劃性，我們對(duì)學(xué)生實(shí)踐周的活動(dòng)安排都進(jìn)行了合理的時(shí)間安排。學(xué)生可以根據(jù)時(shí)間安排合理的安排自己的工作，保證了實(shí)踐周活動(dòng)的有序進(jìn)行。

為了加強(qiáng)監(jiān)督，我們還要求各組學(xué)生每天寫出工作日志，外出考察的要有圖片資料做支撐。指導(dǎo)老師要每天檢查學(xué)生的工作日志是否完成相關(guān)工作任務(wù)。

3、學(xué)生參與的積極性較高

此次活動(dòng)中學(xué)生的積極性比較高，積極和指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通確定具體的調(diào)查內(nèi)容，并按照時(shí)間安排展開工作，外出考察也能夠按時(shí)返校，并能夠每天上交實(shí)踐周的工作日志。實(shí)踐周結(jié)束后，學(xué)生能夠及時(shí)上交實(shí)踐材料。通過(guò)對(duì)學(xué)生上交的實(shí)踐周相關(guān)材料的考核發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)生能夠以認(rèn)真積極的態(tài)度對(duì)待實(shí)踐周，調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容比較詳細(xì)全面，能夠借助圖表進(jìn)行分析；產(chǎn)品策劃方案的內(nèi)容比較全面，開發(fā)的新產(chǎn)品比較有新意，營(yíng)銷手段比較可行。

二、不足之處

實(shí)踐周結(jié)束后，我在學(xué)生中進(jìn)行了調(diào)查。從學(xué)生的談話中我們發(fā)現(xiàn)此次實(shí)踐周活動(dòng)方案尚存在許多不足之處。由于是第一次實(shí)施實(shí)踐周活動(dòng)，學(xué)生和老師都沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，因此

1、實(shí)踐周活動(dòng)方案尚有待完善

學(xué)生反映此次實(shí)踐周的活動(dòng)方案主要以市場(chǎng)調(diào)查為主，僅限于表面的市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)生不能深入企業(yè)了解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際操作情況。深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐的活動(dòng)方案我們事先也曾考慮過(guò)，但是由于我們?nèi)鄙傩Ｆ蠛献鲉挝唬摲桨笩o(wú)法實(shí)施。

2、實(shí)踐周中監(jiān)督力度不夠

實(shí)踐周活動(dòng)中我們雖然給每個(gè)學(xué)生都分配了指導(dǎo)老師，每個(gè)指導(dǎo)老師大約指導(dǎo)30左右的學(xué)生，而且要求每組學(xué)生每天寫出工作日志但是由于正值期末老師們忙于監(jiān)考閱卷等工作，對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)和監(jiān)督力度不夠。

3、實(shí)踐周時(shí)間安排不太合理

本次實(shí)踐周的時(shí)間是安排在學(xué)期末的最后兩周，而這兩周也是一學(xué)期中老師和學(xué)生最忙的時(shí)期。老師忙著監(jiān)考閱卷，學(xué)生忙著復(fù)習(xí)備考，這樣不僅老師沒有時(shí)間監(jiān)督和指導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生也不能全身心的投入實(shí)踐周的活動(dòng)中，這勢(shì)必會(huì)影響實(shí)踐周的效果。

三、改進(jìn)措施

針對(duì)此次實(shí)踐周中存在問題，將來(lái)實(shí)施實(shí)踐周活動(dòng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

1、校企合作，深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐

（1）通過(guò)校企合作的方式，在實(shí)踐周爭(zhēng)取和企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、促銷活動(dòng)等方式，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)真正深入企業(yè)，更真切的感受營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際應(yīng)用。

（2）由學(xué)生自行聯(lián)系開發(fā)區(qū)某一家企業(yè)，并為該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、現(xiàn)場(chǎng)促

銷等活動(dòng)。

2、調(diào)整實(shí)踐周活動(dòng)的時(shí)間

此次實(shí)踐周的活動(dòng)中最大的問題是活動(dòng)時(shí)間安排不合理，下一次實(shí)踐周活動(dòng)爭(zhēng)取安排在學(xué)期中間，這樣老師和學(xué)生都有精力投入其中。

3.、進(jìn)一步完善實(shí)踐周活動(dòng)的監(jiān)督方式

此次實(shí)踐周活動(dòng)因此恰逢期末，老師們無(wú)暇顧及，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠。在下一次的實(shí)踐周要進(jìn)一步完善監(jiān)督的方式。

（1）加強(qiáng)指導(dǎo)老師的監(jiān)督力度。要求實(shí)踐周中外出實(shí)踐必須由指導(dǎo)老師帶隊(duì)，每天指導(dǎo)老師要和學(xué)生進(jìn)行一次碰頭會(huì)，總結(jié)一天的活動(dòng)，幫助學(xué)生解決實(shí)踐中遇到的問題。

（2）加強(qiáng)學(xué)生之間的相互監(jiān)督。實(shí)踐周中指導(dǎo)老師不可能時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督每組學(xué)生的實(shí)踐情況，因此在指導(dǎo)老師監(jiān)督的同時(shí)可以輔助以學(xué)生之間進(jìn)行互相監(jiān)督、互相評(píng)價(jià)。

（3）對(duì)學(xué)生實(shí)踐周的情況進(jìn)行評(píng)比。此次實(shí)踐周活動(dòng)由于缺乏必要的激勵(lì)方法，學(xué)生的積極性不是很高。所以下一次的實(shí)踐周活動(dòng)中可以加入評(píng)比環(huán)節(jié)，根據(jù)學(xué)生實(shí)踐中的具體表現(xiàn)和成績(jī)，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，給學(xué)生頒發(fā)相應(yīng)的證書，這樣學(xué)生的積極性可能會(huì)更高一些。另外，為了讓指導(dǎo)老師提高指導(dǎo)的積極性，可以讓每個(gè)指導(dǎo)老師所指導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行評(píng)比，就是每個(gè)指導(dǎo)老師從自己指導(dǎo)的學(xué)生中選出一到二組表現(xiàn)較好的進(jìn)行評(píng)比。

總體來(lái)看，此次實(shí)踐周活動(dòng)是比較成功的，學(xué)生普遍反映對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)很有幫助，收獲很大。但是由于是第一次組織實(shí)踐周活動(dòng)，組織過(guò)程中難免有不足之處，在將來(lái)的實(shí)踐活動(dòng)中我們將盡最大努力進(jìn)行改進(jìn)，將實(shí)踐周活動(dòng)越辦越好。

商學(xué)院管理教研室

2013-1-1